《下一个富人就是你》序（1）

在今天这样一个商业社会里，我们不得不承认这样一个事实：没有足够的金钱做后盾，是无法过上真正幸福、快乐生活的，画饼充饥根本解决不了任何问题。财富带给我们的不仅是香车别墅、美酒佳肴，更有权威尊敬、自由安全等。

致富已成为这个时代最强的音符，每个人都渴望成为百万富翁。然而，在现实生活中，不同的人在创富方面却呈现出很大差别：少数人成了富人，掌握着大量财富；而大多数人则不得不归入穷人的行列。在生活中，我们常听人说张三会赚钱、李四会做生意，甚至某某有发财的福、某某有致富的命。对此，我们当然不服气：发财致富宁有种乎？但现实就是这么残酷：同处一个环境、同在一个时代、同受一样的教育，有的人财源滚滚，有的人却捉襟见肘。难道真的是“人生有命，富贵在天”吗？其实不然。关键还在于我们本身的素质。有的人具有致富的素质，有的人却只有导致贫困的性格。

有的人会说：我聪明过人，重点大学毕业，甚至有博士学位头衔，怎么还如此清贫？

有的人会说：我是公司的高级管理人员，月收入过万，汽车、房子应有尽有，为什么仍感到手头拮据？

有的人会说：我勤奋努力、兢兢业业，为何只能替人打工，游走在财富的边缘？

有的人会说：我们都是下岗职工，为何别人能很快找到工作，我却只能呆在家中空自叹息？

……

哲人说过：人的外在环境都是内在思想的结果，财富的多寡也是内在素质的高低所致。有钱人之所以成为有钱人，追根究底是他们在创富的过程中具备了：立大志、明大势、出手狠、性能忍、善罗织、多谋断、人活泛、肚量大这八个素质：

在志向上，同样是砌砖，有的人认为是在出力挣钱，有的人则认为是在建造美丽的大厦；

在发展上，同样是抢占市场，有的人不是掉进陷阱就是头撞南墙，有的人则是跟政策、看形势；

在眼光上，同样是奥运来临，有的人只图个热闹，有的人则从中看到了无限商机；

在坚持上，同样是失利，有的人止步不前、畏首畏尾，有的人则认为只不过是另一个开始；

在人际上，同样是交友，有的人图朋友多面子有光，有的人则只交对事业有帮助的人为友；

在营销上，同样是炒作，有的人名利俱损，有的人则借力使力，巧妙得财；

《下一个富人就是你》序（2）

在思维上，同样是经营，有的人在“热门”行业中勉强维持，有的人则在“冷门”中旗开得胜；

在肚量上，同样是竞争，有的人认为不是你死就是我活，有的人则认为双赢才是赢。

正是这些素质的高低导致了日后的差异，使人们在同样的起点获得了相异的结果。

当我们关注身边的财富英雄，如李嘉诚、黄永裕、刘永好、丁磊、陈天桥等人时，会发现他们成功的缘由并不是单一、贫乏的，而是各种素质综合发挥作用的结果。本书从大量成功创富的事例中总结出富人的财富素质，并归纳为八个方面。许多人正是因为具有了这样的素质，才最终踏进了财富殿堂的大门。

也许有人会说，谁都想成为有钱人，可是说起来容易做起来难；也许有人还会说，自己根本不具备富人的才能。可是，千百年前的陈胜、吴广却说：王侯将相，宁有种乎？项羽小时候跟随叔叔看见秦始皇的车驾，就敢说：“大丈夫在世，理应如此!”在追求财富的过程中，大丈夫焉能没有他们那样的气概。沃伦·巴菲特说过：“要说到我成功的秘诀是什么？我可以坦诚地告诉大家，那就是像富人一样思考、行动！如果你时时、处处做得与富人一样，那么下一个富人就是你，其实创富就是这么简单。”记住，富人也是从平凡人中脱颖而出的，他们只是比普通人多了那么“一点点”而已。

现代社会处处充满机遇，只要有本事，谁都可以一统江湖。只要你入对行、走对路，不轻言放弃，掌握富人的赚钱思维与方法，并勇于付诸实践，一样可以成为有钱人。有句俗话叫“三十年河东，三十年河西”，还有句话叫“风水轮流转，明年到我家”，走在创富路上的人们一定要坚信这一点，更要坚信自己终有一天也能成为富人。

本书就是通过对大量富人创富实例的解读，得出了富人是靠什么成功的，在此不吝浅薄，一一呈现给大家。

解读他们，会使你少走许多弯路；

解读他们，会使你更快地走向成功；

他们的昨天就是你的现在，他们的现在就是你的明天；

让我们高喊口号：为了免除下一代的苦难，我们愿把创富的牢底坐穿！

打开这本书，就打开了财富之门。世界上只有20%的富人，他们却拥有世界上80%的财富。为什么呢？因为他们有自己的财富经。念好你的财富经，下一个富人就是你！

编者

2007年12月

《下一个富人就是你》目录（1）

第1要素　立大志

1大志向有助大作为

2用雄心为志向助力

3雄心也要有个度

4向贫穷挑战，向命运挑战

5对财富要充满强烈的欲望

6把谋财当成人生最大的追求

7人穷志不穷，求富靠自己

8给自己树个创富目标

9要做，就做第一

10有梦还要有追逐

11大志离不开大自信

12大志还要大勇

第2要素　明大势

1逐势而行才能独占财富

2不明大势者必败

3明大势离不开目光长远

4与时俱进，明势而行

5用全球化眼光看市场

6创新是求富的大势所向

7薄利多销是商势所趋

8知大势还要快人一步

9明大势就要和谐求财

10行大道者，成大势

11秘方是你的求富之势

12预大势则立，不预则废

第3要素　出手狠

1敢想敢做敢冒险

2打破常规，以我为主

3马上出击，先入者胜

4眼光准，夕阳之中见商机

5合手狠，不放过一个机会

6走自己闯出的路

7敢为人不敢为

8能吃苦，善吃苦

9不惧困难，勇争上游

10不甘失败，屡败屡战

11笑对危机，强者永存

第4要素　性能忍

1能忍耐才能成就大业

2有耐心准能钓到大鱼

3能坚忍才能活得久

4锻炼你的忍耐力

5坚持不懈终会胜

6不急不躁，从小做起

7忍住孤独，成功在望

8忍住浮名，低调处世

9忍住浪费，省出财富

10忍住冒进，别让功利迷了眼

11忍住奢侈，俭是美德

《下一个富人就是你》目录（2）

第5要素　善罗织

1事业成功离不开人脉相助

2人脉就是你的无形资产

3海纳百川，容友则大

4找到自己的交际圈

5开发通讯录中的财富

6重人情，储人情

7交名流，借名望

8网罗人才，收买人心

9买“感情”，爱员工

10人抬人，人帮人

11投之以桃，报之以李

12朋友在精不在多

第6要素　多谋断

1会算计是商人的必备素质

2能算会炒，借名得利

3清醒估算，量力而行

4先求稳当，再求变化

5别进入不熟悉的行业

6多角经营，避开风险

7借网捕鱼，善借者胜

8与众不同，避免雷同

9有虚有实，战胜对手

10盯上富人，钱赚得多

11明星得名我得利

12“骗”你没商量

13规避风险，居安思危

14危中夺机，化险为夷

第7要素　人活泛

1知变则胜，不变则败

2打破传统，以变求存

3变观念，本小也能致富

4变想法，让脑子“多走些路”

5变方向，在“冷门”行业中奋斗

6变角度，从另一面看问题

7找大众想法，投大众所好

8寻找空白点，找到差异处

9不守旧，找需求

10不怕慢，就怕站

11小生意求大富

12扬长处，靠优势

13勤进取，不止步

第8要素　肚量大

1只有宽容才能出众

2敢用比自己强的人

3以德服人，德赢市场

4坚持诚信，坚持良心

5能吃亏就是福

6广积善缘，和气生财

7别把同行当冤家

8越分享，越赚钱

9对待小人，敬而远之

10健康比赚钱更重要

11创富有德，经商有道

12正视金钱，用之有道

1.大志向有助大作为（1）

志向就是一个人的心理预期值，也就是你渴望成为一个什么样的人。只有拥有远大的志向和强烈的渴望，人才会有一种内在的自驱力去为这个目标努力、奋斗。没有志向就没有目标，而没有目标的人生注定是平庸的一生。

人和动物一样，功利性都很强，只不过大多数动物吃饱后不是休息就是玩乐，而人在饱食后则会有更大的目标——实现自身的价值。实现人生价值的途径有很多，但都不如当个有钱人诱惑大。在今天这个鼓励人们创造财富的社会里，我们不必掩饰自己对财富的渴望，既然只活一辈子，为什么不让自己活得更加丰富多彩呢？所以，要做就做到最好，要富就要成为富豪，这就是你应有的心理预期。人是逃不出自我划定的圆圈的。就像鸡群中的两只鹰一样，一只已习惯于地面刨食，自得其乐；一只则不甘于现状，渴望谋求更大的空间。结果前一只身重翅软，成了鸡中之鹰；后一只则振翅高飞，成了空中之王。对于每一个渴求财富的人来说，首先要做的就是把目标定得远大一些，目光放得长远一些，先做鸡中鹰，再做空中王。

志向大不仅有助于人成就大业，还可使人在面对困难时，不为绊脚石所困，不为艰难险阻所累。那些富人在创业之初，每前进一步都充满艰辛。倘若是一个没有远大志向的人，在尚未爬到事业高峰时就会中途停下来，心想爬到这么高已经超越很多人了，不错了，算了吧。殊不知，人生如逆水行舟，不进则退，过不了多久后面的人就会超越你，那时再想做个小有成就者只会变得遥不可及。所以要做就做到最好，让别人难以超越，这样自己也能稳享无限风光。富人与穷人的区别就是富人总是能够因志向的远大而想得远、看得远，不为眼前事物所累。大多数富人在还没有成为富人时就立下了成就事业、成就富豪的理想。

李嘉诚曾先后取了几十个厂名，最后确定为“长江”，其寓意是：长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势。日后长江塑胶厂的发展势头将会像长江一样，由小到大。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，实已显示出犹如万里长江一般远大的抱负。抱负大了，才会全身心投入，为了目标不懈努力。抱负小了，目标很快就能实现，就会产生惰性，认为自己功德圆满了、该享受了，结果只会“无可奈何花落去”，“一江春水向东流”。

1.大志向有助大作为（2）

三星集团创始人李秉哲就是一个事事争第一的人，他认为现代社会的显著特征之一就是每个人都在争“第一”，只有这样才能鞭策自己不断努力，只有这样的企业才会有前途。1938年，李秉哲创办了三星商会，开始从事贸易和酿造业。1947年，他又在汉城创办了三星物产公司。经过几十年的奋斗，李秉哲创造了奇迹，积累了巨额财富。说起自己的成功诀窍，他认为只有两个字：第一。这首先表现在他对自己子公司的命名上，如第一制糖厂、第一毛纺厂等。其次，每当要开发新产品、兴建新工厂时，李秉哲都要先搜集世界各国的同类高级产品，征求集团下属各企业领导人的意见，看看能不能争到“第一”。他要求“三星”所有的企业都要做到“品质第一、利润第一、事事第一”。20世纪60年代，韩国经济处于高增长期，李秉哲针对国内化肥全面依赖进口的情况，于1967年创建了当时世界上最大的年产33万吨的化肥厂。那时，正值电子业在西方国家悄然兴起，李秉哲独具慧眼，又于1969年创办了三星电子，同年底接着创办了三星—三洋电气。20世纪80年代，李秉哲又提出：“为了图谋出路，并开创韩国经济的第二次起飞，我们只有走开发尖端科技这一途径。”由于三星集团投入巨资发展尖端科技，加之引进了美国的先进技术，韩国一跃成为继美国、日本之后第三个能独立开发半导体的国家。

争创第一使三星集团总能站在时代的前沿。李秉哲曾自信地说：“我是站在国家经济的最前头跑过来的。”因此，在创业实践中，他始终标榜“三星第一主义”。三星公司在他的带领下年收入超过1000亿美元，下属24个大公司，已成为全球最成功的企业。力争第一对李秉哲来说不仅是鼓舞也是一种鞭策，他认为只有这样做才是成功，也一直是这么做的。倘若他当初要求的是“三星前十”主义，做到第十名后他大概就会满意、懈怠了，认为目标已实现，这样只会被后来者赶上，连第十名也得不到。所以要做就朝最好的去做，这样才能全身心投入、奋斗，而成功与胜利往往只会眷顾这样的人。

俗话说：“三十年河东，三十年河西”，“富人”和“穷人”只是一时的界定，谁又能保证自己一生富贵或终生潦倒呢？其实，不论贫富都只是暂时现象。只要你能及时转变观念，树立“人穷志不短”的决心和信心，将自己的理想深深扎根于整个人生旅程，去同命运挑战、去为生活抗争，那么一时的穷就不会长远，富贵终将会降临到你头上。立大志或有小成，但不立志是小成也不可能实现的。

2.用雄心为志向助力（1）

雄心就是一个人力争上游的决心。纵观历史，我们不难发现凡成大事者一个个都是雄心勃勃的!他们从不甘于平庸，过着日出而作、日落而息的生活，并信奉一首歌中唱的那样：活就活它个龙摆尾，活就活它个虎生威，不白活一回。对他们来说，“雄心”的另一种解释是“强烈的出人头地的欲望”。

一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无野心！”这句话可谓一语中的！也正是因为大多数人无“野心”，少数有“野心”的人才得以脱颖而出、走向成功。在创业中，“野心”可理解为上进的雄心。有人说“不能留芳千古，也要遗臭万年”，这话虽有点偏激，但也比庸碌度日、自甘平凡，天天三饱一倒，过一天少三晌的混天度日强。

历史上有两位人物可谓是雄心勃勃的代表，一个是西楚霸王项羽，一个是汉高祖刘邦。

秦朝末年，民不聊生，苛政猛于虎。秦二世胡亥即位后，百姓不甘于压迫，社会矛盾全面暴发。以陈胜、吴广为首的农民起义军在大泽乡率先揭竿而起。一时间，原六国贵族、百姓纷纷响应，天下从此大乱。在长江下游吴地一带，一位英雄也开始崭露头角，迈出霸业的第一步，他就是后来的西楚霸王——项羽。他生于公元前233年，史书上说其身长八尺有余、力能扛鼎、才气过人。

项羽从小跟随叔父项梁生活。有一年，秦始皇为一显威风，曾东巡游至会稽(今浙江绍兴)，项梁和项羽有幸一睹秦始皇巡游的宏伟场面。项羽一时看得兴起，不禁脱口说道：“彼可取而代之。”陈胜、吴广起义后，项梁与项羽杀死会稽郡守，正式宣布举兵反秦。项梁自立为会稽守，项羽为裨将，部署精兵八千人。一年后，项梁、项羽率八千精兵渡江，加入天下义军抗秦的行列，项羽时年24岁。秦二世二年六月，项梁为了建立一个新的有威信的领导核心，立孙心为新的楚怀王。不久，项梁战死，秦将章邯渡江北上击赵，与王离、涉间围攻巨鹿。楚怀王命宋义为上将军，项羽为次将，率兵北上救赵。宋义率军行至安阳，停留46日不进，坐观成败。项羽以宋义谋反之名，果断杀死他后统率全军。他派军两万迅速渡过漳河，以解巨鹿之围，随即破釜沉舟亲自率全军渡河，袭击秦军。经过激战，楚兵大胜。战后，诸侯将领谒见项羽，都膝行而前，不敢仰视。从此，各诸侯皆听从项羽指挥。

公元前206年，项羽引军攻入秦都咸阳，灭了暴秦，后杀子婴、烧阿房宫、分功封侯，成为世人代代传颂的西楚霸王。

同样，雄心也造就了西汉开国皇帝——刘邦。

刘邦生于公元前247年，字季，沛县(今江苏沛县)丰邑中阳人。虽然生活过得并不富裕，但野心勃勃的刘邦从不安于现状，一心想出人头地。

2.用雄心为志向助力（2）

有一次，刘邦到秦首都咸阳服徭役，看到秦始皇出巡的宏壮威风场面，不仅呆住了，由衷地感叹道：“大丈夫当如是也!”自此以后，秦始皇出巡的情景经常浮现在刘邦眼前，激励他不断告诫自己：一定要成为秦始皇那样的大人物。陈胜、吴广起义后，天下大乱，给刘邦提供了契机。此时，身为亭长的他在山泽中聚集一伙人伺机起义反秦。不久，刘邦攻下沛县城，被推举为县令，人称沛公，从此加入秦末农民大起义的洪流之中。

楚汉战争期间，刘邦豁达大度、知人善任、从谏如流，坦然地面对一次又一次失利。经过3年多的努力，他率领汉军扭转了劣势，取得了长达4年的血腥、残酷战争的胜利，成为开国之君，开创了400多年的大汉江山。

若两人无雄心大志，项羽乃一介武夫，混得好能当个将军；而刘邦无德无才，混得再好，也只能是个流氓头目。可惜历史不能倒流，正是他们的雄心激发了斗志，二人不甘于平凡，揭竿而起，白手起家，从而成就了一番霸业。古人如此，今人也一样，没有雄心就没有干劲，就不会把想法付诸行动，而不行动就会变懒，就会接受现状，进而从身到心都会懒惰、认命。自得其乐的人会平淡一生，牢骚埋怨的人会忧苦一生。你愿过这样的日子吗？无大志无雄心，只能像小鸟从天空飞过，没有一丝痕迹；有雄心去努力，人生即使不会浓墨重彩，至少也会丰富多彩，而不是白纸一张。

软件银行CEO孙正义早在19岁时就写下了自己50年的计划：20多岁时，建立自己的企业；30多岁时，挣到第一个10亿美元；随后20年，巩固和挑选接班人；43岁后，在10年内将企业扩大10—20倍。于是，他在24岁那年成功地建立了自己的公司，并再次宣称要在5年内将销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元，使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。如果说在充满激情的青少年时代，孙正义拥有崇高的志向、华丽的梦想、庞大的雄心，并不是一件太过突兀的事情，那么在他经历了无数的困难和激烈的竞争之后，在大多数人都屈从于现实社会而放弃自己的志向时，他的豪言壮语恐怕就只能被称之为“野心的膨胀”了！

但正是这份“膨胀”的雄心，支撑着孙正义在37岁时成为10亿美元的富豪，更支撑着他建立起如今这庞大的国际互联网帝国。

在大多数中国人眼里，“野心”是一个贬义词，人人唯恐避之不及，可是孙正义却以其天大地大的昭昭野心成就了事业。

原因何在？因为这是一个需要雄心的时代。没有创业的雄心，就没有那些推动世界经济主流的高科技产业和企业群，就没有那些最终成为现实的、迅速聚集财富和改变世界的梦想。

人永远无法选择自己的出生，但却有权利选择自己的未来。只要你不甘于平庸，想做一番大事业，你的命运就有改变的可能。因为雄心能使你不安于现状，继而使你在强烈欲望的推动下一步步朝自己的目标迈进。

3.雄心也要有个度（1）

“度”好比事物的黄金分割点，找到了0618这个点，为人处事就会顺风顺水。渴求财富一样，也要找到自己的黄金分割点，一个简单的口诀是：“多出少进，贫困降临；多进少出，发家致富。”假如无法控制自己膨胀得漫无边际的“雄心”呢？上帝有句话告诫世人：欲使一个人灭亡，先使其疯狂。雄心过度，人变疯狂，结果就是“灭亡”。人生如此，官场如此，商场也如此。巨人集团是中国早期民营企业的代表，却因扩张过速、资金运转不灵而轰然倒下。

如今，每天都有新企业诞生，也都有旧企业日暮西山，甚至是正处巅峰却突然倒塌。究其原因，多半是因企业领导者贪欲过大、盲目冒进，没有控制住膨胀的“雄心”。所以，正在创业的朋友一定要忍住盲目的雄心，学会量力而行、适可而止。“红高梁”快餐店创始人乔赢就是栽在了盲目冒进上。

1961年乔赢出生在河南许昌。1994年，他看到王府井大街的麦当劳快餐店一天营业额高达20万元，满心向往，也想做快餐业。他选中河南名吃羊肉烩面，起店名为“红高粱”，开始了自己的创富历程。

开饭店得有个好位置，乔赢来到位于郑州人流量最大的二七广场，选了一个150平方米的店面。没有资金的他从朋友那里借了44万元，开始装修自己的店。1995年4月15日是麦当劳开张40周年的日子，乔赢的第一家“红高粱”快餐店也开张营业了。令他始料未及的是：快餐店一开业就生意爆满，日营业额从2000元开始逐步上升，不久就冲破了万元大关，座位每天的周转高达22人次。

首战告捷后，乔赢很快又在郑州开了7家“红高梁”分店。就这样，白手起家的乔赢只用8个月时间就把东借西凑的44万元启动资金滚动发展为500多万元的固定资产。成功来得太快、太猛，被冲昏头脑的乔赢当时片面地认为自己7家店成功的星星之火，可以像麦当劳一样攻城掠地、遍地开花。1995年底，乔赢不顾众人的反对，执意杀入北京。他将“红高粱”在北京的根据地放到了距麦当劳王府井店22米的王府井入口处。后来他透露说，当时他手中的现金只有10万元。1996年2月15日，“红高粱”王府井快餐分店开业，规模不足麦当劳的1/3，但是乔赢的这一举动一下子把“红高粱”中国快餐提升到与洋快餐麦当劳对等较劲儿的位置上，提升到发扬民族精神的高度。“红高粱”一夜之间名声大噪，乔赢也被舆论冠以“中国连锁快餐领头羊”的名号。

3.雄心也要有个度（2）

伴随着王府井店的火爆，全国各地要求加盟“红高粱”连锁的客商令乔赢应接不暇。他先是公开宣布要在全国发展100家连锁店，不久又在资金不足的情况下先后在深圳、上海等20多个城市一口气发展了50多家连锁店。当时，他甚至提出了“2000年在全世界开办两万家连锁店，70％在国内，30％在国外”的扩张计划。这时的乔赢已近乎疯狂。企业却因扩张太快而资金严重不足，红高粱公司陷入资金危机。1997年，红高粱公司开始以入股的方式招收会员。1998年5月，红高粱集团因集资款的挤兑而终止，公司总负债3000多万元，几近倒闭。

1999年，乔赢重新定位，并吸引了美国一家风险投资公司的100万美元风险投资，开始筹建红高粱电子商务项目，意图力挽狂澜。但此前的集资事件却让乔赢的此次计划中途夭折。2000年，83名集资人联名就红高粱公司非法吸收公众存款的行为向中国人民银行郑州中心支行、郑州市公安局举报，同年10月乔赢被逮捕。2002年9月9日，郑州市金水区人民法院以非法吸收公共存款罪判处乔赢有期徒刑4年，并处罚金5万元。

前面有车，后面有辙，野心过大，终会招祸。但是关于乔赢的败因，却是学者研究的多，办企业的研究的很少，这也是有更多企业家“前赴后继”的重要原因。

中山圣雅伦公司董事长梁伯强从1982年开始创业，凭着超人的毅力占据了行业的制高点。如今，只要说起指甲钳市场，没有哪一个国家、地区他不了解，也没有哪个人比他更了解。梁伯强很清醒，始终以一种“做足500年”稳打稳扎的心态做企业，哪里有空间就先巩固哪里，一个点一个点地突破。目前圣雅伦的产品60%出口，但其中80%都是贴牌，给别人打工，在国内才是原汁原味的圣雅伦牌。让产品占领国际市场是梁伯强做梦都在想的事，但得让雄心慢慢长大。高楼万丈平地起，空中楼阁不足信。

梁伯强是明智的：有雄心是好事，可雄心也要有个度，雄心万丈也要从基层干起，也要等它慢慢长大。

4.向贫穷挑战，向命运挑战（1）

我们现在已经无法统计，自有人类以来，贫穷曾经让多少才华横溢的人在这个世界默默无名。贫穷也许是我们向自己和别人解释人生平庸和不幸的最体面借口，但它还不是阻碍我们获得成功、幸福、体面人生最可怕的力量。那最可怕的力量是什么呢？是随贫穷而来的对成功的恐惧，它会使我们自暴自弃！这恐惧像太阳下巨大的云翳，笼罩了我们整个人生。谁也无法将时光倒流，让你再重投胎生到豪门望族，成为一个幸运的“二世祖”。但你完全可以扭转劣势、从零做起，运用与生俱来的心灵力量创造机遇，石破天惊地去创造新的人生。

这不是空洞的、为讨人喜欢而发的妄语狂言，这是我们对许多成功者进行研究后得出的结论。我们惊奇地发现：对于许多有惊人成就的人士来说，贫穷竟是他们获得成功的法宝。换句话说，是贫穷使他们创造了人生的奇迹。人生本来就是一种挑战，只有接受挑战，不断追求，才能充实生命，才能体验到生活的美妙绝伦。所谓有志者事竟成，正是这种人生的写照。没有永恒的成功，只有成功了的永恒。向贫穷挑战，向命运挑战，才能造就伟大的自我。

在美国西部的一个小乡村里，一位家境清贫的少年在15岁那年写下了气势不凡的《一生的志愿》：“要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金利峰；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可·波罗和亚力山大一世走过的道路，主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；拥有一项发明专利……”他洋洋洒洒地一口气列举了127项人生的宏伟志愿。不要说实现它们，光是看一看，就足够让人望而生畏了。可少年的心却被那庞大的《一生的志愿》鼓荡得风帆劲起，全部心思已被那《一生的志愿》紧紧地牵引着，并让他从此开始了将梦想转为现实的漫漫征程。一路风霜雪雨，他硬是把一个个近乎空想的夙愿变成一个个活生生的现实，由此一次次品味到了搏击与成功的喜悦。44年后，他终于实现了《一生的志愿》中的106个愿望……他，就是20世纪著名的探险家约翰·戈达德。

有人惊讶地追问他是凭借着怎样的力量，把那些注定的“不可能”都踩在脚下的。他微笑着回答：“很简单，我只是让心灵先到达那个地方，随后周身就有了一股神奇的力量，接下来就只需沿着心灵的召唤前进了。”一个15岁的贫苦少年正因为敢于向命运挑战，才有了后来愿望实现的伟大创举。

4.向贫穷挑战，向命运挑战（2）

只要你有一颗永不服输的心灵，有一种愈挫愈奋的意志，就算你是个再贫穷的人，内心也会升腾起一股勇往直前的勇气，从而再也不会抱怨上苍的不公。这样坚苦卓绝地去做了，虽然不一定都能达到理想的彼岸，不一定能够采撷到预想的果实，但这个心灵的激励、奋斗的过程却闪耀着无边无际的生命之美的光芒。

1999年，张波便停薪留职下海了。他平常有一个喜好，就是看报纸、杂志、电视新闻，而且好动脑、搞调查。他发现由芮城到广州一个来回就需要1100多公升汽油，汽车每走三四百公里就必须加一次油，整个路途需3个加油站。特别是果农都喜欢到三门峡加油，因为三门峡可从三省进油，价格比芮城每公升低2角钱。他觉得这就是机会，因此开始了自己大胆的计划。

他与合伙人在广东清远投资办了个加油站，挂上专门招待运城地区老乡的招牌(芮城属运城地区)。为招揽顾客，他们还提供食宿、换车胎，并为资金一时周转不开的老乡提供帮助。接着他来到三门峡，找到一个濒临倒闭的加油站进行合作。由于这个加油站生意冷清，费用自然低。合作后他们挂上了标语牌：“车行万里觅知音，运城老乡在这里，遇到困难需帮助，随时为你解忧愁。”此招果然奏效，当天晚上便有5辆车进驻。这种做法极易唤起同乡司机的亲切感，加之各项服务周到，生意越来越好。曾经有一天，该加油站光运城地区的车就来了150辆。因为从三门峡到武汉后车一般都没油了，他们又与武汉的一个加油站合作，也打出为运城老乡提供各种服务的招牌，效果同样甚佳。

有一天，他吃饭时忽然看见芮城大型知名制药集团的车从路上驶过，车箱上喷有药品名称的广告，忽然灵感骤来：何不在自己所管辖的车上也喷上这些广告呢？因此他赶紧找到这家药厂，把想法说了出来。精明的药厂老总立即同意了。因为他们每年的广告费高达三五千万，而此计划投入小，且这些车每天都在全国各地跑，效果肯定错不了，老总当即答应每辆车付4000元广告费。这样一来，车主还能得到几百元，自然乐意。除去喷广告及交纳各种费用，一辆车张波就赚了2000多元。一夜间，张波成为10万元小富翁的佳话便传开了。

一家银行曾推出一个信用卡销售广告，内容是：“真正的财富不是口袋里有多少钱，而是脑袋里有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋里有钱，一定要先有一个富有的脑袋，想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋里也会富有起来，就能过上富有的生活。其实真正可怕的并不是贫穷本身，而是贫穷带来的颓废、消沉、自暴自弃，以及愤怒的火种。一个意志健全的人、一个积极进取的人、一个乐于奉献的人，在他眼中贫穷只意味着命运对自己的一次考验！

5.对财富要充满强烈的欲望（1）

欲望不是贪得无厌，不是贪大求全，实际上是一种生活目标、人生理想。创富者与普通人欲望的不同之处在于：他们的欲望往往超出现实，需要打破现在的立足点和眼前的樊笼。所以，创富者的欲望常常伴随着行动力和牺牲精神。

创富者的欲望是不安分的，也是高于现实的，需要掂起脚，甚至需要跳起来才能够得着。所谓梦想，不过是欲望的别名，一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。这绝不是在红嘴白牙地说空话。

其实，挡住我们前进步伐的，不是贫穷或者困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑。成功的富人无不经受过一次次的失败和打击，但正是对财富的强烈渴望使他们坚持了下来，屡败屡战，也在追求中锻炼了意志。反过来，坚强的意志也影响了他们对财富的渴望、对成功的向往。例如，美国伯利恒钢铁公司的建立者齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。尽管如此，齐瓦勃却雄心勃勃，无时无刻不在寻找发展的机遇。他相信：自己一定能做成大事。18岁那年，齐瓦勃到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工，并从踏进建筑工地起就抱定了要做同事中最优秀人的决心。

一天晚上，同伴们都在闲聊，唯独齐瓦勃躲在角落里看书。这一幕恰巧被到工地检查工作的公司经理看到了，他问道：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验，又有专业知识的技术人员或管理者，不是吗？”有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯地为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。”抱着这样的信念，齐瓦勃一步步向上升到了总工程师、总经理，最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长。最后，齐瓦勃终于建立了自己的大型钢铁公司，创下了非凡的业绩。

5.对财富要充满强烈的欲望（2）

穷人的产生不是因为口袋里没有钱，而是因为对钱的“麻木”。这也就是为什么在西方国家领取救济金的人比乞丐更受人歧视的原因。在那里乞丐是一种职业，当乞丐还意味着想要通过劳作去赚钱；而领取救济金则意味着一种放弃和对现实的默认。所以在很多情况下，你能不能成为富人，一开始就有了一些定数：穷人是可能成为富人的，因为他们有做富人的理想；拥有一些东西却感觉自己很穷的人，是最容易成为富人的，因为他们对财富的追求已经上升到了一种境界；而最不可能成为富人的，就是拥有了一些东西，并已心满意足的人。

美国著名的《成功》杂志创始人马登曾经讲过这样一个故事：有人问一个著名的艺术家，他那个很有才气的学生将来会不会更有成就？艺术家回答说：不可能!永远不可能!又问：为什么？艺术家回答：他现在每年卖画能收入6000英镑，他早已经满足于这种不错的收入了!

这就给了我们一个启示：已有的财富往往是阻碍人致富的大敌。如果你从心里深感自己就是个穷人，那你多半也成不了真正的富人。我们常看到这样一群人：他们表情木然、行动萧索、心态落寞，唯一的心愿就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来有足够的学识、能力以及资源来开创一番事业，却没有那样的欲望，总觉得眼前的生活就已足够好。有人群的地方就有这样的人，你如何能够指望他们去创业、去求富、去力争成为富人？这些没有创富欲望的人只能接受庸碌的人生。

人生不能没有方向，做人不能没有志向，那种只解决衣食住行等生理需要的志向是低层次的，而追求自我实现则是最高层次的需要。所谓自我实现，最重要的就是要实现自己的理想、自己的目标、自己心中所追求的东西。或许目前还一无所有、一无所成，但这些与树立不能做穷人的志向比起来都无关紧要。所以人穷志别穷，只要不甘人后积极进取，终有一天会踏上富裕之途。

林肯说过：“喷泉的高度不会超过它的源头。一个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。”人生的目标不妨定得高远些，如果经过全力打拼仍没有实现，那么至少也要比目标定得太低的人得到的多。鹰有时比鸡飞得还要低，但鸡却永远飞不到鹰的高度。

6.把谋财当成人生最大的追求（1）

穷人的日子确实不好过，看着别人住别墅、开跑车，相信谁也不愿意过朝不保夕、有闲没钱的日子。可不当穷人也不是说说就能解决的事情，必须迈动双脚去努力奋斗。若一个收入很不错的人突然辞职下海，或一个有了100万的人仍不顾一切地去挣1000万，很多人会把这归结为贪婪或不知足，其实这种理解是错误的。因为越是感觉自己穷困的人，致富的欲望就会越强烈，最终成为富人的可能性也就越大。每个人在希望自己成为富人时，都要问问自己：“我是不是足够穷了？”如果你的回答是：“是的，我很穷。”那么你已具备成为富人的一个基本条件。如果你的回答是：“我的钱是不多，但也够花了。”那么你变成富人的可能性就会大打折扣。这就是生活中穷人与富人最本质的区别。

俗话说：创业者伟，守业者平，败业者衰！创业者之所以伟大，是因为他们有干大事的心态，有成大业的愿望，有成为富人的信心。守业者之所以普通，是因为他们少了独立门户的意识。败业者衰则不必去说他了，大家都知道是什么意思。富人之所以成为富人，就在于从小立志要改变自己，改变家人贫穷的生活状态，并把追求财富当成一生的追求，立志创富从自身开始。

在当今市场经济环境下，绝大多数有一定才华或有一定能力的人都不愿意去做一个有才华的穷人。问题的关键是：如何做才能成为一个富人？那就要求你从实际出发，把创富当成一生的目标来追求。

6.把谋财当成人生最大的追求（2）

美国大富翁富勒有7个兄弟姐妹，还有一位很有见识的母亲。这位母亲经常和子女们谈：我们不应该这么穷，不要说这是上帝的旨意，我们很穷但不能怨天尤人，这都是因为你们的爸爸从未有过改变贫穷的欲望，胸无大志。这些话深深地打动了富勒的心，他一心想跻身于富人之列，于是开始努力追求财富。他5岁开始工作，成年后陆续收购了8家公司。谈及成功的秘诀，他还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你们的爸爸从未有过改变贫穷的欲望，胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说道：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”

穷人没有钱是客观存在的事实，但不能因此而不思进取，甘愿如此。归根到底，贫穷的元凶就是你自己。穷人必须为贫穷付出代价。如果你想摆脱贫穷，就不能用无知掩盖自己的无能，也不能用贫穷掩盖自己的懒惰和满足。换句话说：贫穷只是一种现实，而不是借口。很多人看到别人发财了，就眼红得不行，也跃跃欲试。可一想到从此要起早贪黑地操心忙碌，早晨再也睡不成懒觉了，再也不能像过去那样舒心地打麻将和玩牌了，他就泄了气。“我就是这样的人”，表面上看来，说这话的人好像很了解自己，其实是在安慰自己。这也是一种典型的穷人心态。富人也会说同样的一句话，但是背后的含义却不相同。

美国石油大亨洛克菲勒曾说过：“假如我忽然倾家荡产了，把我身无分文地扔在沙漠里，只要有一个骆驼商队路过，我加入进去，用不了几年，我又是一个百万富翁。——没办法，我就是这样的人。”

富人们知道：成功是一种心态，是一种感到自己一定会发达起来的意识，然而大多数人都没意识到这一点。别人夺不走的真正财富，就存在于内心之中。我们只有在物质生活变富裕之前，让思想先富起来，才能真正抓住财富。只有一心一意的雄心家，才能体验到赚钱的乐趣，把谋财当作事业来经营。

7.人穷志不穷，求富靠自己（1）

富兰克林曾说过：“贫穷的本身不可怕，可怕的是自认为命定贫穷，或必须老死于贫穷的心态。”人穷不可怕，怕的是人穷志短，失去奋斗的勇气，自甘平庸，那可真是一辈子都是受穷的命了。自己要做自己的主，要掌握自己的命运。

在一次老同学聚会上，事业颇有成就的甲在闲聊中谈起了命运。同学乙问：“这个世界到底有没有命运？”甲说：“当然有啊。”乙再问：“命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？”甲没有直接回答乙的问题，但笑着抓起乙的左手说要先看看他的手相，帮他算算命，然后讲了一些生命线、爱情线、事业线等诸如此类的话。突然，甲对乙说：“把手伸好，照我的样子做一个动作。”他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。甲问：“握紧了没有？”乙答：“握紧啦。”甲问：“那些命运线在哪里？”乙回答：“在我的手里呀。”甲再追问：“请问，命运在哪里？”乙犹如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！甲意味深长地说：“不管别人怎么跟你说，不管‘算命先生们’如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。”

看看自己的拳头，你会发现自己的生命线有一部分还留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示呢？命运绝大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力去争取。但是如果你不靠自己去争取，就会连这一点机会都没有。

我国著名教育家陶行知编的《自立歌》这样说道：滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。靠天靠地靠祖上，不算是好汉。不要总是依赖别人，把一切希望寄托在别人身上，而要依靠自己解决问题，因为每个人都有许多事要做，别人只可能帮你一时却帮不了一世。所以，靠人不如靠自己，最能依靠的人只能是你自己。俗话说：靠树树会倒，靠船船会跑。靠别人不仅会被人看不起，而且也不可靠。大家都明白：打工是打不成千万富翁的，那是因为打工者在依靠着老板，他的思想、见识只会考虑目前，考虑不到长远。要想成为富人，就得拥有自己的地盘，充分发挥自己的潜力，等、靠、要永远与财富无缘。

胡雪岩的祖籍徽州绩溪，12岁那年去杭州信和钱庄里做学徒，一开始只是做一些扫地倒便壶的琐事。仗着脑袋灵光，没几年他就爬到“档手”的位置，相当于现在的银行办事员。然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，一直决心要有一片属于自己的天地。这正是胡雪岩立足商界，不断开疆拓土，最终走向辉煌的巨大内在动力。

7.人穷志不穷，求富靠自己（2）

胡雪岩的起家过程非常艰辛。当时不过20来岁的他自作主张挪用了钱庄的500两银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅丢掉了自己在信和钱庄的饭碗，还在同行中“坏”了名声，没有钱庄再敢雇佣他，最终落魄到靠打零工糊口的地步。

然而，天无绝人之路!王有龄得到胡雪岩的资助后，一切顺利，回到杭州就得到浙江海运局坐办的肥差。一切安顿好后，王有龄便四下里寻访胡雪岩的下落。

这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边，依靠他混口饭吃，此时的王有龄也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己，并在适当的时候想帮他捐个功名。另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄。实际上，信和钱庄的二老板收到王有龄还回的500两银子后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己位子的打算。他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和钱庄，甚至将其离开信和钱庄期间的薪水都给他带了去。

这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是他的兴趣所在，他希望干出一番属于自己的事业。“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩想掌握自己的命运，所以决定开办自己的钱庄。

这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、开疆拓土、驰骋一方的气魄。这种强烈的自主意识，奠定了胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。如果一个人根本没有自立门户的野心，就只能永远原地踏步或小有成就。

笔者有一个朋友是20世纪80年代的大学生。当时的大学生可谓凤毛麟角，现在大多数都是功成名就之士，可他现在还在为别人打工，工资1月5000元。但他很知足，把精力全放在15岁的儿子身上，对儿子的教育投入良多，他说：“我当不上富人了，但我争取当富人的爸爸。”这句话大概是他的真言，也是他的自嘲，自己创富无望就把希望寄托在了15岁的孩子身上。在笔者看来，这是一种不思进取的自甘认输。创富是自己的事，暂时不成功就要反思或另谋他途，而不是将希望寄托在别人身上。创富是一辈子的事，也是自己一辈子的事，与别人无关，更不要找借口，只有认为自己能成富人并为之不懈奋斗的人才能成为富人，而想当“富人爸爸”的人未必就能当上富爸爸。我们要做的是：不当富人的爸爸，要做就做富爸爸。

一个人能飞多高，不是由他人决定的，而是由自己的态度决定的，由一种必胜的信心支配的。那些现在还混在鸡群中的鹰们该醒悟了，也该振翅高飞了。

8.给自己树个创富目标（1）

有本叫《细节决定成败》的书目前很受人们推崇，却没见几个人去真正地实施，即使实施了也未必成功，光关注细节了，大方向不对头，南辕北辙，干的越多错误越多。细节只是战术，战术离不开战略。战略才是大方向，战术只是小作为，战略、战术相得益彰，战役才会胜利。在创富途中，大志向就是战略，光有大志向还不够，还要有战术去实施，这就是目标。目标可分为阶段性目标或预期性目标，如5年计划、10年计划或是何时达到500万、何时达到千万元。有目标，人做起事来才有的放矢；有志向，人做起事来才心中有数。

法国博物学家让·亨利·法布尔经过反复观察发现：巡游的毛虫在树上的时候，往往排成长长的队伍，由一条虫带队，其余的毛虫紧紧跟着，鱼贯而行，从不分离。于是法布尔就把一组毛虫放到一个圆形大花盆的盆沿上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始行动了，像一个长长的游行队伍，没有头也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物，如果它们要想吃到食物就必须解散队伍，不再一条接一条地前进。法布尔预料：毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物，可是它们没有这样做，依然有序地、执着地循序环行，一直以同样的速度沿着花盆沿儿走了7天7夜，直到饿死为止。

这个小实验经常被成功学家们引为著名例证，用以说明人生目标的重要性。没有确定人生目标的人，就如同这些毛虫一样碌碌无为地空耗人生。“毛虫们”没有自己的目标，只是盲目地跟进，尽管工作很努力、生活很忙碌，最终还是一事无成，落得个饿死的下场。

目标对我们来说很重要，如果没有目标，我们会怎样呢？1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个名叫费罗伦丝·柯德威克34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的女性。在此之前她就是从英法两国海岸游过英吉利海峡的第一个女性。那天早晨，海水冻得她身体发麻，由于雾很大，她连护送的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头地过去，千千万万的人在电视上注视着她。在以往这类渡海游泳中她遇到的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻，知道自己不能再游了，想叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后，人们把她拉上了船，这里离加州海岸只有半英里!当别人告诉她这个事实后，从寒冷中慢慢复苏的她很沮丧。她说：真正令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。柯德威克一生中只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过了同一个海峡。这件事告诉我们：目标对一个人来说是多么重要。

8.给自己树个创富目标（2）

绝大多数人一生都在平庸中度过，尽管他们并非像想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳，很多人甚至是勤勤恳恳的，但他们只能扮演无足轻重的次要角色，根本原因就在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求、别人的约束，使他们对待本职工作还算尽职尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，生活中的大多数人都是没有目标的。一个没有目标的人，又怎么能够做到优秀、成功呢？

有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，即将走向社会。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；3％的人有清晰而长远的目标。

25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了调查，结果是：

3％的人：25年来，他们朝着一个方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英。

10％的人：他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层。

60％的人：他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层。

剩下27％的人：他们的生活没有目标，过得很不如意，并常常抱怨他人、抱怨社会。

其实，他们之间成功与否的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人清楚地知道自己的人生目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。

设定致富目标，只是迈出了第一步，穷人在遭遇挫折后或许会放弃；而对于富人来说，迈出了第一步，他就决不会再把脚收回，一定会坚持不断地走下去。只有每天进步一点点，离成功才会越来越近。

9.要做，就做第一（1）

前面提过的孙正义有个经营理念，那就是：“要做，就做第一，而且永远做第一”！他说：“一旦下决心成为第一，便要积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。只要我集中所有的精力，成功建立起日本第一的地位，往后就算什么事都不做，公司的业务也会持续成长下去。例如，自从与上新电机及哈特森缔结独家代理契约之后，许多零售店与软件公司纷纷打电话来，表示希望成为日本软件银行的加盟店。我们的加盟店的数量因此快速增加，其中90%以上的加盟店都是对方主动要求加入的，真的是得来全不费功夫。我们什么都没做，业绩却像滚雪球般呈倍数成长。”

国内有许多企业的目标都是：争第一，做老大。当然，其中大多数只是喊口号、装样子，若真下功夫去做，世界500强也不会仅有几十家中国企业了。不过从中也可得知：企业争当第一不是空口号子，而是有许多实际好处在其中的。很多行业的标准都是依第一名来制订的，或是第一名自己制订的，自然对他自己有利。大家知道：在世界上，许多国家都要看美国的脸色行事，这是为什么？因为美国是超级大国、世界第一，美国推行的霸权主义就是它的行业准则。为了石油可以攻击伊拉克，为了安全可以全球布控导弹基地和布军，别的国家做不到也不敢去做，这就是当老大的好处。企业也一样，只有当了第一，才能一览众山小，才能掘到更多财富。人都同情弱者，但都仰幕强者，因为强者通吃一切。翁荣金就是中国的“孙正义”。

2006年，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资24亿元兴建占地700多亩、年创产值65亿元的“中国内装工业园”。

浪莎老板翁荣金说：“我们要打造‘中国内装第一品牌’，实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变。”而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎。1986年底，他兄弟三人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进列车。在火车上整整站了4天4夜后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损了1万多元——这也是他们人生中最大的一次挫折。

9.要做，就做第一（2）

20世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档袜，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。

从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语也渐渐为人们所熟悉。浪莎在翁荣金的带领下，在中国5000多家袜子企业中获得了唯一一个“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。截止到目前，浪莎袜子国内市场占有率已达17%，成为当之无愧的袜子大王。在技术上，浪莎一直永争第一，到目前仅设备投入一项就达12亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。如今，浪莎已成为世界最大的袜厂，每天有80万双袜子出厂，平均每周推出一款新品。

为了保住第一的位子，翁荣金又投资2亿多元购置了上百台无缝内衣生产设备以及棉花纺纱设备、化纤原料生产设备等。同时，他还成功地整合日本伊腾忠的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业——以色列特芙隆公司的产品研发资源，建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造中国最大的无缝内衣生产基地。

翁荣金说：“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”

中国文化是含蓄、谦虚的文化，做事不是旁观，就是礼让，好不容易出了一个高喊“宁叫我负天下人，不叫天下人负我”的曹操，也被人们称之为“奸雄”。在长期的奴性文化下，“出头檐子先烂”、“枪打出头鸟”成了处世箴言；而一些从文化中读出狼性味道的人，则不顾议论，挑战传统，争就争第一，当就当皇帝，历史也在他们的推动下不断前进。在现代社会，资源紧张，不争不夺，只有等死，只有勇争第一且敢当第一才能永处优势。

10.有梦还要有追逐（1）

祝福时我们常会说到“梦想成真”，此“梦想”定是每个人心中最想实现的。对于现在大多数人来说，这个“梦”就是成为有钱人。俗话说：日有所思，夜有所梦。白天看到成功人士住着别墅、开着宝马、穿着名牌、喝着洋酒，晚上自然会做发财梦，梦想有一天也能过上富人的日子，可惜好梦总会被起床的铃声打断。醒来后干什么呢？继续做白日梦的人选择继续做穷人，只有马上为了梦想去奋斗的人才会有美梦成真的那一天。所以光做梦不行，没有实际行动，只在梦中过财富瘾，只能飘飘然一时、庸庸碌碌一世。

美国一位年轻人在上大学时，发现大学的教育制度有许多弊端，就向校长提出意见。他的意见没被接纳，于是他梦想着自己办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。办大学至少需要100万美元。上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后去挣，那太遥远了。于是，他每天都苦思冥想如何能“搞到”100万美元。同学们都认为他已经被这个不切实际的梦想弄疯掉了。

终于有一天，他想到一个办法，于是打电话到报社说自己准备明天举行一个演讲会，题目叫《如果我有100万美元怎么办》。第二天，他的演讲会吸引了许多商界人士参加。面对诸多成功人士，他在台上真实地说出了自己的构想。演讲完毕后，一个商人站了起来并说：“小伙子，你讲得非常好。我决定给你100万美元，就照你说的办。”梦想真的会吸引金钱!就这样，这个年轻人用这笔钱办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺理工学院的前身。这个年轻人就是后来备受人们爱戴的哲学家、教育家冈勒斯。

旅馆业大王希尔顿说过：“我认为，完成大事业的先导是伟大的梦想，我所说的梦想和空想是截然不同的。空想是白日做梦，永远难以实现，也不是人们所说的神的启示。我所说的梦想是指人人可及的，以热诚、精力、期望作为后盾的一种具有想象力的思考。”希尔顿正是在一个个伟大梦想的激励下白手起家的，从而创立了全球性的旅馆业王国。

被誉为“世界旅馆皇后”的华尔道夫大饭店位于纽约巴克塔尼大街，堪称世界上最豪华、最著名的饭店，共有43层，2000多个房间，曾接待过世界上许多国家的皇室成员、政府首脑和百万富豪。早在1931年，希尔顿第一次在报刊上看到这座刚落成大饭店的照片时，就为之倾倒。他把这张照片剪下来，在下面写上“饭店中的佼佼者”几个字。当时他正处于极度困难的境地，但始终将这张照片揣在皮包里或压在办公桌的玻璃板底下。

10.有梦还要有追逐（2）

这是他梦寐以求的理想之物，他发誓一定要得到它。经过前后18年的努力，希尔顿终于如愿以偿地得到了这家饭店。此后，希尔顿再接再厉，用11亿美元的巨资买下了有“世界旅馆皇帝”美称的“斯塔特拉旅馆系列”，那是一个拥有10家一流饭店的连锁旅馆。希尔顿成功地完成了旅馆业历史上最大的一次兼并，同时创造了当时世界上耗资最大的一宗不动产买卖。

如果希尔顿当初连梦想都没有，那么一切成功就无从谈起。富人是忠于现实、始终对自己未来持有梦想的人，因此他能踏实地走好每一步。他知道自己从什么地方来，应该到什么地方去，从不会在人生旅途上迷失自我。

犹太人生活宝典《塔木德》上有这样一句话：“一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。”也就是说：一个人应该大胆去追求自己的梦想，否则你的梦想就一点价值都没有。戴尔公司董事长迈克尔·戴尔的成功就是他追逐梦想的结果，他曾告诉朋友们自己的梦想是成为世界上最大的私人电脑制造商，朋友们却认为他是个幻想家，然而戴尔成功了。他说：“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢？”如今，实现梦想的戴尔在16个国家设立了分支机构，公司年收入达20多亿美元。

经商需要激情，梦想恰恰是激发激情的动力。只有在伟大梦想的引导下，一个人才会全身心地投入、拼搏，长久以往成功自会不期而遇。人类史上的拓荒者都是赋予文明精神的梦想家，为了发挥自己的天赋潜质，并且以之生财，我们都应具备拓荒者继往开来的精神。爱迪生梦想着制造出一种可以用电操作的灯，即知即行地去着手实验，尽管失败了一万次，他仍坚韧不拔，一直到美梦成真，可见务实的梦想家不会半途而废！卫伦聊想要开香烟连锁店，就把梦想化为行动，如今聊美香店已占有美国各地众多绝佳的位置。莱特兄弟梦想着有一种可以飞越天空的机器，如今大家可以在世界各地看到他们梦想成真的证据。

如果你想做的事是对的，而且你相信它，那么就放手去做吧！让你的美梦别因一时的不如意而埋没了，每一件失败的事物里都伴随着一颗和成功大小相当的种子。只要你不断地努力，总会有好的结果。希望每个人都有好梦，更希望每个人都为了梦而去脚踏实地努力。正所谓但行好事，莫问前程。

11.大志离不开大自信（1）

2000多年前孟子说的“尧舜与人同耳，人皆可以为尧舜”，指的是道德自信心；古人说的“天生之人必有才，天生我才必有用”，是指能力自信心；相信自己能成为富人，从而尽最大努力去实现目标，这是事业上的自信心。没有自信便没有成功。《凡人与神仙》中说：三十三天天外天，白云里面有神仙。神仙本是凡人做，只怕凡人心不坚。别人能做到的，我们也能做到；别人不能做到的，我们也要去争取。永远不要消极地认为事情是不可能的。一个人相信自己能够做到，就能够做到；自己都不自信的事情，肯定也不可能实现。

一个人能获得巨大成功，首先是因为自信。有人说自信是成功的一半，如果不充分地认识这一点，有一天你可能会连原来的一半也丧失。自信的人依靠自己的力量去实现目标，自卑的人则凭借侥幸。自信者的失败是一种命运的悲壮，自卑者的成功则是一种命运的悲哀。前者虽辱犹荣，后者虽荣犹辱。

古往今来，许多人之所以失败，究其原因不是无能，而是不自信。自信，使不可能成为可能，使可能成为现实；不自信，使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。

现在自己贫穷，并不代表以后仍旧贫穷，怨天尤人是没有任何意义的，这样下去后代也会成为贫穷者。只有不断地改变自己的处境，你后代的起点才会更高，生活才会更好。所以说，穷困并不可怕，只要人有志气、有自信，那么在贫困中所做的努力和所克服的困难将是一笔巨大的财富。只有穷苦的人才能拥有这笔财富，因为穷，所以必须劳作，必须克服许多困难，在这个过程中会让人学到更多东西。我们要为自己的贫穷而自豪，但是如果你只满足于现状而不去努力奋斗，就将失去自豪的资本。

河北省某县的一个农村姑娘想当作家，可是家里很穷，好多人都不理解她，笑她：“你凭什么当作家？”但她不怕别人嘲笑，依然自信地为自己的理想努力。15年以后，她真的成了作家，1996年《广州日报》发表了她的长篇小说《保姆离亲记》，并加了编者按，引起了当时社会上很多青年，包括一些中年人的强烈反应，大家也渐渐被这个故事里主人翁的艰苦创业精神打动了。在平常人看来，一个替别人打工的保姆居然成了作家，简直不可思议。但是，也正是从这不可思议当中，人们看到了一个贫穷女孩的自信。她积极投入社会，创造了自己的人生价值，为了自己的追求执着拼搏。这就是现已出名了的英秀明。

11.大志离不开大自信（2）

从英秀明的奋斗历程中可以看出，贫穷者一定要有信仰、有理想、有追求、有自信，这样头脑才会清醒，生活才会有动力。

伟大的诗人泰戈尔曾说过：“自信是煤，成功就是熊熊燃烧的烈火。”一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。自信与不断取得的胜利有关，不自信与接连遭受的挫折有关。当不自信时，你难于做好什么；当什么也做不好时，你就更加不自信，这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，重建自信心，你不妨先把最有把握的事情做好。当你不断取得成功时，你的自信心也就逐步重新建立起来了。自信心不仅成就了英秀明，还成就了丁晓。

1976年5月，丁晓出生在成都金堂县的一个农家。初中毕业后，因家里穷上不起学，丁晓靠站在窗外听课自学达到了高中文化水平，并经过半年培训拿到了厨师等级证书，而且一种菜在她的手里可以做出十几种不同的吃法。她听说美国一家公司到成都招服务员，要求高中以上文化水平，会英语，就大胆地报了名，并被录取，分配在华盛顿一家著名的连锁超市当营业员，却在一次清理货物时因不慎将几瓶高档红酒碰倒而被解雇。失业后的她又凭着捏泥人、卖泥人维持生活，后来摊子又被砸。就在走投无路的情况下，她报名参加了白宫服务生的应聘。在接受考官面试时，考官说：“我们不要中国人”。她说：“我一向钦佩美国是个开明而又民主的国家，你们在招聘启示上又没有对国籍提出限制，你们所有的服务工作我都可以做好，我是一个厨师，我最擅长的是中国八大菜系之首的川菜。”等了一周之后，她以日薪200美元的薪酬被白宫录取了。凭借不懈的努力，她的一道水煮肉片征服了布什总统，成为布什的御厨，后来她还和一位白宫官员结了婚。在一次温家宝总理和布什总统在白宫举行的活动中，温总理拉着她的手说：“你是一个了不起的姑娘，要好好干。”

丁晓说过：“不管你处于怎样的状态，如果始终能以自信的心态去面对，生活必定会回馈你更多。”自信使她自学成材，使她敢于走出国门，使她考入白宫，更使她从一个中国的农家女孩成为布什总统的御厨，成为美国上流社会的人才。一句话：自信能成就一切。

爱默生说：自信是成功的第一秘诀。在波涛汹涌的大海上，一只小船正在海上航行，虽然险恶重重，但这只小船却勇敢地前进着，因为它已扬起了自信的风帆，有信心战胜前途中的种种风暴，并坚信自己最后一定能到达彼岸。所以说，贫穷并没有什么可怕，可怕的是你没自信。

12.大志还要大勇（1）

大志向人人都会说，连幼儿园的小朋友都会说：“我要当个科学家”、“我要当个宇航员”、“我要当个百万富翁”。话谁都会说，可真正做到的却万不及一，为什么呢？因为这些人在现实面前低了头，在困难面前弯了腰，他们没有义无反顾的决心，也没有坚持到底的勇气。勇气对一个有大志的人来说非常重要，是其成事之根。

曾有一位百万富翁说过：“一个人如果失去了财产，他的人生失去了三分精彩；失去了爱情，他的人生失去了五分精彩；失去了荣誉，他的人生失去了七分精彩；而一旦失去了勇气，他就丧失了人生的一切!”人的一生就是一个勇于突破的过程。出生时，只有努力向外，我们才能平安落地；在成长过程中，突破大大小小的各种考试，需要勇气支撑才能顺利过关；进入社会是人生的新起点，更要有不断突破的勇气，否则就很难茁壮成长。

论及创业，有胆有识的人最为理想。在同等条件下，这种人的胜算要大得多。如果在有胆无识和有识无胆之间只能选其一的话，我们宁可选择有胆无识。有胆无识的人精神可嘉，因为他们毕竟敢于尝试创业；有识无胆则是创业的大忌，因为他们只是空有想法，根本就不敢去实践。

勇气是富人们成功不可或缺的创富法则。正是对事业勇敢投入和执着追求，富人们才得以在不断的自我磨砺中成长与成熟。吴浩恺就是靠勇气成功的典范。

吴浩恺曾在东海前线的一个小岛上当雷达兵，4年的军旅生活培养了他坚强的性格。退伍后，他作为单位的交流干部，到地方担任某厂的厂长。这次经历给了他下海经商的勇气，使他相信凭借自己的实力能够在商海中搏击。1992年，已经是正处级国家机关干部的吴浩恺正式下海。

12.大志还要大勇（2）

面临困难、遭遇挫折是每一个下海经商的人都会遇到的。1995年，氧吧在中国悄然兴起，吴浩恺看准机会，做起了美国制氧机在中国的代理。在代理过程中，头脑精明的他看到了卖氧气的商机。在氧吧吸氧，一小时200—300元，这对普通的中国消费者来说是一笔昂贵的费用。吴浩恺明白：要找到一种既能满足百姓吸氧需要，又价格便宜的商品，无疑罐装氧气是最好的选择。“城市中污染的空气，对人的身体造成了很多伤害，我们生产的罐装氧气就是要解决消费者吸氧困难的问题，让消费者不用花过多的时间和精力就能呼吸到新鲜的氧气。”有了目标，吴浩恺就开始努力，投入大量人力、物力研究开发适合中国人消费的罐装氧气。现在，森诺罐装氧气已经获得成功，在未做大规模电视、广播、报纸广告宣传的情况下，仅以30名销售人员直销的方式就卖出了近50万罐产品，对初次消费者直销成功率高达90％。

人生的河流布满漩涡，时而平缓时而湍急。你可以选择较安全的方式，沿着岸边慢慢移动；也可以停止不动或是在漩涡中不停地打转；如果有勇气接受挑战，也可以游向危险的河中央，突破重重险阻难关后直奔目的地。既然成功与失败的机率相同，失败后又可以再来一次，何不搏上一搏呢？

冒险与收获常常是结伴而行的，有成功的欲望却没有冒险的勇气，怎么能实现伟大的目标？在创富路上，只有渴望冒险的人才能有所作为。人们不愿承担责任的一个普遍原因，就是害怕失败，害怕成为失败者。只有拼上所有的努力，你才会发现自己有勇气沉浸于创造性的活动中。事事未必取胜，但事事都值得尝试。赌徒式的冒险要不得，但任何机会都带有一定的风险性，因怕风险连机会都一块失掉，无异于因噎废食。富人往往不是四平八稳的人，只要有30%的机会就出击，败了得经验，胜了得财富。假如一方面祈望成功，一方面又怕担风险，你就会踌躇不前。正如站在院中盼望天上掉馅饼一样，馅饼倒是没有，却会有被鸟粪击中或飞石砸到的危险。

1.逐势而行才能独占财富（1）

送行时，人们都喜欢说：“祝你一路顺风！”这不仅是句客套话，也是每个人渴望的结果。顺风顺水，事半功倍；逆风逆水，事倍功半。在商业活动中，这个“顺风顺水”就是大势，找到了大势，就能搭上财富的顺风车。

聪明人使自己适应世界，愚蠢人想让世界适应自己。这也许是许多人创富不成功的原因：政治上，逆潮流而行必败，比如与民心相悖的蒋介石；经济上，市场经济若还搞大锅饭那一套，肯定行不通。要想尽快致富，就要善于找到行业趋势，逐势而行不仅阻力小，成功的希望也会更大。

美国赌博业大亨谢尔登·阿德尔森以卖报纸为起点开始积累财富，经过50多年的打拼，如今已坐拥205亿美元，被人们称为“拉斯维加斯之王”。从14亿美元到205亿美元，短短3年间阿德尔森的财富翻了将近15倍！他总结自己积累财富的成功经验时说：“光有好的产品是不够的，最重要的是要理解行业发展的方向。”一语道破了天机。

要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。在中韩建交前夕，南方有一精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国建交在即，就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后，他通过转让土地使用权着实大赚了一笔。前些年，我国关于环境保护问题的宣传搞得有声有色，这就是环境保护法出台的前奏。得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到这是一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场。他及时调整产品结构，开发环保产品。其后环保法在全国实施，当各地厂家还坐在办公室里调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场站稳了脚跟。

从政策或形势中看到变化、看到机会，就要逐势而行，随势而努力去做，这样才能获得别人得不到的财富。

关于明大势，张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年来的经验之谈：“在计划经济向市场经济转型时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”

张瑞敏就是“长了3只眼睛”的企业家。邓小平发表南方谈话指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了3只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济大发展的前景。他叮嘱自己：绝不能错过时机。因此，在邓小平发表南方谈话之后，海尔马上采取行动，仅用2个月时间就从银行争取了大额贷款。

1.逐势而行才能独占财富（2）

当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。1999年，海尔集团又在青岛市经济技术开发区征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩，分别建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，海尔更是走出国门，在世界上最发达的美国南卡罗来纳州建立了美国海尔工业园。

张瑞敏的以上行为都表明：他用“第三只眼”抓住了机遇，进行了超前的发展。

明大势不只是一心盯着国家政策，也要捕捉市场机会。光盯政策而不盯市场的不是商人，而是官员。市场上现在时兴什么、流行什么，人们现在喜欢什么、不喜欢什么，都是行业趋势，都是谋富的机会。

就明大势而言，21世纪已进入网络时代，依靠网络暴富的大有人在：丁磊、张朝阳、陈天桥等等。他们抓住了网络上的商机，也成就了自己的财富。“QQ之父”马化腾发明的QQ已不仅单纯地改变了13亿中国人的沟通习惯，355亿总注册用户和119亿活跃用户，以及几十万固定QQ游戏用户，更使他充分体验到资源资本化的奥妙所在。他认为“谁认真挖掘客户的潜在需要，认真研究相应操作方案，并认真贯彻执行，谁就能最大限度地实现利润可持续增长”。

就在上亿QQ用户畅快地使用QQ“胡聊”、“神侃”的同时，这位“QQ之父”正在网上四处寻找着新商机。他说：“我每天大部分时间都在网上，我上网只有一个目的，就是在网上的犄角旮旯里发掘新的商机。”

一个偶然的机会，马化腾发现韩国网络公司一种给虚拟形象穿衣服的服务很受韩国网民欢迎，他就想“一个用户愿意花1—2元为自己的QQ增添服装和饰品的话，这个项目带来的收入就是天文数字”。于是他联合服装服饰、手机、饰品公司共同开发了风靡Q族世界的QQ秀。诺基亚和耐克等国际知名公司，都把自己最新款的产品提供给QQ秀用户来下载。目前已经有超过40％的QQ用户使用QQ秀，仅QQ秀一项给腾讯所带来的利润就是惊人的。

