第36节:你的“优势”让你“不可替代”(6)

“贵公司的要求是多少?”

主考官说了一个数字,吴士宏马上承诺说可以。她一边说,一边环视着四周,发现面试的地方没有一台打字机,这才松了口气。虽然她尽力让自己表现得很自信,其实她当时心里很虚,因为她从来没有摸过打字机。

果然,主考官说下次再进行打字方面的测试。

面试刚结束,吴士宏就飞快地跑回去,借了170块钱买了台打字机,废寝忘食地敲打了一个星期,直到双手累得拿不住筷子。功夫不负有心人,短短几天,她已经接近了专业打字员的水平。不过,为了买打字机而欠下的债务,直到几个月之后她才还清。

就这样,吴士宏成了这家世界著名企业的普通一员,工资从四十几块一下变成二百多块,她为此感到些许宽慰。刚进入IBM的时候,吴士宏只是一个蓝领勤务,干的是打扫卫生、沏茶倒水等杂活,这一度让她感到很自卑。有一次,吴士宏上街买了一大堆文具,回来时却被门僮拦在门口,要检查她的外企工作证,偏偏吴士宏忘了带外企工作证。作为IBM的非正式员工,她也没有胸牌。就这样两人僵持在门口,进进出出的人们投来异样的目光,使她的内心倍感屈辱。十几分钟后,有个IBM的同事经过,帮她作证,门僮这才放行。事后,吴士宏躲进洗手间泪流满面,她暗暗发誓:再也不要被人拦在门外,别管是什么门!

吴士宏找到人事部经理苏珊?凯文,用流利的英语作了自我介绍,想让凯文破例给她一次机会,允许她参加IBM专业人员的招聘考试。她恳切地说:“苏珊,请给我一次机会,考不上我自己不后悔;要是我能考上,我不会让IBM后悔!只请求你给我一次考试的机会!”

在苏珊的帮助下,吴士宏终于在1986年7月正式转为专业学员,并于次年5月成为销售员。出色的销售业绩,让她在IBM迅速升迁,从普通的销售经理到华南区总经理,再到IBM中国销售渠道总经理。

海默锐评

吴士宏的奋斗史,对我们每一个人都有很大启发。当护士的时候,她由于不甘心一辈子从事这种职业,因此努力学习英语,这才得到了到IBM面试的机会。面试时,从没摸过打字机的她,却声称自己“会打字”,然后用短短几天时间学会打字;作为IBM的新人,用她自己的话来讲,从事的“完全是脑袋以下肢体的劳作”。然而,她能够大胆向人事部门推荐自己,从而如愿以偿进入销售部门。而在IBM众多的销售员中,吴士宏起先也不算出众,但她为自己定下了“领先半步”的目标,然后全心投入,迅速成为IBM顶尖的销售经理……

吴士宏之所以能创造这一个个奇迹,并成为所有职场中人的楷模,归根结底是源于一颗不甘平庸的心。

第四节 在行动中积累优势

选定椅子之后,你有没有抢在其他人之前,毫不迟疑地坐上去?

古人云:“凡事预则立,不预则废。”在进入职场前,认真做一番职业规划绝对是必要的。但凡事都不可走极端,如果过度规划,要么使人耽于幻想,丧失接受挑战的智慧和勇气,要么使人心机过重,成为不受欢迎的偏执狂。

有个女孩头顶一个奶罐,走在小路上。她边走边盘算:这次卖牛奶的钱可以买100个鸡蛋,让三只母鸡分三次来孵化这100个鸡蛋,只要细心照料,一定会孵出100只小鸡。

她又想:我把这些小鸡养大,保证它们不让狐狸全偷走,只要留下的鸡能换头猪就够了。等到猪长肥了,我可以把它卖掉,换一大笔钱。有了钱,我不是还能买一头母牛和一头小牛吗?”

想到这里,女孩似乎看到了小牛犊在撒欢,高兴得手舞足蹈起来,结果奶罐从头上掉了下来,在地上摔得粉碎。女孩傻眼了,她的鸡、猪、小牛、母牛等等全成了泡影。

过度规划自己未来的人,最后只能像这个女孩一样,沮丧地离开那洒了一地的“财富”,空手而归。

许多大公司对员工都有类似的要求。你的职业规划再好,再理想主义,也要根据公司的情况来调整。比如在微软公司,员工会被安排在不同的岗位工作,并经常进行调换。比尔?盖茨对这一安排做出如下解释: