2010年中国零售业营销策划方案年鉴

不详

简介

一: [圣诞元旦部分]

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼

▲活动一：缤纷元旦 8折酬宾

购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

----------------------------------------------

www.5iipad.com----引领潮流ipad电子阅读新时尚

----------------------------------------------

一: [圣诞元旦部分]

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼

▲活动一：缤纷元旦 8折酬宾

购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

▲活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

采购部负责组织活动赠品500-1000份。

▲活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ DM主题：新年&#8226;礼到

◆ DM档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5L空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5

长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)

爱家爱5L调和油 44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8

温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸

10枚 　可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精

20枚 　 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品

40枚 　 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 D1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 　××晚报 D1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 　××晚报 D1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 　××晚报 D1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

7．某商场圣诞岁末活动方案

主标：圣诞乐翻天 岁末贺新春

附标：秋品出清 新款冬品7折

活动地点：

某购物中心分店

活动时间：

12/8-1/1 共计25天

【商品策略】

秋品出清 新款冬品7折

本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动

【SP商品策略】

＜圣诞乐翻天 台历带回家＞

活动时间：12/8-1/1 换购地点：一层顾服中心

活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取《购物中心200*年精美台历》一本，单张小票限领1本；或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200*年精美台历》一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废）。

台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制3000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。（本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外）

折价券使用说明：

* 本券使用日期为200*年当月，过期作废。

*本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2F国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动。

* 使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。

* 本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。

* 活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。

* 本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。

* 本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。

＜台历礼品券年末超值送＞

活动时间：12/1-12/31

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。

【PR公关活动】

＜圣诞乐翻天 小丑开门迎＞

活动时间：12/24、12/25 9：30-10：30

活动地点：西门二道门内

活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。

＜圣诞乐翻天 惊喜送送送＞活动时间：12/24 11：00-12：00 16：00-17：00

活动地点：店内一层卖场

活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物）

＜岁末贺新春 福到合家欢＞

活动时间：12/30~1/1

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

＜会员尊贵独享 购物积分换商品（新添玉兰油）＞

积分期限：200*年全年 活动时间：2006/11/1 - 200*/1/31

活动地点：购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

200*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于200*年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

8．“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案

节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：12月2日——12月27日

三、活动宣传计划：

1、 海报：根据公司总体安排。

2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：200*年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）

9．200*某超市圣诞节企划方案

主题：圣诞欢欣尽在××

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。　　　　　　　　　　　　　　圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。　圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

★　每日一物　低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★ 引爆人气　大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★ 即时惊喜　摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。　　　　　　　　　　　　　圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、 电视广告：

根据实际情况待定

10．狂欢圣诞节 惊喜迎新年

——圣诞元旦策划方案

一、活动时间：200**12月20日——200*年1月3日

二、节庆假期：

冬至：12月21日（星期二） 平安夜：12月24日（星期五）

圣诞：12月25日（星期六 元 旦： 1月 1日 （星期六）

三、活动目的：

1、紧紧抓住冬至、圣诞及元旦销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、快讯档期：

200*年12月20日—元月3日《狂欢圣诞节惊喜迎新年》

五、商品促销：

1、冬至（12月21日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列。并快讯推荐相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦可适当作一些补品及烟酒的推荐，为春节整体作一个热身。

六、活动组织计划：

“XX杯”XX商场慢骑王比赛

活动时间：200*-12月20日——12月31日（31日为决赛）

活动地点：广场

活动形式：

于广场划分两条长50米，宽1.5米的自行车车道，顾客可以自由报名参加在广场举行的（自行车）慢骑王比赛。每天限50名参加，每人只需参加一次，在该跑道一次性骑车时间最长的参赛者可以进入31日举行的总决赛。

比赛规则：

所有参赛者在参赛过程中必须保证按规定的跑道前进，不许后退，不许超出划定的车道界限。如自行跌倒，则视为自动弃权。

报名方式：

凡年满十五岁，具有骑自行车能力的顾客均可报名参加，可至一楼服务总台报名或于现场报名。

奖项设置：

冠军（1名）：800元+证书一本

亚军（1名）：500元+证书一本

季军（1名）：300元+证书一本

该项活动可由采购部与供应商洽谈冠名赞助（考虑统一、康师傅等品牌）

活动费用：大概费用为2000元。

你许愿 我送礼

活动时间：200*年12月20日——12月24日

活动形式：

活动该时间段到xx购物广场购物的顾客，在百货区域购满88元，超市区域购满38元的顾客，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码及商品名称及商品价格填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月24日平安夜在广场公开抽出前2名（每件商品价值不超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

费用：2000元

圣诞老人送甜蜜礼啦

活动时间：200*年12月24日——12月25日

（24日限定为晚上7：00—9：00派发，25日则为视情况而定）

活动形式：

由策划部安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越像越好），另女员工（较为可爱的小女孩）扮成圣诞公主，背上礼物糖果袋，在商场门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；一次性购物满58元的顾客（前三十名顾客），还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在公司指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

活动费用：150元（照像费用）

“狂欢圣诞节 快乐无极限”联欢晚会

时间：200*-12-25晚7：00——9：00

地点：广场舞台

活动形式：

由公司自行组织一场文艺演出，活动气氛方面较为具有西方特色，让当晚到xx的顾客感受到一种不同的气氛。

“放飞梦想——xx之夜”元旦晚会

时间：200*年1月1日晚7：00——9：00

地点：广场舞台

活动形式：

由公司各部门各出一至两个节目，由策划部统畴安排，演出一场真正金沙湾人的晚会。（各部门于12月20日前将节目报至策划部，由策划部统筹安排）

七、气氛布置

因场内的气氛已较为热烈，为节省资金，达到预期目的，主要是从广场水池旁，商场各个出入口、一楼的景观大道、超市出入口、收银台等各处综合考虑。

1、广场水池旁立一大圣诞树，上面挂些彩灯、半铃、茜草等装饰；并于广场立一气动圣诞老人（大约为2—3米高）。

2、大门口、景观大道、超市出入口主要是以圣诞树、彩灯等作为装饰，也可以手工刻字等做好装饰；大门口橱窗主要是用雪花及圣诞老人做装饰。

3、超市收银台前方挂一条50米长的松枝，并将在松枝上方挂些泡沫雪花。

4、公司所有一线员工自15日起戴圣诞帽，让顾客明显感受到一种节日气氛。

八、活动宣传：

1、海报：大门口或超市一号入口以喷画形式将活动内容加以宣传。

2、广播：每天在销售高峰期进行广播宣传。

3、条幅：广场正门门楣将活动内容给予宣传。

九、执行细则

部门 工作 完成时间

采购部 1、DM单品调价

2、负责洽谈“XX杯”慢骑王活动的赞助事宜。

3、提供圣诞节所需糖果30斤。 12月20日

超市部 提供DM单品供拍照 12月10日

百货部 负责MD单品的洽谈及提供DM单品供拍照

防损部 负责活动期间现场秩序的维持

策划部 1、组织、协调活动的各种安排。

2、设计、制作、印刷各种条幅及其它平面设计。 12月20日

十、活动总费用：

1、DM单10000份（12P）=0.72元/份*10000元=7200元

2、活动费用：4150元

3、购圣诞物资：3000元（如松枝150米，喷雪、充气圣诞老人等物资另列清单）

4、活动宣传费用：1000元

合计：15350元

11．圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多

季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐；

在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

12月19日——1月4日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过!

（以上为第一版）

舞动魔力 “5天抢”计划

（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★ 剃须刀1元/个　★电话机1元/个 ★电吹风 1元 /个　★收音机5元/个

★ 保暖内衣所有品牌全场7折

★ 床品全场4.9折

★ 男女棉袜1元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价

★康麦皮鞋全场半价；　★舒丹妮皮鞋全场半价；

★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价

★ 玉器全场6折；★工艺品全场7.8折

★ 珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折

喜从天降 精彩回馈

（时间：12月19日——25日）

【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元)，即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】

★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元）

★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★ 12月24日、25日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会！舞会！影院】

★ 12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

★12月25、26日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。

★12月24——26日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利 欢乐大放送

（时间：12月26日——1月4日）

12．某大型购物中心“迎新满额送”企划活动

主题：迎新满额送

一、活动时间：200*年1月26日—2月16日

二、活动构想：通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。

三、主力营业推广

满200元送50元礼金券

活动内容：凡当日在本店累计购物满200元即送50元礼金券一张，满400元送100元礼金券。依次类推，买多送多。

后附活动具体细则

四、 春节期间太空广场现场活动

（一）乒乓球擂台赛：

凡当日光临本店的顾客，无论消费多少即可在服务台报名参加乒乓挑战赛，13：00—14：00。限30人参加

比赛方式：7球擂台制，

奖品：获胜者守擂1次成功，可获得精美礼品一份

守擂3次以上加送高档礼品一只

（二）力气王大比拼

凡当日在本馆消费的顾客，均可到篮球场参加“力气王”比赛，在规定2分钟时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组

比赛时间：14：00-14：30

（三）网球定点入洞赛

凡当日光临本馆的顾客均可现场报名参加活动

在篮球场现场树立一个门球网并且在不同的位置写上奖品用网球拍击球入洞每人3球以最好成绩为准。

奖品设立：运动服饰、运动眼镜

（四）精打细算，穿衣猜价比赛

活动办法：参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐，速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得本店送出的精美礼品一份。

（五）高尔夫球挑战赛

活动办法：由消费者现场参与，4人一组。每人限玩一局，每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消费者可获得本店送出的精美礼品。

五、 VIP卡特别企划

为了刺激VIP会员消费，巩固固定的消费群，XX店计划在年末举办VIP会员活动，具体计划如下：

（一）街头文化SHOW

内容包括：

1．涂鸦

活动办法：当日消费满300元送白色或黑色T恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在T恤上画上潮流图案，顾客如想DIY亦可。

2．篮球挑战赛。

设擂，大家可自由组合3VS3 ，我方有固定的擂主。挑战成功的可以发放纪念品

擂主：雇专门的人。50元/天

3．DJ&街舞

圣诞当晚VIP派对，节目有互动游戏，街舞表演、DJ混音。过杆舞。时间约3小时。

道具：黑胶碟机，灯光系统，DJ街舞演员

4．滚轴溜冰。

前一周当日消费满200元即可获得溜冰优惠券，在平安夜当晚的18：00——19：00是溜冰时间，地点是篮球场：冰鞋由凯胜提供。

（二）老山“深呼吸”

活动时间：200*年元月

活动参加办法：200*年12月1日——1月3日当日消费满1000元，VIP会员累计满6000分

活动内容：

1．在元月份选择双休日到XX老山森林公园探险游

2．活动流程：周六早晨7：30分在鼓楼坐车，约一小时到达老山，先搭帐篷露营，下午1点进行滑草比赛颁发SPORT 100奖品。中午各自吃饭，然后在老山彩弹射击比赛。三点左右开始拓展活动，约2小时。5点开始准备晚间烧烤篝火晚会。6点30分活动开始，篝火晚会。

晚会由自发表演为主包括演出的节目单：

美食清单、表演节目的来宾可获得礼金券20元

规模：参与者40人，

工作人员：6人

媒体：2-4人

合计：50人

需大帐篷15顶

睡袋50只

晚上由赞助商提供的帐篷、睡袋露宿。

寻找赞助商：科诺吉、日高、派格

赞助商提供：活动费用5000元，活动奖品3000元

六、宣传计划：

（一）前期DM宣传推广：

1．各大运动场馆DM派送，如羽毛球馆的DM派送

2．各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送

3．在东方杂志内夹带DM海报

（二）前期报纸、杂志宣传

1．软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇

2．200*.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次

3．200*.1.22 《东方》杂志夹页

七、活动费用预算（略）

[春节部分]

1．200*年春节促销企划案

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

二、活动时间：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活动内容：

★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

1．活动时间： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天

2．活动地点：1-4楼

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元（单色单面）

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

201元-300元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）

501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。

赠品：（见上）数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元（单色单面）

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★

1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

4.奖项设置：

（一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

成本金额：3000元*1=3000元

（二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台）

成本金额：1720元*2=3440元

（三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台）

成本金额：200元*3=600元

（四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床）

成本金额：100元*16=1600元

（五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

成本金额：55元*32=1760元

（六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元*64=2432元

（纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓）

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

1.活动时间：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1.活动时间：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元（单色单面）

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

1.活动时间：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四1．气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7．广场上广告架2幅8．赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2．印刷类：

1． 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2．印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元（四色双面）

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天（广场广告架占道费）2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：（略）

2．XXX超市春节“年货博览会”活动特别企划

策划前提：2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

主题：“金猪旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

档期：2月9日至2月18日

主题促销计划之一

主题：金猪旺财欢乐送

活动时间：2月10日~2月14日

活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

满88元 送 2.5L饮料1瓶

满128元 送 芦柑礼盒1件

温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

主题促销计划之二 主题：心醉情人节，真情久久久

活动时间：2月14日

活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）

主题促销计划之三 主题：新春开门红，大家抓抓乐

活动时间：2月18日

活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划 P封 ——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

? P 2+P3 ——主题:红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

? P 4 ——主题: 新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

? P 5 ——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

? P 6 +P7 ——主题: 休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品

? P 8 ——主题:新年，更多呵护

个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

? P 9 ——主题:清爽新天地

家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品

? P10 ——主题:全身换新过大年

针棉、鞋品、服装12支单品

● P11 ——主题:新年扮新家

家居、家电15支单品

● P12 ——主题:全家喜团圆

水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

● P13 ——主题: 全家喜团圆

食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

● P14 ——主题: 全家喜团圆

腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

● P15 ——主题: 全家喜团圆

鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

? P底——熟食（各种炖煲、火锅）3支单品

特别要求：

① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

② P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置.

③3个主题促销活动简明细则在封底体现

宣传战略规划 巨幅 喷绘1块：体现3个主题促销活动

主通道吊挂 双面写真KT板 38块：“金猪贺岁年博会”

门头 单面写真KT板 1块：“金猪贺岁年博会”

门柱 喷绘包圆柱 2块：“金猪贺岁年博会”

橱窗 喷绘2块：“金猪贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容

堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

专区布置 中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“金猪贺岁年博会”

3．XX百货广场春节系列活动方案

一、活动构想：

春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满X减X”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

二、活动主题：“金狗旺财喜迎春，折后买200减50”

活动时间：XX年1月-XX年2月

活动一览表：

SP活动序号活动时间备注

1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。

PR活动1迎春纳福 财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。

2十五闹元宵，购物送年饭！2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

商品SP活动

SP活动1：折后买200减50

活动时间：1/7-2/5（30天）

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元；

3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

商品PR活动

PR活动1：迎春纳福 财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

配合部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！

活动时间： 2/12-2/13

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友

，共享温馨的团聚时刻！

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为2006年2月13日下午四点，本商场将于2006年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

配合部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型内容预计费用（元）备注

SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

PR1、迎春纳福，财神送红包2000现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭！200

小计 2，200其中现金券2000

2、美陈费用：

项目规格内容数量费用（元）

门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620

门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510

大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380

小看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情人节180

电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175

一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260

活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201000

不可预计费用 1000

小计 4，025

3、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信 10000600

电视广告新闻60分 5-7天3000元

小计 3，600元

活动费用：2，200元

美陈费用：4，025元

媒体费用：3，600元

一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元）

备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。

4．欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：200*年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取200*年**台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:200*年12月31-200*年1月18日

活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：200*年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到200*年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

5．敲响团圆锣鼓 过火红色大年

——0*年春节活动企划方案

前言

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1． 特价团购商品DM

a) 规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春 联华抢购第一站

时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天

由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求

a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品

b) 礼品主题：祝福心意表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此部分商品要求供应商促销活动的支持

c) 食品主题：佳肴美食齐送到

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d) 百货：开门迎新

床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e) 生鲜：鲜美啧啧过大年

调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f) 分类版面主题：这个冬天不太冷

i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料

iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

g)情人节主题：简单爱

情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、 一元风暴 快速抢购

事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a) 时间：1.28-2.2

b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动；

凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

c) 操作细则：

i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

vii.本活动解释权归本超市所有。

d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！

2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、 装饰

a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b)收银台采用大红绸和福字装饰；

c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

d)货架笑脸设计；

e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

[情人节部分（西方情人节及中国情人节）]

1．某大厦情人节策划活动方案

【活动时间】：2月8日（腊月二十一）— 2月14日（腊月二十七）

【活动主题】：7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼

【活动内容一】：7台轿车送情人

2月8日—2月14日，顾客在XX大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。（特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，2000元换2张）。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在XX大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会！

【活动内容二】：7大主题情人礼

一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘

1、7天77枚名牌钻戒5折大放送（每天限量11枚）

2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减21.4元，购物达额再送情人礼。

3、情人金饰，情人节献礼

黄金饰品全场惊爆价！

18K金饰品全场7.8折＋满214元即减21.4元；

银饰品全场8.5折＋满214元即减21.4元；

二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会

鲜花满XX，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦！

三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼

活动期间购手机均有好礼相赠。

寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的品牌料理机1台！

情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒！

2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券（持该券到

香水区可对等消费）

3、香薰全场买200送40。

4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。（每天限量100套）

五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。

六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼

购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送；德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！

七、时尚情人礼——男女服饰、鞋等，春季新款上市

【活动内容三】：情人节最后7小时疯狂购

2月9日会员日，积分双倍送。2月14日营业时间延长至24：00，17：00--24：00情人节最后7小时，各楼层均推出心动价、狂欢价商品，力度空前，折扣空前，疯狂欢乐购！

【活动内容四】：激情闪烁情人夜

2月14日晚XX大厦时尚浪漫的狂欢PARTY，在XX大厦门外举行，激情闪烁情人夜！情人节最后一辆轿车现场大揭晓！敬请期待。

【活动内容五】：欢天喜地抢年货

食品商场全国各地采年货，最贵的、最好吃的、平时买不到的，汇聚中华名优特产和礼品年货。

2．某商场浪漫情人节欢乐中国年活动细则

随着春节的日益临近，沈阳XX春节大会战也进入关键时期，为了抓住“过年”这一有利时机把销售推向新高，XXX特推出“浪漫情人节、欢乐中国年”大型促销活动，本期活动涵盖了小年、情人节、大年三十等重大节日，XXX将通过一系列优惠活动，让沈城百姓过一个开心快乐的中国年。

活动日期：2月10日—2月17日

营业时间：

10日—15日9：30－21：00

16日6：00－24：00

17日9：30－14：00

活动一：XX卡红火金猪年，满500中XX卡，2人即有1人中XX卡

活动内容：活动期间，顾客凡在XXX现金购物累计满500元；购买卫浴、厨具等商品满1000元；购买名表等商品累计满2000元，即可抽取刮刮卡一张，刮取100元XX卡或纪念品一份(家合万事兴灯笼或无锡排骨一份)，即刮即得，单张小票限领10张。（餐饮公司、室内公园、大家电、电脑、手机等特殊商品以及特殊部位除外）

抽奖、发奖地点：各楼层

备注：1、不同抽奖额度商品金额不可相互累计抽奖。

2、中奖顾客需于07年2月17日闭店前领奖有效，过期视为自动弃奖。

不明事宜请咨询XXX业务监察处。

活动二：2月16日早市6：00-9：00；夜市21：00-24：00XX卡大升值！

2月16日XX春晚将从早6：00一晚24：00进行全天18小时直播，XX作为XX春晚抽奖分会场，为配合春晚转播活动，将营业时间更改为早6：00－24：00,并专门推出早市、夜市XX卡大升值活动：

一、年货早市大抢购

6：00－7：00XX卡大升值100=130

7：00—8：00XX卡大升值100=120

8：00－9：00XX卡大升值100=110

XX超市：早市XX卡大升值，XX超市外（名烟不参加）

6：00－9：00，100=105

6：00－8：00，100=110

8：00－9：00，100=105

二、年货夜市大酬宾：21：00-24：00XX卡大升值：100=120

XX超市外/年货一条街（名烟不参加）夜市XX卡大升值：100=110

备注：XX卡早市、夜市大升值与满500中XX卡活动不兼得；抢购商品不参加升值活动。

活动三：200*辽宁电视台与XX携手打造新春文化大餐——看辽宁卫视春晚，得XX大礼

200*XX春晚由XX独家冠名赞助，并推出“看XX春晚得XX大礼”短信互动活动：

参与方式如下：

2月10到2月16日晚23点，只要您参与活动，即可赢取XX年货双重大礼。

一重礼：万份年货大放送 无锡排骨献真情

2月10日—15日期间，将从参与短信互动者中摇出10000个幸运手机号，中奖者将获得由XX超市中华特产专柜提供的正宗无锡排骨一份。二重礼：XXX“200—50000元年货大礼”等你拿。

2月16日早6：00—24：00XX春晚直播过程中，将在分会场XX分时段抽出总价值百万的年货大礼！（2月10日—15日期间发送短信参与活动的所有手机用户都可全程参与XX“万份年货大放送”活动和XXX“200—50000元年货大礼”等你拿活动，两者可以兼得！）

中奖查询方式：

★万份年货大放送中奖查询方式：短信通知/登陆www.xinglongstore.com/XXX共享大厅张贴中奖名单

★“200—50000元年货大礼”等你拿活动查询方式：观看辽宁卫视2月16日早6：00—24：00XX春晚直播/XXX抽奖现场

领奖时间：

★万份年货大放送领奖时间：2月10日——2月24日

★“200—50000元年货大礼”等你拿领奖时间：2月16日——2月24日

领奖地点：XXX共享大厅总服务台

抽奖安排：

2月16日早6：00—18：00将分10次抽出大奖：

第一次抽奖时间：6：25－6：45

由运动休闲广场拜丽德、埃古、森马、麦特品牌提供的运动休闲服饰总价值30000元（100个）

第二次抽奖时间：8：00－10：00

由XX金店银百合品牌、马里亚纳品牌提供总价值20000元 银饰或水晶饰品 （40个）

第三次抽奖时间：10：30－11：30

由XX羽绒世界摩登鸭、鄂尔多斯、雅鹿品牌提供总价值20000元羽绒服（30个）

第四次抽奖时间：11：30－12：30

由XXX服饰旗舰广场衬衫裤子城、中老年服装城、中式堂提供总价值20000元服装（60个）

第五次抽奖时间：12：30－13：30

由XX鞋城火辣辣、烟斗、摩斯雷、金猴、红蜻蜓品牌提供总价值30000元鞋（50个）

第六次抽奖时间：13：30－14：30

由XX皮具商场华伦天奴、保罗、吉祥鼠品牌提供总价值20000元皮具（40个）

第七次抽奖时间：14：30－15：30

由XX名表商场飞亚达、依波、天王、罗西尼、海鸥品牌提供总价值30000元名表 （50个）

第八次抽奖时间：15：30－16：30

由XXX服饰旗舰广场奥扉品牌提供总价值20000元服装（20个）

第九次抽奖时间：16：30－17：30

由XXX名店广场劳斯顿品牌提供总价值20000元服装（30个）

第十次抽奖时间：18：00

由XX金店提供价值19999元美时钻品牌18k钻石男戒 1枚

价值5486元君福品牌pt950女钻戒1枚

2月16日19：40—24：00 将分4次抽出大奖：

第一次：XX皮草城克莱嘉丹品牌提供价值8800元裘皮披肩5件

第二次：XX皮草城克莱嘉丹品牌提供价值18800元裘皮2件

第三次：XX皮草城克莱嘉丹品牌提供价值39800元裘皮2件

第四次：XX皮草城束兰品牌提供价值49800元裘皮1件

活动四：第4届情人大会

2月14日情人节，XXX第4届情人大会如约上演，届时将为情侣朋友们献上“情歌大擂台”、“情人欢乐大派对”等精彩节目：

1、情歌大擂台，2.14情人节全天情歌唱不停

2月14日XXX共享大厅将举行情歌大擂台，为情侣们送上一份别出心裁的情人节礼物。所有情侣可通过活动前期招募或现场报名的方式参加活动，唱出彼此真爱，留下甜蜜回忆！

奖项设置：

最具实力情侣奖（奖价值2000元情侣大奖）

最具舞台魅力奖(奖价值1000元情侣大奖)

最具大众人气奖(奖价值500元情侣大奖)

所有报名的情侣都可得到一份精美的情人节礼物.

报名条件：一对男女同时报名（年龄不限）

报名时间：2月10日－2月13日

报名地点：共享大厅

2、情人玫瑰园：2月7日—3月4日XXX年宵花市推出浪漫温馨的“情人玫瑰园”，超级玫瑰、黑玫瑰、蓝色妖姬、黄玫瑰、绿美人、粉玫瑰、紫格格、白玫瑰、香槟玫瑰……来自世界各地的稀有玫瑰齐聚玫瑰园，一展爱情的芬芳！

3、情人玫瑰树

情人节期间XX黄金屋用9999朵玫瑰打造一棵象征着甜蜜爱情的情人玫瑰树，情侣们可以书写情人寄语悬挂于情人树上，同时可供情侣们在此拍照留念，留下永恒的记忆。

4、情人墙——爱的留言板

活动期间将在共享大厅搭建情人墙，情侣们可在情人墙上书写爱的寄语，为自己的情人送上一份温馨浪漫的爱情祝福。

5、情人欢乐派对——室内公园情侣乐园，十大玩点，浪漫无限，相伴永远。

6、情人自助大餐：活动期间绿色港湾为恋人们精心准备情侣套餐，口味特别，寓意深远。

活动五：办年货到XXX

家居生活馆：罗莱床品贺岁闹新春8.8折；华伦天奴乔登3-8折；梦洁&#8226;艾比全场5折；圣夫岛家纺3-8折;

XX黄金屋：明牌钻石实价再8折，07明牌钻石情人节情侣对戒展，浪漫从这里开始;

名表商场：国产名表情人节钜献，情侣对表久久专供区：依波表市场价4980元/对，情人价2999元/对；飞亚达市场价1296元/对，情人价999元/对

羊毛商场：名品羊绒贺新春

鄂尔多斯新春盛礼5折专卖店2月10日隆重开业；新春名品男士毛衫展；女士内衣新春好礼；

XX鞋城：07春季新款全新上市，06冬靴新年酬宾

儿童天地：新年娃娃快乐舞会

十二芭蕾公主在新年邀请来自中国、美国、德国、意大利、日本、唐朝、12星座等美丽的姐妹们参加新年快乐舞会。

XX羽绒世界：新春巨献，时尚羽绒也疯狂

波司登5.5折；雅鹿3.5-5折；杰奥天奥6.8折；鸭鸭5折；深傲5折；

阿雪5-5.5折；凯慕狮6.8折

XX超市：名品年货、特色年货、极品年货、产地直供年货、赶海年货、下乡年货汇聚年货一条街。

运动休闲广场：众多知名运动品牌200*新款春装全面上市；

佐丹奴/班尼路/埃古/史努比等休闲品牌07春款全新上市。

名店广场：皮装走廊花花公子7折；以马内5.5折；乔奇阿玛尼折上折；

名品皮装超级特卖会，万件皮装1-5折

服饰旗舰广场：浪漫情人节，温馨情侣装

VEROMODA 大型特卖会，万件秋冬装全场5折，沈城独家，规模超大

名品特卖会：艾格、艾格周末、艾格运动3-5折

中式堂——国内十大专业唐装品牌贺岁大酬宾。

现代电器广场：购飞利浦剃须刀满300元即可抽奖，百分百中奖！

XX电视城情人节超低价再送50-5000XX卡

XXX手机世界情人节超低价，5000个时尚好礼疯狂送；

XX电脑城，买电脑上户口，再送价值398元精装英汉词典一套。

3．2/14 有情人相约**购物中心

活动时间：

200*年2月14号6:00~11:00

活动创意：

活动形式基于湖南台《玫瑰之约》，搞一个大型的单身男女配对，情侣爱情共见证的大型情人节浪漫之旅。参与人数可分为两大块：一为嘉宾，即为报名参加配对节目的单身男女以及情侣，二为各个嘉宾的亲友团（亲友团可事先自由组合，或在现场临时分组。）

活动内容：

今年的情人节你准备怎么过？呆在家里一起玩游戏？在寒冷的冬季外出逛街？还是2个人去看场电影？……你有计划么？如果你已经计划了，也不妨参考一下我们的活动；如果你尚未做出任何计划，那更好了，请详细了解我们的活动。

我们的活动在温暖的室内开展，无需注意保暖，也无关天气变化

我们的活动参加者都是情侣或者临时情侣，都有着相似的话题或者经历，彼此都有一种默契叫做理解

我们为此次活动设计的近十个游戏都是需要情侣进行配合，更深层次地让你了解你的另一半与你的默契程度

我们的时间安排都是紧凑的，充分考虑到了2人世界的重要性

我们的活动娱乐性非常强，保证让你今年过上一个不同寻常的情人节。

由于活动均为游戏，为了在游戏过程中保证公正公平，为了保持一种神秘的气氛，因此游戏内容不便公开，敬请谅解。

嘉宾人数要求：

5对情侣以及单身男女各5名(单身男女名额限制将视报名情况随时进行调整)

活动细则：

1.每对情侣以及每个单身男女均需事先自备并提供用于现场交换的有关情人节的小礼品一份，要求简单包装即可。

2.此外每个参与此次PARTY的男生女生还需准备一张情人节卡片，里面写有祝福语及接收人的网名，用于现场活动。

活动简介：

全场活动共分为四大块（其中配对活动放在第二和第三部分）：

第一部分：

1．将爱情进行到底——爱的宣言

内容：情侣们共同见证爱的宣言。活动在_______举行，

爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。

2.爱他/她就要让他/她知道

内容：单身男女们将事先准备好的卡片（里面写有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。

创意：通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都意愿的前提下，一起临时报名参加配对节目。

第二部分

活动对象：5对情侣(名额视报名情况可作调整)

1.真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：

（1）抛绣球

准备：提供5个小筐（小筐包装的漂亮一点），50个气球

游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

（2）“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

（3）夫妻双双把家还（20分钟）

准备：十个气球

游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

奖品：玫瑰花。

2．默契大考验——说吧，说你爱我吧

内容：由主持人问数十个问题，比如“你LP最喜欢什么颜色”“你LG心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。

观众可以对其余落败情侣们提问，有问必答。

3.真爱传递――祝福天下有情人

内容：幸运之星演绎大餐（20分钟）

准备：游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个激情动作。

第三部分

活动对象：5对临时情侣(名额视报名情况可作调整)

l有情人第一缘：闪亮登场

5对嘉宾（戴面具）依次入场，各做自我介绍，并可秀出自己才艺。

l有情人第二缘：真情互动

男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提两个自己感兴趣的问题。问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人或结束参与，或可从亲友团中再挑选。

l有情人第三缘：激情串串烧

临时情侣临时默契――男生女生互相挑选，组成5对临时情侣参加一系列激情串串烧：

服装设计：

用报纸，别针等道具为搭档设计一套服装并展示，由亲友团评出最佳设计及最佳模特，奖品玫瑰一朵。

捆绑夫妻：

用红绳将临时情侣背对背腰身捆绑在一起，看哪一对能在最短的时间内喂对方吃完蜜饯，甜蜜上心头。

吸啤酒游戏

游戏道具：啤酒数瓶每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷

游戏规则：临时情侣齐站于台前，主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

超级搞怪

各亲友团每组分别抽出四个人给嘉宾出题，相互之间不准通气

每个人各有不同

甲，说出对方嘉宾的名字

乙，任意说出一个形容词

丙，任意说出一个动作

丁，任意说出一个时间

将四个人的合起来，就是命令对方那个人和自己所支持嘉宾将要一起做的动作

比如王某人，哭笑不得的，接吻，十分钟

l有情人第四缘：最浪漫的事

最后，男女嘉宾再作一次选择，如有配对成功，选择一种方式表达出来，并互相赠送礼物。第四部分：

集体狂欢：

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最摇摆。

柔和的灯光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。

第二波：情歌大放送：

全体参与者分成四队，对唱带有“爱”字的歌曲。

第三波：爱情飞花火

全体参与者于PARTY结束后来到空旷地（待定），齐放烟花，许下美丽心愿。

幸运大抽奖：

同时在我们活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的情人节之夜会同样有一份好运伴随您。

从始至终贯穿抽奖活动（由主持人掌握）

从三等奖到一等奖

准备：不透明抽奖箱，兵乓球10个（用粗笔写号0-9），抽奖号（一式两份，入场观众人手一张），礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。

爱神丘比特激情祝福送礼：

解说词由主持人做

女：这么热闹浪漫的情人节PARTY怎么会缺少我们可爱的丘比特呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧！

男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻.

女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。愿丘比特把我们今晚许下的所有心愿一一实现。

男：哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！

工作人员扮成爱神丘比特，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。

补充说明：

1.活动地点，目前有资源可利用的就是**的酒吧，但上次去过之后觉得太吵杂，如无更好选择，建议那一晚以轻柔音乐为主题。

2.活动经费，这个我很头痛，还是留给你们去算吧

3.活动道具：除了游戏中要使用的外，另配玫瑰数打，小奖品，舞曲碟片，烟花等。

4.活动操作：在第二第三部分环节中，虽主角为配对嘉宾，但在活动过程中，可穿插组织面向其余参与者（即亲友团）的活动，以不至于冷场，后面附录了一些游戏供参考。

5.主持人：建议一男一女，能充分调动现场气氛者为佳。

6.目前还没想到，你们看看再说吧。。。。

7.参考游戏：

气冠云霄（吹气球）

游戏规则：

每次三组，每组四人。站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。

道具准备：

小筐（盛气球用，公司目前的水果篮可代替）3只；中气球75只；绳子若干，气球插杆75根；泡沫板3块。

服务人员：3名

协助摆放泡沫板，递小筐、气球等物品给游戏者。

“天地花开”

场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂18个大汽球（红、蓝、黄各六个），每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。（每个队员戴可扎破汽球的发夹一个）（9人）（三队同时进行）－－汽球内装入彩屑若干，现场效果十分出色。

“袋鼠跳、糖瓜粘”

各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下从天花板上悬下糖瓜，最先回到起点的队为胜。（9人）

“大话西游之娶媳妇”

情节：猪八戒与孙悟空克服困难娶媳妇，由各队队长扮演成媳妇，抽2名队员分别扮演猪八戒与孙悟空，由起点开始，戴上面具及兵器，跑到中间放置的桌子前，扫清障碍即吃完桌上所有的水果（猪八戒吃西瓜，孙悟空吃水果），跑到媳妇处，媳妇需要装扮一番，穿央歌服、带头头饰，两人各自背着媳妇跑回起点，先到达者为胜。（9人）－－绝对搞笑

齐心协力（18人）

每队抽6名队员上场，2名运球，2名投球（必须采用背投式），2名接球（背上捆纸篓），限时3分钟，限时内投入球最多者为胜。（18人）－－有竞赛效果、真正体现出齐心协力的主题。

满载而归（摘宝贝）

游戏规则：

每次两组，每组3人，站在限制线外，戴面具，由另外一组队员中两人持挂满小物品的绳子站在终点处，待开始后，游戏人员左右各转三圈，走向挂物品处，摘下挂在绳上的物品，在限定的时间内，摘下多者胜出，所摘物品归游戏者。为增加难度，在摘宝贝的过程中，另一组队员可上下左右移动绳子，但脚不能移动。

可进行两次。

道具准备：

长绳2根，上挂小物品（如气球、绒毛玩具等）；细绳若干，挂物品用。面具3个。

服务人员：3人

协助戴面具。

纸拔河比赛（道具：报纸）

1、在报纸上挖两个人头大小的洞；

2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；

3、报纸破裂离开脖子的一方输

4．XX购物中心情人节/春节促销企划案

一、活动时间：200*年2月9日（周五）—200*年2月25日（周日）

二、活动名称：爱在XX，礼遇新年

三、活动目的：

1、情人节及春节销售保持稳定，在节点阶段提升销售额

2、为大众树立良好的形象

四、活动说明：

本次活动主要以业态化的满百刮刮乐活动为主轴，辅以情人节现场活动、大型特卖会、及公益活动为炒作热点进行行销推广。

五、活动内容：

1、全民刮刮乐—满300送100、200、300 + 新年福袋

活动时间 200*年2月9日（周五）—200*年3月4日（周日）

活动方式 200*年2月9日（周五）—200*年2月25日（周日）当日购物满300元即可参加刮刮卡活动一次。获得100、200、300元礼券 + 新年福袋（内含利市封、福字）。礼金券全场通用。礼金券比例范围90:8:2即100张礼金券内含有90张100元礼券、8张200元礼券、2张300元礼券。

2、情人节活动

A、甜蜜情人礼—情人卡来就送

活动名称 甜蜜情人礼—新年情人卡来就送

活动时间 200*年2月9日 — 2月17日

活动内容 活动期间，凡光临XX中心的顾客即可获得新年情人卡一份。将爱意通过卡片传递给至亲人。

B、我情侣秀—情侣才艺PK王

活动名称 我情侣秀—情侣才艺PK王

活动时间 200*年1月20日—2月14日

活动内容 活动期间，XX中心将和媒体合作进行情侣才艺大比拼活动。活动采用公开报名，只需为敬老院爱心捐赠1元钱，情侣之间有才艺即可报名，并有机会登上舞台参与冠军总决赛。乐器、舞蹈、书画、曲艺等才艺类型不限。2月10日进行才艺比赛。2月14日情人节当晚进行总决赛并有精彩的颁奖晚会。

选手表演器乐，乐器由选手携带，并请提前通知中心，以便中心做设备调控。

总决赛可决出1、2、3名。总冠军为价值2000元礼品，亚军价值为500元礼品、季军价值为300元礼品。

报名地点：XX中心

1月16日XX中心领导及情侣才艺获奖选手一同前往敬老院将爱心捐款及礼物给老人送温暖。中心邀请媒体共同前往。活动结束后将进行新闻事件报道。

备案1、春季温暖工程—爱心大捐赠

活动时间 200*年1月27日—2月14日（募集）1月16日（慰问）

活动内容 活动期间在一楼入口处放置小型募捐箱，大家一同为孤残老人奉献爱心。1月16日XX中心领导及情侣才艺获奖选手一同前往敬老院将爱心捐款及礼物给老人送温暖。中心邀请媒体共同前往。活动结束后将进行新闻事件报道。

备案2、我情侣秀—情侣照片创意王

活动时间 200*年1月27日—2月14日

活动内容 活动期间，XX中心将和媒体合作进行情侣照片创意王比赛。您和爱人的表情够创意吗，动作够眩吗。请将姓名、电话、地址等信息随同照片一同送至XX中心8层服务中心或电邮至指定邮箱。即可获得参赛资格。

总决赛可决出1、2、3名。总冠军为价值2000元礼品，亚军价值为500元礼品、季军价值为300元礼品。

报名地点：XX中心

C、甜蜜情人礼—点歌诉衷情

活动名称 点歌诉衷情

活动时间 2月14日

活动内容 2月14日晚间6：30—9：30期间，将甜言蜜语和爱人姓名交至服务中心即有机会为爱人送上一首情歌。并且会将您的爱意用广告进行传达。

D、甜蜜情人礼—情人墙表爱意

活动名称 情人墙表爱意

活动时间 200*年1月27日—2月14日

活动内容 活动期间，在正门入口处设置情人墙，将送给爱人的甜言蜜语写在情人墙上，一同为爱祈祷。

E、我情侣秀—情侣才艺PK王颁奖晚会

活动名称 情侣才艺PK王颁奖晚会

活动时间 2月14日晚间18：30—21：30

活动内容 2月14日晚间18：30—21：30期间，在门前广场举行大型颁奖晚会，内容包括情侣才艺一、二、三名选手的表演及其它优秀选手的表演。现场由XX中心总经理为获奖选手颁发奖状及奖品。现场另有流行乐队、模特走秀、舞蹈等演艺活动组成。在情人节的夜晚为情侣们带来视听盛宴。

费用预算略

5．XX百货广场：情人节特别企划

一、活动主题：“2.14——爱，就一个字”情人节特别企划

二、活动时间： 2/10-2/14

活动一览表：

SP活动 序号 活动 时间 备注

1 肉麻情话大比拼 2/12-2/14 群众参与性活动

2 情人对对碰——抱老婆比赛 2/14 群众参与性活动。

商品SP活动

SP活动1：肉麻情话大比拼

活动时间： 2/12-2/14

活动内容：

1、凡于活动期间，一次性购买99元以上，即可凭电脑小票到总台领取心意卡一张，写上你最肉麻的情话，参与我们的活动，就有机会赢取进口巧克力礼盒和美丽玫瑰等超值心动礼品。

2、我们将在2月14日晚7点半的商场前坪，现场抽取心意卡，评选出“最肉麻情话”十名，获得我们送出的甜蜜好礼。

3、评选结果将在2月14日晚上7点半于商场前坪“抱老婆比赛”现场公布。

4、商场内供应商提供200元以上的商品赞助，就可以成为此次活动的全程赞助商，可在所有商场的宣传品上进行宣传。

活动细则：

1、除肯德基、手机广场、租赁、烟酒、餐饮外，商场其余专柜均参加活动；

2、单张小票须满99元方可领取卡片一张，每张小票限领卡片一张，小票不能累计；

3、前台人员请回收电脑小票作为会计稽核凭证；

4、参加活动的顾客 请在卡片上注明姓名和手机号码，以便评选时确认身份。

配合部门：

1、各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

2、营运部与供应商联系赞助事宜；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

商品PR活动

PR活动1：情人对对碰——抱老婆比赛

报名时间： 2月10号起（比赛现场可报名）

活动时间： 2/14晚上7点30分

活动地点：商场前坪

活动内容：

情人节是最浪漫的西方节日，在这一天，恋人是否有满腔的爱意却不知该如何表达？参加我们的抱老婆比赛吧，爱她——就紧紧抱住她吧……

参赛规则：

1、参赛选手一男一女组成一组，男选手可以选择自己的妻子、情侣参加比赛；

2、按比赛的时间长短决出胜负；

3、参赛选手须在活动开始前半小时内领取参赛编号牌；

4、男选手双手抱住女选手，女选手身体任何部位都不得与地面接触，并始终保持双脚悬空；男选手须将女选手抱在胸前且参赛过程中采取站立姿势，不得蹲、坐等，在整个参赛过程中须保持横抱姿势不得改变，违规一次扣减10分钟，违规三次取消参赛资格；

5、参赛持续时间在半小时以上者，可领取“真情奖”一份；

6、坚持时间最长且没有违规行为的一对参赛选手，将获得“超级无敌情侣大奖”。

奖项设置：

超级无敌情侣大奖 1份 价值500元的现金券、玫瑰11支

甜蜜久久情侣奖 1份 价值300元现金券、玫瑰9支

真情奖 50份 价值10元的巧克力（可根据报名情况调整）

活动配合：

各专柜可提供价值200元以上的商品作为奖品，成为我们的特约赞助商，享受活动期间的全程广告宣传。

营运部与各供应商联系赞助事宜。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型 内容 预计费用（元） 备注

SP 肉麻情话大比拼 1000元 如有供应商赞助奖品，可压缩费用。

PR 情人对对碰——抱老婆比赛 1400元 800元现金券

600元现金

小计 2，400 其中800元现金券

2、美陈费用：

项目 规格 内容 数量 费用（元）

情人节卡片 情人节 3000 3000

门头（ 写真KT板） 6.92MX1.1M 情人节 2 620

门柱（写真） 3.37MX0.84M 情人节 6 510

大看板（喷绘加支架） 3.6MX7M 情人节 1 580

小看板（喷绘） 2.8MX1.7M 情人节 2 160

电梯挡板（写真KT板） 2.4MX0.9M 情人节 2 180

一楼吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M 情人节 12 520

总台吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M 情人节 1 50

卡片箱包装（写真KT） 0.5MX0.5M 情人节 2 20

中厅吊挂（写真KT板） 双面 情人节 12 210

不可预计费用 1000

小计 6，850

活动费用：2，400元

美陈费用：6，850元

一至二月份促销活动费用总计：9，250元

（其中现金券800元）

备注：含情人节促销及包装费用。

6．某大厦情人节策划活动方案

【活动时间】：2月8日（腊月二十一）— 2月14日（腊月二十七）

【活动主题】：7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼

【活动内容一】：7台轿车送情人

2月8日—2月14日，顾客在XX大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。（特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，2000元换2张）。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在XX大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会！

【活动内容二】：7大主题情人礼

一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘

1、7天77枚名牌钻戒5折大放送（每天限量11枚）

2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减21.4元，购物达额再送情人礼。

3、情人金饰，情人节献礼

黄金饰品全场惊爆价！

18K金饰品全场7.8折＋满214元即减21.4元；

银饰品全场8.5折＋满214元即减21.4元；

二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会

鲜花满XX，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦！

三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼

活动期间购手机均有好礼相赠。

寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的品牌料理机1台！

情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒！

2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券（持该券到

香水区可对等消费）

3、香薰全场买200送40。

4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。（每天限量100套）

五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。

六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼

购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送；德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！