马化腾搭上了网络快车，靠网络成就了自己的财富，是因为他知道网络是行业的大势所趋，它不仅方便了人们的交流，也带来了无穷商机。再反观周围，上网的人不少，不是聊天交友的，就是游戏升级的，网络对于他们来说只是浪费时间的好去处，青春年华在游戏中度过，远大理想在虚拟中实现，最后落得个什么呢？

2.不明大势者必败（1）

曹操曾说过一句话：“顺我则昌，逆我者亡”，这句话放到商场上就是“顺势则昌，逆势则亡”，也可以解释为：明势者昌，不明者亡。在商业活动中，每个人都追求利润最大化，但同时也要看看周围、看看形势，否则不是掉进陷阱就是撞了南墙。这种人还不在少数，不信看看周围创富失败的人就知道了。

有很多商人一看就是聪明人，脑子转得快，什么赚钱就做什么，并且只要赚钱就挖空心思去钻空子，甚至最后一切规则都不顾了。曾经有人勾画出中国商人暴富的流程图，倒买倒卖、搞股票投资、做房地产，几乎赚大钱的投资行为都带点投机性质，也有点“不干净”。问题是：当投机成为一种商业习惯后，便注定了其短命的结局。当年海南岛刚开始炒房，大家几乎都赚疯了，可是当房地产泡沫到来时，多数人都不肯收手。后来之所以有潘石屹的崛起，就在于他对投机的克制。当他看到海南的人均住房面积已经达到50多平方米而北京同期只有7平方米时，就及时收手。很多人虽然也看到了这点，但是还存在侥幸心理，想捞一把再走，结果曾经的财富立即灰飞烟灭。不明大势，无法克制投机欲望，就永远无法突破小商人的境界，也无法长久。

要知道：小细胳膊是拧不过粗大腿的，渺小的人是对抗不了时代洪流的。在一个日益走向理性的有序社会中，人们需要的不再是狂热，不再是想到就干，而是理智对待，想好了再干。点儿背不能怨社会，只怨自己眼不明、心不亮。牟其中就倒在了这上面。

1979年，牟其中在万县办了个小贸易公司。1988年后，他通过做贸易逐步发家。而真正让牟其中扬名天下的，是1991年他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖，直到1991年底，第一架能载164人的图154客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是，图154客机的价格比美国的同类飞机便宜2／3，而且这4架飞机是牟其中用500多节火车车皮的国产轻工产品换来的。双方交换产品总价值42亿法郎，牟其中获利近1亿元人民币。飞机贸易的成功轰动了中国，甚至美国的几家商学院都将其作为案例，牟其中也借此一飞冲天。1995年2月，《福布斯》杂志将他列入1994年全球富豪龙虎榜，位居中国大陆富豪第4位。同年的中国《财富》杂志把他评为“中国第一民间企业家”和“大陆超级富豪”，可谓名噪一时。

2.不明大势者必败（2）

就在媒体开始疯狂造神的1989年之后，牟其中的神话也开始超过想象的空间，让我们看看他在媒体公开说过的一些构想和说法：

1993年11月，牟其中提出“三转化改造国有企业”、“765工程”。半年之内，他跑了7个城市，对200余家国有企业提出了股份制改造方案，简称为“三转一化”，即企业转制（一厂两制）、干部转型（由官本位转到金本位）、资产转资金（流动性），一化就是国际化。第二年他又号称要改造3000家国有企业，4年内完成整个中国的工业化。

1993年，牟其中认为要抓住世界多极化的时机，营造一个“中俄美大三角”理论，并公开表示要在地处中俄边界的满洲里投入1700万元开发一个边贸口岸，建立一个保税仓库，并促成中俄双方公路的对接。1998年初春，他还执意召集“开发满洲里项目洽谈会”，并冠之以“北方香港项目模式”，对外号称投资了几十个亿。

1993年6月，牟其中在重庆举行新闻发布会称：将与重庆大学合作，改造重庆山城火锅，要把四川重庆的麻辣风味推广到全国乃至世界华人所在地，创造中国的快餐连锁店，并在5年内做到年销售收入100亿元人民币。为此，重庆大学调集力量建立了“火锅系统工程研究所”。

1996年，在国内的一次会议上，他宣称要在国外建立2家商业银行、20家证券公司、30个南德港和招聘250名金融设计师。

此外，牟其中还有一个致命的软肋，就是南德的许多子公司和控股公司大多形同空壳，几乎没有做过真正的业务。号称玩“空手道”的牟其中似乎成了一个无所不能的企业家，不停地折腾，且认定“世界上没有做不到的事，只有想不到的事”，并把自己信奉的这一座右铭印在了南德集团每一员工的胸牌上。然而好景不长，牟其中很快就把自己扯进了大大小小20多起经济与民事纠纷之中。

2000年5月30日，武汉市中级人民法院一审判决，南德集团构成信用证诈骗罪，牟其中作为法定代表人被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。牟其中服刑至今。

在今天看来，牟其中的设想十分狂妄，简直就是一个疯子的思维。当时正处于改革初期，社会经历着转型，人的思想正处于调整、变化之中。牟其中依其胆大敢干成了当时许多人心中的“教父”。但随着市场经济的成熟，仅凭胆大已不足以在商界立足，而牟其中不明大势、不知权变，还凭一己之思行事，其悲剧是可想而知的。

改革开放已历经了近30年，市场经济虽仍不太健全，但市场环境已大幅改善，现在的商人应明白这个大势，理智处事，合法经商。

3.明大势离不开目光长远（1）

爬山时，人们都有这种感觉，登到山顶极目远望，视野扩大了，心胸也为之宽广，一些愁事、烦事都抛到脑后，心中满是万丈雄心和登顶后的喜悦。而长时间独居一室，不仅心情郁闷、烦躁，还会莫名地发脾气、斤斤计较，这是因为四面墙阻挡了你的眼光，让你只看到眼前，心情只为眼前烦事缠绕而无心思虑长远。古语“人无远虑，必有近忧”讲的就是这种情形。

在创富过程中，若只顾虑眼前得失而没有长远规划，这样的生意是长久不了的。没有成大事的心胸，就没有成大事的头脑。胡雪岩曾经这样表述他的商业思想：“生意做得越大，眼光就要放得越远。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到国外，就能做全世界的生意。”还有人曾这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里长出来的东西”。这种说法虽有些偏颇，但也说明了一个道理：经营的眼光往往决定了你的生意能够做多大，和你会用怎样的方式去赚钱。

美国商界有句箴言：“愚者赚今天，智者赚明天。”商人的眼光决定着商人的未来。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也就不同。你看看那些福布斯排行榜上的大富豪，哪一个不是用眼光来赚钱的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。我们来看看黄志明是如何利用长远眼光获得成功的。

黄志明是土生土长的长沙人。在学生时代，每逢星期天，他就在市场上卖小菜。后来他开起了傅家湾粮油贸易站，将毛油精炼加工后再返销，奔波于各个粮站、米厂、食堂、办事处等单位进货与推销。他的奔跑没有白费——赚了十几万元的第一桶金。在办粮油贸易站获得成功的同时，他也看到了国家当时的悄然变化：百姓手中的布票、油票和粮票被渐渐取消，市场经济的苗头已经凸显。让他触动极大的是：长沙开始有了较大的变化，不少近郊都变成城区，住在那里的同学朋友都从农宅搬进了高楼里。黄志明回忆说：“当时的判断就是土地要升值，而且会翻番地升！”

1993年，黄志明开办了自己的志发公司。不久，他如愿以偿地得到了面积为4亩1分的土地。1995年他果断地建起了公司大楼。20世纪90年代前期，全国的地产业都处于最低谷，黄志明却毅然决然地投身其中，先后买下了处于荒郊野外的两家濒临倒闭的工厂，开始了他进军地产业的征程。回忆起这次开拓，他说：“大家都在做商品生产时，我就做地产。反之亦然。我的思路是做生意不能随大流，要有自己的想法才行。”

3.明大势离不开目光长远（2）

初创“万家丽”时，黄志明认为必须做到消费者、商家、政府三者满意并有心在此取得突破：通过大规模的市场及严格、优良的管理把商户集中起来，对消费者实行明折明扣，使市场透明化，并保障售后服务。如此构想和实践自然会赢得商家的信赖，因为双方可以互利。政府的期望点在于提高城市品位、规范市场管理、节约用地、规范税收。而他的建材广场模式正具有上述优势，不会招致政府的反对。事实证明了黄志明眼光锐利。他说：“市场上商机无数。大家都想得到，但都认为做不到，你却做到了，这样就会有机会；大家都想不到，你却能够想到，且又做到了，这样会有更大的机会。”他认为机会不是靠运气能得到的，机遇对每个人都是平等的，重要的是一个人的眼光。

“万家丽”成了全国首个被命名为地名的建材流通企业。全长39公里、号称长沙第一主干道的原火星大道被政府命名为“万家丽路”，万家丽与荷晏路交汇处被命名为“万家丽广场”，长沙第一个城市隧道也被命名为“万家丽隧道”。2004年11月，黄志明被评为“全国优秀民营企业家”。

富人的成功同样离不开对机遇的把握，如果说富人与穷人有哪些区别，其中之一就是富人多走了一些路，找到了穷人未找到的商机。对于一个立大志干大事的人来说，他是不会放走身边任何一个机遇的，并且能随时随地迎接机遇女神的到来。人们有时往往从表面探寻成功的原因，实际上起决定作用的还是人的素质。当泰森咬耳的丑闻报道传开时，许多人当热闹看过也就算了，美国一个巧克力商人却从中看到了商机。他赶紧推出一种形状像耳朵的巧克力，并有意在上面设计了一个缺角，象征着被泰森狠咬的那只耳朵。此举令这个牌子的巧克力倍受世人关注，商人也一举发了大财。

眼睛仅盯着自己小口袋的是小商贩，眼光放在世界大市场的是大商人。胸怀天下才能君临天下，想到天下百姓安危的是皇帝，而乞丐只会关心自己下一顿能不能吃饱。美国作家唐·多曼在《事业革命》一书中说：“把眼光放长远是踏上成功之路的一条秘诀。”想干成一件事，不能没远见，下棋还讲要看三步呢，创富的人更应多想几步。所有成功的人都不会把目光只投向眼前的一片空地，而会越过千山万岭看到成功在远处招手。而没有远见的人只看到摸得着的东西，还时时担心这些东西会飞走，这样的人只能接受贫穷的命运。

4.与时俱进，明势而行（1）

形容人倒霉时人们常说：屋漏又遭连阴雨，行船偏遇打头风。行船遇逆风就如同不明形势、逆时而行一样。与时俱进可不是喊喊口号而已，对于商人来说，这可是事业成败的关键。只有顺时顺势，才能达到“千里江陵一日还”的效果。

与时俱进就是应时而变，反对一成不变，要头脑灵活、思路敏捷、大胆创新，做主宰时代的人。即使你目前的经营已十分成功，也应该有敏锐的洞察力，并随时代而动，应时代之需，不断开拓生金的路子，这样才能使自己的企业像个雪球一般越滚越大，使自己牢牢地站稳脚跟，永远立于不败之地。

希尔顿饭店不仅靠招徕旅客赚钱，而且只要有机会就做不动产交易，借以随时扩充资本。通过这个转变而获得成功的希尔顿，不仅对自己的企业有信心，还知晓了饭店经营要与时代并进的道理。时代在前进，饭店也应按时代的需求改变经营，由此希尔顿产生了新的经营哲学。他养成了时时留意饭店机能变化的习惯，并意识到饭店的功用不仅是供旅客住宿而已，还可以作为大公司新闻发布、新制品发表或大企业集会的场所。

为了满足其资本运作的需要，希尔顿大力开发海外饭店和市场，同时能够预见一切未来的发展。他看到中产阶级逐渐富起来，热衷于国外的游览旅行——多数借商务之便。希尔顿看到了其中蕴藏的商机，于是针对他们的需求，在国外的主要城市建设美国式的豪华饭店，让他们享受一下上层阶级所享受的气氛。希尔顿的商业才能就在于能够敏锐地把握着这些人的心理变化，因而早在1948年便着手布置海外饭店网，目的就是想吸引这群新顾客。为配合这个战略，他又制订了在饭店之间方便旅客来往的航空路线，使得在国内已无发展余地的饭店业找到了更广阔的出路。东京希尔顿大饭店开幕那天，希尔顿亲自到日本参加盛典，并对记者说：“我要为建立饭店王国，尽我所有的能力。

4.与时俱进，明势而行（2）

至于国际亲善和世界和平，那是自然而然的事。”说罢，他露出所向无敌的微笑。当有人问他把握经营尖端的诀窍是什么时，希尔顿意味深长地说：“站在时代的前沿，这就是我的诀窍。”

希尔顿就这样随时留意时代的变化和需要，适时灵活地调整饭店的经营方式，最终获得了巨大的成功。

商人与时俱进能得利，企业与时俱进能成行业先锋。就拿工业中的汽车业来说吧。传统汽车都使用汽油或者柴油为其提供动力，但是石油是不可再生能源，各个国家由于汽车工业的迅猛发展，都亮起了“能源危机”的红灯。不仅如此，汽油、柴油燃烧后排放出的二氧化碳、一氧化碳等废气造成了很大污染，汽车尾气排放已升格为环境污染的第一元凶。21世纪，“氢燃料汽车”或说“氢汽车”将成为主流。氢是可再生能源，取料方便，而且汽车“喝”下去的是氢，排放出来的却是水，不会产生任何污染。中国汽车业起步晚，技不如人，但若能从环境需要的大势入手，研发“氢汽车”，定能引导汽车工业的潮流。

和与时俱进相对的是顽固、守旧。世界在发展，社会在变化，我们也要跟上时代的发展。现在已是市场经济时代，再按计划经济时代的观点和经营手法来经营企业，自然是行不通的。但与时俱进并非只要是新事物都去尝试，现在满大街的小姑娘、小伙子都将头发染成葱心绿、狗屎黄、鲜血红，五六十岁的人也去效仿，还口称“与时俱进”，只会惹人笑话。

经商也一样，有人说能使水变油，你也上马投资，只会白白损失人力、物力。与时俱进是要看到某行业的发展趋势，从而尽早下手，成为这个行业的先头兵，这样才能占尽优势，真正走在时代的前沿。

5.用全球化眼光看市场（1）

在现在的中小学教育中，家长陪读屡见不鲜，表现为农村或小城市的孩子到大城市就学，父母不放心孩子一个人，就在学校附近租房照顾。这里不谈此举的利弊，只注意为什么家长要放弃农村、小县城的学校而让孩子到大、中城市求学。答案是大中城市的教师队伍素质高、教学设施完善。在这里，孩子学习起点高，自然学得好，对将来的发展有利。起点高、成就大，对于经商来说也是同样的道理。大家都穿工厂做的鞋，很少有人穿布鞋，按理说布鞋应该没市场了，却有人靠做布鞋生意发了财。做布鞋生意若只看到一市一县，销量不会大，但把它放到网上销售，天南海北，外籍华人都来采购，生意自会兴隆。所以，经商还是要放眼长远，站在大角度看问题，国内蛋糕虽小，而全球这么大一个蛋糕还不够你吃的吗？只有放眼全球，生意才能越做越大、越做越强。

刘迎霞就放眼全球，做成了全球性的生意。

1992年，从部队转业后，刘迎霞组建了翔鹰装饰公司。拥有敏锐商业头脑的她很快就在商界如鱼得水，打拼出自己的一片天地。如今，翔鹰集团已经由最初单一的建筑装饰公司逐步发展为多元化经营的现代民营股份制企业集团，产业范围涉及房地产开发、筑路、水利、建筑装饰等工程领域以及市政公用、高科技产业等诸多领域，公司遍及哈尔滨、齐齐哈尔、北京、大连、香港和法兰克福等地。

刘迎霞的成功得益于她独特的从商理念。她认为：在经济全球化、信息化和网络化的今天，特别是中国入世之后，不大力发展高新技术产业，企业势必要失去发展机遇。因此她将科技强企放在重要的战略地位，注重与科研单位合作，并与大连理工大学联合成立了新型材料研究开发中心，由校方出人才、出技术，企业出资金、出场所，建立集产、学、研于一体的开发中心，不仅促进了高校科研成果的转化，还使翔鹰集团成了以新材料、新技术为主导的高科技民营企业。

刘迎霞坚信：中国企业家必须把企业放在整个国际大环境中去谋划和寻求发展才会有出路。因此，她利用当地政府大力扶持民营企业的政策，积极设立经贸公司，申请了进出口权，同时大力从国外引进资金和项目。1998年底，翔鹰集团和美国GSI公司合作在德国法兰克福投资3000万马克，共同兴办了嘉兴纺织有限公司，将我国传统的印染纺织工业与国际一流的先进科技相结合，其产品现已遍及全球20多个国家和地区。2000年，刘迎霞又以企业的名义邀请马爱珍等一批台湾女企业家来祖国大陆洽谈合作项目，并签订了与台湾女企业家协会共同筹建“海峡两岸女企业家创业园区”的协议，该项目现已进入实质性运转阶段。在刘迎霞先进经营理念的指导下，如今翔鹰集团无论在企业规范、管理水平方面，还是在经济效益方面均在同行业中达到领先水平。

5.用全球化眼光看市场（2）

谁说女子不如男？许多男企业家都没有刘迎霞这种高瞻远瞩的目光，而这种大局观也成就了巾帼魁首刘迎霞。

说到明大局、有远见，还得数浙商。1988年，陈溪见创建了属于自己的衬衫厂。目前，“能达利”已是一个年产450万件衬衫的大型企业。但他并未满足，继续寻找新的投资方向。走多元化道路，“把鸡蛋放到更多的篮子里”，成了陈溪见创新求变的一种选择。介入民航业，更显示出他卓越、精明的眼光。2005年他组建了钱塘航空公司，以浙江萧山国际机场为基地，初期租赁3架空客A320飞机经营国内航空客货运输业务。陈溪见分析说：“中国民航客运在2005年已突破l亿人次，估计最近3至5年，大概需要2000架飞机。而目前几家大航空公司的飞机加起来也不超过900架，当中蕴含的市场潜力之大令人乐观。再以浙江萧山机场为例，目前吞吐量为800万人次，今后将以每年100万人次递增。作为一个经济大省，浙江民航运输业发展长期滞后，这是说不过去的。”

从经济成本的角度看，让陈溪见坚定民航业投资信念的，还有人民币持续升值和国际市场原油价格下跌这两个因素。他算过账，现在用人民币兑换成美元后，再到国际市场上购买或租赁飞机，大约比两年前节省5%的成本。

另外，随着墨西哥湾发现新油田、美国石油库存上升、伊朗核危机缓解等因素逐步发生作用，国际油价下跌将成定势的可能性已越来越大。对于这些，陈溪见经常关注并仔细琢磨。他说：“油料在航空业成本构成中占有相当的比重，现在介入航空业，显然可以回避前两年高油价带来的经营风险。”至于投资回收，他估算：在初期租赁的3架飞机全部投入使用后，每年可创造5亿人民币收入，预期2—3年内投资可以持平。一些早年介入民航业的民营企业家评说：“还是浙商精明!这些年来投资民航业的最好一个时机，被陈溪见把握到了。”

万事万物都是有关联的，大洋上一只蝴蝶轻轻扇动一下翅膀，说不定就会引发一场飓风。对于创富者来说，心胸应放宽点，眼界应放远点，站在全球的角度看市场，才能真正知晓市场的供求变化，而不至于盲目投入或盲目退出。中国加入WTO就促使经商者用全球化眼光看问题，抓住全球的市场变化与趋势，从而制定相应的对策。假如全球爆发了禽流感，各国谈“鸡”色变，你还大上养鸡项目，如此不明大势，就是上帝也阻止不了你的垮台。

6.创新是求富的大势所向（1）

模仿是企业刚进入市场的必须手段，通过模仿可迅速打开市场，获得知名度，如比亚迪F3汽车就是模仿丰田汽车公司的花冠车型。花冠是世界上最畅销的一款车型。比亚迪刚进入汽车市场就凭借模仿花冠吸引了人们的眼光，获得了知名度，打开了市场，目前F3在市场上销售火爆。但模仿只能是一时的，创新才能使企业做大做强，一个只会模仿的企业，其寿命是短暂的。丰田公司开始也是以模仿起家，旗下的雷克萨斯就是模仿的奔驰汽车。但丰田公司有模仿更有创新，目前雷克萨斯已与奔驰并驾齐驱。

谈到模仿，这在图书市场尤为突出。一本《狼图腾》火爆起来，各种与狼有关的书层出不穷，都想搭这趟顺风车。可时过境迁，只有《狼图腾》依旧畅销，还发行了海外版。而其他与狼有关的经管书、励志书、生活书则覆盖上了一层灰尘，只得在书店或库房的角落存身。这种跟风现象不仅没获利，还破坏了本来就不景气的图书市场，使读者在每一本“似曾相识”的图书中只看到模仿，而没看到新意，进而少买书，甚至只上网看书了。只会模仿的书商步入了末途，而一些出新求变的文化公司则发展起来了。不要总说某一行难做，只要求新求变、善于创新，一样能火起来。

在2001年的“9·11”事件中，美国的通信设备几乎全线瘫痪，但美国副总统切尼使用的“黑莓”手机却成功地进行了无线互联，能够随时随地接收关于灾难现场的实时信息。于是，在“9·11”事件后，美国国会配给每位议员一部“黑莓”手机，让议员们在休会期间用它来处理国事。从此，美国掀起了一阵“黑莓”热潮。与其说“黑莓”是手机，不如说它是具备通话功能的商务通或掌上电脑。它创造性地发明了“手机+邮件”的模式，满足了人们随时随地收发邮件的需要。6年前，“黑莓”的生产商RIM公司还是一家不为人知的加拿大小公司，但近两年该公司的股价飚升了6倍，2006年收入近60亿美元，成为世界无线电子邮件行业的巨头。这一切都要归功于其创始人、“黑莓农夫”迈克·拉扎尔里迪斯长达14年的播种。

6.创新是求富的大势所向（2）

说起“黑莓”的由来，拉扎尔里迪斯总会叙述一个很长的故事：读高中时，他遇到一个非常优秀的物理老师。这位老师是业余电台爱好者，家里有一大堆DEC、惠普等电脑产品箱子。他充满好奇地想打开箱子，老师却告诉他，想打开可以，但是先要熟读说明书。那一年他读完了所有电脑的说明书，也打开了所有的箱子。老师当时给拉扎尔里迪斯留下了一句话：“别只沉迷于电脑。电脑与无线通信结合在一起，才可以改变世界。”

1984年，拉扎尔里迪斯在创办RIM公司时，已比绝大部分人更早地接触到了网络及电子邮件。他在自己名片上印上电子邮件地址，接到名片的人都会问他“电子邮件是什么？”3年后，他听说日本出现一项新技术——使用无线通信调度可口可乐运货车，为自动售卖机补充货物。高中老师的话再度在拉扎尔里迪斯的耳边响起：无线电脑将改变世界。拉扎尔里迪斯正是“发现了一个从未有人涉足的市场”，在“无人区”内建立了自己的帝国。

1999年，电子邮件开始风靡欧美。RIM公司适时推出了“黑莓”手机——能够将用户电子邮箱中刚刚收到的新邮件在第一时间快速传送到用户手机上，用户不再需要频繁地上网登录邮箱。这对于移动办公的意义重大。

在“黑莓”起步的时代，研究无线电邮解决方案的公司不止一家，甚至包括许多大型企业。但“黑莓”能够笑到最后，正是因为拉扎尔里迪斯的执著：始终把创新摆在第一位。

他发现在大多数高科技企业内，聪明绝顶的工程师们与市场部总是产生冲突——工程师的创意“石破天惊”，但被市场部批得一无是处，后者总觉得这些新奇玩意要简化、再简化才能吸引消费者。拉扎尔里迪斯说：“若你让市场部压倒创新，这相当于死亡之吻。”

2007年初，苹果推出iphone手机，Google也说要推出名为Switch的手机，都是因为艳羡“黑莓”的成功。不过“黑莓”已占据了无线电子邮件市场逾70％的份额，这就是先行者的优势。目前，拉扎尔里迪斯除了把“黑莓”发展的重点放在北美市场之外，还在全球60多个国家开展业务运营。2007年，“黑莓”转战亚洲，成功获得了中国信息产业部的入网和销售许可，现在市场上已有销售了。

6.创新是求富的大势所向（3）

RIM公司上市后，拉扎尔里斯已拥有市值20亿美元的个人财富，但他仍创新不止。他说：“黑莓”是他第一个产品，但绝非最后一个产品。他会将创新进行到底。

说到创新，重庆力帆老总尹明善有自己的理解。他说：“创新，让我一开始就站在了较高的起点上。初尝创新甜头，我自创了座右铭：只有过时的思路，过时的技术，没有过时的市场。我认为创新不是为了被动适应市场，而是开创一个新的市场。只要企业走在需求的前面，就没有饱和的购买力，创办企业才会成功。”

身在商场，如逆水行舟，不进则退。科技是创新的根本，观念是创新的先导，需求是创新的动力。商人要高瞻远瞩、勇于开拓、不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。1995年，朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽，激发了他的灵感，于是格力获得了第一个专利的新产品：灯箱柜机式空调。这种空调一扫几十年来空调的“冷面孔”，柜面上风景如画、“瓜果飘香”，使用价值中又多了几分美感。正是朱江洪的“触景生情”带来了柜机空调的“变脸”，使格力彩面柜机空调虽比市场上同类产品价格高出300多元，但在国内外市场都很畅销。而且由于拥有知识产权、没有竞争对手，其成为该公司上百款空调中利润率最高的一款。

温州商人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。常言道，有人的地方就有温州商人。所以经商应向温州人学习，不仅学习他们的吃苦耐劳，还要学习他们的创新精神。这样才能拥有自己的市场，才能拥有自己的优势，一个只会跟着别人走的人是永远成不了大事的。现在的“竞争法则”是：走别人的路，让别人无路可走！就是指先模仿别人，再去创新，这样才能独领风骚，战胜竞争对手。

7.薄利多销是商势所趋（1）

做生意有两种赚钱方式：一种是厚利少销，一种是薄利多销。厚利少销主要是做富人的生意，投入大回报高，但得不到富人的认同就赚不到钱。对于刚走上创业道路的人来说，资金是瓶颈，所以做薄利多销的生意是首选。况且每一个行业的竞争都十分激烈，在同等质量下，价格低廉自然是消费者的首选。不要怕赚得少，形成销售规模一样能赚大钱。在现在物质极大丰富的买家市场中，薄利多销已成为商业的大趋势。

有人问：到底做富人生意赚钱，还是做穷人生意赚钱？想必仁者见仁，智者见智。其实富人生意、穷人生意做好了都能赚钱，但做两者生意有一个共同点：他们都喜欢物美价廉。富人一般会选择“物美”，穷人则会选择“价廉”，就算产品次一点他们也不会计较，正因为穷人多，做穷人生意的商家大多发了大财。

黄光裕生于1969年，小时候家境困难，16岁初中未毕业就辍学，跟着哥哥黄俊钦北上内蒙古做生意。第二年，两兄弟揣着在内蒙古攒下的4000元，加上连贷带借的3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后卖进口电器。

1987年1月1日，“国美电器店”正式挂牌成立。在当时卖方市场的背景下，很多商家采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟采取“坚持零售、薄利多销”的经营策略，为小小的国美电器店带来了不少回头客。

7.薄利多销是商势所趋（2）

2005年，已经拥有200多家店的国美再次“提速”，目标是再扩张300家。一年中250％的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济新闻》表示：这是他1998年就定好的节奏。

黄光裕的扩张手段并不复杂，是他一贯坚持的“薄利多销”业务模式：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。所以，国美每进入一个新城市都会引发当地消费者连夜排队抢购，也令当地的竞争对手坐卧不安。“像卖家电一样卖房子”，2004年底推出“国美第一城”的销售口号令同行感觉黄光裕像是在赔钱做生意。他始终抓住一点，只要坚持低价，销售就会好，也就不愁与厂家合作。“地球人都喜欢低价”，这是出自国美的警句。可以说，低价策略就是黄光裕的经营核心策略，也是国美立于不败之地的特色系统。

2007年，世界企业500强出炉，排名第一的是沃尔玛，其凭借的就是低价策略。它每选中一地开店，首先要求店面足够大、地租足够低、进货质优价廉。这样它的商品进货就比别人低，成本比别人低，售价自然也比对手低。正是这种低价，吸引了大量人去大批量地选购。这种薄利多销的战略，使很多国家都欢迎沃尔玛去开店，正是这种低价使得沃尔玛遍布全球，成为世界企业500强的长期霸主。

薄利多销是大势所趋。一些前景黯淡的商人们不妨高举“低价”大旗，即使产品略有不足，也一定会争过质量好、价格高的企业，因为中国目前还不算太富裕。在中国经商，低价战略绝对是一件百战百胜的有效武器。

8.知大势还要快人一步（1）

古语说：天下应大处着眼，小处下手。明大势属于战略层面，抓住机遇才属于战术层面。明白了大势所趋，再从中发现和抓住自己的机遇，才能叩开财富的大门。

生意有眼人无眼，这一条出自商人之口的俗谚，正说明了这样一个通俗的道理：生财的门路到处都有，而且对所有的人都是敞开的。生财之路就在你的面前，只要你有眼光把它找出来并迅速行动起来，别人就只能望其项背了。

魔方原来是匈牙利一位数学家发明的。一天，一个美国数学家到他家作客，发现了桌子上放着的魔方设计图纸。这位美国数学家很有经济头脑，一眼就看出了魔方的价值，把它带回了美国，进行技术上的咨询。他在了解工艺、消耗、成本和市场需求后，确认这是一笔有利可图的生意。于是，他用5万美元向原发明者买下了专利，在美国组织了一家生产魔方的公司，并通过宣传大做广告。他预言：魔方能够成为全世界畅销的玩具。

事实证明了他的预言，魔方一经投放市场，就在全世界风行起来。然而，更令人称羡的是：他预测这种玩具只能风靡一时。于是，在生产了几批之后，就立即转产。果然，不出几年，魔方市场出现饱和。但此时，他已经赚了几千万美元，并早已转产。

时间具有不可逆性，这是人所共知的。“时间就是金钱”，这句话我们早已耳熟能详。经营者为了制定经营策略，大量获取市场信息，应一眼识破机遇的真面目，并以最快的速度开发它、利用它，即可谓快一步天高地阔，慢一步满盘皆输。

8.知大势还要快人一步（2）

浙江商人朱张金说：商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。国美老总黄光裕也说：一件事有30%的把握我就去做。心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做，如果你犹豫一下，这个点子也就没有市场价值了。周励初到美国时，常常骑着自行车穿梭在纽约第五大道的车水马龙中。有一次，她偶然在一家百货商店发现了两条从天花板上垂吊下来、用木珠串起来的门帘。望着这两条制作精美的门帘，她眼前闪出一道光芒：想起自己在乡下的农场曾看到一位老奶奶，用一颗颗磨得很光滑的木珠和中间穿孔的核桃，编制一个自家用的门帘。这种门帘在喜欢手工制品的美国人中一定大有市场。她看了看面前这两条门帘的商标：韩国产品，定价30美元。她回到住处，通过与中国工艺品进出口公司联系，得到准确信息：从中国进货，一条门帘的零售价格不过20美元，不但价格比韩国货便宜，款式也较精美。她心中有了底，便在纽约到处联系销售，后来又在包装盒上做了些改进，使中国门帘很快打进美国市场，她也从中赚取了不少佣金。

还有长沙的一个打工仔，在韩国看球竟赚了100万元回来。现年30岁的蒋超是湖南长沙一家电脑公司的销售员。当了多年销售员后，他心想，世界杯这么盛大的节日怎么可能没有商机可寻呢？他分析韩国队此次肯定能进16强，便首先将目光瞄准了韩国人。2002年5月29日，蒋超和女友小娜随旅行团来到了韩国。有心赚韩元的蒋超果断决定不同女友一起去西归浦看中国队的比赛，而是选择了韩国队首场比赛的地点——釜山。

5月30日，蒋超独自来到釜山。他发现当地商人在出售5万韩元(合人民币360元)的铜制“大力神杯”。蒋超心中一动：这种铜制品又沉又贵，而且赛场保安还不让带进比赛现场，自己何不用塑料泡沫仿制呢？这样既轻便又便宜，还能带入赛场，球迷们肯定更喜欢。

说干就干，第二天一大早蒋超就买回了原料和工具，窝在宾馆里一心一意地做起了他的“大力神杯”来。做完后用金粉一刷，嘿，还真像那么回事!兴奋之下，他没日没夜地赶工，到6月4日韩国队与波兰队的比赛开始前，他已赶制出152只漂亮的“大力神杯”。比赛当天，蒋超将这些“大力神杯”拉到釜山体育场的入口处叫卖，每只1万韩元。但无人问津。蒋超在心里默默祈祷：韩国队，只有你们赢了，我的这些产品才卖得出去啊!比赛的结果是韩国队以2∶0干脆利落地击败了波兰队，极度兴奋的韩国球迷们冲出球场后兴奋异常，热烈庆祝胜利。

8.知大势还要快人一步（3）

蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”顿时成了宠儿，被抢购一空。兴奋的球迷们甚至连价都不问，拿了东西丢下10万、20万韩元就走。当天夜里，蒋超开始盘算他的收益：扣除各项成本，他赚了1000万韩元(约合7万元人民币)。第二天，蒋超立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。在他的鼓动下，小娜也改变了原来的游览计划，赶往大丘与他会合。两人夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”。眼见韩国队荷兰籍主教练希丁克在韩国的威信日升，精明的蒋超不仅订制了200面荷兰国旗，还特意找当地人印制了5000幅希丁克的画像。成本价才25韩元的“大力神杯”，最高甚至卖到了15万韩元一只。6月14日在仁川他们多了个心眼，赛前仅出售了一半数量的“大力神杯”和韩、荷两国国旗，并决定把另一半生意做到比赛现场。这次，韩国队击败了夺冠大热门葡萄牙队，看台上的韩国球迷疯狂了。蒋超和女友仅在现场批发、零售希丁克的画像就赚了2000万韩元。赛后，首次冲进16强的韩国人足足庆祝了三天三夜，这又带给蒋超和小娜上千万韩元的进账!

2002年6月底，蒋超和小娜回到湖南，带回来的竟然是1亿多韩元，折合成人民币100余万元。看球看成了百万富翁，真是令人惊叹不已!

蒋超后来说：“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机，只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已!通过这次令人难忘的海外淘金经历，我明白了一个简单的道理：现在的商战就是快鱼吃慢鱼，只要你想得比别人早，动作比别人快，你就能够获得成功!”

在周星驰的电影《功夫》中，火云邪神说：“天下功夫，无坚不破，唯快不破”，只要你够快，别人就无法阻挡。在创富路上也一样，机遇面前大家的起点都一样，就看谁出手快，同时眼光一定要敏锐。现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，一味地等待时机成熟，别人就会捷足先登，商机也就不再属于你了。

9.明大势就要和谐求财（1）

和谐生财是指人们要合理合法地去赚钱。合理指的是不坑蒙、误导消费者。合法是指不拐不骗、不抢不夺，运用合法手段致富。然而有些人坚信“马无夜草不肥，人无外财不富”，结果铤而走险，靠非法手段攫取大量财富，这也是前几年追究富人“原罪”的原因之一。现在法制正逐步健全，市场经济机制也在逐步完善，想投机取巧的人蒙得了一时，蒙不了一世。创富是一件长久的事，不是一锤子买卖，要想走上富裕之路，还应走正道。中央提出构建和谐社会的口号，每个人都应该为构建和谐社会出一份力。经济基础决定上层建筑，对于在商界拼搏的人来说，发财致富更要讲究和谐。和谐是大形势，如果非要逆势而行，倒下的肯定是你。

在和谐社会，人和谐，制度和谐，财富也应和谐。只有合法合理，才能问心无愧、心中坦荡。传化集团坚持事业以人为本、发展以人为先，集团董事长徐冠巨因此被评为“全国关爱员工优秀民营企业家”。互联网新贵马云为自己创造的阳光财富深感自豪，“从开始创业到积累了属于自己的第一桶金，整个过程没有任何见不得人的东西。因此我内心坦荡，没有任何阴影”。在现代社会，制度日益健全，法律进一步完善，投机倒把、坑蒙拐骗等行为犹如晨起之露珠，阳光一出便无影无踪了。即使偶尔有漏网之鱼，道德法庭也不会放过你。经商如做人，还是实在点好。

有这样一个故事：以前，一个国王统领的山区村落在冬天常受到野狼的袭击，每年都要损失不少牲口。国王对此头疼不已，对身边的武士说：谁能把野狼消灭了，就把自己漂亮的女儿嫁给他。这年冬天，第一个武士回来了。他在和野狼的搏斗中失去了一条胳膊，满身伤痕，拎着一布袋狼的眼珠子来朝拜国王。国王很欣赏这位武士的勇气，准备设宴订婚，许配公主。第二天探马来报：狼群在狼首领的带领下，对村民进行了残忍的报复，不仅咬死了牲畜，还伤了不少人命。国王很不高兴，就取消了婚事。

9.明大势就要和谐求财（2）

第二年冬天，又一个武士回来了。他带回一只体形硕大的狼尸来朝拜国王：擒贼先擒王，我把狼首领给杀死了，狼群溃散了。国王很高兴，非常欣赏这位武士的计谋，下令准备订婚酒宴。狼群正在开追悼会，暂时没有扰乱村庄，村民家家燃放鞭炮庆祝平安。三日之后，狼群选出了新的首领，继续危害村民，而且变本加厉。国王又闷闷不乐，取消了订婚酒宴。

第三年冬天，一个武士又回来了。他牵着两头狼来见国王，对他说：“经过观察，我发现狼群在冬天缺少食物，所以伤害牧畜。”他与村民一起通过“赶和诱”相结合的办法，将狼群引至另一座山上。那里有很多野生动物，即使在冬天，狼群也能找到食物，而且还有一条不结冰的小溪，可供狼群冬天饮水。从此，狼再也没有侵犯过村民。国王大喜，就把美丽漂亮的公主许配给这位武士。经过武士和公主的细心驯养和调教，那两只狼渐渐变成了狗，他们的后代也成为人类最忠实的朋友。

不可否认，第三位武士的办法是大智慧。他想到的是如何“化敌为友”，与敌和谐相处，而不是咬牙切齿地要把狼消灭干净。他分析了狼和人的矛盾其实就是争利，于是聪明地做了一件互利的事情，让狼找到更好的生存环境，实现了“与狼共舞”的双赢梦想。在现实生活中，我们也要注意“为人处事，以和为贵”，学会化解矛盾，做到有理、有利、有节，为自己创造和谐的生活和创富环境。

中央提出构建和谐社会，可不是空喊口号，是有实际行动的：一方面进一步健全法制；另一方面，打击非法运营，打击靠不正当手段致富的人。再加上现在人们的行为意识都有较大程度的提高，小诈小骗已无立足之地，要想发财致富，还是踏踏实实些好，走歪门邪道是很难长久的。

中国现在走市场经济，如果大家都本着诚信、智慧、勤奋的原则和谐生财，财富女神总会降临的。合法，不一定富；非法，必定不富。

10.行大道者，成大势（1）

对于一个商人来说，追逐财富是天性，而成为富人就是一个商人最好的结果。但财富并不能代表富人的一切，富人追求财富是为了实现自身价值。

富人把创富当成一生的事业来做，在这个过程中他们摒弃了使财富“速成”的一些手段，走正道、行大道。这是他们自觉的选择，也是他们基于长远发展做出的选择。事实一再证明：旁门左道终难久，行大道者长久存。

商业中的“道”，不是说其个人品德的修为，而是说他遵从现代商业社会的一切准则，领悟了商业的本质。他们不靠混世做企业，而靠行道来做企业。得道的表现之一，就是用规范的商业行为来代替混江湖。得道的表现之二，是明白商业的最终利润都来自于消费者，商业存在的本质就是需求。得道的表现之三，在于洞悉企业运作的规律，洞悉人性的善恶和变化，并致力于建立一个构筑在人性基础之上的现代企业制度。古井贡集团董事长王效金曾经说过：太聪明的人做不了大企业家，因为聪明过人，所以喜欢用聪明来对抗“大道”。行大道者，成大器，这才是一个创富者应该追求的情怀。

李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道已有洋洋大书记载。其实他的成功核心秘诀就是一个字：诚。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段。如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”

李嘉诚驰骋商界是从生产塑胶花开始的。当时，曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力，他提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保。无奈之下，他只得对外商如实相告。李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不需其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸！可是因为资金有限，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”

10.行大道者，成大势（2）

李嘉诚这番坦诚相告使外商的内心大受震动，他没想到在“无商不奸，无奸不商”的时代，竟然还有这样一位诚实的商人。于是，外商决定即使冒再大的风险，也要与这位具有诚实品德的人合作。他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬并可信赖的人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

外商的鼎立相助使李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，他也由此成为塑胶花大王。

也是在创业初期，李嘉诚因资金不足，只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产，结果产品质量极为粗劣，很多客户前来退货，要求赔偿。原料商闻讯也扬言停止供应原料，银行也派人前来催贷款。李嘉诚的塑胶花厂遭遇到前所未有的困难。这时李嘉诚没逃避，真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪，该赔的赔，该退货的退货。正是因为李嘉诚一贯诚实、守信，口碑极好，人们宽容地接受了他的道歉，大度地原谅了他的过错，让他有惊无险地渡过了这次难关。

可以设想，如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中，那这一次的过失或许就会断送了他的前程，也就没有今天的香港首富李嘉诚了。

长江实业集团有限公司在香港发布2006年上半年业绩公告，李嘉诚在会上表示：他将把1/3的个人财产捐作公益慈善之用，有关资产会放入其名下的李嘉诚基金会。美国《福布斯》杂志2006年的“全球富豪榜”显示：李嘉诚以188亿美元的财产名列全球第十位，也是大陆及香港地区最富有的人。以此计算，其财产的1/3，即约480亿港元，也将陆续投入慈善基金总会中，李嘉诚基金会成为华人私人慈善基金会中金额最多的一个。这就是成为富豪后的李嘉诚的情怀。

李嘉诚堪称商界的行大道者。经商前，以诚待人；经商中，以信为本；富裕后，散财天下。他的所作所为，就是现代商人的样板。对于在商海中奋斗的商人来说，该何去何从，在每人心中都有一杆称，小智术成不了大事业，若想事业长青，就向李嘉诚学习吧。

11.秘方是你的求富之势（1）

古时候宋国有一家人会制造一种药，其冬天擦在皮肤上可使皮肤不干裂、不生冻疮。这一家人靠着这个秘方，世世代代做着漂染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。后来有个买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方。

当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗，这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明军其事上的用途。吴王得知后大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂上了药粉，不生冻疮，战斗力极强；而越国士兵仓促应战，加上大部分人都患上冻疮，苦不堪言，大败而归。吴王重赏了献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，再也不去贩卖布匹了。

