活用厚黑学

目录

第一章 厚黑学入门之论

第二章 厚黑就是智慧

第三章 心胸宽阔是成大事的基础

第四章 厚黑就是忍耐

第五章 两面三刀

第六章 真话反说

第七章 藏短露长

第八章 有奶是娘

第九章 厚颜无耻

第十章 心狠手辣成大事

第十一章 胜王败寇，机关算尽

第十二章 因势利导，见机行事

第十三章 机不可失，厚黑行事

第十四章 脸厚心黑，各循各道

第十五章 智慧的最高境界——大智若愚

第十六章 笑到最后，才是真正的成功者

第一章 厚黑学入门之论

从“厚黑”这两个字里根本看不出一种“脸厚心黑”的哲学，所以说它就像一把双刃剑，具有两面性，这也是一个成功人士常用的一种为人处世之道，也许对不同的人来说，会有不同的效果，对于一个用得好的人来说，就是成功之道；如果用不好，便会成为坑人之道。学会厚黑这门学问，才能够达到你想要的成功。

1.何谓厚黑

何谓“厚黑”？以简言之，“脸厚心黑”也；以详言之，喜怒哀乐的表情都不表现出来就叫做“厚”，一旦发泄出来而无所顾忌就叫做“黑”。一生二，二为一——若以互训观点来看“厚黑”二字，则：厚者，黑也，黑者，厚也；若用马克思主义哲学观点考察，则：“辩证统一”也。盖“厚黑”乃一硬币之两面。“厚黑”的历史可称得上源远流长，依宗吾先生观点可分为三个时期：“上古民风淳朴，不厚不黑，忽有一人又黑又厚，众人为他所制服，他也独自占尽优势。于是大家见了，急忙相互效法，都是又厚又黑，你不能制服我，我不能制服你。此后又独有一人，不厚不黑，那这人必定被人多信仰，而独自占尽优势。”

厚黑当道，人将不人，国将不国。回想宗吾先生极力鼓吹厚黑之故事，方知其用心良苦，其嬉笑怒骂的潇洒洋溢中尽是苦涩悲愤之泪。厚者，脸皮厚也；黑者，黑心黑肠黑肝肺是了。“黑”者目光不短浅，没有不必要的同情心。他不问代价，把注意力全部集中在目标上。“黑”者有胆量面对失败，一个有效的行动总带着些失败的风险。比如说一个外科大夫，当他面对一位需要进行伴有潜伏在危手术的患者时，他知道对自己最安全的做法就是别开刀，尽管病人有可能死亡，这位外科大夫不会受到什么指责；但要是他做手术，病人死了，他晓得自己所冒的风险，即是难应对这起死亡事故责任。

厚黑者，顾名思义也就是要会做人，会做好人，看似坏人，又似好人，好坏的权衡，乃在厚黑之道的运用。下面就来举个例子：

唐代皇帝李世民，他是一位贤明的君王，他身旁有个有名的忠臣魏徵，常常冒死直谏，就是常常说李世民这里做得不好，那里做得不好，为什么魏徵要冒着生命危险进谏呢？真的因为他是一个贤臣吗？事实不是人们所想的那么简单。因为李世民还未当上皇帝时，作为唐高祖李渊的第二个儿子，李世民上有一个哥哥李建成，是太子，就是法定的继承人，李世民还有一个很聪明的弟弟李元吉，那李世民呢？不论军功及才能，都比不上他的兄弟，所以不管再怎么轮，就是不会轮到李世民来当皇帝，但李世民呢？因为想当皇帝，就亲手射杀了太子李建成，又叫他的手下射杀了弟弟李元吉，杀了他们之后，又马上赶到内宫去，逼唐高祖退位，而篡位了，这就是他心黑的地方。篡位之后，他并没有杀掉原太子身边的忠臣魏徵，反而让他做了大官，那他的目的是什么呢？

李世民在夺权之前，不仅才能、声名都不及太子李建成，甚至连李元吉都比他强，他一旦登上了皇位，百姓不会怀疑吗？所以他当上皇帝的第一件事，就是要让百姓们心服口服，所以他只有“厚着脸皮”来显示自己的宽厚仁慈，所以魏徵自然是杀不得的。否则，臣子百姓会怀疑他的德性，说他借机报复的事情都做得出来，杀兄篡位又怎会不可能呢？而魏徵心里也知道，自己归附了李世民，迟早会遭到毒手，只有拼死直谏来表现自己一心为民，李世民才会有所顾忌，因为李世民想做贤君，他肯定不能因为朝臣替天下百姓说话就杀掉大臣的，而李世民也真的为了显示自己的贤明和德性，不敢轻举妄动杀掉眠中钉魏徵了，相反的，还要厚起脸皮，说些违心之话，做些违心之事，这个呢？就是他脸厚的地方，所以李世民是一个把厚黑之术发挥得淋漓尽致的人，是一个最典型的代表人物。

那这个厚黑与组织行为有什么关系呢？这就与李世民一样，为了一己之私坐上了皇帝的宝座，不惜杀掉自己的亲兄弟，逼自己的父皇退位。就是因为他脸够厚，心够黑，因而他达成自己的目标。但从另一方面来看，权力和政治在某些方面能帮助组织。因为厚黑学讲究的是脸厚心黑，用人的方法在于权谋，所以，厚黑的权谋在统御部属时最为有效。比如说一个企业的领导人，在面对员工时，脸皮该厚时，就该放下身段听听员工的话，所以有人就报告过：“老板的话不一定是对的”。这就是厚字诀。心该黑时，就不会心软，该秉公处理就该公正，这就是“黑”字诀。因此，不论是好人还是坏人，只要能为我所用，又何必怕事业不成功呢？

在现今的社会里，人人都应有一套处世哲学，老板之于员工，员工之于老板，往来之道皆应用心经营。在人与人相处时，要如何才能让你的脸厚得够好，心黑得让人看不出来。把厚黑之术运用在人际关系上，让大家各司其职，各尽其能，又互相尊重，为共同目标及理想而努力，创造成功的契机，这就是本书所要表达的用意。

2.事物的两面性

人性是有善恶对错之分的，就像存在于世间的一切事物都具有两面性是一样的道理。

“厚”、“黑”是一体两面的事情。某人具有“厚”的力量，能够不理睬众人的责备和非议，这种力量同时也就是“黑”的源泉，它可以让人有效地使用这一利矛戳穿众人的无知和先入之见。

事物的两面性是客观存在的，只是我们如何用智慧来把握一个度的问题。把握得好，事物的有利一面便表现得出来，把握得不好，事物的不利一面就表现出来！我们无法漠视一个客观存在。正如运用“黑”不可能不运用“厚”一样，运用“厚”亦不可能不运用“黑”，“厚”、“黑”的实践者必须有能力无视于他人的责难、奚落和诽谤，同时还要能履行自己认为是正当的职责。在任何特定的时间内，他都可以无拘无束地运用更多的“厚”之力不用“黑”之力，或者根据当时的情形，反过来运用更多的“黑”，少用“厚”。

下面就列举一些名人的例子：

(1)爱迪生钻研科学技术非常刻苦，精力高度集中。他有坚强的毅力，百折不回；并且有创新精神，敢于也善于在科学技术上闯出新路来。这些显然是他的优点。可是，他在同朋友们一起游玩或者讨论与创造发明无关的问题的时候，常常漫不经心，无精打采，甚至倒头就睡。他睡觉懒得脱衣服，衣服常是脏的，甚至澡也不愿意洗。他常常不听多数人的话，常常同别人闹别扭。这些显然是他的缺点。可是，他的这些缺点，大都是由他的优点引起的。

(2)鲁迅《且介亭杂文二集》：“被选家录取了《归去来辞》和《桃花源记》，被论客赞赏着‘采菊东篱下，悠然见南山’的陶潜先生，在后人的心目中，实在飘逸得太久了，但在全集里……除论客所佩服的‘悠然见南山’之外，也还有‘精卫衔微木，将以填沧海，刑天舞干戚，猛志固常在’之类的‘金刚怒目’式，证明他并非整天整夜地飘飘然。这‘猛志固常在’和‘悠然见南山’的是一个人，倘有取舍，即非全人，再加抑扬，更离真实。”

(3)宋代女词人李清照有“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的一面，也有“生当作人杰，死亦为鬼雄”的一面，有个人哀愁的一面，也有热爱祖国的一面。

(4)拿破仑说过，一个人有时候应该像狮子一样勇猛，有时候像狐狸一样狡猾。这正是他给自己的性格所作的自画像。狮子相和狐狸相是他的两面，合起来是他的全貌，他自己也是如此。1805年拿破仑在他的军队打垮了奥地利军队的时候，奥国派代表求和，还想要拿破仑有所让步。拿破仑暴跳如雷，打碎了谈判桌上的花瓶，怒吼起来：我是叫你们来签字的，不是叫你们来提条件的！要知道，我是胜利者，你们是战败者。要么，你们就快签字；要么，我就命令军队前进！两年后，拿破仑的军队打垮了沙皇亚历山大一世的军队的时候，拿破仑却摆出了另一副面孔。他为了彻底拆散英俄同盟，同亚历山大一世进行了亲切的交谈，说是我们两英雄相聚，可以共同决定欧洲的命运。他要沙皇和他共同瓜分欧洲，沙皇也就答应一同对英作战。

事物的两面性之两面，在特殊条件下常常形成一种强烈的反差，这两面是，一方面会让人感到生不逢时，倒霉接着倒霉。譬如有的中年人常说，他们应该长身体的时候，遇上所谓“三年自然灾害”，饥馑伴随着童年；应该读书的时候，遇上文革的“停课闹革命”，学到的是打语录仗、闹派性的本领；应该就业挣钱养儿育女的时候，遇上了大范围的下岗，连子女上学都难上加难……一句话，没碰上好机会。但是，事情的另一面也异常不凡。这种好坏一齐来的现象，古代中国人有说法：什么愤怒出诗人啦，乱世出英雄啦，等等。

也许大家都听说过：“五行，它是指金、木、水、火、土，五行学说是我们祖先对自然界万事万物所具属性的高度哲学概括。”它绝不仅指人们日常生活中见到这五种物质，它更为贴切的内涵是一种对事物的描述和抽象概括。《尚书·洪范》中讲，“水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑。”由于任何事物都有其两面性，因而金、木、水、火、土都有阴阳之分，即，阳金阴金、阳木阴木、阳水阴水、阳火阴火和阳土阴土。

自然界万物都处在一个彼此依存，相互制约的体系中，因此，阴阳五行中的任何一行都有生我和克我两个方面。这在自然界中则代表着事物受益于其他因素，同时事物本身又对其他因素产生制约的关系。

世界上的任何事物都有其两面性，有些事物表现明显，容易被我们察觉并发现其中的规律，有些事物则不易被我们察觉，发现规律就更难了。这正如毛泽东曾经所说过的一句话：不管世界上的什么事物我们都要一分为二地去看问题，事物都有矛盾的两个方面。

3.厚黑的境界

厚黑学家李宗吾认为：厚黑可以分为三种境界。人的脸皮开始薄如纸，后经磨炼，渐渐变得厚如牛皮，最后再变得厚如城墙；人的心肝原是红的，历经沧桑，渐渐变成白色，继而又变灰、变黑，乃至黑如煤炭。然而，“厚如城墙、黑如煤炭”，却仅仅是初步，成不了大气候。因为城墙再厚，大炮可破之；心肝太黑，天下人皆识其面目，群起而攻之，终不得成大器。因此，要成大事，尚需些功夫。

有少数人苦练终于过了这一关，继续磨炼而进入到第二种境界：“脸皮厚，厚而硬；心肝黑，黑而亮。”但此类人虽可成一番大事，终会被天下先知先觉者识破其面目，继而唤起天下义士齐反之，因此业大而未可久守。历史上只有极少数人经苦心修炼，始得正果，进入第三种境界：“厚而无形，黑而透明。”“此乃厚黑之最高境界也！”李宗吾惊叹，“此种人尽管皮厚心黑至极，却无人能够识破。他害了人，但是被害的人还要对他感恩戴德，并且还称为他大恩人；坏事他可以做绝，天下人却以其为英雄豪杰，死后还要顶礼膜拜。”

为了论证“厚黑定律”，以三国人物为例。为了保住自己的性命，刘备以脸皮厚为长，他曾投靠袁绍、服鹰吕布、寄篱于曹操……为了请到诸葛亮出山，不惜降低汉室宗胄之身份，撕破脸皮，三顾茅庐；为扩大地盘，不惜厚着脸皮“借”荆州，借而不还……但刘备心不够黑。曹操则以心肝黑而著称，他行刺董卓未遂，狼狈逃窜。路过一村，其父的结义兄弟伯奢家人好心杀猪来款待客人，而他却疑神疑鬼，以为村人要谋害他，干脆先来个下手为强，结果把人一家杀了八口。后来明知错杀了，为了灭口干脆将伯奢本人也杀了，并且还恶狠狠地说什么“宁教我负天下人，不教天下人负我”之类的话。曹操的心肝可以说是黑得不分颜色矣！然而曹操的最大弱点就是脸皮不够厚。至于孙权，脸皮厚虽比不上刘备，心肝黑却比不过曹操，然而却兼备了厚与黑两方面的一些特长。这就决定了，刘、曹、孙均不具有一统天下的能力，最后成为三国鼎立之势。到后来，司马懿父子集厚黑之大成，终究成就一番大事业。

最为惋惜的就是项羽，他拥有部下兵四十万，自己却偏偏被只有十万兵的刘邦所打败，为何？当初鸿门宴，他只要下狠心在已成瓮中之鳖的刘邦脖子上割上一刀，便不会发生后来的事情了，但他偏惜人怜才，放虎归山；垓下一战，虽吃了败仗，但如能暂且忍辱，渡过乌江保存实力，日后大可东山再起，然而他却“愧见江东父老”，脸皮不厚也。虽然项羽“力拔山兮气盖世”，但在厚黑老将面前，他败得一塌糊涂。能够“威加海内”的，也就只有厚黑之徒刘邦了。

在《厚黑学》中，以心狠毒辣的语言，诙谐的笔调对当时社会的腐败进行了一番的讽刺与嘲讽，在某种程度上反映出当时中国社会的黑暗现实。李氏将中国历史上的大人物几乎都刻画成厚黑之徒，把几千年的中国的历史写成了厚黑史，其片面性是显而易见的。但若说厚黑学尽是胡说八道，纯属“满纸荒唐言”，完全没有一点道理，却不尽然。《厚黑学》毕竟反映了中国历史上阴暗的一面，可以说是中国几千年历史的哈哈镜——虽然太夸张，但不乏真实的内容。

历史上厚黑之徒无不出于动乱、动乱又无不出于封建朝廷的腐败，其腐败的最终原因又无不是封建皇帝或朝廷显贵“废纲乱纪”，乃至朝政日非，人民生灵涂炭。无论是统治阶级内部倾轧，抑或庶民聚众造反，导致改朝换代，都可以从“废纲乱纪”和“腐败”中找到根源。废纲乱纪与腐败可以说是一对孪生物，先是废纲乱纪，接着腐败便不可避免。只要不从体制上解决问题，无论反腐败的决心有多大，措施有多得力，甚至拿一千个、一万个腐败分子去杀头、去关押，却都只能算是治标，而不是治本，腐败的势头仍难以遏制。腐败到一定程度，民众造反，最终以改朝换代进行化解矛盾。当然，按照厚黑大师李宗吾的说法，每次改朝换代，凡是厚黑之徒都是世上最大的赢家。

相反，就在中国历史最繁荣，社会最稳定时期，却与严格的法治紧密地联系在一起。唐初时期假如没有相对完备的法制，没有严于执法的气概，很难想像会出现“贞观之治”。唐太宗说过：“法者非朕一人之法，乃天下之法也。”一个封建统治者能有这样的认识，实在是难能可贵。唐初君臣都亲身经历了隋由盛到衰直至灭亡的全过程，因此能够比较深刻地反省这一历史时期的经验教训，尤其是对隋末“宪章遐弃”，“益肆淫刑”造成“人不堪命”，“遂至于亡”的严重恶果更是刻骨铭心，所以特别重视法制建设，产生了具有世界意义的法典——唐律，使我国唐代成为当时亚洲乃至世界各国政治、经济、文化中心。同样，清朝初期的法纪非常严明，从而就造就了“康熙之治”的盛世。在这样秩序井然、国泰民安的时代，其厚黑之徒很难再有显身的机会。

李宗吾先生的游戏之作《厚黑学》，它的核心内容就是脸厚心黑也。这一学科经过短短的几十年的发展，就已经被很多人和很多行业借用，且受益不小。房地产行业也不例外。

被誉为暴利行业之首的房地产业，其潜台词就在这个行业发了财的人脸厚心黑。当然，脸不厚心不黑肯定成不了名也发不了财的。

在这里的脸厚，又可以分为两种境界：

一是厚而有形。任凭政府官员、专家学者和购房人怎么评说开发商，什么欺诈呀、逃税呀、炒作呀、行贿呀……罪名不少，但开发商依旧我行我素。其实购房人因为觉得这次上当受骗，在售楼处制造一些事情，即使游行、静坐、堵路，但开发商还是房子依然照卖，钱照赚。

二是厚而无形。想必无论哪一个人也看不见开发商的第二张脸，这张脸不喜不怒，深藏不露。针对消费纠纷，对购房人是一副面孔一套说辞，对前来解决纠纷的主管部门又是另一副面孔和另一套说辞。这样的人可以说是：见人说人话，见鬼说鬼话。

在这里的心黑，也可以分为两种境界：

一是黑而有形。某某开发商公开承认自己的利润显然是不低于40%，更有业内人报料，不少房地产项目利润率在70%以上。这个利润率只能让其他行业的人听着只流口水，其国外房地产开发利润率一般在8%左右，恐怕永远都是难望其项背。其心之黑，由此可见一斑。

更有甚者的是购房的人向开发商讨要说法，却遭到一些开发商指使的黑衣人对他们棍棒相加。这种心黑可以说肯定是变本加厉了。还有一些开发商根本不守承诺私改规划，利用广告、售楼书、合同欺诈消费者。

二是黑而无形。很多开发商赚了黑心钱，他们厚着脸却不承认。房价在不停上涨，开发商还在四处造谣，说房价不但要涨，而且还要涨很多。弄得购房人晕头转向，一个劲地掏腰包，四处借债。另外一些黑而无形的表现是，向政府官员大肆行贿，施工的建材以次充好，低价圈地高价倒卖，控制房源、囤积房子、放慢销售甚至拒绝销售，通过各种或明或暗的方式，想办法把房价往更高的炒……

厚黑行为能在地产圈大放异彩是有一定的背景。首先，在我国现行制度的缺失给厚黑行为提供了机会；其次，市场发展的失衡为厚黑行为提供了滋生的温床；再次，开发商自身对厚黑学的研究、修炼已经达到了一个新的境界；最后，消费者的盲目与无知让厚黑行为的人活得快乐。

厚黑精神以“厚而无形，黑而无色”为人生最高境界。试想一下，在企业组织文化之中，真正老实能干的人只能忍气吞声、本着不求有功、但求无愧他心就行了，这些人整天提心吊胆，人人皆自卫。而奸猾的人却会善于滥竽充数、邀功请赏、见风使舵，只要嘴巴甜、马屁拍得好、拍得妙，定会升官发财，内部则猜疑、谴责以及微妙和间接的勾心斗角与明争暗斗随处可见。这种企业最终是不会留下真正的人才的，留下的只会是一些马屁精。如果一个企业文化如此，那么开发及维护团队会如何，内部员工又会怎么做，可想而知！

4.做脸厚心黑地地道道的实践者

现在这个社会，每个人都在冥冥之中实践厚黑；厚黑贯穿社会的每一个角落，无一能够幸免，达尔文的《进化论》就是厚黑的生物佐证。作为人，即使你暂时没有厚黑的行为表现，但你的心理是什么样的状态呢？难道就丁点没有与厚黑相关的思维吗？客观的存在不会因为你的否认而消失。所有的明言警句就是在教会你如何实践厚黑理论。如果你不承认自己是一个厚黑的实践者，可能另有缘故，那就是你将“厚黑”完全理解成了贬义，为了生存而厚黑，理所当然是你的权利。你以你的厚黑去对付别人的厚黑，这是无可非议的。就像战争爆发后，你就会为保卫自己美丽的家园而勇敢地拿起枪杆子，为正义而战是一样的道理，这没有任何错。

在这个世界上，黑厚的人的确很多，有些人甚至是无师自通，随手捻来，但是重量级的厚黑可就难了，你得有积累，有学识，有过人的本领或能力，有出类拔萃的勇气和智慧，当今社会，你还得有深厚的社会背景作为依靠，人力财力，方方面面，不一而足。你的综合实力越大，你实施厚黑就越有本钱，因此，你实践厚黑得到的回报也就越丰厚。

我们这个社会，由千千万万个行业、部门、团体组成，社会最大的弊病之一就是行风不正。行业就像一艘船，谁是舵手呢？舵手不就是某人吗？一个行业的厚黑程度在很大程度上决定于舵手的厚黑功夫。

拿一个企业来说吧，做浮夸的宣传，夸张的广告，争夺各种徒有其名的首家、第一不就是厚颜无耻的厚吗？制假，售假，坑害消费者不就是心如碳黑的黑吗？其实，商业与企业的厚黑还只是停留在厚黑的第一层功夫上。因为他们的产品总会被使用和认识，人们轻而易举就能打破其厚，让其无法再黑或者迫使其不得不更换原有的厚黑模式，所以就用另外一种模式表现出来了，也就是变异的厚黑。不过，这些东西都是万变不离其宗。

还有，就医疗行业来说，是个很特殊的群体，因为特殊的原因，病人不是一般的商品消费者，你难以窥视其中的所有厚黑，华而不实的医药广告就是其厚的代表。浪费病人的钱财，坑害病人的利益就是该行业的黑。误人性命就无需多言了。

上面只是一些简单的事例而已，大家可以按照李宗吾先生的厚黑理论，按图索骥，对照自身和周围的事物，结论自然揭示昭然。

现代社会，厚黑已经是一种必不可少的竞争手段了，你不厚黑，别人也不会心存仁慈，会对你不客气了，你将是竞争中的淘汰对象。物竞天择，适者生存，这是大自然告诉我们的真理。

君子爱厚黑，实践厚黑有道！

有一些人的脸上老是挂着甜蜜的笑容，渴望别人把他认可为好人。事实上，绝大多数人一眼就看穿他们的笑容只不过是皮笑肉不笑。这些人不过是红漆马桶，徒有其表，内心极端软弱。

厚黑者不会自认公正善良，不会渴望心满意足，也不会谋求他人赞同，在行动时，迅捷、果断、不受感情左右；在退让时，泰然自若，依然故我，任凭他人品头论足。这样才能算是一位地地道道、名副其实的厚脸、黑心实践家。

韦小宝就是一个这样的人。他的手不但能出人意料地取他人之命，而且还极会索钱。为了他美丽的情人，他设了一个陷阱让郑克塽陷进去，郑克塽挨了一通揍，自己又出面当好人，让郑克塽欠下了他一万两银子，这一万两银子翻来翻去，就变成了三百八十万两整。

韦小宝砍断郑克塽的指头逼他写下欠条，郑克塽一贫如洗。

韦小宝一掷千金毫不吝啬，可该出手时决不手软，可见心之黑。

在中国封建社会时期，是一个立嫡长子为太子的王位继承制。这个制度的好处就是可以减少皇位继承中皇权争夺问题，但坏处就在于继承皇权的人可能落到平庸的太子手中，产生了宫廷政变或王朝衰落的结果。

唐高宗李渊的几个儿子，二儿子李世民最有能力。可是，按照王位继承，只能立长子李建成为太子。可是，李世民却发动玄武门之变，亲手诛杀太子，逼唐高祖李渊退位，并且自封为帝。

明太祖朱元璋的四子朱棣，按照立长原则，他的侄子建文帝被隔代继承王位。可是，明成祖通过“靖难之役”从侄儿建文帝手中把皇位夺走了。

清朝统治者则很好地把立长子的问题解决了。在历代皇帝钦定接班人的时候，不是看是否是长子，而是看智慧、能力以及手腕。正是废黜了立嫡长的继承问题，清朝前期所拥立的皇帝多是有智慧、有能力、有手腕的太子。也正是受这个原因的影响，不是嫡长的顺治、康熙、乾隆等有能力的皇帝得以继承大统，从而清朝政权得以长期稳定。

清朝时期，选太子的时候，具有厚黑手腕的往往被列为继承帝位的首选。这正是中国其他封建王朝所不能解决的问题。朱元璋明知建文帝在手腕方面不如他的叔叔朱棣，可是，朱元璋不能冲破立嫡长的王位制度的束缚，导致明王朝建国不久就出现争夺王位的纷争。而清朝有能力的王子继承王位的习惯，保证了大厚大黑的王子得以登上皇帝的位置。

在嘉庆十八年间，有一次，嘉庆皇帝到承德避暑山庄围猎。皇子旻宁在皇宫尚书房读书。一天，天理教的众教徒起事冲进皇宫。王子旻宁立即拿着火枪，拿着弓箭就狂奔了出来，一枪打死一个人，共打死2个人，这场事件就这样被平息了下去。嘉庆回到皇宫之后很高兴，于是，他就立这个皇次子旻宁为智亲王，并让他继承皇位。

封建时期，如果一个皇帝够厚黑、手段残忍，不仅可以震慑民间，而且可以震慑高层。在一个独裁社会，大厚大黑的人继承皇位，实质上起的就是一个震慑的作用。所以，为了王朝的安定，被指定的王位继承人往往最凶残、最厚黑之人。正如一个屠夫将军所说：“杀他20万保证20年的安定。”

一个专制王朝，要想王朝统治继续下去，帝王的厚黑和残忍是必不可少的。清朝之所以能够统治中国几百年，在接班人方面选择厚黑、残忍的帝王继承王位是一个重要原因。

李宗吾的《厚黑学》说：“厚”与“黑”都有等级，一开始，是小小的厚，小小黑心，这种厚黑之人看了让人觉得其猥琐卑劣，避而远之，这是小人物刚开始的厚黑之道。然后就是厚如城墙，黑如煤炭，这种地步的厚黑，虽然仍然知道其是厚是黑，但因为其有用，故而人虽可能厌其厚，恶其黑，仍然会与其保持交往，使之为用。然后就是厚到无形，让旁人不知道你厚，不觉得你黑。到如此地步，人不但不会厌恶你之厚黑，还会乐意与这样的人交往，很多人都会投奔你。

拿曾国藩来说吧，他最多达到了厚之第二层而已，但在另一方面，他可以说已经达到那种“大厚无形”的地步了。那就是他标榜最多的诚信。在家书中，他经常教育兄弟子孙要以诚待人，号称要赤诚尽忠。但他招降韦昌辉之弟韦俊后，应承他种种好处，却在为求自保裁减湘军之时，“不得已”将韦俊所带之营拿来做杀一儆百之用。而他在招降忠王李秀成的时候，又宣称自己将会以诚相待，却为自己利益，在李秀成写下降书后就将其处死。实在让人发指。这与其自称所差何止十万八千里。但说起种种原因，都是“不得已”而为之，让周围的人不知从何指责，无可置词，这层境界，才真的是又黑又厚，这才是脸厚心黑地地道道的实践者。

厚黑之道没有人种肤色之分，也无宗教之别，就如地球引力法则一样，这一概念不偏爱谁，不拒绝谁，对大家一视同仁，然而它的确对那些适用这一原则的人们有裨益。

实践厚黑之道，你将渐渐地能够消除崇高的精神世界与谋生的世俗世界之间的冲突，并使两者趋于和谐，你的灵性力量将成为一种主宰日常挑战的必不可少的媒介物，从而使你取得这两个世界中最丰硕的成果。

第二章 厚黑就是智慧

“聪明人”的标志可以从“智慧”二字表现出来，当然一个真正聪明的人各方面的知识肯定都具备，无论是在做事方面还是与人相处方面都做得非常妙，达到既让别人称心，也让自己更满意的效果，灵活应变、见机行事、能屈能伸等等，这些都是他们智慧的表现。

1.凡事留有余地

俗话说：“凡事要留有余地，话不能说穿，势力不能倚尽，福气不能享尽。”在待人处世中，千万不可把事情做绝，要时时刻刻为自己留下可以回旋的余地，就像行车走马一样，你一下子走到山穷水尽的地方，调头就不容易了。所谓的“过头饭不吃，过头话不说”，就是这个道理。另外，在大多数情况下，要特别注意才不可露尽，力不可使尽。在办任何事的时候，多使一点“太极推手”的功夫，永远保持一些能够回旋应变的能力。在日常生活中，承诺别人，拒绝别人，批评别人，凡事都要留有余地。

凡事留余地

韩非子说过这样一段话：“刻削之道，鼻莫如大；目莫如小。鼻大可小，小不可大也；目小可大，大不可小也。举事亦然，为其不可复也，则事寡败也。”

这段话的意思就是：鼻子刻大，还可以修得小一点，如果鼻子刻小，就没有办法补救了；同样的道理，眼睛刻得小，还可以再加大，如果把眼睛刻得太大，就没法再缩小。做人处世亦如此，凡事都需要替自己留一点后路，否则会常遭失败。

为人处世不可做太绝，这个道理放诸四海而皆准。世上每个人都依赖众生才能够生存，只有在和谐平衡的情形下，方得以向前发展。

俗话说：“话不可说尽，事不可做尽，福不可享尽。”凡事都需要留有余地或者总是留下空间。在这个主动留出的空间里，人是可以随意的驰骋自己，可以进退有门，当然还可以随心所欲，但是这个空间里需要讲究一个“度”字。

无论我们做什么都要讲究一个度。适可而止，它也是一种美的表现，那么这样的审美距离同时也决定了任何一件事情、一种情感，在人的把握之中所呈现出的美丽，有人称它为“距离美”——这应该是一语中的对于尺度或者余地的最恰当的诠释。

给自己留有一定的空间，其实也就是在给别人留有余地；换句话来说，给别人留有余地，也就是给自己留有余地。

先人给我们留下很多古训，道人《四留铭》云：“留有余不尽之巧以还造化，留有余不尽之禄以还朝廷，留有余不尽之财以还百姓，留有余不尽之福以还子孙”。盖造物忌盈，事太尽，未有不贻后悔者。高景逸所云：“临事让人一步，自有余地；临财放宽一分，自有余味。”推之，凡事皆然。坦园老伯以“留余”二字，颜其堂，盖取留耕道人之铭，以示其子孙者。

这一祖训大意是说，不要把技巧使尽，以还造物主；不要把俸禄用尽，以还朝廷；不要把财物占尽，以留百姓；不要把富贵享尽，以留给后代子孙。或许老天爷也反对贪得无厌、做事太过分的人，因此做事太过分的人，没有不留下悔恨的。高景逸曾说：“遇到事只要让人一步，自然就有周旋的余地；办事只要放宽一分，自然就有其中的乐趣。”也就是说，凡事都要留有余地。

这一祖训其文化底蕴是丰富而又深厚的，它对于人们做事、对人、待物，都很有教益！它与“退一步天高地阔，让三分心平气和，知足之人心常乐”的观点异曲同工。它告诉我们做人做事要留有余地，不可急功近利、物极泽竭，与“无”处而竭力，与“有”处而留余，凡事若此，当与日日上、渐至佳境了！

宋朝有一位名克勤的佛果圜悟禅师。他当年在舒州太平寺任主持的时候，其师五祖法演曾谓之曰：“住持此院，也就是给你自己的劝诚。”其师所指也就是“法演四戒”：

一是福不可受尽。

二是势不可使尽。

三是好话不可说尽。

四是规矩不可行尽。

获此戒的佛果圜悟禅师，获得上乘的智慧，终成为法演的心法弟子，成为临济宗十世法孙，并著有高深微妙的《碧岩录》一书，成为宋朝的大禅师。

法演四戒给了我们人生中很好的启发。

一是福不可受尽。

的确，我们经常会过于沉溺在上天赐给我们的幸福中，而这一点虽然无可厚非，但如果你不知爱惜的话，这个幸福的泉源就会逐渐枯竭，同时，为你带来幸福的“缘丝”也会为之断绝。

二是势不可使尽。

人很容易顺着时势去做一些事情，但这正是危机。在最顺利运气最好的时候，不知不觉会埋下毁灭的种子，是因为人并不是在逆境中才开始不幸，而是在势盛时就播下了不幸的种子。

若能懂“功成名就，身退，天之道”的哲理，便能使危机变转机，就不会使势行尽了。

三是好话不可说尽。

根据法演的解说是：“好话说尽，则人必以此为易。”所谓好，就比较广泛的意思来说，也就是“亲善”之意。善言、美辞，因能使你我之间的交情深厚，或引领人类走向真理。但不论怎么样的好话，如果过于详细的解说殆尽，则其味必减半，会给人一种平易的肤浅感。的确，过犹不及，而法演所说的是更深一层的意思。

以“好话不可说尽”，可以用来表示好事不能全部说出来，多少要保留一些。

四是规矩不可行尽。

如果过于拘泥于规矩的话，四周的人就受不了。换句话，守规矩是好事，但过于重视规矩就会惹人嫌了。

昔日的佛陀在森林中枯坐6年，以及当时见到的印度苦行外道的苦行情况，终不能证道。所以佛陀见其弊，终不从，后来才在菩提树下悟道、证道。后为众生讲经说法49年，渡化无数众生，是深知“规矩不可行尽”的大智者。所谓的花看半开，也就是教我们做事需要留有余地。

无论是做人还是做事，都要学会留有余地。话不可说尽，事不能做绝。留有余地，才有足够的回旋的空间。所谓天无绝人之路，就是说连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地。

2.明哲方能保身

“既明且哲，以保其身”这两句诗，原来是包含着赞美的。后来经过提炼概括为成语“明哲保身”，则是指为了维护个人利益而回避矛盾和斗争。

有这样一则故事：周宣王在位期间，朝廷有两位大臣，一位叫尹吉甫，一位叫仲山甫，他们辅佐周宣王，立下汗马功劳。尹吉甫名甲，字伯吉父（一作甫），尹是官名。他曾领兵打退过西北方评优族的进攻，还曾奉命在成周（今河南洛阳东）一带征收南淮夷等族的贡赋。仲山甫（一作父），因被封在樊（今陕西长安南）地，所以也称樊仲、樊穆仲。仲山甫很有见识，敢于直谏，受到大家的敬重。当时，鲁国诸侯鲁武公有两个儿子，长子名括，次子名戏。周宣王竟然武断地立戏为鲁国太子。这种废长立幼的做法，违背当时的规矩，很容易酿成内部的动乱。仲山甫极力谏阻，周宣王不听，坚持立戏为太子，后来戏继位为载公，鲁国人果然不服，不久就杀了鲁懿公。

周宣王为了防御西北各部族的进攻，命令仲山甫到齐地去筑城。这时，尹吉甫写了一首诗送给仲山甫，诗中赞美仲山甫的品德和才能，当然也对周宣王任贤使能，使周朝得以中兴作了一番歌颂。这首诗一共有八章，其中第四章有两句写道：“既明且哲，以保其身”。它是赞美仲山甫优秀的品德和才能的。

晋代著名的书法家王羲之，相信大家对他的仰慕，源自于他一手漂亮的书法。然而，你又知否，他还是一个明哲保身之人。

王羲之又名王右军，他小时候很受大将军王敦的喜爱，因此王将军经常安排他在自己的营帐睡觉。有一天，王右军睡着还没起来，王将军屏退左右，在营帐和钱凤商量军机大事，其间谈到了叛变谋反计划。此时王右军醒来，听到了他们的言论。他急中生智，用口水打湿枕头，装作睡得正熟的样子。王钱商议多时，王敦突然想起王右军还在帐内，为免暴露机密决定把王右军杀掉。但当他来到帐内，发现王右军睡在床上，口水流得满床都是，于是就认为王右军刚才肯定什么都没听到，便没有杀他。王右军即王羲之因此而保全了性命。

我们不得不赞叹王羲之的才智，联系到现代的社会，我们面临的危难非常的多。那么我们不妨学习王羲之的明哲保身，处乱不惊，选择有效的方法躲避灾祸。

神庙前的一棵大树

从前，一个木匠带着几个徒弟到齐国去。师徒一行走到山路的一个拐弯处，看见一座土地庙旁边有一棵高大无比的栎树。大到什么程度呢？它的树阴可以容纳几千头牛在树下休息；树干又粗又直，在几丈高之后才能见到分枝，而这些树枝粗到可以用来做造船材料的就有好几十枝。许多路人都在围观，连声称奇，只有这个木匠瞄了一眼，扭头就走。

徒弟们看过栎树之后，追上师父，问道：“生平从未见过这么高大华美的树木，师父怎么看都不看就走了呢？”

没想到徒弟眼中的奇树神木，在师父眼里竟然只是一文不值的朽木！他说：“这棵树没什么用。用来造船，船会沉；做棺材，棺材会腐烂；做器具，器具会破裂；做门窗，门窗会流出汁液；做柱子，柱子会被虫蛀。正是因为它没有用，才会这么长寿，这么高大。”

晚上，木匠梦见这棵大树对他说：“你怎么能说我没用呢？你想想看，那些所谓有用的橘树、梨树和柚树，在果实成熟时，就会被人拉扯攀折，树很快就会死掉。一切有用的东西无不如此。你眼中的无用，对我来说，正是大用。假如我像你所说的那样有用，岂不早就被砍了吗？”

木匠醒来，若有所悟。他把这个梦告诉了徒弟。徒弟问道：“它既然向往无用，为什么要长在土地庙旁边，引人注意呢？”

木匠答道；“如果它不是长在庙旁边，而是长在路中央，不也早就被人砍掉当柴烧了吗？”

在现实社会当中，当环境不利于生存时，许多人都想明哲保身，然而却不能。从这个故事中我们可以明确地知道，即使想当一个“是非红尘不到我”的自在汉，想要明哲保身，也需要大智大勇。强出头、锋芒毕露，还妄想不遭人忌，那是不太可能的。然而，以无用之姿出现在世人面前，也要慎选环境，像故事里的栎树，长在神庙旁边，人们不敢在它身上动脑筋，反之，如果长在路中央，那么它将必死无疑。

3.防患于未然

一般情况下，人们都很难面对不如人的感受，每当面对比自己强的人，心里往往觉得很难受，特别是对于那些天生身居高位的人，嫉妒比仇恨更难化解。因此你就应该事先想好策略，提前筑好防护墙，防患于未然。

防患于未然的意思就是防止事故或祸害于尚未发生之前。患：灾祸；未然：没有这样，指尚未形成。

有一家人盖了一座新房子，但厨房没有安排好，烧火的土灶烟囱砌得太直，土灶旁边堆着一大堆柴草。

一天，这家主人请客。有位客人看到主人家厨房的情况，就对主人说：“你家的厨房应该整顿一下。”

主人问道：“为什么呢？”

客人说：“你家烟囱砌得太直，柴草放得离火太近。你应将烟囱改砌得弯曲一些，柴草也要搬远一些，不然的话，容易发生火灾。”

主人听了，笑了笑，不以为然，没放在心上，不久就把这事忘到脑后去了。后来，这户人家果然失了火，左邻右舍立即赶来，有的浇水，有的撒土，有的搬东西，大家一起奋力扑救，大火终于被扑灭，除了将厨房里的东西烧了一小半外，总算没酿成大祸。为了酬谢大家的全力救助，主人杀牛备酒，办了酒席。席间，主人热情地请因帮忙而被烧伤的人坐在上席，其余的人也按功劳大小依次入座，唯独没有请那个建议改修烟囱、搬走柴草的人。大家高高兴兴地吃着喝着。忽然有人提醒主人说：“要是当初您听了那位客人的劝告，改建烟囱，搬走柴草，就不会造成今天的损失，也用不着杀牛买酒来酬谢大家了。现在，您论功请客，怎么可以忘了那位事先提醒、劝告您的客人呢？难道提出防火的没有功，只有参加救火的人才算有功吗？我看哪，您应该把那位劝您的客人请来，并请他上坐才对呀！”

主人听了，这才恍然大悟，赶忙把那位客人请来，不但说了许多感激的话，还真的请他坐了上席，众人也都拍手称好。

事后，主人新建厨房时，就按那位客人的建议做了，把烟囱砌成弯曲的，柴草也放到安全的地方去了，因为以后的日子还长着呢。

无论以后我们做什么事情都要有个预见性，假如自己根本没有意识到，那么听听别人的建议也是好的，防患于未然总比出了险情再去补救要好得多。

4.避免与别人正面冲突

俗话说：“有理不在声高。”当人与人之间发生矛盾摩擦时，要力求在温和的氛围之中解决问题，而不要动辄剑拔弩张。在我们的身边就常有这样的例子：

在一家五星级酒店里，一位顾客大声喊着：“小姐，你过来！过来！”当那位服务员面带微笑地走过来时，那位顾客指着面前的杯子，冷若冰霜地说：“看看，你们的牛奶坏了，把我的一杯红茶都糟蹋了！”

“真对不起，”服务员忙赔着不是，“我马上给您换一杯。”新的红茶很快就准备好了，碟子旁边仍然跟前一杯一样放着新鲜的柠檬和牛奶。

服务员轻轻地把它们放在刚才那位顾客的面前，然后又轻声说：“先生，我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，快步走了出去。

有人笑着问那位服务员说：“明明是他老土，你为什么不直接点明呢？他那么粗鲁、自以为是，你完全可以对他还以颜色。”

那位服务员小姐微笑着说：“正因为他自以为是，所以要用婉转的方式对待；道理也很简单，一说就明白，所以用不着大声。”

毫无疑问,这位小姐是一位聪慧的女孩，因为她明白道理在自己这里，就没必要用气势来压人，道理不在自己这里，越是声高，反而越是洋相百出。

对于一个职场中人而言，办公室是呆得最久的地方，也是和同事、领导相处时间最长的地方。虽然这个小小的空间看似忙碌或平静，大家总是见面问好，笑脸相对，但是总有或多或少的潜在矛盾，也许是生活上的，也许是工作上的。我们都应该处理好与同事之间的关系，创造一种真正宁和的办公氛围，需要适当地掌握办公室的生存之道。

如果事情与你有直接的关系，最好是采取低头方式去面对这场“战争”，对方脾气暴躁那么就让他去发泄吧，时时的记着千万不要与他对骂，而且还要避免直接与他摊牌。

如果真的要做一些报告的话，只将事情始末以白纸黑字呈报上级或老板，所有是与非任凭他去裁决。而你一定要保持一点风度，事后也要保持缄默，或者索性忘却整件事，只求记着对方的弱点就可以了。

一个人要想把聪明智慧放在内心里，首先必须要知道智慧不是一个戴在脸上的华丽面具，更不是始终挂在嘴上的口头禅，而是体现在踏踏实实的人生进程中。所以，我们在待人接物时，要善于发现别人的长处，尊重别人，不要动辄就口无遮拦地对别人品头论足、议论别人的美丑贤愚，不要一直揪住别人的小过失不放，须知一个人偶尔失足、犯了一些小过失，多半不是他的过错。假如我们不学会尊重各种各样的人，就会影响人与人之间的亲密关系；同样，平日不可因追求一时的口舌之快而作意气之争，当然也更不可能因意气用事而得理不饶人。

人在职场之中，遇到竞争对手是常常避免不了的，也免不了遇到各种各样的冲突。正如有人所言：只要是有人在一起工作的地方，就会有冲突——这是一种很平常且不可避免的情况。在生活的过程之中，每个人都有他的敌人，即使没有遭遇到对手，也应该假想一个对手，以此来刺激自己的战斗力，激活自己的内在潜能。尤其是在办公室里，遭遇对手就像吃喝拉撒一样平常。那些一心一意想要得到绝对和谐的人，反而会因此变得不高兴。

当我们的心静下来的时候，应该就事论事地考虑一下当时的情况，当然我们也会发现自己的不足。同事和老板都习惯于从我们处理冲突的态度来判断我们的能力。如何去面对自己的对手，或者说如何学会与自己的对手相处是一门艺术和学问。处理不好的话也许就会碰得头破血流。为了防止与他人发生正面冲突，就应该注意以下几方面：

一、避免与别人发生冲突和争吵。在当今，只要与人接触，就避免不了发生矛盾，这无疑又会影响你的情绪。这就需要注意预防。当可能要与别人争吵时，最好你先退一步，忍一忍，防止正面对垒，使之冲突发生。有句老话：“忍一忍，风平浪静；退一步，海阔天空。”要牢记这一古训。

二、别对周围的人和事耿耿于怀。现在，不论单位还是社会上都有让人看不惯的事，而一时又解决不了，你大可不必为此跟自己过不去，郁闷不乐。试想，你自己生闷气也于事无补，所以千万别为不平之事生闷气，这样只能对健康带来影响。

三、学会给自己吃“宽心丸”。在社交中失意，或在购物时买了伪劣假冒商品，抑或被骗子蒙了。决不能老吃后悔药，权当交个学费，记取教训就完了，可不能三天不吃饭，十天睡不好觉，那样你就太傻了。

四、装出一份好心情。美国心理学家霍特举过一个例子：有一天，友人弗雷德感到意气消沉。他通常应付情绪低落的办法是避不见人，直到这种心情消散为止。但这天他要和上司举行重要会议，所以决定装出一副快乐的表情。他在会议上笑容可掬，谈笑风生，装成心情愉快而又和蔼可亲的样子。令他惊奇的是，不久他发现自己果真不再抑郁不振了。弗雷德并不知道，他无意中采用了心理学研究方面的一项重要新原理：装着有某种心情，往往能帮助他们真的获得这种感受——在困境中有自信心，在不如意时较为快乐。心理学家艾克曼的最新实验表明，一个人老是想像自己进入某种情境，感受某种情绪，结果这种情绪十之八九真会到来。一个故意装作愤怒的实验者，由于角色的影响，他的心率和体温会上升。心理研究的这个新发现可以帮助我们有效地摆脱坏心情，其办法就是“心临美境”。

不论在什么情况下，与自己的竞争对手发生正面冲突，永远是最愚蠢的做法，不仅会招致同事的看低，更会给上司带来对你的负面评价。

以针尖对麦芒之势对待竞争对手，也许会出一时之气，但你们的争执在同事眼里常常会变成一场闹剧或背后议论的话题。而这时你们的形象也不会被描述得很完美。别以为与竞争对手的争辩是在显示你的伶牙俐齿，尤其是为了个人利益而大动肝火，会让人觉得你原来竟是如此重视自己的得失。如果一个人和某个同事吵过架，谁也不会怀疑什么，可如果这个人和所有的同事都吵过架，那不能不说明他有问题。也许天生敏感，也许性格有缺陷，也许没有也许有，但这也许会引起所有同事的不满，以致被孤立。

同时，发生正面冲突会使自己失去冷静和理智，从而暴露自己的缺点和弱点。事实证明，许多人都常常后悔自己在盛怒之下的所作所为。

因此选准时机，运用以退为进的战术才是真正的取胜之道。面对对手或光明或阴险的种种行径，你不妨耐心等待。当他们急着表现自己的时候，常常会暴露自己的弱点。这时你再调整竞争策略，既稳操胜券又光明磊落。何乐不为？同时，以委婉又不卑不亢的态度化解与对手的正面冲突，显示了你有极强的处理突发事件的应变能力。

对于一个职场中人来说，更重要的是，办公室的紧张压力本来就很容易使人变得猜忌、乖戾，那么这时你就要做好与其花费时间去贬低对手、急着跳出来来表现自己的优点，还不如冷静下来想一想怎样去编织更为和谐的人际关系和圆满地完成任务。

防止与别人正面冲突

第二次世界大战刚刚结束时，卡尔就在伦敦学到了一个极有价值的教训。有一天晚上，卡尔参加一次宴会。宴席中，坐在卡尔右边的一位先生讲了一段幽默笑话，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。

他说那句话出自《圣经》，他说错了。卡尔知道正确的出处，一点疑问也没有。

为了表现出优越感，卡尔纠正了他。那人立刻反唇相讥：“什么？出自莎士比亚？不可能，绝对不可能！那句话出自《圣经》。”他自信确定如此！

那位先生坐在右首，卡尔的老朋友弗兰克·格蒙在他左首，他研究莎士比亚的著作已有多年。于是，他们俩都同意向格蒙请教。格蒙听了，在桌下踢了卡尔一下，然后说：“卡尔，这位先生没说错，《圣经》里有这句话。”

在回家的路上，卡尔对格蒙说：“弗兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”

“是的，当然，”他回答，“《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的卡尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了？那样会使他喜欢你吗？为什么不给他留点面子？他并没问你的意见啊！他不需要你的意见，为什么要跟他抬杠？应该永远避免跟人家正面冲突。”

永远不要与别人发生正面冲突的现象。说这句话的人已经谢世了，但卡尔受到的这个教训依然长存不灭。那是卡尔最深刻的教训，因为卡尔是个积重难返的杠子头。小时候他和哥哥为天底下任何事物都抬杠。进入大学，卡尔又选修逻辑学和辩论术，也经常参加辩论赛。从那次之后，卡尔听过、看过、参加过、也批评过数以千次的争论。这一切的结果，使他得到一个结论：天底下只有一种能在争论中获胜的方式，那就是避免争论。避免争论，这就如同你避免响尾蛇和地震一般。

某家人寿保险公司曾有一项这样的规定：“不要争论！”真正的推销精神不是争论，甚至最不露痕迹的争论也是要不得的。人的意愿也不会是由于争论方面的原因就可以改变的。

有位名叫欧·哈里的爱尔兰人，他一生之中受的教育并不多，但是在他身上有一个最重要的特点就是总爱抬杠。他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不成功而来求助于经理。经理听了几个简单的问题，就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但并没能赢得顾客。在后来的日子里他对经理说这样的话：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了他一次，可是我什么都没能卖给他。”

经理的第一个难题根本不在于怎样去教欧·哈里说话，经理着手要做的是训练他怎样进行自制，避免一些口角问题。

欧·哈里现在已成为纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎么走向成功的？显然这是他的推销策略：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你要送我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错啊！买他们的卡车绝对没错，何赛的车是优良产品。’”

“也许这样他就没有理由可讲了，如果他说何赛的车子是最好的，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法以后，还说一下午的‘何赛车子最好’。接着就不再谈何赛，然而这时我就开始介绍怀德的优点。”

如果在当年他听到那些话，或许早就气得脸红脖子粗的，当然他也会挑何赛的一些毛病，而他越挑剔别的车子如何的不好，对方就与你作对说它的好处。也许争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。

这正如头脑明智的本杰明·富兰克林所说的一句话：“假如你一直抬杠、反驳，也许偶尔可以获得胜利，然而那只是空洞的胜利，这是由于你永远也得不到对方的好感。”

所以，你自己也要做一下衡量，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是要别人对你的一些好感呢？也许你是有道理，但是假如你要想在争论之中改变别人的主意，这一切都是徒劳无功的。

威尔逊总统任内的财政部长威廉·麦肯罗以多年政治生涯获得了几点经验，过后他说过这样的一句话：“完全靠一些辩论显然是不可能使无知的人服气的。”“无知的人？”麦肯罗说得也太保守、太片面话了，不管对方的才智是怎样的，都不可能靠辩论改变他的想法。

拿破仑的家务总管康斯坦在《拿破仑私生活拾遗》中曾写到，他经常与约瑟芬打台球：“虽然我的技术比较好，但我一直都是让她赢，这样她会显得非常的高兴。”

我们可以从康斯坦的话里得到一个这样的教训：让我们的顾客、朋友、丈夫、妻子，在琐碎的争论上赢过我们吧。

释迦说：“恨不消恨，端赖爱止。”争强疾辩显然也是不可能消除一些误会的，这只能靠我们的一些技巧、协调、宽容以及用同情的眼光去改变别人的一些观点。

尽量避免与别人争吵，争吵不仅仅没有一点益处，而且还会带来不良后果，那么我们又何必要办这种傻事、蠢事呢？一旦发生可能要争吵的情况，能否聪明一点解决争执呢？能！最好的办法就是避免和别人发生争执，永远不要和别人争吵。在那些鸡毛蒜皮的琐事、无意义无价值的问题上，就是有理也不要与人争辩，因为这只能浪费自己和别人的时间，只能给别人留下谈资和笑料。作家余秋雨在岳麓书院演讲时说过一句话：“就像有人在路上硬说你长尾巴，我不能当面脱裤子给他看，即使证明了确实没有尾巴，但当众脱裤子的动作比有尾巴还要难看。所以我不愿自辩。”

其实在现实生活中，争吵只会造成双方全输。有些人在与同事相处共事中，缺乏耐心和自制，始终喜欢在一些事情上与别人抬杠、争执、争吵，非要争出个我是你非，我赢你输不可。有句话说：“争吵，是一项很奇怪的游戏，最后没有一个人能赢”。你如果在争吵中词锋不利，气势虚弱，辩不过人家，争着争着无话可说，那你自然就输了。如果你赢了，还是输了。为什么？因为就算你现在赢了，把他驳得体无完肤，招架不住，对方的观点被攻击得千疮百孔，证明他一无是处，根本不是你的对手，可那又怎么样？你会觉得洋洋得意，但他呢，他会感到自惭或相形见绌，你伤了他的自尊心和情面，他会怨恨你。而且，一个人即使口服，但心里也未必服，而且以后可能会在别的问题上找你的碴儿，和你作对，这不也是输了吗？总之，与人争执、争吵结果只能是双方皆输，两败俱伤。因此，我们要尽量避免与他人发生正面冲突。

5.给人留面子

在中国这个大家庭中，面子是一件极其重要的事情，人人为了顾及自己的面子，小则翻脸，大则闹出一些人命；如果你是个对面子冷感的人，那么你必定是个受欢迎的人；如果你是个只顾自己面子，却不考虑到别人面子的人，那么终有一天你肯定要吃暗亏的。

有一则这样的故事：有位很有名的大侠张某。一次，洛阳的一个人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到张某门下，请他来化解这段恩怨。

张某接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，张某此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可张某还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。

当一切都讲清楚后，他对那人说：“听说这件事过去有许多当地有名望的人调解过，然而却因不能得到双方的共同认可而不能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说，“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。这就需要等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成这一美举吧，拜托了。”

人人都是很爱面子的，你给他面子那么就是给他一份厚礼。如果有朝一日你求他办事，那么他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意的话。这便是操作人情账户的全部精义所在。

人们一直都是竭尽全力的来保持自己的颜面，为了面子问题，可以做出常理之外的事。有句歌词非常流行，“若是某些记忆使你痛苦，何不轻易地去遗忘它。”然而，这谈何容易！在知道人们是怎样注重面子的同时，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪，必须时刻都要提醒着自己一定不要做出任何有损他人颜面的事情。

永远记住这样的一个物理反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处给人留面子，那么你将会获得更大的面子。

在帮别人忙的时候，应当注意以下事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，认为“我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了！”切记这样的态度甚至想法都不应该表现出来。

假如对方也是一个能替别人考虑的人，那么你为他帮忙的种种好处，显然不会像打出去的子弹一样一去不复返，他一定会用别的一些方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他一些帮助。

总而言之，人与人之间的往来，帮忙同时也是相互彼此的，且不可像做生意那样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙，那么下次我一定会帮你的”。如果忽视了感情上的交流，那么就会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长的时间。一定要讲究自然一点为好，不故意“打埋伏”，以免被别人想：“和他做朋友，假如没用处的话，不用考虑绝对会被一脚踢开的！”

其实在社交场合中，也许谁都有可能不小心出点小差错。例如念错了字，讲了一些外行话，记错了对方的姓名职务，礼节有些失当，等等；出现这类情况时，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，故意搞得人人皆知，使本来已被忽视了的小过失，一下变得显眼起来。更不应抱着讥讽的态度，以为“这回可抓住笑柄啦”，来个小题大做，拿人家的失误在众人面前取乐。这样做真的对你的社交形象不利，很容易使别人觉得你为人非常刻薄，在今后的交往中就会对你敬而远之，产生戒心。

某单位有一位男士，非常喜欢在业余时间打扑克，经常玩到深更半夜。妻子对丈夫的这种行为非常愤怒，下决心要给他“扭扭这个弯儿”！一天晚上，正值丈夫与同事们在一起打牌，玩到兴头上，她来叫丈夫了。丈夫答应马上回去，让她先走，妻子不从，一定要叫他立即回家，并动手拖他走。丈夫觉得妻子在家里管这管那，现在管到外边来了，当众使他丢失了脸面，回家以后，这件事令他越想越气，就打了妻子一个巴掌。这位丈夫为何如此大动肝火？不用说，是因为他的妻子使他当众丢了面子，下不了台阶。

顾及老板的面子

常言说：“人要脸，树要皮。”脸面代表了一个人的形象和自尊，所以正常人没有不在乎自己面子的。在职场中，其实良好的形象非常有利于一个人获得成功，因此在职场中，人更容易看重自己的脸面。

一个公司内，一个人的地位有多高，关系到他面子上的问题。因此，老板比员工更看重自己的脸面。正当老板处于极端尴尬、甚至脸面行将不保的紧急关头时，如果你能帮助老板保全面子的话，这比你完成老板交给你的任何一项工作都有功劳；反之，如果在本来能够帮助老板避免丢面子的前提下，你却束手无策，目击老板颜面丢尽，老板就可能迁罪于你，即使嘴上不说，但也会怀恨在心。无论你工作多么出色，一想起自己的“屈辱”，老板就会情不自禁地找借口贬低你，让你永无出头之日，甚至将你扫出门外。

作为老板，有时他也有丢丑的时候，对于员工而言，一般情况下，老板都比较沉着、稳重，当然也积累了相当丰富的经验，似乎不应该有大意失荆州的事情发生。但老板也是人，也有考虑不周的时候，也会碰见突发事件，所以，老板有时候丢丑，就在情理之中了。

我们常见的老板丢丑，有以下几种情况：

一是在重要的场合口误；

二是被客户不留情面地批评；

三是被生意场上的对手围攻；

四是误入竞争对手设下的圈套，在突发事件面前一时反应不过来。

当你与老板面对以上情况时，你一定要沉着冷静积极地去处理问题，尽自己的最大努力避免老板当众丢面子，从而也保全老板的面子。假如你无动于衷的话，或者是惊慌失措，眼睁睁地看着老板颜面不保，那么就可能成为老板手中的把柄。结果可想而知，你也就别指望在公司里有所发展了。

让老板感激你，当老板口误的时候，你要及时跟老板传递信息，让老板自我改正。一是冲老板使眼色，提醒老板他刚才发生严重口误了。如果老板跟你心有灵犀，就会从你的眼神里领会到你要表达的意思，马上回味刚才说的话，找出错在哪里，然后及时改正。二是举手提示。如果老板照着文稿讲话，你可以先举手，然后站起身说：“刚才那个地方，是不是文稿打印错了？”老板借机更正后，就会很感激你，自然想着你的好。

当老板遭到不敢得罪的大客户批评时，你要做的就是赶快离开。假如你还有不识相的同事愣在那儿的话，你要向同事使一些眼色。如果他不能反应过来的话，那么你就找个理由把他支开。老板自然会很感激你的做法。

在突发事件面前，如果你能挺身而出，避免了老板丢丑，甚至是免遭皮肉之苦，那么老板自然就对你感恩不尽。

在一家酒店里，有一个叫桑克的服务员。一天中午他上班时，有几个人消费完离开酒店不久后又返回来，说他们感到身体不适，怀疑饭菜有问题，要求赔偿，而且非要见老板。吧台的值班人员让他们拿出证据来，对方却拿不出来，于是，几个人就争执起来。眼看就要动起手来，老板从楼上下来，看见这边情况就走过去，问怎么一回事。吧台人员看看老板，又看看那几个凶神恶煞的顾客，一时之间不知该如何是好。

这时，桑克就冷冷地对老板说：“这件事与你无关，请走远一点为好。”

接下来那几个人就嚷道：“让你们的老板给我出来，不赔偿的话就要砸酒店。”

老板明白了是怎么一回事，立即转身离去了。

桑克装着去找他的老板，并打电话报了警，因为他看出那几个人明明是来敲诈的。后来警察介入把事情终于摆平了。

这件事，桑克给老板留下了良好的印象，不久以后，老板就提拔桑克做了酒店的办公室主任。

千万不要成为老板心中永远的痛，其实丢尽面子，那是老板心中永远的痛。假如你成为老板丢丑的见证者，而且本该通过你的努力就能保全老板的面子，那老板对你的袖手旁观一定刻骨铭心。随着时间的消逝，老板很有可能淡忘了他丢丑的事情，然而一旦看见你了，很有可能就会勾起痛苦的回忆。这时老板就很有可能把他丢丑的事全部怪罪到你的头上。在这样的老板手下工作，你要想获得加薪和晋升的机会，可谓是难上加难了。

有一个这样的例子：偶然的一次，小东被公司炒了鱿鱼。很多人都不理解是怎么回事，由于他的销售业绩始终都是不错的。他其中的一个好朋友问他怎么回事，他才道出了事情的原因。

有一次，小东陪同老板参加一个高新技术产品洽谈会。正在就餐的时候，有一个人阴沉着脸冲他们走过来。

当时小东就认出他曾经是公司的竞争对手，由于他在一次商战中被打败了，而且败得非常的惨，结果就使他所在的公司蒙受了巨大的损失，他也因此被炒了鱿鱼。他从此对小东的老板怀恨在心，从对手变成了敌人。这次忽然之间在洽谈会上遇见，他扬言让小东的老板等着瞧。这时的小东就情不自禁地看了老板一眼，老板紧张地说：“小心他。”

接着那个人就走到老板的面前，端着一杯葡萄酒，冲着老板阴险地一笑，突然将葡萄酒向老板的脸上泼去。老板没来得及做出反应，被泼了个正着，红色的葡萄酒顺着脸向下淌，仿佛满脸鲜血。当老板摸起餐桌上的纸巾擦拭的时候，那个人已经潇洒地走了。

小东却还傻傻的愣在那儿，当他醒过神来的时候，老板已经转身离开了餐桌。周围的人也都好奇地冲他们张望着，其中有的人还在私下里窃窃私语。

从那时起，老板就不再给小东好脸色看。小东明白老板已经恨死他了。他想老板肯定是这样想的：我已经提醒你了，你应该挡住那杯酒，或者在对方还没泼出酒的时候，先把酒泼到对方脸上，至少也不能让对方那么潇洒地离开，怎么也该冲上去揍对方一顿。

既然事情已经过去了，以后的小东就想通过自己的努力工作，为公司多创造效益来弥补对老板的深深歉意，然而老板根本不领情。在年底的裁员中，他就理所当然地被裁掉了。

人事部在他的解聘通知书上写的辞退理由是这样：“缺乏一些灵活处理问题的能力。”

小东明白自己正是给老板抓住了小辫子，是老板制造的借口，然而也只好走人，因为他明白，在这样的老板手下干，肯定没有出头之日的。

在职场中，当你同老板在一起的时候，老板一旦处于丢丑的边缘，你就一定要积极应对，而不是做一个冷漠的看客。如果不能避免老板丢面子，你就应赶快躲开，而不是目击老板受辱。如果有一丝可能保全老板的面子的机会，就要冲上去挽救，即使保全不了老板的面子，老板也会理解你。如果你在危机面前无动于衷，束手无策，甚至幸灾乐祸地看老板的笑话，老板一定不会给你好果子吃。

多少给别人留一点面子

在英国的纽约，光劳利是一家木材公司的推销员，多年来他与那些冷酷无情的木材审察员打交道，经常发生一些口舌问题，虽然说最后的结果往往是他赢，然而公司却总是赔钱。其实，他可以改变一些策略问题，不再与别人发生口角。结果呢？下面就是他讲的一段经历：

有一天早上，他办公室的电话铃响了，一个人很急躁不安地在电话里通知他说，光劳利给他的工厂运去的一车木材其实都是不合格的，他们已停止卸货，要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50%，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。光劳利立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己做了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了一定的标准，错的是对方。然而这一次他决定改变做法，打算用新近学会的“说话”原则去处理问题。光劳利赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副揶揄的神态，摆开架势准备吵架。光劳利没有理会他们的态度，而是陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样光劳利可以看一下情况到底怎样。光劳利还让审察员把刚才要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边。

看了一会儿光劳利就发现，对方审察得过分严格，判错了标准。因为这种木材是白松。而审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是光劳利的专长。不过光劳利一点也没有表示反对他的木材分类方式。光劳利一边观察，一边问几个问题。光劳利提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来审察员变得热情起来，他们之间的紧张开始消除。渐渐地审察员整个态度变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求光劳利的看法。

结果是他们接受了全部木材，光劳利拿到了全价的支票。

人们常说：“人活脸，树活皮。”当你不给别人面子的时候，想想自己被如此对待的心境吧！

中国人最大的特点就是非常在意自己的面子，无论我们以后做何事都要考虑到自己的面子问题。“面子”到底是什么东西呢？面子说白了也就是一个人的尊严。哪一个人不希望自己在别人面前有尊严，被人重视，被人尊重呢？所以，我们在与人交往的过程中，为自己争得面子的同时，也不要忘了给别人留一点尊严，这一点是极其重要的。

可以说每个人都有自己的脸皮观念，它直接关系到自己的尊严和地位。面对失败者或是弱势群体，我们却很少想到这一点。缘于自己的优越，我们常常无情地剥掉了别人的面子，伤害了别人的自尊心，抹杀了别人的感情，却又自以为是。扪心自问，这种心理是多么浅薄，心胸又是多么狭窄啊！

朋友们，即使我们自己很优秀，也千万不要忘记给别人留面子，只有这样，在这个社会上我们才会被人尊敬和重视。

6.多听少说

舌头是极少人可以驯服的野兽，待人处世中有许多方面都是表面的游戏。如果你话说得太多，必定让人觉得你浅薄，你话不多，必定令人觉得你了不起，更容易让别人尊敬。

厚黑学中告诉我们一定要做到多听少说，谈话时不要只顾及自己，要学会倾听别人的一些建议，在沟通不良造成浪费时间的时候，你要学习的是做一位好听众，这对每一个人都很重要。团队成员中每一个人的工作都是非常重要的，各有各的难度，但是彼此之间应该都有一个共同的目标，就是希望这个团队、这个公司更好。每一个人首先要学习的是接纳别人和尊重别人，做一个好听众。

学着做一位好听众

在美国，一位很有名的汽车推销大王乔·吉拉德，曾经有一次非常深刻的体验。有一次，某位名人去买他的车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出了10000美元的现钞，这桩生意眼看着就要成交了，没料到的是对方却突然变卦离去。

为此，乔懊恼了一个下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住给那人打电话：“您好！我是乔·吉拉德，我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，为什么突然间却走了呢？我不太理解你的做法？”

“喂，你知道现在是什么时候吗？”

“非常抱歉，我知道现在的时间已经很晚了，为这件事我检讨了一个下午，实在是想不出自己到底哪里错了，因此必须打电话向您讨教一下。”

“真的吗？”

“肺腑之言。”

“很好！你用心在听我所讲的话吗？”

“当然非常用心了。”

“但是今天下午我所讲的你根本没有用心听。就在签字之前，我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到关于他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，而你却毫无反应。”

乔根本记不住对方曾说过这些事，主要原因是当时他根本没有注意到。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不仅无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是导致乔失败的原因：那人除了买车之外，其实更需要得到对方对自己优秀儿子的称赞。

当然，在成功人士中，也有许多会听的人，而卡尔就是其中一个。有一次，卡尔在纽约格林伯主办的一个晚宴上，碰巧遇到了一个著名的植物学家。以前卡尔从没有跟植物学家谈过话，卡尔发现他很有意思。卡尔专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论大麻、印度以及室内花园。他还告诉卡尔有关马铃薯的一些惊人的事实。卡尔自己有一座室内花园——他真好，耐心地教卡尔怎样解决植物生长方面的难题。

几个小时过去了，午夜已来临，卡尔向每一个人道了声“再见”，便离开了。那位植物学家接着转向他们的主人，说了几句赞美卡尔的话。说他是如何是“最有意思”的人。最后他却说卡尔是一个“最有意思的谈话家”。

一位最有意思的谈话家？卡尔？其实他几乎没有说过什么话；假如卡尔要说话而不改变话题的话，他也说不出什么，因为卡尔对植物，就像对企鹅解剖一样一窍不通。但是卡尔做到了这点：专心地听讲。因为卡尔真诚地对他的谈话感兴趣，而他能够感觉到这一点。自然，这使他高兴。专心地听别人讲话，是我们所能给予别人的最大的赞美。杰克乌弗在《陌生人在爱中》里写道：“很少人经得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。”卡尔不仅专心听他讲话，而且他还“诚于嘉许，宽于称赞”。

一个具有商业性的座谈会其成功的秘密又是什么呢？按照那位和蔼的学者查尔斯·伊里特的说法：“成功的商业性会谈，并没有什么神秘……专心地注意那个对你说话的人是非常重要的，其中再也没有比这个更有效的了。”

很明显，你根本不必要上四年的哈佛大学才发现这一点。但是大家都了解到有些商人会租借昂贵的地方，干练地购进他们的货品，把商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费，却用了一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的说话，与人争执，给人难堪，这样的话只会把客人从你身边赶走。

让我们来看看墨顿的经验。他叙述了自己的一段经历：他在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装，结果这套西装令他很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初卖给他的那位店员，他试着把情形说出来，然而却被店员打断。那位店员说：“这种西装我们卖了好几件，你是第一个抱怨的人。”

这是他所说的话，然而他的话语比较糟糕，他那咄咄逼人的语调也就是在说：“你在骗人，哼！我可要给你一点颜色瞧瞧哟。”

在这场激烈的争吵中，紧接着第二位店员进来就插嘴，他这样说道：“所有深色的西装，由于颜色方面的问题，开始的时候自然会褪点颜色，这也是没有办法的，其实这种价钱的西装都是这样的。”

“在这时我已经怒火中烧了，”墨顿先生在叙述这件事时说，“第一个店员对我的诚实感到有点怀疑，第二个暗示就是我买的是低级货。我就火大了，我正想叫他们滚到地狱去的时候，突然间，服装部的经理走过来了。他很有一手，他把我的态度整个改变过来。他使一个愤怒的人很快变成了一个很满意的顾客，下面就是他所做的：“一是他从头到尾地听我把事情叙述一遍，根本没发表一句话。

二是当我把话说完时，那两个店员又提出他们所想的，他却以我的观点不停地与他们争辩，他不只指出我的领子显然是被那套西装弄脏了，还始终坚持说该店所卖出的东西，必须令顾客感到百分之百的满意。

三是他承认自己不晓得毛病出在哪里，他对我非常干脆地说：‘你要我如何去处理这套西装呢？我完全会依照你的意思去做的。’

其实就在短短的几分钟前，我还准备叫他们收回这套该死的西装，然而这时我却回答道：‘我只要你的忠告，我要了解这种情形是不是暂时的，以及是不是有什么补救的办法呢？’

他的建议是让我再穿一个星期看看如何，‘假如那时候你还不满意的话，再带来让我看看如何，那么我们再换一套你满意的。真的很抱歉，给你带来这么多的麻烦。’

我非常满意地走出那家商店。那套西装穿了一周后，根本没有什么问题，于是我对那家百货店充满了信心。”

怪不得那位经理是服务部的主管，至于他的两名手下，他们将永远——我本来要说他们将永远只能当个店员而已，现在改口了，也许他们会被降到包装部去，因为他们在那儿永远都不可能接触到顾客的。

对于一个销售人员来说，需要做好的一件事情：就是要做一位好听众，顶尖的销售主管通常不是会说话的高手，而是很少开口，懂得沉默是“金”的道理。

学习倾听，对每个人的工作都是非常重要的。你说你的重要，我说我比你的还重要，那到底谁最重要呢？之所以不知道事情的重要性，是因为没有安排时间来沟通，大家对事情不了解，就没有所谓的倾听。要知道，上帝给你两只耳朵，就是要让你多去听听别人的意见。

伊萨克·马克森，他可以说是世界上一等的名人访问者，他这样说道，许多人不能给人留下很好的印象是因为不注意听别人讲话。“他们太关心自己要讲的下一句话，而不打开他的耳朵，一些大人物告诉我，他们喜欢善听者胜于善说者，然而善听的能力，似乎比其他任何的物质还要少见。”不仅仅是大人物喜欢善听的人，其实普通的人也是一样的。这正如有些人所说的：“许多人去找医生，然而他们所需要的仅仅是一名听众而已。”

在美国，南北战争可以说是期间最黯淡的日子，林肯向伊里诺斯州春田城的一位老朋友写一封信，请他到白宫来一趟。林肯说他有一些问题要同他讨论。这位旧邻来到白宫，林肯跟他谈了好几个小时，探讨关于发表一个声明解放黑奴是不是可行的问题。林肯细心地检视这一行动可行与否的理由，然后把一些信和报纸上的文章念出来。当他说了数小时以后，林肯就与这位旧邻握握手，道一声再见，然后就送他回伊里诺斯州，甚至根本就没有问他的看法是怎样的。就林肯一个人说个没完，这似乎使他的心境愉快起来。那位老朋友就说：“在他说过话之后，似乎感觉到内心里好受多了。”

林肯并非要别人给他一些忠告什么的，他所要的只是一个友善的、具有同情心的听众，便于解脱自己的烦闷与苦恼。每当我们碰到困难险境的时候，其实这就是我们所需要的。这往往也是一些不开心的顾客所需要的，也是那些不满意的雇员，或者是受到创伤的朋友所需要的。相反，假如你要明白怎样使别人躲开你、在背后笑你甚至轻视你，这里也有一个方法：决不要听人家讲上三句话，只是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么，不要等他说完。他不如你聪明，为何要浪费你的时间倾听他的闲聊呢？随时插几句话，使他人住口！

无聊者，他们就是这种人——自以为自己有多么了不起，自以为自己是多么重要。只谈论自己的人，他的内心里也只有他自己。哥伦比亚大学校长尼古拉斯·巴特斯博士论述那些只想着自己的人是不可救药的无知者，他根本没有受过教育，不管他是否上过多么好的一所学校。

所以，假如你真的想成为一名优秀的谈话家，那么你就必须做一个专心倾听的人。正如查尔斯·洛桑所说的一句话：“要令人觉得有趣，那么你就要对别人感兴趣——问别人是否喜欢你的问题，鼓励他谈谈自己以及他的成就。”

假如以后你想要成为优秀的谈论家，务必要时时记住：学会做一个好听众。

7.举手之劳，多做一点

每天多做一点工作也许会占用你的时间，但是，你的行为会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。《厚黑学》中认为，多做事，少说话，最终会利于己。

举手之劳，意外收获

在人的一生当中，总想着怎样出人头地。出人头地的确很简单，只要我们不小看举手之劳，那么就会让你迈向成功的大道，这也是增加个人附加价值的机会，其实在工作中，也是同样的道理。

在工作当中，也许有些人会这样想“我必须为老板做什么”的想法，这种想法只会让你停滞不前，所以要时时的多想想“我能为老板做些什么”这一问题。

全心全意、尽职尽责显然还是远远不够的，还应该表现在比自己分的工作多做一点，比别人期待的更多一点，这样一来便可以从中吸引更多的注意，这也正是给自我的提升创造更多的有利条件。

就好比这位大学生一样，其实他当时根本也没想那么多，只是因为他是一名信息管理系的学生，想要在暑假期间出来学点东西，所以他每天一大早就到办公室，将环境打扫干净；中午还热心地替同事买些便当；下班时间到了，他总是最后一个走，因此关门、熄灯成为他的责任。

其实他做的这些事都是自愿的，而根本没非分内之事，办公室的同仁都非常喜欢他，也非常乐意将自己的经验传授给他。一个暑假下来，他学到了许多知识，也正因为他的人缘好，老板欢迎他毕业之后能到公司任职。

这个大学生在公司里，其实也并没有做什么了不起的大事，他只不过多做了些“举手之劳”的小事，根本也就没有想到举手之劳，让他得以开拓人生，赢得了赞美，同时他依然还获得了工作上的机会。

有些人怕麻烦，怕吃亏，多做点额外的事就心存不满，斤斤计较，认为别人是在欺负他。也自抬身价，不愿“屈就”，认为自己是大学生，不甘心只做扫地的工作，或是跑腿帮别人买些便当之事。正是因为贡高我慢，也并没有放下身段，而最终错失了自我表现的机会。

有人自动自发的设法把自己的生命价值深化广化，全身心的投入进去，为此而魅力大增，广结善缘，增加自己的机缘。

工作的信条很多，能做到给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便，收获的不只是自己，其实别人也因而获得莫大的利益，利人利己，多多益善。

比如说庄稼获得了大丰收。这到底是谁的功劳呢？河水和堤岸都说不是自己的功劳，而田地说是农夫的功劳，农夫却沉默不语。如果没有农夫的辛勤耕耘，那么庄稼就无法获得大的丰收。所以说：“人要成功，就要少说多做。”从这则故事，我们得到了这样启示。

在当今社会上，也在很多这样的例子。有些人做事马马虎虎，对待工作不认真，到出了事的时候，却推缷责任。当某人成功了，有了收获的时候，这些人却争着领功，说自己付出的是最多的。这样的人不想付出只想获得回报。说自己是怎样的伟大，像这种说得多、做得少的人，是世人所讨厌的，也是难以成功的。

然而有这样一种人，他们默默地辛勤的工作，不知付出了多少的血和汗，不知遇到多少的艰辛，但他们却无怨无悔，没有说过什么怨恨的话，他们沉默不语，不像那种说自己多么厉害的人。在收获的背后，在不为人知的背后，他们辛勤耕耘，才有丰富的收获。例如雷锋，他一心为着人民的幸福，默默地帮助那些有需要的人。不管是雨天，还是烈日下，只要有需要帮助的人他都会伸出双手。在有的时候根本不顾及自身的安危，全心全意的为他人着想，他没有说什么，也根本不求什么回报。

其实我们身边有许多小事，不用花很多精力，就能做好。也说不定，你做的这件事，能帮助很多人。

古人云：“举手之劳，何足挂齿。”意思是说，这件事很小，没有多大功劳，不必挂在嘴上。可这举手之劳，究竟有多小呢？

看见地上有一块香蕉皮，就弯腰把它捡起来，避免别人摔跤。看见路牌倒了，就弯腰将它扶正，以便让外国游客找到正确方向。路边井盖没盖好，就去把它盖好，以免让路人失足掉进水井。看见一个小妹妹在马路边不敢过去，就带那个小妹妹一起过去……这些事都是小事，却因为你做了，而使许多人解决了烦恼，这不是一件好事吗？三国时期刘备说过一句话：“勿以善小而不为。”善事虽小，却能让别人解决了许多烦恼，你又何乐而不为呢？

人的心中有两个精灵，一个代表善，一个代表恶。当善的精灵战胜了恶的精灵，你的心中就充满了美好；当恶的精灵战胜了善的精灵，你的心就又被恶毒占据了。

大家都听说过司马光砸缸的故事吧！司马光小的时候，和伙伴们在花园里玩耍。忽然，一个小男孩不小心从假山上掉下来，掉进一口大水缸里。别的孩子都害怕地跑掉了，只有司马光没有跑，捡起一块大石头，用尽全身力气，向大水缸砸去，救了小男孩一命。

司马光也不过是举手之劳而已，它这一“举手”，可就挽救了一条生命呀！人一生中，也有许许多多小事，需要你去“举手”。要永远相信，只要你肯做，你能做的一定还有很多。

生活中的小事，需要人去做；花园里的花，需要人去栽培；社会的安宁，需要人去维护，心灵中的枯地，难道不需要我们去浇灌吗？只要你有这颗心，这颗心灵，生活就会变得更加美好！

在当今这个社会上，但还有许多的人如雷锋一样，他们都是自愿的或是义务的，有些还是不留名的，假如我们能像这些人一样，那么国家就会变得更富强、更美好。

无论我们做什么事，想要成功，就必须多做一点。

多做一点最终利己

在工作中，有些职责范围以外的事根本不是你的义务，但是你有权力选择自愿去做，以鞭策自己快速前进。

这就如卡洛·道尼斯先生，他最初为杜兰特工作的时候，虽然说他当时在公司里面的职务极低，然而现在已成为杜兰特先生的左膀右臂，担任其下属一家公司的总裁。他之所以能如此快速地升迁，其秘密也就在于“每天多干一点”。

他平静而简短地道出了原因：“在为杜兰特先生工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，杜兰特先生仍然会留在办公室里继续工作到很晚。因此，我决定下班后也留在办公室里。是的，的确是无人要求我这样去做，然而我却认为自己应该留下来，在需要时为杜兰特先生提供一些帮助。”

“在工作的时候杜兰特先生经常找一些文件、打印材料什么的，最初这些工作都是他自己亲自去做的。很快他就发现我随时在等待他的召唤，并且逐渐养成召唤我的习惯……”

杜兰特先生召唤尼斯先生的习惯，也正是由于道尼斯主动地留在办公室的原因，杜兰特先生随时随地都可以看到他，并且诚心诚意为他服务。那么这样做获得了回报吗？没有。然而，他获得了更多的机会，当然最终使他获得了提升的机会。

这个事例说明，率先主动是一种极其珍贵、备受看重的素养，同样它能够使人变得更加敏捷，更加积极向上。所以在工作中无论你是管理者，还是普通职员，“每天多做一点”的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。每天多做一点工作也许会占用你的时间，然而你的行为同样会使你赢得良好的声誉，且增加了他人对你的需要。

所以说养成“每天多做一点”的好习惯的原因很多，但是大部分人都没有做到，“每天多做一点”的两个最主要的原因是：

一是在养成了“每天多做一点的”的好习惯之后，与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。这种习惯使你无论从事什么行业，同样都会有更多的人指名道姓地要求你提供一些服务。

二是假如你希望将自己的胳臂锻炼得更强壮，其中唯的一一个途径就是利用它来做最艰苦的工作。相反而言，如果长期不使用你的胳臂，让它养尊处优，其结果就是使它变得虚弱甚至萎缩。身处困境而拼搏能够产生巨大的力量，这是人生永恒不变的法则。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅仅能彰显你勤奋的美德，而且能发展一种超凡的技巧与能力，这样就会使你具有更强大的生存力量，从而就可以摆脱困境。

社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

如果要想成为一名成功人士，必须树立终身学习的观念，既要学习专业知识，也要不断拓宽自己的知识面。一些看似无关紧要的知识往往会对未来起巨大作用。而“每天多做一点”则能够给你提供这样的学习机会。

如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。机会是自己争取的，同时也是自己带来的。曾经就有一位成功人士讲述了自己是怎样走上富裕道路的：他说他在50年前，就开始踏入社会谋生，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子，钳子，马鞍，盘子，水桶，箩筐，等等。因为这位顾客过几天就要结婚了，所以他就提前购买一些生活和劳动用具，这也是当地的一种习俗。货物堆放在独轮推车上，装了满满一车，骡子拉起来也要有些吃力。然而当时管货并非就是他的职责，其完全是出于自愿——而且他当时还为自己能运送如此沉重的货物而感到自豪。

他说自己在送货的旅途当中，刚开始的时候一切都极其顺利，但是在他走了一段路程的时候，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，使出吃奶的劲儿都推不动。一位心地善良的商人驾着运货马车路过，用他的马拖起自己当时送货的那个独轮车和货物，并且那个商人还好心地将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，他只顾着清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。虽然说老板并没有由于他的额外工作就此而称赞他，然而他自己为当时的所作所为而感到无比高兴。

他说，正是由于他多做了一点，而让他成了一名成功的人士。

翌日，那位商人就把他叫过去并告诉他：“我发现你工作十分努力，而且热情很高，尤其在你卸货时清点物品数目的时候，特别细心、专注。因此，我愿意为你提供一个年薪5000美元的职位。”

当时，他就接受了这份工作，其他的致富之路也就是从这个阶段起的。所以机会是由自己创造的，为何有些人没能达到成功，就是由于机会在来临时根本不能确认，由于机会始终乔装成“问题”的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题的时候，也许正为你创造了一个珍贵的机会。对于一个优秀的员工而言，公司的组织结构又是怎样的，谁该为此问题负责，谁应该具体完成这一任务，都不是最重要的，在他心目中唯的一想法就是如何将问题解决。

每天多做一点，初衷也许并不是为了获得报酬，往往却获得的更多。其中对艾伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，一位律师——其办公室与艾伦的同在一层楼——走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须在当天内完成。

艾伦告诉他的是公司所有速记员都去观看球赛了，假如他晚来5分钟的话，自己也会走。然而艾伦表示自己愿意留下来帮助他，这是由于“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。

做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。

艾伦的回答不过是一个玩笑，并没有真正想得到1000美元。但出乎艾伦的意料，那位律师竟然真的这样做了。6个月之后，在艾伦已将此事忘到了九霄云外时，律师却找到了艾伦，交给他1000美元，并且邀请艾伦到他的公司工作，薪水比现在高出1000多美元。

艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，没有在金钱上考虑。艾伦并没有义务放弃自己的休息去帮助他人，但他的这种放弃不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。因此，我们不应该抱有“我必须为老板做什么”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么”。很多人认为，忠实可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说，更是如此。要想取得成功，必须做得更多更好。一开始我们也许从事秘书、会计和出纳之类的事务性工作，难道我们要在这样的职位上做一辈子吗？成功者除了做好本职工作以外，还需要做一些不同寻常的事情来培养自己的能力，引起人们的关注。

