图书在版编目（CIP）数据

心想事成暗示术/（美）布雷斯托，（法）科尔著；杜星霖编译.—北京：金城出版社，2012.1

书名原文：The Magic of Believing

ISBN 978-7-5155-0336-3

Ⅰ.①心…Ⅱ.①布…②科…③杜…Ⅲ.①自我暗示 Ⅳ.①B842.6

中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第256468号

本作品一切权利归所有，未经合法授权，严禁任何方式使用。

心想事成暗示术

作者 （美）科劳德·M·布雷斯托（法）艾米·科尔

编译 杜星霖

责任编辑 白京兰

开本 880毫米×1230毫米 1/32

印张 5

字数 70千字

版次 2012年3月第1版 2012年3月第1次印刷

印刷 北京中达兴雅印刷有限公司

书号 ISBN 978-7-5155-0336-3

定价 22.00元

出版发行 北京市朝阳区和平街11区37号楼 邮编 100013

发行部 （010）84254364

编辑部 （010）64210080

总编室 （010）64228516

网址 http://www.jccb.com.cn

电子邮箱 jinchengchuban@163.com

法律顾问 陈鹰律师事务所（010）64970501

引言

第一章 自我暗示的魔力从何而来

自我暗示直通潜意识，而潜意识蕴藏着人类巨大的能量

暗示改变认知，认知改变情绪，情绪决定命运

自我暗示是掌控自我的最强工具

第二章 只给自己积极的暗示：自我暗示的原则

自我暗示有积极和消极两个方面

你在关注什么，决定你给自己的暗示是否积极

问问题的角度，决定你给自己的暗示是否积极

是否自信，决定你给自己的暗示是否积极

如何从消极的自我暗示中脱身

第三章 在想象中预演：自我暗示的关键成功因素

图像是沟通潜意识的最佳媒介

想象的神奇力量

应该在头脑中想象些什么？

激发想象力的技巧（一）：陈列偶像画像或雕塑

激发想象力的技巧（二）：制作“卡片”

第四章 重复、重复、重复：自我暗示的关键规律

重复是一支威力巨大的武器

重复的目的是让自己相信

给大脑重复注入积极的暗示

第五章 学会跟自己说话：自我暗示的核心方法

只说肯定自己的话

这些话，你不应该对自己说

每天都对自己说：我正变得越来越好

怎么和自己说话（一）：自言自语

怎么和自己说话（二）：照镜子

怎么和自己说话（三）：信手涂鸦

怎么和自己说话（四）：配合肢体语言

小结：自我暗示的方法与步骤

第六章 心理暗示在日常生活中的运用

暗示在改善身心健康中的运用

暗示在家庭教育中的运用

暗示在社会交往中的运用

附录一 暗示大师艾米·科尔在纽约的演讲

附录二 暗示大师艾米·科尔在华盛顿的演讲

附录三 暗示大师艾米·科尔的精彩观点

附录四 测试他人受暗示性的四个实验

引言

从古至今的许多先哲、伟人、畅销书作家一再提醒人们，意志、习惯和信心对实现人生追求起着至关重要的作用；也有许多卓越人物经历无数坎坷和长期磨难而终于铸就出出色的意志、习惯和信心。也许他们没有想到，在现代社会里，一个人只要经过一两年的有意识的锻炼，就能唤醒心中的巨人，让自己心想事成，这就是现代心理学的突出贡献，即自我暗示。

自我暗示的魔力是在20世纪初由一位名叫艾米·科尔的法国医生发现的。

有一天，艾米·科尔的诊所来了一位病患，这位病患没有任何处方，却一直缠着他要买一种药。科尔为了打发他走，无奈之下就给了他几粒没有任何药效的糖丸，并对该药丸的效力大大吹嘘了一番，终于把这位病患打发走了。几天后，这位病患又找到科尔，深表感谢，说他推荐的药治好了自己的顽症。

这可把科尔弄糊涂了，按理说糖丸无法治疗这个人的疾病，但事实上，他又因为吃了这种“药”而痊愈。这到底是怎么一回事呢？唯一合理的解释就是病患的心理因素起了作用。病患本来就相信这种药的效力，再加上科尔的一番吹嘘，糖丸便起到了灵丹妙药的作用。这就是心理暗示的魔力。

由此，科尔对心理暗示产生了极大的兴趣，他开始钻研心理学，并向专家求教。经过几年的努力，科尔创立了以自我暗示为主的心理治疗学派。

科尔的学说流传甚广，影响很大。时至今日，自我暗示在心理学方面仍占有举足轻重的地位。

自我暗示果真具有魔力吗？心理学界有一个常被人提起的经典实验，这个实验是：

“二战”中，纳粹医生以一个死囚犯为样本做实验。医生对犯人说：“我们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小房间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大房间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“放血瓶准备5个够吗？”医生回答：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克；滴了5瓶，他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流。

他为什么会死呢？是“自己的血正在流淌，自己正在死去”的自我暗示置他于死地。

消极的自我暗示会对人产生极大的负作用，而积极的自我暗示则能够激励人、鼓舞人。

1983年，有一位美国击剑运动员，知道在即将举行的比赛中会遇到一位曾经两次击败过自己的古巴选手，因而缺乏信心。心理学家为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那名古巴选手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，便从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得了冠军。

积极的自我暗示甚至可以治愈身体缺陷。

“二战”前，苏联有一位天才的演员N．H．毕甫佐夫。他在平时老是口吃，但是当他演出时彻底克服了这个缺陷。他究竟用了什么办法呢？他暗示自己：在舞台上讲话和做动作的不是他，而完全是另一个戏剧中的角色，这个人是不口吃的。这种办法一直挺灵！

还有一个笑话，这是许多医学院学生都知道的。有几个人约好要捉弄一下某个伙伴。每个人在碰到他时都问：“为什么你的脸色这样难看，这样苍白，一副生病的样子？”小伙子起先毫不介意地答道：“我很健康，什么事也没有！”但是，当第十个人这样问他时，他心有些慌了。他脸色发白，心里害怕得要命。别人再一问，他便说自己确实感到不舒服，想赶快回家去。这样开玩笑是不应该的恶作剧，不过它直观而令人信服地显示出了暗示的神奇魔力。

那么，自我暗示为什么会具有如此巨大的魔力呢？或者说，自我暗示的魔力是从哪里来的呢？

第一章 自我暗示的魔力从何而来

什么是自我暗示？自我暗示是一套能够改变人们想法和感受的方法，其目的是“让自己接受某种思想”。它是通过语言、动作等方式，对自己的认知、思维、想象、情感等方面的心理状况产生影响的过程。

自我暗示是潜意识与外部行动之间的沟通媒介，而潜意识蕴藏着人体中巨大的能量。所以，掌握暗示就等于掌握了改变和优化命运轨迹的方法。

通过暗示，父母可以培养出好孩子，教师可以教育出好学生，医生可以治愈病人，律师可以说服法官，你可以得到幸福、财富、快乐和健康。

自我暗示直通潜意识，而潜意识蕴藏着人类巨大的能量

为了正确理解自我暗示，尤其是自我暗示的巨大力量，我们就必须知道人有两个不同层面的自己。这些都是你，但是一个是有意识的，而另一个是潜意识的。潜意识常常被忽略掉了。然而，只要我们用心去观察自己的思维活动，并对它们稍做思考，潜意识的存在很容易就能得到证明。我们来看一看以下的实例。

梦游症患者的例子。梦游症患者会在夜间未醒的状态下起床，穿上衣服或者干脆不穿衣服，走出房间，下楼，穿过走廊，做这做那，然后返回他的房间，上床继续睡觉。这期间，他的意识一直处于沉睡状态。第二天，他会十分惊讶地发现头一天未完成的工作都已经被做完了，可是他清楚地记得昨天并没有干完哪！这正是潜意识的明显表现，虽然他并没有意识到潜意识的存在。

醉酒者的例子。一个醉汉可能会突然发狂，随手拿起身边的东西，比如，刀、木棍或斧头之类的东西，疯狂地袭击那些不幸出现于他附近的人。攻击完，他又清醒了，看着四周这骇人的一幕，很难相信自己就是那个“屠夫”。这是潜意识自动发泄的一种举动。

心理学宗师弗洛伊德认为，潜意识是汪洋大海，而意识只是露出海面的一座小岛。相较于人们熟知的意识，潜意识的力量则更强大，对人类命运的影响也更深远：

·潜意识是保存有事实和经历之档案的保险库，这些档案是意识出于保管和日后的使用而向下发送到潜意识的。哪怕最为细小、琐碎的事情，潜意识都能帮我们完整地记录下来。

·潜意识负责所有身体器官的运转，指挥它们做出各种动作。而且，意识只能通过潜意识来指挥身体器官。

·就对自我的了解而言，潜意识远胜于意识。因为潜意识的强大记忆能力，它掌握人们在每一刻的想法，所以潜意识知道人们最基本的渴求。

·许多心理学家认为，潜意识承续人类过去的知觉和智慧，并能将现在的认知和知识以及对未来的思考和想象传承下去。

……

爱默生在谈到潜意识的能量时说：“真正的智慧就是在生活的每个部分有效地利用这种本能，而且我们必须养成在各种情况下引导潜意识的习惯。我们如何引导它，它就如何作用于我们。”

自我暗示是引导潜意识的有效方法。首先，自我暗示通过使用一些潜意识能够理解、接受的语言或图像，让潜意识接受来自意识的指令。其次，自我暗示中的重复技术可以使潜意识记录来自意识的指令，并在诱发因素的影响之下，指挥身体器官做出相应的反应。（我们在接下来的章节中会详细介绍暗示指令的构建方法和暗示的重复技术。）

日常生活中有无数事例可以证实自我暗示对潜意识的控制力。比如，当我们有意识地给自己暗示一些曾经见过的恐怖景象时，我们就会或多或少地感到痛苦或恐惧，这正说明了自我暗示对潜意识所起的作用。

想象你正在吮吸一个酸而多汁的柠檬，你的口中即刻就会充满唾液。这是怎么回事呢？道理很简单：吮吸柠檬的暗示影响到你的唾液腺，促使它们分泌出唾液，就如同你真的品尝到了一个柠檬。

这样的例子数不胜数，它们无不说明同一个道理：自我暗示是开启潜意识能量的途径，而且是有效途径。

暗示改变认知，认知改变情绪，情绪决定命运

曾经有生物学家将一支支玻璃管插在摄氏零度的冰和水混合的容器里，以搜集人们不同情绪时呼出来的“气水”。结果发现，心平气和时呼出的气凝成的水澄清透明、无色、无杂质；而生气时呼出的气凝成的水则会出现紫色的沉淀。研究者将这“生气水”注射到白鼠身上，几分钟后，白鼠居然死了。

上面的实验足以说明人的情绪对生理健康产生的巨大影响。同样，人的情绪也深刻地影响着我们的生活与工作，甚至影响我们在事业上的成败。因为，乐观能够增强人的信心和心理弹性，使人在面对困难的时候能以积极的心态勇敢地去解决困难，战胜困难，奔向胜利。而嫉妒、仇恨等情绪则会使人失去宽容、平和和正义感，有时甚至会使人丧失理智，走上歧路。所以，学会控制情绪，保持情绪和心态的稳定，会让自己的生活、未来少受很多影响和伤害。

自我暗示可以调节人的情绪。我们知道，自我暗示的本质就是让人接受某种想法，进而改变人的认知，而认知决定人的情绪。

曾经有研究人员做过这样一个实验：

研究人员将实验者分为两组，其中一组被暗示注射了让人兴奋的药剂，而实际上注射的只是维生素C，另一组被暗示没有注射任何药品。

接下来，研究人员让两组人员分别填写同一份试卷，上面的问题相当尖锐，比如“你妈妈在嫁给你爸爸之前睡过几个男人”之类。面对同样的问题，两组人员所表现出来的状况很不一样，那组被暗示注射了肾上腺素的实验者情绪明显很激烈。

通过自我暗示，我们可以改变自我认知。比如，让我们认为“自己有能力做成某事”，这样一来，我们就会感到兴奋，增添行动的积极性，这就是情绪在发挥作用。

斯坦福大学曾经做过这样一组实验：将参加实验的学生随机分为两组，参加同一种游戏。第一组的游戏名称叫做“合作游戏”，第二组的游戏名叫做“淘汰游戏”，而事实上两者的游戏内容完全相同。在游戏的过程中专家发现，第一组成员普遍表现得很平静，而第二组则情绪很激烈。看来，“合作”还是“淘汰”，只不过是名称上的变化，却因为名称背后的暗示不同而导致游戏者情绪上的巨大差别。

暗示改变认知，认知改变情绪。我们在某一时刻感到欣喜、失望还是忧郁，完全可以由我们接受的自我暗示决定和改变。而学会控制情绪，就能改变和优化我们的命运轨迹。

自我暗示是掌控自我的最强工具

我们通常认为，在自我掌控的方式中，意志意愿是最强大的。但实际上，当意志意愿和自我暗示发生冲突时，我们的行为结果往往会和意愿相反，也就是说，我们会不自觉地去实现我们极力避免的结果。

意志意愿在自我暗示面前毫无威力，反而会强化自我暗示：人越是刻意压抑某种自我暗示，它越能成真。

我们来进行一个实验：在地面上放置一块10米长、30厘米宽的木板，毫无疑问，每个人都可以很轻松地从木板的一端走到另一端，而绝不会从木板上掉下来。但是如果改变实验的环境，把木板放在大厦的两座塔楼之间，那么，有多少人还能独自在这狭窄的通道上前进？迈出两步之后，你大概就开始头晕了，即使你的意志告诉你，这和地面上的木板一模一样，你还是很可能会摔下来。

为什么当木板被放在地面上时，你很轻松地就能走过去，而当它被放到高空时，你却不能了呢？因为在第一个场景中，你暗示自己会很容易地走到木板的另一端；而在第二个场景中，你暗示自己走不过去。

在这个实验里，你会发现意志意愿在暗示面前极其无力。如果你暗示自己做不到，那你就不可能做到。瓦工和木匠可以在高空行走自如，就是因为他们认为自己能够做到。

在高空踩木板之所以会感觉到头晕，完全是由于我们在脑海中绘制了一幅即将掉下来的暗示画面造成的。不管我们的意志意愿怎么努力地控制身体，但这幅画面还是会影响我们的平衡感，最终让我们从高空掉下来。而且，这种理性的努力越强烈，相反的结果就会出现得越快。

再让我们来看看失眠的情况。如果失眠者不强迫自己入睡，只是平静地躺在床上，过不了多久他就会进入睡眠。但是，如果他采取相反的措施，用意志强迫自己入睡，那他越是努力，越无法平静，也就越难以入睡。

你是否有过下面的经历？你越想回忆起某个人的名字，就越是想不起来，直到你对自己说：“算了，我肯定能想起来，只是现在不记得了。”之后这个名字在不经意间就会自动地回到你的脑海中。

如果你会骑自行车，我们就来一起回忆一下学车的经历。你紧紧握着车把，摇摇晃晃，总害怕会摔倒。突然，你看见自行车前方有个极小的障碍物，你不想撞上它。然而，你越是想绕开，就越有可能撞上去。

你还可能经历过那种无法控制的大笑，你越是试图控制它，就笑得越厉害。

在这些场景中，每个人的意识状态都是怎样的呢？“我不想摔下来，但是不由自主”；“我想睡觉，但是睡不着”；“我想记起某某人的名字，但是想不起来”；“我想绕开那个障碍物，但是做不到”；“我想停止笑，但是忍不住”。

这样的例子不胜枚举，它们都说明：那些为自己的意志意愿感到骄傲的人，那些认为自己可以凭借意志意愿成功的人，实际上只不过是一个木偶，被自我暗示牵制着身上所有的拉绳。

只有学会如何运用支配行为的自我暗示，我们才能终结这种木偶生涯。

第二章 只给自己积极的暗示：自我暗示的原则

自我暗示有积极的一面和消极的一面，不同的自我暗示必然会有不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会导致不同的结果。有人曾说：一切成就、一切财富，都始于一个意念。我们还可以说得再浅显、全面一些：你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，是你成功与失败、幸福与痛苦的根本原因。

自我暗示有积极和消极两个方面

自我暗示既有积极的，也有消极的。积极的自我暗示在我们的生活中随处可见。比如，在过生日的时候许愿，在房间里张贴一些励志格言，在案头写座右铭等，这些都是对自己进行的积极暗示。它们会为自己设置一个理想的心理预期，指引自己朝着这个目标前进。