秘方在宋国人手中仅仅是冬天漂染布絮的“护手霜”，而在商人眼中成了进贡吴王的赠品。于是，秘方还是那个秘方，世界却已不是那个世界。

这则寓言讲出了“满足现状，小富即安”思想的危害。秘方为宋人一家带来了一定利润，使他们一家殷实富足，但他们满足于此，不思进取，没想投资办厂，也没想到连锁加盟，只是一代一代靠着这个秘方换来的钱养家糊口。这种小农意识不仅毁灭了历史上许多好工艺、好手艺，也影响了中国商业的发展，倒是催生出不少“自命清商”的卫道士、酸秀才。

小寓言，大道理。我们一定不要像宋人那样没有商业大眼光，应该学习商人利用“秘方”安身立业、名利双收。

苏欣是个郑州女孩，20岁大专毕业后单枪匹马地闯深圳，做了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但该公司为系列产品注册的“花XX”商标总是不能在同类产品中脱颖而出，销售势头始终火不起来。后来，一位著名商业策划师提出创意，把饮品的商标统一改为“绿冰XX”，再经过一番广告宣传，当年就使企业走出了低谷。

小小的一枚商标竟能让企业起死回生！这深深地触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚的兴趣。从收集各种商标开始，苏欣还对商标进行研究，后来一个大胆的念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？2001年底的一天，苏欣得到一条振奋人心的消息：新修改的商标法开始实施，国家对注册商标申请人的限制放宽了，不但企业可以注册，以后个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。苏欣惊喜异常，梦想的火焰燃烧起来。她来到商标局，倾尽所有，一口气申请了“果欣”（食品糖果类）、“光阴味道”（烟酒类）、“韧牌”（机械类）、“PGLong”（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了18万元的注册费。

11.秘方是你的求富之势（2）

2003年4月，9个商标顺利获批下来，接着她制作了一个简易的网页挂上中国商标网，把9个商标制作成高清晰图片放在网页上，并附上了注册商标的号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。结果，信息刚发布一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“PGLong”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下它。第一个商标成功售出后，当月她的“韧牌”商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。

不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，她不再急于转手出售，而是让自己的“宋人秘方”商标待价而沽。

2003年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的只集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。苏欣在去申报注册“可百可”这个商标时，在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！”这个商标批下来之后，苏欣与那位港商以40万元的价格谈妥了转让事宜。后来，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边回收一些企业闲置的商标，之后再转手卖给需要的商家。短短几年时间，苏欣已经成功卖出268枚商标，而且这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，靠卖商标她已拥有300万元的财富，也有了自己的房子、车子。

经研究发现：很多富人发财的行业大都是其一开始就进入的行业，他们在这个行业里由生而熟、由熟而精，从中挖掘到了属于自己的财富。所以对于求富者来说，这项关乎将来财富的职业一定要选准，依自己的兴趣爱好或优势而定。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。找什么行业可是关乎到自己人生的大事，一定要谨慎选择。

2007年什么行业最有发展潜力？什么创业项目最具亮点？其实答案就在你身边。找到这些“秘方”就等于找到了财富之门。

一般来说，以下项目具有宽广的市场前景：

1.营养配餐工作室

饭菜搭配不好会影响食欲，饮食结构不合理还会导致多种疾病，因此学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。营养配餐工作室应根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。目前国内专业配餐领域尚属空白，而且行业门槛并不高。

2.“复合型”汽车美容店

据专家估算：一部价值10万元的汽车每年行程2—3万公里，一年的养护费就达4000元以上，而且汽车越高档，养护费越贵。但是，目前汽车美容从业者身上存在着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。那些拥有高素质员工、相应凸显个性方案的“复合型”汽车美容店的生意将越做越大。

11.秘方是你的求富之势（3）

3.彩铃设计工作室

目前彩铃设计行业还是以兼职为主，但从2006年下半年起，各通讯公司、网站已经开始大批量招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务，有音乐天赋的人不妨开个彩铃设计工作室。

4.游戏动画设计公司

网络的普及给网络游戏和动画制作带来了巨大的发展空间。据专家测算：国内专业游戏动画工程师不过8000人，与市场的旺盛需求相比至少还有15万人的缺口。

5.景观设计工作室

社会越来越关注人居环境，强调人与自然和谐共处。中国城市化的进程越来越快，景观设计将成为城市建设的重要内容。特别是近年来房地产持续升温，景观设计人员的需求量大幅度增加。

6.高级会展设计工作室

近年来，中国会展业发展迅猛，会展类公司数不胜数，从业者队伍日趋庞大，然而高端会展设计工作室依然缺乏。从业者应有与室内设计专业相关的学历，还应熟悉会展基本流程、能独立完成设计、了解基本设计施工方法、具备团队合作精神等。

7.房地产估价咨询公司

二手房大量上市后，虽然房产的地理位置一直没变，然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同，因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位，若想寻找超值房产，只能求助于房地产估价咨询公司。

8.职业顾问工作室

通过专业测评工具和面对面的沟通，职业顾问可帮助求职者认清他们最适合的职业，进而找准定位，做出选择。越来越多的人开始重视职业规划，并希望得到指导，因此职业顾问的身价不断攀升。该行业门槛较高，必须具备相关专业背景，了解各行各业人才需求状况。今后职场经历越丰富，职业顾问就会越吃香。

找到“秘方”，成功路上就可策马扬鞭；找不到“秘方”，您就慢慢遛达着玩儿吧！

12.预大势则立，不预则废（1）

“凡事预则立，不预则废。”（出自《礼记·中庸》）预：预先，指事先做好计划或准备；立：成就；废：败坏。不论做什么事，事先有准备就能成功，不然就会失败。“预则立，不预则废”，预测正确，经商才能获得成功，否则如瞎子碰墙，会头破血流。能否“独具慧眼，看准市场”，并在此基础上做到鉴往知来、推此及彼，进行科学的市场预测，是一个经营者能否在市场上牢牢立足的基础。

世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义，曾经在23岁时花了1年多时间来想自己到底要做什么。他把自己想做的40多种事情都列了出来，尔后逐一地做详细的市场调查，并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。40个项目的资料全部合起来足有10多米高。然后他列出了25项选择事业的标准，包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否能成为全日本第一等等。依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务从中脱颖而出。用十几米厚的资料做事业选择，目光放在几十年之后，并且深思熟虑，这样的周密规划注定了他日后的成功。

“三天不预测，买卖不归行”，“常涉水方知水深浅，多预测才晓价高低”，“按人做饭量体裁衣，望标行船预测经商”。自古以来，许多商人从自己的实际体会和前人经商致富的经验中，越来越认识到善于预测对做好生意的重要意义。预测不是无根据的胡思乱想，也不是一拍脑袋即得出的盲目决断，而是研究未来动态，对客观事物未来发展进行的预料、估计、分析、判断和推测。商业上的预测就是对商品生产、市场需求、价格变化所做的预先推断。它通过市场上商品生产条件(农产品受天时影响形成丰欠)的变化，人们消费方式及癖好的变化，以至社会风气和时局的变化来进行观察，从中发现征兆、捕捉信息、估摸供求变化的走势，以便于经营者抓住时机、适应变化、组织好商品的经营。当今的市场越来越多变，预测也越来越复杂，也更显出“独具慧眼，看准市场”之人的可贵。

12.预大势则立，不预则废（2）

为继承父业去法国经商做皮件经营的中国农民林昌横就是这样一位杰出的经营者。他说：“要说我有什么经营之道，最重要的是走在市场的前面。”他认识到“顾客要什么就卖什么，顾客喜欢什么就生产什么”这种生意经已经不够了，重要的是要研究顾客口袋里有多少钱？愿意花多少钱？愿意购买多少钱的背带、皮包？为什么喜欢这样的手袋？于是他根据当地公众经济收入水平的不同，把顾客分成高、中、低三个层次，按照这三个层次准备了高、中、低三个不同档次的皮带和皮包。由于林昌横了解、掌握、分析了皮件市场需求的变化和发展趋势，并用来指导生产和经营，从而拥有了广阔的市场，终于使他的企业在巴黎同类行业中跃居第二。

事实证明，林昌横在市场调查基础上所做的市场预测是科学的，因此他能在国外皮件市场上占有一席之地决不是偶然的幸运。林氏可算是细分市场做法的较早推行者。而注意研究不同对象的消费需求的变化，正是对市场预测的深化。

随着预测经验的积累和理论的充实，市场预测正作为一门专门学问而兴起。对未来市场供求状况和未知市场状况的研究，二者构成市场预测活动的基本内容。分析过去、面对现实、把握规律、预见未来，这项学问具有明显的前瞻性，与一般性的调查活动有所区别。

在市场经济更为发达的资本主义国家里，市场预测也颇受重视。西方管理学家非常强调决策前的调查、预测以及作为预测依据的资料、情报的收集和分析工作。“先知”就是制订战略或经营决策之前的正确预测。准确的预测可保证决策的正确性，这一精神古今中外都是贯通的。西方经济学家凯恩斯使用的经济计量方法，正可用来对市场预测进行定量分析。这是经济预测工作的新发展，为市场预测学增添了新的内容。

站在今天想到明天，根据今天预测明天，是在如今市场风云变幻的情况下企业家要想走向成功必备的素质。中国的企业家要提高市场预测的准确性，就要继承我们先哲的预测思想。比如：气候变化对农产品收成影响的科学探索，如何利用气象信息研究生产规律以指导商业经营，这还是一块尚待开拓的园地，而2500年前范蠡就提出这样的命题，是应引起世人惊异的。

1.敢想敢做敢冒险（1）

经过研究发现：富人有一个共同的特性，就是敢冒风险，想到了就去做，不拖泥带水、不等不靠。

经商本身就是一种冒险，它放弃了按部就班的生活，选择了朝不保夕的征程，还要面临失败与挫折的挑战。没有冒险精神的人是不敢踏上这条路的。知名图书策划人石涛说：“美国有很多讨论富人的书，都得出结论证明富人并不比普通人聪明，学识也不一定比一般人多。要说富人智商有多高，那纯粹瞎掰。这些富人之所以能成功，而很多智商、学识远远高过他们的人却成功不了，是因为富人们具有的冒险精神或是敢想敢做的精神确实比别人强。”

成功人士都有某种程度的赌性。经营本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕的成果，就得敢于冒险。周围常有这样的人，当面对一项改变或一项投资时，会想到：万一失败了怎么办？结果为了不失败，就选择不去做；而等别人做成功之后，他再拍着腿说：咳，早知道我也去做了。是啊，你还早知道失败而没有去做呢！所以，面对任何事、任何变化，都要有冒险精神，不去做怎么知道能否成功呢！成功者往往就是不惧失败而坚定去做的人。

在短短7年的时间里，比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福就将镍镉电池产销量做到了全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三，37岁便成为享誉全球的“电池大王”，坐拥338亿美元的财富。2003年，他斥巨资高歌猛进汽车行业，誓要成为汽车大王……是什么成就了他青年创业的神话，使他成为商界奇才的呢？他自己认为：“最关键的是要有冒险精神。”

1995年2月，王传福注册成立了比亚迪科技有限公司，带领着20多人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。成立一个公司并不难，生产一个产品也不难，难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要眼光和冒险精神。王传福拥有的最大资本就是战略眼光和冒险精神。当时，日本充电电池一统天下，国内的厂家多是买来电芯搞组装，利润少，几乎没有竞争力。如何打开局面呢？经过认真思考，王传福决定依靠自身技术研究优势，从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产。事实证明：王传福这一招可是后发制人、一招致命的关键所在。

1.敢想敢做敢冒险（2）

1997年，比亚迪公司的镍镉电池销售量达到15亿块，排名上升到世界第四位。在镍镉电池领域站稳脚跟后，不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发，并从1997年开始大批量生产镍氢电池。这一年，比亚迪公司的镍氢电池销售量达到1900万块，一举进入世界前7名。2000年，王传福又投入大量资金开始了锂电池的研发，很快便拥有自己的核心技术，并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年，比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位，而镍镉和镍氢电池上升到第二和第三位，实现了1365亿元的销售额，纯利润高达256亿元。

如果说创业对于王传福来讲是第一次冒险，那么决定制造汽车无疑是第二次疯狂的冒险之举。2003年1月23日，比亚迪宣布以2.7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份，由此成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。

2003年8月，在陕西—广东经贸合作推介会上，王传福再爆惊人之举，比亚迪与西安高新技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资组建比亚迪电动汽车生产线合同，项目投资达20亿元人民币。2004年1月，深圳市有200辆比亚迪制造的锂离子纯电动汽车投入出租运营，成为全国第一家电动车示范区，真正实现了尾气零排放。

2006年，比亚迪电动车正式开始商业运营。2007年6月18日清早，第10万辆F3在比亚迪西安工厂下线，当日1000辆F3也紧急供应各地市场，总产能和单日发车量同创新高。至此，比亚迪西安工厂圆满完成第一个10万产能，F3车型也将迎来销售10万辆的历史跨越。

王传福说：从电池行业进入自己并不熟悉的、全新的汽车行业，这本身就是极大的挑战。因为有了这种挑战，也因为背负着社会责任，作为公司的带头人在要求公司所有员工加强学习、迎接挑战的同时，更要带领大家打造一支敢于冒险的团队。“因为发展企业与人生成长都像攀登一座山一样，而找山寻路却是一种学习的过程。我们应当在这个过程中学习笃定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。冒险精神给比亚迪的初期发展带来了举世瞩目的成就。同样，比亚迪要成为汽车大王，同样需要冒险精神，更需要一支敢于冒险的企业团队。”

不要抱怨生活的不公平，机会是均等的，只是有人敢抓，有人不敢抓而已。富人自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，他们也惯于在风险中猎获机遇。机遇常掺杂在风险中，想猎获它，就要看你有没有勇气冒这个险。

东方犹太人指的是温州商人。对于风险，有人说，做生意如果十拿九稳才去做的人，肯定不是温州人。浙福边贸水产城董事长许文树说：“在生意场上要考虑风险，但没有怕这个字，前期工作没问题、执行到位，没有不可以上的项目，能保持牛犊的精神当然是好事了。”风险只是商业中的一个必存因素，克服了风险，剩下的就是机遇了。条件差不多了就大胆地去干，不要在犹豫中失去机遇，让成功擦肩而过。

2.打破常规，以我为主（1）

马上要开奥运会了，大家除了关注谁能拿金牌、中国金牌榜能排第几名之外，还关注谁能打破纪录。在赛场上，纪录就是用来打破的。同样，在商场上，规则也不是静止的，只有时常打破它，才能跟上商业的步伐。在大家都建工厂扩大产能时，有人搞“代加工”，不仅打出了自己的牌子，生产更是不成问题。耐克就没有一家自己的工厂，而产品却风靡全球，利用的就是“代加工”。若还因循守旧，和别人一样在各国大量建厂、大量生产，恐怕现在不是苟延残喘就是杳无踪迹了。

假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比？和大人比力气，小孩肯定不如；和大人比强壮，小孩还是不如；和大人比跳高跑远，小孩仍然不如；和大人比知识丰富，小孩同样不如。那么，小孩要和大人比什么呢？能不能跳出常规思维，比点别的。能不能和大人比搭积木、比想象力、比哭声、比可爱。这样比的话，则多半是小孩赢。把规则稍微改变一下，把比较的点改变一下，只需轻轻一转动，输赢的天平就转向了主动改变规则的那一边。企业同样如此，要找到改变规则的那个点，使胜利的天平向自己倾斜。只做自己最擅长的事，把游戏规则向自己擅长的地方倾斜，你就会胜券在握。

董明珠就是一个不走常路、善于打破规则的人。

1995年，董明珠成为格力的销售经理。她上任后面对的第一个问题就是如何处理在隆冬时分积压的19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。

“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，一个年销售额达15亿元的大经销商来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。这样一来格力所有的经销商都服了。

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决了问题。董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”说来也怪，1997年格力没有1分钱应收账款，也没有1分钱三角债。

2.打破常规，以我为主（2）

同时，董明珠又着手创建“区域性销售公司”这一独特的营销模式。在这个网络下面，国美销售所占的格力空调总体销售份额并不占据重要位置。2003年8月份，董明珠开始了坚决的自我否定，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样就把“钱—货”关系变成了“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺的问题，又缓解了旺季的供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加34倍，达11亿元，为1996年与春兰的总决战做好了市场准备。1996年是空调销售淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。面对这种情况，董明珠规定格力1分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴绐每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力的销售却增长了17%，第一次超过春兰。一般来说，空调从9月份到次年的3月份是淡季，4月份到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。1998年，董明珠却突发奇想，在朱总的支持下宣布把淡季延长一个月，4月继续实行3月淡季价，格力到手的钱都不要。等其他厂家回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠，这么多年，我们从没想到过这一招。”

董明珠在经商中不循常规，因为空调厂家太多，若跟着别人的老路走，难免会陷入困局。她明白规则是人制定的，人也有权利打破它。她打破规则之一是把积压空调分摊给空调商；二是先款后货，款到发货；三是淡季返利，给人甜头。在董明珠的又打又拉之下，经销商被玩于股掌之上，无疑她成功了。

2.打破常规，以我为主（3）

2004年3月，格力电器与国美电器有限公司在格力空调的销售上发生争执。格力电器称：由于成都国美擅自降价，破坏了格力空调在市场中长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。而国美电器则称：由于格力在价格上不肯让步，与国美“薄利多销”的原则相违背，要求各地分公司将格力空调的库存清理完毕。

一个是空调行业的老大，一个是家电销售的巨头，一时间引发业界震动。有人因此预言：离开了国美的格力必死无疑。时光荏苒，格力没死。在董明珠的领导下，格力电器现已发展成为拥有国内外4大生产基地、年产规模1000万台套，全球规模最大的专业化空调企业。

2006年，历史再一次重演。3月，国美、苏宁两大家电连锁巨头开始制定新一年的空调采购计划——几十亿元的年度空调采购计划。国美电器称：首单将拿出50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到2006年整体市场份额40％以上。面对众多厂家的追捧，国美、苏宁在格力再次遭遇到了董明珠的“不”的回答。“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”董明珠说。2005年格力家用空调销量突破1000万台，1995年至今格力空调连续11年产销量居行业第一。

董明珠素以泼辣、果断而著称业界，对手们这样形容：她走过的路，都不长草。

董明珠的手腕够狠，不够狠的人只有败在她的脚下。不过她可不是在玩弄阴谋诡计，而是了解万事万物都是不断变化和发展的，永远不变的是变化。企业发展也时刻在变，如果制度和管理跟不上变化，结果就是在混战中挣扎。与其在挣扎中灭亡，不如快刀斩乱麻，果断地随形势进行变革，使企业更加适应时代和竞争的要求。

具有变革意识的人会从长远出发，从发展出发，改变旧制度，尽管会伤害到一部分人的利益，产生一些不必要的摩擦。但不变就会僵死，在发展与灭亡的选择中一定要痛下决心、毫不犹豫地选择变革。

3.马上出击，先入者胜（1）

经商创富像田径赛跑一样，起跑线都是相同的，就看谁的速度快，谁快谁就是冠军，鲜花与掌声也就会包围谁。在经商过程中，比的也是速度，当你发现一个商机时，先别考虑风险，马上出击，并在出击过程中调整方向，这样成功的机会才会大。若考虑周全再出击，恐怕别人早已摘取了果实，到一旁数钞票去了。譬如去一果园摘桃，先入者尽可挑捡，后入者只能捡剩下的。

古希腊哲学家苏格拉底说：“要使世界动，一定要自己先动。”每一个成功的富人都是在最短的时间内采取了最有效率且大量的行动而成功的。拿破仑说过“行动和速度是制胜的关键”，看准了就去做，一定能先人一步、获利多多。李进章就靠先人一步取得了成功。

1998年李进章去北京开会时，听到大家慨叹中国没有好的饮料，特别是绿色、保健型饮料。回来后他考虑过其他原料，也试验过不少，比如海红果。但也就是一般果汁添加点色素，还容易形成沉淀。

后来，他把目光投向了本地的大片核桃林。太行山是中国有名的核桃之乡，盛产核桃，满山满坡都是，以量大质优闻名于世。那儿的核桃皮薄肉厚，而且生长在没有任何污染的山区，属于纯天然、纯绿色食品。当时市面上也有核桃露产品，但品质和口感都不行。李进章说：以核桃为原料的饮品尚未形成消费者认可的品牌，这是一个市场空隙。

经过市场调研之后，李进章决定上马核桃露生产线！2005年他投资超亿元建成投产国际最大的核桃露全自动生产线，年生产能力达到5万吨，年产值5亿元。山西大寨饮品有限公司不仅成为国内最大的饮料生产企业之一，而且“大寨核桃露”也成为中国植物蛋白饮料市场的“第一品牌”。

“我们是要做一个百年企业。核桃露的前景是非常广阔的，”李进章说，“今年我们的目标是3亿元，比去年再翻一番。5年之后我们要达到10亿元。”

机遇摆在那儿，但不会自动走上门来，需要我们去争取。对于懒汉而言，即使千载难逢的机遇也毫无用处，而富人却能将平凡的机会变为千载难逢的机遇。富人从不消极地等待成功，而是积极地创造机会。就像美国淘金热时亚默尔卖水赚大钱一样，发现了马上上马，不错过机会，才能与财富握手。林聪颖就是这样一个发现了就去干、不放过任何一个商机的人。

3.马上出击，先入者胜（2）

1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产远近闻名，但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。在一片反对声中，磁灶镇有史以来第一家服装企业成立了。谁会买一个充满泥土和粉尘地方生产的衣服呢？但是，依据自己多年做零售的经验，林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。在他看来，服装是生活必需品，人人都要消费，有钱可以买贵一点的，钱少可以买便宜一点的，市场根本不是问题。

林聪颖和5个朋友一共凑了72万元，向磁灶镇政府租了一处500平方米的房子，买了几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子则全由工人自己带来。九牧王服装厂就这样办了起来。1989年10月1日，林聪颖服装厂生产的西裤在青岛、大连正式面市。让他始料不及的是，产品上柜后居然都被消费者买光了，商场要求补货的电话一个接一个。到年终一结算，林聪颖吓了一跳：短短四五个月，销售额竟有20多万元。

1995年，在一次聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不仅看起来垂坠感极佳，摸起来手感细腻，既轻又软。凭直觉，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后，林聪颖马上买来一条同样的裤子，经过调查发现这种叫“重磅麻纱王”的面料，是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。林聪颖内心一阵狂喜：如果九牧王能够垄断这种面料，用它做成的西裤必然能在市场上引起轰动。不仅如此，正处在高速成长关键时期的九牧王品牌，将从整体上获得一次跃升。

看准了就干，九牧王拿下了重磅麻纱王在祖国大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对现有的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。到了2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在全国有1000家专卖店，年销售额超过7亿元。

发现了新面料，林聪颖马上投入了行动，也幸亏他发现得及时，行动得迅速，若过上一年半载等别的服装厂也开发出这种面料的服装并大量上市，恐怕就没有现在的九牧王了。

不行动无结果。出路就在行动，晚动不如早动。该执行时，迅速就是成功的秘方，要像子弹在空气中流动一样，飞行之迅速让人目不所及。行动的效果还取决于集中精力全力以赴。集中精力越多，越易成功；行动愈快，也易成功。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是因为没有去用行动把梦想变为现实。

美国有一句俗谚：通往失败的路上，处处是错失了机会、坐待幸运从前门进来的人。穷人等待机遇，富人创造机遇，这是一条真理。机遇是富人的财脉，其背后是巨大的财富和美好的“钱”景。而机遇又是转瞬即逝的，除了及时识别它之外，还要迅速准确地抓位它、把握它，这样才能踏上富裕之路。

4.眼光准，夕阳之中见商机（1）

俗话说：盖新祠不如修旧庙。新祠还要重新打造知名度，重新找客源，费时又费力；而修补旧庙花费少，还能利用旧庙的知名度继续大赚香火钱。相比来说，修旧庙可尽快获利，风险要少很多。经商也一样，新事物的出现总要有个过程来让消费者适应，能不能得到认可还两说。而经营传统项目就少了消费者认可这个难题，只要在旧项目上挖掘新意、找出差异点，老树一样开新花，夕阳产业一样能挖到财富。邱继宝就是一个善于从夕阳产业中发现商机的人。

邱继宝的“飞跃”集团从300元起步，在短短15年里一举成为拥有10亿多元资产的，集科研、生产、国际贸易为一体的跨国经营的大型现代化企业集团，也是全国缝纫机行业的排头兵，并跻入世界缝纫机优秀行列。这样的佳绩，绝对离不开邱继宝高瞻远瞩的眼光。2000年12月中旬，朱镕基总理在听取“飞跃”集团董事长邱继宝关于“飞跃”白手起家、艰苦创业的汇报后，给予了高度评价：“飞跃，很了不起!你把高新技术引入到传统产业，使传统产业脱颖而出、一枝独秀，为中国缝纫机行业在世界上争得了一席之地。”朱镕基总理还风趣地对“飞跃”的创始人和当家人邱继宝称赞道：“你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’。”

不管有多少艰难险阻，认准的目标一定要达到。这是邱继宝一贯的风格。10年前，邱继宝背着自己厂里生产的拷边机赶到外商云集的广交会，但广交会的大门拒绝了这位无名的小厂之长。那时，他就暗暗发誓：“总有一天，我要在这里拥有最漂亮的展位。”几天后，邱继宝又出现在深圳罗湖口岸。从潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元钱请其代买一本香港电话号码簿。这本电话号码薄上所有的缝纫机经销商，邱继宝一一发信去电。这一年，他接到了第一笔几千美元的订单。

4.眼光准，夕阳之中见商机（2）

当今国际服装业发展日新月异，个性化潮流、新面料运用对缝纫机的功能与质量提出了近乎苛刻的要求。在邱继宝眼里，不少“飞跃”产品已面临淘汰的危险。于是他要求：员工最大限度地满足每一位客户，“飞跃”流水线每月“吐”出的机型达20多种；他重金礼聘意大利、德国专家成立研究所，一批高附加值新产品接连问世；他盯准的下一个目标是，应用电脑技术生产全新的“傻瓜”缝纫机……

不久之后，有人怀疑缝纫机没有市场了，因为服饰繁多的成品令顾客们眼花瞭乱，有谁还会自己去做呢？其实这种想法是错误的。创业的人应该拥有这样的观念：没有夕阳产业，只有夕阳企业。在经营企业时，不要只把眼光盯在国内，不妨也把眼光放远点，走出国门市场会更广阔。在踏上“创业”的道路之前，要问一下自己路该走多远呢？市场不是一块铁板，只要肯钻，总会留有一丝缝隙，就看你能不能发现、善不善于去钻了。

现在，掌控阿里巴巴、雅虎中国和淘宝网三大网站的马云，鼓励正在创业的年轻人说：“如果我马云能够创业成功，我相信80％的年轻人创业也能成功。”“如今创业的机会实在太多了，只要你肯抓住机会。100年以前就有发明家说，该发明的都发明光了，可是现在又出现了多少新生事物？”作为一名创富者，需要的不是挖空心思地去发明创造，而是睁大眼睛在已有的产业中挖掘出闪光点，这样不仅进入市场快，还能尽快得到认同。先把创立门户的远大理想放一放，能迅速在市场上生存才是最重要的。

要想成为一名富人，必须有独到的见解和对市场敏锐的感觉，还要善于挖掘市场的盲点，拾遗补缺、见缝插针。就现在来说，新经济、高科技产业、网络产业都是新的机遇产生点，每个人都应立即穿好跑鞋去寻找属于自己的“奶酪”。

5.合手狠，不放过一个机会（1）

甲乙共同发现一个商机，甲迅速出手并获得了成功；乙犹豫了一下，后来发现甲成功了，大大咧咧地说：“咳，没什么，机会多的是！”机会真的很多吗？答案是肯定的，但适合你自己的并不多。比如出现了一种新型西瓜，这个机会对一位搞服装批发的来说，机会等于零。反过来再看一下我们的人生，又有多长时间供我们来拼搏创富呢？时光如流水，一去不复返，机会如云烟，过去了就再也没有了。尤其是那种能改变人生大命运的机会，更是少之又少，若抓不住，大概一生只能陷于平庸了。所以，看到了适合自己的机会，一定要竭力抓住，说不定这就是你转大运的机会，也说不定是你人生最后的良机。为此，出手一定要快，合手一定要狠，人生能不能辉煌可全靠这一把了。夏秋莲就是靠不放过任何一个好的机会而成功的。

夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹，生意不怎么样。一天，她从表妹口中得知，虽然这些年乡下的日子好了起来，但发展极不平衡，许多人还不富裕。表妹说：“要说买衣服，城里那些处理或打折的服装最适合我们了。”

夏秋莲把表妹带到一家地理位置有点偏的服装市场，这里常年有处理服装卖。她帮表妹一家每人挑选了一套物美价廉的衣裳，看着表妹心满意足的样子，夏秋莲感触很深。

这天晚上，回想起白天的一幕，再联想到自己目前的生意，夏秋莲不禁眼前一亮：对呀，这不是现成的绝好商机吗？城里每天不知道有多少服装商家因亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村，岂不正好满足了农民朋友的需要。

2004年9月，她找到那些合同即将到期或因亏损而转租的商铺，一次性买进了近万元的秋装。这回生意很是红火，一天就销了100多件。夏秋莲还设法把周边每个镇的赶集日都打听清楚，然后把每3个赶集日不同的镇划分为一个组，沿着公路线进行了最优组合。就这样，她轻而易举地解决了不赶集日没生意可做的矛盾。果然，从此以后，夏秋莲的生意更加好了，收入与第一个月相比竟然翻了好几倍。不到3个月，她就赚了近5万元。

随着生意的日渐红火，看见城里的打折服装大有赚头，其他人也效仿夏秋莲加入了这个行列。夏秋莲心想：哪个生意好，肯定会有人跟着做，跟你抢饭碗，但到底谁能笑到最后，成为最后的赢家，这就得靠服务取胜了。于是，她果断投资2万元，买了一辆二手东风牌汽车，专门用来装货和送货。由于有了专用的送货车，比以前又快又方便，这使以后她的生意更好了。到2005年初，夏秋莲的资产已达到了10万元。

5.合手狠，不放过一个机会（2）

2005年11月，一名在乡镇经营服装的商贩找到夏秋莲，诚恳地提出想跟她合作。由这个商贩坐镇城里，专门提供打折处理服装批发货源，而这个镇的零售业务由夏秋莲负责。夏秋莲一听，觉得这不失为一个互惠互利的好办法。她很快就从中尝到了合作的甜头。之后，她正式与这位商贩合作了起来。紧接着，她将这一模式向其他乡镇推广，没想到立即得到大家的积极响应。如今，经过不到2年的发展，夏秋莲的资产已达到了50万元，成了名副其实的女老板。

在金钱遍地的时代，赚钱要从何处着手呢？可以说机会无时不在、无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面：

（1）变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化可发现新的前景。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。

（2）从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑业占25％，医疗和遣传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。

（4）追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就等于找到了机会。例如：双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

6.走自己闯出的路（1）

人都有惰性，在没有压力的情况下都爱偷懒，这也是大多数人没有走出创富路的原因之一。而富人大多不这样想，他们会给自己加压，给自己定摆脱贫穷的目标，希望成为富人。所以，他们努力进取、力争上游、毫不松懈，为了目标不懈奋斗。这种精神一是自动自发的，是自己给自己划的道路，也是自己心甘情愿走的路。只有具有这种开拓进取精神的人，最后成了财富金字塔的上层。拥有这种想法的人，任何时候都会走不同寻常的路。

鲁迅有一句名言：世上本没有路，人走多了也就成了路。富人则会说：走自己的路，让别人跟着走吧！比如大路旁有棵李子树，天天那么多人经过，到你经过时恐怕连个李子核也没有了。但若是自己开辟一条没有人走过的路呢？路虽有崎岖，但路上所有的果实都是你一个人独享。所以穷人的思维就是大摇大摆走大路，又轻省又不冒险；富人的思维则是富贵险中求，小道路陡，还别有风光呢！来看看张书英是如何闯出自己富裕路的吧。

40多年前，张书英还是一个农村妇女，如今60多岁的她已成为身家近亿的农民企业家，她的燕兴隆集团也成为北京建材墙体材料行业里的龙头老大。这家由“燕兴保温材料厂”升级而成的燕兴隆集团，现有员工1800人，资产超过4000万元，年产值达8000万元，跨越新型建筑板材生产安装、天然果蔬汁和纯净水生产，以及旅游开发、餐饮娱乐等多个领域。

张书英生在北京市平谷县山东庄村。1987年，一个偶然的机会，已经44岁的张书英听人说：北京石景山炼钢厂炼过的钢渣总是雇人雇车埋到沟里，但这样不仅污染环境，而且浪费人力、物力。后来炼钢厂发明了一种机器，可以把这些废弃的钢渣加上焦炭和岩石，生产成新型保温材料。炼钢厂为了无污染地处理钢渣，决定谁只要购买机器，便可向他免费提供钢渣。张书英很兴奋，下定决心一定要把这事干成。她向人借了5000元钱，又赊到了其他一些生产材料，办起了“燕兴保温材料厂”。工厂投产5个月，却没有任何进项，一下子让她背了17000元的外债。家里人想打退堂鼓，可是张书英不服气：“开弓没有回头箭，我就不信我不能成功。”

1991年8月，中建一局二处承建燕山化工厂某项工程，工期紧、任务重，耽误一天就要被罚款160万元。当时工程急需140条保温被，必须尽快到位，但经过多方联系仍无着落。其中一位认识张书英的工地负责人想到了“燕兴保温材料厂”，抱着试试看的心理跟她联系要货。张书英想也没想就答应了。她把所有工人召集来，连夜组织生产，一直忙到第二天凌晨5点，上午8点准时把货送到。从此，张书英又多了一个“铁杆”用户。

6.走自己闯出的路（2）

就这样，张书英在钢渣里淘到了自己的“第一桶金”。1995年，历时2个月的努力，她终于和北京著名大公司北辰集团谈妥了自己创业以来的第一宗大业务。如今，张书英已创建了10个企业，并正准备创建养老院。

张书英说：“我通常不走别人的路，喜欢自己闯出条路来。”自己闯出的路，没人走过，这样才没人跟你抢市场，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！经商不仅要有眼光，更要有胆识。先走一步，往往能成为市场的领导者，后来的人只能按你的标准来。

然而走自己的路可不是说说那么简单，要求你面对困难不退缩，面对压力不弯腰，就如武术中独立门户一样，要时时承受“踢场子”的和前来“切蹉”的人。比如一只羊不随羊群，想走自己的路去另一处茂密的草地去吃草，但说不定远处的狼正在盯着它呢，所以走自己的路有诸多不易，但最后没有倒下而闯出来的人——不仅打开了局面，还会成为行业的排头兵。张宝全就是EVD行业的排头兵。

张宝全现任今典集团董事长，从事影视文化事业是他不懈地追求。如今他投巨资打造EVD产业链，不仅因为EVD是他文化事业的一部分，而且一定会成就他中国最大的商业地产——影视地产。2004年，在房地产行业依然坚挺、众多企业赚得盆满钵溢时，张宝全激流分身，闪电移情EVD：听EVD标准的研发者——阜国数字技术公司总裁郝杰介绍了不到10分钟就拍板同意合作，并迅速投资2亿元注册成立了今典环球数字技术公司；又宣布和另一家企业再投30亿元启动20万家EVD数字影院；稍后又有消息说今典集团正涉足另一笔EVD投资……

张宝全说：“有人说我投资EVD是一种赌博，但我敢说没有任何一个人比我更清楚EVD的前景，因为我投资的是标准。”标准成就未来，虽然那时候EVD还是金藏沙中、不为人知。“签约之前，我上网一搜，上面全在说EVD的坏话，在这种情况下我还是签了。为什么？我有我的判断。”对EVD的深入了解，使他在竞争对手的激烈打压和曾经不良的产业环境之下坚定信心、奔走呼号，顺利地度过了低谷时期，争得了EVD国家标准的地位。目前，EVD经过了低谷渐入佳境，张宝全依然保持着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的气度和胸怀，好像一切都在他的预料之中。

同样的东西，你做得与众不同，这叫创意；同样的商品，你从不同角度去销售，这叫眼光；别人没做的东西，你去做了，这叫胆识。走自己的路是冒险，先走的羊也是冒险，但还先吃到草呢！如果没有点冒险精神，那就接受贫穷的命运吧！你不冒险创出自己的路，财富也不会冒险嫁给你的。

7.敢为人不敢为（1）

改革开放初期造就了一批富人，分析一下他们的特征，就是胆子大，别人不敢做的他敢做，别人不敢想的他敢想。正是由于这种敢于拼一把的胆量，使他们脱颖而出，最先富起来。而大多数人呢？还处在计划经济的思维下，放不开手脚，结果只能接受平庸的命运。不怨别人，就怨你胆子不够大，怨你没有拼一把的精神。新希望集团总裁刘永好谈到个人成功时说：“就是靠做别人不敢做的事。别人没有下海我们下海了，别人没有投资农业时我们投资了，别人没有组建集团时我们组建了，别人还没有在金融领域投资时，我们已成为民生银行大股东了……”

为将者，魄力是制胜之道；为人者，胆量乃成功之道。在商界，创富更需要胆量和魄力。

在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。走运的人一般都是大胆的，除了个别的例外情况。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。尽管你会由于要踏入一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新机会，从而敢为人不敢为，这就是大胆。刘磊就是靠“为人不敢为”的生意而发财的。

2003年5月，伊拉克战争爆发了。刘磊通过电视新闻看到两条消息。一条消息说，伊拉克被美军占领后，抵抗组织频频向美军发起人肉炸弹袭击，导致大量美军士兵龟缩在军营不敢外出；另一条消息则说，频繁的袭击导致美军伤亡率上升，美国军方为了稳定战区军心，决定大幅度提高驻伊拉克人员的战地补助。看到这里，刘磊突然想到：当地美军拿了高额补助却不能出门消费，若是我能到美军军营附近做生意，岂不是获得了独到的大好商机？有些人做生意不是爱跟风吗？我就去最危险的地方，看你们还敢不敢跟来……

一开始，由于没有通行证，守卫绿区的美军士兵不允许他进去。但破釜沉舟的刘磊还是拿着印制精美的中餐菜谱，告诉门口荷枪实弹的美国兵他要在绿区开餐厅做中餐！美国兵一听顿时显得非常高兴，竟然例外地给予了一点小小的方便：放行！在请了颁发“绿区”通行证的格里菲斯上尉两次客后，刘磊拿到了“绿区”通行证。

在绿区开餐厅的成本低——巴格达市场上，美国产5公升罐装的大豆油折合人民币12元；越南产50公斤装的大米折合人民币80元，黑市价更是低得惊人，每罐煤气只要人民币1元5角；而绿区之内是美军的天下，伊拉克临时政府的“城管”、“工商”都不敢进去收费，甚至连水电费都免了！

在如此低廉的成本之下，刘磊做出的饭菜可一点儿也不便宜，一盘普通扬州炒饭的价钱是5美元——折合人民币40元，是国内的10倍!刘磊在“绿区”没有竞争对手，中餐厅独此一家，他的生意想不好都难!就这样，火爆的生意让刘磊月平均盈利达1万美元左右。

7.敢为人不敢为（2）

2004年4月，刘磊又发现了另一条生财途径，那就是卖酒。当时美军规定士兵不得饮酒，但美国士兵又特别喜欢喝酒。开始时他也不敢卖，后来经常有美国士兵向他买酒，还提醒说，如果卖酒，可以“get much money”。这是刘磊第二次听到这句话。于是，他去绿区外面的地下市场带酒进来，偷偷地卖给美国大兵。一瓶2美元的威士忌，在绿区他可以卖到10美元。光靠这一项每天就可以进账4000美金，利润高达5倍。

刘磊的餐厅外面有一个美军的直升机停机坪，每天都有美军的巡逻直升机停在那里，美国大兵一下飞机就提着两米长的炮弹箱跑进来大喊：“我只有10分钟休息时间，快点装酒，全部装满。”他们装满酒以后又赶紧盖上盖子，然后假装运炮弹，将酒运上直升飞机拉走了。一箱可以装几十瓶酒，刘磊卖到了2000多美金，有时每天都可以接待几趟直升机顾客，生意好的不得了。

2004年春节他回了趟国，把当初的同事小帅也带到了绿区，并答应给他10%的利润分成。同时还招来了5名女按摩师，准备在绿区开个按摩、针灸院。2004年4月，他又有了一个大计划，准备在绿区和其他美国军营开连锁超市。但是4月下旬，一辆装满炸弹的汽车开进了绿区，爆炸死了很多人，绿区开始清理所有务工者。刘磊的生意开始萎缩，按摩院和超市计划也全部泡了汤。

2004年8月5日，遭遇到恐怖袭击的刘磊不得不结束餐馆的营业。到了2005年3月，伊拉克局势稳定，伊拉克临时政府开始全面接管政权，刘磊在巴格达绿区的餐厅这才结束。他顺利回国，全部经营时间不过1年零3个月，赚得的美金折合人民币308万元。

赚了钱的刘磊并没有打算从此收手，正计划去非洲的科特迪瓦开一个农场。在此之前，他特意向中国驻科特迪瓦大使馆的工作人员咨询了一下，得知那边的蔬菜特别贵，一个西红柿竟可以卖到8美元，而科特迪瓦人却特别懒，就是去乞讨也不愿意劳动。到科特迪瓦去，语言不通，风俗不同，说不定会发生什么意外危险，在这种未知的情况下，你敢贸然前去吗？你不敢，那么只能说明金钱是给胆大人准备的。

刘磊在伊拉克的成功，印证了一句俗话“人不胆大事不成”。虽然人要成功会受许多因素的影响，但只要看准了目标就大胆行动的人，往往比瞻前顾后的人更容易获得成功。

赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要心细。克劳塞维茨在《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢是冒进。想发财一定要分清冒险与冒进的关系，区分什么是大胆、什么是莽撞。莽撞的结果只会使事情变得更糟，落得一个“傻大胆”的名号，徒增人们的笑料。

8.能吃苦，善吃苦（1）

人常说：创业者伟，为什么呢？这个“伟”字不仅体现在有胆量，敢去创业上，更体现在吃苦耐劳、无惧风雨上。创业不是一件轻松的事情，尤其是在一穷二白的基础上，那一点点钱无不浸透着辛苦的汗水。历览富豪榜上的富人，大都经历过苦难，但他们面对苦难表现出的是忍耐、接受和坦然面对，坚持下来的都成了富人。而面对辛苦退缩的人，至今仍碌碌无为。

金钱是有灵性的，喜爱有志气、有骨气、能吃苦的人，也愿意待在这些人的身边。反观那些通过不正当求富的人，过不了多久财富就会离他们而去。所以，为了金钱吃些苦是正常的，不通过吃苦就想获得财富，在这个社会是行不通的。