如果你是一名货运管理员，也许你就可以在发货清单上发现一个与自己的职责无关的未被发现的错误；如果你是一个过磅员，也许可以质疑并纠正磅秤的刻度错误，以免公司遭受损失；如果你是一名邮差，除了保证信件能及时准确到达，也许可以做一些超出职责范围的服务……这些工作也许是专业技术人员的职责，但是如果你做了，就等于播下了成功的种子。

每天多做一点，利于他人也利于自己，我们也会从中感到自己活得充实无比，也更能找到人生中的乐趣。

8.付出总有收获

也许我们常常会不知道自己该做什么或不该做什么。幼时的梦想离我们越来越远，风霜的磨砺和肩上的重担时时让我们不知所措，于是我们不知下一步的方向怎样去找。但是，要记住：付出总有收获。

这里有一个三分钟的故事，希望它能给我们带来一点启迪，一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。但我又有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕就吃不消了。”

“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”

另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”

“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年的时间就过去了，它摆了三千二百万次。

其实每个人都希望自己梦想成真，然而成功似乎却遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，从而放弃努力。当你初次接触富饶事业时，也许你会感到害怕和担心，质疑自己是否有足够的能力开辟一片属于自己的天空？然而事实证明，再伟大的事业也是一点一滴努力奋斗的结果，走出第一步之后，只要我们保持一颗好学、勤奋、上进、善良的心，事业的成功就孕育在每一点滴的努力当中。真正惊讶的是，当你一个月、一年后将自己的劳动所得拿到手中时的感动，努力没有白费，付出必有收获。千万不必再怨天尤人或者是妄想未来，它需要的仅仅是你用现在的点滴去付出。每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。

因此我们要始终相信，“一分耕耘，一分收获。”“有付出必有收获。”这两句名言确实没错。一个人只要为自己想做的事而努力奋斗，那么他就一定会有收获。

一个孩子来到一片果园里，看见爷爷正在梯子上咔嚓咔嚓地把果树上的一些枝条剪下来，小孩拿起一根枝条，说：“爷爷，它们长得好好的，你把它们剪掉是多么可惜啊！”爷爷说：“傻孩子，剪掉它们，果树才能长得更好呢！”

孩子认为剪掉是多么可惜，爷爷认为，剪掉，果树才能长得更好。

其实这也正是枝条付出了自己，使果树得到了收获，自己也收获了——快乐。有一首歌名叫《你快乐，所以我快乐》。枝条就是因为果树的快乐，所以自己也就快乐了。付出才有收获，没有奉献，何谈索取？每个人都想获取成功，那么就要付出一定的心血与汗水。果树的果实成长就需要阳光、营养、风与枝条的不断付出。

现在有的人想的就是收获，然而却不想付出艰辛的劳动，哪有这样的“好事”？一句话：“天下没有免费的午餐。”

人活在这个世界上就是要不断地付出，才会有收获。学习也要付出一定的努力，家庭要付出关怀，友谊要付出真心，做事要付出时间……只要你懂得付出，苍天自然会给你相应的回报。

邹韬奋先生说过：“人对人的要求就像存款一样，取得一次就少一次！”

要收获先得付出，要索取先得奉献。付出真诚，才能收获真诚，付出努力，才能收获成果。如果每个人都能付出的话，世界将会变得更加完美。

一个人假如整天只会空想着得高分，却没有付出一番的行动，不刻苦钻研，那么他的梦也就永远不可能实现。“不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。”的确，人生都要经受各种各样的挫折和磨炼，人生的路是曲折的，坎坷的，没有一帆风顺的路。一个人要想有收获，就必须付出行动，只要他为他心中的目标付出一番行动，那么他肯定会有一分收获的。

爱因森有这样一句话：“只要你努力了，你就一定会有回报。”你的心有多大，舞台就有多大。爱因森给每个员工施展才能的机会，也不会放过任何一个鼓励和奖励员工的机会，只要你付出了，就会得到回报。这也是爱因森5年来飞速发展的一个重要原因。现在学校把奖金的发放透明化，是站在一个更高的角度上，希望每一个员工都感受到企业给员工的平台是公平的，每个员工都是企业的伙伴，而不是单纯的雇佣、隶属关系。同时，企业也在酝酿赠股方案，让员工做企业的主人，这也是企业为帮助员工成功的一项新举措。

大汉公司最先的司徽上有一个天平的图案。天平，能准确地反映事物的轻重，象征着平等、公平。天地间也有一个天平，专门称量一个人的付出与回报。

一位平凡的教师，几十年如一日，在三尺讲台上挥洒自己的青春与汗水，换来桃李满天下，赢得了世人的尊重。

一名普通的交警，无论严寒酷暑都坚守自己的岗位，疏导交通、惩治违章驾驶者，维护了人们的安全和利益、博得了众人的赞赏与称颂。

一个勤劳的家庭主妇，一辈子为家庭劳心、劳力，抚养子女、照顾老人，赢得了全家人的敬意，成为一个美满家庭不可缺少的主心骨。

一名会计师，沉醉于纸醉金迷的生活，为了满足其高档消费的需要，不惜抛却良心，做假账、挪用公款，最终事情败露而锒铛入狱。

一个官员，利用职务之便，收受贿赂，为不法商贩大开绿色通道，造成国家财产的巨额损失，最终受到法律的严厉制裁。

一个花季少年，从小养成好吃懒做的恶习，为了满足生活花销，一步步走上偷拐骗抢的道路，绚烂的花季要在铁窗里度过。

平凡的人们在自己平凡的岗位上付出着，他们不为名利，但天地间的那个天平都回报了他们相应的名和利。

反之，一些在名利面前迷失方向，不愿付出只求回报的人，只会使这个天平越来越倾斜，使自己落入万丈深渊。

人生之路曲折而坎坷，根本没有一帆风顺的，而挫折正像是人生路上不可缺少的音符，正因为这样我们的人生才更加绚丽多彩。总是满怀信心地去争取想拥有的一切。为了实现所有的美好梦想，只有在艰苦的追求中实现生活的光彩。

俗话说：“付出多少，得到多少，”这是一个众所周知的因果法则。可以说，你的投入无法立刻得到相应的回报，但是一定不要气馁，应该一如既往地多付出一点。回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。

每个人都希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界、为自己的单位付出了多少。天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。诚如歌中所唱：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好……只有不吝付出，并尽力做到最好，我们的生活才会更加美好。

从厚黑学中得知，要想获取一些果实，那么就需我们不惜一切代价去奋斗拼搏，一定要有野心，相信自己的付出没有白费。

9.做人要干脆

厚黑学告诉我们的是：做人要干脆，不要等待时机，该放弃的就放弃，所以我们在做人做事方面就应该斩钉截铁、干脆利落！不能拖泥带水，事情一拖就会办不好的。

做事果断

在人生的旅程中，有很多东西是来之不易的，所以我们不愿意放弃。比如让一个身居高位的人放下自己的身份，忘记自己过去所取得的成就，回到平淡、朴实的生活中去，肯定不是一件容易的事情。但是有时候，你必须放下已经取得的一切，否则你所拥有的反而会成为你生命的桎梏。

有一句台词是这样的：“旗人没了，也没有皇粮可以吃了，我卖菜去，有什么了不起的？”他哈哈一笑。可孙二爷呢：“我舍不得脱下大褂啊，我脱下大褂谁还会看得起我啊？”于是，他就永远穿着自己的灰大褂，然而他却无法生存，那么他就只能永远与他的那只黄鸟相伴。

现实生活中，大部分人舍不得放下所得，这是一种视野狭隘的表现，这种狭隘不但使他们享受不到“得到”的幸福与快乐，反而会给他们招来杀身之祸。秦朝的李斯，就是一个很好的例证。他曾经居丞相之职，一人之下，万人之上，荣耀一时，权倾朝野。当他达到权力地位顶峰之时，虽然曾多次回忆起恩师“物忌太盛”的话，希望回家乡过那种悠闲自得、无忧无虑的生活，但由于贪恋权力和富贵，所以始终未能离开官场，最终被奸臣陷害，不但自己身首异处，而且殃及三族。李斯在临死之时才幡然醒悟，他在临刑前，拉着二儿子的手说：“真想带着你哥和你，回一趟老家，再出城东门，牵着黄犬，逐猎狡兔，可惜，现在太晚了！”

曾经有人对此还作了一定的分析，一个人如果能在合适的时间内选择做短暂的“隐退”，不论是自愿的还是被迫的，它都是一个非常好的转机，因为它能让你留出时间观察和思考，使你在独处的时候找到自己内在的真正的世界。

尽管掌声能给人带来满足感，但是大多数人在舞台上的时候，却没有办法做到放松，因为他们正处于高度的紧张状态，反而是离开自己当主角的舞台后，才能真正享受到轻松自在。虽然失去掌声令人惋惜，但“隐退”是为了进行更深一步的学习，一方面挖掘自己的潜力，另一方面再上发条，便于平衡以后的生活。

作家尹萍曾经做过杂志主编，翻译许多出版过的知名畅销书，在她40岁事业最巅峰的时候退下来选择了做一位自由人，重新思考人生的出路，后来她却说：“在其位的时候总觉得什么都不能舍，一旦真的舍了之后，才发现好像什么都可以舍。”

事实上，全身而退是一种智慧和境界。为何非要得到一切呢？其实我们活着就是老天最大的恩赐，健康就是一笔很大的财富，你对人生要求的越少，也许你的人生就会过得越快乐。对于我们这些平凡人来说，能怀一颗平常善良之心，淡泊名利，对他人宽容，对生活不挑剔，不苛求，不怨恨。富不行无义，贫不起贪心，这就是一种人生的练达。

许多时候，放弃是一种美丽，学会放弃是一种智慧，在这个充满荆棘的道路上，放弃滋润着你美丽的心灵。只要你懂得追求，学会放弃，明了得与失的关系，特别是在人生的节骨眼上举重若轻，要干脆一点，也许你就会拥有更美丽幸福的人生。

一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、点滴之遇、进退之间的各种情形与变故的。歌德说得好：“一个人不能永远做一个英雄或股者，但一个人能够永远做一个人。”这里，“做一个英雄或股者”，指的便是“拿得起”时的状态；而“做一个人”，便是“放得下”时的状态了。说到底，如何对待这“放得下”，才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。范仲淹说“不以物喜，不以己悲”，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放得下”了。“莫将戏事扰真情，且可随缘道我赢”，王安石的这两句诗，将“戏事”与“真情”区分得十分分明。按照我们的理解，所谓“戏事”，就是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，那么一个人岂有不会“道我赢”之理？

纵观人生道路，大多数都是呈现波浪起伏、凹凸不平之状，怪不得古人说“变故在斯须，百年谁能持”了。然而当一个人集荣耀富贵于一身时，他是否想到会有高处不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢？因此，就不要过分贪恋巅峰时的荣耀和风光，趁着巅峰将过未过之时，从容地撤离高地，或许下得山来还有另一番风光呢！有一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主，在连续获得203场胜利之后却突然宣布退役，而那时他才28岁，因此引起很多人的猜测，以为他出了什么问题。其实不然，秦裕是明智的，因为他感觉到自己运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也迅速落潮，这才主动宣布撤退，去当了教练。应该说，秦裕的选择虽然若有所失，甚至有些无奈，然而，从长远来看，却也是一种如释重负、坦然平和的选择。比起那种硬充好汉者来说，他是英雄，因为他毕竟是消失于人生最高处的亮点上，给世人留下的毕竟是一个微笑。老话说得好：“最大的一步是在门外。”可见，这种撤退的后面并非一片空白，也常不乏新的人生机遇。有“体操王子”美誉的李宁，退出体坛后选择了办实业的道路，不也取得了令人称羡的成功吗？如同一切时髦的东西都会过时一样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散的。所以，做一个明智的人，既然“拿得起”那颇有分量的光环，也同样应当“放得下”它，从而使自己步入柳暗花明的新天地，做出另一种有意义的选择。如此一来，我们又有什么好遗憾的呢？

在人生长途中，总会遇到一些不得不“放得下”的时候。比如，一个人走到了年迈体衰之际，就有突然遭遇“被剥夺”辉煌的可能，这当然也是考验人如何对待“拿”和“放”的时候。美国的第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便坚持不再连任。他离任时，坦然地出席告别宴会，坦然地向人们举杯祝福。次日，他又坦然地参加了新任总统亚当斯的宣誓就职仪式。然后，他挥动着礼帽，坦然地回到了家乡维农山庄。这一瞬间，却给历史留下了永恒的光彩。英国著名科学家赫肯黎，因其卓越的贡献而享有崇高的声望，然而，到了80岁时，赫氏不得不考虑放弃解剖工作时，他毅然辞去了所任的教授、渔业部视察官等职务。最后，他还辞去了一生中最高的荣誉职务——英国皇家学会会长。不难想像，此时赫肯黎的心情何其沉重、心绪多么难乎，他甚至在发表了辞职演说后对友人这样说：“我刚刚宣读了我去世的官方讣告。”尽管是这样，毕竟他“放下”了，在没人强迫的情况下“放下”了。一个职务，一种头衔，自然就意味着一个人在社会上所取得的成就和地位，它的意义是不言而喻的。然而，华盛顿和赫肯黎都有“拿”上了自身地位最高的辉煌，可他们又都主动“放”下去了。一位名人说得好：“重要的并非是你拥有了什么，而在于你忍受了什么。”以坦然的态度去承受离任或离职之“放”，人，便活出了一份潇洒与光彩，活出一种落落大方的风范来。

俗话说：天有不测风云。因此，一个人可能会遭遇到这样一些情形：人生——无论功绩或是职务——并没有达到最佳状态和最高峰，却是由于意外地遭受到某种打击，迫使人去直面“放得下”的窘迫。在这个时候，最重要的也许就是要尽快学会怎样振作起精神“爬起来”。有句老话说得好，“跌下去不疼，爬起来才疼”，这也正是痛定思痛的一种表现了。反思固然必要，可是，如果长时期的斤斤计较于“痛”上面，那就反而作茧自缚、手足无措了。美国南北战争时期，南军的主将罗伯特在投降仪式上签字以后，心清十分沉重。他默默地回到弗吉尼亚，避开了所有的公共集会及所有爱戴他的人们。后来，他又默默地接受了政府的邀请，出任华盛顿学院院长一职。不耽于沮丧与懊悔，一切复兴家园的“战役”始终在默默地进行之中。应该说，罗伯特是明智的，他懂得：“将军的使命不单单在于把年轻人送上战场卖命，更重要的是教会他们如何去实现人生价值。”

显而易见，罗氏是真的弄懂了怎样在“放得下”中实现自己是有价值的人，这种情形恰如爱因斯坦所说的那样：“一个人真正的价值，首先在于他在多大程度上和什么意义上从自我中解放出来。”像罗伯特那样跌倒之后又爬起、“拿起”之后又“放下”，这里面的大勇气和大坦诚何其令人钦佩啊！那么你还记得那年的大兴安岭大火吧？它把当时任漠河县委书记、十三大代表的王招英也推向了由“拿得起”朝“放得下”的转变之中：撤职、调离、取消十三大代表资格……其大起大落的人生考验向她一起涌来。他正是靠了这“放得下”的从容挺了过来，方才有了重建家园中的重新崛起，最终还是被选拔担任某区区委书记。

所以说，在起起伏伏的人生道路上，无论做何事都要干脆一点，这也是为了以后能够在人生的道路上取得更好的成绩。

10.借光照自己

“借光”，从社会心理学的角度方面去说是一种心理现象，对于待人处世，借光不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧，首先，《厚黑学》中告诉我们：只有你脸皮够厚，心肠够黑，才可以巧借名人、巧借名地、巧借名言。李宗吾认为，它们是卓有成效的待人处世的成功之道。

借人地位搞关系

借光由来已久，中国自古就有许多的诡智谋略与之相关，例如：狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，这也是社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。

“狐假虎威”这个成语显然也是突出了“狐狸”的聪明智慧，狐狸的这种做法，正是典型的借光。狐假虎威可以说是一个古代智谋，原来是指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般情况下是指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。

在我们的生活中，哪一种类型的人适用于我们来借呢？“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，当然也愿意帮助你的事业而走向成功。

“老虎”是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。

“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过与别人共同携手合作，同心协力，你就能够制造出这样一种必不可少的情形，也许老虎就在你跟前。“老虎”或许是你的一种政治关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，便于获得供他们“玩赏的老虎”。

或者也可以说，“老虎”是你的职位或者工作头衔。一些孤家寡人常常是势单力薄，微不足道。但是如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，也许你就不会仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。

也许“老虎”是你的才智，或者是你的工作。如果艾萨克·斯特思从未拉过小提琴的话，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。

由此可以看出，“老虎”并不是仅仅是指达官贵人、社会名流，这是值得给予重视的一点。生活当中的“老虎”当然不仅仅限于以上的六种情况，我们还应该时时注意到那些能让我们提高声誉和形象的人物以及事情。

借名人之助成功

在现代社会中，借力这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域广泛地运用，而且还大有日趋扩展之势。对于人际交往，显然它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份的能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算报公道。这些也都被社会所承认，可以说已经是人的正当追求，对社会进步也是有积极的意义，借助名人提高自己在社会上的知名度，也是被社会所承认的方式之一。

吴小莉原本是一名记者，说到她的成名原因，就与她善于走在领袖的身边有直接的关系。

当时，想必有许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱总理首开先河地点到了吴小莉的名字，然后说了一句：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”吴小莉就这样在一时之间成了传媒介引人注目的明星，也正是因为她的一个提问，才使总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国的电视圈里，只有文艺类主持人最容易成名了，极少数的新闻类主持人成为明星的，你算是一个特例。”一位中央电视台的朋友还笑着对她说：“小莉，你不晓得你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多么大，大部分人都加快了语速，剪短了头发。”

一个有地位的人即使是平淡的一个“字”给了你，也比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更加有威力。

翻开历史版本，看看古往今来的成功者，哪一个也不是一生下来就大名鼎鼎、家喻户晓，一呼百应的。他们中的大多数人一直都是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他们的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，事先要把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。

最为典型的就是三国时的曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，的确威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于是，在军阀混战中就大大占了道义上的便宜。

无论具体动机是怎样的，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜一切代价找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，就是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且都有明确的形象定位，顺手拈来的是一件事半功倍的事儿。拉大旗作虎皮，在各行各业之中都起着重要的作用。

做生意当然更要找名人，这就如美国著名的影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……当然这些都是名人效应，有意识地利用，也就是借名效应。

巧妙地借助“贵人”

在清代的时候，有许多政府官员，他们都在家里开着“后门”，走后门求人写一些推荐信的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，曾经他还说过：一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，然而，当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督的时候，刹那间就变了个脸色，然后说了几句话就把黄兰阶打发离开了。

当时，黄兰阶又气又恨地离开了左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然之间，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙法。就让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地回到了福州。

这天，也就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，直直走到了总督堂上，总督见了之后非常奇怪，便问：“外面真的热吗？现在都立秋了啊，哈，老兄还拿扇子摇个不停。”

然后黄兰阶把这把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以就舍不得放手啊！”

总督大吃一惊，心里一直想着：我以为这姓黄的没有后台，因此候补几年也根本没有任命他实缺，根本没想到他有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷就商议此事，第二日就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶过不几年就升到了四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

左宗棠就笑着说：“是的嘛！记得那一次他来找我，我就告诉他说‘只要有本事，自有识货人。’老兄真的识人才嘛！”

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。

单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快地得到提拔。英雄必然是有用武之地，但却很值得研究。结合现代社会的种种特点，就提供五项具体可行的建议吧：寻找贵人。是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是，更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，想必你将能找到可以帮助你晋升的贵人。但是，要想得到贵人的帮助，还要注意以下几点：

激励贵人。不激励贵人也就等于没有贵人。在这里值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，假如他不帮助你晋升的话，他有何损失。

以退为进。康庄大道永远都是最好的方法。试想一下，如果你正置身于游泳池内，那么你就要努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途的时候，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，最终还是无济于事。

同时，假如在工作层级组织中，你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或者你的贵人再有心提拔你，也都是徒劳无功、白费力气的。

为了能够到达跳水板顶端的位置，你就必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要你稍加忍耐一下，多等一些时日，那么他将会获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

争取多数的贵人的提拔。“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便可以获得晋升的机会。

借助镜子利用反射

就在蒋介石去世的那一年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。

当时，蒋介石的丧事已经结束，宋美龄正准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节，都要聚会，全部的人都需要穿便服。所以，宋美龄对蒋纬国的举动感到有点奇怪。

蒋纬国一本正经地回答说：“由于再过不多久的时间，我就没有资格再穿军装了，所以今天给妈送行，特地让妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为何？”蒋纬国就简单地说了一下军中强制限龄退役的制度。

宋美龄在大陆的时候，根本就不过问军中之事，到了台湾之后更是不闻不问，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”最后，宋美龄彻底明白是怎么一回事了。

就在这时，蒋经国也到了。蒋纬国见到他的那一刻，同时也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”蒋经国不知前面已有文章，随口说：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事体。”就这样，蒋纬国总算是从中将升为了上将。

蒋纬国升为上将所借之“光”有直接的，例如他的身世，也有其他类型的“光”，这就好比他的口才、衣服一样。具体来说，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。中国人的习惯就是续家谱，重视出身，爱攀名人之后也重名人之后。三国的刘备明明是个编席卖履的小贩，然而却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。一般人有后无后，还是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后，说到底还是等其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢？清朝乾隆年间有一位名叫秦大士的名士过岳坟，不由得感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。其实越是功高德重为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才足以表达对他们的感激之情，赎回生者的遗憾。

文学家席慕蓉的丈夫写了《家有名妻席慕蓉》这篇文章，他就是得益于名妻。

席慕蓉女士的丈夫在调侃的语气中表达了对身为女强人之妻的无限敬意和深深的爱意，在他的文章里面有一段是这样写的：“有一件常常发生的事是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。在以后的日子里可能没有几个人还记得我的这个名字，但是一定会记得我的婚姻状况。”

名妻自然而然也会给自己带来方便，名妻的读者，大部分都是大专在读，或者刚刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。他记得有一次计划全家出游，他的妻子打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当他的妻一报上姓名，对方说：“您随时来吧，一定有房间留给您。”这不正是因为她的名字吗？正是由于有了名气才可以会受到更好的服务。

还有一则故事，是因为主人公的出生地与别人的不一样，因此到最后才有一个更加美好的结局。北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。

城内的双龙巷是徐世昌出生地和少年时代活动的地方，这就算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，所以徐还认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

也许别人会认为有这么多籍贯真是个麻烦，而徐世昌却是利用如此多的籍贯大做文章：他跟袁世凯论同乡，与冯国璋、曹辊论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。联系到社会，到处都能得到同乡的帮助。

厚黑学中说的关于借光的办法可以有很多，光的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，猛然间看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会让自己更好地利用这一点。

11.随机应变

随机应变是做事一条原则，也是做人的一种态度，也是处世的一种智慧。“随机”就要学会观察把握时机，“应变”就是要适时做出反应，将事件向有益有利的方向发展。从这个意义上来说，能否“随机”体现一个人的生存智慧，如何“应变”体现一个人做人的原则。

一个举人经过三科，同时又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，突然间就问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中没有。”上司更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗？”县令又站起来，说：“大人在哪一旗。”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”县令说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二日，上司就让他回去，到一个学校里面教书。原因就在于他不会察言观色。

1966年这一年间，现代著名的文学家林语堂从美国回台湾定居。同年的6月间，台北某学院举行毕业典礼，特意邀请林语堂参加，并且请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了长而乏味的演讲，让台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天，台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。由此可知，演讲者光有口才还不行，还要有见风使舵、随机应变的机智。

即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。场景时境的刺激激发了演讲者，使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以，只要是一发挥便如黄河决了口再也收不住。俗话说，识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵，随机应变，就是有口才，也只能令人生厌；从而让听众产生“腻味”的感觉。

在人与人之间的交往之中，面对嫉妒、攻击、诬陷、尴尬等负面言行，一定要做到随机应变，首先就应做到处事不惊，保持一个冷静清晰的头脑，这样才能急中生智，化险为夷；二是要宽宏大量，乱中不忘大局，让人下台阶。下面就介绍一些随机应变的方法：

以德报怨，这样才能真正做到赢得人心，有这样一则故事：有一个大家庭，由于小媳妇心灵手巧、才智过人、贤惠温顺而颇得公婆宠爱。对此，大媳妇、二媳妇则嫉恨在心。一天，家中轮到小媳妇做饭。她把饭做好后，又去门前的池塘边洗衣服。这时，大媳妇、二媳妇使出一恶计：她俩又往灶膛里添了一大把火柴，欲使锅中米饭焦煳串烟，让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面前丢人现眼，陷入尴尬之境。不一会儿，小媳妇洗完衣服回屋，突闻锅中米饭串出焦煳气味，一看灶膛，木柴还在燃烧。生性聪慧的小媳妇已猜出为什么会是这样。她灵机一动，遂把略呈焦煳状的米饭熬成了稀饭，另外，还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时，她说：“这两天天气较热，大伙儿总吃米饭胃口一定不大好，所以，我熬了些锅巴稀饭，做了些大饼，给大家调调胃口。”这一言一行，即刻博得了家人们的同声称赞。此举，既讨好了众多家人，又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶，可谓一举两得，使得一贯嫉妒并有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至。此后，她俩对小媳妇善意相待，而聪慧的小媳妇则不计前嫌，对两位嫂子加倍尊敬。就这样，妯娌之间的关系从“山雨欲来”的险境，从此就步入了“柳暗花明”的胜境。

奇妙的对比，体现出个性：这就如李雪健，在1991年11月的时候，因主演《焦裕禄》同时获得“金鸡奖”和“百花奖”两个大奖，他在答谢时没有用别人常说的毫无新意的套话。只是诚挚地说：“苦和累都让一个大好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了。”他的话刚停，全场掌声雷动。他的演讲不仅让人“开胃”开心，而且他还让人了解了他的人格，从而对他生出了几分敬佩。他的演讲同他的形象同样印在听众们的心中了。

借题发挥，点石成金：有个老师在上语文课时，一只小鸟突然飞进课堂，惊叫着在教室里乱飞乱撞，学生的注意力全被飞鸟吸引住了。玻璃窗外有钢筋防护网，小鸟一时又飞不出去。老师见状，灵机一动，说：“哎呀，这只鸟真漂亮，大家仔细观察一下，第二节我们写一篇作文好吗？”于是一堂生动的观察课开始了。同学们一边观察，一边议论，老师还不时地给以指导。面对突发事件，老师沉着冷静，随机应变，借题发挥，由产生“异变”的小鸟谈起，仅用一句话，就把同学们由盲目猎奇引向了对知识的探讨与追求上。

因势利导，化尴尬为神奇：在上公开课的时候，化学老师在演示试验前讲道：“当我们把燃烧着的金属钠放到装满氯气的集气瓶中时，将会看到钠剧烈燃烧并生成大量白烟。”然而在演示时集气瓶中出现的不是白烟而是黑烟。全班大惊！老师很快意识到这是由于自己疏忽忘记清洁钠表面杂物而导致的结果。他马上沉静了下来，并将计就计，继续把试验做下去。他问学生A：“你看到了什么？”学生A不语，教师鼓励他说：“要实事求是，看到什么说什么，这才是科学的态度。”“老师，我没看到白烟，而是黑烟！”A鼓着勇气回答。“你的观察很准确。”老师再勉励学生，并进一步启发说，“这样看来，刚才燃烧的东西就不是金属钠了！可是，这的确是块金属钠。那么，刚才为何燃出黑烟？请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛出了引玉之砖，全班一下子活跃起来，学生C抢着发言：“金属钠性质活跃，不能裸露在空气中，而应贮存在煤油中。”“你说对了！”老师怀着歉疚的心情介绍说，“由于我的疏忽，实验前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净，结果发生了刚才的实验事故。为了揭示上述错误原因，我不打算回头处理煤油，而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想想，烧的过程中，烟的颜色将发生什么变化？”“黑烟之后将出现白烟。”同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠，还冒着黑烟，只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师将燃烧着的金属钠又移至另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了，似乎听到了“嘶啪”的响声，集气瓶中的白烟在翻滚！“同学们，你们的预言实现了！”老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声。这里，老师面对因自己疏忽造成的课堂“异变”，沉着冷静，这是由于因势利导，收到了化尴尬为神奇的效果，充分展示出了随机应变之术的魅力。

顺手牵羊，为我所用：在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀他人池中之水，兴自己湖中之波，既方便又有趣。只要自己用得自然巧妙也就可以为自己的演讲增光添彩。

1948年，郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招儿。他简单谈了“五分钟演讲”之后，就顺手“拿来”另一位演讲者的话：“我听了刚才X先生的两分钟演讲，太美丽了！他说：人民的作家萧红女士，一生为人民解放事业奔走，到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾上。今天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里不知有多少年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。太好了，我的五分钟演讲只好改变计划了，让我把年轻引申来说一下吧。”他的话立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人，却说出了自己想说的意思；本是“投机取巧”，却显得机智风趣。既赞扬了别人，又为自己的演讲助了兴。真可谓顺手牵羊，一举两得。

在交际中要学会察言观色，随机应变，它也是一种本领，一个人的智慧。这种本领也是极其的重要，假如可以做到察言观色的本领当然也可以拉近自己与成功的距离。

12.糊涂显智慧

《厚黑学》认为：“糊涂”是一种极好的润滑剂。提到“糊涂”，人们自然会想起郑板桥的那句名言，“聪明难，糊涂难，由聪明而转为糊涂更难。”首先，从郑板桥强调说的“由聪明而转为糊涂”可以明显看出，他并不是真糊涂，而是装糊涂。事实上，装糊涂是一种很高明的待人处世之道。其次，在待人处世中要做到糊涂确实不易，这不仅需要有一定的修养，更需要具备一种非同寻常的厚脸皮。

糊涂里深埋智慧

如果你比别人聪明，也不要让别人知道你比他强。即使你真有两下子，也不要太出风头，要藏而不露。要学会在生活枝节问题上“随众”。在待人处世中，不要把别人都看成一无所知的样子。

人心糊涂，然而却能聪明的对待事情，那主要是因为本性自醒。人心聪明，却终有算计之失。那是因为无德以应天道，固不会长久。“修炼的人也是这样，入魔如果能够自省则是天大的福分；学法能够自净则是求真的根本。”人都希望在正常的生活状态中完成修真大业，却不知道各人的福缘为孽障所蔽，孽轻者可以悔过迁善而释。孽重者当蹈祸置福，祸亦非祸，福气相伴者。很多人善行不够得福则消受不了（不能平衡气运），所以转为祸端。民只能赐其复善之念，善念人本来有之（人之初，性本善），可惜为阳世贪欲所蒙，劝善者，以阳合于本性之善也，此为正法，不可不行。

俗话说：宰相肚里能撑船。当宰相就需要包容，包容必须有肚量。包容其实正是“糊涂”的本义，和泥水而涂之，就是“糊涂”。

说起糊涂宰相，其实人们最容易想起来的就是西汉时的丙吉了。路边有人斗殴死伤，他不管；碰到一头牛在喘息，他偏要去问。属下认为他可能犯糊涂了，提醒他：“您这样做不是贵畜而贱人吗?”丙吉回答：“民斗相杀伤，长安令、京兆尹职所当禁备逐捕，岁竟丞相课其殿最，奏行赏罚而已。宰相不亲小事，非所当于道路问也。方春少阳用事，未可大热，恐牛近行用暑故喘，此时气失节，恐有所伤害也。三公典调和阴阳，职当忧，是以问之。”

丙吉的意思就是老百姓之间相互斗殴，这件事是长安令、京兆尹这样的官管的。其实宰相只是根据这些官一年总的政绩进行考评，奏请皇帝实行赏罚就可以了，用不着亲自过问。而现在季节还不到大热的时候，牛喘息可能是节气失调，而节气失调又可能导致灾荒，这才是宰相分内应该管的。可见丙吉这个人，只是看起来糊涂，其实并不糊涂。

汉宣帝是武帝的曾孙子，卫太子刘据的孙子，小时候因为受卫太子刘据巫蛊案的牵连，被关在长安监狱里。当时丙吉正好负责审理这个案子，知道有隐情，对皇曾孙特别照顾，派了几名女犯人专门哺育他。汉武帝病了，听方士说，长安监狱里有天子气，于是下令把监狱里的犯人都处死，当然也包括皇曾孙。使者夜间到监狱，被丙吉挡在门外。他说，无辜的人尚且不应该被杀，何况皇曾孙呢？僵持到天亮，使者没有办法，回去向武帝复命。武帝此时已过了心血来潮那股劲儿，听说是丙吉这样做的，也就不追究了，并且大赦天下。皇曾孙这才算保住了性命。

宣帝即位后，不知道丙吉保全过自己的性命。丙吉自己也从来不说。后来有一个宫廷里参与其事的婢女，把这事讲了出去，宣帝这才知道丙吉对自己有这样的大恩，所以历史上评价丙吉，说他“为人深厚，不伐善”。就是甘当“无名英雄”，不炫耀自己的功劳。

丙吉于皇帝有救命之恩，却不肯让皇帝知道，算不算糊涂，其实并非如此，反而可以说是丙吉精明的地方。霍去病是武帝时的名将，武帝死后，霍去病的兄弟霍光为大将军，手握兵权，主持朝纲。汉宣帝就是他拥立的。对宣帝来说，霍光也是有大恩的。但是霍光死后不久，宣帝就将霍氏家族的人全部处死，一个不留。连司马光都感叹说：“遂使家无噍类，孝宣亦少恩哉!”可见皇帝是随时可以翻脸无情的，虽有大恩于皇帝，一旦获罪，仍不能免死，正是“伴君如伴虎”。丙吉虽然没让皇帝知道自己曾有恩于他，只凭他自己的努力，也已经当上了宰相，位极人臣，无以复加了。就算皇帝知道有恩于自己，又能怎样呢？也无法给他更高的官做。何况这样大的事，朝廷里知道的想必不止一个人，就算自己不说，就算那个婢女不说，总会有别人会告诉皇帝的，用不着发愁功劳被埋没。出自他人之口，岂不是能使自己忠厚的形象更加丰满？

在中国历史上说起贤相，有两句著名的成语，一个叫“萧规曹随”，一个叫“房谋杜断”。“萧规曹随”说的是西汉时的宰相萧何、曹参，萧何制定规章，而曹参遵行不改；“房谋杜断”说的是唐朝宰相房玄龄、杜如晦，房玄龄多谋，而杜如晦善断。中国的盛世称汉唐，而汉唐的名相首推这四位，说他们是中国历史上最贤明的宰相，是不过分的。而其中这位曹参曹相国，偏偏就是一位糊涂的贤相。

曹参本是沛县一名小吏，跟随刘邦起家，攻城野战，“身被七十余创”，是一位勇猛战将。曹参和萧何本来关系很好，等到萧何当上相国，两人又产生了隔阂。可是萧何临死，偏偏推荐曹参接替相国；而曹参在山东一听说萧何死了，马上就叫人准备行李动身，说自己一定要当相国了。

显而易见，这两个人的自知、知人之明，都是非同一般。曹参当了相国，找了一些老实厚道的人当下属，而把原来那些精明干练之徒全赶走，然后就什么也不干了。“日夜饮醇酒”。别的大臣看他太不务正业，想劝劝他，他不等开口，就强拉人家一起喝酒，把人家灌个不亦乐乎，什么也说不出来了。惠帝看他这副样子，也很不理解。但曹参是高帝时的功臣，又不好直接说他。就把他的儿子找来，让他回去问父亲：“高帝刚去世不久，现在的皇帝还年轻，您当丞相，整天喝酒，是不是嫌皇帝少不更事，不值得您辅佐呢？”但不许说是皇帝让问的。儿子回去问曹参，曹参把儿子打了二百鞭子，发怒说：“国家大事没你说话的份儿！”惠帝没有办法，只好说，是我让问的。曹参这才免冠谢过，问惠帝道：“陛下自己觉得您比高帝如何呢？”惠帝说：“哪儿敢比呢？”又问：“那么您看我比萧何怎么样？”惠帝说：“您似乎比不上。”

曹参这才说道：“陛下之言是也。且先帝与萧何定天下，法令既明，今陛下垂拱，参等守职，遵而勿失，不亦可乎？”

曹参为相三年，老百姓歌颂道：“萧何为相，顺若画一，曹参代之，守而勿失，载其清静，民以宁一。”

当宰相的日饮醇酒，不理政务，不能不说是糊涂；知道自己本来就是块糊涂料，索性于糊涂之中而求大治，又怎能不说是智慧过人呢？假使这位曹相国偏不服气，一定要改弦易辙，干出点属于自己的政绩，那会怎样呢？恐怕非乱套不可。有些人，就常犯这种毛病。新官上任，害怕别人说自己无能，三把火乱烧一气。这样惹出的乱子，还少吗？

在中国封建时代的传统观念中，天子上庸天命，不是凡人所能做的，而宰相身居一人之下，万人之上，是凡人取得成功的最高典范和楷模。宰相尚不免于糊涂，何况常人呢？世界是复杂多样的，没有一成不变的事，没有一定的不移之规，不可能像想像中那样泾渭分明。因此人生要学会“糊涂”，在糊涂中进行寻找人生的哲理与智慧。

其实糊涂学也是一种人的智慧，它包括了知、情、意三个方面的综合体现。在“知”的方面，“糊涂”就是承认人的认识的局限性，不过分地依赖和卖弄自己的智慧。勿恃小智，勿弄奇巧，息竞争心；它包含了大智若愚、藏巧于拙、顺乎自然无为而治、谨言慎行因势利导、精益求精善乎其技、虚心纳谏博采众长、居安思危留有余地等范畴。在“情”的方面，就是安贫乐道，隐忍退让，息贪欲；它包含安守本分勿事强求、淡泊名利宁静致远、乐天知命知足常乐、隐忍退让与世无争等等。在“意”的方面，就是淡泊明志，立身端方，宁清正节；包含宠辱不惊功成不居，严于律己宽以待人，刚正不阿洁身自好等等。

“糊涂”的范畴是异常广泛的，与其尽述，不如在人生道路上亲自加以体验。

一定要记住，做人不可过于聪明了。最好是谨慎、含蓄一点，心机用得过多的话，就更容易不得要领，或者是自坏其事，或自相矛盾。聪明是件好事，卖弄学问却不然。

聪明反被聪明误

在生活当中我们常常会发现，越是清醒，就越是痛苦。所以，有时候还不如糊涂点好。无意之间犯下了错误，用自己的聪明去弥补的人，那是聪明的人，或者又可以说，那是聪明而有胆量的人。而从来不犯错误，也不装糊涂，规规矩矩墨守成规的人，大概只有圣人才能做到。至于那些从不犯错误，又不知道从糊涂中清醒的人，就是一个十足的傻瓜。英国的一位评论家柯尔敦也说过：“智者与愚者都一样愚蠢，其中的差别在于愚者的愚蠢是众所周知的，唯独自己不知；而智者的愚蠢是众所不知，而自己却清楚明白的。”

聪明人容易自以为是，自以为是习惯了在没有碰上挫折前就会以为自己总是正确的，凡事总会发点评论，说几句别人不是，以显示自己聪明。

聪明人与愚笨人有时很难分清，当聪明人屡遭挫折而不能从中学习教训时就比愚笨人更笨，当愚笨人总能从挫折中学习时就比聪明人更聪明。

聪明人因为懂得多而知更多不懂显得愚笨是聪明的，愚笨人因为懂得少而不知有不懂显示聪明是愚笨的。聪明而不自以为是，常可避免被自己所误。

谈到《红楼梦》中的王熙凤，人们一方面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她应付各色人等的技巧；一方面又感慨于她的结局。她是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型。

王熙凤的判词是这样的：“机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。生前心已碎，死后性空灵。家富人宁，终有个家亡人散各奔腾。枉费了，意悬悬半世心，好似，荡悠悠三更梦。呼啦啦似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定。”

王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽各种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。凤姐“于世路上好机变，言谈去得”，“心性又极深细，竟是个男人万不及一的。”“少说着只怕有一万心眼子，再要赌口齿，十个会说的男人也说不过她呢!”“从小儿大妹妹玩笑时就有杀伐决断，如今出了阁，在那府里办事，越发历练老成了。”“真真泥腿光棍，专会打细算盘”，“天下人都叫你算计了去”，“嘴甜心苦，两面三刀。”“上头笑着，脚底下使绊子。”“明是一盆火，暗是一把刀。”她都占全了。

熟悉凤姐为人的各色人等对凤姐的评价，活脱脱展现出了一个机关算尽太聪明的人物。然而，就是这样一个十分精明的人物，却落得孤家寡人，身心劳碌至死最终又一无所得的下场，岂不正应了“聪明反被聪明误”那句话了吗？凤姐比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒，劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她备尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，以及中年时儿子的功成名就。的确，王熙凤只知进，不知退，只知耍小聪明，不知厚道待人，只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好累好苦，而这一切的根源，却在于她的爱耍小聪明。

西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。培根先生认为，不论这两国人是否真的如此，但这两种情况是值得深思的。他指出：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质——‘小聪明，太糊涂’。冷眼看看这种人怎样机关算尽，办出一件件蠢事，简直是令人好笑的。例如，有的人似乎特别善于保密，但保密的原因其实只是他们的货色不在阴暗处就拿不出手。这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多。凡这种人，在任何事情上都言过其实，不可大用。因为没有比这种假聪明更误大事了。”

道理就是这么简单，却又无比深奥。一个不知道“急流勇退”的人实在是一个傻瓜，一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照。

所以，不管是安于命运还是抗争命运，都要以承认个人机智局限为前提。知其可为而为之，是聪明的；知其不可为而为之，则是愚蠢的。生活中一再重演的所谓机智悲剧，难道还少吗？自恃聪明，又爱卖弄，且又执迷不悟，最后成为荒丘野鬼的汉末杨修，也算聪明反被聪明误的突出典型。