而消极的自我暗示，只会引起并加重胆怯和紧张等心理反应，使自己陷入惧怕的状态之中。荷兰哲学家斯宾诺莎说：“人的自卑心理来源于心理上的一种消极的自我暗示。”比如当众演讲、当众唱歌，总担心自己不行，害怕出丑，损害了自己的形象不说，还叫人笑话，这就是消极的自我暗示。

我们已经知道，自我暗示直接影响潜意识。而潜意识负责身体各个器官的运转，但它没有判断能力，它会毫不保留地执行意识传达过来的指令。在接受意识的暗示之后，潜意识会立刻采取行动，在其工作领域中开展工作；不论来自意识的暗示是积极的还是消极的，潜意识都会调动身体的内在能量来完成这项暗示。

有两个病人因为咳嗽到医院放射科作检查。医生发现其中一个患有肺结核；另一个则是感冒引起的普通咳嗽，并无大碍。没想到两个人在取检查结果时，拿错了检查报告，即患感冒的人拿到了患“肺结核”的报告，于是此人整天闷闷不乐，几个月后到医院复查，发现真的患上了肺结核。而患肺结核的人拿到了“并无大碍”的结果，所以每天轻松愉快，几个月后再到医院检查，意外地发现肺结核已经痊愈了。

表面来看，上述案例中两个病人经历的情况只是一次“意外”，但这次意外却给他们带来了截然相反的自我暗示。一个病人给潜意识的暗示是积极的：“我没有什么问题!”于是，潜意识就指令身体做出没有什么问题的反应，尽管他的病很严重。另一个病人给潜意识的暗示是消极的：“我得了重病!”于是，潜意识就指令身体做出患病的反应，尽管他本来是健康的。

弗洛伊德说：潜意识是意识的忠实奴仆。一个人给潜意识的积极暗示越多，潜意识给他的积极反馈就越多；一个人给潜意识的消极暗示越多，潜意识给他的消极反馈也越多。

你在关注什么，决定你给自己的暗示是否积极

每天充斥在我们周围的信息很多，这些信息不可能全部被我们的大脑接受。只有我们关注的信息，才能进入我们的大脑。换言之，你关注什么就会得到什么。

心理学家凯伊（Kay）说：“当某个人搜索某个事物时，如果他把这个事物的图像清楚地浮现在脑海中，就很有可能会找到它；如果没有这样做，他就找不到这个事物。人的心理就跟眼睛一样，‘眼睛只会注意到那些给它们视觉冲击的东西。’”约翰·柏洛兹（John Burroughs）也说：“没有人会找到根叶过山蕨，如果他脑海中没有根叶过山蕨的图像的话；相反，如果一个人的脑海中充满根叶过山蕨的图像，那他在所到之处都可以找到根叶过山蕨。他能快速识别它们，因为他有意识地让眼睛找到它们。”

所以，如果你关注积极信息，你的大脑就会得到积极暗示；如果你关注消极信息，你的大脑就会得到消极暗示。

比如，一条一尺宽的羊肠小路，任何人通过都不成问题。但是如果是一条一尺宽的小桥，恐怕一般人走上去都会感到害怕；如果桥再长一点再高一点，估计就没有几个人敢走了。为什么呢？因为人们知道桥比路危险，桥越窄危险性也就越大，所以还没有走上桥，人们就开始关注危险了，暗示自己掉下去会怎样。结果越关注桥两边的危险，也就越忽略脚下的步伐，也越容易让自我暗示应验。

因此，我们的大脑要学会对周围的信息做出遴选，只关注那些能给我们带来积极暗示的事物，屏蔽可能给我们带来消极暗示的事物。

心理学家马尔兹说：“我们的神经系统是很‘蠢’的。你看到一件喜悦的事，它会做出喜悦的反应；看到忧愁的事，它会做出忧愁的反应。”

在一个实验中，医生给妊娠反应很大的妇女开了维生素片，然后告诉她们这是防止呕吐的“特效药”。服药后，这些妇女剧烈的妊娠反应消失了；在另一个实验中，医生给未怀孕的女性开了一些无害、却能促人呕吐的药物，并告诉她们，这也是防止呕吐的“特效药”，结果，她们并没有出现呕吐现象。这两组人都深信自己吃了医生开的“特效药”。也许在知道真相后她们会因自己被医生“愚弄”了而非常生气，但事实上，我们常常在生活中“愚弄”自己。

当然，在这个人际互动日益广泛的时代，我们不可能将自己的大脑与外界完全隔离开来，我们每天都可能接收到各种意料之外的信息。在这样的情况下，学会从正确的角度看待每天发生的事情就变得尤为重要。

你关注事物的哪一面，决定了你会得到什么样的暗示。关注事物消极面的人，总是看到生活不如意的一面，因而他们总在抱怨生活的不幸；而关注事物积极面的人，却总能给自己积极的暗示，优化自己的心智和行动力。

面对灾难，往往有很多人为失去家园而痛苦不堪。但关注事物积极面的人则暗示自己说：“万幸呀，我的家人都很安全。至少这也是一个机会，让我来重建自己的家园。”调查表明，这类人通常都能生活得更好。

同样是面对癌症，有的人很快病亡；而有的人却“看到”自己在一天天变好，结果他们生存的时间大大超出了医生们的预期。

……

总之，我们既要尽量屏蔽消极的暗示，还要学会从消极的事物中发现积极的一面。这样我们就能让自己时刻置身于有益的自我暗示之中，从而让自己变得更加乐观、更加强大。

当你养成想象快乐的习惯时，你的神经系统便会习惯性地令你处在快乐之中。

问问题的角度，决定你给自己的暗示是否积极

如何问问题对于能否养成积极暗示的习惯起着举足轻重的作用。

所问的问题体现了你关注事物的角度，更重要的是，它会决定答案的性质。积极的问题，会让你关注积极的信息，从而形成积极的自我暗示；而消极的问题，只会让你关注消极的信息，进而形成消极的自我暗示。

无论是东方文化，还是西方文化，人们总是习惯于问这类问题：我为什么不能成功？我为什么不能做到？我还有什么不足吗？我的弱势在哪里？我还有哪里做的不够好吗？

如果我们只是问这类问题，那么我们与事实的一个重要方面就会擦肩而过—上述问题只是提醒大家关注自己的弱势和不足，而没有去重视自己的优点和长处。失去了这样的重视，一些原本存在于内心的美好东西就很有可能离我们越来越远。

比如说，当我们看到一个人非常成功的时候，如果我们问自己：“我为什么不能做到？”那么这种提问的方式是不符合积极暗示的宗旨的。我们要变成问：“为什么他有了今天的成就？”“他是怎样做到的？”

我们不要问为什么有那么多人会失败，而是要问成功的人都做了什么而获得成功，为什么有的人尽管处境恶劣却依然能够获得成功。

有位修女办了一所特殊的学校，专门收容那些被常规学校放弃的孩子。这些孩子的父母把他们送到修女那里念书，并不对他们抱有太大期望，只是希望他们不流落街头、吸毒犯罪就可以了。修女宽容地接纳了这些孩子，并且耐心地鼓励他们。在她的努力下，这些学校、家长眼中“无药可救”的孩子竟然奇迹般地变好了，每个孩子后来都上了高中、念了大学，成为了有用之才。这位修女的成就先后引起两任美国总统的关注，他们都邀请她担任美国教育部长，但她都拒绝了。

这位修女的成功有什么秘诀？答案就在于她与众不同的教育思路。

每当修女发现一个孩子犯了错误的时候，就会惩罚他用100个单词来形容自己的优点，而且要将这些单词按照英文字母的顺序排列好。当孩子完成作业之后发现自己竟然有这么多优点时，不禁会想：“为什么还要犯错呢？实在是太不应该了。”每个被“惩罚”的孩子，都会产生这样的积极暗示，修女正是用这一手段使孩子们重新认识了自己的价值，找回了失去的自信。

修女的教育思路正好证明了问问题的重要意义。当修女面对那些连家长都摇头的孩子时，如果采用传统的问题，那将是：我们怎么才能让他们在长到10岁或12岁以后仍然待在学校里接受教育，以使他们不与街头流氓为伍，不受毒品或犯罪的毒害？我们怎样保证他们的安全？但是修女的问题是：我们怎样培育学生心中伟大的种子？她在每个学生的身上都看到了“伟大的种子”，看到了每个学生的长处和美德。这是其他老师看不到的，因为他们没有问过自己这个问题，自然也就不会得到积极的答案。如果我们看不到“伟大的种子”，不让其接受光照，不为其浇水，它们就会枯萎，就会死亡，人的多数潜能正遭受着这样的命运。这正是大多数人的悲剧！

无论是进行科学研究、文学创作，还是烹制一道菜、打扫一间屋子、评价一个朋友，我们都应当运用从正面提问的智慧，这将对我们大有助益。

是否自信，决定你给自己的暗示是否积极

自信是决定一个人能否形成积极自我暗示的另一个重要因素。

如果你总能给自己自信的暗示，那么你就会变得更加优秀，这是心理学实验反复验证的事实。

心理学家在一个班级做了一次普通的智商测验，不过他们对学生说这是一次特殊的测验，目的在于发现有特殊才能的人。他们随机地指定了一些学生，并说这些学生是“非常超常的”。一年后，心理学家再次来测验，奇迹发生了，那些被称“非常超常的”学生的智商测试成绩得到了大幅度提高。

自信可以激发人的潜能，而自卑则会压抑人的潜能。经常把“我不行”、“我不能”挂在嘴边，是十分愚蠢的做法。因为，自我暗示的作用是巨大的，认为自己“不行”就相当于给了自己一个消极的自我暗示，你的潜意识会完全接受这个指令，时间长了，你真的就会朝着“不行”的方向发展。

如果一个人能让自己变得自信起来，那么由此带来的改变绝对会让他感到吃惊和欣喜的。

在小镇上有一个非常穷困的小女孩，她很早就失去了父亲，从小和妈妈相依为命。她十分自卑，因为她从来没有穿过一件漂亮的衣服，也没戴过一样首饰。在这种极为贫寒的生活中，她长到了18岁。

18岁那一年的圣诞节，妈妈破天荒地给了她20美元，让她用这些钱给自己买一份圣诞礼物。

在去商店的路上，小女孩没有勇气大大方方地走在大路上，而是尽量避开人群，贴着墙角往前走。

一路上，她看见所有的人都比自己过得好，她沮丧极了：我是这个镇上最穷困的女孩，也是最抬不起头来的女孩。看到自己心仪的小伙儿，她又自怜地想：在今晚的舞会上，谁会愿意做我的舞伴呢？

她就这样躲着人群愁肠满腹地来到了商店。一进门，就被柜台上摆着的各种发饰吸引住了，它们是那么的漂亮、那么的迷人！

这时，售货员走过来对她说：“小姑娘，你的亚麻色的头发真漂亮！如果配上这朵淡绿色的头花，肯定美极了。”看到价签上写着16美元，她说：“我买不起，不试了。”但这个售货员还是热情地把头花戴在了她的头上。

售货员拿来一面镜子。当小女孩从镜子里看到自己时，突然惊呆了，她从来没有见过自己的这个样子：在头花的映衬下，她的容颜犹如天使一般，光彩照人！

她不再迟疑，掏出钱买了这朵头花。她心里无比陶醉、无比激动，接过售货员找的零钱，转身就往外跑，结果撞到一位刚进门的老绅士身上。她仿佛听见老人叫了她一声，但她已无暇顾及这些，只想尽快回家。

她不知不觉地走在了小镇最中间的大道上，她看到所有的人都向她投来了惊讶的目光，还听到人们议论她：“没想到这镇上竟然有这么漂亮的女孩，她是谁家的孩子呢？”

她又一次遇到了自己喜欢的那个小伙儿。小伙儿竟然叫住了她，说：“今天晚上，我能不能请你做我晚会上的舞伴？”

女孩感到幸福极了！她想：我索性就奢侈一回，用剩下的4美元再给自己买点儿东西吧。于是，她一路小跑又回到了商店。

刚一进门，那位老绅士就微笑着对她说：“孩子，我知道你会回来的。你刚才撞到我的时候，你的头花也掉了下来，我一直等着你来取。”

这个故事很耐人寻味。改变女孩容颜和心情的仅仅是一朵头花吗？当然不是，是头花带给女孩的自信。

自信会使人形成积极的自我暗示，而自卑则使人形成消极的自我暗示。自信如同阳光，有了它的照耀，女孩自然会从周围发现越来越多的积极反馈，从而在举手投足、一颦一笑间展现出动人心魄的魅力。头花在这里只是产生自信的源泉，是一个巧妙的自我暗示而已。

那么，我们应该如何通过自我暗示来提升自己的自信心呢？

有个女孩找老师诉苦。她跟老师谈了自己的学业、和同学的关系，也谈了自己和父母亲的关系。她的谈话中心只有一个—“我真的什么都不行！”为此，她很压抑，也很痛苦。

“是这样吗？”老师问。

“是的。我和同学的关系非常不好，大家都不喜欢我。我各科的学习成绩很一般，老师对我视而不见。妈妈把希望寄托在我身上，但我无法满足她的愿望。我喜欢的男孩也不再喜欢我了。我的生活里没有一丝阳光。”女孩好像对什么都失去了希望。

“那你为什么来找我？”老师追问。

“不知道，也许是想找个人说说话吧！”女孩继续说着对自己的负面评价：“不会和人打交道，不会聊天，不想上学，幼稚乏味，什么都不懂……”老师很纳闷儿：一个女孩为什么要把自己说得如此不堪呢？

经过进一步交谈，老师终于明白了她的症结所在—缺乏自信！

于是，老师帮助女孩找到了许多优点—有上进心、是个懂事的孩子、说话声音很好听、很有礼貌、语言表达能力强、做事情认真、能够和人沟通……“你看看，我们才聊了一会儿，我就发现你有这么多优点，你怎么还说自己什么都不行呢？”老师问。

“这能算优点吗？没有人这样说过呀！”女孩惊讶地说。

“从今天开始，请把你的优点写下来，至少要写出10条。然后，每天大声念几遍，你的自信心就会重新慢慢回来。要是发现有了新的优点，别忘了一定加上去呀！”

“把你的优点写下来，然后，每天大声念几遍。”坚持这样做，你就会发现你给自己的积极暗示越来越多。

如何从消极的自我暗示中脱身

通过上述方式，我们可以对自己的自我暗示做出优化，避免消极的自我暗示进入我们的大脑。但不幸的是，我们可能已经深陷消极暗示之中，那我们怎样做才能从消极的自我暗示中脱身呢？

在实践中，经常会有人问我这样的问题：“能不能帮助我消除掉消极的自我暗示？”

此时，我会耐心地开导这个人：“你为什么总想消除消极的暗示呢？消极的暗示，比如对苦难的感觉，也是我们的人生体验，我们从苦难当中可以学到很多。人生的成长和飞跃，经常发生在你觉得非常痛苦的时刻。”

而且，潜意识的运行特征告诉我们，对消极暗示关注的越多，潜意识对这类暗示的记忆就越深刻。事实上，如果一个人总期盼消除所有的消极暗示，最后往往事与愿违，相反还会导致更深刻的负面暗示的产生。

从消极的暗示中脱身的正确做法应该是：用积极的暗示取代消极的暗示。

我们可以把大脑比作一块插满了钢钉的木板，每支钢钉都象征着一个思想、一种暗示，这些钢钉决定了我们的认知、情绪和行为。如果我们发现心中有消极的思想，它就像一支坏了的钢钉，我们可以拿一个新的积极的思想来取代它，把新的放在坏的上面，用锤子轻敲。换句话说，我们可以做自我暗示。新钉子被钉进去一点，坏钉子就会被挤出来一点。每一次的击打—也就是说，每一次的自我暗示，都会让新的钉子被钉得更深一些，坏的钉子出来得更多一点，直到坏的钉子完全被挤出，新的钉子取而代之。当好的钉子完全取代坏的钉子，一个人就会大大改变。

以下是三个“钉钉子”的办法：

方法1：更全面地看待自己的遭遇

如果你对某事物的认知是消极的，那么这个事物在你头脑中就会诱发消极的暗示。比如，某学生在一次考试中失败了，这一经历让他认为自己很蠢。这样的认知可能会使他再也无法平静地面对考试，从而遭遇新一轮的失败。如此往复，“自己很蠢的认知”就会得到不断强化，成为他心理上一个解不开的结。