七、时尚情人礼——男女服饰、鞋等，春季新款上市

【活动内容三】：情人节最后7小时疯狂购

2月9日会员日，积分双倍送。2月14日营业时间延长至24：00，17：00--24：00情人节最后7小时，各楼层均推出心动价、狂欢价商品，力度空前，折扣空前，疯狂欢乐购！

【活动内容四】：激情闪烁情人夜

2月14日晚XX大厦时尚浪漫的狂欢PARTY，在XX大厦门外举行，激情闪烁情人夜！情人节最后一辆轿车现场大揭晓！敬请期待。

【活动内容五】：欢天喜地抢年货

食品商场全国各地采年货，最贵的、最好吃的、平时买不到的，汇聚中华名优特产和礼品年货。

7．某购物广场七夕情人节促销策划方案

一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节

二、活动时间：200*年8月17日—8月19日（农历七月五日至七日，星期五至星期天）

三、活动内容：

【活动一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（他）。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领取。）

【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类: 足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

2.名表类:

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场

85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风

散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖！

6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起！为爱情保暖，您还等什么？

四、广告宣传

1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日—19日

2. 16开彩页：10000张

3. 电视台宣传

4. 气象局宣传

5. 城市信报

6. 卖场活动看板

7. 卖场活动氛围装饰

8．某商场“七夕”情人节全场促销策划案

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200*XX钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店&#8226;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大KT版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①KT版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

（以上两种优惠不可同时享受）

9．某商场“七夕——情牵你我”特别企划

企划前提：

七夕（农历七月初七，公历8月19日），作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。

一、活动主题：“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣

二、活动时间：8月4日至9月2日

三、活动一览表：

SP 序号 活动 时间 备注

1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主

2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。

3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动

PR 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。

商品SP活动

SP活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”

活动时间：8.12~8.19

平面：

活动内容：

1、 在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中！（须提前一天预订）；

2、 花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务；

3、 活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过！

配合部门：

1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

2、 企划部整合活动资源，整体宣传包装。

SP活动2：唇唇相印，圈套完美情人

活动时间：8.12~8.19

活动内容：

活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“DULEX”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止！

SP活动3：凉夏“换”衣趣卖活动

活动时间：8.04~9.02

活动内容：

换季淘货：一楼皮鞋专柜（夏季鞋品）、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折；销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。

活动细则：

1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣（以3折以下为宜、原则上不超过5折），并以表格形式交企划部；提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改；向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。

2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。

3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促本区域内各专柜提前备足货源。

商品PR活动

PR活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏

活动时间： 8.12~8.19

活动内容：

凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加（单人、双人、三人组团均可）；参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。（请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况！）

活动配合：

1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

2、营运部与供应商联系赞助事宜；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

四、费用预算（美陈）：

项目 规格 内容 数量 费用（元）

情人节卡片 情人节 3000 3000

门头（ 写真KT板） 6.92MX1.1M

情人节+换季 2 620

门柱（写真） 3.37MX0.84M

情人节+换季 6 510

大看板（喷绘加支架） 3.6MX7M

情人节+换季 1 580

小看板（喷绘） 2.8MX1.7M

情人节 2 160

电梯挡板（写真KT板） 2.4MX0.9M

情人节+换季 2 180

一楼吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M

情人节+换季 12 520

总台吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M

情人节 1 50

卡片箱包装（写真KT） 0.5MX0.5M

情人节 2 20

中厅吊挂（写真KT板） 双面 情人节+换季 12 210

不可预计费用 1000

小计 6，850

10．某商场“相濡以沫 最爱七夕”策划方案

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（8月10日——8月17日）

还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？XXX“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励XXX价值200元的精美礼品；

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励XXX价值200元的精美礼品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——XXX步行街穿着类现价基础上限时77折。（8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布）

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——XXX大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，XXX六合广场婚礼秀；

8月17日——19日，XXX中兴广场婚纱秀；

8月12日，8月19日，XXX中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

XXX新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有XXX员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

5.相濡以沫，最爱七夕&not;&not;——XXX七夕鹊桥会！

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解XXX。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华&not;——XXX七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到XXX总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在XXX举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人！

8月17-8月20日，在XXX购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7. 相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动（8月18日晚19：00）

夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折。

负责人：

物料准备：

1、相濡以沫，最爱七夕 海报 500张

设计氛围体现中国传统节日，体现夫妻间的恩爱，温馨，柔美。

2、X展架有美工确定数量，内容，设计部完成。

以上由设计部完成。

3、现场广播稿、现场音乐选择 。

4、XXX主入口的DP点，重点客户部负责。

五、活动宣传：

1. 潍坊晚报1/2版；

2. 条幅

3. X展架、宣传栏

4. 5万条短信宣传

5. 利用潍坊广播电台频道进行宣传；

六、材料及费用

宣传：

1. 平面广告潍坊晚报1/2版 5000元

2. 晨鸿信息 4000元

3. 条幅费用 200元

4. X展架 180元

5. 10万条短信 4000元

6. 宣传栏费用 400元

7. 电台广告费用 1000元

小计：14780元

单页印刷费用：

1. 乡亲大会个人资料卡片 0.3元*3000份 900元

2. 资料表格费用： 200元

3. 千纸鹤材料费用： 2000元

小计：3100元

礼品费用：

1.“我与我的爱人”礼品费用3000元

2.“夫妻恩爱大比拼活动”，现场所需物料费用：3000元

小计：6000元

[元宵节部分]

1．某超市元宵节促销活动方案

一、活动主题：红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵

二、活动时间：2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）

三、活动方案：

活动一：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

活动二：过年七天乐 元宵也快乐

正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）

活动三： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

游戏规则及兑奖办法：

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2.按编号对证确认后方可领取。

3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。

卖场内外装饰计划：

1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

3.灯谜会的布置：灯谜10000条

4.电视台、气象局广告

5.手机短信（全县用户）

6.彩色宣传单10000份

7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

8.超市布置元宵节的氛围

9.超市布置“元宵美食街”

10.条幅：①正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵 开门见礼送红包③过年七天乐　元宵也快乐④热热闹闹吃元宵 红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）

11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12.一楼玻璃门贴红装饰

2．200*年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动一

活动主题：团团圆圆过元宵　美味汤圆大联展

活动时间：200*年2月19日—2月23日

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰、豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

活动二

活动主题：快来动手搓汤圆 价格低到底

活动时间：200*年2月23日9：00-15：00

活动内容：XX超市生鲜处准备了大量的汤圆面、糖、芝麻等，赶快带着家人来搓吧！自已动手，感受快乐，价格低到底！一斤仅售1.2元/斤

活动三

活动主题：元宵小吃一条街

活动时间：200*年2月19日—2月23日

活动内容：在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆\\冰糖葫芦\\臭豆腐\\炸香肠\\羊肉串\\里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

活动四

活动主题：良辰美景共赏　元宵游园齐乐（惊梦）

活动时间：200*年2月23日

活动内容：开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

活动五

活动主题：正月十五闹元宵，金狮驾贺喜庆来

活动时间：200*年2月23 9：00—11：00

活动内容：春节期间，给广大顾客朋友们带来一丝乐趣，让XX超市真正成为顾客购物体闲好去处，我们与元宵节当天上午9：00-11：30，下午15：00—17：00特邀专业舞狮队表演。让你大饱眼福。

3．金羊报春贺新岁，龙腾狮舞闹元宵

老百姓大药房元宵节活动方案

元宵节是老百姓传统节日，老百姓大药房作为老百姓最直接的利益体现，在传统的节日里当然要抓紧商机，加之金沙特价店的开业，争夺人流战将会成为未来一段时间的主流，毫无疑问，谁争取到了最多的人流，谁就能主宰市场。这是一场当仁不让的战争，在春节前后，老百姓大药房必须用更多的活动吸引足够人流，从而从容应对目前竞争的压力。

活动时间：1月20日——2月15日

创意：利用传统的节日，文化闹春节，生活在城市纵心的人们，对于过去的一切都很怀旧（这是我们的绝大部分消费者），春联、舞龙、舞狮、元宵灯谜等传统的节日方式运用到实际的营销中，使老百姓大药房更进一步的与老百姓帖近，从而达成人流战的胜利。

主题：龙腾狮舞闹元宵

灯谜会，猜猜猜，奖品拿不停

活动结构：单体店买赠及活动与征春联串联进行

活动门店：XX所有门店

活动内容：

在尘嚣封面的都市中，那种亲切的百姓文化与我们渐行渐远，春节这个最传统的节日里，在哪儿去寻找远去的“魂断梦牵”——那种儿时过年的亲切、少时过年的兴奋和现在对过年那种寻回旧时期盼的心情。在久远的回忆里，春联、元宵和舞龙舞狮是对春节最直接的体现，可是，在这个繁华而忙碌的都市里，到哪去寻找这些远去的故土？

听说老百姓大药房在大摆传统回归，不如去看看吧，说不好，那种感觉就能找回来，去老百姓大药房，加入压岁大行动的队伍吧。

1月11日—31日，老百姓大药房购物赠春联：凡一次性购物60元，就可获春联一幅，不可不索取的传统过年配件之一

1月9日—31日，重金征春联：早已习惯了灯红酒绿，何不试一试，寻回那份久违的心情

2月1日—8日，金羊报春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大药房舞龙舞狮上演群英会，灯谜会让您找回故土

老百姓大药房重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

为弘扬传统文化，丰富老百姓春节文化生活，湖南老百姓大药房连锁有限公司隆重推出重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

重金征春联：凡有兴趣参与者请于2月6日前将所写春联邮寄到：

老百姓大药房企划部

收件人：**

邮篇：**

联系电话：0******

征联奖项设置：

特等奖（1名）：奖现金1888元

一等奖（2名）：奖现金888元

二等奖（5名）：奖现金222元

三等奖（12名）：奖现金88元

纪念奖（30名）：奖价值50元礼品一份

所有获奖人员邀请参加当地门店元宵活动，并聘为老百姓大药房社会监督员

厚礼寻寻舞龙舞狮队：在XX、XX、XX、XX、XX五个地区向社会征有实力的寻舞龙、舞狮队，一经入选，于元宵节当天在老百姓大药房各门店举行元宵灯节寻舞龙舞狮表演，并付优厚酬金，请按就近原则联系：

金羊报春，元宵狂欢夜：

灯谜与舞龙舞狮等传统艺术相结合的大型晚会

晚会时间：2月15日晚19：00——22：30

活动内容：精彩的舞龙舞狮表演

凡于1月20日—2月15日期间在老百姓大药房任何门店购物满10元顾客（顾客保留电脑小票），于灯谜会上猜中谜语可领取奖品一份

游戏规则：顾客猜出谜底即可向在场工作人员说出答案（不能撕下谜语），如确认正确即可可记住谜面号码连同购物小票（购10元即可）到指定兑奖处兑奖，兑奖处凭正确谜底一电脑小票发放奖品

广告计划

广告主题：老百姓大药房春节总动员

主诉求： 传统、活动告知

表现形式：文章报道、报纸广告、电视广告、布幅、店面POP、店面布置、店面广播、宣传单

投放策略：

导入期：时间 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 报纸、电视广告（主要利用厂商）、宣传单

诉求 —— 寻舞龙舞狮队、活动告知

活动期：时间 —— 2月8日—2月13日

形式 ——店面POP、店面广播、新闻报道

诉求 —— 行动开始

后期： 时间 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新闻、评论文章（5篇以上）

诉求 —— 活动报道、老百姓大药房文化商业

设计进度：

类别 项目 完成时间 负责人 备注

文案 撰写 1月14日 ** 新闻通稿、说明文稿等

确定 1月15日 **

平面 设计 1月16日 **

确定 1月17日 **

电视 制作 1月18日 **

布幅 设计 1月16日 ** 制作悬挂

传单 制作 1月20日 **

发放 1月22日 ** 社区

布置 1月15日 ** 设计布置

广告投放

报纸

媒体单位 版面（套红） 投放时间 负责人 备注

厂商提供 1/4版 1．24 **

厂商提供 1/4版 1．24 **

电视

（按厂商提供投放）

布幅

项目 规格 投放时间 地点 负责人 备注

巨幅 自定 1．26 各门店 ** 建筑外观或气球悬挂

条幅 10M╳1M 1．28 店前悬挂 **

广告投放预算

地区 项目 媒体 预算 备注

条幅 金宏利广告 40×10 = 400

巨幅 金宏利广告 100M4×10 = 4，000 各门店

合计 4，400

宣传单 湘彩 150000*0。13=19500元

杂费 1，500 交通、交际等

不可预期费用 2，000

总计 26，400

进度安排

阶段 项 目 负责人 完成时间 备 注

准备 方案拟订 ** 1月14日 操作安排

方案确定 ** 1月16日

卖场布置 ** 1月15日 传统风格

促销联系 ** 1月14日 对供应商

活动筹备 ** 舞龙舞狮队、春联

奖品准备 ** 1月24日

法律手续 ** 2月15日

广告宣传 ** 1月23日 参广告计划

活动 现场维持 门店 2月15日

谜语准备 门店 2月14日 谜语全挂在门店前灯笼下

奖品发放 门店 登记造册

财务管理 2月 23日 财务监督

总结 相关票据造册 公司财务 2月23日止 呈总部

效果评估 ** 2月21日 呈总部

4．浓情元宵——200*年元宵节促销策划

活动时间：200*年2月24日-25日

活动主题：200*年元宵节促销策划

活动口号：浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动内容：

一、团团圆圆过元宵　美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆\冰糖葫芦\臭豆腐\炸香肠\羊肉串\里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、　小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、　除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏　元宵游园齐乐（惊梦）

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号

5．主题：浓情元宵，难忘今宵（200*年元宵节）

目的：利用元宵节节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

时间：2月18日----2月23日

目录

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

主题：浓情元宵,难忘今宵

活动目的

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。

2月5日： 周四（元宵节）。可以看出，元宵节的销售高峰是2月23日，2月21至2月23日则是活动升温期。

活动内容

一、浓情元宵,难忘今宵

1、浓情元宵，粒粒浓情

◎ 活动时间:2月21－－2月23日

◎ 活动目的：吸引人气，增加销售，提高公司知名度和美誉度

◎ 活动内容：凡于2月4日――2月5日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份（三-五个），每天限送500份。

◎活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。◎ 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒（由供应商赞助）

2、喜闹元宵，乐猜谜语

◎ 活动时间:2月1－－2月5日

◎活动内容：每天在汤圆陈列区每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值2元），每天限100份。

◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

3、商场情浓，购物欢乐送

◎活动时间： 2月21日至2月23日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

4、真情元宵 难忘今宵

◎活动时间： 2月23日晚上19：00－21：00

◎ 活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升商场在公众的良好形象。

◎ 活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

店内气氛布置和宣传（Decoration）

A、 保留部分春节促销活动气氛布置。

B、 正门：在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；

C、 冷冻食品区气氛布置（见附图），悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在KT；

D、 主通道：悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围；

E、 重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

[三八节、三一五部分]

1．“3.15绿色消费”超市促销方案

今年的消费主题是绿色消费，而３.１５消费者权益日也将重点宣传绿色消费，超市作为老百姓日用食品消费的重要购物场所，如果在当日能配合绿色消费这个主题，展开一系列宣传促销活动，必将有利于提高超市的整体形象。

活动背景：

中国消费者协会将 消费主题定为绿色消费，“绿色消费”的概念有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品。二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染。三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。

针对绿色消费这个主题，各地消费者协会将在３.１５当日举行各种形式的宣传咨询活动，赠送“绿色消费手册”活动。

同时，“千万个绿色志愿者在行动”这项活动也将在３.１５当日拉开序幕，这项活动与“绿色消费手册”赠送活动一起，把“绿色消费承诺卡”送到1000万个消费者手中，让消费者用真名实姓做出相关“绿色消费”的承诺，如节约用水，节电、吃蔬菜用水泡半小时，分装垃圾等等。

活动内容：

１、在超市内开设绿色食品专柜，提供多种绿色食品供消费者选择，并实行优惠特价。对于绿色食品，可以通过海报、横幅等各种途径宣传推荐，或在超市门口树立牌子，写明一些重点推荐的绿色食品。

２、凡当日在超市购物者，均赠送一本“绿色消费宣传手册”，在这本手册可以印上超市的名字，或挂名，或以赞助者的名义出现在手册上，以提高超市的美誉度。

３、凡当日在超市购物满５０元，均赠送一包绿色食品（价值１０元左右），协办单位：某品牌绿色食品厂商。

４、在超市门口，与消费者协会联合举行“绿色消费”宣传咨询活动，发放绿色消费宣传手册。

５、凡当日在超市购物，均采用环保购物垃圾袋，用实际行动来表明商场参与绿色消费的积极性。

特别企划：

“千万个绿色志愿者在行动”这项活动也将在３.１５当日拉开序幕，在之前必然会通过各种途径招募绿色志愿者，超市可以以协办者或赞助者的名义出面招募志愿者，提供志愿者的服装帽子等，在服装帽子上印上超市的名字，或者在绿色消费承诺卡上写上超市的名字。

在３.１５当天，可以在现场设台招聘绿色志愿者，或者让已录用的绿色志愿者在现场发放“绿色消费承诺卡”，并由消费者填写。

新闻资料：

中消协从1997年起每年确定年主题，都把维权的热点、难点和工作的薄弱环节作为一条重要依据，因而几个年主题的表述都非常有针对性。如：1997年是“讲诚信、反欺诈”，1998年是“为了农村消费者”，1999年是“安全健康消费”，2000年是“明明白白消费”。2001年“绿色消费”年主题的确定，并没有改变这个原则。首先，污染毒害的案件已经成为新的投诉热点。其次，受污染的侵害，由于国家法规滞后，已经成为维权的难点。最近，发生了一起建筑施工中为了防冻在水泥中大量掺进尿素，使房屋住户受氨气污染，健康受损害的案件。有关部门在消费者房屋中测试，结果氨气含量比发廊等公共场所超出5倍，是大气含量的20倍。然而，因建筑标准中没有受污染项目，结果，使消费者一审败诉。相关案件已有多起，充分表明此种投诉已经成为解决的一大难题。最近各地反映的蔬菜农药残留量严重，使消费者受侵害的面相当广泛，已经到了“刻不容缓”的程度了。另外，消费者群体受毒害污染案件，已经成为社会关注的热点。在毒大米事件后，很多媒体连续揭露出毒茶叶、毒瓜子等。有些媒体甚至担心“下一个毒什么”。因此说，“绿色消费”并不是离维权太远，而是近在咫尺，所表现的问题已迫在眉睫。

“绿色消费”作为国际消费者联合会的工作主题已经多年，在过去的几年中，中消协针对我国维权工作的实际，没有盲目与“国际接轨”，而是确定了四个具有中国维权特点的主题。几年来，随着我国经济体制的改革，国民经济的飞速发展，消费者权益保护制度逐渐完善，融入国际维权的时机已经成熟，从消协组织的自身能力、经验等方面而言，开展“绿色消费”的条件已经具备。

2．315消费者维权日公关方案

200*年315消费者权益日公关方案

一、目的：利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）

三、活动主题：消费者维权知识有奖判断

三、活动内容：

（一）“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动

1．思路：活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）。

2．奖项设置：

一等奖：1名 价值1000元奖品（购物券）；

二等奖：5名 价值500元奖品；

三等奖：50名 价值20元奖品；

鼓励奖：若干名 小礼品一份

3．注意事项：

*营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）；

*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但最好由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

（三）当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如2000年**市十大消费者维权案例。

（四）商场设立有关消费知识的讲座。

3．某超市“你敢写，我就给”迎3.15策划

活动的主题：某超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划

活动目的：

为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。

活动一：

活动时间：2月20日至3月8日

活动对象：2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客

活动的地点：本市的所有XXX超市均参加此次活动。

活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过2000元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。

注意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。

奖项设置:

一等奖：3名 奖品：获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品

二等奖：5名 奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品

三等奖：10名

奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。（最多返还不得大于200元）

活动二：

同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声，只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。

其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方；

二：您对我们有何种的建议；

三：我们要如何服务您；

四：您在我们的超市有过种种的不愉快；

五：您对我们的评价；

六：我们要如何经营好我们的超市；

七：您想希望我们以后怎样让利给您；

八：对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖（二名）：奖1000元有的MP3一台

二等奖（五名）：奖300元的照相机一台

三等奖（十名）：奖100元的商品

鼓励奖若干名：奖20元的购物券

开奖的时间和地点：3月15日晚6：00在各店活动区

领奖时间及地点：3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元（含）以上的奖品，须缴纳20％的个人所得税，由本公司代缴。

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率

从3月2日至3月15日每1小时播一次频率

文字 ：

超市DM支持（每一星期为一期）

各超市店门前张贴pop广告宣传

媒介： 每一星期的《XXX都市报》彩页商品宣传基础上加软文宣传

活动费用预算：

DM: 0.8元/本*6期*1000份

《XXX都市报》软文： 900元/期 *6期

奖品：15000元 由厂家支持7000元（以实物为准）

4．XXX超市“情牵3.15”系列曲策划

活动时间：３月１３日－１６日

活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时

活动口号：与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手

活动内容：

旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。

您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。

除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。

旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将

XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。

5． 新光三越台北店“最38女人大募集”策划

活动时间：200*年1月30日-2月28日

活动内容：

一.最38的女人大募集

妳...妳...你...就是妳,你够38吗?即日起新光三越搜寻拥有众多38潜质的女生,腰围38吋、或是能够闷气38秒...呢?只要符合一系列

"38资格检定项目",就有机会进入决赛,成为最38女人冠军喔!

活动地点:9F大厅

报名时间:即日起至2/28(五)

决赛时间:3/8(六)PM15:00~17:00

注意事项:完整38资格检定项目、活动内容及报名表,请洽新光三越网站下载或至南西店1F服务台、9F顾服中心索取

协办单位:佳姿氧身工程馆

二.过三关&塞车时间竞赛

活动时间:92年2月2日(塞车时间).2月4日(过三关)下午14:30 晚上19:00各一场

活动地点:9F大厅

参加办法:采预约报名制,即日起至2月1日至6F百鸽专柜报名每场限20名额满为止,塞车时间竞赛优胜者可获赠塞车时间一组,过三关竞赛优胜者可获赠乌龟棋一组,凡参赛者皆可获赠回力球一个

三.喜洋洋宝宝爬行比赛

活动时间:92年2月8日下午15:00~

活动地点:9F大厅

活动办法:采预约报名制,限8个月~10个月大的宝宝(即91年4月以后出生)参加,进行爬行比赛,取爬行时间前三名即可获得新光三越商品礼券3000元/1500元/1000元参加的小宝宝皆可获得小礼物一份名额限50名,额满为止报名电话:2568-2868转3959

四.影音传情

活动时间:1/30(四)~2/10(三)

地点:9F

1.让大头贴成为历史名词你还在照大头贴吗??e世代影音情馆为您留下永恒的回忆以数字科技录下您的影音祝福,并存取在名片式光盘上,携带方便,时时刻刻都可看到数字化的影像原价200元,新春团圆价150元

2.照片徽章凡至9楼参加新春可口可乐商品周活动即可以特价于可口可乐主题纪念区留影,并可在现场将照片制成徽章与铁式开罐器,是独一无二的个人化可乐纪念品DIY照片徽章100元DIY照片磁铁开罐器120元

6．某商场三月份营销策划方案

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）

3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列：

1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2） 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1） 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.

3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

营 销 活 动

妇女节活动背景:

在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

活动一

活动主题：

缤纷女人猜猜猜

活动时间： 3月8日

活动范围：所有店

活动内容：

3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

执行要点：

1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

3） 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。

5） 内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6） 为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。

8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。

10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

费用小计：

活动二：

活动主题：

诚信3.15，智力拿大奖

活动时间：3月15日

活动范围：

活动内容：

活动期间，只要在**商场消费满68元（不同区域**公司可自定客单价）的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张（内容：商品知识），消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。

准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：可设20题）、中级问答题（一般难度：可设50题）、普通问答题（较容易：可设80题）。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：

答对高级题的奖价值50元的奖品一份

答对中级题的奖价值5元的奖品一份

答对普通题的奖价值3元的奖品一份

答错高级题者获得安慰品一份；其他级别题目答错者没有安慰品。

执行要点：

1）题由**部统一下发100题，另外50题由各公司**科根据公司实际情况进行查找。

2）题箱由**部设计，**公司必需按**部下发的设计样稿制作到位。

3）**店根据**科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。

4）活动奖品由**公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。

费用小计：

活动三

植树节活动背景:

本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本,长期进行宣传,在顾客心目中形成良好的相映.并深入民心。

活动主题:

创绿色春天—还美好环境

活动时间:200*年3月12日

活动内容:由各**店组成队伍对各**店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前5天联系到位.

活动要求:

1)**店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由**科制作宣传旗一条.（3月5日到位）。

2)活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。

3)街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由**科对各店进行检查监督工作。

4)在各**店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。广告语由**科制作，**店上报数量（3月5日到位）。

费用小计:

活动四

3.15消费者权益日

活动主题:

诚信经营 放心购物

活动时间:200*年3月15日—3月18日

活动内容:

各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象,为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品.(我们承诺 你对我们的商品有任何不满意 我们将无条件退货)

活动场地:

各**店门口或其他指定地点,活动前期营销店需提前和当地的城管联系,并确定相关费用,费用较大的,需向**科进行汇报,并进一步落实相关工作。

活动要求:

1)活动前5天将厂外商品定位,活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记,避免活动时再出现误差。

2)确定相关人员进行厂外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作。

3)活动当天所有员工必须将胸卡 微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位。

4)各门店将低价商品摆出做场外促销活动，**科及**店联系的低价商品优先陈列。附：商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可平价销售。参考选择商品如下：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

费用小计:

效果图:

卖场内布置的小吊旗,利用特色纸进行制作

费用总计

费用预估： （销售*天数*0.4％＝营销费用）

305000*18*0.4%=21960

如有疑问请尽快与**科联系!

此方案执行人阅读5遍方可操作!

7．第一届欧莱雅魅力女人节活动方案

面对琳琅满目的化妆品，如何让欧莱雅开发更多地新顾客，留住老用户，在竞争中立于领先地位。针对目前建议我们应给予消费者一些甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。让顾客对欧莱雅品牌有个良好的印象。

一、活动主体：十足女人味，相约欧莱雅——将美丽进行到底！

二、活动时间：8月31日-9月2日

三、活动内容：

1.更多美丽，更多惊喜，尽在欧莱雅

买任一款欧莱雅护肤品，送舒肤佳香皂一块；

买欧莱雅满100元，送高档雨伞一把；

买欧莱雅满150元，送唇彩一款；

买欧莱雅满200元，送旅行套装一套；

买欧莱雅满300元，送精美茶具一套；

活动期间欧莱雅大礼包全场8折抢购！

2.欧莱雅魅力女人火热招募中……

凡2006年9月以来在XXX购买欧莱雅化妆品累计满600元或此次活动购买欧莱雅优惠大礼包的顾客均可参加此项活动。入选后将获得全年的免费皮肤护理和价值128元魅力女人写真照片一套。

3.“十足女人味 尽在欧莱雅”彩妆秀

活动期间，XXX联合欧莱雅厂家推出“十足女人味

尽在欧莱雅”大型彩妆秀，现场为顾客免费化妆，讲解化妆美容相关知识。

4.XXX购物广场第一届“欧莱雅魅力女人节”文艺晚会

特邀著名东北二人转及众多实力派演员，倾情演出，好戏连连，岂能错过。

四、广告宣传：

1.城市信报10000份

2.过街条幅若干

3.跨路拱型彩门1个

4.大型文艺演出

5.二楼彩妆秀现场氛围装饰

6.卖场活动版面

7.氛围吊挂看板

五、准备工作：

1. 联系市政公司租借舞台500元

2. 舞台背景喷绘设计12米×4.50米

3. 齐鲁金页传单设计

4. 城建相关手续审批

5. 二楼彩装秀表演现场布置

7．某购物广场庆三八健身比赛活动方案

时 间：3月9日 上午：9：00—11：30 下午：2：00—5：30

地 点：公司四楼会议室、卫生局大院。

目 的：丰富员工文体生活，提高员工参与积极性，创造让员工积极热情的活动氛围，提升工作意愿，树立XXX企业健康向上的企业文化和良好品牌形象。

比赛道具准备：

裁 判：XXX

组 织： XXX

标 题：XXX购物广场庆三八友谊健身比赛。

口 号：友谊第一　　比赛第二

摄 像：企划部

参赛人员：XXX所有员工自行选出女性代表

设奖标准：团队：一等奖；二等奖；个人：一等奖；二等奖；三等奖。

比赛项目：

1.飞镖比赛（每部参加2人，） 2.跳棋比赛（每部参加2人，）3.拼图游戏比赛（每部参加2人，）

4.筷子超人接力赛（每部参加5人）5.拔河比赛（每部参加12人）、6.狼族团队比赛（每部参加5人）、

活动一：飞镖比赛（记时比赛，比赛时间：每场5分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午9：00—9：40在卫生局大院举行。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、四楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

比赛分一楼为1组（2名选手）、二楼为2组（2名选手）、三楼为3组（2名 选手）、四楼为4组（2名选手）、外部店为5组（2名选手）、后勤为6组（2名选手）。

4.竞赛办法：

1.从第一组开始，比赛为一局10镖制，每局满分100分，以10镖的总成绩排定名次。

2.比赛只能试投一镖，由个人决定是否记分。

3.如出现分数相同者，可加投镖数比分。

4.投镖线距飞镖盘2.5米。

5.设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动二：跳棋比赛（记时比赛，比赛时间：每场15分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午9：50—10：30在公司会议室或卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、4楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

4.竞赛办法：

比赛为1局定输赢，败者淘汰，12名胜出6名，6名胜出3名，3名胜者再抽签对决。

5. 设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动三：拼图比赛（记时比赛，比赛时间：30分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午10：40—11：20在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、4楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

4.竞赛办法：

共2场比赛，每场6名选手参赛，限时8分钟，计时开始，参照示意图拼图，速度最快、无误拼者获胜，倾斜、散落均视为淘汰。

5. 设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动四：筷子超人--夹乒乓球接力赛（记时比赛，比赛时间：20分钟）。

1.时间及地点：

3月9日下午2：00—3：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼5名选手、二楼5名选手、三楼5名选手、4楼5名选手、外部店5名选手、后勤5选手。共30名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为各楼层团队代表比赛。

一楼为1组、二楼为2组、三楼为3组、四楼为4组、外部店为5组、后勤为6组，共6组。

4.竞赛办法：

分2场次进行比赛，第一场：1、2、3组比赛，第二场：4、5、6组比赛，最后两队的第一名决赛。计时3分钟。

5.规则：

第一名选手在固定位置从篮中用筷子夹取乒乓球传递给第二名选手，第二名传第三名，依此类推，直至最后一名选手把球放于篮内，其间任何手触、掉落均视为无效。

在规定时间内夹取乒乓球最多者获胜。

6. 设奖名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动五：拔河比赛

1.时间及地点：

3月9日下午3：10—4：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位一楼、二楼、三楼、外部店、后勤女性员工代表。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为团队比赛。

本单位女性员工，一楼12名选手、二楼12名选手、三楼12名选手、4楼12名选手、外部店12名选手、后勤12名选手。共72名选手。

4.竞赛办法：

比赛为3局2胜，负者淘汰，胜者对战，抽签对决。比赛开始后，围观员工（拉拉队）必须站在围观线外，如果进线违规，按照违规的员工所属部门判该部门败，然后接下一轮比赛。

5. 设奖名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动六：狼族团队比赛：

1.时间及地点：

3月9日下午4：10—5：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼5名选手、二楼5名选手、三楼5名选手、4楼5名选手、外部店5名选手、后勤5名选手。共30名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为大人双打比赛。

4. 竞赛办法：

分2场次进行比赛，第一场：1、2、3组比赛，第二场：4、5、6组比赛，两队的最后第一名决赛。计时10分钟。

5.规则：

参赛选手同时站立在规定位置的两块木板上，按规定路线从甲处走到乙处，在规定时间内最快到达终点者胜。从

6.录取名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动七.要求及设奖：

1.要求：（比赛要求：比赛中要严肃认真，听从指挥，如有弄虚作假，违规行为，取消比赛资格。）

2.道具：比赛的道具准备

秒表1个；哨子1个；飞镖2套； 跳棋6副；筷子16双；大绳1根；

乒乓球100个； 木板钉胶皮6块；

3.奖项设置：团队一等奖加奖锦旗一面。个人一等奖加奖三角锦旗一面。

飞镖比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、

跳棋比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、

拼图比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、

筷子超人（团队奖）：第一名2人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名2人：200ML潘婷洗发水各1瓶

拔河比赛（团队奖）：第一名12人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名12人：200ML潘婷洗发水各1瓶

狼族团队（团队奖）：第一名5人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名5人：200ML潘婷洗发水各1瓶

4.奖品准备：

影集3个（30.00元/个）； 天堂伞3把（14元/把）； 圳隆43头餐具3套（50元/套）；

400ML、200ML潘婷洗发水各19瓶（29元、16.80元/瓶）；

大锦旗3面（11元/面）； 三角旗3面（7.50元/面）；

8．某商城“三?八”妇女节促销活动策划方案

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动

三、活动范围：××商城及八一店、××购物广场及北园店（外地店参考执行）

四、活动内容：

（一）关注女性，呵护健康

活动内容：

3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾××商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的美丽。

（二）春之情怀?靓丽女人彩妆秀

活动内容：

3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次。

（三）关爱女性，美丽永驻

活动内容：

1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张；

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；

满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；

满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；

注：1、美容卡由商城统一提供；

2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

（四）三八节女性用品特惠活动

活动内容：

镶嵌首饰部分5折起（厂家活动）

内衣、丝巾、女士饰品部分7折起（厂家活动）

化妆品、床品购物赠礼（厂家活动）

（五）春之舞?魅力女人时尚内衣秀

活动时间：3月5日、3月6日、3月8日下午

活动地点：××商城地下一层中厅

每天推出一个或两个内衣品牌举办精品内衣静态展及走秀，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性内衣国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

9．明珠超市三八活动预案

活动时间：0*.3.8—0*.3.15

活动地点：广场及内场

活动内容：

（1）活动期间内商场女性商品专柜特价销售，降低毛利销售。商品范围包括：化妆品、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三?八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（购物达指定金额即可获赠纸巾、抽纸、卫生巾等赠品）

（3）活动期间，在广场组织不少于10辆花车做促销。

（促销商品建议为服装、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品，以服装为主。）

（4）三八节当天上午9点半-11点半和下午6点-8点各进行一场服装展示秀，模特所穿服装由服装联营赏提供部提供，模特由外场演出单位提供人员。

活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知（写真宣传画）；活动期间广播滚动播出活动内容；

（5）３．８日起凭单张３８元购物小票的性顾客可参加抽奖一次，将获赠相应的礼品，一票限抽一次，金额不做累计．（本次活动发放奖票50000张至4月8日结束）

演出活动安排

由3月6日晚起进行文艺演出活动，活动中配合卖场宣传节日活动及卖场内特价，在舞台制作背景布一副，安装喷绘，组织特价商品上

榜，一周一更新，3月8日当天上午下午两场服装展示秀。3月8日后一周每晚组织文艺演出配合促销、服装花车及其他特价商品促销。

[五一部分]

1．XX“快乐五一”

主题“酷夏引爆?时尚”系列购物

一、 活动时间：

200*年5月1日——5月7日

二、 活动地点：

XXXX广场

三、 活动目的：

由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。

5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。

四、活动内容

① 活动时间：5月1日——5月7日，

② 活动内容

本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行XX卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理恒昌财富广场的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。

☆ 凡在商场内一次性消费满300元送180元；满600元送360元，限送360元。

☆ 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行XX卡立减30元；满600元即送300元赠券+刷中国农业银行XX卡立减60元。

☆ 顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元；刷中国农业银行XX卡最高减60元。

活动注意事项：

［特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品］

从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张

③ 财富贵宾三重礼：为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。

☆ 一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动

☆ 二重礼：仍然享受贵宾卡累计积分

☆ 三重礼：赠送XXXX广场吉祥物礼品（送完为止）

④ 特例商品5级好礼

特例商品不参加满就送活动，特例商品满1000元起赠送精美礼品

特例商品满 1000元　 赠价值10元礼品

特例商品满 1500元　 赠价值15元礼品

特例商品满 2000元　 赠价值20元礼品

特例商品满 3000元　 赠价值30元礼品

特例商品满 10000元 赠价值125元礼品

酷夏?时尚特别企划

『酷夏时尚』---实惠大方送---

----- 【五一花车特卖会流行商品5折起！！！ 】

『时尚总动员』---五一大PK---

----------------------【品牌新时装秀】

⑤活动执行：企划部

五、庆“五?一”特别活动

1、XX之夜（时间：5月1日晚18：00——21：00）

A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱

B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮

2、品牌新时装秀（时间：5月2日晚18：00——20：00）

为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。

然后让顾客评选出相应奖项。（顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票）

A、奖项设置：（价值50元的水晶奖杯）

最具时尚奖：

最受欢迎奖：

最有个性奖：……

B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。

3、现代舞之星选秀比赛（时间：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30）

通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。

A、邀请5到8位评审

B、由吉他手暖场

C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的前三名，就有机会夺得大奖。

D、比赛奖项设置

参赛选手奖项：

一等奖：1名，价值3000元的XXX

二等奖：2名，价值2000元的XXX

三等奖：4名，价值1000元的XXX

参与奖：若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品（共计1000元）

顾客投票奖项：

一等幸运奖：1名，价值500元的XXX

二等幸运奖：2名，价值300元的XXX

三等幸运奖：4名，价值200元的XXX

E、活动细则

报名要求：5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。

比赛规则：每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分（由顾客投票为准），名次由得分高低决出。

六、活动宣传：媒体、气氛布置

1、XX电视台 播放时间： 4月15日——5月7日

选择栏目： 费用：10000元

2、DM海报 30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开

费用：1.78*30000=53400元

气氛旗 450张、 250g、铜板纸、 双面四色 、正度对开

费用：8.57*250= 2142.5元

pop海报 3000张、 128g、铜板纸、 双面四色 、正度四开

费用：1.27*3000=3810元

易拉宝 12个

费用：12*100= 1200元

印刷品 投票小票 2000份， 费用：2000元

赠券 50元面值 10000份 费用10000元

场内五一布置：1F-3F 显眼点 六处（预3，000计元）

场外五一布置：灯饰景观 一处（预3，000计元）

门面横幅 5条

费用：250元

临街横幅 20条

费用：1000元

大型舞台喷绘： 1面 23平方 费用：23*20=160元

七、费用预计

项目 费用（单位：元） 备注

印刷 15，000 赠券10000份，投票小票5000份

吉祥物 15，000 3元一份，5000份

歌手、吉他手、DJ、模特等 30，000 所有活动所需人员

奖品 15，550 活动奖品

宣传费用 77，962 所有活动的宣传物品等费用

其他 10，000 特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施

总计 163，512

2．超市“五一”活动企划方案

概述：紧紧抓住五一七天长假，抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和消费于一体，让消费者开开心心购物，实实在在消费，一天一个活动，一天一轮高潮。同时，以会展为主线，将各种促销活动有机地结合在一起。

促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联

促销期限：5月1日—5月7日

活动一.：日化节—亮丽人生

活动方法：

联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

文艺活动安排：

1、 最后胜利（5月1日—7日）

活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

2、 风情万种（5月2日）

活动形式：内衣秀、时装秀 现场模特表演

3、 款款情深（5月3日）

活动形式：婚纱展 现场模特表演

4、 人生风采（5月4日）

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。

5、 爱我中华（5月5日）

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从４月25日开始，少年儿童（6—13岁）凭一幅作品在服务台前报名。

５月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖： 二等奖： 三等奖：

6、 明星在线（5月6日—7日）

活动形式：模仿秀卡拉OK大赛

分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30—9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖： 二等奖： 三等奖：

商品促销活动安排：

1、 换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、 生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、 购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

活动二.爱情岁月 甜蜜之旅

促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

促销时间：200*年4月26——200*年5月7日

活动方法：

1、 极地情婚纱SHOW（二至三场）

由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。极地情婚纱SHOW气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

2、 见证爱情，留住精彩

凡在XXX超市一次性购物200元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。

凡一次性购物80元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张

3、 甜蜜之旅

活动期间，凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

4、 爱情岁月，幸福共享

活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在XXX超市购物享受9.8折优惠。

宣传计划：

1、 电视广告岳阳无线频道8次

2、 广播电台10天

3、 XXX商品快讯15000份

4、 店面POP

5、 XXX店面布幅广告1幅

6、 报纸广告《长江信息报》1/4版1次

7、 报纸软文宣传不少于3篇

8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。

宣传计划：

1、 电视广告岳阳无线频道8次

2、 广播电台10天

3、 XXX商品快讯15000份

4、 店面POP

5、 XXX店面布幅广告1幅

6、 报纸广告《长江信息报》1/4版1次

7、 报纸软文宣传不少于3篇

8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个

3．五一巴黎春天影楼促销活动方案

“浪漫五月”促销计划--------温馨送五一

促销背景

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

l占领九江市场

l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

l让消费者尽快了解活动

l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

l让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

l提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

2006．05．01--05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

宣传期

200605．01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

活动期

200605．06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

成熟期

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

促销活动方案

u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。

1)参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2)提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3)真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

u发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

u联合活动场所：

零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

u时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略

1)广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2)媒体运用策略：

广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图　。（ 5＃

促销预算 ：

1)广播广告：2000

2)报纸广告：500元

3)电视广告：6000元

4)宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计1200元

5)横幅；市场价格变动较大，另计。

6)促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

7)不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约18000元

附：欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为九江梦想企画有限公司总经理&想象力驱动总监

“真爱五一”促销活动策划案

一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进五一黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有

效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语：休闲娱乐五一节，真爱欢唱更实惠。

不限时欢唱，51元封顶。

四、 活动对象：真爱量贩式KTV的新老顾客。

五、 活动时间：200*年5月1日——200*年5月7日

六、 活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。

七、 活动主题：200* 真爱代号51计划。

八、 活动内容：凡在五一黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：

（1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外）；

（2）五一黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折；休闲时段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。

（3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

（4）真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下：

金色诱惑：

王朝大爽口红葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2听（8.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

蓝色幻想：

蓝精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺丝刀1杯（16.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

银色风暴

自由古巴1杯（16.00）+螺丝刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盘一个（20.00）+爆米花 1包（9.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

红色激情

红粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盘（16.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

（5） 你想成为无限欢唱英雄吗？请解密代号为200*—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。

九、参与方法：将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见近期《北方新报》、《内蒙古科技报》。

十、媒体：《北方新报》、《内蒙古科技报》内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。

十一、广告宣传：

制作报纸彩版硬广告：

a) 题目：

标题（主）51元=不限时欢唱

标题（副）五一休闲哪里去，我在真爱等着你。

标题（引）真爱本色酒吧51元套餐可省22元！

b) 文案：

代号51真爱计划

5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱。包房消费不足51元按实际消费计算，超过51元按 51元收取。（豪包除外）

真爱本色酒吧51元超值套餐

套餐种类：

金色诱惑

蓝色幻想

银色风暴

红色激情

可省22元！您用51元可享受73元的超值套餐。

5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外），同时在真爱本色酒吧消费的顾客可享受超值套餐的优惠！海报为六张、易拉宝3个。

真爱五一促销活动媒体投放预算表

海 报

5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱量贩式KTV消费的均可享受：

真爱KTV包房51元不限时欢唱

真爱本色酒吧51元超值套餐消费

易 拉 宝

五一黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折；休闲时段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折，敬告：除真爱视听分公司贵宾卡外，其他一切优惠卡及优惠券停止使用。真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

“真爱五一”促销活动操作说明

一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进五一黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店及真爱本色酒吧下午及午夜两个空闲时段。让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语：休闲娱乐五一节，真爱欢唱更实惠。

不限时欢唱，51元封顶。

四、 活动对象：真爱视听广场的新老顾客。

五、 活动时间：200*年5月1日——200*年5月7日

六、 活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。

七、 活动主题：200* 真爱代号51计划。

八、 活动内容：凡在五一黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：

1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外）；

2）五一黄金周包房费折扣，黄金时段：晚上20：00—0：00，8折；休闲时段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折。

3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

4）真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下：

金色诱惑：

王朝大爽口红葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2听（8.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

蓝色幻想：

蓝精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺丝刀1杯（16.00）

+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

银色风暴

自由古巴1杯（16.00）+螺丝刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盘一个（20.00）+爆米花 1包（9.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

红色激情

红粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盘（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

总价：73.00元 （可以节省22.00元）

5）你想成为无限欢唱英雄吗？请解密代号为200*—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。

九、参与方法：请您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见五一黄金周《北方新报》、《内蒙古科技报》

十、报财务费用预算：（媒体）现金：3710元。

十一、操作细则

（一）总则：

1）财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，代金券的签发和51元超值套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。

2）网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在5月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。

3）保安员需要配合做好安全防范方面的工作，特别要注意防火防盗。

4）各店经理应安排专人，做好海报的张贴工作。

5）酒吧在接受51元超级套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明（包括套餐的名称与店餐的台桌号）。

6）由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并进行模拟操作，由分公司组织、委派人员负责监督、检查活动实施情况。

（二）细则（备用）

1）、服务

服务人员对客人的笑容及态度

进门十秒内受到招呼

正确告知今日的消费方式

对您提出的问题及时做解释

正确指引包厢的方向

详细介绍包厢（点歌方式，服务铃）

每次按服务铃在30秒内进入包厢服务

2）、超市

商品种类齐全

服务人员态度亲切，主动介绍商品

留心顾客希望超市再增加哪些产品

3）、环境

洗手间干净，清香

包厢的桌面及地面一尘不染

大堂布置美观、舒适

包厢灯光适中，舒服

4）、歌曲

服务员须提示顾客：如果您想唱的歌曲没有找到，请您写下来，我们会尽快为您备齐！

歌手：—————

歌名：—————

4．5.1促销活动方案（草案）

一、活动时间：200*年4月29日——5月7日

二、活动主题：“健康五一，快乐爱家”

三、活动背景分析：

每年5月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，6、7月份市场销售前景绝对低迷，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

四、活动地点：蒲城爱家大型综合购物广场（全场）

五、活动内容：

1、主题：“1元=5元花”

凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚T恤运动版”一件。

凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

2、主题：“购物积分双倍送”

凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

3、（特别企划）

主题：首届“爱家杯”全民健身赛

活动时间：200*年5月1日—5月5日

本活动是为迎接2008北京奥运会而特别举办的“爱家杯全民长跑赛”

参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成10公里长跑。

参加活动办法：凡在爱家1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

比赛时间：次日早6：00从爱家购物广场出发。（6点前不到者为自动弃权）

长跑路线：**路→**路→**路→**路→**路→**路

再原路返回，全长共计10公里

奖项设置：冠军：1名

奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+500元爱家购物卡+爱家运动T恤+积分卡一张

亚军：1名

奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+300元爱家购物卡+爱家运动T恤+积分卡一张季军：1名

奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+100元爱家购物卡+积分卡一张

其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶。

主办单位：爱家购物广场

协办单位：

总裁判：_____________

裁判：___________ ___________ ___________

现场裁判：____________

六、部门职责：

总经办：负责整场活动的监督与协调

外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。

人事部：负责活动现场的人员安排及调班

营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。

2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。

策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。

服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。

资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。

防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。

七、宣传方式及费用预算：

1、印制DM全城发放：数量20000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷

单价： 元/份（含装订） 合计： 元

2、电视台：新闻栏目“健康在爱家”等相关全民长跑健身内容。费用：

3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶，（样式见后附图） 定做单价： 元 合计： 元

4、奖杯、证书：数量15对 单价 元/套 合计： 元

5、爱家运动T恤衫： 数量100件 单价 元 合计： 元 （样式见后附图）

6、店外巨副喷绘：6.3M*4M=25.2平米 单价 元 合计 元 位置（广场东墙）

7、爱家购物卡：为 元5张 5张 元5张 合计： 元

8、其他费用： 元

9、预算费用总计： 元

八、注意事项：

1、本店所有员工不得参加本次活动。

2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

5、参加长跑的顾客每人发放“爱家运动帽一顶”再进行比赛。

6、参加比赛的人员需在服务中心填写“爱家杯”全民健身表格一份。

7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（爱家形象自行车）现场监督。

8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票. 再进行盖章确认。

11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客,以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元

12、爱家购物广场拥有本次活动的最终解释权。

蒲爱家大型综合购物广场

5．“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”策划

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五一旅游大礼回馈会员

4． 春季时装周

5． 打折促销活动

6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：200*年5月1日——5月5日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：200*年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大礼回馈会员：200*年5月1日——5月7日

4． 春季时装周：200*年5月1日——5月5日

5． 打折促销活动：200*年5月1日——5月7日

三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

四. 系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：XX商城

为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至200*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于200*年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）XX200*春季服装周

活动时间：200*年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：200*年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：200*年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

五. 系列活动费用预算：

１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

6．“欢腾红五月、冰爽黄金周”策划

活动1 “美佳乐杯”卡拉OK大赛

—— 我唱故我在

目的：大型的卡拉OK比赛能够直接吸引人流，制造社会影响力，进而带动销售。

时间：5月2、4、6、8、10、12、14、16日预赛、5.18复赛 5月20决赛 每晚7：30

地点：广场舞台

要点：

1、4月20日开始，服务中心开始接受顾客免费报名，需在报名表格上填写个人资料及参赛曲目。

2、顾客在参赛期间，需自带参赛VCD或CD。每晚6：40必须到达活动现场报到。否则视为弃权。

3、我公司设置评委6名，主持人2名，记数员1名。现场参与评分和亮分。比赛采取10分制，评委评分尺度在8.20——9.98分之间。

4、评分标准：发音规范、吐字清晰（3分）；台风好，表情自然（2分）；感情投入，表演生动（2

分）；音准出色，反响良好（3分）

5、奖项设置：

卡拉OK冠军：1500元现金券、MP3一部、冠军奖杯一座、荣誉证书、大礼包

亚军2名：500元现金券、荣誉证书、大礼包

季军3名：200元现金券、荣誉证书、大礼包

凡是参加比赛者均可获得一份精美纪念品。

6、歌手按顺序演唱一首歌曲，在演唱完一首歌曲后马上评分，主持人站在台前请台下评委为该

歌曲评分，并读出各评委的评分，同时记分员进行记录，演唱下一首时核算上一首的得分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均值，核算出最后得分，主持人在宣读本首得分的同时，读出上一首的核分，依次进行。

7、8场预赛每场至少遴选出三名得分最高的选手参加复赛，共24人进入复赛。复赛决出12名选手进入决赛。凡是进入决赛阶段的选手，都有一份入围大礼赠送。

8、本活动需对音响系统进行严格调试，一台小电视对内给选手看，一台背投电视对观众。

9、本活动内部人员（包括分店员工）可以参加。

活动二：炫彩夏装秀

—— 活色生香夏装秀

目的：举办店内服饰推广秀，配合百货区活动，提高百货区销售，吸引人流。

时间：5。8、5.15晚上7：30

地点：舞台

要点：

1、策划部设计专用舞台背景，联系模特演出团体，采用8名左右模特进行舞台服装推广秀活动。现场朗诵服装特点介绍。

2、百货部每场提供4家专柜服装进行现场推广。收取一定广告费用。

3、推广重点：服装原料成分、品牌知名度、新款种类、季节性、价位。并进行现场特价拍卖活动。

活动三：冰爽饮料节

—— 清爽一夏 开心一夏

目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。

时间：5、20—5、31

地点：百货区、超市区、舞台。

要点：

1、采购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动（内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等）

2、在快讯上体现本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价1.8元的可乐现价仅售1元（限购2支时间：5.1—5.3日每天150件可乐共450件）。

3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料一支（采购部洽谈赞助）。每人每天限领1次。

4、采购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

5、本活动内部人员（包括分店员工）不准参加。

活动四：风雨共度ＸＸＸ 惊喜狂送黄金周

—— ＸＸＸ为您遮风挡雨

目的：承续黄金周过后的阶段性销售低潮，有针对性地举办提高客单价和成交量的买赠活动，带动顾客购买热情，有效拉动销售。

时间：5、8—5、13

地点：舞台

要点：

1、活动期间，在任何区域

购物满38元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取1.5升矿泉水一支；

购物满98元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取西瓜一只；

购物满128元及128元以上，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取美佳乐遮阳伞一把或大米一袋（3斤）。

2、以上赠品不累积赠送，小票不可累积，当天小票有效。收银部、超市部应做主动宣传。

3、策划部、人事部要保证赠品数量能满足活动需求。

4、本商场保留赠品更换权利而不做事前通知。

5、本活动内部人员（包括分店员工）不准参加。

7．“红五月”特别企划系列活动方案

根据“在商言商”的总体营销思路，为真正做深做透“五一”节假日市场，今年的“五一”系列营销活动，我们将以主力商品的大力度促销为主线，并配合会员卡的以旧换新活动展开，来增强商品的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力。

活动主题

火红的五月 火红的震撼

活动内容

“红五一” 十大特供 十重优惠

“红五星” 星光点点 劲奖连连

“红五月” 会员省亲 五重惊喜

活动安排一、“红五一” 十大特供 十重优惠

（一）诉求：紧密围绕主力商品开展系列“特供活动”，通过具有杀伤力的价格促销，赢得我们在旺季市场的竞争优势，形成企业个性化的价格口碑，并籍此激活我店的销售。

（二）时间：5月1日—5月7日

（三）形式：选择十大类300余种主力商品（每大类30个品种），通过限量特供的形式，超低价销售，具体分为：

特供1：会员均价特供

促销形式：在食品特供区设立5元、10元、15元三类均价商品进行主题性陈列销售，会员凭卡限购（每张会员卡限购两次，每次只能购买一类均价商品。）；

促销部门：食品部；

促销品类：日配、饼干、膨化、炒货、油米等。

特供2：品牌反季特供

促销形式：充分整合厂家资源，通过反季节销售的手段一方面有效缩减商品的库存，另一方面籍此聚敛人气，带动其他商品的销售；

促销部门：男装部、女装部、针纺部、鞋帽部；

促销品类：羽绒服、大衣、羊毛衫、棉鞋、保暖内衣等。

特供3：潮流家电特供

促销部门：家电部；

促销品类：彩电、影碟机、音响、小家电等。

特供4：居室清凉特供

促销部门：家电部；

促销品类：空调、冰箱、电风扇等。

特供5：时尚服饰特供

促销部门：男装部、女装部、名品部、针纺部；

促销品类：男女春夏装、单鞋、针织内衣等。

特供6：璀璨珠宝特供

促销部门：化饰部；

促销品类：黄金、珀金、玉器、钻戒等。

特供7：风采美容特供

促销部门：化妆部；

促销品类：润肤露、防晒霜、沐浴露等。

特供8：夏令饮品特供

促销部门：食品部；

促销品类：碳酸饮料、茶饮料、纯净水、冰琪淋等。

特供9：休闲旅游特供

促销部门：食品部、鞋帽部、化饰部；

促销品类：休闲食品、休闲包、旅行袋、胶卷、照相机、望远镜、电池等。

特供10：劳模定向特供

促销部门：食品部、家电部。

促销品类：日配、膨化、副食、日用杂品、空调、冰箱、电风扇等

二、“红五星” 星光点点 劲奖连连

（一）活动时间：5月1日—7日

（二）活动形式：活动期间，凡消费者购买大家电彩电、冰箱、空调、洗衣机、组合音响、影碟机等，凭单件商品（不可累计）的收银小票到指定兑奖点即可换取刮刮卡一张，购小家电累计满500元，购除家电以外其它类商品累计满100元，凭收银小票到指定兑奖点即可换取刮刮卡一张，多买多送，根据刮开的★数，赠送相应奖品。

（三）奖项设置（以1万张/组进行设置）：

图案 　　　奖项 　　　奖品 　　　　　数量

★ 　　　　体育彩票奖 赠体育彩票一张 9868

★★ 　　　休闲美味奖 赠价值20元的麦当劳消费券一张 100

★★★ 　　科技轻松奖 赠潮流小家电一份 20

★★★★ 　视听享受奖 赠DVD一台 10

★★★★★ 居室清凉奖 赠空调一台 2

（四）活动须知

1、消费者凭收银条到指定兑奖点换取刮刮卡，工作人员根据消费金额兑换相应数量的刮刮卡，并在收银小票上加盖“刮卡已兑章”。

2、特供商品不在活动之列。

3、兑换的奖品不能折抵成现金，如奖品存在质量问题，可予调换。

8．“红火五月”系列促销方案

“红火五月”系列促销方案

一、背景预测：

今年的五月，由于气候全球变暖，基本上会是夏装和空调的集中消费月。但是，随着五一长假的结束，无疑会有一个相对低迷的销售滑坡期，掌握不好，将会给五月份整月的销售业绩造成不良影响。所以，五月份的五一以后的系列应对策略将是必须考虑的，否则，还沉浸在假日狂卖的喜悦中不思进取，不能居安思危，那么，就会直接影响整个夏季商品销售。相信5月份，会是今年年度上半年销售业绩的总攻期。只有将五月份把握住，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者眼球，为6、7月份绝对低迷的市场前景，做好收关前的铺垫。

二、活动主题：红火五月 盛夏销售连环炮

（备选）：红火五月 新潮热卖总动员

主题说明：用红火、热卖、盛夏的字眼，提前刺激对消费者对今年夏天可能天气过热的忧虑，提早总体考虑夏季消费品的采购，尤其是空调，到了真热的时候，装机麻烦而且商家因为旺季不肯降价，现在正是各厂家提前举行空调大战的良机，再说真热起来大家不愿出门，不如早作准备；用连环的字眼，是为了刺激连续注意，稳定忠实消费者（因为我们知道，我们80%的商品，都是卖给了20%的忠实消费群体）；用新潮的字眼是为了确立今夏商品在本地区的先进地位，造成今年夏天我商场将为了形象地位而刻意求新求异、为了销售地位而不惜大力让利的总体感觉。

三、红五月系列之一期活动内容：

1、第一炮：谁是幸运者？——有做到 就有回报！

五一促销大节已过，是你光临过我们商场，购买过我们物美价廉的商品。你知道？你只要做到，就必有回报。5月12日，我们将在商场门口，公正摇出幸运回报奖10名，每奖价值若干品牌商品。全部从五一节期间在我商场购物的顾客中产生，找出您的微机小票，记得来看阿！

2、第二炮：谁是孝顺者？——母亲节的关怀，我会当众说 全心做。

1）我商场祝愿天下母亲快乐长寿！妇女用品节日期间一律9折！

2）节日购物，凭小票可以到商场告慰母亲留言处写下给母亲的爱，我们负责张贴；

3）节日购物，凭小票可以到商场与电台合作的真情告白处说出对母亲的爱；

3、第三炮：谁是好护士？白衣天使 爱心无价 购物减价

我商场祝愿天下护士节日快！节日当天持护士证购物一律9折！

4、热卖信息：

*夏装新潮展

*空调性价大比拼

5、时间：一期活动内容安排在5月10—12日期间

6、广告和准备活动（略）

四、红五月系列之二期活动内容

标题1：夏装新潮展

口号：绝对靓装 绝对美女

内容：汇聚最新流行款式，本市绝佳模特演绎；夏装展卖；夏妆展示；凉鞋促销；其他商品热卖。

标题2:

空调性价大比拼——你死我活的较量 共同受益的盛会

促销其间，所有名牌厂家促销杀手锏完全亮相，其中。。。。

时间：5月18-19日

五、红五月系列之三期活动内容

最后的五月 冲浪时尚潮 笑看世界杯

——红五月系列活动最后一波：本月热销商品排行（详细列出商品销售排行），典型好货礼让谢场！

——购物精彩世界杯：5月25-26日，活动期间购物满100元者凭票有权预测世界杯中国队第一轮积分/中国队总进球数/总冠军归属三种选择，1000张竞猜双联票，世界杯结束，全答对者可获得价值1000元礼金券，答对2项者可获得200元礼金券，答对一项者可获得50元礼金券。

——敬请关注6月份本商场系列世界杯购物竞猜活动系列广告。

六、本系列活动补充说明：

1、系列广告需要前后又连续性，互相有关联呼应

2、具体活动内容，应根据本商场和本地市场状况调整

3、店堂布置本月建议采用红火系列挂旗衬托气氛/平面广告色彩相同/突出今年可能炎热假象。

4、为世界杯到来作伏笔，6月淡季应该突出清凉、关注社会热点，所以先扬后抑，预作安排。

9．郑州XX集团“五一”活动概要

一、 活动目的

1、展示XX服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过 过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1.时间:5月1日上午10:00

2.主题： “劲、动、玩” XX男女休闲天下

3.地点: 郑州市商业广场

4.规模:大型,直接参与300人以上

前期工作

（1）参与活动人员的邀请

郑州领导——

主办方相关领导——

郑州地方的名人——

郑州残疾人福利院——

（2）参与活动相关媒体记者邀请

5月1日安排与《郑州晚报》、《郑州日报》、郑州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与郑州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

（3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

A． 本次活动宣传画册，活动简介

B． XX休闲服装的资料（郑州XX集团展示光盘资料－赠送来宾）

C． 文字资料（供新闻媒体使用—５００字左右的新闻通稿一份）

（4）活动用品的准备

A．礼品200份（提供印有XX的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）

B．视听灯光设备

C. 记者车马费每人500元

D．参加活动的人员的饮料3箱

E．活动期间的XX的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5. 现场布置

A. 会场内部布置

◇ 主活动场的背景板、展品台搭建

◇ 产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

◇ 设XX休闲服饰的产品展示区（讲解员为XX技术人员）

◇ 仪式用设备到位（包括灯光、音响）

◇ 设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）

◇ 剪彩台上方悬挂横幅

B. 活动场外部布置

◇ 制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）

◇ 基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

◇ 安排VIP（嘉宾）休息室

◇ 步行主路铺设红地毯

◇ 女子鼓乐队在外奏乐

◇ 场外悬挂横幅

◇ 场外摆设花篮

◇ 场外摆设3个红色气球拱门

◇ 场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

C. 活动门口布置

◇ 来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）

◇ 签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）

◇ 签到台后，各设礼仪小姐2人

◇ 签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

D. 剪彩台布置

◇ 台上方横幅

◇ 剪彩台的背景版

◇ 设置投影布及投影机播放XX服饰的展示

◇ 无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

E. 服务人员

◇ 礼仪小姐 10名（其中活动入口处4名）

◇ 主持人 1名

◇ 女子鼓乐队 30名

◇ 技术保障人员 6名

◇ 摄影师、摄像师 4名

◇ 仪式活动场内服务员 8名

◇ 主办方其它服务人员：10名

F. 资料准备及其它会务筹备

◇ 礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）

◇ 会议资料、宣传品、资料袋

◇ 记者车马费分发

◇ 礼仪小姐绶带10条

◇ 嘉宾胸花20个

◇ 易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

◇ 签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

◇ 条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）

◇ 签到本3本，马克笔8支

◇ 背景板设计和制作

G 其中需要XX市场部配合和确认的工作有：

1、礼品、奖品

2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

6、参加此次活动剪彩的领导名单

郑州领导——

主办方相关领导——

郑州地方的名人——

郑州残疾人福利院——

三、活动流程设计

1、活动的准备阶段：

09:50之前 来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由XX人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及XX宣传画册。

（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）

09:50 签到开始

在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XX形象与产品展示VCD）

2、活动的第二阶段：

10:00 剪彩仪式开始

（全场暗灯，停止播放XX宣传片，主持人宣布仪式开始）

n 主持人：

贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加XX休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大郑州的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。

众所周知，郑州XX是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业……

n 主持人：（介绍来宾）

下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******

（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）

10:05 相关领导嘉宾依次发言致祝词

10:30 领导剪彩

n 主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）

注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：

10:40 XX服饰开始：

①休闲SHOW：滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动

11:00 XX服饰产品展示售卖

n XX服饰：看到了XX服饰未来的规划，相信各位来宾会对XX服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏XX服饰的产品。

（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出XX服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）

12:00 XX服饰总经理XXX宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件XX品牌服饰捐献给郑州残疾人福利院，并由郑州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为郑州残疾人奉献你的爱，XX运动在行动”

12:30 组织郑州残疾儿童为代表的以XX服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

4、活动的第四阶段：

19:30庆功酒会

n 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为XX与郑州人民的发展推进齐成功而祝福

（全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，XX服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）

19:50 XX领导发言

n 主持人：

女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——郑州XX的xx发言

n XX服饰：

谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对XX服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功……

（全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐《步步高》响起）

[母亲节、父亲节部分]

1．某百货“宠爱妈咪，馨情好礼”母亲节特别企划

一、活动主题：“宠爱妈咪，馨情好礼”母亲节特别企划

二、活动时间：5/6-5/13

活动一览表：

SP活动 序号 活动 时间 备注

1 宠爱妈咪，馨情好礼 5/13 设置两个奖项

2 妈咪，来店有礼！ 5/13(周日)

3 温馨“寄”意 即日起至5/7

4 把爱“包”起来 5/6(日)-5/13(日)

PR 1 “爱意尽表达”现场特别企划 5/13(日)下午2点 现场活动

商品SP活动

SP活动1：宠爱妈咪，馨情好礼

活动时间：5/13

活动内容：

■活动内容：活动期间凭当日单张128元以上收银条可参加抽奖活动，并完整填写

妈妈相关资料(姓名、联系地址、手机、身份证号等)就有机会送给妈妈

一份意外的惊喜！

■奖项设置：

健康妈咪奖~~某医院健康检查套餐，价值500元。(共5名)

宝贝妈咪奖~~日日红餐厅就餐券，价值100元。(共10名)

■1.抽奖日期：5/13

2.中奖者将电话通知，领奖时请携带中奖者本人身份证原件及兑奖联，请于5/21前领奖，逾期视作自动放弃处理。

配合部门：

1、各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

2、 营运部与供应商联系赞助事宜；

3．企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装并进行外联。

SP活动2：妈咪，来店有礼！

活动时间：5/13(周日)

活动地点：本商场

活动内容：

凭当日单张满188元以上收银条的女性顾客可获赠“馨意围裙”。

(限量500份，送完即止)

SP活动3：温馨“寄”意

活动时间：即日起至5/7

活动内容：

活动期间，来店顾客凭当日不限金额收银条可至服务中心获取母亲卡一张，将给母亲的祝福填写后，我们将代您免费邮寄，5月12日前寄达。

SP活动4：把爱“包”起来

活动时间：5/6(日)-5/13(日)

活动内容：

活动期间，凭当日单张满50元收银条可在服务中心免费包装母亲节礼品。

商品PR活动

PR活动1：“爱意尽表达”现场特别企划

◆活动时间：5/13(日)下午2点

◆活动地点：商场前坪

活动内容：

◆活动内容：1、装扮漂亮妈妈

2、“我爱妈妈”大声喊

◆活动规则：现场报名,分2组进行,每组5对选手,凡最快最好的参加完以上所有活动者为优胜。

◆奖项设置：优胜奖—饼屋礼券,价值200元(共2份)

参与奖--饼屋礼券,价值50元(共8份)

三、费用预算：

1、活动费用：

类型 内容 预计费用（元） 备注

SP 宠爱妈咪，馨情好礼 3500元 外联医院及餐饮场所

妈咪，来店有礼！ 5000元 可由供应商赞助奖品，商场提供广告支持

温馨“寄”意 5000元 邮资

把爱“包”起来 暂无

PR “爱意尽表达”现场特别企划 800元礼券

小计 14，300

2、美陈费用：　　

项目 规格 内容 数量 费用（元）

母亲节卡片 母亲节 5000 5000

门头（写真KT板） 6.92MX1.1M

母亲节 2 620

门柱（写真） 3.37MX0.84M

母亲节 6 510

大看板（喷绘加支架） 3.6MX7M

母亲节 1 580

小看板（喷绘） 2.8MX1.7M

母亲节 2 160

电梯挡板（写真KT板） 2.4MX0.9M

母亲节 2 180

一楼吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M

母亲节 12 520

总台吊挂（写真KT板） 1.8MX0.6M

母亲节 1 50

卡片箱包装（写真KT） 0.5MX0.5M

母亲节 2 20

中厅吊挂（写真KT板） 双面 母亲节 12 210

不可预计费用 1000

小计 8，850

活动费用：14，300元

美陈费用：8，850元

促销活动费用总计：23，510元

2．某商场母亲节促销活动计划

一、[活动背景]

5月的第二个星期日是母亲节，几乎所有的儿女都在这一天送礼物给母亲表示对于无私母爱的感激，给商家带来巨大的商机。因此特别策划了大型的促销活动，并针对母亲节特殊的节日特点如：6月的第三个星期日是父亲节，与母亲节相隔只有一月且性质相同，适合搞一些联带活动；如有相当数量具有一定经济实力的消费者为外来人口，母亲不在本市；夫妻或男女朋友需要给双方母亲共计购买两份礼物等，制定了相应的促销策略，力争营造一个温馨感人的母亲节，创造销售佳绩。

二、[活动主题]

五月感恩庆，佳礼献母亲

——XX商场母亲节“鲜花礼上礼”温馨特卖周

三、[活动时间]

2006年5月11——14日

四、[活动办法]

1、 全场活动

（1）卖场共推出十款母亲节礼物推介款，卖场内醒目位置设专门展示位。

（2）同一商品馆购物，第二件在原有优惠基础上享受8.5折。

（3）凡于活动期间在本店购买商品单票达200元以上者，赠康乃馨一支。

凡于活动期间在本店购买商品单票达800元以上者赠鲜花一束，附母亲节卡片。

（5）购买母亲节礼物可得到亲情联动卡一张，在母亲节活动结束后至父亲节（含父亲节当天）购买父亲节礼物凭卡及购物小票在原有优惠上再打九折。

（6）购物累积满2000元以上者可得戏院戏票一对。

2.感恩母亲节温馨服务

1、凡于活动期间在本店购买母亲节礼物者，皆可享受免费精美包装。

2、母亲不在天津的子女购买礼物达500元以上者，全国范围内免费快递送达，国际范围内代为寄出且免除国内快递最高等价邮费。不足500元，支付与市场等价快递费即代为寄达。

五、[媒体计划]

1、 报纸广告

2、 电视广告

3、 店内海报、吊旗、店外横幅、竖幅等卖场气氛的营造。

六、[特别企划活动]

1、超级母女猜猜猜——幸福母女有奖评选

时间：5月13日下午2：00—4：00

地点：卖场共享空间

奖项设置：

（1）参与者奖：超级母女奖 价值三百元大礼包一份

最相像母女奖 价值一百元大礼包一份

心有灵犀母女奖 价值一百元大礼包一份

温馨参与奖 价值二十元礼品一份

（2）观众奖：

分为奖品、购物券两种，奖品为矿泉水一瓶，购物券分为5元、10元、15元三种，购物券需要从抽奖箱中抽取，只能在商场内限时限商品使用。

活动办法：

因为遗传及其它影响，大部分女儿在相貌与体态上与母亲存在着或多或少的相似之处，同时，女儿也应该是最了解母亲的人，以此为趣味点设置有奖互动游戏。

活动流程：

（1）提前在报纸广告上征集活动参与者。

（2）活动现场

第一个环节：母女相像大比拼（评选最相像母女奖）

A、参赛的三对母女为一组，混站，请一位现场观众挑出他认为是母女的一对，如果正确，这对母女站出来，参与观众可以从奖品、购物券中选取一种，请下一位现场观众开始猜下一对，如果不对，请下一位现场观众另猜，直到对为止。第一对被猜出来的母女积5分，第二对和第三对分别积2分。

B、现场邀请二十名观众，评选最相像母女奖，每一名支持者加一分。

本环节结束，积分相加，最高积分者获得最相像母女奖。

第二环节：知母莫若女（评心有灵犀母女奖）

A、请三个女儿分别在题板上写出自己母亲的生日、父母结婚纪念日、母亲最爱的颜色、食物，与三位母亲写出来的对照，每项答对加一分。

B、主持人给出一句话，三位母亲分别在题板上写出来，由三位女儿认领母亲的笔迹，认对加一分。

C、主持人分别询问三位女儿有没有送给母亲母亲节礼物、生日礼物和父母纪念日礼物的习惯，每有一项加一分。

D、主持人分别询问三位母亲收到女儿送的最让自己感动的礼物是什么，由五个观众代表评判哪个礼物最感人，得胜者加2分。五个观众中选择获胜者的观众可以从奖品、购物券选择一种。

E、母女背对背，向母亲不断出示写有字的题板，由母亲描述女儿猜，一分钟之内猜对几个即得几分。

本环节活动中，每项活动开始前每对母女征集三个支持者，站在规定的地点，支持获胜者的三名观众可以从奖品、购物券中选择一种。以上活动结束，分数最高的母女获得知母莫若女奖。

两个环节结束，两轮分数相加，获胜的母女可以得到超级母女大奖。现场颁发奖品。

2、妈妈的健康，儿女的幸福——女性健康讲堂

（1）活动办法：凡在活动期间购买母亲节礼物满300元，即可凭购物小票在导购台申领女性健康讲堂听课卡一张。

（2）课程设置

A、中医让你更年轻——健康妈妈中医保养讲座

请经验丰富的女中医从中医角度为中老年妇女讲述保养之道。

B、健康妈妈需警惕的多种健康隐患

请相关医生讲述女性步入中老年哪些症状可能隐藏健康隐患，以及预防知识。

（3）活动时间：

5月20日（周六）、5月21日（周日）下午2：00

3．XXX百货父亲节活动策划案

第一部分　项目分析

一． 活动背景：

以父亲节为契机，XXX百货与笔杆子联合举行一系列活动。

二． 市场分析：

XXX作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区

域的顾客。相反，如果XXX百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。

三．　可行性分析：

1． 就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。

对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果XXX举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。

2． 就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立XXX百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。

3． 通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大XXX万货的影响力，为其树立同时在与XXX联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的；同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于XXX百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与XXX的合作中扩大一定的知名度。

第二部分：活动策划

一． 活动主题：父亲节

宣传条幅内容：XXX百货与笔杆子提醒您　200*年父亲节只有一个.

超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗？"等等温馨话语的纸条。下面印上XXX百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的XXX百货形象有很好的作用。

二．活动日程安排

1． 前期宣传　周五、周六开始张贴海报，对"XXX百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

如：父亲节父子一同来XXX购物惊喜不断。

父亲节在XXX购物，免费拿走？？？（后面有相关的活动内容）

父亲节，XXX百货游园惊喜

本周末，来XXX，与父亲一起

类似…　…

2． 活动当天（周日即6月15号）

1） 父子（女）亲情照　活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子（女）照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

2） 签名留言　写"最想给父亲的一句话"　可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。

3） 游戏　顾客可凭购物小票参加游戏。如：

A． 默契大考验　由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

B． 二人三足赛跑　（这个不用说了）

C． 长杆夹乒乓球　人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。其他的还可以再考虑。

4） 赠送汽球　商场出口处，由两位营业小姐（最好是能找到两个小朋友来发）对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

3． 常见促销活动

a) 免费包装礼品　对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张

b) 抽奖　购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。 　　c) 对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。

三．合作方式

父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。

笔杆子可以免费为XXX提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。XXX提供场地与相应的礼品及人员。

如XXX需要笔杆子提供海报，宣传单（放在购物袋中的那种），问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。　　其他具体事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。

第三部分　活动效果预测

通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。

通过形式多样的现场活动，不仅可以增加XXX百货当天的销售量，更能扩大XXX万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的超市进行竞争。

笔杆子也在与XXX的合作中提升知名度。

同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。

综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。

希望能达成合作！很高兴与你们的接触。

4. 父亲节策划

活动时间：6月15日－22日

活动主题：时尚老爸

活动内容：

一、诗歌征集

活动时间:6/15-6/21

征集地点:1F服务台

活动内容 “人在他乡为异客，每逢佳节倍思亲”这是古人对佳节的表述。让我们也对即将到来的端午节赞美几句，把您对节日的深切祝福以诗词的形式表达出来吧！免费参与的顾客都能得到精美礼品一份。我们还将从参与的作品中，评选出前三名，赠送大奖哦！ 　　二、我的爸爸是酒仙

活动地点:中厅

活动时间:6月20日

活动内容：想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到XX商场来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可得到"XX酒仙"的称号,前三名还可以获得丰富的礼品.

三、灯谜游园会

活动时间:6/19（六）--6/20（日）　19:00--21:00

活动地点:中厅

活动内容：喜欢谜语吗？开动大脑来猜猜灯谜吧，让神经活跃，让大脑兴奋，让你头忙心乱。爽啊！快来参加端午节灯谜游园会。猜中的顾客都有一样精美的礼品，猜中的数量越多奖品就越爽哦！

四、抓地龙

活动时间:6/19 17:00-19:00

活动地点:中厅

活动内容：先从抓泥鳅做起，征服他那滑腻腻的皮肤，亲手将它征服于你手。一切尽在掌握中，免费参与，凡是参与的顾客都能得到精美的礼品一份，胜出顾客还有大奖等着您。

奖品设置：

一等奖:保乐双人床单

二等奖:喜之莱抗菌枕

三等奖:西瓜太郎12色水彩笔

五、美味佳肴DIY

活动时间:6/22（二）17:00--19:00

活动地点:二环路侧门

活动内容：民以食为天，谁不愿意吃盛宴呢。但是，金窝银窝不如自己的窝，菜呢，当然是自己做的好吃啦。来大展自己的厨艺吧，让大家来瞧瞧你的手艺。免费参与，凡是参与的顾客都能得到精美的礼品一份，胜出的顾客还有大奖获得

奖品设置：

一等奖:格力饮水机RYWRT3

二等奖:甲壳虫护眼灯G1038

三等奖:舒服佳沐浴露

六、Hello 爸爸

活动时间：6/20 15:00--17:00

活动地点：中厅

报名方式:6/15-6/19 拨打报名电话:85060150、85091961免费报名参加

活动内容：唧哩唧哩、呱啦呱啦。您在说什么？Have a forgotless father is day with your Dad.你说什么我都听不懂，那就快来学习英语吧。在父亲节当日，参加温情款款的英语游戏，精致的迷你游戏，让你和孩子融入真挚的父子之情、欢笑和谐的活动场面里，一起度过这难忘的父亲节。

七、快乐父亲节－－神投手老爸

活动时间:6/19（周六）-6/20（周日）

活动地点:4F健身器材处

活动内容：想让父亲带上你们全家一同品味泰国风情吗？凡当日购物累计满200元即可参加“神投手老爸投球”活动，满200元投一次（每次投一球），满400元投2次，以此类推，多买多投。将球投入不同的球洞内，就可领取相应的礼品。

每日限80份，共计160份。礼品数量有限，先到先投，投完即止。

奖项设置：

特等奖:蕉叶泰国菜餐卷 价值1000元 每日1名 共计2名

一等奖:礼金卷 价值100元 每日6名 共计12名

二等奖:嘉年华入场卷 价值30元 每日20名 共计40名

三等奖:太平洋电影票 价值15元 每日53名 共计106名

八、俊帅老爸 购物套圈赢好礼

活动时间:6/19（周六）-6/20（周日）

活动地点:4F健身器材处

活动内容：凡当日购物累计满200元可参加“套圈”活动，满200元套一次（每次套一圈），满400元套2次，以此类推，多买多套。根据所套的物品领取相应的礼品。日限352份，共计704份，礼品数量有限，先到先套，套完为止。

奖项设置：

蓉城洗洁精/雕牌皂粉/洁霸洗衣粉:每日88份；

吉列刀架:每日88套 ；

蓓安适纸巾:每日88提；

罗曼偌沐浴露:每日88瓶

九、端午飘香 钓香粽比赛

活动时间：6/19（六）-6/20（日）

活动地点:4F健身器材处活动内容

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品（大小家电、钟表摄影照材、按摩椅、手机、健身器材、大宗集团购买等单张收银条满200元以上不再累计，限钓一次）,日限160份，共计320份。礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

十、快乐父亲节---勇敢老爸耐力挑战赛

活动时间:6/20（日）PM12:00--14:00

活动地点:1F正门舞台

活动内容：你是一位最勇敢、最棒的爸爸吗？请快来参加我们的比赛，比赛分为：赤脚站寒冰、喝啤酒、眨眼功、乘法接力等。限报10名，我们将现场评出冠亚季军，赠予丰厚奖品。

奖项设置：

冠军 1名 价值400元的礼品；

亚军 1名 价值300元的礼品；

季军 1名 价值100元的礼品；

参与奖 7名 精美礼品一份；

十一、端午飘香—拔河比赛

活动时间:6/22（周二）11：00—12：00

活动地点:XX步行街

主办单位:XX商场、XX街道办事处总府社区

活动内容：你是不是力大无穷？快来参加我们的拔河比赛吧！届时我店将与XX社区联合举办拔河比赛，欢迎广大顾客朋友前来参加。

十二、快乐父亲节--父子闯"江湖"

活动时间:6/20（日）19：30-21:00

活动地点:1F正门舞台

活动内容：想和你的老爸一起来闯"江湖"吗?闯江湖分为:唱歌比赛、你做我猜、现场为父亲绘画、父子幽默表演等。限报10名，现场评出的冠亚季军可获得丰厚奖品。

奖项设置:

冠军 1名 价值200元的礼品；

亚军 1名 价值150元的礼品；

季军 1名 价值100元的礼品；

参与奖 7名 精美礼品一份；

十三、端午飘香--旱地龙舟抢鸭赛

活动时间:6/22（二）10:00-11:00

主办单位:XX商场、XX街道办事处XX社区

活动内容:从古至今就有过端午赛龙舟的习俗，届时我店将与XX社区联合举办 旱地龙舟抢鸭子比赛，弘扬民俗文化，丰富节日生活。欢迎文大顾客朋友前来参加。

奖项设置:

一等奖：一组（五人）价值300元的礼品

二等奖：一组（五人）价值200元的礼品

三等奖：一组（五人）价值100元的礼品

5. 父亲节策划分享

成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划

动时间：200*年6月4日-6月16日

活动主题：世界杯和父亲节

活动内容：

一.伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威

（一）看世界杯 免费喝百事可乐

活动时间：6/4 6/8 6/13(三日）

活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处

活动内容:

以上三天，中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条(不限金额)在派送处获得一听百事可乐。500听/天,免费赠送,送完即止。

（二）百事球王争霸

即日起至9月1日，每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事球王争霸“活动，参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品。数量有限，送完即止。详情请向现场促销人员咨询。

二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五）

活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名 价值300元的礼品

二等奖:1名 价值100元的礼品

三等奖:2名 价值 50元的礼品

纪念奖:46名 精美礼品一份

三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：2002/6/15（六）15:00-17:00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：86715111—255

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名 价值300元的礼品

亚 军:2名 价值100元的礼品

季军:3名 价值 50元的礼品

参与奖:44名 精美礼品一份

四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：2002/6/15 10:00-12:30

活动地点：IY西侧橱窗

活动内容：

伊藤与康师傅共同举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。（观众队伍报名方式：86715111---255，限报24名）参赛队伍可获精美小礼品一份（此次活动由康师傅提供赞助）。

五.父子闯关趣味赛

活动时间：2002/6/16 15:00-17:30

活动地点：1F正门

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军:1名 价值400元的礼品

亚 军: 1名 价值200元的礼品

季军:2名 价值100元的礼品

参与奖:26名 精美礼品一份

六.竞猜“世界杯”欢乐拿大奖

５楼利都美食城：看世界杯，你会一个人吗？在热闹的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影电视让你过足球迷瘾，还有我们精心为你设置的丰富有趣的活动。

1、有奖竞猜(场次有限)。消费满30元，凭收银条参与。我们将从猜对结果的顾客 中抽出一、二、三等奖，分别奖价值60元、40元、30元的礼品。 另外还设有500元、400元、200元、100元四种有趣竞猜方式，详情请看店内海报。

2、如果中国队赢球，凡参与竞猜的顾客将每人赠送一瓶啤酒；如果中国队进入16 强，全场啤酒免费喝！！！

6. “扮靓母亲 美丽回忆”母亲节活动方案草案

一. 活动目的：

1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高

2. 提高御金第珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的

3. 通过母亲节节日贺卡赠送的活动，打出亲情牌，增加顾客对御金第珠宝品牌的好感

4. 通过“美丽回忆”活动，打出亲情牌，增加顾客对御金第珠宝品牌的好感，同时，增加珠宝首饰对顾客的吸引力，培养潜在顾客，当顾客向周围的人展示照片的同时，不仅可以增加他们对御金第珠宝品牌的好感，周围人的夸奖更能促使顾客购买佩戴过的珠宝首饰

二. 活动主题：“扮靓母亲 美丽回忆”

三. 活动时间：5月12日-5月14日（以13日、14日两天为重点）

四. 活动内容：

1. “母亲节的问候”——活动期间，凡在御金第珠宝中心店或公司所属伊爱渡珠宝饰品店购买珠宝首饰，无论金额多少，均赠送母亲节礼物一份（母亲节贺卡一张，当场填写）

2. “美丽回忆”——活动期间，凡在御金第珠宝中心店或公司所属伊爱渡珠宝饰品店购买珠宝首饰，无论金额多少，均可陪同自己的母亲来珠宝中心店凭购买小票挑选一件珠宝饰品免费拍照留念，公司只收取照片冲洗工本费，如需多冲，费用额外收取，照片所有权归客户所有，公司享有使用权

3. 候选活动——公司已有会员可以无条件获赠礼物和拍照留念，同样只收冲洗工本费

五. 活动具体工作安排

1. 在报纸介绍本次活动参与细则，提起消费者的参与热情；考虑到本次活动的目的以树立品牌形象为主，建议采取报纸软文宣传，不必登整版或半版广告

2. 卖场布置：

门口广告牌摆放活动内容介绍写真喷绘，对外玻璃上张贴活动内容介绍写真喷绘

注：一定加入“本活动最终解释权归御金第珠宝公司所有”

3. 如果已有会员也可参加活动，提前电话通知

4. 采购贺卡 预计准备200张 由XX负责采购

5. 对“美丽回忆”活动进行准备

a) 活动内容：顾客在御金第珠宝中心店或公司所属伊爱渡珠宝饰品店购买珠宝首饰后，无论金额多少，均可陪同自己的母亲来珠宝中心店凭购买小票免费挑选一件珠宝饰品拍照留念

b) 活动流程：顾客陪同自己母亲来店内，在柜台询问“美丽回忆”活动，营业员通知值班经理，值班经理亲自或安排专人全程陪同，陪同参加活动的顾客在店内挑选一件中意的珠宝首饰并帮其佩戴，然后在公司2楼或其他摄影楼免费拍摄照片，记录下顾客的联系电话，告诉顾客，3天后来店内领取照片或者等公司通知后再来领取

c) 注意事项：

i. 前期安排好拍照的工作，如本公司有条件完成最好，如果不行，要提前找好合作的摄影楼

ii. 活动期间，陪同顾客的公司人员要注意保护好珠宝首饰

iii. 出于安全考虑，拍照最好在公司2楼进行

iv. 照片拍摄好后，进行照片处理，照片角落加上御金第珠宝公司企标和御金第珠宝公司恭祝您母亲节快乐等文字

v. 事先定好照片冲洗的工本费，考虑好要不要配套像框

6. 对其他活动进行准备

a) 活动前3天落实广告宣传喷绘设计稿 负责人：XX

b) 活动前3天落实报纸上的炒作软文，11日或12日发表 负责人：XX

c) 活动前1天把母亲节贺卡发放到每个柜台，营业员每送出一张母亲节贺卡都要登记，以顾客销售小票编号为对应凭证，严格控制数量，每天值班经理负责核对卡片的送出情况

d) 所有当班营业员了解活动内容，由值班经理在12日以前的早会上落实

六. 活动费用

1. 广告宣传费用：广告设计费＋喷绘制作＋刊登软文，200＋200＋500＝900元

2. 贺卡费用：200×2＝400元

3. 拍摄人员费用

估计费用2000元左右

[六一部分]

1．“六一”成都各商家企划

百联启动“欢乐宝贝”

从5月15日———6月1日，成都百联天府购物中心将举办“百联之星”欢乐宝贝大赛，比赛分为“时尚宝贝”、“活力宝贝”、“才艺宝贝”三个不同的单项举行，分别就孩子们的着装、造型、气质、运动才能比拼，以及音乐舞蹈、琴棋书画的能力做不同的考核。单项评比综合最高的前两名儿童还将获得“百联之星”宝贝王子、宝贝公主的称号，得到价值500元的儿童套装一套，其余的单项“快乐宝贝”也将获得精美礼品一件。凡年龄在4-10岁的儿童，于5月15—5月31日期间，在父母的陪同下均可到百联天府购物中心总服务台报名。6月1日当天到比赛现场的儿童均有礼品相送。

伊藤打造“快乐大本营”

儿童服装、用品荟萃的伊藤洋华堂向来善于营造节日商机。当然今年的“六一”节也是重头戏，伊藤春熙店从5月15日起推出“快乐六一大本营”系列活动，包括比拼动手能力的“我的销售真是巧”、倡导健康的“少儿健身操大赛”、“少儿保龄球大赛”、以及益智游戏“快乐的小脚丫”，每个活动内容都设计得非常精彩，寓教于乐，而且还有丰厚礼品！同时伊藤洋华堂还推出了儿童服装满200元送61元的促销活动。

太平洋竞技“开心节日”

5月18日—6月1日，太平洋百货为“六一”儿童节特别打造了一个充满竞技乐趣的“开心节日”并准备了丰富的礼品、奖品。5月18日—5月30日期间，顾客可带上孩子参加“最上镜宝宝大比拼”、“我爱颜色———儿童填色比赛”两项有奖活动。此外，6月1日当天14：00-15：00，12岁以下的小朋友可在家长的陪同下参加春熙店的投篮竞赛、全兴店的四驱车竞赛。另外，5月29日—6月1日，当日购买童装童玩可凭收银条与卡通明星合影，6月1日当天单店购童装童玩满200元可领取顶好蛋糕礼券一张。

2．“六一”儿童节营销策划方案

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。

二、 活动时间：5月31日——6月2日

三、 活动主题：

闽西首届“米兰好少年”儿童节

四、 活动内容：

1、 “米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名

7——15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、 6元多一件

5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

3、 “六一节”买六送一

5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

（3） 比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名

巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名

最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名

5、“小巨星”少儿文艺表演出场

6月1日晚，聘请 ｘｘｘｘ 优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采。

6、米兰聚焦你金色童年

凡5月31日——6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼

参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

活动时间：200*.5.10——5.30

内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

聪 明 奖 1名

一 等 奖 1名

二 等 奖 3名

三 等 奖 5名

入 围 奖 18名

8、庆“6.1”来就送

6月1日——2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得ｘｘ公司赞助提供礼品，送完为止

9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛 （5月31日——6月2日）晚20：00

活动内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛 （61名）15岁以下的儿童.

3、机灵宝宝穿衣比赛 （61名） 6岁以下的儿童.

参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说 明： 参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品

11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间：6月1日晚20：00

3．六一DM档期活动策划方案

六一儿童节 小鬼当家-亲亲我的宝贝

活动时间：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

营业时间：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30

活动地点：1、新华超市阆中购物中心 纸张大小：正8开单张双面

Dm分布： 正面：5/1处报头（标识、六一儿童节 小鬼当家-亲亲我的宝贝、广告语、形象图案等和6、1日儿童节专刊（6月11日端午节活动预告及特别企划活动内容）

上2/1处（ 文玩城儿童城、儿童用品、儿童玩具、儿童文具等抢购区 ）

下2/1处（ 日化、家杂、百货特价区、服装城衣服特价区等）

背面：上2/1处（生鲜特价区 等）

下2/1处（ 食品特价区 等及超市地图、团购电话、地址）

纸张厚度：80克铜版纸（上油） 发放数量：1.5万份

Dm主题：六一儿童节 小鬼当家-亲亲我的宝贝

特别企划活动主题：

活动目的及意义：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售；而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。

广告语： 6月1日儿童节 小鬼当家-亲亲我的宝贝

童趣真滋味、绚烂夺目的商品、丰富多彩的活动 我的超市，我的选择

冰凉假日，真情回报 飓风狂吹，冰凉劲爽 真情互动，实惠罕点

Dm日程表：5月6日-18日业务部门谈商品，5月20日商品汇集、定稿、拍照、21日22日设计、22日下午两次效稿、23日-25日印刷 、26日上午托运到阆中、26下午及27日发放 支持部门营管部发放

Dm印刷、设计、裁切、包装装定（企划部）

特别企划：

（1）:小鬼当家-亲亲我的宝贝

活动时间：6月1日当天

1、“儿童玩具”1元风暴

2、 6月1日当天晚上：动画片电影《 狮子王》，现场赠送小绒毛玩具、彩色气球、莹光棒、卡通面具、钥匙扣等小礼品

3、 卡通面具与你相约在新华

6月1日当天营业开始：1000个卡通面具免费大发放，凡光临新华超市的儿童可免费领取1个卡通面具，送完为止。

采购操作说明：1. 面具种类必须丰富，包括国内外各种卡通、神话人物面具。2. 面具价值1-3元以下儿童游乐园免费对外开放！部分商品精喜在现场！推出时尚 童鞋、款式多多、礼品多多、多款特价童鞋任你选！

4. 你快乐、所以我快乐

捐献旧玩具 献出你的一片爱心在商场门口设立一旧玩具捐献区，由超市统一把旧玩具捐给福利院儿童。凡捐献玩具的儿童均赠送一份小礼物，如气球、卡通面具、钥匙扣等。

操作说明：1. 捐献玩具对超市来说是一件公益活动，有助于提升超市美誉度，也可以吸引更多人气、、

2. 商场除了将别人捐献的旧玩具赠送给福利院外，同时自己也要准备一些新玩具一同赠送。

商场整体环境布置：（1. 在商场门口放置两个巨大的充气卡通人物，一左一右，同时在正门口上方挂出“祝广大儿童节日快乐”和“儿童玩具节”大红横幅（2. 用气球、彩带装饰门面，衬托出节日热闹气氛。

（2）:儿童节我的梦想--新华超市版画（粉笔画）比赛

6月1日儿童节当天：凡是来新华超市的儿童可以现场参加以“儿童节我的梦想”为题的新华超市版画（粉笔画）比赛活动。现场参赛

儿童用粉笔在过道（放电影的那条街）上用粉笔画画，6人一组，现场评奖。 奖品：儿童鞋、卡通面具、绒毛玩具等

评委：师范学院附校美术老师、新华超市策划部

（3）:儿童节我的梦想--新华超市首届儿童画展

6月1日儿童节当天：本超市与阆中师范附小举办首届“儿童节我的梦想”画展，欢迎参观指导

（4）:精品服装城-打造不平凡的你

新华超市精品服装城于200*年5月正试运行，以今年流行的新款休闲服装为主、其款式多样、价格合理、质量保证、新华超市自有品牌，让你在新华超市精品服装城才能感受到更多魅力、更多装扮！ 凡是持有新华超市会员卡的顾客，凭此卡到精品服装城购物可打9.5折（特价衣物除外），同时也可享受每月举行的会员卡积分换商品活动！诱惑难挡，心动随你！新华超市内客服中心

（5）：预告端午：忆一段历史佳话　 包一堆风味美粽

200*年6月11日-12日，凡是在超市购物的顾客，不记金额多少，凭收银小票到生鲜区可参加1分钟包粽子活动！

游戏规则——4人/组；限时1分钟，所包粽子均赠送给顾客作为端午节的礼物！

活动时间：200*年6月11日（星期六）--12日(星期日) 活动地点——超市生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人——生鲜部，采购部配合

（6）“柴米油盐酱醋茶”1元风暴

200*年6月11日-12日 抢购时间：上午10：00起 下午4：00起 （数量有限 售完为止） 由业务部采购此类商品，一元钱抢购此类商品！

（7）快乐DM切角 精品服装九折

凡是凭DM切角海报图案，可到新华超市精品服装城购买服装享受9折优惠（特价衣物除外）

（8）六一儿童节 非常6加1 =7角 ？？？？=1双儿童凉鞋？？？？ 穿得上就是你的

活动时间：200*年6月1日 上午10：00起 下午16：00起

儿童凉鞋原价：6.80元 抢购价：0.70元

六一儿童节当天：凡是在超市购物的顾客（需带小孩），不记金额多少，凭收银小票到现场花车，几百双儿童凉鞋，只要你的小鬼能够把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把儿童凉鞋穿走啦，穿得上就是你的 心动不如行动？？？

4．六．一儿童节促销活动方案

一、时间：200*年5月29日－6月1日

二、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚**

三、内容：

1、钓鱼游戏　（地点：**店、**店）

在**超市一次性购物满30元的儿童，可参加钓鱼活动一次，满60元可参加二次。单张小票最多二次。每次在规定的时间内钓起的鱼由钓鱼人带走。

限16岁以下儿童参加，每日投放1000条，钓完即止，持**各店购物小票可到以上指定店参加。

2、购物送金鱼 （地点：**店、**店、**店、**店、**店）

在**超市一次性购物满50元，送金鱼一条。单张小票限送一条。每日总计送出600条，送完即止。持**各店购物小票可到以上指定店参加。

3、新奇礼品欢乐送

地点：**超市各店

时间：5月29日－6月1日

在**超市一次性购物满50元，送新奇儿童礼品一份，单张小票限送一份，每日总计送出1000份，送完即止。

以上三项活动不可同时参加。

4、免费游戏的奖品

地点：

时间：6月1日当天不定时

16岁以下儿童无需购物即可参加投沙包游戏，投中不同的奖项即可获得不同的奖品。

5、儿童自行车慢骑比赛

地点：**店

时间：6月1日当天不定时

16岁以下儿童可自行报名参加，根据比赛结果可获得不同的奖品。

6、“我爱***征文”颁奖及获奖作品展

颁奖时间初步定为6月1日，颁奖地点在****店，所有获奖作品用展板布置后在****店展出。

5．某儿童游乐城市场导入传播营销策划方案

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所；有幼儿园（所）69处，入园幼儿2264人。教师533人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐；

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场；

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”

关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘XXX儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解XXX儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

效益预测：（仅就市北区而言）

三层：每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右；

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右；

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右；

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右；

平台期：后三个月投入约为10万元左右；

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等；

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施；

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理；

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“XXX”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

（1）团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）

（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助）

2.广告语：

挑战“美国小子”！

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同；

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

（另拟附策划报告及广告文案）

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。）

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。

相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场

6．某购物广场六一儿童大会策划方案

活动时间：5月25日－6月3日

活动主体：过六一 逛** 欢乐城 十天乐

活动一：十天疯狂价，5月25日－5月31再中**卡（特殊商品除外）

活动二：百余品牌超级折扣价

6月1日－2日——蓝猫淘气、蓝皮狗等50余个儿童知名品牌限时6.1折

惊爆六一价——全场5折起，空前震撼超级回馈

特别推荐——**儿童天地倾情奉献1000种独家商品

活动三：万件童品10天超级大热卖

婴儿服饰丽婴房4折，拉比5折，心喜小鸭5折，华林贝比服饰5折

儿童玩具奥迪玩具8.5折，毛绒玩具6.1折

儿童文具西瓜太郎笔盒6.1元，酷狗斜挎包29元，背背佳独家特供6.1折

**童装万件商品，十天疯狂价

更多童品汇聚林荫大道，敬待抢购。

活动四：十大活动精彩献六一

5月25日第2届儿童大会开幕式，看海狮表演和海狮亲密接触

届时将请小朋友们欣赏海洋王国精彩表演，这里汇集了各种海洋生物，有憨态可掬的小海狮、百岁的大海龟、各种热带鱼、各种珍奇的标本，让你在陆地上就能欣赏到隐藏在海洋深处瑰丽的景色；同时，在共享大厅舞台上还能欣赏到惬意的海狮表演，优美的翻滚、激情的空中跳跃，以及排球对打和标准投篮，将把小朋友们带入神奇的海洋世界。

5月27日孕妈妈产前产后讲座

6月1日－3日，金奖木偶剧表演

6月1日奥迪“战斗王”陀螺争霸赛（**亲子同乐秀）

飞机大体验——带着你的梦想飞向蓝天

游戏大赛 现场PK

七彩童装走秀

放飞梦想“河马哈哈”大型文艺汇演

6月3日，儿童大会隆重闭幕式

暨“我心中的奥运”书画赛颁奖仪式

6月2日-6日 贵族天使亲子摄影中心、开心宝贝儿童摄影，“携手**，共贺六一”摄影、购物、献爱心活动

配合儿童大会，绿色港湾、风味小吃城推出了“吃在**”主题活动，让全市小朋友过自己的节日，吃自己的套餐；室内公园推出了“玩在**”主题活动，6月1日到儿童乐园游玩的小朋友，可免费领取"开心气球"一个。

7．某商场“六一儿童大会”促销方案

六一节期间，***开展丰富多彩的儿童娱乐比赛和娱乐活动，给孩子营造欢乐的环境和氛围。重点促销商品：童装、童鞋、儿童床品、儿童图书、儿童生活用品、儿童学习用品、儿童音像品。超市卡通糖果展、果冻大会、儿童休闲食品、保健益智商品等。

[活动时间]：总体 5月26日——6月3日

[活动主题]：新世纪“六一”儿童大会

[活动一]：六一儿童大会，折扣真的实惠

活动期间，童装、童鞋全场88折起促销热卖，（活动时间5月26日——6月3日）。穿着类商品全场88折（活动时间6月1日——6月3日）。折后满50元送扇子一把，满100元送2把。

[活动二]：玩具促销，进店送礼，10000个气球免费大派发！

活动期间举行玩具大促销，芭比娃娃、各种毛绒玩具、电动玩具大展销，光临***的小朋友均可以免费获得节日气球一个，送完为止。

公益活动：“我爱新世纪”少儿绘画大赛

比赛时间：5月26日开始----6月1日截稿，6月2日展出。

比赛地点：二楼中厅

比赛规则：

12岁以下儿童均可参加。

参赛儿童按照规定，统一使用A4纸，统一使用彩色蜡笔，颜料笔等（笔具自备），描绘自己的一片蓝天。

聘请专业美术教师指导评比作品，获奖作品将在新世纪二楼中厅展出。

奖品设置：

一等奖：2名 好孩子童车1辆

二等奖：10名 爽歪歪酸奶1箱

三等奖：50名 玩具1个

[广告宣传]：

印字气球3000个（临沂长虹0539-8218575）/活动写真看板若干/电视台、气象局广告/彩色传单10000张/卖场氛围装饰/我爱新世纪少儿书画大赛二楼中空现场布置（企划部负责组织）

[中秋、国庆、教师部分]

1．“中秋促销”策划

活动时间：8月30日-9月21日

活动主题；中秋促销

活动内容：

一、 月饼大世界

汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。

二、 购物抽奖送月饼

1、 凡在200*年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

2、 抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。

3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。

4、 若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、 购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、 吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

比赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。

比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。

比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正T333VCD一台

2．喜迎中秋节、欢度中秋节

活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

二.“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

三.月圆“十分”大抢购

活动时间：***

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

3．中秋节企划案(全新版本)

喜迎中秋团圆节，超低特卖场

时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

内容：每天门店各部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

南康购生鲜博柚子

活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：每天门店安排各部门轮流派员工负责组织，购生鲜满38元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它应节商品中较有代表的商品）一个。（每天限量50个，共计600个）

中秋到，转得好运团圆来！

活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：中秋节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计12份）家电商品

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计60份）日用商品

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计600份）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）库存赠品

宣传方式

快讯 200*.08.25-200*.09.7 16个版（中版面），中秋引导版

200*.09.8-200*.09.21 32个版（大版面），中秋加强版

200*.09.22-200*.10.05 16个版（中版面）,10.1黄金周劲暴版

POP 200*.08.25-200*.10.05 店内宣传

店头海报 200*.08.25-200*.10.05 主题海报

广播 200*.08.25-200*.10.05 店广播对场内外活动进行及特价商品宣传

促销费用

l宣传费用

l促销费用

促销明细 促销费用（元） 备注

喜袋设计、制作费 由供应商分摊？

团购送现金 由供应商分摊

意外惊喜剪剪剪赞助费有用 由供应商分摊

中秋四重喜促销费用 由供应商分摊

超低特买场促销费用 由供应商分摊

购生鲜博柚子促销费用 由供应商分摊

转得好运团圆来促销费用 由供应商分摊

小计

注意事项

执行进度 主要部门 关联部门

促销主题确定 企划部 总经办

采购部提供DM促销商品清单 采购部

生鲜部提供DM促销商品清单 生鲜部 采购部

采购人员提交主推商品预计销量 采购部 门店

门店汇总预计销量 门店 采购部

档期DM与大海报的下发 企划部 配送中心

商品到仓 采购部、配送中心 门店

商品配送到店 门店、配送中心 采购部

气氛布置 门店 企划部

财务部下发场外现卖操作指引 财务部

企划部对促销活动进行门店指导 企划部、门店

4．**市安奇量贩有限公司7周年店庆中秋、国庆企划案

活动主题：辉煌7周年、猛料席卷商丘、便宜您一个月

1、 欢庆篇（9月07日—15日）

2、 中秋篇（9月16日—26日）

3、 国庆篇（9月27日—10月07日）

活动时间：200*年9月7日（星期五、农历七月二十六）——200*年10月7日（星期日、农历八月二十七）

活动周期：共计31天

活动地点：安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店

活动背景：200*年9月7日—10月7日期间包含民主店7周年店庆、中秋佳节、国庆节，由于节日关联比较密切，故将三期活动重组为一期系列促销。

活动目的：大力拉动本时间段的人气流量，提高活动期间的销售业绩，提高我公司的知誉度，为销售旺季的来临打下坚实基础。

活动内容：

一、欢庆篇——5店同庆、猛料入侵、三重豪礼疯狂购（9月07日—15日）

1、店庆贺礼疯狂送（民主店、凯旋店）

活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店消费满38元，均可领取抽奖券1张，满76元可领取抽奖券2张，以此类推。豪礼花落谁家！！！将在9月15日下午3：00角逐后再见分晓！！！

备注：9月15日下午3：00举办外场抽奖活动。（赵娟负责供应商外场活动赞助谈判）

奖项设置：

奖项 内容 数量 备注

一等奖 手机1部 4名 民主店、凯旋店各2名

二等奖 自行车1辆 30部 民主店、凯旋店各15名

三等奖 电饭锅1台 40台 民主店、凯旋店各20名

2、超值店庆礼疯狂送

活动期间，凡在安奇量贩有限公司下属分店购物满38元，送精美陶瓷杯1只，满76元送精美陶瓷杯2只，以此类推，多买多送。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）

3、猛料——让您一省到底

活动期间，凭38元购物小票，加1元钱可购大米1斤，加0.5元可购食盐1袋

注：以上活动可重复参加。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）

4、祝福您——辛勤的园丁

活动期间，凭教师资格证，可到安奇量贩有限公司任意分店领取精美礼品1份，数量有限送完为止！！

备注：以上活动可同时参加、详情见店内海报。

活动分工：

项目 内容 负责人 备注

1 供应商外场活动赞助谈判 ** 民主店2场

凯旋店2场

赠品采购 **

赠券设计印刷 **

2 赠品派发 **

3 活动数据收集（赠品管理） **

DM设计要求

1、4C8P16K、20000份 、合计单品90个

2、蔬菜4种、水果4种、熟食2种、鲜肉2种、百货20、洗化20、食品20、酒水15、其他

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；

4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。

5、团购宣传。

活动宣传

1、 制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；

2、 制定DM派发纪律，严格把关；

3、 派发DM员工给于10元餐费补助；

4、 提前市政广告公关；

5、 专人督导监察。

活动预算：

项目 内容 数量 单价（元） 金额（元） 合计（元） 备注

一等奖 手机 4 450 1800 1800

二等奖 自行车 30 150 4500 4500

三等奖 电饭锅 40 80 3200 3200

外场活动 路演 4 2000 8000 8000 厂家赞助

陶瓷杯 3000 1 3000 3000 有库存

大米 3000 0．48 1440 1440

食盐 3000 0．5 1500 1500

教师节咖啡杯 200 2 400 400

抽奖券 印刷 10000 0．05 500 500

店庆DM 印刷 20000 0．14 2800 2800

宣传车 喷绘 20平米 300 300 300

合计 27440元

注：合计促销费用：27440元活动费用以实际发生为准。

活动倒计时表

日期 内容 负责人

9月5日 市政广告公关 **

宣传车驾驶 **

9月6、7日 DM发放 各店长

9月4—5日 DM印刷 **

9月3日—4日 DM设计 **

9月1日—2日 DM拍照 **

8月31日 DM商品样品到位 **

9月30日 DM商品清单到位 **

二、中秋篇——团团圆圆尽显如意、吉祥（9月16日—26日）猛料重现

1、团团圆圆——送双重吉祥

活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店消费满58元，均可赠送月饼1块，加送10元月饼礼盒券1张；满116元可赠送月饼2块加送20元月饼礼盒1张，以此类推，多买多送！

月饼礼盒券使用办法：

1、 本券一次性使用，不兑换现金，不找零；

2、 本券限购买月饼礼盒时使用；

3、 本券为10元面值券1张；

4、 本券使用时间止200*年9月26日，过期作废；

5、 特价商品不得使用本券；

6、 本券最终解释权归安奇量贩有限公司所有。

备注：赵娟负责月饼采购谈判

2、满载而归——风风火火寻宝来！

活动期间，我公司将在安奇量贩民主店、府后店、凯旋店，投入您喜欢的食物、化妆品、饮料、酒水、等日常用品，只要您不经意的购买，就可获得免单的机会哦！！！——超市寻宝，一切皆有可能！！机会来了，我们还等什么呢？

3、 积累财富——赢得团圆！

活动期间，我们将在各店门口举办堆易拉罐大赛活动，年满5—12周岁的少年儿童均可参加，10分钟之内谁堆的越高谁就是胜利者，谁就能赢得百元大奖哦！！（奖品为：100元购物卡/或月饼礼盒1份）

活动分组：5—7岁分为一组

8—9岁分为一组

10—12岁分为一组

每组均设冠军1名，参与者可获得易拉罐饮料1瓶。

饮料赞助：赵娟负责

DM设计要求

1、4C8P16K、20000份 合计单品90

2、蔬菜3种、水果3种、熟食2种、鲜肉2种、百货10、洗化20、食品10、酒水15、月饼及礼盒25；

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；

4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。

5、团购宣传。

活动宣传

1、 制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；

2、制定DM派发纪律，严格把关；

3、派发DM员工给于10元餐费补助；

4、提前市政广告公关；

5、专人督导监察。

活动预算：

项目 内容 数量 单价（元） 金额（元） 合计（元） 备注

团团圆圆—送双重吉祥 月饼 3000 1．5 4500 4500

礼券 3000 0．05 150 150

满载而归——风风火火寻宝来 王老吉 贴免费标签商品 预计投入

实际费用

500元。

百事可乐

海飞丝洗发水

亲亲法式面包

火腿肠

冰激凌

露露

积累财富——赢得团圆 购物卡 3 100 300 300

免费标签 1000 0．05 50 50

中秋DM 20000 0．14 2800 2800

宣传车 喷绘 1 300 300 300

合计 8600

注：合计促销费用：8600元活动费用以实际发生为准。

活动倒计时表

日期 内容 负责人

9月5日 市政广告公关 ***

宣传车驾驶 ***

9月15日 DM发放 各店长

9月12—14日 DM印刷 **

9月9日—11日 DM设计 **

9月7日—8日 DM拍照 **

9月6日 DM商品样品到位 **

9月5日 DM商品清单到位 **

三、国庆篇——国庆10天乐（9月27日—10月07日）

1、掷筛子赢大奖

活动期间，凡在安奇量贩购物满38元的顾客朋友们均可获得掷筛子赢大奖机会1次，满76元可获得机会2次，以此类推，大奖等您拿！！好礼送不停！！

奖项设置：

奖项 兑奖数字 奖品 备注

一等奖 两个6、5、4、3、2、1点 250ml百事可乐1桶

二等奖 1个6点1个1点 太空水壶1个 有库存

纪念奖 一等奖、二等奖点数除外 钥匙扣1个

2、 祖国您好——纪念中华人民共和国成立58周年

10月1日喜逢中华人民共和国成立的大喜日子，凡在安奇量贩“以歌唱祖国的名义”投稿的顾客朋友们均可获得精美纪念品1份，每店限20份，先投先得哦

投稿要求：

1、 内容积极、健康、向上、题目自拟；

2、 要求1000字左右；

3、 以歌唱祖国的名义；

4、 投稿截止200*年10月7日；

5、 小学生及以上文化程度的顾客均可参加；

6、 自带稿纸、文具等工具；

7、 小学生投稿时均有家长陪同。

3、举国同庆——喜事临门、开心拿现金

活动期间，凡在安奇量贩购物满68元者，凭购物小票均可到服务台掷飞镖1次，掷中即可返还掷中金额的现金哦！！满136元可掷飞镖2次，以此类推，多买多掷！！多掷多得！！

DM设计要求

1、4C12P16K、20000份 、单品120个

2、蔬菜8种、水果8种、熟食4种、鲜肉4种、百货30、洗化20、食品30、酒水15、其他；

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；

4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。

5、团购宣传。

活动预算：

项目 内容 数量 单价（元） 金额（元） 合计（元） 备注

投稿 赠品 100 5 500 500

掷筛子赢大奖 可乐 300桶 8 2400 2400

太空杯 有库存

钥匙扣 5000 0．5 2500 2500

国庆 DM 20000 0．42 8400 8400

现金 赠品 2000 2000

合计 15800

注：促销费用合计15800元，活动费用以实际发生为准。

活动倒计时表

日期 内容 负责人

9月5日 市政广告公关 杨红军

宣传车驾驶 乔 建

9月26日 DM发放 各店长

9月23—25日 DM印刷 白 鹏

9月20日—22日 DM设计 白 鹏

9月18日—19日 DM拍照 赵 娟

9月17日 DM商品样品到位 赵 娟

9月16日 DM商品清单到位 赵 娟

合计费用预算：

项目 活动费用 备注

欢庆篇 27440 活动费用以实际发生为准。

中秋篇 8600

国庆篇 15800

合计 51840

活动执行及各部门工作动员

1、 本次促销属本年度最具力度的大型活动，望各部门积极配合；

2、严格按照活动方案，有条不紊执行；

3、活动内容如有顾客不知道者要告知顾客，禁止隐瞒顾客本公司活动内容，

4、业务部坚决杜绝DM商品及其他商品缺货现象；

5、资讯部及时维护收银设备及后台服务器、及时准确的做好促销品的变价工作，避免在活动期间造成收银混乱和因收银带来的顾客投诉现象；

6、各店动员员工、促销在活动期间禁止串岗和却岗现象；

7、各店长动员本店员工，热情周到的为顾客服务，禁止一切不礼貌的行为发生；

8、活动期间建议取消员工的休假，做好本部门员工的思想工作；

9、各店及时做好促销前的促销商品陈列工作；

10、各门店在活动前、中、后保持良好的卫生状况；

11、遇到任何事情要及时沟通，确保促销期间无意外发生；

12、各店认真执行赠品的发放、管理、统计工作；

13、不要认为自己不可能，相信自己您是最棒的——一切皆有可能！！

活动审批

制定 *** 日期 200*年8月28日 意见

审核 日期 意见

审批 日期 意见

审批 日期 意见

5．某商场“情迷中秋月”特别企划

活动主题:情迷中秋月——大型灯谜活动

活动时间:9/22—9/25

活动地点:商场一楼中厅

活动内容:

活动期间，凡在本商场一次性购物满50元（含50元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。

一、活动细则:

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满50元（含50元以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

2、 每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

3、 顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

二、活动配合:

1、 营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。

2、 防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、 策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、 物管部：中厅及活动现场布置。

5、 服务台：作好顾客咨询工作。

6、 其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

三、现场物料及人员分工：

工作内容完成部门完成时间

活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程

四、整体费用：

序号项 目数 量项目简介总 价（元）

1西大门活动喷画1张3.24*6.65 m 345

2兑奖台2张公司资源0

3工作人员坐椅3张公司资源0

4彩纸600张 600

5灯笼200个公司资源0

6麦克笔10支黑色200

7奖品600份已有300份6000

8不可预计费用 1000

费用总计：8，145元整

6．某商场中秋国庆促销活动策划方案

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、 超市、特价及特例品牌除外，

2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

（2）花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼

凭200*年结婚证至5F购婚庆产品

鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

至2F购珠宝饰品

百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

“新”意浓浓，刷出好心情

活动时间：200*年9月12日至9月28日

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

活动期间，刷招商银行信用卡：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

7．某商场中秋节营销策划方案

一、活动主题：购物*** 人月两团圆

二、活动时间：9月16日（八月初六）--9月20日（八月初十）

三、活动内容：

1、庆中秋大家喜 ***送福礼

活动期间，超市推出数百款月饼、酒水、最新礼盒全县最低价热卖。各种特价、低价节日商品任您选购！

活动期间，超市单票购物满50元，赠酸奶一盒，满100元赠1.25升可乐一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。每天赠送：盒奶2000盒，可乐或月饼2000瓶/份，数量有限，赠完即止。（团购、明示商品不参加）

2、购物打折又送礼 中秋爽礼再送您

活动期间，购穿着类、百货类等商品88折，化妆品95折后单张小票满50元赠酸奶（1.70元）一盒，满100元赠1.25升可乐（4.60元）一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。数量有限，赠完即止（超市、团购、明示商品不参加）

3、欢度中秋节 羽绒也快乐

活动期间，四楼羽绒服大卖场全场95折（特价除外），赠品多多，欢迎抢购！

四、广告宣传：

1.宣传彩页（8开双面3折页）（附图）

2.电视台广告：

3.手机短信：新世纪购物广场9月16至20推出庆中秋活动。月饼、酒水全县超低价热卖。超市、（穿着百货类８８折后）单票满50元赠酸奶，满100元赠月饼或可乐

4.气象局广告：

5.卖场内氛围布置

6.中秋节吊旗：（附图）

7.超市造型吊挂

8.二楼中厅吊挂装饰（附图）

9.卖场外立体门楼（圆门处）（附图）

10.卖场内2个小立体门楼造型（一楼东门、南门）（附图）

11.跨路彩虹门

12.华表2个

8．中秋、国庆活动方案

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

200*年9月23日——200*年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、200*年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、200*年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、200*年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。

六、DM

制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

9．中秋节活动方案

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月6日至9月30日

三、活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、场景布置：

（一）、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

B、时间：9月20日26日；

C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”

八、活动策略：

活动一、购物满20留住快乐瞬间

活动时间： 9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

教师节

活动二、老师，您辛苦了！

活动时间：9月10日

活动内容：

1、9月10日教师可凭购物小票（不限金额）和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止！男教师送领带，女教师送化妆品（礼品由前台部发放）

礼品由百货部负责提供，男士领带40条；超市部日用区女用化妆品60份。

2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

活动三、办喜事，找xx

活动时间： 9月10---10月7日

活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点（服务中心），并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

活动四、买30元送30元现金券

活动时间：9月18日—10月7日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在百货部指定专柜使用；

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效；

3、现金券不设找零，不兑换现金；

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

5、现金券盖有本公司财务印章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

活动五、中秋月饼大展销

此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担

活动时间：9月1日—9月28日

活动内容：

1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2、 买月饼送礼品

A、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支；数量有限、送完为止！

B、9月28日月饼买一送一；

C、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

3、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒

二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒

三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒

参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。

活动六、国庆出游用品　

活动时间：9月20日至9月30日

一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等

活动七、购物在万联，旅游我出钱

活动时间：9月18日——9月30日

活动内容：

凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券（姓名及联系电话）投入奖箱中保留正券，以便兑奖。

兑奖时间：9月30日晚上20：00

奖项设置：

特等奖1名，奖现金1888元

一等奖2名，奖现金888元；

二等奖3名，奖现金388元；

三等奖5名，奖现金188元。（共计5768元）

活动八、中秋团购，现金折扣

活动时间9月1日至9月28日

活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*********；联系人：***

活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！

活动安排：

九、费用预算：

1、外墙巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小条幅：130元/条*15条=1950元

2、海报 共两期 16320元

3、抽奖活动：5768元

4、灯笼：300*7+8*30=2340元

5、中厅布置：约2000元

6、其它费用：约300元

7、电视广告费用：4800元；

8、文艺晚会费用约4000元

合计约：38388元。

九月及十月上旬海报制作明细表

性质 P数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算

教师节 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋节 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

国庆节 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分类明细：

教师节：

生鲜1P 12个单品； 日用1P 15个单品；

食品部1.5P 20个单品； 封面0.5 P.

中秋节：

生鲜2P 24个单品; 日用2P 30个单品;

食品部5P其中月饼25个单品，礼篮6—8个；烟、酒10个单品；

其它20个单品

百货2P 30个单品； 封面及活动内容1P

国庆节：

生鲜部1P 15个单品； 日用部2P 30个单品；

食品部2P 30个单品； 百货部2P 30个单品；

封面及活动内容1P

拍照时间分别为：

生鲜为每次拍照的8：00至9：00

日用为每次拍照的10：00至11：00

食品为每次拍照的14：00至15：00

百货为每次拍照的16：00至18：00

活动安排：

活动总指挥：**

活动分管：**

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品；

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行；

财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作；

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

10．活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

二.“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

三.月圆“十分”大抢购

活动时间：***

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

11．中秋节超市促销活动策划方案

一、 活动时间：XXXX

二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、 活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

B． 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）; 已买断的酒为使用品牌。

l 中 秋 礼 券

A 类保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

B 类保健品或酒 此券可抵2元

l C 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）

B．喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）

C．盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）

D．欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

奖项预设置：A共100个 ；b共1000个；c共10000个；

六、 商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、 费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、 注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

12．XX广场——国庆Money Money密密送

一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会

二、活动时间安排：10月1日——10月3日

三、商场促销活动具体安排

全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。

第一阶段：国庆前三天

活动主题：国庆Money Money密密送

活动时间：10.1——10.3

负一层超市

具体安排：

1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

印刷版式：双面4开

商品数量：300种

海报印数：3万份重新制定发放计划

海报主题：太实惠、够低价、劲激情

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；

“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；

“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；

“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；

注：其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

第二阶段：国庆后四天

活动主题：“震撼低价二重出击”

活动时间：10.4——10.7

A、 负一层超市

促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

具体安排：

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）

印刷版式：双面16开

商品数量：500种

海报活动：

主活动：“黄金一元”

时间：200*年10月3日—7日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品

二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品

三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品

具体安排：

10月1日完成庆国庆门店布置

海报商品：

1、 重点应季商品的全面推荐

2、 国庆外广场设置特价花车20个

3、 印刷版式：8面8开（装册）

4、 商品数量：300种

5、 海报印数：2万份

要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

促销活动：按照国庆Money Money密密送两种玩法

注：商场活动时间为10月1日——10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：00。

四、活动主题安排：

1）、国庆Money Money密密送

在200*年10月期间，顾客到XX广场消费满100元，即可参加“XX广场Money Money密密送”活动，10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

1、 玩法一：活动期间凡在XX广场内一次性购物满100元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

2、 玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“XX广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥100-199元送50元现金代用券；购物满￥200-299元送100元现金代用券；购物满￥300-399元送150元现金代用券；购物满￥400-499元以上送200元现金代用券；购物满￥500元以上送250元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一份；活动当天换领名额仅限200人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效；

4、XX广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理；

5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券

换领时间：10月1日下午17：00至19：00

换领地点：XX广场服务台前

咨询电话：0579——XXXXXXXX

2）、活动流程：

地点：XX广场外广场

活动时间安排：10月1日17：30——19：30

参与人员：现场顾客、XX策划部、主持人（DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商

A、 乐队暖场17：10；

B、 主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位：XX广场、主持人（DJ）、领舞、啤酒商、服装商，活动开始；

C、 主持人（DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中；

D、 18：30：模特秀/街舞；

E、 18：50：快节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮；

F、 19：30：时间上可视现场的情况作调整。

活动资源配合：主持人（DJ）、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台

3）、期间常规柜台促销活动

A、10月1日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

B、10月2日——3日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。

五、活动分工细项及时间安排

1、 9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定

2、 9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。

3、 9月25日，活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定

4、 9月26日，活动礼品的准备到位

5、 9月15日——9月28日，开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备

媒体主导：浦江电视台

媒介宣传：

1、 易拉宝

2、 DM宣传单张

3、 户外固定广告喷绘

4、 浦江电视台

5、 城区街道沿街横幅

六、部门配合

策划部：

前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置

楼层管理部：

做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置

行政部（采购部）：

活动必须积极配合策划部，购买活动所需物品以及相关责任。

财务部：

活动中管理现金券的发放等事宜

企管部：

配合活动运作以及做好整次活动的人员调配工作和相关工作。

保安部：

做好现场的安全管理防护工作，使整次活动顺利进行。

五、活动费用预估：

项目 费用 备注

XX电视台

户外广告喷绘

DM

横幅

邀请人员

硬件设施

易拉宝

现金券印刷

礼品

其他

总计

13．教师节、中秋节活动方案

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月6日至9月30日

三、活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、场景布置：

（一）、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

B、时间：9月20日26日；

C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”

八、活动策略：

活动一、购物满20留住快乐瞬间

活动时间： 9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

活动二、老师，您辛苦了！

活动时间：9月10日

活动内容：

1、9月10日教师可凭购物小票（不限金额）和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止！男教师送领带，女教师送化妆品（礼品由前台部发放）礼品由百货部负责提供，男士领带40条；超市部日用区女用化妆品60份。

2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

活动三、办喜事，找xx

活动时间： 9月10---10月7日

活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点（服务中心），并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

活动四、买30元送30元现金券

活动时间：9月18日—10月7日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在百货部指定专柜使用；

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效；

3、现金券不设找零，不兑换现金；

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

5、现金券盖有本公司财务印章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

活动五、中秋月饼大展销

此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担

活动时间：9月1日—9月28日

活动内容：

1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2、 买月饼送礼品

A、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支；数量有限、送完为止！

B、9月28日月饼买一送一；

C、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

3、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒

二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒

三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒

参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。

活动六、国庆出游用品　

活动时间：9月20日至9月30日

一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等

活动七、购物在万联，旅游我出钱

活动时间：9月18日——9月30日

活动内容：

凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券（姓名及联系电话）投入奖箱中保留正券，以便兑奖。

兑奖时间：9月30日晚上20：00

奖项设置：

特等奖1名，奖现金1888元

一等奖2名，奖现金888元；

二等奖3名，奖现金388元；

三等奖5名，奖现金188元。（共计5768元）

活动八、中秋团购，现金折扣

活动时间9月1日至9月28日

活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*********；联系人：***

活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！

活动安排：

九、费用预算：

1、外墙巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小条幅：130元/条*15条=1950元

2、海报 共两期 16320元

3、抽奖活动：5768元

4、灯笼：300*7+8*30=2340元

5、中厅布置：约2000元

6、其它费用：约300元

7、电视广告费用：4800元；

8、文艺晚会费用约4000元

合计约：38388元。

九月及十月上旬海报制作明细表

性质 P数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算

教师节 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋节 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

国庆节 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分类明细：

教师节：

生鲜1P 12个单品； 日用1P 15个单品；

食品部1.5P 20个单品； 封面0.5 P.

中秋节：

生鲜2P 24个单品; 日用2P 30个单品;

食品部5P其中月饼25个单品，礼篮6—8个；烟、酒10个单品；

其它20个单品

百货2P 30个单品； 封面及活动内容1P

国庆节：

生鲜部1P 15个单品； 日用部2P 30个单品；

食品部2P 30个单品； 百货部2P 30个单品；

封面及活动内容1P

拍照时间分别为：

生鲜为每次拍照的8：00至9：00

日用为每次拍照的10：00至11：00

食品为每次拍照的14：00至15：00

百货为每次拍照的16：00至18：00

活动安排：

活动总指挥：**

活动分管：**

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品；

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行；

财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作；

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

14. 教师节中秋节国庆节活动方案

教 师 节 活 动 方 案

一、时间：200*年9月10日、11日

二、主题：##情 谢师恩

三、内容：

1、促销活动：

a 10日、11日两天持教师证即可享受和VIP同等待遇

b 持教师证购物即可到服务台领取价值550元美容美体卡一张

2、演出活动：

a 妇儿区：

活动一:“我心中的园丁”演讲比赛

报名时间:9月1日-9月9日

评选时间:9月10日上午10:00

方式:以我心中的园丁为主题,进行3分钟的演讲活动,通过比赛表达对教师的敬意和感激.

活动二：小艺术团专场演出

时间:200*年9月9日下午14:00

活动三:小艺术团毕业汇演

时间:200*年9月10日下午14:00

b 休闲区：

活动一:教师节专场演出

时间:200*年9月10日15:00-16：00

形式: 以歌颂教师,感恩园丁为主题的专场演出.

四、其他：

1、各部门分工及配合：

商管部：9月9日14：00-15：00妇儿区需要灯光、音响

9月10日14：00-16：00妇儿区、休闲区光、音响、主持人以及歌手演唱一首

物业部：舞台送电

综合办：办公室出车接演员

15.某商场关于国庆节期间的策划方案

一、活动主题：精彩华诞，举国同庆

二、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

三、活动时间：9月29日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日

五、宣传方式：

1、商场广播宣传：促销活动内容。

2、卖场POP广告宣传：

3、户外展板

4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

5、DM发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。（9月21日拍照，9月27日发放）

A、XX县居民区发放8000份

B、店内发放2000份。

6、店内气氛布置：

A、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：浓浓枫情

六、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

10.1-3日，有XXX西门口，XXX为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

活动时间：10月1日

10月1日起，XX三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月4日——7日（4天）

10月4日起，在XX广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据XXX的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠XX县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、旅游用品大特卖：

纵情于山水，远离水泥与鼠标，

给心情彻底的放个假，

来到一个很少有人的地方，

放开喉咙，向大山吼上几声，

也放开嗓子，对河水欢唱，

身体以大字形躺在草地上，

看蓝天上的白云静静的飘过，

凭虫子跳在身上而不理会，

转过头呼吸青草的气息，

和自然真正的来一次零距离接触！

又是一个旅游的季节，广大的“驴友”又要过年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有！

为您出游加足马力！

9、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

16.某商场十一黄金周促销计划方案

“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一．十一预热

（一）主题：抢鲜黄金周 满288送238（折扣券）

（二）时间：9月21——23日

（三）活动策划

全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

二、十一黄金周

（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间：10月1——7日

（三）活动策划

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

幸运扑克计划每日一发，一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

（以上两种优惠可同时享受）

3．炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆

活动地点：1F时尚精品馆

活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4．炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5．炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

6．炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

7．炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

活动地点：内衣童装馆

活动方法：购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40。

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8．炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

9．炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

17. 某商场中秋国庆营销策划方案

一、活动主题：

星光唱响——城市的心

二、活动时间：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活动主旨：

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围。

2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进行）；

***环球影城中秋节当天5元票价；

餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2、星光唱响，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

月饼区

9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

礼品区

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

餐饮美食区

中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。

娱乐区

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，DP点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

文艺演出区

中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。

氛围营造

（1）、中秋礼盒一条街

由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

（2）、天下美食一条街

由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；

场地提供50米

（3）、时尚娱乐

由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）

3、中秋画月

转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……

现在，实现这一梦想的机会来了！******举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！

活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）

作品发表：******步行街一街、中兴广场 活动时间：200*.9.15-25日

活动评选：9月20日——9月25日

奖项设置：

最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份；

最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份；

最佳创意火花奖5名，奖励价值 99元精美礼品一份；

参与奖若干，奖励***城精美雨伞一把。

4、放飞蝴蝶 放飞希望

10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！

5、大型文艺展示

9月15日——25日，中秋礼品一条街。

9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。

9月26日——30日，婚庆、司仪展示。

10月1日——10月7日，经济型轿车展示（***一街）。

10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）

预算情况：

媒体推广费用

媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

**信息 9.14 1/2（一次） 4000 礼品一条街开街

**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活动

**信息 9.28 1/2（一次） 4000 国庆活动

**晚报 9.28 1/2（一次） 5000

交通频道-----每天六次，15秒广告；6720 （280/天）

电视台 ---- 根据情况，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）

合计 28520

奖品费用

奖项 价格 数量 备注

最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份 　

最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份 　

参与奖 若干名 精美雨伞一把 　

合计： 2391元 　 　

物料费用合计：5800元

总计：36711元

国庆节步行街车展方案

活动目的：国庆节是广大消费者消费的集中时间段，同时也是每年汽车销售的黄金时节，多数汽车经销商都非常有意向对自己的新车做发布展示，结合国庆节的特殊时间段及人气，做集中家用型经济轿车展示，一方面可以满足人们对各种品牌车的了解，一方面可以借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围，同时也可以为商场增加创收份额。

活动时间：200*年10月1日——10月7日

活动地点：******一街至广场位置

活动内容：

1、前期与市区各大汽车销售公司联系，目标主要放在07年的新款型家用车，市民关注度较高的，销售额在5——10元之间的。像雪佛兰、QQ3系列、日产骊威、昌河铃木浪迪等。

2、现场车型一字排开，从会员服务中心前面位置到中兴广场入口处大约可以摆放10—15辆车，根据各个汽车经销商提供的07年新款车型具体安排位置及摆放方式。Ｃ　

18. 某购物广场教师节促销活动方案

主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

内容：

一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1．赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份；

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；

2．征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月3—7日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学习用具1套；鼓励奖10名，奖精美笔盒1个；参与奖各奖圆珠笔1支。

3．有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1．营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2．采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单

奖品 数量 奖品 数量

教师节赠品 800 复读机 1

收音机 3 学习用具 5套

精美笔盒 10 圆珠笔 1000

[端午、重阳部分]

1．某购物广场端午节促销

时间：200*年6月

主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

内容：

一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：6月20日——6月25日

四、促销对象：第一商圈内的居民

五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等；

六、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日——25日）

具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）

(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

1．包粽子比赛

游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的全数；

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

负责人——生鲜部，采购部配合

2．射击粽子比赛

游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的海产区前

道具要求——气球、挡板、气枪、子弹

负责人——生鲜部，采购部配合

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

时间：6/22日—25日

具体负责——采购部

(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。

具体负责——采购部

(五)卖场陈列与布置：

场内：

1．一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身；

2．冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。

场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”

2．某购物广场端午节促销

时间：200*年6月

主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

内容：

一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：6月20日——6月25日

四、促销对象：第一商圈内的居民

五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等；

六、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日——25日）

具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）

(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

1．包粽子比赛

游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

胜者奖其所包粽子的全数；

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）

负责人——生鲜部，采购部配合

2．射击粽子比赛

游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；

活动时间——6月23日/24日

活动地点——一楼生鲜部的海产区前

道具要求——气球、挡板、气枪、子弹

负责人——生鲜部，采购部配合

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

时间：6/22日—25日

具体负责——采购部

(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。

具体负责——采购部

(五)卖场陈列与布置：

场内：

1．一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身；

2．冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。

场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”

3．端午节促销阵势方案

千里闻艾香 XX礼尤多

我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式

“卖商品更要卖文化”

第一章：前言

端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

活动阶段：市场的渗入阶段

市场成熟阶段

产品结构的组合

产品分类　　比例

A类　　　　30%

B类　　　　40%

C类　　　　30%

价格比例

分类　　　　　　　所占比例　　　毛利

相对特价（B C）　　70%　　　　　5%

绝对特价（A）　　　20%　　　　　2%

惊爆价（A）　　　　10%　　　　0%—2%

活动列表

此档期活动　　活动指数　　　　主推产品

端午节促销　　★★★★★　　　鸡蛋 粽子 活鲜

父亲节促销　　★★★　　　　　领带 衬衣

夏季商品促销　★★★★　　　　男女装应季产品

形象文化促销　★★　　　　　　企业文化

第二章：市场的渗透阶段

此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

４.店内广播（体现节日的歌曲）

５.超市处现场加工的粽子

６.店外组织一些与节日有关的活动

７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

买商品不如买文化

第三章：市场的成熟阶段

有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

促销原则

简单操作

直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

切实渗透“资本”模式

以“点”连线以“线”画“面”

任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

第四章：活动的组织

主题：“端午节你我共同的节日”

——共同捍卫端午节大型签名活动

地点：XX广场前

赠品：艾叶一把

条幅：长*宽

软广告：XX广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

目的：增加XX广场在当地的影响力

父亲节活动：

今天你送“礼”了吗？

烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

精品主推男士用品系列。

商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

第五章：全面阐述商品准入制度

什么叫商品准入制度？

食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证；二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查；三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印（贴）许可证编号和“QS”食品准入标志。

关于我们的商品采购制度

我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过ISO9001质量体系。积极引进有“QS“标志的商品。

有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。

4．端午节DM单张快讯制作方案

一、营销目的

引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售。

二、促销时间

200*年6月17—22日（6天）

三、促销主题

五月庆端午，XX特卖场

五月庆端阳，XX送吉祥

XX市场与您欢渡端午！

四、商品要求

1． 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

2． 商品价格普遍低于市场价；

3． 同类商品选择价格较低商品；

4． 跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体及加底线为重点推荐商品）：

食 品 类

散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆

绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣

食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精

糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋

生 鲜 类

五花肉 鸡 肉 牛 肉 虾 肉 豆制品 汤 料 紫 菜

五、快讯版面要求

1． 16开单张正反两个P，发行4万张；

2． 正面为民润台头，粽子、超低价商品、角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品、生鲜特价商品。

六、相关要求

1． 采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6月11日（星期五）前交单至企划部；

2． 企划部6月13日前完成单张快讯版面的设计并交付印刷；

3． 单张快讯务必于6月15日到达各店；

4． 各门店在接受快讯第一时间合理派发快讯至顾客手中；

5． 各门店在6月16日晚上完成单张快讯商品的陈列工作；

6． 促销期内各门店做好相关宣传工作，重点推介单张快讯商品。

七、费用预算

40000张*0.10元=4000元

5．端午聚** “粽”情欢乐购

活动背景: 农历五月开始，天气越来越炎热，蚊虫苍蝇孳生，传染病很容易发生，所以古人称五月为「恶月」或「百毒月」,随着人民生活水平的提高,大家越来越观注健康与卫生。作为端午节的活动,超市部分除了继续按常规的方式推广节日食品（如粽子、咸蛋等）外，我们还需要加强对农历“恶”五月的杀虫驱毒用品的促销。

百货部分：由于6.17是父亲节，故本档活动以男装男鞋男士用品为主导点，同时，过端午节日全家团聚同逛商场的机会就多些，结合商家活动推出其他品类。

活动目的: 节日促销，增进销量，

活动对象: 以家庭为主要消费对象……

活动时间: 6.15(五)—6.24(日)(十天)

活动主题: 端午聚** “粽”情欢乐购

活动内容:

一> 6.17 最爱老爸----第一届绅士服饰节

二> 开心购物 三级好礼献老爸

6.15—6.17,凡来我商场百货区购物,单张收银小票

满88元 送价值 元的幸运爸爸礼一份( 份/天)

满188元 送价值 元的健康爸爸礼一份( 份/天)

满288元 送价值 元的最帅爸爸礼一份( 份/天)

三> “粽”情端午 幸运“55”好礼送

活动期间，凡来我商场（超市区）购物，单张收银小票满55元的顾客，均可参加掷骰游戏一次，游戏规则如下：一次分别掷骰两只，

两只骰子的数字加起来正好是5，则送精美礼品一份（中奖率为1/9）

两个骰子的数字都是“5”， 则送价值 元的礼品一份（中奖率为1/36）

四> 吉祥香粽“钓”起来………

五月初一起，凡来我商场超市区购物，单张收银小票满55元的顾客，均可凭票参加一次现场钓香粽游戏，（限时两分钟）钓起来的香粽归顾客所有…（每日限前155名顾客）

6．某超市关于重阳节活动的策划方案

活动时间：10月27日--30日

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

活动一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情

负责人：**

活动时间：10月30日（重阳节）

活动内容：

1、金重阳 双重礼

重阳节10月30日活动当天，前99位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋；凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天，生日为10月30日（重阳节）59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

注意事项：1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额；

2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。

费用预算: 麦片180袋×6元=1080元

礼品50份×8元=400元

合计：1480元

活动二、主题：人间百善孝为先，九九重阳享健康

活动内容：

1、敬老、爱老孝心大比拼

活动时间：10月27日--30日

为了满足广大顾客的敬老需求，本店的老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品，轮流推出惊爆特价商品抢购活动，时间有限、数量不限、多抢多得！

一楼超市：每天早上8：30-9：30

、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00轮流推出惊爆特价抢购活动；

负责人：**

二楼服装：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30

三个时段内指定区域的老年服装、鞋类正价商品，全部7.8折火爆抢购；

负责人：**

注意事项：负责人要跟踪抢购商品的变价、宣传和现场气氛营造；手工收银商品，要在抢购区域旁边加临时收银台；

费用预算:1、超市类每天3个负毛利商品×600元×3天=1800元

2、服装类预计每天销售7万，3个时段销售占全天销售的40%，相当于全场9.1折。

2、欢渡老人节 购物送健康

负责人：**

活动时间：10月27日--30日

活动期间，凡在西亚超市购物，单张电脑小票金额满28元者，均可在正门广场参与抽奖一次，满56元者可抽两次，满84元者可抽3次；依次类推，单张小票5次封顶。中奖率高达88%！

一等奖：价值116元的黄金搭档一盒

二等奖：价值46元的滋补品一盒

三等奖：价值16元麦片一袋

四等奖：洗衣粉一袋

操作细则：

1、共用60个乒乓球投放在箱内，一等奖共5个球，由**签名；每天投放5个，上下午各2-3个，抽出后不在使用；

2、二等奖共20个球，由** 签名；每天投放20个，上下午各10个，抽出后不在使用；

3、三等奖乒乓球共10个，由**签名；循环使用；

4、四等奖乒乓球共30个，循环使用；

注意事项：

1、赠品发放人员必须认真核对小票，和中奖乒乓球上的签名；

2、赠品发放人员必须认真登记好日期、小票号、购物金额、抽奖次数和奖项；

3、必须是电脑销售小票，且不累加，单张小票5次封顶；

费用预算: 一等奖：黄金搭档116元/盒×20盒=2320元

二等奖：滋补品26元/盒×80盒=2080元

三等奖：麦片6元/袋×300袋=1800元

四等奖：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合计：7400元

2、夕阳红

负责人：**

阳节当天9：30开始，在超市场外举行老年文艺活动。

费用预算: 演员10名，演出2场 × 300元/场=600元

相关道具、场景布置

负责人：**

1、重阳节条幅：“人间百善孝为先，九九重阳享健康”

“父爱如山，母爱如水，祝天下父母身体健康”

2、卖场内布置:A、在各相关区域张贴老人养身保健知识;老年服装搭配知识;

B、突出老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品的陈列，配合宣传，营造节日气氛。

费用预算：DM单：20000份

电视流动字幕:4天

喷绘:21㎡

写真:20㎡

条幅:12米/条×2条

活动道具:30元

演出费用:600元

赠品费用: 抢购商品负毛利:1800元

合计:

7．某某商场重阳节促销策划案

重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。

一．活动主题

菊品为尚，情浓重阳

二．活动时间

200*年10月18—21日（四—日）

三．卖场氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—XX商场赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四．活动方式

（一） 活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

（二） 活动内容

1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满1000元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张；百货类满600元，黄金类满2000元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

5.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同时享受）

五．特别企划活动

菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

活动办法：

1） 重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。

2） 在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。

六．媒体计划

1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

[周年庆部分]

1．xxx七周年庆营销活动方案

活动契机：营造融洽的顾客关系，塑造xxx深入百姓生活、与生活息息相关的品牌形象，提高顾客的品牌忠诚度，借此活动提高门店销售。

活动策划指标：提高形象、增加客流、促使交易率提升！

主题：

缤纷7彩周年庆

第一部分：门店促销活动

所有直营店统一主题活动：

7月份活动前预热：在门店提示顾客“八月中旬本店将有精彩“故事”上演，敬请期待！”

故事一：周年庆，超值7元特卖区

活动时间：200*年8月18日——9月2日

活动目的：用超值商品强化7周年的故事的开始！

挑选10个成本价在6元左右的商品，组成7元专区特价组合。在门店设立大排面堆头，要求和夏季有关联的商品或其他特色产品。

特点：对产品分别说明其特点讲述它们的健康故事。

故事二：检中药满100送30元

活动时间：200*年8月18日——9月2日

活动期间顾客到本店检中药凭有效收银条累计消费（含特价商品，）满100元即可送30元的周年庆抵用券。

故事三：七星高照 幸运滚滚来

活动时间：200*年8月18日——9月18日

活动期间顾客到本店一次性买满18元，凭当天有效收银条即可获得刮刮卡一张，满36元可获得刮刮卡2张，依此类推。

刮开刮刮卡内有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同颜色图案，分红、黄、蓝。

集满蓝色七星 送

集满黄色七星 送

集满红色七星 送

第二部分：企业文化宣传

活动一：“xxx在那里？”会员悬赏100位

活动时间：200*年8月18日——9月2日

二xxx会员凭会员卡填写“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx门店的店名即可获得丰厚礼品一份。只限会员参加，限100位！xxx门店店名以在该路段路名称为准。

活动二：7周年心声留言版——祝福xxx

在门店以及公司宣传栏上设立“祝福xxx”7周年心声留言版。

公司员工、顾客都可以参与！

第三部分：形象——欢天喜地迎周岁

门店喜迎7周年形象布置评比，由直营部联和企划部组织所有门店进行一次大型的形象布置评比，从门店整洁、布置的创意、形象的美观方面进行评比。

活动最后评出xxx优秀形象门店10家、最佳创意门店4家。

奖励方式：颁发铜牌、以及奖金。

活动时间：8月18日——9月2日

所有门店在8月18日之前，做好门店形象布置，除了公司企划部所提供的形象和物料之外，各门店应当根据本身情况，做好残旧物料的更换，开发本身创意，在布置门店形象上将公司的形象标准与本身的特色做到完美结合。

评比时间：8月18日——9月2日

公布时间：9 月2日

跟进部门：直营部、企划部

第四部分：活动招商

（一） 刮刮卡背面广告招商

规格：厂商自定

数量：60万张

赞助费：印刷60万张刮刮卡

（二）“七星高照 幸运滚滚来”活动奖品招商

（三） 门店掉旗广告位招商

数量：3000张

提供一半广告位给厂家

（四）DM封面产品招商

（五）DM内页产品招商

2．美好生活共同拥有

——十店同日庆新张

六重福礼送到家

主 题：美好生活共同拥有

——十店同日庆新张 六重福礼送到家

时 间：

快讯时间： 快讯16天；

执行门店：

活动内容；

福礼一：开业大家喜 来就送福礼

每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业纪念品一份；

? 采购负责开业纪念品的准备，于200*年7月3日前到位，至配送中心；

? 配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；

? 门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；

? 营运部负责整体活动的实施和监督工作；

? 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释；

? 赠品采购明细：

大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）

便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）

合计：11000份*2元=22000元

? 赠品配送明细：

大店：2000份/店 合计：8000份

便利店：500份/店 合计：3000份

? 费用预算；

赠品费用：22000元

福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福

顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；

? 门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；

? 营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；

? 发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；

? 门店做好赠送卡的登记工作；

? 费用预算：

10元面值卡*2000份=20000元

备注：中国电信提供；

? 门店配送比例：

大店：350张*4店=1400张

便利店：100张*6店=600张

合计：2000张；

福礼三：来了就送福 2元换5元

各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值5元左右商品；

? 采购负责5元超值商品采购，商品目录于 前报发展部做报纸媒体宣传；

? 配送中心负责超值商品收货及门店配送工作；

? 营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作；

? 发展部负责活动解释及宣传工作；

? 门店做好销售登记工作；及时反馈营运部；

? 5元商品配送：

大店：1000份*4店*16天=64000元

便利店：400份*6店*16天=38400元

合计：102400元

福礼四：**献惊喜 礼金送给您

活动期间在各店购物金额满56元者，凭**晚报或**超市快讯刊登的5元抵金券剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为 日；快讯剪角有效期为 日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算；

? 发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；

? 营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；

? 财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；

? 门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；

? 费用预计：

晚报剪角：130000份*5元=650000元

快讯剪角：100000份*5元=500000元

合计金额：1150000元

? 收入预计：

230000份*56元=1288万

? 费用占比：

115万元/1288万元*%=8.9%

? 备注：购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加；

福礼六：购物送晚报 日久见人心

各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠200*年任意一季度《**晚报》一份（价值34.50元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠200*年半年期《**晚报》一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠200*年全年《**晚报》一份（价值138元）；

? 发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；

? 营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；

福礼七：数百低价品 捧出莱福心

**连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；**超市仅有低价品项不够，**连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；

? 采购部快讯促销商品组织；

? 店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；

? 发展部负责快讯制作及商品报纸宣传；

3．某商场周年纪念写真甄选活动策划方案

【甄 件 期】08/01(三)～9/15(六)

凡参加甄选作品者需提供「完整清淅」及具「人、事、物」之照片，并随附100字内照片故事，每位投稿者可获赠「HAPPY GO卡点数100点」。(不论件数，每位投稿者最多获赠100点)

(1)照片尺寸：3×5 吋以上，8×10吋以下(*请随附100字内之照片故事)。

(2)报名方式：(a)XXXXX网站http://www.XX.com打印报名表或至台北店各馆服务台索取报名表。

(b)请挂号寄至「XX市忠孝东路四段45号12F (注明：XX纪念写真甄选活动小组 收)

【顾客票选活动】

由甄选的照片中选出最具「纪念性、价值性、生动性、专业性」的200件作品展示，入选者可获赠「施华洛世奇水晶相框」一份！另外于10/15至11/4展示期间，特别举办「XX　与我~纪念写真顾客票选活动」，得票数最高之前十名作品，可获得「XXX　XX礼券5,000元及表扬状」，欢迎您踊跃参加!

【甄件主题及方向】

XX与我~【小小世界钟回忆录】.【特别活动回忆录】.【怀旧时光回忆录】.【欢乐圣诞回忆录】.【幸福约定回忆录】

主题

甄选叙述

XX与我

【小小世界钟回忆录】

「迪斯尼-小小世界钟」逢整点响起的快乐曲目，带给每个人「温馨欢乐」，至今已历经第20个年头，愉悦的乐曲依旧悦耳、小朋友随乐曲手舞足蹈!请提供您与小小世界钟所留下具纪念价值的照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。

XX与我

【特别活动回忆录】

还记得您所参加过XX所举办的特别活动吗?请提供您与XX所举办过的任何特别活动所拍下的记录照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。

XX与我

【欢乐圣诞回忆录】

每年XX都盛大设计令人惊喜不已的圣诞灯饰营造了无限美好的圣诞节回忆。请提供您与XX圣诞节外观设计所拍下的记录照片，就有机会与大家分享

您照片中的喜悦。

XX与我

【幸福约定回忆录】

「等一下XX见哦!」XX　是最佳约会购物地点，您曾经与另一伴来XX拍下幸福的婚纱照或情侣照吗?

请提供您与XX幸福约定，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。

XX与我

【怀旧时光回忆录】

您是否也有来参与当初XX开幕时的盛况呢?，请提供您与XX　开幕以来具纪念价值的照片，一起分享往日怀旧时光，就有机会与大家分享您照片中的

喜悦。

【注意事项】

1. 本活动结束后将统一归还参赛者参展照片。2.

参加作品应受智能财产权之相关法规保护，请勿抄袭、剽窃他人著作，倘有违法情事发生，经查证属实，由参加者自负法律责任。3.

每人参加主题不限，最多参加三个主题，不论件数每人最多可获赠HAPPY GO卡100点。4.

参加者须详阅活动办法等相关规范，若作品与任一规定不符，则不列入甄选。5.

本活动之参加作品，本公司因公关宣传之需要，享有公开展览及其它形式之应用权利；凡送件参加者，视同接受本简章所列之规定或办法。

4．某购物中心九周年场庆国庆促销活动

一、活动主题：XX璀璨九周年，感恩回报顾客情

二、活动时间：9月28日----10月7日

三、活动内容：

1、场庆热力回报——9月30日至10月2日满200元立减100元，满400元减200元，以此类推。（价签标零、特例品除外）

2、生日同庆——9月30日场庆当天，持同日出生9岁儿童户口簿的顾客，可在服务台对面礼品发放处领取精美蛋糕一个（限99份，赠完为止）。

3、限量抢购——9月30日和10月1日进场前10名的顾客，可以9元价格购买NIKE时尚手环一个（价值38元）；9月30日至10月2日前10名顾客可以69元价格购买卡撒天娇荞麦壳木棉枕一个（价值158元）；269元可购买卡撒天娇纯棉五件套一套（价值718元）；39元可购买富米七孔枕一个（价值66元）；49元可购买富米单人薄被一床（价值115元）。

4、限时抢购——10月5日-10月6日下午2：00-3：00二楼新品羊绒衫、羊毛衫全场7折限时抢购（部分品牌、特例品除外）。

5、礼赠贵宾——9月28日-10月7日，持贵宾卡购物满299元送精美水杯一个，限19份。购物满799元，可办理购物中心VIP卡一张，同时可享受礼品一份。每天办卡限30张，礼品赠完为止。

6、与XX同庆，与奥运同行——9月30日上午9：30——12：00在南京路大门外一侧举办“迎奥运，讲文明、树新风，从我做起”大型公益签名活动（赠送度假村贵宾券）。

7、文娱广场庆场庆、国庆——钢琴演奏、个人演唱大赛精彩纷呈（9月30日至10月3日）。比赛报名时间延长至9月30日。报名地点：总服务台。

8、各商场感恩回馈优惠酬宾活动——

1F珠宝区举办“新婚珠宝节”---买满10000元--100000元均有超值礼品赠送，18K金饰品6.5折优惠，钻石饰品、翡翠饰品全场5折酬宾（个别品牌，特例品除外）以上活动详见柜台明示！

化妆品独家赠品——

欧珀莱：满980元赠4件试用效益+DX中样4件+炫彩化妆箱+时尚雨伞1件+资生堂沐浴露1件。

玉兰油：满200元至600元，赠奖品。店庆当日有独家赠品（限9月30日一天。）

露华浓：庆新柜落成，购满398元至998元，赠惊喜独家礼品。

羽西、欧莱雅、美宝莲、ZA厂庆活动期间有独家赠品赠送。

专柜促销活动——各化妆品专柜在活动期间均有丰厚礼品赠送。同时买满300元专柜产品，赠送絲巾1条。

丝巾专柜全场6至7折优惠，买满150元专柜产品送絲巾一条，帽子专柜全场8折优惠。

精工、西铁城、飞亚达、天霸、天王、依波等品牌手表购物赠礼品，部分款式8——9.2折酬宾。太阳镜8折，配镜7折（隐形、花镜除外）。各种赠品赠完为止。

鞋帽商场举办“辉煌九周年，XX与您同行”促销活动——皮尔.卡丹男鞋：秋季新款8.5折；哈森：新款秋鞋满300减100；星期六：秋季新款7折；漂亮宝贝：全场新品单鞋5—8.8折；花花公子、犀牛：全场7.5折，同时有赠品；雅乐士：部分5—6折，八折以上商品赠雅乐士袜子1双。高尔夫、花花公子、睱步士、爱思、圣大保罗、比华利保罗、沙驰、华伦天奴、金利来、里欧尼斯、U?S POLO箱包5——8折酬宾。

2F“休闲之秋”少淑休闲装打折酬宾——“艾格”“艾格周末”“ES”全场秋装买满300元减90元，买满400元减120元；“连奴”女装全场满200元减100元；“霸狮腾”新品全场7折优惠；“莫菲”专柜9月30日—10月3日期间购满318元即抽奖一次（刮刮卡）中奖率100%；“黛安芬”内衣买满600元可参加刮刮卡活动，一等奖立减150元，二等奖减100元。

3F“收获金秋，真情回馈”男装回馈酬宾——威可多2980西装+690衬衣+580领带=3299元，3900西装+690衬衣+580领带=3999元，4800西装+690衬衣+580领带=4699元，如选880元衬衣，则另加159元任意款组合；米盖尔、总统满200元减100元；马莱特、路易韦根、雅戈尔、罗蒙、恺王、奇格尔曼、剑龙、红豆衬衫5——8折；劲霸：买一赠一；鳄鱼、威鹏另有优惠。

“首届时装文化周—— 07新款展卖会”，展出商品全部7折。

10月1日-10月7日时装独有品牌优惠酬宾——简凡、舒拉密全场7折；红蜻蜓参展商品7折；白领风采全场满200元减40元。

4F床上用品满减活动，全场5—8折酬宾（部分商品除外）。运动服饰、运动鞋5—8折酬宾（部分商品除外）。

儿童家居用品优惠酬宾——儿童鞋5-8折；儿童服装5折——9折（部分商品除外）；部分文具8.5折，灯具9折酬宾，飞利浦、松下小家电全线8.5折；健身器材全场7.5折（特例品除外），同时购满健身器材1000元以上有礼品赠送。

特卖酬宾：9月27日----10月3日大型促销活动，买正价产品满200件减20元，部分产品、礼盒5-7折；

9月28日----10月7日顶呱呱内衣全国巡展，大型特卖；

9月30日牧津羊绒衫大型展卖活动；

10月4日----11日雪莲羊绒衫大型特卖会。

5．某商场金色店庆5周年活动细则

5年前，XX在危难中启航，披荆斩棘，勇往直前；今天，XX已经成为辽沈地区的商业航母，引导消费、创造潮流。8月28日，XX将迎来5周年大庆，推出一系列盛大的庆祝活动。

活动时间：200*年8月18日—8月28日

营业时间：早9：30——晚24：00

活动主题：五年大庆，大庆十天

活动一：5000台笔记本电脑大放送，每天500台

活动内容：8月18日—8月28日期间，凡顾客在XX累计购物满300元，小家电、卫浴、名表、高档服饰等满500元，大家电、电脑、手机、照材、黄金、铂金等满1000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得刮刮卡一张，单张小票限领10张。刮刮卡即刮即得，有机会中得联想笔记本电脑一台。未中奖顾客可获得XX赠送的精美店庆纸抽。

中得联想笔记本电脑的顾客所得税自理，活动期间售出商品只换不退，退货在本活动结束后统一办理。

刮奖地点：XX正门，中街1号门

活动二：10天厂商联手庆，全场大折让

活动内容：活动期间全场各大品牌同贺XX五周年店庆，纷纷推出XX独享的优惠折让活动：

联想携手XX大型营销活动，迎奥运火炬“祥云”来沈，购机送现金

浙江日月首饰集团贺店庆，老总现场签售明牌钻石5折卡；

梦洁家纺07年度秋冬婚庆新品推广会抢先登陆XX；

曼妮芬与XX携手同庆，8月19日七夕情人节，全场7.7折；

百丽集团同贺店庆，新款单鞋7折；

美津浓品牌同贺店庆，07春夏服饰6.5-7.5折；

ESPRIT包机送货 百万新款送货XX；

更多厂商同庆优惠活动，送给顾客更多惊喜！

活动三：10天名品展销日，10天品牌狂欢夜

活动内容：活动期间每天将有一个品类进行大力度促销；每天晚上共享大厅还将上演“品牌之夜”精彩演出活动。

8月18日，电脑日／联想之夜

联想电脑——奥运火炬惊现XX／老总现场签售，立减200元／50000元现金疯狂抓

惠普电脑——18日、19日购买惠普电脑前50名顾客均可得到海鸣威签名的CD,更有机会与海鸣威合影并免费印制到T恤衫上。

方正电脑——贺店庆宽屏笔记本电脑3888元，购电脑即可免费获赠八重惊喜

8月19日，钻石日／惠普之夜

七夕情人节 77枚克拉钻成本价

HP电脑九连营，匹配我的个性电脑／HP个性笔记本外壳设计创意大赛

8月20日，儿童日／方正之夜

儿童日儿童用品总动员／香港港陆玩具独家登陆兴隆玩具城

方正之夜5重大礼贺店庆再砸钱得现金

8月21日，爱你日／梦洁之夜

店庆爱你日，超市更超值

梦洁——为消费者提供预约免费铺婚床活动

8月22日，金履日／路伴之夜

兴隆鞋城金履日，百余品牌新款抢先登陆XX／品牌老总现场签售

路伴新品发布会／路伴涂鸦大赛／寻找路伴老友

参与者均会获赠路伴品牌提供的精美礼品及优惠卡

8月23日，手机日／三星之夜

当日购机前100名顾客加赠百元礼品

MOTO_V8空运来沈限量抢购100台

百部NOKIA_N95，店庆价限量特供

三星之夜倾情演出／手机新品发布

8月24日，电视日／明星会之夜

1000台惊爆机开门大抢购／10大品牌贺店庆，时尚电器疯狂送

指定机型送500-2000元兴隆卡／20大品牌再送缤纷豪礼

8月25日，美女日／世界小姐之夜

世界小姐赛沈阳分赛区／百位佳丽25日晚惊现共享大厅／准世界小姐展示最新流行趋势／新品推荐秀

8月26日，黄金日／玫瑰之夜

高达1米的纯金大佛落户黄金屋

婚纱／晚礼服／高级时装秀

中国婚纱设计第一人蔡美月女士将亲临现场，为288位顾客签售特惠卡

8月27日运动休闲日／摩高之夜

摩高全新风格升级亮相，07新款兴隆独享／摩高品牌日全场8折

老顾客凭8月17日前的信誉卡购买新款，享受店庆全程8折优惠

活动四：8月18日，店庆开幕日

活动内容：（1）店庆开幕日——环路免费坐

8月18日为了答谢顾客的长期支持，XX将继续推出店庆特色感恩行动——环路免费坐。

（2）店庆开幕日—兴隆店庆传真情，万人同跳感恩心，创造世界纪录

8月18日早晨8：18XX万名员工将分布在大门庭周围主要街道（朝阳街、正阳街、故宫路、正门、XX广场及中街步行街），共同演绎《感恩的心》，答谢沈城人民的厚爱，表达XX的感恩之情，争取创造世界吉尼斯纪录。8月14日－17日，XX还将组织员工小分队共赴沈阳市各大区、街道、广场等，传递感恩情，与市民共跳《感恩的心》。

活动五：8月28日，店庆特别日

活动内容：（1）店庆特别日——环路免费坐

8月28日店庆特别日，为了加大对顾客朋友的感恩力度，XX再次推出全天环路免费坐，沈城市民不花钱坐环路。

（2）店庆特别日——XX之夜，全城同跳感恩心

8月28日晚8：00将举行“XX之夜”大型文艺演出，演出将汇集厂商、顾客、员工的精彩表演。此外，当晚8：28除主会场XX外，沈阳全城各大广场还将同跳感恩的心，传递感恩之情，为8.28五周年店庆活动划上圆满句号。

活动六：XX联手辽宁卫视推出“店庆五周年专题文艺晚会”

8月19日、26日，辽宁电视台《XX》栏目将推出“XX5年大庆”专场（播出时间：晚20：30）。

6．“缤纷周年庆”

——大和百货大岭山店开业一周年促销策划

店庆日：200*年12月19日

活动时间：200*年12月15日—12月25日

活动主题：精彩一周年 感谢每一天

活动内容：

一、 DM特价促销：

特价时间：200*年12月15日—12月25日

商品部门特价信息提交时间：12月5日

拍照时间：12月7日 拍照商品：150种

其中：生鲜25种 食品：45种 非食品35种 服装20种 专柜15种

超低价：每个部门至少5种以上

DM到货时间：12月12日 DM数量：12P 20000份

费用预算：0.64*20000=12800元

服装部按照实际占用P数计算费用。

相关部门责任：

1、 总部采购部：DM单品的洽谈工作；由分店下单员李好负责跟踪到位。

2、 超市部：提供DM单品拍照实物；

3、 生鲜部：负责DM商品的洽谈并提供拍照商品实物。

4、 服装部：负责DM商品的洽谈并提供拍照商品实物。

5、 策划部：设计、印刷、DM及其他平面设计。

二、 “衣”款情深 服装满100送80

凡于200*年12月15日—12月25日在大和服装区购物满100元送80元现金券，满200元送160元现金券，依次类推（部分专柜及特价商品不参与本次活动）

说明：

1、 现金券仅在服装区购物有效，不可在其他部门使用。

2、 印刷现金券10000张；0.07元*10000=700.00元

3、 所有费用将由服装部承担。

三、 周年贺喜来就送

凡于200*年12月15日—12月19日活动期间每天前200名进店的顾客均可获得大和百货赠送的精美礼品一份；12月19日当天进店前1000名顾客均可获得大和百货赠送的精美礼品一份

精美礼品：定制大和店庆口杯

数量：10000个 费用预计：1.20*10000=12000元

四、店庆购物趣味大抽奖

凡于200*年12月15日—12月25日活动期间在本商场二楼超市区当日购物满19元，服装区满39元，可获店庆抽奖券1张，购物金额倍加，可获抽奖券2张，依次类推，每张电脑小票最多可获6张抽奖券；多买多机会，幸运伴随你！

一等奖1名：奖现金2999元

二等奖2名：各奖现金1399元

三等奖3名：各奖21寸彩电1台（赠品，费用不计）

四等奖20名：各奖豪华棉被1床（价值80元）

幸运奖50名：各奖大和贵宾卡1张+精美礼品1份（凭中奖卡到服务中心领取）

奖品预算：7397.00元

服装部负责承担奖品费用的30%即2219.10元

实际奖品费用：5178元（不含服装部的奖品费用的30%）

相关部门责任：

1、策划部负责设计制作；

2、前台部负责登记发放，并提供活动解释、顾客咨询等服务。

3、兑现金奖通知顾客到财务部领取，保证顾客现金安全，其他奖项在舞台现场送出，如中奖者不在，次日以POP形式通知。

4、防损部维护好活动的安全工作。

5、四等奖奖品由采购部洽谈，或现金购买。

6、人事部负责调出大和贵宾卡，由前台部签收发放。

五、缤纷圣诞 精彩无限

凡于200*年12月20日—12月25日在本商场二楼超市区一次性购物满19元以上（电器、书刊、精品、文具除外），即可获得大和贵宾卡1张及一份精美礼品，数量有限，送完为止。

精美礼品：用店庆口杯或其他赠品

相关部门责任：

1、策划部负责申请赠品调出；

2、前台部负责登记发放。

六、生日同庆，分享有缘

1、凡生日为12月19日的朋友凭个人身份证件即可于200*年12月19日到本商场一楼服务中心免费领取价值20元的生日蛋糕一份并赠送大和缘登记卡一张，持大和缘登记卡于12月19日在本商场购物享受其他优惠情况下的再9折优惠！同时与大和的生日是同年同月同日的一周岁小朋友可凭户口簿等可证明个人身份及出生日期的证件领取一份价值为100元的婴儿用品一套！一份证件限领一份礼品，领取礼品时须上交个人有效证件复印件一份。数量有限，限前10名。

蛋糕：20元/个（限前10名顾客）

费用100*10=1000元 蛋糕费用：约200元

相关部门责任：

1、超市部与采购部负责准备价值100元的婴儿用品。

2、前台部负责登记派送。

3、大和缘登记卡由策划部设计并打印。

4、生鲜部：负责生日蛋糕的准备工作；直接与前台部联系落实全过程。

2、凡是在12月19日本商场购物的顾客都可以在一楼大厅免费同吃大和店庆蛋糕，共庆大和百货大岭山店成立一周年。

执行部门：

1、生鲜部：负责准备12层大蛋糕。

2、超市部：负责协助现场布置。

3、前台部：负责广播宣传、顾客咨询等服务工作。

4、策划部：组织、协调本次执行活动，做好各种宣传。

5、防损部：负责活动现场的秩序以及安全工作。

6、人事部：负责跟踪活动从准备到结束全过程，以及人员安排等。

费用：500元

七、激情周年 全场超低风暴震撼狂飙

周年店庆期间，本商场每天强势推出500余款全市最低价商品；同时每天更推出数款震撼超低特价商品，真正为你节省每一分钱。

八、同名好彩——免费办卡乐透送

凡于200*年12月15日—12月19日活动期间，顾客姓名中有“大、和”其中一字者，可凭身份证或其他有效证件到本商场一楼服务中心免费办理贵宾卡一张。

相关部门责任：

**前台部负责按照公司办卡程序执行。

九、优惠办卡——2元办贵宾卡

凡于200*年12月15日—12月25日，凭广告宣传单右下截角，再加2元可凭身份证或其他有效证件到一楼服务中心优惠办理贵宾卡一张。

相关部门责任：

**前台部负责按照公司办卡程序执行。

十、盛庆有缘 全新体验

凡是200*年12月15日—12月25日活动期间，凭其他时尚百货店或购物中心VIP贵宾卡/会员卡，可换取大和百货的VIP贵宾卡 顾客可将自己原先的其他百货店或购物中心的VIP贵宾卡/会员卡至本商场1F服务中心免费换取大和百货的VIP贵宾卡 。

相关部门责任：

**前台部负责免费办理换卡手续。

十一、缤纷周年庆精彩文艺歌舞晚会

时间：200*年12月18日、19日、20日、25日（共4天）

地点：大和广场舞台 费用：6000元

部门支持：

总部企划部负责洽谈。

十二、宣传支持

1、 DM宣传；

2、 场外广告牌喷绘宣传；（免费送）

广告牌尺寸：2.48*1.08=2.678平方

数量：2个

3、 店内广播系统播音宣传；

每隔15分钟播音一次。

4、 店内POP宣传；

5、 吊旗：（主色调内容为缤纷周年庆，背景色调图案为圣诞）

尺寸：78cm*45cm

材质：157克金东纸 单价：2.40元

数量：1000张（服装部500张）

金额：2400元（服装部1200元）

我方：1200元

6、 电视宣传广告。（费用另计）

7、 正门、侧门门头店庆喷绘

尺寸：73.593平方 单价：39元（户外背胶）

价格：2870.0元

十三、礼仪、场外气氛将由礼仪公司布置（具体事宜由总部洽谈）费用不写入本方案内。

最终合计金额：41748.00元

本公司拥有本次所有活动的最终解释权

相关部门责任：

活动总指挥：欧阳经理

活动监督及人员调配：行政人事部

当日直接责任人：当日总值班

涉及到部门责任：前台、生鲜、超市、服装、人事、企划、防损

+请以上执行部门全力执行好本次活动相关内容，特别是卖场商品部门，一定要全力以赴，作到最好，防损部要维护好活动的安全工作；其他相关部门应该互相协助，发挥团队精神，共同执行并完成本次活动的所有内容，保证取得圆满成功！不负公司重望！共赴使命！

7．XXXX9岁啦！欢畅九周年促销活动

一）、辉煌9周年司庆期间重大节庆:

节日：４月１日（愚人节、集团９周年庆）、４月５日（清明）、４月７日（世界卫生日）

节气：３月２０日（春分）、４月２０日（谷雨），春季与夏季交替，气候暖和。

二）、辉煌9周年司庆策划思路：

４月是销售淡季，没大型节日支持销售，为填充这一空白，集团以公司欢庆九周年为销售契机，组织策划系列促销活动，辉煌9周年司庆计划为期五波，根据海报主题开展系列促销活动，通过海报商品特价让利促销、百货促销、顾客娱乐促销活动、供应商场外品牌推广、商品展示促销、商品买送促销为主，促使司庆期间掀起更大的轰动效应，吸引广大顾客注意力，聚客流，拓展商圈市场，提升销售；司庆促销时间为36天，周年庆结束后立即开展“五一”黄金周旅游用品的促销。

三）辉煌9周年海报计划一览表：

星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六

25

司庆第一期 26

司庆第一期

27

司庆第一期 28

司庆第一期 29

司庆第一期 30

司庆第一期 31

司庆第一期 7周年司庆

司庆第一期

司庆第二期 2

司庆第二期

3

司庆第二期 4

司庆第二期 5

司庆第二期 6

司庆第二期 7

司庆第二期 8

司庆第二期 9

司庆第三期

10

司庆第三期 11

司庆第三期 12

司庆第三期 13

司庆第三期 14

司庆第三期 15

司庆第三期 16

司庆第四期

17

司庆第四期 18

司庆第四期 19

司庆第四期 20

司庆第四期 21

司庆第四期 22

司庆第四期 23

司庆第五期

24

司庆第五期 25

司庆第五期 26

司庆第五期 27

司庆第五期 28

司庆第五期 29

司庆第五期 30

四）辉煌9周年司庆促销系列商品：

公司九周年司庆，针对不同年龄段，开展不同厂家促销活动。

年龄段 促销活动

20岁以下 体育用品、文具、玩具、运动休闲类商品促销；

20岁-39岁 高毛利商品促销如：百货、数码产品促销；

40岁以上 捆绑、打折销售；生鲜特价促销、食品、保健品促销；

具体商品明细：

本月与去年相比 本月促销主题及重点商品

l多了一个周六

l公司9周年庆是4月1日（星期五） l公司9周年庆

n食品部：烟酒、散装休闲小食品（果冻、开心果、话梅等系列商品）、袋装膨化食品、婴儿奶粉、常温牛奶、保鲜牛奶、果汁、啤酒、蛋黄派、粮油、调味品；

n家电部：风扇、空调、热水器、冰箱、饮水机、摄像带、胶卷、电池、数码相机；

n非食品部：牙膏、洗发水、SPF15防晒用品、美发用品、沐浴露、香皂、洗面奶、防晒乳、面膜、牙刷、卷纸、洗衣粉、洗洁精、消毒水、消毒洗衣液、手帕纸、卫生巾、文胸内衣、均价商品、保鲜纸、拖把、一次性用品、整理箱、背包、化妆专柜促销品、迷你香包、休闲裤、毛巾被、冷气被、短丝袜、运动用品、春季服饰、杀虫防虫用品、床用套件、毛毯、男女运动鞋、春装、衬衫、运动服、休闲衫；

n生鲜部：鸡蛋、青瓜、大米、烧鸡、烧鸭、乳猪、水果、熟食、叶菜、面食。

五）、辉煌9周年司庆海报计划：全公司统一海报版面，各区域分公司统一海报商品。（每期单独1P宣传0.99/9.9/19.9。。。。特价商品）

海报主题 海报时间 海报规格 海报分配 海报到店

***9岁啦！----司庆购物月

第一期：低价出击（全面超低价）

（每P宣传一个重点推荐商品） 3月25日

-4月1日 A4、8P 封面：1P宣传促销活动+1个重点推广商品

单价尾数带9商品：1P15个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠！

时尚生活周专版：1P服饰家居商品15个单品

非食品：1P15个单品

食品：2P30个单品

家电：1P15个单品

生鲜+封底：1P10个单品 3月23日

***9岁啦！----司庆购物月

第二期（买一赠一）

（所赠商品须属同一种商品） 4月1日

-4月8日 A3、16P 封面：1P宣传促销活动

买一赠一商品区：4P80个单品

单价尾数带9商品：1P20个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

非食品：3P60个单品

食品：2P40个单品

家电：2P40个单品

生鲜周+封底：3P55个单品 3月30日

***9岁啦！----司庆购物月

第三期（超低换购）

4月9日-4月15日 A3、8P 封面：1P宣传换购商品

家电：1P20个单品

非食品：2P40个单品

单价尾数带9商品：1P20个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

食品周专版：1P15个单品

食品：1P20个单品

生鲜+封底：2P35个单品 4月7日

***9岁啦！----司庆购物月

第四期（减价50%）

（买二件第二件减价50%） 4月16日-4月22日 A4、16P 封面：1P宣传促销活动

买二件第二件减价50%：4P60个单品

单价尾数带9商品：1P15个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

护肤周专版：1P15个单品

非食品：3P45个单品

食品：2P30个单品

家电：1P15个单品

生鲜+封底：3P40个单品 4月14日

***9岁啦！----司庆购物月

第五期（均价优惠）

4月23日-4月29日 A4、8P 封面：1P，0.5P宣传+4个0.9元均价商品，0.5P宣传司庆主题

单价尾数带9商品：1P15个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

家电周专版：1P15个单品

生鲜+封底：1P10个单品 4月21日

六）、辉煌9周年供应商大型活动安排：

各采购部门须在以下报表中规定时间提报各部门供应商厂家促销活动明细，市场部根据情况做好时间安排。

供应商品牌推广活动，每周周末须有1-2家供应商开展场大型舞台展示活动，2-4家供应商场外促销活动。周1-周5场外须有1-3家供应商场外促销活动。

周末期间各部门场外供应商活动安排：

时间 活动周 提交人 提交活动时间 具体安排

3月25日-4月1日 时尚生活周 非食品采购经理 3月15日 场外百货换季、家居商品展销，场外摆设成清仓商品一条街道。（不能场外促销的分店在场内操作）

采购联系供应商在场外举行一两个大型商品推广促销。

4月1日-4月8日 生鲜周 生鲜采购经理 3月25日 每天生鲜部选择几个单品，定时定量销售，场内生鲜区主通道摆设大型堆头，特价让利促销。

生鲜区场内每天水果举行竞吃比赛。奖品由分店自行提供。

4月9日-4月15日 食品周 食品采购经理 4月4日 采购联系面类、饼干类、碳酸饮料、果汁饮料、清凉饮料、奶粉、饮料、冲剂、膨化食等等类商品各分店须有1家供应商场外大型舞台推广和2-3家供应商场外免费试吃、买赠促销。

碳酸饮料、果汁饮料、清凉饮料、百事、统一、太古、康师傅、汇源。

面条类、糖水类、饮料类、小吃类、汤料类、康师傅、统一、雀巢咖啡、汇源、百味林、佳宝、洽洽。

饮料、冲剂、饼干、纳贝斯克、达能、嘉顿。

惠氏、美赞臣、雅培、雀巢。

4月16日-4月22日 护肤周 非食品采购经理 4月5日 场外须有1家沐浴露、洗发水、护肤品供应商在各分店场外舞台商品推广，1-3家供应商场外买赠促销、娱乐促销、试用推广、竞赛等系列促销方式。化妆品等系列品牌舞台模特推广促销，现场展示促销、场内折扣促销、场内买赠促销。