据史记载，杨修是曹操门下掌库的主簿。此人生得单眉细眼，貌白神清，博学能言，智识过人。但他自恃其才，竟小觑天下之士。

一次，曹操令人建一座花园。马上就要竣工了，监造花园的官员请曹操来验收察看。曹操参观花园之后，是好是坏是褒是贬一句话也没有说，只是拿起笔来，在花园大门上写了一个“活”字，便扬长而去。一见这情形，大家犹如丈二和尚，摸不着头脑，怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“门内添‘活’字，是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了。”官员见杨修说得有道理，立即返工重建园门，改造停当后，又请曹操来观看。曹操一见重建后的园门，不禁大喜，问道：“谁知道了我的意思？”左右答道：“是杨修主簿”。曹操表面上称赞杨修的聪明，其实内心已开始忌讳杨修了。又有一回，塞北送来一盒酥孝敬曹操，曹操没有吃，只是在礼盒上亲笔写了三个字：“一盒酥”，放在案头上，自己径直出去了。屋里其他人有的没有理会这件事，有的不明白曹丞相的意思，不敢妄动。这时正好杨修进来看见了，便堂而皇之地走向案头，打开礼盒。把酥饼一人一口地分吃了。曹操进来见大家正在吃他案头的酥饼，脸色微变，问：“为何吃掉了酥饼？”杨修上前答道：“我们是按丞相的吩咐吃的。”“此话怎讲？”曹操反问道。杨修从容地应道：“丞相在酥盒上写着‘一人一口酥’，分明是赏给大家吃的，难道我们敢违背丞相的命令吗？”曹操见又是这个杨修识破了他的心意，表面上乐哈哈地说：“讲得好，吃得对，吃得对！”其实内心已对杨修产生厌恶之情了。可杨修还以为曹操真的欣赏他，所以不但没有丝毫收敛，反而把心智用在捉摸曹操的言行上，并不分场合地卖弄自己的小聪明，从而也不断地给自己埋下祸根。

杨修的最后一次聪明的表露是在曹操自封为魏王之后，曹操亲自引兵与蜀军作战，战事失利，进退不能。曹操数次进攻蜀军总不能奏效，长期拖下去，不仅耗费钱粮且会挫伤士气，真的撤兵无功而归，又会遭人笑话。是进是退，当时曹操心中犹豫不决。此时厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的战事，有如碗中之鸡肋：“食之无肉，弃之可惜。”他正沉吟间，夏侯惇入账禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”夏侯惇传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字便教随行军士，各自收拾行装，准备归程。有人报知夏侯惇。夏侯惇大惊失色，立即请杨修到帐中问他：“为什么叫人收拾行装？”杨修说：“从今夜的号令，便知道魏王很快就要退兵回去了。”“你怎么知道？”夏侯惇又问。杨修笑道：“鸡肋者，吃着没有肉，丢了又觉得它味道不错。魏王的意思是现在进不能胜，退又害怕人笑话，在此没有好处，不如早归，明天魏王一定会下令班师回转的。所以先收拾行装免得临行慌乱。”夏侯惇说：“您可算魏王肚里的蛔虫，知道魏王的心思啊！”他不但没有责怪杨修，反而也命令军士收拾行装。于是寨中各位将领，无不准备归计。

当夜曹操心烦意乱，而久久未能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走。只见夏侯惇寨内军士，各自准备行装。曹操大惊，我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，做撤军的准备？他急忙回帐召夏侯惇入帐，夏侯惇说：“主簿杨修已经知道大王想班师加回都的意思。”曹操叫来杨修问他怎么知道，杨修就以鸡肋的含义对答。曹操一听大怒，说：“你怎敢造谣乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手将杨修推出去斩了，把首级悬在辕门外。最终曹操寻得机会，立即除掉了杨修。最终，杨修结束了他聪明的一生。

杨修的确是很聪明的，聪明得能看透别人看不到的很多东西，能猜透别人猜不透的许多事情。然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知如何保护自己。终于，他表面的聪明使他不可避免地走上了绝路。他到死都不明白，正是他的过分外露的聪明使他成了刀下鬼。他的聪明使他招人喜欢，招人赞赏，但他太滥用自己的小聪明，而最糟糕的是，他又特别自恃聪明，动不动就表现出来，终究是会被人嫉妒的。在明争暗斗的官场，他注定成不了大气候，注定被人抛弃在权力的道路上，而成为荒野孤魂。

俗话说，“是金子总会发光”，如果你是真正的聪明，就不要总是在别人面前随便地“卖弄”。那样，不但使你的聪明变得“廉价”，有时还会给你惹来不必要的麻烦。

耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上，斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏。

每个人都想表现得很聪明，然而，如果一个人老耍小聪明就成了一种愚蠢的做法。我们要做到大事聪明，小事糊涂，在糊涂里显智慧。

不要表现得比他人强

人生犹如战场，时时刻刻都在斗智斗勇。在这个错综复杂的矛盾中，在重重叠叠的人际关系中，有的人总觉得自己聪明过人，结果聪明反被聪明误。人生在世，也有许多的事情显然不以人的意志为转移的，当客观条件达到有限的时候，我们不得不顺其自然，这样一来，生活肯定也会迥然不同的。

从前有一只蚂蚁，它的力气非常大，开天辟地以来，像这种大力气的蚂蚁还不曾有过，它能够毫不费力地背上两颗麦粒。若论勇敢，它的勇气也是前所未有的：它能像老虎钳似的一口咬住蛆虫，而且常常单枪匹马地和一只蜘蛛作战。不久之后就在蚁穴之内声名大噪，可以说蚂蚁们的话题几乎都离不了这位大力士。

在后来的日子里，这只蚂蚁大力士的头脑里塞满颂扬的话，所以它一心总想着到城市里去一显身手，到城市里去博得大力士的名声。有一天，它爬上最大的干草车，坐在赶车人的身旁，像个大王似的进城去了。

然而，这只满腔热情的蚂蚁大力士在城里碰了一鼻子的灰！它总以为人们会从四面八方赶来，但是事情并不是它所料的！它发觉大家根本不理会它：城里人个个忙着自己的事情。蚂蚁大力士找到一片树叶，在地上把树叶拖呀拖的，它机灵地翻筋斗，敏捷地跳跃，可是没有人看它，也没有人注意它。所以，当它尽其所能地耍过了武艺却无人关注后，便怨天尤人地说道：“我觉得城里人都是糊涂和盲目的，难道是我不可理喻吗？我表现了种种武艺，怎么没有人给我以应得的重视呢？如果你上我们这儿来，我想你就会知道，我在全蚁穴是赫赫有名的。”

正是因为蚂蚁大力士没有一点自知之明，自以为自己名满天下，恍然大悟时才知道自己的名声仅仅限于蚁穴的范围而已。

每当它与骄狂、偏见及狭隘同行，每当它与同情、谦逊及友谊分手，就成了一种消极的品质。它的这种虚幻的自豪感是傲慢和无知——对创造性生活的无知，对朴实、谦恭和果断的无知。

因此，虚心的同时还要适时地表现得没有别人强。这也正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士告诉他儿子的一句话：要比别人强——假如有可能的话，却不要告诉人家你比他的能力强。

假如有人说了一句你认为错误的话——即使你知道是错的，你这么说一定会更好：“噢，我倒有另一种想法，或许我的答案并非对。我常常会搞错了。如果我搞错了，我真诚地愿意被你们纠正过来。那么我们就来看看问题的所在吧。”

用“我也许不对”、“我常常会搞错”、“我们来看看问题的所在”这一类句子，的确会收到神奇的效果。

你承认自己或许真的会搞错，那么就绝对不会惹上烦恼。那样的话，不仅会避免所有的争执，而且还可以使对方跟你一样宽容大度；并且，还会使他承认他也可能会搞错的。假如你肯定别人错了，而且直率地告诉他，结果会如何呢？

一次，彼得请一位室内设计师为他置办一些窗帘。等账单送来的那一刻，他大吃一惊。过不了几天，一位朋友就来看彼得，看到那些窗帘，就谈起了价钱，他面有怒色地说：“什么？这也太过分了，我明明看见他占了你的便宜。”

难道是真的吗？不错啊，他说的是实话。但是却很少人愿意听别人羞辱自己判断力的实话。作为一个凡人，彼得开始为自己辩护。他说贵的东西终究就会有贵的价值，你不可能以便宜的价钱来买到质量高而又有艺术品味的东西，等等。

翌日，另一位朋友也来拜访，就开始赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她希望家里购买得起那些精美的窗帘。彼得的反应完全不一样了。“说句老实话，”他说，“我自己也负担不起，我所付的价钱太高了。我后悔订了这些。”

一旦我们有错了，或许会对自己承认。假如对方处理得很合适，而且又和善可亲，我们也许就会对别人承认，甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道，你想，我们的感觉将会怎样呢？表现得比别人强未必就是一件好事。

假如你真的想了解一些有关处理人际关系、控制自己、完善品德的有益建议，不妨就看看本杰明·富兰克林的自传——它就是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。

其实在这本自传当中，富兰克林叙述了他怎样克服好辩的习惯，其实这根本不在任何时候都表现得比别人聪明，同时它可以使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家。

在富兰克林年轻时，有一天，一位教会的老朋友把他叫到一旁尖刻地训斥了他一顿：“你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，正是由于那样吃力不讨好的，而且又弄得非常的不愉快。所以，你不能再吸收新知识了，然而你的旧知识又非常有限。”

这正是富兰克林的优点之一，也就是他能够接受那一次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样的，也慢慢的发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了傲慢和粗野的坏习惯。

富兰克林说：“我立下一条规矩，”“决不准自己太武断。甚至我不准自己在文字或者语言方面有太肯定的意见表达，例如。‘当然’、‘无疑’等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想像一件事该这样或那样’或‘目前，我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时，我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。同时我是以谦虚的态度来表达自己的意见是怎样的，当然这不仅仅容易被接受，同时也减少了一些冲突。我发现自己是有错的，我根本也没有什么难堪的场面。”

“而我自己碰巧是对的时候，而且更能使对方不固执己见而赞同我。”

其实，作为一位聪明之人，也是要懂得“糊涂”的，有一个词叫“大智若愚”，当然也可以理解为小事愚，大事明，这是一个人一种很高的修养。所谓愚，并非自我欺骗，自我麻醉，而是有意识地糊涂。该糊涂的时候，一定要糊涂，不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位和权势。由糊涂而转聪明，则必定左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样也必定会有一个幸福、快乐、成功的人生。

为人处世是精明一点好，还是糊涂一点好？也许不同人有不同的答案。然而在现实生活中，精明是多数人所追求的，而糊涂是多数人所力图避免的。但是，只想避免不见得就避免得了，所以常常有“弄巧成拙”的尴尬时候。既然弄巧反而成拙，还不如当初索性糊涂一些，这样或许就可以少一点弄巧不成的难堪。其实，世上的事本无所谓对错，任何人做任何的事情，从他自己的角度来看，都是有一定道理的。如果非要分出个是非,只会陷入越来越深的迷茫。因此，做人还是糊涂点好。

第三章 心胸宽阔是成大事的基础

俗话说“心胸决定人的成败”。一个人能否取得成功首先就要看他是否有博大的心胸，因为拥有一颗像大海一般的心胸可以让自己少一个敌人，多一个朋友，拉下面子与一个斤斤计较的小人交谈，会得到更多人心，成功也就是从得到人心做起的，所以说一个人成大事的起点就在于心胸的大小。

厚黑学告诉我们的是：要想成就一番事业，其心胸就必须豁达、宽阔。

1.感激轻视你的人

人与人之间的交往，知恩报恩，该感谢的感谢，这也正是为人处世应当注意的一个环节。你身边的有些人看似没有帮你什么，更甚者还帮了你的倒忙，其实从另外一个角度看则是帮了你，那么你不妨换一个角度去想去思考，心胸大度一点去感谢他们。

感谢那些不愿意帮你忙的人，在现实生活中，大部分的人都会做到对帮了自己忙的人给予必要的答谢。然而，还有不少人不知道如何对待不愿帮自己忙的人。一般情况下，许多人是再也不愿意与人家交朋友，不愿意与那些人打交道，有的还一直怀恨在心。

其实，这是一种心胸狭隘的表现。也许每个人都有过这样的经历，遇到困难便去向别人求助，没有得到帮助你会感到非常尴尬，心里特别难受。但难受过后你应当反省，你没有任何理由可以记恨不愿帮你忙的人。反之，对那些不愿帮你忙的人，我们还要采取适当的方式向他们表示感谢。

这里就有则这样的故事：小刚有个刚大学毕业的同乡，不远千里专程来到小刚所在的部队，向他表示感谢。一开始他感到非常的惊讶。因为小刚想着自己并没有帮他什么忙，他为什么要感谢自己呢？原来，当年小刚在大学念书的时候，这个同乡曾四处托人找到他，想让小刚帮忙让他到部队来发展。但是当时小刚并没有帮他这个忙，小刚只是对他说：“你如果真想到部队来，可以通过部队到地方大学招毕业生的正常途径，实现自己的愿望，这样才是正道，走出来的路才是你的愿望，才是属于你自己的。”后来，这个大学生虽然没有能够到部队，但他靠自己良好的素质，当南方某大企业到他们学校招聘人才时，他被招去了，现在的工作环境、报酬都很好。他说，他要感谢小刚当时对他说的话，也要感谢小刚当时没有帮他的忙。

那些不愿帮你忙的人，会让你懂得一个道理：自己的困难只有自己解决，才能真正挺直你的腰，才能走出一条真正属于自己的路。不要简单地认为只有帮过你忙的人，才是有恩于你的人，才是值得感谢的人。所以说，要对轻视自己的人表示感谢，无论是在工作岗位上，还是在日常生活中，有人把你当成一个可有可无的人，甚至会对你挖苦讽刺。别人看不起你，你也不必妄自菲薄，而是要清醒地认识自己。

战士王五来自农村的一个贫苦家庭，在他刚跨入军营的时候，连队干部安排他和另一名新兵毛刚一起出一期黑板报。毛刚是从大城市入伍的，对他这个农村入伍的兵带着一种看不起的眼光说：“你出黑板报怎么样？如没我出得好，你就不要出了。”一听这话，王五就上了火，刚当兵怎么就遇上了这么傲气的人。一个傲气，一个不服气。于是他找到连队干部，要求一人出一期黑板报，比试比试谁出得好。结果，他出的一期板报确实没有毛刚出的有特色。王五从此认真学习，后来成了队里的文艺骨干。许多年过去了，王五说他一直对毛刚心存感激，那件事成为他不甘懈怠、不断进取的一种动力。

别人可以轻视你，但你不可以看不起你自己。别人看不起你，你就从他看不起你的地方奋起努力，那些轻视你的人实际上激发了你的进取之心，成功之后你就不能忘了对他们表达谢意。

感谢那些让你受委屈的人，电视剧中好像有这样两句台词：“愚蠢的人为了事业盲目地去死，聪明的人为了事业委屈地活着”。日常生活中，你的所作所为，别人能够理解，能给予客观公正的评价，得到适当的褒奖是件好事。但同时也要能经受委屈的考验，坦然面对别人的不理解和不信任。

美国南北战争时期，有一天，林肯总统在霍尔姆斯上尉陪同下视察前线。上尉在战壕里指着远处敌军的阵地介绍情况，总统偏要到战壕上面去看个究竟。这时敌军突然打来了一梭子子弹，霍尔姆斯一边抓住总统的手把他拖下战壕，一边大声训斥：“你这个笨蛋，想死啊！”语毕，上尉自知失言，冒犯了总统，这还了得，非要受纪律处分不可。谁知分手时，林肯温和地对他说：“上尉再见，今天能够听到你像对一位公民那样对我讲话，我感到很高兴。”

如果别人给了你委屈，那么你也可以退一步去想，或者是替他人着想，感谢给你委屈的人，另外还要保持一种正确对待委屈的心态，能屈能伸地对待委屈，理解别人对你的误解。应该清楚地看到，即使有人真的给了你委屈，也有对你有利的一面啊，最起码可以让你在受委屈中走向成熟，在宽容别人的同时孕育着成功。

有这样一则例子，李丽来到一家日资公司公关部去应聘，经过无数次的淘汰，到最后只剩下五个比较优秀的，由日方经理层会议决定聘用谁。公司人事部门让这五个人回家等消息。几天后，他们五个人都收到该公司发来的电子邮件，内容是：“经公司研究决定，你落聘了，但我们欣赏你的学识、气质，因为名额所限，实在是割爱之举。公司以后如有招聘名额会最先通知你。”李丽为自己找工作又遭遇了一次挫折感到十分伤心，但她还是花了两分钟时间，给那家公司发了一封电子邮件，感谢该公司给自己一次面试的锻炼机会。万万没料到，感谢了一下给自己挫折的对象，就这样很快得到了回报。两周过后，李丽被那家日资公司正式录用为职员。

感谢那些让自己遭遇挫折的人，在日常生活当中，多多向他人说一声谢谢，尤其是向不愿帮你的、看不起你的、让你受委屈的、使你遭遇挫折的人表示谢意，感谢他们从另一个角度帮了你。你的人生一定会不断完善、更加美好。正是因为在遇到这种事情以后才会更加成熟。

2.宽容似海

心田似海，纳百川亦可容人。

宽容就好比那冬去春来的春雨，苏醒了生命枯萎的大地。生命无声地享受着春雨的滋润。雨雾雨丝润湿了山，润湿了树，润湿了被人践踏的小草，而宽容润湿了人们的心田。

宽容好比是大海，大海的胸怀是无比广阔的。所谓百川归海，就因为它能容纳千千万万来自四面八方的河流“朋友”。在它的包容下，汇成一个浩瀚的整体，万顷碧波，千层巨浪，其景象何等的壮观，何等的气魄。宽容犹如冬天的雪，它无声地在天空中飘着，一层又一层地掩盖住了那些人们不想看见、不想闻到的脏物和异味，留给人们的是一种洁白如羽毛一样的新环境。

宽容是一种谦让。宽容是一种大度，它使人的脸上很平静，尽管谈不上丰富或精彩，但心灵却是柔软又深厚。宽容是一种理智，它能够使人理智地对待人情世故，不会因此而动摇了当初的信心和可以夸大来谈的盼望，若使面子受损，也不会轻易为情绪所左右。

有这样一则小故事：一天，当寺庙里的老和尚回屋，在进门之前发现屋里有个小偷正在翻找财物，老和尚不忍惊动小偷，就在外面等候。等到小偷出来欲走，撞倒守在门口的老和尚，惊恐万分。老和尚看见衣衫褴褛的小偷，脱下外衣披在小偷身上，望着月光下那渐渐离去的背影双手合一：“阿弥陀佛，但愿我能送你一轮明月。”第二天晚上，当老和尚回屋时，发现门口放着一件叠放整齐的衣服。老和尚长叹道：“阿弥陀佛，我终于送他一轮明月了！”老和尚的宽容拯救了一个瘦弱的灵魂。莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》有这样一句台词：“宽容是上天的细雨滋润着大地，它赐福于宽容的人，也赐福于被宽容的人。”是啊，宽容，是我们每个人再熟悉不过的词，孔孟之道礼字当先。宽容是温暖的阳光能够令冰雪消融，生机无限。因此，一个人要想成熟处世就应该先学会宽容。

在17世纪，丹麦和瑞典发生战争，一场激烈的战役下来，丹麦打了胜仗，一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，突然听到哀叫的声音，原来在不远处躺了一个受重伤的瑞典人，双眼看着他的水壶说：“你的需要比我大。”丹麦士兵走过去，把水壶送到伤者的口中，但是对方竟然伸出长矛刺向他，幸好偏了一点，被刺伤的只是他的手臂。

“嗨！你竟然如此回报我。”丹麦士兵说，“我原来要把整壶水给你喝，现在只能给你一半了。”这件事后来被国王知道了，特别召见这个丹麦士兵，问他为什么不把那个忘恩负义的家伙杀掉？他轻松地回答：“我不想杀受伤的人。”

这个故事使人看到了人性的另一面，在别人忘恩负义之后，仍能有一颗饶恕的心，这是第二次的饶恕，也是一种更伟大的情操。

宽容就是一种无矫无饰、博大无私的爱，它可以使冥顽的石头具有鲜活的灵性。

在每个人的人生中，宽容是一种无坚不摧的力量。宽容是一种修养，宽容是一种艺术，宽容可以冰释前嫌，淡化怨恨，消除隔阂，缓解矛盾。宽容可以给人带来祥和，生活也会因为有了宽容而变得更加的美好，互相宽容的朋友一定百年同舟；互相宽容的夫妻一定千年共枕；互相宽容的世界一定是美丽和平的世界。

宽容别人，不只是施行一种道德，而且还会使自己的心境远离因为报复而撩起的负面情绪。从心理学角度来讲“报复心理是一种莫大的精神负担，是给自己增加无休止的烦恼”。这句话恰与康德的那句“生气，是用别人的错误惩罚自己”是一样的。没有仁爱之心，那么就不会宽容别人。宽容是理解，尊重，体谅，容忍，谦让，学会宽容，就应该学会爱，用一颗博大的仁爱之心，爱这个世界。

宽容是智慧，是力量。宽容是爱，是体谅。宽容是福……

宽容中包含着人生的大道至理，倘若生活中没有宽容，那么就如同人在刀锋上行走。宽容是一种品性，也是一种能力，宽容需要学习，需要磨砺，需要慢慢地培养。

宽容是深藏爱心的体谅，宽容是一种智慧和力量，宽容是对生命的洞见，宽容是一种人生的境界，宽容了别人就等于宽容了自己，宽容的同时，也创造了生命的美丽。

宽容是一种仁爱的光芒、无上的福分，是对别人的释怀，也是对自己的善待，一个人的胸怀能容得下多少人，才能够赢得多少人。宽容是不受约束的，它像天下的细雨滋润大地，带来双重祝福；祝福施予者，也祝福被施予者。它力量巨大，贵比皇冠，它与王权同在，与上帝并存。

学会了宽容，也就学会了走好自己的人生。宽容是一种坦荡，可以无私无畏，无拘无束，无尘不染。宽容是一种豁达，比海洋和天空更为广大，是宽广和宽厚的叠加、延伸和升华。宽容有度，但宽容是无价的！

宽容好比是蔚蓝的大海，能纳百川而清澈明净；它好比是宽阔的天空，能怀天下而不记仇恨怨愤；它又好比是阳光雨露，能医治心灵和肉体的创伤；既然是美德，就要发扬光大；对于以上的说法，从来都不曾怀疑。

众所周知，人世间常常发生“不是冤家不聚头”的悲剧。不过，如今的人们，大多生活在太平盛世，少了旧时代的“杀父之仇”、“夺妻之恨”；于是，宽容成了一种必要。出现了一点矛盾，有了一点分歧，善心人士无不纷纷疾呼，多一点理解，多一点宽容，彼此就能相安无事。的确，有那么一些人，曾经为了某个问题激烈交接，曾经为了论证某个观点固执己见，由于双方相持不下，到了最后，彼此相逢，犹如仇人相见，倘若到了那种地步，两个人的仇恨过头了，冤冤相报何时了？相逢一笑泯恩仇，岂不是更好？在这时，宽容是唯一的选择，彼此之间摒弃敌意，消除隔阂，平心静气的求同存异。从这样的一个角度看宽容，宽容就成了一种高姿态。

人与人之间，常常因为一些无法释放的坚持会造成永久的恩怨伤害而终生没有机会弥补。从自己做起，从现在做起，开始宽容地对待他人，相信你能够收获到意想不到的结果。为别人开启一扇窗，也是为自己能看到更完整的天空。

容忍是思想上的升华

做人还是宽容一点的好，宽容就好比是一片宽广而浩瀚的海洋一样，能够包容一切，而且还可以化解一切，裹挟着你跟随着他一起浩浩荡荡向前奔涌。

这里有一则关于古希腊的神话故事：有一位大英雄叫海格里斯，一天，他走在坎坷不平的山路上，发现脚边有个像袋子一样的东西很绊脚，海格里斯踩了那东西一脚，谁知那东西不但没有被踩破，反而膨胀起来，加倍地扩大着。海格里斯恼羞成怒，操起一条碗口粗的木棒砸它，那东西竟然长大到把路堵死了。

正在这个时候，从山中走出一位圣人，对着海格里斯说：“朋友，快别动它，忘了它吧，让它永远地去吧！它叫仇恨袋，你不犯它，它便会小如当初，你侵犯它，它就会膨胀起来，挡住你的去路，与你对抗到底的！”

在茫茫的人世间，与别人产生误会、摩擦是在所难免的事情。假如不注意的话，在我们轻动仇恨之时，仇恨便会悄悄成长，最终会导致堵塞了通往成功的道路。因此，我们一定要记着在自己的仇恨袋里装满宽容，那样我们就会少一分烦恼，多一分机遇。宽容别人的同时也是在宽容自己。

学会宽容，对于化解矛盾，赢得友谊，保持家庭和睦，是非常重要的，同时，对自己的工作也具有十分重要的推动作用。所以，宽容大度被认为是每一个企业员工必不可少的品质。但是并不是任何人都具有这种宽容的心态。

有些人看到别人升迁了，就认为那是溜须拍马的结果；看到别人发财了，就认为是如此的幸运，或者是违法犯纪所得……

其实每个人的成就，都是与他自身的努力有着密切的联系。如果缺乏宽容之心，你就看不到这些了，这样的话你将无法处理好人际关系，而且还丧失了学习别人优点的机会。

的确，有人靠着出风头、溜须拍马，吸引了上司的注意力，或者有些人靠着裙带关系成为红人，平时的工作都是你做的，但得到提拔的却是他们，得到高薪水的也是他们。但这时，你也一定要宽以待人，而不要嫉妒他们。因为任何一个公司真正需要的，就是像你这样的实干者。你拥有了知识以及解决问题的方法，而这些就是你的财富，它们会给你带来更多的机会，让你在付出中一步步地攀上成功的顶峰。至于那些滥竽充数之徒，尽管能够一时春风得意，但总会有朝一日露出马脚的。

假如我们能够从自己做起，宽容地对待他人，肯定会有许多意想不到的结果。当别人批评我们时，如果我们有一颗宽容的心，就能够心平气和的审视自己的不足。于是我们就会发现，其实别人的批评是一片好意。这样一来我们就会感觉到世界依旧温情脉脉。

假如我们以敌视的目光去对待他人，对周围的人戒备森严，心胸狭窄，处处小心提防，最后终会因孤独而陷入忧郁、痛苦的深渊。这样，人与人之间就会因为一些无法释怀的龃龉而造成永远的伤害。

与人为善，宽容待人，主动的去关心和帮助他人，这样的人肯定会得到他人的好评，受人尊重。相反，别人也会很乐意的为他们提供机会和一定的帮助，因此宽以待人的人更加容易达到成功。

宽以待人也就是做人要心胸宽广，忍耐性强，对别人宽厚、容忍。一位哲人曾经说过这样一句话：“谁想在厄运时得到援助，就应该在平时宽以待人。”一个在平时宽厚的人，顺利的时候可以与之共同奋斗，那么在困难的时刻人们也会去帮助他。

瑞典的乔治·罗纳先生就是由于宽容忍让之心，颇富戏剧性地改变了人生的困境。乔治·罗纳在维也纳从事律师工作，一直到第二次世界大战才回到瑞典。他身无分文，急需找到一份工作。他会好几种语言，所以想找个进出口公司担任文书工作。但大多数公司都回信说因为战争的缘故，他们目前不需要这种服务，但他们会保留他的资料等等。其中有一个人却回信给罗纳说：“你对我公司的想像完全是错误的，你实在很愚蠢。我一点都不需要文书。即使我真的需要，也不会雇用你，你连瑞典文字都写不好，你的信错误百出……。”

当罗纳收到这封信的那一刹那，气得暴跳如雷。这个瑞典人居然敢说自己不懂瑞典话！他呢？他的回信才是错误百出呢？于是，罗纳写了一封足够气死对方的信。可是他停下来想了一下，对自己说：“等等，我怎么知道他不对呢？我学过瑞典语，但它并非我的母语。也许犯了错，我自己都不知道。真是这样的话，我应该再加强学习才是啊！这样才能做好工作。也许这个人还帮了我呢，尽管这不是他自己的本意，尽管他表达得很糟糕，但无论怎样都不能抵消我欠他的人情。我决定再写一封感谢信给他。”

然后罗纳就把已写好的信撕掉，另外又添加了一封：“你不需要文书，还不厌其烦地回信给我，真是太好了。我对贵公司判断错误，实在是抱歉。我写那封信是因为我查询时，别人告诉我你是这一行的领袖。我真不知道自己的信会犯文法上的错误，我很抱歉、惭愧。我会进一步努力地学好瑞典语，减少错误。我要感谢你帮助我成长。”

过不了几天，罗纳再次收到回信，对方已邀请他去办公室见面。罗纳如约前往，并得到了一份工作。要成就大事，就要养成良好的品德，就必须要有宽广的襟怀，宽容待人，对他人的一些非原则性的缺点和过失，多一些宽容与忍让。

宽容忍让不仅是爱心的体现，也是思想境界的一种升华。它可以使我们的心灵得到净化和升华，也可以给我们带来巨大的人格力量，从而使我们获取友谊、赢得信任，还能推动我们的事业不断前进。

就让我们牢记这句古语吧：“用争夺的方法，永远不会满足我们那颗贪婪的心。但是用宽容的方法，也许会比我们所期望的得到的更多。”

宽容是一种智慧

学会以慈悲为怀和宽容去为人处世，或许将会使我们受益一生。在我们生命流逝的过程中，矛盾、争议和误解几乎无所不在，朋友之间，同事之间，甚至亲人之间都需要我们心平气和的宽容。如果没有宽容，如果不能宽容，而是带着误会，埋怨甚至愤恨投入到工作生活当中，这样不但使工作得不到应有的进展，生活也不会有和谐与快乐。蔺相如接受廉颇的“负荆请罪”，唐太宗接纳魏征无视礼节的行谏，以及刘备“三顾茅庐”……他们的宽容实际也是一种智慧。

有一位德高望重的长老，他在寺院的高墙边发现一把座椅，他知道也许有人会借此而翻越到寺外。这时长老搬走了椅子，凭感觉在这儿等候。午夜，外出的小和尚爬上墙，再跳到“椅子”上，他感觉“椅子”不像以前那样的硬，软软的甚至有点弹性。落地后小和尚定眼一看，才知道椅子已经变成了长老，原来他跳在长老的身上，后者是用脊梁来承接他的。小和尚仓皇离去，这以后一段日子他诚惶诚恐地等候着长老的发落。但长老并没有这样做，压根儿没提及这“天知地知你知我知”的事。小和尚就从长老的宽容中获得一定的启示，他收住了心再没有去翻墙，通过刻苦修炼，就成了寺院里的佼佼者。在很多年以后，就成为这儿的长老。

宽容不仅仅是需要“海量”，更是一种修养促成的智慧，实际上只有那些心胸开阔的人才会自然而然地运用宽容；相反，倘若长老搬去椅子对小和尚“杀一儆百”也没什么说不过去的，小和尚可能从此收敛但绝不会真正反省也就没以后的故事。同样，老师对学生的恶作剧通常是大发雷霆继而是狠狠批评，但也因为方式太“平常”了，就很难取得“超乎平常”的效果。其实这都涉及到一个问题那就是“管理”，所谓“管理”说到底就是理顺人与人的对应关系，使管理者与被管理者之间达到和谐的统一，真正上档次的管理是一门艺术。你可以把对方“管”得规规矩矩，“理”得笔直笔直的，然而你却不会运用宽容，就很有可能把人的可塑性和创造力给毁灭，“焉”又有“艺术”可言！

“紫罗兰把它的香气留在那踩扁了它的脚踝上，这就是宽恕。”这是马克·吐温的名言。

在人生漫长的岁月中，再加上世事的纷扰，在芸芸的众生中，每个人都会有痛苦、困惑、烦忧抑或委屈的时候。但怎样怀着平淡的心态去看待或解决这些伤神、无奈而又放弃不得的事，这就与一个人的品格、涵养、智慧和处理问题的能力有着很大的联系。

不知在哪里曾看过这样一则故事：曾有一位名叫白隐的禅师，是一位生活中纯净的修行者，因此而受到乡里居民的称颂，都认为他是个可敬的圣者。在白隐禅师的住处附近住着一对夫妇，他们有一个漂亮迷人的女儿，有一天夫妇俩愕然发现女儿已有身孕。夫妇俩勃然大怒，逼问女儿那个可恶的男人是谁？女儿吞吞吐吐说出“白……隐……”二字。夫妇俩怒不可遏地去找白隐理论，但白隐不置可否，只是若无其事地回答：“真的是你说的那样吗？”孩子生下来后，就被送给白隐。

这时候，尽管他的名誉已扫地，可是白隐并不以为然，只是加倍细心地照顾孩子。平时免不了遭受别人的白眼或冷嘲热讽，但他总是泰然处之，仿佛他是受托抚养别人的孩子一般。后来孩子的母亲实在觉得羞愧，最终老实地向父母吐露了事情的真实情况：孩子的父亲是在鱼市工作的一个年轻人。她的父母立即带她到白隐那里，向他道歉，并祈求得到他的宽恕。白隐仍然淡然如水，他没有趁机教训他们，仍说那句淡淡的话：“真的是你说的那样吗？”仿佛不曾发生过什么事一样。白隐超乎“忍辱”的德行，赢得了更多、更久的称颂。

掩卷而思，不禁感慨良久，想想我们自己在生活中遇到的那一点点挫折或委屈就容易产生的消沉和迷惘，我们应该感到汗颜，这比之白隐又算得了什么？白隐泰然自若，淡然处之的气度，不仅体现了他的品德、修养，而且他的所作所为也蕴含了一种无限的智慧。假如刚开始的时候白隐就据理力争，他的形象也许就不那样完美了。使持久的忍耐化为无形的坚毅，使无数的干戈化为玉帛，白隐的宽容实际也是一种高深的智慧。

我们每个人都明白“人往高处走，水往低处流”这个看似简单的道理，实际上它所包含的哲理是非常深刻的，水在这个永远不平的物质人间，宁愿自居下流，藏污纳垢而包容一切，也是具备大度能容的美德。因此老子赞曰：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”这也说明了水的宽容，正是如此，水才能够“不舍昼夜、川流不息……。”“水唯能下方成海，山不矜高自及天。”这是由古人把水比喻成海洋和把土比喻成高山的感想而写出的一副对联，这个古人又把它作为自己人生路上的指标。由此可知宽容和谦让所带来的智慧和力量是如何之大啊！

宽容是一首优美动听的曲子，它给宽容的发出者也带来快乐的心情。也许它的效应不在眼下却在将来，不管在哪都是美好的。那么就让我们学会宽容吧！

宽恕之心

孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢？”孔子说：“那大概就是‘恕’吧。”“恕”，用今天的话来讲，就是宽容。

三国时期的蜀国，在诸葛亮去世后任用蒋琬主持朝政。他的属下有个叫杨戏的，性格孤僻，拙于言辞。蒋琬与他说话，他也是只应不答。有人看不惯，在蒋琬面前嘀咕说：“杨戏这人对您如此怠慢，太不像话了！”蒋琬坦然一笑，说：“人嘛，都有各自的脾气秉性。让杨戏当面说赞扬我的话，那可不是他的本性；让他当着众人的面说我的不是，他会觉得我下不来台。所以，他只好不做声了。其实，这正是他为人的可贵之处。”后来，有人赞蒋琬“宰相肚里能撑船”。

有时候宽容不仅仅可以深得人心，假如对一个聪明的人来说，不但他可以得人心，而且有时宽容还会让自己从中得到更多的益处。

“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚踝上，这就是宽恕。”

我们常在自己脑子里预设了一些规定，认为别人应该有什么样的行为。如果对方违反规定，就会引起我们的怨恨。其实，因为别人对“我们”的规定置之不理，就感到怨恨，不是很可笑吗?

大多数人都一直以为，只要我们不原谅对方，就可以让对方得到一些教训，也就是说：“只要我不原谅你，你就没有好日子过。”其实，倒霉的人是我们自己，一肚子窝囊气，甚至连睡觉都睡不好。

曾经有一个人名叫山迪·麦葛利格。在1987年1月，一名精神病患者持枪冲进他家，射杀了他三名花样年华的女儿。这场悲剧使山迪陷入痛苦的深渊，几乎没有人能体会他的悲痛与愤怒。

随着时间的流逝，他在朋友的劝慰下体会到，要使自己的生活步上常轨，唯一的办法是抛开愤怒，原谅那名凶手。目前，山迪把所有的时间用来帮助别人获得心灵的平静及宽恕他人。从他的经验可以证明，即使是遭逢剧变所引起的怨恨，在人性中也依然可以释怀。如果你问山迪，他会告诉你，他抛开愤怒是为了自己，希望自己好好活下去。

和山迪经验相似的人大致可以分成两种：第一种人始终生活在愤怒及痛苦的阴影下，第二种人却能得到超乎常人的同情心与深度。

令人心碎的事、疾病、孤寂和绝望每个人都难以幸免。失去珍贵的东西之后，总有一段伤心的时期。问题是，你最后到底变得更坚强还是更软弱？

有一则这样的小故事：在一次激烈的遭遇战中，其中有两名年轻的士兵和部队完全断了联系。他俩相互鼓励，相依为命。有一天，他们打死一只小鹿，靠鹿肉艰难地度过了几天，最后鹿肉所剩无几，背在一个士兵的身上，除此之外，他们再也没法找到可以充饥的东西。他俩又与敌人遭遇上了，经过激战，他俩巧妙地避开了敌人，来到一片茫茫无边的森林里，他们都以为这里是最安全的地方。

背着那点鹿肉的年轻士兵疲惫地走在前面，突然“砰”的一声枪响，他中了一枪，幸亏被打伤的是肩膀。后面的士兵惶恐地跑过来，语无伦次地抱着同伴的身体泪流不止。并将自己的衬衣撕下来包扎同伴的伤口。

每当夜晚，没有受伤的士兵一直都叨念着自己的母亲，两眼直勾勾的。他们都以为自己熬不过这一关。尽管现在是多么的饥饿难忍，但是谁也不去动身边的那点鹿肉，天知道他们是怎样度过的那一夜。第二日，部队将他们救走了。

没有受伤的士兵为同伴包扎时，他发热的枪管碰到同伴的手，后来同伴知道了是谁开的枪，当时他怎么也不明白这到底是为什么？但在当晚他就宽恕了他，为了80岁高龄的母亲，他想独吞那点鹿肉而活下去。受伤的士兵假装着什么都好像没有发生似的，仍然与他又做了多年的深交。直到生命结束的那一天。

在这个故事中，我们看到，一个在战争中出生入死的人，面对同伴给自己如此致命的伤害，他没有以恶报恶，反而则“以善胜恶”，默默地把伤害留给自己，这是何等伟大的胸襟啊！

使徒保罗教训我们说：“要做完全人，要受安慰，要同心合意，要彼此和睦。如此，仁爱和平的神肯定会经常与你们同在的。”原谅是一种风格，宽容是一种风度，宽恕也是一种风范。在我们的日常生活中，常给人一点宽恕，它将会给一个有错误的人重新获得新生的勇气，使他扬起生命的风帆，勇敢地驰向人生的光明彼岸。

在我们的生活中总有一些人喜欢劝架，见到两人打斗在一起，就要挺身而出分开两人，说些“算了算了”、“退一步海阔天空”的话，各打五十大板了事。“算了算了”、“退一步海阔天空”，其实就是宽容，宽容对方，宽容自己，宽容事情本身。用在崔永元的身上那就是“算了、算了，你少说两句行么，宽容点，何必让人下不了台。”

宽容是一门艺术，还是一门做人的艺术，做人应该宽容一点，把人事看淡一点，于人于己双方都不会有损失，不是还有“海纳百川，有容乃大”的古训么。

宽容是一种气度，也更是一种文明。荷裔美籍历史学家房龙在他的历史著作《宽容》中，就主张对异己的宽容，勇敢地倡导和呼唤人类的“宽容”精神。

维克多·雨果曾经说过一句话：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”

不懂润滑之道者，必然心胸狭小。相对者，肯定明白宽容的真谛，宽容是人生难得的佳境，一种需要操练、需要修行才能达到的境界。宽容别人是大度，宽容自己是豁达。宽容看似退缩，却扩大着我们心灵的外延。

生活中总需要有宽容，好比融洽人际关系的润滑剂。没有对小溪的宽容，就没有大海的浩瀚，没有对风雨的宽容，就没有雄鹰的潇洒，没有对严冬的宽容，就没有春天的灿烂！我们不是哲人，但是可以记住哲人的名言。

3.心胸大度

大度读人

“读人时，要学会宽容，要学会大度，由此才会读到一些有益于自己的东西，才能读出高尚，才能读出快乐，才能读出幸福。”

学会大度。小事糊涂，大事清楚。无关紧要的事根本就没必要斤斤计较，原则问题则寸步不让。麻木不仁地对待生活的结果是：一塌糊涂！

一旦我们陷入生活低谷的时候，常常就会招致许多无端的蔑视，当我们处在为生存苦苦挣扎的关头，通常会遭到肆意践踏自己尊严的人。针锋相对的反抗是我们的本能，但通常会让那些缺少道德修养者更加的暴虐，我们不如理智地去应付，以一种宽容的心态去展示并维护我们的尊严，也许到那时你就会发现，不管什么邪恶在正义面前都是无法站稳脚跟的。

一日，罗斯福与一个厨子聊天，说他在树林里看见过一种鸟，而厨子说他也很想看看这种鸟，可是没见到过。过了几天，连这厨子都几乎忘了这事，他接到一个电话，电话里罗斯福总统告诉他，说此刻正有一只那天他们讨论的鸟儿在窗外的树上，可以满足他的好奇心了。这厨子顷刻间泪流满面。难怪罗斯福能够以半身不遂之躯史无前例地连续四届蝉联总统，他之所以受美国人民的爱戴在当时的确是无人可以匹敌的。当今世界最强大的国家美国的总统记得一个地位卑微的仆从微不足道的愿望，亲自打来电话满足他，这是何等博大如高山大海般的胸怀与气度！为人处世不要总是以“自我”为中心，要学会设身处地、站在对方的立场替对方着想，这样许多人际冲突就会轻而易举地避免了。要注意约束自己的言行，牢记古训“己所不欲，勿施于人”，自己都不喜欢的行为，就不要强加给他人。不喜欢别人冲你发怒，你就不要对别人发怒；不喜欢人家对你不耐烦，你就应该对人有耐心。

任何时候都不要轻易动怒，不要与人斤斤计较，有时候自己吃点亏也不必看得太重。慷慨大度永远都是每个人的美德，宽宏大量仁慈谦逊之人到处都会受欢迎的。

做人要大度，待人宽，律己严，经常换位思考问题，真正地做到心底无私天地宽。

美国的总统马辛利，由于用人方面上的问题，曾遭到一些人的强烈反对。在一次国会会议上，有位议员当面粗野地辱骂他。他极力忍耐，没有发作。等对方骂完了，他才用温和的口吻道：“你现在怒气应该平和了吧，照理你是没有权利这样责问我的，但现在我仍然愿意详细地解释给你听……”他的这种让人姿态，使那位议员羞红了脸，矛盾立即缓和下来。试想，如果马辛利得理不让人，利用自己的职位和得理的优势，咄咄逼人进行反击的话，那对方决不会服气的。由此可以看出，一旦双方处于尖锐对抗的状态时，得理者的忍让态度，能使对立情绪得到“降温。”

