第1节：第一章 像猎豹那样去追逐(1)

第一章.像猎豹那样去追逐

上天给了猎豹强壮身体的同时，也赋予它追逐的使命。猎豹了解自己的身体，也了解自己的使命。它知道自己为什么要追逐，又为什么能追逐——对于我们每一个人而言，追逐成功的人生，也是上天赋予的一种使命。

1.1首先，做一头猎豹

在瞄准一只兔子之前，确信自己是一头猎豹，这很重要。现在，你不妨问问你自己，你内心藏着的是一头豹子呢，还是一只躲躲闪闪的兔子？也就是说，你必须正确地认识现在的自己。

一则寓言里说，有一个算卦的人，每天在市场里摆摊赚钱。一天，邻居跑来告诉他，他的家门被撬，家里所有的东西都被偷走了。这位占卜者大吃一惊，叹息着回到家中，查看自己遭受了多少损失。旁边有人看到这一幕便对他说：“朋友，你不是说你能够知道别人未来的祸福吗，怎么连自己身上发生的事情都预测不到呢？”

德国哲学家尼采曾说过：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”尼采的意思是，一旦你认识了自己，了解自己的长处和短处，就能设立正确的人生目标，充分释放自己的潜能，从而把握自己的命运。但是，正如这则寓言告诉我们的：人生在世，认识别人容易，认识自己却很难！

因此早在古希腊时代，大哲学家苏格拉底就发出了“认识你自己”的呼喊，如一盏千年不熄的火炬，照亮了古往今来无数仁人志士的心灵。

既然我们谈到了非洲豹，那就先把目光投向遥远的非洲。在那片广袤的土地上，有这样一个人，他深刻地影响了世界，并受到全世界人们的敬仰。你最先想到的，会是谁呢？

相信大家的脑海里也已经出现了那个名字——是的，他就是纳尔逊?曼德拉。

纳尔逊?曼德拉：非洲草原上的一株含羞草

2005年，英国广播公司曾进行了一次全球的网上选举，吸引了全世界1.5万名网民参与，他们被要求从100名世界知名人士的大名单中选出11人，组成领导全世界的梦幻政府组合。结果，前南非总统曼德拉力压克林顿、布莱尔、比尔?盖茨等人，得票高居榜首。超过一半的投票者力挺曼德拉，希望由他出任“虚拟世界政府”的最高领导人。当英国广播公司公布了这一选举结果时，几乎没有听到什么异议。

曼德拉，这个曾坐了27年牢的非洲黑人，为什么能在世界范围内产生如此巨大的影响力呢？

纳尔逊?曼德拉，字面意思是“自找麻烦的人”，不知道父亲送给曼德拉这个名字是什么用意。当时的南非受白人种族主义者的统治，黑人的人权遭到公然践踏。或许曼德拉的父亲认为，儿子出生在南非的黑人家庭，就是在“自找麻烦”。但后来也有人说，因为旧南非展示了它最黑暗的一面，所以才有了曼德拉。

年轻时代，这个“自找麻烦的人”就开始领导黑人，反对白人的种族隔离政策。43岁那年，他被白人政府逮捕并判处终身监禁，囚禁在荒凉的大西洋小岛罗本岛监狱。

罗本岛上满布岩石，而且还有蛇爬来爬去。曼德拉被关在一个4平方米的狭小牢房中，在里面走不了三步就会碰到墙壁。牢房里没有床和桌椅，他睡在地上的一块毛毡上，躺下来，头脚都能碰到冰冷潮湿的墙面?每天早晨，囚犯们排队来到采石场，脚镣被解开后，就下到一个石灰石田地里，用铁锹和尖镐挖掘石灰石。有时，囚犯们还要从冰冷的海水里捞取海带。干活的时候，囚犯们能看到陆地，但逃跑是不可能的，因为环绕小岛的海水里，有无数的鲨鱼在游动。这个与世隔绝的地方，真不啻于一个人间地狱。

在极端艰苦的条件下，曼德拉仍泰然自若。他在监狱里坚持他所喜爱的体育运动，每天早晨，他在牢房里原地跑步45分钟，然后做100次俯卧撑、200次仰卧起坐和50次下蹲运动。连监狱放风的半小时，他也充分利用，在院子里跑步、做操。阴暗的、令人绝望的牢房，竟成了他获取健康与快乐的“健身房”。

第2节：第一章 像猎豹那样去追逐(2)

吃香喝辣却成天愁眉不展的军警们百思不得其解，这个被终身监禁的囚犯，为什么还能每天都乐呵呵的呢？

答案其实在曼德拉自己的心里。年轻时代的他，面对民族深重的苦难，曾宣布自己要“以一个战士的名义投身于民族解放事业?”从那时起，他就清楚地知道自己是谁，要做什么以及能做什么了。

为了民族解放事业，曼德拉不惜把牢底坐穿。但最终南非白人统治者在世界舆论的压力下，向这位斗士妥协了?1990年2月11日下午4时，71岁的曼德拉终于走出了牢门。后来，曼德拉说起获释当天的心情：“当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。”

第二年，曼德拉众望所归地当选为南非总统，他宣布对昔日的“敌人”既往不咎。在总统就职典礼上，曼德拉在介绍了各国政要后，又邀请当初关押他的3个看守站起身，以便他能介绍给大家。曼德拉说正是他的牢狱岁月激励了他，使他学会了很多东西。当曼德拉真诚地向那3个人致敬时，整个世界都惊呆了。1993年，曼德拉获得诺贝尔和平奖，成为永远被世界记住的人?

84岁时，曼德拉说：“我已退休，但如果有什么会杀死我，那就是早晨醒来不知该做什么？”

其实，卸任以后的曼德拉仍做了很多大事。他活跃在非洲大陆，为调解非洲各国之间的纷争而奔走；他积极投身于防治艾滋病的事业中，成立了以他的名字命名的基金会，开通了以他监狱服刑号“46664”为热线的电话，为艾滋病患者提供各种帮助。

就在84岁那年，他还在南非举办了以监狱生活为主题的个人画展。他想告诉人们，“只要我们能接受生命中的挑战，连最奇异的梦想都可实现！”

不管世界怎么样，别人怎么样，曼德拉只认真地做他自己。全世界的人都把他看作一个无畏的斗士，而他本人则更愿意把自己看作非洲草原上的一株含羞草，不傲慢，也不软弱。

“人惟有找到生存的理由，才能承受任何境遇。”曼德拉的传奇经历验证了尼采的这句名言。

曼德拉征服了他的敌人，拯救了他的祖国，但他并未过多地依靠武力，而是依靠他自己的伟大人格。这启示我们：你自己就是一座宝藏，更好地认识自己，才能拥有更灿烂、更辉煌的人生。

下面几点建议，将有助于你发现和正确地认识自己：

一、学会孤独地面对自己，与自己多交流；

二、多读伟人传记，向他们学习，试着改变自己某些不好的习惯；

三、任何处境下都要放松身心，不过分给自己压力；

四、交一些真诚的朋友，通过他们来充分认识你自己。

坚持这样做，总有一天，你会发现一个真实的你——这是你攀登人生高峰的第一步。

1.2像猎豹那样独自觅食

大自然中，如鬣狗之辈，一生都不懂得自己去获取猎物，而只以狮子等猛兽吃剩的残羹为食。猎豹则不同，它从来都不会跟在其他猛兽的身后，而是独自觅食。所以，在鬣狗们眼巴巴地观望时，它就已经在享受美味了。这启示我们，在人类社会，自立的精神是获得成功的关键因素。

法国著名昆虫学者法布利曾经做过一种“行列毛虫”的实验。所谓“行列毛虫”，顾名思义，它们只会盲目地跟着前面的毛虫往前走。法布利将毛虫绕着花盆围一圈，在花盆的中央放着它们爱吃的松针。经过七天七夜，这些行列毛虫全都死了。尽管食物近在咫尺，但是因为他们只知道跟着前面的毛虫往前爬，所以又累又饿而死。

许多人也会犯同样的错误，他们只盲目地跟着别人兜圈子，就如同“行列毛虫”一样，没有目标，结果辛苦一生却毫无收获。

美国作家、思想家爱默生在《自我信赖》中说：“在每个人教育过程中的某个时期，他一定会发现，羡慕就是无知，模仿就是自杀。无论好坏，他都必须保持自己的本色。尽管茫茫宇宙中充满了好的东西，但是除非他耕作自己的那块土地，否则绝得不到好收成……”

第3节：第一章 像猎豹那样去追逐(3)

为什么很多人更愿意随大流，而不坚持走自己的路呢？因为他们认为这样最安全。但是要知道，安全的道路，同时也是通往平庸的道路。如果你满足于平庸，那么你可以选择安全。但如果你不满足于平庸，那么你就应该有新的选择。

“石油大王”约翰?洛克菲勒说得好：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”“波音之父”威廉?波音传奇的创业经历，为洛克菲勒的这句话写下了注脚。

威廉?波音：没人相信他能飞

或许很多人没有听说过威廉?波音，但谁都知道波音飞机。作为世界上最大航空公司的创始人，威廉?波音给世界带来了极为深刻的变化，同时也让自己跻身全球顶级富豪的行列。

威廉?波音生于美国汽车城底特律，喜爱机械的他，年轻时进入耶鲁大学学习，但没有毕业就中途辍学，跟着父亲从事木材生意，发了点小财。1910年，当时全美的飞行先驱都在洛杉矶聚会，举行飞行比赛。29岁的波音就坐在观众席上，充满憧憬地仰望着那一架架在蓝天上翱翔的飞机。他不满足于只当一个旁观者，就跑去和飞行员们商量，请求他们带他上天体验一下。结果，他被那些盛气凌人的飞行员拒绝了。威廉?波音感到很失望，但从那一天开始，他就下决心要多学习这个领域的知识。

当时，飞机尚处于启蒙阶段，根本就没有什么航空业。民众只是把飞行当作一件新鲜、刺激的事情，没觉得有什么实际用途。为了娱乐民众，飞行员们经常受邀在各种场合做空中杂技表演，以此赚取不菲的收入。威廉?波音则不认为飞机只是一个娱乐工具，他通过认真学习和研究，认定飞机能被改造成经济实用的交通工具。而那样的话，一个新的行业必将随之诞生。

当威廉?波音提出发展航空事业的建议时，美国科学界一片嘘声。大家觉得这个年轻的木材商人简直是在异想天开：有一天飞机能载着一群人飞越大洋，从美国飞到欧洲？不可能，绝对不可能。面对冷嘲热讽，威廉?波音坚持己见。1914年，他购买了生平第一架飞机。1915年7月4日，是美国的国庆日这天，威廉?波音第一次乘坐了飞机。这是架简陋的柯蒂斯飞机，连座舱都没有，飞行员和乘客都直接坐在机翼上。不过，这次的飞行经历使他信心倍增。他以机械行家的眼光，仔细观察这架飞机，觉得大有改进的余地。他对自己的机械师朋友乔治?康拉德?韦斯特福特说：“我们应造出一架比这更好的飞机来。”

“是的，我们可以做到。”韦斯特福特答道。

从此，两人合作，致力于造出更好、更实用的飞机。不久，他们的第一架飞机问世了，取两人姓氏的第一个字母，命名为“B＆W”飞机，又名“蓝凫”。

首飞那天，架子很大的飞行员迟迟不到，波音等得不耐烦，就自己跳上飞机，驾着它到华盛顿湖上转了一圈。受这一成功的鼓舞，波音创建了波音公司。第一次世界大战期间，美国海军向波音订购了 50 架飞机，这是波音的第一个订单。然而一战后，美国和欧洲的飞机市场被闲置的军用飞机充斥，航空业空前萎靡。波音公司被迫停产，波音靠做家具生意以维持生计，同时供养着公司的几位核心设计师，继续进行飞机的研发工作。当时，有人指责他过于狂热、不切实际，但波音深信，航空业终会迎来自己的春天。

20世纪20年代，波音看准了为美国邮政部门运送邮件的业务，就参加了政府的公开投标，并且中标了。不过他的价格被压到无法再低，以至于很多人认定他的公司肯定完蛋，连邮政当局也不放心，竟要求他交纳保证金。不过，波音有他的想法。他认为只要能减轻飞机的重量，就能载更多的货，从而弥补低价战略所造成的损失。果然，随着飞机性能的改进，他的这项业务获利颇丰。很快，他就由运送邮件发展到载运乘客——波音公司腾飞了。

威廉?波音给人印象最深的，是他的我行我素。他相信的一句座右铭是：“除了事实之外，没有其他的权威。”

第4节：第一章 像猎豹那样去追逐(4)

俗话说“天生我材必有用”，每个人身上都有巨大的潜能，只是绝大多数人不知道而已。所谓“成功”，就是你做了别人不能做到的、有益的事情。但是，你要有这样的准备：你付出的辛苦，也许远远超出人们对你的欢呼。而一旦你在黑暗中闯出了一条自己的路，便能体会到成功的巨大喜悦。这种喜悦，没有这样做的人是根本体会不到的。

人民教育家陶行知先生1927年做《自立歌》，其中一段歌词是：“滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠天靠地靠祖上，不算是好汉！”他写这首歌，有的放矢，“志在勉励青年打破依赖性，不要做那贪图享福的少爷小姐。”

因此，不管别人说什么，只要你认为你是对的，就努力去做。只要你脚踏实地，一条光明的大道就在你的脚下！

1.3做最好的猎豹

猎豹知道，无论自己多么强大，也随时会遭遇危机，所以它必须训练自己的力量和速度，以改善自己的生存条件。只要你一心做最好的猎豹，就是再难追的兔子也会手到擒来。《周易》上说：“天行健，君子以自强不息”。古往今来，只有懂得自强者，才能通过自己的努力，改造世界，为平凡的人生涂抹上光辉的色彩。反之，不从自己做起，而妄图改变世界上任何东西的人，我们称其为幻想家。

在英国泰晤士河畔，耸立着这个国家最古老的建筑物威斯敏斯特教堂。这里长眠着20多位英国国王，以及牛顿、哈代、狄更斯、达尔文等世界名人。在角落的一块无名主教的墓碑上，则刻着这样一段墓志铭：

“当我年轻的时候，意气风发，梦想改变这个世界。

“当我年事渐长，发觉无力改变这个世界，于是决定先改变我的国家，然而目标还是太大。

“步入中年以后，我试图改变我最亲密的家人，然而事与愿违，他们都还是老样子。

“当我垂垂老矣，我终于领悟到一些事情：我应该先去改变我自己，再影响家人，或许下一步就能改变我的国家，再后来我甚至可能改造整个世界。”

这段著名的墓志铭令人深思，它告诉我们一个道理：要想改变他人、改变世界，必须先改变自己。想帮助弱者，自己就要先成为强者。归根结底一句话：做最好的自己。

“做最好的自己”，这也是著名职业经理人、前微软公司全球副总裁李开复先生的口号，他还以《做最好的自己》为题出了一本书，在现代青年中引起强烈的反响。那么，李开复本人是怎样做到最好的呢？看看他的成长经历，对我们的人生会有很大的启发。

李开复：做最好的自己

李开复，1961年12月生于台湾，11岁赴美求学。后来，他进入哥伦比亚大学，先学法律，后来转学数学，但他发现自己对法律并不感兴趣，也不希望一生的意义就是为了理解“数学之美”。于是，一段时间的调整过后，他决定把计算机发展为自己的强项。大一的时候，他就选修了一门计算机课程，得到了进入大学后的第一个“A+”，赢得了老师、同学的赞扬。

大一期末，李开复找到一份在计算机中心打工的工作，同学们有计算机方面的难题都去找他解决。在大家眼里，精通计算机的李开复很COOL。但此时的李开复想得更远：计算机这种技术能够思考吗？能够让人类更有效率吗？计算机能取代人脑吗？最后他认为：解决这样的问题，才是一生的意义！

1988年是李开复崭露头角的一年，他不仅获得计算机博士学位，而且开发了世界上第一个“非特定人连续语音识别”系统，被美国《商业周刊》授予当年“最重要科学创新奖”。他所开发出的“奥赛罗”人机对弈系统，也因击败了人类国际象棋世界冠军而名噪一时。

毕业后，李开复先后在著名的IT企业苹果公司、SGI公司担任要职，1998年又加盟微软公司。当年8月，受比尔?盖茨的委派，李开复来到北京，组建微软中国研究院并出任院长。当时许多人对在中国创办世界一流研究机构的做法表示怀疑，但李开复却对这一目标充满信心。在他的领导下，经过海内外杰出华人专家的共同努力，不到两年，微软中国研究院就成为亚洲最优秀的研究团队之一。2000年，李开复升任微软公司的全球副总裁。2005年7月，被Google公司任命为全球副总裁兼中国区总裁。

第5节：第一章 像猎豹那样去追逐(5)

除了IT研究、管理工作外，李开复还致力于青少年的心理辅导工作，探讨的内容，涵盖人生、职业与成功等诸多方面。李开复与中国青少年的近距离接触，始于1990年。当时，他到多所国内高校进行演讲。演讲结束时，满屋子的学生都不愿离去。他们不停向李开复抛出问题，问怎样才能成为一个被微软这样的大公司认可的人才。“一定要帮帮他们。”李开复说。《做最好的自己》一书，就是他努力想要揭示的答案，在年轻人尤其是大学生中十分畅销。

李开复很认同爱因斯坦的一句话：“不要去尝试做一个成功的人，要尽力去做一个有价值的人。”爱因斯坦的目标是发现“统一场论”，但他最终没有实现这一理想，但他还是发现了相对论，获得了伟大的阶段性成果，并深刻地改变了这个世界。

一次，在新浪网的聊天室里，一个网友问李开复：“你的人生目标是什么？”

李开复脱口而出：“我认为最重要的是要有最大的影响力（Impact）——也就是说，我希望能更好地帮助自己、帮助家庭、帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够为他们带来幸福和快乐。”

其实，李开复从大学二年级起，就把“影响力”作为自己的人生目标了。李开复认为，人的一生应该对世界有所贡献，如老师教育了学生、医生帮助了病人，清洁工美化了环境，等等。总之，只要真心帮助过别人，都是个人施加于这个世界的“影响力”。无论是计算机软件领域还是在教育领域，他都希望尽力使自己产生最大的正面影响力。

至于什么是“影响力”，李开复解释说，读大学二年级时，哲学系的一个老教授讨论人生意义时用了一个简单的英文词组：“Make a difference”。这三个英文单词，正好对应了那三个掷地有声的汉字——“影响力”。

李开复牢牢记住了老教授的话：“知道什么是‘make a difference’吗？想象有两个世界，一个世界中有你，一个世界中没有你，让两者的difference最大，这就是你一生的意义。”

芸芸众生中，有弱者，也有强者。两者相比，强者对世界施加着更大的影响力，也因此拥有更高的社会地位，这一点无可否认。但是，人间的所谓强、弱，都是相对而言的，正如孟德斯鸠所说：“大自然既然在人间造成不同程度的强弱，也常用破釜沉舟的斗争，使弱者不亚于强者。”一个人，不管现在处于什么状况，只要自强不息，努力拼搏，就一定能一天比一天强大，最后也一定能“make a difference”！

1.4释放自己的潜能

一只猎豹在大草原上休憩、踱步，看似无精打采，但是它的对手们都知道，猎豹就是猎豹，一旦它瞄准了猎物奔跑起来，将释放出巨大的能量，足以令所有对手心惊胆颤。拥有无限的潜能，这正是猎豹最可怕的地方。

你了解自己的潜能吗？你又开发了多少潜能呢？就拿人的大脑这种物质为例，它控制和管理着人的身体和精神。然而据科学家研究，人类对大脑的利用率极低，普通人对大脑的利用率不过2%~5%，连最聪明的爱因斯坦也不过利用了10%左右。对于人类来说，大脑就像一个神秘的巨人，其无穷的潜力正等着人类去发掘。

相比于物质上的潜能而言，精神上的潜能拥有更为巨大的力量。尤其对于逆境中的人们来说，激没激发出自己的潜能，将是能否走出逆境的关键。

有一年，一支英国探险队在茫茫的撒哈拉沙漠里跋涉，走了很久都没有走出去。队员们口渴得嗓子冒烟，但大家的水都没了，队伍里弥漫着一股死亡的气息。这时，探险队长拿出了一只水壶，对队员们说：“这里还有一壶水，但在穿越沙漠之前，谁也不准喝。”

于是，这壶水寄托着队员们求生的信念，在他们濒临绝望的脸上，又露出了一丝坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠。大家用颤抖的手拧开了壶盖。然而令人吃惊的是，从壶里缓缓流出的根本不是水，而是沙子！

第6节：第一章 像猎豹那样去追逐(6)

故事中的队长是睿智的，他知道该怎样激发队员的潜能。这壶沙子就好比一粒种子，在队员们的心底发芽，给了他们求生的力量和勇气，最终领着他们走出了绝境。

对于我们每一个人而言，要想获得成功，也必须充分激发自己的潜能。而要想充分发挥自己的潜能，你首先必须是一个自信的人。西方一位心理学家曾下结论说：对一个人最大的伤害，是伤害他的自信心；对一个人最大的帮助，是帮助他树立自信心。

有一位名叫麦克的美国男孩，他很喜欢垒球运动，并与许多同龄人一起接受严格的垒球训练。一天，教练让队员们排成一行，练习击球。男孩们都击得很好，唯独麦克除外，他总是无法击中目标。其他男孩开始议论说：“麦克根本就不是打垒球的料。”麦克懊恼极了，于是向教练请求离开球队。教练没有接受他的请求，只是淡然地对他说：“不是你不会打垒球，而是手套有点问题。”接着，教练给了麦克一副新手套，并鼓励他说：“戴上这副神奇的手套，你一定能成为最优秀的队员。”教练的话果然应验了，麦克成了队里最优秀的队员。

麦克的成功，看似取决于新手套的神奇力量，但手套当然没有任何魔力，真正起作用的是教练在递给他新手套时所做的一番鼓励。这种鼓励使麦克重拾自信心，然后通过艰苦的努力，成为了最优秀的队员。

珠穆朗玛峰，这是世界第一高峰。征服它，历来是登山者的终极梦想，有的人成功了，但更多的人失败了。向8848米珠峰叫板的人，必须集体力、智力和胆识于一身，否则就会付出生命的代价。如果现在有人告诉你，一个盲人也能登上珠峰，你会不会以为这是天方夜谭呢？可事实上，的确有个盲人这样做了，这听起来有点疯狂。他，就是美国人艾瑞?韦亨梅尔。

艾瑞?韦亨梅尔：我瞎了，但我“看”得见

2001年5月25日，一则消息震惊了全世界。美国人艾瑞?韦亨梅尔登上了珠穆朗玛峰，成为全球首位登上世界最高峰的盲人登山者。

韦亨梅尔生于美国科罗拉多州丹佛市，他从小就喜欢攀爬运动，还接受过摔跤训练，练就了强健的体魄。然而13岁时，他不幸患上了视网膜分裂症，造成双目永久性失明。然而，苦难并没有彻底击垮韦亨梅尔，他也没有因此而放弃对运动的热爱，以下是他登顶珠峰前的一系列壮举：

1995年，韦亨梅尔将北美最高峰麦金利山踩在脚下；

1997年，韦亨梅尔踏上了非洲之巅——乞力马扎罗山；

1998年，韦亨梅尔参加了在越南举办的自行车赛，用了16天时间完成了从河内到胡志明市共2000公里的赛程；

1999年，韦亨梅尔登上了南美最高峰——阿根廷的阿空加瓜山；

……

“艾瑞?韦亨梅尔”的名字，在美国书报和网站中频频出现，他获过多项运动奖项或称号，如美国最具勇气运动员奖、美国著名摔跤运动员以及ESPN颁发的勇气运动大奖等。2001年的登顶珠峰，也成为韦亨梅尔运动生涯的一个高峰，使他成为享誉全球的运动员。

在登山时，韦亨梅尔依靠两支登山棒来感知地面的状况，并依靠前边队友身上挂着的铃铛声来判定方向。当然，他的身手也足够灵活，并掌握了一套攀登岩石的特殊技术。当他最初登山的时候，通过多次尝试和纠正错误，才学会了用一只手抓住岩石，向上牵引身体，腿向上抬，并摸索下一个落手点。他训练把脚放到手抓过的地方。有时，他很难找到手刚刚停留过的地方，就用一只手抓住岩石，另一只手向下摸索脚的支撑点。最初，整个技术系统进展缓慢，他被岩石磨得伤痕累累，但现在，他对此已是轻车熟路了。

尽管如此，他还是遇到过很多危险。比如1995年在攀登麦金利山时，他差几英寸就掉到山谷下去了。正如韦亨梅尔自己所说：“登山运动是不允许犯错误的，一个小错误的代价就是一条生命。”

作为一个盲人，韦亨梅尔为何要选择危险的登山运动呢？韦亨梅尔自称小时候就被遥远山脉中神奇的传说所吸引，长大后，他为能够亲临自己梦想的地方，并成为高山的一部分而激动。韦亨梅尔说：“你每登上一座山，就觉得自己又强壮了一点。山上的风景很壮美，尽管我瞎了，但我也‘看’得见。” 可以说，正是少年失明的不幸遭遇，使他成为了一名出色的绝岭英雄。

第7节：第一章 像猎豹那样去追逐(7)

韦亨梅尔登山的动机，除了来自于童年的梦想以及永不服输的心灵外，还来自于他激发所有残疾人潜能的美好愿望。他发现，绝大多数残疾人并不能真正发挥自己的潜能。比如在美国，就有70％的盲人没有工作。他希望通过自己的行动，证明盲人也能够实现自己所梦想的任何事情。因此，不管面临多大危险，韦亨梅尔从来没有想到退缩。在登山时，他感到“正常人能做到的事，我也能做到。”他是队伍中的普通一员，和他的队友没有什么不同，对于这种感觉，他说自己很喜欢。

韦亨梅尔的登山行动成为了一种顽强的符号，激励着全世界许多不幸的人们。因此，他的登山运动有了广泛而深远的社会意义。这启示我们：人生从来没有真正的绝境，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还有信念，有确实的、清晰的目标，他就能察觉到内心的巨大潜能。而且总有一天，他能释放自己的潜能，改变自己的命运，并对他所处的时代产生深刻的影响。

有句话说得好：你相信你能，或者不能，你都是对的。

1.5别回头看自己的脚印

世间万物都处于变化与发展之中，猎豹也不例外。在它幼年的时候，即便追逐一只跑得最慢的兔子，也会被对方远远地甩开。猎豹相信这一切都已经过去了，它从不回头去看自己的脚印。人类不也应该如此吗？虽然人不应该忘记过去，但如果陷入过去的痛苦中无法自拔，妨碍自己把握真实的现在，那对今后的人生又有什么好处呢？这种情况下，何不试着让自己学着忘记呢？

有一个很老的故事，说一个老和尚带着小和尚化缘，路过一条小河，看到一个小媳妇正挽着长裙想要过河，但河水太湍急了，令小媳妇踌躇不前。小和尚正要念阿弥陀佛，抬眼一看，只见老和尚一把抱起小媳妇，直接淌过了小河。小和尚大惊，心中不禁嘀咕起来。许久之后，小和尚终于忍不住，就问老和尚：“师父，男女授受不亲，你怎么就抱了那个小媳妇呢？”老和尚答道：“我早就把她放下了，你为何还未放下？”

现实生活中，我们的苦恼往往并不是源于困难，而是源于自己心里的这个“放不下”！其实，过去的就让它过去吧。放下了，一切也就能释然了。在这方面，有“脱口秀女王”之称的美国黑人奥普拉?温弗莉为我们做出了榜样。

奥普拉?温弗莉：从堕落中升华

奥普拉?温弗莉，有电视节目主持人、娱乐界明星、商场女强人等多种身份，同时也是慈善活动家，是“美国最便捷、最诚实的精神病医生”。与成功相伴的，是她所拥有的巨大财富。《福布斯》杂志公布的全美“电视圈最有钱名人排行榜”中，温弗莉名列榜首。根据《福布斯》统计，2006~2007年，53岁的温弗莉一年赚进2.6亿美元，比亚军杰瑞?宋飞的收入足足多了2亿美元。

谁能想到，在温弗莉无比辉煌的职业生涯背后，曾走过了一段无比曲折、坎坷的道路。

温弗莉1954年出生于一个单亲家庭，她的家乡是美国南方密西西比小镇科修斯科。温弗莉的童年十分不幸，常常处于颠沛流离的状态。谋生的艰难一度让她失去了生活的方向。和当时的很多黑人少年一样，她也开始吸毒、犯罪，在无聊中度过了自己狂暴而混乱的青春期。在后来温弗莉自己主办的杂志上，她自曝年轻时曾遭性侵犯多年，因而开始变得滥交。她承认自己堕过胎，14岁时怀孕产子，却搞不清楚婴儿的爸爸是谁，而婴儿在早产不久也夭折了。

17岁的时候，温弗莉参加田纳西州黑人小姐的角逐，获得桂冠，从此崭露头角。1972年，她进入田纳西州州立大学，主修演讲和戏剧。不久，她又幸运地被当地一家电台聘为业余新闻播音员，从此涉足传媒界。然而，播报新闻这个职业并不太适合温弗莉，因为她无法保持客观中立的态度，其情绪随播报内容而波动，因而备受观众的批评。温弗莉的事业刚刚有了起色，似乎又一下子跌进了低谷。

不过命运女神还是眷顾了她。1983年，“A.M.芝加哥”电台物色脱口秀主持人，温弗莉的一生就此转变。她天才的演说和不俗的记忆力使她脱颖而出，得到了这份工作，年薪为23万美元。温弗莉找到了人生真正的目标，她真的变了，忘记了曾经的伤痛和放荡不羁，她激情洋溢，张大嘴巴为自己打拼天下。仅仅一个月，温弗莉访谈节目“芝加哥早晨”就声名鹊起，与芝加哥名嘴菲尔?当纳的脱口秀节目并驾齐驱。三个月后，“芝加哥早晨”一跃成为收视率第一的金牌栏目。1985年9月，“芝加哥早晨”更名为“奥普拉?温弗莉脱口秀”。年底，曾经的脱口秀天王菲尔?当纳带着失落搬到纽约。此后，再也没有人能在脱口秀节目中超越温弗莉的成就。而今，“奥普拉?温弗莉脱口秀”成为温弗莉的个人品牌，直到今天，仍占据着美国脱口秀节目的头把交椅。

温弗莉作为一名拥有巨大人气的黑人，成为世界上最具影响力的妇女之一，很多人甚至认为如果她去竞选美国总统，获胜的把握也很大。

温弗莉有着不堪回首的过去，但她最终没有选择在堕落中沉沦，而是选择了从堕落中升华。她在确立了自己的目标以后，将自己的能力发挥到极限，并迅速走向了事业和财富的顶峰。

有人曾举过一个形象的例子，说上帝赋予每个人一架命运天平，一边放上名利、成功等，一边放上同样重量的代价。也就是说，人的一生逆境与顺境大体是相等的。温弗莉的经历，似乎就证明了这点。但最关键的，是要尽快从过去的沉重中摆脱出来，轻装上阵，去实现自己的人生理想。正如泰戈尔的诗里所描绘的：如果你因为失去太阳而哭泣，那么你也会错过群星……

人生之路并不是平坦的，有时必须在摸索中前行，跌倒了就爬起了继续走。碰了壁，就迂回再前进。不要总把希望寄托在偶然性上，否则会产生可怕的后果。在身处逆境时，依靠命运的垂怜，依靠天才的假象，其实都是不理智的。最可靠的，还是自己诚实的努力。

第8节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(1)

第二章 首先，摆脱兔群的诱惑

非洲大草原上的兔子成群结队，一有风吹草动就奋力奔跑，因为它们都不想被猎豹抓到。假设有一万只兔子，就有一万种不同的方向，猎豹需要摆脱那9999个诱惑——面对纷纷扰扰的世界，如果我们不能锁定一个目标，到头来也只会两手空空。

2.1抓不住兔子，因为兔子太多了

没有经验的小猎豹，很难不被四散奔逃的兔子迷惑，它一会儿去追这只，一会儿去追那只。它以为自己能抓住每一只兔子，最后的结果却是一只也没有抓住，反倒白白浪费了力气。目标太多，就等于没有目标。小猎豹长大以后，会依靠本能来认识这一点。在我们的人生中，也应该有明确而具体的目标。一个没有目标的人，就如同一艘没有具体航向的船，永远处于漂流不定的状态中，只会到达失败的彼岸。

一支商队在茫茫的沙漠中穿行。一天黄昏，一个人为了寻找水源，离开营地，却久久未归。另一个人自告奋勇去寻找失踪者。然而第二天清晨，失踪者回来了，寻找失踪者的人却始终没有回来。失踪者称自己曾遭遇沙暴，处境极为艰难，但他知道自己所在的位置，他的目标是营地，于是他自己摸索着回来了。而去寻找失踪者的人，一定也遭遇了与失踪者一样的艰难，但他的目标是寻找失踪者，也就是说，他没有一个固定的目标。所以，他真的失踪了。

现实生活中，很多人也像寓言中那个寻找失踪者的人一样，在追寻成功的路途中迷失了自我。他们努力工作，却不知为什么而工作，到头来才发现走错了路，白白地浪费光阴，却为时已晚。

想起一个朋友说的一件事情，一天他在乘坐出租车时，看到前面空载的一辆出租车违章撞倒了路旁一位男子，朋友自言自语道：“空车的司机可以轻松地开车，为什么还会肇事呢？”载他的司机接过话说：“空载才容易出事呢！空载的司机急于找顾客，所以总是东张西望，注意力不集中，走到十字路口时常常犹豫不定，所以容易肇事。而车上有乘客的时候，司机心里就有了十分明确的方向，就会全神贯注地驾驶车辆，出事的几率反而小些。”司机的这番话道出了目标的作用：有了既定的目标，就能集中精力前进，可以少走一些弯路。

美国成功学泰斗拿破仑?希尔说：“没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。”看来，获得成功的关键因素，不在于你拥有什么，而在于你能否在前途未卜的情况下，始终把握自己前进的方向。