化妆品供应商：玉兰油、欧来雅、雅芳

洗发水、沐浴露供应商：沙宣、飘柔、奥宝、舒蕾、玉兰油、力士、厦士莲。

4月23日-4月29日 家电周 家电采购经理 4月12日 各分店须有1-2家冰箱、空调、洗衣机、电视供应商场外商品展示，场内外特价让利促销、买赠促销、清仓促销。

供应商品牌：康佳、创维、TCL、美的、小天鹅等品牌

七）、公司辉煌9周年司庆卖场布置方案

活动目的：

结合卖场气氛布置，营造节庆购物氛围，最大程度的刺激消费者购物欲望，从而提升销售额和客单价。树立***超市低价实惠形象，以带动整体销售。

大门入口

1)卖场气氛营造以场外为主，营造出司庆的红火热闹气氛。

2)橱窗喷绘：场外橱窗喷绘***9周年主题图案。附加特价商品，五个主题活动信息。

3)各分公司选择1-2家购物广场当作公司区域内司庆形象店，每店场外橱窗全部采用巨型喷绘。

费用预算：

内容 深圳分公司 天津分公司 重庆分公司 成都分公司 西安分公司

形象店/家 2家 1家 1家 1家 1家

每店费用8000元 16000元 8000元 8000元 8000元 8000元

合计总费用 48000元

4)入口身着绶带的员工做迎宾。

5）家电部安排专业人员将音响、大型背投在活动期间每天晚上8：00在场内、外播放国内外大片。

6）各店液晶电视播放公司司庆特价海报信息。

7）各色气球装饰。各分店印刷5000个气球。

单价 深圳分公司 天津分公司 重庆分公司 成都分公司 西安分公司

数量 65000 15000 10000 20000 25000

单价 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2

费用 13000 3000 2000 4000 5000

合计费用 27000元

场外活动宣传

1)场外广告架喷绘司庆活动一览表。

2)每日促销信息。

楼梯：

楼梯通道上方喷绘：KT板背胶喷绘，宣传主题：***9岁啦！----司庆购物月

卖场主通道

卖场主通道悬挂统一吊旗，吊旗：公司统一设计并统一印刷。

收银台区域、卖场出入口、主堆头促销区域悬挂吊旗。

堆头：总部统一设计堆头围布，围布采用BOPP胶，宣传主题：“特惠”。

堆头围布：每店3卷195元/卷+50元/卷托运费735元/店

总共印刷10000米1.95元/米100米每券合计印刷100卷印刷费：19500元配送费：1400元/28卷

项目 深圳12店 天津3店 石家庄1店 成都4店 西安5店 重庆2店

分公司分配 45卷 11卷 4卷 14卷 18卷 8卷

分公司费用195元/卷+50元/卷托运费＝245元/卷 11025元 2695元 980元 3430元 4410元 1960元

总费用统计 24500元/28店+制版费4000元（两色）＝28500元

收银台区域

1.收银台上方悬挂司庆吊旗；

布置费用：

场外巨幅喷绘：采购联系供应商联合宣传司庆活动，**公司贺***9周年司庆。

巨幅活动宣传：

司庆期间我商场将举行爱心行动、文艺晚会、巨型蛋糕共分享、百货有买有送、低价优惠、积分有礼、超低换购、买一赠一、司庆商品减价50％、购家电有买就有送、均价优惠等系列促销娱乐活动，来***购物您将享受意外惊喜。

活动详情请见店外海报，***有对活动最终解释权。

吊旗纸：200克铜版/双面四色

宣传主题：“***9岁啦！----司庆购物月。”

规格 重庆 西安 天津 成都 深圳

宽95cm*高50cm 300 2000 1400 2000 4130

单价 1.46 1.46 1.46 1.46 1.46

分公司费用 438 2920 2044 2920 6029．8

费用合计 1435.18元

分店场外促销喷绘、场内主通道、主促销区域等卖场自行布置费用2000元/店。

八）、公司辉煌9周年***9岁啦！----司庆购物月促销计划：

―――――海报促商品销计划―――――

***9岁啦！----司庆购物月第一期：

活动主题 活动时间

***9岁啦！----司庆购物月

第一期：低价出击（全面超低价） 3月25日-4月1日

活动内容

第一期海报重点推广低价促销，不同品类选择1-2个超低价商品海报促销。

海报具体设计及宣传：

第一P海报宣传：司庆活动和一个单品；

第二P海报宣传：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠！单价尾数带9商品：1P15个单品。

第三P海报宣传：非食品

第四－五P海报宣传：食品

第六P海报宣传：时尚生活周专版：1P服饰家居商品15个单品

第七P海报宣传：家电：1P15个单品

第八P海报宣传：生鲜+封底：1P10个单品

商品宣传：

对竞争力较强的海报商品进行重点推广：

海报宣传促销：每P选择1/5P宣传重点推广单品；

商品陈列促销：在卖场主要促销位，入口主要堆头、N架、促销墙进行重点陈列，每天安排专人重点促销；收银台区域每天摆放不同促销商品，供收银员在顾客买单时促销；

***9岁啦！----司庆购物月第二期：

活动主题 活动时间

买一赠一 4月1日-4月8日

活动内容

活动期间，凡在商场购买指定商品满1件，免费送同样商品一件，多买多实惠，数量有限，送完即止。

采购提供活动商品明细，买1件多一件须有60个单品，主要是食品和非食品。

所有买一赠一商品到分店后及时做好捆绑销售。

海报设计宣传：

第一P海报宣传：宣传促销活动

第二-五P海报宣传：买一赠一商品区：4P80个单品

第六－七P海报宣传：食品：2P40个单品

第八P海报宣传：单价尾数带9商品：1P20个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

第九-十一P海报宣传：非食品：3P60个单品

第十二-十三P海报宣传：家电：2P40个单品

第十四-十六P海报宣传：生鲜周专刊+封底：3P55个单品。

活动宣传：

场内入口促销区域陈列买送促销商品；

分店制作特别标识牌：“买一赠一”。

赠品费用：

采购提供商品促销。

活动宣传：

场外喷绘宣传，喷绘海报商品买赠促销；

卖场主要通道促销位陈列特价、买赠商品；

加强员工培训，让所有员工须熟知活动内容。

***9岁啦！----司庆购物月第三期：

活动主题 活动时间

超低换购 4月9日-4月15日

活动内容

活动期间，一次性购物满39元即可以在入口处以超低进价购买实惠商品一件。购满78元换两件，以此类推，最多限换5份。

活动操作

场外入口处以特大堆头陈列。特价POP醒目标识（标出售价、以及换购价），一天一个换购单品，前一天公布第二天换购商品照片。

让顾客在入口处看到换购商品堆头，感受到强烈的吸引力，先拿换购用品，再开始购物，可在一定程度上提高客单价。

收银员在计价时注意换购用品在最后计价，系统自动设置“一次性购满39元及以上该电脑小票自动打印：加**元换原价**元超值**商品一份”。

单品分配：

日用部3个、食品部4个。

单品选择：

单品选择：体积大、价格有绝对的市场竞争力，具体由采购定。

日期 商品条码 换购商品明细 进价 正常售价 换购价 部门

4/9 日用

4/10 食品

4/11 日用

4/12 食品

4/13 日用

4/14 食品

4/15 食品

海报宣传：

第一P海报宣传：换购商品

第二P海报宣传：食品周专版1P15个单品

第三P海报宣传：单价尾数带9商品：1P20个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

第四P海报宣传：食品：1P20个单品

第五P海报宣传：非食品：2P40个单品

第六P海报宣传：家电：1P20个单品

第七-八P海报宣传：生鲜+封底：2P35个单品

宣传方法：

场外大张喷绘宣传；

场内大型气势堆头结合醒目POP；

人员现场叫卖宣传。

***9岁啦！----司庆购物月第四期：

活动主题 活动时间

减价50％---多买多划算 4月16日-4月22日

活动内容：

凡在商场一次性购买指定商品满两件，第二件商品享受减价50％销售，多买多划算。

活动安排：

2采购联系供应商开展商品批发促销活动，顾客买两件第二件减价50％销售，主要针对食品、非食品；

2卖场主促销位实行堆头促销，实行司庆促销商品一条街；

2促销部场内外主题喷绘宣传：“减价50％。”

2海报商品场外喷绘宣传；

2减价50％商品制作特别标识，大标牌上各分各分店自行制作殊标示牌、货架上粘贴“买两件第二件减价50％优惠”标签；

2每天增加广播频率，推广减价商品；

2减价商品每天收银台单品促销，收银员不仅只收银还须促销商品。

海报宣传：

第一P海报宣传：1P宣传促销活动

第二-五P海报宣传：买二件第二件减价50%：4P60个单品

第六P海报宣传：单价尾数带9商品：1P15个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

第七-八P海报宣传：食品：2P30个单品

第九P海报宣传：护肤周专版：1P15个单品

第十-十二P海报宣传：非食品：3P45个单品

第十三P海报宣传：家电：1P15个单品

第十四-十六P海报宣传：生鲜+封底：3P40个单品

活动宣传费用预算：

统一在卖场布置费用内。

系统设置

单张电脑小票顾客买指定同一单品满两件以上者第二件享受优惠50％。

活动主题 活动时间

***9岁啦！----司庆购物月

第五期（均价优惠） 4月23日-4月29日

活动内容

活动期间不同均价商品享受不同优惠，我商场对以上均价商品进行集中陈列，欢迎顾客前来选购。

海报宣传：

第一P海报宣传：0.5P宣传+4个0.9元均价商品，0.5P宣传司庆主题

第二P海报宣传：单价尾数带9商品：1P15个单品宣传主题：您给我长久的支持我给您永“9”的实惠

第三P海报宣传：家电周专版：1P15个单品

第四P海报宣传：生鲜+封底：1P10个单品

商品宣传：

采购提供以下均价商品：3元均价：0.5P8个单品；6元均价：0.5P8个单品；9元均价：1P15个单品；封面：0.5P宣传4个1元均价商品。

不同均价商品进行集中陈列，所有均价商品堆头上方制作宣传牌，如：1元均价区；3元均价区；6元均价区；9元均价区。

所有均价商品每天必须安排专人促销；

场外广告牌海报宣传，宣传不同均价商品特价信息；

广播每天不定时广播，宣传均价促销信息。

***9岁啦！----司庆购物月第五期：

――――――――内部操作活动――――――――

活动主题 活动时间

海报销售冠军 5月1日

活动目的：

为了提升海报商品销售，使各分店形成你追我赶的可喜场面，建议公司开展海报商品推广计划。

活动内容

公司九周年司庆期间，整体策划5期海报，各区域各分店实行海报商品销售增长率评比，给予分店物质和精神上奖励。

各区域分公司评比出一等奖一名，获奖分店将获得旌旗一条和采购提供赠品一批，供分店活动用。

计算公式：

海报商品平均每天总销售-海报商品有效期间前四周总商品平均每天总销售

海报销售增长率＝海报商品有效期间前四周总商品平均每天总销售

――――――――百货促销活动――――――――

##百货：

活动主题 活动时间

积分卡享受折上折 3月25日-4月29日

活动内容

活动期间凡持***积分卡，到##百货购物享受原折扣基础上享受九折优惠。

超市百货

活动主题 活动时间

买50送50 4月1日至4月10日

活动内容

A:活动主题：全场（包括超市）买50送50元百货优惠券，买100元（服装，皮鞋，皮具，箱包，床用；特价除外）使用一张，部分专柜不参加用卷活动。

活动时间：4月1日至4月10日

B:活动主题：购物有礼

活动宣传：

各分公司统一设计吊形圆牌和小吊旗；

内容 深圳分公司 天津分公司 重庆分公司 成都分公司 西安分公司 合计数量 单价元/张 费用

小吊旗数量/张 7150 3600 1000 1900 3550 17200 0.42 7224

折扣牌数量/张 3230 490 2000 2700 5000 13420 0.16 2147.2

合计费用/元 9371.2元/28店

场外横幅宣传；

内容 深圳分公司 天津分公司 重庆分公司 成都分公司 西安分公司

面积平方米 1445 452 200 1161 350

单价元/平方米 15 12 9 13 9

费用/元 21675 5424 1800 15093 3150

合计总费用/元 47142元/28店

百货优惠券印刷：

内容 深圳分公司 天津分公司 重庆分公司 成都分公司 西安分公司

印刷数量/万/张 620000 100000 25000 200000 370000

印刷元/张 0.02 0.02 0.06 0.0 0.019

分公司费用 12400 2000 1500 2000 7030

合计费用 24930元

加强广播频率，宣传促销信息。

活动费用：

87253.4元/28店

――――――――超市促销活动――――――――

***9岁啦！----司庆购物月二重礼（待公司信息中心最终确定能否技术支持再确定是否操作或者调整操作方式。）

活动主题 活动时间

回报老顾客 4月1日-4月3日

活动内容

回馈积分卡顾客长期以来的支持，凡在200*年3月1日---4月1日凭***购物卡购物满30次以上顾客，凭30张电脑小票和积分卡可获取***纪念品一份，每张积分卡限领一份礼品，同时欢迎您对我商场提出宝贵意见。

没有积分卡的顾客在4月1日当天可享受购物满18元，免费办理积分卡一张。

系统支持：

顾客购物时，从200*年3月1日到200*年4月1日积分卡积分次数满9次以上者，电脑直接打印小票附联：凭电脑小票附联及积分卡免费领取精美礼品一份。（每张积分卡限打印小票附联一次。）

活动操作：

活动期间场外摆放奖品派发处，（场外摆放餐桌一张，餐桌上铺上红绒布，制作：“惠顾老顾客”桌牌。）

前台部每天安排4人做好派赠、登记、办卡、咨询、宣传工作，早晚班各两人；

制作积分卡顾客意见投递箱，供顾客投递宝贵意见。

顾客意见卡：（购物广场意见卡）

每天选择2-4封对购物广场建设性意见的顾客由各分店经理带1-2名员工组织回访，对提出较好意见顾客由分店总经理亲自上门拜访并赠送相关礼品。

宣传方法：

1.海报主题推广积分会员卡，宣传积分内容和积分信息；

2.场外横幅宣传，宣传活动主题；

3.场外喷绘积分规则和积分卡办理流程；

每店3000张积分卡。

费用预算：

每店赠送纪念品500份，每份限6元商品，合计费用：3000元

积分卡：840元/店喷绘费用：60元/店

3900元/店

***9岁啦！----司庆购物月三重礼

此活动已与家电采购曾经理沟通，她的意见是：各区域可根据实际谈判情况修改金额和赠品数量。

活动主题六： 活动时间：

购家电你买我送 4月23日—4月29日

活动目的：

通过家电促销活动，在提高家电销售的同时带动整个店的销售。

活动内容：

活动期间，一次性购物满一定金额就可获得相应赠品；分公司采购须活动开始前15天告知分公司市场部。

1）凡于***一次性购家电满3999元，送*****礼品一份；

2）凡于***一次性购家电满1999元，送****礼品一份；

3）凡于***一次性购家电满999元（外区店购399元），送****礼品一份；

4）凡于***购买家电的顾客，不论金额多少，凭当曰小票可换取纪念品一份。

以上赠品数量有限送完即止。

活动细则：

1、当日小票有效，当日小票不可累计，过期或累加无效；

2、赠品每日限量，送完即止；

3、每张小票仅限领取一类奖品，例如一次性购买家电3999元，只能赠送一台微波炉，顾客可以选择低一级赠品，但是商场不补两级赠品的差额；

4、部分特价机型不参与本次活动，详见商场内标识。

宣传方式：

1、海报主题宣传，宣传活动信息；

2、场外喷绘宣传，宣传具体活动内容；

3、将赠品全部陈列于场外，并配合音响宣传。

费用预算：

家电采购根据各分店销售情况另行安排赠品数量。

――――――――顾客娱乐社区娱乐活动――――――――

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动一：

活动主题 活动时间

同台演出谢乡邻 报名时间：3月15日-3月30日，彩排时间：3月31日，演出时间：4月1日

活动内容

为了庆祝***集团公司成立九周年，我们将举办一次员工、顾客才艺表演大赛，让顾客朋友参与到我们的活动当中来，用各类精彩的表演庆贺我们的九周年华诞。

顾客免费报名参加，每位参加者获得价值99元精美礼品一份。

每店最终彩排确定演出顾客限10个顾客。

活动宣传

场外海报宣传，告知顾客参赛方式、报名点；

海报主题宣传，告知顾客免费报名参加，每位参加顾客获精美礼品一份；

广播活动内容宣传，每30分钟广播一次；

活动费用：

99元/份10份/店预计赠品费用990元/店----各区域采购提供赠品

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动二：

活动主题 活动时间

开门惊喜礼－――巨型蛋糕共分享 4月1日

活动内容

今天是我的生日,在这喜庆的日子里,我们的成长与辉煌离不开您的支持与关爱,活动当天，我们准备了一个3米长的特大的蛋糕来感谢您!当日我商场购物的顾客朋友即可凭当日买满10元电脑小票加获取由分店总经理切开的生日蛋糕一份.数量有限,送完即止。

届时由面包房制做一特大生日蛋糕放在出口处,由总经理亲自切开蛋糕。

费用预算

计划费用1000元蛋糕费用。实际产生费用：1000元/店

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动三：

活动主题 活动时间

购物送到家快乐你我她 4月1日-4月10日

活动内容：

走入社区、服务社区，公司九周年司庆期间我商场为方便顾客购物，在***社区举行商品特卖活动。

活动期间各分店联系附近次商圈，在社区内进行商品展示、商品推广和商品促销活动。

促销商品：碳酸饮料、油、袋装大米、小家电等，各分店根据所联系社区消费能力来确定商品。所促销商品须低于或等于同行业商场单品单价，但不是负毛利商品。

活动操作：

各分店每天安排专人负责，每个单品须有相关工作人员推广促销。

防损部负责现场维护；

电脑部负责系统支持。

活动期间各分店先确定展示商品明细，活动前一天开具商品调拨单，活动当天未卖完商品由收货部同事联收入仓（如所展示社区能提供商品储存，经分店总经理同意下，可派2-3名防损值班看守）。各分店主管每天须对每天卖出多少单品、回收多少单品进行核实，发现问题及时上报，并追究相关人员责任。

活动宣传：

活动区域悬挂横幅一条宣传和POP宣传。（各分店自行制作）

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动四：

活动主题 活动时间

精彩的瞬间小天使相片展 3月25日-4月1日

活动内容：

活动期间，只要将六岁-九岁小宝宝相片投递到前台，即可报名参加我们明星宝宝评选活动，所有相片将会在童装区域集中粘贴，供顾客欣赏。

所有参赛宝宝限一张照片，本次比赛名额有限限20名宝宝参加评选。

相片须在背面写上：参赛儿童姓名、联系电话，相片由公司保存留底，不能退回。

4月1日当晚将举行相片评比活动，也许您家的小宝宝就是我们的明星宝宝。

活动宣传：

场外海报宣传，宣传活动信息；

广播每天不定时活动内容宣传，告知顾客活动信息；

童装区设立小天使相片展示牌，宣传主题：***九周年小天使相片展，展示牌上粘贴参赛小天使相片。（照片在童装区长期宣传）

活动费用：

最佳明星相片奖：一名奖价值199元精美礼品一份合计199元礼品一份费用：199元

最佳天使相片奖：两名奖价值99元精美礼品一份合计99元礼品二份费用：198元

最佳宝宝相片奖：三名奖价值39元精美礼品一份合计39元礼品三份费用：117元

杰出宝宝相片奖：14名奖价值19元精美礼品一份合计19元礼品十四份费用：266元

合计总费用：780元/店

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动五：

活动主题 活动时间

宝宝爬行比赛 4月9日-4月15日

活动内容：

6个月到9个月宝宝每天15：00-16：00参加爬行比赛，每组有3-5个宝宝参加比赛，比赛分为三轮，看谁在最快的时间内爬到终点，爬的最快的宝宝将成为我们的冠军宝宝，将获得由我们免费提供的大奖一份，每一位参加的宝宝将可以获得精美礼品一份；

小宝宝必须有两位家长带着，在活动起点线上由家长抱着宝宝，在终点的位置的家长拿着公仔引导小朋友爬行，顾客不可以超越终点线，进入爬行区域以免踩伤宝宝。

在宝宝抓周的位置必须要有地毯或者拼图。

供应商现场免费给小朋友赠送气球。

活动操作

1.安排主持做好宣传工作，主持人须现场介绍***九周年司庆相关促销活动信息；

2.活动要有背景（需提前2小时宣传出来）；

3.场外要有音响；（播放儿歌）

4.提前报名参加，活动开始前一天通知顾客在什么时间，什么地方集中；

5.准备好活动道具：

爬行比赛用品：地毯、玩具；

6.准备好相机，拍好照片，活动结束后展示在场外；

活动费用：

采购联系供应商支持活动。

如惠氏、美赞臣、雅培、雀巢等奶粉厂家。

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动六：

活动主题 活动时间

生日HAPPL 4月1日

活动内容：

我们是同月同日生的朋友，4月1日是我们共同节日，让我们共同狂欢。

活动操作

顾客凭有效证件提前报名参加，每位参加顾客留下姓名、联系电话，方便活动开始前做好提前通知；

每位参加生日派对的顾客量纪念品一份。限10名分店自备赠品。

场外做好宣传，宣传活动信息。

广播室加强广播频率，做好活动内容宣传。

活动费用

联合同台演出谢乡邻共同操作。

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动七：

活动主题 活动时间

司庆九周送美食好礼 4月1日-5月7日

活动内容：

活动期间各分店联系附近酒楼，举行联合促销活动，凡在商场买满50元，凭当日电脑小票领取价值50元美食券一张，美食券限吃**才可使用一张。

活动操作

各分店可给酒楼免费提供场外场地摆放宣传牌和派发宣传资料。

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动八：

活动主题 活动时间

家电场外免费义诊 4月23日—4月29日

活动内容：

活动期间场外举行大小家电咨询和小家电免费维修服务。

活动操作：

各购物广场场外至少设免费咨询台一个，每天安排1-2人现场为顾客咨询服务和免费维修。

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动九：

活动主题 活动时间

唱响九周年 4月23日—4月29日

活动内容：

活动期间，凡在商场购买碟片的顾客，在碟片区能现场唱一首歌，免费送碟片一张。

活动宣传：

场外广告牌活动内容宣传；

广播室每隔30分钟广播一次，宣传活动信息；

分店促销部制作宣传牌，宣传活动内容；

活动费用：

采购联系碟片供应商提供赠品碟每店100张。

***9岁啦！----司庆购物月娱乐活动十：

活动主题 活动时间

婚纱贺司庆 4月16日-5月7日

活动内容：

超市各购物广场联系婚纱影楼，举行婚纱摄影现场咨询，活动期间当天购物满69元，免费拍照个人艺术照一张。

##百货促销部联系婚纱影楼，举行婚纱摄影现场咨询，活动期间当天购物满69元，免费拍照个人艺术照一张，每周周末举行时装走秀。婚纱影楼提供时装模特。

活动宣传：

各分店提供婚纱影楼活动场地；

店内广播活动内容宣传。

活动费用：

超市各购物广场自行谈取活动费用。

##百货可免收影楼费用。

8．****广场六周年主题活动策划案

一、活动主题：

****六周年　圆您六个梦

二、活动时间：

200*年9月18日——10月7日

三、活动背景：

1、从市场状况来看，中秋节市场的炒作和主要的市场运作区间应当是在9月9日——18日，之后的时间属于一个空当，这个时候开始软文介入，宣传推介****广场六周年庆典的一些公益性、品牌推广类、常规活动类的促销比较适宜,而且还给我们预留了调整预案的时间和空间。

2、该时间段其他各商场的活动除了节日之外，我公司的店庆当属一个显著的区别点，也利于我们借助于6周年的店庆进行系列的炒作和媒体推广，这既是一个切入点，更是一个特点，更便于我们向供应商请求支持。

3、结合卖场调整的实际状况，我们应当在****最新引进品牌上下功夫，借助于此次店庆已经国庆节日期间不妨把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开此次整体活动的序幕。

四、策划主旨：

****广场六周年庆典，通过实现顾客的六个梦想，作为活动的运作主线，每一个梦想，贯穿一个特别的活动，按照力度和时间的顺序，依次推出。在市场竞争日益激烈的今天，我们的活动与竞争对手从本质意义上来说，很难有质的区别，在这样的情况下，不妨通过一些新颖的提法，唤起顾客的新奇感，从而打动顾客，把****广场的活动以更加新颖的方式推介给顾客。

五、活动内容：

1、****六周年　圆您省钱梦

风雨六载，****广场与您朝夕相伴，辉煌六年，****的成长有您的辛苦付出，为了实现您一直以来的“省钱”梦想，****广场特别推出店庆特别活动，圆您一个梦想，解我一个心愿！

****广场店庆限时全场（家电和部分特价商品除外）6折，或者采取满60送36元购物券的方法，还能够降低活动成本，数字6频繁出现更能加深顾客对****六周年的记忆度。

具体计算：按照全部六折计算，部分商品还能够有一定的扣点，可能另外一些商品是零利润，但是对于特殊商品（家电、部分首饰、电动车、电脑等）可以采取0利润的方式向顾客传达“省钱”主张。若按照满60送36元计算，实际折扣是6.25折，顾客的感觉并不一定比直接6折差，毕竟起点不高，仅从60/36等数字看，仍然有6折的影子，而且这个方式可能向供应商谈的时候，更加容易接受一些，也不影响各品牌的协调难度。

注意一点是，在现场的pop要标明参加活动的商品，而不是以往的标注不参加活动的商品。

活动时间：9月30日，10月1日两天。

费用支持：折扣带来的利润损失由厂家和商场各按照相应比例承担。

2、****六周年　圆您幸运梦

“6”是一个吉祥的数字，6年是一个不平凡的过程，6岁更是一个幸运的生日，为了把这份幸运带给你我他，****广场特别推出六岁生日系列抽奖活动，购物没满60元即可获得抽奖机会一次，祝您事事顺心，时时如意！

****广场特别推出“****六周年 圆您幸运梦”，凡是在****广场购物每满60元的，即可获得刮奖卡一张，全部奖券共计5万张，抽完为止。家电等大类商场按照每满600元抽一次作为起点。

费用：设计印刷费用0.05*50000=2500元，由供应商承担，以广告作为资源。按照1.95%的比例记提营销费用作为奖项，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有奖项均为购物卡或者低面额的现金，总费用为58500元。每组费用为11700元，如果中奖率定为36%，那么总计奖项为3600个，平均奖项为3元，如果设置3000个2元奖，500个6元，90个5元，5个100元，4个200元，1个1000元，合计奖项11750元。即最后实际的损耗毛利是1.9583%

活动时间：9月19日——10月7日，以这个活动横贯整个六周年庆典活动。

3、****六周年　圆您积分梦

一张小小的卡片，曾经让你魂牵梦绕，一张小小的卡片，曾经让我们重任在肩，****六岁了，****广场的会员也已经超过了 万，在这样一个充满收获的季节里，****广场为广大会员送上我们微不足道的祝福。

活动内容：****会员持会员卡购物，购所有商品除了享受双倍积分之外，更可享受惊喜礼品赠送，每卡每日只限　 次（通过限定次数，可以增加活动神秘感，更能激发会员的兴趣）。此次活动主要是拉动会员消费，利用相对客流比较少的时间段，增加会员的满足感。

费用支持：需要落实礼品问题，可以结合糖酒站库存商品，****广场经销商品利用这个机会处理掉，整体营销费用控制在总体销售额的0.5%以内。家电商场和电脑部门可以以进价销售来参与此次活动，另外公司需要承担会员的双倍积分问题带来的可能增加的奖项支出。

活动时间：9月28日——10月7日每天19.00——营业结束，还可以选择其他相对客流较少的时段。

细节问题：能否调整程序，所有的顾客购物在这个阶段自动生成双倍积分，如果能够解决最好，否则，积分的双倍返还问题由总服务台解决。家电等大价位的商品的积分累计问题，应该应用原有的方案。

4、****六周年　圆您爱心梦

也许您已经忘了您给于我们的深情厚谊，也许您已经忘了在我们最为艰难时候的真情付出，但是我们没有忘记，所以，在我们茁壮成长的今天，我们不能忘记还有许多学子因为学费而徘徊，也许这些孩子当中就有您的孩子，更是我们全社会的孩子，我们一起伸手，让他们和我们一样茁壮成长！

****广场9月30日——10月7日，拿出100个品种的商品，在原有零售价格基础上提高1%，作为顾客捐赠款项，在公证人员的公证下，10月8日全部取出，另外****广场在拿出这些商品销售额的1%，连同顾客捐赠的1%一起，在****广场所有顾客当中，寻找10名学子，作为他们新学期的学费和生活费用。****广场每年店庆都将举行类似的活动。

活动主旨：通过这个活动，****广场相关商品相当于在99折的基础上作了一次公益活动，而且能够激起人们的大量认同，从而增加****广场的美誉度；另外逆势而动，在竞争对手大打价格战，各商场都在进行低价零利的时候，推出提价保利又保名的手段，不失为一种反向营销，或许能够取得一定的效益。

活动时间：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理销售状况（相关商品），国庆节之后的一个周末发送相关奖励现金。

协调部门：市级工会组织或者共青团组织，通过申报材料，在****会员当中评选，或者通过工会组织寻找需要救助的线索，或者通过共青团组织寻找线索，综合来看，通过工会组织或者共青团组织最好，比较节省精力和人力。

5、****六周年　圆您明星梦

六年风雨过，我们一起走过，发生在我们之间的点点滴滴你还记得吗，不经意间的小事，感动得瞬间，也许，把它变成一个小小的情景剧更能感动你我，就让我们一起来记录这感动你我的瞬间！

****广场面向社会征集****杯“感动你我的瞬间”，顾客记得的与****相关故事，与****广场营业员、管理人员的一些精彩对白，反映****广场成长变化的镜头、趣闻等等，由****电视台都市频道联合****广场拍摄成为一些小短剧，在****都市频道播放，看自己的情景剧，欣赏自己的表演，感受一下做明星的快乐！

活动时间：材料征集时间9月18日——9月27日，拍摄时间9月29日——9月30日，拍摄完成之后，由都市频道配合刻录成vcd，赠给相关演员人员，另外****广场可以由厂家协助提供相关背景商品或者纪念品赠送给顾客。

6、****六周年　圆您甜蜜梦

甜蜜的你，是否将在这个收获的季节迎来甜蜜的爱情，迎来你心仪已久的白马王子或者白雪公主。****广场六岁之际，为圆你的甜蜜梦想，特别准备了众多甜蜜礼品和甜蜜商品，为您想得更周到。

****广场家电、珠宝等婚庆相关商品打包组成特殊的甜蜜梦想活动，以家电为主，形成国庆期间的婚庆商品消费高潮，为了体现百货店综合实力，建议家电商品促销能否结合其他楼层的相关商品。

这个活动主题主要是为了给家电商场预留活动空间。

活动时间由家电商场定。

六、媒体策略：

1、媒体导入应当自9月19日起逐步推进。首先从节约型社会抓起，从企业的整体形象推进，作为一个有力的切入点，从电视媒体入手，党报（****日报）长篇的通讯报道作为引导，此类报道最好频率大一些。每次的报导应当在显要位置突出显示活动的VI（活动标志）。（　　元）

2、按照轻重缓急，分别给相关信息不等篇幅的软/硬广告，突出主题是商品信息，在商品信息类广告的载体上应当加大品牌（结合此次和近些年来我公司引进的各类一线和优秀品牌）的曝光比例，通过品牌拉动顾客的新鲜感，结合调整的战果，给人以崭新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨报周三的版面（现在已经合并到晨报），从类新闻的角度出发，搭载系列广告，更能打动人，引起共鸣。（具体情况当和媒体共同策划,　元）

3、户外广告方面，可以在楼梯的南立面悬挂巨幅两条，以****店庆为主题；卖场的POP悬挂相关秋季和节日的POP，传达节日的视觉效果，在所有的POP上标注****广场六周年店庆vi；在每个楼层的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整体活动和各楼层的部分信息，对于顾客形成一个良性的引导作用，在各个卖场，商品比较集中的区域采取明显表示，能够借鉴利群将所有参加活动的品牌标注，而不是以往的标注不参加活动的品牌，从整体来看，不参加活动的品牌应当是少数，参加的是多数，这样能够增加节日和促销的氛围。

4、广播广告三个频道四个套播全部以节日活动的形象宣传为主，不特别的播出价格信息。

5、超市和家电、电子可以采用DM方式进行直投，发布的数量较平常应当有所增加，发布的范围以张店城区和近郊为主。其他商场可以搭载，或者是从公司的整体角度刊出一起合订本的DM册子，标注活动VI。

6、网络广告（CBBN.NET首页）全面更换六周年庆典的内容，分两个时间段推出。第一个时间段，以中秋活动为切入点，重点宣传中秋月饼（截止到9月18日）；第二个时间段宣传店庆和黄金周（截止到10月7日）；****315网站全面报道所有的价格信息和活动信息。

六、营销评估：

此次营销评估应当从9月1日起，监测平时的总销售额、分商场销售额、活动商品销售额、客单量、客单价，9月12日活动正式开始后仍然测算上述指标，进行系列对比，借以评估营销活动的实际效果，有助于今后营销投入/产出比的有效分析。（评估表格另附）

9．2006晶星5周年庆活动方案

一、 活动主题：辉煌五周年（主标题）　晶星世界杯 精彩不断（副标题）

二、 活动时间：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年庆典　世界杯开幕　 6.18父亲节）

三、 活动内容：

1、 同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在2006年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

注：此活动礼品发放由***负责安排。

2、 69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：每天现场抽奖活动由***　***负责主持，策划部协助。　　　　

3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。

一等奖：名牌背投彩电一台× （1名）　金额：***元

二等奖：名牌消毒柜一台　× （2名）　金额：***元

三等奖：名牌饮水机一台　× （5名）　金额：***元

四等奖：精美水具一套　　× （10名） 金额：***元

抽奖时间：2006年6月18日下午18：00

抽奖地点：晶星购物城大门口

兑奖有效时间：开奖起至2006年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：当天现场抽奖活动由***　***负责主持，策划部协助。

4、 晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！

礼品预计费用：***元×10天=***元

注：此活动礼品发放由***负责安排。

5、 活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:　　　

1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用：***元

注：此活动现场工作人员及奖品发放由***　***负责安排、策划部协助。

6、 老爸 您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列

费用预计:　***元

场外路演（待定）

活动时间：200*-6-9-------200*-6-10

活动地点：大门口（场外）

活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

活动组织：

1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；

2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

周年庆媒体及其他宣传费用明细

一、广告宣传：

1、 电视广告发布：

时尚台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

长钢台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

2、 升空气球：

发布数量：12个

发布时间：9日——11日

发布价格：***元╳12个=***元

3、 条幅:

发布数量：20个

发布时间：9日——18日

发布价格：***元╳20个=***元

4、 门头大型喷绘：300平方　　　***元

5、 门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真： ***元

6、 传单：彩色 正度4开 80g 双面　

数量10000份　　金额：***元　　

夹报5000份　　 金额：***元

费用总预计：***元

周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰：

1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；

3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

4）气球布置：***

10．红光?罗浮宫家具馆周年店庆

目标人群分析：

塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。

市场分析：

红光?罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

家人市场：

10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。

12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。

一、主题：庆红光?罗浮宫1周年店庆

副标题：

二、时间：12月8日一天

三、活动目标：日营销额达150万

四、活动内容：

1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（ 型号待定 ）一张。

2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。

4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满11111元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。

5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。

6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（ ）迎接贵宾的光临。

7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止

8》金鸡下蛋，兴运100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。188，288，388，588，888元的红包等着你呢

五、商场装饰

1》 大门口挂横幅，彩带，

2》 正门进来大堂顶用鲜花吊顶，

3》 楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，

4》 特殊产品前放置醒目特价牌。

六、费用预算

1》 七彩儿童订成本价500X5=2500元（等于折扣）

2》 红光吉祥物20X200=4000元

3》 艺术品预计：10000元X50%=5000元

4》 爵士乐队4X600=2400元

5》广告费：日报3X7500=22500元 晚报2X3500=7000元 印刷费1000元

6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕 ，小糕点1500元

7》大堂布置2000元左右 台历100份1000元

8》金鸡下蛋蛋礼金43612元X35%=15260元

预计共64160元

七、人员安排：

门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。

印刷品发放2人，营销人员

商场老总：整体人员安排

大堂经理1名接待客户

商场经理1名负责营业员的培训和分排

商场保安：现场维护

八、附

“金鸡下蛋”内容及规则

1》 凡购物全额付款的顾客就有机会抱到大金蛋，

2》 每位顾客不管金额大只，只有一个机会。

3》 幸运奖项分为：分红包188元 288元 388元588元888元

4》 金蛋挂在高处，由顾客去抱，以提高兴趣。

“艺术人生”规则

1》 额满11111元的顾客才可参加，30%定金预付。

2》 顾客随意抽取一红包，找寻红包内的饰品。以自愿为主

3》 顾客在购物后给予30分钟的搜索时间，超时无效

4》 顾客在搜索到后抱饰品加总台，价格由顾客自己定好放在红包内交总台以示对罗浮宫的周年祝贺。

11. 真情25年

200*年店庆25周年活动企划案

4月20——28日

四月芳菲，柳绿桃红，4月20日第七届菜博会盛大开幕，4月25日寿光百货大楼建店25周年， 6000颗心一起跳动，百万人民共同祝福，更多的惊喜在四月沸腾……

超市类：

系列活动之一：一元风暴会，实惠全无敌

4月20日——4月25日，百大推出“一元换购风暴”，鲜鲤鱼、2.5L大桶饮料，大包洗衣粉、白条鸡，一提卫生纸、统统只卖一元钱，单张小票满68元即可参与，每天两种，精彩上演（4月18日报纸、ＤＭ派送）。

购物中心4月20、21日：单张小票满68元加1元可换购三斤鸡蛋或两斤五花肉馅。

世纪广场4月21、22日：单张小票满68元加1元可换购洗衣粉一包或者2.5L饮料一桶。

全福元百货超市4月22、23日单张小票满68元加1元可换购四斤大米或卫生纸一提

同时25日当天，三大超市及全福元分店单张小票满42.5元可获赠价值10元的25周年纪念饮水杯一个（限量5000个赠完为止）。

参与门店：购物中心超市、世纪广场、全福元百货超市、各全福元分店

系列活动之二：生鲜折扣抢，超市也疯狂

4月21日——25日，三大超市轮番推出低至五折的生鲜抢购活动，不会搞错，超市商品、生鲜疯狂折扣，部分商品低至五折，五折就卖，鸡蛋原价2.6元/斤，现价仅售1.3元/斤（每天限1000斤，每人限5斤），大米原价1.68元/斤，现价仅售0.80元/斤。（每天限1000斤，每人限5斤），后肘、白条鸡、水产海鲜及更更多特价生鲜折扣狂抢，具体参与门店及日期，请关注百大。

公共类

系列活动之一：生日大蛋糕，礼物送妈妈

4月20日——25日购物中心、世纪广场超大的店庆生日蛋糕，4月25日当天免费请小朋友一起“瓜”分，预约报名活动开始啦（限八周岁以下的小朋友），同时每天前20名小朋友，还可领取一份纪念品。

系列活动之二：会员大返现，惊喜乐翻天

4月25日，百大06年会员返现金活动开始了！20名外出旅游的机会，一主二副全家积分，百大会员实惠多。

系列活动之三：寻最早小票，送店庆好礼

在百大店庆25周年之际，寿光百货大楼联合寿光日报推出“寻最早小票，送店庆好礼”，找出你家里所保存的最早购物凭证（百大所属各商场、门店，家电、服装、针织、床品、超市等皆可），写上您的联系方式，交到百大所属门店服务台，全福元分店可由店长代为转交，我们将根据日期选出最早的前50名小票，再送店庆超值好礼。

4月10开始公布，我们将在4月25日公布。

参与门店：公司市区所有门店，含海化各商店）

服装类

折扣+厚礼，春装大买赠，

4月24日——26日，购物中心、世纪广场、全福元百货，服装鞋帽针织4类06年春季新款低价折扣抢购三天，

满75元赠2.5L百事可乐一桶

满125元赠立邦卫生纸一提

满225元赠价值98元的店庆纪念不锈钢保温杯一个

满325元赠4L龙大花生调和油一桶

活动门店：购物中心、世纪广场、全福元百货、各全福元分店有服装者可参与。统一印ＤＭ

家电类

数码家电节　低价迎店庆

全福元百货、百大家电城活动统计中。

分店

店庆大买赠，精彩全福元

全福元各分店25日当天单张小票满42.5元赠店庆纪念杯一个（限量）

同时20日——26日各分店累积小票：

满 68元赠酱油（醋）两包

满128元赠500g雕牌洗洁精。

满198元赠茶花塑料盆一个

满268元赠700g雕牌天然皂粉

所有门店更换店庆吊旗，全福元分店单做彩色ＤＭ、报纸，家电、数码单做ＤＭ、报纸，其它活动统一并店庆大ＤＭ、报纸。

系列活动之四：会员大返现，惊喜乐翻天

4月25日，百大06年会员返现金活动开始了！20名外出旅游的机会，一主二副全家积分，百大会员实惠多。

[事件、主题部分]

1．第53届世界小姐总决赛全案推广案例

项目主题：健康 美丽 时尚

项目主体：三亚市政府

项目执行：嘉利公关顾问有限公司

获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛大型活动类金奖

项目背景

200*年11月9日至12月6日，世界选美赛场三大盛事之——第53届世界小姐总决赛在中国美丽的热带城市三亚举行。中国海南三亚市政府经过不断的努力，终于取得了第53届世界小姐总决赛的举办权。并委托嘉利公关顾问公司作为本次大赛的唯一指定公关、服务、推广公司，进行赛事市场推广、商业赞助推广、票务销售推广等重要的公关工作。

项目调查

?“世界小姐”比赛以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨。

?三亚市政府希望借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象，以吸引全国乃至世界人民的目光，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞，从而把三亚建成一个国际性的热带滨海旅游城市。

?由于第53届“世界小姐”总决赛这一全球性时尚顶级选美赛事第一次走进中国，在活动本身、招商引资、媒体宣传、票务发行等市场运作上对大赛组委会都无现成的经验可供借鉴，同时，三亚市如何借这次大赛的契机提升自身的城市形象，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞也是摆在市政府面前的一个问题。

?另外，如何将大赛的社会效益和经济效益最完美地结合起来并取得最好的效果，也是这次活动所要慎重考虑的问题。

本次比赛是中国有史以来争办到的为数不多的几个世界级大型比赛之一，同时又处在200*年夏季SARS灾难之后，有着重大的意义。这次公关推广项目面临着时间紧张、工作量大、无历史经验可以借鉴等诸多困难。嘉利公关在进行了充分的市场调研、媒体舆论分析之后，在市政府的密切配合与支持下，作了详细而周密、并赋有创造性的公关推广全案策划书。

项目策划

目标：

?通过嘉利公关策略性的公关推广计划，就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行、媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事；

?使三亚市借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象。

?通过精心策划的慈善金票拍卖等活动，强化本次大赛慈善公益的社会形象。

?通过媒体的有力报道，全面促进大赛票务招商、赞助招商。

策略：

?分阶段、多角度在全国200多家大众、娱乐媒体发布20多篇新闻稿，强化宣传本次大赛的权威性与国际性。

?设计慈善金票拍卖。引起了众多媒体的重视，做了大量的头版头条的新闻报道。其中最高拍卖价为2.8万美元（合25万人民币）创造了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录；

?在世姐中国行城市巡游期间，与凤凰卫视共同策划世界小姐百余名佳丽四城市系列巡回新闻发布会，欢迎晚会、大型慈善晚宴等系列公关活动。

?扩大宣传力度，多次在新浪网做本次大赛相关内容的图文直播。 同时与凤凰卫视、广东卫视、及众多省市广播电台合作，连续做深度报道。

?安排重点媒体的专访。与海内外知名媒体在华机构进一步沟通。

目标公众：强化广大受众对本次大赛的认识，重点影响媒体、赞助商、社会名流、演艺明星、商界精英。

媒体选择：

?全国各省市大众平面媒体共计200余家；

?10余家国内知名网站（新浪、搜狐、千龙、新华、雅虎等）；

?各地时尚娱乐媒体及刊物；

?部分境外媒体在华机构；

?凤凰卫视、海南卫视、广东卫视等对口栏目

?众多省市广播电台

?新华社、中新社

项目执行

就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行等方面进行了全面的整合：

?慈善金票拍卖会

?热带风情旅游推介新闻发布会

?香港、三亚、广州、西安、北京系列巡回新闻发布会

?世界小姐百余名佳丽四城市巡回游

?欢迎晚会、颁奖晚宴、慈善聚会等系列公关活动。

同时还在媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量发稿工作。如金票拍出历史天价，成龙等国际嘉宾出席晚会，选美市场综述，娱乐经济在中国，美女为中国带来了什么，与莫莉夫人对话，美丽与慈善，参赛佳丽创历届之最等多方面的媒体传播工作。

嘉利公关的一系列推广活动使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。

项目评估

?经过多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作，使本次全球性时尚顶级选美赛事的观念深入人心。

?将世界小姐这样国际级赛事的经验带进中国，有效规范了中国的选美市场，带动了中国娱乐经济的发展。

?慈善金票的成功拍卖，刺激了门票的销售。创造了了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录，强化了本次大赛慈善公益的社会形象。

?本次大赛共向全国20多个省市近200家媒体（平面、网络、电视台、电台）发送了17篇稿件。达到了广泛的宣传效果。通过后期的跟踪，整体报道效果良好。

?文章上刊率达到120%，很多家媒体免费上刊文章，还提出安排专访的要求。截至到200*年12月10日，有关此次大赛共收集到来自全国的平面、网络、电视、广播等媒体共计40万字的报道，达1000余篇。

点评：“世姐”总决赛在中国首次举办，面临诸多问题，有太多未知数。针对中国的特殊情况，制定公关策略和行动方案，确保赛事定位准确，突出文化交流和慈善事业，宣扬健康文明风尚；而在执行中精心策划的推广活动，如慈善金票拍卖、世姐文化巡游等，使首次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。该赛事的成功以及其成功模式将对今后类似活动起到很好的示范效应。

200*年首届河北形象大使选赛活动策划方案（草案）

前言和目的

随着假日经济崛起的消费热潮，同时带动了各地旅游的开发，出现了旅游黄金周的旅游消费热潮。但单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受人们的青睐。

利用人们对选美的关注和好奇心理，一方面可以为河北旅游打造良好的声势以吸引人们对旅游的注意；另一方面可以用广告的宣传扩大景区宣传半径。挑选了一批来自社会各界的热爱旅游和对家乡旅游资源了如指掌，并以家乡旅游产品为自豪的普通百姓作为民间旅游形象大使，利用她们的亲和力和促销热情，向省内外的消费者宣传井陉的旅游景点景区，一定有不错的促销效果和社会反响。

“200*河北旅游形象大使”选出外表出众、亲和力等综合素质强，并且对河北古今历史及河北省内旅游知识丰富的河北居民，能充分代表河北旅游的人作为形象大使。当选的河北旅游形象大使必须肩负宣传河北旅游的责任，亦义务参加各项“河北之旅”之活动，甚至把河北旅游推广至国际之重任。

旅游形象大使至少应该包涵以下内容：一是能够凸显一个地区或企业的旅游特质，二是要成为一个景区的形象代言人，三是要充当促销使节，面向国内、国际市场开展宣传推广工作。 形象大使将代表河北的旅游形象，肩负河北旅游形象宣传和推广的责任，并义务参加河北举办的各项重大活动。

旅游形象大使定位为：热爱生活、热爱自然、热爱文化、崇尚旅游、具有良好的社会道德意识、从心底里赞赏并乐于推介本地区旅游产品的社会贤达人士。旅游形象大使可以搞一个群体，如崇尚旅游或者对当地旅游物有着真挚的热爱.

“200*河北旅游形象大使评选”由于是河北省首次举行这样的活动，必定成为河北旅游里最为亮点的节目，通过旅游形象大使选拔，省内各大新闻媒体对河北旅游有更多更深入的报道。必将会造成极大的轰动效应，使人们关注河北景区。这次评选活动是全省性的，这样就可以使全省各地人们的目光聚集于次，大大加强全省人的参与性，从而河北旅游业的发展

二、活动进度表：

（待 定）

三、 形象大使的参赛标准：

男女 ：河北省户籍，年龄在18－30岁之间，高中或以上学历；身高1.65米，能讲标准普通话，热爱旅游、能歌善舞，对旅游文化有深入了解，谈吐得体，有相当的表达能力。

四、 评选标准（以下为评委评判，占总成绩80%；网上投票占总成绩20%）：

初赛内容主要有：自我介绍形象展示，主要考察选手的语言表达能力、应变能力 、心理素质以及形体、仪态等的等等.

决赛内容主要有：

1、 形象20（面容3、着装1、走姿2、身高2、三围6、体重2、综合[即整体印象]4）

2、 综合能力80

A、 语言能力10（口音2、音质2、语言能力6）

B、 分析能力6（事件判断3、逻辑判断3）

C、 应变能力6（现场对应3、状况对应3）

D、 才艺表现20（个人才艺能力10、个人才艺表现10）

E、 亲和力5（评委综合判断）

F、 知识9（综合知识测试题3题/人，3/题）

G、 文学素质3（现场问答）

H、 品德素质15（现场问答）

I、 综合表现6（评委综合判断）

五、评委会组成

省旅游局领导、河北大学专家、河北科技大学模特表演专家、省内知名化妆师、模特公司老总。

六、媒体宣传计划

组委会下设媒体宣传部，负责统筹安排全程的广告宣传推广工作，包括制作大赛形象电视广告片，协调和联络各个媒体，组织新闻发布会，及时收集和整理大赛图片文字资料在媒体上发布和监督．

1、新闻发布会邀请省旅游局的主要领导、景区领导，河北省的主要新闻媒体的记者。新闻发通稿，广为传诵。

2、 建立本次活动的网站，利用网络传播的优势广为宣传河北的青山秀水。同时可以网上报名网上投票网上评选。进行大赛全程宣传报道、发布日程安排通知等。

3、 燕赵都市报作为本次选拔赛的主办方全程新闻报道和广告宣传。1/8通栏，精品名片等广告宣传和图品新闻的宣传报道等形式。

4、 河北电视台文艺娱乐频道河北新闻联播前时间为19:08－19:10作5秒宣传广1次/天。共计30天。

5、 河北电台《 灯火阑珊》节目作为河北大学生最喜欢的节目有收听率。作一个月的报名广告高频率的播出

6、 10000份宣传画在省内各个地方派发各个报名点粘贴。

7、 河北电视台经济生活频道新闻栏目进行报道。河北所有媒体对大赛的实况进行新闻宣传报道。

2．某鸡蛋推广促销方案

促销类型:新品上市促销

产品分析：新品牌，绿色食品，价位相对较高。

产品特点：绿色食品。

宣传点：营养、健康。

促销方式1：免费品尝

促销主题：营养早餐。

活动时间：一周～10天。

活动方式：**超市，早10:00前购物的前**名顾客，即可凭当日购物小票，获赠**牌鸡蛋一个。

目的：免费品尝，增加顾客印象。顾客分析鸡蛋是否优质，其中的一点即为蛋黄，顾客剥开蛋皮，看到蛋黄后，印象会比较深，另外吃到以后，也将因为看到的印象比较好，感觉到口感也很好。

配合项目：促销员一名，现场煮鸡蛋，煮好后赠送。

现场：鸡蛋飘香，因为现场煮，派发速度将会售到影响，感兴趣的顾客，会在等，因为有顾客在等，所以也会吸引其它顾客或者短暂观看，或者议论等。

宣传：赠送处需有一拉宝等宣传支持（宣传内容包括促销内容、商品介绍（突出商品特点），店内广播宣传，促销员随身佩戴扩音器现场宣传。在店内的陈列方面，可向超市交纳一定费用，陈列堆头或扩大陈列面，在其陈列之处，配合宣传板进行介绍，最好配促销员现场售卖、讲解。两外可印刷单张宣传材料宣传。

促销方式2: 免费派送

促销主题：**鸡蛋送健康

活动时间：一周～10天

活动方式：一次性在超市内购物满**元，即可凭购物小票，获赠**鸡蛋8个。每天份数有限，赠完为止。

配合宣传：略。

促销方式3: 新品推荐

可利用超市内的彩页促销，推出新品，价格不要降低。

促销方式4： 卖场内免费品尝

促销员现场煮鸡蛋，将鸡蛋煮熟后，分割成小块，让顾客品尝。可以准备酱油等佐料。

因为此鸡蛋相对价格比较高，在宣传上一方面突出营养、健康，另外在营养方面可针对某些人群宣传：如脑力劳动者、孕妇等。

3．促销策划 购物积分抱大奖

［背景分析］：家庭购物的可选择超市已越来越多，家庭成员的购买支出也日益分散，如何吸引一个家庭的整体购物取向，同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。

［促销主题］：轻轻松松来购物 欢欢喜喜抱大奖

［口号］天天有惊喜，月月中大奖，年年大丰收！

新华都三重大放送！

促销对象：内、外顾客（尤其是忠诚顾客）

促销时间：2001年4月20日——2001年12月30日

促销内容：

在新华都购物广场购物的顾客，有长期忠实顾客与一次性顾客之别，为巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引核心商圈外的顾客。以消费金额为累计依据，以消费年限为累计基数，以刺激每日客单量的提高为目的。以电脑小票作为参与购物积分的依据，每购满100元的积1分，200元的积2分，以此类推，不满100元的不记分，但当月购物小票金额可累加。

促销形式：

1、天天有惊喜

形式：每日惊喜大转盘，奖品当场派送。

凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次转盘活动，指向红色区域或黄色区域的获一份奖品。

奖品：库存的赠品，样品，滞销品（主要为低价值的东西）

操作须知：

(1)只能以当日购物小票参加活动，当日购物小票可累加。

(2)每张购物小票只能参加一次。

(3)顾客在转动转盘前，先明示当次活动奖品

2、月月中大奖

形式：

(1)次月的第一个周六上午对上个月的累计情况举行公正抽奖，红榜公布。

(2)当月购物累积满500元即可获得一张抽奖券，累积满1000元即可获得二张抽奖券，以此类推。

奖品：（每月奖品预算费用为4000元左右）

一等奖——（价值2000元左右）空调1台；

二等奖——（价值500元左右）微波炉2台；

三等奖——（价值50元左右）空调被20床；

奖品可依据不同的季节进行设置，以消化库存积压家电为主。

操作须知：当月购物小票可累加，跨月不可累计。

3、年年大丰收

形式：凭积分本的印花，在次年的2月份的第一个周末换取相应奖品各等次奖品数量不可控，无法准确预计费用

奖品：

1、印花集满888张及以上（即购物累积满88000元）可得“29寸TCL彩电”一台（价值1332元左右）

2、印花集满688张及以上（即购物累积满68800元）可得“106升容声冰箱”一台（价值1032元左右）

3、印花集满588张及以上（即购物累积满58800元）可得“小天鹅洗衣机”一台（价值882元左右）

4、印花集满488张及以上（即购物累积满48000元）可得“海尔电热水器”一台（价值732元左右）

5、印花集满398张及以上（即购物累积满39800元）可得“厦新DVD+容声饭煲”（价值597元左右）

6、印花集满298张及以上（即购物累积满29800元）可得“美的微波炉”（价值447元左右）

7、印花集满198张及以上（即购物累积满19800元）可得“快译通”（价值297元左右）

8、印花集满148张及以上（即购物累积满14800元）可得“自行车”（价值222元左右）

9、印花集满128张及以上（即购物累积满12800元）可得“200元卖当劳免费餐券”（价值192元左右）

10、印花集满108张及以上（即购物累积满10800元）可得“3箱伊利牛奶”（价值162元左右）

11、印花集满98张及以上（即购物累积满9800元）可得“新华都幸运礼包”一个（价值147元左右）

12、印花集满80张及以上（即购物累积满8000元）可得“新华都惊喜礼包”一个（价值于120元左右）

13、印花集满50张及以上（即购物累积满5000元）可得“新华都开心礼包”一个（价值75元左右）

14、印花集满30张及以上（即购物累积满3000元）可得“新华都温馨小礼物”一个（价值45元左右）

15、印花集满15张及以上（即购物累积满1500元）可得“新华都幸福小礼物”一份（价值15元左右）

16、印花集满5张及以上（即购物累积满500元）可得“新华都贺岁小礼物”一份（价值7.5元左右）

奖品来源：可考虑

（1）新华都自行定制——费用较大；

（2）联合促销1，与厂家等供应商合作——合作的谈判成本较高；

（3）联合促销2，与第三方合作如麦当劳——可以有效降低费用。

操作须知：当年的购物小票可累加。

对印花及印花数应严格核实。

到时公司应组织专门人员进行统计。

依据统计的各档次顾客数定制礼物。

执行注意事项：

1、前台最好指定专人负责每月积分的累计登记工作，两班交接好，轮休由主管承接，避免积分券由于人情等因素造成的流失，使活动流于形式，达不到效果。

2、让顾客填写好《顾客积分券领取登记表》（附一），不得有虚假成份，否则追究相关人员责任。防损科监督持行情况。

3、积分券的回收发放工作。填好《服务台积分券领取登记表》（附二）。

4、前台的专人应是服务意识最好的，这也是一次宣传公司的好机会，也是留住顾客的好方法。

5、团购客户不参与此项活动。

［费用］

活动宣传费用预算——44400元

海都报广告套红——5800元

年公正费用——1600元（2人）

印花、抽奖券印务费——25000元

小册子费用——12000元（3万本）

奖品费用预算——116.5万元

月月中大奖——15.2万元

预计月营业额：50万元月*30天=1500万元

预计月毛利率：10%；1500万元*10%=150万

以1%作为月返利：150万*1%=1.5万

活动总返利1.5万元*8个月=12万元

月月中大奖奖品费用：0.4万元*8个月=3.2万元

12万+3.2万=15.2万元

年年大丰收——100万

20000万*0.5%=100万

若加抽大奖费用1.3万元

共101.3万

［备注］：

1、让顾客自己保留电脑小票，当积分够时来换奖品或抽奖券，服务台在电脑小票上加盖“积分券已领”章。

2、将印花券贴在“新华都顾客档案小册子”

优点：

A、 易给顾客建档，能了解我们的忠实顾客群有多少，也当一次市场调查。

B、把握住这次机会做好公司正面宣传。将公司企业文化写入小册子。

缺点：小册子也有可能丢失，存在挂失问题。

［相关支持］：

活动相关赞助奖品的谈判 采购部

活动宣传 市场部

抽奖活动的安排 市场部

印花、抽奖券的设计、印制 市场部

抽奖箱的制作 市场部

印花的发放登记 市场部

奖品的发放 市场部

年终顾客印花数的统计 营运部/财务部

4．夏日嘉年华

活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。

活动对象：

对内：员工士气、文化生活

对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友

活动主题：夏日嘉年华——精彩生活天天有

活动内容：

一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望

A．店长推介商品：

活动时间：5月22日起，长期举行

由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。

B．生鲜每日菜篮子：

活动时间：5月22日起，长期举行

操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。

注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品” “第20周5/23—5/29每日菜篮子”

C．3—7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）

活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）

由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。

此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项…第四周出清品项。每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。

营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。

D．精彩生活厂商周：

活动时间：5月22日起，长期举行

由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。

广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。

E．激情夏日 激爽畅游——夏季泳装泳具大特卖（5月-9月）

所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？

举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。

夏日游泳憋气比赛：

活动时间：5月28日、5月29日

活动地点：众益福广场

活动内容：由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。

奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）

小组第一名：共12名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）

其他参与者：共70瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员）

F．冰凉透爽——饮料大特卖、雪糕大特卖

先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。

季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待6月份计划举行。

二、顾客活动

G．健康妈妈 阳光宝贝——靓照征集活动

活动时间：5月22日—6月5日

活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为5/22-6/4评选结果在6/5日揭晓并进行办奖活动；

奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在3岁以下）

第一名：（1名）奖励价值￥200元多功能榨汁机一台/价值￥100元奶粉一罐

第二名：（2名）奖励价值￥100元厨具一套/价值50元儿童用品一套

第三名：（5名）奖励价值￥50元家庭用品一套/奖励价值￥20元儿童读物一套

参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券2张

H．周末购物送大礼活动

活动时间：5月28、29，6月4、5共四天（周日周六）

活动内容：凡于当天购物满68元的顾客均可凭小票至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。

奖品设置：

花开富贵奖：1名/天 价值￥168元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

恭喜发财奖：2名/天 价值￥128元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

年年有鱼奖：2名/天 价值￥88元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

好事连连奖：3名/天 价值￥68元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

再接再厉奖：5名/天 价值￥38元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

I．爱心六一 亲子爬行比赛：

活动时间：6月1日下午4点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名

活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（6—8个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组6位小朋友参赛，第一名获得小组奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多60名。

奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）

活力宝贝奖：小组第一名（10人）可获得￥50元奶粉和婴儿用品一套

活动参与奖：（50人）可获得价值￥10元现金购物券一张

J．爱心六一 节日气球大派送活动

活动时间：5月28日—6月1日（利用前期活动剩余库存气球）

活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物小票带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，小票不限金额，每日派发气球数量有限（每天限1000个），先到先得。

三．员工活动：

游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动

报名时间：从活动公告之日起开始报名 报名处：驻店人资专员/总部人力资源部

活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。

活动形式：可以包括百米游泳、潜泳距离、潜水憋气等形式。

四．广告宣传：

1． DM海报：2508期快讯版头主题活动宣传（5/22—6/4） 1/3版面 印数2万

2． 店头主题宣传：激情夏日嘉年华

3． 户外布幔宣传：店外墙大型灯箱布幔活动内容宣传广告

4． 舞台背景布幔：主题活动宣传

5． 活动内容员工宣导

6． 店内活动公告区域活动内容宣传展示

7． 店内广播不间断进行活动内容播报

五．前期准备：

1． 商品活动：由营运部门和采购部门立即商讨活动执行方案和配合事项，项目确认于5月17日报告企划部，活动准备于5月20日完成，保证活动于5月22日准时开展。如果不能及时确定活动准备时限，请提前报备企划部和总经理室，讨论执行时间。

2． 顾客活动：由企划部制定详细活动操作和工作配合事项安排并发联络函合作执行，活动宣传：由企划部负责设计制作宣传装饰物和气氛布置物 5月18日完成发包；活动道具：抽奖凭证由企划部设计制作，客服部负责执行，财务部负责监督抽奖；活动配合：各项活动报名和广播宣传由客服部负责，并制订相关表单；

活动奖品：活动E、G、I分别由采购部负责联系厂商赞助，活动H由企划部制作活动费用预算和选择商品，由人资部负责店内购买；

3． 活动准备工作执行情况汇报会议：5月19日下午2：30分 总部会议室

4． 人力安排：顾客活动主要由客服部配合执行，工程和防损负责电源和场地秩序

六．费用预算：

活动H：费用自行申请

奖品费用：每天1000元，共计4天4000元

DM海报：属于固定费用摊销

广告制作物：布幔广告2块 40平米 KT板写真100平方 预计4000元

吊旗串旗：吊旗300张5.9元/张 串旗500张A4 1.5元/张 合计2000元

合计费用：10000元

七．效果期许：

期望借举办各种活动能在销售淡季吸引顾客来店消费，挽回流失的顾客，利用六一儿童节和夏季换装增强节日气氛布置达到给顾客耳目一新的感觉；业绩考核各项指标均达到预算95%-100%；并且通过此次嘉年华活动进一步完善价格体系，丰富价格促销形式，积极探索更多增加销售和增强服务方面的方法。完善营采沟通会议，建立互信互助的良性工作氛围。

八．活动执行检讨：

活动执行检讨报告于活动结束三日之内整理并提报（快讯档期结束三日内完成）

5．吉祥“八”，让您“发”

A：吉祥“八”，让您“发”

细节：顾客购买商品达30元即可获得抓奖一次，60元两张，依次类推。奖盒中放入10个兵乓球，其中9个零，1个八，每人可获两次机会，抓中8\0者，可获价值80元商品，抓中0\8者可获价值8元商品，抓中0\0者，可获得价值1元商品（以上商品只限购导柜产品）

B：推出一元，二元，伍元特价商品区，购物达50元可参加

C：邀请厂家，要求每位厂家提供特价产品，活动支持及方案

D:推出免费抽奖活动，凡于活动期间光临商场的顾客都可免费参加抽奖一次

E：邀请厂家美容导师进行现场指导、演示，对珠隆全部护肤、护理等项目进行全方位展示

参加厂家：第一元素、夏洛蒂、玛萨、花慕兰、欧诗曼、萱姿、丝妍华、卡姿兰、珀莱等

F：每位会员可免费获得价值100元代金券一张，此券须最低购得价值388元产品方可使用，产品可选择珠隆任一品牌（洗涤产品、特价产品除外）

6．“啤酒狂欢夜”活动策划

一、 活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 活动内容：

（一）、 促销活动形式：

时间：200*年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1） 电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4） 播出时段：全天候播放

5、 DM

1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、 气氛布置

1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

Ａ、 可免费在主促销通道获堆位一个

Ｂ、中厅促销活动可享受最优租金

Ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

Ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

（二）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：

（１）“啤酒节”开幕式

（２）“啤酒之夜”

（３）“啤酒节”闭幕式

★“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

Ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

Ｃ、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

Ｄ、 歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人

2、 联系新闻媒体进行报导

3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、 整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、 安排、确定中厅背墙的广告

2、 提供现场供应的酒水饮料

3、 邀请经销商代表观看演出

4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、 卖场内广播宣传

2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

3、 礼仪接待工作

4、 收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

★啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

活动１：开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、 舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演……

（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3）最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动说明：

1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、 由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

?喝杯啤酒 爽一“夏”

?买得多，更实惠

3、 媒体推广：

?电视专题促销广告

?利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、 气氛布置：

?卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

?卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目：

1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版

DM单品广告 800元/支

2 卖场内堆头位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促销台 20元/天

5 外场汽球、模型（待定）

B、超市承担费用：

1、 媒体费用（待定）

2、 DM费用

7．“我心中的梦”少儿诗朗诵大赛

——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛

在新的一年到来之际，为表达我商场的对未来一年我市美好发展及商场整体文化提高的期盼，特别在此佳节即将到来之际，在我商场举行一场别开

生面的少儿诗朗诵比赛，我们将通过此次比赛带给正在茁壮成长的孩子们一个共同展示的机会，以“我心中的梦”为活动主线，进行为期两场、长达两周的大赛。

活动主题：我心中的梦——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛

活动时间：200*年1月1日、1月8日

活动地点：XX百货一层中厅

活动报名时间:200*年12月20日—30日

报名条件：年龄在5岁—15岁的省城少儿，由监护人陪同携带个人相关证件及其参赛文章到商场总服务台签字报名；

活动合作单位：教育电视台

教育电视台组织参加单位：

兴安迎新街幼儿园 萌萌艺术幼儿园

财贸幼儿园 公路局幼儿园

公交童星幼儿园 省政府机关幼儿园

＊＊幼儿园 二电厂幼儿园

一电厂幼儿园 煤田二二九幼儿园等

活动内容：

在2006年的第一天——元旦，进行“我心中的梦”——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛的初赛，所有参加的选手需准备好各自朗诵稿件，在当天

15：00时分开始比赛，期间由教育电视台与本商场共同组织工作，并且由教育电视台邀请省城教育界知名人士进行现场评分，评出当天入围选手，在1月8日进行决赛，每个入围选手需在这一周内准备第二份朗诵稿件：“我心中的梦——新春夙愿”为主题，表达在新年来临之际，每个少儿朋友最大的愿望是什么？我们可以为他们做什么？…

比赛具体流程：

元月1日

15：00 主持人开始报幕

15：05 主持人介绍在座嘉宾、评委

15：08 评委宣布比赛规则条例

15：15 主持人宣布比赛开始

15：16 第一名参赛选手登场介绍，开始朗诵

15：25 选手朗诵结束，主持人登台宣布第二名选手登场，期间评委打分，工作人员计算

15：30 第二名参赛选手登场介绍，开始朗诵

15：38 选手朗诵结束，主持人登台宣布第一名选手成绩，并宣布第三名选手登场登场，期间评委打分，工作人员计算

15：40—18：00 比赛活动依次类推

18：05 主持人宣布比赛成绩，并且评出进入第二轮选手名单，把第二轮活动的朗诵要求进行现场简述

元月8日

15：00 主持人开始报幕

15：05 主持人介绍在座嘉宾、评委

15：08 评委再次宣布决赛规则条例

15：15 主持人宣布比赛开始

15：16 第一名参赛选手登场介绍，开始朗诵

15：25 选手朗诵结束，主持人登台宣布第二名选手登场，期间评委打分，工作人员计算

15：30 评委对参赛选手进行现场点评，给与相应指导

15：35 第二名参赛选手登场介绍，开始朗诵

15：45 选手朗诵结束，主持人登台宣布第一名选手成绩，并宣布第三名选手登场登场，期间评委打分，工作人员计算

15：45—17：30 比赛活动依次类推

17：35 主持人宣布比赛结果，并且进行现场颁奖活动

17：45 进行嘉宾颁奖活动，采取季军、亚军、冠军的顺序颁奖

18：10 主持人宣布比赛结束

活动奖项：

冠军1名 价值1500元商场衣服一套

亚军2名 价值1000元商场衣服一套

季军3名 价值500元商场衣服一套

活动宣传媒体：

1、XX市电视一台至四台节目预告、飘字广告

2、XX市文艺广播电台、交通广播电台

3、XX晚报、XX都市报、XX商报1/2版

活动特别企划

在比赛进入决赛阶段，每个选手都有自己本身的愿望，并且进入决赛的孩子们所发挥的主题是：“我心中的梦——新春夙愿”，那样在颁奖仪式结束后，另外，我们商场会选出其中最有活力的孩子，尽量满足他们“新年的梦”，在春节除夕之际，邀请这些孩子到本商场来完成他们的夙愿。（由于这段情结是给于孩子们最大的鼓励，并且可以宣传的成分较大，这是很有社会教育意义的：只要每个人经过自己的不懈努力，那么总会有开花结果的一天）

媒体播报：

这次活动是由本商场与本地媒体的一次充分合作，在这次活动中，我们双方都有这次活动的使用权，那么宣传方面，教育电视台本身会把这次活动当成自身活动进行报道，我商场也会进行相关媒体投放，这样，经过双方交涉，教育电视台愿意对此次活动进行全程录制转播，在其媒体电视收视高段位连续播报，所以其中的社会教育意义很大，对于本商场的完成夙愿情况，会有很大宣传效果，在很大程度上，无形中提高了本商场的知名度，扩展了本商场的美誉度。

8．“幸运三色球、惊喜扑克牌”策划

一、幸运三色球

设一抽奖箱，箱中有三种颜色乒乓球各三个，凡购满80元以上，

即可参加抽奖，抽出3个乒乓球。

抽中相同颜色的，送电风扇一台；

没抽中相同颜色的，送可口可乐一瓶

电风扇中奖率=3*（3*2/9*8*7）=1/28

奖项可根据实际情况换用其他物品，只用两种奖项，简单容易操作，并且有一定的吸引力（看起来中奖的几率比较大）。此活动适合各类零售企业，可操作性强。

二、惊喜扑克牌

凡购满30元以上，可参加摸扑克牌活动，54张牌，每次摸出一张牌，根据摸到的牌送相应的礼品。

购买油、烟、罐装奶粉、洋酒、特价商品的只能摸一次（毛利较低），购买其他毛利较高的商品，可多买多摸。

摸中大王送风扇一台

摸中小王送凉枕一个

摸中黑桃送统一鲜橙多一瓶

摸中红心送瓜子一包

摸中梅花送纯净水一瓶

摸中方块送礼品一份（厂家赠品）

大王、小王的中奖率为1/54；其它四种颜色的中奖率为13/54，约为25%

100%中奖，简便易于操作，且看起来中奖机会比较大，易受到顾客欢迎。

9．“双重乐透大方送”策划方案

一、活动时间

200*年6月1日—6月22日

二、活动主题

SHOPPING百分百，双重乐透大方送

三、活动内容

第一重：新泰国SPA六日游

活动说明：活动期间当日于全馆购物满200元，凭发票即可得摸奖券一张，

4000元可获得两张，以此类推，即可参加【新泰国欢乐SPA六日游】免费招待 10名摸彩活动。

活动时间：6/1(一)～6/19(四) 共18天

活动地点：五楼文化会馆

抽奖时间：6/20(五) 下午5：00

抽奖地点：五楼文化会馆

注意事项：1.以上活动由福全旅行社提供

2.不含手续费NT1800元，并由福全旅行社代扣15％中奖机会税

(中奖名单将于抽奖日隔日公布于五楼文化会馆现场)

第二重：百分百清凉卡娃伊

活动说明：活动期间，当日于全馆购物累计满10,000元， 凭当日发票即可兑换【酷凉置冰桶】/【泰弟熊

马克杯组】二选一赠品一组。

活动时间：6/1(一)～6/30(四) 共30天

活动地点：五楼文化会馆

马克杯;高9.5cm×宽10cm

泰弟熊:高17cm×宽15cm

冰桶:高21cm×宽18cm×长26.5cm 6公升装

第三重：购物刮刮乐

活动说明：活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推满1000元以上限换取刮刮卡5张；（最多限领五张）

抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。

奖项设置：

一等奖 1名 价值3000元的空调机一台（零售价4688元）

二等奖 2名 面值500元的购物券一张

三等奖 500名 卡通电话机一部（印上LOGO）

四等奖 4000名 迷你电话机一部（印上LOGO）

第四重：迪斯尼人物小小儿童造型大赛

初赛时间：第一场６/17(日)下午1点

中国娃娃、美国娃娃、意大利娃娃、泰国娃娃、墨西哥娃娃、俄罗斯娃娃

第二场６/17(日)下午3点

日本娃娃、印度娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德国娃娃、丹麦娃娃

决赛时间：６/24(日)下午2点

报名时间：即日起６/10(日)

报名办法：请至1F服务台索取报名简章

参赛资格：3~8岁小朋友(92年3月～2000年10出生)

比赛办法：初赛由各国娃娃当中，选出3名进入决赛。决赛当天各国娃娃选出1名小小世界钟大使。

奖励办法：

大使奖:礼券1,000元/ 海底世界玩具组或芭比娃娃文具组/奖状

入围奖: 企鹅宝宝水壶

参加奖:米奇面具

现场活动

1、 夏日恋歌—情侣发艺现场秀

活动办法：和XX发型专营店联系，于200*年4月6日下午在本公司门前美人鱼广场进行发艺现场秀。由发型师现场演绎发艺造型展示并现场讲解流行发艺。并现场邀请2对情侣，在规定时间内相互为对方进行一款发型设计。然后由专业发型师现场点评。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。

2、 一辈子拴住你—围围巾比赛

活动办法：现场选出情侣，在规定时间5分钟内，由女生将三条围巾打成不同的花色围在他的脖上，看哪位女生的围巾的花色打的又漂亮又暖和。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。

3、 大肚量—淘气包大比拼

活动办法：在规定时间内，将指定物品放入指定的拎包或手袋内，看谁的包包放进的物品最多和最美观。放进物品最多的包包即可归您噢！

四、活动宣传

（一） 5月31日（星期五）

1、《金陵晚报》10.5彩通

2、《南京晨报》10.5彩通

3、《现代快报》10.5彩通

（二）6月1日

1、《金陵晚报》一档10.5通栏

2、《南京晨报》一档10.5通栏

（三）、6月4日

1、《金陵晚报》10.5彩通

2、《现代快报》10.5彩通

3、《南京日报》彩通

（四）、6月6日（星期四）

1、《金陵晚报》软文

2、《现代快报》软文

五、费用预算

序号 品名 单价 数量 小计

1 媒体 39260元

2 一等奖空调 1500元/台 1台 2000元

3 二等奖购物券 100元/个 2张 200元

4 三等奖迷你吹风机 10元/个 500把 5000元

5 四等奖小礼品 5.5元/个 800个 2750元

6 户外看板 400元/个 8个 3200元

7 美陈费用 5000元

8 其它费用 8000元

9 刮刮卡制作费 50000张 1500元

合计 71410元

10．超市饮料节策划简案

活动名称

杭州家友超市第三届饮料节

家友为你加油系列企划之七——家友为凉爽加油

活动内容

1、1000余种饮料商品满30元就送，满30元送可口可乐1听或洗衣粉1袋或八宝粥1份。凭当日单张电脑小票，个别限定商品除外，此活动仅限零售顾客，请情请见超市海报。

2、团购信息：凡一次性团体购买饮料、啤酒类商品满1000元（凭当日单张销售批发单），送20元赠券，超过1000元部分，以500元为基准，送10元赠券一张，不足500元不在赠送范围之内。团体单位性质属于非二次销售单位，商场、超市、市场、批发商不顾活动范围之内。

3、特价活动举例

可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元,

整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。

统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山

康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。

农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。

可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。

11．零时打烊乐无眠 幸运购物赢大奖

国庆、中秋特别奉献——

零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖

（一）10月1日——3日

（打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00）

一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100（10月1日-3日）

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

（仅仅3天！务请动员所有品牌参加。）

三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五（10月1日）

从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊时间，晚10点）

一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑

活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购

（三）10.1-10.7门前活动安排

门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

3、申报时间：9月16日前报企划部。

氛围、造势：（10月1日-3日）

1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

3、一楼月饼赠领处布置。

4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

5、广场舞台活动

6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

7、营业大厅中庭节日氛围布置

宣传办法：

1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）

2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）

3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告

5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

6、9月26日会员短信广告

7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道

12．折更低、券更多——全场沸腾百分百企划

一、 活动名称：折更低、券更多，全场沸腾百分百

二、 活动时间：200*年11月30日起

三、 活动内容：

1、满300送80

顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。

2、8F羽绒世界，满300送160（仅限12月1日、12月2日）

凡活动期间顾客当日购8F羽绒馆商品单品满300元送160元（100元海洋鱼抱枕礼券+60元现金）（300元以上同样只送100元海洋鱼抱枕+60元现金）。

3、化妆品靓丽礼

——满200送价值40元柔婷美容券

凡活动期间当日累计购参加活动化妆品满200元送价值40元柔婷美容券一张，满400元送价值40元的柔婷美容券两张，依次类推，买多送多。

特：FED、鄂尔多斯、鹿王满300送50元抵用券

4、 VIP卡友特召会

（1） 、十二月VIP卡友特权商品折扣礼

活动期间，VIP卡友可凭本百货VIP卡至5F多样屋专柜以专享价格购买十二月份卡友特别商品。具体商品由企划部和厂商洽谈选择2—3款商品。（此价格为VIP卡友专享价格，非本百货VIP卡友不得享受）

（2） 、当日在本百货购物满800元，即可至1F总服务台登 记领取一张本百货VIP卡。

5、双休特攻队（双休日特别企划）

（1）、明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖）

活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段各楼层选择若干知名品牌，以双方让扣形式将其部分商品以全市最低价格进行每日两场、每场一小时的惊喜特卖。

（2）、乐得轻松—抵用券存根联变现金

2001年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本百货将于每晚由公证处人员在兑奖箱中抽取100张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证至5F兑奖台领取100元现金（所得税自理）。

四、 扣点分摊

1、 满300送80元抵用券扣点承担：

（1）、联销客户承担本次活动扣点 10%

（2）、华联、租赁和自营业主承担本次活动扣点 14%

（3）、小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 14%

本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。（一楼经销化妆品不参加活动可使用抵用券）

五、费用预算：

1、 美陈预算：

（1）、抵用券：0.2×5000=1000元(带存根联)

0.05×10000=500元

0.4×3000=1200元（柔婷美容券）

（2）、防风门刻绘： 1500元

（3）、户外墙面喷绘：8.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=6619元

（4）、吊牌：10000×0.3=3000元(满300送80)

吊牌：20×1.4m×0.80m×60元=1344 元（化妆品满200送价值40元柔婷美容券KT板喷绘）

（5）、吊旗：6.5×450=2925元

（6）、包柱费用：3500元

（7）、其它美陈费用：2000元

美陈费用：23588元

2、 媒体费用：

11月30日

周五 扬子晚报彩色竖半版

金陵晚报彩色竖半版

现代快报彩色竖半版

南京晨报彩色竖半版

12月5日

周末彩色半版

12月7日

东方文化周刊彩色半版

扬子晚报彩色竖半版

金陵晚报彩色竖半版

现代快报彩色竖半版

12月14日

扬子晚报彩色竖半版

金陵晚报彩色竖半版

南京晨报彩色竖半版

电台：交通广播网

电视：《缤纷都市》

《城市物语》

兑 奖 台 公 告

1、满300送80

顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。

2、满200送价值40元柔婷美容券

凡活动期间当日累计购参加活动化妆品满200元送价值40元柔婷美容券一张，满400元送价值40元的柔婷美容券两张，依次类推，买多送多。特：FED、鄂尔多斯、鹿王满300送50元抵用券

3、 客参加兑奖时，凭当日有效缴款凭证的客户联、兑奖联、电脑小票方可参加活动。

4、 凡已盖过“奖已发”章的顾客缴款凭证无论缴款余额多少，均不在累计参加本次活动。

5、 券须在有效期内使用，逾期作废。

6、 券不找零，不兑换现金。

7、妆品满200送价值40元柔婷美容券活动不可同满300送80抵用券活动同时参加，缴款凭证金额不可相互累计。

双休特攻队（双休日特别企划）——放在兑奖台

（1）、明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖）

活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段将举行每日两场、每场一小时名品惊喜特卖会。

（2）、乐得轻松—抵用券存根联变现金

2001年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本百货将于每晚由公证处人员在兑奖箱中抽取100张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证、抵用券副联，至5F兑奖台领取100元现金（所得税自理）。

13．某商场“加油，2008！”活动特别企划

策划前提：随着08北京奥运的临近，各种围绕奥运的主题活动开展地如火如荼；奥运除了作为世界上最重大的体育赛事受到广泛关注外，其政治、文化、商业利益更是成为人们注目的焦点。此次，针对夏季人们运动增多的特点及奥运进入1年倒记时的契机，及各院校开学的销售重点，建议针对体育用品、饮品、学习用品及相关，进行资源整合促销。

主题：

“加油2008，低价冲刺！”活动特别企划

档期：

8.03~8.12

主题促销计划之一

主题:加油2008，低价冲刺！

活动时间：8.03~8.12

活动内容：活动期间，精选12款超值商品作为“加1元多1件”备选商品，顾客凡看到此标志商品，选购时多加1元，即可获得2件同款商品；

另精选16款超低价特惠商品，凡标有“最低”标识的商品，均为全市同款商品最低价，如有顾客发现价格高于其他超市或商品，均可获得商品价格50倍现金奖励！

“加1元多1件商品”12支（价格带1.60元~12.90元）

参考商品类型：快消日用品、休闲食品

“超低价商品”16支（价格带0.90元~41.90元）

参考商品类型：快消日用品、休闲食品、油等

主题促销计划之二

主题:加油2008，奥运T恤手绘涂鸦大赛

活动时间：8.11~8.12

活动内容：活动期间，参赛选手来活动地点在指定的画纸上创作以“奥运”为主题的图案，我们将评选出2款最有创意的“涂鸦”作品作为T恤的印制图案，获奖的选手将成为我们的“首席设计师”，看自己的作品成为最特别的限量版闪亮面世！

奖项：

涂鸦达人 2名 购物卡500元/人+“首席设计师”荣誉证书

参与奖 若干 奥运纪念品一份

主题促销计划之三

主题:我是大肚王——XX啤酒畅饮大赛

活动时间：8.11晚8点

活动内容：活动接受现场报名，每组5名，在60秒内喝完最多啤酒的一名选手可获得“畅饮冠军”称号；这个夏天，让我们拥抱奥运、开怀畅饮！

奖项：

畅饮冠军 1名 XX啤酒1件（整箱）+购物卡200元

参与奖 若干 XX啤酒新品1瓶+纪念品1件

DM快讯规划

16K12P 2万份

P封 ——主题口号

P 2——主题:加1元多1件

休闲食品、软饮、日用品 12支单品

P3 ——主题:低价每1天

休闲食品、日用品、袋装米、桶装油 11支单品

P 4+P 5 ——主题: 强生、伊利专版

P 6 +P7 ——主题: 金龙鱼油、百威专版

P 8 ——主题:快乐动感、吃得干脆！

饮品（固体冲剂）、休闲食品、奶粉、罐头食品、方便食品 12支单品

P 9 ——主题:吃喝玩乐、样样劲！

水饮、常温奶、冷冻食品、酒精饮料、冷藏休闲食品 12支单品

P10+ P11 ——主题:住家，我在行！

洗涤、卫浴、个人护理用品、杀虫剂等 33支单品

P底活动：奥运涂鸦大赛参赛细则

啤酒畅饮活动

特别要求：

① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

② 每个P分别规划出与小标题对应的色彩及设计，突出奥运感觉。

宣传战略规划

巨幅 喷绘1块

主通道吊挂 双面写真KT板 38块

门头 单面写真KT板 1块

门柱 喷绘包圆柱 2块

橱窗 喷绘2块

堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

中厅：设涂鸦作品展示区

美陈模块

1、 啤酒节

2、 学生用品专区

14．某商场感恩节营销策划方案

一. 活动主题：

***第二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！

（一、）满100送20

活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券,依此类推。

（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加）

（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

1、活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；（奖品待定）

购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；

二. 活动时间：11月4日-- 6日

三. 广告布置：

卖场布置：

1.场外：

a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样；用泡沫、KT板、小彩灯、写真等组成。

B、楼面扯小红旗，营造节日氛围；

c、在免费寄包柜的上方，用KT板制作感恩节宣传：

d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；

2.场内：

a) 在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真KT板等来装饰增强节日的气氛；

b）在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c）在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动办法和促销宣传；

d）超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

广告宣传：

1. 手机短信50000条；4000元

2. 印字气球5000个；1050元

3. DM邮报10000份；1900元（顾客建议金点子）

4. 小红旗5000个；1050元（反正面）

5. 32辆公交车车前KT板制作小条幅，宣传感恩节活动；

6. 电视台广告；气象局广告；

7. 拱形门2个，***前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；

四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！

礼品设置：

特等奖：1名 奖600元礼品

一等奖：2名 奖400元礼品

二等奖：3名 奖300元礼品

三等奖：8名 奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。

例如：袜子0.5元/双（每天限100双）

毛巾1元/条 （每天限100条）

可乐0.5元/听（每天限200听）

磁带0.5元/个（每天限200个）

超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天100斤，不定时推出）

超市大米1元/斤（每人限5斤）

超市香皂0.1元/块（每天限500块）

15．某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划

一、活动时间：

5月1日——5月7日

二、活动内容：

活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.