而要摆脱这种消极的暗示，就必须转变对考试的认知，形成积极的自我暗示：失败一次没有关系，还有很多学生呢，难道他们没有失败过吗？这次的失败是一次机会，可以让我学到更多没有掌握的知识。

其实，一个人的认知是否积极主要取决于两点：第一点是对事实下结论的方式，第二点是下结论的合理性，这二者之间是相互联系的。

无论面对什么事物，我们都应该学会从全局的角度来看待。如果只是从消极方面找证据，那就不可能建立起合理的认知。当一个人能够客观全面地看待事物的时候，他对于消极事物的反应就不会那么强烈了。

方法2：想象积极场景

这是由潜意识的特性决定的，即潜意识无法分辨出真实存在和想象场景的区别。当一个人不断地想象积极场景、不断地模仿积极场景时，潜意识就会记录这种场景。如果潜意识中积极的记忆多了，那些消极的记忆就会被“挤”出来。

方法3：行动

有研究表明：如果“你就是最棒的，你就是最优秀的”这类自我暗示和自身的实际情况并不相符，那么潜意识就会变得不再敏感。比如，当你第一次站在公路边时，一有车从你身旁轰鸣而过，你都会不由自主地后退。可是一两个月过后，无论多吵的车声都不再能引起你的注意。因为你发现，这些声音似乎并不意味着危险。

如果总是对自己进行空想式的暗示，久而久之，这些暗示就会毫无作用。而且，从长远来说，空想式的暗示还可能损伤一个人的自信，让人觉得自己和理想的状态相差甚远。

所以，强化积极暗示的方法就是配合积极的行动。成功的行动，哪怕很小，也可以让大脑更认可你所做的积极暗示。在你目睹了惨烈的车祸现场之后，肯定就不会对“过马路要小心”这样的暗示置若罔闻了。

上述三个方法是自我暗示的核心智慧，我们接下来将对它们展开详细论述。

第三章 在想象中预演：自我暗示的关键成功因素

想象是自我暗示、心想事成的关键成功因素。

在一个安静的环境中让自己放松下来，将希望达到的目标在脑海中进行清晰细腻的预演。比如，可以想象自己考入了理想的学府，想象自己在研究室做实验，想象自己在校园里徜徉等。然后在心里告诉自己，这就是我的理想。我愿意为我的理想努力奋斗！有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。

这种方法还可以用于克服考前焦虑或演讲焦虑。也就是说，你希望自己怎么样，你就去想象，去在脑海中实现它，这样可以留下一个积极的记忆印痕。那么在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动朝着积极的方向发展。

图像是沟通潜意识的最佳媒介

你知道吗？我们的思维过程并不诉诸文字，而是图像。正基于此，我们头脑的“机械”运转方式，和生活在几万年前的原始人祖先毫无差别。

在文字发明以前，我们的祖先是利用图像来进行思维的。每一天，都会有人离开自己所居的洞穴，外出狩猎，之后再返回到族人当中。那时，他讲述自身经历的唯一方法就是在石洞的墙上用木炭或凿子刻画出简单的图画。

渐渐地，原始人一次次地画出代表相似经历的图画，并将某些物品或事件与特定的声音联系起来。这时若再有传达信息的需要，他只要画出类似的图画，围观者就能立刻明白他的意思。最终，这些图画被简化为符号，符号又被简化为字母，字母组成单词，单词组成句子，于是语言就这样产生了。

如今，尽管现代人拥有了引以为傲的文明，拥有了多种多样的语言，拥有了借以表达感情、阐释观点、描述周围世界的强大词库，但我们的思维过程仍然主要诉诸图像。这一事实是显而易见的。

请回想一下你今天的某些经历。无论是什么事情，当你回忆它们的时候，你的头脑中就会出现相应的场景：你正做某事、身处某地或是遇见某人。但是，若不诉诸文字或是相应的符号，你就无法向他人传递这些信息；而语言恰恰是信息传递行之有效的方式。与此相同，在你向他人表述时，对方也必须将所听到的文字在头脑中转化为图像，才能真正接收并了解你所经历的场景。

可见我们的思维过程显然主要诉诸图像。这是有关思维过程最为重要的一个事实。而另一个事实是：在头脑中构建图像的能力叫想象力，而想象力一旦与你内在的潜意识相结合，现实就能如你所愿。

想象的神奇力量

一个年轻的推销员鲍勃来到我的办公室里寻求建议。

“我希望你能够告诉我怎么才能克服对史密斯先生的恐惧心理。我知道，只要能接近他并在他的水平上和他交流，我就可以实现订单了。但以现在的情况，他要把我和其他推销员的小命儿都吓没了。”

史密斯先生，我在这里暂且这么称呼他，是一位拥有雄伟的办公大楼的百万富翁。他身材肥胖，头发蓬乱、浓密，眉毛粗重，说起话来咆哮如雷，所以胆怯的人见了他很容易害怕。尽管如此，他却喜欢那些敢于大胆和他讲话的人。

对于鲍勃的倾诉我感到迷惑不解，但很快找到了答案。鲍勃在脑海中一直按照他见过的样子想象这个男人。“你知道他不会对你造成伤害，”我说，“假设你在海滩上看到史密斯先生穿着泳衣，即使他确实看上去是一个相当粗犷的家伙，但在那里你不会害怕他，是吧？”

“当然不会。”他回答道。接着我想到了帮他克服畏惧心理的主意，我问：“鲍勃，你有没有看到过那些戴着土耳其毡帽的滑稽跳舞熊？它们不停地嗷嗷叫，但它们多数没有牙齿，不会咬人。”

“当然。”这个推销员应声道。

“好吧，你有很好的想象力。你就把我们的朋友史密斯先生想象成那无害的老熊，土耳其毡帽、项圈等一样也别少，这样一来精神障碍就消失了，不是吗？”

鲍勃发自内心地笑着出去了。数天后他卖给这个男人价值20000美元的证券，而这位富翁可能还不知道一个年轻的推销员是怎么有勇气去见他的，更不用说向他推销证券了。

几周之后，鲍勃来到我的办公室告诉我，他在另一桩销售中也运用了类似的方法：买家是一位蓄着白胡须的坏脾气老人，他声名显赫、严厉有加，习惯用那种尖酸刻薄的语气对人说话。

“那只‘老山羊’唬我好长时间了。我知道他很有钱，但每次经过他的商店看到他沉着脸时—他总是沉着脸—我就无法鼓起勇气进去见他。几天前我想起你教我的描绘想象图像的方法，我头脑中突然冒出把他想象成圣诞老人的主意。我对自己说：‘当然，这“老山羊”可以是圣诞老人，谁会害怕那个和蔼的老男孩呢？’这招又起作用了。后来，这位老人还夸了我一番，赞许我这样一个年轻人竟敢接近他。我从他那儿得到一份价值5000美元的订单，而且下周他还让我过去，他要和我一起研究他的全部证券清单。对我来说，这意味着更多的生意。”

潜意识不辨真假，你想象的它会认为是真的。所以，如果你心中想象事情的结局会很美好，潜意识就会帮助你将之变为现实。

爱默生说：想象就是用心灵的眼睛看到你所预期的事物。你想要什么结果，就在心灵里想象，这是在用你心灵的眼睛去看到预期中的事物。

为了证明想象的力量，在讲座上我经常会举起两个装有不同颜色液体的香水喷瓶，并且告诉我的听众其中一瓶装的是丁香香水，另一瓶装的是玫瑰花油。同时我还说这个实验能够测定他们之间感知力的差异。然后我转身背对他们，使他们无法看到我喷射到空气中的是哪个瓶里的液体。紧接着，我要求他们分辨散发在空气中的气味。有人会说是丁香香水味，还有人说是玫瑰花油味。当然，当这两组持不同意见的人发现他们的想象把他们引入歧途—即两个香水喷瓶中装的都只是无色无味的水时，他们总会感到很懊恼。

发明家、艺术家、科学家、建筑师以及大公司的创建者们都离不开想象力。莎士比亚有言：“假如你没有美德的话，那就假装你有美德。”（《哈姆雷特》）让我们一起来理解这句伟大忠告背后所蕴涵的深意吧。在假装拥有美德的过程中，你是通过自己的想象来进行的。如果你能在脑海中持续保留这幅想象图像，你的潜意识就接受这一想像的图景，帮助你在现实中表现得很好。

很多心理学家的试验也验证了想象的重要作用。

心理学家曾做过一个著名的实验，将一批篮球运动员分成A、B两组，A组接受实际的体育训练，以便投进更多的球；B组则只接受在头脑中想象投篮场面的训练。结果，一段时间后，没有接受实际投篮训练的B组进步得居然比A组还要快。

所以，你想得到什么，就在头脑中想象什么。比如，考试前，你想象自己考得很成功、很顺利，洋溢着一种轻松愉快的感觉，潜意识就会让你轻松愉快，你就会考得很成功。

但是在这里，我们必须对白日梦和有价值的想象图像—想象力的正确运用加以区别。幻想某位神仙会突然给你10万美元或者为你提供装修奢华的公寓—但我还从未遇到过这样的神仙—这可谓做白日梦。做白日梦或痴心妄想并不具备释放内心潜在力量的能力，只有基于现实的想象才会使你得到10万美元或是一幢公寓。

正确运用自己的想象力，在脑海中会看见自己正在做某件事，这份专注将使想象成为现实的存在。请思考一下放大镜的原理。当放大镜被正确调焦时，它可以采集太阳光并把一张纸的光线聚焦的地方烧出洞来。为继续使光线集中、热度增加，这张纸必须被拿稳。同样的道理，你必须在脑海中保留你的意象或想象图像。

那么，你的想象力应该聚焦在哪里呢？

应该在头脑中想象些什么？

人生就像一张空白的支票，你可随意填写你想要的数目。但是你可能不知道或者不确切知道，你想要的到底是什么？没有任何培训或者其他外力能够帮助你得到答案。你必须问自己，你想要的究竟是什么？而且要深入探询，为什么你渴望得到它？

了解什么是你想要的最好办法就是体会你的感受。经常问自己一个问题：“你感觉如何？”从中理清你的感受并做出决定。让你真实的感觉指引你做每件事情。

体会感受的第一步是认清什么是你不想要的。这样做的结果可以使你更清楚什么是你真正想要的。根据我们前面讲的自我暗示原理，浪费大量时间关注于不想要的事物并不是一个好主意。但是这能够帮助我们排除不想要的，明确什么才是我们想要的。

你的车又旧又破，还经常出毛病，你是否常为在公共场合被人看到开着这样的车而感到羞愧？你是否为房子陈旧、面积太小或者位于一个不好的城区，却还要在家里招待朋友而感到尴尬？你是否经常质疑自己怎么就找不到完美的女孩儿或者理想的男孩儿呢？你是否已经厌倦了债权人或收账者的来访？或者你常发现自己的钱不够花，只是在对付着混日子罢了？

很明显，这一类问题的答案将使你产生消极反应。相信你已经不愿意另外多花一天的时间来考虑这些事情，更别说花费十年甚至六七十年的时间了。

尽管在大部分时间里你都应当去关注那些你所渴望的事物，但在一开始，你还是应该想想如果你只能持续不理想的现状，你将会多么的不快乐？

如果你只能开你那辆老旧的破车，无法拥有漂亮的跑车或者尊贵的宝马、奔驰，你的感受如何？如果你的后半生只能生活在一间小房子或者小公寓里，看到别人的豪宅并清楚自己永远没有机会享有，你的感受又如何？如果你永远都找不到自己的“梦中情人”，你会做何感想？想象一下你的余生都在竭力躲避收账人，没钱旅行、没钱买漂亮东西，无法过上幸福与富足的生活，那将是怎样一种境况？

到现在为止，你应该明白这个练习的要点了。为了找到动力，你只是需要设想一下，如果失去一切你想要的，你以后的生活将会是多么的可怕，那么，你的热情就会被燃烧，你就会促使自己运用自我暗示，积极地去创造美好的人生。

第二步是不要设定限制。你的决定应当仅取决于你自己真实的渴望，而不依赖于其他条件，诸如你认为自己是否值得获得，你是否支付得起，或者事情是否能够解决。你是唯一的决策者，将决定事情是否能够解决，不是吗？这一点至关重要。你是自己生活的决策者，要坚定地坚持你的权力，选择并推进感觉对你有益的事情。

下一步，抛开“应该”和“但是”。渴望你自己真正想要的，不去理会你应该要的或者你假定要的。后两者通常关系到他人对你的期望，而你的渴望应当坚定地取决于你自己感觉美好的。要意识到你才是自己生活的掌控者，不是命运，也不是环境，更不是其他任何人，只是你！

如果你发现自己正在想“我想得到这个”，但是，那是不切实际的/我的爱人是不会支持我的/我没有足够的时间，抛开“但是”之后的所有约束吧，回归至“我想得到这个”。释放你的想象，坚持“想要得到”的想法—我想住进普罗旺斯的城堡/我想在世界职业棒球大赛上唱国歌/我想休假一年去做环球旅行。

一旦你确定了自己想要什么，你就为想象美好图像做好准备了。

接下来，请在头脑中描绘出你的理想蓝图，就假定它业已实现：你看到自己成功获取了梦寐以求的东西、达到了前所未有的事业高度、做出了伟大绝伦的举动。别试图设想出你达到目标所需的每个步骤，因为你的意识的运转太有局限性了—这种局限性跟你的五种感官息息相关—它不能确定哪个步骤、哪个方向对你而言才是最正确的。但是你的潜意识并不会因为时间或空间而受局限，它能作用于任何方位、任何层面，让你接触到形形色色的人物，拥有前所未有的机遇。意识是不能做到这一点的。

假如你能坚持自己的蓝图，日复一日地为心中的梦想努力，那么你内在的潜意识将会助你一臂之力，带给你实现梦想所需要的任何资源。

这是一个很简单的技巧。如果你掌握了想象的艺术，它会带给你预期的成功。

在这里我必须澄清：头脑中能够形成的图像有两种，一种是以清晰的蓝图形式存在的，另一种是以模糊的感觉形式存在的（后者比如，你想去普罗旺斯的城堡，但你并不清楚它的模样）。如果你发觉很难在自己的脑海里形成一个清晰的蓝图，那就不要勉强自己这样做了，你头脑中的图像可能就是以感觉的形式出现的。你只须将注意力专注于这个意念上，让自己感觉到愿望在想象中业已实现，然后就是利用你内在神奇的潜意识将之变为现实了。相比那些很容易形成具体图像的人来讲，你所得到的结果也丝毫不差。

激发想象力的技巧（一）：陈列偶像画像或雕塑

如果你的理想是成为什么样的人，那么在你面前陈列偶像的画像或雕塑是一个激发想象力的好技巧。

我去过很多企业总裁、商人和银行家的私人办公室，我对那里摆放的画像等印象深刻。在某个公共事业财团的经理办公室里挂着这个企业早期领导人的照片；另一个办公室里挂的是历史上伟大金融家的画像；一些办公室里挂有拿破仑·希尔（现代成功学奠基人、伟大的励志大师）的半身像；另一些则摆放着小神龛或大尊佛像。你肯定也看到过或听说过类似的陈列，但你有没有想过这些陈列的用途是什么？

对于这个问题只会有一个答案：那就是它们起到持续不断的暗示作用，暗示房间的占有者能够像这些先人一样取得成功。每当他环视房间时，画像或雕塑就映入眼帘；每当他坐在书桌前时，就看到位于他上方的偶像的眼睛；每当他凝视小神龛时，就感觉到神灵的触碰。换句话来说，领导者们运用某种形式的技巧—用画像或一系列能够作用于潜意识的自我暗示力量—来激发他们的想象力，来鼓励自己。在许多医生（包括某些嘲笑自我暗示强大力量的医生）的办公室里，也挂有医学伟人或医学院著名导师的照片。我常常想知道，这些医生有没有意识到蕴涵在这些肖像中的暗示的强大力量。

激发想象力的技巧（二）：制作“卡片”

取三张或四张卡片（普通名片大小的卡片就可以了），在你的办公室、家里或任何其他你可以独处而不受干扰的地方，坐下来问问自己，你最渴望的一件事是什么。当你得出答案并且确信它是你的最高愿望时，就在其中一张卡片上写出或画出对它的描述。当然，卡片的内容要简洁、明了，例如，“一份位于某某写字楼的工作”，或者“一个带有宽敞卫生间的家”。