我们也要看到，一些没有明确目标的人，在现实生活中误打误撞，偶尔也会有所收获，甚至腰缠万贯，但那只是瞎猫碰上了死耗子。从本质上来说，他们仍然属于平庸的人。举个例子，在今天的股市上，炒股的人越来越多。有些人运气好，碰到牛市就能大赚一笔，风光无限，而一旦熊市来临，就赔得血本无归。最后关起门算一算，发现还是赔多赚少，或者不赔不赚。现在，我们再来看看，“股神”沃伦?巴菲特是怎么炒股的。

第9节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(2)

沃伦?巴菲特：把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好

2008年3月6日，《福布斯》杂志发布了最新的全球富豪榜。由于“股神” 沃伦?巴菲特所持的股票大涨，身家猛增100亿美元至620亿美元，从而超越13年蝉联首富桂冠的微软主席比尔?盖茨，问鼎全球首富。

目前已年届78岁的巴菲特，在不断的股市博弈中，走出了一条传奇的人生之路。正如他的一句名言所说的：“如果你面对的是一条河，就先让自己成为一条船。”在股市的惊涛骇浪里，触“礁”而翻的船多得无法计算，但捕获“大鱼”的船也不少。但至今还没有人能像巴菲特那样，将他的船行驶得那么稳健。

关于巴菲特的神奇故事有很多，最神奇的一则是这样的：欧斯默教授夫妇，是一对普通的美国老夫妇，但去世后被人发现竟有８亿美元遗产。这对生前一直默默无闻的夫妇到底是如何积累起巨额财富的？原来，欧斯默教授夫妇膝下无子，1960年，他们把所有的积蓄5万美元都交给华尔街的一位投资专家管理——那人正是沃伦?巴菲特。后来，夫妇俩取得了巴菲特旗下控股公司的股份。当时的股价，每股仅42美元，而老夫妇死后，每股已高达77200美元。这就是那笔巨额遗产的由来。

与大多数股民一夜暴富的梦想不同，巴菲特积累财富的过程，是一个循序渐进的漫长过程。巴菲特1930年出生，他5岁开始摆地摊兜售口香糖，43岁的时候有3000万美元，44岁那年股票大跌，他的财富缩水至1900万美元。他50岁时有了1.4亿美元，刚刚成为亿万富翁。他成为十亿富翁的时候是66岁。而当身价上百亿的时候，他已经70岁了。这几年，他的财富不断飙升，在今年78岁的时候成为世界首富。

“股神”炒股的诀窍究竟在哪里？要总结起来应该不少，但“目标专一”肯定是要首先提到的。

11岁时，巴菲特就购买了第一张股票。当时，他拿出他所有的零花钱，以每股38美元的价格买了3股“城市服务公司”的股票，但不久就被套牢了。为了解套，他又动员姐姐也拿出零花钱，以每股35美元的价格购买了同一公司的股票，但随即股价暴跌至每股20美元。姐姐很生气，责怪巴菲特欺骗了她，巴菲特为此羞愧万分。后来当“城市服务公司”的股价涨到40美元时，巴菲特就急忙抛售了。但数年后，该公司的股价涨到了200美元。这件童年时候的小事，对巴菲特一生的投资策略都有很大影响。

巴菲特最佳的致富定律是：在投资方向上，要善于坚守。巴菲特参与股市博弈向来谨慎，他只投资未来受益最高的企业。他从不在意一家公司第二年可赚多少，而仅在意未来5～10年它能赚多少。他认为，如果你拥有一只股票，期待它下个星期就上涨，是十分愚蠢的。

用一个形象的比喻来说明这个定律，那就是：把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好。

究竞应不应该把鸡蛋放在同一个篮子里，这代表两种不同的投资策略，其争论从未停止。从成本角度看，集中看管一个篮子，总比看管多个篮子要容易，成本也要更低。但关键的问题在于：能否看管住唯一的这一个篮子？巴菲特的信心，来源于他在做出投资决策前，总是花上数月乃至数年的时间，考虑投资的合理性。在自己的办公室里，巴菲特每天进行十几个小时的投资分析, 研究投资对象的财务报表和有关资料。对于一些复杂的难以琢磨的公司，他总是避而远之。

他忠告那些目光短浅的投资人：“投资人总想买进太多的股票，却不愿意耐心等待一家真正值得投资的好公司。每天抢进抢出绝不是聪明的方法。近乎怠情地按兵不动，这正是我成功的原因。”

对于目标集中和目标分散的优劣，巴菲特曾用一句打趣的话来评价：“如果你有40个妻子，你不会对任何一个有清楚的了解。”

这样一来，巴菲特每年只能做几次投资，甚至于一年都不做一次。而他一旦出手投资，就会是大的投资，这样保证了投资的低风险、高收益。

第10节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(3)

巴菲特说：“我绝不会放弃我熟悉的投资策略，尽管这种方法现在很难在股市赚到大钱；但我不会采用自己不熟悉的投资方法，这些方法未经验证，反而有可能产生巨大的亏损。”

巴菲特与一般人的区别在于，他选择股票更专一，更关注于长远的目标。而一般人喜欢漫天撒网，而且只关注近期目标，没有长远目标或长远目标很模糊。人们奉巴菲特“股神”，但是，有多少人能遵照巴菲特提供的经验去做呢？

“把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好”。今天，当一个人抱怨股市反复无常的时候，建议他认真琢磨一下这句话。

聪明的人，有上进心的人，一定有一个明确的奋斗目标，他懂得自己活着是为了什么。因而他所有的努力，都围绕着一个比较长远的目标进行，他知道自己怎样做是有用的，是在增进人生的意义；他也知道怎样做是无用的，是在浪费自己的时间和生命。

因此，从现在开始，我们一定要从漫无目标的状态中解脱出来，拥有一个真正的目标。

2.2每一只兔子都是诱惑

在猎豹眼里，每一只兔子都可以作为猎取的对象，也都有值得猎取的理由，比如这一只是离得最近的，那一只是肉最肥的，还有那一只是跑得最慢的。但猎豹必须做出选择，不管这种选择有多么艰难。同样，我们在确立人生目标的时候，也会有ABCDE等多个选项，但记住这是单选，而不是多选。你要么选A，要么选B……假如你ABCDE全都选，那就大错特错了。

我们都知道“歧路亡羊”这个成语，说杨子的邻人走失了一只羊，那人请了许多人一起去寻找，又来请杨子的仆人。杨子说：“唉！走失了一只羊，干嘛要这么多人寻找？”邻人说：“岔路太多了！” 仆人回来后，杨子问：“羊找到了吗？” 仆人说：“丢了。”杨子问：“那么多人去找，怎么还丢了呢？”仆人说：“岔路之中又有岔路，我们不知道该往哪条路走，只好回来了。”杨子听了，一整天都闷闷不乐。他的学生觉得奇怪，便问杨子：“羊不过是只贱畜，又不是老师您的，何必为了这事整天不高兴呢？”杨子若有所思地说：“大路因岔路多了而走失了羊，人则因不能专心而葬送了一生。”

“歧路亡羊”的原因，是因为可选择的道路太多了，所以不知道该怎么走。其实，任何人确立自己的人生目标或职业方向，都会有一个筛选、淘汰的过程。

一位来自中国的留学生在纽约华尔街附近的一间餐馆打工。一天，他与餐馆大厨聊天的时候，意气风发地说：“看着吧，我总有一天会打进华尔街的。”大厨好奇地问：“你为自己确定的目标是什么？”留学生回答：“我一完成学业，就争取进入一流的公司工作，获得丰厚的收入。”大厨点头表示赞赏。接着，留学生也问大厨：“你的目标又是什么，不会一直干这个吧？”大厨长叹道：“要是餐馆不景气，我就只能去做银行家了。”留学生一听大吃一惊，心想：一个厨子，怎么可能成为银行家呢？

在我们看来，厨师与银行家，确实是风马牛不相及的职业。但任何职业都不过是人们自己选择的目标而已。一个喜欢做厨师的人，混不下去了，为什么就不能“屈尊”去做银行家呢？

选择人生道路的时候，看上去哪条路都不错，都可能找到失去的羊，但真正有所追求的人，会抵御其他可能存在的诱惑，选准一条路坚持走下去。著名音乐家谭盾的一段人生经历，就说明了这一点。

谭盾：争一个“好地盘”

旅美华人谭盾是当代著名的音乐家，被美国数家知名乐团聘为乐团作曲，并出任BBC交响乐团驻团作曲兼副指挥。1988年，谭盾在美国举办了个人作品音乐会，这是华人音乐家在美国首次举办音乐会。近年来，他又凭电影《卧虎藏龙》的配乐获得第73届奥斯卡最佳原创音乐奖，同时获第44届格莱美奖四项提名。谭盾的成就举世瞩目，被音乐界视为“先锋派音乐”、“崛起的一代”中的代表人物。

第11节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(4)

和许多大音乐家一样，谭盾的成功之路也走得非常艰辛。

谭盾于1958年生于湖南，从小立志献身于音乐。1986年，他毕业于中央音乐学院研究生院，同年赴美国哥伦比亚大学深造，获得音乐艺术博士学位。谭盾初到美国时，为解决生计问题，曾在街头拉小提琴谋生。一开始，谭盾每天都赚不到多少钱。原来，各行都有各行的规矩，在街头卖艺也不例外。后来他才知道，街头卖艺必须要争个人流量大的“好地盘”，才可能赚到钱，但背井离乡的谭盾根本争不到什么好地盘。一个幸运的机会，谭盾认识了一个黑人琴手，并与他成为好朋友，他们一起争到一个最能赚钱的好地盘，那里的人流量非常大。谭盾在这里拉了一段时间的琴，赚到了一些钱。

后来，谭盾告别了黑人琴手，将全部的精力投入到音乐学习之中，努力提升自己的音乐素养和琴艺。在大学里，他只打一些小零工维持生活所需，不像以前在街头卖艺那样能赚到很多钱，但他一直没有放弃自己的目标。

10年之后，有一次，谭盾在街上遇到了昔日一起卖艺的黑人琴手，那位黑人琴手仍然在最赚钱的地盘拉琴，他跟以前一样陶醉于自己的琴艺，对于自己争到的好地盘感到满意。当谭盾出现在黑人琴手面前时，黑人琴手高兴地招呼道：“兄弟，好久不见，你现在在哪里拉琴啊？”谭盾回答了一个有名的音乐厅的名字。黑人琴手说：“那家音乐厅门口确实是个好地盘，你能抢到还真是不错！”其实，黑人琴手不知道，如今的谭盾已是一位国际知名的音乐家，早就不在街上拉琴卖艺了。

谭盾与黑人琴手，不同的人生目标，得到了迥然不同的结果，这就是目标的力量。当然，在西方，街头艺术也是当地的一道亮丽风景。在街头表演与在音乐厅表演的艺术家其实都一样，并无高低贵贱之分。谭盾风光但多少牺牲了即兴发挥的自由，黑人琴手自由但又稍显落魄。这是两人的不同选择，我们不应该厚此而薄彼。

重要的是，一个人必须坚持自己的选择。虽然每一只兔子都是诱惑，但是不要被所有的兔子诱惑。就像一个人不能骑两匹马，骑上了这匹，就要丢掉那匹。在一段时间内，聪明人会杜绝分散精力的行为，只专心致志地去做一件事，实现一个目标。

2.3摆脱它们的诱惑

如果有几只兔子同时进入猎豹的视线，它懂得进行比较，选择其中的一只作为猎取的对象。一旦它选择了其中一只，就会把其他的选择全部忘掉。

《荀子?劝学篇》提到一种名为鼹鼠的小动物，他们能飞不能上屋，能爬不能上树，能游不能过涧，能挖洞不能掩身，能走不能先人。所以说鼹鼠“五技而穷”。选定一个目标之后，立即摆脱其他目标的诱惑，这也是我们应该学会的本事，否则就会像鼹鼠那样，“五技而穷”。

有一则寓言，说父亲带着3个儿子到草原上猎杀野兔。在一切准备停当、子弹上膛之后，父亲向儿子们提出一个问题：“你们看到了什么?”大儿子回答道：“我看到了野兔、猎枪以及一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。”二儿子回答：“除了哥哥说的这些，我还看到了爸爸、哥哥、弟弟，以及我自己。”父亲又摇了摇头说：“还是不对。”问到小儿子的时候，回答只有一句话：“我只看到了野兔，别的什么也没看见。”“好极了！”父亲拍着小儿子的肩膀说。“现在，射击！”小儿子一枪射了出去，野兔应声倒地。父亲看着儿子们说：“真正优秀的猎手，眼里只有目标，而没有其他的东西。”

小儿子的聪明之处在于，他锁定了唯一的目标，从而有所收获。如居里夫人所说：“一个人应当一次只想一件东西，并持之以恒，这样便有希望得到它。”

美国著名半导体公司德州仪器公司的口号是：“写出两个以上的目标就等于没有目标。”公司前任总裁哈格蒂曾花了10年的时间制定目标、战略及制度，他的重点是取消僵化的沟通模式，培养所有员工的责任心。他曾说过：“我们曾身临其境，并已克服种种困难。以前每个经理本来都有一组目标，然而经过我们不断削减后，现在每个产品——顾客中心的经理都只有一个目标，因而你绝对可以期望他们实现那个目标。”

第12节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(5)

“一个目标”的说法正是德州仪器公司最好的战略。这家全球领先的半导体公司在“2008年度高盈利科技企业排行榜”中处于第11位，达到27亿美元。他们在经营上的成功就是这个战略最好的注解。

内蒙古蒙牛集团是中国大名鼎鼎的乳品企业，也使用了类似的一种战略。在牛根生董事长2007年1月21日的新浪网博客中，有一篇不满千字的标题为“一生只做一件事”的文章，就清楚地表述了蒙牛集团的“聚焦”策略。现将这篇文章摘录于下。

牛根生：一生只做一件事

工作29年来，我只干了一件事：种草、养牛、挤牛奶。养牛时做的是这件事，当工人时做的也是这件事，自己创业后做的还是这件事。

在我们厂区，最大一块标语牌写的是：“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。”它时时提醒我们要进行战略聚焦。

这8年来，无数的人向我“劝进”过，一会儿有人说这个产业好，一会儿又有人说那个产业好……面对一切诱惑，这一阶段我们坚守乳业，不为所动。

不仅如此，就是在乳业里，我们也尽可能采取聚焦策略。刚开始那几年，我们只做六七个产品。2000年的时候，有一次去酒泉参观一家乳制品企业。在展览室里，陈列着四十多种产品，可谓琳琅满目！于是，随行的领导很不高兴地责怪我：“你们才做六七种。”我没说什么。等宾主双方在会议室里座谈的时候，酒泉的那位厂长喜滋滋地说：“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”阿弥陀佛，他40多个产品全年才销48万元，我的六七个产品那时已经销到2个多亿了。接下来，轮到批评我的领导自觉难堪了。

所以，做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！

遍览六大洲，世界上大凡成功的企业，80%以上一业为主。在我们乳制品这个行当里，每个产品都有一个世界500强的巨匠在做，例如，牛奶有帕玛拉特，奶粉有阿拉?福兹，酸奶有达能，冰淇淋有和路雪……你如果什么产品都想做，那么，就意味着你与很多个世界冠军在对打；对抗一个犹恐不胜，何况是对抗许多个专业化队友呢？

同样的道理也体现在体育行业。试问在体育比赛上，射击、游泳、举重、滑冰、自由体操、篮球、足球、乒乓球，哪个世界冠军不是只做一个领域的项目？至今我还没听说过乒乓球冠军同时夺得举重第一，或者射击冠军同时拔得游泳头筹的案例。

所以，一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大；如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。

迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！

“一生只做一件事”，说得好！其实，这句话虽然是针对企业而说，也同样适用于个人。两千多年前，孔子就说过：“夔一足。”一直有人理解为夔只有一只脚。其实孔子的意思是：夔有一技之长（精通音乐），就足够了。所以，一个人只有确立一个目标，聚集所有的能量为这一个目标服务，才能大大增加成功的机会。

2.4为什么是这一只

猎豹选择兔子，总有它自己的道理。它为什么选这一只，不选那一只呢？原因或许能列出很多，但也可以笼统地说，它就是对这只兔子最感兴趣，并感觉自己能抓到它。在选择猎物的阶段，这就够了！

在选择人生目标的时候，你也可能会面临多种选择。当然，有很多例子可以证明，一个人完全能在多个领域都做得很好，但至少要有一个领域是你最感兴趣、也做得最好的。也就是说，你至少应该有一技之长，它也许是你的工作、你的爱好，或者是某些集体活动。将主要精力集中在这个领域，成为专家，足以使你感到自豪，从而有更多的自信，相信自己是一个有价值的人。

第13节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(6)

从现实来看，选择人生目标，很大程度上就是选择职业类型。一个人选择的职业是否适宜，与一个人的职业兴趣有很大关系。根据职业兴趣的不同，美国职业生涯指导专家霍兰德把人分为六种类型。如下表所示：

兴趣类型 个性特征 典型职业

社会型 ①善言谈，喜欢与人交往，不断结交新朋友。

②关心社会问题，看重社会义务和社会道德。 教育工作者、咨询人员、公关人员等

企业型 ①具有领导才能，追求权力和物质财富。

②喜欢竞争、冒险，有野心。

③为人务实，做事有较强的目的性。 项目经理、销售人员、政府官员、企业领导、法官、律师等

常规型 ①尊重权威和制度，喜欢按计划办事。②心细、条理性强，习惯接受他人的领导，不习惯领导别人。

③关注细节，为人谨慎和保守，缺乏创造性。

④不喜欢竞争和冒险，富有自我牺牲精神。 秘书、行政人员、会计、图书管理员、出纳员、打字员、投资分析师等

现实型 ①动手能力强，擅长使用工具从事操作性工作。

②偏好于具体任务，不善言辞，保守、谦虚。

③缺乏社交能力，喜欢独立做事。 电脑硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工、木匠、厨师、技工、修理工等

研究型 ①抽象思维能力强，求知欲强，善于思考，不愿动手。

②喜欢独立的、有创造性的工作。

③知识渊博，有学识，不善于领导他人。

④考虑问题理性，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知领域。

教师、科研人员、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析师等

艺术型 ①有创造力，渴望表现个性，实现自身的价值。

②乐于创造新颖、与众不同的成果，追求完美，不重实际。

③具有一定艺术才能，善于表达。

④怀旧心理重，心态较为复杂。 导演、演员、设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人、音乐方面、歌唱家、作曲家、乐队指挥、小说家、诗人、剧作家等

当然，以上的划分不是绝对的，一个人也可能同时归属于其中的几种类型，提出来仅供参考。

当一个人从事的职业与其个性和兴趣相吻合时，就可能发挥出自己的潜力，更快地成功；不相吻合时，就可能导致其原有才能的浪费，或必须付出更大的努力才能成功。

让我们来看看三位在各自领域里声名显赫的人物，在其他领域小试身手之后的遭遇吧。

伟人们为什么栽了？

英国首相温斯顿?丘吉尔，矗立在世界史册上的一代伟人。他是经邦治国的政治家、极富才华的演说家、二战中的传奇英雄，又是著作等身的作家，曾获得过诺贝尔文学奖。席瓦兹院士在颁奖词中如此评价：“丘吉尔在政治上和文学上的成就如此非凡，……此前从未有哪位领袖人物能两者兼备而如此杰出。”

但是丘吉尔在投资上的表现又如何呢？1929年，在美国证券界巨头伯纳德?巴鲁克的陪同下，丘吉尔参观了华尔街股票交易所。丘吉尔被那里的气氛所感染，觉得炒股赚钱对他来说不过是小菜一碟，于是让巴鲁克给他开了一个账户。丘吉尔做的第一笔交易很快被套住了，于是他又瞄准了另一只英国股票，心想自己对这家公司知根知底，一定万无一失。但出乎意料的是，他刚一买，股价就一路下滑，丘吉尔又被套住了。丘吉尔整整忙活了一天，做了数十笔交易，却无一获利。到下午收盘时，丘吉尔发现自己已资不抵债、接近破产，不由傻眼了。幸亏巴鲁克早有准备，事先吩咐手下用丘吉尔的名字开了另一个账户，丘吉尔买哪只股票，另一个“丘吉尔”就卖哪只；丘吉尔卖哪只，另一个“丘吉尔”又买哪只。结果，丘吉尔赔了多少，另一个“丘吉尔”就赚了多少。靠巴鲁克这样“罩”着，丘吉尔才得以全身而退。

丘吉尔在华尔街股市蒙受耻辱的那一年，另一个伟人也进入了投资领域，他就是被誉为“文学史上的林肯”的美国作家马克?吐温。但是，这样一个享誉世界的大文豪，一旦与“投资”两个字联系起来，就成了一个彻底的失败者。从1929年开始，他在蒸汽机、电报机、印刷机等新机械方面大量投资，结果损失了十几万美元。后来又投资于新式电话机，结果几乎败光了全部产业，“只剩下了厨房的烟囱”。无奈之下，马克?吐温只得宣布破产。后来，在他的朋友、大企业家亨利?罗杰斯的帮助下，马克?吐温终于保住了自己著作的版权，但欠了一屁股债。但他很有骨气，退回了各地崇拜者自动发起的捐款，而决定靠自己赚钱还债。于是，他奔波世界各地，开始了他一向不屑的演讲活动。他白天做公开演讲，晚上住在旅馆里，用了六年的时间，才还清了一切债务。

第14节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(7)

在出版领域，马克?吐温也罕有让他骄傲的成功投资，不过尤里西斯?格兰特将军的回忆录是个例外。那本回忆录，堪称格兰特的血泪结晶。美国内战时，格兰特征服了对手李将军，战功赫赫，后来又成为美国总统，风光无限。然而到了晚年，他听信两个骗子的谎言，参与金融界的活动，结果被骗子以自己的名义骗走别人不少钱。尽管格兰特也是受害者，但把名誉看得比金钱更重要的他，决定负责赔偿这笔损失。他把他的田园、房产、刀剑甚至荣誉勋章都一并变卖了，以偿还巨额债务，然后他就成了一文不名的穷人。此时祸不单行，他又患了重病。为了给自己的妻子留下一些遗产，格兰特决定口述一部回忆录，挣一点稿费。但到了快完稿的时候，病痛使他无法说话，他只好忍痛用铅笔写完了全书，交给马克?吐温付印出版。格兰特夫人因此得到了50万元稿费，这才解决了生存问题。

上述三位都在投资领域栽了跟头，而且一个比一个栽得惨。不过他们仍然还是伟人，因为他们是在功成名就之后才犯的错。我们中的大多数人之所以是普通人，是因为我们从确立职业目标的那一刻起，就已经在犯错误。

在确定你的职业目标时，你需要倾听自己内心的声音，不要让自己的心声被别人的意见淹没。最重要的是，要有跟随自己直觉的勇气，与之相比，任何其他的判断都是次要的。因为你的直觉更能反映你是什么样的人，以及你想成为什么样的人。还记得上学考试的事情吗？在交卷的最后一刻，你改了答案，后来却发现第一次写的答案就是正确的？这就是忽视了直觉的作用。

无论如何，在确定职业目标时，你一定要相信自己，跟随自己的直觉，这能帮助你找到通往成功的途径。

2.5早一秒瞄准你的兔子，早一秒享受它

兔子不可能总在那里，所以对猎豹来说，它必须尽早对猎物做出选择。早一秒瞄准自己要抓捕的兔子，就能早一秒享受它。猎豹如果总在犹豫，就很有可能会面对一地的兔毛而叹息。对于我们每一个人而言，越早确立目标，就能越早品尝成功的喜悦。正如英国作家布尔沃?利顿所说：“那些出类拔萃的人，正是在生活的早期就清楚地辨明了自己的方向，并且始终如一地把他的能力对准了这一方向的人。”

为了考察目标对人生的影响，哈佛大学做了一个著名的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件相差无几的年轻人，根据其人生目标的差异，分为以下四类：

A：有清晰的、长期的目标的人，约占3%；

B：有清晰但短期的目标的人，约占10%；

C：有较模糊的目标的人，约占60%；

D：根本没有目标的人，约占27%。

25年后，研究人员通过再一次调查发现，这些人的生活已经迥然不同。

A：他们始终不曾更改过人生目标，朝同一方向不懈努力，现在几乎都成了社会顶尖的成功人士，其中包括政坛首脑、商业领袖、艺术大师等等。

B：他们大都生活于社会的中上层，不断达成短期目标，生活质量稳步上升，成为各个行业不可或缺的专家，如律师、工程师、医生、高级主管等。

C：他们几乎都生活于社会的中下层，拿着一份不多的薪水，生活较安稳，但没有什么大成就。

D：他们几乎都生活于社会的最底层，日子过得很糟，常常失业，靠社会救济，并且常常怨天尤人。

这个实验的结果，或许是当今社会现实情况的一个缩影。类似的实验其实被做过多次，其中以美国著名教育家戴尔?卡耐基做的最具说服力。他的调查范围更广，对象涉及全球一万名不同种族、年龄与性别的年轻人。结果他也发现只有3%的人拥有清晰而长期的目标；而另外97%的人，要么没有长期目标，要么目标不明确，要么根本没有目标。10年后，他对上述对象做了一次追踪调查，结果发现：那3%的人都取得了相当的成功，而97%的人大都还那么平庸。

卡耐基由此得出结论：杰出人物与平庸人物的本质差别，不在于天赋和机遇，而在于有无明确而长期的目标。

第15节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(8)

创建于1802年的美国杜邦公司，是世界最大的化学公司之一，其创始人名叫伊雷内?杜邦，一位在法国大革命期间流亡到美国的没落贵族。伊雷内显然属于那3%之列，他确立目标和实现目标的过程虽然充满坎坷，但却凭借执着的信念最终实现了宏伟目标。他的哥哥维克多?杜邦则无疑要归于97%之列。让我们对比看看杜邦兄弟的不同经历，从中体会一下目标对于人生的价值。

伊雷内?杜邦：童年的好奇心

伊雷内?杜邦的童年是在优裕的环境中度过的，他的父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监。伊雷内还有一个哥哥叫维克多。兄弟两人完全不同。维克多一表人才、口齿伶俐，在社交方面表现出色。但是，了解他的人都知道，这是个华而不实、三心二意的年轻人。伊雷内则不同，他小时候相貌平平，也缺少哥哥的那种聪明劲，但他做事执着而专注，有一股近乎痴迷的劲儿。

当时，皮埃尔与著名化学家拉瓦锡来往密切，两人经常在一起讨论化学问题。每当这个时候，小伊雷内就坐在一旁仔细倾听。时间一久，他对化学产生了浓厚的兴趣。拉瓦锡也很喜欢这个沉默寡言的孩子，经常把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。伊雷内对此充满了好奇，他也曾傻傻地想：如果自己能有这样一家工厂，生产这种能够爆炸的“肥料”，那该多好玩啊！

多年以后，法国大革命的浪潮席卷而来，皮埃尔带领一家人逃往美国。在这片新大陆上，皮埃尔尝试了多种商业计划，如倒卖土地、货运、黄金走私等等，却全以失败收场。面对家道中落的局面，年轻的伊雷内苦思复兴家业的良策。他认识到，从事商品流通，受战火、盗匪的威胁，风险很大，不如创办自己的实业。但究竟生产什么好呢？伊雷内日夜思考这个问题，连游玩时都在琢磨。

一天，他与美国陆军上校路易斯?特萨德去郊外打猎。上校的枪一抠扳机就响，而他的枪则哑了好几次。上校说：“美国的火药太差劲了，你应该用英国的。”伊雷内一听这话，茅塞顿开，他知道自己要做什么了。就从那天开始，伊雷内树立了让自己为之奋斗了一生的目标：成为美国最好的火药商。他小时候向拉瓦锡学到的化学知识，使他对自己的这一事业充满了信心。他靠着专注的精神，克服了大量困难，终于把火药厂建了起来。

当伊雷内做火药买卖时，他的哥哥维克多在纽约给他做代理。凭着他的聪明和社交手腕，维克多也发展了不少客户，生意一度红火。但是，他不久就丧失了目标，开始与拿破仑的弟弟杰罗姆交往密切。这两位花花公子倒是十分投缘，经常在一起纵酒狂欢。当杰罗姆缺钱花时，维克多就慷慨地为之解囊。这种挥霍无度的生活，很快导致了维克多贸易公司的破产。

伊雷内则凭借一贯的专注与执着，继续发展自己的事业。到今天，杜邦公司已成为世界财富“500强”企业，是其中唯一一家跨越了三个世纪的公司，并被公认为最具创新能力的公司之一。

卡耐基说：“年轻人事业失败的一个根本原因，就是精力太分散。”对于像维克多?杜邦这样没有目标的人来说，时间的流逝只意味着年龄的增长，而像伊雷内这样有目标的人，则会持之以恒地向目标努力，最后取得非凡成就也就不足为奇了。

由此可见，一个人必须定下一个长期且清晰的目标。目标的作用，就像阿拉伯神话里的那块魔毯，可以帮你实现人生的飞跃，正如励志大师金克拉所说：“你可以到你想去的地方，做你想做的事，并成为你想成为的人物！”

3兔子很多，其中一只是你的

看着无数的兔子在眼前奔跑，优秀的猎豹会观察、判断，锁定其中一只作为自己追逐的目标。这只兔子不是最近的那只，也不是最肥的那只，而是它最可能得到的那只——这对我们设定自己的目标，会有怎样的启示呢？

3.1“瞄准一只兔子”有多重要

豹子已经在瞄准一只兔子了，在此之前，它不会采取追逐行动，因为它知道那样不会有好结果。瞄准一只兔子，是它追逐计划的第一步，也是最重要的一步。同样，我们也要把确立人生目标置于重要地位，优先加以考虑，避免空兜圈子的悲剧。

第16节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(9)

在西撒哈拉沙漠中，有一个叫比塞尔的旅游胜地，每天都游人如织。可是在不久前，这里还很封闭和落后。比塞尔人从没走出过这块贫瘠的土地，并非他们不愿离开，而是尝试多次都没有走出去。一次，一个叫肯?莱文的外地人进入大漠，他听说了这件事，很好奇，就做了一次实验。他从比塞尔村向北走，几天后就走了出来。

为什么比塞尔人走不出大漠呢？肯?莱文想了半天，终于恍然大悟：比塞尔人根本不认识北斗星。在浩瀚的沙漠中，若不能辨识北斗星，想走出沙漠，确实希望渺茫。后来，在肯?莱文的指导下，一个叫阿古特尔的比塞尔人终于走出了大漠，成为比塞尔城的开拓者，其铜像被竖立在小城的中央。铜像的底座刻着一行字：——“新生活是从设定目标开始的”。我们如果没有设定明确的人生目标，就会像不能从满天的星星中辨识北斗星的比塞尔人一样，很难走出失败者的“沙漠”。

一位哲人说过，“伟大的目标构成伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标形成伟大的人物。”

看一看现实中成功人士的例子。说起成功人士，我们脑海中会马上浮现出一个名字：比尔?盖茨。这个人所取得的成就当然毋庸多言，其成功的因素有很多，比如天才，比如勤奋，但最关键的一点是：他看准了自己的兔子！

比尔?盖茨：首富是荣誉，不是目标

比尔?盖茨还是一个十几岁的少年时，就在自然科学方面表现出非凡才华。他就学于美国著名的西雅图湖滨中学。当时，学生们可以选择多种多样的课外活动。盖茨虽然学其他东西也在行，但他只对电脑一见钟情。当时的电脑还属于新鲜玩意儿，很多学生对它感兴趣，但大多数人玩了一段时间，新鲜感过去了，就不玩了。盖茨则不同，他接触电脑以后，就感到自己再也离不开它了，一有课余时间，他就跑到电脑房里去，如饥似渴地学习有关电脑的各种知识。

正是在这间小房子里，盖茨编写出平生第一个电脑程序——一种叫做“三连棋”的小游戏。在这里，盖茨还结识了与他兴趣相投的保罗?艾伦。不久，在盖茨的倡议下，他和艾伦以及其他两位朋友成立了“湖滨程序员小组”。其宗旨是利用电脑在现实中寻找赚取商业利润的机会。就从这种单纯的想法开始，比尔?盖茨全身心地投入了电脑革命。

1973年，18岁的盖茨以优异的成绩考入哈佛大学。他开始苦心钻研软件技术，设计出第一个BASIC语言解译器，在电脑软件方面取得了突破性的成功。凭借这一设计，他和艾伦帮助一个濒临倒闭的公司起死回生，获得了创业资金，并从中锻炼了商业才能。虽然在人才济济的哈佛，比尔?盖茨的综合成绩只能算中等，但他并不在乎这个，他知道自己要什么。他当时的梦想，就是写出“伟大的电脑软件”。

大学三年级的时候，盖茨面临人生一个重要的抉择。当时，盖茨和艾伦都敏锐地察觉到微型电脑的巨大市场。他们相信，一场伟大的技术革命即将来临。届时，微型电脑将走入千家万户，成为像电视机、电话一样普及的用品。于是，盖茨做出了一个惊人的决定：从世界级学府哈佛退学。这个决定实施起来并不轻松，最大的阻力来自他的家庭。当父母听说他决定放弃哈佛的学位，去和保罗?艾伦成立一家电脑软件公司时，都坚决表示反对。他的母亲还请一位有名望的企业家斯托姆与盖茨聊聊，希望打消他退学的念头。在谈话中，盖茨坚持自己的选择，并用富有激情的语言描绘了未来的远景。斯托姆被深深打动了，他站到了盖茨这一边，鼓励他走自己的路。后来，斯托姆还给盖茨的母亲开玩笑说：“我那时应该给他一张空白支票，随他怎么填，那该是多好的投资呀!”

1975 年，盖茨利用从BASIC项目上拿到的版权费，与艾伦一同创建了微软公司，他眼中的目标越来越清晰了。“让每张书桌上都有一台家用电脑”——比尔?盖茨最终看准了这样一只兔子。他一步步追逐着它，并最终猎取了它。

第17节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(10)

直到今天，微软仍在全球信息化的浪潮中发挥重要作用，比尔?盖茨也连续多年蝉联“世界首富”的称号。

一次，比尔?盖茨来到中国，访问北京师范大学附属实验中学时，一个中学生问他：“您现在的理想是什么？”比尔?盖茨说：“我小时候的梦想就是把电脑做成一个完美的工具，这是我毕生的追求。现在，我已经走完了一半的路程。我现在的理想则是，当我最终结束工作的时候，能够彻底实现这样一个梦想。”

比尔?盖茨能否完成他的后一半目标，对世界而言，或许已经不那么重要了，因为世界上已经有成千上万的人在追随和分享他的理想。

哲人说过，“走自己的路，让别人去说吧！”可是在现实中，能认清自己的路的人已不多，而能坚持走自己的路的人，恐怕就更少了。总是有许多人在抱怨自己没好的出身，没好的机会，没资金、没技术，没这没那，从而变得消极、平庸。其实，他们最缺的是具体的目标。成功不会无缘无故地跑到你的身边来，要想获取成功，就需要在设定一个（记住，是一个！）核心目标的基础上，不断去追逐它。

用美国潜能大师博恩?崔西的话来说就是：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”这句话值得我们每个人细细品味。

3.2它是最优选择吗

瞄准一只兔子，对猎豹而言，这种行为当然不是随意的，而是几千年来追逐兔子的经验总结。猎豹知道它的祖先这么做过，而且很成功。所以，它相信自己也能做出最优的选择。

心理学、成功学的研究成果表明，设立一个好的人生目标，一般要遵循以下七个步骤：

第一步：清楚地列出我们的目标；

第二步：列出实现目标的所有好处；

第三步：为达成目标，列出必须克服的障碍；

第四步：确保我们已拥有了达成目标的技能；

第五步：为达成目标，认定我们需要共同协力的个人、组织和团体；

第六步：为达成目标，列出行动计划；

第七步：当然，完成日期早已在那儿。

1953年，耶鲁大学在对应届毕业生进行研究后发现，只有3%的人曾经采取了以上所有的步骤。20年后，在事业与财务这两种可衡量的领域里，这3%的人所取得的成就远远超过了其余的97%。这个结论，与前面所提到的两次实验的结论再次不谋而合。

设立目标是人生的一件大事，我们应确保做出最优选择。在设立一个核心目标之前，我们必须搞清楚：什么样的核心目标才是好的？或许这个问题不能一概而论，但原则上来讲，核心目标应该是长期的、明确的。

核心目标的长期性是指，它应该与你毕生最热切的追求密切相关，比如你毕生热爱的职业，你毕生向往的生活方式，你毕生追求的社会影响力等等。一个人设立核心目标的过程，是一次深入了解自己的过程。核心目标应该具备足够的前瞻性和挑战性，简单的、容易实现的目标，不适合作为核心目标。核心目标的明确性，则表示无论你的人生目标是什么，它都必须明确且能够接受检验。也就是说，你必须建立成功的标准，并监督自己的进展，否则就没有俯瞰人生的视点。设立核心目标，应当在了解自己和周围环境的基础上，有一个全局性的计划，但又要有一定的灵活性，因为以后的变化会很多。

俗话说，“万丈高楼平地起”，核心目标不是空中楼阁，它由一个个阶段性目标连缀而成的，但它绝不是可有可无的。核心目标就像我们人生的灯塔，指引着我们的一切行动。而制定阶段性目标，相对来说要容易一些，因为它是你近期要做的事情。如果你连近期要做的事都搞不明白，又怎么能实现远大的人生目标呢？

曾经有一个流传很广的故事，启发无数人重新审视自己，做出最优的目标选择。这，就是“管道的故事”。

管道的故事

在意大利的一个小村子里，有两个好朋友，一个叫布鲁诺，另一个叫柏波罗。他们都雄心勃勃，梦想开创自己的事业。终于有一天，机会来临了。村里决定雇两个人，将附近河里的水运到村中央广场的水缸里，好满足村民的用水需求，运水的报酬是每桶水一分钱。柏波罗和布鲁诺争取到了这份活儿，他们抓起两个水桶直奔河边。第一天结束后，他们把水缸都装满了，获得了几毛钱的报酬。

第18节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(11)

第二天，柏波罗向布鲁诺提议说：“这样来回提水太费事了，不如修一条管道直接把水引到村里去。”布鲁诺反对说：“放弃你的管道吧，柏波罗，我们有份不错的工作。我一天能提100桶水，挣一元钱。一个星期后，我就能买双新鞋了。半年后，我就有钱盖一间新房子……”

柏波罗没有接受布鲁诺的规劝，他开始为他的梦想努力。每天，他花一小部分时间提水好养活自己，另一部分时间则用来建造管道。这样一来，布鲁诺赚的钱就比柏波罗多得多，他向柏波罗炫耀自己新买的东西，希望他放弃那无用的行为，其他村民也开始嘲笑柏波罗。但柏波罗只顾埋头挖他的管道，一英寸一英寸地接近自己的梦想。

终于有一天，柏波罗的管道完工了。现在，新鲜的水通过管道源源不断地流入村子里，柏波罗再也不用提水了。而就在同一天，提桶人布鲁诺失去了工作。越来越富有的柏波罗没有忘记自己的好朋友，他找到布鲁诺，请他帮助自己建造管道。他向布鲁诺出示了一份详细的计划书，解释说，他们要将管道铺满全世界的每一个村落，而他们只要从中赚取一个很小的比例，就能有源源不断的收入。

柏波罗最后说：“我所建的管道，不是梦想的结束，而只是开始。”布鲁诺被这幅宏伟的蓝图震惊了，他激动地向他的朋友伸出了那双粗糙的手。

后来，柏波罗和布鲁诺的管道生意遍布全球，两人很快都成了大富翁。

在这个故事里，柏波罗的核心目标是把管道铺满全世界的每一个村落，这就是一个长期的、明确的目标。而布鲁诺显然缺乏一个核心目标，他只是满足于提更多的桶——如果说这就是他的目标的话，那也是是短期的、模糊的。

两者孰优孰劣，自然不难辨明。

当柏波罗挣的薪水比布鲁诺少得多的时候，当他遭到村人嘲笑的时候，他也会本能地不快，但他心里有一个管道，一个通往财富王国的管道。他的目标是建成这样一个管道，他清楚管道能给他带来的好处，也知道他会面临不少障碍，但他了解自己已拥有建成管道的技能，所以他一心一意地按照计划，向自己的宏伟目标迈进。当达到一个阶段性目标后，他去找布鲁诺加盟，以实现更宏伟的核心目标。

“管道的故事”至今被无数人奉为成功人生的经典寓言，它告诉我们：哪里有好的目标，有完善的计划，有坚决的行动，哪里就有成功！

3.3有兔子才有动力

猎豹的眼里有了兔子，内心就充满了希望。它的目光随兔子而移动，调动着全身的每一块肌肉，随时准备向目标发起攻击。从它锁定兔子的那一刻起，兔子就成了它的动力。同样，对于一个人来说，目标也是人生的希望和动力。没有目标，就没有坚定的方向，也就没有充实的生活。英国有句谚语说得好：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”

曾担任过美国副总统的阿尔?戈尔和他的妻子迪帕曾请人帮忙训练他们的小狗。在第一次训练前，驯狗师问：“小狗的目标是什么？”戈尔夫妇面面相觑，疑惑地说：“小狗还要有目标？那只能是当一只狗了。”驯狗师严肃地摇了摇头说：“每只小狗都得有一个目标，否则就没有训练好的希望。”夫妇俩商量之后，就为小狗确立了一个目标——白天和孩子们一起玩，晚上能够看家。后来，在驯狗师的训练下，小狗的目标终于实现了，他成了孩子们的玩伴，同时也忠实地守护着家中的财产。

连做一只称职的狗都需要有目标，何况一个人呢？

一位记者曾采访前美国财务顾问协会的总裁刘易斯?沃克，访问有关稳健投资计划的问题。两人简单聊了一会后，记者问沃克：“到底是什么阻碍人们成功？”沃克答道：“模糊不清的目标”。记者请沃克解释什么叫“模糊不清的目标”。沃克说“如果我问你‘你的目标是什么？’，你说希望有一天能拥有一栋山间别墅，这就是一个‘模糊不清的目标’，因为‘有一天’是不够明确的，因而成功的机会也就很小。”

第19节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(12)

记者又问：“那我应该怎么做呢？”

“假如你确实希望拥有一套山间别墅，你必须先找出那座山，询问你想要的别墅现在卖什么价钱，然后在考虑通货膨胀等因素的情况下，算出5 年后这栋别墅值多少钱；接着你必须做一个计划，为了达到这个目标，你每个月需要存多少钱。如果你真的这么做了，那么在不久的将来，你可能就会真的拥有一栋山间别墅。但如果这不是你的目标，而只是你的梦想，就很难实现。梦想总是愉快的，但没有计划和行动的配合，就只是模糊的梦想，也就是妄想而已。”

在现实中，大多数人有各种各样的梦想，他们以为这就是目标。但是，“模糊不清的目标”算不上目标，而是梦想。对追逐成功而言，仅有梦想是远远不够的。除非能在梦想的基础上确立一个明确的目标，否则你很难心想事成，反而容易遭遇挫折，损伤自信心。

对于任何人而言，失去目标或目标模糊都将是失败之源，即便是那些性格坚韧、行为果敢的强者也是如此。下面这个人的经历，就是一个很有说服力的例子。

费罗伦丝?查德威克：唯一的一次放弃

1952年7月4日的清晨，加利福尼亚海岸被一片浓雾所笼罩。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的名叫费罗伦丝?查德威克的妇女跳入了太平洋，开始向加州海岸游去。此前，查德威克已经游过了英吉利海峡，是完成这一壮举的第一个妇女。而现在，查德威克又在挑战一项新的世界记录。要是她今天横渡成功，她也将是第一个游过卡塔林纳海峡的妇女。这天，各大新闻媒体都赶来现场进行报道，人们也都通过电视在关注这次新的壮举。

那天早晨天气不太好，海水冻得她全身发麻。有几次，鲨鱼靠近了她。护送人员发现后，立即开枪将鲨鱼吓跑了。其实，查德威克并不担心鲨鱼，体力也不成问题，但她有一个大麻烦：她是在弥漫的大雾中游泳，几乎看不清护送她的船只，这让她感觉少了点什么，心里有点发虚。

时间一分一秒地流逝，她一直不停地游着。15个小时后，她实在是又冷又累，决定不再往前游了，就喊人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，告诉她离海岸很近了。但她朝加州海岸望去，除了茫茫的大雾，看不到任何东西。但在教练的鼓励下，她还是坚持游了几十分钟，最后她叫道：“拉我上去，我真的游不动了。”于是人们把她拉上了船。

其实，很遗憾，她上船的地点，离加州海岸只有不到半英里！这也是她一生中惟一的一次没有坚持到底。

上岸几个小时后，查德威克的身体渐渐暖和，并从疲劳的状态中恢复过来，才开始为自己的失败感到沮丧，她接受记者采访时说：“说老实话，我不是在为自己找借口，假如当时我看见陆地，也许就能坚持下来了。”

在这件事过去之后的一段时间，她又对别人说：“令我中途放弃的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为我在浓雾中看不见目标。”

两个月后，查德威克卷土重来，再次横渡卡塔林纳海峡。这次她获得了成功。她不仅是游过卡塔林纳海峡的第一个女性，而且比男子的纪录还快了两个小时。

对于费罗伦丝?查德威克这样一个罕见的游泳好手，也需要有明确的目标，才能激发持久的行动力。在我们的人生之旅中，同样需要一个明确的目标。有了目标才有动力，才能确保自己能坚持到底。成功与不成功、快乐与不快乐的区别，其实就在这里。

现在，让我们把目光聚集在自己身上，不妨问问自己是否“活得很带劲儿”？假如你的回答是否定的，并且你承认对生活本身感到漠然，那很可能是因为你尚未找到人生的目标，所以也缺乏有效的推动力。如果是这样，你必须去主动寻找目标。尝试写下5件你觉得自己可能喜欢做的事情，然后逐一去完成。不断尝试新鲜的事物，直到你找到可以让你快乐起来的事情。在将来的某一天，这份热忱一定会让你找到自己所钟爱的事业。

第20节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(13)

3.4豹子了解自己的胃口

猎豹选择猎物的兔子，会符合它自己的胃口。它知道自己要追求什么，也知道自己应该避免什么。它选择了这只兔子，就不会期望另一只兔子自动撞进它的怀里。因此，它能在大草原上从容而自在地生活着。你了解自己的“胃口”吗，生活中什么是你最感兴趣的？

有一个故事，说一个美国人、一个法国人和一个犹太人结伴到海上探险，结果被困在孤岛上。他们每天除了祷告上帝，就只能呆呆地坐在海边看风景，打发着无聊的时光。一天，上帝来到他们身边，对他们说：“我和你们定个约吧，你们在这座岛上呆五年，我让你们吃穿不愁，同时还可以给你们一件最想要的东西。”三个人愿意服从上帝的安排，于是上帝问他们想要什么东西。

美国人说：“请给我能抽五年的雪茄。”于是他得到了很多雪茄。

法国人说：“请给我能喝五年的葡萄酒。”于是，葡萄酒就出现在法国人身边。

犹太人说：“请给我一部可以随便打的电话。”上帝也满足了他的这一要求。

五年后，上帝再次出现了，他这次是来接他们离开孤岛的。美国人第一个出来，他的嘴里和鼻孔里都塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要打火机了。接着出来的是法国人，他优雅地举着葡萄酒瓶，说：“一个绅士喝酒，没有酒杯怎么行”。原来他忘了要酒杯，只好让葡萄酒瓶全都满着。最后犹太人出来了，他对上帝说：“五年来我靠您的电话与外界联系，生意不仅没有停顿，反而增长了不少，为表示感谢，我送您一辆劳斯莱斯！”

这个故事告诉我们，世间的事情，大抵都是种瓜得瓜、种豆得豆的因果关系。什么样的目标，就决定了什么样的过程，也就有什么样的结果。大名鼎鼎的“石油大王”约翰?洛克菲勒，就是一个很鲜明的例子。

约翰?洛克菲勒：重大钱，不轻小钱

约翰?洛克菲勒生于美国纽约的一个商人家庭。小时候，父亲就不断向他灌输金钱至上的观念，并提醒他“人生只有靠自己，做生意要趁早……”在父亲的影响下，洛克菲勒从小就懂得如何赚钱。他第一个正式的目标是拥有10万美元，于是他高中二年级便放弃了学业，开始与人合作经商。

1859年，美国宾夕法尼亚州第一口油井钻探成功，引发了席卷美国的石油热潮，人们纷纷投资石油这种“黑色黄金”。年轻的约翰?洛克菲勒从中看到了这项事业的广阔前景，但他知道自己这时候不具备实力，没有立即采取行动。以后的几年中，大批投资石油的公司纷纷倒闭。1861年，美国爆发了南北战争。洛克菲勒从中看到了真正的商机，在其他人还在犹豫、观望的时候，他就冒着很大的风险，与合伙人争购了安德鲁斯-克拉克公司的股权。当时，洛克菲勒年仅26岁，就已经开始经营起风险很大的石油生意，他办事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的标准石油公司控制了美国出售的全部炼制石油的90%，但他并未就此停步。

19世纪80年代，利马地区又发现一个大油田，这里的石油含炭量很高，被称为“酸油”。当时，对这种“酸油”还没有行之有效的提炼法，因此价格低廉，每桶只卖15美分。洛克菲勒认为找到这种石油的提炼方法只是迟早的事，因此执意要买下这个油田。董事会大部分人都反对他的这一建议，而洛克菲勒却斩钉截铁地说：“我愿意冒个人风险，拿出自己的钱投资这一油田。假如必要的话，我可以拿出200万或300万。”他的决心终于打动了董事们，他们同意投资这一油田。果然，仅仅两年之后，人们就找到了提炼“酸油”的方法，油价一下子从15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了世界上最大的炼油厂，盈利猛增至几亿美元。很快，洛克菲勒就控制了全美国的石油资源。洛克菲勒对财富的胃口之大，在那个时代简直无可匹敌，他也就此成为当时的世界首富。

然而，作为首富，洛克菲勒不是像一般人想象的那样一掷千金。相反，他有时相当抠门。

第21节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(14)

一次，他下班想搭公交车回家，兜里却没钱，就找他的秘书借了10美分，他对秘书说：“你一定要提醒我还你钱，免得我忘了。”秘书说：“别介意，10美分算不了什么。”洛克菲勒听了正色道：“怎么能说10美分算不了什么呢，把1美元存在银行里，要整整两年才有10美分利息啊！”还有一件事，洛克菲勒习惯到一家餐厅用餐，餐后总是给服务生15美分的小费。一天，他兜里只有5美分，就都给了服务生。服务生不禁埋怨道：“如果我像您那么富有，我绝不吝惜那10美分。”洛克菲勒微笑着说：“这就是你为何还在当服务生的原因。”

洛克菲勒一生至少赚了10亿美元，是19世纪的三大富翁之一。但在晚年，一场大病改变了他的人生。他听从医生的劝告，退了休，并积极帮助别人，一生中捐出的钱高达7.5亿美元。

洛克菲勒冒着巨大风险赚取“大钱”，又斤斤计较于“小钱”，这使他成为伟大的企业家，企业家的核心目标当然就是财富。到了晚年，洛克菲勒开始淡出生意场，以一个慈善家的身份活跃于世界舞台，把自己年轻时赚的钱大把捐出，既造福社会，也为自己增添了心灵上的快乐，最后活到了98岁的高龄，一生可谓是福寿双全。

洛克菲勒最睿智的地方，就在于他永远知道自己要什么。

虽然“胃口”是因人而异的，但对于每一个有志向的人，最好都把“胃口”尽量放大一些。也就是说，我们应该站在更高的起点上，到更广阔的天地里去参与竞争，而不是像“井底之蛙”那样，局限于自己的狭小天地！

跆拳道中有一种“劈技”，拳手们掌风所至，半寸厚的木板就会应声而断。有人认为这需要多年的修为，但据跆拳道高手讲，普通人想练成这种“绝技”， 只要方法正确，几天功夫足矣。原因在于，一般人劈木板时，眼光肯定盯住木板上方，那么当手掌接触木板时，掌力已是强弩之末。而假如眼光集中于木板后面半尺的地方，手掌劈到木板时正好达到力量的顶峰。因为目标在半尺之外，因此手掌就会砍断木板，以清除目标的阻碍！

定一个稍远一点的目标，成功的几率将大大增加。古语说：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”说的就是这样一个道理。

3.5不要追窝边的兔子

为什么不要追窝边的兔子？因为追到的可能性太小。即便是再快的猎豹，刚一开始发力，兔子可能就已经钻到洞里了。所以，聪明的猎豹不会把窝边的兔子作为目标。同样，我们选择的目标也不要太大，以免自己被这个大目标压得透不过气来。

有一则古代寓言，说中州（河南）有只蜗牛，它碌碌无为地生活了很多年，感到十分羞耻，于是立下大志，准备东游泰山，计算一下路程，要走三千多年；又打算南下长江、汉水，计算一下路程，也要走三千多年。最后，蜗牛估量了一下自己的寿命，发现已来日无多，这两项壮举恐怕今生难以实现，于是郁郁而死，落得个被蝼蚁之辈耻笑的下场。

蜗牛立志远游，本来是好事，但它的目标太不现实，因此只是个不切实际的梦想。梦想并不总是好的，有梦想的人处事容易理想化，所以总是有万事不如意的感觉。真正聪明的人，懂得“不积跬步，无以致千里”的道理，不会一下就把目标定得不着边际。

世界著名撑竿跳高运动员布勃卡有个绰号叫“一厘米王”，因为在一些重大的国际比赛中，他几乎次次都能刷新自己保持的纪录，将成绩提高1厘米左右。一次，当他成功地跃过6.25米时，曾感慨地说：“假如我当初把目标一下子定在6.25米，没准会被这个目标吓倒。”

当你定的目标太遥远，遥远到近似于梦想，那就很难觉察自己的进步，终有一天信心会被摧毁，只好无奈地放弃。而把目标定得稍低一些，每迈出一步就都有成就感。当达到这个目标后，再向下一个更大的目标迈进，就这样不断积累自己的信心和成就。终有一天，你会实现自己的核心目标。从下面要讲的两对朋友的故事里，你应该不难看出梦想与目标之间的区别。

第22节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(15)

大梦想，小目标

19世纪后期，正是美国西部大开发的年代，许多人怀揣一夜暴富的梦想来到西部淘金。在淘金者的队伍中，有两个年轻人，一个叫怀特，一个叫杰克。

怀特是一个理想主义者，他希望自己能像约翰?洛克菲勒开发石油那样，迅速开发出一个大金矿来，从而过上大富翁的生活。为此，他买了大量淘金工具，还招募了上百名工人，立志要大干一场。怀特的朋友杰克也是一个乐观、有闯劲的年轻人，他是受了怀特的鼓动才来的，但他的做法与怀特不同，他只买了一些简单的工具，招了两名同伴，准备淘洗别人残留的金沙矿。因为他认为：淘金者蜂拥而至，开发一个大金矿谈何容易？只有放低眼光，才有成功的机会。怀特嘲笑杰克，说他是个胸无大志的“拾荒者”。两人的观念产生很大分歧，最后只能分道扬镳，各自带着自己的队伍向沙漠进发了。

两年以后，怀特和杰克在一座小城相遇，谈起了各自的经历。怀特还没有找到金矿，带来的资金差不多花光了，但他并不气馁，相信等待的时间越长，收获就会越大；杰克则除了每天“拾荒”外，还为自己定了个小目标，每个月都开采一定数量的金矿砂。这时，杰克已经有了一笔不小的盈余，他借给怀特一些钱，怀特对此十分感激。

又过了几年，当两人再次相遇的时候，杰克已成了一家金矿开发公司的老板，腰缠万贯；而怀特则只能靠打工过活。面对昔日的老友，怀特满面羞愧。

在这个故事中，怀特的“大梦想”太过遥远，而杰克的“小目标”则比较实际。所以，如果你想通过设立目标来改变自己的命运，那么开始时的目标既不要太大，也不要太小。目标太大会由于受挫折而灰心；目标太小则会由于收效缓慢而泄气。

那么，什么样的目标才是大小合适的目标呢？

在心理学中，有一个著名的理论，那就是“跳起来摘苹果”。通过研究发现，一些人习惯于实现更高的人生目标，好比去摘那些需要跳起来才能摘到的“苹果”。而另一些人则只是采摘那些伸手可及的苹果。前者所取得的成功，往往会大于后者，这已为无数成功人士的事例所证明。

不大也不小的目标，就好比那些跳起来就能摘到的“苹果”，包含两层意思：一是不能伸手就可摘到；二是跳起来就可摘到。如果是跳起来都摘不到的苹果，那还是属于梦想的范畴。

追求梦想成真是很难的，而实现目标则比较简单，只要一步一个脚印地去做，就会有收获，也会有快乐。

3.6选最可能得到的那只

为什么是这只兔子，而不是另外一只。它不是最近的，也不是最肥的，为什么豹子会选择它呢？仔细看看，没准就能明白了。原来，它要选择最容易抓住的那一只。

用最小的代价，获得最大的利益，这是人类几千年不变的追求。

下面有两道智力竞赛题，有兴趣的读者可以先猜一猜。

第一道题是：“假如卢浮宫失火了，你只能抢救其中一幅画，你会救哪一幅？”

第二道题更有意思，题目如下：“高空的热气球上，载着A、B、C三个科学家。A是粮食专家，他可以在不毛之地成功种植粮食，使人类摆脱饥荒的威胁；B是核子专家，他能防止全球性的核子战争，使地球免遭灭亡；C是环保专家，他能够防治环境污染，拯救人类。现在，热气球突发意外，即将坠毁，必须丢下一个人来减轻重量，以挽救另外两个人的生命。问应该丢下哪个科学家？ ”

第一道题是一家法国报社举办的有奖智力竞赛中的题目，在该报收到的众多答案中，一个叫贝尔纳的人给出了最佳的答案，从而获得了该题的奖金。他的答案是：离出口最近的那一幅。这个贝尔纳并不是一个灵光一现的普通人，他是一位创作了大量小说和剧本的作家，在法国影剧史上占有重要地位。

第二道题是英国某报社出的，该报社也收到了大量的答案，人们为此争论不休，都认为自己的见解最能代表世界人民的利益。然而令人意外的是，最终获奖者是一个小男孩，他给出的答案是——最胖的那位科学家。

第23节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(16)

这两道智力题的答案，告诉我们一个道理：我们选择目标，并不一定选最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

现在社会是个商业社会，所有发明创造都必须转化为具有实际用途的东西，才有可能为大众所接受，从而为发明者带来财富。无法市场化的发明，即使再伟大，也只能被束之高阁。吉列剃须刀的发明人金?吉列显然明白这一道理。

金?吉列：做世界上最好的生意

什么是世界上最好的生意？“股神”巴菲特的答案是：剃须刀。想想吧，全世界男性的胡须会在夜里潜滋暗长，商家做梦也会笑出声来。据估计，在今天的北美，每3个男性中就有1个使用吉列的锋速3剃须刀。而在100多年前金?吉列发明第一把剃须刀的时候，大概也没有想到他会获得如此巨大的成功。

金?吉列1855年生于美国威斯康星州，从小家境不好，没上几年学，十几岁就开始为生计而奔波，凭借自己的努力做了一名推销员，终年来往各地，推销各种产品。

一次，吉列跟另一位年轻的同行聊起人生的规划，同行说：“我觉得做一名成功的推销员是世界上更幸福的事。你看，我们一年有近2/3的时间在旅行，有好吃，好住的，玩得也开心。”

吉列却笑着说：“做推销员也不是长久之计啊。”

“你怎么这么说呢？”

“因为，不管你的推销生涯如何成功，业绩何等优异，总是为别人打工。”吉列说，“这一行赚钱是有限度的，因此，只有自己干才能赚大钱。”

“哦，原来你想当老板啊！”那位同行调侃吉列说，“你将来要做什么生意呢？看来你胸有成竹了。”

吉列摇头说：“我暂时还不知道要做什么，但我不会一辈子做推销员的。”

在推销员生涯中，吉列总是秉持着自己创业的信念。他加盟巴尔的摩封装公司后，公司总裁威廉?品特恰好发明了一种热销的瓶塞。品特解释说，瓶塞是一次性产品，价格便宜，消耗快，自然也卖得多。1891年，已成为吉列好友的品特建议他，应该发明点什么类似的消耗品。

吉列牢牢记住了品特的话，经常思考致富的方法。1901年的某个早晨，当吉列脸上涂满热肥皂准备刮脸的时候，突然有了灵感，觉得应该发明一种可替换的刀片。随后，他买来工具和材料，做出了第一个样品，他给自己的妻子写信说：“我找到它了，我们要发财了。”

通过改进，一种便捷而安全的刀片诞生了。从发明剃须刀那天开始，到把它推向市场，前后延续了将近8年的时间。当时，在理发店剃须只需要10美分，而一把剃须刀要5美元。一开始，吉列就遵从品特的建议，把刀片的价格降至5美分，但每个刀片只能使用六七次。对消费者来说，每次刮胡子的成本从10美分变成了不到2美分，而吉列的如意算盘是，顾客使用六七次后，又会来买刀片。这是商家和顾客的双赢。吉列刀片上市的第一年，只卖出51个刀柄，168片刀片，但第二年，共卖出了9.1万把刀柄，12.4万片刀片。

吉列努力普及自己的刀片。一天，一幅前线大胡子士兵的新闻照片进入吉列的视线，他再次灵机一动，以折扣价将刀片卖给政府，发到每个美军士兵的手中，迅速被推广到了整个盟军阵营。战争结束后，吉列产品开始享誉世界。

今天，吉列剃须刀在全球市场的份额达到70%以上，成为极少数迄今依旧傲然挺立的百年品牌。

吉列的成功，可理解为“一”：它始终只发展单一产品，并保持单一商业模式。这保证它的生产和销售环节都能以较小代价，获得最大收益。

吉列给我们的启示是：目标，选择最有可能实现的那一个。

人生犹如登山，必须抓牢身边的那一块石头作为着力点，再一步一步向上爬；遇到位置不合适了，就应该退回来，寻找更合适的着力点，抓牢，再往上爬。因此，我们必须找一个最可能实现的目标，牢牢抓住，才能顺利登上人生的高峰。

3.7一定要抓住它

第24节：第二章 首先，摆脱兔群的诱惑(17)

猎豹锁定了它认为最合适的兔子之后，眼里开始闪烁坚毅的光芒，它告诉自己：一定要抓住那只兔子！假如没有坚定的信念，就无法实现任何目标，这适用于猎豹，也适用于人类。

有一则寓言，说有一个心地善良的富人，他想帮助一个穷人致富，于是就送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以收获很多粮食了。最初的几天，穷人满心喜悦地工作，然而干活一累，吃饭就多，而且每天要喂牛吃草，日子比以前还难。穷人就想，不如卖了牛，买几只羊，生下小羊来拿去卖，可以赚更多的钱。于是穷人按计划行事，不过他还是嘴馋吃了一只羊，小羊却迟迟没有生下来。穷人就忍不住又吃了一只羊。吃完又想，不如卖了羊，买一群生蛋的鸡，这样马上就可以赚钱了。穷人再次按计划行事，买了一群鸡，吃了一只，然后就等着母鸡下蛋。但鸡们没饲料吃，下的蛋很少。穷人又忍不住杀鸡吃，最后只剩下一只鸡了，穷人致富的愿望落空了，他想还不如卖了鸡，打一壶酒，一醉方休。

春天很快就来了，富人送来了种子，却发现穷人的牛不知去向，穷人也比以前更穷了。富人摇摇头，转身走了，穷人只好一直穷着。

穷人既然树立了致富的目标，也有了致富的资本，为什么最后还是穷呢？问题出在他的信念上。他没有把“致富”当作一种坚定的信念，总是在跟自己妥协，肚子一饿、一馋，就只想到了吃，结果把该吃的不该吃的都吃了，致富的希望也就随之破灭了。

一位年轻的美国女士从本宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲介绍她去拜访萨尔洛夫将军，他当时是美国无线电公司的董事长。萨尔洛夫将军热情地接待了她，问她：“你想在这里干什么工作呢？”“随便！”她随口答道。 “我们公司没有叫‘随便’的工作”，将军严肃地说：“成功的道路是由目标铺成的！”

这位女士毕生都记住了萨尔洛夫将军的这句话，并经常讲给他的丈夫听，他的丈夫就是美国前总统罗斯福。“成功的道路是由目标铺成的”，相信罗斯福总统也会从这句话中收获颇多。

大多数人和这位总统夫人一样，有意无意就把“随便”挂在嘴边，找工作是“随便”，换工作也是“随便”，最后把整个人生都用“随便”耗尽了。其实，这是信念不坚定的一种表现。

著名心理学家维克托?弗兰克说：“人们不必问自己，生命的意义是什么，而必须认识到，自己才是被生命诘问的人。”

生命会诘问你什么呢？我想，应该是生命中最重要的两个问题：你选择哪条路？如果没有回头路，你是否还会选择这条路？当年，美国著名诗人罗伯特?弗罗斯特也遇到过类似的诘问。

罗伯特?弗罗斯特：未选择的路

罗伯特?弗罗斯特（1874~1963），美国20世纪最受欢迎的诗人之一，写作并出版了10部诗集。

弗罗斯特出生于旧金山一个教师家庭，他年轻时的梦想是成为中学拉丁文和希腊文教师，于是中学毕业进入哈佛大学学习，然而不到两年他便因肺病而中断学业。此后他做过纺织工人、师范学校教师，同时继承了祖父留下的农场，过着平坦而安稳的生活。弗罗斯特喜欢旅游，并在旅游途中渐渐迷上了写诗。不过他的诗作寄出后并不被看好，在美国诗歌界始终默默无闻。看来，他在美国做不了出色的诗人。

1912年，弗罗斯特38岁那年，他做出了人生的一个重要抉择：变卖祖父遗传下来的农场，举家迁至生活水平较低，但诗歌创作环境更好的英国发展。于是，弗罗斯特和妻子来到英国，住在离伦敦不远的一个村子里，他们的新家只有一间木板茅屋。不久，弗罗斯特的第一本诗集《孩子的意愿》出版，获得英国诗歌界的好评。弗罗斯特的诗风朴实无华，他不像当时许多诗人那样热衷于诗歌试验，而是坚持用日常语言，描写自己观察入微的日常事件，从中发掘出独特的哲理，描写细致含蓄、耐人寻味，达到雅俗共赏的效果，因此很快在英国刮起了一阵风潮。美国著名诗人庞德也对这部诗集推崇备至，这使得弗罗斯特在美国名气大增。

1915年，弗罗斯特回到美国，诗名日盛，四次获得普利策奖。晚年的他，已是美国的桂冠诗人，在世界诗歌界也都享有巨大声望。

弗罗斯特的成功，是一个人为唯一的目标而勇于冒险的典型例子。弗罗斯特曾在日记里对自己说：“写诗吧，穷就穷吧。”现在看来，当年弗罗斯特变卖农场，举家迁至英国，确实是一个很冒险的举措，因为到了英国他也可能一无所成，失去原来已经拥有的一切。

1915年，弗罗斯特写了一首《未选择的路》，这首诗已成为世界名诗，并曾被选入我国的中学课本。这首诗用自然质朴的语言，阐明了深刻的人生哲理，主要是关于人生目标的，值得我们细细品味：

黄色的树林里分出两条路/可惜我不能同时去涉足/我在那路口久久伫立/我向着一条路极目望去/直到它消失在丛林深处/但我却选了另外一条路/它荒草萋萋/十分幽寂/显得更诱人、更美丽/虽然在这条小路上/很少留下旅人的足迹

那天清晨落叶满地/两条路都未经脚印污染/啊，留下一条路等改日再见/但我知道路径延绵无尽头/恐怕我难以再回返/也许多少年后在某个地方/我将轻声叹息将往事回顾/一片树林里分出两条路/而我选择了人迹更少的一条/从此决定了我一生的道路

是啊，选择了这条路，就失去了走另一条路的机会。弗罗斯特认准自己的目标，坚定地走自己的路。正因如此，“美国失去了一位普通的农场主，世界却多了一位影响深远的诗人。”

认定了自己觉得有价值的目标，就一定要愿意付出，哪怕付出之后一无所获。而如果你认定的目标一时间不能直达，也别轻易放弃，也许拐一个弯，成功就在不远的前方。但不管怎样，你一定要知道自己选择的是哪条路，并且要坚持走下去。

第25节：第四章 死死盯住那一只(1)

第四章 死死盯住那一只

猎豹一旦选择了一只兔子，就会把全部精力都集中在这只兔子身上，它死死盯住自己的猎物，对其他的兔子视而不见，它会提醒自己：就是它了，我要得到它！——我们确立目标之后，也不要忘了死死盯住它，要让它在我们眼里变得熟悉起来。

4.1盯住它，不要轻易改变

豹子锁定一只兔子作为追逐对象，然后聚精会神地盯住它，不会轻易改变。它知道改变就意味着重新开始，意味着再次的观察、比较、调整，之前所有的努力就都白费了，它不能容忍这种生命的浪费。盯住一个目标，绝不轻易动摇。在许多精英人士的身上，都能发现这样的品质，这也正是他们成功的关键因素之一，而失败者则往往败在不能坚持。正所谓“智者立常志，愚者常立志”，正是这个意思。

有这样一幅漫画，一个青年正在挖井，他已经挖了四五个深浅不一的坑，但是没有找到水，于是他又要换个地方挖井。他的想法反映在画面下方的一行字里：这下面没有水，再换个地方挖。事实上，那些井只要再挖深一点点，下面就有丰富的水源了。

这幅漫画的寓意很简单：浅尝辄止者是不会成功的。有些人从来没有好好设计过自己的人生，目标很不明确，这种人看起来整天奔波忙碌，但干什么都不能专一、持久。他们一会儿想搞政治，一会儿又想经商，一会儿又想搞艺术，最终只能一事无成。正如一位作家说的：到处挖那是翻地，一直挖下去才是井。

在人生之路上，需要持之以恒的精神。在确定自己的目标后，必须坚持不懈，直到成功。

明朝万历年间，号称“天下第一关”的山海关，因年久失修，题匾中的“一”字脱落。万历皇帝听说后觉得这不成体统，于是告示天下，向国内的书法家征集那个“一”字，以恢复山海关的原貌。令人惊奇的是，最后补上这个“一”字的，根本不是什么书法名家，而是一家客栈的店小二。原来，这位店小二所在的客栈，恰好面对山海关的城门，每当他擦桌子的时候，视角正对着那个“一”字，于是他每天用抹布在桌子上临摹。年深日久，他对这个“一”字已了然于胸，写起来也比任何人都更得心应手。

第26节：第四章 死死盯住那一只(2)

店小二因为把目标集中到“一”字上，所以能临摹得惟妙惟肖。同样，如果我们把人生目标集中到一点上，也能创造任何的奇迹。

有一个名叫马葛勒的哈佛学生，他曾与比尔?盖茨一样，选择从哈佛退学经商。他没有盖茨那么幸运，屡受失败的折磨，但最终他也获得了成功。

马葛勒：锁定一只虱子

哈佛商学院被誉为“企业家的摇篮”，一个名叫马葛勒的年轻人幸运地成为了其中的一员。马葛勒具备杰出的经营才能，在大学校园里搞过多种经营活动，比如为学生提供电脑配对的服务，与哈佛大学动画片部合作拍摄科幻片，经营露天迪斯科舞厅等等。可惜，尽管他的那些想法极具创造性，他也为此付出了努力，但它们还是一个个失败了。

马葛勒债台高筑，陷入了困境，不得不从哈佛商学院退学去赚钱，然而多次的经营尝试仍以失败告终，最后还被女房东从出租屋里赶了出去。马葛勒沮丧地回到了哈佛。这一次，他试图制作恐怖影片，但因资金匮乏导致了又一次失败。

一天，心情烦闷的马葛勒决定去散散心。他来到海边，躺在沙滩上享受日光浴，突然觉得大腿隐隐作痛。他坐起来察看大腿，才发现大腿外侧擦破了皮，伤口上嵌有不少玻璃碎片。他用镊子小心地夹出碎片，但镊子太大了，怎么也取不出来。

马葛勒眼前一亮，叫了起来：“我为什么不能将这该死的镊子改造一下，让世界上的美容师都能用上它呢？”想到这里，他完全沉浸在喜悦之中，伤口也不觉得疼痛了。

说干就干，他抓紧时间，打造了一把新的镊子，然后投资500美元，创建了 “镊子人”公司。马葛勒锁定了1000家美容店作为公关目标，准备将他开发的镊子打进这些美容院。但是，公司初创的第一年，只销出了一把镊子。

一年卖一把镊子，这是多么让人绝望的事实！但马葛勒不准备放弃。与所有新创业的公司一样，镊子人公司缺的是运营资金。为此，马葛勒决定利用自己那40多张银行信用卡来筹措资金。他讲究诚信，从不欠款，这帮了他大忙，使他轻易地贷到了一笔笔关键的款项，但也欠了银行一大笔钱。

随着镊子人公司的不断发展。8年后，马葛勒还清了所有债务。在这8年中，镊子人公司一直在负债经营，但马葛勒相信自己有能力偿还债务，正如他自己说的，“如果我不负债，那就什么也别干。”马葛勒一心一意，要把镊子的生意做到极致。他坚持自己的这一目标，从来没有改变过。

有一年，纽约奥斯特湾一带虱子横行，镊子人公司终于开始大展身手了。在准确锁定一只小虱子方面，没有什么工具能够与马葛勒的镊子相比。马葛勒给当地电台寄去了一包东西，里面是一套除虱工具，包括镊子。他的这一善举赢得了居民和媒体的好评，知名度一下子提高了。

马葛勒运用创造性思维，扩展了镊子的用途，而且不遗余力地进行推广。他雇用了一些当红歌星，将镊子人公司的新产品编进歌词，其中有一句是“我们的目标是钳住”，这真是令人回味无穷。

镊子人公司创始20年后，销售额高达1500万美元以上。在经历了无数次的失败后，凭借“锁定一只虱子”的决心，马葛勒获得了巨大成功。

在许多成功人士发现适合自己的事业前，他们往往会像马葛勒那样，尝试做一些其他的事情，而一旦他们找到了人生的目标，事业进入了正常轨道，就会死死地“钳住”目标，不会再轻易偏移方向。坚守自己的目标，这是成功人士之间共享的秘诀。

4.2它是你的猎物了

猎豹盯住了它的猎物，眼睛一眨不眨。渐渐地，那只兔子在它的眼里越来越清晰，它甚至能看见兔子的短尾巴，对，就是它了！在为实现目标而努力奋斗的过程中，要尽快让你的目标变得清晰起来，这样能帮助你更好、更快地实现它。让目标变得清晰的方法是：时常用语言、图画来描绘目标，把自己所有的目标都写在纸上，让它视觉化、具体化。

第27节：第四章 死死盯住那一只(3)

国外某名牌大学曾进行过一项调查，研究人员问参与调查的学生们：“你们有目标吗？10％的学生承认有目标。第二个问题是：“如果有目标，你们把它写下来了吗？”只有4％的学生给出了肯定的答案。20年后，该大学遍访当年参与调查的学生们后发现，写下自己人生目标的4％的人拥有的财富，超过了96％的人的财富的总和，而且更快乐，生活质量更高。那96％的人一直忙忙碌碌，自觉不自觉地在帮助那4％的人实现他们的目标。

“把目标写下来”，也就是要通过视觉化的方式，进一步让目标变得清晰。因为写下来的东西，肯定会比脑海里的东西更清晰，而且可以经常拿出来看，用以鞭策自己。比如你想攒钱去巴黎旅游，就把这个目标写下来，把巴黎的照片贴在墙上，每天利用5分钟的时间，想象你已来到巴黎，正在凯旋门上欣赏巴黎的美景——这会提高你实现目标的几率。如果你拥有其他的目标，也可以这样去做。成功人士都有很明确的目标，所以永远走在别人的前面。

当然，如果你能像“打工皇帝”唐骏那样，目标就“长”在肚子里，也可以不把它们写在纸上，只要按照内心的想法去做就可以了。

唐骏：加“冕”之路

唐骏1962年出生于江苏常州。1980年，他考上了北京邮电大学。当年唐骏第一志愿报的是复旦物理系，总分虽然过了，但语文只考了59分，而复旦在这一年规定：任何一门不及格者不予录取！其实，唐骏平时语文成绩挺好的，问题出在作文上。唐骏至今记得当年的作文题目叫《画蛋》，要求写一篇议论文，结果他给写成了记叙文了，“蛋”没画好，让本来信心百倍的唐骏，没有考上第一志愿，也没有选上自己喜欢的专业。但从后来的情况看，这未必是个坏事。

唐骏成名后在兰州大学做演讲，他曾这样评价自己的大学生涯：“在大学里，我很平凡、很普通，但我是有追求的。”

这话其实不完全是谦虚。至少在大学的头两三年，唐骏的成绩一直是中等偏下，也没有得过三好学生的奖项。眼看就要大四了，唐骏这才开始警醒，他无数次地问自己：下一步该怎么办？实习的时候，他第一次接触到计算机和光纤通信，他判断未来将是光纤通信的时代，因此把光纤通信作为第二专业，刻苦攻读，只花了一年半的时间，就完成了其他人需要学习四年的课程，后来又决定考北邮的研究生。当时没有人认为他能考上，但在当年的研究生考试中，唐骏获得了光纤通信专业的第一名。

1985年，北邮有一批出国留学的名额，尽管唐骏考研成绩突出，但没能取得留学的资格，因为他从未当选过三好学生。唐骏不甘心，他仔细分析了一番，得出一个结论：北京这一年共有75个出国名额，但这次英语试题很难，过关者寥寥无几，像北邮才只有5个学生过关，那其他的学校肯定有很多名额用不上！于是他给各学校的研究生处打电话，询问是否有多余的名额让给他。在遭到不少令人难堪的拒绝后，北京广播学院的研究生处才答应帮他把材料报上去，然而批不批就不好说了。

唐骏知道机不可失，于是自己拿着介绍信，去找教育部主管学生出国工作的李副司长，李副司长拒绝他说：“同学，你回去吧。”唐骏没有放弃，每天早上7点，他就跑到教育司门口等李副司长，一见面就朝对方点头微笑：“您好，您上班了啊？”下午，他又准时待在那里跟人家打招呼：“您下班了啊？”翻来覆去就这两句话。一天、两天、三天，在第六天的时候，他的执着终于感动了李副司长。李副司长让他进办公室，填了一堆空白资料。“我还以为要在教育司一直呆到毕业为止呢！”唐骏后来笑称。

就这样，唐骏获得了去日本名古屋大学深造的机会。1990年，唐骏从日本转奔美国继续读博士。靠卖发明专利的小资金，唐骏开始尝试着自己创业，当起了小老板。

1994年，抱着偷师学艺的心态，唐骏进入微软总部，成为一个普通技术员。当时，微软正在全球范围内推广Windows操作系统。由于各国语言不同，许多源代码都需要在英文版基础上改写，微软为此组建了一支300多人的开发团队。

第28节：第四章 死死盯住那一只(4)

刚刚进入微软几个月的唐骏，利用业余时间在家里重新设计软件架构，编写了几万行的代码，检验成功后，拿到了老板面前。3个月后，唐骏的方案被微软总部接纳，300多人的开发团队压缩至几十人。立了大功的唐骏在进入微软一年之后，被快速提升为“开发经理”。

1997年底，已任微软Windows NT开发部门高级经理的唐骏主动请缨，回到中国创办大中国区技术支持中心。他出色地完成了这一任务，荣获比尔?盖茨总裁杰出奖。这是微软公司内部的最高荣誉。2002年3月，唐骏出任微软中国总裁。

两年后，由于微软内部调整的需要，唐骏带着“终身荣誉总裁”的头衔离开微软，转投本土企业上海盛大出任总裁。上任当天，微软全球副总裁陈永正、盛大董事长陈天桥双双出面，举办了一场隆重的“跳槽仪式”。这样的待遇，在国内经理人中绝无仅有。

出任盛大总裁几个月之后，唐骏便一手负责盛大的上市路演。根据和盛大的合约，唐骏拥有260多万股的盛大股票期权，执行价格为发行价11美元。短短半年，盛大股价便一路飙升至40美元上下，唐骏拥有的期权潜在价值高达数亿人民币，是当时国内身价最高的职业经理人，被大家称为“中国第一职业经理人”、“打工皇帝”。没见过一个打工者，能挣他这么多的钱！

才华横溢兼身家过亿的唐骏，无疑具备投资或创业的条件，但他仍坚守职业经理人的岗位，自称65岁不会退休。因为他认为，中国不缺创业者和投资人，最缺的是职业经理人。在中国，人们对职业经理人认识不够，认为他们不过是在给别人“打工”。“打工”一词，在普遍崇尚创业、崇尚当老板的中国，带有一定的贬义。唐骏希望靠自己来提高国人对职业经理人的认知，于是对“打工皇帝”这顶高帽，虽谈不上欣然接受，但也从没说过不要。

唐骏是一个有着明确目标、行动果敢的人。他的成功，一是得益于其清晰的职业目标，二是得益于其想尽办法克服困难的精神。在两者的关系上，前者是后者的基础。成功人士大都像唐骏这样，目标明确，并相信通过自己的努力，完全可以改变自己的命运。事实上，他们确实做到了！

4.3你离兔子还有多远

猎豹盯住远处的那只兔子，它在预测：我离兔子还有多远？100米、200米还是500米？虽然它无法得出一个准确的数字，但它知道这么长的距离，它该怎样跑过去。对于我们每一个人来说，有了明确的目标后，还要清楚地知道自己离目标有多远。很多人都为自己设计了一个“大目标”，然而也应该看到，每一个大目标，都是在实现一个个小目标的过程中逐步达到的。也就是说，我们必须学会分解目标。

有一座寺庙叫普慧寺，寺僧们以博闻强记而闻名于世。他们能将成卷的经文倒背如流，其记忆力令人赞叹。然而，真正的秘诀不是记忆力，而是老方丈慧丰法师独特的教育法。原来，慧丰法师总是把厚厚的经卷一页页拆开，发给每个僧侣，限期让他们背熟。于是，僧侣们手中总是薄薄的一页纸，他们没有任何思想压力，轻而易举就背诵下来了。时间一长，整卷的经书也就全部能够背诵了。

小目标能带来大快乐，逐一实现小目标，不但能让自己变得快乐，而且会让你越来越接近大目标。

一位成功的企业家在做一次演讲的中途，拿出一些五颜六色的纸带，分发给每一位听众，要求大家通过目测的方式，裁下一段30cm的纸带。随后，又要求每一位听众裁出150cm和600cm的纸带各一段。大家裁完后，企业家掏出一把卷尺，仔细测量一条条纸带，并公布了最终的结果：

30cm一组，平均误差不超过6％；

150cm一组：平均误差上升为11％；

600cm一组，平均误差高达19％，个别的居然相差100 cm。

企业家通过这个实验，其实是要告诉听众，目标越小、越集中，就越容易接近；目标越大、越宽泛，越容易偏离。要提高成功的概率，每次成功一小步就可以了。

第29节：第四章 死死盯住那一只(5)

如果我问你，你怎样能够成为亿万富翁？答案不外乎几种，比如办大公司、当大名人、买彩票，等等。其实，成为亿万富翁并没有那么麻烦，下面这则神奇的公式就将告诉我们：亿万富翁是怎么产生的！

假设有一位刚走出大学校门的22岁的年轻人，从现在开始每年有14000元的积蓄，他将这些积蓄都投资到房地产或股票项目中，每年获得平均20%的收益率，如此持续了40年。那么40年后，他积累了多少财富呢？100万？200万？500万？还是1000万？其实远远不止，依照会计学计算年金的公式，得出的数字将是1.0281亿。这绝对是个令人意想不到的数字。遵照这个神奇公式，一个普通上班族按照这种方式投资理财，同时有效防止货币贬值等情况，那么到60多岁即将退休时，就能成为亿万富翁了。

感觉有点玄是吗？当然，这则公式只是理论上的。“年均20%的收益率”，这离巴菲特的水平也不远了，而“防止货币贬值”，就更不是我们说了算的。但这则公式告诉我们一个道理：分解目标，威力惊人！让我们看看下面这个人创造了怎样的奇迹吧！你将对此有更深的感悟。

罗伯特?舒乐：“不可能”的水晶大教堂

美国有个名叫罗伯特?舒乐的博士，立志要在加利福利亚州建造一座水晶大教堂。当他把这一想法告诉朋友们的时候，别人都认为他在异想天开。因为他们都知道舒乐是个穷光蛋。

1968年的春天，舒乐向著名的设计师菲力普?约翰逊说出了自己的梦想：“我要建造的不是一座普通的大教堂，而是一座人间的伊甸园。”约翰逊问他：“预算用多少钱？”舒乐坦率地回答：“对我来说，100万美元还是400万美元的预算没有本质区别，因为我现在一分钱也没有，关键是我们的教堂必须要有足够的水准，能够吸引大量的捐款。”

后来，这座教堂的预算造价初步确定为700万美元，这是一个远远超出了舒乐能力范围的数字，许多人劝他打消这个荒唐的、不切实际的念头，但舒乐坚信自己一定能够达到目标。他在一张白纸上，写下了自己的募款计划。那是一份非常奇特的计划：

在白纸的最上面，舒乐写上了“700万美元”，接着又写下10行字：

1、寻找1笔700万美元的捐款；

2、寻找7笔100万美元的捐款；

3、寻找14笔50万美元的捐款；

4、寻找28笔25万美元的捐款；

5、寻找70笔10万美元的捐款；

6、寻找 100笔7万美元的捐款；

7、寻找140笔5万美元的捐款；

8、寻找280笔2.5万美元的捐款；

9、寻找700笔1万美元的捐款。

10、卖掉１万扇窗户，每扇700美元。

就这样，舒乐把募集700万美元的这个大目标，一次又一次地分解成更小的目标，最终分解至1万美元。每次募捐1万美元，这个目标实现起来，当然就容易得多了。从此，舒乐博士开始到处游说，一点点地筹集工程款。第60天的时候，一位富商被水晶大教堂奇妙的模型以及舒乐博士的热忱打动，给了他一笔100万美元的捐款。第65天时，一位听了舒乐演讲的农民夫妇，捐出了1000美元。第90天，舒乐又获得了一张来自陌生人的100万美元的支票。

第二年，舒乐请求美国人认购水晶大教堂的窗户，每扇窗户500美元。付款方法为每月50美元，10个月分期付清。实际情况比预想的好得多，不足半年，一万多扇窗户全部认购完毕……

12年之后的1980年9月，舒乐梦想中的水晶大教堂终于竣工了。这座可容纳1万多人的大教堂富丽堂皇，最终的造价超出了舒乐的设想，达到2000万美元。如今，水晶大教堂已成为世界建筑史上的经典作品，一座名副其实的人间伊甸园。

罗伯特?舒乐博士的宏伟目标令人钦佩，而他实现目标的方式更是引人深思。他给了我们这样的启示：实现一个大目标看似难于登天，但如果把它分割成众多的小目标，就不是那么难以实现了。

对于每一个有志于成功的人来说，把大目标分解成一个个小目标，然后每天都去实现它，日积月累，就会收获难以想象的成功。

第30节：第四章 死死盯住那一只(6)

4.4你多久能抓住它

时间一点点过去，猎豹早就饿了，迫切需要填饱自己的肚子。它知道自己不能多耽搁了，因此它必须计算好时间，总不能把该做午餐的兔子当成晚餐吃吧。同样，我们在确定目标之后，也应该在此基础上设立一个期限，以确保成功能及时到来。

阿留申群岛周围的海域中，生活着大量的海獭。其实，水中并不是海獭理想的栖居地，因为它们每次只能潜水4分钟。假如超过4分钟，它们就会溺死在海水里。但是，它们每天都必须多次潜入50米以下的深海中，以那里的贝类、海胆、螃蟹等为食，如果不能在4分钟内捕获食物，它们就会饿死。海獭很清楚自己潜水的时间有限，因此每一次捕猎都是以倒计时来计算。一旦潜入水中，它就目标明确地去追寻自己的猎物，一秒钟都不耽误。它的速度异常迅捷，抓到猎物后，一定会在肺里的氧气用完前返回地面。靠着那4分钟的捕猎时间，海獭们艰难地存活了下来。

假设仁慈的上帝给了海獭40分钟的潜水时间，那又会怎么样呢？根据一个人的研究结论，即便如此，海獭也不会生活得比现在更好，这是怎么回事？

1958年，英国历史学家、政治学家诺斯科特?帕金森提出了“帕金森定律”。经过多年调查研究，帕金森发现一个人做同一件事耗费的时间差别极大：一个人10分钟就能看完的一份报纸，也可以看上半天；一个大忙人20分钟就能寄出一叠明信片，但一个闲得没事的老太太为了给远方的外甥女寄张明信片，可以花上一整天……

用一句话来概括帕金森定律，那就是：工作会延展到填满你所有的时间。在现代生活中，这个定律经常能发生作用，这里就有一个例子：

这天早上，迈克在读报纸时，幸运地发现自己中了一项大奖，可以免费去瑞士度假三天，住在豪华的海边别墅里，吃住全包，一分钱都不用花，而且第二天一早就出发。迈克的第一个反应是：这简直太棒了！但冷静下来一想，自己还有一大堆事情要做，短短一天，怎么可能做得完呢？

于是，迈克马上开动脑筋安排开了，他拿出纸笔，首先把要做的事一一记下来，依据重要程度排好，取消一些不必要的约会，还把一些事委托给其他人处理，短短一上午工夫，迈克就完成了平时需要好几天才能完成的工作。接下来的三天，他享受了有生以来最愉快的一次假期。

时间太过充裕，一般人就会有懈怠的心理。所以给目标设定一个期限，然后全力以赴，是赢得成功所必备的条件。很多成功人士都明白这个道理，所以经常会给自己定一个“最后期限”，沃伦?巴菲特就曾经这样做过。

沃伦?巴菲特：30岁成不了百万富翁就跳楼

沃伦?巴菲特于1930年生于美国内布拉斯加州的奥马哈市。他从小就极具投资的意识，11岁就开始了股票投资的尝试。12岁那年，巴菲特在父亲的朋友福尔克先生家做客，津津有味地翻阅着福尔克研究的一本投资书。午餐时，巴菲特一边喝着福尔克太太做的鸡汤，一面宣布他将在30岁前成为百万富翁，还令人吃惊地加了一句：“假如实现不了这个目标，我就从奥马哈最高的建筑物上跳下去。”说完，冲福尔克太太顽皮地一笑。

尽管福尔克太太知道童言无忌，但还是被他的话吓了一跳，让他别那么说。后来有一次，福尔克太太问巴菲特：“沃伦，你为什么想赚那么多钱呢？”巴菲特答道：“我倒不是想赚那么多钱，而是觉得看着钱慢慢增多是一件很有趣的事。”

对于巴菲特的赌誓，福尔克太太并没有当真，但巴菲特没有忘记这句誓言。让我们看看巴菲特从赌誓那天起，到他31岁成为百万富翁那年止，都干了些什么吧：

14岁，将积攒的1200美元买下了40英亩农田。

15岁，找到第一份工作，在他父亲的股票经纪公司抄写股价。不久开始投递华盛顿邮报，月薪175美元。

17岁，与一个朋友花25美元买下一个二手弹球游戏机，放在一个理发店内供人玩。数月之内，他们拥有了3个这样的游戏机。年底，以1200美元将它们卖出。此时，他靠送报已挣得5000多美元，听从父亲建议上了大学。

19岁，大学毕业，储蓄达到9800美元。

20岁，申请到哈佛商学院学习，被拒绝；最终在哥伦比亚大学注册，从师于著名的证券分析家本杰明?格雷厄姆教授。

21岁，做起了股票经纪人，同时开始在一个夜校讲授《投资原理》。

22岁，结婚生子。

24岁，在格雷厄姆的合伙公司工作，年薪12000美元。

26岁，个人储蓄增至14万美元；7个家庭成员和朋友投入10.5万美元，创立巴菲特协会，巴菲特本人仅投资100美元；年底前，创立另外两家合伙企业。

27岁，又建立两个合伙企业，一共管理5个投资合伙公司。购买了一个五卧室的房子，花费31500美元，至今仍住在那里。

31岁，合伙企业资本达到720万美元，他自己赚到了平生第一个100万美元……

其后的事情大家都知道了，从31岁至今这几十年时间里，巴菲特在股市中不断创造财富神话，成为一代“股神”。虽然严格来讲，巴菲特没有遵守自己的誓言，因为他31岁才成为百万富翁，但相信没有人会计较这一点。我们可以试想一下，如果巴菲特没有赌那个30岁，或者赌的是60岁，那么今天还有没有“股神”？这就很难说了。

因此，为自己的目标加上一个合理的期限，这很重要。

第31节：第五章 学会忍耐，伺机出击(1)

第五章 学会忍耐，伺机出击

猎豹在追逐兔子之前，会一直忍耐着，慢慢向兔子匍匐靠近。因为它知道，只有选择一个最佳的时机出击，才能保证一击中的，节省更多体力——在实现目标的过程中，我们也需要耐心等待最好的机会，以提高成功的几率。

5.1瞪大眼睛看着猎物

猎豹选好自己的兔子，在发动攻击之前，会瞪大眼睛注视猎物，有时会花很长时间，为的是不让猎物从自己的眼皮底下消失。同样，我们确立了自己的目标后，也必须时刻关注目标。即使现在还没到全力冲刺的时候，也要瞪大眼睛看着自己的目标，否则时间有可能让你失去它。

澳大利亚有一个大草原，草儿长得特别好，因而上面生活着数目众多的羊，并且羊群的规模越来越大。于是，羊群出现了一个严重的问题：走在前面的羊群总能吃到草，而走在后面的羊群只能吃剩下的。羊群为了争夺食物，都不愿意落在后面，就开始不停地往前奔跑。草原上形成了一个极为壮观的场面，所有的羊都朝一个方向不停地奔跑。不幸的是，大草原的尽头是一个悬崖，羊群跑到悬崖边缘也全然不顾，整群的羊就往悬崖下跳……

羊群向一个方向奔跑本是为了吃草，然而到最后，它们完全忘记了这个目标，因而发生了集体跳崖的咄咄怪事。澳大利亚草原的羊群给我们的教训是：在做任何事情的时候，都不要忘记自己的目标。

在现实中，不管暂时是多么落魄，只要不忘记自己的目标，努力奋斗，就不难改变自己的命运。在世界范围内，这样的事例数不胜数。

钢铁大王安德鲁?卡内基家境贫寒，中学没有读完就被迫打工谋生。但他胸怀大志，决定通过自己的努力赚取巨额财富。他的第一份工作是在匹兹堡送电报，由于工资很低，卡内基渴望成为一名接线员，但这份职位要求懂电报业务。因此，他晚上自学电报，每天早晨提前跑到公司，在机子上练习。

一天早晨，公司收到一份从费城发来的紧急电报，但当时接线员都还没来上班。于是，卡内基代为接收下来，并立即送到收报人手中。这件事之后，他被提升为接线员，薪水增加了一倍。接线员的工作相对轻松，卡内基有更多的精力来学习商业知识，这为他后来走上商业道路奠定了良好的基础。

如果在目标实现之前，你能长时间忍受着寂寞、痛苦与屈辱，还能始终不忘记自己的目标吗？如果你能，就有很大的把握能成功。下面是一位美国人的故事，其中揭示的道理值得我们深思。

马里奥?卡佩基：停不了的“涂鸦”

一个名叫马里奥?卡佩基的美国青年，30岁进入一所大学，成为一名教师。他有一个古怪的习惯，手里随时握着一支短短的铅笔，不管他走到哪里，都会把自己的所思所想随手写下来。时间一长，他的家里、办公室、实验室，到处都留下了他的涂鸦之作。卡佩基的这种不讲究的做法，一度遭到全校师生的嘲笑。但他本人不善言辞，也不去做任何争辩，只是一心思考自己研究的问题。

第32节：第五章 学会忍耐，伺机出击(2)

40岁那年，卡佩基在他10年“涂鸦”的基础上，完成了一个重要的设想。然而，当他将课题申请提交学校后，却遭到了大伙儿的嘲弄。人们认为他的课题是“涂鸦”出来的邪说，根本就没有研究价值。

看着自己多年的研究成果得不到学校的支持，卡佩基有点沮丧。但他很快调整了自己的情绪，他决定将自己的研究继续下去。

又一个10年过去了，卡佩基完成了自己课题的初步测试，并将测试成果递交到美国国立研究院。研究院一开始对他的测试成果很重视，但派人来学校调查时，听说了人们对他的负面评价，立即对他丧失了信任。这样，他20年的心血，又一次没有得到应有的重视。

面对这一次打击，卡佩基没有丝毫气馁。因为经过多年的深入研究，他越来越清楚自己成果的价值。于是，他自己筹措资金，对自己的研究成果进行了进一步完善。

4年后，卡佩基再次向国立研究院递交了已经成型的报告。这一次，他的报告不仅得到了研究院的批复，而且还收到了后者诚挚的歉意。在研究院的支持下，他的研究成果很快应用于实践。

2007年，卡佩基的这项研究成果被应用于“基因靶向治疗技术”，他也因此而获得了当年的诺贝尔生理学奖。这一年，卡佩基已年届七旬，手里仍拿着他那短短的铅笔头，四处“涂鸦”。

在一般人看来，马里奥?卡佩基的成功来得有点晚，他上半辈子过得也稍嫌窝囊，但对于一个真正重视自己人生价值的人来说，他不会在意别人对他的看法。作为一位科学家，他始终没有忘记自己的人生目标，并为之不断努力，最终功成名就。这样的人生，难道不是真正圆满的人生吗？

5.2选择一个好位置

在茫茫的大草原上，即便是眼光锐利的猎豹，有时也难以看清自己的猎物。所以，它必须选择一个好位置，便于观察兔子的一举一动，好为它的追逐计划提供条件。让自己处于一个好位置上，这其实是每个人的追求。但是，俗话说，“爬得越高，跌得越重”。所以，古人既有“欲穷千里目，更上一层楼”的大志，同时又有“高处不胜寒”的担忧。关键在于，你必须让自己在这个位置上站得住。这不仅需要智慧，也需要勇气。

一个老渔夫在水流湍急的河段钓鱼，一个年轻的渔夫经过，奇怪地问老渔夫，在水流湍急的河段，鱼儿都无法游稳，怎么会捕到鱼呢？老渔夫笑了笑说：“能不能捕到鱼，你看看不就知道了。”说完提起他的大鱼篓，往岸边一倒，顿时一尾尾大鱼在地上跳跃着。年轻的渔夫一看愣住了，他老老实实告诉老渔夫，平常自己只在小潭里钓些小鲫鱼，这么大的鱼还从来没钓上过。老渔夫说：“小潭氧气微薄，只适合那些小鱼生存，而需要足够氧气的大鱼就不行了，它们必须游到大风大浪的地方。浪越大，氧气就越多，大鱼自然也就越多。”老渔夫最后说：“一条风平浪静的小河是不会有大鱼的，所以要钓到大鱼，必须选对地方。”

大河的惊涛骇浪虽然令人恐惧，不如风平浪静的小河那般令人惬意，但要想钓到大鱼，必须忍受“大浪淘沙”般的击打。著名IT企业阿里巴巴公司的CEO马云，就是一位专在大风大浪里钓大鱼的超一流高手。

马云：心在江湖

马云于1964年诞生于杭州一个普通家庭，他从小很顽皮，学习不用功，只痴迷于金庸小说，尤其神往《笑傲江湖》中的风清扬，觉得这位高手的“无招胜有招”太酷了。进入杭州师范学院后，马云才开始用心学起英语来，据说是因为他对大洋彼岸的世界充满了好奇。

在学校当了7年老师后，马云决定投入创业的浪潮。他知道，那条路尽管险象环生，却非常有趣。说干就干，他和几个朋友创办了海博翻译社，在经历了前期的艰辛后，翻译社逐渐做出了名气。这时，一件影响马云一生的事发生了——有人雇用他去美国收账。马云豪气干云，决定单骑闯关，结果在美国被对方用枪柄打晕，又吓个半死，随身行李全部丢失，最后靠在拉斯韦加斯赌场挣的600美元回了国。

第33节：第五章 学会忍耐，伺机出击(3)

不过，马云此行有一个大发现，或者说大缘分。在西雅图，马云头一回登录了互联网，他好奇地在搜索引擎里输入“Chinese”这个关键词，结果却一片空白。马云最开始一怔，过了一会儿就喜形于色，他觉得自己的机会来了。回国后，他利用600美元减去机票后的剩余资金，在杭州开办了国内第一家企业信息网——中国黄页，办公地点就设在他家。他不懂电脑技术，因此招聘了十几个员工。那时，公司每月利润是700元，成本200元，日子紧紧巴巴的。但这家网站引起浙江省委书记张德江的注意，他来到马云家，对着几台电脑和十几个人，问马云：“你估计这个公司会做到多大？”马云认真地说：“我想起码值50亿美元。”马云回忆说：“张书记当时没笑，估计是憋住了。但我是绝对有信心的，因为我做的事情我自己清楚，一定会有潜力，有市场！”

1997年以后，互联网逐渐在中国热了起来。刚刚有了一点起色的马云拒绝了人家让他做门户网站的建议，他说：“门户有迹可循，大家比拼相当激烈，而我做B2B无迹可循，是无招胜有招啊！”他把自己的公司定位于全球企业网上交易平台，取名“阿里巴巴”，其意是即使面对四十大盗，也要夺得宝藏。