所以，在我们的生活当中，我们应该与人为善，也应该学会维护尊严和权利。要做到二者兼顾，就需要把握好分寸，这样才能使自己充满力量，而这种力量将会使我们走向成功的人生。

在我们身边许多的年轻人很容易为一些非常小的事情而自寻烦恼，把问题过度放大。仔细想一想，这些可能都是一笑了之的小事。比如：有个陌生人无意中踩痛了你的脚，你不但无法释怀，反而确信自己应该生气。之后还会把这件事告诉别人，无法一笑置之。

像这种人，他们肯定是那种心胸比较狭窄的人，从这里也可以看出他们以后肯定不会有什么作为，因为他这样做已经失去了民心，别人也不会再去尊敬他了。

春秋时，齐襄公被杀后，公子小白和公子纠为争夺王位而战。鲍叔助小白，管仲助纠。双方交战中，管仲曾用箭射中了小白衣带上的钩子，小白险遭丧命。后来小白做了齐国国君，即齐桓公。

齐桓公执政后，任命鲍叔为相国。可鲍叔心胸宽广，有智人之明，坚持把管仲推荐给桓公。他说：“只有管仲能担任相国要职，我有五个方面比不上管仲：宽惠安民，让百姓听从君命，我不如他；治理国家，能确保国家的根本权益，我不如他；讲究忠信，团结好百姓，我赶不上他；制作礼仪，使四方都来效法，我不如他；指挥战争，使百姓更加勇敢，我不如他。”齐桓公也是宽容大度的人，不记射钩私仇，采纳了鲍叔的建议，重用管仲，任命他为相国。管仲担任相国后，协助桓公在经济、内政、军事方面进行改革，数年之间，齐转弱为强，成为春秋前期中原经济最发达的强国，齐桓公也成就了“九合诸侯，一匡天下”的霸业。

宽容大度是人的一种美德，它要求清心寡欲。“人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。”小肚鸡肠，难以容人者，大多是自私自利之徒。

宽容大度是黏合剂，能容人就是团结各种人，受人拥戴；心胸狭窄，不能容人，结果必是孤家寡人。

宽容大度，有利于己，有利于人，更有利于社会。

幽默大师威尔·罗吉士曾说：“我从来没遇见过不喜欢的人。”

用心想一想自己，看看你是否与罗吉士一样，每天都满怀开心地与人交往呢？还是一早起来，看见任何人、事、物都感到不快乐、不顺心呢？

1898年冬天，威尔·罗吉士继承了一个牧场。有一天，他养的一头牛，为了偷吃玉米而冲破附近一户农家的篱笆，最后被农夫杀死。依当地牧场的共同约定，农夫应该通知罗吉士说明原因，但是农夫并没有那样做。

罗吉士知道这件事之后，非常气愤，于是带着佣人一起去找农夫论理。此时，正值寒流来袭，他们走到一半，人与马车全都挂满了冰霜，两人也几乎要冻僵了。

好不容易抵达木屋，农夫却不在家，农夫的妻子热情地邀请他们进屋等待。罗吉士进屋取暖时，看见妇人那十分消瘦憔悴的样子，并且桌椅后还躲着五个瘦得像猴子一样的孩子。

不久，农夫回来了，妻子告诉他：“他们可是顶着狂风严寒而来的。”罗吉士本想开口与农夫论理，忽然又打住了，只是伸出了手。农夫完全不知道罗吉士的来意，便开心地与他握手、拥抱，并热情邀请他们共进晚餐。这时，农夫满脸歉意地说：“不好意思，委屈你们吃这些豆子，原本有牛肉可以吃的，但是忽然刮起了风，还没准备好。”

孩子们听见有牛肉可吃，高兴得眼睛都发亮了。吃饭时，佣人一直等着罗吉士开口谈正事，以便处理杀牛的事，但是，罗吉士看起来好像忘记了，只见他与这家人开心地有说有笑。饭后，天气仍然相当差，农夫一定要两个人住下，等转天再回去，于是罗吉士与佣人在那里过了一晚。

翌日早上，他们吃了一顿丰富的早餐后，就告辞回去了。在寒流中走了这么一趟，罗吉士对此行的目的却闭口不提，在回家的路上，佣人忍不住问他：“我以为，你准备去为那头牛讨个公道呢！”

罗吉士微笑着说：“是啊，其实，这次来就是为了那头被杀死的牛而来的，但是，后来我又盘算了一下，决定不再追究了。你知道吗？我并没有白白失去一头牛！因为，我得到了一点人情味。毕竟，牛在任何时候都可以获得，然而人情味，却并不是很容易得到的。”

在现实生活当中，大部分的人都在追求物质上的满足，表现在言行上便是为了小事斤斤计较，然而当物质需要得到满足之后，我们的心是否真的充实了？

人与物之间是无从比较的，真正的无价必定表现于无形，就像大师的雕刻作品，它的价值不在价格与实体上，而是创作者对作品付出的感情与附载作品身上的生命感悟。

故事中的罗吉士，尽管失去了一头牛，却换得农夫一家人的笑容和幸福以及难得遇见的人情味，这段经历，更让他懂得生命中哪些才是无价的。

世界就像是一面镜子，谁对它皱眉，它也对谁皱眉；谁对它微笑，它也对谁微笑，就像《提醒幸福》中说的一样，幸福是一种心灵感觉。我们十三四岁时，心灵就像个肥皂泡，载着七色的梦，可它的薄壁经不起触碰，“一触即破”。我们常言道：“世事岂能尽如人意，一抹讥诮”，一句逆耳忠言，就能把我们击倒。其实让你不幸福的，不是别人，而是你自己，是你自己缺乏豁达宽容的心胸罢了。

倘若一个人心胸开阔，那么他面前的生活之路自然是坦坦荡荡的。以一颗宽厚之心去包容别人，则会把天使的善良召回魔鬼的心中。一条路摆在眼前，不同的人会有不同的走法。不要抱怨世界，应多多地反省自己。世界使你难堪是因为你使这个世界难过。“能容物者，物也能容”，世界不为你而存在，世事不因你而更改，包容接纳，却能使黯淡的人生多一分光彩。

一个人对你做错了事，他一般有两种心理，一种是感到悔恨、抱歉，希望给你补偿；另一种是认为“脸皮已撕破”，无法挽回，从此与你为敌。其实只要心胸豁达地对待他，那么在你生活中从此就多了一个朋友，而少了一道人生堵墙。

有人心中除了自己还是自己，只顾把光环戴在自己头上，见别人努力攀登快要超过自己时便想方设法地把他（她）扯下来。嫉妒、自私都是劣根，野草的成长总比庄稼容易，名利之心更有诱惑力。只要有一颗豁达之心，那么就能避免良田枯萎。

宰相肚里能撑船，做大事者，必须心胸豁达。能容天下难容之事，就能成天下之人难成的大业。

不要去计较生活中的一些小事，不要去想一些无聊的事，凡事尽心尽力，只要问心无愧就足够了。什么事都应该怀着一颗宽容的心，对人要大度，不去斤斤计较。宽容别人既快乐了别人，又高兴了自己。

做一个懂得放下的人

曾经有一个小学老师在偏远的乡村教书，有一天，他来到教室，问班上的小朋友：“你们大家有没有讨厌的人啊？”小朋友们想了想，有的未作声，有的则猛力地点点头。老师接着便发给每人一个袋子，说：“我们来玩一个游戏。现在大家想想看，过去这一周，曾有那些人得罪过你？他到底做了怎样可恶的事？想到后，就利用放学时间到河边去找一块石头，把他的名字给用小纸条贴在石头上！如果他实在很过分，你就找一块大一点的石头，如果他的错是小错，你就找一块小一点的石头。每天把战利品用袋子装起来带到学校来让老师看看！”

学生们感到非常的有趣且又很新鲜，放学后，每个人都抢着到河边去找石头。第二天一早，大家都把装着从河边捡来的鹅卵石的袋子带到学校来，兴高采烈地讨论着。一天过去了，两天过去了，三天过去了……，有的人的袋子越来越大，几乎成了负担。终于，有人提出了抗议！“老师，好累呀！”

老师只是微微一笑，并没有开口对他们说什么，立刻又有人接着喊：“对啊！每天背着这些石头来上课，好累！”这时，老师终于开口了，她笑着说：“那就放下这些代表着别人过错的石头吧！”孩子们有些诧异，老师又接着讲：“学习宽恕别人的过错，不要把它当宝一样的记在心上，扛在肩上，时间久了，任谁也受不了……。”

这个星期，这个班上的同学上了人生中极宝贵的一课。

袋里装入越多、越大的“石头”，那么就会心存更多、更深的仇恨，最终所造成的负担就更加的沉重！

“宽恕人的过失，便是自己的荣耀。”

当您打算报复一个人时首先感到痛苦的，会是您自己；相对来讲，当您准备原谅一个人时，首先感到舒畅与快乐的，也会是自己。可不是吗？懂得“放下”，何等自在。饶恕别人的同时，也饶恕了自己。做一个懂得“放下”的人，放下心中的怒，放下心中的恨，放下心中的不平衡，不要太过于斤斤计较，那么你的每一天都将会是更加的美好。

不要与人争执

当我们为了一个面子的问题，与人发生不必要的争执，其实，我们也已经失去了自己想维护的面子。

有位世界级的小提琴家在为人指导演奏时，从来都不说话。

每当学生拉完一首曲子之后，他会亲自再将这首曲子演奏一遍，让学生们从聆听中学习自己的拉琴技巧。

他总是说：“琴声是最好的教育。”

这位小提琴家在收新学生时，会要求学生当场表演一首曲子，算是给自己的见面礼，而他也先听听学生的底子，再给予分级。

这天，他收了一位新学生，琴音一起，每个人都听得目瞪口呆，因为这位学生表演得相当好，出神入化的琴音有若天籁。

当学生演奏完毕，老师照例拿着琴上前，但是，这一次他却把琴放在了肩上，很长时间一动也没动。

最后，小提琴家把琴从肩上拿了下来，并深深地吸了一口气，接着满脸笑容地走下台。

这个举动令所有人都感到诧异，没有人知道发生了什么事。

小提琴家说：“你们知道吗？这个孩子拉得太好了，我恐怕没有资格指导他。最起码在这首曲子上，我的表演将会是一种误导。”

这会儿大家都明白了他宽阔的胸襟，顿时响起一阵热烈的掌声，送给学生，更送给这位小提琴家。

有容乃大，当小提琴家能接受学生比自己拉得更好的事实之时，在他身上也正体现出令人赞叹的大师风采。他不受盛名所累，也不被人们的目光限制，充分地表现出可贵的谦逊与一切只为音乐的赤诚之心。

这些才是他受人们尊重的地方，或许更甚于他的“琴艺。”

你可以英雄惜英雄，更可以大方地肯定别人的优点。当你懂得欣赏别人的时候，人们也会因为你的宽大胸怀，而更加肯定你的成就。所以我们要拥有一颗比大海更宽阔的心，俗话说：“心胸宽阔才是成事的基础。”如果你做到了，相信总有一天你会驶向成功的彼岸。

忘记了曾经是谁写过这样一则故事：在七十多年前，有一位挪威青年男子漂洋来到法国，他要报考著名的巴黎音乐学院，考试的时候，尽管他竭力将自己的水平发挥到最佳状态，但主考官还是没有相中他。身无分文的他来到学院外不远处一条繁华的街上，勒紧裤带在一棵榕树下拉起了手中的琴。他拉了一曲又一曲，吸引了无数的人驻足聆听，饥饿的青年男子最终捧起自己的琴盒，围观的人们纷纷掏钱投放到琴盒里。

一个无赖鄙夷地将钱扔在青年男子的脚下，青年男子看了看无赖，最终弯下腰捡起了地上的钱递给了无赖说：“先生，您的钱丢在了地上。”无赖接过钱，重新扔在青年男子的脚下，再次傲慢地说：“这钱已经是你的了，你必须收下。”青年男子再次看了看无赖，深深地对他鞠了一个躬说：“先生，谢谢您的资助，刚才您掉了钱，我帮你捡了起来，现在我的钱掉到了地上，麻烦您帮我捡起来。”

无赖被那位青年男子出乎意料的举动震撼了，最终捡起地上的钱放入青年男子的琴盒，然后灰溜溜地走了。在人群中有一双眼睛一直默默地关注着那位青年男子，就是刚才的那位主考官，他将青年男子带回学院，最终录取了他。

这位青年男子叫比尔·撒丁，后来成为挪威小有名气的音乐家，他的代表作是《挺起你的胸膛》。

另外还有一个故事，这个故事的主人翁就是迈克尔·乔丹。迈克尔小时候长得又高又壮，他母亲生怕他会成为学校的“小霸王”，就对他严格要求，告诫他千万要与人为善，要学会忍耐。母亲的教育非常有成效。学期结束的时候，教师在他的成绩单上写下这样的评语：“迈克尔是个优秀的孩子，但他应该学会维护自己的权益。尽管他比别的孩子更高更壮，但别的孩子就是敢欺负他，推他，甚至打他。”母亲惊讶之后是伤心，怎么会是这样的结果呢？

父亲就问孩子挨打的感受。孩子流着泪说：“我感受特别的不好，我非常讨厌他们叫我‘傻瓜’，讨厌被他们推来推去，更讨厌他们叫我胆小鬼。”停了一会儿，他又说：“我真想狠狠地揍他们一顿，但我知道这样做，妈妈会生气的。”父亲静静地聆听迈克尔的诉说，然后静静地对他说：“你没有必要非揍他们，但你可以通过其他的方式让他们知道你不能再忍受他们的欺负。比如争取自尊，比如树立自信。”迈克尔擦着眼泪，点了点头。

有一天，迈克尔的父母被老师叫去学校。母亲着急地问老师，是不是迈克尔在学校打了架。老师笑着说：“没有。”原来迈克尔与孩子们在篮球场上打球，那几个经常欺负他的孩子便设法戏弄他，可是迈克尔并没有像往常一样站在那里忍受，而是叫他们停止，但他们不听，迈克尔只好把其中两个紧紧抱在篮球场上，并没有打他俩。

后来，迈克尔和两个孩子都各自承认了自己的错误，并握手言和。从此，迈克尔再也没有发生过那种以强凌弱的事件，他成为班上最受欢迎的人。在以后的日子里，迈克尔不仅再也没有被人推来推去过，而且还成为了无数球迷崇拜的英雄——迈克尔·乔丹。

像迈克尔·乔丹小时候的这种遭遇或许我们每个人都有过，此时有人会建议我们忍让，也有人会叫我们还击，但事实上，生活的内容并不是如此简单。因为，就人与人之间来说，重要的不是忍让，不是争斗，而是“相处。”

关键是，不管你的忍耐限度在哪里，当你遇到你不能轻易原谅的情况时，你可以选择让生气主宰你的生命，你也可以选择忘记生气，放它走，不再受生气的控制和束缚。一直抓住生气不放，会让人筋疲力尽，只要能忘掉生气，就能让你精力充沛。不论你有多生气，或是遇到多么不可原谅的事情，放它走是你给自己最好的治疗礼物。

忘记生气，放它走的过程，对每个人而言都不同，你可以想象生气就在你的背包里，而你正背负着沉重的负担，然而每走一步你就一点一点放走生气，减轻重量负担，直到生气完全消散，你的生气背包将不再成为你未来旅途的障碍。

如此运用想像的方法，逐渐在脑海中产生对你最有意义的视觉景象，只要能放走生气，你创造出来的任何心理图像都是可以实现的。这个想像的过程最重要的原则是“你选择忘记生气的想像一定要能够让自己感觉舒服和放松，那么就放它走吧！”

一位木匠师傅带了一个徒弟，几个月后，徒弟出师了，开始制作木椅。第一个月，一个中年人抱怨椅子做得大了，徒弟无言以对，师傅忙解释道：“椅子大了，您不仅坐着舒服，放在客厅，也显得很大方。”中年人听了高兴而去。

第二个月，来了个青年人，瞧了瞧，“这椅子是不是小了点儿？”徒弟无语，师傅微微一笑：“这样一是替您节约成本，再者小而精致，可以点缀任何东西。”青年很乐意地买走了。

第三个月，徒弟小心谨慎，谁知农民来了，埋怨做工太长，徒弟一脸的无奈，师傅走过来说：“为您，我们拿出了自己最好的技术，不过欲速则不达，但为了您满意，我们会尽心尽力。”农民听罢，怒气全消，满意而归。

第四个月，徒弟小心谨慎的同时加快了速度。第四个客人是个商人，他感叹做工太快。师傅又一次兴奋地说：“我们不愿意浪费您的时间，对您来说，时间就是金钱，所以我们速战速决。”

第五个月，徒弟疑惑地问师傅：“你为什么处处为我辩解？”师傅停顿了一会说：“凡事都是有两面性的，就如同出门，如果向左走是一条死胡同，向右走也许能走出阳光大道。无论我说什么，都是为了顾客满意，更是为了鼓励你，激励你，教育你！”从此以后，徒弟不仅钻研技术，使技术精益求精，为人处世也更加游刃有余，生意蒸蒸日上！

师傅几句话化解了顾客的不满，温暖了徒弟的心。不管他说什么，关键在于他满足了他们的心理需要，梳理了人际关系。我想无论你在哪儿，无论对谁，尽量多地给你周围的人多一些愉悦和满足，给你的朋友和下属制造一些宽松的环境，你会有意想不到的收获。所以，如果你向左走不通，那就转过头向右走吧！

大度之人能坦然处世。人生在世会有很多不合心、不顺心的事伴随着我们，凡事都放不下，凡事都较真，岂不烦恼多多，忧愁多多？在一些小事、小矛盾上，有人一触即发，以牙还牙以眼还眼；有人嘴上不讲，但脸色难看；有人当面不讲，背后大发不满。而大度之人，不仅当时能一笑了之，即便事后也如“东风吹耳”根本就不放在心上。因此，世界上活得最轻松、最潇洒的必是大度之人。

大度是一种美德，谦让而不斤斤计较；尊重别人而不自视清高；与人为善而不与人为敌；乐于奉献而不求回报，大度是一种生活的智慧。在矛盾的漩涡中，他以从容化干戈为玉帛；在困难的时候，他用耐心来保持良好的心态；在引诱和攻击面前，他用冷静对待世态炎凉，大度是一种宽阔的胸怀，就好比这句“宁可天下人负我，我不负天下人”的古话一样。像百川所归的大海，不管是肆虐咆哮淹没村庄良田的洪水，还是遥远雪山上蜿蜒而下的小溪，都纳入自己博大的胸怀。

大度以正直为自己的骨骼，一个对权势唯唯诺诺、唯命是从以至忍气吞声的人不是大度之人；一个惧怕邪恶遇到问题绕着走以求明哲保身的人也不是大度之人；一个无能为力、靠自我开解、自我平衡用阿Q精神胜利法来发泄不满的人也算不上大度之人。大度之人小处可以不计较，但大处绝对不糊涂，大度之人以宽容待人，但不是无限度的，是就是、非就非，是非要分明。眼睛里进了沙子一定要弄出来，绝不会因为珍惜一粒沙子而把自己的眼睛给搞瞎。这正是大度之人可敬可重之处。

我们每个人都可以成为大度之人。大度作为一种修养，人皆可为之，不是学问越大官越大度量自然大；也不是小小百姓就成不了大度之人；关键是端正自己对待生活的态度，摒弃私心与杂念，经常做一做“阔胸”运动，我们就会自然而然地变得大度起来。

4.有理也要让三分

在情感的表现中，宽容最难能可贵。中国人总结出一条处理相互关系的经验，叫做“有理也要让三分”。如果有理的一方能宽容、谦让，不仅可以赢得群众，而且可以感化对方；相反，如果有理的一方咄咄逼人，得理不让人，往往会迫使对方强词夺理，把小事变大，甚至造成严重后果。

宽容对领导来说更重要，是一位领导修养的大问题，在与人谈心时很注意宽容。有一位教师由于工作失误，她的期末考绩奖被扣了分而大发雷霆，甚至在年终教师聚会时扬言要掀桌子。对她近乎歇斯底里的情绪，校长得知后，并没有马上批判她，而是等她冷静后，才找她谈心，事后这位教师表示了歉意。作为一个校长，他并没有得理不饶人，而是以宽容的态度对待。事实证明，宽容可促使对方自责。

得理也要让三分有利于消除隔阂，以图长远。《庄子》中有句话说得好：“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。”人生苦短，又何必为区区小事而耿耿于怀呢？即使别人有愧于你，只要你宽容一些，有理也让三分，反而会感动别人，从而改变他。公元200年10月的一天，官渡之战刚刚打完，曹军正在清点战果的时候，一位官员抱着一大捆信件，急忙跑去向曹操汇报：袁绍仓皇逃走，扔下了这么多东西，其中有一批书信，是京城许都和曹营中的一些人，暗地里写给袁绍的。曹操接过信，翻了一下，这些信大都是吹捧袁绍的，还有人干脆在信中表示要离开曹营，投奔袁绍。

曹操的一些亲信知道信的内容以后，都很生气，有的说：“吃里爬外，这还了得！应该把他们抓起来好好地处置。”

曹操微微一笑，说：“把这些信统统烧掉吧。”

这个命令，使在场的人都愣了：有人轻声地问：“不查了？”

曹操说：“是的，不查了。”不查“内奸”，这看上去似乎糊涂，实在是精明。曹操这样做了，那些暗通袁绍的人才把心里的一块大石头放下，他们觉得曹操度量大，所以才愿意继续为他效力。

当然，上面所说的宽容绝对不是让人浑浑噩噩，糊里糊涂，而是大事不糊涂，小事糊涂些。“责己也重以周，待人也轻以约”，有理也要让三分。如果每个人都这样，人际关系一定会搞得很好。

得理让人，并非是软弱的表现，而是有涵养、有气度的表现。同时，也是衡量一个人道德素质高低的天平。汉朝有个叫刘宽的人，当了太守，仍为人仁慈厚道。一次夫人想试探他是否像人们称赞的那样。就让婢女捧出肉汤，往他官服上泼。可刘宽没发脾气，反而问婢女烫着手没有。刘太守得理让人，实在是宽宏雅量。当然，古今中外，这样的例子是不胜枚举的。

对别人的过错能原谅，自己即使有理也要让三分，决不能理直了，就气壮。要让人能上得来，下得去，有改正错误的机会。“忍”字心头一把刀，容忍，说来容易做来难。因为凡人都有自尊心和脸面，而容忍必须在一定的场合下，暂时放弃自尊，豁上脸面，承受委屈。容忍、忍让、迁就，并非弱者的行为，而是一种很深的人格修养。

有句俗话说，有理走遍天下，无理寸步难行，由此可见，人们都是讲理的，也深知没有理就很难得到大家的认同，就会感觉理亏，可是得理了，“理”在你手中了，你又会怎样做呢？先看一个这样的故事吧：查尔斯·史考勃是美国著名的钢铁大王。一次中午休息时间，他经过自己的钢铁厂，看到几个工人在工厂里抽烟，而就在他们的正上方，高悬着一块大牌子——“禁止吸烟”。史考勃思考了一下，面带着微笑往吸烟者的方向走去，友好地递给他们几根雪茄，幽默地说：“各位，如果你们能够到外面抽掉这些雪茄，我真的会对你们感激不尽。”顿时，几名吸烟的工人马上把烟火掐灭，并对史考勃产生了好感和尊敬之情。因为史考勃没有直接责骂他们，而是用充满人情味的方式让他的下属乐于接受自己的批评。在这样一个小故事中，钢铁大王可谓很有理了，但是他并没有盛气凌人地去批评工人，没有用粗暴简单的方式，而是得理让人，结果，他的工人不但改正了错误，而且还对他充满了感激之情。

在我们这个世界上，讲理是天经地义的事情。只有以理服人才能让人接受。所以，得理也让人三分是以大家都讲理为前提的，有理也应该学会让人，在不是原则的问题上，批评应该委婉，应该能让人接受，达到一种双赢的效果。美国总统柯立芝曾这样批评过女秘书：“你今天穿的这件衣服很漂亮，你真是一个迷人的小姐。不过，在另一方面，我希望你写的字能跟你的衣服一样漂亮那就太好了。”怎么样？被批评的人听着也会很容易接受。如果是你，听到这样的批评会如何？这其实是一种管理者的管理艺术，另外也体现出了一种素质。

在我们的身边，有不少冲突都是由于一方或双方纠缠不清或得理不让人，一定要小事大闹，争个胜负，结果矛盾越闹越大，事情越搞越僵。其实，这时应该学学“得理也要让三分”的心态，在这些小事上，没有必要那么清楚明白，注意自己的言行，不妨糊涂一下，得理也要让三分，用宽容之心待人。所以说，“得理让人”也是成功的处世方式之一。

对发生的一些不愉快的事，我们采取的是往下撤火的方法，决不做“你蹦一尺，我跳一丈”的蠢事。在生活中，人与人相处时免不了有某些不和谐，为某件事争吵，如果人们都是你急我不急，我急你不急；尤其是一方真的动了肝火，另一方即使有理也要让三分，待气消了，不那么激动了，再好好地把问题解决掉。

5.助人等于助己

其实在我们的人生道路上，我们需要感情的理解、安全的庇护、精神的安慰、生活的照顾、行为的支持。苦恼的时候，希望别人能接受自己的倾诉；成功的时候，希望别人能够赞赏自己的成绩；危难的时候，希望别人能伸出援助之手；困惑的时候，希望别人能给予指点……

人不能总想着自己，也要多想想别人。应该以开朗豁达的心境、热情友好的态度，去尊重他人，理解他人，关爱他人，帮助他人。

帮人则帮己，助人则助己。“佛”度人其实也是为了度己。有一则这样的故事：

约翰向一位农场主推销自己新出的收割机。到达农场后，他才知道已经有10多家的推销员已经来推销过但都被拒绝了。尽管如此，但他还是满怀信心地向农场主驻地走去。快到驻地时，他无意中看到花圃里有一棵杂草，便条件反射地将杂草拔掉。他这个毫无意识的动作却碰巧被出门的农场主看见。

他见到农场主后，刚要开口说明来意，农场主就主动挥手打断说：“不用介绍了，您的机器我要5台，请尽快交货。”

他很吃惊地问：“我非常感谢你能订我的货，但我的机器您见都没见过，就如此痛快地决定要5台，到时不会反悔吧？”

农场主说：“我的确需要这5台收割机，货到马上付款。至于为什么没见过您的机器就决定要，其实你的行为已经明白地告诉我，你是一个乐于帮助、诚实可信、有责任感的人。”

帮人则帮己

在人与人之间的交往中，如果遇见给人帮忙的机会，那么就要全力以赴，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松子。由于人情就是所谓的财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情、结好人缘。

如果像喜欢钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙确实是被动的，但是别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

在帮助别人的同时还要掌握以下几个基本要领：①施恩时不要说得过于直露，太直接，避免令对方丢了面子，脸上无光；已经给别人帮过的忙，当然更不要到处都张扬开来。②施恩也不可一次过多，避免给对方造成还债的负担，更甚者由于受之有耻，与你断交。③作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿地为自己效力。④给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

知识就是力量，现在是知识爆炸的年代，现在和将来，必将是智慧创造财富、智慧让这个世界变得更加美好的时代。只有好学上进的人，才能提高自己的智慧，走向成功。乐于助人就是“人们都有感恩图报之心，帮助别人就等于帮助自己”。乐于助人奉献爱心，不仅您的心情总在愉悦和安逸当中，同时也增强了您无形中的力量。得道者多助，越多的力量支持您，您就越容易走向成功。节制欲望就是“人的精力总是有限的”。过多的私欲、过多的贪图享受和玩乐、过多的追求刺激，不仅浪费时间和精力，也会丧失健康和人格的魅力，最终会丧失自我，走向失败。无欲则刚，慢慢养成节制欲望的习惯，必将带来身心健康和最终的成功。

在日常生活中，许多偶然的事情，将会决定你未来的命运，而生活却从来不会告诉你什么，但却会用时间来诠释这样一个真理：“帮助别人，就是帮助自己。”

一位名叫迈克的年轻律师，在一个移民集中的小镇，成立了一个律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。创业之初，尽管他每天忙碌，但他仍然穷得连一台复印机都买不起，他整天开着一辆破车，来往于移民之间，尽自己所能，真诚地帮助需要帮助的移民。后来随着迈克律师事务所在当地小有名气，财富也接踵而来，他的办公室扩大了，并有了自己的雇员和秘书。

正当他事业如日中天的时候，一念之间他将所有的资产都投资于股票，并且是全部亏损，更不巧的是，由于美国移民法的修改，职业移民额削减，他的律师事务所也门庭冷落，他破产了。正在他不知自己的下半生如何度过、感叹人生无常时，他收到了一位公司总裁寄来的信。信中说他愿意把公司30%的股份无偿赠送给迈克先生，并且其下的两家公司，随时都欢迎他做终身法人代表。

迈克简直不相信自己的眼睛，这是真的吗？是谁在自己最需要帮助的时候能够伸出双手帮助自己，迈克决定亲自去拜访这位总裁。

他是一位四十开外的波兰裔中年人。“还认识我吗？”总裁微笑着问迈克，迈克摇头，怎么也想不起在哪儿见到过他。总裁从硕大的办公抽屉中，拿出一张皱巴巴的5元钱汇票和一个写有迈克名字和地址的名片，总裁接着说：“二十年前，我来到美国时，准备用身上仅有的5美元去办理工卡，但当时我不知道工卡已经涨到了10美元，当排到我的时候。办事处快下班了，但如果那天我没办上工卡，那么我在公司的位置将会被别人顶上，而此时你从身后递过来5美元，当时我让你留下姓名、地址，以便日后把钱奉还，当时让你留下了这张名片……”迈克渐渐想起这事了，他问：“后来呢？”

“不久我在这家公司连续申请了两个专利，事业发达起来，本想加倍地把钱奉还给你，但我到美国之后工作生活经历了许多的磨难和冷遇，是你这5美元改变了我对人生和社会的态度，我怎么会把这5美元轻易地送出呢？”

虽然这个故事听起来富有一定的偶然性，而偶然性的发生却蕴含着必然性。一个有着善心和善举的人，是应该得到回报的，这种回报与其说是上帝的赐予，不如说是迈克当初种下了善因，试着想一想，如果当初迈克不去用5美元助人，那么今天他如何会得到总裁那么大的恩惠呢？

在今天这个商品社会中，越来越多的人已慢慢学会了“势利眼”，他们忙于太多的“锦上添花”而不是“雪中送炭”，有的人为了自己的利益，损害别人的利益，还常常玩个“落井下石”什么的。我们应该明白“世事无常”，我们谁也不知道将来会需要谁的帮助，与人方便，与己方便，何乐不为？生活当中正因为有了像迈克一样真诚助人的人，才让我们感到了人间的温暖，而当你助人的时候，虽然是无意的，但却是无心插柳、柳自成荫，也许只有这样才有可能为自己带来成功的机遇。

一个医学博士，从小生长在一个贫苦的家庭里，在他出生三个月的时候，他的父母因为政治原因，在美国寻求政治避难，博士为此受尽欺侮，后来他结了婚，由于夫妻感情不合，他的妻子意外死亡之后，其娘家把他送进了监狱，在叫冤的日子里，几乎没有人去看过他，但却有一个工人朋友关心他、帮助他、鼓励他，并替他照顾孩子，滴水之恩，应以涌泉相报，日后这位博士确实也是这样做了。

第二年这位博士的亲生父母，在国内开办了一个大型的跨国医药公司，当时正值这位工人的儿子大学毕业在家待业，当时博士全家邀请这位工人和他的儿子一起加盟这个公司，据说现在这个工人的儿子已经是这家公司驻国内的总经理了，不可否认他的成功，除了自己的努力之外，的确有很大一部分是博士给他提供的机遇，这当中有一定深层的原因，就是当初他父亲偶然间对博士的一些帮助。

其实，在现实生活中，大部分的事情都蕴含着一个很深刻的哲理，是需要我们耐心地细心地去品味的，这其中就包括：“帮助别人，就是帮助自己！”

人在旅途之中，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人即是积善。

或许，世界上再没有比“帮助”这一善举更能体现出一个人“宽容豁达”的胸怀和“慷慨”的气度了。一定不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将要倒下的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。与此相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人在痛苦地呻吟着，而他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有很多很多的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。

也许这样的人没有给人帮助倒是其次，可怕的是他不仅仅是可以堕落成一个无情的人，而且还会沦落为一个悲观的人。因为他的心除了只能容下一个可怜的自己，整个世界都无需关注和关心，其实，他也在一步步地堵死自己所有可能的退路，同时也在拒绝所有可能的帮助。

战国时候，有个名叫中山的小国。一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山是轻而易举的事。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，期于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给予与不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨根本不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。

善待他人即是善待自己

曾经有人说过这样一句话，“人生是一串由无数烦恼组成的链珠，达观的人总是笑着数完这串人生的链珠。”

人的一生可能会遇到许许多多的烦恼，比如：失败的挫折，有些人会因此而颓废，此时，我们需要宽以待人，善待他人。人生是一位老人，他不会可怜那些自私自利的人，抓住别人的错误不放的人。反而会赏识那些善待他人的人。

善待他人就是善待自己，有些人非常令人厌恶，常把别人想得很坏，而把自己想得很好，从而令人厌恶。同样，你不尊重别人，别人又怎么会尊重你呢？你对别人不宽容，别人又怎么会宽容你呢？你不善待他人，人家就不会善待你。

善待他人就是善于发现别人的优点。其实在这个世界所有的人都有缺点，这是肯定的。反之，所有的人也都有自身的优点，这就需要用我们那雪亮的眼睛耐心去寻找自身的优缺点。在现实生活中，别人可能在你眼中是一件再普通不过的陶瓷时，他的生命在烈火中已变得亮丽，别人可能是山坡上的一块岩石，但长久站立不倒，那是它的骄傲，这就好比这句话一样“要善于发现别人的优点”。

善待他人是很简单的一件事情，倘若要一个人真正地做到这件事就会很困难的。这就需要我们从中去发现，从中去搜索。当你学会善待他人之后，你的生活从此就不会再有烦恼，不会再有忧愁存在了。善待他人，你学会了吗？

他人是自己的影子，就是另一个我们自己，所以说善待他人，也就是善待自己。

“人”这个字无论怎样写我们都认识，但又有几个人能够真正地明白这其中的内涵呢？那一撇一捺，一半是自己，一半是他人。芸芸众生的世界，其实就是两个人的世界。黎巴嫩作家米哈依勒·努埃曼在《你是人》中说：“如果没有你，便没有我之为我；如果没有我，便没有你之为你；如果没有我们，便没有他之为他，更没有广阔世界中的任何一个人。”世界就是一个你中有我，我中有你的整体，人与人之间的关系便是唇齿相依的关系。那种“拔一毛以利天下而不为”，认为“遗世独立就能生活得更好”是一种很荒谬的想法；而那种总是感叹自己吃亏多、享受少，贡献大、报酬少，恨不能将天下的金银财宝都据为己有而后快的人，更是缺乏爱心的。是在这个世界上只看到自己而没看到他人的人。

善待他人吧！真诚地去帮助别人，这样你才会得到快乐和温暖，你才会感到来自内心的一种亲切感：这样活着真好，自己身边充满友爱与和平。这是一种美丽，你的人生也会因此而美丽起来。当“爱”的露珠洒向他人时，平凡的人生也就会因此而显得充实且有意义起来，我们的内心更是充满了温馨。只要芸芸众生都能善待他人，那么，不管命运之舟将我们载向何方，但都能逢凶化吉、遇难呈祥。

因此，帮助别人就是帮助自己。曾经有一位哲人说：“人生的每一次付出，就像在空谷当中的喊话，你没有必要期望要谁听到，但那绵长悠远的回音，就是生活对你的最好回报。”

在一个茫茫沙漠的两边，有两个村庄。从一个村庄到另一个村庄，如果绕过沙漠走，至少需要马不停蹄地走上二十多天；如果横穿沙漠，那么只需要三天就能抵达。但横穿沙漠实在太危险了，许多人试图横穿沙漠，但到最后没有一个人能够生存下来。

有一天，一位智者经过这里，让村里人找来了几万株胡杨树苗，每半里一棵，从这个村庄一直栽到了沙漠那端的村庄。智者告诉大家说：“如果这些胡杨有幸成活了，你们可以沿着胡杨树来来往往；如果没有成活，那么每一个走路的人经过时，要将枯树苗拔一拔，插一插，以免被流沙给淹没了。”

果然，这些胡杨苗栽种到沙漠之后，很快就全部被烈日的太阳蒸死了，成了路标。沿着“路标”，在这条路上，大家平平安安地走了几十年。

有一年夏天，村里来了一个僧人，他坚持要一个人到对面的村庄去化缘。大家告诉他说：“你经过沙漠之路的时候，遇到要倒的路标一定要向下再插深些；遇到要被淹没的树标，一定要将它向上拔一拔。”

僧人点头答应了，然后就带了一袋水和一些干粮上路了。他走呀、走呀……，走得两腿酸痛，浑身乏力，一双草鞋很快就被磨穿了，但眼前依旧是茫茫黄沙。在路途中遇到了一些被沙尘彻底淹没的路标，僧人就这样想：“反正我就走这一次，淹没就淹没了吧。”他没有伸出手去将这些路标向上拔一拔。遇到一些被风暴卷得摇摇欲倒的路标，这个僧人也没有伸出手去将这些路标向下插一插。

但就在僧人走到沙漠深处时，寂静的沙漠突然飞沙走石，有些路标被淹没在厚厚的流沙里，有些路标被风暴卷走了，没有了踪影。

这个僧人像没头苍蝇似的东奔西走，无论怎么走就是走不出那个大沙漠。在气息奄奄的那一刻，僧人非常懊悔：“如果自己能按照大家吩咐的那样做，那么即便没有了进路，还可以拥有一条平平安安的退路啊！”

是的，给别人留一条后路，其实就等于给我们自己留了一条退路。善待他人，关爱他人，实际上就是善待自己，关爱自己。

曾经有这样一个故事，那是在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在那儿。他顾不上多想，一个“鱼翻身”飞跃了起来将小战士紧紧地压在了身下，此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，抬头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸了两个大坑。

故事中的小战士是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉，因为他在帮助别人的同时也帮助了自己！在我们的人生大道上，肯定会遇到许多为难的事。但我们是否都能够在事情没有到来时就知道了呢？在前进的路上，搬开别人脚下的绊脚石，恰恰是给自己铺好一条前进的阳关大道。

在19世纪中叶的一个冬季里，有一个少年流浪到了美国南加州的沃尔森小镇，在那里，善良的杰克逊镇长收留了这个少年。冬季的小镇雨雪交加，镇长杰克逊家花圃旁的那条小道变得泥泞不堪，行人纷纷改道穿花圃而过，弄得里面一片狼藉。看到这些，被镇长收留下的少年心里很不忍，因此他便冒着雨雪看护花圃，让行人仍从那条泥泞的小路上走过。此时，镇长挑来了一担炉渣，将那条小路铺好了，于是行人就不再从花圃中穿行了。镇长对少年说：“关照别人不就是关照自己么！”

“关照别人不就是关照自己么！”尽管这是一句很普通的话，但却让那个少年的心灵受到了较大的震撼和启迪。他就此悟出：“尽管关照别人需要付出，但同样也能够得到收获。”镇长的一句话，成为这个少年终生享用不尽的巨大财富，他后来成了石油大王，他就是哈默。

生活中常是这样：“对人多一份理解和宽容，其实就是支持和帮助自己，善待他人就是善待自己。”如同那句古语所说的那样：“授人玫瑰，手留余香。”

与人为善说起来是一件十分简单的事，但做起来却并不是一件很容易的事：关心他人，当朋友遇到困难的时候主动伸出友谊之手；尊重他人，不去探究他人的隐私，不在背后议论他人；善于和别人沟通、交流，善于和那些与自己兴趣、性格不同的人交往；承认别人的价值，负起自己该负的责任……

每个人都应该学会善待他人，用理性、善意、爱心和责任去面对生活。只要善待他人，你就能够把自己融入人群，获得友谊、信任、谅解和支持；只要善待他人，你就能够调整失衡的心态，解脱孤独的灵魂，走出无助的困境；只要善待他人，你就能够在人生的道路上，拥有充满快乐的感觉，踏入充满机遇的境界，走向充满希望的未来。

6.多一些宽容，会交到更多朋友

俄国19世纪现实主义批判作家屠格涅夫说过这样一句话：“生活过，而不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的，但是谁能说是不需要宽容的呢？”的确，在我们的工作和生活中，做到宽容他人真的是一件很不容易的事情。我们现在倡导和谐社会，宽容作为一种美德就更应该值得提倡。要做到宽容地待人、待己，善待人生。

大家都想自己能在为人处世方面做得比较周全，有一个相对轻松和谐的环境，与别人很好地相处，那么宽以待人是不可缺的。我国古来就有“君子宽以待人，严于责己”的处世方法。

所谓宽以待人，就是指对他人的要求不过分，不强求于人，而是以宽容为怀，能让人时且让人，能容人处且容人。

也许有人会认为交朋友是一种累赘，应酬起来太麻烦，太浪费时间。其实这种看法从根本上就是一种错误。因为人这一辈子不可能不离开家到社会上闯荡，而一旦步入社会，所依靠的应该是各种朋友。所以说，朋友多了路好走。

看看古代，叶赫那拉氏进京选秀之时，因父亲已丧，母子三人异常贫困，不但路费盘缠成问题，连吃顿饱饭也很不容易。但突然有一天，有人送上赙银300两，为他们解了忧愁。怎么会有这种好事呢？原来两淮盐运使司山阳司运判吴棠送礼投错了门，本想收回赙银，但是却被一位师爷拉住了，他认定花上300两银子买一个天大的人情，就算交上了朋友；如果那女子送秀时被选上了，那300两银子就买通了天。那拉氏果然成了兰贵人，又成了慈禧太后。慈禧旧恩难忘，垂帘听政后，很快就把吴棠提升为两淮盐运使，不久又升为漕运总督。两广总督出缺后，她心中却有一个佳选，那就是吴棠。

从上面的例子我们可以看出，人在困难的时候，最需要朋友的帮助，也最感激朋友伸出的援手。无论这种援助是道义上的还是经济上的，一经发生，都会使人终生铭记！

或者再从另外一个角度来说，我们的一生中会拥有许多朋友，需要各种各样的帮助，但怎样帮这个忙呢？其实，“雪中送炭”最能看出朋友之间的真诚，患难中结交的友谊最牢固。那种“锦上添花”的事情几乎人人会做，这时候，倒看不出朋友的可贵，但确实可以使自己的路越走越宽。所以，多交几个朋友对一个人来说真的有很多的好处。

