震撼:满城尽带和路雪(2)

让老外瞠目结舌的“中国式增长”

绝妙的营销手段带来了绝佳的销售业绩。1994年7月1日开卖的和路雪,在3个月时间里卖出了300万升,创造了冰激凌销售史上的世界纪录。

此时的中国,已经走出了“砸碎一个旧秩序,建立一个新秩序”的执著,正在学习遵循世界经济的游戏规则。因此,和路雪创造的奇迹很快被正在成长中的中国企业家们刻入了脑海,他们自觉或不自觉地琢磨起其中的奥妙。但是,有人学得扎实,有人却只看到了皮毛,有人甚至极端地将广告视作赢得市场的全部奥秘,最终缔造了中国财富史上的一段非理性疯狂。

饮料和食品市场最先点燃了狂热的导火索。1994年8月,一种名为三株口服液的保健品诞生了,这种口服液号称高科技生物制剂,长期服用对肠胃有保健作用。令人吃惊的是,只有30万元注册资本的三株,启用了“地毯式的广告轰炸”,在1994年当年就获得了超过1亿元的销售额,第二年更一举冲破20亿元,第三年三株的销售额达到80亿元,这个速度迄今仍无人突破。但辉煌很快成为历史,1998年湖南常德退休老工人陈伯顺在服用8瓶三株口服液之后突然死亡,庞大的三株就此轰然倒塌。

“老师看不懂三株的奇迹。”一手推着和路雪,一手看着三株起伏的曾锡文时隔20多年后还在感慨:和路雪辛辛苦苦16年才做到10个亿,尽管每年的增长速度只有15%~20%,但每攻下一个市场都可以保住很多年,它完全可以依靠时间做成全球第一。所以,看和路雪,看联合利华,看成功的跨国公司,绝不能光看它们的一招一式,还得看到它们在长年竞争中练出来的“内功”。就拿和路雪讲,如果光有满大街的冰柜广告,没有后面的冷链技术和新产品开发,这样一种快速消费品绝不可能长久赢得消费者的喜爱。