很快，阿里巴巴遭遇了互联网泡沫的冲击，一些员工对互联网失去了信心。这时，马云把一杯啤酒端进会议室，对大家说：“最好喝的啤酒，就是要带着泡沫去喝！”一句形象的比喻，一个坚定的信念，比任何豪言壮语都更激励人心。

在经历了一系列低潮后，阿里巴巴逐渐得到全球商业机构的认可。目前，已有来自全球的数百万家企业在这里进行交易。在高度紧张的工作中，马云始终保持了活泼、快乐的个性。阿里巴巴收购“雅虎中国”之后的一年，马云承受的巨大压力，非一般人可以想象。整个2005年，他有一大半时间在北京处理各种难题。尽管很累，但他努力先让自己快乐，并不断激励他的团队，让员工们在轻松和快乐中工作。

马云说：“我最喜欢猪八戒的幽默，他是取经团队的润滑剂，西天取经再苦再累，一笑也就过了。我们公司的LOGO就是一个笑脸。”

快乐的马云带领着一个快乐的团队，正一步步向更高的目标迈进。

从辞去教师职务办翻译社，到创立阿里巴巴，“艺高人胆大”的马云始终站在时代大潮的风尖浪口。他明白“高处不胜寒”的道理，所以总是以平和的心态应对人生棋局，这正是他睿智的地方。

要知道，现实生活中，风险与收获总是呈正比的。想做大事，就要像马云那样，找准自己的位置，然后坚定地、快乐地站在上面。

5.3换个角度看兔子

猎豹在向兔子发起攻击之前，一边眼睛死盯着兔子，一边调整自己观察兔子的角度，寻找对方转瞬即逝的破绽，一旦机会出现，就发起它那致命的一击。眼睛盯着目标，更换自己看问题的角度，这是促进目标实现的又一重点课题。

前几年，植物学家研究发现，植物自身对自然界有很灵敏的反应，它们会随着环境的变化，不断调整自身的生存状态。干旱地区，植物就会把根深扎于泥土之中；风力大的地区，植物的长势就更牢固一些。

比如，植物学家在考察了阿尔卑斯山脉的植被之后，发现了一个奇怪现象：近100年来，高山上的植物品种正在增加，山底牧场的花已经开到海拔2000米的高山雪带上，而原先雪带上的植物则向更高处攀登。造成这种现象的主要原因是阿尔卑斯山地区的气温逐渐升高，那些适宜在低气温环境生存的植物不得不向更高的山上攀登，而它们的生命力比以前更加强盛。

植物也会爬山，这真是生命的奇迹。植物能这样，人自然也能。一个人在向自己设定的目标艰难跋涉时，也要像猎豹和那些植物一样，一方面对外部环境的变化保持敏感，另一方面则调整自己，使自己适应环境的变化。不管顺境还是逆境，都要始终保持清醒的头脑，机会出现便全力出击。

第34节：第五章 学会忍耐，伺机出击(4)

有一个美国人名叫彼得，他听说在某个地方发现了金矿，就和很多人一样，踏上了淘金的旅程。他在金矿附近买了一块地，辛苦地寻找金子。然而几个月过去了，他把整块地都翻了一遍，却一无所获。彼得已经把所有的钱都投在这块土地上，都快买不起面包了。无奈之下，他决定放弃淘金这个目标，去别的地方谋生。在他临出发前的一个晚上，下起了倾盆大雨。早上雨停之后，彼得走出小木屋，发现原本坑坑洼洼的土地被雨水冲刷平整，上面长出了绿油油的小草，十分好看。彼得突发奇想：“尽管这块土地没有让我实现淘金的目标，但我可以用这块肥沃的土地来种花，卖给镇上的那些富人啊，这一定是个好主意。”于是，彼得忘了他的淘金梦，开始用心培育花苗。不久，地里长满了五颜六色的鲜花。他把鲜花拿到镇上去卖，而那些富人都很乐意用鲜花来装扮他们豪华的客厅。几年后，彼得实现了自己的目标，成为了一个富人。

在实现目标的过程中，聪明的人懂得时异则事变的道理，他们不会一条道走到黑，而是根据事情的发展，灵活采取各种应变措施，及时调整自己的努力方向，达到最终的目标。下面要讲的这两个人的故事，就是个典型的例子。

马里奥?普佐与弗朗西斯?科波拉：改变命运的“教父”

意裔美籍作家马里奥?普佐，最初以一个纯文学作家的身份进入文坛。他博览群书，想象力丰富，其作品受到文坛人士的好评，但在民间反响不大。普佐对自己的作家生涯满怀信心，然而，现实是残酷的，他靠创作纯文学作品的收入，渐渐无法维持最基本的生活，很快他就债台高筑了。

1965年，当普佐写完他的第二部小说后，他决定改弦易辙，放弃纯文学，改写通俗类小说。他想起了儿时所听过的西西里黑手党的故事，于是开始创作小说《教父》。1969年，《教父》出版，一举创造了当时的销售纪录，并被评论家认为是美国文学创作的一个转折点。

普佐对人物和情节的描写栩栩如生，以至于有人猜测他和黑手党有瓜葛，普佐对此予以断然否认，好在公众也没有再追究。接着，普佐又写起电影剧本来，他所创作的电影剧本《教父》第一、二集先后获得奥斯卡奖，此外他还创作了包括《教父》第三集在内的8个电影剧本，都获得不同程度的成功。普佐的事业如日中天，它得以出版他想出版的一切作品，当然，也包括一些纯文学作品。

《教父》一下子使普佐名利双收，生活有了翻天覆地的变化，同时也影响了另外一个人的生活，他就是艺术电影导演弗朗西斯?科波拉。当时，这位年轻导演执导的几部艺术类影片票房惨淡，他本人债务缠身，陷入了与当年的普佐类似的窘境。这时，派拉蒙公司的代表与他商谈拍摄《教父》一事。因为随着《教父》的出版，黑手党问题引起了举国上下的关注，派拉蒙公司认为其中有巨大的商机，肯定能大赚一笔。然而，一直醉心于艺术片拍摄的科波拉只看了几页原作，就觉得大倒胃口。但为了生存，他接受了这份拍摄合同。不久，电影《教父》与公众见面，取得了巨大的成功。后来，科波拉又拍了《教父2》、《教父3》，“教父”系列电影创造了电影史上的一个奇迹。

马里奥?普佐与弗朗西斯?科波拉，起初一个追求纯文学，一个追求纯艺术，但却在现实面前屡屡碰壁，被迫调整了自己的目标后，反而创作出经典的作品，大获成功。一个成为最畅销的作家，一个跻身伟大导演的行列。

这个生动的事例启示我们：当遭遇“山重水复疑无路”的窘境时，在基本目标不变的前提下，换一个更适当的角度看问题，就会呈现“柳暗花明又一村”的理想格局。

5.4默默地积蓄力量

猎豹追逐兔子的技巧和力量，是它不断练习的结果，起初它可能根本抓不到兔子，或者拼了命也只能抓到一些小兔子，但它默默地积蓄力量，向更大的猎物发起了攻击。反观人类社会，情况不也是如此吗？强者未必生来就强，他们都是通过不断地积蓄力量，从弱到强，最终取得了领先的地位。

第35节：第五章 学会忍耐，伺机出击(5)

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他只吃馅，吃完了就将饺子皮丢到屋子后面的小河里。好景不长，在他16岁那年，一把大火烧了他的家，父母也相继病逝。这下子他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂是个好人，每顿送给他一碗面糊糊吃。他则洗心革面，发奋读书，发誓三年后考取官位回来，好好感谢大嫂。三年后，他果真中了魁，做了官，于是就衣锦还乡去见大嫂。大嫂什么礼物也不愿意接受，而是对他说：“你不要感谢我。我没给你什么，三年来你吃的饭都是当年你丢下的饺子皮，我收集晒干后装了好几麻袋。本来是想备不时之需的，正好你有需要，就还给你了。”大官愣住了，继而思考良久……

世间万物都是由小到大、由弱变强发展变化而来的，都有一个由量的积累到质的变化的过程，古话说：“不积跬步，无以致千里”，对于想干大事的人，怎么能不注意小节呢？

有两个胸怀大志的年轻人一起找工作，一个是英国人，一个是犹太人。他们都看到一枚硬币躺在地上，英国青年不屑一顾地走了过去，犹太青年却激动地捡起它。英国青年鄙夷地说：“一分钱也捡，真没出息！”犹太青年反唇相讥：“一分钱都不捡，真没出息！”后来，两人同时走进一家小公司。这里工资很低，工作很累，但公司远景很好。犹太青年高兴地留了下来，英国青年却选择了离开。两年后，两个年轻人在街上相遇，犹太青年此时已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年大惑不解地说：“你怎么运气这么好？”犹太青年说：“因为我没有像你那样，绅士般地从一枚硬币上迈过去。”

实现人生目标，必须从现在做起，从一点一滴的小事做起，默默地积蓄力量。对于以追求财富为目标的人而言，眼睛不能总盯着大钱而轻视小钱。否则，他的钱总在明天。看下面这个人的致富经历，会给我们一些很好的启示。

洪清凉：小拉链拉出来的“大师”

一根小小的拉链，看上去虽不起眼，但就有人靠做拉链发家致富，攀上了事业的巅峰。他，就是福建福兴集团董事长洪清凉。2006年6月，福兴集团的“3F” 商标被国家权威机构认定为中国驰名商标，成为中国拉链行业的第二块中国驰名商标。

面对记者的提问，洪清凉回忆自己的创业史时说，“我们几个股东，大家非常团结，也很合得来，办厂以来没有经历过什么大波折，别人都说我这个人命很好，企业一直走上坡路，别人工厂一上一下的，倒闭了又重新开始，而我们厂没有。”

洪清凉的这番话，把自己多年的奋斗说得轻描淡写，或许他真是这么看的，但在我们看来，他的创业经历却并非如此“惬意”。我们知道，大凡一个企业的成功，都离不开掌舵人的汗水与智慧，福兴集团也不例外。洪清凉14岁的时候，就踏入社会谋生。最初他做鱼贩，挑担卖海鲜，平均一天只赚七八块钱，这样的工作一干就是三年。1978年春，洪清凉用自己辛苦攒下的不到3000元钱，跟几个朋友合伙做拉链贸易。他的主要活动就是买一些拉链，拿到泉州市涂门街一带卖。就这样，洪清凉点滴积攒着原始资本。

当时刚刚改革开放，做拉链贸易的人很多，但大部分人得过且过，满足于挣一些微薄的差价。洪清凉跟别人不一样，他虽然处于长期为朋友打工的状态，但时刻都准备拥有自己的一份事业。为此，他利用一切机会，了解拉链的生产工艺，了解拉链市场，为自己今后的发展做准备。

1987年，洪清凉依靠近十年的拼搏，已积攒了一定的资金，也积累起丰富的经商经验。泉州地区当时还没有拉链厂，全国只有北京、上海才建有拉链厂。这时，恰好有一位香港老板到晋江做拉链生意。洪清凉与这个香港人合作，每人出1万元，把香港生产的拉链运到泉州来卖，生意做得特别红火，洪清凉很快就赚了一大笔钱。更重要的是，通过香港老板的介绍，洪清凉认识了很多客户。然而不久后，香港老板认为拉链利润越来越薄，于是想转行，放弃了拉链贸易。

第36节：第五章 学会忍耐，伺机出击(6)

合伙人离开后，洪清凉继续做拉链贸易。此时，虽然他实力还很小，但总算拥有了完全属于自己的事业。从1988年到1991年，洪清凉在拉链外贸生意中赚了20万元左右，挖到了人生的第一桶金。1992年，全国范围内衣服、箱包的生产规模不断扩大，这些商品都需要用到拉链，而当时拉链的生产则相对滞后。洪清凉从中意识到拉链市场前景广阔，于是决心拼一把，开始办一个拉链厂。从干了十多年的贸易领域一下子介入陌生的生产领域，并不是一件容易的事。工厂起步时，管理和技术人员只有30人，第一年利润仅10多万，后来规模逐年扩大，订单也越来越多。

今天的福兴集团已拥有3000名员工，产品远销海内外，成为国内最著名的拉链生产企业，而洪清凉本人也有了“拉链大师”的称号。

一个成功人士所经受的痛苦，往往要超过一个不成功的人，但他的酬劳也很丰厚。成功的关键在于，即便卑微地处于逆境之中，也要磨砺自己，默默积蓄力量。一旦进入人生的快车道，就会有势如破竹的力量。

5.5你准备怎样接近它

为了以更快的速度接近兔子，猎豹仔细观察着奔跑的路线：第一步跃到那儿，第二步再跃到那儿，第三步、第四步……在兔子发现它之前，它就能大大拉近它们的距离了，这真是个完美的计划！有了目标，才谈得上有计划。目标不清楚，就无从制定计划，也做不成任何一件事情。为了实现自己的目标，我们必须像猎豹一样做好计划，列出准备采取的步骤，以及所有可能发生的事情。然后，从所有备选的计划当中，重点选出最能接近目标的那一种。

一条雄性响尾蛇钻出洞穴，准备去寻找一条自愿交配的雌蛇。它依赖其特殊的感觉器官来判定方向。它的爬行速度并不快，听觉和视觉也都不敏锐，但它有计划地选择了一条很直的线路爬行，即便偶尔偏离线路，也会很快回到直线上来。据动物学家研究，响尾蛇这种“直行”的做法，看似“不开窍”，其实有它的根据。因为蛇类以啮齿类动物为食，倾向于散乱地分布于栖息之地。雄蛇要想找到雌蛇，与其左爬右爬，还不如顺着直线一直往前爬。响尾蛇的“如意算盘”打得不错，这也大大增加了它碰到雌蛇的机会。

针对同一个目标，有计划和没有计划，其间的差别是很大的。与一般人想象的不同，一个计划并不需要特别复杂，制定起来也不需要高深的理论，更与你拥有多少知识无关。从下面的这个例子里，我们不难发现这一点。

商人与教授：“没有价值”的土地

美国的一位教授继承了50亩荒地，但他却一点也高兴不起来。因为这块土地十分贫瘠，上面长的尽是些没有价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物。因此，这块土地并不能带来任何收益，反而要让教授为此支付一笔不菲的土地税。教授为此大伤脑筋，总想着要把这块荒地卖出去。

他出卖土地的广告贴出去不久，一个精明的商人就登门了。这个人在见到教授之前，就已经详细考察了这块土地的情况，他发现这里位于山顶，可以俯瞰四周连绵几公里的美丽风景。他还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，商人马上找到教授，通过讨价还价，最终以500美元的低廉价格买下了这块荒地。教授这才松了一口气。

商人拿到这块地的产权文件以后，立即制定了一个详细的赚钱计划，然后就开始按计划行事了。

第一步，商人在靠近公路的地方盖了一间大餐厅，在餐厅的附近，他又建了一个加油站。然后，他在公路沿线建造了十几间独特的单人木屋，以每人每晚3美元的价格出租给游客。建造木屋的材料不花他一分钱，因为用的都是他的土地上长的木材。第一年，他就净赚了15万美元。

第二年，商人又大事扩张，增建了50栋木屋，每栋木屋有3个房间。附近的居民只要支付每季度150美元的租金，就可拥有其中一栋作为避暑别墅。这些木屋的周围风景优美，加上房屋本身外表都很独特，因此很快就被预定一空。

第37节：第五章 学会忍耐，伺机出击(7)

此后，在距离这些木屋不到5公里处，商人又以每亩25美元的价格，买下一处古老而荒废的农场，面积达150亩，其中包括一个占地15亩的湖泊。他立即建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进湖中，并在湖中放养许多鱼。他把农场出售给那些想在湖边避暑的人，一转手赚了25万美元。

商人从教授出售的50亩荒地上，用一个夏季的时间，获得的收益就超过了教授几年的总收入。这完全得益于一个不算复杂的计划！

当然，任何计划，都有失败的可能性，必须为此作好充分的准备。因为你计划的事情是属于未来的，而世界上没有肯定的、绝对的事情，你必须考虑到这种不确定性。尽快认识这一点，能减少你的苦恼。但是，有了计划，就必须遵照执行，否则就是纸上谈兵，起不到应有的作用。

5.6机会来了要加倍警觉

在与猎豹共存的环境中，兔子也逐渐变得机警起来，一有风吹草动撒腿就跑，但再机警的兔子也有打盹的时候，猎豹时刻寻找着这样的机会，以获得事半功倍的效果。“机会青睐有准备的头脑”，这就是猎豹的启示。

有一个穷猎人，总是打不到什么猎物，每次都抱怨捕猎工具不好。一次，他从别人那里得到一只很先进的捕猎机。那是一个像箱子一样的工具，用木棍支起，沿途撒下玉米作为诱饵。再用一根长绳子，一端系在木棍上，猎人则躲在隐蔽的灌木丛中，拿着绳子的另一端。只要野鸡受到玉米的诱惑，一路啄食，就会不知不觉地进入箱子。而猎人只要一拉绳子，野鸡就无路可逃了。

这个猎人支好箱子，藏了起来。不久，一群野鸡飞过来，共有9只。不一会儿，6只野鸡走进了箱子。猎人正要拉绳子，又想：“那3只没准也会进去，再等等看吧。”等了一会儿，外面的3只非但没有进去，里面反而走出来3只。猎人很后悔，他对自己说：“这次只要再进去一只，我就拉绳子。”不料，又有两只走了出来。猎人很不甘心，他想：“总该有几只要回去吧？”结果，连最后的那一只也走了出来。

当机遇一次次出现时，愚蠢的猎人却一次次地浪费了。看来，他打不到猎物，不是捕猎工具的问题，而是他的头脑有点问题。

一位行为学家在以色列年轻的乞丐中搞了一次施舍活动，施舍物有3种：400新谢克尔（约100美元）、一套西装和一盆以色列蒲公英，乞丐们只能选择一种。统计结果发现：近90%的乞丐拿了钱，近10%的乞丐拿了西装，而百分之零点几的乞丐拿了蒲公英。10年后，行为学家对那些乞丐进行的跟踪调查显示：拿钱的乞丐基本上仍是乞丐，拿西装的乞丐，大部分成了蓝领或白领；而拿蒲公英的乞丐，几乎全部成为了富翁。

对此，行为学家解释如下：

拿钱的乞丐只想收获，不想付出，这样的人只能永远是乞丐。拿西装的乞丐想到的是改变，他们认为，即便是改变一下自己的形象，也有可能改变自己的一生。正是在不断的改变中，他们有了体面的工作，成了自食其力的人。拿蒲公英的乞丐，在那一瞬间想到的是机遇。以色列蒲公英原产于地中海东部雨水稀少的沙漠中。如果没有雨，它们就永远不会开花，然而只要有一场小雨，它们就能抓住这个机遇，迅速开花，并在雨水蒸发之前，完成受孕、结子、传播等一切事情。在以色列，这种蒲公英是智慧的象征。智慧的穷人们希望拥有蒲公英一样的品格，在机会到来时，果断地抓住，从而改变自己的命运。

行为学家的解释，强调的正是发现和把握机遇的能力。机遇对于人生的重要性，谁也无法否认，但也不应该过分强调。而把握机遇的能力，则是怎么强调都不会过分的。

美国有一个小商店主，他在贫民窟里长大。与周围的人比起来，他已经足够富有，但他并不满足，总是渴望能找到一个机会，成为一个大富翁。一次，改变命运的机会来到了。

当时，有一批丝绸从日本运来。由于轮船在海上遭遇风暴，这批丝绸被海水浸染了，卖相很难看。日本人不知道该如何处理这些丝绸，想甩卖却无人问津，想扔了又怕遭到环境部门的处罚。最后，日本人决定在回程的路上，将丝绸抛入大海。那一天，小商店主在酒吧喝酒。他听到几位日本海员在议论那些让人头疼的丝绸。说者无心，听者有意，他预感到自己要发财了。第二天，他来到船上，对船长说：“我帮你们处理掉那些报废的丝绸吧！”于是，小商店主一分钱没花，便得到了这些被浸染过的丝绸。接下来，他请人将这些丝绸制成迷彩服，结果销售一空。小商店主一下赚了10万美元，创造了一夜暴富的神话。

第38节：第五章 学会忍耐，伺机出击(8)

机会往往是转瞬即逝的，正所谓“机不可失，时不再来”，我们一旦发现实现目标的机会，千万要警觉起来，该出手时就出手。若一时大意，让机会白白溜走，将来一定会后悔。

当今社会处于信息化的浪潮中，电视、网络媒体越来越发达，让一个人出人头地的机遇越来越多。但机遇本身是没有价值的，只有与人们把握机遇的能力结合起来，才能显现其价值。前几年闹得沸沸扬扬的“北大才子卖肉”事件，就说明了这个道理。

陆步轩：才子卖肉怎么了

2003年7月，一则新闻出现在全国各大媒体的醒目位置：北大高材生卖猪肉为生！这则消息在社会上掀起轩然大波，引起了全社会广泛的讨论。这个故事的主角就是陆步轩。

陆步轩毕业于北大中文系，老家在陕西省西安市长安县鸣犊镇高寨子村。村里考上北大的，十多年来就陆步轩一个，而且他还是1985年长安县的文科状元。用他父亲的话来说，陆步轩是吃着窝窝头考上北大的。

学中文的陆步轩也曾有宏远的理想，然而，理想与现实之间落差很大。毕业后，陆步轩被分配到长安县的一家机械厂。十多年来，他多次尝试改变自己的命运，甚至还曾拉起一支工程队干装修，但最终都失败了。

面临工作的不断失利，陆步轩一度竟不得不办理最低生活保障。2000年，迫于生计的他操着一把割肉刀，在西安租了一个小铺子，开始了自己的屠夫生涯。过了几年艰苦而平静的生活之后，2003年7月，一名记者无意间发现了这件事，就写了一篇稿子在媒体发表，一下子成为轰动全国的新闻。一夜之间，陆步轩成了名人。

此后一段时间，各媒体的访谈邀请接踵而至，上百家企业发出邀请函。面对这些汹涌而来的工作机会，陆步轩没有乱了阵脚，他通过自己的观察，清醒地认识到，大多数单位其实并非像他们自己宣称的那样“爱惜人才”，而只是想借机炒作而已。

后来，西安一所大学的副院长亲自登门，表示愿意安排他去本校当教师。陆步轩觉得对方真是很有诚意，于是双方达成了初步意向，只等办理相关手续了。就在此时，陆步轩接到了北大校友、美国特思公司副总孙毓光先生的电话，要与他商谈合作事宜，一方面发展以肉类为主的食品公司，另外还可以做特许加盟。此外，孙毓光还提出，要邀请一位著名漫画家为陆步轩画像并注册商标。陆步轩一听，觉得这是个好办法，于是当机立断，答应了对方的合作条件。很快，陆步轩的公司正式开张，他也名正言顺地做起了肉店生意。为了能让人与“北大高材生”产生一定联想，他的肉店就称为“眼镜肉店”。

为什么放弃了当教师的机会，继续开肉店呢？陆步轩后来解释说：“到大学去，我已经没有优势了，专业荒废这么多年了，大学里博士、硕士多的是，而我的学位不高，到大学拾起专业来需要二三年，再读完硕士、博士，又要花几年时间。对我来说在大学里发展还真是不太容易。做这事情（开肉店），首先是条件具备了，其次是经验有了，轻车熟路。再说，有北大的这位校友，能够把这肉食的品牌做大做强。”

果然，公司开张后不到半年时间，陆步轩就已经开了5家分店。

陆步轩作为热门新闻的主角，被媒体曝光，在全国有了知名度。但新闻毕竟只是新闻，其轰动效应难以持久。过不了多久，操刀卖肉的“北大才子”将很快被人遗忘。但陆步轩头脑很清醒，他把握住了这个千载难逢的机会，使自己的事业又上了一个台阶。

这个真实的事件给了我们两点启示：一、有真才实干，就不怕实现不了人生目标。二、把握机会的能力，会让你更早、更快地实现目标。

第39节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(1)

第六章 准备好了，那就奔跑吧

猎豹发现了那只兔子的破绽，而它自己也已经准备好了，于是它猛然从草丛里蹿出，四足如飞地向兔子奔去，兔子的下场可想而知——你的人生目标清晰了，机会也出现了，那么还等什么，就像猎豹那样奔向你的目标吧！

6.1千里之行，始于足下

猎豹发现兔子打盹了，机会已经来临，自己也已经准备好了，那就马上出发吧！再多的准备，再漫长的等待，都是为了这一次的行动。没有行动，任何目标、任何计划都没有意义。歌德有句名言：“无论你能做什么，或梦想能做什么，放手去做吧！勇气蕴含着天赋、才能与魅力。”也就是说，只要目标正确，勇于行动，就没有做不到的事情。如果没有行动，却整天梦想成功，那是荒谬的事情。

有个名叫琼斯的大学生，他的理想是成为一名大记者。毕业后，他如愿进入一家报社当记者。很快，他就接到一个重要任务：采访一位社会名流。琼斯为此忐忑不安，他想：自己任职的这家报社并非一流大报，自己也只是一名刚出道的小记者，那个大人物怎么会接受他的采访呢？他思来想去，愁眉不展。有个叫史蒂芬的同事得知他的烦恼后，一句话不说，立即翻了翻电话本，拨起了电话。很快，史蒂芬就与那位大人物的秘书通上了话。几分钟后，琼斯听到他说：“谢谢，明天我一定准时到。”这件事让琼斯体悟到：快速行动，就能克服一切畏惧。对琼斯来说，这是他职业生涯最关键的一课，而他很快就掌握了这个方法。很快，琼斯就成为一名优秀的记者。

有的时候，人们设定了一个好的目标，但缺乏行动，或采取的行动不合理，结果反而离目标越来越远。正如叔本华所说：“智慧只是理论而不付诸实践，犹如一朵重瓣的玫瑰，虽然花色艳丽，香味馥郁，凋谢了却没有种子。”

普林斯顿大学的两位神学教授，在研究《圣经》中关于“慈善的撒马利亚人”这部分教义时，曾以一组神学院学生为考察对象，做过一次有趣的测试。两位教授告诉学生们，他们将以“慈善的撒马利亚人”为主题，进行一次讲道。临近讲道时间时，一部分学生又被告知，讲道将提前半小时开始。这样一来，这些学生以为自己就要迟到了，于是加快了步伐。在这些“迟到”学生的必经之地，两位教授雇用了一位演员，装扮成一个患有急病、需要立即救助的老人。结果发现，90%的“迟到”学生，因急于赶往讲道的地点，而置“患病老人”于不顾。

良好的开端是成功的一半！做任何事情，第一步很关键，只要你迈出了这一步，然后再向着目的地一步步走下去，就会逐渐靠近你的目标。如果光有目标和计划，没有行动，就如同只有图纸出不了建筑一样，不会产生任何结果。目标、计划与行动，这三者相辅相成，缺一不可。犹太人路德维希?蒙德就依靠它们，获得了商业上的巨大成功。

路德维希?蒙德：雷厉风行的犹太人

在所有的犹太实业家中，路德维希?蒙德是比较独特的一位，他的成功不是靠金融运作，而是完全依靠自己的专业知识，以及雷厉风行的工作作风。

蒙德于1839年出生于德国卡塞尔，年轻时就读于海德堡大学，同著名的化学家布恩森一起工作。在学习研究中，他发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。

后来，蒙德移居英国，想找一家公司合作开发这个项目。但当时的人都认为这一方法没有任何价值。蒙德费尽周折，才找到一家合作的公司。事实证明，他的专利很有价值。后来，英国乃至欧洲的许多公司都申请使用这种方法提炼硫磺，这使蒙德萌发了开办化工企业的念头。随后，他买下一种利用氨水使盐转化为碳酸氢钠的方法。但这种提炼技术很不成熟，没有人愿意投资。

蒙德找不到投资人，于是决定自己建厂。他在温宁顿买下一块地，建造了厂房，并在当地招募工人。他的这一举动遭到当地居民的抵制，因为后者担心大型化工厂会破坏生态环境，反对他的建厂计划，并拒绝为他工作。蒙德每天都要做大量的说服工作，同时反复完善他的建厂计划，把对环境的负面影响减小到最低程度。后来，他干脆每天到现场监督，嘴上老挂着的一句话是：“不要称呼我先生，我不是绅士！”

第40节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(2)

蒙德在建厂的同时，也在不间断地进行试验工作，以完善这种方法。第一次实验彻底失败之后，他干脆住进试验室，废寝忘食地工作。经过反复试验，他终于解决了技术难题。他的住处同工厂的距离只有几十米，但他还是在卧室窗户上安装了一只铜铃，拴上一根长绳子直通厂区，以便在夜晚需要他时，能及时叫醒他。

1874年，蒙德的工厂终于建成了，一开始，生产的情况并不如意，成本居高不下，企业亏损严重，但蒙德毫不气馁，反而更加努力。6年之后，工厂终于取得重大突破，产量增加了3倍，成本也下降了。产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。

蒙德和他的主要合伙人约翰?布隆内尔一起努力，吞并了一家竞争对手，然后把他们的工厂扩大为“布隆内尔-蒙德公司”。短短几年之后，布隆内尔-蒙德公司就成了世界上最大的生产碱的化工企业。

实际上，确定自己的目标不难，而实现目标却很难。蒙德的成功，在于他能坦然面对创业初期的艰难，雷厉风行地采取了大量行动，并让别人眼中的障碍，变成致富的手段。“千里之行，始于足下”，蒙德的创业经历为这句话加上了注脚。

6.2你的眼里只有它

猎豹向兔子奔去的时候，眼光不会看自己的脚，而是会直视它追逐的猎物。在整个追逐的过程中，它的眼里只有那只兔子，别的已经都不重要了。我们要想实现自己的人生目标，也应该像猎豹那样，全身心地投入，不要为了一些琐碎的事情而分心。

父子和年幼的儿子走在雪地里，父亲看到远方有棵大树，就对儿子说：“我们来比赛跑到那棵树，但不是比赛谁最快，而是比谁在雪地上跑出的线最直，好吗？”儿子听了很高兴，因为比速度他肯定不是父亲的对手。因此，他每走一步都非常小心，认真看着自己的脚，把一只脚慢慢放到另一只脚的前面。儿子好不容易走到大树旁，见父亲已经先到了，这并不令他意外，而令他意外的是：父亲在雪地上留下的脚印竟那么直，简直就是一条直线。

父亲语重心长地对儿子说，要走出一条直线，最好的方法不是低头看着脚，要是瞪大眼睛注视前方的大树。只要你的眼睛始终不离开目标，就能轻松地走成一条直线。

在琐碎的日常生活中，能让我们分心的事情太多了，这时我们需要看着远处的目标，争取走出一条直线来，直达目标。

美国人菲勒是一个在贫民窟长大的孩子，他性格倔强，不喜欢上学，还经常逃学。但他从小就有一种发现财富的非凡眼光，这一点令他与众不同。一次，菲勒把一辆从街上捡来的玩具车修好，租给同学们玩，向每个人收取半美分。一个礼拜之后，他居然赚回一辆崭新的玩具车。老师得知后惋惜地说：“假如你生在富人的家庭，一定会成为一个出色的商人。但这对你来说太难了，你最好的结果就是成为小商贩。”

菲勒中学毕业后，正如老师所说，成了一名小商贩。他卖电池、小五金、柠檬水，把每一样东西都经营得很好。虽然在贫民窟范围内，他已经算是出人头地了。但他的目标并不仅仅是一个小商贩，他的一生都在为财富而辛勤耕耘，最后真的成了大富翁。

菲勒活了77岁。临死前，他在报纸上发布一条消息：“我将要去天堂了，愿意给失去亲人的人带口信，每人收费100美元。”这则看似荒唐的消息，却引起了无数人的好奇心，结果他又净赚了10万美元。如果他能多活几天，赚的还会更多。

连自己的死亡都能卖到钱，可见菲勒的赚钱术真是到了“无招胜有招”的地步。

金融家摩根也喜欢赚钱，同样达到了痴迷的程度。他保持了一个生活习惯，每天黄昏，他就到报摊上买一份当地的晚报。当他的朋友下班后都忙着娱乐的时候，他却在阅读报纸上的股市信息。他说：“有些人热衷于研究棒球或足球，而我只喜欢研究怎么赚钱。”在谈及投资时，他总是说：“玩扑克时，你必须认真观察每一位玩家，从中找出一位冤大头，假如你看不出，那这个冤大头就是你。”

第41节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(3)

摩根并不是一个为金钱而生活的人，他只是喜欢游戏的感觉。他喜欢一次次投入资金，又通过自己的智慧，一次次地赚更多的钱回来。这里面充满了风险和艰辛，但也颇为刺激。而这种刺激，恰恰是摩根所喜欢的。用他自己的话来说就是：“我并不看重金钱，而只看重赚钱的过程，不断地接受挑战，看着钱滚钱，这才是最有意义的，也才是我的乐趣所在。”

一些成功的商业人士，都像菲勒和摩根一样，只喜欢追求赚钱的乐趣！他们从不把金钱当作目标，而是作为他们实现目标的手段，或是客观的结果。

另一些人则更应值得我们的尊敬，他们不在乎钱，也不追求赚钱的乐趣，他们有更为崇高的追求，并为之而奋斗终生。接下来，让我们来看看下面这个人的故事。

埃德蒙?希拉里：珠峰巨人的传奇

2008年1月22日，新西兰破例为一位88岁的老人举行了国葬。之前，他的头像就已出现在新西兰的纸币上。他并不是这个国家的领袖，而是一位受到领袖尊敬的人。他就是埃德蒙?希拉里，第一个在珠穆朗玛峰山顶留下了自己的足迹，并且第一个征服了地球“三极”的人。

希拉里小时候害羞而瘦弱，骨子里有着深深的自卑感，在体育方面也没有什么天赋。父亲为了磨砺他的意志，让他每天光脚走1公里的路去上学。中学时的一次远行，使希拉里对登山产生了浓厚的兴趣。后来，他虽然上了大学，但比起呆在教室里学习，他更愿意选择登山。于是，新西兰境内的怀塔克雷山脉留下了他的足迹。即使大学课程门门挂“红灯”，也不能减弱他对登山的兴趣。