在人与人之间的交往中，贵在与人为善，以诚待人，一个人要尽可能向他人提供方便，尽量给予他人帮助。可以说，宽以待人是一个人道德水平较高的表现，你希望别人善待自己，就要善待别人，要将心比心，给别人多一些关怀，尊重和理解；对别人的缺点要善意指出，不能幸灾乐祸；在别人危难之际，要尽力相助，不应袖手旁观，落井下石。即使自己人生得意时，也不能得意忘形，居功自傲，而是应多想想别人对自己的帮助和恩惠，分三分功给别人。人总是喜欢和宽容厚道的人交朋友的，这也正是“宽则得众”。

要做到宽以待人，我们还需要“己欲立而立人，己欲达而达人”，自己要站得住，同时也使别人站得住，自己要事事行得通，同时也使别人事事行得通，“君子成人之美，不成人之恶，小人反是。”在一定意义上，成人之美也可以说是成己之美，即使对有错误的人也不要嫌弃，应给人提供改过的宽松条件，原谅别人的过失，帮助别人改正错误，这也是于人方便也于己方便。

当然，这里所说的待人宽容，一点也不是说一味地迁就姑息，否则就会失去宽厚的本意，正所谓“过宽杀人”。如果宽容没有“度”，那就是一种麻木怯懦了，明哲保身，更是纵容丑恶。“有一种人，以姑息匪人示宽厚名，有一种人，以列举细数示精明名，皆偏也。圣人之宽厚，使人有所恃，圣人之精明，不使人无所容。”也就是说，对于恶人，无原则地宽容换取宽厚的名声，或列举琐碎小事换取精明的名声，这些都是有失偏颇的，圣人的宽容程度不使小人有所依靠，也不使小人容身。这是每个人都应该把握好的。对恶人无原则的宽容无异于助纣为虐，是对善良人们的残忍。我们在懂得宽以待人的同时也应懂得嫉恶如仇，捍卫正义。只有做到当宽则宽，当严则严，抑恶扬善，这样才是真正的宽以待人。

待人以宽，正是以宽广的胸怀，宽容的气度，创造宽松的人际环境，大度豁达难容之事，让别人对你的人品倾慕、敬重。并使你具有很大的人格魅力，特别是在竞争激烈的今天，宽以待人会使人人都喜欢与你交往，所以，在处理好人际关系的时候，宽以待人是一个很重要的原则。

对于一些政敌，林肯总统是以宽容著称，后来终于引起一议员的不满，议员说：“你不应该试图和那些人交朋友，而应该消灭他们。”林肯微笑着回答：“当他们变成我的朋友，难道我不正是在消灭我的敌人吗？”从这句话中，我们可以知道：多一些宽容，那些公开的对手以后还可能会变成潜在的朋友。

拿三峡工程的大江截流成功来说吧，谁对三峡工程的贡献最大？著名的水利工程学家潘家铮这样回答外国记者的提问：“那些反对三峡工程的人对三峡工程的贡献最大。”也正是因为存在着一些反对，才可以让人保持清醒理智的头脑，做事更周全；可激发你接受挑战的勇气，迸发出生命的潜能。这不仅仅是宽容那么简单，这不是简单的宽容，这宽容如硎，磨砺着你的意志，也把你生命中的锋芒磨亮了。

良言一句三冬暖，宽容是冬天皑皑雪山上的暖阳；恶语伤人六月寒，宽容是一种美。苍莽的森林忍耐了弱肉强食一时的规律，才有郁郁葱葱。深邃的天空容忍了雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽；辽阔的大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩渺无垠；泰山不辞抔土，方能成其高；江河不择细流，方能成其大。宽容是壁立千仞的泰山，是一条可以容纳百川的湖海。

在与朋友的交往中，宽容是鲍叔牙多分给管仲的黄金。他不计较管仲的自私，也能理解管仲的贪生怕死，还向齐桓公推荐让管仲做自己的上司。

在社会上与人交往的时候，宽容是光武帝焚烧投敌信札的火炬。刘秀大败王郎，攻入邯郸，检点前朝公文时，发现大量奉承王郎、侮骂刘秀甚至谋划诛杀刘秀的信件。但刘秀竟可做到对此视而不见，不顾众臣反对，全部付之一炬。他不计前嫌，化敌为友，壮大自己的力量，终成帝业。这把火，烧毁了嫌隙，也为自己的事业铸炼了坚固的基础。

对于别人的龃龉、排挤甚至诬陷，你要宽容以待。因为你知道，正是你的力量让对手恐慌。你更要知道，石缝里长出的草最能经受风雨。风凉话，正可以给你发热的头脑“冷敷”；给你穿的小鞋，可能会让你在舞台上跳出曼妙的“芭蕾舞”；给你的打击，可能会如同运动员手上的杠铃，只会增加你的爆发力。睚眦必报，只能说明你无法虚怀若谷；言语刻薄，是一把双刃剑，最终自己也会受到伤害；以牙还牙，也只能说明你的“牙齿”很快要脱落了；血脉贲张，最容易引发“高血压病”。

“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚跟上，这就是宽恕。”安德鲁·马修斯在《宽容之心》中说了这样一句能够启人心智的话。

在我们的工作生活中也要学会宽容他人。对于同事的批评、朋友的误解，惟有冷静、忍耐、谅解最为重要，过多的争辩和“反击”实不足取。相信这句名言：“宽容是在荆棘丛中长出来的谷粒。”

宽容是一种高贵的品质、崇高的境界，有了这种品质、这种境界，就会交到更多朋友，变得豁达，变得成熟，也就能体现出一个人的心胸。即所谓“海纳百川，有容乃大”。

7.为人须容自己偏私

在上帝创造自然和人类的时候，为使自然和人类存在、进步和发展就设计和安装了“人不为己，天诛地灭”思想。

人的思想及行为基本或大多是为己的，甚至最终是为己的，这具有合理性，甚至具有合法性。

但是，为己、利己不损害他人这是极正常的行为，这也普遍存在的；为己、利己的同时还帮助了他人，这是值得提倡和颂扬的；为己、利己妨碍或损害他人正当的利益是不对的，也是要反对的。总而言之，人不是孤立存在的，人需要和谐来共同维护自己和大家的利益，才能快乐和幸福，不能把极具个性和合理的个人利益排除在众人之外，那是绝对错误的。

“我为人人，人人为我”，这句话更准确科学地诠释了“人不为己，天诛地灭”，正确解答和处理了人对“人不为己，天诛地灭”的疑问，说明了人与人之间关系和利益的处理规范和方法。所以，为人应该宽许自己的偏私。

人生厚的本能就包括自私。现代生物学揭示，人的大脑由三个层次组成，最里面的一层是“爬虫体”，它是爬行类动物遗留下来的脑结构，在人所具有的各种动物本能中，最主要的就是这个爬虫体。第二层是“动物脑”，也叫“动物新脑”，包在“爬虫体”的外面，它是哺乳类动物遗留下来的脑结构，也提供着人所具有的动物本能。第三层就是人们都知道的大脑皮层，它存在于动物脑的外面。大脑皮层是在灵长类动物脑结构的基础上发展形成的，是人类特有的具有理性思维功能的脑结构。人的大脑结构决定了人类不可能彻底脱掉其所具有的首先为自己生存的动物性。也正是由于这种动物性，才会使每个人在做任何事情以前都会想到对自己会有怎样的影响，并支配自己的行动。当一个人饿了的时候，首先想到自己需要吃食物;渴了的时候，首先想到自己需要喝水。在一般情况下，每一个人无论做什么都首先是为了自己。号召或要求人们“毫不利己，专门利人”既不切实也难做到，因为它与人的本性是相悖的。

我国著名学者茅于轼老先生这样说：“毫不利己，专门利人”这八个字在现实里“行不通”，“逻辑上矛盾”，“不能作为制度设计和道德建设的根本原则”，“私，是人类的本性，也是市场机制运行的基础。市场经济社会的道德前景并不暗淡，重要的是肯定私利，反对特权，保护个人财产，使私心从破坏力变成创造力。”

每一个人从一生下来，都愿活下去；而要活下去，就要解决衣食住行。这就有一个问题摆在人们面前了，怎样解决自己的衣食住行？换句话说，怎样解决柴米油盐的供需，怎样解决家庭住宿的拥挤，怎样解决孩子上学缺钱的困难，到哪去挣较多的钱等等。这些都必须你自己去考虑；如果你不考虑，没有人会替你考虑的。因为他也要养家糊口，也要考虑如何解决自己一家人的衣食住行，并要亲自去实践。他没有精力替你考虑你的谋生大计，他没有义务也没有能力养活你们一家人。这样的事实是无可争辩的。为了能够活下去，就必须自己为自己去奋斗，自己设计自己，走自己的路。事实上，我们每个人都是这样活着的。从人性的意义上说，世上从来就不存在为别人而活着的人。所以，这个世界上从来就不存在什么救世主。

迄今为止，无论历史上的哪一种社会，都是物质财富不能满足社会全体成员的需要；因而也是迫使人们竞争的社会。竞争的实质就是为自己争取更多的物质利益。只要社会的物质财富不能满足全体社会成员的需要，竞争就是必然存在的；只要有竞争，人自私的本性就不会有所改变。

即使是中国的历史里，在所谓的无产阶级“文化大革命”的十年浩劫之时，“要斗私批修”成为人们生活的最高准则。自私，被诬为万恶之源，被描绘成面目狰狞的恶魔。难道自私这个东西真的是那么的可恶、可怕吗？

自私，是人们维护自身生存、奋争、进取所必需的一种动力，是人类自古以来发明、创造的源泉，是促进社会生产力不断革命的积极力量，同时也是社会不断向前发展的根本动力；可以说，人们正常正当的自私（不妨害他人的自私）是人类文明进化的基石。所以说，想要在现代这个社会上更好地生存，就需要容许自己有一些偏私。

第四章 厚黑就是忍耐

学会厚黑，达到厚黑的境界，就要学会忍耐，为了成功，一个人必须先经历失败。并且要学会承受因失败和挫折带来的后果，失败乃成功之母。只有经历了一次次失败，才能找到成功的捷径，赢得胜利女神的微笑。

1.失败是成功之母

失败是成功的必要条件

如果说人生过程像一幅画，那么这幅画就是由各种成功与失败作为色彩而绘制的。其间有山重水复，那是失败涂抹的阴霾；也有柳暗花明，那是成功描绘的彩虹。

成败乃人生常事，纵观典籍，有关成败的文章古训、诗词歌赋、格言俗语……比比皆是。成功，是每一个人的梦想。人人希望成为成功之人，追求成功是每一个人进步和社会完美最伟大的驱动力。成功就是人生每一个梦想目标的实现过程。

在成功的道路上难免会有失败，成功源于人生的梦想和目标。因此，有句话说：“人类因梦想而伟大！”每个人都有梦想和目标。我们都深刻的体会着父母的养育之恩。他们付出了多少精力和物力。所以我们都讲：伟大的父亲，伟大的母亲。我们从小就立志，要报答父母的养育之恩，要让他们住上更大的房子，让他们坐上你的私家车去购物。有充分的时间、足够的财力，陪他们到世界最美好的地方去旅游。今天，你的梦想和目标实现了吗？

路是人走出来的，一条荆棘满途的路，只要有人走过，最终也能成为平坦的大道。人生的道路也是如此，在我们眼前的是一条崎岖不平的路，要克服它，总要自己一点一点地移平，克服所有的失败和挫折，披荆斩棘，成功就一定会展现在眼前。

每一个人出世以来，总会遇到很多困难，一些我们解决不了的事情，例如小宝宝学习走路，总会尝到跌倒的痛楚，但是他们一定会不断尝试，直至成功。可能这就是我们人类的本性，不怕失败。正所谓“精诚所至，金石为开”，“精诚”就是专心一致和诚意、诚恳；“金石”就是比喻最困难的事情，即只要我们有恒久的毅力和坚定的信心，克服所有的失败，什么事情都可以成功。

“成功的起点是坚信，成功的终点是坚持”。就如探险家哥伦布发现新大陆的故事，他的探险船被暴风雨一而再地吹回岸上，船只又因缺粮而多次被迫返航，但连接不断的失败没有令哥伦布气馁。他凭着坚毅的意志，不断改良船只和添配必需品，一次又一次地出海访寻新大陆，最终取得成功。如果哥伦布没有汲取之前旅程的教训去改良装备，他必然会被同一问题所难倒，再次失败。如果他没有坚毅的意志继续尝试，他就没有成功的一天。

又如，科学家居里夫人发现镭的经过，使用最劣的器材设备，经历无数次的实验失败，终于将镭的性质研究成功，拯救患癌者于绝望中；国父孙中山先生经历了无数次的革命，最终成功推翻满清政府。

当我们明白了失败的原因后，可以令我们对下次的成功更有把握，正所谓“失败乃成功之母，经验乃胜利之父”。

所以，巨石下的种子不死；风雨中的松柏常青。黑暗的后面必蕴含光明，苦难过后，便是耀眼的成功。

“失败乃成功之母”就好比做事要有勇有谋，有贯彻始终的精神。若只“勇”，不断的尝试只会招致不断的失败；相反，若只有“智”，不肯去坚持尝试，那么事情便会被荒废，永无成功的机会。我们凡事除了要抱豁达的态度去面对外，更要找寻实际方法去解决，不应逃避。这样，我们将来必有成功的一天。

电影巨星史泰龙以前十分落魄，身上只剩100美金，连房子也租不起，睡在金龟车里。当时，他立志要当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了1500次之后，他写了《洛基》的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了1855次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司的老板，但又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。

你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙能，他能做别人做不到的事，所以他能成功。相信只要你做你也能行。世界上没有失败，只有暂时的不成功。暂时的不成功是上帝的迟延并不是上帝的拒绝。

有一个人，他21岁，做生意失败；22岁，角逐州议员落选；24岁，做生意再度失败；26岁，爱侣去世；27岁时，一度精神崩溃；34岁时，角逐联邦议员落选；36岁时，角逐联邦议员再度落选；45岁时，角逐联邦参议员落选；47岁时，提名副总统落选；49岁时，角逐联邦参议员再度落选；52岁时，当选美国第16任总统。就是这个屡败屡战的人，却成了美国历史上最伟大的总统，他就是亚伯拉罕·林肯。因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡挫屡起，最终成就不凡。即便是在南北战争中，政府军节节败退、绝大多数人都丧失信心时，他也始终如一地积极努力，保持冷静和自信。他常说：“手上的牌没打完我是不会认输的。”对他来说，除非死亡，没有什么能剥夺他继续出牌的权利。

自古以来，“成者王侯败者寇”的古训影响着人们，并导致了人们错误地看待成败关系，使成败给人们带来了天壤之别的境遇。

成功学大师安东尼说过：只有结果，没有失败。没有什么失败是致命的，致命的只是悲观主义、怨天尤人和失去自信。许多人不是败给了别人，而是败给了自己，一个躺倒不干的人才是真正无可救药的，因为只要你不服输，失败就不是定局。

世上没有免费的午餐。一个人要想成功，就要付出代价，失败是成功之母，付出的代价越多，成功的机会往往也就越大。成功者是不怕失败的，因为失败越多，他成长得越快。他不会因为怕丢面子，怕摔跟头，怕招人嫉恨而不去尝试，因为他知道最大的失败不是没做成，而是没去做。一个输不起的人，往往就是个赢不起的人。不怕输的人才会笑到最后。

英国政治家格拉斯通说过，“伟人之所以成为伟人，是因为他经历了很多和很大的失败。”孙中山先生为此做了最好的注解。孙先生应该说是失败次数最多的人之一，但没有人认为他是失败者。对于人们来说，重要的不是他受的挫折，他犯的错误，他做事的结果，而是他的信念，他的精神，是他去做了。他的义无反顾，他的无怨无悔，注定了他会成为开天辟地的大人物。

苦难的本身并不美，是苦难中的人的坚强表现使它变得美丽。

其实我们不应介意失败，问心无愧，付出过努力、对得住自己便行了。“世上无难事，只怕有心人”，“失败乃成功之母”这些道理其实是非常简单直接的，只要我们怀着不怕失败的精神，全力以赴，成功的大门一定会为我们而开。你若充满信心、毅力、不怕失败，你就离成功不远；你若没有信心、毅力和因失败而气馁，那么成功永远不会属于你。

作为一个企业来说，企业中的“领军”人物必须是面对困境甚至身陷绝境，也不轻言放弃的“勇敢者”：趋势16年前从5000美元艰难起家，几度落败，被一些人讥为“破落户”。张明正和他的一班人却“屡败屡战”，把趋势科技发展成了市值达250亿美元的“全球第一互联网防毒公司”。虽说勇气并不能保证成功，尤其是像趋势这样的“大成功”，概率会相当低，雅虎总裁曾经说过“大成功”的概率只有万分之一。可问题是没有勇气永远也不会成功。

“领军”人物都是些迎着困难上，善于从困难中找出路的人，甚至是“以困难为乐的人”，因为只有遇到困难，需要你重新布置资源，设计高度时，你才会觉得“我还有用”。像SONY，原来日本货都是次货，现在都成高质量的象征了；再像海尔，砸过冰箱，也挺过来了，他们不害怕他们就成功了。如果一遇到难事就没完没了的算计呀，讨论呀，就是不行动，你可能规避了风险，却也失去了成功的机会。

过去讲的很多故事都是比尔·盖茨怎么成功，实际上这只是故事的开头，因为比尔·盖茨也是一路上麻烦不断，包括朋友的离开，这才有他对公司的重构。如果没有后面克服困难的故事，微软公司也不会长大。现实中不少软件公司却学了开头没学后面，结果是自己永远在开头。

东软前两年搞“数字圈地”，冒了不小的风险，导致利润下滑，东软股票也一路下跌。回过头来看，这个险冒得值，因为东软在腾飞前需要筑个“底”，达到一定的业务规模。事实证明这次“冒险”是对的，去年净现金流已达到8000万，今年的报表，特别是软件服务这一块有很大的增长，第一季度增长30%（去年增长20%），利润空间很大，发展基础也充实多了。这就是企业中必备的“屡败屡战”不轻言放弃的精神。

美国百货大王梅西也是一个很好的例子。他于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一间小杂货铺，卖些针线，铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。

在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小铺又倒闭了。

回到马萨诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可是这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。

不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上商店。头一天开张时账面上才收入11.08美元，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一。

如果一个人把眼光拘泥于挫折的痛感之上，他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力，最后如何成功。一个拳击运动员说：“当你的左眼被打伤时，右眼还得睁得大大的，才能够看清敌人，也才能够有机会还手。如果右眼同时闭上，那么不但右眼要挨拳，恐怕连命也难保!”拳击就是这样，即使面对对手无比强劲的攻击，你还是得睁大眼睛面对受伤的感觉，如果不是这样的话一定会失败得更惨。其实人生又何尝不是这样呢?

世上一帆风顺的事并不多，而失败却随时会有，否则，那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了？综观历史，那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道，比如居里夫人发现了镭，这是成就了一件大事，为人类科学事业做出了异乎寻常的贡献。但是，不到一克的镭却是她从无数吨的沥青中提炼出来的。为此，她就要自己动手操作，长时间从事平凡单调的繁重劳动。否则，她的辉煌无从谈起。著名科学家居里夫人说：“我的最高原则是：不论任何困难，都绝不屈服！”

良好的承受失败与战胜挫折的能力，受到挫折后的恢复能力和百折不挠、不向失败屈服的精神，是成功人士不可缺少的素质。

然而，在现实中成功并不是失败的积累，而是对失败的总结与超越。如不认识这一点，就会导致“失败越多越成功”的荒谬结论。比如数学上有名的平行公理，从它问世以来，一直遭到人们的怀疑。几千年来，无数数学家致力于求证平行公理，但却都失败了。数学家波里埃终身从事平行公理的证明却毫无成就，最终在绝望中痛苦地死去。正当这个问题像无底洞一般吞噬着人们的智慧而不给予任何回报时，罗巴切夫斯基在经过七年求证而毫无结果时，找出了失败的原因。罗巴切夫斯基在屡次失败之后，总结分析了失败的前因后果，从本质上认识了这一问题，从而取得了成功。由此可见，“失败是成功之母”是一条客观规律，但真要把失败向成功转化由可能变为现实，还必须经过不断的探索和科学的分析，从失败中吸取教训，指导今后的工作，这样才算没有“白白”地失败。

在我国，古代的大史学家、大文学家司马迁，青年时代就立志编写出一部有别于他人的史学著作。为此，他不仅以毕生的精力投入到浩瀚的史籍中，整理残章断简，奔波于民间，收集丰富的史料，就是在入狱惨遭宫刑之后，也没有消沉下去，反而更加坚定志向，愈挫愈奋，在“撰史”的崇高理想鼓舞下，勤奋写作，到了晚年终于写成了上自轩辕、下迄汉武的中国三千多年的鸿篇巨作——《史记》这部“千古之绝唱”。

现在有很多人在工作中容易失败，也容易灰心，因此，让我们牢记“失败是成功之母”这一名言，树立起坚定的自信心，才能从失望中看见希望，从失败走向成功。

“失败是成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言，更重要的是要成为我们行动的指南。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，从失败中获益，从勤奋中崛起，这就是有志青年的成才道路。

“人生就好比海上的波浪，有时起，有时落。”这首《爱拼才会赢》中的词发人深省。人生就像一条曲线时起时落。

大部分人在一生中都不会一帆风顺，难免会遭受挫折和不幸。但是成功者和失败者非常重要的一个区别就是，失败者总是把挫折当成失败，从而使每次挫折都能够深深打击他追求胜利的勇气；成功者则是从不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正失败。相反的，如果他失去了再次战斗的勇气，那就是真的输了!

美国著名电台广播员莎莉·拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼最高处，确立更远大的目标。最初由于美国大部分的无线电台认为女性不能吸引观众，没有一家电台愿意雇用她。她好不容易在纽约的一家电台谋求到一份差事，不久又遭辞退，说她跟不上时代。莎莉并没有因此而灰心丧气。她总结了失败的教训之后，又向国家广播公司电台推销她的清谈节目构想。电台勉强答应了，但提出要她先在政治台主持节目。“我对政治所知不多，恐怕很难成功。”她也一度犹豫，但坚定的信心促使她大胆去尝试。她对广播早已轻车熟路了，于是她利用自己的长处和平易近人的作风，大谈即将到来的7月4日国庆节对她自己有何种意义，还请观众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也因此而一举成名了。如今，莎莉·拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人，曾两度获得重要的主持人奖项。她说：“我被人辞退18次，本来会被这些厄运吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”

在我们的生活中，更多的可能是面对上级的拒绝，当我们被上级拒绝的时候，不要气馁。没有被拒绝的机会，就没有被承认的机会。“失败了再爬起来”，看起来是一句鼓舞失败者最好的话，但是要真正实现起来，需要的是自我鼓励的品质和勇气。

为了成功，一个人必须先经历失败。通常发生的情况是，第一个企业失败了，但创业者从中学到了东西，继而创建起了另家极为成功的公司。杰瑞·开普兰和莲花发展公司的创始人米戌·凯帕合伙开发了最早的笔输入式计算机。在花完了8000万美元的冒风险投资后，他们的公司倒闭了。开普兰继续创建了一家拍卖公司和互联网荷兰拍卖业务，现在他们的公司成长势头迅猛，并于1996年就上市了。

约瑟的人生可以说是屡遭打击，但他却没有被打倒。痛苦的打击，反造就了他越来越成材。他能勇敢面对人生中现实的打击与压力，不屈服，也不被过去所捆绑。约瑟顺从父亲的命令去探望哥哥们，反而被哥哥们所害，几乎丧命；他尽忠服侍波提乏，结果反遭冤屈而被下到监狱里去；他在监狱中尽力帮助人，安慰人，为法老的酒政解梦，要求他复官后救他出狱；但酒政出狱后把他忘得一干二净！但这一切打击，不但不能打倒约瑟，反而成为训练他当埃及宰相的课程！约瑟心中对所有害他的人，没有怨恨，只有感恩；因他在一切事上都看到神的美意。对他过去的痛苦经历，他无法去改变的事，他学习忘记。对他手中当作的工作，无论在何种情况下，他都尽力去做得最好。约瑟的上半生有许多的挫折，但挫折并不是失败；他在许多的挫折中仍持守着他的崇高原则，并且坚持去实践，这就可以算是一种成功了。

约瑟做了全埃及的宰相，也不敢期望就能与他所挂念的父亲兄弟会面。当第一个儿子出生时，约瑟最想念的还是他的父亲。他心中必定会想到：若是父亲能见到他的儿子，不知有多欢喜呢！但他不敢奢望，只能叫自己去忘了他们。所以当他想念他的父亲和兄弟时，就给他的儿子起名叫玛拿西。玛拿西的意思就是：神使我忘了一切的困苦和我的全家。

约瑟能忘记他的父亲和兄弟吗？一点都不！也不会因时间而冲淡。但在无望见面时，他努力使自己去忘记；因为不切实际的期望，只会影响他眼前的工作与奋斗。

第二个儿子出世时，约瑟就给儿子起名叫以法莲，意思就是：神使我在受苦的地方昌盛。约瑟就在他受打击、受痛苦的地方挺身昂首地站起来！他心中的思想就是：我曾在此地受过极大的苦，但神能使我得胜，让我今天在此昌盛。

一个人想要成功，就必须要学习忘记过去的失败与痛苦，才不至于被过去所缠累与捆绑。忘记过去有何好处？第一，不让不能改变的事继续缠绕我们的心。这是保罗的心态：忘记背后。第二，将无可挽回的痛苦与悔恨，留在背后。既已丢掉了，就不要再去捡回来。如约瑟不再纪念哥哥们的过错；反倒是他的哥哥们无法忘记自己的罪。

从约瑟为两个儿子起名，便可知道约瑟的成功秘诀。他是一个能坦然面对得失胜败的人；他总能以屡败屡战的精神，继续进取与努力；他不会让过去的打击继续打击下去。他总能忘记过去，不断地去进取、去获得更大的成就。对这样的人，恶劣的环境、凶猛的仇敌、沉重的压力，都被他转化成朋友，帮助他去达到更高的人生境界。

当然，无论是创业做老板，还是给企业打工做员工，如果要想成功，成为有所成就的人，屡败屡战的这种顽强不息的精神是不可缺少的。正如曾国藩所说，屡败屡战，方能功成。

失败并不可怕，可怕的是失去信心。一个人，努力了，没有成功，如他就此放弃，成功不是与之更加遥远？与其终日浑浑噩噩，不如忘记失败之痛，继续勇往直前。成功也许遥遥无期，胜利也许远不可及，但付出努力了，我们无怨无悔，有付出就没有失败，也不会遗憾。何况失败并不始终是努力者的结果。曾国藩屡败屡战最终成功的例子并不遥远！

年轻的朋友们，成功的鲜花正准备献给每一位有志者，但是，你能得到它吗？这就要看你自己的了。

失败，未必是一件坏事，它可以让你吸取教训，以至于在同样的问题前不犯同样的错误，可以让你掌握本领，让你以最快的速度取得更多的成功。

让我们感谢失败，不要不敢于面对失败，因为失败是成功的必要条件之一。

失败乃成功之母

失败乃成功之母。即没有失败，就没有成功。不经历风雨怎么能见彩虹，不经历失败的苦楚和磨难，也就不可能领略到成功的甘甜和欣慰。

对于成功者来说，失败是一种阅历、一种养分、一种财富。凡属成功者都是靠失败养育出来的。如果人们想要成为一个生活的强者，一个事业上的成功者，那么就别拒绝失败。有失败相伴，说明我们在做、在干、在探索、在努力。惟一能摆脱失败甚至转败为胜的是，我们要自觉主动地笑对失败，挑战失败，看准一个目标，咬定青山不放松，一如既往地做下去，干到底，到那时，我们就会昂首挺胸地在失败的废墟中收获成功。

体育也是如此，工作也是一样。只有在失败中，我们才能真正学到本领。你想长大成人，想超过别人的话，就更要记住，“失败是成功之母”。

在2000年悉尼奥运会的跳水决赛中，熊倪在前两跳落后对手30多分的不利情况下，顶着巨大的压力背水一战，凭着自己良好的心理素质和扎实功底，反败为胜，夺取金牌。失败总是在成功之前困扰着我们，然而熊倪在两次失败后及时调整心态，通过自己的努力，最终获得成功。由此可见，失败乃成功之母。

曾经在雅典奥运会上拼搏，苦尽甘来的国家羽毛球队年龄最大的老将张宁。在她身上的那块奥运金牌带给她多少苦只有她自己知道。夺遍锦标赛、亚运会金牌的她，总是在夺取奥运金牌时遇同一个对手，并多次与金牌擦肩而过。最后，让年轻的张宁在不知不觉中走到了30岁。她为梦想没有放弃，有谁知道当她戴上奥运金牌的那一刻，看着国旗升起的那一瞬，一切的苦与痛都得到了回报。

英国小说家、剧作家柯鲁德·史密斯曾经这样说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。”

日本人把“不倒翁”这一玩具称为“永远向上的小法师”。每当人们参加竞选的时候，就有用它当成装饰品的习惯。有的人把“不倒翁”的一只眼涂黑；还有的人若是当选了，就把“不倒翁”的下半身涂黑，以示庆祝。

“不倒翁”因为重心在下面，所以无论你怎样推它，只要一松手，它就会马上弹起来，因此是个很招人喜欢的玩具。

正是因为不断地经受磨难，人才能变得更加坚强。在日本有“八起会”。这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题，为“八起会”的成员们做了讲演，这给予当时在座者以极大的鼓舞。

贝多芬的双耳失聪可称是他一生中最深的打击，但坚强的他没有就此放弃音乐，而是尝试用身体去感受音符的震颤，等待灵感，依旧期盼着成功。奇迹在耐心地守候中产生，多首世界著名交响曲竟大多是在他双耳失聪后产生的！

假如张宁在多次失败后放弃，而不耐心继续等待，她能为国夺取珍贵的奥运金牌吗？如果贝多芬双耳失聪后认定自己已失去创作音乐的资本，他能成为世界知名的著名音乐家吗？当然不能。还是要感谢“失败乃成功之母”的含义吧，是失败让他们得到了成功的机会，也正是他们有一颗“相信明天会更好”的信心，才使他们度过黑夜，迎来耀眼的黎明。

历史上经过失败之后再获得成功的人有很多。比如，伟大的发明家爱迪生，在年少的时候，因为家境贫穷，因此在火车进行实验工作。但他因一次意外，火车被他炸得粉碎，雇主也因此解雇了他。但爱迪生没有因此放弃，反而更努力地做一些发明工作，他为了找到适合做灯丝的材料，反复实验了1000多次才获得成功。在这1000多次实验中，大部分都失败了，然而，爱迪生并没有因失败而放弃，为了保证工作效率，而是在这每一次的失败中找原因，继续努力，最终获得成功。终于发明了很多生活不能缺少的物品，如电灯泡、电话等。加州戴维斯州立大学的校长凯斯·辛姆敦通过研究历史上的2036名科学家发现：最受人尊敬的科学家们不仅有非常伟大的创新，同时也有许多“不佳”的想法。但是，这些科学家们从不怕失败，也不怕平庸，通过坚持不懈的努力，最终取得胜利。

只有经历了一次次失败，才能找到成功的捷径，赢得胜利女神的微笑。即使第一千次的失败，也不要灰心而半途而废，因为有可能下一次等待你的是成功，胜利正在向你招手。只有尝试了失败，才会在下一次同样的问题前不会犯同样的错误，不至于错失良机。一失足成千古恨，把握住时机，在尝试失败之后，等待你的肯定是胜利的女神！

敢于面对成功的，不一定是英雄，但不敢面对失败的，必定是一个对时间流逝而长叹的懦夫。面对成功，谁不会，不敢面对成功的，才有问题。但是面对失败，是需要有非凡的勇气。一个敢于面对失败的人，就具有非凡的勇气，也不愧成为“英雄”。只有面对失败，才会找到失败的原因，吸取上次失败的教训，努力走向成功。总之，一个敢于面对失败的人，其实已经向成功走了一大半的路，剩下的路只能靠自己的努力去走了，最终将“英雄”变为成功的英雄。

所以说，无论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么，再简单的事也只能功亏一篑；相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解。失败乃成功之母，只要付出全力，都算不上真正的失败。万事贵在坚持，失败乃成功之母。

1864年9月3日，在这一天，诺贝尔一大早便出外办事。等到晚上回来的时候，一下子惊呆了，他的实验室变成了平地，到处是碎砖破瓦，空中还弥漫着浓浓的硝烟。空荡荡的地面上，到处沾满了鲜血。更让诺贝尔痛心的是，他亲爱的弟弟和同甘共苦的5名工作人员，因爆炸身亡，父亲也成了终身残废。

诺贝尔从此陷入无限的悲痛之中，脑海里进行着强烈的斗争，怎么办？是放弃试验，还是继续？

但诺贝尔明白，科学实验不可能是一帆风顺的，如若从此放弃，弟弟和同事的鲜血不是白流了吗？

于是，在朋友的帮助下，诺贝尔租了一条大船。在瑞典首都附近的马拉伦湖上搞实验。这样，可以避免因爆炸引起其他人员和建筑物的伤亡或破坏。

诺贝尔在船上冒着生命危险，进行几百次的试验。４年以后，经过自己艰苦、认真的工作，他终于获得了成功。

他把液体炸药吸入一种硅土里面，这样，即使遇到一定的温度或摩擦、震动，这种固体的炸药也不容易爆炸。这样，能够安全运输的固体炸药——黄色炸药就问世了。

但这种炸药必须经过引爆后才能爆炸。为此，诺贝尔又发明了人类历史上第一个引爆装置——雷管。这就给人们提供了很多方便，使人类有计划的利用炸药，进行开山辟路，钻隧打井，节省了很多力气。

后来，诺贝尔又着手发明更具爆炸力的炸药，投入了艰苦而又复杂，而且是更加危险的试验。

经过无数次试验，诺贝尔终于制成了这种炸药，但对炸药的爆炸力缺乏正确的判断，因而进行了一次冒险的试验。这一天，他把工作人员统统赶出实验室，自己一人留在哪里，要亲自点燃导火线，大家不放心他的安全，多次劝说不让他点燃导火线，但诺贝尔执意不肯，他清楚记得1864年9月3日那天的爆炸事件，因此，他一定要让危险远离他人。大家见劝说无效，只好远远地离开，躲在实验室四周，静静地等待着试验的结果。

实验室里，诺贝尔安装好炸药，又仔细地检查了一遍，便上前点燃了导火线。

火星“嗞嗞”地冒着，导火线越来越短，诺贝尔为了仔细观察炸药的爆炸情况，一动不动地站在跟前，双眼死盯着燃烧的导火线。

“轰！”的一声，炸药爆炸了，浓烟从实验室里飞速地向外涌出。

附近的人们睁大眼睛看着，始终不见诺贝尔的身影，他们顾不得危险，纷纷向实验室奔去。

刚跑到门口，就见一个满身鲜血的中年人从实验里跑了出来，边跑边叫道：“我成功了！我成功了！”

大家看到诺贝尔还活着，便激动地跑上前去，一边替他检查伤势，一边热烈地祝贺他。

这是1875年的一天，诺贝尔终于成功发明了威力强大的胶质炸药。于是，诺贝尔在很多国家建造炸药厂，并申请专利，很快便成为拥有巨富的“炸药大王”。

诺贝尔为了制造出炸药，在这一次次的失败中损失惨重，但他并没有放弃，最终还是获得了实验的成功。

假如爱迪生被困难吓倒，诺贝尔因惧怕失败带来的惨痛代价，而放弃了各自的实验，那他们又怎么会成功呢？谁又会知道他们是谁呢？

相反，如今的社会中，有多少人因为破产而跳楼？有多少人因为失业而自暴自弃？有多少学生因为自己考试不及格而逃学，不敢面对家长？他们遭到一点小小的失败就畏惧退缩，经历了一点小小的挫折就放弃自己的努力，甚至做人的机会。试想，如果他们没有因失败、挫折而放弃，那么，他们有可能就是明天的高材生和企业家了。

古今中外，有许多人留下了光辉灿烂的篇章，成功来源于顽强的毅力，美国心理学家特尔曼等人从1921年开始对1528名自立超常儿童进行大规模的追踪研究，前后时间长达50年，得出一系列研究结果，这些超常儿童的智商都在140分以上，具有如此天资的孩子们长大后的情况又如何呢？他们是否都成为了成功人士呢？特尔曼等人对其中的800人进行了分析，发现有77人被列入1955年版的《美国科学家名录》，有33人被列入1958年版的《美国名人录》，这些人虽然是卓有成就者，但仅仅占这些高智商人中的1/8，特尔曼等人进而分析了他们成功与否的原因，研究者把这些高智商者分为两组，一组是成就最大的20%，另一组是成就最小的20%，比较两组人的差异，结果发现：这两组人的差异主要在他们的人格品质上。成就大的一组在谨慎性、进取心、坚持性、坚韧性等人格特征上明显高于成就小的一组人。从而也就说明了，成功并不代表智力，而坚毅的人格特征是成功的必要条件，而智力依靠毅力的支撑才能够得以体现。

如果遇到挫折而不退缩，那么小的不顺利之后必定有小的顺利，大的不顺利之后必定有大的顺利。经过了盘根错节的复杂情况以后，随之便会有迎刃而解的一天。旁观者只是羡慕别人的成功，认为成功者大概是个幸运儿，老天爷特别有意宠爱他，又认为自己是遭遇艰难，所以成就比不上他。这种人哪里会知道所谓“艰难”、“幸运”什么的，他人与自己都是相同的，而能征服这个“艰难”，利用这个“幸运”，就是他人成功自己失败的区别所在。

失败乃成功之母，没有一位成功者不是经过一次又一次的失败而走向成功的。失败并不可怕，重要的是失败之后总结教训，找出原因和错误。不要因为失败而灰心，失败乃成功之母，相信自己，改变自己，成功必将属于你！

2.忍耐与厚黑

心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。将忍耐培养成习惯。别人让你难堪，则需要先检讨自己。

忍耐成就大事业

忍耐是一种以退为进的心理能量，是一种积蓄能量待机而发的战术。

忍耐，是在等待中对机会的窥伺；忍耐，是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚；机会不可能俯拾即是，它需要认真地寻找；力量也不是随时都有，它需要慢慢积蓄。

“小不忍则乱大谋”，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。

忍耐也不是盲目的容忍，对于每个人来讲，在面对逆境时都需要冷静地考虑形势，要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标。对于克拉克的大发雷霆，这不仅有失他的体面，且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕，甚至将洛克菲勒分离出去，让他从头再来。而团结则可以形成合力，让他们的事业越来越大，而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起。

隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向帮助农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。

唐国公李渊曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少产生了猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗?”