世界上的事，从来都是一分耕耘，一分收获，怕吃苦、图安逸是成不了大事的。请想想，哪位杰出人物不是吃尽人间许多苦才奋斗出来的？看看你周围那些有成就的人，有几个不是先“吃得苦中苦”，现在才成为“人上人”的？俗话说：小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱，可中老板、大老板哪个不是从小老板发展而来的，又有几个没经过吃尽甘苦的过程？自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。创富者要记住：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。

长春市鼎庆经贸有限责任公司董事长李万升40多岁，出生于河南省安阳市青峰县一个贫穷的村子里。1987年，他从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，他决定从一名装卸工做起。他每天为各大副食商店、饭店送啤酒，一天工作长达十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，当年李万升就攒下了3000元钱。随后，李万升将原来的“倒骑驴”换成柴油三轮车，还开了一家食品店。凭借薄利多销、货真价实的经营策略，他的小副食店生意一天比一天红火。1989年，李万升将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。

1992年，李万升自筹资金兴办了长春市鼎庆经贸有限责任公司，免费为千家万户的市民送液化气罐，终于实现了自己多年的梦想。目前，企业已拥有了多家分公司，成为长春市同行业的龙头企业，在东北三省同行业中也是名列前茅。李万升说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我勇往直前、永不向困难低头的执着精神，这是我成功的第一秘诀。”

8.能吃苦，善吃苦（2）

一个人要想致富，总是要有所付出的，如果一点苦都不想经受，财富也不会光顾你。台湾电脑专家兼诗人范光陵先生，在美国获得斯顿豪大学的企业管理硕士、犹他州立大学的哲学博士，后来又专攻电脑，很早就写出一本《电脑和你》的通俗读物，畅销于台湾和东南亚。他又在国际上奔走呼号，推动成立电脑协会，举办电脑讲座，召开电脑国际会议，到处发表关于电脑的演讲。由于他的突出贡献，泰国国王亲自给他颁发电脑成就奖，英国皇家学院授予他国际杰出成就奖。

就是这样一个天才级的人物，刚毕业到美国时也是靠打工吃苦熬出来的。开始时，他在一家叫汤姆·陈的餐馆做一份打杂的活。每天工作11个小时，一周工作6天，餐馆中最脏、最累的活全得干，月薪为280美元。倒垃圾、刷厕所、洗盘碗、切洋葱、剥冻鸡皮……他每天像个陀螺一样忙得团团转。餐馆里的人大大小小全是他的上司：大厨、二厨，连资深杂工也是上司，谁都可以对他指手画脚、动辄训斥或随意作弄。

这一切，他都忍了。后来他挣了钱，上了大学，念了研究生，又成为诗人、企管硕土、哲学博士、电脑专家。他圆了自己的梦，实现了自己的雄心。

许多人都这样评价温州商人：世界上的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放和冒险的精神，而最主要的是温州人能吃苦。

现在温州人富了，人们便认为他们不再吃苦，但他们想错了。温州人的创业基因使他们仍甘愿放弃舒适的生活，不断地吃苦，使自己在困难中得到磨炼，在吃苦中获得成长。

2005年5月6日，温家宝总理在意大利对罗马华侨会长及40多位温州籍华侨说：“意大利人说，他们九个人中就有一家企业。我说，我们温州人一个人也能办一家企业，其实温州人的精神就是一种创业精神。我知道出来的中国人都很艰辛，今天大家穿得整整齐齐，但当年出来时不知道吃了多少苦，到今天这一步相当不易。温州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，这就是中国人的力量所在。”

谈到吃苦，不得不提一下现在的大学生和中学生们。他们自小养尊处优、家人呵护，长大了家长又给安排好了一切，根本没有吃苦的机会，就是有机会面对吃苦，他们也会选择逃避。这样的学生要作为中国的栋梁，实在让人担心。反观日本的、德国的、美国的教育，都包含有让学生吃苦的内容，父母也倡导他们自立、自强。中国的经济发展迅速，也希望中国的青少年能跟上这个制度，别输在人后。吃点苦是好事，因为温室内的花草是经不起风雨的。这不仅对学习有益，对未来的就业、创业也有莫大益处。

9.不惧困难，勇争上游（1）

俗话说：世上无难事，只怕有心人。“有心人”其实就是那些做事情尽自己最大的努力，发挥自己全部潜力把事情做成做好的人。反观一下我们在求富路上遇到的困难，很多都是由于自己没有尽到最大努力造成的。面对这些困难，先不要说难，而是先问一下自己我是否已竭尽全力了？“难”不是我们拒绝努力、说服自己的最好理由。

曾经为海军军官的卡特在见海曼·李科弗将军时，将军问他在海军学校成绩如何？卡特自豪地说：“将军，在820人的一个班中，我名列59名。”没想到将军皱了皱眉问：“你为什么不是第一名呢？你竭尽全力了吗？”此话使卡特大吃一惊，也影响了他的一生。此后，他事事尽力，后来当选了美国总统。

求富路上有许多困难，有的困难还很顽固，即使想了许多办法仍无法解决。有些人便认为无路可走了，就想放弃，觉得再努力也是白搭。然而，当你再经过一番努力战胜困难后，则会发现“难”只不过是自己的心灵桎梏而已。面对困难，先要问一句：“我竭尽全力了吗？”

美国行为学博士魏特利说：“在自然界中，包括人在内的任何动物，对于恐惧都本能的会产生三种反应：逃避、躲藏和反抗。人生中的挫折与失败也会给我们带来恐惧，如果你是一个勇敢者，既不能逃避，也不应躲藏，唯有反抗才能生存。”

刘彦钢是一名成功的老板。从3万元起家，到拥有300多万元固定资产；从昔日的下岗职工到今日的企业老板，刘彦钢用自己的心血和汗水走过了11年不平凡的创业历程。

1996年，40岁的刘彦钢从江阳化工厂下岗了。在家呆了半个月后，他意识到：自己要出去谋生了。从不言败的刘彦钢到省城一家私营企业打工。自学的机械制造工艺与设备专科知识，使他在这家私企如鱼得水、如虎添翼。凭着精湛的技术和吃苦耐劳、诚实正直的品质，刘彦钢脱颖而出，老板决定聘用他负责生产流水线的设计和工程安装。工资多少都没讲，刘彦钢就干了起来。半个多月后，满手水泡的他竟然一个人完成了简易玩具流水线的设计和安装，老板很快就提升他为管理生产的组长，月薪1500元。可是由于股东的原因，这个玩具工厂不久就关闭了。不过，这段经历给了刘彦钢从无到有开办企业的宝贵经验。后来，他和朋友们合伙开办了美容美发用具专卖店。对于诡异莫测的商场，他深知除了要有“该出手时就出手”的果敢外，还必须在专业领域里做自己熟悉的事。

9.不惧困难，勇争上游（2）

2000年底，刘彦钢投资20万元在现代装饰城开了一家高档散热器店。虽然经营状况一直良好，但那颗躁动的心始终不能满足于一个平滑的轨迹。“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设品牌生意”成为刘彦钢当时一个总体的经营思路。刚开始经营时，虽举步维艰，但心血没有白花，他一年下来净赚了5万元。经过6年的奋斗，刘彦钢的事业壮大了，成为两个名牌产品的山西总代理。年收入30万余元的他手头宽裕了，打拼的劲头也更足了，一心想着扩大经营。为了及时掌握市场信息，他又购买了电脑，利用网络做起了生意。从下岗到打工，到现在成为拥有两家分公司名牌产品总代理权的老板，刘彦钢说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我永不向困难低头的执著精神，这是我下岗再就业的人生感悟。”

面对困难，有人看成是阻路石，有人看成是进身阶。人只有历经困难、挫折，才能得到经验、提升能力，找到更好的出路。

中国太平洋建设集团有限公司董事局主席兼总裁严介和说过：“经商，以我的感悟来说还是不容易的，我说我们每天都在收获着梦想，同样又在播种着希望，才真的发现一切辉煌是代表过去，未来永远是空白。所以我们在不断地自我否定中自我超越，在不断地自己打倒自己中不被别人而打倒。凡事积极主动，以终为始，我们想是壮志凌云，做又是脚踏实地。向往着自己的目标，站着是一座山，倒下也是一座碑。所以我们更懂得脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心灵可以到达。我们不断总结着美好的未来，我们执着，我们拼搏。我们不断散播着，不断从优秀走向卓越。我们不是对未来真正的慷慨，而是把所有给予现在——这才是真正面对困难的态度。”

对待困难，人们有两种态度：一种是主动接受，一种是被动忍受。主动接受困难的人，会把困难当成磨刀石，使自己更加坚强；而被动忍受的人，只会哀声叹气、怨天尤人。经历困难如同经过黑夜，坚持下去定会迎来朝阳。作为创富者，你应该知道的是：商场如战场，商业竞争是非常残酷的。因此，在商业竞争中决不能盲目轻敌，否则最终被击垮的就是你。但也不要因怕竞争残酷而心生惧意，要学会不惧困难，在竞争中成熟、壮大。

9.不惧困难，勇争上游（3）

20世纪80年代初期，日本一家占地数百平方千米的大型天然鹿场，为了确保区域内的鹿有一个良好的生存环境，鹿场请人一举消灭了所有生活在这里的狼。没有了天敌的鹿群在安全舒适的环境中悠闲地生活着，但不久就出现了肥胖症，随后各种常见病开始蔓延，种群开始退化。

眼看着鹿场一天天衰败，心急如焚的牧场主只好求教于动物学家。动物学家到鹿场仔细观察现场并详细了解情况后告知：导致鹿场衰败的原因就是因为没有了狼。牧场主虽将信将疑却无可奈何，只好到国外空运了一批狼。长期处于养尊处优状态的鹿群见到天敌从天而降，先是一阵恐慌，随后鹿群中的老、弱、病、残先后都成了狼之美餐。然而令牧场主惊喜的是，虽然鹿群惨遭损失，但幸存者却在求生的奔跑中变得身强体壮，鹿场也在狼的介入下渐渐焕发了生机。

对这种与天敌共存且共荣的现象，动物学家称之为“狼鹿效应”。“狼鹿效应”的实质就是：在没有竞争的环境里，任何动物(包括人)都可能丧失斗志，不利乃至险恶的客观条件却能成为激发人(或动物)为改变生存环境而前仆后继的动力。

“狼鹿效应”不仅可促进人类的进步，同样能够促进企业的发展和产业的兴旺。20世纪80年代，某省两县各有一家品牌相同的酒厂。为了占领市场，双方都竭力宣传自己是正宗品牌而大肆攻击对手，激烈的竞争长达数年之久，但酒的质量和销量却在持续的商战中逐年上升。后来在地方政府的行政干预下，两厂合并组建了酒业集团。“品牌”之争烟消云散，酒的质量却如江河日下，最终落得个被消费者遗弃的惨痛下场。

中国加入WTO，在很大程度上就是“引狼入室”，迫使国内企业在“与狼共舞”中求得发展壮大。我国有许多民营企业在管理变革中引进了职业经理人，其目的绝不仅仅是强化提高企业的科技创新、管理创新的水平，而是利用经理人给创业元老们造成压力，让他们产生危机感，迫使他们迅速提高自身素质，参与竞争，以形成有效制衡。运用好了“狼鹿效应”，对企业和个人来说都是一件能提升“战斗力”的好事。希望在中外的商海大战中，中国企业能愈战愈强，不蹈“黄海大战”的覆辙。

10.不甘失败，屡败屡战（1）

您是否了解自己能够变得多么坚强吗？麻省理工学院进行过一个有趣的实验，他们用铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，这个铁圈对其产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约500磅(226千克)的压力。最后研究结束时，却发现整个南瓜承受了超过5000磅(2260千克)的压力瓜皮才破裂。他们打开南瓜，发现它中间充满了坚韧牢固的层层纤维。为了吸收充分的养分，以突破限制自己成长的铁圈，它根部延展的范围令人吃惊：所有的根往不同的方向全方位伸展着，最后这个南瓜竟独自接管、控制了整个花园的土壤与资源。

南瓜尚且能够承受如此庞大的外力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少压力呢？只要敢于在充满荆棘的道路上奋进，大多数人都能够承受超过自身所认为的压力。一个人如果没有遭遇过一次、两次甚至更多次的失败，就不会发现自己真正的能力；若不曾经历过很大的挫折，没有碰到过对他们生命本质的打击，就不可能知道怎么样去唤醒内心贮藏的巨大能量。我们来看看评书大师单田芳是如何不甘失败、屡败屡战的。

1994年，59岁的单田芳来北京为北京电视台录电视评书节目。在这期间，他认识了一家报社的广告人员——肖建陆。两人都认为评书非常受大家欢迎，所以想合伙办一家专门录评书的公司。投进去大半辈子的积蓄，单田芳文化艺术传播公司成立了。他每天早上4点钟起床开始录评书，一年就录了1000集，磁带堆在仓库里像小山似的，但就是卖不出去。因为他们忽略了大家听他的评书是听电台播放的，白听可以，一收费就有麻烦了。录的带子卖不出去，而公司的工资、房租、水电费等却不能不支付。单田芳半辈子的积蓄就这么花光了，还欠了一屁股债，拿什么来还呢？后来，单田芳一咬牙，摆在前面的也只有一条路，就是把钱再挣回来。倔强的他经过一番反省，觉得靠评书挣钱是没戏了。听说电视剧挣钱，于是他就改行拍电视剧。四处借钱，八方化缘，他终于找到了投资方愿意出资拍电视剧。忙了半年多，电视剧终于拍完了，销售还是不行，根本卖不出去。虽然第一部电视剧没有成功，但单田芳哪肯轻易服输，他决定再接再厉接着干。投资方虽然有些不高兴，但为了翻本只好硬着头皮又拿出1000万投资拍成了第二部电视剧——由单田芳主笔改编的评书故事《山河泪》。让人想不到的是：跟上次相比，这次赔得更惨——拍完后没有几家电视台愿意播。

1997年，单田芳文化艺术传播公司已经名存实亡，员工也各奔东西，只留下孤家寡人的他。从没向磨难低过头的单田芳，怎么也不甘心创业失败的结局。他后来说：这算什么，再大的打击、痛苦跟他以前受的苦比起来都不算什么。痛定思痛以后，他决定招兵买马、重振旗鼓。他当时一刻也不闲着，操作公司之余还给北京电视台、辽宁电视台录评书，同时还挣着稿费。他用别的地方挣来的钱来补公司的窟窿，勉强维持着公司的运营。

10.不甘失败，屡败屡战（2）

后来肖建陆又重新回到公司，和单田芳一起制定新的经营方法：就是把录好的评书免费送给电台播放，然后换回广告时间自己经营。最开始，评书带子只在11家电台发行，后来发展到20多家、50多家、70多家电台，一直到100多家、300多家电台。现在，单田芳的评书带子已在近600家电台发行。随着评书影响力的增大，他的评书公司终于有了第一笔广告业务，真是让单田芳喜出望外。当年他和肖建陆一起通过河北邯郸的一个朋友认识了一家制药厂，与他们谈了一个广告，而广告费用一个月就是几十万块钱。就这样，单田芳公司的业务逐步走向好转，从亏损到略有盈余，直至成了现在的纳税大户。如今，已经73岁高龄的单田芳正在创作大型史传评书《二战演义》，打算借助这个全新的题材来打造公司新的赢利点。

科学家爱默生曾经说过：“伟大的高贵人物最明显的标志就是他们坚定的意志，不管所处环境变化到如何恶劣的地步，他的初衷与希望仍然不会有一丝一毫的改变，他们最终会克服层层障碍，达到所希望的成功目的。”细数大多数成功者的足迹，会发现他们往往是跌倒了再勇敢地爬起来，在失败中迎接胜利的到来。章鹏飞就是一个由败转胜的人。

章鹏飞原本是学国画的，做艺术大师才是他的梦想。但是，在商潮涌动的20世纪80年代末，他突然觉得眼前道路飞舞，于是生出了制富的念头。他把近10万元积蓄全部投入，承包了杭州设计装潢厂亏损严重的门市部，改名为“四通建材经营部”。他经营四通9个月后就扭亏为盈，赚了2万多元。但是不久，正在喜气洋洋地给家人过生日的他被告知，隔壁棉花店的一场大火蔓延到他的门面，苦心经营一年多的四通转眼化为灰烬。闻讯后的章鹏飞一屁股坐在地上，那年他刚刚25岁。一阵悲痛过后，章鹏飞飞快地冲到火灾现场，四通已面目全非，几个员工在一旁哭泣。瞅着废墟上的几缕青烟、几团火星，章鹏飞突然咧嘴笑了——人说患难是成功的第一程，这也许正是上帝在考验他呢。只要基石还在，明天就有希望。章鹏飞很快振作起来，仅用两个月时间就在废墟上建起了新的店面。四通的外表比以前更气派，销售业绩比以前更壮观。到1990年，公司的年销售额已经达到485万元，数字增长之迅速令人惊讶。

在外人看来，一场大火没有伤及章鹏飞的元气，反倒助长了他的气势。章鹏飞说：“就算输到底，大不了我还是草根族。”他主张永远夹着尾巴做人，这使他成为为数不多第一代“长寿”企业家的典范。1996年之后他再也没有仆倒在地，也许再也不会了，因为草根意识让他把重心放得很低。拿破仑曾有句名言：“人生之光荣，不在永不失败，而在于能够屡仆屡起。”正是这种能伸能屈的大丈夫心态成就了章鹏飞。

跌倒了不算最终的失败，跌倒了站不起来才是永远的失败。对意志坚强的人来说，没有所谓的失败，无论成功是多么遥远，失败的次数是多么频繁，最后的胜利仍控制在强者的期待之中。

11.笑对危机，强者永存（1）

一个人在创富过程中会碰到许多危机，如资金危机、产品危机、信誉危机、服务危机等。面对这些危机，首先是要冷静下来分析危机发生的原因，再去考虑解决的办法，并在考虑途中想一想能否把危机转化为商机，这才是一个富人应具备的素质。碰到危机，自己先垮了，这样的人一辈子也别想与成功结缘。

其实人生就是一个受磨难的过程，一时的困难与危机相对于长久的生命历程来说，只不过是暂时的绊脚石，大可不必为此劳心费神，踢不开就绕过去。也只有笑对困难的人才能享受到人生的乐趣，只有接受危机的人才能登上成功的顶峰。

危机是强者的机会，也是弱者的墓地。危机可以理解为险境降临，也可以理解为危境中的机会，当整个社会经济低落时，真正的英雄正好可以大显身手。诞生于明治时期的日本三菱是世界上最伟大的企业之一，在160多年的历史中经历了七次大的经济危机，至今屹立不倒。每一次危机到来，无数企业鬼哭狼嚎，三菱人却在欢呼，因为：“我们的敌人死了！”

只有在危机中看到商机，并欢迎越来越多危机出现的人，才能历经大风大浪，永立于潮头。“三润才”的老板邓显才笑对危机，并从危机中找到了财富。

初中还没毕业，邓显才就走向社会：做小工、当铁匠。1991年，他用仅有的300元钱买了一台快报废的机械打印机，办起了私营打印社。街巷深处的小店在他苦心经营下，从1个人发展到6个人，又陆续购置了电脑、复印机、胶印机，每个月的利润能达到1万多元。

1997年，邓显才遭遇创业后的第一次危机，合伙人要求将公司分拆。分拆后他才发现，所有债务都被分到了他所属的重庆经营部。邓显才躺在冰冷的水泥地上，怎么也想不出解决问题的办法。这时来了一个河北客户，本来已经饿得发慌的邓显才却忽然来了精神。他领着客户去看唯一的那台坏机器，解释说没有机器了，“货到了我一定给您寄出去，就怕您交了钱不放心，要不您过阵子再来”。客户却说：“要是信不过你，我会跑几千里过来吗？”看着客户从鞋底掏出钱来，邓显才又有了东山再起的勇气。他用这笔钱作为定金，让厂里多发了几台机器，靠这种方式他度过了最艰难的时候，又重新建立起了信誉。

11.笑对危机，强者永存（2）

这个河北客户让邓显才发现了新的商机。他将经营部开到了被称为印刷之乡的河北保定，不仅获得了更大的利润空间，还有了辐射全国的能力。1998年，邓显才做了一个大胆的决定：自己开发印刷机。半年后，属于“三润才”自己的印刷机生产出来了。之后又陆续推出了十几个新产品，逐渐成为国产中小印刷机市场份额最大的企业。

后来，曾经在“三润才”服务多年的营销总经理和售后服务部主任相继辞职，他们掌握了公司所有的销售网络、客户资源等公司资料，还合伙开了公司，也经营起印刷机械。

面对这次危机，邓显才又重新抓营销。某个客户要购买新印刷机，往往是几家公司同时知道消息。邓显才常常是打听好客户的抵达时间，派员工去火车站、汽车站接站，即使是凌晨两三点也不例外。然后陪客户考察市场，以质量和优势的价格使客户满意地签下合同。半年后，公司的营销体系得以巩固。他又发现公司的主要销售量都在广州，就多方联系门面，并设计了一套调查问卷发给所有客户，询问他们对售后服务的意见，并对公司进行整合。3个月后，广州的销量相当于过去一年的总和。

在商界，危机与商机是一种事物的两个名字，看法不同得到的结果也不同。富人是欢迎危机的，因为危机能阻碍一些有贼心没贼胆的人。少了一些竞争对手，他们才能将危机轻松化为商机，这是他们的独特本领。面对危机时，你是否也能像富人一样看待呢？

有些人错过了好机会会自我解嘲：人生漫长，机会很多。机会虽然很多，可一旦有了这种消极心态，再多的机会到面前也变成了没机会。结果他就在自我感觉良好中背也驼了，发也白了，还没等醒悟就已变成相片挂在墙上了。

对于富人来说，不管是危机还是商机，每一次机会都是最好的机会，他们会不遗余力地抓住，这样才能聚沙成塔，踏进财富的殿堂。