二战爆发后，希拉里加入了新西兰皇家空军。受训期间，只要一有时间，他就去登山。退役后，希拉里回到家乡当起了养蜂人，但仍没有放弃登山的事业。此时，一般的山峰已满足不了他了。1947年，他登上了新西兰最高峰库克峰，可这并不是它最后的目标，他决心要攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰。从1921年开始，已有30多支登山队尝试登上珠峰，全都以失败告诉，许多人甚至为此而献出了生命。现在，一有机会，希拉里就随时准备去实现这历史性的突破。

机会很快来了。1951年，希拉里得到英国登山家埃里克?希普顿的通知，邀请他加入英国登山队，一起去攀登珠穆朗玛峰。当时，尼泊尔每年只允许一支探险队攀登珠峰，英国人预约在1953年。于是这一年，英国登山队从尼泊尔首都加德满都出发了，33岁的希拉里走在队伍里，内心充满了征服珠峰的渴望。

1953年5月29日，希拉里和一个名叫丹增的同伴克服了重重困难，终于站在了白雪皑皑的世界之巅，他们兴奋地拥抱在一起。他们头上除了天空，什么都没有。两人一共在山顶停留了15分钟。希拉里给丹增拍了一张照片，这张照片记录了人类首次登上珠峰的历史性时刻，一时间闻名世界。遗憾的是，因丹增不会使用照相机，希拉里本人没有留下在珠峰上的照片。

3天后，即英国女王伊丽莎白二世加冕当天，英国《泰晤士报》刊发了希拉里登上珠峰的消息。女王向希拉里授出自己登基后的第一个爵位。希拉里谦虚地表示自己只是个普通人，之所以能改写历史，主要是依靠实用的技巧和足够长的绳索。

登上珠峰后，希拉里又登上了喜马拉雅山脉的其余10座海拔6000米以上的高峰。

已经成为大探险家的希拉里，并没有停止自己征服的脚步。1958年，他驾驶改装过的农用拖拉机穿越南极洲，成为第一个驾车抵达南极的人。1985年，他又搭乘一架双引擎小飞机在北极降落，成为世界上第一个踏遍北极、南极和珠峰这“三极”的人。

2007年，87岁高龄的希拉里再次来到南极。他说：“这可能是我最后一次到达冰冷的南极，这次故地重游，对我来说是个奇迹。”

希拉里的一生，是传奇的一生。他把旅行和探索世界的目标，融入了他的整个人生当中。新西兰总理克拉克评价他说：“他是一位巨人，一位英雄式的人物。他不仅征服了珠穆朗玛峰，他的人生更闪耀着意志坚定、谦虚、慷慨的光辉。”

第42节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(4)

如果我们在实现目标的历程中，也像埃德蒙?希拉里这样全力以赴，意志坚定，又何须担心不会成功呢？

6.3每跑一步，你都在接近它

猎豹向兔子发起了攻击，兔子当然不会坐以待毙。为了逃命，兔子使尽浑身解数向前飞奔，令猎豹短时间内竟无法追上。但猎豹并不心急，它知道自己跑得比兔子快，每跑一步，它都在接近自己的猎物。

前面我们谈到了分解目标，在分解目标的基础上，我们需要进一步的行动。不妨试一下，在我们为目标而努力的每一天里，将今天的自己与昨天的自己做一个对照，看今天与昨天相比有哪些进步。哪怕这进步只有一点点，你都已经在成功的路上了！

岩洞里有一眼小泉，它从石缝中渗出，一滴一滴地往下滴，一眼老泉对它说：“孩子，很快你就能像我一样，把底下的那块岩石滴穿了。”小泉不敢相信这是真的，它说：“把这么巨大的岩石滴穿，那有多难啊，我恐怕办不到。”老泉望着有些惊惶失措的小泉，微笑着说：“孩子，你不要害怕，你不用老想着自己什么时候能把岩石滴穿，你只要一滴一滴地往下滴就可以了。”小泉这才高兴地说：“一滴一滴地往下滴，这个我会。”若干年后，人们发现，小泉身下的那块岩石已经被滴穿了。

为自己设立一个目标，把每一天的工作都作为实现目标的一个过程，这样，我们每天都能品尝到实现目标的喜悦。不让目标成为一种心理负担，束缚了我们的脚步，我们就会走得更快、更远。

西华?莱德是二战期间英国著名的作家兼战地记者。二战结束后，他接到一个每天写一个小剧本的差使。出于双方的互相信任，没有签定出版合同，也没有明确一共要写多少剧本。这样一来，西华?莱德没有一点精神压力，并且心无旁骛地不停写下去。结果呢，他居然连续写完了两千多个剧本。事后，他感慨道：“假如当时签的是一张写两千个剧本的合同，我一定会被这个数目吓倒，很有可能把它推掉。”

与大多数人想象的不一样，成功与不成功之间的距离并不是一道巨大的鸿沟，而只是体现在一些小事上。每天多花5分钟阅读，多工作10分钟，多做一些研究，日积月累，就能造成完全不一样的结果。

美国有一个年轻的牧羊人，他每天都要在荒山上种100粒橡籽，寒暑不辍。10年后，那些橡树已长成一片小树林，郁郁葱葱。到89岁去世时，他栽种的橡树已经成了一片大森林，面积达60平方公里。牧羊人创造了一个神话般的伟业。而他成功的秘诀很简单，就是每天完成一个小目标——在荒山上种下100粒橡籽，如此而已。

成功人士为了实现人生的大目标，会为自己设定一个一个的小目标。因为他们知道，人生的大目标绝非一蹴而就的，而是一个不断积累的过程。从这个意义上说，人生就像一场马拉松，有的人直达目标，有的人半途而废，其中的奥妙在哪？日本马拉松选手山田本一有着自己的独特体会。

山田本一：我靠智慧战胜对手

1984年，在东京举行的国际马拉松邀请赛中，最后夺冠的竟然是一位之前名不见经传的日本选手——山田本一。当记者问他战胜对手的秘诀时，这位身材矮小、性情木讷的运动员说：“我靠智慧战胜了对手。”当时，不少人认为山田本一这样说是在故弄玄虚，在他们看来，马拉松赛靠的只是体力和耐力，跟智慧压根扯不上关系。更有甚者，竟认为山田本一取得的惊人成绩，纯粹是一种侥幸。

然而，两年后在意大利米兰举行的国际马拉松邀请赛上，代表日本参赛的山田本一又一次夺冠。这一次，所有怀疑者都闭上了嘴巴。当另一位记者又询问他的成功秘诀时，山田本一仍是那句话：我靠智慧战胜了对手……

直到10年后，山田本一的成功秘诀才公之于众。他在自传中说：每次比赛之前，我都要将比赛的线路仔细看一遍，并记下沿途比较醒目的标志，如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始以后，我就以百米冲刺的速度奋力冲向第一个目标，到达以后，我又以同样的速度冲向第二个目标。40多公里的赛程，被我分解成几个短的赛程，能让我比较轻松地跑完。起初，我并不懂其中的道理，而把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果刚跑了十几公里，就已经疲惫不堪，被前面那段遥远的路程吓倒了。

第43节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(5)

山田本一的高明之处在于，他知道在自己与自己的目标之间，有一段很漫长的距离。这个距离会令他沮丧、烦躁，一旦他控制不住自己，就会跌倒在奔向目标的路上。因此，他将这段距离分为一小段一小段，以此坚定自己的信心，最终让自己更轻松地实现了目标。

我们实现人生目标的过程，也可以仿效这种做法，将大目标分解为一个个小目标。这些小目标就是你成功路上的停靠站，每一站既是上一段路的终点，又是下一段路的起点。眼睛盯住前方的目标，一步一个脚印地朝前走，实现一个又一个的小目标，你就能最终实现人生的大目标。

6.4用最省力的方式去追

猎豹知道，抓住那只狡猾的兔子，并不是一件轻而易举的事情。它必须投入足够的精力，并采取更聪明的战术，才能确保赢得追逐战的最后胜利。当确立了人生目标之后，方法就成为一个迫切需要解决的问题。选对一个好方法，会让你事半功倍。

有一个年轻人，目标远大，也很勤奋，但努力了多年，仍然没有长进，他感到非常苦恼，就去向一个以智慧著称的老和尚请教。老和尚叫来3个弟子，让他们带着年轻人到大山里打柴，看谁打的柴最能令人满意。于是，3个弟子带着年轻人直奔大山而去。等四个人返回时，老和尚就在原地等他们。年轻人气喘吁吁地扛着两捆柴，踉踉跄跄地走来；大弟子和二弟子一前一后，大弟子用扁担挑着8捆柴，二弟子则两手空空地跟着。这时，一座木筏从河面上驶来，载着小弟子和8捆柴火，停在老和尚的面前。老和尚说：“谁的成绩最好，已经一目了然了，现在，你们都把自己砍柴的经过说一说吧。”

年轻人先开了口：“我一下子就砍了6捆柴，可扛到半路就扛不动了，扔了两捆，又走了一会儿，还是很吃力，就又扔掉两捆，所以我只扛了两捆柴回来。可是，大师，我已经尽力了。”老和尚微笑不语。

大弟子说：“我和二师弟各砍了4捆柴，挂在扁担上，我俩轮流担柴，一点都没觉得累，就把8捆柴都挑了回来。”

小弟子说：“我人小力弱，花了很长时间才砍了8捆柴，但我知道自己一捆柴都挑不回来，因此就选择走水路……”

小弟子力量最小，却赢得了这场本来毫无希望取胜的竞赛，因为他选择了不同的道路。在人生中，确实有这样一种目标，看上去似乎很遥远，不太可能实现，但我们又确实很想尽快实现它，那么我们该怎么做呢？答案是：另辟蹊径！

一天，一个名叫凯尔的美国人突发奇想，要用自己的一枚回形针换一幢别墅。几美分的回形针换一幢数十万美元的别墅！这不是痴人说梦吗？然而凯尔当真采取了行动，他在网上发了一个帖子，要用这枚回形针交换一支笔。两天后，真有人愿意用笔交换他的回形针！接着，凯尔又用这支笔换到了一顶帽子……就这样，他交换到摩托车、卡车，十几次后，就交换到一幢别墅一年的免费居住权。现在人们开始相信，一枚回形针真的能换回一幢别墅。随后，越来越多的人关注凯尔的事业，并热心投身其中，凯尔离自己的目标也越来越近了。

这个事例告诉我们，面对看似不可能的目标，我们不能一味等待，也不能贸然行动。这时候，我们需要一个好方法、好点子，让自己的寻梦之旅变得更轻松。

美国有一个出版商，他为仓库里堆积如山的滞销图书而发愁。有一天，他想到一个促销的好办法。于是他通过朋友送给美国总统一本样书。总统浏览一番以后，漫不经心地说：“这本书不错！”出版商闻讯，利用总统这句话大作广告，一个月内把积压的书全部卖光了。过了一段时间，又有一批图书积压。这个出版商尝到了甜头，因此又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子，说了句“这本书糟透了！”于是，出版商在广告里大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久，该书又销售一空。几个月后，这个出版商又遇到了图书积压的难题，他像上两次一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回总统学聪明了，对他的书一言不发。于是，出版商在广告里写道：“这里有一本总统难以评价的书出售！”结果，积压图书全部告罄，狠狠地赚了一笔。

第44节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(6)

为了实现图书销售的目标，这个人通过借题发挥，通过巧妙的设计，达到了自己的目的。

日本有个大地产商，他年轻时就立志要创造巨额财富，但当时他还穷得叮当响，那么他又是如何实现目标的呢？

中山洋介：空手套白狼

创业初期，中山洋介手中既没有资金，也没有技术，所以大家都不相信他能成功。然而，中山洋介不但成为一个富有的商人，而且经营的是风险很大的房地产项目。在当时的日本，房地产投资大、利润也大，只有实力雄厚的大企业敢于问津。

中山洋介考察后发现，日本国内有不少人想开工厂，但缺少资金，连土地都买不起，更甭提建筑厂房了。同时，闲置土地却大量存在。假如先不花购买土地的钱就能建厂生产，肯定会深受创业者的欢迎。于是，他立刻行动，打听到不少卖不出去的偏僻地段的土地。然后他同这些土地所有者商谈，向他们提出改造和利用土地的计划。这些土地所有者正为土地闲置而发愁，他们纷纷愿意出让土地的使用权，先让创业者建厂生产，有的甚至还提出可以拿出资金入股。

接下来，中山洋介创建了洋介土地开发公司，雇佣推销员上门推销土地。那些缺少建厂资金的创业者一听可以租用土地建厂，就络绎不绝地和他签约。

中山洋介接下来的策略是：从厂房租用者手上收取租金后，向银行办理分期贷款建厂房，租给创业者使用。租金中扣除手续费和厂房分期偿还金，所剩的钱归土地所有者。中山洋介的赢利模式如下：

赢利=厂房租金-土地租金-厂房修建费

短短一年内，中山洋介收的手续费就达到20亿日元，不仅还清了银行贷款，还有不少的赚头，后来他修建厂房就不用向银行贷款了。

就这样，中山洋介从修建小厂房到修建大厂房，再到营建大规模的工业区，他的公司业务规模迅速扩大，不再局限于租用土地。中山洋介白手起家，终于实现了自己的目标，获得了巨额财富。

中山洋介在创业初期，其实不过充当了中介的角色，说白了就是“空手套白狼”。在没有创业资金的情况下，他凭自己聪明的头脑，用一种最有效的方式，迅速发展了自己的实力，为实现人生目标打下了坚实基础。

6.5调整你的步伐

猎豹追逐着兔子，兔子左躲右闪地逃避着。猎豹必须不断调整自己的步伐，才能紧紧跟住兔子，不让它逃离自己的控制。在我们追逐目标的过程中，也会发生类似的情况。随着外部环境的变化，我们需要调整自己的方向，在大目标不变的情况下，随机应变，把主动权死死掌控在自己的手里。

有个渔夫，打鱼的技术很好，然而他有一个不好的习惯，就是喜欢立下一些不切实际的誓言，爱钻牛角尖。

这年春天，他听说市面上墨鱼价格很高，于是便立誓：这次出海只捕捞墨鱼。但这次他遇到的全是螃蟹，只好空手而归。上岸后，他才听说市面上螃蟹价格升到最高了。渔夫很后悔，发誓下次出海只捕捞螃蟹。

第二次出海，他一心一意捕捞螃蟹，然而这次遇到的全是墨鱼。他再次空手而归。于是他又发誓，下一次不管遇到螃蟹还是墨鱼，他都捕捞。然而第三次出海，墨鱼、螃蟹都没有遇到，只遇到了马鲛鱼……

渔夫没有赶上第四次出海，就饥寒交迫地离开了人世。

渔夫一次次错过，又一次次试图改变，却始终没有找到一个准确的方向。关键在于他不明白一个道理：目标应建立在现实的基础上，应根据情况的变化调整策略，才有可能实现。

汽车在国外高速公路上行驶，经过一段宽阔平直的大道后，司机的眼前总会出现起伏很大的弯道。其实，这些弯道是故意设计的，为的是使司机时刻保持清醒的头脑，避免由于惯性造成视觉的误差。这启示我们：在生活中，要做一个理智的人，凡事要考虑到顺利的一面，又要考虑困难的一面。

在制定目标时，我们既要努力去争取成功，也要为最难堪的失败做好准备。我们无法控制别人的行为，也无法预知未来的事情，但我们可以预见各种情况，控制我们自己的反应。只有这样，才能立于不败之地。

第45节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(7)

詹姆士：从小药厂主到食品大亨

19世纪中期，英国有一个叫詹姆士的青年，早年沾染了恶习，沉溺赌博，败光了父亲给他的一笔财产后，生活难以为继，才觉醒要努力奋斗。他向哥哥借了一点钱，开办了一家小药厂。他亲自组织生产和销售，从早忙到晚，每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有了点规模，每年盈利几十万美元。但詹姆士经过市场调查和分析研究，发现英国市场药物发展的前景不大，而食品市场前途一片光明。因为世界上有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后，詹姆士于1965年毅然决定卖掉药厂，从事食品经营。他的哥哥反对他这种冒险的做法，认为没必要为了未知的食品市场，抛弃经营形势不错的药厂。由于詹姆士意志坚定，哥哥就自己盘下了詹姆士的药厂。

詹姆士拿出让药厂的钱，又向银行贷了一些款，买下了“加云食品公司”的控股权。这家公司专门制造糖果、饼干及各种零食，规模虽不大，但经营类别不少，甚至还经营烟草。掌控该公司后，詹姆士在管理和营销上进行了一番改革。他首先将产品规格和式样进行扩展：糖果方面，增加了巧克力、口香糖等多个品种；饼干则细分为儿童、老人、成人饼干，此外还发展了蛋糕、蛋卷等。这样，公司的销售额迅速增长。接着，詹姆士又进一步拓展了市场，在欧洲各国开设了很多分店，形成了广阔的连锁销售网。

随着公司的发展，詹姆士的资金变得日益雄厚，他又一鼓作气收购了英国、荷兰的一些食品公司，形成一个大的食品集团，声名鹊起。到1972年，他的食品连锁店已经达2500家，成为英国最大的食品公司了。

詹姆士时刻关注市场风云的变化，随机应变，逐步由食品行业的经营，开拓到地产、石油、金融、出版等行业。经过20多年的经营，他成为世界20位超级富豪之一。

试想，假如当初詹姆士像他哥哥一样保守，对自己的小药厂迟迟不肯放手，又怎会有今日的成就呢？

可见，对目标要及时地做出调整，以适应环境的变化。假如努力的结果已经超出了自己的目标，就可以把目标适当提高；假如迟迟没有达到，就可以把目标适当降低一些。达到一个目标后，可以再制定更具有挑战性的目标；失败了就坦然接受，并认真总结经验、教训。这些都是随机应变的方法，与坚守目标的原则并不相悖。

6.6追逐就是胜利

猎豹抓兔子，当然是为了享受美味，但在它的爪子按住兔子前，它不会去想这美味到底是什么感觉，而是会品尝自己迈出每一步时的那种简单的喜悦。在我们追逐目标的过程中，不妨也学会享受追逐的过程，并把每一步都当作一次胜利，这样会增添追逐的乐趣，并赋予行动的动力。

古时有一个年轻人，他喜欢武术，就来到少林寺拜师学艺。刚练了没两天，年轻人就问师父：“我要练多久才能出师？”“差不多5年吧!”师父说。年轻急切地说：“那太久了，假如我加倍努力，是否可以提前出师呢？”“这样的话，差不多需要10年！”师父说。年轻人一听糊涂了，忙说：“师父啊，怎么我加倍练习，反而出师的时间更长呢？”“因为你的一只眼睛盯着结果看，就只剩下一只眼睛专注于练习了！你只有将两只眼睛都注视同一个目标，才有可能早日成功。”师父说。

不要只把目光盯在结果上，否则你就错过了人生旅途中最美好的风景。在全力以赴向目标迈进的同时，我们应该享受每一次行进的过程。

1969年，丹麦网球名将简?莱斯利首次进入温布尔顿中央球场比赛，结果以失败告终。早年，莱斯利曾经说过，“我的目标不是成为世界冠军，而是要在温布尔顿中央球场打球。”早在1960年，简?莱斯利就被列为“世界十大网球好手”之一，但他此后又花费了近9年的时间，才如愿以偿地进入温布尔顿中央球场比赛。

比赛之后，许多人都为他的失败感到遗憾，而莱斯利本人对失败却毫不介意，他反而兴奋地说：“我渴望自己能来温布尔顿，听到观众的喝彩声，嗅到这里草地的气息，此行是我此生的荣耀。”当有记者问他是否有信心在以后拿到冠军时，他平淡地回答道：“对一个人来说，可以没有成功，但不能没有目标。”

第46节：第六章 准备好了，那就奔跑吧(8)

一般人习惯以比赛胜负看运动员的成败，但莱斯利却把目标与成功分开来，他追求的只是一个目标。只要你为实现目标付出努力了，不管结果如何，你都是成功者。

另一位我们所熟悉的运动员也持有类似的看法，他信奉的准则是：我只跟自己比赛。他，就是刘翔！

刘翔：我只跟自己比赛

2004年8月28日，是一个值得纪念的日子。因为在这一天，刘翔赢得了奥运110米栏比赛的冠军。当他第一个冲过终点的那一刻，每一个中国人都为之欢欣鼓舞。这是中国径赛选手在奥运会上获得的第一枚男子项目的金牌，打破了黑人选手一统天下的格局，为中国乃至整个亚洲都赢得了荣誉。

刘翔此次夺冠的成绩是12秒91，恰巧平了由英国选手科林?杰克逊于1993年创造的世界纪录。一阵欢呼过后，一些人又不免大呼可惜：只要再快0.01秒，刘翔就能打破世界记录了！

后来，一些专家通过分析，得出一个结论：以刘翔的爆发力、速度和跨栏技术，其实完全能打破世界记录，只是在冲刺到终点的那一刻，他用眼睛的余光斜视了一旁的对手，就是那一个眼神，使他与世界记录失之交臂。

刘翔载誉归来后，一时间成为大众“偶像”。传媒、商家、娱乐圈也对刘翔表现出巨大的热情，有识之士为刘翔担忧，怕刘翔不能抵御这么多的诱惑。然而刘翔本人却十分清醒，当有记者问他会不会进入娱乐圈时，他断然做出了否定的回答，他说：“我只会继续从事跨栏，因为我只能专注做一件事情，一个眼神都不能分出去！”

奥运会后，年轻的刘翔继续向世界记录发起冲击。2006年7月12日，即刘翔23岁生日的前一天，在国际田联超级大奖赛洛桑站110米栏的比赛中，刘翔成功卫冕，并以12秒88的成绩打破了尘封13年之久的世界纪录，兴奋的他当场脱下上衣，赤裸上身绕场狂奔一周，释放着心中的喜悦。

或许，正是“一个眼神都不能分出去”的这种决心，让刘翔成就了他那12秒88的新的世界记录。

不过正如刘翔自己所说，“世界纪录创造出来就是用来被打破的。”2008年6月13日凌晨，刘翔110米栏最强劲的对手、古巴小将罗伯斯以12秒87刷新了世界纪录！巧的是，他也只比刘翔快了0.01秒。

当记者采访刘翔，问他对罗伯斯打破世界记录有何感受时，刘翔平静地说：“他本来就很强，打破世界纪录我并不吃惊。我还是只和自己比赛。”

“只和自己比赛”，反映出刘翔历经磨练后的一种成熟心态。我们在实现目标的路上，如果也能这样想，何愁不能战胜自己，创造属于自己的辉煌呢！

第47节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(1)

第七章 用最快的速度去追逐猎物

猎豹为了捕捉到兔子，有时会以高达110公里的时速向前冲刺。因为豹子知道，它只有快一点，再快一点，才有可能抓住兔子，维持自己的生存——对于每一个追逐目标的人来说，合理利用点滴时间，是必须学会的重要课程。

7.1时间是你的生命

猎豹一天的时间，都由它自己来掌握，它可以选择懒洋洋地晒晒太阳，也可以选择漫无目标地闲逛，还可以选择奔跑着抓兔子。做这些选择，花费的时间是一样的，但最后的结果肯定不一样。我们成年后的生活也是如此，时间基本由自己掌握，也有多种消磨时间的方式可供选择，从中完全可以看出一个人的未来。

有两个贫穷的年轻人汤姆和约翰，他们都有成为百万富翁的梦想，于是他们向万能的上帝祈祷，祈求上帝帮助他们实现梦想。上帝被他们的诚意所感，于是现身，答应指点汤姆和约翰。上帝在两人面前放了价值百万的黄金和一张纸条，告诉他们，只要对这两件东西中的任何一件善加利用，就能成为百万富翁。两人抓阄，结果由约翰先选。约翰选择了黄金，汤姆只好选择纸条。他打开纸条，只见上面写着：珍视自己的闲暇时间，这是财富的秘密所在。

约翰选择了黄金以后，觉得自己实现了自己的梦想，他每天无所事事，虚度时光。就这样，黄金很快就用完了，约翰又恢复到从前的窘境。汤姆选择了那张纸条后，一开始他认为这毫无价值，但出于对上帝的尊敬，他对纸条上的忠告进行了长时间的思考，最后他得出结论：上帝是对的。于是，他利用闲暇时光搜集各种致富信息，并孜孜不倦地学习，同时还向一些很有成就的人写信，向他们请教如何致富。他从小的投资开始，不断地锻炼自己的理财能力。三年以后，汤姆拥有了自己的企业，如愿以偿地成为了百万富翁，而约翰早已穷困潦倒。

一个懂得合理安排时间的人，会十分重视“黄金时间”。所谓“黄金时间”，从大的方面说，指你一生中精力最旺盛的年龄段；小的方面说，则指你每周里做事最有效率的那一天，以及你每天做事最有效率的那个时间段。充分利用你自己的黄金时段，对提高工作效率很有帮助。假如你把最重要的工作安排在“黄金时间”里去做，就能花较少的力气，完成较多的工作，从而每天都更接近自己的目标。

但是，即便一个人一生的黄金时间已过，不管处于人生的哪个阶段，也都可以重新再选择一次。

有一位70岁的老学者，准备完成一个宏大的研究计划，预计需要10年才能完成。他向一位30多岁的朋友谈到这个计划，朋友露出了不易察觉的笑容。在这位年轻朋友看来，70岁的老人，时日无多，还能做什么呢？10年过去了，老学者的工作如期完成，他仍然在实验室里不懈地工作着。而那位年轻的朋友已人到中年。他依旧匆匆忙忙、庸庸碌碌地活着。10年一眨眼就过去了，对他来说，这10年里他的生活轨迹是一片真正的空白。

一个人怎样打发自己的时间，决定了这个人创造物质与精神财富的多少！时间本身不会让我们过得充实，但使用时间的方式是可以的。我国著名气象学家竺可桢对待时间的态度，就非常值得我们学习。

竺可桢的日记

竺可桢生于1890年，20岁时赴美国留学，在伊利诺斯州立大学农学院学农业，23岁毕业，入哈佛大学攻读气象学，5年后获博士学位。竺可桢回国后，致力于气象、物候、地理等自然科学方面的研究，成就斐然，曾任中国科学院副院长。

竺可桢有个众所周知的嗜好：写日记。他很年轻的时候就形成了这一习惯，但可惜的是，1935年以前的日记全部在抗日战争期间丢失。而从1936年1月1日起，一直到他去世的前一天——1974年2月6日，在这漫长的38年零37天的时光里，竺可桢的日记一天也没有间断过。厚厚的几十本日记本全部完整地保存下来，摞在一起有半人高。

建国初期，竺可桢就职于中国科学院，住在北海公园北门附近。已年近花甲的他，拒绝了专车接送的特殊照顾，坚持步行上下班。他这样做，除了基于身体健康的考虑外，还有一个很重要的理由，即亲身感受大自然的阴晴冷热。

就这样，竺可桢每天清晨从北海公园的北门进来，南门出去；黄昏时分又从南门进来，北门出去。步行穿过公园时，他不是像一般游人那样悠闲自得地欣赏公园美景，而是对公园的气象、物候做细致的观察：哪天柳絮飘飞、哪天丁香花开、哪天北海冰冻、哪天春燕南归……回到家，他都要在日记本上一丝不苟地记下来。无论刮风下雨、严寒酷暑，他都没有改变这一习惯，几十年如一日地坚持了下来。

翻开竺可桢的日记，可看到在每天的正文前都记载着当天的天气和物候情况，如阴晴雨雪、风力风向、花开花落、冬去春来，等等。竺可桢这样做，并不是随意而为，他是把它当作一项科学观察的工作来做，极为细致、认真。

正是每天做的这些平凡的记录，为竺可桢获得了大量宝贵的第一手资料，为他的科研工作奠定了坚实的基础。他对我国和世界范围内五千年来的气候变迁进行了系统分析，撰写了著名论文《我国五千年气候变迁的初步研究》，受到国际学术界的高度重视。他的代表作《物候学》，也成为我国物候学方面的权威著作。

就在竺可桢去世的前一天，当他躺在病床上，听到收音机里传来的气象预报时，他还艰难地支撑起身体，用颤抖的手抓起了笔，记下：“晴转多云，东风一至二级……”这也是竺可桢在84年人生之旅中写下的最后一篇日记。

可见，伟大与平庸、聪明与愚蠢之间的区别，就在于对待时间的不同态度。38年坚持不懈地步行、观察、写日记，正是竺可桢取得成功的秘诀。大凡成功人士，总是因为感觉时间不够用，所以越发地珍惜时间，每天都为自己的事业大厦添砖加瓦。而有的人则将时间耗费在毫无意义的事情上，生活过得空虚而乏味，到头来一事无成。在这里，就让我们重温那句古老的箴言：时间就是生命。还要记住：越早学会利用时间，成功也将越早属于你。

第48节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(2)

7.2快跑，别让它溜了

对一头猎豹来说，让一只兔子从自己爪下溜掉，这是最大的耻辱。因此，一旦它踏上了追逐之路，就会奔跑如飞，全力以赴。古人有诗曰：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”抓紧时间建功立业，是人生的一件大要紧事。

印度有一位著名的哲学家，人到中年却还是孑然一身。一天，一个美丽的女孩来敲他的门，对他说：“让我做你的妻子吧！”哲学家虽然很喜欢她，但仍回答说：“让我考虑一下！”女孩走后，哲学家用他孜孜不倦研究学问的精神，将结婚和单身的好处和坏处，一一列举出来，结果却发现好坏均等。他陷入了苦恼之中，迟迟无法决定。最后，他终于得出了结论：人若有两种选择无法取舍，就应该优先选择尚未经历过的那一个——我对单身生活是熟悉的，但我不知道结婚是怎样的情况。于是，哲学家决定答应女孩的求婚。他来到女孩家，对她的父亲说：“请您告诉您的女儿，我考虑好了，我要娶她为妻！”女孩的父亲冷冷地回答：“你晚来了10年，我女儿已经是3个孩子的母亲了！”

故事中的哲学家思考了，也行动了，但他最终没有娶上美丽的女孩，因为他来得太晚了。现实中，也有一些人有很好的目标，也采取了行动，但拖延的毛病让他们一次次与机会失之交臂，最终只能吞下失败的苦果。只有抢占先机，比别人更快一步，才能让成功来得更快一些，也更大一些。美国人伯纳德?巴鲁克就是一个靠抢占先机取得巨大成功的人。

伯纳德?巴鲁克租专车

伯纳德?巴鲁克是美国著名的实业家、政治家，德国人的后裔。1870年生于南卡罗莱纳州，毕业于纽约市立学校。毕业后，巴鲁克在纽约一家小经纪行中干些打杂的活儿，周薪只有3美元。后来，他通过不断努力，被提升为公司的合伙人。他购得纽约证券交易所的一个席位，开始从事证券投资。

整个20世纪上半叶，巴鲁克都是美国社会叱咤风云的人物。他自视为投资家，但人们又给他冠以“投机大师”的称号，称他为“在股市大崩溃前抛出的人”。在政坛，他则被人们冠以“总统顾问”、“公园长椅政治家”等美名。二战时期，巴鲁克成了罗斯福智囊团的重要成员，他提出的一系列经济建议均被罗斯福政府采纳，促进了战后美国经济的恢复。他还创立了著名的巴鲁克学院，以金融投资课程而著称。

说起巴鲁克的发迹，还有一个传奇故事。1898年7月3日是一个星期天，这天夜间，28岁的巴鲁克在家里听广播。突然广播里传来消息说，美国海军在圣地亚哥消灭了西班牙舰队，这意味着美西战争进入了尾声。巴鲁克立即想到，战争的结束将对金融市场产生很好的影响，而如果自己能在黎明前赶回伦敦的办公室，就可能发一笔大财。因为第二天就是星期一，而照常例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，只有伦敦的证券交易所照常营业。

当时，火车在夜间停止运行，小汽车也还没有问世。面对这种情况，巴鲁克当机立断，十万火急地赶到火车站，租了一列专车，终于在天亮前赶到了伦敦。当其他投资者还在睡梦中的时候，他早已做成了几笔大交易，赚了很多钱。不到30岁，巴鲁克便成了百万富翁。此后的几年里，他几度濒临破产却东山再起，到1910年，巴鲁克已经和摩根等人一道成为华尔街的超级大亨了。

如果你想在成就上超过别人，就要像巴鲁克一样，当别人还在睡梦中时，就占据先机。

7.3快慢自如地追逐

猎豹追逐兔子的速度并不是平均的，而是刚起动时快，中途慢一些，快接近猎物时又加快了速度。对此，我们可借鉴的一点是：在处理不同的事务时，应该合理安排时间。

繁华的十字路口有一个交通信号灯，每次红灯停留的时间为60秒，但交通事故还是经常发生，主要是司机们闯红灯造成的。交警部门经过调查论证，最后在一个心理学家的帮助下，将这个信号灯重新设置了一下，交通事故就少多了。其实，红灯的时间并没有缩短，而只是将原来的60秒分割成了两个30秒。

第49节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(3)

心理学家解释说：60秒的信号，给司机及其目标之间设置了一个60秒的距离。这60秒超过了多数司机的心理承受能力。于是，司机们便会因失去耐心而产生闯红灯的欲望。将60秒分为两个30秒，当第一个30秒结束时，司机的紧张心理会得到一定程度的释放。此时突然出现第二个30秒的倒计时，虽然司机仍会承受心理考验，但30秒还没有达到他们忍耐的极限，在他们产生闯红灯的欲望前，红灯已变绿，因此交通事故大幅下降。

60秒的时间没变，但进行了巧妙的安排，就达到了减少交通事故的目的，这就是时间的妙用。对于每天忙忙碌碌的我们来说，应如何安排自己的时间呢？下面介绍的这堂颇有教益的课程，将告诉我们正确的答案。