王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好隐忍等待。于是，他故意败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。这样，才有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

在佛经里，“忍辱”的意涵是很丰富的。挫折、打击固然要忍，成功与欢乐也要忍；逆来受，顺来也要受。在逆境中忍辱负重、蹒跚前行，这个道理大家能接受；而在事事顺利、飞黄腾达的时候也要“忍辱”，恐怕就不容易理解了。“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，许多人在失意的时候还能刻苦自励，一旦春风得意，就放荡起来了，得意忘形，言行举止失了分寸，灾难祸害很快就随之而至。所以要居安思危，成功要忍，欢乐也要忍。

忍耐，乃为人的一大智慧，它有助于人们在攀登理想境界的征途中，消除情感世界不可避免的潜在危机。因而，对于一个成功的开拓者来说，它既是实现既定目标的保证，又是取得更大成功的起点。假如李渊当初听了隋炀帝的话，而不忍耐，怒火中烧马上与之理论或采取兵变，很可能会因为准备不足，时机不成熟而失败。一旦失败，则永无机会从头再来了。

这里所讲的忍，是一种等待，为图大业等待时机成熟，忍之有道。这种忍，不是性格软弱、忍气吞声、含泪度日之举，而是高明人的一种谋略，是为人处世的上上之策。

美国石油大亨约翰·洛克菲勒，标准石油公司的创始人，也是世界上第一位亿万富翁。16岁时，他为了得到一份“对得起所受教育”的工作，翻开克利夫兰全城的工商企业名录，仔细寻找知名度高的公司。每天早上8点，他离开住处，身穿黑色衣裤和高高的硬领西服，戴上黑领带，去赴新一轮的预约面试。他不顾一再被人拒之门外，日复一日地前往——每星期六天，一连坚持了六个星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之门外的情况下，他并没有像很多人想的那样选择放弃，而是忍了下来，敲开一个月前访问过的第一家公司，从头再来。有些公司甚至去了两三次，但谁也不想雇个孩子。可是洛克菲勒越受到挫折，他的决心反而越坚定。

1855年9月26日上午，他走进一家从事农产品运输代理的公司，老板仔细看了这孩子写的字，然后说：“留下来试试吧。”并让洛克菲勒脱下外衣马上工作，工资的事提也没提。他过了三个月才收到了第一笔补发的微薄的报酬。这就是洛克菲勒的第一份工作，是他自己都记不清被拒绝多少次后得到的工作。不过他都忍了下来，最终成功了。

美国著名成人教育家戴尔·卡耐基开创了一番伟业，他原本就是一个很普通的人，而且曾经很自卑，但他后来终于觉醒了，依靠自己的奋斗改变了自己的命运。

卡耐基出生于一个贫苦农民的家庭，从小就要帮助家里干活。全家人过的日子相当贫困。

童年的卡耐基深受母亲文化气息的影响。家境贫穷促使少年时代的卡耐基以艰苦奋斗的精神去读书求学。

1904年，他高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家，他还要帮助父母挤奶、伐木、喂猪。到了夜晚已经很累了，他就在煤油灯下刻苦读书。为了赚取必不可少的学费书费，他还经常给人家干活。但他不肯向现实屈服，总想寻求改变命运、出人头地的途径。他发现学校里的同学中有两种人最受重视：一种是体育出色的人，如棒球队的球员；另一种就是口才出众的人，那些在论辩和演讲比赛中的获胜者。他知道自己的身体不够强壮，缺乏体育运动才能，就决心在口才演讲方面下工夫，争取在比赛中获胜。他花了几个月的时间苦练演讲，但在比赛中一次又一次失败了。失望和灰心使他痛苦不堪，甚至使他想到自杀。然而终究不肯认输，又继续努力，他从第二年开始获胜了。这个突破为他以后的志向和事业埋下了思想的种子。一个教导人们如何演讲与交际的大师，当初却在演讲比赛中屡遭失败，这个巨大的反差对于我们深入领会卡耐基课程的思想内涵具有很重要的启示。

毕业后卡耐基当过推销员，学过表演。推销工作使他赚到了钱，也锻炼了他的口才，但这种工作不是他的理想，他在大学里就梦想当一名作家或演说家，成就一番伟业。他认为只能赚钱谋生而不能实现理想的生活不是有意义的生活。于是，他决心白天读书写作，晚间去夜校，他很想教公开演讲课，因为他认识到口才与演讲对一个人走向成功极为重要，而他在这方面下过工夫，有所经验。正是口才与演讲上的训练和经验，扫除了他以往的怯懦和自卑心理，使他有勇气和信心跟各种人打交道，增长了做人处世的才能。他要以他亲身体会告诉给人们，他要从事口才、演讲与交际艺术的研究和教育，于是，他说服了纽约的一个基督教青年会的会长，同意他借用一间房子在晚间为商业界人士开设一个实用演讲培训班。从此，他开始了为之呕心沥血、奋斗终生的成人教育事业。

美国加州大学伊雷博士说过：“许多人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确大多数人颇有才学，也具备成就事业的基本条件，但他们的致命点是缺乏恒心，没有忍耐力，所以，终其一生，只能从事一些平庸安稳的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力，就立刻往后退缩，裹足不前，这样的人怎么可能成功呢？如果你想要获得成功，就必须为自己赢得美好的声誉，让你周围的人都知道：一件事到了你的手里，就一定能做成。

一旦你树立了意志坚定、富有忍耐力、头脑机智、做事敏捷的良好名声之后，无论在哪里，都能找到一个适合你的好位置。与之相反，如果你连自己都看不起自己，只能糊里糊涂地生活，一味依赖别人，那么迟早会有一天被人踢到一边。

在很久很久以前，有一个养蚌的人想培养一颗世上最大最美的珍珠。于是，他到海边的沙滩上去挑选沙粒，他一颗一颗地问那些沙粒，愿不愿意变成珍珠。那些沙粒在听了变成珍珠的过程后，都摇头说不愿意。养蚌人从清晨问到黄昏，都快要绝望了。就在这时，有一颗细小的沙粒答应了他。旁边的沙粒都嘲笑它，说它太傻了，甘心去蚌壳里住，远离亲人朋友，见不到阳光雨露、明月清风，只能与黑暗潮湿为伍。可那颗沙粒还是无怨无悔地随着养蚌人去了。斗转星移，几年过去了。那些曾经嘲笑它的伙伴们，依然只是一堆沙粒，静静地躺在沙滩上，而那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠。

一个人倒立着，想用手去取东西，是很困难的，但是如果他能忍耐，他最终能够拿到。不只是技术和学问，工作上也需要忍耐。忍耐是为了获得，而获得之前必须学会忍耐。如果说世上有点石成金术的话，那就是忍受“艰难困苦”了。你忍耐着、坚持着，向着理想艰难前行，当走过黑暗与苦难的长长隧道后，你或许会惊讶地发现——平凡如沙粒的你，不知不觉中，已长成了一颗珍珠。

忍耐是人生取得成功的重要元素，只要你能够忍耐，你将会发现丰富的回赠。忍耐不仅使你的事业成功有了重要的心理依托，而且还会不断地开发自己身上的潜能，甚至会产生奇迹，使人们比自己想像的更出色。一旦你在挫折、恐吓面前涣散意志，便会很快地沉沦下去。真的勇士，应该像克里蒙梭那样，相信自己的意志和能力，勇于接受忍耐的考验，并最终获得成功。

做人就要不时地忍耐

人在一生中要走过漫漫的人生路，就会有太多的不如意，退一步是海阔天空，只要不忘记自己的最终使命，你还是你。要能承受别人的嘲笑，这是一种雅量，同时也是能忍的标志。

争强好胜是人的性格，在外表看来似乎是英姿勃发、颇具阳刚之气，其实不然，一个真正有气度的人，是善于忍耐的，在有理可争的情况下，他还学会了善待对方，而不是只求自己痛快以显得耀武扬威。有些同学因芝麻大一点小事想夺回自己的面子便结伙成群，聚众欺人，或是干脆凭一勇之气而“提刀问斩”。人们冲动是免不了的，但还是要学会忍耐。其实许多事在心静下来之后便会发现它的不应该，那我们又为何不在当初收一下手呢？

战国时，智伯想讨伐卫国，就虚情假意地给卫君送去四百匹马和一块玉璧。卫君很高兴，群臣都祝贺，只有大夫南文子面有忧色。卫君问他：“大国与我们交好，而你面有忧色，这是为什么？”南文子说：“无功而受赏，没出力而得到礼物，这是不能不明察的。送四百匹马和一块玉璧，是小国间的礼节。而大国这样做，大王就要有所提防了。”卫君把南文子的话告诉了边境部队，部队加强了防范。后来智伯果然起兵袭击卫，等到了边境，见到卫国已有准备，就回去了。智伯说：“卫国有贤人，已预先知道我的计谋。”

“小不忍则乱大谋”；在诸多的伟人事迹中得以作为良言的是“千里之行，始于足下”；在当今这个德治国家来说，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”无疑是最好的见证了。可见，非小而不忍，非小而不行，非小而不为可见其大。

小不忍则乱事。诸葛亮三气周瑜，周瑜若不是心胸狭窄，多疑多虑又岂能被诸葛亮三气呢？若不是他小不忍又岂会吐血身亡而将大业拱手让人呢？董卓霸气集身，吕布战无不胜，两人原本可成大事，结果却因为蝉禅美女而一败涂地，英雄难过美人关，终究英明一世，糊涂一时。可见要忍小。

我们要学会忍耐，忍耐也不是消极颓废，在沉默中悄然降下信念的帆篷。颠沛的人生使人感到迷离恍惚，忍耐却把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不使它偷偷钻出来，漫开去，甚至倾斜心灵的天平。忍耐是意志的磨炼，爆发力的积蓄，用无声的奋斗冲破罗网，用无形的烈焰融化坚冰。倔强的心灵在忍耐中发奋，在忍耐中拼搏。然而，生命的负累往往正是生命的光荣，高耸的丰碑、辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。

有则故事，在法庭上，律师拿出一封信问洛克菲勒：“先生，你收到我寄给你的信了吗？你回信了吗？”“收到了！”洛克菲勒回答他，“没有回信！”

律师又拿出二十几封信，一一地询问洛克菲勒，而洛克菲勒都以相同的表情，一一给予相同的回答。

律师控制不住自己的情绪，暴跳如雷不断咒骂。

最后，法庭宣布洛克菲勒胜诉！因为律师因情绪的失控让自己乱了章法。

律师也就是因为不会忍耐而败下阵来，生活中，面对不同的环境，不同的对手，有时候采用何种手段已不太关键，而保持好自己的情绪做到忍耐才是至关重要。

有时候，掌控不住情绪，不管三七二十一发泄一通，结果搞得场面十分难堪。生活中，每个人都难免会碰到这种擦枪走火的状况。但是，聪明人有将情绪马上收回来的本事。

有一天，果贩遇到了一位难缠的客人：“这水果这么烂，一斤也要卖2.5美元吗？一斤2美元，不然我不买。”小贩微笑着说：“我一斤卖你2美元，对刚刚买的顾客怎么交代呢？”“可是，你的水果这么烂。”“如果是很完美的，可能一斤就要卖5美元了。”小贩依然微笑着。不论客人的态度如何，小贩依然面带微笑，而且笑得像第一次那样亲切。客人虽然嫌这嫌那，但最后还是以每斤2.5美元买下。有人问小贩何以能始终面带笑容，小贩笑着说：“只有想买货的人才会指出货如何不好。”

其实在生活中，我们为了自己的利益也不妨忍一下，就像这个小贩完全不在乎别人挑剔他的水果，并且一点也不生气，不只是修养好而已，也是对自己的水果大有信心的缘故。事实上，有些人真的不如小贩呢，平常有人说两句，就会憋一肚子气，更不用说微笑以对了。

1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在纽约举行。路易斯·福克斯十分得意，因为他远远领先于对手，只要再得几分便可登上冠军宝座。这时，突然发生了一件令他意料不到的小事——一只苍蝇落在了主球上。路易斯开始时没在意，一挥手赶走了苍蝇，俯下身准备击球，可当他的目光落在主球上时，那只可恶的苍蝇又落到了主球上。

在观众的笑声中，路易斯又去赶苍蝇，这时他的情绪明显受到了影响，而那只苍蝇却好像要故意跟他作对似的，他一回到台盘，它也跟着飞回来，惹得在场观众哄堂大笑。路易斯的情绪恶劣到了极点，终于失去冷静和理智，愤怒地用台球杆去击打苍蝇，一不小心球杆碰到主球，被裁判判为击球，从而失去了一轮机会。本以为败局已定的对手约翰·迪瑞见状，勇气大增，最终赶上并超过路易斯，夺得了冠军。

第二天早上，路易斯的尸体在河里被发现：他投水自杀了。

这件事值得我们去深思：在生活中，当“苍蝇”影响了我们的情绪时，我们该如何对待？事实上，我们在日常生活中经常会遇到这类小事，比如你正在冥思苦想一道难题，旁边不远处的人却在不停地说笑，这让你心烦不已；你正卖力地主持单位的一台晚会，话筒却突然没有了声音，台下的观众发出了笑声……一个人如果不能忍受现实生活中的挫折或不顺，那么就有可能导致工作或事业的彻底失败。路易斯的死正是由于他不能忍小而谋大。

守端禅师的师父是茶陵郁山主，师父你有一天骑驴子过桥，驴子的脚陷入桥的裂缝，师父摔下驴背，忽然感悟，吟了一首诗：“我有神珠一颗，久被巨劳羁锁。今朝尘尽光生，照见山河万朵。”守端很喜欢这首诗，牢牢地背下来。有一天，他去拜访方会禅师。方会问他：“你的师父过桥时跌下驴背突然开悟，我听说他做了一首诗很奇妙，你记得吗?”守端不假思索，完整地背诵出来。等他背完了，方会大笑一阵，就起身走了。守端愕然，想不出什么原因。第二天一大早，他就赶去见方会，问他为什么大笑。方会问：“你见到昨天那个为了驱邪演出的小丑了吗?”“我见到了。”方会说：“你连他们的一点点都比不上呀。”守端听了吓了一跳说：“师父什么意思?”方会说：“他们喜欢人家笑，你却怕人家笑。”守端听了，当场就开窍了。

这说明了，一个人如果不能接受一次嘲笑，将会受到别人更多的挑剔和攻击。人生中如果你不能忍一时之痛，那么你的痛苦将是长久的。

某国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，等待那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。

另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”霎时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

在官场上，往往有很多表面上看起来是吃亏的事情，比如工作的调动，环境的变迁等等。面对这些事情，我们应该做到能够泰然处之，“小不忍则乱大谋”，心胸开阔，目光放远一些。看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去做匹夫之勇。

在事业的路途上，你只要充分地发挥天赋的潜能，也能在无形中找到一条迈向成功的大路，否则，你永远不会有成功的一天。一个人有了铁一般的决心，无形中就能给人一种信用的保证，暗示着他做事一定会负责，不远处就有成功的希望。挑战自己是成功环节中不可缺少的。我们要有坚定与忍耐的精神。

许多人最终没有成功，不是因为他们没有能力，没有诚心或者是对成功缺乏热望，而是缺乏坚忍不拔之志。这种人做事往往虎头蛇尾、有始无终，做起事来东拼西凑、草草了事。他们总是怀疑自己目前所做的事情是否能够成功，永远都在考虑到底要做哪一件事，有时他们认定某种职业有绝对成功的把握，但做到一半他们又觉得还是另外一种职业比较妥当。他们时而对现状心满意足，时而又非常不满。这种人最终是以失败作为结局，对于这种人所做的事情，别人肯定不敢担保，就连他自己也常常毫无把握。

还有很多人看到不幸或失败迹象就心灰意冷抛弃目标投降。而成功者抱定决心，坚忍不拔，坚持到底，直到实现他们的目标。

成功人在他成功之前，一定会遭遇到很多挫折，甚至遭遇某种程度的失败。在失败重重打击一个人时，最简单和最合逻辑的方法就是放手不干，大多数人都是这样想的。

所以说，小不忍则乱大谋，我们要学会忍耐是十分重要的，不要总觉得自己是最棒的，什么事都非要争个输赢不可，多忍一忍，别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可以起而行动时，仍然坐待机会。虽然有时觉得很没面子，但其实你却有收获，那就是让别人求得了心安而觉得你这个人很宽广，很大度！古人云：宰相肚里能行船。他们尚能如此，那我们作为现代人，特别是在当代这样一个人际关系相当复杂的社会里，就更应该学会宽宏大量了。

3.名人与厚黑

相信很多人在上学识字的时候都会听老师讲一些英雄豪杰的故事吧，求之四书五经，茫无所得，求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷索冥搜，忘寝废食，如是者有年，一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过是面厚心黑罢了。

众所周知的刘备，他的特长全在于脸皮厚，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭，做三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”很显然，他的“英雄”本事可见一斑。

当我们在使用谋略的同时，还必须看到矛盾的关键所在。在三国历史上最重要的事件莫过于赤壁之战。赤壁之战的起因是曹操为了夺取荆州，进而夺取天下。他看到了荆州的重要性，刘备也看到了，无奈实力不济，只好选择联合孙权以抗曹操。孙权也明白荆州的重要性，这从他采纳鲁肃的意见可以看出这一点。鲁肃进言道：“荆州与吴邻接，江山险固，士民殷富。吾若据而有之，此帝王之资也”。由此可见，这三方对荆州的重要性的认识“可谓深矣”。一场大战不可避免了。当然，这还远远不够。孙刘联军能暂时抛开分歧，精诚合作也是不可或缺的，同时他们又选择了赤壁这个战场，用了苦肉计，反间计，连环计等一系列谋略，使得强大的曹操败走华容道，奠定了三国鼎立的基础。刘备和曹操，可称双绝；当他们煮酒论英雄的时候，一个心最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下英雄，唯使君与操耳。”

另外，孙权也和刘备是同盟，并且是郎舅之亲，忽然夺荆州，把关羽杀了，心之黑，仿佛曹操，无奈黑不到底，跟着向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄，不相上下，忽然在曹驾下称臣，脸皮之厚，仿佛刘备，无奈厚不到底，跟着与魏绝交，其厚的程度也比刘备稍逊一点。

后来，曹操、刘备、孙权相继死了，司马氏父子乘时崛起，他也算得上是受了曹刘诸人的熏陶吧，把厚黑也给用上了，他能欺人寡妇孤儿，心之黑与曹操一样；能够受巾帼之辱，脸皮之厚，还更甚于刘备；史书上司马懿受辱巾帼这段事，不禁令人拍案大叫：“天下归司马氏矣！”所以到了这个时候，天下就不得不统一，这都是“事有必至，理有固然”。

诸葛武侯，天下奇才，是三国时第一人，遇着司马懿还是没有办法，他下了“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，终不能取得中原尺寸之地，竟至呕血而死，可见王佐之才，也不是厚黑名家的敌手。

古人写项羽是一位拔山盖世之雄。纵横叱咤，千人皆废，为什么身死东城，为天下笑！他失败的原因，正如韩信所说“妇人之仁，匹夫之勇”两句话，包括尽了。妇人之仁，是心有所不忍，其病根在心不黑；匹夫之勇，是受不得气，其病根在脸皮不厚。鸿门之宴，项羽和刘邦，同坐一席，项庄已经把剑取出来了，只要在刘邦的颈上一划，“太高皇帝”的招牌，立刻可以挂出，他偏偏徘徊不忍，竟被刘邦逃走。垓下之败，如果渡过乌江，卷土重来，尚不知鹿死谁手？他偏偏又说：“籍与江东子弟八千人，渡江而西，今无一人还，纵江东父兄，怜我念我，我何面目见之。纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，真是大错特错！他一则曰：“无面见人”；再则曰：“有愧于心。”究竟高人的面，是如何长起的，高人的心，是如何生起的？也不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪”，恐怕上天不能任咎吧。我们又拿刘邦的本事研究一下，《史记》载：项羽问汉王曰：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。”

刘邦见郦生时，使两女子洗脚，郦生责他倨见长者，他立刻辍为之谢。还有自己的父亲，身在俎下，他要分一杯羹；亲生儿女，孝惠鲁元，楚兵追至，他能够推他下车；后来又杀韩信，杀彭越，“鸟尽弓藏；兔死狗烹”，请问刘邦的心，是何状态，岂是那“妇人之仁，匹夫之勇”的项羽所能梦见？太史公著本纪，只说刘邦隆准龙颜，项羽是重瞳子，独于二人的面皮厚薄，心之黑白，没有一字提及，未免有愧良史。

刘邦的面和他的心是与众不同的，才可称得上天纵之圣。黑之一字，真是“生和安行，从心所欲不逾矩”，至于厚字方面，还加了点学历，他的业师，就是三杰中的张良，张良的业师，是圯上老人，他们的衣钵真传，是彰彰可考的。圯上受书一事，老人种种作用，无非教张良脸皮厚罢了。这个道理，苏东坡的留侯论，说得很明白。张良是有夙根的人，一经指点，言下顿悟，故老人以王者师期之。这种无上妙法，断非钝根的人所能了解，所以《史记》上说：“良为他人言，皆不省，独沛公善之，良曰，沛公殆天授也。”可见这种学问，全是关乎资质，明师固然难得，好徒弟也不容易寻找。韩信求封齐王的时候，刘邦几乎误会，全靠他的业师在旁指点，仿佛现在学校中，教师改正学生习题一般。

刘邦天资既高，学历又深，把流俗所传君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友五伦，一一打破，又把礼义廉耻，扫除净尽，所以能够平荡群雄，统一海内，一直经过了四百几十年，他那厚黑的余气，方才消灭，汉家的系统，于是乎才断绝了。

还有一个人，心最黑，脸皮不厚，最终归为失败了，此人也是人人知道的，姓范名增。刘邦破咸阳，系子婴，还军坝上，秋毫不犯，范增千方百计，总想把他置之死地，心之黑，也同刘邦仿佛；无奈脸皮不厚，受不得气，汉用陈平计，间疏楚君王，增大怒求去，归来至彭城，疽后背死，大凡做大事的人，哪有动辄生气的道理？“增不去，项羽不亡”，他若能隐忍一下，刘邦的破绽很多，随便都可以攻进去。他愤然求去，把自己的老命，把项羽的江山，一齐送掉，因小不忍，坏了大事。不过他也是人们所称的人杰。

据上述所看，厚黑这种学问，看起来很简单，不过用起来就是很神妙的，小用小效，大用大效，刘邦、司马懿把它学完了，就统一天下；曹操、刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增，也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全的刘邦，并世而生，以致同归失败。但是他们在生的时候，凭其一得之长，博取王侯将相，煊赫一时，身死之后，史传中也占了一席之地，后人谈到他们的事迹，大家都津津乐道，由此可见，厚黑是很有用途的，不愧是人们所称赞的厚黑。

人们生下来，上天就给了一张脸，而厚即在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。从表面上看去，广不数寸，大不盈掬，好像了无奇异，但，若精密的考察，就知道它的厚是无限的，它的黑是无比的，凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝，弃而不用，可谓天下之大愚。

厚黑可分为“厚如城墙，黑如煤炭”。当初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈慢慢地也就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。如果一个人到了这个境界，也只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它。这可能就是人们的初步的功夫。

还有一个是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”，能够下一步，固然同第一步有天渊之别，但还露了迹象，有形有色，所以曹操的这一点，我们是很容易就可以看出来的。

最后一个就是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”其实，儒家的中庸，要讲到“无声无臭”方能终止；学佛的人，要讲到“菩提无树，明镜非台”，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到“无形无色”，才算是最高的境界。

总而言之，由三代以至于今，王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，苟其事之有成，无一不出于此。厚黑学也就是让我们了解到古今英雄人物取得成功的真正的秘诀。也就是用大量的历史事实来验证厚黑学的正确性。它是一个人取得成功的充分条件。也就是说，一个人要想取得成功，也就必须学会悟出厚黑学这一学问。

4.忍耐——不妨装傻

作为一个人，深藏不露是不可滥用的，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则很有可能会使人对你产生不信任感。

《厚黑学》中告诉我们的是：在待人处世中，为了利益，为了生存，有时不妨厚脸运用“秀才遇到兵，有理说不清”的“老粗”策略。故意使用对方所无法理解的语言，让对方在与你沟通时产生挫败感。

装傻懂得深藏不露

在“傻子”这一家族里，装傻者显然属于高手范畴，他们的傻很有气质很有风度也很有传染性，以至于他们装出来的傻样往往比真傻者还要傻之百倍。如果跟他们混为一体，用不了多少时间，你就会被同化，然后会不折不扣的染上一身浓浓的傻气，以至于变得比他们装出来的傻样还要傻。

在常人看来，无论是跟装傻的还是跟真傻的在一起混，心理上都会没有压力，以至于自己沾沾自喜，觉得比他们高出一筹。谁让他们犯傻呢？谁让自己聪明呢？

这便是装傻者的目的，以傻为诱饵，把你拖下水，然后痛打落水狗。装傻者大都是足球界的精英，懂得一两门装傻的技巧，也懂得装傻的好处。傻嘛，谁能跟傻子认真呀？既然你不认真，那么“对不起了，我也要把你弄傻了，我要把你活活的给煽呼傻了”。

只要你懂得装傻，你就并非傻瓜。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能傻得可爱，“疯”得恰到好处。如果你读不懂厚黑你就会被愚弄；谁不领会厚黑之神韵，谁就是真正的傻瓜了。

哈姆雷特这个名字大家都听说过吧，这是莎士比亚的名剧里的主要人物，他是位丹麦王子，他原本拥有一切人生最美好的东西，他年轻英俊，坚毅勇敢，热爱自己的父王和母后，热爱自己的国家，还有自己心爱的恋人奥菲莉娅。他的生命，正处于最美好的时刻。可是就在这个时刻，生活向他显示出了狰狞。老王奇怪地驾崩，他的叔父继承了王位，在不到两个月的时间里，王后改嫁新王。丹麦王子哈姆雷特刚从德国威登堡大学求学，而后小王子回国。一次偶然的出游，透过神秘的迷雾，在一座古城堡上面，他突然看见屈死的父王的鬼魂。起初，这突然的一幕使王子感到十分的惶恐和惊骇。灵魂飘摇着告诉王子：“当我按照习惯，每天在花园午睡时候，你的叔父乘我不备，悄悄溜进来，拿着一个盛满毒草汁的小瓶，把瓶里的药水注入我的耳朵里。药性发作起来，就会像水银一样，很快流过我的全身大小血管。这样，我就在睡梦当中，被我的亲兄弟夺去了生命，还有我的王冠和我的王后……”他才恍然大悟，且平生第一次认识到人的自私和虚伪。老哈姆雷特的鬼魂骤然出现，向小王子发出了伸张正义的呼唤。从此，哈姆雷特要为惨死父亲而复仇的愿望渐渐转变为一种伟大的社会责任感。

这时的他为使命而生存，也为使命而战斗。虽然说人死不能复生，但是死得不明不白，死得冤枉或遭人谋害毕竟让人怨恨难平。莎士比亚设“鬼魂揭秘”这样一个戏剧故事情节显然是有其独特的作用的。

就这样，听了这个灵魂的冤诉之后，哈姆雷特在筹划，实施自己的复仇计划时，其叔父开始怀疑他得知隐秘，便利用大臣波洛涅斯的女儿，哈姆雷特的情人奥菲莉亚去试探他，并指使王子的两个老同学去侦察他的行动和心事。这时，哈姆雷特及时识破了克劳迪斯的诡计。他将计就计，不得不卧薪尝胆，委曲求全，甚至装疯卖傻，故意疏远情人，等待复仇时机。然而，行刺的代价是惨重的。从此，丹麦宫中，开始不断死人，前后死了几位。

帷幕后面偷听母后与王子谈话的御前臣僚波洛涅斯，被哈姆雷特王子隔帐刺了一刀。宫中全都中了那个新国王的阴谋诡计，哈姆雷特决斗之间，王子情人奥菲莉娅的哥哥雷欧提斯中毒身亡。行刺老国王的新国王阴谋败露后，哈姆雷特王子从高台纵身向下一跃，剑劈仇人亲生叔父。哈姆雷特的宫中情人奥菲莉娅自尽亡命，随水而东。她在结束自己年轻美丽生命之前，还在梦幻中收集着她的芸香。奥菲莉娅管她叫做慈悲草。王子的母亲，王后，替儿子吞下了有毒的美酒。那是新国王面对大庭广众，坦荡投放进珍珠的美酒。王后死前，对斗场中的儿子关怀说道：“来，哈姆雷特，好儿子把我的手巾拿去，擦干你额上的汗水。母亲再为你饮下这一杯酒。祝你胜利。”其实母后知道，杯酒有毒。可是母亲依然替儿子吞下苦酒。这是否应验了那一句老话：虎毒不食子？最后一位也就是最早冤死的老国王。

他的计划成功了，他的“疯”终于让他得以关键时刻挺身而出，揭穿了一场宫廷大阴谋，杀死了那些坏人，哈姆雷特最终也死于剑下，不过他的装疯也使他成功了。所以说，做人有必要懂得装疯卖傻，深藏不露，做一个厚黑人。

装醉打拳乃格斗的上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最伟大的推销员”。他们的成功从古至今皆无例外。

装傻者发言的方向性极为明确，明知没理的事也非得照有理的方式说；明知不对的事也非得照对的方式说；明知不可笑的事也非得照可笑的方式说；明知不傻的事也非得照傻的方式说。这样的好处显而易见，真话假话瞎话胡话一起说，迷迷糊糊的就把大家都领进了傻子的大家庭。

公元前743年，天宝二年，安禄山入朝谢恩，玄宗对其恩宠无比。安禄山显得受宠若惊，大开眼界，问这摸那，玄宗一面笑答，一面调侃逗弄，而安禄山愈显幽默、质朴。他还乘机启奏玄宗说：“去年秋天营州蝗虫蚕食禾苗，臣焚香祝告天神云‘我如果心术不正，事奉国君不忠，愿意让蝗虫吃掉我的心。如果我的行为没有违背我向神祇发的誓言，就让蝗虫立即散去。’我的话音刚落，就有一群鸟从北边飞来啄食蝗虫，蝗虫马上全部飞走。由此可见，天神也认为我对皇上忠贞不贰。”玄宗听了安禄山的这番表白甚为高兴。于是天宝三年，在李林甫等人的推荐下，安禄山又兼任了范阳节度使。

一身兼任平卢、范阳节度使的安禄山执掌大权，野心更加膨胀。为了邀功固宠，他屡次出兵侵掠奚契丹，奚契丹首领纷纷杀唐朝公主，与唐王朝断绝和亲。安禄山刚好打败一些奚契丹部落，打了几次胜仗之后，愈为得意。天宝六年，安禄山再次入朝谒见玄宗。伏地奏道：“臣生长蕃戎，仰蒙皇上恩典，得极宠荣，自愧愚蠢，无法胜任，只有以身许国，报答浩浩皇恩。”玄宗慰勉他说：“卿能以身报国，这是朝廷的福气，我还能说什么呢?”言毕，玄宗指着一旁的太子，让安禄山上前参拜。而安禄山只是轻描淡写地“哦”了两声，并不向前参拜。殿前侍监厉声道：“安禄山斗胆！见了殿下，为何不拜？”安禄山却装糊涂地问玄宗：“殿下是什么？”玄宗以为他真不懂，笑着说：“禄山，殿下就是皇太子。”安禄山还装作不懂说：“臣不懂朝廷礼节，皇太子是个什么官儿？”玄宗说：“朕百年之后，当将帝位托付于他，所以叫做皇太子。”安禄山这才假做歉意地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，真是罪该万死!”说着，还用手故意打了自己的脑袋几下，然后随随便便地向太子拜了几拜。唐玄宗不明白安禄山奸诈，反而称赞他诚朴可爱，对他的“只知有陛下”感到十分顺耳。

这就是安禄山装傻而后成功的原因，从这里我们可以看出：这既与安禄山本人善于逢场作戏，外表给人一种戆直、诚朴的印象，内心却怀有阴险奸诈，具备了历史上几乎所有的阴谋家的基本条件有关；又与奸相李林甫的自私、狭隘、嫉贤妒能是分不开的；更与唐玄宗李隆基的好大喜功，偏听偏信直接相关。正如我们通常所说：时势造英雄，英雄造时势一样，也就是说：是时势造就了安禄山这样的阴谋家，同时，安禄山这样的阴谋家也造成了大唐帝国由盛而衰、由兴而亡的态势。

知之为不知，做事更成功

装作不知道，它的意思就是对别人的话装作没有听到或者是没有听清楚，便于避实就虚、猛然出击的说辩方式。它的特点是：说辩的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过打击、转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓辩于无形，不战而屈人之兵。在人与人之间的交往中，这种方式的使用场合很多。

它可以用于挽回“失语”所造成的尴尬局面：“马有失蹄，人有失言”，偶尔失语在语言交际中也是在所难免的，然而失语往往是许多矛盾发生和激化的根源。所以，挽回失语，在语言的交际中的确是很有必要的。

当然，它还可以用于对付别人的诡辩：“事实胜于雄辩”，掌握好充分的事实依据是战胜对手的有力法宝。然而令人遗憾的是，在许多种情况下，面对着巧舌如簧的人，它也总是让人难堪至极——明明知道对方是谬论，然而却又无法还击它。

这里有一则小故事，在农村，有两位青年农民去给玉米施肥的时候，由于猪粪离庄稼远近而不停的争执起来。甲便这样说道：“猪粪离庄稼近，的确有利于庄稼的吸收，那么庄稼肯定很好的生长。”

乙说：“让你这么一说，那么就应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱生长。”

甲说：“你这是不讲理。”

乙说：“怎么不讲理？你不是说离猪粪近，庄稼爱长吗？”

这时，一位中年农民凑过来说：“我看你们俩谁说得也不对。猪尾巴离粪最近，没见过猪尾巴长得有多长……”

就仅仅因为这一句话，使在场的人便哈哈大笑起来，中年农民似乎连最基本的常识也不懂了，然而一语中的地点破了甲、乙两人的诡辩，更兼具强烈的幽默感。

处理、制止别人的中伤、调侃：朋友之间虽然很好，但有时也会因开玩笑过头，而大动肝火，伤了和气。对于这种情况，这里就不妨巧妙地运用“装作不知道”，给他一个丈二和尚根本摸不着头脑的怪问。

其实袁兵主要是由于身体肥胖的原因，同班的赵强、王明“触景生情”，“冬瓜”长“冬瓜”短地做起买卖来，并时不时拿眼瞅袁兵，扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑，实在让袁兵气愤。欲要制止，这是不打自招；假如听之伍之的话，却又按捺不住心中的怒火。这如何是好呢？

这时的袁兵稳了稳情绪，慢慢地走过去，拍着两人的肩膀，轻言轻语地说：“赵强，听说你有1.8米高，恐怕没有吧。”接着又对王明说：“你今天早上是否吃饭了？”

听到这般如此温柔怪诞的话语，兴奋中的二人愣在当头，大眼望着小眼，像坠五里云雾中。全班同学沉寂了几秒钟，随即就迸发出哄堂大笑，俩人方明白被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，但再也没有兴致继续下去了。

制止别人的挖苦、讽刺：它们都是一种尖酸刻薄的语言，辛辣有力地去贬损、揶揄对方的行为，极易激怒对方。为避免大动肝火，两败俱伤，也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机而行。

丈夫一直都在抽烟，烟缸里已经有满满的一大堆烟蒂了，大部分还在冒烟。妻子就惊呼：“天呢！难道你是找不到更好的自杀方式么？”

妻子完全是出于对丈夫的深深关怀，而且很恼恨丈夫抽烟，同时她还把抽烟比作“自杀”，用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫，虽然自知不对，但对于这样的挖苦，实在是忍无可忍。如果直接反击，那也只有伤和气了。此时，不妨装作没有听清楚什么话答道：“亲爱的，我正在抽烟思考这个问题。”

就这样一个没好气、似是而非的回答，令人啼笑皆非。丈夫也正因为自己幽默了一次，心理获得了平衡而消了怒气，此时妻子也发泄了自己的不满，对丈夫是否听到已完全不在乎了，所以也不再说什么了。

补救说话中的错漏、失误：即行演讲，有时偶尔也会出现这种情况：演讲者也不知为什么自己竟说出一句错话，而且很快就意识到了。怎么办呢？如果遇上这种失误，演讲者不妨装作不知道，然后采用调整语意、改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷，应变及时，就可以收到不露痕迹的纠错效果。在这里有一个小例子：一位公司的经理在开业庆典上发表即兴演讲，他这样强调纪律的重要性：公司是统一的整体，它有严格的规章制度，这是铁的纪律，每一个员工都必须自觉遵守纪律。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠，这些都是违反纪律的行为。当然我们是允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台，难道我们可以这样做吗？

这位经理的反应力、应变力都是极其的强。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允许这样的现象存在”一句话中“决不”二字漏掉之后，装作不知，马上循着语言表达的逻辑思路，续补了一句揭示其后的话，同时用一个反问句结束，从而增强了演讲的启发性与警示力。这样的续接补救，真可谓是顺理成章，天衣无缝。

因此说，装傻人是很清楚的，最初级的是正着打反着打正着反着一起打，打来打去，即使赢了也是敌死一千我伤八百。而高级的办法则是装傻者的专利，他会摆出一副傻得不能再傻的傻逼样，然后抱着你一起往粪池子里跳，不把各种泳姿都练个遍绝不上来。这时，装傻者就会瞅着浑身臭气的你哈哈大笑。

做人不要锋芒太露

作为一个人，特别是一个有才华的人，要做到不露锋芒，既有效地保护自我，同样又能充分地发挥自己的才华，不仅仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂、太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不让别人当靶子打才怪呢！所以，无论你有怎样出众的才智，然而一定要谨记的是：一定不要把自己看得太了不起了，不要把自己看得太重要，不要老是把自己看成是救国济民的圣人君子一般，还是收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰你的才华才是最好的处世之道。

郑庄公准备伐许。战前的时候，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身手。

第一个项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了6个人来，参加下一轮比赛。

第二个项目是比箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他依然昂着头，瞟了最后那位射手一眼，之后就隐退了。

最后的那位射手是个老人，当然胡子也是有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲化解矛盾，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射去，也连中靶心，最后就与公孙子都射了个平手。

只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这辆战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手就跑了过去。哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长戟就来夺车。颖考叔一看，拉起来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负庄公厚望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。另一位大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于拿下了许都。

由于锋芒太露而惹祸上身的典型非常多，在古时候，为人臣者功高震主就是一个例子。在他打江山的时候，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期屠杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，无不如此。

如果你不露锋芒，也许你永远都得不到重任；你锋芒太露然而却又易招人陷害。虽然说很容易取得暂时成功，但却又为自己掘好了坟墓。一旦你施展自己的才华时，也就给自己埋下了危机的种子。因此，才华显露要适可而止才行。

做人不要锋芒太露，善于把智巧隐藏于笨拙之中。

装傻的益处

在现代的社会中，此理仍然，与领导交往的技巧之所在就是“故意装傻”。它是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，也许有时候会弄巧成拙。

装傻人的发言是有一定的目的。如果他说明明想去西，却故意傻乎乎的往北走；明明自己想血口喷人，却故意傻乎乎的去夸人；明明要夸人，却故意傻乎乎的去骂人；明明要糖，却故意傻乎乎的去吃盐。这样做的好处也是显而易见，东南西北一块侃，红黄蓝绿一起调，稀里糊涂的你就分不清到底谁傻谁不傻了。要做到傻到好处，一定不要弄巧成拙。

在一次联合国会议休息的时候，一位发达国家的外交官询问一位来自非洲国家的大使：“贵国的死亡率一定不会低吧？”非洲大使答道：“这跟贵国是一样的，每人都是死一次。”

外交官问话是对整个国家来说的，对非洲的落后存在着挑衅，大使并不理会其问话的要害点是什么，故意将死亡率针对于每一个人，颇具匠心地回答，营造着别样的幽默效果。幽默有效地回敬着外交官的傲慢，从而维护了本国的尊严。

答非所问讲究的是有一定的技巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留一点痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求异军突起的表达，其实幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么？”小仲马平静地答道：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡子。”胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那先生，其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的，但他偏要答非所问，用一种幽默的方式暗示那人：不要再继续纠缠。

在宋高宗的时候，一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，一时之间皇帝就动怒了，结果就把那个厨师下了大狱。过了不长时间，在一次演员演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、饼子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。

在前苏联卫国战争的初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，曾经在国内战争时期驰骋疆场的老将们，例如像铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想上不是没有波动的。1964年2月，前苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：“命令终归是命令，只能服从了”。等上了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”这通训，已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答：“那时候，刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是一位什么样的人。”

什捷缅科在受辱之时装憨相，过了铁元帅关，从而体现了后生的谦卑及对老人的尊重，是大智若愚的表现。懂得装傻者绝非傻子，显得呆傻憨厚有时是最高智慧者才能为之。许多时候，要想受到别人的敬重，就必须掩藏你的聪明。

他们在一起共同工作了一个月之后，在一次晚间喝茶的时候，突然铁木辛哥说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时，心里很舍不得和铁木辛哥分离。时间又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出要求，调这个晚辈来共事。有的时候，你不妨做一个适当的懂得“装傻”的人，你的宽容会令另一个人有安全感，有时候退让是为了更好地防守。之所以有些人的婚姻走到了边缘，也就是他们不懂得变通，不懂得适当地调整自己的心态。有时，一不小心撒了谎，大可不必刻意去揭穿他，更不用和他拼命，就算你洞悉一切，这时，你仍然可以傻傻地笑着说：我只是担心你。特别是有第三方在场的时候，你给他留足了面子，装装傻，那么他一定就会心存感激，感激你的包容和护佑，会把你当成同盟，当成分享秘密的另一方，这种唾手可得的甜蜜，推辞掉不就可惜了吗？

在这里讲一个例子，也许有人会听到有一个女人这样说：我和老公过不下去了，准备离婚。不过，她以前是一位经常把老公的好挂在嘴上的人，有时还惹得一帮女友艳羡不已。不过这次不一样了，还说：“我对他那么好，他为何那么不长良心？他的袜子衬衫都是我亲手给买的，他的早餐晚餐都是我亲手给做的，他的衣服都是我亲手给他洗的，对于这个家，我付出了那么多，他却跟我撒谎，刻意隐瞒他的行踪，被我发现了，他竟然说我平常疑心重，不敢告诉我，怕我生气上火，这算什么理由？我明知道他口袋里有两百块钱，但是第二日他就不承认了，这日子真的是没法再过下去了。”

还有一位装傻会说话的人，李某追张某已很久了，但是张某就是态度暧昧，一直不愿与他私订终身。在一个秋风瑟瑟的雨天，李某准备做最后一次努力。他跑去见张某，没想到开门的是她弟弟：“对不起呀，我姐不在家，你就请回吧！”李某早已打听到张某正在家休息，分明是有意回避：“没关系，你就告诉她，她今天不出来见我，我就一直站在大雨下，把她的身体淋成冰棍，看是她心疼还是我心疼。”他们的对话被躲在屋里的张某听得一清二楚，她为李某这种“错”得可爱的道理感动得热泪盈眶，赶紧叫弟弟把他请进屋里温情呵护，将一颗滚烫的芳心亲手交给了他。我们不难从李某追求张某的“错”言“误”语中发现，他的错误道理简直近于荒诞，张某在没有完全接受他的情况下拒绝见他，情有可原。但他为了见到心上人把自己的身体说成是张某的身体，把自己心疼说成对方心疼，显然不成道理。然而，正是李某的这种特意讲“错”的道理，使张某发现了李某炽爱她的一片赤诚之心，发现了他愿把自己整个身心奉献给心上人的决心。

英与锋都是大学的同班同学。一次在大学生的辩论会上，锋敏锐的思维、犀利的语言、雄辩的谈锋俘获了她的芳心。大学毕业后两人又被分配在同一座城市工作。正当英怀着迫不及待的心情准备与锋共筑爱巢时，英的同学却告诉她：最近，她经常看到锋与一个很摩登靓丽的女孩子在一起。为此，英指责锋对爱情不忠贞，见异思迁，锋解释说：那是他表妹，她来到这个城市求我帮她找一份工作的。可英根本不信，还说锋在继续欺骗她，并闹着要与他“萨哟啦纳”。深爱着同学加知己的锋当然不愿失去心上人呀。于是，锋找到英说：“人们都说你是才貌双全美女，你怎么不想一想呀，除你之外，我真想不出有第二个愿意与我恋爱的。你瞧：我老气横秋，长相报旧社会，写尽了中华五千年沧桑和苦难；再瞧我这仪表，一下子就容易让人们联想到是刚经过洪水洗礼的困难户、重灾户，我现在最向往的是如何尽快脱贫致富，以报小姐的知遇之恩，哪敢花心哟。”一席话说得英转怒为喜，忍俊不禁。锋的这番爱情表白，可谓妙语连珠，谐趣横生。究其原因，其用词的“错误”起着极大作用。

像上述的这种情况，在职场上，当然不可避免地会听到各种伤人的冷言冷语。这种尖酸刻薄的话，常常会令人感到难堪和不高兴。说这类话的人的心态，或嫉妒，或蔑视，但目的都是要让你难以忍受，刺伤你的自尊，打击你。如果你听到这样的冷言冷语就气上心头，并且激烈地反唇相讥，就正中了对方的下怀，他正好对你更加中伤诽谤，双方免不了一番唇枪舌剑，弄得两败俱伤。其实，听到冷言冷语就火冒三丈，失去理智是极不明智的。这样不仅会让自己动了肝火，随了对方的意。还不能解决问题，反而伤了彼此的和气。要化解冷言冷语带来的伤害，有很多很好的方法，你大可不必唇枪舌剑，干戈相向。因为对你冷言冷语的人通常是有某种目的。你不妨先分析他话中的用意，找出言外之意，再针对重点做出反击。你可以故作不解地问对方：“你这样说是什么意思，我不大理解。”或装傻说：“你这个玩笑真有意思。”总之，你要忍耐，不要当面翻脸。如果有位同事总是对你冷嘲热讽的，你最好和他保持距离，不要惹他。偶尔听到一两句闲言闲语，你就装作没听见一样，千万不要轻易发怒，否则的话你就会自讨没趣，惹火烧身的。

装傻的妙计

在公元239年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马懿的兵权。司马懿虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马懿告病居家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马懿，以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司马懿躺在床上，两个待女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马懿故意做出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马懿不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马懿，听到他不会久留于人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马懿则加紧秘密组织力量。成功地打了一次“醉拳”。249年1月，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马懿乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。

