第33节:你的“优势”让你“不可替代”(3)

两年后,菲奥莉娜进入著名的通信企业AT&T公司当实习经理。为了在公司里得到提升,菲奥莉娜主动出击,寻找最艰巨的工作任务。她充满热情地去了解市场、了解客户、了解每一桩交易所遵循的策略,她懂得聚集公司的能量,并合理运用她的个人魅力、决心和关系网,去满足客户的多种需求。很快,她成为一个优秀的销售者。菲奥莉娜在AT&T公司和朗讯科技公司干了近20年,从AT&T公司的一名底层销售经理做起,逐步升到了高级经理的职位。1998年,她成为朗讯公司的总裁,一年后又成为惠普公司的CEO。在任上,她以破纪录的200亿美元收购价,将惠普的最大对手康柏公司纳入麾下,在商业史上写下浓墨重彩的一笔。

在女性凤毛麟角的美国工商界,菲奥莉娜崛起为一颗真正的巨星,被人誉为“像撒切尔夫人一样的铁娘子”,《财富》杂志连续3年将她评为全美最有权势的商界女性。菲奥莉娜不仅仅是一个CEO,她更多的成为了一种标记和符号。

海默锐评

“巾帼不让须眉”,菲奥莉娜的成功,源于她那无与伦比的自信心。在男人当道的商业世界里,她相信自己能游刃有余。事实上,她做得比绝大多数男人都要棒。

菲奥莉娜说:“我喜欢主动找艰巨的工作,人们说‘你不应该做这样的工作’、‘这个工作你胜任不了’,‘这样选择是不明智的’。但我做艰苦工作是因为我可以证明我自己,并不是我知道终点在哪,我只是想现在就接受挑战,做出不同的事情。”

这,或许就是菲奥莉娜不同于常人的地方,也是她取得伟大成就的关键所在。

职场ABC:菲奥莉娜的处事之道

菲奥莉娜总结了自己的七条处事之道:

一、寻求严峻的挑战,它们会带来更多乐趣;

二、对 追求的目标有一个坚定而清晰的认识;

三、只有你自己施加的条条框框才会对你起作用,大多数人都远比他们自己意识到的更有商业天赋;

四、承认团队合作的巨大威力,单枪匹马是干不成事的;

五、永远不要说放弃,正如温斯顿?丘吉尔所说,大多数伟大的胜利就在于最后一下的坚持之中;

六、在自信和谦逊之间保持平衡——要有足够的自信心,认为自己能够做得与众不同,也要有足够的谦逊,让自己可以去寻求别人的帮助;

七、要热爱你的事业,取得成功需要有激情。

第二节 坐稳适合你的椅子

“认识你自己”,这是古希腊哲学家苏格拉底的名言,曾被镌刻在雅典德尔菲神庙上,让无数人为它而俯首沉思,体悟人生的本质。

印度《五卷书》中也说:“最难的是自知,知道自己什么能做,什么不能做;谁要是有这样的自知之明,就绝对不会陷入困境。”

只有认识自己,你才知道自己想要什么样的生活,想干什么样的工作。而一旦明确了自己的职业兴趣,就有了努力的方向。

有个笑话,说电台考官问一位考生:“你为什么想当播音员?”考生答道:“第一,我喜欢讲话;第二,我讨厌别人插嘴。”

这样的理由实在令人忍俊不禁,但在笑过之后,再转念一想,这位考生的说法其实大有道理:播音员坐的椅子,正是适合他的椅子!正如励志大师戴尔?卡耐基所说:“除非喜欢自己所做的工作,否则永远无法成功。”无数事例证明,这是职场的一大金科玉律。

不可替代的员工,从综合素质上来讲也未必是最优秀的。他们之所以不可替代,是因为他们拥有自己的专长。俗话说,三百六十行,行行出状元。在一个企业中,需要各方面的优秀员工,不同岗位都有相应的不可替代性。比如:责任心极强的管理人员,技术过硬的技术人员,文笔出众的宣传人员,服务周到的后勤人员,任劳任怨的保洁人员,心思缜密的财务人员,百折不挠的业务人员,亲和力强的公关人员等等,在这些岗位上,都有可能出现不可替代的员工。

不同行业的企业有不同的特性,这决定了企业对人才的需求重点。比如,一位电脑专家在IT行业是非常重要的,但对一家饭店而言则没有实质意义,其不可替代性也许比不上一个中级厨师。如果电脑专家不进入IT行业,而非要去饭店与中级厨师去比谁更不可替代。那么很显然,他坐错了自己的椅子。