三、活动细则：

1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。

2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。

3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。

4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。

5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。

6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。

7、本活动最终解释权归本公司所有。

四、前期准备：

1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。

2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。

3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。

4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。

5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。

五、奖项设置：（可根据具体情况调整）

一等奖：空调（价值3000元左右）3台

二等奖：微波炉（价值500元左右）11台

三等奖：电吹风（价值200元左右）61台

四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件

纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副

六、物资准备：（总务科落实到位）

1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；

2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式

七、宣传：

1、 电

视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。

2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。

3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。

4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。

5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。

注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。

附：活动方案可行性分析

★可行性数据分析：

一、费用预算：364305元

1、 奖品

奖级数量单价（元）金额（元）说明

一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置

二等奖115005500

三等奖6120012200

四等奖3500856000

纪念奖10000143305

合计 246305

2、 广告费

广告类别数量金额（不含供应商承担费用）

电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同

报纸广告

扑克牌1000010000

卖场布置 20000

刮刮卡3万张6000

合计 118000

二、可从供应商扣回增加扣点的款项

1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：

扣点范围所占比例

18点以上40．48%

12—1724．75%

6—1122．28%

52．28%

42．41%

32．18%

20．94%

14．67%

2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费

扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费

18点以上404800100元抽一次40486%24288

12—17247500100元抽一次24755%12375

6—11222800300元抽一次7434%8912

522800300元抽一次762%456

424100300元抽一次801．5%361

321800300元抽一次731%218

2点以下561001000元抽一次5610．5%281

合计999900 8056 46891

3、 不同销售额投放奖品的比例及金额为

奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万

数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额

一等奖001500015000150001500015000

二等奖120000012000240003600048000

三等奖0041200103000154500154500206000

四等奖200160018014402001600300240055044006004800

五等奖382333644649409154324780612753916683588174316539

合计40246964483411731564416380644521291725225781805630339

平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373

广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）

可以从供应商扣回46891×7=328237

4、 促销与不促销比较：

不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）

营业额405060708090100

毛利额5．678．49．811．212．614

广告收入0．811．21．41．61．82

促销奖品 0．691．161．642．112．593．06

促销广告费 1．691．691．691．691．691．69

可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69

实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94

实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%

特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。

16．某购物广场会员营销策划方案

前言

现代商业企业市场竞争日益激烈，商家已从原有的以“产品”为中心的销售模式转为以“服务”为中心的销售模式。会员制是高度商业竞争的产物

，是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式。通过会员制的开展吸引顾客成为XX购物广场会员，可以提高顾客忠诚度，拉动广场顾客再消费；会员制同时也是一种全新的定向服务模式，通过对会员服务深度和广度的拓展延伸，提升整体服务水平，从而搭建信息平台，与会员形成真正的信息交流，使会员制项目成为市场营销必不可少的手段。

第一. 广场会员卡的种类及卡样

1、会员卡的定义：XX购物广场会员卡分为金卡和钻石卡，是会员在广场内享受权益以及在特约商户享受特惠的有效凭证。

2、积分卡：顾客首次在XX购物广场购物，不限金额，即可在收银款台免费获得积分卡一张。积分卡可保存非会员顾客在广场的全部持卡消费纪录。

3、卡样（略）

第二. J'S VIP CLUB简介

XX购物广场会员俱乐部（J'S VIP

CLUB）设于XX城八层。旨在为广场会员营造一个温馨舒适的专业服务平台。

俱乐部是一个功能完善，设施齐全，服务贴心的VIP服务中心，主要负责广场会籍管理，负责定期举办积分回馈等会员活动,发赠会员刊物，接待会员咨询，处理会员投诉等会员服务工作。

会员在这里能够享用尊贵舒适的休闲娱乐设施，能够获得潮流前沿的时尚讯息，能够与广场进行互动的信息交流。是会员来广场购物观光时的理想休憩场所。

尊荣VIP服务项目:

1、持会员卡在广场消费，可享受特定的折扣优惠（详见《商铺优惠查询表》）。

2、持会员卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。

3、广场经常性举办积分返利、积分兑换特供赠礼等活动普惠会员。

4、广场不定期举行“会员答谢周”、“会员独享”品牌商品特卖会、精美礼品赠送等活动。

5、会员享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。

6、会员享有限时免费停车的会员停车场服务。

7、会员享有在XX购物广场以外特惠商家的增值服务。

8、会员享有参加广场会员俱乐部（J'S VIP CLUB）举办的各类座谈、PARTY等活动的权利。

9、会员享有紧急救援、生日祝福、定制真情购物服务以及专人服务等尊贵的个性化服务。

10、会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。

11、广场网站为会员开辟了VIP专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等服务。

12、享有便捷的积分查询服务。

第三．XX购物广场网站VIP专区简介

在XX购物广场的网站上，为会员设立VIP专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等版块。通过主页频道的“VIP专区”一项可进入，也可通过首页会员登陆模块直接进入专区。会员需要通过注册获取用户名（ID）和密码，以后就可通过这个用户名（ID）和密码进入VIP专区。会员登陆后可查询在广场的消费、积分记录。

第四. 广场会员卡管理细则

1.会员卡的申办

⑴、申办条件：

积分卡：首次购物金额不限，即可免费办理一张消费记录卡。

金卡：当日消费满3000元（RMB）或3个月内累计消费满10000元（RMB）。

钻石卡：当日消费满30000元（RMB）或3个月内累计消费满100000元（RMB）。

⑵、申办者凭XX购物广场积分卡或有效购物凭证和个人有效身份证件（身份证、护照、军官证、警官证或驾照任选其一）到广场VIP俱乐部免费办理，每人限办一张会员卡。已建卡或已积分的购物凭证不予办理会员卡。

2. 会员卡的保存、更换和补办

XX购物广场会员卡须妥善保存，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会员卡不能使用，会员可申请换卡，并支付工本费10元。

会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到VIP 总服务台补办，并支付工本费10元。

会员卡消磁时，请携带本人有效身份证件至VIP总服务台免费补写磁条或换领新卡。

3. 会员卡有效期

A、金卡有效期：金卡在首次获卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期为一年。

B、钻石卡有效期：钻石卡自获卡之日起终身有效。

４. 会员卡积分有效期

金卡积分在首次获卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，积分清零。其后积分有效期以自然年度为单位，每年度12月31日积分有效，到期未用，积分清零。

钻石卡卡内积分终身有效。

5.会员卡的换领、升级

A、金卡会员到期后，请持原卡及本人有效证件到广场VIP总服务台换领。

B、金卡会员在有效期内积分达1000分，请持原卡及本人有效证件到VIP总服务台升级。

C、金卡会员中的各界社会名人，请持原卡及本人有效证件到VIP总服务台升级。

6.会员卡的功能

金卡：

⑴、持VIP金卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠。

⑵、持VIP金卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。

⑶、持XX购物广场VIP金卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。

⑷、持XX购物广场VIP金卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。

⑸、持XX购物广场VIP金卡在XX购物广场特惠商家消费享受特别优惠。

⑹、持XX购物广场VIP金卡可参加J’S VIP CLUB不定期举办的会员活动。

⑺、持XX购物广场VIP金卡在广场VIP贵宾室VIP共享空间享受相应的休闲服务。

⑻、金卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。

⑼、定制真情购物服务。

⑽、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。

⑾、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。

⑿、不定期的精美礼品赠送。

⒀、享有便捷的积分查询服务。

⒁、生日祝福，赠送生日贺卡及精美生日礼品。

钻石卡：

⑴、持XX购物广场VIP钻石卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠，折扣商品可折上再享九五折优惠。

⑵、持XX购物广场VIP钻石卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。

⑶、持XX购物广场VIP钻石卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。

⑷、持XX购物广场VIP钻石卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚资讯服务。

⑸、持XX购物广场VIP钻石卡在XX购物广场特惠商家消费享受特别优惠及礼遇。

⑹、持XX购物广场VIP钻石卡可参加广场VIP CLUB举办的酒会、PARTY等活动。

⑺、持XX购物广场VIP钻石卡在广场VIP贵宾室享受尊荣的贵宾服务。

⑻、持XX购物广场VIP钻石卡在店庆期间消费达到指定金额，可获赠高级纪念品一份。

⑼、钻石卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。

⑽、电话预约，温情导购全程陪同。

⑾、电话购物，送货上门。

⑿、新品、稀缺商品优先购买权。

⒀、紧急救援服务。

⒁、定制真情购物服务。

⒂、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。

⒃、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。

⒄、不定期的精美礼品赠送。

⒅、免费手机充电服务，免费提供童车服务，免费提供爱心雨伞服务，免费礼品包装。

⒆、享有便捷的积分查询服务和专属秘书服务。

⒇、生日祝福，赠送生日贺卡及精美礼品。

7.会员卡的使用规则

⑴、持XX购物广场会员卡在广场指定商铺消费可积分。办理会员卡时的消费不积分。

积分卡的积分仅用于计算消费纪录，换领金卡后积分清零，不享受任何积分回馈待遇。

⑵、积分标准每季度修订一次，以最新修订版为准。

⑶、积分在有效期内累计积分达到一定金额，可按规定享受积分回馈，同时减去相应分值。

⑷、积分标准：＊　服饰、鞋类、体育用品等消费10元积1分

＊ 小百货、服务类消费20元积1分

＊ 珠宝、钟表、化妆品、、工艺品、家居、皮革类等消费50元积1分

⑸、积分规则：＊ 积分以实付金额计算

＊ 积分不可兑换现金

＊ 积分不保留小数点后两位

＊ 建卡消费、特殊推广及有明示的商品不积分

注：持XX购物广场会员卡在广场购物，付款时请您示会员卡；同时请保存收银凭证并查验上面记录的会员卡号正确与否。为了保证会员制度的严肃性和保护广大会员的利益，会员未带会员卡则视为普通顾客，不能享受任何会员优惠及待遇。

8．会员卡的回馈形式

⑴、回馈方式： 积分返利、特供赠礼和电子货币（三者不可兼得，兑换所用积分将被自动扣除）

A、积分返利

① 返利时间：每年12月15日—12月31日

② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分返利活动，并将得到以下回馈：

消费累计积分 返利金额

5000分级 800元

8000分级 1500元

10000分级 2000元

相邻级别之间按以下方式返利

消费累计积分 返利金额

5000—8000分 5000分级返利+超出积分数乘1.6

8000-10000分 8000分级返利+超出积分数乘1.8

10000分以上 10000分级返利+超出积分数乘2

以积分6600分为例：5000分返款800元，超出积分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合计返款1056元。

B、积分兑换特供赠礼

① 活动时间：每季度末

② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分兑换特供赠礼活动，并将得到以下回馈：

消费累计积分满500分可兑换价值50元的特供赠礼

消费累计积分满1000分可兑换价值120元的特供赠礼

消费累计积分满2000分可兑换价值280元的特供赠礼

消费累计积分满5000分可兑换价值800元的特供赠礼

消费累计积分满8000分可兑换价值1500元的特供赠礼

消费累计积分满10000分可兑换价值2000元的特供赠礼

积分有效期内，超出兑换分数的部分可以重新开始累计。

（兑换赠礼以当期展示的赠品实物为准）

C、 积分转化电子货币

① 活动时间：积分有效期内任何日期

② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分转化电子货币活动，并将得到按1：1比率（1分=1元）转化的电子货币。

③ 注意事项：电子货币仅限在XX购物广场指定店铺消费时使用。

会员卡内的电子货币在每年的6月30日和12月31日作废，到期未使用自动清零。

9．积分查询

* 登陆XX购物广场网站会员专区查询。

* 到一层广场总服务台或八层VIP俱乐部现场查询。

* 致电-xxx（待定）的方式查询积分。

10．会员卡有关的投诉、咨询渠道

* 登陆会员专区进行设诉及咨询

* 在XX购物广场总服务台或VIP贵宾室进行设诉及咨询

* 咨询及投诉热线：

11．会员卡有关的法律事宜

⑴、XX购物广场会员卡的发卡单位为XX购物广场。

⑵、XX购物广场会员卡仅限XX购物广场与特约优惠商户使用。

⑶、在法律允许的范围内，XX购物广场拥有对XX购物广场会员卡的解释权、积分规则调整权。

第五. 相关注意事项

⑴、若持卡人有违规使用、滥用甚至恶意使用本会员卡或利用本会员卡以不正当途径获利的行为，XX购物广场有权取消其会籍。

⑵、本着为会员提供更优质服务的宗旨，XX购物广场会不断修改与完善会员规则。在规则修改前XX购物广场会以广告通知、店内告示或在XX购物广

场网站上做告示等形式做出通告。会员对于变更后的规则应接受并遵守。

⑶、VIP卡在特别促销期间的使用方法如有变更，敬请参见现场明示。

⑷、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，注意事项：

A、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，均须本人持购物时所使用VIP卡与该商品的交款凭证或信誉卡办理相应的退货、换货手续。

B、 因退换货导致申办、更换或升级VIP卡的条件不再成立时，所办的VIP卡将被收回。

C、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，除按照相关规定进行退换外，还将对VIP卡内积分进行相应增减。卡内积分不足时，须以缴纳现金的方式相抵。

D、 使用电子返利券购买的商品因质量问题发生退货时，按照原付款方式退款。

E、 商品退换货办理

发生退换货业务时，如信誉卡上标注“已办卡”、“赠讫”等印章的，需至俱乐部办理退还赠品、赠券、VIP卡等相关物品。办理退换货流程：柜台同意退换货→开据退货小票→商场主管级以上领导签字认可→持此票及信誉卡到VIP俱乐部→退回相关物品→回柜台→收银台取款。

第六．会员相关贴心服务细化

1、温情陪购（钻石卡独享）

申请方式：VIP钻石卡会员提前24小时电话预约。到VIP

俱乐部核实预约，广场即会马上为钻卡VIP会员安排热情、周到、耐心的陪购人员为您服务。

陪购内容：

●店内方向导航 ●店内环境介绍 ●店内品牌推介

●提拿所购商品 ●代叫出租车 ●送货至停车场车位

●省内主要旅游景点的简单介绍 ●代办停车登记、礼品包装等服务

2、生日祝福

会员农历生日当天，XX购物广场会发送温情生日短信兹以祝福。

会员农历生日当日持会员卡及身份证件来广场VIP俱乐部可参加生日刮刮乐活动，获赠幸运刮刮卡，刮取生日好礼。

农历生日当日积分排名前5名的会员，就有机会得到XX购物广场为您准备的一份神秘礼物。

3、定制真情购物服务。

宗旨：亲情、爱情、友情…，XX购物广场助您享受完美人生。

服务内容：当您的家人、爱人或亲友的生日、重要纪念日以及重大节日即将来临时，您可以来XX购物广场预先购买给她或他的礼品，并由VIP俱乐部指定专人协助您在现场做好精彩准备。给她或他一个难以忘怀的惊喜！

本服务须持会员卡及身份证件提前24小时预约，并预付礼品货款及相关费用。

4、免费停车

宗旨：方便驾车会员来XX购物广场消费及享受服务。

基本流程：会员驾车来停车场向停车场工作人员出示会员卡即可。

5、亲情援助服务（钻卡独享）

钻石卡会员在生活中遇到紧急情况需要人员帮助时，XX购物广场将派出专人协助您解决所遇到的问题。（服务过程中的全部费用须由会员承担）

6、专属秘书服务（钻卡独享）

钻卡卡友专属秘书密切关注您的生活需要，诸如，提供旅游信息、协助联系票务、选择酒店和餐饮、礼品代订查询等。您只需致电XX购物广场钻卡卡友专属秘书，我们将以热诚高效的服务，为您提供周到细致的协助。

7、会员特惠服务

每月18日为XX购物广场会员特惠日。举办会员专场，方便会员购物。

每年两次盛大的“会员答谢周”活动。

不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。

8、年度幸运大抽奖

会员首次办卡或年度换领新卡即可以获赠抽奖券，参加年度幸运大抽奖。让每一位会员都有机会获得幸运惊喜。

17．某商场“周末尽情购”活动特别企划

策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体方案如下：

SP1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！

2、活动时间：

8月每周六、周日

3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。

4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。

5、操作细则：

活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；

当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；

在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；

单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；

返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；

现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；

本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。

SP2：

1、活动主题：

购物好运来，免费送旅游！

2、活动时间：

8月1~8月30日

3、活动地点：

惠州福田新生态漂流

4、活动构想：

基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。

5、活动内容：

凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；

抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。

6、操作细则：

凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；

中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；

漂流费用：每人138元

此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。

PR1:

1、活动主题：

XX百货首届暑期夏令营

2、报名时间： 7月16日——7月31日

报名地点：总服务台。

3、活动时间： 7/16—8/28

活动地点：一楼中庭

4、活动构想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。

5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。

6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.

7、报名情况：

项目人数项目人数

呼啦圈17乒乓球9

卡拉OK15诗歌朗诵6

跳绳12棋类5

飞镖11书法4

电玩4

8、活动建议：

由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。

9、活动安排：

8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）

8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）

8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）

8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）

每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。

10、费用：

奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元

以上活动如有变动，以商场海报为准。

报名时间： 7月16日——200*年7月31日

报名地点：总服务台。

PR2:

1、 活动主题：

永正书展

2、 活动时间：

8月25日~8月28日

3、 活动地点：

1F中庭

4、 活动具体内容：

&#8226;请永正购书中心在商场中庭举办一次书展

&#8226;商场为其提供场地与活动过程中的安全问题

&#8226;本次活动的最终解释权归本公司所有

5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。

公关媒体计划

一、时间：7月25日－7月31日

二、内容：八月系列活动宣传

三、宣传：

&#61548; DM单投放

&#61548; 报纸软文

&#61548; 候车亭灯箱广告

（明细见附表）

活动期间DM单投放计划

7月29日硬广排

媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注

报纸

夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低

8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动

夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸

报纸硬广共计：6500元整

报纸媒体软性报道宣传排期

媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用

报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元

待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元

报纸软文共计:0元

候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价

候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块

总计 7，640元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。

各媒体宣传费用总计：14，140元

四、美陈费用预算：

序号项 目数 量项目简介总 价

1海报50张1m*0.8m1200

2室内外喷绘3副 1000

3巨幅1幅10*15m*16元2400

4其他 不可预计费用1000

5中庭舞台、背景喷绘1个 6000

6吊旗800张 1600

7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）

合计16，200元

美陈费用总计：18，200元整

活动费用：810元

媒体费用：14140元

陈美费用：16，200元

本次促销活动费用总计：31，150元

18．某购物广场第一届火锅美食节促销方案

吃火锅，人之最爱。亲戚相聚，朋友小酌，围着火锅边吃边聊，无拘无束，浓香热气与和睦的气氛交融，其乐无穷！

一、[活动时间]：200*年11月16日—22日（共计7天）

二、[活动主题]：***购物广场第一届火锅美食节

活动一：火辣辣的***火辣辣的您，火辣辣的火锅火辣辣的吃！

***购物广场第一届火锅节火爆开幕了！汇聚全国各地火锅底料，火锅调料、清汤味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品类、菜品类、肉品类等火锅系列，想怎么吃就怎么吃！

活动期间，超市购物单票满30元以上，送火锅汤料一份。

活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客。并推出火锅底料，火锅汤料、羊肉片、火腿等超低价火爆热卖！

活动二：火锅滚滚烫 蔬果也疯狂

火辣辣的汤，火辣辣的菜，火辣辣的火锅人人爱！

草原红太阳火锅汤料：原价6.50元/斤，现价5.50元/斤；旺顺火锅调料特价3.50元/包；纯鲜地瓜粉条、火锅粉条特价3.30元/斤；大福荣盛羊肉片14.50元/包（赠调料1包），22元/包（赠调料1包）

推出金利圆、双汇等系列火腿、烤肠超低价抢购热卖！

推出水果、蔬菜每天不定时全场8折抢购，每天4个单品超低价抢购热卖！

三、广告宣传：

1. 彩色传单16开13000张（双面）

2. 电视台广告

3. 气象局广告

4. 卖场写真活动看板装饰

5. 火锅节氛围装饰

6. 跨路拱型门

19．某超市食品节活动策划方案

活动主题：食全食美 品味人生

活动时间： 12月15—20日

活动目的：1、促销

2、概念推广：**食品系列品类齐全；主推生鲜肉类、食品礼盒、精品烟酒。

3、通过食品节，提醒人们年关已到来，为年货营销做铺垫；

4、通过公益活动，树立良好的**形象；

活动内容：1、感恩父母心 西亚送温暖

活动时间： 12月16—18日

活动期间，前666位年满60周岁的老人光临活动现场，均可获得**超市赠送的爱心热水带一个；凭有效证件在正门广场领取。每天赠送666个，送完为止。

活动细则：

1、 活动现场备好凳子，以免顾客太多造成现场拥挤。

2、 赠品在前一天晚清场时点好数量，准备到位。

3、 此次赠品发放采用电脑登记，以便与统计。记录顾客姓名，身份证号码。

4、 至少有4名防损员、2名管理干部，负责现场秩序维护。

费用预算：热水带2000个*4元/个=8000元

活动内容：2、**食品节 缤纷送大礼

活动时间： 12月15—20日

活动期间，在**超市购正价商品，单张电脑小票金额满28元者，凭小票可在正门广场参加“幸运抽奖”活动，满56元者可抽两次，满84元者可抽3次；单张手工小票金额满58元者，满106元者可抽两次，满168元者可抽3次；单张小票3次封顶。（珠宝、文具、联营小家电不参加此活动）100%中奖

奖项设置： 特等奖：现金券888元

一等奖：自行车一辆价值188元

二等奖：被子一床价值35元

三等奖：方便面一箱价值12元

纪念奖：小礼品一份价值1.5元

操作细则：

1、共用160个乒乓球投放在箱内，特等奖共1个球，由**签名；

2、一等奖共10个球，由**签名；每天投放10个，抽出后不在使用；

3、二等奖共20个球，由**签名；每天投放50个，上下午各25个，抽出后不在使用；

4、三等奖乒乓球共50个，由***签名；循环使用；

5、纪念奖乒乓球共80个，循环使用；

注意事项：

1、 注重的赠品陈列量，在陈列上要突出气势

2、 销售小票活动期内有效；

3、 活动负责人要准备好登记本，登记顾客的小票号、购物金额、获得的奖项，并要求顾客自己签名；

4、 赠品发放人员，要坚持做好赠品和乒乓球交接，每日对所发赠品进行汇总。每晚将球存入金库。

5、 赠品发放人员必须认真核对小票，和中奖乒乓球上的签名；

费用预算： 特等奖： 现金券888元×6=5328元

一等奖： 自行车66辆×150元/辆=9900元

二等奖： 被子300床×25元/把=7500元

三等奖： 方便面1800箱×9元/箱=16200元

纪念奖： 小礼品10000份×1.2元/份=12000元

合计: 50928元

活动内容：3、贴心服务 舒心享受

自2006年12月14日起,凡在西亚超市购单件(套)正价冬装金额满200元者,均送免费干洗1次.

金额满300元者,均送免费干洗2次.（2次封顶）

活动细则：

1、 联系干洗店，签定相关合同。

2、 制作干洗卡，在顾客购物后赠送。

费用预算：无论衣服大小长短，每件（套）／次：6.５元相当于200元以上的服装9.6折。

本次活动总费用预算：

DM单：20000份×0.17元/份=3400元

电视广告：180元/天×5天=900元

手机短信宣传费：1000元

喷绘：10元㎡×239㎡=2390元

条幅：12m×4元/m×4条=192元

干洗卡印刷费：1000张×0.1元/=100元

场内写真吊牌：2000元

拱形门+立柱：300元/天×6天=1800元

活动道具：100元

赠品：58928

试吃商品：3000元

合计：73810元

活动期间，预计全店日均销售达到17万。其中超市类日均9万,服装类日均8万.

活动安排：

项目负责人要求完成时间要求达到效果

DM单、喷绘、条幅**12月10号色彩搭配对比宣明，排版大方，有一定的视觉冲击力，道具美观；

电视流动字幕、

手机短信***12月12号两台同时播放，城乡覆盖；

赠品准备与发放****12月12号

做好详细的发放登记。活动结束由后马玉玲负责报帐。

场外活动加

班人员安排****12月12号列好名单报给马玉玲，细致到每日的A、B班，每日跟进，提前通知。

场内宣传**12月13号所有主通道旁、服务台、手工收银台、售后服务处均要悬挂或张贴活动内容POP，总数不低于40张。

DM单发放***12月13号预定好去城关、乡镇各路线，平均分配宣传单

现场秩序维护****12月16--18号负责老年顾客的人身安全。

20．某超市“购GO最省钱”年中特惠活动

促销目的及思路：“六一儿童节”作为进入夏季后的第一个较受欢迎的“卖点”节日，,这不仅表现在“节日受众”的界定上,还应反映在对于商品促销的限定上。因此，该节日虽不像“五一”那样能掀起购物狂潮,大幅度刺激商品的销售，但其对消费者的潜在消费力驱动却不可忽视。

通过开展丰富多彩、生动活泼的儿童活动，为童品及相关单品（食品、饮品、水果、休闲零食）提带来销售契机，最大程度地激发消费者的购物积极性和参与性，带动整体销售的有效提升。

主题：

“购GO最省钱”年中特惠

档期：

5月25日至6月3日

主题促销计划之一

主题: “清凉夏日 开心六一”特别企划

活动时间：6.1~6.2

活动内容：活动期间，凡在本超市一次性购物满68元以上，即可获韩国猪宝宝一个。

活动细则：

1、 单张电脑小票不分解不累加；

2、 家电、烟酒、大宗团购不参与；

3、 赠品送完即止，以赠品处公告为准。

露演活动：

1、儿童节当日知名奶品一场外场露演促销；

2、6月2日某品牌奶粉供应商外场促销+文艺表演

3、6月3日—10日“最后冲刺加油站”：组织保健品、文体用具、书藉音像、日常生活用品、休闲食品、护眼灯、箱包、手表、衣服鞋类等热卖会。（针对高考）

主题促销计划之二

主题：传统佳节新玩法

活动时间：6月14日—6月19日

活动内容：

1、“鱼”乐佳节：活动期间，凡一次性在超市购物满68元——

+1元可换购活鱼一条；

+2元可换购1.25L大可乐一瓶；

+5元可换购纯绵时尚背心一件。

注：电脑小票不分解不累加，单张小票限参与活动一次，大宗业务，烟酒，家电不参与；所有换购商品以实物为准，换完为止（以赠品处公告为准）。

2、“粽”意佳节：活动期间，凡一次性在超市购物满38元，即可获高级面条一包；满58元即可获赠皮蛋或盐蛋一盒。

注：电脑小票不分解不累加，单张小票限参与活动一次，大宗业务，烟酒，家电不参与；赠品以实物为准，送完为止（以赠品处公告为准）。

3、射“粽”有礼大比拼：

活动时间：6月17日上午9：00—11：00

活动内容：

1、 当日购物者，不论金额，均可凭电脑小票现场报名参加活动。（限30人）

2、 凡报名参赛者，3人一组，每人可射飞镖3次，射中的环数最高为获胜者，其余2人为纪念奖。若比赛总分相同，以每支镖的小分高低决定胜负。

奖项设置：射中一环为一个粽子，获胜者最后成绩为多少环，即为获得粽子数目；纪念奖均奖饮料一杯。

道 具：活动背景板，准备飞镖、飞镖盘。

奖品： 散粽300个（预计）

冲饮奶茶杯30杯（预计）

主题促销计划之三

主题：趣味立蛋大赛

活动时间：6月17日下午3：00—5：00

活动内容：以亲子搭档方式（2人，须有1名小孩）在总服务台报名，限100人（可现场报名），活动当天凡参加者皆可获得手绘彩蛋一个；1分钟内立蛋成功的组合更可获赠端午皮蛋或盐蛋一篓。

活动规则：参赛者每组一个生鸡蛋，若鸡蛋在游戏过程中打破，自动淘汰。

道具：生鸡蛋100枚、长桌1张（每组4对/8人，分12组）、准备纸巾

奖 品：皮蛋或盐蛋 共10篓

彩绘蛋25枚（现场彩绘）

堆码：组织酒类、保健滋补类、厨房家居类、服饰鞋具类、休闲食品类惊爆价特卖；组织各品牌主题单品买赠或抽奖促销活动；男士用品特卖区美陈。

DM快讯规划

规格：16K12P 数量：3万 彩页

商品规划：★生鲜：60个 ★非食品：25个 ★杂货：40个 ★家电：30个

氛围布置

巨幅 喷绘1块：体现六一、父亲节

主通道吊挂 双面写真KT板 38块：购GO最省钱

门头 单面写真KT板 1块：购GO最省钱

门柱 喷绘包圆柱 2块：购GO最省钱

橱窗 喷绘2块：购GO最省钱+2个主题活动

堆头围布：购GO最省钱

专区布置：父亲节/六一节分区

21．生鲜早晚市 劲爽夏日风

一、 主题

生鲜早晚市 劲爽夏日风

二、目的

针对学生即将放假，店内将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。

三、活动及内容

a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进行销售；

如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日新鲜

b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆

以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行

c、瓜果总动员

西瓜、各类瓜果（主力商品） 果汁饮料、解暑饮品（连带商品）

西瓜免费送

6月22日—24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。

1元西瓜放肆卖

6月25日—27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元！每人限购1个，售完即止。

d、1元特卖会（2元、5元、8元）

百货挑选≥以上价格商品，陈列于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。

22．第四届感恩节促销方案

感恩节是我公司除中秋、国庆、店庆之外的最盛大促销节日。在我公司04、05、06年促销中均比较火爆，销售、客流、人气都非常成功。

面对现在越来越挑剔的顾客，在07年的感恩节来临之即，我们从顾客的角度出发，以回报、感恩为主题，用实际行动来回报感恩顾客的长期惠顾，力争销售再创新高。我们针对10月份活动过于频繁，计划将今年感恩节促销时间放在11月上旬。现在各部组要提前组织货源，迎接感恩节。

因为感恩节是西方的节日，一些顾客可能不是很了解，因此商场可以现场展出一些相关感恩节的来历等，并配上相关资料说明，增加卖场的文化营销氛围，也让顾客增长对感恩节的认识。

感恩节是狂欢的节日，是尽情购物的节日，是享受美食的节日，让我们尽情狂欢吧！

一、活动时间：11月2日—4日共3天（周五――周日）

二、活动主题：六大感恩时刻—-感恩回报顾客

三. 活动内容：

感恩一：真诚的感恩时刻——成本价销售三天！

为回报广大消费者对我们新世纪的长期支持与厚爱，活动期间，购穿着类、百货类商品全场成本价销售，仅限三天！

（我们内部按8折打好折后，对外宣传是成本价，物价牌全部换成8折后的成本价价格，使用统一印刷的物价牌）

明示商品不参加

感恩二： 神秘的感恩时刻——感恩顾客返现金

为回报消费者对我们新世纪的长期支持与惠顾，活动期间，购穿着类、百货类商品，每天抽出6分钟作为感恩时刻（上午、下午、晚间各抽出2分钟），在6分钟内顾客购买的全部商品在享受感恩价的基础上再返还50%现金。

1.返现时间将由顾客现场抽取产生。

2.每日的幸运顾客将于活动时间的次日抽出后以看板的形式在新世纪楼前公布，顾客凭电脑小票上的打印时间为准，核对无误后到总服务台领取返还现金，过期一律作废。

（超市、明示商品不参加）

感恩三：享受的感恩时刻—超市大放送

活动期间，顾客在超市购物单张小票满30赠送大米1斤或饼干一包，满60元送2斤或二包，以此类推，单张小票最多限送10斤。

团购不参加此次活动，另有优惠。

活动期间，超市重点推出一些跟感恩节直接相关的特价、底价食品。

感恩四：火爆的感恩时刻- -会员大回报

感恩节期间，为回报新世纪会员消费者的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩节礼品来感恩回报会员顾客。新世纪会员顾客持会员卡可到一楼总服务台领取礼品一份，每天限500名。（手提袋+流风杂志+小礼品）

感恩五：心灵的感恩时刻--“感恩节”故事征文

与莒洲文艺、莒洲宣传、电视台联合开展“感恩节”故事征文。

在人的一生当中，必定遇到过许多值得感谢的人和感激的事。谁是你最应该感谢的人呢？哪一件事情给你留下了很深印象，而且永远心存感激？把你的故事说出来，让我们共同来感谢，让更多的人来感动。

活动征稿时间：11月2日－8日，11月15日公布获奖结果，获奖文章除在商场门口张贴外，还将在新世纪网站、新世纪报、莒洲文艺等刊登。

来稿请寄投新世纪购物广场一楼总服务台投稿箱。

奖项设置：成年组一等奖：1名，价值 元商品；

少年组一等奖：1名，价值 元商品；

二等奖：2名，价值 元商品；

三等奖：10名，价值 元商品；

纪念奖：参与既有纪念奖

感恩六：文化的感恩时刻--文艺表演

通过举行大型文艺演出，营造商场热闹气氛，炒热卖场人气，达到促进商品销售的目的。

四.活动宣传：

1. 彩页20000份

2. 手机短信80000条

3. 电视台广告

4. 气象局广告

5. 设计制作感恩节物价牌

6. 印刷制作感恩节手提袋

7. “心”型气球印刷5000个

8. 大型文艺晚会

9. 卖场写真吊挂、看板、造型等。

10. 卖场气球氛围布置。

23．某商场促销满200送118策划案

一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。

二、满200送118预测、送券形式及分析

1、预测：

200*年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与0*年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200　年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的34.09％。

2、送券面额形式：

118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。

3、扣点增加及供货商参加情况要求：

（1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。

（2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。

（3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。

（4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。

（5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。

4、分析：送券金额收取持平重要条件

（1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。

（2）降低供货商增长部分扣点的条件：

○1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点；

○2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。

（3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。

三、活动期间注意事项

1、全部时令商品恢复原价。

2、参加活动供货商特殊促销商品：

（1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。

（2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。

（3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。

（4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。

四、销售与结算：

1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。

2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。

3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。

4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。

5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。

6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注；200送50的加“@#”标注。

24．某商场200*超级购物节活动策划方案

活动时间：200*年11月1日——11月11日

活动主题：超级商品／超级大奖／超级幸运

活动宣传口号：一样的商品，一样的价格，到哪都是买，到XX还能中电脑！

活动一：5000台联想笔记本电脑再掀送奖狂潮，10天大奖，天天500台

活动内容：活动期间，凡顾客在XX现金累计购物满300元，小家电、卫浴、高档服饰、皮装等满500元，大家电、电脑、手机、照材、黄金、铂金、进口表等满1000元，皮草满5000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得刮刮卡一张，单张小票限领10张。刮刮卡即刮即得，百分百中奖！

（获得纪念奖的顾客可在毛巾和两个纸抽中任选其一。）

特别提示：中得联想笔记本电脑的顾客所得税自理，活动期间售出商品只换不退，退货在本活动结束后统一办理！

抽奖地点：XX正门，中街1号门

活动二：11月1日，超级开幕日，超级大换购，加500元，笔记本电脑提回家

疯抢1天，仅限100台

活动内容：11月1日，在XX购物累计满5000元，大家电、电脑、手机照材、铂金、进口表等满20000元（特殊部位及明示商品除外），再加500元现金，即可换购价值4699元的联想笔记本一台，仅限100台，送完为止。每人限换购一台，公证处现场公证。

换购地点：共享大厅

活动三：超级购物节，秋冬商品全面上市

超级购物节期间，XX秋冬商品全面上市，各大品牌纷纷推出同贺活动，其中：

XX超市：11月1日－4日，4天超级开门抢；11月5日－8日，买一件送一件；10月9日超级会员日；11月10日-11日，超级半价日；盘锦大米节——盘锦新米上市；

运动休闲广场：李宁XX旗舰店全新开业，秋冬新品8.8折,仅限11月1日、2日；林荫大道大型李宁特卖会3-6折；以纯品牌11月1日-2日购物两件立减30；美特斯邦威新款8.8折；

名店广场：品牌联手超级优惠，其中：安娜?丽斯首次超级钜献，实价再满100立减20；赛丹购物累计1000元送指定款羊毛衫，满1500元送丁俊晖签名球杆；

皮装走廊：时尚皮装超值钜献——庄子贺沈阳独家品牌旗舰店开幕，超级购物节全场8折；奥豹全场6折，沈阳首家品牌形象店，独家新款超前购；

XX皮草城：特供款4990-9800元

服饰旗舰广场：贝拉维拉超级特供款9折；E讯新款冬装9折；

XX电脑城：二十大品牌全场同贺再送超值大礼，其中：

联想贺超级购物节，联手钜献，千台电脑大优惠；11月1日上午共享大厅2008奥运火炬手现场签名售机，购机可返200元现金（限前50名顾客）；五大系列超值大礼疯狂送

惠普电脑贺超级购物节，特供2999元液晶电脑，11月1日空运XX，限量100台；11月3日、4日在共享大厅举办惠普大型签售活动，惠普老总签名售机，每台返现200元，每天限前100名顾客。

XX电视城：11月1日开门大抢购，抢购机型，限量销售，售完为止；

XX卡大放送——购指定机型，送100—3000不等XX卡；

创维电视贺超级购物节，酷开电视隆重上市，购创维屏变系列、酷开系列，加300元，赠送数码摄像机一个；

海信贺超级购物节，购液晶电视送液晶清洁套装；购数字高清电视，送高级餐具，另购液晶电视指定型号，送3.1声道音响或野营四件套。

TCL贺超级购物节，购37寸以上雅典K73系列送拉杆箱；购炫律46寸全高清液晶电视，送高清DVD;购29寸数字高清，送数字高保真线；

LG贺超级购物节，两大惊喜；

XX手机世界：11月1日开门抢，其中：

联想V850抢购价299元，限量50台；LG KG77实卖价1988元，抢购价1788元，限量30台；MOTO A1200实卖价2088元，抢购价1899元，限量30台；

北京第1手机专业连锁店——中复电讯入驻XX手机世界，满1000元送100元XX卡；

联想手机贺超级购物节，重拳出击，XX特供联想S9实卖价1499元，送100元XX卡；购联想手机中大奖，100%中奖。

家居生活馆：被子展——莱美羽绒被专区商品6折；圣夫岛印花四件套实卖价198元，活动价128元；梦洁家纺全场8.8折；多样屋全场8折；

XX黄金屋：超级活动价，足金198.9元／克，每克优惠19.1元

XX金店：珠宝7.5折再9.2折

XX名表城：盛装开业，尊皇、豪雅、摩凡陀、波尔等品牌，购表全场折上送好礼

化妆商场：欧珀莱、欧莱雅等品牌达额送好礼；羽西购物满100减30元；

XX羊毛商场：万款毛衫亮相XX，其中：鄂尔多斯奥群实价购物累计满500元立减50元；

名品毛衫超级购物节特别活动，其中：恒源祥购正价毛衫单件商品实价基础上立减40元；金利来实价购物累计满500元立减50元。

时尚羊绒惊艳购物节，其中莱茵奈正价商品9折，诺亚诺拉正价商品9.5折；

内衣特卖会，其中：三耳兔内衣特卖会38-78元；花雨伞内衣特卖会59-169元；浪莎保暖内衣特卖会29-129元；

XX鞋城：十大品牌冬靴同贺超级购物节，10个品牌日，10天大折让：

11月1日：百丽日；11月2日：他她日；11月3日：康莉日；

11月4日：百思图日；11月5日：千百度日；11月6日：富贵鸟日

11月7日：接吻猫日：11月8日：富瑞斯日；11月9日：哈森日

11月10日：博雅思日

XX儿童天地：冬季儿童服饰7-9折；海帝童装全新入驻8.5折再送好礼；

11月3日，XX超级儿童日，时尚童靴8.5折，儿童日当天持贝贝卡再9折；500双米奇精品儿童拖鞋大放送。

XX羽绒世界：07时尚羽绒大爆炸；

11月4日波司登集团冰洁形象代言人张娜拉莅临XX，多重大礼：

1、活动期间购波司登品牌羽绒服满100元减20元，满200元减40元，以此类推；雪中飞、冰洁新款全场8折；11月2日－4日购波司登系列新款加送波司登护膝一套；

2、活动期间购波司登系列新款羽绒服即送张娜拉DVD光碟或照片一张；

3、11月4日当日购买07新款羽绒服2件或2件以上均有机会得到张娜拉亲笔签名照片一张（限前十名）；购07新款5件可得到张娜拉亲笔签名羽绒服一件（限前十名）。

25．某商场关于“购物不花钱”活动评估

前言：

8月16日~9月

11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。

一、活动方案构思：

八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。

促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。

方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。

二、活动准备情况：

八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。

专项促销会议主要内容如下：

（一）、确定八月份活动主题。

（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。

（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。

根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。

重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。

8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。

8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。

8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。

在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。

三、活动执行情况：

继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。

四、媒体宣传效果：

为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。

1、电视媒体投放计划

播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额

翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元

翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元

翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元

电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整

2、候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价

候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块

总计 7，350元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位

3、获知率调查：电视广告 32%

候车亭广告 21%

商场海报 25%

朋友介绍 13%

服务员介绍 9%

4、媒体效果分析：

根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。

总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。

⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。

建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。

五、活动效果：

1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。

2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。

六、销售效果：

1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：

销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期

8月13日 894 六 7月16日 1138 六

8月14日 1551 日 7月17日 1704 日

8月15日 472 一 7月18日 866 一

8月16日 547 二 7月19日 507 二

8月17日 449 三 7月20日 541 三

8月18日 503 四 7月21日 515 四

8月19日 447 五 7月22日 651 五

8月20日 920 六 7月23日 1128 六

8月21日 1517 日 7月24日 1446 日

8月22日 544 一 7月25日 567 一

8月23日 553 二 7月26日 477 二

共计：8424人 共计：9540人

2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：

月份6月7月8月

销售额（元）199，0000245，0000225，0000

以上数据均由营运部提供统计概数。

七、活动不足：

a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少

b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。

c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。

八、成本支出情况：

8月份活动列表：

SP1: 30天免费购物一天

PR：1 永正书展

PR：2 暑期夏令营

项目名称项目内容制作公司实际发生额

8月份促销活动

美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元

8月份促销活动

印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元

8月份促销活动

媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元

8月份促销活动

候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元

共计：38000元

附注：预算费用:78160元

实批费用:38000元

26. 打造A地狂欢购物时尚天地策划方案

前言：

A地位于A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。

思路：

1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。

2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。

3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。

营销思路：

活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。

整体方案由三部分组成：

1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。

2、开业促销阶段

3、后续维护阶段

一、前期宣传

整体时间：5月15日----6月29日

（一）启示波

1．时间5.15~~5.30

2．目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。

（1）过街横幅

宣传时间：2006年5月15日----24日

内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业

费用：50条*105条/元=5250元

（2）电视游字

时间：2006年5月20日----------2006年6月5日

利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。

内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。

40到50字

费用预计：6000元

（3）公交车车身广告

时间： 2006年6月------200*年8月

内容：3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。

（1）宣传B品牌的经营理念

（2）大卖场规模介绍

（3）卖场形象介绍

（4） 形象语推广：共筑品质好生活。

费用预计:1.8*3=5.4万

（4）户外指示系统

时间： 2006年5月25日------200*年5月24日

形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元

(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元

内容:B品牌---大型卖场离前方的距离

（5）气拱门

时间：5.15—5.24

内容:B品牌A地即将开业

费用预计:5000元

(6)门店门口龙门架广告位

时间：2006-6-1---200*-6-1

费用预计：4.5万

具体位置：门店正大门口一条街

（二）深入波 时间：6.1-----6.20

（1）候车亭

介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。

时间：2006年5月25日------2006年7月25日

内容：

宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”

大卖场规模介绍

卖场形象介绍

形象语推广：共筑品质好生活。

候车亭大版面广告

费用预计：380*8只*2月=6080元

候车亭顶上广告

费用预计：200*31组*2月=12400元

（2）宣传单张

发行时间：2006年5月28日 数量：50000份

内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。

费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元

（3）会员发展

活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。

活动时间：2006.6.24——2006.6.30

目标：第一阶段发展会员1万名

活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。

1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。

2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）

3、展示kt板

1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。

2)介绍公司的配送中心情况。

费用预计：80*5=400元

（4）透明皂免费送

时间：2006-6-1

目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。

活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。

路秀：供应商合作

费用预计：2*16667=20000元 商品码：476939

（三）拓展波 时间:6.22—6.30

（1）报纸广告

时间:6.28

内容：邮报的方式做报纸整版广告。

促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。

费用预计：8000元

（2）游车广告

时间：2006年6月28日-----6月30日

内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。

借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。

费用预计：4000元

（3）短信宣传

内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。

时间：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28

费用预计：3000元

（4）电视游字

时间：6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。

费用预计：6000元

（5）过街横幅

2006年6月20日----30日 内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张

费用：60条*105条/元=6300元

（6）气拱门

时间：6.20—6.30

费用预计：5000元

第二部分：开业促销活动

预计销售

商品营销-----邮报

档期

整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。

执行时间：第一档：2006年6月30日--14日：

报设置：12P，发行量5万(辐射周边乡镇)。

版面设计：

1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片；

第2P——5P--------生鲜P，40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.30—7.6）、肉品、熟食）

第6P——9P--------百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。

第10——12P--------食品版，牺牲、平价商品要求为40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。

发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。

邮报到门店：6.25

第二档：2006年7月7日—14日

第1 P--------活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。

第2P--7P--------生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）

第8P----------做会员的好处,卖场的地理位置。

邮报到门店时间：7月2日

发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。

版面分配一档总计12P封面1P生鲜2P—5P

食品6P—9P百货10-12P

二档总计8P封面1P生鲜2---7P

会员介绍8P

开业活动

活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。

时间：2006--6--30——2006—7—2

目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。

操作：

1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。

预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元 =7.74万元。

操作：

（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。

（2）门店盖有效日期及门店发行章。

（3）赠券有效使用日期7.3—7.10

（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。

（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。

活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。

（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。

活动二: 冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！

时间：2006—7—3———2006---7----9

活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%

赠品设置：

洗衣粉：含税进价：1.77元/包

赠品数量金额

自行车100辆2万

洗衣粉9605袋1.55万

费用预计：

洗衣粉：

预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元

自行车：100辆*200元/辆=2万元

转盘：1000元

合计：3.65万元

操作：

1、门店专设赠送台，赠送人员二名。

2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。

3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。

具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。

4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。

5、开业典礼流程

开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿

前期筹备

以开业时间倒推计

序号时间事项

16.15最终确定开张日期

26.20确定当天开业时间

36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾

46.24提供邀请涵

5提供嘉宾礼品

66.25发送请柬

76.26确定嘉宾行走路线

8保安方案、嘉宾停车位

96.28确认所有剪彩道具到位

10培训礼仪小姐

116.29再次培训礼仪小姐及音响调试

开业典礼模板(初稿)

一、典礼仪式

(开业时间以8：58分制定)

1、仪程安排

（1）7：30----8：39 军队、音响(60人)

（2）8：30----8：40 嘉宾签到

8：41----8：44 主持人介绍（店长）

（3）8：45 主持人邀请嘉宾致词(公司领导)

（4）8：46---8：49 嘉宾致词(公司领导)

（5）8：50 主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)

（6）8：51---8：54 嘉宾致词(政府相关领导)

（7）8：55 主持人邀请嘉宾剪彩

（8）8：56---8：57 嘉宾剪彩

（8）8：58 宣布开业（杭州B品牌华商集团有限公司领导）

同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式

剪彩场地设置

（1）剪彩地点：A地正门一侧（视场地而定）

（2）剪彩搭台：6*8方，铺红地毯，背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、

话筒四只(立式二只---剪彩台正前方,台式二只--致词台) 、音响一套(剪

彩台左右二侧)

（3）休息处： 剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）

（4）礼仪小姐12位(门店收银员)

停车处迎宾：2位 签到处：2位 休息处：2位 卖场引导：2位

准备剪彩道具：4位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)

领导停车位：

视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10个左右)。

工作事宜：

1、现场主电源；

2、请专门保安队来维持现场秩序。

3、施放彩带4人（男）

以上由门店店落实