接着在其余的每张卡片上重复写或画第一张卡片上描述的内容。带一张放在你的皮夹或手提包里，再拿一张摆在你的床边或把它固定在床架上，把另一张加固在镜子或梳妆台上，还有一张固定在你的书桌上。如果你仍记得成功的经理们有在办公室收藏画像、半身像和雕像的习惯，你就会理解你是在通过这些卡片利用同样的暗示力量，只不过以更加集中的形式罢了。这样做的目的，正如你可能已经猜到的，就是使你一天24小时看到你对理想的想象图像。

请在晚上睡觉前和早晨醒来后用这种方法集中力量想象吧。但不要仅仅满足于一天中的这两段时间。因为你用这种方法（或用你自己设计的方法）想象愿望的次数越多，愿望就会越快地被实现。

一开始，你可能完全不知道如何使上述方法产生成效。但是，对此你没必要担心。尽管把问题留给潜意识好了，它有自己制造机遇和找到你也许想所未想的手段和途径的方法。你会从最出人意料的来源获得帮助；对完成计划有用的主意会在最出人意料的时机出现；你的脑海中也许会突然冒出某个念头，例如打电话给一个你很久未得到消息的人，或写信给一个素未谋面的人；你也许突然有冲动去看报纸或听广播。无论突如其来的念头是什么，只管听从它。

我回想起在自己公司里组织的一次重要会议。当时公司正面临巨大的生存危机，所有员工围成半圆形就座，轮到我讲话时，我让每个人准备好纸和笔，他们中的大多数人以为我想要他们记笔记。但当我让他们写下他们一生中最希望得到的东西时，他们都很吃惊。我解释道，如果他们写下来，我就会指出获得它的方法。

有两三个年轻员工笑起来，但那些年长的员工因为意识到我非常认真，所以按照我的建议做了。我对这几个发笑的年轻人说：“如果想保住你们的工作，就按照我的要求去做。因为如果这个方法不起作用，我们都会失业。”于是他们听从了我的建议。我让员工们不要给其他任何人看自己写的内容。

会后，其中一个年轻员工走近我并向我道歉他在会上发笑的事。

“没关系，鲍勃。”我说。

“但是起初它听上去确实挺可笑的，”他辩解道，“我一开始并不相信只是在纸上写下一辆新车就能使我得到它。但在你解释了这其中包含的科学道理之后，我想这么做确实有道理。”

几年以后，这个小伙子来到我家告诉我，他想给我看某样东西，那就是停泊在路边的他的昂贵的新车！

在接下来的几年中，我还问过其他当年参加会议的人，是否得到了他们写下的事物。毫无例外地，每个人都得到了。有一个人当年希望娶到某个女孩，后来他娶到了她并且还有了两个健康的宝宝；另一个人写下的是一笔巨额财富，他也得到了；还有一个人想要一幢海滨别墅，也有一个人想要一处更好的住所……他们中的每一个人都一直很努力，好多人的平均月收入比他们此前累计起来的还要多，这令同在商业界的许多人感到非常惊讶。

最后，我要提醒读者两点：你不应该告诉任何人写在卡片上的词的含义，也不应该给任何人关于你的理想的提示。因为他们可能会忌妒或质疑你的追求，这会给你留下消极的暗示。

“天机不可泄露”，在这里仍然适用。

第四章 重复、重复、重复：自我暗示的关键规律

经常重复一种思想会让你产生信念，进而让你对此变得坚信不移。重复可以使艰难的事情变得容易，使鉴别力更加准确，使第六感觉更加敏锐，使潜意识更加清晰，我们的成绩自然而然也更加卓著。

一句话反复重复，一个表情反复重复，就可以在你的潜意识中输入一个程序。因此，要使积极的自我暗示发挥功效，就要掌握重复这一规律：不断地自我暗示，不断地重复自我暗示。

很多失败者都比成功者更聪明，但他们没有坚持到底，没有重复一个信念；相反，成功者努力坚持到底，不断地重复一个信念，并在重复之间克服了种种困难。这就是失败者与成功者的最大区别。

只有不断重复积极暗示的人，才能让负面信念在其潜意识里无容身之地，并最终心想事成。

重复是一支威力巨大的武器

经过足够多的重复，自我暗示可以直接作用于我们的情感和知觉，渗透到我们的潜意识深处，最终战胜我们的理性。

在研究了各种各样的神秘宗教之后，我对于它们都强调重复这个事实印象深刻。也就是说，信徒都是通过重复来获得启示—重复某些咒语、《圣经》词句或信仰表白书等。威廉·希布鲁克（William Seabrook）声称：巫医、伏都教、巫师以及许多其他古怪教派的信徒只不过是在重复一些普通的、无意义的咒语。我发现颂歌、咒文、日课以及祈祷也是基于重复的原理。此外，神智学者（The Osophists）、联合教、上帝教、真理教、新思想教和神圣科学教（Divine Science）的信徒也是通过重复来发挥自己教义的威力。事实上，重复是一切宗教感召信徒的基本原理。

如果进一步探索下去，你会发现世界各地的古老民族敲击手鼓或半球形铜鼓也是在利用重复的原理。鼓声的重复振动唤起了这些“未开化人”的通灵天性中的相似振动，他们因此变得亢奋、激昂、情绪化，一直到他们相信自己能够抵制灾难。以重复而有节奏的身体移动为特征的美洲印第安人的战舞；为祈雨而进行的部落仪式；苦行僧的旋转舞；甚至是在危急关头播放的军乐和在工厂为工人们播放的舒缓的背景音乐，无不体现了重复的原理。

西奥斯·伯纳德在1939年出版的《诸神的阁楼》一书中，描述了若干有关重复某种颂歌和祈祷文的有趣真相。在书中他还声称自己是进入神秘的西藏城市拉萨的第一个白人，拉萨海拔很高，那里的寺院里有数以千计的喇嘛。该书反映了喇嘛们的寺院生活和宗教精神：他们总是在使用转经轮、坚持不懈地连续诵念神秘颂歌；在某个寺庙里，喇嘛们从拂晓到夜晚一整天都在重复诵念祈祷文，重复次数达108000余次。他还讲述了随行的喇嘛为了给予他辅助的力量，不断地重复某些确定不变的祈祷文的经历。

一切宗教、教派和团体都有自己的规章、仪式，重复某些经文或语句在其中起着非常重要的作用。而这也使我开始明白重复对于自我暗示的意义，重复是心理暗示的关键定律。也就是说，重复使暗示机制开始发挥作用，使潜意识进入工作网链。对相同颂歌、相同咒文、相同主张的重复致使信念确立，一旦某一信念变为坚定不移的信心，万事自然水到渠成。

当然，重复性暗示用于正义可以成为创造性的力量，而在别有用心者的手里则会成会摧毁世界的武器。

希特勒就重视运用重复的原理煽动德国人发起世界大战。希特勒著作的《我的奋斗》证实，他对心理暗示定律及其不同形式的应用有着非凡的理解，他几乎运用了一切宣传工具来宣传他那充满心理暗示的政治主张。

在当时的德国，口号、传单、巨大的标语牌、聚集的旗帜到处都有，希特勒的画像无处不在。人们不断地重复呼喊着：“一个德意志帝国，一个民族，一个领袖”。哪里有聚集的人群，哪里就能听见这个口号。“今天我们拥有德国，明天我们拥有全世界”，这样的进行曲每天从成千上万的德国年轻人的口中吼出。类似的口号还有“德意志等待的时间已经足够久了”，“站起来吧，你就是第三帝国的贵族”，“德意志是希特勒和所有德国人的后盾”，等等。这些标语、口号等一天24小时不间断地从告示牌、大楼侧面、广播、报刊中涌现出来，轰击着人们的大脑。人们只要一抬头、一转身、一和他人讲话，就会有自己是优等人种的念头，而一旦被这种信念所控制，他们就发动了恐怖的第二次世界大战。幸运的是，其他民族同样也有强大的民族信念，也正是这些信念最终遏制住了希特勒的暴行。

墨索里尼也试图运用心理暗示定律使意大利处于世界的统治中心。“相信，服从，战斗”，“意大利在世界上必须占有最崇高的一席之地”，“我们有若干旧账和新账要算”，等等，这样的标语和口号布满数以千计的大楼的墙上，类似的观念经由广播和其他一切传播手段被不断灌输进人们的头脑里。

同期的日本政府也运用此法从平民中打造狂热的战士。日本的孩子从出生之日起，就被灌输这样的思想暗示，即他们是神的嫡亲后裔，命中注定是要统治世界的。于是他们祈祷它、吟诵它、相信它。在这里，暗示又一次被错误地利用了。

日俄战争以日本的胜利而结束后，日本人将“战死”的海军准尉杉野孙七（Magoshichi Sugino）奉为名垂千古的英雄，日本人为了纪念他竖立起上千座他的塑像。不断重复的歌曲和故事教年轻的日本人去相信世间没有比仿效他的死更英勇的死法了。他们中的无数人相信了这个故事，于是就有了神风飞行特攻队这类的自杀攻击组织。具有讽刺意味的是，杉野并没有在战场上阵亡。他被一艘中国船只救起，在知道自己正被当作伟大的烈士被他的人民赞美之后，他只好隐姓埋名、背井离乡地生活在中国东北。尽管他还活着，但“世间没有比像杉野一样死亡更伟大的英雄行为”这种思想还是没完没了地被灌输到年轻日本人的耳朵里。这可怕、持久而根深蒂固的信念尽管完全建立在传说的基础上，可它还是致使数以万计的日本人在“二战”期间放弃了他们的生命。

美国也一样重视重复性心理暗示的作用。“二战”期间，美国人民不断地被告知德国和日本肯定会被无条件地打败。经过重复的灌输，每个人的思想都被统一了，坚定地树立起一个信念—无条件地打赢战争。就像一位作家如此巧妙地说道：“在战争中，发表不同意见成了叛国。”

重复的力量就是这样可拍—它是人类征服自己，甚至是征服全世界的工具。

重复的目的是让自己相信

正如我们一再强调的：潜意识没有判断力，它会忠实地记录外界传递给它的所有信息。当同样的信息重复到一定量的时候，潜意识就会反馈给你的意识，让意识相信这个信息是真的。

美国心理学家威廉斯说：“无论什么见解、计划、目的，只要以强烈的信念和期待进行多次反复地思考，那它必然会置于潜意识中，成为积极行动的源泉。”

重复的必然结果就是让你相信某事，而相信具有无穷的力量。你相信某种药对你有效，这种药就会真的发挥效力；你确信某人能帮你做成某件事，这个人就真的能做到。对于某个事物，只要你信它—发自心灵深处的信，它就能向着你信的方向演进。

很多事例证明了相信的力量。

一位铁路工人意外地被锁进一个冷冻车厢里，他知道自己是在冷冻车厢里，如果出不去，就会冻死。不到20个小时，冷冻车厢被打开时，他已经死了，医生证实他的症状是被冻死的。可是，经过检查发现，车厢里的冷气开关并没有打开！

这位工人确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下人是不会活着的。从某种程度上来说，他也是被自己的思想狠狠地“愚弄”了一把。

你还可以在股票市场的涨落中看到相信的力量。不利的新闻立即使股价下跌，而有利的新闻使股价上涨。股票的实际价值并没有改变，但这些新闻使得股市操盘手和其他股票持有人的思想立即发生了变化，尽管不是实际上将要发生什么事，但股票持有人相信将要有事情发生，这导致他们购进或卖出股票。

你可能已经知道1938年10月30日晚奥森·威尔斯和他水星剧团的演员们在广播中演出《世界大战》时的情形了。这部广播剧讲的是地球被来自火星的相当多的异族侵略的故事，当晚它使数以千计的美国人感到惊恐。不少人冲出家门，警察局被包围得水泄不通，东部电话局线路拥堵，新泽西交通干线阻塞。事实上，在广播剧开始后的几个小时内，恐慌就开始在成千上万的美国听众中蔓延开来，他们相信地球正在被来自火星的入侵者袭击。可见，相信会导致很多奇怪的事情发生！

人类是容易受所相信的信念、思想支配的。如果你能让自己相信每一个积极的想法，那么你的人生就一定会有积极的转变。

而重复就是让自己相信的最好方法。

给大脑重复注入积极的暗示

重复暗示的过程可以比喻为把钉子钉入木板（潜意识）的过程。第一下敲击是把钉子钉在了合适的位置，只有经过很多次重击，钉子才能被深深地敲入木板。

重复是进步的节奏，是天地万物的韵律。它是牵引火车穿越大地的火车头发出的嗤嗤声，是内燃机产生电能的重复性爆破燃烧。重复如同涡轮机使水不断地冲击叶片而将动能转化成电能；如同铁锤一次一次地敲击使钉子被敲入合适的位置；如同机关枪连续射击摧毁面前的一切物体。持续而又坚决的重复，可以为你化解人生路上的所有阻力，为你扫除前进路上的一切障碍。

当然，我们所讲的重复是指重复积极的自我暗示，不给消极暗示留下空间。

我们可以从空间的角度来考虑重复的意义，即两个物体不能在同一时间占据同一空间。你的潜意识可被比作一个空间：你不能在你的潜意识存满了积极的、强大的和创造性的思想的情况下，还让它充斥着许多消极思想。把你的潜意识看做是只有一个房门的房间，而你拥有房门唯一的钥匙，由你负责决定什么样的思想该通过这扇门进入你的潜意识，这样，你的潜意识将对你大脑中最强烈的思想振动做出反应。

还有一种比方，就是把你的潜意识比作一个注满了水的水箱，你无法做到把其他物体放入水箱而不使水溢出。当你允许怀疑、恐惧等消极暗示进入你的潜意识时，一部分正面的、有创造性的暗示将不得不从中退出，因此削弱了你积极的精神状态。所以，只要不接受不利于你的暗示，你的潜意识就不会被你听到的、看到的或经历的任何事情所妨碍。换句话说，你必须一直向潜意识提供积极的暗示，这样它才可以屏蔽来自外界的一切消极的和有害的思想。

我曾认识一对上了年纪的夫妇，他们唯一的儿子在诺曼底登陆战役中牺牲了。在收到这一消息之后的几个月里，这对夫妇把孩子的房间保持得原封不动，就如他刚离开家时那般。每个周日他们都会花好几个小时重新整理房间里的家具，并深情地触摸他的物品。他们的意识被对儿子的回忆填满了，他们只会得到痛苦。我知道失去至爱的亲人意味着什么，但我也知道人必须关闭昨日的大门并且永远不再打开。我们生活在现在，而不是过去。

“新的不来，旧的不去。”积极的思想不来，消极的思想不去，这就是重复的价值。

第五章 学会跟自己说话：自我暗示的核心方法

我们对自己说的每一个字、每一句话都会通过自我暗示反应到生活经历当中。从某种程度上说，自我暗示就是和自己说话。

为了加深你对这两句话的理解，我们需要再重复一下潜意识的力量。潜意识没有任何的判断力，它只会说：“是”，它会接受一切我们所说的话，并做出和我们的思想相一致的回应。潜意识很爱我们，无论我们说什么它都会给予回应。而我们有选择的自由，如果我们选择消极的言语，潜意识就会认定我们需要那样，然后使我们遭遇和这些言语一致的事，直到我们愿意改变自己的思想和所说的话。

潜意识不知道真与假、对与错。所以，不要对自己说：“哦，又来了，真是个笨蛋”，因为潜意识会记住你说的话，如果你总是这样说，潜意识就会让你“心想事成”。

潜意识就像电脑一样，先储存东西，然后释放出来。如果你总是把消极的言语储存在大脑里，就会带来不好的生活经历。相反，如果你总是把积极的言语传递给大脑，你的生活就会因此变得美好。

如果你以前没有注意自己的说话内容，没有关系，从现在开始每天只和自己说美好的事物，就是在给自己改变的机会。

只说肯定自己的话

和自己说话的基本原则就是：只说肯定自己的话。只说肯定自己的话，能让我们用更积极的思想和观念代替我们过去陈旧的、否定性的思维模式。这是一种强有力的暗示技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的成功技巧。

肯定自己可以用任何积极的言语，它可以是很普通的也可以是很特殊的。我们能说的肯定言语在数量上是无限的，它可以涉及到我们愿意改善的自己的任何方面。如：“我是一个聪明、漂亮的人”，“在我所从事的专业领域，我是出类拔萃的”，“我是最棒的”，“我具有强大的行动力”，“我能实现自己的美好愿望”，等等。