一堂时间管理的课程

在一堂时间管理的课程中，管理学专家宣布要做一个试验，然后向学员们展示了他的道具：一个大广口瓶，一堆拳头大小的石块，一桶碎石，一桶沙子，还有一桶水。

学员们都是各企业的中高级管理人员，他们议论纷纷，不知道专家葫芦里卖的是什么药。专家朝大伙儿笑了笑，说：“时间管理的技巧，都在这只广口瓶里面。”学员们一听更迷惑了。专家没有说话，他转身在黑板上写下了这些道具所代表的意义，如下：

广口瓶：它最大的容量象征在一段时间内，一个人最大的工作量。

石块：象征着重要但不紧急的事务（比如做新规划等）；

碎石：象征着既重要又紧急的事务（比如有期限的计划等）；

沙子：象征着紧急但不重要的事务（比如接待不速之客等）；

水：象征着既不重要也不紧急的事务（比如一些不必要的应酬等）。

专家问学员们：“你们在平常管理工作中，偏重于处理哪类事务呢？”

除少数学员外，大多数学员的答案都是碎石类事务，他们承认石块类事务也很重要，但没有时间顾及。

专家于是把广口瓶中装满碎石，然后他问：“现在石块还能装下吗？”学员们摇摇头。

专家说：“现在我换一种装法。”于是他把那些石块一块一块地放进瓶子里，直到石块放满为止。然后他问：“瓶子满了吗？”所有的学员回答：“满了。”“真的吗？”专家问。随后他把那桶碎石倒进了瓶子，并摇晃瓶子，使碎石填满石块间的间隙。“现在瓶子满了吗？”“可能还没有。”这一次，有一些学员低声应道。“很好！”说完，专家又拿出那桶沙子，将它慢慢倒进了广口瓶。他慢慢摇晃瓶子，让沙子填满了碎石间的所有间隙。很快，广口瓶的表面就看不到沙子了。他又一次问学员“瓶子满了吗？”“没满，还可以倒上水！”学员们大声说。“非常好！”专家一边兴奋地说，一边拿过那桶水，慢慢地倒进了广口瓶，直到水面与瓶口齐平。

最后，专家抬起头来，微笑着说：“谁知道这个实验说明了什么？”

学员们又小声地议论了起来，有些人提到了“分类处理”、“优先解决”等词语，专家听到后笑了笑，他提高了声音，说；“这个实验告诉我们，如果你不先把石块放进瓶子里，那么你就再也不能把它们放进去了。可是，假如你先把石块装进去，广口瓶里还会有你意想不到的空间，来装那些剩下的东西。因此，最高效的时间管理，需要你们搞清楚什么是石块？什么是碎石、沙子和水？并且，应该总是把石块放在第一位。”

“为什么把石块放在第一位，而不是碎石呢？”有个学员问。

“问得好，”专家说：“偏重于处理碎石型事务的人，压力感无时不在，似乎总在处理危机，所以容易心力交瘁。偏重于沙子型事务的人，通常缺乏自制力、目光短浅，人际关系浮泛。偏重于水型事务的人，欠缺基本的责任感，是最靠不住的人。”

有学员问：“偏重石块型事务，会不会耽误了碎石型事务的处理呢，毕竟那是紧急的呀！”

“碎石是怎么来的？它是由石块破碎而成的，” 专家笑道，“偏重于碎石型事务的人，他的碎石会源源不断。而偏重于石块型事务的人，他的碎石会很少，这才是真正有效率的人，他有远见，自制力强，并且能够防患于未然，是能成大事的人。”

第50节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(4)

接着，专家给学员们讲了下面这个故事：

一座山上有两座小庙，庙里分别住着一个老和尚和一个小和尚。两个和尚每天都要赶好几里路，到山下的溪水边去挑水，一年来从不间断，久而久之，就成了忘年交。突然有一天，老和尚没有去溪边挑水，小和尚心想：“大概是睡过头了吧。”也没有放在心上。不料第二天，老和尚还是不见踪影。整整一个星期过去了，老和尚都没有再出现在溪边。小和尚想：“我的朋友肯定是病了，我要过去看看他。”于是，他来到了老和尚住的庙里，却惊讶地发现老和尚正在庙前喝茶，一副悠哉悠哉的样子。

小和尚好奇地问：“你一个星期没有去挑水了，这几天你怎么喝水呢？”

老和尚说：“来，我带你去看。”

于是，他带着小和尚来到后院，指着一口井说：“这一年来，我每天挑完水，忙完别的事以后，都会抽空挖这口井，能挖多少算多少。一个星期前，终于挖出了井水，就再不用下山去挑水了，而有更多的时间喝茶享清福了。”

小和尚听到这里，不满地说：“有这样的好主意，怎么不早告诉我，害我现在还要每天下山挑水。”

老和尚笑着说：“你忘了，一年前我跟你提过挖井的事，你劝我放弃这个古怪的念头，到现在怎么又怪起我来了？”

说完这个故事后，专家点评说：“挑水，属于我们上面所说的碎石型事务，因为和尚每天要喝水，所以它重要，也很紧急；挖井则对应石块型事务，重要而不紧急。现在你们看，这一老一小两个和尚，到底谁更值得我们大家学习呢？”

专家精彩的讲解令学员们茅塞顿开，不由得鼓起掌来。

专家说得没错，安排好先后顺序，才能在瓶子有限的空间中，依序放进石块、碎石、沙子和水。同样，我们在实现目标的过程中，也要根据事情的轻重缓急，合理安排时间，才能把所有必要的工作都做好。

7.4你在往兔子那边跑吗

猎豹向兔子的方向跑去，但由于距离兔子太远，有时跑着跑着，就迷失了方向，兔子哪里去了？这时候，它就会放慢速度，或者干脆停下来，看看自己是否在往兔子那边跑。如果不是，就赶紧调整自己的方向。我们在实现目标的中途，也要经常提醒自己注意：我是在为目标而努力吗？

一位老师上课的时候，给学生们讲了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进一个树洞。树洞只有一个出口，过了一会儿，兔子突然从树洞里钻了出来，并飞快地向前跑，爬上了另一棵大树，但没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗。最后，兔子终于逃脱了。

讲完故事以后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”有的学生说：“兔子不会爬树。”有的说：“兔子不可能砸晕猎狗。”……最后，老师说：“最后一个问题是，土拨鼠到哪里去了？”

土拨鼠哪里去了？由于突然冒出一只兔子，使学生们的思维不知不觉间误入歧途。在追求人生目标的过程中，我们经常会被一些毫无意义的琐事纠缠，扰乱视线，以致半途而废，或是走上岔道，放弃了原先追求的目标。所以，一段时间只能做一件事，如果你做不到这一点，就很可能会白白浪费时间。

一个小女孩，家里很穷，她一直想有一双新鞋，可父母没钱给她买。她打算自己挣钱给自己买双新鞋，于是去找镇上的水果店老板，希望老板给她一份工作。水果店老板说：“我店里不缺伙计，不过我听说牧场里的草莓已经长好了，他们允许人们去摘草莓。你去摘一些来，把它们卖给我，1夸脱我给你13美分。”小女孩听了这番话，自然是非常高兴。她马上跑回家，提着一个篮子，准备去摘草莓了。走到半路，她突然冒出一个想法：我应该先计算一下，采5夸脱草莓能挣多少钱？于是她捡了根树枝，在路边的地上计算了起来，得到的结果是65美分。“要是能采10夸脱呢？”小女孩又想，“那我又能赚多少呢？”“上帝呀！”她得出答案后高兴极了，“我能得到l美元30美分呢。”

第51节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(5)

小女孩接着算下去，如果她采了50、100、200夸脱，水果店老板会给她多少钱。她在计算收益方面花了太多时间，不知不觉已到了午饭时间，她只得下午再去采草莓了。小女孩吃过午饭，急忙拿起篮子向牧场赶去。这时她才发现，好的草莓差不多都被摘光了。原来，许多男孩子在午饭前就赶到了那儿，大干了一场。可怜的小女孩最终只采到了l夸脱草莓，挣了13美分。

有时候，我们就和这个小女孩一样，看似也在为目标而努力，但实际上是在“瞎忙”、“无事忙”。为了杜绝这种情况，我们就要时刻保持警醒。

桥梁专家为什么炸桥

茅以升是我国著名的桥梁专家，他立志献身于祖国的桥梁事业，年轻时就去美国留学。他一边攻读桥梁专业博士学位，一边在桥梁公司实习。由于他聪明刻苦，又能将理论与实践相结合，所以学得既快又扎实。美国人很佩服这位中国人，好几家公司想聘请他去当工程师，茅以升没有答应。一些美国人劝他：“科学没有国界，是属于全人类的。中国的条件差，你留在美国贡献会更大。”茅以升斩钉截铁地回答：“科学虽然没有国界，但科学家是有祖国的。我是中国人，我的祖国更需要我！”茅以升没有忘记他留学的初衷，于1920年初回到了祖国。

在茅以升修建的诸多桥梁当中，钱塘江大桥是他的得意之作。1933 年夏天，他接受浙江杭州方面的邀请信，开始主持修建钱塘江大桥。钱塘江波涛汹涌，在上面建桥十分困难，但茅以升克服了重重困难，终于在1937 年9 月，修通了钱塘江大桥的铁路桥。这是中国第一座现代化桥梁，引起了世界各国的重视。

不幸的是，这时抗日战争已经开始，日本侵略军占领了杭州。就在杭州失陷的当天，茅以升接到紧急命令：为了不让钱塘江大桥被日军利用，马上炸毁大桥。尽管内心极为痛苦，可茅以升还是坚决执行了炸桥的命令！12月23日，一阵天崩地裂的爆炸声震撼了整个杭州城，钱塘江上烟雾弥漫，刚竣工不久的大桥被炸成两截！

茅以升顾不上战局紧张，同施工处人员一起，制出一份完整的竣工图，整理了全部建桥资料，为日后的重建做准备。

1945年秋，抗日战争胜利了。茅以升立即回到杭州，组织钱塘江大桥的修复工程。可由于大桥破坏严重，修桥经费不足，工程进展缓慢。直到解放以后，茅以升才组织各方面力量，迅速修复了钱塘江大桥，使它重新屹立于钱塘江上。

《桂河大桥》，这是一部主要情节与茅以升炸桥有类似之处的电影。影片讲述了一个令人深思的故事：二战中，英国军官尼克森上校被日军俘虏，同时被俘的还有他的一些部下。日军让他们修建桂河大桥，以此作为改善战俘待遇的条件，尼克森等人被迫接受了。尼克森是一名认真而执着的军官，在他的带领下，战俘们用3个月的时间完成了这一任务。大桥建成后，尼克森精心守护着自己和部下辛苦建成的大桥，当接到英军上级发出的炸桥命令时，他的内心十分犹豫。当他最终意识到桥一旦开通，将给自己的国家带来巨大伤害的时候，他无比懊悔地说：“我都做了些什么啊？”

从茅以升留学、回国、修桥、炸桥、重建这一系列的人生抉择中，可以看出他是一个人生目标多么清晰、坚定的人。相比之下，带有典型英国绅士特征的尼克森就有点头脑不清了，他坚信“有任务就一定要完成”，专注于建桥的任务，竟忘记了“赢得战争”这个根本目标。

“我都做了些什么啊？”这是《桂河大桥》影片里一句经典的台词。有人把尼克森所犯的错误称之为“目标困惑症”。在人们追求成功的道路上，“目标困惑症”是必须克服的一大障碍。因为你一旦偏离了目标，南辕北辙，再多的努力也于事无补，甚至为你带来不可弥补的损失。

目标困惑症的治疗也非常简单，只要你在不停地为某件事而忙碌的时候，不妨停下来歇一歇，深吸一口气，认真思考一下：你在做什么？你的目标又是什么？经常进行这样的反思和检讨，就一定能避免“目标困惑症”的发生，避免你离自己的“兔子”越来越远。

第52节：第八章 用智慧去获取猎物(1)

第八章 用智慧去获取猎物

在日复一日的追逐中，猎豹的身手越来越敏捷，但同时兔子也变得狡猾了。豹子知道，总有一天，抓兔子将不像现在这样容易，于是它加强了对自己的训练——为了实现远大的目标，我们也必须不断用新观念充实自己的头脑。

8.1学习更快地奔跑

猎豹能不能抓到兔子，奔跑的速度是关键。为了确保抓到兔子，它必须比兔子跑得更快，才能逐渐接近它的猎物，最终抓住它。如果它不学习更快地奔跑，就会一天比一天吃力。同样，我们要加快实现目标的步伐，学习是一个绕不过去的坎。

有一则寓言，说狮子、驴子和狐狸决定共同去打猎，它们收获很丰富。狮子要求驴子分配猎物，驴子把猎物平均分成三份，请狮子自己挑选一份。狮子恼怒了，它觉得自己得到的太少了。于是，它突然扑过去把驴子吃掉了。这回，狮子又让狐狸来分配猎物。狐狸把所有的猎物放在一起，请狮子来拿，自己仅留下很少的一点点。狮子问狐狸，是谁教它这样分配的。狐狸回答：“是驴子的不幸。”

“他山之石，可以攻玉”，他人的实践经验可以成为自己的借鉴。生命有涯而知无涯，有限的生命不可能体验所有事物。直接经验是宝贵的，但却是有限的。要借助思维从间接经验中获得智慧。借鉴别人成功的经验和失败的教训，是自己获得智慧的路径之一。

举世闻名的英格兰巨石阵，是远古人类留下的遗址，位于一个叫索尔兹伯里的地方。在这里，人们惊讶地看到，一块重达40吨的巨石，架在一根14米高的石柱顶端。远古时代，人们没有大型机械设备，他们怎样把巨石搬到石柱上的呢？考古学家经过研究，认为古人采用的是“土屯法”：在石柱的一侧垒土，直到与石柱顶部平齐，并与地面形成一个缓坡，然后沿着这个斜坡，用滚轮、橇棍等工具把巨石推到石柱的顶端。

许多人也设定了正确的目标，但却没有实现，为什么？那是因为，只设定目标是不够的，我们还必须找到有效实现目标的方法。英格兰巨石阵给我们提供了一个解决之道。我们也不妨给目标一个坡度，形成一段缓冲的距离。在缓冲的过程中，不断加强学习，相当于在自己的脚下“垒土”，让我们实现目标的基础更牢固，从而直达我们目标的高度。给人生的目标一个缓坡，就是每天都抽出时间来学习，这并非是在耽误时间，而是我们实现目标的一条有效的捷径。

最近，联合国重新定义了新世纪的文盲标准：

第一类，不能读书识字的人，这是传统意义上的文盲；

第二类，不能识别现代社会符号的人；

第三类，不能应用计算机进行学习、交流和管理的人。

第二、三类被认为是功能型文盲，尽管他们受过教育，但在现代科技常识方面，却如“文盲”一样贫乏。要求就是：你不必知道所有答案，却必须知道如何找到答案。

我们正处于信息社会，这个世纪的主导行业，均是知识密集型的，以“脑力劳动者”为支柱，这些人掌握着科技、管理、金融和经济等领域的专业知识。在这个日新月异的时代里，学习的重要性日益突出。其实，学习并不完全依靠学校教育，边干边学也是途径之一。学习的一个重要目标，是将知识灵活运用于实践。

新东方教育集团创始人俞敏洪在给学员上课时，已经将下面这则小故事讲过无数遍。

两个哈佛学生的故事

俞老师的一个朋友，最初只是一个中专毕业生，分到了山西内地一个小县城 的县政府工作，工作两年后，他觉得日子太平庸无奇了，而且周围的人也都不思进取。他只想比周围的人过得好一点，于是就背个破书包来到北京，在北大旁租了个小平房，准备自学考试。

通过刻苦学习，他最终通过了这个考试，拿到了大专文凭，这个过程中他认识了一些北大的师生，接受他们的建议，开始准备北大政治系研究生的考试。两年后，他真就考上了这个系的研究生，并曾担任北大研究生会的主席。

第53节：第八章 用智慧去获取猎物(2)

三年研究生念完后，他只想留在北京工作，并没有想到去留学。但通过一次偶然的机会，他认识了新东方的一个教师，经这位教师的分析，觉得他只要通过TOEFL和GRE的考试，出国留学很有希望，于是他又决定考TOEFL和GRE。边工作边学习，准备了两年多，最后他TOEFL、GRE都考过了，然后联系国外的大学。开始他只想联系一般的大学，但在朋友们的鼓励下，又决定联系好大学。他抱着试试看的想法联系哈佛、耶鲁等学校，最后竟然被哈佛大学录取了。但是哈佛大学没有给他奖学金，所以一开始到了哈佛后日子很苦。他第一年拼命学习，取得了优异成绩，第二年哈佛大学就给了他奖学金。他以优异的成绩从哈佛大学毕业后，现服务于世界级大型金融机构，但还一直寻求回国发展的机会。

从一个中专生奋斗到哈佛大学，他用了整整10年时间。

当时国内一位小有名气的记者，也是他在北大的一个同学听说这件事后，就想：我又不比他笨，我也能行。于是他也辞去了工作，来到新东方学习TOEFL和GRE，最后也被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，现在已经毕业归国了。

这两位哈佛学生，为了创造更幸福的生活，实现更大的人生价值，一步一步地进入更高的学府，向更高的层次迈进。他们的经历，就像一个“鲤鱼跳龙门”般的传奇。学习，是他们的目标，也是手段。

在他们学习过的哈佛大学图书馆的墙上，有一些关于学习的著名训言，现摘录出十条来，对读者应该有所启发。

（1）此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。

（2）今日之事勿拖到明日。

（3）学习这件事，不是缺少时间，而是缺少努力。

（4）只有比别人更早、更勤奋的努力，才能尝到成功的滋味。

（5）谁也不能随随便便的成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

（6）现在流的口水，将成为明天的眼泪。

（7）狗一样地学，绅士一样的玩。

（8）投资未来的人是忠于现实的人。

（10）即使现在，对手也在不停的翻动书页。

（11）没有艰辛，便无所获。

只有那些善于从变化中学习的人，那些敢于突破封闭圈的人，那些善于不断提高自己的人，才会拥有真正的机遇，跟上时代发展的步伐。

8.2好好研究你的兔子

作为猎豹，要想成为抓兔子的好手，不光要了解自己，知道自己能跑多快，也要研究兔子，研究它奔跑的速度、特点，这样才能避免在追逐中白白浪费自己的体力。猎豹给我们的启示是：最重要的学习，是针对目标的学习。

国外有一位军事记者，他一生拍摄了大量的战争照片，获得了诸多殊荣。他的每一幅作品都充满了现场感。有人问他：“为什么别人拍不出你那样真实且富含感染力的照片？”他回答说：“那是因为他们离战火不够近。”

俗话说：“三百六十行，行行出状元”，熟悉自己所在的行业，精通自己所从事的职业，是对一个行业人才最基本的要求。你的人生目标，免不了与某一行业有关。不管你想实现什么样的目标，都要设法让自己成为某一行业的专家。

一次，一家电视台做了一期人物访谈的节目，嘉宾是杭州娃哈哈集团公司总经理宗庆后。知道宗庆后的人不多，但很少有人没喝过他的产品——娃哈哈。宗庆后42岁才开始创业，曾做过15年的农民，蹬着三轮车卖过冰棒。短短20年，他将一个只有3名员工的校办企业，打造成中国饮料业的巨无霸。

节目进行过程中，主持人拿出一瓶娃哈哈矿泉水，考了宗庆后三个问题。

第一个问题是：“娃哈哈矿泉水的瓶口有几圈螺纹？”“4圈。”宗庆后一口答出正确答案。

第二个问题：“矿泉水的瓶身，有几道螺纹？”

“8道”。宗庆后不假思索地答道。主持人数数，只有6道啊。宗庆后笑着说：“上面还有两道。”

主持人拧开矿泉水瓶，提了第三个问题，“这个瓶盖上有几个齿？”

第54节：第八章 用智慧去获取猎物(3)

“18个。”宗庆后给了主持人这个答案。

主持人惊讶地说，“这个你也知道？我来数数。”结果没错，真是18个。

在做最后的节目总结时，主持人发表了如下感言：

“关于财富的神话，总让人充满了好奇。一个拥有170多亿身家的企业家，管理着几十家公司和两万多人的团队，开发、生产了几十个品种的饮料产品，每天要决断处理的事务何其繁杂？可是，他连他的矿泉水瓶盖上有几个齿，都了如指掌。也许我们可以从中看到，他是如何一步一步走向成功的。”话音刚落，场上响起经久不息的热烈掌声。

知识的价值是有大有小的，对于不同的人来说，知识的价值具有相对性。有了人生目标，才能判断知识的相对价值。掌握了知识的相对价值，才能在较短的时间内掌握更多有用的知识。为了更好地说明这一点，我们接下来要提到“发明大王”爱迪生。

爱迪生：根据目标去读书

爱迪生一生有很多发明，仅在专利局登记过的项目就有1328项，加上放弃专利项目的，估计不少于2000种。也就是说，爱迪生平均每半个月就有一项发明。这样的创造速度，至今世界上还无人能比。

爱迪生取得这样伟大的成就，得益于他勤奋学习的精神，也得益于其高超的“目标学习法”。

爱迪生从小就对科学具有浓厚的兴趣，虽然他只读过三个月的小学，但后来在母亲的指导下，他博览群书，如饥似渴地学习了许多知识。

爱迪生12岁那年在火车上卖报，一有空，他便扎进火车站的图书馆去读书。一天，他正在潜心阅读，一位绅土走过来，问他：“你读书有确定的目标吗？据我的观察，你以往读的书与今天读的书差别很大，你是不是在随便乱读呢？”爱迪生不服气，就申辩道：“才不是呢，我是按照次序来读的，我下定决心要读完这个图书馆里所有的藏书。”绅士意味深长地说：“啊！你勤奋读书的精神可嘉，但你这样读书很浪费精力。最有效的读书方法应该是：首先确定好目标，然后再选书来读。”听了一番话，爱迪生茅塞顿开。以后他读书的时候，便总是照那位绅士的话去做。

爱迪生成为发明家之后，每天实验工作非常紧张，但他仍要求自己每天读3本书。爱迪生善于根据科研目标，集中精力，专一攻读，在短时间内就精通某一方面的内容。在进行一个实验前，他总是找来有关的著作，一本一本地苦读，然后才开始做实验。比如他在改进打字机的一个部件时，就曾把有关打字机的书全都借来，系统地阅读，很快就解决了问题。在发明电灯的那些日子里，他经常在图书馆里埋头读书，阅读各种刊物上的有关文章，并根据需要摘抄一些段落。带着明确目标读书的习惯，促进了爱迪生的科学发明工作，使他一生受益匪浅。

爱迪生的“目标读书法”在今天仍然有很好的参考价值。我们在确立了自己的目标后，为了让自己迅速成为行业专家，应根据目标有针对性地学习，以取得事半功倍的效果。

假如你想当一名歌星，现在就开始上声学课程，有条件的话，最好找一个好的音乐老师辅导你。假如你的目标是当一名医生，现在就到当地的医院去当志愿者，找机会接触那些医术高超的医生。总之，在目标的引导下，你应该尝试各种新鲜事物，多吸取别人的经验，这是实现目标的一条捷径。

8.3不要为野花野草停留

猎豹追逐兔子时，一路上免不了碰到野花野草，野花或许很香，野草或许很绿，但猎豹不会为它们而停留，他的头脑里装着的是兔子以及抓兔子的方法，不会理睬与此无关的事情。在我们为目标而努力的进程中，也必须时时保持清醒的头脑，才能避免不应有的失误。

一位农场主不小心将一只金表遗失在仓库里，他找了很久都没有找到，便悬赏100美元要人们帮忙。于是不少人来到仓库里寻找金表，但里面的杂物堆积如山，找寻一块金表谈何容易。快到黄昏时分，金表仍没有找到。大人们都放弃了，先后离开了仓库，只有一位小孩留了下来，在仓库里继续寻找。当一切嘈杂消失之后，他听见了金表指针走动的声音，“滴答，滴答”，小孩循声找到了金表，得到了100美元的赏金。

第55节：第八章 用智慧去获取猎物(4)

成功的机会就像仓库里的金表一样，已经在我们周围出现，只要我们冷静思考，保持清醒的头脑，就能得到成功女神的青睐。

美国心理学家威廉?詹姆斯划分“聪明的人”和“愚蠢的人”：聪明的人总是用别人的智慧填补自己的大脑，愚蠢的人总是用别人的智慧干扰自己的情绪。

真正的聪明人肯动脑筋，努力提升做事的效率，做l小时的工作所得的报酬，往往超过一般人工作10个小时的报酬。假如一个人成天忙于做某一件事，废寝忘食地工作，又哪有冷静思考的时间？没有思考，又哪来新的创意呢？

有一次，一位犹太商人在华尔街遇到一位证券交易师，发现后者是典型的工作狂。

犹太商人问：“你为什么一天到晚都在工作？”

证券交易师回答：“因为我想挣更多的钱！”

犹太商人又问：“你真的需要那么多钱吗？”

证券交易师苦笑了一下，回答道：“至少目前是这样，我刚和我的第三任太太离了婚，现在我每个月都要支付三份抚养费，都快破产了。”

“那你为何总是离婚呢？”犹太商人感到莫名其妙。

证券交易师叹了口气，回答说：“我的前妻们都抱怨我花在工作上的时间太多，对家人漠不关心。她们根本不知道，这年头挣钱有多难！”

证券交易师的可笑之处在于，他专注于“挣钱养家”这个任务，却完全忽略了“家”这个目标。像这样有能力的“蠢人”，在生活中并不少见，在具体事务上，他们拥有很好的判断力。但在涉及目标本身的时候，他们的判断就会出现失误。他们在时间的压力下奔波忙碌，急着去做在他们看来最要紧的事情，却恰恰忘记了他们的目标。而人们之所以容易犯下这种错误，是因为他们太专注于具体事务，完全没有给自己思考的时间。正是不清醒的头脑，阻碍了他们的前程。因此，我们应该每天都给自己一点独立思考的时间，这样的人生才是充实而有意义的人生。

重视思考的价值——这也是成功学大师拿破仑?希尔的忠告。

思考的价值

1937年，拿破仑?希尔的《思考与致富》在美国出版，成为成功学领域一部划时代的巨著，轰动了全世界。其实，早在该书出版前，拿破仑?希尔就已在美国家喻户晓，还担任了罗斯福总统的顾问。

希尔在自己的多部著作中，探讨了“思考的价值”这一重大课题，而这些著作本身，也正是希尔长期探访、思考的结晶。1908年，希尔就职于美国田纳西州的一家杂志社。由于他表现出色，被杂志社派去访问“钢铁大王”安德鲁?卡内基，两人进行了长谈。卡内基很欣赏这位精力充沛、才华横溢的年轻人，他对希尔说：“我向你挑战，我要你花20年的时间，用来研究美国人的成功哲学，然后给出一个答案。但要记住，除了写介绍信为你引荐成功人士外，我不会给你一分钱，你接受这个挑战吗？”

希尔接受了这个挑战，在卡内基的引荐下，他遍访当时美国最富有的500余位成功人士，研究他们的成功之道，然后于1928年出版了《成功定律》一书。从接受卡内基的挑战到出版作品，时间跨度正好是20年。

在一次演讲中，希尔说：“想想看，美国首富建议我为他工作20年而不给我一分钱。假如是你，你会说YES还是 NO？面对如此‘荒谬’的建议，稍微有点理智的人都会说“NO”，可我偏偏说了“YES”。

卡内基则说过，他生平最得意的事情，不是建立了他的钢铁王国，也不是获得了巨额财富，而是帮助拿破仑?希尔创立了成功学。

让希尔印象最深的一次采访，其对象是埃玛?盖茨博士，他是美国著名的哲学家、心理学家、科学家、发明家和教育家。在采访盖茨博士之前，希尔心中充满了困惑：一个人为何能同时拥有如此多的创造性成果，莫非他的大脑与众不同？

当希尔带着介绍信，来到盖茨的实验室时，却被博士的女秘书挡了驾。她对希尔表示抱歉，告诉他眼下不能去打扰博士。

第56节：第八章 用智慧去获取猎物(5)

希尔问：“博士什么时候才能见我呢？”。

秘书回答：“说不好，恐怕得3小时以后了。”

希尔有点好奇，他追问道：“博士在做什么，为什么不能打扰他？”

秘书告诉他博士正在他专用的一个房间静坐冥想，接着她说：“如果你愿意等，我们非常欢迎，要不然我再帮你约一个时间。”

希尔决定等着，因为他觉得这种时间上的“浪费”是值得的。后来，盖茨博士终于走进了房间。在秘书的介绍下，盖茨很快对这个耐心的拜访者产生了好感，他问希尔：“你想不想看看我静坐冥想的地方？”于是，希尔被领到了一个隔音很好的房间。房间里只有一张桌子和一把椅子，桌上放着几本白纸簿、几支铅笔。

盖茨博士介绍说，每当他被难题困扰，百思不得其解时，都会走进这个房间，紧闭房门，然后坐在椅子上，进入深沉的思考状态，似乎只有潜意识在活动。有时，灵感会喷涌而来，有时则迟迟不来，但在这里呆上两个小时后，多多少少都会有一些收获。等到思维开始清晰起来，他就立即把它记下来。

盖茨博士的这种思考习惯，使他在各种艺术和科学领域取得非凡成就，并拥有了200多项专利权，同时拥有了名声和财富。

思考的习惯拥有巨大的威力，财富与成功都会随之而来——这就是希尔得到的答案。

正如蒙牛集团董事长牛根生所说：“这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。”因此，每天除了必须的工作时间外，一定要抽出一定的时间来思考。安于现状是危险的，要常常思考如何改善目前的状况。那些注重思考，并且勇于尝试新想法的人，是绝不会平淡无奇地度过一生的。

8.4捕获它，享受它

猎豹不会把所有时间都用来奔跑、追逐，它会给自己一些闲暇的时间，在落日余晖下的大草原上散散步，与同伴一起嬉戏。它知道，为了更快、更多、更稳地抓到兔子，它需要一个好身体。

拥有一个好身体，这对于人生的意义也是无需多言的。有研究表明，疾病的发生，不仅仅是身体的器官出了问题，也与是否有人生目标密切相关。

美国科学家对导致心脏病的因素进行了调查研究，发现了导致危险的最重要因素不是胆固醇，不是肥胖症，也不是缺乏锻炼，而是对工作的不满，特别是缺少人生的目标。日本的医学家也曾做过一个对照研究，他们用了7年的时间，对43000名年龄在40～79岁之间的公民进行跟踪调查。在这些人中，60%的人有着明确的生活目标，5%的人承认没有目标，其余的人则没有明确的回答。调查结果表明，那些目标不清晰或承认没有生活目标的人，患病的概率要比有生活目标的人高很多，平均寿命也要短一些。

墨西哥媒体曾报道过这样一个新闻：一个老人患了癌症，来日无多，但当他的儿子、儿媳出车祸去世之后，他的病情不但没有恶化，反倒渐渐康复。原来，老人需要抚养无依无靠的孙子，于是，他的生存就有了新的目标。这种强烈的责任感使他对生命又充满了渴望，从而战胜了病魔。

可见，一个有目标的人，对人生有信念的人，健康情况要普遍优于那些没有目标、没有信念的人。但值得注意的是，有目标的人由于工作过于勤奋，往往不自觉地让身体处于超负荷运转的状态，也容易引起各种疾病。

有个古老的故事，名为“米勒的女儿”。讲的是一个叫米勒的人，与魔鬼进行了一场交易，他把自己的后花园以及上面的东西换取终生的富贵。米勒以为他损失的只是后花园和一棵苹果树，但他忘了，他的女儿当时恰好在后花园里玩耍，魔鬼也带走了她。米勒悔之晚矣，陷入巨大的痛苦之中。

米勒希望自己终生富贵，这个目标本没有错，但他忽视了更重要的东西：女儿。事实上，米勒犯的错误，我们每个人都可能犯。现在职场流行一句话是：“年轻时拿命换钱，年老时拿钱换命”。在设立和执行你的目标时，一定要想一想，你会为此付出什么代价，这样值不值？

第57节：第八章 用智慧去获取猎物(6)

现实中，有些人总为自己浪费了大好时光而懊悔，沉浸在深深的自责中。其实，一个人只要有明确的目标，即使走过一些弯路，也不会对目标的实现有太大的负面影响。何况，我们自以为时间的浪费，实际上并不是真正的浪费。海明威说他喜欢打猎、钓鱼，浪费了时间，却获得了诺贝尔奖；奥本海默说他在锄地拔草上浪费了时间，却成为‘原子弹之父’；达尔文说他自己贪睡，浪费了时间，却创立了“进化论”；居里夫人说她为孩子和家务浪费了时间，而她不但成为古今最伟大的女科学家，而且还把孩子培养成了科学家。

没有人敢说，我的每一分钟都在向目标迈进。有的时候，我们需要一点“杂事”的打扰，给身体一个放松的机会。所谓“磨刀不误砍柴功”，正是这个意思。在这一点上，犹太商人这个群体非常值得我们学习。

犹太商人：赚钱是为了享受生活

犹太人善于经商，工作赚钱几乎是他们的一种本能。有句流传很广的话：世界上的钱装在美国人的口袋里，而美国人的钱装在犹太人的口袋里。

但是，犹太人不会为工作所累，他们也很热衷于娱乐，重视享受生活。有人对一个犹太人每天不足8小时的工作时间感到不解，就问他：“你工作一小时能赚50美元，每休息1小时，就相当于少赚了50美元，一年你就要少赚1.8万美元，那为什么不能增加1小时工作时间呢？”

这个犹太人给他算了一笔帐：“假如我每天不间断地工作8小时，那么我一天能赚400美元，但我的寿命将减少5年，按每年收入12万美元计算，5年时间我的收入将减少60万美元。而如果我每天少工作1小时，在我多活的时间里，我能赚更多的钱，这不是更划算吗？”

听起来固然有点强词夺理，但犹太人就是这样，他们不会将工作带到休息和享乐的时间里。在固定的假日里，他们将工作甩开，全心全意地放松自己。他们喜欢美食，也很关注自己的家庭。犹太人有个习惯，就是从不在餐桌上谈论工作，但可以与家人亲密交谈。

