人在诈中不知诈1

每次看见年轻人穿不合身的西服，就让我想起自己做第一套西装的惨痛经历。

那一年我刚考上师大，母亲主动提出要为我做套西装。

我阿姨听说，立刻送来一套西装料，是街上一个陌生人卖给她的。陌生人自称刚由香港回来，带了几套上好的英国毛料子。没等我阿姨开口，就点燃火柴，烧西装料的一角，递到我阿姨面前，说：“您闻闻，有烧毛的焦味，保证是百分之百的羊毛。”

我阿姨问问价钱，还可以，就买下，再转手送我了。

我如获至宝，拿去一家西服店请师傅量身定做。母亲陪我一起去，不放心料子，问店家这料子好不好。

师傅说好极了，又讲因为要做得细，不好做，所以工钱不能省。

隔一个多礼拜，我去试装，觉得有点垮，师傅说可以调整。

问题是，调整完，穿上还是垮。更惨的是我第一天穿出去，同学居然笑问我是不是穿老爹的旧西装，一副衰相。

我又跑回西装店，问能不能改进。

没想到，师傅斜眼看看我，说：“够好啦！这种烂料子，能给你缝出来已经不错了。”

我大吃一惊，问他：“你不是说料子很好吗？”

他又一笑：“很好！当然很好，那总是块料子啊！”又说，“你来做西装，我是裁缝，只管做，赚你裁缝的钱。我这儿有那么多好料子，谁让你不在这儿买？”

我火了，问他：“如果我拿张纸来，你也做？”

“对！”他眼一瞪，“只要能裁、能缝，我就做。”

我后来想通了，他明知料子差，我阿姨被骗了，可是他不说，因为他说了，我也许就不做了，使他赚不到裁缝钱。

于是，我阿姨被骗第一次，我被骗第二次。

?筅

每次听说有人住院好一阵子，不得不转院，就让我想起在我九岁时去世的父亲。

记忆中，他初病时，我每次去医院，都看见医生护士跟他散步聊天、有说有笑，好像一点没事，隔天就能回家。

只是病况一天天严重，“切片”再“切片”，“化验”再“化验”，直到癌细胞扩散了，才不得不转到当时最好的“中心诊所”。

父亲死后，母亲常一边咧着嘴痛哭，一边骂：“都怪那混账医院啊！”

母亲后来有一天问我：“你知道 × × 医院为什么明明应付不了那病，却硬留你爸爸吗？”

我摇头。

“因为你爸爸住头等病房，多待一天，他们就多赚一天。”母亲说着，又掉下眼泪，“你可怜的老子，先被骗了住院钱，又被骗得丧了命！”

?筅

刚到美国不久，有一天，家里电视坏了，我就打电话请人来修。

来的人把电视拆开来检查，没多久，摘出一个零件，说“坏了”，得换新的。

人在诈中不知诈2

我问多少钱，他说要打电话回公司问，接着拨电话，报来的价钱吓我一跳。

“你可以不换，把这个扔了，再买一台啊！”维修的人说，“只是你要想想划不划算。而且如果不换，今天就要收服务费。”

我一算，买新电视得多花一百多块美金，加上服务费，共两百多，就问他：“换了之后，能用多久？”

他说应该很久，我就换了。

事隔四年，我搬了家，另一台电视也坏了，找维修，来的居然是同一个人，坏的居然是同一样东西。

他又打电话问公司，报来的价钱又是“不上不下”。

我没换，正巧隔天有个学电机的朋友来，居然只花十块钱买个小零件，就修好了。

朋友笑说我差点上了当，还说他家电视也出过毛病，他懒得自己动手，找维修人员，结果跟我一样，也说要换个重要零件。

“当时我看出来不对劲，听说他要借电话，我就躲到分机偷听。”朋友说，“你猜他们说什么？”

看我不懂，他笑道：“这边这个拿着零件，装模作样，故意报出型号。那边那个却在开玩笑，骂一串猪生狗养的脏话。挂了电话，这边这个还演戏，说公司查了，要两百多块。”

我笑骂那朋友违法偷听电话，是“非法搜证”。

却见朋友一笑：

“我不诈，怎能抓到他的诈？我不抓到他的诈，又怎能让你不被骗呢？”

?筅

年过半百，我愈来愈发现，这世上处处有诈，只是大家多半看不出来。于是一人上当，还带着一串人上当；一个人买了假古董，还当做传家宝，传给子子孙孙；一人赌博遇上老千，还帮着老千把别的“肥羊”带去宰杀。一人听信股市作手的话，还急着告诉亲友，一起跳入陷阱。

更可悲的，愈是发不出声音，或出声也没人听的平常百姓，愈容易前面被蒙，后面被骗，还以为遇上贵人、讨到好处，成为帮凶。

?筅

如我那朋友说的——“我不诈，怎能抓到他的诈？”这本书就是在这理念下写成。从负面看，其中许多“诈术”，都能成为不肖者的参考资料；但是由正面看，如果读者能因此提高警觉，不是如同注射以病毒做的疫苗，却能防病毒救人命吗？

所以我要说，这本书是——

以战止战、以毒攻毒、以诈止诈。

愿战争带来的是和平，疫苗带来的是健康，诈带来的是坦诚与善良！

惊人的艳遇1

宫墙外才有人说要阉鸡，

宫墙内宦官就流了冷汗。

去阳明山看了菊花，到七星山赏了枫叶，上台北一零一眺望了夜景，登大直摩天轮看了星空。小章由过去几次唐突失误的经验，知道要追到好女生绝对不能急，尤其像芳芳这样的美女，更得慢慢来。

直到摩天轮转到最高点，芳芳顺着小章的手指找北极星的时候，小章顺势亲吻芳芳的秀发，看芳芳没躲，小章才把指星星的手一收，紧紧搂住芳芳……

?筅

小章知道等待已久的时机成熟了。于是先勘察场地，作了“动线规划”，再请芳芳去吃饭。

餐馆在一栋大楼的一楼，但是大楼的五层以上是宾馆。

小章把车子开到地下二层，坐电梯到餐厅，芳芳只以为是去餐厅，当然不会拒绝。

法式料理，据说是位法籍名厨调制，相当不错。小章还咬了咬牙，开了瓶“波根第”的好酒。

芳芳先说不能喝，但是浅尝两口，显然对味，居然喝完一杯，虽然不要小章为她再添，可是添了之后，还是喝光了。

?筅

烛光下，芳芳的脸泛上一抹桃红，更美了，加上黑眉黑眼，美得艳！怪不得朋友说，别以为艳丽的女生热情，她们热起来像一团火，但是冒起火来，可不得了！

也正因为如此，小章才不敢唐突，交往了两个月，今天总算等到机会。

吃甜点时，小章借口到柜台付账，人一闪，出门进了电梯，直上五楼宾馆的柜台，刷卡拿了七楼豪华套房的钥匙，接着冲回餐厅，见芳芳正在补妆。

芳芳走出餐厅，看得出脚步已经有点轻。但是，进电梯，见小章按七楼，她还是警觉地问：“车子不是在地下二层吗？”

小章一笑，伸手搂住芳芳的腰，小声在耳边说：

“听说上面很有情调，我也没来过，去看看吧！”

芳芳居然低着头，没做声，默许了。

?筅

多有情调啊！柔和的灯光和音乐，还有那浴池，旁边种着兰花和山苏，流水潺潺地从花丛石缝间流出来，竟有置身热带雨林的感觉。

小章拉芳芳一起下去洗，被芳芳拒绝了。他知道这时绝不能勉强，就说：“那你先进去洗，感觉感觉嘛！挺有意思的，不是吗？”又补了一句，“你放心，我不会偷看的。”

芳芳居然进去了，而且围着一条大浴巾出来。

小章心里大喊一声：“成了！”正要上前搂芳芳，却见芳芳摇摇头，低声问：“你不洗？”

“对！对！对！”小章赶紧冲进浴室。

?筅

没想到芳芳刚才洗完，居然把水放光了。

小章只好重放，偏偏那水又小，慢慢流进来。

小章坐在池子里，只闻流水声，听不见外面房间有任何动静。他把水关上，细细听，还是没声音。

小章有点纳闷，会不会芳芳想了想，觉得不妥，偷偷走掉了呢？抑或——“芳芳耍诈，要我进来洗，她好趁机溜走？”

愈想愈不心安，小章光着身子走出浴池，把门拉开一条缝。

两人正好四目相接，小章笑一下，赶紧溜回浴池，洗一下，围着浴巾出去。

?筅

打开门。

芳芳居然已经穿戴整齐，坐在床边。看小章出来，霍然站起，杏眼圆睁，瞪着小章说：

“你以为我是什么人？我是妓女？我想偷你钱？你现在就给我查查看，你的东西有没有少？”说完，一转身，开门、摔门，就听高跟鞋声咔咔咔的，不见了。

小章急着追出去，拉开门，看见旁边房间的人大概听到摔门声，正伸头看。好死不死，自己围在身上的浴巾，啪的一下，掉了……

又啪的一声，房间的门自己锁上了。

以诈止诈

小章惨不惨？

惨透了！只围一条浴巾，站在走廊上，让四周的眼睛看。又回不了房间，非得找宾馆的人开门不可，搞不好还得光着身子，去楼下大厅找人。

下了那么久的工夫，作了那么多规划，眼看芳芳愿意，美女到手，却飞了。

搞不好宾馆的人还认为小章是来硬的，“强上”，所以芳芳才会怒气冲冲地跑掉呢！

一切都砸在小章探头看那一眼啊！

?筅 皇后的贞操

问题是，小章并没有恶意，他没认为芳芳是骗男人去洗澡，然后偷东西跑掉的坏女人。他只是半天没听到声音，怕芳芳静下来想想，因为矜持，溜走了。

他岂会想到芳芳那么敏感？

自尊是最伤不得的，问题是，自尊也是最抽象、最难捉摸的。

尊贵的人，自尊心强；皇后的贞操，容不得怀疑。

卑贱的人，可能自尊心更强，那是自卑式的自尊，唯恐别人把他看低了。

所谓“指着秃驴骂和尚”，为了避免伤到和尚的自尊，最好别碰秃驴。每个懂得处世的人，都应该随时提高警觉。别在大胖子面前，说自己最近重了两公斤，正在减肥。别在没儿子的人面前，说中国社会哪有跟着女婿住的道理；更别在黑人面前，说吃狗，还加上一句“黑狗最补”。

就算你端上的是一碗珍贵的乌骨鸡汤，也千万别说那是“乌”骨鸡。

?筅 系安全带的技巧

自尊心也会因为国情而不同。

惊人的艳遇2

在没有系安全带习惯的国家，如果朋友开车，他没系安全带，你一上车先系了。他八成冷冷地问你一句：“你不放心我开车？”

我有个朋友到某战乱国家，那开车的“军事强人”差点为此拔出枪来：

“老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！”

?筅 数钞票的技巧

在讲人情、好面子的社会更敏感。

某人给你一沓钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张数，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说“放心！不会少你的”，也一定在心里暗骂。

至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？

你能再数一遍吗？

?筅 中途离席要小心

别以为进步的社会，人就不敏感。

我有位美国朋友，公司开会时一个一个地报告，他因为临时有事，中途离开了。后来那在他离开时报告的人居然特地去找他，问他是否不同意自己的观点，所以中途离席表示抗议。

还有位朋友，坐飞机，位子很空，突然上来个黑人，坐在他旁边。

正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。

没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。

?筅 你暗指我吗？

连学校里都有这类事——

有个学生对我诉苦，说某日上体育课，大家都出去了，只有他和另一位同学留在教室里。突然有人跑进来找东西，说抽屉里重要的东西不见了。

他立刻说：“我没拿！”

另一位同学却冒了火：“你没拿，难道我拿了吗？”

两个人竟因此不高兴了好一阵子。

?筅 怕太太的好处

你或许要问，碰上这些情况怎么办？

太简单了！

如果开车的人不系安全带，你可以伸手过去帮他系。

他如果先系上，自然不会介意你系。

如果他拒绝系，则八成会说：“你习惯系，你可以系。”

这时候，你则可以笑道：“对不起！不是我不放心，是我怕老婆，太太严格规定我，非系安全带不可。”

于是他大不了，揶揄你是PTT（怕太太）。

?筅 退一步的方法

别人给你一沓钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现。

你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次，别给多了。

于是你可以盯着他数。

?筅 进一步的方法

至于开会，如果你事先知道要提早离开，最好先跟那位要报告的人说一下。你也可以事先算好，可能在谁报告的时候，或谁上台之前得离开。

于是，你先过去跟他打个招呼，告个罪。

而且你这动作得让大家看见。免得他上台报告之前，你离开，使他没面子。

相对的，如果今天是你讲话，而你知道某人得先离席，为了避免对方尴尬犹豫，也为了避免自己没面子，你最好先主动讲：“某仁兄，我知道您有急事，请千万别客气……”

这样做不是既避免他为难，又显示了你的体贴和风度吗？

?筅 先征求同意

那位坐飞机的朋友，如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说：“对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”

黑人何尝不希望坐松一点，原来生气只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。

至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说：“教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”

不是表现了体贴与风范吗？

?筅 一语解人疑

看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？

这也简单哪！

他可以找个借口，先开口说：“糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？”然后探头对芳芳说，“你帮我看看，在不在口袋里？”

芳芳还会因此多心吗？

?筅 无关痛痒，影响大局

这种讲一句好像无关痛痒的话，却能解除别人多心的情况真是太多了。

再举个生活中常见的例子吧！

几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。

这时候你要去拿。

如果你带了皮包，你要不要提着？

别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想：

“哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。”

这时候，如果你能先说一句：

“我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。”

你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？

当然，如果你放心，更可以朗朗笑道：“皮包交给你看了！”

显示你对朋友多么信任！

换做你是他，听到这句话，能不有些开心吗？

?筅 小心人多心

提到皮包，让我想起还有位女士跟我抱怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。

“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”

想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：

“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”

不是什么问题都没了吗？

?筅 龟毛有方法

我甚至听个女中学生说过，她自从在公车上被扒，就总不安心，隔一下便得打开包包检查一下。

她的同学竟然认为她太“龟毛”，伤了大家自尊，排斥她。

如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说：“我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查背包，请你们谅解。”

大家不是反而会更同情她、关爱她吗？

?筅

无论你是社会人或学生，学习处世的第一步，就是——怎样避免别人多心！

赔钱也干1

拜阎王爷前先拜黑白无常，

谢老天爷前先谢福德正神。

小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。

想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑？万龙公司又是多么有名的企业？而今整个三层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司“放光”。

何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱。不！应该说这高中邻座的老同学，真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，看来太不值钱，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。

?筅

“一切包在我身上！”大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都是高董说了算。

高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。

高董说的对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱——这个才由美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。

接着大毛叫小朱把在美国设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。

据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。

?筅

“真没有人竞争啊？”行前小朱还不太放心地问大毛，“四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同业贵。”

“开玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上，“你别忘了，你可是纽约世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。”

?筅

万龙公司果然气派不凡。

其实原来的设计已经很不坏，大概为了精益求精，硬是要把三层重做。

“我确实考虑再三，才决定动手。”大毛的岳父，秃头，浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性，指指大毛，“都是我这女婿的主意，说我们接待的全是外面的‘人物’，不但要让人觉得不落伍，而且要叫洋人吓一跳！所以，请到你这位归来的学人。”接着问了一堆小朱求学的经过。

老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气：

“没想到你跟我一样，那么早就没了爹，过得那么苦，唉！”又叹口气，“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！”说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。

有位小个儿的主管，大概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，主动问：“有什么需要我解释的吗？”

“不敢不敢！”小个儿嗫嗫嚅嚅地说，“董事长决定的事，我们当然全力配合……”

说到一半，被高董哈哈哈地打断了：

“这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比一般市面上的行情贵了一点。”

小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看大毛，“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承蒙您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！”

高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：

“够意思，够意思！”指指大毛，竖起大拇指，“你这同学真够意思。尽快签！”

?筅

小朱真是雀跃地走出万龙大楼。

大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：

“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”

小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”

以诈止诈

多棒啊！

大毛有情——老同学的情。

小朱有义——主动降了价。

高董爽快——一句话就拍板定案。

但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结果是：

小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。

大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得办。

?筅 就算降价，也不能失了格

问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？

很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。

如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂亮，你就也是“城府不够深”。

从最浅谈起吧！

如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：

“能不能便宜一点？”

那卖水果的想都没想，立刻回答：“这么着吧！四百四算三百八。”

赔钱也干2

你先是高兴，但接下来会怎么想？

你会不会想：“幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了！”

你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。”

你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着。”

?筅 人家会怎么想

好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？

“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”

更糟糕的是，小朱要降价没事先跟大毛商量。

大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句（其实只是做做表情），你就减了五十多万。

换做你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？

?筅 不可坏了规矩

什么叫义？

你跟朋友一起外出深造学习，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。

你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。

你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？

你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？

连上餐馆、去美容院都如此。

不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。

当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？

?筅 面子做给朋友

小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。

相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。

这样做，不是把面子给了大毛吗？

这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？

说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问呢！

?筅 皇帝不要，宦官要

有位小说家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。

剧组的负责人问小说家要多少版权费。

小说家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？

于是小说家有样学样：

“一块钱吧！意思意思！”

剧组的人居然不以为然，说：“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”

接着投资拍摄的大老板请他吃饭。

去之前，剧组负责人又叮嘱他：

“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”

他还是不懂。对方终于脸一拉：

“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？”

?筅 吃！六亲不认

看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚从美国归来，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说：“你小朱用什么来谢我？”

于是全砸了！

再说个发生在我身上的故事——

有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回来探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。

事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。

可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，又看在朋友的面上，我说：“这样吧！就当做你是跟书廊买的，打八折给你。交个朋友！”

饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：

“你算他八折，还有几成用来谢我？”

我一怔，问：“那不是你侄子吗？”

“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”

?筅 何不雨露均沾

再说个故事给你听——

有位学者被某单位请回来，作个大工程的评估。评估出来，立刻通过了。又请那学者提出工程进度和策划案。

学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。

学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。

学者十分沮丧地离开了。

临行，有个“圈内”的朋友，感慨?在学者耳边说了句话：“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！”

?筅 一块土地，一尊土地神

可不是嘛！你想想，为什么有些高速公路，隔一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？

如果非统一、非一样不可，恐怕那高速公路也迟迟不能开工。

听我说了这么多，你懂了吗？

一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。

你能“一神独大”，不“雨露均沾”吗？

?筅 吞不吞由他决定

对不起！我只能点到为止。

我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。

如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：

“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。”

就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。

那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！

当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短，小朱一定做得特别顺。

?筅 员工吃老板，老板吃股东

等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——

大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。

别以为顶上的人不会贪。

有多少高层主管，为公司做吃亏的买卖，最后掏空公司啊！

盗宝记1

湖边的猎人把假雁放在水里再躲进芦苇丛中，

天上的雁群便以为有迷途的同类而纷纷降落。

经过玉门关、汉长城遗址。下午三点，小吴夫妇终于到了向往已久的阳关。

车子停在一座古城墙的外面，买了票进去，才知道是个新建的汉唐文化城。好多观光客租了古装，跟穿着盔甲的“唐军”摄影，还有个官员打扮的人坐在一头办文书。导游过去报出小吴夫妇的名字，官员抬头瞟了一眼，低头在两张纸上书写一番，还拿着大铜印，当的一声，盖下去，交给导游，再由导游交给小吴夫妇：

“这是牒，古时候经过阳关去西域都得申请的，作个纪念！表示您二位也到了阳关。”接着带两人从旁边一扇门出去。外面放眼一片荒野，停着几辆怪怪的车。

“请上，载咱们去阳关。”导游说。

车子在颠簸的路面前进，左转右转再往高处爬，爬上一个大土坡，远远看见几个亭子和连接其间的长廊。

“这就是长亭。”导游笑道，“长亭一瓢酒，西出阳关无故人。”又指指远处山头一个大土堆，“瞧！那就是阳关遗址，太远了！看不出什么，但是据史学家考据，那就是阳关。”

?筅

小吴夫妇走上亭子远眺。上面是阳关，下面是河谷，灰灰黄黄，就像一路经过的戈壁沙漠。

“瞧！那边是西，以前出阳关的人就往那边走。”导游正说呢，突然一阵大风卷起黄沙，从北边滚滚而来。

“糟了！又起了沙尘暴。”导游赶紧叫二人上车。

?筅

车子往土坡下疾驰，当然不及那团黄沙快，一下子，活像神话电影里的妖风，黄沙就把车子罩住了。

天哪！这车子是四边透空的。弄得连司机、导游在内四个人，一下子全成了黄泥人儿。

匆匆忙忙冲进文化城，进洗手间把脸洗了又洗。

“您二位还算走运呢！前几天才真是沙尘暴，几十里都看不清。”导游一边擦脸一边笑，“不过这儿的人都欢迎沙尘暴，沙尘暴才过去，大家就往烽火台、古长城的附近跑。”

“为什么？”小吴问。

“有好东西啊！”导游神秘地扬扬眉，“这飞沙走石把地面刮掉一层，好多藏在下面的古董就露出来了。还有人捡到汉玉和金币呢！那金币我见过，纯金！而且是外币，搞不好是罗马的！可见那些出阳关的人可能旅行到了意大利。”

小吴夫妇听得眼睛都直了。

?筅

走出洗手间，导游又带二人去个石头的展览厅。

全是沙漠里发现的奇岩怪石，好多“硅化木”，还有因为亿万年飞沙走石的打磨，形成的“风砺石”。

小吴最喜欢收藏石头了，一个一个地看，也不管太太站在门口催。

“您要不要看好东西？”突然听到个颤抖的声音，小吴回头，才发现不知什么时候，有个小老太婆站在背后。

小吴本能反应地摇摇头。

小老太婆好像没看见，低声继续说：“前天沙尘暴，新发现的宝贝。”说完偷偷瞄了瞄站在远处的导游一眼，就碎步往后面走去。

小吴脑里一闪：“沙尘暴？宝贝？”想起导游才说的话，赶紧跟着小老太婆。

原来展览厅旁边有扇门，通往一个破破烂烂的小院。只见小老太婆一闪，钻进院后的小树丛，又倒退着出来，怀里抱着一个布包，一面往四周张望，一面慌乱地把布包掀开一角，露出个陶罐。急促而且有点发抖地问：“好东西！汉长城下头挖的，要不要？八千块！”

小吴一边看，一边说：“八千块？太贵了！”

小老太婆直发抖，东张西望地沉声问：“有多少？快！”

小吴掏出皮夹子，数了数，一共才三千块。

“没多的了？”小老太婆又沉声问。

“没了！”小吴亮亮皮夹子。

“拿来！给你！算你走运！”小老太婆一把将小吴的三千块抓过，一把将陶罐塞在小吴怀里，人一晃，从小院后面消失了。

?筅

“可真是个好东西！”小吴坐在车里，不断地偷偷把布包打开一角，往里看那陶罐，还直扯太太的袖子，“你看哪！”

“我不看！你被骗了！”太太冷冷地回答。可是进旅馆之后，却抱着罐子左看右看，露出一副喜滋滋的样子，只是还嘴硬：“我看哪！连三十块都不值！”

第二天要上飞机，两口子先把箱子腾出一大块地方，将那陶罐塞进去，但怕压坏了，只好又拿出来，想手提着，可是手提着总得有个盒子保护才行，而且如果过关，被搜出来……

想到这儿，两个人的心都往下掉：“听说倒卖古董是要关监牢的。怎么办？”

还是吴太太聪明：“我去楼下工艺品店弄个装工艺品的盒子吧！被搜出来，可以说是仿制的东西，在工艺品店买的。”

接着吴太太量量陶罐的大小，就下楼了。

可是没过几分钟，又上来，拉小吴一起去。

?筅

走进工艺品店，真热闹，有“反弹琵琶”和“飞天”的塑像，有唐三彩、端砚、玉雕、丝绸、地毯……

还有一架子的陶瓷器。

吴太太指指架子最下层，一排一模一样的陶罐：

“我说的没错吧！连三十块都不值！”

以诈止诈

小吴看到那些陶罐必定会大惊失色。

因为那跟他在阳关花三千元人民币买的一模一样。

问题是明天早上就要上飞机了。

他能回头，再包车穿过几百里的戈壁，回阳关找那小老太婆吗？

就算找到又如何？他能证明有那笔交易吗？

就算证明了，拿回了钱，算算车钱、多一天的旅馆钱，加上时间、体力的支出，他还是损失。

所以碰上这种事，多半的人只好认栽。

?筅 吃亏是福？活该上当！

话说回来，如果当天晚上吴太太没去楼下工艺品店，他们夫妇会不会一路战战兢兢，把陶罐抱回家高高供着，成为传家之宝，一辈子都沾沾自喜，认为自己赚到了呢？

不是我泼冷水——这世上绝大多数自以为“因缘际会”捡到便宜的人，如果能发现真相，那真相都是“上了当”。

上了当，还沾沾自喜。

喜什么？

喜自己占了便宜。

占谁的便宜？

占无知农民的便宜、跳蚤市场摊贩的便宜、某大户后代不肖子孙的便宜……

占无知者的便宜、占可怜人的便宜，对吗？像小吴，如果才花三千，真买到了汉代的古董，他不是占了小老太婆的便宜吗？而且那出土文物应当属于国家，小吴还违法。

这样的人，就算被骗了，又有什么值得同情？

?筅 道高一尺，魔高一丈

多半上当的人，都是以为“只有自己聪明，别人不聪明”，而且存了占便宜心理的人。

“道高一尺，魔高一丈”，骗子们也就看准了这种“占便宜”和“自以为聪明”的弱点下手。由于常常一本万利，甚至可能一群人联合设局。

举个例子：

有一天你在旅馆大厅看到刻图章的摊子，上面摆了各式印石，后面坐了位“金石家”，于是过去看看。正看呢，外面进来一位农民装扮的人，靠近你小声问（就像前面故事中那小老太婆一样）：“有刚出土的古董，你要不要？”

你犹豫了一下，那农民已经从背包里掏出个东西给你看。

这时那位金石家也从后面绕出来，看了两眼，手一挥：“去！假古董，别拿到这儿来骗人。”

那人赶紧把东西收起来，狠狠地瞪金石家一眼，转身溜了。

于是金石家与你攀谈起来。

盗宝记2

想想！他是搞金石篆刻的，后面书架上一堆金石专书，前面牌子上一片他的“印拓”。他当然是专家！而且听他一点一点分析那古董为什么假，真是头头是道，让你听得点头如捣蒜，佩服得五体投地，也感激他，若非他拔刀相助，恐怕自己已经上了贼船。

隔天，你要出门，才下电梯，又被一个人拦住了，问你要不要买价值连城的好东西。

正说呢，金石家又过来了，先呵斥那人走，但是眼角瞄到那人包里的“东西”，一怔，把人拉过去，叫他拿出来，更怔住了，眼睛直发亮。

你好奇，问：“怎么样？”

“好东西呀！”金石家小声说，“这件可是真的，而且少见。”又把你拉到角落，“您如果不要，我就要了。”

?筅 自大一点就是臭

好！故事说到这儿，想必你已经猜到结局，这观光客花了大把银子，搞不好还特地跑一趟银行提钱，买下“价值连城”的出土文物。

说不定还为了谢谢那位“贵人”，买下金石家摊子上的两方“鸡血石”印章。

只是，直到多年后，碰上真正的专家，才发现非但古董是假的，连鸡血石也是合成染色的。

告诉你！甚至有台湾真正的金石名家，都买了假东西回来；连画坛宗师，都买了“木版水印”的复制画回来。

为什么？

一、因为他们见猎心喜，心中一狂喜，就失了准儿。

二、因为卖的地方灯光昏暗，容易看走眼。

三、因为他们太自大，自大得认为别人不敢骗他。

四、因为他们低估了现代科技。当“魔”已经进步到十丈高的时候，他们还以为魔高一丈。

?筅 什么叫“巧夺天工”

可不是嘛！

现代科技用碳，在高温高压下制造的钻石已经百分之百等于天然钻石。

现代科技用贝壳做“心材”，外面加上由贝壳提炼出来的覆材（coating）制造的珍珠，连专家都难分辨。

现代科技用寿山石粉压制出来的石雕，能做到不但带有石材的“节理”，而且镂空、巧雕。完工之后用人工把模子的痕迹刮掉，再加几刀真的雕刻，你怎么看都不信“他们办得到”。

现代科技用天然玉石，经过化学处理，并注入高聚酯，做出来的翡翠，晶莹剔透，连宝石专家都称它为“B货”，不说是“假货”。

不信，你到玉器市场去买一条两千块钱的翡翠项链，跟那国际拍卖市场上展出的两千万块一条的比比。几乎一样颜色。

不找专家用仪器鉴定，你能随便买吗？

回家再看1

模特儿常不能演戏，

不怪她不美，只怪她太高！

今天是小袁的大日子，同事们都站在门口为他送行。

小袁先把一大包一大包搬进车子，再跳上驾驶座，在大家祝福的掌声中出发。

小袁不是去旅行，是去送信。

经过一关又一关的筛选，多少当时一起笔试录取的，都被淘汰了，只有小袁一个人“存活”下来。

未来就像今天的大太阳，无限光明！

英国邮局，这是多棒的金饭碗哪！起薪虽不高，但是全家有保险，每年有休假，还有特高的加班费。

更有一点好处——跟客户处熟了，到了圣诞节，大家都会给红包，少则五英镑，多的是五十元大钞。

?筅

正因为如此，邮局一招人，就来了一群应征者。邮局大概也就看准了这一点，在前面集训期间想尽办法整人，分信件动作慢的，淘汰！英文不够好的，淘汰！体能不够好的，淘汰！

天哪！你知道那包裹有多重吗？数量有多大吗？

局长山姆可以一大早指着半屋子的包裹，叫三个试用的新人：“十点钟之前，通通按地区分好，搬上车！”

他当这些新人是铁人哪，还是入伍受训的新兵？

他们真是像军营里，把“新人”当“新兵”整。

“照照镜子！你们这些老鸟，一个个头发白了、肚腩大了、反应慢了，还不是在做，一做几十年，你们就是会修理新人，让新人做牛做马。”每个新人都一边苦干一边骂。骂着骂着打退堂鼓，不干了。

只有小袁，咬着牙，硬挺了下来。

?筅

今天总算熬出头，可以开着邮车去递邮件了。

虽然一群老家伙在门口鼓掌欢送，但是小袁知道，他们把最穷的一区和最难走的地方全给了他。

尤其有个社区，在山坡上，非但邮车开不上去，而且路面高高低低，连小手推车都派不上用场。

但是小袁不怕，他早利用前几个周末，把那些区跑了一遍，甚至画下地图，想好“行进的路线”。

所以虽说第一天送信，小袁已经是熟路了。才出了邮局的停车场，他就加足马力，以最快速度冲向目的地。

“我就要秀给你们这些老鸟看！”小袁一边以半跑的速度在一家一家间穿梭送信，一边心想，“别以为你们给我这个辛苦差事就能把我整惨。告诉你们！我小袁可是练过中国功夫的，我不怕！而且轻松得很！”

?筅

果然，九点出门，才下午两点，小袁已经潇潇洒洒地回到邮局。

邮递部空空荡荡的。当然啦！那些老鸟拖拖拉拉，每天总要迟个二十分钟才出发。他们动作又慢，搞不好还躲在车里打手机、看报、听音乐，哪个回来不是四五点了。

山姆看到小袁也显然吓一跳，嘴巴张得大大的：“天哪！你送信送完了？”

“当然！”小袁嘴角撇一撇，“小意思！”接着自告奋勇地到后面去搬包裹。

果然，快五点，那些老鸟才一只一只回窝，还装成腰酸背痛的样子。

“你已经回来啦？”

“你，你送完信了吗？”

“你没出事吧！”

一个个老鸟看见小袁，都瞪大眼睛问。

小袁双手一摊：“小意思！我早送完了！两点就回来了！”

老鸟们就纷纷摸摸额头、耸耸肩，彼此看一眼，做个滑稽的表情走开了。

?筅

一整个礼拜，小袁都是下午两点就回到邮局，自动帮那些还没回巢的老鸟整理邮件。

问题是，那些老鸟嘴上虽表示谢意，却一个个冷冷的，反不如以前对小袁来得热络了。

直到下礼拜一上班，小袁提早到，碰上西班牙裔的清洁工妮娜，妮娜才蹭到小袁旁边，小声说：

“别那么勤快，显得别人都偷懒，以后早做完了也别回来，在外面耗一阵，四点半以前别进门。”

小袁一下子懂了！狠狠给自己后脑勺一巴掌：“真是的！我真是猪八戒！”

从那天开始，小袁不再赶路、不再跑，慢慢欣赏一下沿路的风景和人家庭园里的花草，碰上住户更停下脚步聊上一番。

妮娜说的对！邮差不单是送信，还要兼做公关，愈跟住户打成一片，愈能叫得出对方的名字，圣诞节的红包愈大。

小袁甚至准备了个小本子，记下每家主人和狗的名字。有时候按铃，狗在里面狂吠，小袁只要喊一声狗名，吠声就止住了。

?筅

尽管如此，下午三点多，小袁再拖，信还是送完了。

他只好照妮娜说的，把车停在路边，在里面看报。

这一天，正看呢，突然气急败坏地冲来一个人，小袁大吃一惊，居然是山姆。

“给我回邮局！”山姆沉沉地吼道，“有住户打电话到局里告你了！”

回到邮局，山姆的嗓门就放开了：

“你让上面听到怎么办？我的人，不好好送信，天天把车停在路边看报。”

“可是我早把工作做完了啊！”小袁觉得有点冤。

“做完还不回来？”山姆吼得更大声了，指着门外，“你去问问别人，该怎么做？”

小袁灰头土脸地出来，外面每个老鸟显然都听到了，看见小袁，赶紧把眼神避开。

总算下班了，小袁低着头走出邮局，突然肩膀上被狠狠拍了一巴掌。

转头，是只老鸟。

老鸟笑得很诡异，手一伸，偷偷塞了张纸条在小袁口袋里，小声说：“回家再看！”

以诈止诈

你猜那老鸟塞在小袁口袋里的是什么？

是慰问信？

是警告函？

是个红包？

你八成猜不到。

告诉你吧！小袁拿到的居然是张地图，上面圈出好多地方，有公园的角落，也有死巷子的一端。

因为小袁邮递的区域，都是老鸟们过去轻车熟路的，经过几十年，他们早摸出一条好路，知道在什么地方休息，既不会被居民看见，又有树荫遮凉。

?筅 跑在前面的挨子弹

你或许要问，为什么大家都在外面拖着不回邮局？局长不是说了吗？“做完了就回来！”何必在外面耗着？难道刮风下雪天，也要拖到五点才回去吗？

对！恐怕碰上刮大风下大雪，大家会拖到更晚。

因为晚一分钟就有一分钟的好处。

延迟下班会有加班费，而且是平常工资的一倍半哪！

回家再看2

现在你懂了吧！

为什么明明可以两点多送完的信，非拖到四点半以后不可。因为照邮局规定，四点以后就算加班。你准时回去，非但没有加班费拿，而且因为不能呆坐在那儿，还得自己找点“活儿”做，不是亏上加亏吗？

?筅 你神、你棒，你滚蛋！

你甚至可以想，当部属工作太忙，迟迟归来的时候，局里的主管也得陪着“加班”，于是长官也有好处。怪不得局长会骂小袁，要他去问问别人怎么做。这不是骂，是暗示！

或许有人要怪我把人教坏了。

没错！做一分工，领一分报酬，本不该多拿钱，拿不该拿的就是贪污。

问题是，以诈止诈，总要教你别人的诈，否则你有一天被踢出去了，都弄不清怎么回事。一个人既然在社会上做事，就要懂“社会的伦理”、“行里的规矩”。

“行里”就像高速公路，你不能开得太快，也不能开得太慢。路上有一定的“速限”，也有一定的规矩。

同样的道理，假使今天你到个车衣厂工作，你的手脚利落，别人一天才车十件，你本事大！你车二十件。

显得你行，对不对？

问题是，当你一个人车二十件，其余九十九人都只能车十件的时候——

你的老板要怎么说？

说你真棒，可以一个人当两个人用？

说别人真差，甚至当众表扬你，要那九十九人好好检讨，否则把他们开革？

笑话！他能把他们开革吗？剩下你一人，一天车二十件，他的工厂非垮不可。

你老板敢得罪那九十九人吗？

进一步想，当那九十九个人不爽，有一天联名对老板说你不走，他们就走的时候，会是谁走路？

?筅 小心孤芳只能自赏

在《我不是教你诈》里，我曾经谈到怎么把“锋头”留给长官，免得功高震主，“芳兰当户，不得不锄”地被宰。

今天我则要强调：“千万别得罪大家。当你在一个公司里表现太突出，把同事都比下去的时候，可能最后自己吃亏。”

我自己就犯过这毛病——

当我二十四岁，刚进电视公司新闻部的时候，第一天跑新闻，就自告奋勇跑了六条。

同一时间，别的记者只跑了一条、两条，甚至有的半条都没跑，因为被我“跑掉了”。当我累得半死，临截稿，终于把新闻都交出去的时候，我听到的是一片喝彩声，还是揶揄？

“小伙子厉害！”

“年轻人就是不一样！”

在这些赞美的背后，是什么？

当然——不是滋味。

?筅 哪朵莲花不站在泥里

接着，我立了个功，被公司表扬。

因为我跑影视新闻，照例，电影公司、制作人，甚至明星们的“星妈”，会塞红包。

我怎么推都推不掉，人家最后藏在我摄影记者的器材袋里，或塞进了车窗。（我的司机偏偏又不听我喊停，径自把车开走。）

我回公司就缴了上去。

缴一次、缴两次。

于是有了声音：

“奇怪了！以前我们跑这一线，怎么都没红包？你一接手，就有红包？”

请问，换做是你，你还听不懂吗？

请问，我还能自命清高，把红包缴上去吗？

还有，请问，当“首映会”、“开镜记者会”里，主办单位送红包的时候，我能大叫“不能拿，不能拿”吗？

我叫，我会得罪谁？

我得罪一屋子的同业啊！我以后还要不要混哪！

所以我后来都拿了。但是到新闻部年终同乐会的时候，我用新闻部的名义捐给了“中广公司”的“雪中送炭”。

没人知道是谁捐的，除了我跟我老婆。

说完这故事，我承认我是拿了不该拿的钱，但我不认为我的做法错，因为在当时，在那个时代的工作环境中，我这样做才能活下来。

所以我常说：“不负我心，不负我生。”

?筅 你是好人，别人就成了坏人

各位初入社会的年轻朋友！请恕我教你这些，呈现给你许多社会的黑暗面。

问题是，有光就有影，黑暗面总是存在的，你不能不懂。

记住：

当你自命“清高”的时候，就是对比别人“浊下”。

当你和几个朋友一起旅行，各人分别给导游小费，如果你给得特别多，最好先说一声：

“对不起，因为我私下托他办了不少事，所以稍稍多给一点，你们千万不要跟。”

否则，恐怕有人当面就要说：

“天哪！你给那么多小费！”“按说他们已经将服务费算进去了，咱们根本不该再给小费。”

至于背地里，则成了：

“某人是摆阔。”“某人坏了规矩。”“这些导游就是被他那种人惯坏的！”

如果可能有这样的结果，你最好别“超水准”给那么多。

?筅 想想有一天你也会亏

行有行规，做生意更是如此了。

你有本事、会管理，员工又特别拼命，当同业的净利都不到百分之五的时候，你能高达百分之十五。

没错！你应该据实申报。

问题是，你也要知道国税局是根据同业平均的净利与毛利率来查税的。

明明别家公司生产的东西跟你一样，为什么你的利润那么高，能上缴那么多？不是你“膨风”，就是别人“逃税”，对不对？

有谁会自愿“膨风”，多缴税啊！（除非他想向银行贷款，为了美化账面。）

于是国税局会对别家公司怎么想？他如果因为你的“优良示范”，把对同业的标准提高，到头来，你会挨谁骂？

你在同业间还能混吗？

而且，今天可能因为你走运，单子接得多，研发和人员支出少，改天，当你的公司老了，研发经费增加、人员效率差，不得不多聘人的时候，你的净利可能由百分之十五掉到了百分之三。

你早先立下的“超水准”对你有好处吗？

我绝不建议你逃税，只是在有“非常获利”的情况下，你是否该加强研发、增添人手、扩充设备、安排在职进修，“提早瘦身”以维持健康？

?筅 想想有一天你也会老

“超水准”正是个关键词，任何一行都有个“平均水准”，如同高速公路有个平均速限。

今天你在行里，就要抓住那个“水准”，保持那个“水平”，否则“超了速”，不是你撞别人，就是别人撞你。

现在让我们再想想小袁的邮局。

会不会有些临退休的老鸟，他们体力不行了、手脚不健壮了，硬是得用小袁一倍的时间递信？

还有，小袁今天年轻，可以在山坡上用跑的，但是他总有一天会老啊！

如果你是小袁，你能天天“超水准”、“超水平”吗？

写到这儿，我要再一次请道学夫子见谅。

我是教了诈，但考虑再三，这些话我不能不对年轻朋友说，否则会像我当年一样，吃闷亏。

你可以学我啊——

明里同流，暗里不合污；人前拿了，人后捐给需要的人！

美女优待价1

关门大贱售，愈关愈旺；

跳楼大拍卖，愈跳愈发。

“天哪！已经八百三十六阶了。”小珍说。

“是啊！幸亏我们常爬山，不然还得了？”小芳弯着腰，直揉大腿，“就算如此，我看我这两条腿也快废了。”抬头大叫一声，“还好，前面有卖水果的，我快渴死了！”

?筅

长长的塑料棚，摆了四个摊子，湿的干的都卖。有李子、榛子、核桃、山楂、香菇，还有一种小小毛毛的东西。

“这是猕猴桃，就是奇异果啦！”老太婆的金牙，直闪人眼睛。

“奇异果？”小珍拿起一个，回头看小芳，“她说这是奇异果耶！”

“怎么这么小？”

“小？”老太婆扬起一额头皱纹看小芳，“小，才是好东西！这是野生的，最生津解渴啦！”

听到解渴，小芳就心动了：“多少钱？”

“一斤三十。”

“什么？三十？太贵了！能不能便宜点？”

“不能！这东西不容易有，您这是走运碰上，一毛钱也不能少。”老太婆居然头一低，自顾自地敲核桃吃了。

小芳想了想，正要掏钱，却见小珍在最尾那家摊子前面招手：“你快过来！现在就过来！”

小芳只好快步过去。

“这家便宜。”小珍迎过来，小声说，“我比了，一样的东西，一家比一家便宜，这家一斤才十八。”

“一样吗？”

“一样！”

“怎么会差那么多？”小芳往山下看，“下面会不会更便宜。”

“不会啦！这一路都没有啦！我的一定最便宜，你问谁都比不过我，而且包甜。”没想到被那摊贩老头儿听见了，伸手递过一个猕猴桃。

小芳先尝尝，又递半个给小珍：“真甜呢！”接着掏钱，“买一斤吧！”

便见老头儿弯腰下去窸窸窣窣地找塑料袋。

?筅

“多少钱一斤？”突然又有个汉子喘吁吁地从山下走来，也拿起猕猴桃问价钱。

“三十！”老头儿连头都没抬，硬生生地说。

“这么贵？”那人看看手里的猕猴桃，又看看小珍，“甜不甜？”

“甜！”小珍连着点了三下头。

那汉子还拿不定主意，等了半天，把猕猴桃放回摊子，往前走，就像小珍刚才一样，一摊一摊问。

看汉子走开了，小珍对老头一笑：“你为什么卖他那么贵？你说错了吧？”

“没错！”老头拿着秤一边称，一边看着二人，笑笑，“看你们漂亮，算你们特别便宜！”

“真够意思。”小芳手一指，“这样吧！看你够意思，我们再买两斤。”

?筅

下山，在车站旁边的小饭馆吃了碗面，天边已经红了。二人坐在夕阳下等车。

远远看见一个高高的黑影，从山路下来，是那个汉子，还记得，彼此打了个招呼。

汉子也坐下来等车，看看小芳手里沉甸甸的猕猴桃，咧嘴呵呵笑了：“你们买那么多？你们买贵啦！”接着扬扬自己手里的半袋，“我就知道那家贵，所以到旁边几个摊子问，一样的东西，你们猜，我买到多少钱一斤？”

小芳和小珍不知怎么答。

汉子又呵呵笑了：“我在最后一个摊子买的，一斤才十八块。一口气买了两斤，一路吃，只剩下这一点儿了！”

以诈止诈

那老头真因为小珍和小芳长得漂亮，所以别人卖三十块钱一斤的东西，才算她们十八块吗？（接着来的大汉，就没那么好了。）

还是其中另有蹊跷？

这是根据我的亲身经历改编的。我当时好奇，偷偷在旁边观察，发现妙极了！

?筅 加码摊平的心理

那一排，共四个摊子，凡是从山上下来的，问第一个摊子，都特别贵，而且不降价。但是一路问、一路降，到最后一个摊子必定最便宜。

可是相反的，如果有人从山下上来，向他遇到的第一个摊子问，那价钱又改了，改成特贵。

所以会“比价”的人绝不会在第一个摊子买。

但我发现，只要去问价钱的人，到头来多半会买。

为什么？

因为他发现可以捡到便宜。

真便宜吗？

不一定！但是最起码跟三十块比起来，十八块简直是匪夷所思的便宜。当然，也有不比价的凯子。“多少钱一斤？”

“三十块！”

马上掏出三十块买了。

（天哪！这笔交易比十八块的，不是多赚一倍吗？）

还有一种情况，是有人先在第一摊买了三十元一斤的，后来发现最后一摊才十八元，不平极了，居然“加倍买”，再买几斤。

这在股市中的术语，叫做“加码摊平”——高档时，买贵了，被套牢了，等到低档又大买（甚至借钱加倍买进），心想“反弹”没两天，就能反赔为赚。

问题是，谁知道那是低档？谁保证低档下面还会不会有更低档？

?筅 做生意！做生意！生意要“做”！

别以为这么几个小摊子很简单，其实当中的道理很深，我只是透过平常的例子来讨论罢了。

也别认为我发神经，居然会偷偷在小摊旁边观察。要知道，连那国际知名的经济学家张五常都曾经亲自在大年夜，站在香港的街头卖小橘子树，来验证经济学上的理论——

据张五常在他的作品《卖橘者言》中说，他以每盆四十元进货两百盆，从年宵晚上八点钟，在香港行人众多的地方出售。

张五常不是一个人卖哟！

美女优待价2

与前面故事中的一样，他另外找了三个朋友一起“做”，张五常写得好：

“同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫做价格分歧（Price Discrimination）。这是经济学上一个热门题目。要在同时用不同的价格将橘子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将橘子出售，就要使顾客相信自己所付的是‘特价’。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。”

张五常亲身在街头证明了这理论。“他们”一边卖，一边涨价、降价，随着时间、人潮、天气情况，高的时候一盆八十元，低的时候三十元也可以，居然不过三个多小时，两百盆全卖完了。

你说他的价钱变化，不是比小珍小芳碰上的水果摊还过分吗？

?筅 顾客翻不出的如来神掌

买东西的人都知道“货问三家不吃亏”。

卖东西的人难道不懂吗？

于是许多商家就为你制造了“三家”。

当你自以为聪明的时候，岂知你比来比去，都是孙悟空翻筋斗，翻不出如来佛的手掌心。

于是我们可以假设，前面故事里的四个摊子，可能像张五常卖橘，是一个后台老板，也可能虽然是四家，但早串通好了，搞不好到头来利润均分。

如果他们不合作，一家叫三十，下一家叫二十五，另一家叫十八，又一家叫十五，彼此杀来杀去，恐怕最后一斤八块钱也脱手了。

到头来，没有一家能活。

相反的，当他们联合的时候，有些凯子花三十元高价买了，还有些只比了两家价钱，花了二十五元；至于那些一路比、一路杀的，则花了十八元。

是不是到头来，非但价钱卖得高，而且卖得多？

因为有些人在无法比价，不能“货问三家”的情况下是不敢买的。加上还有那些觉得前一摊吃了亏，而“加码摊平”的，当然卖得多。

?筅 拍卖是真，跳楼是假

看了这一章，各位要了解，当你去你家旁边的某种商店买东西，固然可能因为附近没有相同的店家，而被他“吃定了”，但也别以为你到那“专业街”，有一堆相同店家的专区买，就一定划算。

因为很可能那里面有许多家是同一老板；再不然，他们看似竞争，跳楼大拍卖，其实台面下早有默契——不能真跳楼！

从另一个角度想，如果你做生意，跟别人竞争、彼此倾轧得不是你死就是我活，对吗？

到头来，你赔了，偷工减料了，甚至大家都垮了。

谁倒霉？商家倒霉，连顾客也倒霉啊！

这当中学问大了，请看下一章。

维多利亚的秘密1

猪八戒访野狼，想要超生；

土财主找老千，希望输光。

“萧董事长要来。”王太太放下电话对丈夫喊，“说要带一位郝董来。”

“郝董？”王老板想了想，喃喃地说，“不会是前几天报上登的那位鞋业大王吧！”抬头看老婆，“那套贴金圆背的弄好了吗？”

“刚弄完，还没清理呢！”

“叫小弟快点清，立刻抬出来。”

就见王太太进仓库，大呼小叫。

?筅

那仓库其实也是工厂，王老板训练了三位师傅，专门在里面修理欧洲进口的古董家具。靠这个，王老板这几年可真赚不少。

起先王老板是帮朋友做，专门经营祖国大陆的红木家具。后来做的人多了，他们又升级，专去大陆乡下找那黄花梨、酸枝和黑檀、紫檀的老家具，再请当地的工匠修整，把榫头松了的锁牢、破烂腐蚀的抽换，又将老旧斑驳的油漆洗去，重新打磨、上蜡，运到台湾。

不过好景没两年，当地人有样学样，加上台湾同行竞争，连马来西亚的旧家具店都加入了。

王老板看风向不对，灵机一动，立刻转向——

他去了欧洲，就用自己在祖国大陆的那一套，开着一辆货车，小乡小镇串。有时候连民宅的门都不必敲，单单在路边，就能拾到不少居民淘汰的旧桌椅。加上有些豪宅主人死了，子女来个大拍卖，王老板更是几车都运不完，两个货柜运回台北，就够他吃半年、发半年了。

?筅

所谓“美感距离”。那来自地球另一边的东西，就算在当地看了土，到台湾人眼里，尤其那些土财主眼里，可全成了欧洲皇室的宝贝、地位尊荣的象征。

何况经王老板三位师傅的精心处理，集修理中国古家具的经验，先清理打磨，刷漆，贴上纯金金箔，再换上进口的欧洲锦缎面，打上密密的纯铜镀金小圆钉。

瞧！多高贵、多典雅、多华丽啊！

?筅

幸亏路上塞车，萧董和郝董迟迟未到，才能让王老板把那刚修好的沙发从仓库搬进展示间。

“何必非要这套？”王太太跑进跑出，忙得满头大汗地抱怨，“外面不是已经有一套了吗？”

“不一样。”王老板说。

“我看没什么不同。都是六件，也都是英国来的维多利亚，有什么不一样？”

“不一样就是不一样。”王老板急着往新搬出来的沙发上挂标签。

王太太过去瞄了一眼，又叫了起来：

“什么？你疯了啊！那套六十八万，这套要一百万，谁买呀？”

正骂呢，看见萧董一行人推门，赶快噤声，冲出去招呼。

?筅

可真是“一行人”。除了萧董夫妇、郝董，还有郝董珠光宝气的太太、秘书，另外两位，大概是亲戚吧！

郝董六十上下，显然跟萧董很熟，指着萧董说：“前两天我去他家，觉得他那套欧洲家具不错……”

“古董家具。”萧董拍拍郝董，“别忘了，是古董！”

“对！古董！”郝董哈哈大笑，“我们都是古董了，古董要坐古董。”往四周张望，“有什么好东西，介绍介绍！”

就见王老板由门口的几件一一说明，从产地、年代、材料到历史。

对！历史，王老板早把欧洲史和欧洲家具史背得滚瓜烂熟，加上都是他亲自出马找来的，更可以把那风土人情、城镇古堡，添油加醋，说得活灵活现。

郝董也就腆着肚子，摸着下颌直点头。

说着说着，走到“那两套”沙发前面。

“这是好东西。”王老板竖起大拇指。

“看起来差不多嘛！”郝董左看看、右看看。

“六十八万。”郝太太蹲下去看标签，抬头喊，接着又去看另一套的价钱，喊得更大声，“一百万！”

“看起来一样嘛！”郝董瞪瞪眼睛，又回头问萧董，“你说是不是？”

萧董没吭气，转身看王老板。

“哈哈，”王老板一笑，“这，看来是差不多。绝对都是好东西，可是……”王老板没继续说。

?筅

几个人也没继续问，纷纷过去这边坐坐、那边坐坐。

郝董又绕着摸摸看、敲敲，砰的一声坐在那百万沙发上，两手一伸，搭在雕花贴金椅背上，抬起脸，慢吞吞地问王老板：

“便宜一点，又是老萧介绍的，你算我多少？”

王老板哎呀了一声，回头看老婆。老婆把眼睛避开了，沉声说：“你的事，你自己决定。”

王老板又哎呀了两声，低头想想，抬头，嘴唇直颤：

“说实话，欧元这两年猛涨……”看看萧董，“不过萧董是老顾客，您又看得起我，这么着吧！您以后再介绍朋友来，算您九十万吧！再低，可绝对不行了。”

“九十万？！”郝董重复一句，看看王老板，又看看萧董，双手往椅背上一拍，“成！”

以诈止诈

那套沙发真值九十万吗？

笑掉大牙了！连老板娘都认为自己丈夫吃错药、乱开价。恐怕跟另一套是同样的东西，连六十八万都不值。

当然不值，你想想，今天一百万的能打折，成为九十万，六十八万的就没折扣了吗？

所以算算郝董可能足足多花了三十万。

维多利亚的秘密2

为什么？

因为王老板“高”哇！

?筅 因为你信任我，我才能骗了你

首先，王老板知道郝董是有钱的鞋业大王，又是由萧董这位老顾客带来。

第二，萧董先买了王老板的家具，他要是不满意，不可能再带郝董来。

第三，郝董可能因为看到萧董买的那套东西，喜欢、羡慕，而要来。

第四，郝董一定认为萧董买得好，信任萧董的眼光和比价的能力，所以要萧董介绍。

第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。

在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？

?筅 你摆阔，我设局

对，那是设局！许多商人都会设局——设计一个局面和市场的氛围，使对方掉进去。

前一章说的水果摊是设局，他让你自以为已经“货比三家”，于是设了四个摊子，让你在当中比过来、比过去，自以为十分精到、捡了便宜。

这位王老板则采取另一种方法——

当前者是一摊比一摊便宜的时候，他是一套比一套贵。

你或许问，谁会买贵的东西？

要知道，那是郝董啊！买的又是欧洲贴金的所谓古董家具啊！那是身份的表征，显示自己发、有品位、有地位啊！

这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？

他来，就有花大钱、耍派头的心理。

恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！

?筅 你敢来，我敢要

在商场上“定价”是门很大的学问。

定价除了看本钱——一分钱、一分货，还有一点是要“定位”——把这东西卖给哪种人。

明明不是某种水果的季节，从树上摘下居然“晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？

很简单，你一定有钱，又非吃不可，才会在“过季”的时候来买。

那么，请付高价！

?筅 既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱

又譬如满架的便宜笔你看不上，非要到玻璃柜子里挑那欧美的名牌。

那名牌笔既粗、且重，而且常不好写。因为当“大众普及笔”一做就是几亿支的时候，“它”只做几万支。

几亿支、几十亿支，几十年做下来，不断改进，当然愈做愈进步。

那几万支的少了磨炼的机会，当然容易落伍。

这么落伍的东西，只因为是名牌、外表华丽，你就要买，表示你不是为写字，而是为“摆谱”、秀身份。

既然如此，能不卖你高价吗？

话说回来，这笔虽不好用，总还能签字，你买上万元的名笔，去签上亿元的合约，也配呀！

?筅 蚯蚓钓小鱼，龙虾钓大鱼

“定位”就是如此，生意人常先决定顾客的“地位”。

我就曾听房地产公司的大老板，在建屋之前和部属商量：一坪卖四十万还是七十万？

同样的土地、同样的地点、同样的架构，可能只是表面贴的瓷砖换成花岗石、里面门厅加高加大、室内的配备换成进口名牌、健身房游泳池特别考究、加上设个服务中心，号称旅馆式管理，它的价钱就可能是四十万与七十万之别。

当他们讨论定位的时候，建议四十万一坪的说，这样比较好卖，因为中产阶级想换房的人很多，如果价钱不太贵，每户坪数不很大，又在好区，很容易卖光。

主张卖七十万一坪的则说，因为这是高级地区，豪门比较会进驻，那些有钱人“物以类聚”。所以当每坪卖四十万，就算他能把三户打通，成为上百坪的大户，还是可能因为邻居身价不相当，怕住户品质不好，大楼又不够气派，无法显示他的“尊贵”，而不下手。

再进一步想，本钱差了多少，卖七十万一坪能比四十万一坪多赚三分之二，就算买的人不多，只要脱手一半就成了，何况总有一天会卖光，而且有利于公司的高级形象。

后者的想法被采纳了。只见他们先花数千万盖样品屋，又花几千万登广告。买家要事先约好才能看屋，进门就有上等咖啡甚至陈年美酒奉上；交到顾客手上的说明都是锦缎精装、烫金封面，另附光碟介绍。非但全程专人陪同解说、来回奔驰礼车接送，而且无论买与不买，出门时都奉上一份精美礼品。

?筅 既装大款，就别小气

还有一点，是样品屋接待处的人员都是俊男美女。

因为生意人知道，师奶和大老板们在俊男美女面前特别容易摆阔。

这时候我就要回头谈谈王老板了。当他看到郝董跟一票人来的时候，八成已经窃喜：“今天这套百万的一定能成交。”

道理一样，因为郝董会摆阔。

当着同为豪富的萧董和许多朋友面前，郝董好意思“小家子气”、斤斤计较吗？

如同带美女、小秘去名品店的“大款”，进去能不被“海削”吗？

他没钱?、不想摆阔，不会带那女人进来，如果让他不是买个LV、Prada、Hermes、Gucci出去，非但对不起“小姐”，也对不起他“大款”哪！

这就更有学问了，请看下一章！

安娜的初夜1

麻醉之后比较好下刀，

迷醉之后比较能下手。

安娜这天不到十点就起床了，因为下午一点要上班。

先用榨汁机打了芹菜胡萝卜苹果汁，吃两片没烤过的吐司夹火腿，上了个大号，洗了个淋浴，做完保养，再出门到对面巷子的美容院洗头。回来才化好妆，手机就响了。

安娜没请朱先生上来，叫他在车上等一下，接着拨电话给马经理：

“今天带个朋友去，十五万的那个就成了。”

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约好去“故宫”，但是安娜先要司机绕道去书店，冲进去买了本原文的美国《 国家地理 》杂志。中文版的安娜已经看过，而且从头读到尾。所以当朱先生翻阅的时候，安娜已经能说得出许多内容，令朱先生惊叹不已。

当然朱先生也非等闲，美国名校的博士，据说拥有好几个专利。大前天李大哥介绍的时候，还特别强调朱先生是应有关方面的邀请回来。

李大哥当然也为安娜吹嘘了一番，什么“才女”、“现代李清照”全出笼了。安娜也没“漏气”，立刻背了《 声声慢 》。没想到朱先生也能一起背，两人就更有默契了。

?筅

当晚安娜就跟着张上校夫妇、李大哥和朱先生去夜总会跳舞。朱先生原有的时差，居然一下子全没了，也不管别人先告退，兴致高昂地跟安娜跳到十二点，又硬拉安娜去吃夜宵。

“不行的！没事先说，我妈在家会着急的。”安娜坚持不吃，要回家，又去洗手间叠了两张擦手纸，塞到三角裤里。

果然在车上朱先生硬要安娜跟他回酒店，安娜一边半推半就地接了朱先生的吻，一边故意不设防，让朱先生的手探到“那儿”。

“今天不行，下次！”安娜小声说。

“下次什么时候？”

“后天就成了。”

朱先生果然识趣，立刻抽手，很绅士地跟安娜约好后天去“故宫”。

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安娜差不多可以当“故宫”的导游了。她的书架上一堆古董书画的介绍，还有一套早年出版的《 “故宫”名画三百种 》，所以没走到作品前，安娜已经可以叫出范宽、马远、宋徽宗、董其昌或是汝窑、钧窑、宣德窑、成化窑。

这就更令朱先生刮目相看了，直猜安娜的学历、出身，大有相见恨晚之意，又说了一堆他很可能应聘回来，在台久住的话。

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晚餐是李大哥为他们订的，正巧名厨阿一献艺，也幸亏有张上校的关系，硬在角落安排了两个位子。

安娜不喝酒，但还是点了一瓶一九九四年的“纳帕谷”。朱先生喝了不少，安娜只是沾沾唇。套餐里有大闸蟹，服务生问要不要帮忙剥，被安娜拒绝了，因为她要亲手为朱先生服务。

当她有条不紊地以蟹解蟹，只用螃蟹本身的小腿，就捅出大腿里的肉，再挤出小腿里的一点一丝，最后把空壳还原成一只螃蟹的样子，放在朱先生面前时，朱先生已经佩服又感动得说不出话了。

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走出餐厅，安娜没要车子立刻开过来。挽着朱先生的手臂，说吹吹夜风别有情调。看见前面百货公司，又说要为朱先生买条领带。

安娜的眼光好，人又大方，朱先生抢着付钱，硬被安娜压下，说要把朱先生拴住。

下电梯，车子已在门口等，安娜抬头看见一个橱窗，说正缺个皮包，进去看看吧！

经理姓马，热络地招呼，还问朱先生跟安娜是不是都从外面来，又说台北现在的定价，比在欧洲原产地还便宜。

可是才拿出一个，就吓安娜一跳：“二十七万？太贵了，不要！”

再拿出一个二十三万，安娜又一挥手。抬头，指着架子上另一个，说正合适。

经理拿下来，说碰巧那个减价，才十五万。

安娜还是嫌贵，叫经理放回去。却被朱先生拦下了：“我来！”

?筅

那一夜，安娜过得很充实，也很配合，还掉了眼泪，问朱先生最快什么时候回来。

“很快！很快！”

朱先生走的时候，安娜还在睡，她原要送，但朱先生说机场送行的人多，不方便，安娜就不坚持了。

半睡中，安娜听见朱先生叫行李员，又感觉朱先生在脸上的亲吻。

门咔的一声关上了。

安娜没动，继续躺了十分钟，才翻身坐起。

枕头旁边有个条子，还附个信封，厚厚的，一沓美金。安娜笑笑，转身又倒下，睡了。

?筅

安娜把钱塞进自己的小包包，再提着前晚朱先生送的大皮包，走出酒店已经中午。

叫了辆计程车，回“那家店”。

马经理已经准备好了，一手收回皮包，一手把个信封交到安娜手上，笑道：“这个小气！”

“已经不错了。”安娜耸耸肩，“当然不能跟上礼拜的那个比。”

以诈止诈

安娜的初夜2

?筅 上班的上班小姐

安娜是怎样的人？

可以确定的是，她一定很漂亮，挺有气质，让人怎么看，都是名媛淑女。

她是不是真的名媛淑女，就很难说了。

她可能有工作，每天白天固定上班；也可能没有专职，只是偶尔跑跑号子、串串门子、外出交际。

她可能学历不差，也或许不怎么样。但就算不高，她也很努力、肯进修，甚至请外文家教。她还爱读书，比那些离开学校就不进书店的大学生高明得多。

她当然很见过世面，恐怕吃鲍鱼和大闸蟹的机会比豪门少奶奶还多得多。所以她懂得品酒、懂得赏花、懂得美食，甚至比餐厅服务生还懂得分解大闸蟹和龙虾。

而且，安娜一定懂得保养，她睡眠充足、不贪吃、不豪饮，使自己总能光鲜亮丽，以最美的一面示人。

所以安娜绝不等于“上班小姐”，她生活优裕得多。

正因为如此，她能散发特殊的魅力，让不倒翁也为之倾倒；令自视甚高的男人，也刮目相看；叫最“柳下惠”的人，也变成“会下流”。

?筅 能增色的男人

李大哥又是怎样的人呢？

安娜不是应召女，李大哥当然不是皮条客。他可能只是个各方面人头都熟的男人。

世上有不少这样的人。他们可能跟文人雅士熟，碰上选举，可以帮候选人找一票名人雅士吃饭，以壮声势。

他也可能认识一票美女，而且美女介绍美女，于是“他”很受男人们的欢迎，因为他能带来群芳，为席间“增色”不少。

他还可能是个名嘴，擅长说笑话，尤其是荤笑话，许多饭局的主人都喜欢请他这样的人，使杯觥之间变得轻松有趣。

当然，他可能因为这些特长而总有筵饮，或因为在政商名人美女之间穿梭而有些“过手”的好处。

正因为“他”不俗，不是“三七仔”，安娜才会愿意参加他介绍的餐宴，因此认识朱先生、张上校。

?筅 业余情报员

朱先生是怎样的人？文章里已经多多少少介绍了，他说不定搞高科技，在某个国家的机构“高就”。正因为他高明，“上面”才会花大价钱请他回来。

私家车、司机，可能是“上面”安排的；高级酒店应是“上面”花钱的，甚至那晚上的阿一鲍鱼，也有人负责“埋单”，什么都不必朱先生操心，包括……让朱先生这次旅行“身体愉快、精神健康”，以后更能合作。

张上校大概就是接待人之一吧！可能张上校请李大哥找安娜，也可能张上校指定安娜，他跟安娜已见过许多面了。

张上校也可能早调查过安娜的背景，他甚至有管道，私下跟安娜保持联络。

要知道，“上面”常跟名媛淑女交际花有联络，甚至定期致酬、送礼，问些消息——“您最近见到什么特别的人？他们席间有什么特别的交谈？某人长得什么样子，有他的名片、电话吗？”

那些漂亮女人并非情报人员，但也正因为如此，她们更能接触许多情报人员碰不到的人物。

“人物”在酒酣耳热之际，尤其在美女面前，也最容易放浪形骸、放松心防，所以许多大案子，可能就这么找到线索。

?筅 鲜花也能吃肉

我说这么多，是要告诉大家，这世界没那么简单，你今天有钱、有势、有才能，就有价值，值得像安娜这样的美女出马，而且一点一滴被“上面”记录。

这种女人的段数多高哇！

她美得令你惊艳、深得令你难测；她好像饱读诗书、见识不凡，又似乎家教甚严，并不随便。她还出手大方，会主动送礼；她更知道“放长线，钓大鱼”，先“塞几张擦手纸”，装成来月事，不让朱先生一次“得手”。她又知道喝酒之后比较豪爽，所以自己不喝，要朱先生喝。

她甚至看好路线、事先交代好那名品店的马经理，以十五万为目标。

?筅 你愿打，我愿挨

问题是，她说十五万，为什么马经理要先拿出两个二十七万和二十三万的东西呢？

这就触及另一个讨论的主题——

顾客心理。

你可以猜，安娜早算好了，该怎么“出货”；安娜也早算好，当十五万的包包拿出来的时候，朱先生会下手。

因为豹子在出猎之前已经算好羚羊的大小，是它能追得上、咬得死，而且拖得动的。

当二十七万的东西拿出来，以朱先生的“度量”，就算半醉，也下不了手。连着两个都那么贵，突然安娜看上一个，才十五万，朱先生能不赶快抢下吗？

这个不快买下来，等下搞不好变成三四十万的，岂不更麻烦？

聪明如朱先生，进这店的时候，能不知道自己要破财了吗？

但能不破吗？

不破，今天约出来干什么，“下面”还有戏唱吗？

?筅 行里早有默契

至于第二天，将新买的包包送回名品店，马经理早把退货的钱准备好了。打几折，“行里”早有默契，精品店最欢迎样的生意了。一件东西，赚两次，第一次赚卖东西的利润，第二次赚退货打折的钱。

搞不好，同一个包包能进进出出赚上好几番呢！

安娜和朱先生是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，问题是，有许多“不愿者”也会上钩，而且一上钩就跑不掉。

这学问更大，请看下一章！

杰克的外遇1

不是不收线，只因鱼饵还没咬实；

不是不撒鹰，只为兔子尚未出现。

再过两天，杰克就要回国了。所幸太太和孩子留在这儿，由杰克打头阵，等一年半后孩子进大学，再把太太接去。所以杰克只要提两个大箱子上飞机就成了。

说到箱子，杰克便有气。从他递辞呈，公司就把他当贼看，连每天带的手提箱都由安全人员细细检查。而且从他向老板表示“去意”，还没回到自己的办公室，电脑就被锁住，再也进不去了。

说“回国”，其实也不是回国，杰克进研究所，一路修到博士，做博士后研究，再进入那家公司，已经在这个国家待了二十三年，孩子是在这儿生的，夫妻二人早已入了籍。

话说回来，不入籍，杰克能进得了那家公司吗？多尖端的研究啊！每天进出都要经过仪器扫描和长长的地下通道，才出得来。

所以杰克早是这个大国的忠实公民，“回国”应该说“回故乡”，或是“出国”才对。

?筅

下午，杰克正一个人在家整理行李，突然门铃响。不是邮差，是两个西装笔挺的中年人，很客气，亮了亮证件，想跟杰克聊聊。

杰克请二人进屋，要倒水，被婉谢了，坚持要杰克坐下，接着打开手提箱，拿出一沓文件。

杰克翻了翻，脸色突然变白。

居然全是杰克在银行往来和报税的资料。

“我们只带了近十年的。”其中一人说，“你好像漏了不少。”

杰克回了回神，冷静地说：“是我不小心，我会补。”

另一人笑了笑：“恐怕不是补的问题哟！”指指其中两笔，“这么多，搞不好，得坐牢。”笑笑，“你要不要现在找律师？”

“可是我马上要回去。”

“我们知道。”对方点点头，“应聘去做研究。”

“你太太跟孩子先不回去。”另一人接话。

“对！所以你们可以放心，我跑不掉的，加上我有这么大的房子，我一定补缴，而且愿意接受罚款。”杰克坐直了说。

“但谁知道你会不会跟定那位叫安娜的小姐呢？恐怕你太太还不知道吧！”

杰克只觉心脏瞬间掉了下去：“你们怎么知道安娜？”

“我们还知道你拿多少钱呢！也不怪你要回去，既有美女，又有比这里高三倍的薪水。可惜啊！可惜！”

“是啊！”另一人说，“看样子你是非留下不可了。如果你太太知道安娜，恐怕你还有得头疼。”

杰克等心跳稍稍回稳，低声说：“我知道你们调查过我，可是我很清白，我没泄漏过任何机密资料。”

“这我们当然知道，不然，会等到今天吗？”一人哈哈笑道。另一人则伸手拍拍杰克：“我们相信你的忠贞，所以也有事拜托你。”

?筅

隔一天杰克还是上了飞机，那两人居然也来送行，向杰克的太太自称是杰克的老同事。

杰克也还是顺顺利利地进入故乡那家研究机构，大大地发挥所长，而且常带着安娜进出交际场合。

只是，一年后，杰克突然不告而别，又回到他早先的公司上班。

又过不久，故乡那家研究机构关门了，由杰克秘密参与组装的机器全被查封，而且在一批国际专家的监督下运走了。

杰克在儿子进大学之后，立刻跟他老婆离了婚，并与安娜同居。

据说安娜是偷偷跟杰克一起来的，才下飞机，就拿到居留证，而且杰克没有补缴一文钱的税。

以诈止诈

换做你是杰克，你会不会屈服？

你能不屈服吗？

如果你说 No，你就得为逃漏税吃官司，你的产业得拿来罚缴欠税。搞不好数额大，你还得坐牢。

更糟的是，你老婆知道了安娜，猜你应聘回去是为了情妇，可能跟你离婚。

于是你工作没了、钱财没了、老婆没了、孩子也跟着老婆跑了。你是家破人散、身败名裂。

当然你可以假装合作，出去之后再反悔。

可以啊！你被通缉，再也别想回去，你的家也没了，老婆被连累吃官司，而且想到你居然在外面搂别的女人过好日子，八成跟你一刀两断。

你狠得下心，能这么做吗？

?筅 当内奸成为内线

我故意把故事写得比较“隐藏”，使你有更多想象的空间。

你可以猜那杰克就是上一章中的朱先生，也可以猜杰克祖籍是伊朗、巴基斯坦、印尼，或中国。

你还可以猜那大国是只许自己有某种尖端科技，却不容别人拥有的某个国家。

显然“大国”赢了，它虽然放杰克回“祖国”，帮助装置生产核弹原料的反应炉，或足以威胁大国的飞弹。但是杰克也因为受到钳制，不得不向大国报告自己参与的工作。

大国正缺这方面的资讯啊！

大国的情报员可以偷拍杰克跟安娜的照片、打听他的薪水，但是杰克受聘之后，关起门来，谁知道杰克做的是什么事？

有谁比杰克更能进入情况呢？

好比杀蟑螂和白蚁，最好的毒饵是只要让一只吃了，那一只回窝，就能把毒传染给所有的“亲朋邻居”。

下饵的人根本不必进入贼窝，只要对付一个，就能灭人九族，不是棒极了吗？

“兵不厌诈”！战争就是如此，包括恐怖活动。恐怖分子甚至能交个亲密的女友，在机场拥吻落泪，送她远行。

他当然得落泪，因为女友还不知道他已经在她行李中放了定时炸弹。

比较起来，挟制杰克的人还算厚道呢！

?筅 放长线，钓大鱼

杰克的外遇2

前面提的这些都是次要的，我真正想讨论的是故事当中的一句话——

“所以我们才等到今天。”

对！杰克逃漏税，甚至拿外面的好处，已不是一天两天的事，但他们为什么不抓？

早点拆穿，杰克不是能早点收手、少犯点法，也少让财政部门损失一些吗？

但他们不动。

因为他们希望杰克多些不法的行为，好落在他们手上，他们要把“小辫子”养成“大辫子”，再下手。

否则杰克如果早早认了错、缴点罚款，事情过了，他们还怎么下手呢？

如果是极权国家，什么情况都能下手，没道理也能抓人；但这大国想必号称民主，民主国家怎能剥夺人民迁徙和就业的自由？

所以他们等，等到证据够了、时机对了，才下手。

你可以这么想，他们手上还有千千万万像杰克这样的人，但是都按兵不动。相对的，如果不是杰克触及敏感的东西，可能一辈子也不会有人找他。

他的“弊”，会被继续“故意没看见”。

?筅 哪个国家没有秘密档案

要知道，这世上只要有情报组织、有权力倾轧的国家，都有那种秘密档案。每个头头都有专人搜集对手的内幕资料。

连新闻界都如此。请问哪家大报没有档案室？任何人物出了事，立刻可以调出图片。甚至那新闻人物的传历，都可以列表，立刻上报、立即播出。

不早早储备这些图片资料，临时办得到吗？

对于重要的人物，如果年事已高，很多单位甚至连祭悼的文章都写好了。人家还在台面上“生龙活虎”，岂知台面下已经有了“盖棺论定”。

正因为如此，才会发生英国女王没死，某大新闻媒体却报出纪念文字的乌龙事件。不信，你问问美国新闻界，里根死前多少年，他们就已经准备好了悼念的专刊。

?筅 不是不放老鹰，只因没见兔子

何止对皇家和总统如此。

新闻单位手上有许多材料。譬如某官员有几位夫人、某委员有特别的嗜好、某要人已经与老婆分居多年、某人物曾赴赌场豪赌……

你不要以为狗仔队有什么拍什么。

他们拍的是新闻人物，要有新闻性才“师出有名”，所以只要你“相安”，他就不“多事”。除非你自己摆不平，有一天大老婆翻了脸、私生子争了产、分居妻子跳了楼，或你犯了别的贪渎案。

当你犯了案，有了伤口、见了血、出现了腐肉，还能怪成群的苍蝇飞来吗？

或许你说，你不是公众人物，这与你无关，那你就错了。请看下一章！

软脚虾的忍功1

不诱敌深入，怎杀他个全军覆没？

不等他上床，怎抓他个捉奸在床？

“事情闹大了！你快回来看看！”阿秀在电话里对老侯喊，“隔壁房子盖到咱们家来了。”

老侯立刻赶回家，先去“边上”瞄了一眼，再把老婆推进门：“你别乱说乱喊，你怎知道他们越界？”

“我当然知道，因为咱们盖房子的时候，建商对我说，将来就算隔壁小林把房子盖到两家的界线上，两边的房子也会距离三尺。”阿秀指着窗外说，“可是我发现他们的墙，距咱们不到三尺，大概只有两尺半。”

“你确定？”

“我确定。”

“这事交给我办，你先别做声，等我确定了再说。”老侯把太太从窗边拉回来，瞪起眼睛，“总之，你不准对任何人说，听到没有？”

?筅

想必阿秀在门口喊，还是传到了小林耳里。第二天，小林就自己找上门：

“听说大嫂觉得我们越了界。”小林把老侯拉出去问，“我是交给建商办的，他说他量过，但我也怀疑他会不会没量准。”

老侯一笑：“不会吧！人家是专家，不会弄错吧！”

小林就高高兴兴地走了。

老侯才转身进门，阿秀就吼了过去：“你叫我住嘴，我是住了嘴，但是小林自己找上门，你怎么还不说？”

“你急什么？等我搞清楚嘛！”老侯沉声吼道，“你少啰唆！”

?筅

又隔两天。

老侯下班，车到门口，小林的建商居然等在那儿，立刻过来握手。

“听说您夫人发现我们越了界？”建商递上名片，“我特别赶过来拜望您。”

老侯斜着身子看了看工地，皱着眉笑笑：

“不会吧！我看没错！距离挺大的嘛！”拍拍建商，“哎呀！林先生跟我十几年的邻居了。”

建商就鞠躬又鞠躬地走了。

这些全让阿秀看见了，从里面冲出来，正要喊，又被老公一把推进去。

“你推什么推？”阿秀脸都青了，“你！软脚虾！就会把着门槛狠，你不好意思对小林说，为什么不跟那建商说？”把老侯往旁边挤，硬要出去，“你不敢说，我去说！”

“不准说！”老侯大吼一声，又一把将阿秀拉住，“你懂个屁！我已经找人量了，没错！”

阿秀噤声了。看着小林的楼房一层层往上盖，每次看到都暗骂自己的建商，为什么说中间距离有三尺，其实只有两尺半。

?筅

小林的新楼落成了，虽然同样五层，但是比老侯的还讲究，正面贴花岗石，另外三面也都用进口瓷砖。放鞭炮那天，老侯还带着阿秀过去贺喜。

小林一家对老侯和阿秀特别热络，林太太还把阿秀拉到一边，笑说：

“你知道吗？我和我先生听说你讲房子越了界，紧张得好几天睡不好。还叫建商过去问你先生，唯恐占了你们的地。”

“我老公找人量了，没事！”阿秀笑笑，“是我没弄清楚。”两人就显得更亲密了。

?筅

第二天，老侯回来得早，还带了三个人，说是地政科的朋友，搞测量的。

“你不是找人量过了吗？”阿秀问。

“对，但是再量一次！”老侯一挥手，“交给我。”

就见那三人拿着罗盘和仪器，前前后后地拉线、打小木桩。还跑到路口，从路口拉皮尺，拉到门前。

林太太也看到了，跟在旁边问东问西。但是三个人都没讲什么，只说会告诉老侯。

小林也跟着赶了回来，气咻咻地问老侯：“不是早说没问题吗？”

老侯笑笑：“等量完再说吧！”

?筅

晚上，老侯过去按林家的门铃。没进去，站在门口的路灯下，看着地，沉吟了半天：

“恐怕得报告你个不好的消息，是差了半尺呀！”

“是吗？”小林大惊。

“不错。”老侯一笑，“你不是早知道了吗？你怎么问我呢？你后来明明知道侵占了我的地，为什么不早停工？这多出的半尺……”老侯抬头看看小林的新楼，“还真不好拆呢！”

以诈止诈

什么叫“放长线，钓大鱼”？

“放长线”的意思，并非你钓鱼的时候把线甩得特别远，而是当鱼吃饵的时候，你要让它吃，甚至故意把线圈放开，让它觉得那是个上面没有“牵制”的食物。于是由起初的浅尝到把鱼饵整个咬住。这时你甚至要任它一边吃、一边游，把钓线愈拉愈远，直到它把饵整个吞进肚子里，再收线。

收线的时候则要一紧一松。“紧”，使钩子能扎得深；“松”，使鱼能调头游开。于是当你再一“紧”，鱼钩会扎得更深。

想钓上大鱼就得让“饵咬深”。

上一章的故事中，“有关单位”明明知道杰克逃税，不抓，是等他逃得更多，陷得更深，才能被挟制利用。

这一章的老侯也一样，他如果在小林才盖一楼的时候就纠正，小林还能拆了，退半尺，损失不大。但是老侯诈——

他等，等小林盖好五层、完工了，才“收线”。

?筅 是“纳履”还是“摘瓜”，看清了再抓

这世上处处上演同样的戏码——

老板发现员工有弊，他先不发作，看那员工是粗心、失误，还是“惯犯”，等到证据够了，再抓。

有人开记者会爆官员的料。当事人明明知道弄错人了，但是不吭气，等你继续爆……

有议员爆某内幕，被骂的单位明明知道证据是假造的，但是不说，等你继续骂……

你骂得愈狠、造成的后果愈严重，就是饵咬得愈深。当他反扑时，对你的伤害愈大。

?筅 诱敌深入，使他全军覆没

软脚虾的忍功2

打仗和赌博也一样，那叫做“诱敌深入”——

明明知道敌人夜间偷袭，但是按兵不动，等敌人到了射击的最佳位置，再放照明弹，万枪齐发，杀得敌人无所遁逃、全军覆没。

赌“梭哈”时，明明手上抓了一副上上好牌，却不动声色，还故意做出怯懦犹豫状，让别人继续跟、把所有的筹码都压上，再摊牌，让对手连裤子都输掉！

?筅 你不义，我不公

想想，当老侯摊牌时，小林多惨哪！

半尺！不过半尺！但半尺也是侵占，他拆还是不拆？如果网开一面，你小林得给怎样的赔偿？而且就算一时过了，还可能后患无穷。

话说回来，小林值得同情吗？

如老侯所说，小林早知道了。当他听到阿秀嚷的时候，能不查吗？

好！今天换做是你，偷偷一量，发现确实多出半尺，你会怎么想？

你想不过半尺，老侯不会知道，就算知道了也可能不会计较。对不对？

你也会叫建商来骂一顿，建商可能也这么想，于是过去找老侯“探探虚实”。发现老侯是个既糊涂又好说话的人，于是也能混就混了。（否则拆一边，连同地基得重做，损失大了。）

那建商是不是也心存侥幸？

他们能怪后来老侯找麻烦吗？

是他们先欺侮老侯，想蒙混老侯，占老侯便宜，怎能怪老侯找麻烦？

恐怕小林和建商还要为谁赔偿、谁默许弊端而争执呢！

?筅 无弊才能刚

由这两章的故事可以知道，与其说“无欲则刚”，不如讲“无弊则刚”。如果杰克和小林能不犯错、不心存侥幸，会把“小辫子”养成“大辫子”，差点“翘辫子”吗？

你愈有钱有势有名，愈要避免有小辫子落在小人手上，免得他由“细线”拉“细绳”、拉“粗绳”、拉“锁链”。

到头来，拉倒你这头大象。

小迷糊1

闯空门的常从按错铃开始，

做假账的总由写错字出发。

看老孙进门的样子，阿娇禁不住抿着嘴笑了起来：

“老板！您快点去冲一下吧！都成斑马了。”

可不是嘛！老孙低头看看，一身的煤灰，加上天热，汗水一条条往下流，变成黑一条白一条的，活像匹斑马。

最近老孙确实觉得自己变成了马。从阿柱去服兵役，老孙就自己送货，先把煤球一摞摞堆上车，开车送到客户家，再为人卸货。那些客户，有时候是工厂，只见一群年轻力壮的小伙子没事，冷眼旁观，也不伸手帮一把。

每天跑几趟下来，老孙回家都累瘫了。

幸亏店里有阿娇帮忙，开传票、记账、数钱，每个月准时，一文不差地把现钞连账本，一起送到老孙面前。

?筅

“老板！这个月的账，您数数！一共十八万两千七百块。”阿娇递给老孙一沓票子，还附带个信封。

老孙先点票子，是十八万两千一，再打开信封，里面是六百块。

“怪了！你干吗不放一块儿呢？把这六百块装信封里干什么？要我送你当红包？”老孙笑问。

阿娇的脸一下子红了，支支吾吾半天：“不好意思，是我怎么算，都少了六百块，也不知哪里出了错，只好自己掏了六百垫上。”

“这怎么行？”老孙拿过账簿，一笔一笔看，他虽没念过几天书，阿拉伯数字还是认识的，加减乘除也还可以。

“哎呀！知道了！”老孙叫了起来，“错在这儿嘛！你把收入两千一，写成两千七了。你呀！小迷糊！差点自己贴了进去。”伸手拍了阿娇一下，阿娇的脸就更红了。

?筅

转眼一个月过去，阿娇又送账给老孙看。

有了上次的经验，老孙特地私下对了一遍。天哪！又错了，这回居然把收入九千六，写成了六千九，而且总数是照六千九加的。

“这又是怎么回事？”老孙把阿娇叫过来问。

“哦，是吗？”阿娇绞着手指，小步子蹭过来，嗫嗫嚅嚅地说。

老孙指着账簿：“是啊！少了两千七。”

“啊！”阿娇突然像触了电似的叫了起来，转身往自己桌子跑，打开抽屉，拿出个信封交给老孙，数数正是两千七，“老板，我算来算去，发现多了两千七，搞不懂哪里记错了。所以另外放着，打算改天再细细查对一下。”

“你呀！这个小迷糊！”老板又作势地轻轻拍了一下阿娇的手背。

?筅

“你何不叫客户直接汇到你账户，或者开支票呢？”老孙的朋友建议，“这年头，人心叵测，不能不防。”

“再坏，阿娇也不可能坏，我用她三年了，从来都清清楚楚。”

“我没说你的人贪污。”朋友直道歉，“这么做，也可以省阿娇的事啊！她只要开账单，你把货交给客户，叫客户把钱汇进你的账户，阿娇根本不经手现款，也省得你每次去银行存，搞不好，半路被抢了。而且……”老朋友眼睛瞪得像铜铃，“你不怕阿娇一个人看店，抽屉里又那么多钱，被抢？”

老孙先冷冷地听，后来则不断点头。

可不是嘛！自从叫客户直接汇，真是太省事了。每个月底，阿娇只要把总收入告诉老孙，老孙去银行一刷本子，数字没错就成了。要是有迟迟未汇钱来的，本子上一对，也就清楚了。

还有个好处，客户没汇，就没有入账的资料，要赖都赖不掉。

?筅

这一天，老孙头疼，早回来，要阿娇出去买止痛药。

突然门铃响，是个年纪跟阿娇差不多的小姐，找阿娇。

“不在！什么事？”

就见那女生先一怔，又赶紧摇摇手：“没事！没事！我来找她聊天。”

“聊天？”老孙有点不高兴，“上班怎么能聊天？”又抬头问，“你是哪里的？”

“我……我在康家上班。”

“哦！老康啊！”老孙笑笑，接着脸一板，“现在是上班时间，你为什么不上班？小心我打电话给你老板。”

那女生急得一下子要哭了，直摇手：

“不是啦！不是啦！是阿娇打电话给我，说她开错了账单，一万七开成了一万一。我那时候也没注意，就汇了。上午阿娇打电话来，我一查，发现是错了，因为上个月叫一样的货，确实是一万七。”沉吟了一下，“阿娇怕被您骂，说她已经错过好多次，再错会被开除，要我偷偷把钱拿来补上，没想到……”

以诈止诈

这是一个很常见，却又极吊诡的故事。

如果你是老孙，你会怎么做？

你会等阿娇回来，笑说“哈哈！你又粗心了对不对？这下可被我发现了”，然后打一下手心，叫阿娇下次小心，还是立刻把阿娇开革？

又或是：你不动声色，偷偷观察，阿娇下一次会不会再犯？

当然你也可以查以前的账，一笔一笔以出账的数量细细计算货款，看看有没有短少。

甚至你可以把一年的账，整个查一遍，有没有以多记少的情况?譬如把收入“九千三”，记成“六千三”，把“七千八”记成“一千八”。

上一次被老孙发现，阿娇立刻拿出一个信封，说不知道为什么多出来。你怎不想想，还有太多次，阿娇都发现现款比账面上多了，又找不出错误，于是那“多的”，一笔一笔全进了阿娇的荷包。

你这一查，很可能大惊失色，发现怎么那么粗心，一次错、两次错、三次错，而且这一家、那一家，都曾经为阿娇怕被开革，而偷偷补送回来货款，而且全进了阿娇的口袋。

这时候你才确定一件事——

你是老虎，被猪吃了。

不！应该说：“你是猪八戒，被老虎吃了。”

小迷糊2

?筅 因为疏忽，所以栽倒

武林高手常死于村妇下的一杯毒，江湖大哥常死在小弟伸出的一把刀；了不得的国际大律师，不知帮别人揭了多少弊，却可能被身边一个小职员卷款几十亿，伤及五脏六腑。

为什么？

因为那是扮猪吃老虎，因为老板太疏忽、太信任人。

?筅 要抢你，先给你

“扮猪吃老虎”这句话说得太绝了！

“扮猪”，先得“扮”。于是阿娇会先故意把收入“两千一”，写成“两千七”。

多合理啊！那“一”写快了，上面带了点弯，就成为“七”。这是一般人常犯的错。

又多笨哪！居然因为查不出来，只好由阿娇自己垫上。

阿娇多么憨直可爱！她多错几次，那点薪水全得贴上了。

换做哪个老板，会不觉得又好气又好笑？

岂知“扮猪”的是“逆向操作”，以“赔钱”的方式进行。眼看第一步成功了，没挨骂，就接着第二步。

她把款记错，先不说，静观其变、探探老板的虚实——

当老板发现的时候，立刻做“恍然大悟状”，说怪不得有一笔多了。

相反的，如果老板没发现，怎么办？

当然，她就“暗杠”，吃下了！

?筅 账合了，钱吃了

这在技巧上，也可以说是“回马枪”和“补位”。

许多会“吃”的人，都用这招。他写每个单价，都没错，但是故意加到最后，把总数算少。譬如“三百加三百加三百”，应该是九百，他那三个“三百”都没写错，但是加到最后成了“八百”。

如果老板不查，看看八百，差不多了。你猜，他下一步怎么做？

他不但吃下这一百，而且为免后患，他会过一阵子，再把其中一个“三百”改成“二百”。

于是账“合”了，钱“吃”了。

?筅 暗占土地、明改地图

相对的，如果老板一看，就皱眉：“怎么才八百？应该不止这些。”

他立刻再算一次。说：“哎呀！真对不起，我加错了，其实上面都记对了，只是加的时候不小心。”

于是老板想，那上面的数字清清楚楚，没错，什么人都加一加就会发现错误。这职员不可能那么笨，他搞鬼，也应该“记错”，而不是“加错”。

老板很可能把那职员骂一遍，就算了！而且下一次，如果发现同样的问题，心疑，而把前几个月的都重加一次，也不会发现错。

当然没错！因为“回马枪”和“补位”——人家早把数字改了。

除非你这老板把所有的单据都拿出来重对一遍，否则你是很难发现的。

?筅 要你的朋友当共犯

好！你可能像老孙，学聪明了，不让阿娇经手现款，总没问题了吧！

岂知阿娇又有另一种“补位”，她先少要客户付款，再通知人家补。而且在技巧上，阿娇用“心战”，对方虽然原先用汇的方式付款，却又补送现款回来。而且为了照顾阿娇这个憨直可爱的女孩，大家都瞒着老孙，不说。

你或许会想，客户应该是照收据或发票付钱，没错！但是如果你一方面收到一千块收据，又看到一张条子，请你汇九百过去的时候，你会付一千，还是九百？

你可能纳闷，也可能猜是捡到便宜。大不了打个电话问，阿娇一查，说：“糟了！写错了，我马上重写一张，请把上一张寄回。”

事情不就过去了吗？

而且就算收据发票开的是九百，后来又补了一百，因为数额少，许多人也是不计较的。

?筅 小鬼大搬运，大鬼小搬运

人很妙！多半的人都像老孙，认为钱直接进银行账户，每个月点一点，每家来往的客户都汇进来，差不多就成了。

因为没有人的手碰过钱，因为银行不会出错。

问题是，银行真不出错吗？

许多人以为银行全部电脑化，电脑不会错。

要知道，电脑也要人“键入”，把那数字打进去啊！

只是一般人看银行报表，只要跟自己心里算的差不多，就认为没问题，很少有人一笔一笔，看到个位数、小数点。你说，对不对？

也就因为如此，千百万用户，可以直到有一天终于经人举发，才发现银行多收了手续费；直到有一天消协提出，才发现电话或水电账单里有好多不合理的费用。

“扮猪吃老虎”有时候是“小鬼大搬运”，他不求多，他一点一点地搬，他得寸进尺地搬，他先“蚕食”，再“鲸吞”，等你发现的时候，已经来不及了！

?筅 看到一只白蚁，查遍整座大楼

说到这儿，我要叮嘱做老板的朋友，如果你发现别人公司的账单出现问题，或像阿娇那样的粗心现象，你一定要“反应”，而且“反映”。

如果事情出在自己公司，你要立即“反应”、全面查账，由原始单据开始查。如果出在往来的客户，你要立即向对方“反映”。并叮嘱自己的会计出纳，发现这种事，再小也得向你报告，然后由你告知对方的老板。

你极可能因为见微知“账”、防微杜渐，防止未来更大的弊端，对心存不轨的职员送出警讯；你也很可能帮助朋友的公司提早“破案”，避开更大的灾难。

?筅 先认错再说

如果你是员工，真因为不小心，出了错，千万别等上面发现，先主动说明，并且把所有的账簿资料拿出来，请求查账。

假使你像阿娇一样，一犯再犯，就算都因为粗心，也最好主动求去。

因为你不是搞数字的材料，这无法勉强，为免害人害己，还是自己改行，往你长才的地方发展吧！

地下经理的报复1

战场上想不挨枪就趴低一点，

拳赛时想不挨揍就别爬起来。

公司里出了大事，业务部正副经理的位子都空了。

倒也不是卷了铺盖，而是比卷铺盖稍好一点的“降级察看”。

可是这“察看”也未免太“难堪”了。好像以前小学老师处罚捣蛋的学生，会特别摆把椅子在教室最后面的角落，罚那学生坐在后面思过。张老总居然把姜经理和方协理一起赶到了地下室，在地下室的印务中心摆两张桌子，叫他们到那儿“思过”。

?筅

天哪！这张总未免太不近人情了吧！不管怎么样，小姜和小方可是张总的左右手。要不是左右手，张总不会带着他们去应酬；不去应酬，他们也不会出错。

而且这错，张总也有份哪！那天是刘老板请某国来的客户，叫张总一块儿聚聚。张总说小姜和小方外文好，一块儿带去撑场面。席间那位某国客户听说张总的产品，叫张总寄份样品过去瞧瞧，张总就当场交代给小姜和小方。也不知张总交代得不够认真，还是小姜和小方都喝多了，再不然就如他们后来解说的，你以为我办了，我以为你办了，到头来谁也没办，连张总都忘了。

?筅

直到一个月之后，张总早上翻开报纸，看到某国的大公司对台湾某厂下了个大订单，才跳起来，急着托刘老板联络，对方说原先确实想看张总这边的东西，可是迟迟未到，所以给了别家。

那某国大厂是用低调做大生意，张总和他的哼哈二将居然没看出来“何方神圣”。想想，如果张总看出来，会不盯着寄吗？他八成也以为对方是尾小鱼，疏忽了，所以张总也有错。

可倒霉的却是姜经理和方协理。大概张总是恼羞成怒，看着那么大一笔生意，从自己手底下溜掉，而且被同业当做笑柄，脸上实在挂不住，于是用处罚小姜小方来化解他自己的尴尬。

?筅

这下，姜方二人是真尴尬了。连全公司的人都觉得不知所措，大家每天都要经过印务中心，又总有东西送去印。只见靠墙坐着那两位以前的大红人，到底怎么打招呼？笑好，还是不笑好？

更糗的是，在停车场遇上小方。他从出事没几天，就不开车了，居然骑脚踏车上下班，有时候看他正在前面吃力地踩踏板，后面的车子都不敢超车过去，只好“默默”地跟着。

?筅

还是小姜比较神，让大家轻松得多。调到下面坐冷板凳，他好像没觉得怎么样。而且刚下来那阵子，花篮从屋里排到门外，都是慰问打气的。直到张总下令不准摆花篮，以免影响交通，才撤掉。可是，小姜桌上的花瓶里还总插着鲜花，据说是他太太特别为他准备的。

大家都知道他太太娘家有钱，看丈夫受了这么大委屈，少不得出面打气。居然没隔多久，还帮小姜买了辆全新的奔驰320。

所以大家私下遇到小姜，都狠狠拍拍小姜的肩膀，比个胜利的手势。如果碰上小方，就不同了，虽然也是拍拍肩膀，那里面却有好多同情。

?筅

可不是吗？据说因为薪水减半，小方一下就垮了，不但把车子偷偷卖了，连手上的劳力士也不见了。哪像小姜，不但没显得窝囊，反而看起来更光鲜，只要走进印务中心就感觉得出来，那是一种气——小方的“衰”和小姜的“旺”。

听说两个礼拜前小姜和张总还在球场上遇到，跟张总的一票朋友有说有笑，说他被张总修理，现在是“地下经理”，逗得连张总在内都笑歪了。

所以大家都猜，没多久，小姜就能重回他的老位子。

至于小方，就不敢说了，瞧他那一脸霉相，恐怕能不走路就不错了。

问题是，奇怪啊！怎么最近都没看到小姜，大家先传说他被张总偷偷派去某国，可是，怎么连他“冷板凳”上的东西也搬空了。

直到今天早上，开主管会议，才听张总没好气地说：“小姜啊！我们这小庙供不起那尊大菩萨，他已经离职另有高就了。”又一笑，“其实这事我后来想想，自己也有错，不能全怪他们俩，所以小方调回业务部，接姜经理留下的位子，连前面这几个月扣的薪水也一齐补给他。”

大家一下子全怔了，接着响起如雷的掌声。

隔天，方协理回到他的办公室，而且升了级。妙的是，他又开车了，开那辆大家原来以为他卖掉的车。

还有，劳力士也回来了，而且好像更闪闪发亮，换成满天星了呢！

以诈止诈

?筅 炒鱿鱼的学问

姜经理为什么不见了？

你可以猜他另有高就；也可以想张总不爽，偷偷请他走路了，只是给他留点面子，没说他被炒了鱿鱼。

要炒为什么不早炒呢？

应该说张总打起初就无意要二人走路，因为他们是业务部的两员大将，就算犯错，公司还得倚仗。搞不好，他们虽坐在印务中心，业务部的许多事，还得拿下去问他们。

更深一层想，张总怎能让两个“知公司如此之深”的主管走掉，ǹ果被对手用了，岂不元气大伤。所以对老臣和要员，就算要辞退，也得给他一点冷冻期，让他把事情都交代清了，如同让泡在盆里的蚌壳把沙子吐干净了，再下锅。早年中国原子弹之父钱学森离开美国核能研发单位之后，不是也被限制出境好一段时间吗？

留他，是为了把他冷却，使他与最新的科技脱节。

至于往好的方向想，张总极可能早打算好了，过两个月，等二人“下放”期满，就把他们调回原职。正因为如此，那两个空下的位子，才没让别人取代。

?筅 找个替罪羔羊

如此说来，张总又何必那么严厉地处罚两位爱将呢？

很简单，为了面子！天哪！那么大的订单，居然从他自己手里溜掉，到了别人手上，而且成为业界的笑柄，张总怎么挂得住？又怎么向董事们交代？碰到这种情况，当然得诿过，说得更明白一点——

他得找替罪羔羊。

?筅 学习背黑锅

如同练柔道，一开始不是学怎么摔人，而是被人摔。每个人进入社会，都得先学着当“替罪羔羊”。也就是别人犯错，你代替受罪、代背黑锅。

譬如你的帮派老大叫你去修理某人，你去了，也好好修理了。这时候，老大才发现那被修理的竟是另一帮派头头的亲信。

对方找上门，你老大怎么办？

地下经理的报复2

他可能当着对方的面，伸手就给你一巴掌，再拳打脚踢。搞不好，把枪都掏出来了，幸亏对方叫停，否则非把你毙了不可。

这时候你能对着老大喊“冤枉啊！不是你叫我去修理的”吗？

你当然不能，你只能乖乖地跪地求饶。如果你不懂得这个道理，还“强辩”，你老大假装掏出来的枪，就非射进你的脑袋不可。

为什么？

因为他要你住口，因为他是老大，这种情况下他不愿承担，为了面子，他要你做替罪羔羊。

羔羊理当被杀了送上祭台。

反过来说，如果你替老大背了，甚至少了一只手、缺了一只眼，老大心知肚明，他欠你的，你在帮里的地位保证一下子升高，成为老大的心腹。

?筅 为大盗盖个庙

同样的道理，如果小姜和小方，都能乖乖地吃下来、少吭气，不是如后来张总所说，他自己也有错，改天把小姜和小方调回原职，而且加倍恩宠吗？

或许你要说小姜并没有辩解。

不错！他是扛下来了，问题是他的态度不对。

今天他是“败军之将不可言勇，负国之臣不可言忠”。“待罪之身”还能开新车、摆花篮、上球场，那么意气风发吗？

你小姜就算演，也得演场好戏呀！

当陈进兴被处决的时候，我的一位律师朋友说得好——

毙是毙了！糟糕的是他死前都没悔过，所以这毙的效果不大。因为“明刑弼教”，杀一儆百。现在毙了他，固然儆了百，但是他也可能被一些黑道视为英雄。

可不是嘛！在台湾最早的银行大盗李师科，因为劫富济贫，把抢来的钱给了穷朋友的儿女，后来被那朋友举发，被抓去毙了，他没悔过，不是后来有人立了“李师科庙”吗？

凡此，那行刑的效果都不彰。因为虽然达到了惩戒死者的目的，却没达到教育生者的目的。

?筅 你居然消极抵抗

张总处罚这两位爱将，当然也有教育的意思。本来嘛！既然在席间交代了他们寄样品，重不重要，都得办。不办当然得处罚，何况造成公司那么大的损失。

假使张总不罚，以后怎么带人？

如今你小姜受罚，非但不衰，反而更风光了，这罚还有什么意思？何况，那风光根本是消极抵抗，是不服，甚至是对张总示威——怎么样？你整不垮我的。

当公司员工拍着小姜的肩膀，竖起大拇指，甚至做出胜利的手势，如果你是张总，你能不火吗？

?筅 想不挨拳，先倒下

注意观察！那鸟窝里特别会扮出可怜相，大叫着讨食的小鸟，总被大鸟喂得多些。当几个孩子犯错，被大人痛打的时候，那哭得最大声、最叫痛讨饶的，也被打得最少。

还有，在拳赛场上被打死的，往往是硬撑着不倒下的。如果挨一重拳，晕了，知道不可能赢了，立刻倒在台上，还会挨上第二拳、第三拳吗？

在古代，一个臣子得罪了皇上，被斥逐出宫，贬为平民，就算皇上没放逐，也最好闭门思过，连仆从都少出去。再不然，就装做丧家之犬，挑那清晨或深夜的时候，低着头、带着几口破箱子出城回乡。即使箱子里装满金银财宝，露在外面的也得是破破旧旧的箱子。

相反的，如果他照样大红灯笼高高挂、亲朋故旧夜夜欢、妻妾儿女穿金戴银，恐怕接下来的就是抄家之祸。

道理很简单——你消极抵抗，使主子颜面无光。

?筅 小的有罪，小的不敢抬头

到今天，何尝不是如此？

大企业家到对岸大搞投资，这边的领导人刚表示不悦，企业家马上宣布放弃设厂。他正掐着手指计算，这下子企业家先前投下去的资金得损失多大的时候，消息传来，对岸的工程又开始进行了，恐怕比原先说的规模更大。

又譬如重要的官员被曝光了婚外情，只是一张小纸条传真到媒体手里，连女主角都没搞清楚，那官员已经主动请辞，仿佛一下子从山头滚到山脚。

他已经滚下来了，好像拳手已经倒在台上，大家还要追着问、追着打吗？未免太不厚道了吧！

说到这儿，你能不佩服方协理吗？

人家的姿态多低！连车子都不开了，劳力士都不戴了，骑脚踏车灰头土脸地上下班。

于是像古时候的官员一样，被贬、被逐，乖乖地去，好好待几年，又被皇上召进京。搞不好，深山溜溜、大泽荡荡、拜访高僧、探寻民瘼，还成就了留名百世的作品。

可不是嘛！

瞧！小方多棒，不但复了职、升了官，而且拿回被扣的薪水。加上小姜走了，恐怕未来更被倚重，要挑大梁了。

精彩好戏，还在下一章啊！

好一个叛将1

新人上了床，媒人踢过墙；

和约签了字，勇将回了乡。

如果张总手上有把枪，他一定会冲到柏兴公司去，直上总经理老罗的办公室，先给老罗一枪，再抓出那个叛徒小姜，往他脑袋上连开三枪。

怪不得非但没拿到美国那家大厂的订单，而且最近连跑了四家客户，全跑到柏兴公司去了。本来张总还不知道为什么，心想四家小厂可能是跟着大厂跑，想美国那么权威的厂家都找了柏兴，没选张总，可见柏兴一定比较棒。

直到昨天刘老板打电话来，说小姜从张总这儿离开之后，立刻跑到老罗那儿毛遂自荐，老罗就把小姜放在身边当特别助理，天天跟着老罗拜访客户，说一堆张总的坏话，造成一家连一家转向老罗下单。

张总当时差点脑充血，回家气得一夜没合眼。他总算想通了，全是小姜搞的鬼，是小姜故意不寄样品。搞不好，小姜早跟老罗勾搭上了，在这儿先偷偷吃里爬外，立了功，再去向老罗报到。

想到这儿，张总又倒吸一口凉气，心想要不是请小姜滚蛋，恐怕会带走公司更多情报资料。

?筅

明枪易躲，暗箭难防。尤其像小姜这种接触客户的主管，昨天刘老板说了，小姜好像拿了些客户抱怨的资料给人看。对方想想，果然没错，当然就跑掉了。

不过刘老板也讲了，老罗突然不再准小姜到外面说话，最近连跟英国大客户应酬都不带小姜了。

而且，刘老板说出来，让张总一惊——老罗居然托刘老板跟张总约吃饭。

“笑话！他妈的老罗，生意场上竞争就竞争吧！他还挖我墙脚，我跟他不共戴天，见面吃饭？门儿都没有！”张总一口回绝了。

刘老板似乎早料到，不温不火地说：

“哎呀！冤家宜解不宜结，谁说敌人不能成亲家呢？”对着张总耳朵，“好像老罗想把生意分你一半。”

“不要！”张总还在气头上。

“而且……而且……”刘老板又小声说，“那口气你吞得下去吗？”

?筅

老罗今天还真够意思，居然在家里设宴，专招待张总一人。

张总也没空手去，带了一瓶三十年的法国好酒。

酒过三巡，老罗总算谈到正题了。拍着张总的肩膀：“咱们是台湾的两大龙头，何必争得你死我活，让外人占便宜？不瞒您说，最近有家欧洲厂，给我下了个大单子，量太大了！我不接，您也接不下，人家一定转到韩国去。我跟那厂说明白，我一家做不了，但您可以帮忙一起做，同样规格和设计。本来对方不愿意，不过经我分析，还拿了您的产品给对方看，保证您的东西不比我的差，出了问题我负责。”又拍拍张总，却被张总躲开了。张总对老罗笑道：

“岂敢！岂敢！你不是到处说我的东西有瑕疵吗？而且挖了我的人，到处说我的坏话，抢走我四家客户？”

“哎呀！”老罗手一挥，“您误会啦！您是说那个姓姜的吧！我是可怜他，赏他一口饭。您没听刘老板说吗？我已经叫他封口，不准他再到外面胡说八道了。”

“好！”张总拍了一下桌边，“合作，可以！但我有个条件。”

“您请说！”

“你先把姓姜的踢出去！”

老罗想都没想，两只手臂一伸：“一句话！我早看那小子不顺眼，明天就叫他滚蛋！”

以诈止诈

老罗怎能看小姜不顺眼呢？

小姜对老罗的公司有多大贡献啊！就算他原先没为老罗卧底，最起码因为他的疏忽，使老罗拿到那笔大订单。也可能因为美国公司订货的“指标作用”，使欧洲更大的厂家也跟进下单。

何况小姜还带出了张总的公司资料，出示给客户看，使四家的订单转向，投到老罗那边。

老罗的厂原来可能只与张总相当，就这几下子，老罗已经超越了张总。这不是小姜的功劳吗？

?筅 招降与纳叛

但换做你是老罗，你会不会欣赏小姜？

我们常说“招降纳叛”。好像“降”跟“叛”是一回事。其实错了！“降”是打不过对方，为了保命，于是投降。投降是人之常情，没什么可耻。

“叛”可就不同了，叛可能是胜负未分之际，已经有了“二心”，阵前倒戈、投效敌营。且不谈“可耻不可耻”，最起码“叛”的人是不忠。

我们可以说小姜因为被张总踢出来，于是投奔老罗。人都要吃饭，这当然无可厚非。只是“降”了之后还“叛”，把张总的公司资料偷出来给老罗用，甚至拿着文件给客户看，就是“叛”的行为了。

老罗可以“爱用”小姜，因为小姜太有用了；但老罗不可能“欣赏”小姜，因为没有一个主子会欣赏敌营的叛将。今天你能背叛原来的主子，谁敢说明天你不会背地捅我一刀？

?筅 当你跳槽的时候

现在就触及我写这篇文章的目的了。

由于时代的进步，科技日新月异。据统计，今天企业的平均寿命只有十年前的五分之一。它们就算不?终，也可能因为产品的转变，而不得不改变经营方式、更换领导班子。

所以从前常听说一个人在某单位一干就是一辈子，现在却没多久就听说人们在换工作。又因为已经从事上一个工作多年，下一个工作往往与上一个相关。

问题是，跳槽可以是追求更高薪水与前途，也可以是“叛变”的行为。如果每个人都在跳槽之前，偷偷收集情报，于是“带兵投靠”到敌营，这个社会还有工作伦理吗？

?筅 当一笑泯恩仇的时候

一个人被辞退而心生怨恨，是人之常情。所以我们经常看到那些像小姜一样，到下一个公司的人，骂上一个公司，甚至处处与“老东家”为敌。

只是，大家也要知道，这是个“企业合并”与“政党和解”的时代，许多原本敌对的企业，就像老罗和张总的公司，可能由原先的水火不容，变成水乳交融。许多像“世仇”般的政党，也可能突然走上大和解，一笑泯恩仇地成了“友党”。

这时候，像小姜那样的人就无处可走了。

好一个叛将2

?筅 当你的忠狗吠你女友的时候

“兔死狗烹”，可能因为没有兔子，于是把猎狗吃了。另一种“兔死狗烹”则是因为更高的利益，而不得不把狗牺牲。

举个例子，如果女朋友到你家来，你的忠狗对她狂吠（大概其中还带有醋味）。你怎么劝狗都不听，一次、两次、三次。最后你女朋友放话，你不叫狗走路，她就永远不入你家大门。

你最后选谁？（我见过好几个朋友，为了亲戚、爱人、病人，最后不得不把狗送走。）

再举个例子，我有位朋友每次竞选都为他那阵营的候选人助选，激进的程度比候选人强过几倍。

他极受欢迎，因为杀伤力大、煽动力强。只是令人不解的是，那些候选人当选之后，往往躲着他；早先对他开出的“安排出路”的支票，半张也没兑现。

为什么？

因为选举完了，一切回归“基本面”，落选的向当选的道贺，当选的向落选的问好。

而他，依然张牙舞爪，视对方为敌人。

对方记得竞选时他说的难听话，也视他为眼中钉。

就算他支持的人当选了，为了大和解，也不能不疏远他；甚至向对方表明，那些难听话都是“他”自己的意思，确实太过分了。

这情况不是跟老罗一样吗？请问最后谁要倒霉？谁又是被烹的狗？

?筅 山不转路转

民歌作曲家王洛宾说得好——

“什么是左派、右派？当镜头向左移，你就成了右派；当镜头向右移，你又变成左派。”

今天每个人都得敏感一点，如同前面故事里说的，当老罗突然叫小姜封口，不准再说张总的坏话，就表示风向改了。

今天从政也如此，当你的主子已经偷派密使、暗中交好，放软了他攻击的语调，你可别再一味往前冲，否则大和解之后，你一定“不合时宜”。

今天如果你离开了上个工作，到下一个单位，就算两个单位竞争，你讲话也要留三分。你可以批评老东家，但不必诅咒、不可谩骂。

因为在这个多元的社会，你永远不知道明天会怎么变化。山不转路转。你要为明天留一条退路，也为自己保几分风骨。

倩女的影子1

狗对你吠，你愈跑愈吠；

人说你黑，你愈描愈黑。

“王老师！”

一听那娇滴滴的声音，王教授就知道是小倩。没等她继续往下说，先笑道：“你放心！我看过了，没问题，一定能过关。”

就听小倩一个劲地道谢：“有王老师支持，我就安心了。”顿了一下，“噢！对了！您喜欢那张照片吗？”

“什么照片？”

“我跟您拍的那张啊！”

“你跟我拍的？”

“就是上次系里到阳明山旅行，我和您的合影。我们两个的，李助教用我照相机拍的那张啊！”

“那次拍的照片，你不是都贴在系公告栏里了吗？”

“没有！就那一张，因为只有我和您，所以我先抽出来了。您……您没看到吗？我跟论文一起送去给您了。”

“我没看到啊！”王教授一惊，“你跟论文放在一起？我可真没看到。”

?筅

放下电话，王教授赶紧翻桌子上的东西，一个个信封全找了，就是没找到小倩那个信封，想想，大概昨天下班前，为校长室周秘书写了幅字，正好周秘书亲自过来问，就当着面折好，随便抓个空信封装进去，交给周秘书了。

八成那就是小倩装论文的信封。只怪自己粗心，打开信封，抽出厚厚一本论文，没往信封里多看一眼。

立刻拨了个电话给周秘书。

“拿到您的墨宝，我还等得及吗？”周秘书在那头笑，“我昨天晚上就交给裱画店了。”

“您没抽出来再看一眼吗？”

“没有！昨天在您办公室，不是看过了吗？您老的字，棒透了。我叫裱画店赶工，过年非挂上不可，喜气！”

“是哪家裱画店？”王教授解释，“因为我好像有样东西，在信封里忘了拿出来。”

“会吗？”就听周秘书喊校长室的工友，原来他是交给工友送去的。

跟着，王教授就去了学校附近的那家裱画店。

“没看到哇！您瞧！”裱画店的老板指着墙上的字，“今天一大早我就裱好了，周秘书可真急，年前就要，赶死我了！”

王教授问装字的信封，老板也说没看见。又作势地在烂纸堆里翻了一阵，摊摊手。

?筅

过完年，系里团拜。隔天就开了审查会议，共有四位助教的论文送审。

前三位的都通过了。

“现在审江美倩的。”系主任拿起最后一篇，抬头对王教授笑笑，“您觉得怎么样？”

“没问题！”“当然没问题！”“好极了！”王教授还没答，别的教授都先说了。黄教授的语气尤其怪：“哎呀！何必讨论呢？通过！通过！通过！”接着哈哈大笑地站起身，“主任散会吧！说不定王老师还有约呢！”

“不！”王教授的脸色变了，手一挥，“论文我看了，我有意见，不能过。”

以诈止诈

王教授不是告诉小倩，她的升等论文能过关吗？

为什么到审查会议，大家都说“过了”，反而王教授有意见，不让小倩通过？

是因为王教授跟小倩的亲密照片流出去，流言传得满天飞，对不对？

而且王教授还弄不清那照片是从什么地方出去的。周秘书、工友、裱画店，都有可能，也都会造成麻烦——

周秘书是校长秘书，搞不好已经拿给校长看了。

工友有一票工友朋友，下面传得更快，恐怕甲工友告诉乙工友，由下而上，全校都知道了。

裱画店是对外营业，客户来自四方，话也就能传遍四方。王教授又是“书画圈”的人，八卦更能“着墨”，所以说不定经过一个年假，大家串门拜年扯淡之下，半个艺坛都在偷笑了。怪不得在审查会议上，有那些奇奇怪怪的揶揄。

问题是，王教授跟小倩真有一腿吗？

那照片真见不得人吗？

不可能！

因为那是系里郊游时，由李助教用小倩的照相机拍的。就算王教授对小倩有好感，也不可能在人前表现得太过分。

那么大家何必往歪的地方想呢？

?筅 小心愈描愈黑

说个状况给你听：你在街上走，有狗对你吠，如果你神态自若，不受影响，也不看它，八成它叫一叫，就不叫了。

但是，假使它一吠，你就跑，会怎么样？

它可能因此追你，一边追、一边吠，搞不好追上，还咬一口。

为什么？

因为你如果不是贼、不心虚，何必跑呢？

警察在街上巡逻也一样！如果你看到警察就跑，他能不因此起疑，非追上你盘问一番吗？如果你开车，在路上看到警车，就加速开走，警察能不怀疑你是通缉犯或车里藏有毒品、武器吗？

?筅 没鬼怕什么

同样的道理！

倩女的影子2

小倩把她拍的照片全贴在系布告栏了，说不定还编上号，等同仁们登记“加洗”。

她为什么不把跟王教授拍的也放上去？

她要是没鬼，又怕什么？

偏偏王教授拿到小倩的大信封，打开来，抽出了论文，却没想到还有一张“两人的照片”留在里面。

于是，事情莫名其妙地传开了，而且添油加醋，想必到后来不知传成怎么样。搞不好，王教授还闹了家庭风波，小倩还可能在系里混不下去……

?筅 小条子常有大秘密

都是那么个小小的“不小心”啊！

但那“不小心”又是多么容易出现啊！

相信许多上班族都遇到过这样的情况——

别人用旧信封装个东西给你。拿出东西，发现里面还有个小条子。

小条子不是给你的，是给“别人”的。

偏偏小条子常常说的是“小话”、是“私话”，是在大信件里不方便说的，才不得不写个小条子夹在当中。

如果真“夹”在当中倒好了！那写小条子的人显然不够精明，他只是像小倩一样，跟大文件放在一块儿。当收信人抽出大文件时，极可能漏掉小条子。

可不是吗？当你心里早有“设定”，譬如去书店买书，回到家，高高兴兴地从信封或纸袋里抽出书的时候，很可能忘了里面还有发票。

当王教授早知道小倩会送论文过来，打开信封、抽出论文，自然容易忽略里面的照片。

除非小倩事先打电话，说里面附有照片，或把照片夹在论文里。

?筅 小心老婆翻出来

但夹在里面也不见得聪明。想想！说不定王教授拿回家，还没翻开，王夫人先翻了，看到那么“奇怪出现”的照片，能不起疑吗？

所以，既能不让对方忽略，又不必夹在书中的方法，是把那照片用回形针夹在书的封面上。

再不然，小倩可以把照片夹在书里，但是露一截出来，使王教授一眼就能看到。

更保险也更礼貌的方法，则是写封“工工整整”的信，后面恭恭敬敬地写着“小倩敬上”，装在正式的信封里，外面再写上王教授的大名，夹在书里或钉在书的封面上。

请注意！我说“更礼貌的方法”。

当你随书或随邮包，里面附寄信件或照片时，除非很熟的朋友，只要是信件，即使只有简简单单的几句话，也最好另外装个信封。而且工工整整地写上收信者的大名，不可什么都不写。

那才表示你的礼貌与敬慎！

敬慎！敬慎！

你因为“尊敬”，而“慎重”；你因为“恭敬”，而以正楷写对方的名字。（不是龙飞凤舞地“画”个名字。）

最重要的是——

当你敬慎的时候，不但能使对方还没拆开信，就先有个好的印象，更不致发生小倩的那种乌龙事件。

这类“乌龙”很多，请看下一章在商界发生的事！

罗生门的案外案1

一根长发可以让你在老婆面前无所遁形，

半张小纸可以使你的辉煌事业一败涂地。

“我不是在‘工作确认单’上写得清清楚楚，必须十二号交件吗？我还特别注明，你如果有问题，要立刻提出来。”吴总火大地说，“现在，你临时说要拖到十六号，我船期误了，国外客户搞不好拒收，你负责吗？”

郑老板听得脸上一阵红一阵白，支支吾吾半天：“我真的没看到啊！而且我还看了两遍，您会不会原来没写？”

“胡说八道！”吴总的火更大了，“我没你那么糊涂！不信！你把我传真过去的东西拿来看，要是上面没写，我就认！如果写了，你非给我赶出来不可！”

?筅

郑老板居然立刻当着吴总的面，拨电话回公司，叫员工把吴总的传真文件立刻送过来。

没半个小时，就见郑老板的小舅子喘吁吁地把文件送到。

果然，上面没有吴总说的附注。原来因为传真出问题，下面有一小段没传过去，偏偏吴总要提前到十二号交货的条件全写在下面。

两个人都沉默了。就见吴总把那传真翻过来覆过去地看，一边看还一边叹气、一边怨：

“郑老板！你是什么传真机啊？还有！你可真会省钱！把用过的纸又放进去用。”

“环保嘛！”郑老板苦笑，“而且钱难赚哪！能省则省。”

突然，吴总眼前一亮，叫了起来：

“什么？这是什么？这是你给老谢的估价吗？”

?筅

郑老板从吴总那儿才回到公司，就宣布加夜班，果然在十二号为吴总赶做了出来。而且，还自动给吴总打了九折呢！

以诈止诈

郑老板为什么屈服，非但为吴总彻夜赶工，而且降价？

因为他被吴总抓到了小辫子——

他给另一家同业谢老板的价钱，居然比给吴总的便宜。

说不定郑老板跟吴总是老交情、已经合作多年的老战友。

说不定那“老谢”是新客户。

郑老板居然对不起老朋友，反而给新客户比较便宜的价钱。

这事被吴总抓到能不冒火吗？郑老板又能不赶快道歉，甚至主动降价吗？

?筅 不是我不降价，只因你没发现

你或许想，既然是老交情，当然不会给吴老板贵的价钱。

那你就错了！要知道，商场的“利”与“义”是分得很开的。今天他可以花十万块请你吃晚饭，但是他明知道早上递给你的估价单可以再便宜五万，只要你不发现、你不提出，他多半不会主动给你降价。

很简单！是你不精明！是你不会做生意！换句话说，你吃了亏，是因为你自己犯错、你自己偷懒。

?筅 商场没有真正的定价

如果你做生意，会发现，许多业务代表来为你估价，他不立刻估，说得回去查资料。

更令人不解的是，如果今天你冷不防地要他把旧东西重新估价一次，他八成先一怔，然后说得回去找出原始文件。

如果他有个“定价”，什么东西、多少数量，必定是那个价钱，他还需要回去“查”吗？

他不估，是怕估低了，被你抓到。

?筅 什么人玩什么鸟

要知道，同一家公司，同一个人，给不同客户估价，都有不同的标准。至于换个人，那差异可能更大。

为什么？

因为权力不同。

举个例子，你去工地样品屋看房子，喜欢，开始谈价钱。

先是带你参观的售屋小姐指着价目表跟你谈，然后小声对你说，她去试试看，能不能给你打个折。接着要你等，她跑去后面问主管。

等一会儿，她出来了，说不定还带主管出来。两个人不出声，拿着计算机打给你看，又作势要你也别出声，因为计算机上出现的是九折的价钱。还说你是走运，正巧主管在，只有“他”才有这么大的权力，给你打九折。

问题是，如果你还不满意，怎么办？

他可能不卖给你了，只留下你的资料，说希望以后保持联系。（因为他不愿当着别的顾客的面降价。）

结果你才到家，就接到电话，那建筑公司或售屋公司更大的“头目”跟你谈，一下子又降了百分之五。

令你吐血的是，可能你的朋友与那顶头老板认识，他直接找头头，一下子就是八折，还多送好多东西。

?筅 你不抗议，你先出局

商场上的价钱是没有一定的，所以才叫做“商场谈生意”。如同外交战场上是无情无义的，所以才有所谓“外交谈判”。

当你找的人权力不同，他让步的大小就不同。

当时间环境改变，价钱也跟着调整。

许多初做生意的人以为物价总在上涨，制造的成本能不涨已经不错了。

这下是“真错了”！

罗生门的案外案2

想想，你去年如果花五块钱请工厂为你制造，然后转手卖十块钱。扣掉人员、宣传、运输等营销成本，能赚两块钱。

今年生意不好，你降价卖八块钱，搞不好明年得再降成七块。

你赔了，难道为你制造的厂商还能坚持要五块钱吗？

你的员工都减薪了，难道为你代工的厂家还能“吃香的、喝辣的”吗？

这时候如果你不要求“他”一起勒紧腰带，就是你笨了。

他可能同情你、主动为你降价，说“有难同当”吗？

你做梦！而且到头来，你在同业当中，第一个被淘汰。

?筅 当你把文件翻过来的时候

现在回到本题——

吴总就可能没有常比价，于是当郑老板给别人降价的时候，吴总还蒙在鼓里。

幸亏因为郑老板的员工粗心，把背面印有谢老板的“估价单”，或“工作确认单”的传真拿来，被吴总看到了。

如郑老板说的，为了节省，也为了环保，许多人都把用过一面的纸张翻过来再用。

这虽是好事，但必须小心，因为许多机密都这样走漏了。

举个例子，吴总接到郑老板的“工作确认单”（就是把商号、品名、数量、制造单价、税金、折扣、经手人等等，都打在一张单子上给客户，如果认可，就签名寄回的一种商业文书）传真回去。

郑老板用完了，看那张传真的背面是空白的，于是翻个面，又放回传真机，接着收到谢老板传来的工作单。改天如果郑老板把那传真给谢老板看，谢老板是不是也可能在背面见到吴总的“工作确认单”？

所以，当你用复印机、印表机或“普通纸传真机”，印出文件之后，如果要把那文件翻个面再印，一定得过滤。否则就算文件不出门，也可能被你自己的职员发现“不足为外人道”的公司机密。

?筅 现代商场要用现代机器

你知道现在美国销售成长最快的事务机器是什么吗？

是碎纸机！

因为这是数位的时代，每个公司有法律责任为客户或员工保护资料。否则别人传真给你买东西的文件被偷走了，照样打进信用卡号码、名字和检查号码，就可能盗刷一大笔钱。

所以该用碎纸机处理的都不能随便扔。

更重要的是商业机密。你岂能毫无防备地把用过的文件扔在字纸篓里？还有，如果你用的是复写纸式的传真机，必须知道那用完的复写纸等于一整套复印本，别人只要对着光，就能看得一清二楚。

而门外可能正有商业间谍，虎视眈眈地等着接收啊！

?筅 隔墙有耳，隔门有眼

或许你说，你是普通小民，不是商家，无关你的事。

可是你要知道，多少人的“新信用卡”没进自己口袋，却进了贼的口袋；多少人因为银行的“对账单”被偷走，发现其中“存款丰厚”，于是遭了威胁、绑架和窃盗。

当张爱玲隐姓埋名，连一张书桌都没有，躲在洛杉矶过她晚年的时候，又岂知外面有人把她扔出的垃圾一件件检查，甚至在她死后拿出来公布？

在这儿我建议你：

如果不能确定自己信箱的安全，就向银行申请不寄月结单，等你亲自去的时候，再补印给你，或是改成“电子月结单”。

如果你想重复使用白纸，要先检查一遍背面的内容，即使没问题的，也用铅笔画一道。（不能用蜡笔，否则会伤复印机。）

如果你没有碎纸机，机密文件一定要撕碎，而且丢进不同的垃圾桶。（譬如一张撕成八片，四片进书房的垃圾桶，四片进客厅的垃圾桶，而且分开拿出去扔。）

对不起！我可能说得恐怖了些。

但是时代不同了，我们不能没有新时代的敏锐与戒备。以诈止诈，只是教你防这“诈死人”的社会。

小雯的谎言1

先上车后补票，就算被踢下车，也白坐了几十里；

先斩头后上奏，就算皇上后悔，也已经人头落地。

“你的口才好，学历不错，中英文自传也不差。”唐主任说，“但你要知道，我们现在只是个筹备处，人很少，所以一个人要当三个人用，你能不能吃苦？”

“能！”小雯斩钉截铁地回答。

“你商业文书行不行？”

“行！”

“你英文打字快不快？”

“快！”

“你会不会开车？”

“会！”

?筅

天哪！六十多人应征，小雯居然被录取了。

但是走出办公大楼，小雯的脚步一点也不轻松，应该说反而像是挂了铅锤似的沉重。

因为她不懂商业文书、打字奇慢、不会开车。

?筅

小雯没回家，立刻去了驾驶训练班。

那训练班有很好的练习场，据说跟监理所合作，所以只要参加为期一个月的特别班，笔试、路试都能在训练场完成。

“不成！我要更快，愈快愈好！”小雯要求。

训练班的人想了想：“可以，你可以插班，加紧追上去，但你还是得缴全额的费用。”

?筅

接着小雯去书店，买了好几本商业文书的教材，回家就开始K、开始背。

小雯一直忙到夜里三点，幸亏下礼拜才开始上班。

但是第二天一大早，就有人敲门，原来是隔壁的李妈妈。

“拜托！拜托！林小姐，您能不能夜里别打字，吵得我们一家都没办法睡觉。”李妈妈直作揖。

?筅

上班的第一天，唐主任就要小雯给几个海外公司写信。小雯把参考书放在抽屉里，一边偷看，一边打字。

送上去，还是被唐主任改了好多地方，退回来重打，所幸她英文底子好，文法和拼写都没错。

打另一封，仍然有毛病，又被唐主任退回来，看得出唐主任脸色不太好。

下班前，唐主任叫小雯进去，丢给她一摞文件：“看看！但是绝不准带出门。”

小雯就窝在她座位上，一篇一篇看，看到办公室的人都走光了。肚子饿得直疼，小雯还硬撑着。她怕明天唐主任把东西收回，必须把握每一分钟。

夜里十点半，总算告一段落，小雯正要走，电话响了，是美国总公司打来的。

小雯接了，说唐主任已经下班，对方才想起两边有时差。

?筅

第二天，唐主任没叫小雯写商业文书，中午却丢下一沓手稿，叫小雯打字，下午两点非要不可。

小雯又没吃中午饭，赶着打。

只是虽然已经苦练了三天，还是打不快，而且愈急愈错，起先还重打，后来只好用修正液。

稿子实在太长了，唐主任的字又草，一点半，才打了三分之一。

唐主任出来看了好几次，最后干脆站在小雯后面等。

小雯就更手忙脚乱、频频出错了。

“算了！算了！”唐主任终于忍不住，把桌上的稿子一抽，“我就用这个吧！”

看唐主任匆匆忙忙地冲出去，小雯心想：完了！非走路不可了。

不过她还是把握机会，将那沓商业文书，读了一遍又一遍，晚上九点，才精疲力竭地走出办公室。

居然正碰上唐主任进来。

“你还没走哇？”唐主任先怔了一下，问，“吃饭了没有？”

?筅

小雯的谎言2

唐主任居然也没吃，就请小雯一起到对面的餐厅。

大概会开得不顺，唐主任吃得很少，却叫瓶酒，喝得很多，也说了不少出来打天下的辛苦。

走出餐厅，唐主任脚步都不稳了，还坚持送小雯回家。

唐主任坐进车，正要发动，小雯实在忍不住了，拍拍唐主任：

“如果您不介意，是不是让我开？我觉得您可能喝多了一点，但是……”小雯的脸一下子红起来，嗫嗫嚅嚅地说，“不瞒您说，我还在学开车，还没有驾照。”

“走！”唐主任打开车门，“坐计程车吧！”

?筅

这已是二十年前的往事。

唐主任早成了唐总。公司也由五个人的筹备处，发展成五百多人的大公司。

今天是唐总经理退休的欢送会。

唐总喝得微醺，摇摇摆摆地上台致谢辞。

“二十年来，我最感谢的就是小雯。”唐总一上台就对小雯一鞠躬，“但是说实话，我在她上班的前两天，好几次想请她走路。”唐总一笑，“第一天我发现她根本不会商业文书，想叫她走，但是听总公司的人说，她晚上十点多还一个人在加班。我相信她正努力学习，就忍下了。”

“第二天，我发现她竟然不会打字，又火大地想请她走，但是看到她留守到深夜，印象又不错。”唐总看着小雯，笑得很神秘。

“接着我发现她大小姐连驾照都没有，还在口试时吹她会开车，又想叫她走。可是……可是我后来想想她宁可暴露自己的弱点，让谎言被拆穿，也不愿我酒后驾车，那何尝不是诚实与善良？”唐总举起酒杯。

“敬我们的新总经理，美丽、诚实、善良、永远积极学习的林小雯小姐！二十年下来，你的能力早已超越了我！”

以诈止诈

小雯是不是确实有三次，差点被开革？

换做你是唐主任，你是不是也会请小雯“走人”？

她为什么非但没“走人”，而且一路做上来，成为老板的左右手，最后成为全公司五百多人的“头”？

因为她走运，更因为她积极、进取！

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姿势决定高低，态度决定成败，个性决定胜负。

一个精明的领导者，不只看你已经学会了多少，更看你未来能学到多少。

小雯虽然在口试的时候，撒了三个谎，但是她努力、拼命想办法补足，这种态度显示她可以造就。

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要知道，许多老板特别欣赏那种敢于毛遂自荐的人。如同有些一天到晚只听四周人赞美的“领袖”，有一天突然冲来个不要命的，斗胆指摘“他”的不是，反能令“他”一惊，而重用对方。

你看过台北“故宫博物院”里的《折槛图》吗？画上描绘的是宋成帝时一个地方小官朱云，上书求见皇帝，请求皇帝赐他一把尚方宝剑，为国家除害。而那要杀的人，竟是皇帝的亲信，也是朱云的长官。

皇帝听了大怒，要御史把朱云抓下去杀掉，朱云抱着栏杆，继续大鸣大放，把栏杆都折断了。幸亏有忠臣缓颊求情，才放朱云一马。

后来工人要修那折断的栏杆，皇帝居然说：“别换，用来纪念那敢直言的忠臣吧！”

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请问，皇帝为什么态度一百八十度转变？

因为朱云的敢言，令他惊讶。

因为朱云是出于一片忠心。

更因为，他这样做，可以显示他是一个“察纳雅言”的好皇帝。

还有，你读过唐代骆宾王写的文章《为徐敬业讨武曌檄》吗？

那文章把武则天骂成惑主乱伦的蛇蝎毒妇。

当武则天看到文章的时候，一定气得七窍生烟，对不对？

错了！她气归气，居然问文章是谁写的，然后骂宰相：“世上有这样的人才，怎么居然没发现，让他流落在外？”

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告诉你！

愈是高高在上的人，愈是常听佞言的人，愈可能对那敢讲话、不按牌理出牌的人觉得“新鲜”，甚至有些“佩服”。

也正因为如此，许多莫名其妙，突然由“主子”旁边冒出来的人，都是这种不按牌理出牌的人。

没错！这世上有牌理，如同每个单位求才都有条件。

譬如规定三十五岁以下，身高一百七十公分以上。当你把履历寄去，上面写着三十七岁，一百六十八公分，他瞄一眼就扔掉了。

但是如果你硬是写合于条件，当你站在那主考官面前，却显示你“不凡的谈吐与气宇”的时候，他会叫你脱了鞋子，再去量身高吗？

还是说，他会查你的身份证，因为差一岁，就请你“走路”？

我曾经看过两个例子，一个是征人，一个是选美，只因为“那人”太杰出了、那“女孩”又太漂亮了，当有人指责他们条件不合时，主办单位居然为此增加名额、改变办法。

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为了方便，为了避免一堆不合格的人来抢，求才的单位常不得不定个规矩。

征大学教授，可能规定要博士学位。但是你数数，有多少了不得的教授，连中学文凭都没有。

女孩子择偶，可能放出话去——一定要一百七十公分以上，硕士学位，有车阶级。

但是她真结婚了，你赴喜宴，吓一跳——那新郎不过一百六十五公分，大学毕业，骑摩托车。

连吃东西都如此。

有人说，他绝不吃两条腿的。

你给他端碗鸡汤，说用上好的材料加鱼翅，慢火煨出来的。

他先一口拒绝：“鸡是两条腿的，我不吃！”

你舀一勺递到他面前，说：“尝一小口！”

他尝了，一口又一口，最后把勺子抢过去，一大碗喝光，还要求再来一碗。

请问，前面这些人的原则都到哪里去了？

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还有一点，是每个“上班族”都该知道的。

你一定听过这个故事，一位将军打仗，败了一次又一次，他给领袖写报告，说“我们屡战屡败”，被他的文书官改成“屡败屡战”，感觉就大不同了。

无论多么心胸宽大的老板，都是人，也都有情绪，哪个老板会欣赏还没出发，先认为不可能赢的部属呢？

我也亲耳听说，有一所美国大学要在两位招生部副主任中，选一个升上来做主任。

校长先问甲：“如果你当主任，你能保证下一年新生入学率提高百分之十吗？”

甲说：“不可能！因为婴儿潮过去了！市场竞争太大，不减少就已经不错了。”

校长又问乙。

乙想都不想，就答：“当然办得到！”

你猜，谁升了上去？

当然是乙。

说这故事的朋友对我表示，只怪甲是中国人，他很谦虚、很实在；而乙是美国白人，他知道怎么把大话说在前面。

结果第二年，入学率果然没升反降。

问题是，那甲已经因为不高兴而离开了。校长能为此，再把乙拉下来吗？

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别以为西方人实际。

没错！他们是会作退一步想。晴天办野宴，也先准备好遮雨的帐篷。

但是西方有西方的原则——

当中国人摆出满桌好菜，还谦说“没东西招待大家”的时候；西方人才端出两样，就不知吹了多少，说那是他家的拿手好菜。

每个人都有长有短。

有人只说自己的“短”，有人专讲自己的“长”；有人保守地评估，有人乐观地展望。

大家都没错，但听在别人的耳里，尤其听在主管的耳里，却有差别啊！

如果你一开始已经不求胜，已经没自信，谁还能信你呢？

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在这个时代，你要懂得“适时而鸣”，更要懂得“卡位”。当你还不确定假期一定能出游的时候，可以先卡位，早早把机票和旅馆订下来。届时不能走，再退掉。（这在旅游界常是合法的。）

在这个人浮于事、僧多粥少的时代，你也要懂得“先上车，后补票”的卡位。

火车已经要开了，你是拼命往售票处跑，还是直接上车？

飞机已经要飞了，你是把车子停在停车场，因此误了班机与要事，还是找个路边不碍事的地方一停，宁可车子被吊走？

记住！

当你自信优势足以弥补缺点，或打破对方立下的规矩时，为了得到机会，你可以先卡位——硬上。

如同一个自认演技一流的演员，可以硬去打破规矩，报名参加不合自己条件的角色。

因为他知道，只要让他试了镜、亮了相，就算那角色他拿不到，也会令评审眼前一亮，以后得到别的角色。

他死心眼，不去试镜，则永远出不了头。

也如同你我都知道的神话故事——

小老鼠在牛已经要被选为生肖之首的时候，大胆一跳，上了牛背。

四周的人大吃一惊：“好大的老鼠。”

于是鼠成为了十二生肖的头头！

刘墉公益活动报告

（ 2004年11月1日至2005年11月30日）

一、兴建希望小学：本年度以大陆版税新捐建陕西华英小学、立钦小学、世骏小学、士恒小学，并补助贵州帆轩四小新建教室10000元人民币。连同以前的总计34所，落成启用30所。另捐赠贫寒助学金1000元人民币。

二、协助大陆盲人：以中国盲文出版社简体版有声书义卖收入捐赠残联400000元人民币，用做帮助盲人购买盲人电脑软件之用。

三、捐助台湾慈善团体：①以大陆简体版《 花痴日记 》版税收入捐给慈济基金会新台币250000元，作为救助南亚海啸灾民之用。②以台湾收入捐给联合劝募协会90000元。③以台湾收入捐给台南德兰启智中心15000元。④以大陆简体版《 从跌倒的地方站起来飞扬 》及《 在灵魂居住的地方 》版税收入捐给爱盲文教基金会95000元。

四、支持东南亚侨教：①以在马来西亚《 星洲日报 》、《 南洋商报 》、《 中学生月刊 》、《 福报 》之稿费收入捐给马来西亚“全国华文独立中学发展基金”共12090马币（合新台币107168元）。②以马来西亚七场巡回演讲为华校董事联合会总会募得100000马币（依双溪大年演讲现场所捐支票数额计算，合新台币886420元）。

五、义赠图书及画卡：①捐赠马来西亚董总义卖画卡2400张。②捐赠中国盲文出版社义卖画卡3600张。③捐赠简体版图书409本给山西华塔寺悲善师父、诸暨市浩天图书馆及慈恩希望小学等。

（注：本报表系为征信而根据各公益团体之收据制作。）

在乱世迂回地前进

过去五年间，我接到许多读者的来信，问为什么不继续出《我不是教你诈》那样辛辣的处世书。我的回答是：大家可以看《爱不厌诈》和《点滴在心的处世艺术》啊！诈可以是善意的诈，使我们与相爱的人处得更好；诈也可以是双赢的诈，点滴在心地有许多默契。最重要的是，无论我写哪一本有关处世的书，出发点都不是负面的，在那些辛辣的背面都有“人情”。

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《以诈止诈》也一样，如同书名，这本书强调的是怎么防诈，譬如防不肖职员贪污、防敏感的人多心、防商业情报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计，甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝，这些小技巧都提到了。

当然书里也写到许多令人心寒的诈招，譬如政客怎么罗织罪名，搜集对手的“黑材料”；中间人怎样索取回扣，却又遮遮掩掩不明说；政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣……只是希望大家在心寒之余，别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路，保几分风骨”，以及“无弊则刚”。

最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认，这本书里谈到许多欺瞒的小技巧，并建议那些孤掌难鸣的朋友，当别人都黑的时候，表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪，用迂回的方式实现崇高的理想。否则，连存活都办不到，又如何改变这个世界？

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过去一年间，我出版了两本很重要的书。一本是计划了十年才完成的《花痴日记》，通过花草山水，谈天地间的理与人间的情。另一本《跨一步，就成功》则是把我特殊的记忆、作文和使用时间的方法，提供给年轻朋友。

我在这儿衷心地盼望喜欢我“处世书”的读者，也能看《花痴日记》，因为自然淘汰与万物争逐，能给我们的启发是——另一种“处世学”。也深盼老师们能看看《花痴日记》，并介绍给学生。不是我想炫耀自己博学，而是希望以此证明，在中学读到的许多看来没用的东西，能改变我们看世间万物的方法，且受用一辈子。

更希望自认驽钝的朋友，能读《跨一步，就成功》，看看我这个高中常常两科不及格、非靠补考不能过关的烂学生，怎么因为发现自己的“天才点”，而反败为胜。

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过去一年，我也跑了许多地方，在中国大陆和马来西亚为公益团体作巡回演讲，带着一家人到贵州等地探视贫困的山村。无可讳言，这一路我见到许多可悲的现象，知道华人受到的不公平待遇，见到许多利益争逐下的丑陋。但我了解、谅解、化解，终于完成两个多月的行程。值得一提的是，我过去总以在台湾地区的收入帮助外地，而今居然能够以在马来西亚义卖有声书的收入，去祖国大陆建希望小学，又以在大陆卖书的收入捐给台湾的爱盲与慈济，再由慈济去帮助南亚海啸的灾民。

这是一个地球村，由于网络的发达，变得愈来愈小；也由于利益的纠葛变得愈来愈复杂。我深深希望如果有战争，能以战止战；如果有诈，能以诈止诈。

在这乱世，让我们一起迂回地朝理想的目标前进。