概而言之，和自己说话必须遵循以下原则：

始终要用现在时态而不是将来时态进行暗示

我们应该说“我正变得越来越好”，而不说“我将变好”。如果你对自己说“我将变好”，那么相反一方的意识很可能说：“你将来会变好吗？值得怀疑！”当你给你的思想下命令时，站在相反一方的意识却恰恰反对你！所以不要说：“我将能变好！”而要说：“我正不断地变好。”同时你的行动要为这句话做出辅助，这样这句话就会被你的潜意识全面接受；而“我将变好”就不可能在当下的行动中找到证据，因为它还没有发生。

要在最积极的方式中进行

肯定我们所需要的，而不是不需要的。比如，不能说“我再也不偷懒了”，而要说“我越来越勤奋、越来越能干”，这样做可以保证我们总是创造最积极的想象图像。

语句越简短，就越有效

肯定自己的话应该是传达出强烈情感的、清晰的陈述。情感传达得越多，带给我们的印象越深。那种冗长的、充满理论性的肯定言语丧失了情感上的冲击力，只会变成一种头脑游戏。

始终选择那些让自己感觉合适的肯定

我们对自己说的话要能使自己觉得积极、振奋；否则，就试着改动言语，直到感觉合适为止。

尽可能努力创造出一种相信的感觉

在说肯定自己的话时，我们要尽可能努力创造出一种相信的感觉、一种它们已经真实存在的感觉，这样将使肯定更加有效。

这些话，你不应该对自己说

一个认识到言语力量的人应该对自己的话语非常谨慎。你必须留心自己的话语，因为它们不会“无的放矢”：一方面，你对自己说的话是潜意识的外在表达，它说明了潜意识里有什么；另一方面，你对自己说的话会强化潜意识的记忆，从而推动潜意识沿着话语的方向前行。

我曾认识一位男士，他经常抱怨：“我总是赶不上汽车，每次在我刚要到站的时候汽车就开走了。”而他的女儿则说：“我总能赶上汽车，每次我到站以后它才会开过来。”这种情况延续了几年。他们分别为自己做出了不同的暗示：一个是消极的暗示，一个是积极的暗示。

我们说出来的话对我们自己的生活有很大影响，然而，我们很少思考我们说话的方式、或说话的内容。现在我们有必要重新整理一下它们了。

不要和自己说“应该”这个词

许多人的生活中充满了“应该”这个词，我的耳朵对这个词已经快起老茧了，每次当我听到它时，就像是听到了钟声在我耳旁重重地敲响。我甚至听到有的人在一段话里出现很多“应该”。喜欢说“应该”的人总是觉得，自己的生活怎么那么呆板，为什么自己不能摆脱某种困境？他们希望控制一切，包括那些不可能控制的事；他们总让自己和别人出现很多误会，然后困惑生活里为什么没有自由。

不说“必须”

我们可以把“必须”这个词从思想里清除掉，如果能做到这一点，会给自己减轻很多压力，我们经常说“我必须……我必须……”，这给自己带来很大压力。请把这句话换成“我选择去工作，因为到付房租的时间了”。这样说话，会使你看待生活的角度发生变化。让每件事出自我们的选择吧，虽然有时并不是那样。

不说“但是”

许多人还喜欢用“但是”这个词。在说完一句话之后总要加上“但是”，这样说将给我们带来两种不同的选择，给自己造成混乱。所以下次再说“但是”时请注意了。

不说“别忘了”

另外还有一个要小心使用的词是“别忘了”，我们习惯说：“别忘了这、别忘了那”，可是最终我们还是忘了。我们需要记住的事，最终还是忘记了，请用“请记住”代替“别忘了”吧！

不说抱怨的话

早晨起床后，你会咒骂不得不去上班吗？你会抱怨天气吗？你会喊着腰酸头痛吗？你会大叫让自己起床吗？那么，你会想些什么、说些什么呢？许多人每天早晨说的话都一样。你所说的话是怎么帮你开始新的一天呢？这些话是积极愉快的呢，还是都是抱怨和指责？如果是后者，那你每天都将处在一种消极状态中，而不会出现任何改变。

不说忧虑的话

临睡之前你和自己说什么，你的话语是充满了希望还是充满忧虑（包括对生活中各种问题的忧虑）？我临睡之前会对自己说一些好的事物，我相信，我能在睡梦里清除掉那些不好的事物，更好地迎接明天。

为了改变和自己说话的方式，我建议你做一个小练习，找一台录音机放在身边，随时用它录下你想对自己说的话，录完后听听你讲了些什么和你讲话的方式。听到这些话你可能会很惊讶，你将听到自己的用词和音调的变化，这有利于你了解自己。记下你重复说过三四遍的话，因为这些话反映了你的潜意识里有什么。

每天都对自己说：我正变得越来越好

肯定自己的话有很多，不同的读者会有不同的选择，但是有一句话我希望每个读者每天都对自己说20遍。这句话就是：“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好。”

这句暗示看起来非常简单，但是当它被神秘的潜意识接受之后，它就立刻会转化为一股强大的能量。

这就像所谓的神谕。古代的祭师们总是用莫须有的神谕来蒙骗信众，但是他们总能成功，原因就在于，他们知道，通过重复某句话或咒语，信众就会真的相信这是“神谕”，并据此行动起来。此中的秘密就是暗示。

是的，我们改变自己的方法就是这么简单。它易于理解，也易于实践。今天人们的思维与神谕时代人的思维是一样的，我们却坚持把改变自己与复杂的理论和过程相联系，实际上，这毫无必要。当事情很容易就能办到时，我们何必要把它变得复杂呢？

有些人也许还不明白为什么要将“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好”这句普普通通、含糊不清的话定为和自己说话的惯用语。这句话看起来有点儿笼统，但是我们的潜意识并不需要太详细的信息。只要你坚持给自己这样的暗示，你的生活就会变得越来越好。原因很简单，概括的暗示能激发潜意识的能量，从而改善你的身体和行为。

为什么概括的暗示比特指的暗示好？因为潜意识比意识更了解我们自己。潜意识强大的记忆能力，使它能够掌握人们在每一刻的想法，知道人们最基本的渴求。

因此，当你重复“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好”时，千万不要刻意，你必须完全放松。如果你要硬来，你所施加的暗示就会转化为理性的意志，这将会在潜意识和暗示之间设置一道障碍，阻碍暗示进入潜意识。理性的意志对于意识行为是非常有价值和有必要的，但是对于自我暗示，却是致命的。

此外，在每次和自己说这句话时，你必须保持心灵的安静，避免分散潜意识的注意力。如果有必要，可以闭上眼睛。当然，这并不是说你要与世隔绝，相反，有些人能够在喧嚣的人群当中或者在公交车上让自己的心灵安静下来。只要能使自己处于心平气和的状态，随时、随地都可以用这句话进行自我暗示。

怎么和自己说话（一）：自言自语

同样的内容，如果被大声说出来，就会产生一种力量，这种力量是默想所无法激发的。就像阅读纸张上的文字一样，与默读相比，自言自语会对大脑留下更为长久的印象。

我有一位朋友，他总能通过自言自语改变自己的情绪。每当他感觉自己犯了错误或者觉得心情沮丧时，他就会去一个安静的地方—比如树林里，与自己做一次心与心的对话：

“现在，年轻人，我们需要好好地交谈一次。你在丧失元气，你的期望在下降，你的思想开始变得愚钝，最糟糕的是，你没有去改变这种状态的动力。如果你还不纠正的话，这种惰性与冷漠会严重阻碍你事业的发展。

“简而言之，你变懒了，喜欢安逸了。那些有成就的人，他们的热情从来不会衰退，期望也从来不会降低。现在，我准备紧紧跟随你，年轻人，直到你公正地对待自己为止。你必须密切留意自己的状态和行动，否则你将落于人后。你是有能力比现在表现得更加出色的，你必须重新树立起信心。你要激励自己；清理脑中的蜘蛛网，掸掉那上面的灰尘。

“为了某个目标要思考，思考，思考！不能像现在这样闷闷不乐、郁郁寡欢。你已经半死不活了，小子。赶快行动起来吧！”

这个年轻人一旦发现自己热情下降，就会在早晨对自己说这些话。这经常是他每天需要处理的第一件事。经过几年的坚持，他取得了令人羡慕的成就。

正确的自言自语可以重振人们的情绪。没有哪种消极情绪会不屈服于连续的、听得见的自言自语。

比如，你生性胆怯、不相信自己的能力，你可以这样对自己说：

你没有怯懦的理由，因为你并不低人一等。要相信自己是有吸引力的。

让那些妄自菲薄的想法见鬼去吧！你将会抬头挺胸，像一个君王或征服者那样四处踱步。

当你感到灰心沮丧的时候，不妨试试这个方法。这种不断肯定自我能力的习惯对于一些怯懦、缺乏自信的人非常有帮助。

记住，认为自己是一个失败者的想法会加速你的失败，因为你的思想就是你的生活模式。如果你从思想上承认自己是个失败者，你就无法做出有创造性的事情，就会走背运，从而失去机会。

怎么和自己说话（二）：照镜子

在讲解被我称为照镜子的方法之前，先让我告诉你我是如何发现这个方法的惊人力量的。

许多年前，我曾是一位大富翁的座上客。他拥有伐木机和锯木机的很多专利。有一次，他邀请了许多新闻记者、银行家及行业领袖到他的处所，向他们讲解他为磨粉机发明的新方法。因为饮酒过多，这位主人很快变得神智不清。

就在晚宴即将开始前，我看到他摇摇摆摆地走进他的卧室，在梳妆台前站定。我想自己也许可以帮上什么忙，就跟着他走向房门。却发现他正用两手抓住梳妆台上沿，一边凝视镜子里的自己一边含糊地说着什么。渐渐地，他说的话清晰起来：“约翰，你这个老王八蛋，他们试图把你灌醉，但你一定会把他们骗得团团转。你没有醉，你没有醉，你完全没有醉。这是你的派对，你一定不能醉。”

当他一边重复这些话，一边凝视镜子里自己的影像时，我注意到他的容貌发生了变化：他的身体变得越来越挺直，面部肌肉越来越紧致，醉容也逐渐消失。整个过程大概用了五分钟。

对着镜子里的自己说话，这就是我要告诉你的又一个重复自我暗示的方法。

我已经将这一照镜子的方法传授给数以千计的人，他们也都取得了明显的成效。这么多年来，有很多人找我帮助他们解决问题，其中女性占据了不可思议的数量，她们几乎全以哭腔开始她们的故事。我所做的第一件事，就是在她们面前竖立一面全身镜，并让她们好好看一看镜中的自己：我会让她们直视自己的眼睛，然后告诉我在眼神中看到了什么，是爱哭鬼还是斗士？她们大都很快就会停止哭泣，这使我相信女人在看镜中的自己时是不会流泪的。无论是自尊心、羞耻感，还是不接受她们是怯懦者的想法，都可能使她们停止哭泣，不再流泪。

许多伟大的演讲者、传教士、演员和政治家都运用过这种照镜子的技术。据德鲁·皮尔逊（美国20世纪四五十年代著名的专栏作家）说，温斯顿·丘吉尔作重要的演讲前，都会在镜子前先预演一遍。皮尔逊还称，伍德罗·威尔森（美国第28任总统）也采用相同的技术。

虽然照镜子的方法看上去很简单，但却很高明，通过对它的使用，潜意识里强大的力量就能被释放出来。在“大萧条”时期，我应一些公司的邀请对其销售员做培训，在课堂中我引入了照镜子的技术。我让某个馅饼烘焙公司在其所有货车后门的内壁固定一面镜子，这样，当售货员打开车门取货时，一眼就能看到门上的镜子。我提醒每个售货员在拜访顾客之前，首先应该确定他将卖出多少馅饼，然后告诉镜中的自己他一定会把这些馅饼卖给顾客。后来，一个销售员告诉我，他之前有好几个月一直试图把馅饼卖给一个餐馆女老板，但总是遭到拒绝。于是他决定尝试照镜子的技术，当天就卖给她10个馅饼。

经过我的推荐，照镜子的方法被非常有效地运用于保险公司、信贷公司、橡胶制造厂、汽车行销处、饼干制造厂和其他许多有销售员的公司。

在我自己曾经营的公司里，我也在办公室入口处放置了一面镜子，上面张贴有一些标语：“我们一定会赢”，“一切皆有可能”，“我们有骨气，让我们证明这一点”，“让我们向世界证明我们没有被打败”，“你们今天将卖出多少”，等等。后来，我们用水笔把这些标语直接写在镜面上。

这样做的目的只有一个，就是使员工相信他们能够成功。不久，我们又在办公室的大门上增加了一面镜子，当推销员离开办公室时，这是他们最后一眼看到的事物。

运用这种方法后，推销员—我是说所有推销员—把业绩提高了三四倍，并且从那以后他们的业绩一直持续增长。这听上去很不可思议，但却是事实。

现在来概述一下照镜子的技术。

站在镜子前。镜子不需要与你身高等长，但应该足够大，使你至少能看到腰部以上的身体。

然后，立正。站得笔直，脚后跟并拢，收腹、挺胸、抬头。

深呼吸三次或四次。直到你感到有了一种力量和决心。

接下来，直视自己的眼睛，告诉自己你一定会得到你想要的事物。大声叫出它的名字，以便让自己看见嘴唇的移动并听见自己说话的声音。

至少每天早晚做两次这样的练习，使它成为你的习惯性仪式。你将会对此产生的成效感到惊讶。你还可以用笔在镜面上写下任何口号或关键词来增强效果，只要它们可以帮助你获得你希望在现实中拥有的事物。

站在镜子前，不断地告诉自己你将是一个杰出的成功者，在这个世界上没有什么可以阻止你获得成功。这听上去很傻吗？不要忘记，一切传达到潜意识中的思想将会在现实生活中产生原样的对应物，潜意识越快地接收这种思想，愿望就越早地转化为力量。

如果你正打算会见一位特别难对付的客户，或者正计划拜访一位你此前畏惧的老板，请运用照镜子的技术并且坚持下去，直到你相信自己能够在不紧张的情况下做出恰当的表述。

如果你是一位总经理或销售经理、并且想要推进整个公司的业务，就请把照镜子的技术传授给你的员工，并确保他们会使用这种方法，就像目前许多公司正在做的一样。

如果你体态不佳或不修边幅，在全身镜前的练习将使你产生奇迹般的塑身效果。

……

总之，镜子显示出别人眼中的你，而你可以把自己塑造成任何类型的人。因此，不要轻视照镜子的作用，而要用它把自己塑造成你希望成为的人。

怎么和自己说话（三）：信手涂鸦

和自己说话的另一个技巧是信手涂鸦。

许多人心不在焉时或打电话时都会涂鸦—在纸上绘画或速描某种图案和花样。我一般会在纸上涂写像“$$$$$$－$$$－$$－$$$$”这样的美元符号。放在我书桌前的文件纸板封面，电话号码簿、便笺本的封面，甚至重要信件的正面，都被我乱涂上了这些符号。

信手涂鸦是和自己沟通的一种常见方式，而且，对于给潜意识的印象而言，信手涂鸦的作用会更深刻。信手涂鸦的暗示原理和自言自语、照镜子相同，我在此就不再赘言。但是，我希望读者千万不要忽略这个方法，因为它是把自我暗示应用于生活的一项重要技巧。

怎么和自己说话（四）：配合肢体语言

自我暗示不仅仅是通过言语和潜意识进行沟通，还可以通过动作和表情。动作和表情也是语言，它们属于肢体语言。

肢体语言对人有非常明显的自我暗示作用。比如，走路挺胸抬头，会让自己精神倍增；脸上绽放笑容，便能很快感受到自己的热情；说话清晰大方，会觉得自己自信沉稳。这些看似微不足道的动作，会不知不觉影响一个人的精神风貌。

心理学研究发现，人的生理和心理是互相影响、互相作用的一个整体。某种情绪会引发相应的肢体语言，比如愤怒时，我们会握紧拳头；快乐时我们会嘴角上扬、面部肌肉放松。反过来，肢体语言的改变也会导致情绪的变化，当无法调整内心情绪时，你可以调整肢体语言，由此带动出你需要的情绪。这就是心理学中的身心互动原理。

我们不妨做一个小小的练习，看看肢体语言对自我感受会有多大影响。你先假设自己是一个严肃、呆板的乐团指挥，手臂一前一后地晃动，做这个动作时要速度很慢，不能用力，同时脸部表情要十分困倦，这时你有什么样的感觉？好了，现在我们换另外一种动作。请你把双掌用力地合拍两下，脸上布满笑容，并且大声喊一些鼓舞士气的话，这时你的感觉是不是不一样了呢？

来自肢体语言的暗示往往左右我们的言行，即使是面部的一个极小的表情变化，或者肢体的一个不易察觉的动作，都会影响我们的感受，因而产生不同的想法和做法，并最终关系到我们人生的变化。

所以，任何人都不可以小看微笑、坐姿、吹口哨等这些看似琐碎的肢体语言，一个小小的行动足以改变一个人的心态，从而改变他的情绪。

乔·吉拉德是美国历史上一位伟大的推销员，连续12年荣登《吉尼斯世界纪录大全》销售第一的宝座。他所保持的汽车销售纪录—连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能打破。

“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相就没有人愿意理睬你。”乔·吉拉德始终要求自己在工作中保持最好的状态，用最热忱的态度对待每一个人。

一个休息日的上午，正在熟睡的乔·吉拉德接到同事打来的电话，让他给一位顾客回复一个咨询电话。他迅速地脱下睡衣，换上笔挺的西装，打电话跟顾客交谈。挂了电话后，他又脱下西装，穿上睡衣继续睡觉。

他的太太对他的这一行为很不理解，乔·吉拉德解释说：“职业装让我有职业感，它可以使我以最好的状态和顾客交谈。”

小结：自我暗示的方法与步骤

自我暗示的方法

借助于语言的自我暗示。

包括：用肯定的语气给自己打气；自言自语；改变说法，减轻压力；变换名词数量和单位减轻心理负担；把负面感觉写出来；消除时限用语，化解焦虑；在他人面前宣布自己的目标，坚定自己的决心等。

借助于环境或气氛的自我暗示。

包括：保持工作环境整洁；倾听音乐，缓解压力；不看钟表，减轻焦虑；躲避刺激；照镜子；巧用颜色进行暗示；张贴偶像画像等。

借助于动作的自我暗示。

包括：让步伐变轻快；端正身体姿势；做深呼吸；数数；模仿别人暗示自己；吹口哨，缓解压力；微笑，大笑等。

借助于他人的自我暗示。

比如，当你感觉失意苦闷时，想想不如你的人可以让自己恢复自信。

借助于自我“包装”的自我暗示。

比如，剪短头发，可以让自己感觉精干。

借助于心理图像的自我暗示。

比如，消极悲观、不如意时，可以回忆过去取得成功的愉快场景；身处逆境、信心动摇时，想象成功人士艰苦奋斗的情景。

自我暗示的具体方法有很多，各人可根据自己的情况与喜好选择，当然也可以自己创造一些方法，但一定要符合本书所讲的一些基本原则。

自我暗示的步骤

以下，我们将以财富目标为例，介绍自我暗示的四个步骤。

1.确定自我暗示的内容。例如，你决定在未来5年内挣到100万美元，那么你的自我暗示语大致应该如下：我正在挣到100万美元，这笔钱是我一点一滴累积下来的。为挣到100万美元，我有全力以赴的决心，我有坚定不移的信念，我现在就能清楚地看到并感觉到这100万美元在我手中的情景。

2.接下来，每天、随时对自己重复说上述暗示。在此过程中，你一面要在心中描绘成功时的影像，一面发出声音念出来(声音不用太大，以自己听得见为准)。

你也可以将暗示的内容录下来，每天重复播放给自己听。

3.把暗示语写出来，贴在墙壁、浴室、天花板等任何你看得到的地方。

4.目标可视化。把你的目标做成一个模型或一幅图像，摆放在你每天最易看到的地方。比如，制作一张100万美元的支票，张贴到床头的天花板上。

或许你会觉得上述步骤很愚蠢，但我请你务必相信这四个步骤的伟大力量，因为《心灵鸡汤》的作者杰克·坎菲尔就用这个方法在一年内挣到了100万美金，而他之前的年收入还不到8000美元。

第六章 心理暗示在日常生活中的运用

在这一章，我们将把谈论的角度由自我暗示转向对他人的暗示。

对他人的暗示（以下称“暗示”）是指“让他人接受某种思想”的过程。暗示要发挥作用，必须经历一个过渡阶段—被暗示者的自我暗示，也就是说暗示必须变成对方的自我暗示才能有效果。如果暗示没有变成被暗示者对自己的自我暗示，那么，它就丝毫不会起作用。

可见，前文讲到的自我暗示的规律在对他人的暗示中仍然适用，比如，给他人积极的暗示；激发他人的想象；重复；等等。鉴于此，我们就不再重复暗示的一般规律，而重点分析一下暗示和自我暗示在身心健康、家庭教育、社会交往中的运用之道。

暗示在改善身心健康中的运用

医药界的专家早已认识到人的心理状态会影响生理机能这一事实。

塞缪尔·贝克先生(Samuel Baker)在《英国和国外内外科综述》上说：“在非洲一些地区，任何一种剧痛或愤怒都很有可能引起发热。”

B．W．理查德森医生(B．W．Richardson)说：“突如其来的精神打击会导致糖尿病。”

乔治·佩吉特医生(George Paget)说：“从许多病例中，我发现长期的焦虑会导致癌症。”

默奇森医生(Murchison)说：“我惊奇地发现，许多原发性肝癌病人的发病原因都是长期的忧郁和焦虑。这种病例太多了，所以这并非简单的巧合。”

埃尔默·盖茨教授(Elmer Gates)说：“经验告诉我，易怒的、恶意的、消极的情绪会在身体里形成有害的成分，这些成分有些是极其致命的；同样，愉快的、高兴的情绪会产生对人体有益的化合物，刺激细胞制造能量。”

F.W.索思沃思（F．W．Southworth）医生说：“心理要素，比如愤怒、焦虑和害怕，会使人体分泌一些有害物质。”

以上提及的心理状态都是在暗示或自我暗示的影响下产生的。关于疾病的负面暗示一旦在脑海中形成心理图像，潜意识就会把这些图像具体化。这就是“病由心生”的原理。

负面的心理暗示会导致疾病，相反，积极的暗示也可以治愈疾病。

在中世纪，有一个关于圣骨的故事。这枚圣骨由两名十字军士兵从圣地带回来，人们认为它是《新约》中一位伟人的骨骼。因此，该圣骨一直被认为拥有神奇的力量，可以治愈疾病。直到多年后其中的一名士兵披露，人们才知道事实的真相。在临终前，这名士兵坦白，当年从圣地返回途中，他和同伴喝醉了，遗失了从圣地带来的真正圣物。由于害怕被惩罚，他们就从田野中随便找了一根羊骨代替圣骨。但令他们惊讶的是，这根羊骨居然奇特地可以治愈疾病，所以他们就决定保守住这个秘密。

在上述故事中，真正起作用的绝非宗教圣物，而是由信仰诱发的积极暗示—人们的信仰和信念在暗示的作用下变成了身体疗愈的动力，从而使许多病人恢复健康。圣骨在真相被曝光后，立刻失去了疗效，甚至之前已被治愈的病人病情又复发了。

类似“圣骨”的疗法还有很多，我们把它们称为“暗示疗法”。暗示疗法之所以能治愈疾病，是因为它利用了暗示的基本原则，即由教义或信仰诱发人们积极的想象和情绪。

任何可以诱发积极、乐观等心理图像，而不是恐惧、悲观、绝望等心理图像的事物，借助暗示的作用都可以对人体产生明显的治疗效果。积极的心理图像会让人朝气蓬勃，这有助于人体变得富有活力。因而，无论哪种药物、秘方或教义，只要能让人心里充满希望和乐观，就会在治疗中被运用。

与借助安慰剂、无害药物等给病人“伪装之下的暗示”不同，我们主张使用单纯的暗示治疗法。这种暗示治疗法的基础是人们所熟知的心理学或生理学法则。以下是单纯暗示治疗法的一般步骤：

首先，暗示治疗师不要试图“否认”病人疾病或不适的存在。当然，我们也并不主张治愈疾病是靠任何超自然的力量或玄学的信念。在接触病人之初，我们应该努力找出病因。注意，不是症状，是病因。

接下来，我们应通过和病人仔细交谈，努力取得病人的信任。

然后，我们就要以让病人体内的细胞、器官恢复正常功能为目标，对病人进行暗示。为了达到这一目标，我们必须在病人心中建立起跟健康人一样的心理图像，并努力引导病人达到这一状态。要注意的是：我们关注的是健康的身体状况，而不是患病的身体状况。

以下是治疗师运用暗示治疗病人的大致过程。

治疗开始时，治疗师要仔细检查病人的身体状况，查看病人的病史、基本症状等。之后，治疗师会告诉病人，他不关注病史或症状—这已经开始暗示治疗了，病人也必须“忘记”老毛病，把它们抛到脑后。

接着，治疗师告诉病人，要让暗示深入自己的潜意识，把它们记牢，并且体现在自己的身体状况上。

在要求病人身体放松、保持镇定之后，治疗师开始暗示治疗。治疗师会不断重复关键词，说话的语气坚定、安静、充满乐观：

“你现在很放松、平静和镇静，大脑随时准备接收强烈的、有帮助的暗示，这些暗示肯定能让你慢慢地恢复健康。这些暗示能让你体内的细胞和器官恢复正常状况。在这种状况下，这些细胞和器官会执行它们的职责，它们会做的，它们会做的。

“首先，我们要促使你的胃功能运作正常，消化你食用的食物，给身体提供营养，这些食物正在被你身体的每个部分吸收和分配，你身体的每个部分。它们的任务是让你恢复健康，让你身体强壮。

“你已经排除了恐惧感，从现在开始你要有信心，期待你正变得越来越健康。你的食欲恢复了，你重新感到了饥饿。你想吃富有营养的食物，而且你的消化器官可以很好地消化这类食物。你会慢慢地充分咀嚼你的食物，这样就可以吸收它所有的营养，让它很容易就被吸收，你从现在开始就要完全咀嚼你的食物。强烈的食欲会促使你食用这些食物。你会完全咀嚼今后吃的所有食物，今后吃的所有东西都要完全咀嚼。这样，你的胃就可以分泌胃液，胃液会在你的胃里自由流动。胃液会让你完全消化营养食物，这些食物你现在就想吃了。你的胃功能很强，很强，很强—很强，而且能够处理好今后吃的所有好的营养食物，因为你会很想吃这些食品。胃会完全消化这些食物，从中获取的营养会被完全吸收，转化成充足的、鲜红的、健康的血液，这些血液会在你身体各部分循环，在你身体各部分，使你增强体质，使你增强体质，恢复健康，恢复体力。

“从健康食品中获取的营养可以增强体质，这些食品你现在就想吃，你会很容易吸收这些食品。从今天起，你会发现你会和正常健康的人一样吃东西，消化食物，因为从今以后你就是正常健康的人。你会慢慢恢复健康，越来越强壮。

“你每天会喝足量的液态食物，因为你需要这些液态食物为身体提供多种液体—血液、胃液和胆汁—所有这些都意味着你需要吃更多的液态食物。每天在喝足将近8杯水之前，你都需要补充液状食物，这是健康男女所需的分量，你会自觉想喝这个分量的液状食物。

“你也会开始深呼吸，每天3次深呼吸。空气提供氧气，氧气吸进肺里会增添你血液的活力，净化血液。你会发现这种深呼吸会让你感到强壮有力。你会发现你会重新热爱生活，你会想出去散步以呼吸新鲜空气，就像大自然要求你做的那样。

“你会发现增多的液态食物会让你的肠道正常蠕动。从今以后，你的这部分机能会恢复正常。

“你的神经正变强，你感到自己变得年轻、精力充沛、充满活力。你正慢慢变成一个健康的人，就像大自然本就打算让你做的那样。这是你生来就有的权利，现在你要要求这种属于你的权利。健康是正常的状态，你正慢慢变得正常。你应抛开所有的忧虑和恐惧，你正变成一个健康的、开朗的、欢快的、开心的人。”

通过不断关注健康状态，暗示治疗法可以驱走患病的状态。暗示治疗师关注的是健康的人，而不是生病的人。他脑海中充斥的只是关于健康的想法，并且努力让病人脑海中出现相同的心理图像。他甚至总是拒绝谈到疾病，他的话题也总是围绕健康。吸引他的是健康，而不是不健康。

暗示在家庭教育中的运用

你是不是经常当着孩子的面说：“强尼脾气太倔了，他一旦认定什么就很难改变他的想法”，或者：“爱德华太脆弱了，很小的一件事就会使他不高兴。照管他我们得用心点”，或者：“玛丽心胸太狭窄了，她做事好像只想刁难别人，这让身边的人很生气”，或者：“萨曼塔什么事情都做不好，她做事总像心不在焉”，等等。

孩子很容易被这些话影响！让人吃惊的是，家长和老师好像都没有意识到，孩子对他们说的话很留心，并习惯在这些暗示的指示下行动—孩子会觉得这是长辈的意思，所以很自然地就采纳了。

因此，称职的家长应该避免给孩子消极的暗示，而多用有益于孩子的暗示，或是能让孩子进步的暗示。具体而言，家长应该给孩子希望他成为什么样的人的暗示，而不是害怕他会成为什么样的人的暗示。就像通过自我暗示，你自己在心里想成为什么样的人，你的潜意识就会按照这个模式去塑造你的新性格；对于孩子，家长也应该在心里有所预期，希望孩子成为什么样的人。

不要误解我的意思—我不是建议你对孩子进行说教，没有孩子喜欢别人对他说教—我的意思是：对孩子成为你心目中想要他成为的人那样进行暗示；鼓励他积极的一面，消极的一面就会慢慢消失；培养他可取的倾向，不可取的倾向会因为受不到重视而消失。

特别要注意的是：孩子的思维就像未经烧制的盘子一样柔软、敏感，因此要小心地对他进行暗示，让他记住积极向上的图像，屏蔽相反的图像。

那么，孩子的父母或者教育工作者怎样才能避免唤起孩子的不良自我暗示，而让他经常得到有益的暗示呢？

1.不要在孩子面前说别人的坏话，否则他日后将遵循你的做法—背后中伤，这通常会导致不幸的发生。

2.对孩子提出的每一个问题都不要应付，而应该给予明确而又幽默的回答，这样做是为了唤醒孩子了解大自然的渴望，使他们保持对大自然的兴趣。不要总是回答“哦，你又来烦我了”或者“以后你就会知道这个问题的”—就像我们中的很多人那样—这会令他失去学习的兴趣，泯灭他们求知的渴望。

3.不要打击孩子，而应该给孩子更多的鼓励。即便你的孩子很懒、很粗心，你也应该不时地对孩子说：“好，你今天比往常做得好得多，我很满意你的努力，你进步了。”（这可能不是真的，但没有关系。）这句话中“进步”、“好”和“努力”的暗示将会深入孩子的意识，在不知不觉中逐渐变为现实。

无论如何都不要打击孩子，批评他爱说谎、懒惰、愚蠢，甚至更恶毒的话，因为这些暗示也会在他们的心里扎根，然后变成现实，这就像诚实、勤奋、聪明的暗示能够使孩子变得诚实、勤奋、聪明一样。

4.不要在孩子面前谈论疾病。孩子的自我暗示会迅速把这个概念传达给他的身体，引起你本来要避免的疾病。你应该教导孩子：人都是健康的，生病是偶然的；只要一个人能有节制、有规律地生活，他就能时刻保持健康。

5.不要吓唬孩子。无论在什么情况下，你都不要告诉孩子他应该害怕这个或那个，因为这会让孩子变得懦弱。孩子生来本没有怕的意识，“怕”都是大人暗示给他的。

所以，不要给孩子讲述鬼怪或坏人的故事让他感到恐惧，因为这种恐惧会慢慢地占据孩子的思想，甚至会毁掉孩子日后的生活。

6.不要让孩子讨厌学习。你应该通过讲述奇闻轶事把学习变得生动有趣，并且带着微笑解释孩子的困惑，给孩子一种“这个非常容易”的印象，这能够使孩子喜欢上学习。

你要让孩子意识到：对一个人来说，学习是必须的，而那些不学习的人并不可取；学习会给人带来健康和满足，而无所事事则会使人疲倦，使人误入歧途、甚至走上犯罪的道路。

7.不要让孩子讨厌劳动。你应该循序渐进地向孩子灌输热爱劳动的思想，告诉他：劳动是天赋的和不可或缺的，游手好闲会导致身体和精神上出现各种各样的疾病。

无论在什么情况下，你都不要对孩子说：“你可真懒，一无是处。”因为，孩子会接受你的暗示，真的变得“很懒”，甚至真的“一无是处”。

即使孩子真的很懒惰，而且把所有事都搞得一团糟，你也不应该指责他；你应该在合适的时间这样对他说：“你这一次的工作比平时好多了，干得不错。”（即使这并非事实，你也要这样说。）由于得到了平时得不到的赞扬，孩子一定会在下一次的工作中表现得更好，渐渐地，他就会成为一个勤奋而且优秀的好孩子。

8.为孩子树立好榜样。孩子总是愿意学着去做他所看到的，无论是好是坏。所以父母的首要责任就是为孩子树立良好的榜样。

家长的行为、观点、想法以及生活习惯都会对孩子形成暗示。孩子在很小的时候，自然地就会想：“我要像爸爸妈妈一样。”因此，孩子还很小时，“爸爸妈妈”就是他最大的榜样；爸爸妈妈的行为在孩子看来就是福音书，无论是好的还是坏的都值得模仿。因此在家中家长要注意自己的行为。

9.不要打骂孩子。在与孩子打交道的过程中，父母要尽量保持平和的心态，使用温和而又坚定的语气，暗示他做听话的孩子，而不是使用暴力。这样，他就会对你十分顺从，没有逆反心理。

辱骂和殴打会将残忍暗示给孩子，让他心怀仇恨。所以，当女佣因为不小心在客厅打碎东西时，请注意不要当着孩子的面训斥她，这对打碎的花瓶来讲，于事无补，却会给孩子的心理带来极其恶劣的暗示。遗憾的是，我们经常当着孩子的面斥责犯错的人，当孩子经常接受这样的暗示后，必将效仿，这可能使他在未来的人生中酿成大祸。

此外，你要教育孩子对所有的人都要保持礼貌，尤其要尊敬老年人，绝不能嘲笑他们身体或心理上的缺陷。

你要教育孩子热爱所有的人，不论他们富贵、贫贱；要随时准备帮助那些需要帮助的人。

你要教育孩子不计较自己在时间与金钱上的得失，让他们明白：关心他人应该胜过关心自己。这样的做法必将给孩子的内心带来极大的满足，而避免他们变得利己、自私。

10.提升孩子的自信心。每个人都需要有必胜的信念，在这种信念的影响下，他无疑会获得成功。当然，这并非说一个人只需静静地期待，事情的结果便会发生；而是因为，在必胜信念的驱使下，他会去做一切能促成成功的事。那些怀疑自己做什么事情都不会成功的人只会不断地失败，因为他一切的努力都是朝着失败的方向前进。

暗示在社会交往中的运用

在社会交往中，每个人都想把自己的观念传递给他人，而这恰恰就是暗示（相对于自我暗示）的核心，即让他人接受某种思想。常见的让他人认可自己想法的方法有以下几种：借助权威，让他人信服；激发对方的联想，获得对方认同；迎合对方的习惯，获得对方认同；引导潮流，让他人追风。

借助权威，让他人信服

大脑的特性之一就是受暗示性。一个人会仔细斟酌一个他认为地位与自己相同或是地位不及自己的人的所有建议，但他很轻易就会采纳一个他认为威信和学识都优于自己的人的话，而且经常连问都不问，就全盘接受。

对权威的认同分散了人们对观点的注意力，因而观点可以没有阻碍地进入人们的大脑，在那里储存起来，并在日后对人们的行为产生影响。

布尔沃·利顿（Bulwer Lytton）笔下的人物这样说道：“无论你要说的话如何荒谬，你都可以在话说之前说‘这是个公认的事实’。”许多错误的观点在加上“据权威人士证实”、“据可靠信息”等噱头之后，都被人们毫无条件地接受了。

还有很多权威暗示披着警句格言的外衣出现，由于其表面的实用性和精确性，人们会下意识地认为它们都是正确的，而不去分析、质疑这些话的最初的出发点，一些社会上广泛流行的观点就属于这一类。

激发对方的联想，获得对方认同

联想的心理规律让我们很容易就将某些事物和其他事物联系起来；而一旦我们注意到那些带有诱发性的事物，就会联想起与它们相关的感受。例如，很多人闻到某些花的气味就会想起葬礼、墓地或是在葬礼上的感受。这是因为，他们曾经在相关的场合中闻到了相同的气味。再比如，一听到某些老歌，我们就会想起过去的经历。这是因为，我们每个人都拥有很多属于自己的音乐旋律，每个特定的旋律都和生活中的某个特定的阶段关联着。

通过联想影响他人的常见形式是造势。比如，我们会认定一个穿着体面、雇有司机、乘坐豪华汽车的人有钱有势。同样，如果你能与一个服饰华丽、神情自豪、驾驶着价值数百万美元跑车的人同行，你也会为自己有这样的好机遇感到荣幸。

演员、演说家、牧师、政治家常常借助造势的技术对人们进行暗示。一个有经验的演说家会通过富有激情的语气，感染听众产生相同的情绪。同样，一个娱乐巨星会借助舞台氛围，让他的崇拜者陷入癫狂。

迎合对方的习惯，获得对方认同

习惯暗示的心理学原理是：一个人会因为以前做过同样的动作，在现在也做出同样的反应，而不考虑现实条件是否已经发生了很大变化；一个人会因为之前的思考，对现在也持有相同的态度，而不考虑实际情况是否已经不同以往。

由习惯导致的固定思维深深影响着人的潜意识。因此，在与他人的交往中，我们千万不要试图改变对方的习惯，而是要学会理解对方的习惯，顺着对方的习惯行事。一旦对方的想法得到了肯定，你和他就比较容易达成共识，从而促使他向着你希望的方向行动。

引导潮流，让他人追风

你肯定听说过绵羊的习性之一就是模仿领头羊的动作。如果领头羊跳过篱笆，那么羊群里其他所有的羊也会跟着跳；即使把篱笆拿开，其他的羊还是会跳过之前篱笆所在的那个位置。

人类倾向于“跟风”。在生活中，我们总是模仿偶像人物的举止、着装、语气等，好像这样做，我们就能学到他们的优点似的。

比如，某个女演员身穿一条引人瞩目的长裙，裙子的剪裁、颜色或装饰非常特别，于是其所及之处，妇女们就会学着穿同样的长裙。巴黎的时装设计师极好地掌握了人类的这一特性，他们每设计出新型的衣服款式，就会找一些大众偶像试穿，由此，设计师的产品便能成为偶像的粉丝们竞相追逐的对象了。

附录一 暗示大师艾米·科尔在纽约的演讲

站在自由女神雕像下，我被数十位新闻记者包围，他们不断地向我提问。由此，我对我在美国所受到的欢迎程度有了初步印象。不久前，当我走下轮船、当我走向开往我临时住处的小轿车时，强壮的美国警察护卫着我。在车上我看到路旁拥挤着前来欢迎我的人群，我的惊讶和感动简直无法形容。我怀疑我是否值得受到如此热烈的欢迎。如果我说我对受到如此欢迎感到自豪，请不要指责我一点都不谦虚，因为我知道以热情著称的美国人民对于我的关心和注意，都要归功于他们对自我暗示的深入研究和探索。

自从抵达纽约之后，所见所闻无不令我惊讶无比，这段记忆将令我终生难忘。实际上，随着我和我的能力能被更多人追捧，这种惊讶感还在日益增长。我并不希望人们对我产生盲从。当然，盲从的确在一个人生病时经常有利于病情好转，有些人盲目地相信自己一定会被治愈而前来找我看病，结果还没见到我，就在半路上自己康复了。真正能够直接接受我的治疗的病人只有很少一部分。即使我拥有能够治病的某种不寻常的“魔力”（需要强调的是，实际上我并不具备这种能力），我实施这种能力的结果很显然也是有限的。但是，我所教授的这一方法的威力是无限的。我的意思是说，尽管我不能接触到每一个人，但是人人都可以尝试自我暗示。因此，我的唯一目标就是向你们展示如何进行自我暗示治疗。请摆脱只有我才能对你们进行治疗的错误观念。我不是一位行医术士。

当我看到《圣报》记者把我称为“博土”和“教授”时，我开始明白，诸位美国朋友其实对我有误会。我不得不更正一下：我既不是博士，也不是教授。报纸在介绍我的“头衔”之后接着谈论我在我的“医院”里所进行过的治疗。顺便说一下，“医院”是一个夸大的词，我只是在某些小小的聚会上有选择地和一些患者会面，以便尽量说服他们：如果遵循我的自我暗示疗法，他们就会康复，至少病情会得到明显的改善。是的，看到这些可怜的、受着病痛折磨的人从我的疗法中获益，我感到相当快乐。但是，如果我能够让更多的病人对自我暗示产生信任，并且让他们明白他们不用找我看病也可以自我治愈，那么我将会感到更加快乐。如果人们认为必须与我面对面才能治好疾病的话，我的目标—让尽量多的人远离疾病—将难以实现。

不幸的是，让某些人相信我并没有对他们施加影响是非常困难的。当我告诉他们，他们必须依靠自己而不是我时，他们总是回答：“我不在乎你所说的。你的的确确发挥作用了。当我和你在一起的时候所获得的效果就是要比我单独待着时的效果好。”好，在许多病例里这可能是真的。但是，正如我指出过的，一切都在于你自己，就像相信能被治好的病人在半路上就会自己康复一样。

让我从另一个方面来解释一下，我并没有“魔力”。如果我真的拥有“魔力”的话，那么来找我的所有人都应该取得同样的治疗效果，但事实并不是这样。对某些病人来说，我毫无影响力。这就证明那种“魔力”并不是、也不可能是暗示疗法之所以有效的原因。“魔力”只存在于某些人的自我暗示之中，就像我说过的那样，自我暗示是万能的，它可以让你恢复健康。

但是，必须与我进行接触却是一个令人遗憾的自我暗示。我希望美国人民能够认识到他们所需的只是对自我暗示的原理的充分理解以及对它的效果的充分信任。我要说，我并没有发明任何东西。心理暗示千百年来就一直存在。我只是把它简化成人们可以套用的公式。

我也没有像某些人指责的那样，削弱了基督教的信仰。有一天，一位绅士接受某家报纸的采访时，把我的自我暗示疗法描述为“对教会的直接挑战”。医学是对宗教的挑战吗？自我暗示只是利用了自然力量和我们自身的机能，无论天主教徒、新教徒，还是伊斯兰教徒或佛教徒，都可以在不违反教义的情况下尝试自我暗示。我相信，造物主赋予了我们自我暗示的本领，所以利用它当然不是违反教义。

自我暗示更不是宗教。其他一些宗教领导人都斜眼看待自我暗示，因为据称它与我所创造的所谓“奇迹”联系在一起。“奇迹”根本就不存在。我从来没有创造过任何“奇迹”，将来也不会。事实上，所谓的“奇迹性的”治疗是最简单的，也是最容易解释的。它们证明：那些饱受折磨的人只是臆想自己病了，臆想他们拥有某些症状，所以他们就真的生病了。

他们应当记住，通过“自己会康复”的想象，他们的病症就会痊愈。鉴于美国人民的包容，我本没有必要反击那些对于我的批评，但是我渴望消除所有对于我的误解。

我希望大家能够明白：虽然自我暗示非常简单，但是它是建立在科学事实的基础上的。

谢谢大家！

附录二 暗示大师艾米·科尔在华盛顿的演讲

首先，我要请大家原谅，我的英语水平很不好，但是你们都知道，我出生在法国，从未在英国或美国生活过，期待这样一个人讲出与你们同样流利的英语是相当困难的。不过，我仍然会尽力让你们能够理解我所说的一切。

我要感谢你们对我的盛情款待，这热情让我受宠若惊。如何感谢呢？我想我唯一能做的就是，把我在南锡着手研究出来的那些方法的原理简明扼要地介绍给你们，因为某些人已经从中获益，而另一些人仍然对此一无所知。

当人们来我的诊所看病的时候，我首先会对他们说：“你们大多数人来的时候，都以为会看到一个与众不同的人，但你们看，他并不出众；你们以为会看到一个有着非凡力量、有着特殊魔力的人，因为他能治好很多人的病，只需这样挥几下手。但我不是你们所想象的那种人，完全不是。我也不是如同许多人对我所称呼的那样：神医或者魔法师，我什么都不是。”

我只是一个人，正如你们所看到的，一个非常平凡的人，一个善良的人。我的职责不是治疗别人，而是教别人如何治疗他们自己，并向他们表明：他们可以通过一种方法来获得这个结果，一种我们一生都在运用却对此视而不见的方法—自我暗示。

自我暗示是一种我们生来就拥有的工具，从我们出生的第一天起，我们日日夜夜都在使用这个工具。很多梦境都是自我暗示的结果。我们所做的、所说的也都是自我暗示的结果，都是潜意识的结果。

或许，你会认为我在夸大其词。其实，我并没有夸大其词。我们生下来的第一天就会使用这个工具，有一个我经常举的例子可以证明：

一个刚出生一两天的小婴儿，躺在摇篮里，突然开始啼哭。父亲或母亲把他从摇篮里抱起来，婴儿就停止哭叫。把他放进摇篮，他又立即哭起来。当再次将他从摇篮里抱起来时，他又不哭了……如此循环往复。

这个婴儿是在试图暗示他的父母他想要被拥抱，并获得了成功。不幸的是如果他的父母自我暗示说：“每次孩子哭的时候，我都要把他从摇篮里抱起来。如果这样，我很可能就得长时间把孩子抱在怀里，而无法让他安静地躺在摇篮里。”那么婴儿就得继续待在摇篮里。婴儿也会对自己说：“每当我想要人把我从摇篮里抱出来时，我就哭。”于是他就大声啼哭，不是吗？

如果相反，每当婴儿啼哭的时候，父母先让他哭上一分钟、一刻钟，甚至半小时，婴儿就会认为已经没有哭的必要了，因为哭是徒劳的，所以他就不会再用这种方法来换取父母的拥抱了。

正如我前面所说的，我们一生都在使用自我暗示这个工具，但都是非自觉的使用。当它被正确地使用时，自我暗示会产生奇妙的结果，很多时候我们将其称为“奇迹”；当它被错误地使用时，效果同样显著，会产生灾难性的后果，我们称之为“不幸”。

这场演讲的目的就是向人们说明，自我暗示就是这样一种威力巨大的工具，并教给人们如何正确地使用它。当你正确地使用它时，这项工具就不再危险了。正确使用自我暗示是一件非常简单的事情，简单得超乎想象，以致你会想：如此简单的事情怎么可能产生这么精彩的结果呢？

在用实验向你们验证自我暗示的威力之前，我将向你们解释我的自觉自我暗示的两个关键原理。

第一个原理是：在合理的范围内，我们头脑中的一切想法都会成为现实。如果你的想法足够强烈，通过自我暗示，它就会变成现实。

合理的范围界定，就是是否符合宇宙法则。例如，如果你的一条腿被截肢了，你想让它再重新长出来，这肯定是不可能的。因为直到现在，我们还没有发现能让人腿再生的法则。但是，面对悲伤的想法，某个器官运转不正常、身体某处疼痛，我们只要想象悲伤的想法已被快乐的思想取代、器官将逐渐运转正常、疼痛即将消失，它就真的会发生，因为这是符合宇宙法则的。

睡眠的想法导致睡眠，失眠的想法也会导致失眠。睡得香的都是什么样的人呢？是那种上床就睡，不去担心今夜能不能比昨夜睡得更好的人。

神经衰弱的想法导致神经衰弱。如果你认为被邀请到某某夫人家中吃饭那一天会犯严重的头痛病，如果那一天是星期四，那么你就会在星期四这天头痛。

只要想“我瞎了”、“我聋了”、“我瘫痪了”，就足以使人变瞎、变聋、变瘫痪。我不是说所有有这些疾病的人都是因为这样的想象而造成的，但是很多有这些想法的人都瞎了、聋了、瘫痪了。我接待过不少这类患者，正是在他们身上，自我暗示产生了所谓的“奇迹”。

我的贡献—假如我有贡献的话，但并不伟大—只不过治愈了一些根本没有生病的人。这也许听起来不可思议，但是这种事情经常发生。

给你们举个例子，去年年初在南锡，一位23岁的年轻姑娘来到我的诊所。从3岁开始，她的左眼就完全看不见任何东西。你想必可以猜到我会说什么，是的，经过我的治疗，她的左眼立刻就能看到东西了。在场的人都认为这是一个奇迹。这并不是奇迹，治好她其实非常简单。

这位姑娘两岁的时候，左眼生了病，一年后才被治好。在这一年中，她的左眼一直缠着绷带，期间，她习惯了不用左眼看东西。当绷带解除后，她还保持着左眼不看东西的习惯，一直持续了20年。如果她没有去找我，这种情况还会继续下去。我劝她说，她是可以看清东西的，因为她的左眼没有任何问题。后来她理解了，于是“奇迹”就发生了。

还有一个几乎相同的病例。那是一位来自巴黎的、瘫痪的妇女，人们将她带到我的诊所时，她的右半身几乎一点都不能动。而仅仅经过一次治疗之后，她立即就好了。她不但能站起来行走，而且曾经瘫痪的那只手臂也可以和另一只一样自由地活动。

人们也认为这是一个“奇迹”，但它不是。最初，她确实真的瘫痪过。她中了风，血管中出现了凝块。但是后来，凝块逐渐减少、消失，瘫痪也随之消除。不过这个妇女仍然认为：“我瘫痪了。”于是她继续保持着瘫痪。

来到我的诊所之后，我劝她说，她是可以按她期望的方式运动的，于是她做到了。

从上述故事中，我们能得出什么结论呢？在合理的范围内，我们头脑中的一切想法都会成为现实。生病的时候，我们向头脑中输入痊愈的想法，如果该想法是合理的，我们就会痊愈；如果不合理，我们就不会痊愈。

我不是说自我暗示可以取代传统药方，或者我们不必遵循主治医生的指导；而是说自我暗示与医学并非天敌，相反，它们可以被看做是一对好友。我最大的愿望之一，就是将自我暗示的研究引入医学治疗中，这会给医生和病人都带来巨大的好处。

第二个原理是：主导人类命运的不是意志力，而是想象。我必须强调这一点，因为这是自我暗示与其他治疗方法的区别之一。正是由于这一区别，我获得了其他方法所没有获得的治疗效果。所以，我要重复这一观点：主导人的命运的是想象，而不是意志力。

当意志力与想象相冲突时，往往是想象获胜。意志力与想象发生冲突的典型时刻，是我们说“我想做，但是却做不到”时。在这时，你不但无法做到，结果还会与你所期待的完全相反。意志力越强，结果就越槽。我将通过一些实例证明这个观点。

第一个例子是失眠。如果一个夜间失眠的人不想睡觉这件事，也不做任何入睡的努力，只是安静地躺在床上，一动不动，不久他就会睡着；相反，如果这个人一直想睡着，努力去睡着，会出现什么结果呢？这个人越是想睡，就越兴奋，完全达不到他想要的结果。他本想入睡，却格外清醒—与入睡正好相反。这样的例子是众所周知的。

第二个例子是忘记一个熟人的名字。你回到家中，对你的妻子或丈夫、姐妹、兄弟、母亲说：“噢，我刚刚遇见……”你犹豫了。这个犹豫给你带来这样一种暗示：“我忘记那个人叫什么了。”由于我们头脑中的一切想法都会成为现实，当你头脑中有了这一想法时，你就肯定想不起来这个名字。即使再努力，你也想不起来。

通常，几分钟之后，当你放弃努力，并对自己说你很快就会想起来时，这个名字就会重新回到你的脑海中。因为“我很快就能想起来”的想法出现后，“我已经忘了”的想法就会消失。

第三个例子是无法控制的行为。在某种情况下，我们越是想停止笑，就笑得越厉害；骑摩托车的人越是想避开障碍，就越容易撞上去；口吃者越是想不结巴就越结巴……诸如此类的事不胜枚举。我敢打赌，这种事情你们许多人都发生过或遇见过。联系另外一些情形：“我想睡觉，但是我睡不着”；“我想想起某某夫人的名字，但是想不起来”……其共同特点只有一个，那就是此时的自我暗示：“我做不到。”

当意志力与想象冲突时，想象总是获胜。所以我说，主导人类的是想象，而不是意志。你必须知道有两个层面的自我：第一层是意识，我们可以感知并用意志控制的自我；第二层是潜意识，另一个自我，它与心理暗示直接相通。如果我们忽略潜意识的存在，那就犯了大错，因为正是潜意识在操纵着我们。

我们有一个心脏、一个胃、两个肾、一个肝脏等器官。没有人能够通过他的意识来控制这些器官的运转。当意识休息时，这些器官仍然可以正常运行。由此可见，器官是在潜意识的控制下工作的。潜意识不但操纵着这些器官的运转，甚至操纵着我们一切的生理和心理行为，假如可以这样表达的话。

既然潜意识在操纵着我们，那么我们就必须学会如何去操纵潜意识，并通过操纵它来主宰我们自己。你能理解吗？我再重复一遍：既然潜意识在操纵着我们，那么我们就必须学会如何去操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。

自我暗示是一种小技巧。当你学会这个小技巧时，你就能操纵潜意识。假如你们已经理解了我以上介绍的有关自觉自我暗示的两大原理，你们就能更好地理解我接下来所做的暗示实验。

我将和你们当中的一位、二位或者三位朋友一同来做这个实验。好了，这几位朋友，请走到前面来。

我将请他们把双手尽力紧紧地握在一起，然后在他们的头脑中输入这个想法：“我不能分开双手。”

女士们，先生们，当我们的头脑中有一个想法的时候，这个想法就会变得非常有力。我让他们合拢双手，然后去想：“我不能分开双手。”如果我们看到他们把手合得越来越紧，那么，我们的实验就成功了。

相反，如果在我让他们去想：“我不能”之后，他们分开了双手，那么实验就失败了。不过，如果他们不是故意排斥我的暗示的话，这个实验很难失败。

（对一位女士说）请把你的双臂僵硬地伸直，把双手尽可能紧地握在一起。用力，用力点，用力点，再用力点，用全力。你的双手在颤抖。对你自己说：“我想分开我的手，但是我不能。”

（女士的手越握越紧。）

分开双手。

（女士并未分开双手，反而手更加颤抖，握得更紧了。）

现在，开始想：“我能。”

（女士的手慢慢地分开了。）

好了，你是一个很好的被暗示者。

通常情况下，如果一个人想种好自己的土地，就要作好准备，认真耕作。因为他明白，如果不做好准备，种子就长不好。当人们来到我的诊所时，我都把他们看做是未经耕种的土地，并通过我刚才给你们做的解释和演示来对他们进行“耕种”。当他们被开垦好时，我就可以播撒种子了，种子必将成长。

在英国我会对听众做如下暗示：你们身体的功能都将正常运转，你将胃口大开、消化良好、吸收充分，每晚都能睡得很香。

我不会对你们这样做，因为我在这里的时间很有限，所以，我不能带领你们做更深入的暗示，而只能教会你更有效的自我暗示—这样，每个人就都可以自己进行自我暗示了。

在每一天，早晨起床之前和晚上上床之后，闭上眼睛，活动嘴唇，声音的高度以自己能够听见为准，不要去想你在说什么—知道自己在说什么或不知道自己在说什么，都无所谓—用一根有结的绳子计数，重复20遍：“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好。”

尝试这种方法，就像那些在教堂里祈祷的人一样，不要有任何刻意和强求，用自己的话告诉自己：“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好。”说上20遍。

通过机械地重复这句话：“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好”，你就能将它输入你的潜意识中。

通过我对你们所做的解释和我们一同做的实验，你可以看到，当我们头脑中有某种想法时，它往往会成为现实。因此，只要你想“每一天，在每一个方面，我正变得越来越好”，那么一天天，在每一个方面，你真的会变得越来越好。

附录三 暗示大师艾米·科尔的精彩观点

◆不要花时间去想自己可能罹患什么疾病，因为即使没有疾病，你也会制造假的疾病出来。

◆当你有意识地进行自我暗示时，要自然、简单、肯定，尤其不要刻意为之。如果你的自我暗示经常不见效果，那是因为太过刻意。

◆只要在合理的范围内，确信自己将获得想要的东西，你就会得到它。

◆只要想自己正变得如此，你就会如愿。一个人会成为自己的主人。你的双手在颤抖，你的脚步在踉跄，告诉自己所有这一切都将停止，而且会逐渐消失。你不是要对我有信心，而是要对你自己有信心，因为只有在你的体内才蕴藏着某种可以帮助你痊愈的力量。

而我的作用仅仅是教你如何使用这种力量。

◆永远不要谈论自己一无所知的事情，否则只会让自己荒谬可笑。

◆看似神奇的事情实则都有一个完美的因果链；如果某些事情看似非同寻常，只是因为你没有发现原因。一旦你了解了原因所在，你会意识到一切再自然不过。

◆当意志意愿与暗示发生冲突时，总是暗示占上风。这种情况太常见，我们不仅没做自己想做的事情，反而适得其反。比如，我们越想入睡，我们越想记起某人的名字，我们越想止住笑声，我们越想避免某个障碍，我们越做不到。因为我们的潜意识告诉我们：“我做不到。”

◆人类最重要的官能是想象力，而非意志力。因此，建议人们训练意志力是一个严重的错误，我们其实应该开始训练想象力。

◆对我们而言，看到的并非事情的本质，而只是它们表面的样子，这就解释了有些说话真诚的人为何会自相矛盾。

◆相信自己可以控制自己的思想，事实就会如此。

◆我们思想的每个部分，无论好坏，都会具体化、物质化，总而言之，都会变成现实。

是我们成就自己，而非环境成就我们。

◆无论是谁在生活中抱着“我会成功”的想法，结果都会成功，因为他会做对这个结果有必要的事情。如果只有一个机会出现在他面前，哪怕这个机会只是一丝希望，他也能抓住这丝希望，从而抓住这个机会。此外，他经常会有意无意地造就有利的环境。

◆相反，一个人如果总是怀疑自己，那么做任何事情都不会成功。即使他自己可能被各种机会包围，而且每个机会的希望都很大，但他不会看到这些；尽管他也伸出手去想要抓住这些机会，但结果还是一个都抓不到。

请不要怨天尤人，要责怪的人是你自己。

◆人们总是在鼓吹努力的学说，但这个想法必须予以否认。努力意味着理智，而理智意味着可能进入与之相反的想象力，从而导致与期望完全相反的结果。

◆如果可能，尽量认为自己必须要做的事情是容易完成的。在这种思维状态下，你只会花费必要的精力；如果你认为事情是困难的，你将会花费所需精力的十倍至二十倍。换言之，你就会浪费精力。

◆自我暗示是你必须学会如何使用的一种工具，如同其他工具一样。一个毫无经验的人握着一把性能良好的手枪，结果只会招致不幸；但握枪的人技巧越娴熟，子弹就越容易击中目标。

◆进行有意识的自我暗示时有信心、有毅力，它就会在合理的范围内准确地实现。

◆当有些人对自我暗示的结果并不满意时，既可能是因为他们缺乏信心，也可能是因为他们太过刻意，这都是比较常见的情况。好的自我暗示绝对不能刻意为之。

◆许多人一生都在徒劳地关注自己的身体健康，幻想通过自我暗示身体便可立即痊愈。这实则是个错误。期望暗示能够发挥出超常效果是不合理的，也就是说，通过渐进的改善达到完全痊愈才是有可能的。

◆巫师所使用的方法全都可追溯到自我暗示，即无论这些方法是什么—语言、咒语、手势、戏剧场景等—都是让病人通过自我暗示来痊愈。

◆“思想即人。”担心失败几乎必定会遭致失败；同样，成功的想法会带来成功，因为它能让一个人跨越各种障碍。

◆信念对于暗示者和受暗示者都同等必要。正是这种信念才让患者在尝试其他所有疗法都失败的情况下收到疗效。

◆起作用的不是人，而是方法。

附录四 测试他人受暗示性的四个实验

实验一（准备实验）：让实验对象笔直站立，身体像铁棍一样保持直立，双脚紧紧地并拢，而踝骨要像合页一般可以活动。告诉他，他的身体就像一块底部装有合页的木板，平衡地立在地面上。使他明白，如果有人向任意一方轻轻推动这块木板，它就会顺着人们所推的方向倒下去，没有任何阻碍。告诉他，他的双脚像固定在地面上一样，一旦你拉他的肩膀，他就会像装有合页的木板那样绕着他的脚踝倒下，跌入你的胳膊里。然后你去拉他的肩膀。假如实验不成功，就重复地做，直到成功或者接近成功为止。

实验二：首先，要向实验对象解释，为了展示心理暗示的作用，他待会儿要默想：“我要向后倒下了，我要向后倒了……”告诉他，他的脑海中只能有这一种念头，一定不能思考或疑惑自己是否会倒，或者为了使你满意而故意地倒下去，等等。不过，如果他真的感到有某种力量在驱使他向后倒下，不要拒绝，要毫不犹豫地服从这种力量。

然后，告诉实验对象把头抬高，闭上眼睛，把你的右拳放在他的脖子后面，左手放在他的前额上，然后对他说：“现在想：‘我要向后倒下，我要向后倒下……’而且的确是，你正在向后倒，你—正在—向—后—倒—下—”同时，将你的左手轻轻地向后滑至他的左太阳穴边耳朵以上，然后非常缓慢但是持续地移动右拳。

此时，实验对象将立即感觉自己轻微地向后移动，他或许会阻止自己，或许一下子就完全倒下了。如果发生第一种情况，你要告诉他，他有了抵触，他没有只想象自己会倒下，而是担心如果倒下的话，那会伤到自己。这是真的。如果不去担心这一点，他真的就会像一块木板那样倒下。用命令的语气重复这个实验，直至它完全成功或者接近成功。

在实验过程中，暗示者应该紧贴在实验对象后面，左腿在前，右腿几乎抵住他的身体。这样，当实验对象倒下的时候，你的腿就能阻挡住他。否则，假如受试者很重，就可能造成两个人全都摔倒。

实验三：让实验对象面向你，让他的身体像上述实验一样仍旧保持僵直，脚踝放松，双脚靠在一起并保持平行。将你的双手分别放在他的两个太阳穴上，不要用力，不要眨眼，凝视他的鼻根，告诉他去想：“我正在向前倒下，我正在向前倒下……”重复这句话，并逐渐加重你的音节：“你正在向前倒下，你—正在—向—前—倒—下—”期间，你要一直凝视他的鼻根。

实验四：让实验对象尽力紧握双手，直至它们开始轻微颤抖。你眼睛凝视他的鼻根，并把双手放在他的手上，仿佛要把它们握得更紧。让实验对象想，他不能松开他的手指。你数三个数，当数到三时，让他试着将手分开，但是他自己仍要继续想：“我没法分开它们，我没法分开它们……”那么，他就真的不能分开手指。你要慢慢地数：“一—二—三。”然后一字一顿地说：“你—没法—分开—它们—，你—没法—分开—它们—”如果他的思维能如期运转，那么他不但无法松开手指，而且他越是努力地想分开它们，就会握得越紧。事实上，他做到的和他想做的截然相反。过一会儿，你对他说：“现在想：我能分开它们。”他的手指就会自动分开。

注意，你的眼睛要一直盯着他的鼻根，而且不要让他将眼睛离开你。如果他能分开双手，不要认为是你的过错，那是实验对象的原因，因为他没有真正地去想：“我不能。”要安全确定他已经学会去想你的指令，然后再开始重新实验。

你要使用命令式的、可以使人绝对服从的语气。这并不意味着需要提高嗓音，你只要使用正常的音量就行了，但你需要用不带有任何感情色彩的祈使句去加重每一个词。

上述试验可以有效地测试实验对象的受暗示性。一些实验对象非常敏感，很容易接受暗示。对于这样的实验对象，经过两三次成功的实验之后，你就不需要再对他们说“这样想”或“那样想”了；你只需要用暗示者惯用的祈使语气简简单单地对他们说：“合上你的双手，现在你分不开它们了”、“闭上你的双眼，现在你睁不开了”，然后，实验对象就会发现，尽管他用尽了所有的力量，他就是不能分开他的双手或者睁开他的眼睛。过一会儿，告诉他：“现在，你能做到了。”于是，瞬间，一切都得到了解决。

这类实验可以有无数的变形。例如：让实验对象将他的双手握在一起，暗示它们已经被焊接在一起了；让他把手放在桌子上，暗示它们已经被粘在桌子上了；告诉他，他已经被固定在椅子上，无法站起来；让他起立，告诉他，他无法走路；把一个笔筒放在桌子上，告诉他，这东西非常重，他根本拿不起来；等等。