有人也许会说：工作太多了，简直做不完，哪有什么空闲时间呀？

事实证明，在一定的时间内，犹太人完成的工作要比其他人都多，因而拥有的空闲时间也较多。他们的诀窍是什么呢？

答案很简单，那就是“二八定律”，又称作“犹太定律”，这是犹太人获得巨额财富的一大秘诀。对这一定律通常的解释是：重要事务一般只占所有事务的较小部分，其比例大概为20%。如果我们在工作时，能够在20%的重要事务上尽心竭力，就能达到80%的效果。也就是说，工作量不一定要做到100%，只要牢牢把握这重要的20%，就足以获得较大的收益。

成功的犹太人大都信奉“二八定律”，里治曼家族就是一例。“里治曼”在美国和加拿大的许多城市家喻户晓，人们一见到这个名字，就自然联想到“里治曼地产王国”。这个拥有百亿美元资产的商业王国，是当年由里治曼兄弟创建的。创业初期，兄弟俩就告诫自己要按照“二八定律”来安排自己的工作和生活。他们总是从大局着眼，深谋远虑，从不急于求成。在烦杂的工作和健康的生活之间，他们总是尽力达到一种平衡。正是在这样的思想指导下，里治曼兄弟的财富不断增长，创造了商界的神话。

“二八定律”不只适用于犹太人，对于所有人都是有用的。假如我们也能按照这一定律去做，就不用担心工作太多了。先分清工作的轻重缓急，然后全力完成重要工作就可以了。这样，我们就会有更多的时间去享受生活。

犹太人是最会赚钱的人，也是最会享乐的人。这两者的结合，给了他们健康的身体，使他们在繁忙的工作中保持了旺盛的精力，并且赚足了世界上的钱。所以，想办法多给身体一点时间，学会享受生活吧！

第58节：第九章 出发了就别放弃(1)

第九章 出发了就别放弃

猎豹一旦追逐起来，就不会轻易放弃，因为它知道在短暂的辛苦过后，就能享受一顿丰美的大餐，这段旅程也因此而充满了欢乐——在我们向目标迈进的路途中，同样要学会激励自己，永不放弃，直达成功！

9.1想象抓到兔子的那一刻

猎豹有没有沮丧的时候？当然有，由于它一个小小的疏忽，反而被兔子甩开的时候，它会感到沮丧。这时，只有去想象抓到兔子的那一刻，才会让它重新振作起来。在我们实现目标的中途，会因疲惫、挫折而引起烦躁、沮丧等不良情绪，这时，需要我们借助想象力，在心里描绘我们所要去的地方。

有一则寓言，说玄奘大师骑的白龙马原是一匹凡马，和一头驴子同在一家磨坊拉磨。后来，这一马一驴都有机会驮着玄奘大师去取经，白龙马选择了去取经，而驴子选择留下拉磨。几年后，白龙马随大师取经回来，荣归故里，到磨坊去看老朋友驴子，发现驴子仍是日复一日地围着磨盘在转。马谈起自己西游的经历，说起浩瀚无边的沙漠，高耸入云的山峰……驴子被那些神话般的境界惊呆了，它羡慕地说：“你的见闻多么丰富啊，但是，那么漫长的旅程，我连想都不敢想，你是怎么走过来的呢？”马说：“当我向西域进发的时候，你同样也没有停止步伐啊，我们跨过的距离差不多是相等的。唯一的差别是，我的心中有一个美好的西天，并向着那个方向迈进，因而拥有了一个广阔的世界。”

当我们根据自己的目标描绘了一幅理想的图景，并持之以恒地向前迈进的时候，我们的生活就此进入了新的篇章。

“高空王子”阿迪力在杭州表演走钢丝，钢丝绳横贯在一千多米长的富春江江面上，由于风很大，钢丝绳不停地摇晃着，但阿迪力还是慢慢地起步走了。不料，意外发生，江面上突然驶来一只游艇，撞了一根固定钢丝绳的拉线，钢丝绳剧烈晃动起来，观众屏住了呼吸，为阿迪力捏了一把汗。阿迪力停住了脚步，站在钢丝绳上纹丝不动。有人拿望远镜看着阿迪力的脸，发现他的眼睛紧紧盯着对岸。几分钟后，当钢丝绳不再晃动了，他才再次起步，成功完成了表演，观众爆发出热烈的掌声。当接下来有媒体问阿迪力“高空走钢丝”的诀窍时，阿迪力只简单地说了一句话：“看目标，别看脚下。”

在我们的人生之旅中，也是同样的情形。你要小心注视自己的脚步，更应该知道自己要到哪里去。一旦不小心马失前蹄，身陷困境了，该怎么办？“蛋糕大王”罗红对此有颇深的体会。

罗红：一切都会好起来

“好利来”蛋糕店是全国闻名的食品企业，在全国各大中城市都有分店，他的掌舵人就是有“蛋糕大王”之称的罗红。

罗红的蛋糕店崛起于1992年，当时，他冒着风险在兰州最好的地段开了店，结果开业当天就出现“爆棚”。他生产的蛋糕味道好，也很漂亮，回头客特别多，年销售额达到300万元。兰州蛋糕店经营稳定下来之后，罗红决定开连锁店。1994年，好利来进军东北市场，迅速站稳了脚跟。此后几年，好利来快速向全国扩展，很快成为了国内烘焙业的NO.1。作为最初的根据地，东北始终都是好利来的主要盈利区。

然而就在1999年，当罗红信心百倍地准备进一步扩展自己事业的时候，一场灾难来临了。在东北，人们普遍认为“99”是个不吉利的数字，在这一年过生日也不吉利，于是在整个一年中，东北很少有人购买生日蛋糕。由于事先缺乏应急措施，好利来的生意一下子跌入低谷，整个东北市场每月巨亏100万元以上。

在这最艰难的时刻，罗红知道，这一年的损失已经造成了，无法弥补，但最关键的问题是要挺住，只要挺过这一年，一切都会好起来！

为了减少生产成本，度过这个难关，罗红不得不做出临时裁员80%的决定。罗红鼓励被裁的员工们都朝前看，公司裁员只是临时的，将来一定会让大家重返工作岗位。尽管当时公司的资金极其紧张，但罗红还是决定为这些临时被裁的员工按月发放200元的生活费，此举令所有员工都大为感动，使这次裁员没有造成一点动荡。

第二年，情况好转以后，罗红立即向被裁员工发出返职的邀请函，员工的回归率达到98％。好利来没有进行任何整顿，很快就开始了正常营业，而且员工的凝聚力空前加强。

第59节：第九章 出发了就别放弃(2)

面对突如其来的打击，罗红准备不足导致资金和人员的损失，但他着眼于企业长远发展的目标，在内心描绘了一幅来年的理想图景，然后选择了一种明智的补救方法，争取了人心，从而顺利度过了难关。

在实现目标的途中，我们也要经常描绘理想的图景。尤其在情绪不良时，更要学会用视觉化的目标来激励自己。当你看到一幅图画，上面是一间美丽的别墅或一辆漂亮时髦的汽车，你一定会大受鼓舞，希望日后拥有它，没错吧？你之所以会这样，是因为这幅图画为你设定了目标，并让你时时温习它。在确立目标的过程中，你应该建立一块自己的“梦想板”：把这些图片与自己的相片一起，贴在一块硬卡板上。你越多地把自己与目标连接起来，越多地在脑海中描绘理想的图景，就越容易实现自己的目标。

9.2告诉自己：你跑得很好

猎豹已经追逐了一段路程，离自己出发的地点越来越远，而离兔子越来越近，兔子没命地跑开了。猎豹相信自己跑得很好，之所以还没有抓住兔子，是因为时间还没有到，还需要再加一把劲。正确衡量自己的进展，是保持我们自信心的前提，也能给予我们行为的动力。

心理学家曾做过一个有趣的实验，他们招募了一些各方面条件差不多的志愿者，分成三组，让他们分别向10公里以外的三个村子进发。

第一组的人不知道路有多远，也不知道村庄的名字，只告诉他们跟着向导走就行。刚走出2~3公里，就开始有人叫苦。走到全程的1/2的时候，一些人就大动肝火，抱怨为什么要走这么远路，而且老是走不到头。越往后走，他们的情绪就越低落。

第二组的人知道村庄的名字和距离，然而路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程。走到全程1/2的时候，大多数人都想知道走了多远，当听到有人说“大概走了一半”的时候，大伙儿的兴致都比较高。而当走到全程的3/4的时候，大伙儿开始变得情绪低落，疲惫不堪，而路程似乎还很长，于是有个人说“快到了，快到了”，大伙儿才又振作起来，加快了步伐。

第三组的人知道村庄的名字、里程，而且公路旁每隔1公里就有一块里程碑。大伙儿一路上欢声笑语，情绪高涨，因此很快就到达了村庄。

心理学家由此得出结论：当人们有明确的目标时，就能把自己的行动与目标不断加以对照，进而清楚地知道自己离目标还有多远，动机就会得到维持与加强，从而自觉克服一切困难，达到目标。

许多成功人士在实现目标的过程中，都会衡量自己的进展，给自己进一步前进的动力，“发明大王”爱迪生就是这样的人。

爱迪生：我希望它能亮1000个小时

爱迪生12岁时，去火车上当了报童，所赚的钱除补贴家用外，大部分都用来购买书籍和药品，并在火车上建了一个小实验室。不幸的是，爱迪生的实验室发生了爆炸事故，他不仅丢掉了工作，还被列车员打聋了右耳。

爱迪生没有被这场灾难吓倒，他虽然历经坎坷，仍继续着自己的发明之路。爱迪生一生做出的发明高达2000多项。其中最重要的包括1877年发明的留声机、1879年发明的白炽灯以及1910年发明的有声电影等等。爱迪生还建立了“爱迪生电气公司”，这就是后来的“通用电气公司”的前身。

爱迪生的成功，得益于他永不放弃、乐观向上的精神。他发明电灯的事例，就能充分地证明这一点。早在1821年，戴维和法拉第就发明了一种叫电弧灯的电灯，但这种灯泡缺乏实用价值。爱迪生决心发明一种能供普通人使用的灯泡。于是，他开始试验作为灯丝的材料。在试验了1600多种材料之后，仍然没有找到合适的灯丝。一次，他又用朋友衣服上的棉线做实验，将棉线进行高温处理，再将它装在灯泡内。这一次结果还不错，这个灯泡持续亮了45小时，成为人类历史上第一盏具备实用价值的电灯。

虽然实验取得革命性的突破，但距离爱迪生理想中的灯丝还有很长一段距离。面对祝贺的人群，爱迪生摇头说：“不行，还得找其他材料……我希望它能亮1000个小时！”

第60节：第九章 出发了就别放弃(3)

爱迪生总结以往的经验，决定从植物纤维中寻找新材料。为此他日思夜想，竟然有一次看上了朋友的胡子，非要拿它做试验（当然，试验失败了）。就这样，经过一年多的艰苦奋斗，爱迪生试用了6000多种材料，最后选择了竹子。他将竹子制成的竹丝装进灯泡，通上电后，这种灯泡竟连续亮了1200个小时！这下，助手们又纷纷向他祝贺，可爱迪生还是说：“世界上竹子种类很多，我们应认真挑选一下！”

经过比较，爱迪生选择了日本出产的一种竹子，开始开设电厂，架设电线。不久，美国人便用上了这种经久耐用的竹丝灯泡。1906年，爱迪生又改进了钨丝灯泡，一直沿用到今天。

1931年10月18日，85岁高龄的爱迪生与世长辞。这一天，全美国熄灭电灯，在沉默中哀悼这位为全人类带来福祉的伟大发明家。

爱迪生的工作取得一定进展之后，他会给自己更强大的动力。他典型的思维方式是：我已经做了很好的工作，让灯泡亮了45小时，但既然已经亮了45小时，它为什么不能亮长一点时间，甚至亮上1000个小时呢？

爱迪生成为世界上家喻户晓的发明大王，并不是偶然的。有他这种执着精神的人，与成功也就离得不远了。

9.3放松心情，让自己跑得更快

猎豹追逐兔子的时候，时间一长，会变得心浮气躁，恨不得马上抓到兔子。久而久之，就产生了极为厌烦的心理。而它一旦放松自己的心情，反而能跑得更快了。排解长期工作带来的心理压力，让自己获得一个好心情，是提高工作效率的重要途径。

3只青蛙同时掉进一只装满鲜奶的木桶中。第一只青蛙说：“这是上帝的旨意。”于是，它缩起后腿，一动不动。第二只青蛙说：“这只木桶太深，我肯定跳不出去了。”于是它也一动不动了。不久，两只青蛙都淹死了。第三只青蛙也感到自己凶多吉少，但它想：“我的后腿还有些力气，反正活不了，就再游一次泳吧！”于是，它努力把头伸到鲜奶上面。就这样，它慢慢地游啊，游啊。忽然，它的腿碰到了一些硬硬的东西，而且那东西越来越硬。原来，在它不停地游动中，鲜奶被搅成了奶油。于是，它更加欢快地游了起来。最后，它终于能够站在奶油上面，一跃就跳出了桶外，死里逃生。

第一、二只青蛙面临必死无疑的绝境，都选择了放弃，最后在恐惧与绝望中淹死了。而第三只青蛙心态是乐观的，当它决定“再游一次泳”时，心情也是很放松的，所以它选择了行动，最后绝处逢生。

前几年新浪网曾有个“你现在快乐吗？”的主题调查，共有13661人参加了这次调查。

对于“如果你不快乐，最主要的一个原因是什么？”这一问题，18.99%的人的答案是“不知道人生的目标在哪里”，15.52%的人回答“目标或理想不能实现”，而5.56%的人回答“怀才不遇或不被理解”。这个结果显示，至少有四成的受访者在人生目标方面存在问题。

对于“你对前途、未来还有多少憧憬？”这一问题，39.93%的人回答“我是一个随遇而安的人，我相信生死有命富贵在天”，32.49%的人回答“现实永远是残酷的，将来怎么样谁也说不好”。也就是说，近七成的受访者对自己的未来充满迷茫，甚至放弃了改变人生的努力，这不得不让人有些心惊。

其实在人生中，快乐与成功是一种互为因果的关系。一方面，你一步一步实现自己的目标，为成功而努力，就会很快乐；另一方面，你快乐了，心情放松了，工作效率加倍提高，就更容易获得成功。世界上的许多成功者都有快乐的天性，这让他们的人生充满幸福感，且事业越来越成功，伟大的爱因斯坦就是一个例子。

爱因斯坦：快乐哲学

爱因斯坦小时候举止迟钝，很怕羞，说话也不利落，老师绝望地叫他“笨蛋”，认为他没法教育。父母也担心他是个低能儿。谁又想得到，这么一个笨孩子，后来竟被全世界公认为当代最伟大、最聪明的人物呢？

第61节：第九章 出发了就别放弃(4)

爱因斯坦作为一名研究高深物理学的教授，而且一生不追求功名富贵，居然在大众中“红得发紫”，成为出现在刊物封面上次数最多的科学家，这在历史上实属少见。事实上，爱因斯坦对于自己的成名也一无所知，直到后来才突然发觉，却连他自己也感到莫名奇妙。当他接受美国普林斯顿大学聘请前往讲学时，为了避开那些新闻记者，他竟然先让朋友在船尚未到岸以前，就秘密地用驳船接走，再换汽车到学校。看来，爱因斯坦比现在的明星们“火”多了。

爱因斯坦用一个简单的例子解释他的“相对论”：一位美丽的姑娘与你对坐一小时，可你会觉得好像只有一分钟那么短暂；可如果你在火炉上坐上一分钟，你会觉得有一小时那么久了。这听起来似乎很浅显明白，但事实上很少有人能真正理解。“相对论”是当时一种最时髦的学说，研究它的著作汗牛充栋，但据爱因斯坦自己说，了解他的“相对论”的，全世界只有12个人。

爱因斯坦思想上很愿意遵守秩序，但在日常生活上，他倒愿意更随便、更无拘无束一些。他一边着手解决繁复的“宇宙之谜”，一边又认为不能将人生弄得过分复杂。他的生活很简单，平常总是穿一套旧衣服，不戴帽子，在浴室里常吹口哨或哼歌。另外，他在洗澡后刮胡子时，不用刮面肥皂而用洗澡肥皂，因为他认为用两种肥皂真是浪费。

他替自己立下两条规则：一条是，任何规则都不要；另一条是，不为任何人的意见所支配。

爱因斯坦非常会享受快乐，而且还有一整套快乐哲学，似乎不亚于他那有名的“相对论”。他对金钱和名誉都看得很淡，但十分看重工作中得到的快乐。此外，他还喜欢拉小提琴。陶醉在自己不算太美妙的琴声中，是他生命中最重要的享受之一。

有关爱因斯坦的趣闻轶事非常多。成名之后，他经常被学术界邀请做“广义相对论”的学术演讲。一次，在去做报告的路上，他的司机对他说：“教授，您的演讲我听过很多遍，都能背下来了。”于是爱因斯坦童心大发：“干脆，今天你替我讲得了。”司机一听高兴地答应了。这天，司机没有辜负他的信任，讲得十分精彩。演讲结束后，一位听众乘兴向这位冒牌的“爱因斯坦”提了个问题。司机灵机一动，指了指旁边的爱因斯坦，说：“这个问题很简单，让我的司机回答你好了”。于是，爱因斯坦乐呵呵地做了解答，见解之精辟，令提问者瞠目结舌。

爱因斯坦的快乐天性，还表现在他对卓别林电影的喜爱和推崇。一次，爱因斯坦忍不住给这位喜剧大师写了一封信，信中说：“您的电影《摩登时代》，世界上每个人都能看懂。您一定会成为一个伟人。”卓别林则在回信中写道：“我更加钦佩您。您的相对论世界上没有人能弄懂，但你已经成为了一个伟人。”

或许，现在可以解释爱因斯坦受人喜爱的原因了。作为一个科学家，他追求严肃的科学真理；而作为一个普通人，他追求快乐的人间生活。谁能不喜欢一个快乐的伟人呢？

爱因斯坦的快乐天性与科学成就之间，会不会有一种因果关系呢？很有可能。心理学家曾做过一个实验，在给一个绣花针穿线的时候，穿针者越是全神贯注，他的手就抖得越厉害，线也不容易穿入。这个例子说明，有时候过分集中精力于一件事，反而不易成功。不管是谁，都需要快乐来丰富自己的人生。

因此，当你情绪低落的时候，如果能找一个好朋友聊聊天，他（她）往往能给你一些鼓励，让你重振士气。所以，多与那些乐观向上并且欣赏你、支持你的朋友交往，这会给你力量，让你更容易下定决心实现自己的目标。

9.4这次让兔子溜了，下次再来

有一次，猎豹居然让兔子从自己的爪子底下溜走了，猎豹有一点沮丧，但它很快就恢复了乐观的情绪。它告诫自己：不要悲伤，这次让兔子溜了，下次再来。世界上没有百分之百有把握的事情，你避免失败的唯一方式，就是你什么都不去做。但是，一旦你决定把一件事做好，就要准备接受失败以及随之而来的来自他人的闲言碎语。这些都是很大的考验，但不要在意这些。相信自己：只要不放弃，迟早会成功！

第62节：第九章 出发了就别放弃(5)

有一位美国人，他决心乘热气球做环球飞行，但他运气不太好，前五次尝试都以失败收场，从而引起了众多的非议。直到第六次，他从澳大利亚出发后，经过13天的艰苦飞行，行程32000公里，终于飞回了澳大利亚，成为人类独自不间断乘热气球环球飞行的第一人。这一年，他已经58岁了。一夜之间，这个老人成为无数人心目中的传奇英雄，而那些批评者都闭上了嘴巴，也加入了为他欢呼的行列。

这位老人为何如此热衷于环球飞行呢？他说：“当人们达成一个目标的时候，总是感觉良好——人生需要目标。”是的，人生需要目标，目标代表一种动力，一种激情。有目标的人生才是有意义的人生。对于“目标”与“坚持”的关系，莎士比亚曾经说过：“首先注意使志向明智而正当，既经确定之后，便应断然地追求不辍，莫因一次挫败而放弃了原先决定的目标。”美国最伟大的总统之一林肯用自己的传奇一生，为这句话写下了完美的注脚。

林肯：不可能只存在于人们的想象中

以下是美国最伟大的总统之一林肯的简历：

1809年2月12日，出生。

1818年（9岁），母亲去世。

1831年（22岁），经商失败。

1832年（23岁），竞选州议员落选，同年丢了工作，想上法学院读书，未获入学资格。

1833年（24岁），向朋友借钱经商。

同年年底（24岁），经商失败，破产。花了16年时间才把债还清。

1834年（25岁），再次竞选州议员，这次赢了。

1835年（26岁），订婚后正准备结婚，未婚妻死了。

1836年（27岁），几乎精神崩溃，卧病在床半年之久。

1838年（29岁），争取成为州议员的发言人，未获成功。

1840年（31岁），争取成为选举人，落选。

1843年（34岁），参加国会大选，再次落选。

1846年（37岁），再次参加国会大选，这回当选了。前往华盛顿特区，表现优秀。

1848年（39岁），寻求国会议员连任，失败。

1849年（40岁），想在自己州内担任土地局长，遭到拒绝。

1850年（41岁），第二个儿子因病去世。

1854年（45岁），竞选美国参议员，落选。

1856年（47岁），在共和党内争取副总统提名，得票不足100张，失败。

1860年（51岁），当选美国总统，成为美国历史上最伟大的总统之一。

1861年（52岁），美国内战爆发。

1862年（53岁），第三个儿子因病去世。

1864年（55岁），再度当选总统。

1865年（56岁），美国内战结束。同年4月14日晚，于华盛顿福特剧院遭到枪击，次日清晨去世。

林肯从一生下来就一无所有，终其一生都在面临挫败。他也曾绝望至极，但从没有放弃努力。

1862年9月，是林肯伟大一生最光辉的时刻。这一年，林肯政府发表了将于次年1月1日生效的《解放黑奴宣言》，这引起了一场耗时数年的南北战争。1865年，南北战争结束后，一位记者采访林肯，问：“据我所知，上两届总统都曾想废除黑奴制，也早就起草好了《宣言》，然而他们都没签署它，他们会不会是想把这一伟业留给您去完成呢？”林肯答道：“可能吧，不过，我想假如他们知道拿起笔只需要一点勇气，一定会非常懊丧。”

记者对林肯的回答不太理解。直到1914年，林肯总统去世50年后，人们找到了林肯留下的一封信，才对林肯的话有了更深的体会。

林肯在信里讲述了自己幼年时的一件往事。当年，他的父亲以较低的价格买下了西雅图的一处农场，那块地上堆着很多石头。一天，母亲建议把石头全部搬走。父亲说，那些石头与大山相连，其实都是一座座小山头，根本没法搬。父亲还强调说，假如能搬走的话，以前的农场主早就搬走了，咱们也不会买到这块地了。有一天，父亲进城去了，母亲带着孩子们在农场劳动。母亲再次提议把那些碍事的石头搬走。于是，他们开始挖那一块块的石头，花了不长的时间就全部搬走了。林肯发现，这些石头并不是父亲想象的小山头，而是一些孤零零的石块，往下挖一尺就能把它们晃动了……

第63节：第九章 出发了就别放弃(6)

幼年经历的这件事对林肯产生了不小的影响，也给了他强大的信念，使他能一次次地战胜挫折，重塑信心，最终成为政治家的楷模，全世界人民的光辉榜样。

在信的末尾，林肯总结说：“有些事情人们之所以不去做，只是他们认为不可能。而许多的不可能，其实只存在于人们的想象中。”

当你想放弃为实现目标而努力时，要用坚定的信念来增强内心的动力。真正的成功人士，在成功之前都会经受许多挫折。失败不要紧，只要你从每一个错误中吸取教训，就能使自己变得更加坚强。

9.5还有最后一步，别放弃

猎豹已经追着兔子跑了很久，兔子还是顽强地往前跑，考验着猎豹的耐心和毅力。对于就快到手的猎物，优秀的猎豹当然不会轻易放弃，它只会更加努力地追逐。正如成功学大师奥格?曼狄诺所说：“成功就缠在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。”所以，一定要坚持不懈，直到成功。

有一次，汽车大王亨利?福特召集公司的设计人员开会，提出要改进福特汽车的发动机，制造一种具有8个汽缸的引擎，而且这些汽缸是铸成一体的。这些设计人员听了老板的话，纷纷表示：这样的引擎是不可能制造出来的。

在一片反对声中，福特斩钉截铁地说：“无论如何，我们都必须生产这种引擎。”

设计人员工作了一段时间，然后派代表去告诉福特：“世上根本不会存在这样的引擎，再设计下去也是白白浪费时间。”

“去工作吧！”福特不为所动地说，“坚持这项工作，无论用多少时间，直到你们制造出这种引擎为止。”

面对“倔强”的老板，这些设计人员无可奈何，只好又投入工作之中。半年过去了，引擎没有制造出来。又过了半年，还是没有成功。设计人员虽努力工作，但成功还是遥遥无期。一年之后，当设计人员再一次向福特报告他们无法完成设计的时候，福特给了他们一个简单的答复：“继续工作，我需要它。”

后来，这种“不可能”的引擎终于被设计出来了，福特公司一下子把他们最有力的竞争对手远远甩到了后面。福特公司之所以能成为世界最大的汽车公司之一，福特的“坚持”起到了至为关键的作用。

日本作家芥川龙之介说过一句意味深长的话：“假若人生有一百步，九十九步是一半，最后一步是另一半。”芥川龙之介的意思是，九十九步每个人都能做到，但最后一步只有勤奋而有信念者才能做到。走好这最后一步的人，是精神上真正的强者，只有他们能接近并达到最终的目标。意大利人马可尼，就有这样一股锐意进取、坚持不懈的精神。

马可尼：坚持到最后一秒

马可尼最喜欢做的事情只有两件，一件是旅行，另一件就是研究无线电。他将这两个爱好结合了起来，他的工作几乎都是在旅途中完成的。他本人一生无数次横渡大西洋，也让自己发明的无线电波跟着自己横渡了大西洋。

马可尼年轻时，已在家中完成了无线电的传递实验，并逐渐延长传递的距离，这进一步引起了他研究的兴趣。父亲不知道儿子为什么成天捣鼓这些东西，曾严厉地批评他，让他放弃这种无谓的实验，因为那只是浪费时间。马可尼没有听从父亲善意的建议，经过几年的努力，他取得了一些研究成果，并将其中一项专利以25万美元的价格卖给了英国政府。父亲为此感到万分惊异，这才知道自己曾经的行为是多么武断。

获得这笔巨款后，马可尼先买了一辆自行车，骑着它赶回来继续工作，因为他还有更大的研究计划。1901年，马可尼认为到了实现自己计划的时候了，于是他兴冲冲地渡过了大西洋，希望能在美国接收到从英国发出的无线电信号。如果试验成功，那将是一场改变人类通讯历史的科技革命，马可尼充满了自信，因为他做好了充分的准备。

在纽芬兰登岸后，马可尼先放了一只用丝竹制成的飞机风筝，却被大风撕裂了；他又放了一只气球，却又给大风刮到海里去了；最后，他屏息静气地听了好几个钟头，渴望能得到从英国来的讯号；但连一点声音也没有，他开始焦躁不安起来，认为实验很可能会彻底失败，那就证明父亲当年的话是对的，这个计划根本就不可能实现。

第64节：第九章 出发了就别放弃(7)

虽然马可尼内心有一丝绝望，但他还是坚持捕捉着微弱的信号，他对自己说：“一分钟，再听一分钟，然后我就放弃！”过了一分钟，什么也没有，他又给了自己一分钟。到最后，他已极度失望，但就在这时，命运女神开始垂怜他，让他听到了一些极其细微的滴答声。

“我成功了！我成功了！”马可尼满心喜悦，却不敢向众人宣布这个奇迹，因为他还要验证一下。于是他大着胆子拍发了一份电报，将这个奇迹通知了伦敦当局。这个消息令全世界震惊不已，各地报纸纷纷发布消息，科学界更是为之疯狂。27岁的马可尼发明了无线电，让我们的消息随时传递到全世界的每个角落。从那一天起，人们坐在家里守着一台收音机，就可以静听美国总统在白宫的演说，也可以欣赏乐队演奏的音乐了。一个信息沟通的新时代来临了！

马可尼发明无线电后，受到的不光是颂扬，也还有责备甚至是诅咒。一些人误以为电波要经过他们的身体，毁坏他们的神经，影响他们的睡眠，所以对马可尼的发明大加抨击。一个法国人甚至写信给马可尼，声称为保障人类安全，他决意要刺死他，并声称他已由法国起程来英国。马可尼急忙将这封信交给警察局，英国政府及时出动，拒绝“刺客”上岸，马可尼才算逃过了一劫。

许多年以后，美国著名教育家卡耐基见到了垂垂老矣的马可尼，两人面谈了一个小时。这位科学巨人的谦和、淡定，给卡耐基一种如沐春风的感觉。卡耐基在自己的书中写道：我童年时，曾读过一段马可尼发明无线电报的消息，直到有一天，我在伦敦一家饭店里，才第一次看见了这种新奇的机器，谁知创造这奇迹的伟人，就坐在我的面前，真是恍然如梦……

假设马可尼最后一分钟没有选择坚持，他放弃了，结果会怎么样？没有人能够想象。所以，当你遇到困境，似乎已寸步难行的时候，一定要告诉自己：还有最后一步，别放弃！

9.6抓住了你想要的，再看更好的

猎豹将兔子紧紧地按在爪下，这下兔子是插翅难飞了，猎豹实现了自己的目标，好好享受了一顿美味。但是，猎豹的生命还在延续，在今后的生活中，它还想要更好的……哲人说：人的生命是在停止追求的那一刻结束的。只有把目标锁定，永不放弃，生命才会绽放出缤纷的色彩。

有一个小男生，他在刚刚读小学三年级的那一年，身高已达到1.70米，脚也长得很大，连爸爸的鞋子他都穿不下了。爸爸妈妈只好给他买了46码的鞋子，然而没过一年，夫妻俩又跑遍大街小巷，去买48码的鞋子。

当他16岁的那年，身高已达到2.20米，穿的鞋子增加到53码。面对着“疯长”的儿子，爸爸妈妈犯愁了，他们无法满足孩子对鞋的需求。因为53码的鞋子，在市面上根本就买不到。

儿子望着父母为自己穿鞋的事情每天心急火燎，心里很不是滋味。后来他进入青年篮球队以后，常跟同居一室的队友说起自己的“志向”：“我一定要努力，争取进一队，那样就有定制的鞋子，再也不愁没鞋子穿了。”为此，他努力训练，在篮球场上顽强拼搏，终于实现了自己的目标，穿上了篮球队为他定制的鞋子。

当年那个为没鞋穿犯愁的人，到今天已是家喻户晓，他就是姚明。“小巨人”最初为自己定下的目标，不是成为篮球巨星，而是为了拥有一双合脚的鞋子，让家里人不再为他穿鞋而犯愁。如此简单的目标，简直让人不可思议。而姚明脚踏实地地确立自己每一个人生阶段的目标，并不断地去把它变为现实，最终成为光芒四射的NBA巨星。

看似简单的目标，往往是成就一个人辉煌人生的开始。我们身边常见到一些志向高远的人，却缺乏实际的行动，结果只能平庸地度过一生，还经常发出几句“怀才不遇”的感慨。其实，对于这样的空想家，不妨向姚明学习，先拥有一双合脚的鞋子，然后再一步一步地向前走，最终或许能达到光辉的顶点。

杜甫有句诗说：“会当凌绝顶，一览众山小。”这固然是一个极高的人生境界。但倘若你已处于绝顶之上，又该如何面对人生呢？且看下面两个人物给出的答案。

球王与首富

有一个记者问年轻的球王贝利：“你认为自己踢进的哪个球最精彩？”贝利出人意料地回答：“下一个”。当他踢进的球数已达到一千个时，又有一个记者问他同样的问题，他的回答仍然是：“下一个”。

“下一个”，这是一切有志者奋斗终生的目标。贝利的成功，就在于他这种不断超越自己的可贵精神。他没有停留于“这一个”的水平上。虽然依靠卓越的球技名扬天下，但他始终是清醒的。惟有如此，他才能不断地向新的“下一个”目标挺进，使他无可争议地登上了球王宝座。

比尔?盖茨通过创立微软公司，在很短的时间里就创造了一个财富神话。但是，盖茨事业的发展并不是一帆风顺的。1998年，在经过一段时间的迅猛发展后，“互联网泡沫”的现象开始出现。此前，随着网络股掀起一阵阵热潮，盖茨的个人财富已达到近1000亿美元。但在泡沫开始后，微软的股价持续下滑了近63％，盖茨的身价也缩水了近一半。当时有不少人预测，随着互联网泡沫的破灭，盖茨很快就要让出世界首富的宝座。

可是，事实并没有像人们预测的那样，盖茨又连续多年蝉联了世界首富。许多人大惑不解。其实，盖茨早在互联网泡沫到来前就在防范金融风险。他的巨额财富并没有全部投资到网络经济，而是分散投资到不同的领域。盖茨很重视对传统经济的投资，尤其是那些抵御市场风险能力很强的重工业部门。比如，他收购了纽波特纽斯造船公司7.8％的股份，不久这些股票就上涨了近一倍；他还投资加拿大的国家铁路公司，在不到一年的时间里，他就获得了总投资额1/3的利润。此外，盖茨还向医药和生物技术产业投资，也取得了不错的收益。2003年以来，随着美国经济强劲复苏，互联网业开始回暖，盖茨的财富又增加了近8％。

盖茨抓住了网络经济的大好机遇，成为了世界首富。但他凭借自己超人的商业智慧，避免了昙花一现的命运。正如沃伦?巴菲特所评价的：“如果比尔?盖茨卖的不是软件而是汉堡，他也会成为世界汉堡大王。”

功成名就之后，该如何面对人生？球王与首富给出的答案都是：着眼于未来，不躺在过去的功劳簿上，不断使自己的人生得到升华。也就是说：抓住了你想要的，再看更好的！