在政治风云中，有时当危险真的要落到我们自己的头上时，通过装傻作呆，从而也可以达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向恶势力妥协，他决定装狂诈疯，以松懈庞涓的警惕之心，然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰诞满面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又号啕大哭，庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪圈之中。在过了没多长时间，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这样就使孙膑不久得以逃出魏国。

明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏做狗屎状，撒在篱笆下。当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见“推销傻气”多么辛苦和不易。所以说做人还是不要太过于胜，这样只会给自己招惹更大的麻烦。

不管是装傻者还是真傻者，在关键时刻的关键时分，他们的眼睛都会在瞬间雪亮起来，尤其在吃亏不吃亏占便宜不占便宜的天性上。赠与此称呼者精于一针见血乐于送针为乐，获赠此称呼者善于浑身赤裸勇往直前。

5.忍耐——装聋作哑

装聋作哑的好处可以避免一个人气急败坏时反咬一口，还可以显得自己大人不记小人过。《醒世恒言》卷一七：“那先生……纵然有些知觉，也装聋作哑，只当不知，不去拘管他。”《鲁迅书信集·致章廷谦》：“其实呢，这里也并非一日不可居，只要装聋作哑。”与之相近的成语还有“不痴不聋”，意思是故意不闻不问。

厚黑学中认为：与其咄咄逼人，不如装聋作哑！便是在待人处世中要“作哑”不难，而“装聋”实属不易，因为需要培养他人言语“左耳进右耳出”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句也是很难的。那么这就需要利用厚黑学里的妙计。

装聋作哑处事不惊

装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。假痴不癫，重点在一个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。

用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。

三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”一句话说得刘备惊慌失措，生怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，对刘备放松了警觉。

后来刘备摆脱了曹操的控制，终于在中国历史上干出了一番事业。此计用在军事上，指的是，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是单于冒顿求之不得的。

不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是查无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，查无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

在生活中需要采用装聋作哑战术的时候，人们便说：你可以装聋作哑呀！被这一战术损害的时候，被损害者会这样说：他狡猾得很，装聋作哑！

装聋作哑的本质是为人无是非，论事无标准。中国的某些人只有利益，没有是非。某件事符合他的利益的，他无理也会找出理来；至于对他不利的方面呢？他就装聋作哑。别人占着理，但如果损害了他的利益，他对别人的“理”一样充耳不闻，对事实也视若无睹，同时，搜肠括刮，从其他方方面面证明你的无理。

小张是师范大学大四的学生。在实习期间的第一节课上，他在黑板上刚写了几个字，有一学生突然喊了一句：“张老师写的字比我们王老师的字好看多了！”该学生或许是无心之语，但坐在课棠后座的班主任王老师脸色却很难堪了。当时，小张在讲台上很紧张，因为他是第一次碰上这样难堪的场面，如处理不好的话，在后面一个多月的实习期间，势必会影响和王老师的关系。在这关键时刻，小张灵机一动，装作没有听懂该同学的话。继续在黑板上写字，并头也不回地说：“讲什么话呢？要认真看书，不要大声说话!”在后座的王老师一听这话，脸色好看了不少。小张在这里装了一点糊涂，悄悄地化解了这一让人为难的局面。将错就错摆脱困境。当自己处于逆境或危险境地时，佯装呆傻，借傻出错，将错就错，使自己摆脱困境。

《三国演义》中，刘备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说：“如果这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天尹’的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及自身。这其中的韬晦之计，收敛锋芒就是诸葛亮的大聪明了。

当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。

一位富有的华侨雷先生，想到贫穷落后的故乡考察办厂。接待他的王乡长非常热情，先是请他到酒店小聚，雷先生抹不过面子，只好“入乡随俗”了。但雷先生不擅饮酒，几杯下去，就面红脖子粗，摇头拒饮了。可是王乡长为表达自己的“地主之谊”，哪能不让其喝足呢？于是说尽好词，劝其“再进”、“再进”一杯酒。雷先生不忘自己的谦谦君子风范，就勉强地多喝了几杯。酒后，王乡长为表达自己的“好客之情”，力邀雷先生“OK”一番，本来雷先生不喜欢唱歌，但为了不伤及王乡长的自尊心，便陪着他折腾了一个晚上。第二天，雷先生留下了1000元钱，用以支付昨天的招待费，便离开了这块尚是贫瘠的家园。王乡长非常纳闷，雷先生一直兴致勃勃，为什么会突然离开呢？唉！王乡长不明白雷先生的特点：内心方正，看不惯王乡长的强人所难，看不惯王乡长的浪费时间；对外却又圆通，不去当面指责，不丢自己风度。当时，如果王乡长在接待雷先生的这件事上有礼有节，这不正恰到好处，那结果也就不会这样了。

当一个人做到处变若惊，可能会使人看出破绽，也可能使部属惊慌失措。但是你不如装聋作哑。大多的成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容遇事有时装聋作哑的人物。要做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果、来龙去脉都了然于心。事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度，最坏可能像什么样子，最好不消说，最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏，自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干。这样，事到临头，会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者，如有事，只能总结经验，采取补救措施，预测并为未来之事做出准备。假若无事，可宁心静气，思左虑右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。

处变不惊至少可使领导者用面不改色心不惊的气度涵盖众多的人与事，及其周围的一切。内中精深博义，惟有能做到处变不惊的人才能了解。有句话说得很好：我知道从哪里能得到什么，我知道事情的发展，即使是最坏又能怎样，因此我有条不紊，处变不惊。

装聋作哑的妙用

当一个人在与你谈话时，他向你施加压力，强迫自己就范，或者别人要求自己完成某项任务，而自己不愿意做时，自己就“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”，装作没听见或者没听懂，对方也就无可奈何。在国与国之间的外交谈判中，有很多使用这种策略的经典之作。

第一次世界大战后，土耳其依靠自己的力量打败了希腊，走上了独立的道路。英国为了维护自己的利益，准备严惩土耳其。它纠集法国、意大利、美国、日本、俄国、希腊等国家，与土耳其在洛桑进行谈判，企图迫使土耳其签订不平等条约。英国代表是外相刻尊。刻尊身材高大，声音洪亮，是著名的外交家。而土耳其的代表伊斯美，身材矮小，耳朵还有些聋，在国际、国内毫无名气可言。在谈判桌上，刻尊看不起伊斯美态度十分傲慢，其他代表也盛气凌人。但伊斯美气定神闲，毫无惧色。他充分发挥自己耳聋的特点，对土耳其有利的发言，他全听到了；不利的发言，他全没听到。当伊斯美提出维护土耳其利益的条件时，刻尊大发脾气，挥拳吼叫，咆哮如雷，恫吓、威胁不断向伊斯美劈头盖脸压下来。各国列强的代表也气势汹汹，包围了伊斯美。但伊斯美却大装其聋，坐在那里若无其事，等刻尊等人声嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地张开右手，靠在耳边，十分温和地说：“您说什么?我还没听明白呢?”气得刻尊直翻白眼，反倒说不出话来。

伊斯美用这种装聋作哑的方法，回避对方的无理条件，维护了土耳其的主权。三个月以后，这场谈判终于以土耳其的胜利而告终。

世界上其他一些著名的外交家也有不少人用过此种策略。比如，英国首相丘吉尔，1953年，79岁高龄的丘吉尔到百慕大参加英、美、法三国会谈。他利用年事已高的借口，时常装聋，与艾森豪威尔和皮杜尔在一系列问题上讨价还价，让大家都感到很头疼。艾森豪威尔最后无奈地说：“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”

在现实生活中，也有不少普通人使用这种装聋作哑之计。比如《南亭笔记》里有一则“民女巧对彭宫保”的故事：清朝末年，有一女子站在高台上晾衣服不小心晾衣服的竹竿掉了下去，巧的是这根竹竿正好打在了路经此处的彭宫保大人的头上。有人竟敢在太岁头上动土，彭宫保非常生气喊叫起来。该女子一看打着了自己惹不起的，也非常害怕。但在关键时刻，她情急生智，装作不认识彭宫保，厉声地对他说：“你喊什么，听你这腔调简直像个行武人，没有一点文明气。你可知彭宫保就住在这里，他老人家可是爱民如子，我要告诉他，怕要砍了你的脑袋!”彭宫保一听不认识自己的民女，竟然还这样称赞自己，不觉怒气全消，一声不吭地走了。该女子一番装痴弄傻，以攻为守，居然化解了一场大祸。

有一次，有一位富男在宾馆住宿，一妙龄女人敲门进来。没等富男说话，该女人就脱去衣服，边解内衣扣子边说：“快把钱包给我，不然的话，我就喊人，说你强奸我。”富男一看，坏了，自己是有口难辩。他急中生智，嘴里哇哇叫了几声，打手势告诉女人自己是聋哑人，并拿出一张纸，让其把说的话写在纸上。女人便把自己的话写在了纸上，富男一把抢过来，张口对该女子说：“你敢来讹诈我，我打110报警。”该女子吓得转身就跑了出去。在这里，富男知道，一旦被该女人讹上的话，那就跳进黄河也洗不清了。他这装聋作哑之计使自己化险为夷。

这个富男所遇到的尴尬境地，或许一般人不会遇到。但有时候，别人突然冒出的一句话，自己在没有思想准备的情况下，不知道该如何应付，使自己手足无措。这时候，你不妨也使用此计，装作听不见或者听不懂，或许就能使自己从容应付。

在一些小说或电影上有很多人在面对危机的情况下，会常常以装痴弄傻之术化险为夷。比如有这样一个故事：小交通员到某住宅区17号进行接头，去时那人已被捕，而特务正隐藏在房间等着抓接头人。小交通员一推门，就被特务给抓住了，问他来干什么？小交通员临危不乱，说是来收豆腐钱。特务不信，打他，让他说实话。小交通员趁势哭闹：“你们不讲理，我爹病了，让我来收18号的豆腐钱，你们不给，还打人……”小交通员越哭越凶，越哭越委曲。特务们一想，这是17号，这小孩子来收18号的豆腐钱，可能真是走错门了，于是就训斥小交通员：“瞎眼了，上18号往这儿跑？滚!”小交通员赶紧退了出去。在这里，小交通员以假装走错地方来发挥，同时利用“小孩”的身份，以哭闹脱离虎口。有时候，装傻弄错还可以当作武器，向对方展开进攻。

以其人之道还治其身。这里先讲一个笑话：甲请乙到家来喝酒，给乙的请柬上写着“翌日上午，半鲁席候驾”。乙接到请柬后，兴冲冲地来赴宴。宴席开始后，甲只上了一壶酒和一条鱼，乙吃到最后，也没见上别的菜，自己没有吃饱，就问甲：“吃酒席，怎么只一条鱼？”甲说：“没了呀，请柬上不是写着是半鲁宴吗？半鲁为鱼，这不是请你吃的鱼宴吗？”乙知道被甲捉弄了，心里很是气恼。几天后，乙请甲到家里喝酒，给甲的请柬上写着“明日中午，半鲁席候驾”。甲一看，觉得乙鹦鹉学舌，很是好笑。但又觉得还会有鱼吃，不吃白不吃，第二天中午按时到了甲家。宴席开始后。乙只端上来一壶酒，甲耐着性子等啊等。乙的桌子是摆在院子中央的，当时中午的阳光火辣辣的，照得甲浑身冒汗。甲左等右等，见乙一点上鱼的动静也没有就忍不住地问乙：“即使半鲁之席，也应有鱼呵。你的鱼怎么还不上呵?”乙说：“我的菜都已上齐了呀，我不是告诉你是半鲁宴吗？半鲁为日，你看现在太阳有多好。”甲气急败坏地站起来走了。

中国著名的国学大师辜鸿铭先生，他是学贯中西的，对中国故有的文化情有独钟。一次在汽车上，有几个年轻的外国人，对身穿长袍马褂、留着小辫的辜先生评头论足，很是不恭。辜先生不动声色，从怀中掏出一份英文报纸从容地看起来。几个外国人一看，不禁笑得前仰后合，说：“你看这个人真是白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了。”等他们笑完了之后，辜先生用纯正的英语流利地对他们说：“英文这玩意儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”几个外国人一听，惊愕异常，灰溜溜地下车走了。辜先生面对几个外国人的取笑，并没有拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，让对方更轻视自己，然后反戈一击，让对方猝不及防。

在与人交往时要做到有礼有理。装聋作哑之人，虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。同时，还要有节有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。

6.舍得才有收获

舍得舍得，寓意深刻，有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，欲求有得，先学施舍。

舍得才能获得最大的人生

从前，一个猎人在打猎时，有只狐狸被猎人下套套住了一只爪子，它毫不迟疑地咬断了那只小腿，然后逃命。放弃一条腿而保全一条生命，这是一种智慧。人生亦应如此，在生活强迫我们必须付出惨痛的代价以前，主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者曰：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”趋利避害，这也正是放弃的实质。

美国的亚伦·拉斯顿是最出色的人物。他对登山很热爱，毕业于美国匹兹堡卡内基·梅伦大学、获得法语和机械工程双学位的拉斯顿，炒了著名的英特尔公司的鱿鱼后，来到阿斯彭市的登山车商店工作，因此有了许多登山和探险的机会。

拉斯顿的探险经历让他的大多数同事和朋友感到惊讶和敬畏，他们都很佩服他，在科罗拉多州55座海拔超过4300米的高峰中，拉斯顿已爬过其中的49座了。

2003年4月26日，27岁的亚伦·拉斯顿一个人来到犹他州蓝约翰峡谷登山。蓝约翰峡谷位于犹他州东南部，风景绝美，但人迹罕至。

当拉斯顿在攀过一道3英尺宽的狭缝时，突然，有一块巨大的石头挡住了他的去路。拉斯顿试图将这块巨石推开，巨石摇晃了一下，猛地向下一滑，将拉斯顿的右手和前臂压在了旁边的石壁上。他忍着钻心的剧痛使劲地用左手推巨石，希望能将手臂抽出来，然而石头仿佛就像是生了根一般丝毫不动。他在做了无数次努力之后，精疲力竭的拉斯顿终于明白，单凭自己一个人的力量绝不可能推动巨石，最后，他只能保存精力等待救援了。

可是，在接下来的几天里根本没有人来，就连鸟儿也没飞过一只，他就这样死死地给吊在悬崖上了。没有食物，拉斯顿每天只能喝水，到4月29日，壶中的最后一滴水也被他喝光了。5月1日早晨，饥肠辘辘、浑身无力的拉斯顿从睡梦中醒来时终于明白，他所在的地方太过偏僻，即使有人为他的失踪而报警，救援人员也不可能找到这个地方。如果再这样等下去也只能是死路一条了，要想活命的话也只能靠自己了。

拉斯顿心里很清楚，如果把自己从这个巨石下解放出来，惟一办法也就是断臂了。而除了简单的急救包扎，他并不知道如何进行外科自救。于是他清理了一下手头的工具——一把8厘米长的折叠刀和一个急救包，没有麻醉剂，没有止疼片，没有止血药，超常的疼痛和所冒的风险可想而知，不过拉斯顿已经别无选择了。由于刀子过钝，在难以形容的疼痛和失血的半昏迷状态下，拉斯顿先折断了前臂的桡骨，几分钟后又折断了尺骨……整个过程大约持续了一个小时。

这时的拉斯顿已经大量失血，几近昏厥，然而他仍坚持着从身旁的急救箱中取出杀菌膏、绷带等物，给自己被切断的右臂做紧急止血处理。拉斯顿甚至还想把断臂从巨石下取出来。流血止住后，拉斯顿决定徒步走出峡谷。他被困之处是一个陡峭的岩壁，距峡谷底部有25米的高度，上来容易下去难，尤其是在刚切断一只手臂之后。不过这没有难住他，他用登山锚将一根绳子固定在岩壁上，用左手抓住绳子，顺着岩壁滑下去。

在下山的路上，拉斯顿看到了他的山地自行车，但他根本不可能骑着它下山了。在跌跌撞撞走了大约7英里后，两名旅游者发现了血人一般的拉斯顿，明白发生了什么事后，他们赶紧报警。不久后，一架救援直升机赶到，将拉斯顿送到最近的医院。

当直升机飞行了12分钟到达莫阿布市的艾伦纪念医院时，拉斯顿居然谢绝别人的帮助，自己走进急救室。这个坚强的人随后被送到圣玛丽医院。

参加救援行动的米奇·维特里军士驾驶直升机再次飞回蓝约翰峡谷，希望找回拉斯顿被截去的半条手臂，也许医生还可以为拉斯顿重新进行接肢手术呢。然而，当维特里找到那块石头时，他发现石头实在是太重了，根本无法撼动。维特里说：“我估计它差不多有1000磅重！为了求生，拉斯顿除了切断他的手臂外没有别的选择。”

事后米奇·维特里军士对记者说：“他太让人惊讶了，在那样的绝境下，他自己拯救了自己。尽管他非常虚弱，但在直升机上他一直在跟我们交谈。他太坚强了，他是个超人！”

事实上，在拉斯顿失踪4天之后，他所在的登山车公司的老板便向警方报了警，警方的直升机也在附近进行了搜寻，但警方从空中根本不可能发现他被困的地方。他能活下来，完全是因为他有强烈的求生欲望。

拉斯顿断臂求生的故事让许多美国人既敬佩又震惊。凯纽兰国家公园护林员斯蒂夫·斯万克说：“我在这里工作25年了，从来没有见过像亚伦·拉斯顿这样勇敢的人。”登录拉斯顿事迹的网站在短短3天就被点击近百万次，从生存的勇气到断臂自救的方式，拉斯顿给人类有多方面的启示，其中最重要的一点就是：在人生紧要处，在决定前途命运的关键时刻，我们不能犹豫不决，不能徘徊彷徨，而必须敢于了断，敢于放弃。放弃有时就是一种珍惜，放弃了一棵树木，我们却能够得到一片森林。在人生旅途中，我们需要放弃的东西太多太多，也只有舍得放弃小的才能得到最大的，放弃眼前的局部是为了得到将来的整体。在我们生活中，不好的境遇有时会不期而至，搞得我们猝不及防，这时我们更要学会舍得放弃。也就是放弃你的焦躁性急的心理，安然地等待生活的转机，我们在放弃中，还能争取到活得洒脱一些。

在滑铁卢大战中，大雨造成的泥泞道路使炮兵移动不便，可是拿破仑不甘心放弃最拿手的炮兵，而如果推迟时间，对方增援部队有可能先于自己的援军赶到，那样后果会不堪设想。然而在踌躇之间，几个小时过去了，对方援军赶到。

结果，战场形势迅速扭转，拿破仑遭到了惨痛的失败。

在我们的人生竞争中，要取得战争的胜利，就必须在最重要的主战场上集中优势兵力，全力以赴去争取胜利，而在不重要的战场上要肯于做出让步和牺牲，也就是能够去坦然地接受这次要的战场上的损失和耻辱。我们还要学会放弃，敢于放弃，不要为眼前的一点利益斤斤计较，而应该倾注在自己的时间和精力上，不要计较那些次要的得失与荣辱，也不要害怕在选择时会犯错误，因为错误也是正确的先导。

有付出才有回报

在我们生活中，时时刻刻都在取与舍中选择，我们又总是渴望着取，渴望着占有，常常忽略了舍。懂得了舍得的真意，也就理解了“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。懂得了舍得的真意，静观万物，体会与世界一样博大的境界，我们自然会懂得适时地有所舍得，这正是我们获得内心平衡，获得快乐的好方法。

大千世界，取之弃之是相互伴随的，有所弃才有所取。人的一生是放弃和争取的矛盾统一体，也就是潇洒地放弃不必要的名利，执著地去追求你自己的人生目标。

有两个小孩到海边去玩，玩累了两个人就在沙滩上睡着了。其中一个孩子做了个梦，梦见对面的岛上住了一个大富翁，在富翁的花园里有一整片的茶花，在一株白茶花的根下，埋着一坛黄金。

这个小孩就把梦告诉了另一个小孩，说完后，不禁叹息着：真可惜，这只是一个梦！

另一个小孩听了相当动容，从此在心中埋下做梦的种子，就说：你可以把这个梦卖给我吗？

这个孩子买了梦以后，就往那个岛出发了，经过千辛万苦才到达岛上，果然发现岛上住了一位富翁，于是他就自告奋勇地做了富翁的佣人。

他发现，花园里真的有许多茶树，茶花一年一年的开，他也一年一年地把种茶花的土一遍一遍地翻掘。就这样，茶树越长越好，富翁也就对他愈来愈好。终于有一天，他从茶树的根底下挖下去，真的挖出了一坛黄金。

买梦的人回到了家乡，成了最富有的人；卖梦的人，虽然不停地在做梦，但他从未圆过梦，终究还是一个穷光蛋。

要想成功，就必须明白舍得的道理，舍才能得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。还有一个寓言讲得非常深刻：A、B两人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予的人生，另一个必须过索取、接受的人生。”说完让他俩慎重选择。

A想，索取、接受就是坐享其成，太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受的人生。”B这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予的生活。阎王听后于是判决道：“A过索取、接受的人生，下辈子当乞丐，整天向人索取，接受别人施舍。B过付出、给予的人生，来世做富翁，布施行善，帮助别人。”

一天，狮子建议9只野狗同它合作猎食。它们打了一整天的猎，一共逮了10只羚羊。

狮子说：“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。”

一只野狗说：“一对一就很公平。”狮子很生气，立即把它打昏在地。

其他野狗都吓坏了，其中一只野狗鼓足勇气对狮子说：“不！不！我的兄弟说错了，如果我们给您9只羚羊，那您和羚羊加起来就是10只，而我们加上一只羚羊也是10只，这样我们就都是10只了。”

狮子满意了，说道：“你是怎么想出这个分配妙法的？”野狗答道：“当您冲向我的兄弟，把它打昏时，我就立刻增长了这点儿智慧。”

由此可见，付出就表示富有，索取就是贫穷，快行动起来，用行动表现你的“富有”。

李嘉诚，他是一位合作上成功的人，他相信他能赚多少钱，取决于他能让多少人赚到钱。所以他与人合作，首先考虑的第一个问题是他能不能赚到钱不是最重要的，重要的是他跟你合作你能赚多少钱，于是凡是跟李嘉诚合作都能赚到大把大把钱的时候，李嘉诚自然也就赚到了钱。所以有能力的人都愿意跟李嘉诚合作，所以他能打败日本首富孙正毅成为亚洲首富，是因为他的合作精神。

因此我们相信，人生的成功来自于你的舍，而不是你的得，你能舍多少，你才能得多少，所以小舍小得，大舍大得，不舍不得。当你跟任何新朋友坐下来沟通的时候，请你把眼神里那种牟利的眼光收起来，把你急功近利眼光及早地收起来，换成一种关爱、支持、给予、帮助的眼神，就好比你拿100万放到他的手里边去给他，他如果说我不要你的钱，你会微笑着说：这太遗憾了，有机会你来了解一下，钱这个东西很有用的。你应该有这种态度，而不是让人家感觉你要人家从口袋里拿走100万。所以我们有太多的新人，一开始就是见人就是钱，看谁都是钱，所以天天往外跑，就是想拿钱，有些培训也不负责任，就是走出去把话说出去，就把钱拿回来。天天这样讲，所以每个人走出去，就天天眼睛盯着钱，最后没有赚到钱，为什么？因为谁都不傻，你体现多大的价值，才会有多少钱。我们要学会的就是帮助别人成就自己。

对于一个公司的领导者来讲，也不要太看重眼前的利益，应该留意未来的展望。换句话说，就是要把眼光放远一些。

明智光秀在本能寺突袭织田信长，织田信长一时来不及妨备，被攻破覆灭，使得明智光秀突然膨胀起来。那时丰臣秀吉也正在高松城和毛利元辉对峙，眼见局势恶化，不得已只好派人去和毛利讲和，然后带着部队，匆匆赶去和明智光秀决战，为织田信长复仇。

可是，正当丰臣秀吉撤退的时候，毛利的一些部将却突然建议毛利，认为趁着丰臣秀吉退兵的时候，撕毁和约，从背后攻击秀吉，必可一战而胜。毛利被部属说得也有些心动了。可是副将小百川隆景却坚持反对意见，他的看法是：“日本国内的战乱已经持续了近百年，到最近才慢慢地有安定下来的局势。加上丰臣秀吉的确是个了不起的英雄，织田信长遽然逝世，天下归他所有，乃是自然的趋势。假使毛利违背讲和的条件，而招来秀吉的怨恨，虽然可能得一时的利益，长期来看，却相当不利。所以应该和秀吉和平共处，才能使国家安定永存，繁荣发展。”

他因此而不断地游说毛利，最后，他的忠诚果然感动了毛利，消除撕毁和约的歹念。不多久，丰臣秀吉果然一举消灭了明智光秀，统一天下，他非常感谢毛利信守承诺，最后，他给毛利家人和小百川隆景送了厚礼当作酬谢。

其实，在人们的眼中，有些人往往会被眼前的利益迷惑，而不能用远大的眼光去观察各种事物。当事情发生时，大家固然都知道要赶紧想办法去处理，可是处理事情想要不发生错误，还是需要远大的眼光，才能看出问题的症结，而提出适当的解决办法。

还有一些人宁可贪图一时的便宜，也不去计较未来的得失；有些人却宁肯眼前吃亏，也要保证将来能得到实利。这两种不同的抉择，只有靠眼光是否远大以及思考是否周密来决定。

临死的小百川隆景留下遗言，忠恳地劝谏毛利要从国家长治久安的远大利益着眼，放眼世界，放眼未来。不要贪图眼前的小惠，鼠目寸光。可惜毛利充耳不闻，在关原会战时被任命为西军大将军，结果战败，连国家都灭亡了。从而可以看出，领导者有高瞻远瞩的眼光，才能有始有终地处理好每一件事情。不仅仅是这样，领导者还要摒除私心。

在历史的记载中，明治维新时期，有许多志士都能摒除私心，奋不顾身地为国尽忠，如西乡隆盛就是这群志士中最没有私心的人。当时西乡隆盛先生的声望早已为万人所景仰，他伟大的人格发散出一股强烈的吸引力，使人人都想亲近他。所以，以他的身份和道德人格来担任会战的总指挥，应该是顺理成章的事，可是为了求取大众的齐心协力，他甘心以参议之尊被大村所差遣，如此更使大家敬佩他，而愿向他看齐。如此一来，大家同心协力，终于赢得胜利。历史学家们早就认为，明治维新的成功，其实就是以西乡隆盛为中心所策动出的一系列成功措施而带来的成就。关键所在就是因为西乡隆盛能秉持高尚的人格，摒除私念，才能完成伟大的功勋，被后世所景仰。

一般来说，人们都会爱惜、保护自己的名利。也正是如此，常常会为了自己的利害关系而感情用事，以至于判断错误，造成失败。所以，人绝对不能有私心，要能放弃自己的喜怒爱憎，客观地去判断事情，才可以坦然处事，以无比的信心和勇气，把美德发扬光大。

7.照吃眼前亏

俗话说：“好汉不吃眼前亏”。但是在现实生活中，有时吃点儿小亏反而能占大便宜，所以不妨将其说成“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一门玄妙的处世哲学。常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境、冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。

好“汉”要吃眼前亏

人们常说：吃“眼前亏”不吃更大的亏，这是为了获得长远利益和更高的目标。古人云：“好汉不吃眼前亏”，要想“混”好则必须“好汉要吃眼前亏”。比如，当一个人在这样的状况下：你开车和别的车擦撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可是对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉竖目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援助之手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？你当然可以不吃，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤。如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。因此，以这假设的故事为例，“赔钱”就是“眼前亏”。你若不吃，换来的可能是一顿拳头或是车子被破坏。所以说：“好汉要吃眼前亏”，因为“眼前亏”不吃，可能要吃更大的亏。“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，这就是“混”出个人样来的基础。

公元前496年，越王允常去世，其子勾践继位。吴王阖闾乘越国丧乱之际发兵攻越，越国军民痛恨吴国乘人之危的行径，同仇敌忾，奋力抵抗，大败吴军，吴王阖闾满以为可以打赢，没想到打了个败仗，自己又中箭受了重伤，再加上了年纪，回到吴国，就咽了气。

吴王阖闾死后，儿子夫差即位。阖闾临死时对夫差说：“不要忘记报越国的仇。”

夫差记住这个嘱咐，叫人经常提醒他。他经过宫门，手下的人就扯开了嗓子喊：“夫差！你忘了越王杀你父亲的仇吗？”

夫差流着眼泪说：“不，不敢忘。”

他叫伍子胥和另一个大臣伯嚭操练兵马，准备攻打越国。

过了两年，吴王夫差亲自率领大军去打越国。越国有两个很能干的大夫，一个叫文种，一个叫范蠡。范蠡对勾践说：“吴国练兵快三年了。这回决心报仇，来势凶猛。咱们不如守住城，不要跟他们作战。”

勾践不同意，也发大军去跟吴国人拼个死活。两国的军队在大湖一带打上了。越军果然大败。

越王勾践带了五千个残兵败将逃到会稽，被吴军围困起来。

勾践弄得一点办法都没有了。他跟范蠡说：“懊悔没有听你的话，弄到这步田地。现在该怎么办？”

范蠡说：“咱们赶快去求和吧。”

勾践派文种到吴王营里去求和。文种在夫差面前把勾践愿意投降的意思说了一遍。吴王夫差想同意，可是伍子胥坚决反对。

文种回去后，打听到吴国的伯嚭是个贪财好色的小人，就把一批美女和珍宝，私下送给伯嚭，请伯嚭在夫差面前讲好话。

经过伯嚭在夫差面前一番劝说，吴王夫差不顾伍子胥的反对，答应了越国的求和，但是要勾践亲自到吴国去。

文种回去向勾践报告了。勾践把国家大事托付给文种，就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯嚭，伯嚭答应带西施和文种去见吴王。自己带着夫人和范蠡到吴国去。

勾践到了吴国，按着吴国的要求，越王勾践带着夫人和大臣范蠡去吴国服苦役。越王给阖闾看坟，给夫差喂马，还给夫差脱鞋，服侍夫差上厕所。夫差的几匹马被勾践喂得滚瓜溜圆，夫差出去游猎时，勾践要跪伏在马下，让夫差踩着他的脊梁上马。勾践三人受尽嘲笑和羞辱。为图复国大计，勾践顽强地忍耐着吴国对他的精神和肉体折磨，对吴王夫差表现得恭敬驯服。

有一次，夫差生病了，勾践每天都去看望，夫差怕死，自己总觉得病势不轻。有一天，勾践又去看望夫差，偏赶上夫差心情特别沮丧，见勾践进来，就拿他撒气说：“出去出去！不用你假仁假义的来看我，你恨不得我快点儿死是不？盼我死了你好回国，休想！”吓得勾践站在那里不知如何是好。此时夫差要大便，挥着手让勾践出去。勾践却要观察夫差的粪便，并当着夫差的面，用手指沾了点儿粪便放在嘴里尝了尝，夫差急忙说：“你这是干什么？”不料勾践却马上跪在地上说：“恭喜大王贺喜大王，你的病就要好了。”夫差说：“你怎么知道？”勾践说：“不治之症粪便是苦的，可治之症粪便是甜的，适才我尝大王的粪便，就是为了察看病情，用不了几天大王的病就会好了。”夫差将信将疑地说：“你是从哪里知道的？”勾践说：“当年，周武王患病卧床不起，把神医成仲子从高山上请下来，周武王问成仲子他的病是否很沉重，成仲子让武王把他的儿子们都叫来，为武王尝便，武王十几个儿子，没有一个愿意尝，只有幼子姬诵用鼻子闻了闻，成仲子问他什么味儿？姬诵说又腥又臭。王子们退出去了，武王问成仲子，尝便能知病情吗？成仲子对武王说，不治之症便苦可治症便甜，大王幼子可立呀！”夫差真的相信了，十分感动地说：“我的儿子也未必如此，你真比我的儿子还强啊！”没过几天，夫差的病真的好了。

夫差当时问旁边的太宰伯嚭，你能做到为王尝粪便吗？伯嚭连忙说，他虽爱大王，但也做不了为王尝粪便这样的事。吴王说，不仅你做不到，即使是自己的儿子也做不到这一点。于是，吴王夫差决定放勾践回国，以表示感激。伍子胥闻讯后，连忙来劝夫差，要他不要放勾践回国。但夫差执意不肯。

自然夫差是放虎归山了。从勾践为奴到他再回到越国，勾践通过运用“忍”来赢得了夫差的信任和同情，达到了他的目标的第一步。勾践回国后，下决心报仇。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自己问：“你忘了会稽的耻辱吗？”他还把席子撤去，用柴草当作褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。他派文种管理国家政事，范蠡管理军事，他亲自到田里与农夫一起干活，妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民，经过十年的艰苦奋斗，越国终于兵精粮足，转弱为强。

再说吴王夫差自从战胜越国后，以为没有了后顾之忧，从此沉迷于西施的美色，过着骄奢淫逸的生活。他又狂妄自大，不顾人民的困苦，经常出兵与其他国家打仗。他还听信伯嚭的坏话，杀了忠臣伍子胥。这时的吴国，貌似强大，实际上已经是走下坡路了。

公元前482年，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主，越王勾践趁吴国精兵在外，突然袭击，一举打败吴兵，杀了太子友。夫差听到这个消息后，急忙带兵回国，并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国，就同意了。公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。最后，夫差又派人向勾践求和，范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成，才后悔没有听伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔剑自杀了。

从而可以看出，勾践在这里就是使用厚黑之道赢得了夫差的信任。也就是说要忍，忍受夫差大便的臭味，忍受羞辱。勾践以此来骗取夫差的信任，从而他才能及早回归越国。吴王夫差果然上当，他因此而大为感动。可见，夫差该感动的时候不感动，而不该感动的时候却胡乱感动。当一个人对你有超出其本性的卑躬屈膝时，这时，你就应有理由去怀疑他是不是真的对你好，是不是还有别的动机。

委曲求全，待机而动

一个人在一系列不可抗拒的因素下，要想走自己发展的道路，就要有长远的战略规划和发展目标。注意“长远”两个字，既然重在长远，就不能在意眼前。很多时候好汉要吃眼前亏，只有现在吃亏，才有将来的赢。

有一则寓言故事，一匹精良的马从草原上经过，眼前全是绿油油的青草，它一边随便地吃几口，一边向前走。

它越走越远，而草越来越少，几天后，它已经接近沙漠的边缘了。它只要回头走就可以重新吃到美味的青草，但它坚持想：“我是一匹精良的马，好马不吃回头草。”后来，在饥饿的折磨下，它倒在了沙漠中。

最先说过“好马不吃回头草”这句话的人要为很多人的失意和悲剧负很大的责任，这句话让人缺乏回旋的空间，自己把自己的路堵死了！说明好马还是要吃回头草的。

在古代像这样有“骨气”的人，宁可当一匹被活活饿死的马，的确是很伟大，但有时候，你并不能把“骨气”与“意气”划分得清楚。绝大多数人在面临该不该回头时，都把“意气”当成“骨气”，或用“骨气”来包装“意气”，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃呢。

如果你不吃“回头草”你就会饿死，当然，吃“回头草”时，有时，你会碰到周围人对你的非议。你吃你的草，全然不要顾忌那么多，你只要认真诚恳地吃，填饱肚子，养肥自己就可以了！何况时间一久，别人也会忘记你是一匹吃“回头草”的马，甚至当你“回头草”吃得有成就时，别人还会佩服你：果然是一匹“好马”！

每个人的观念都有所不同，但在面对残酷的现实时，饿死的“好马”就变成了“死马”，也就不是一匹“好马”了。

历史上的人物，从别人的胯下爬过的不仅仅是韩信一个人。古往今来，在下面爬来爬去的人真不知有多少。历史单单记住了韩信，这是因为只有他最终爬出了名堂。

至于那些爬不出来的人，肯定是成懦夫的盖棺定论，史笔更不会提及。这也说明了历史以成败论英雄的可怕，史家的眼光大多势利得可恨。关于韩信的爬，就十分精辟地被归于正确的处世观点，也就给了后世的人杰们提供了人格上的伸缩依凭，从而在历史长河的每一个委屈的峡谷之后，也就展示了一个又一个壮丽舒坦的人生冲积滩了，同时也给中国人物史增添了一些瑰丽篇章。

中国历史上韩信就是记载的第一“爬”人物，其喻世意义非同小可。因为自韩信之后，这种变通人物多了起来。这在和平年代的西汉，可以看到很多例子，弄臣东方朔、奸臣王莽，包括大书特书韩信之爬的司马迁，各以不同的方式，认同了韩信的处世哲学。当时在战乱年代的东汉，也就更是数不胜数了，也就是英雄辈出的时代，刘备也是其中的一个典型。这些都与韩信有关。既然淮阴侯爬得，我等何人也，如何不能爬？只要能爬出一个名堂来，滚也行跪也行。自汉后，尤其是一大批读书人，学了韩信之后，跳出迂腐的框框，适时弯下刚直的脊梁，从而走出人生的低谷，点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型，他有句名言：好汉打脱牙，和血吞。说的也是这个意思，他自言一生的功业，出自“坚忍”二字，大概也是看了韩信的“爬”才悟出来的吧。

当然，韩信的这种爬是委曲求全。不过，我们也读了很多中国历史，晓得太多中国的古训，横读竖读，怎么读都觉得很在理。但读得多了，公说与婆说，老在脑中打架。婆说：大丈夫能伸能屈。公说：士可杀不可辱。到底谁有理？做人是该学韩信胯下爬过，还是学项羽的“不肯过江东”呢？让我们再来看看韩信“爬”的之外人生吧。

韩信爬了之后得到好处就到处放荡。现今韩信坟前的那一副对子也就是：“生死一知己，存亡两妇人”，其“两妇人”中一妇人，乃嬷嬷，在韩信饿得双眼发黑之际给他吃的人，但他吃了好些日子后，韩信觉得不好意思了，便感激说：“我韩信哪天若有所成，定然好好报答你老人家。”那嬷嬷本就看不起韩信游手好闲，只是可怜他而已，才给他吃的，根本就不会图韩信的回报。所以一句很重的话就把韩信给顶跑了。这时韩信还在人生的低谷爬呀爬呀，终于，在某一天他来到了刘邦所在的地方。

于是韩信就在刘邦那里呆了一年半载，但却迟迟不见起用。最后，他只好托了萧何等人走后门给他说情去了，仍然无声无息。你想刘邦何等人也，傲慢得不得了。有一天，韩信则忍不住了，一怒之下逃了。从而也就演出了萧何月下追韩信的千古好戏。

当时，韩信也不是什么了不起的人物，世人也不知他之才，当时，他面对街上的市井无赖，说爬就爬，一点怨言也没有。而到了刘邦这里，别的不说，口粮上的问题总是解决了，刘邦虽也是地痞无赖，却也没骂他没打他没叫他爬。而他则咽不下这口气，立即撒手而去，害得萧何老人家在月夜里追他。百思不解之际，再去读史书，幡然醒悟。

韩信他真是一位很了不起的人物。这也是做人的大节小节的问题。从市井无赖的胯下爬过，是小节；一生才华得不得到施展，才是大节。韩信懂得人生的轻重，在他的眼里分得清清楚楚。所以，韩信要逃。他要想得到他一生的抱负，他的远大理想，他也就必须跳槽，才能找到赏识他的老板。韩信这一逃与年轻时的那一爬，也就与他的瑰丽人生形成了一个鲜明的对比。

也就是当士可杀而不可辱。大是大非面前，应有苏武不屈节的精神，应有叶挺的“出来吧，给你自由。我渴望自由，但我深深地知道：人的身躯，怎么能从狗洞里爬出?”之气概。从胯下爬过，从人生中的最低谷爬出来，再从无法遂愿的境界中逃离，像韩信一样，你也能创造一个属于你的亮丽人生。

“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高远的目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想？

吃亏不是坏事

冯军，华旗数码科技公司总裁，创建著名品牌“爱国者”，他在1987年，考入清华大学土木系，1993年，在中关村创办“华旗资讯”，开始自主创业，2002年，入选“TOP10中国科技新锐”，2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”，这一切看似非常顺利，但是在其中所受的苦也只有他自己知道。

1987年，他以全校第一的成绩从西安育才中学考入清华大学土木系。而且他说他在大学四年他都在不安分中度过，四处出击。大一时，他想转到建筑系兼顾艺术，但因为某种原因没成功；大二时，他在秀水街为东欧留学生的生意做翻译，酬金每小时5美元；大三时，他又开始学国际金融贸易；大四时，他的托福考了630分，却没能出国，只因为交不起5万元的培养费。大学四年里，他一直让自己保持着年轻人特有的竞争、进取的状态，总是一拳拳地出击，结果都被不软不硬的棉花、石头挡了回来，从来没有想过“如果退一步会怎么样”。

1992年8月10日，他毕业之后分配到北京建筑工程总公司。在去报到的路上，他还没有打定主意是“去？还是不去？”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，所以他连头也不回地起身走了。

从北建总公司出来，他的口袋里只有26元钱。生存的问题也就在他的脑子里开始打转，后来他跑到中关村，因为在那儿有一个同学大二辍学在中关村干得很好。所以冯军就想到他，与那个同学商量，“我在你6平方米的柜台里摆一张桌子，只占1/3面积，却付你1/2的租金。”这个看似亏本的合约，不仅可以省去自己寻找出租位的成本，而且价格要低得多，对于冯军来说是非常合适的；同时，也为同学降低了成本，他也有利可图，才与冯军合作的。虽然表面上看起来，冯军是有些吃亏，对方占了便宜，但分析后，会发现这是个双赢的策略。所以，适当的让步并不是不划算的。

在开业的第一天，冯军就掘来“第一桶金”，这也得益于他的“让步”。当时，小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，但小太阳高品质的口碑业已形成，这对冯军来说是个机会。他跟厂家说，“我愿意将原来的利润由50元降到5元”。这次“让步”一下子打开了小太阳键盘的销量。同时，他也提出，“不管赚多少，得现金结算。”这一点对于一穷二白的冯军来说非常重要。第一天，冯军销售了600只键盘，净赚3000元。

这无疑又是一个双赢的局面。生产厂家特别愿意他只加5块钱甩货，这样不仅可以使他的出货量上去，增加市场占有份额；工厂还可以靠规模进一步降低成本，从而进一步提高市场占有率，所以，拼了命地支持他这个一文不名的经销商。

这也是个看似让步的创意。从表面上看冯军挣少了，可实际上，冯军赢得了大单大单的生意，收益自然也就水涨船高；同时也让合作伙伴获利。生活中，往往就是这样，让步的空间越大，你赢得的空间也会越大。让步是为了让大家都赢得利益。

放弃也是一种绝地逢生，“冯五块”是他在中关村的外号。他卖键盘只赚5块钱，等到他抱着机箱满处推销的时候，冯军也跟人家说，“我只挣你5块钱。”多年来，他做键盘、机箱、彩色显示器这些生意，都是5块、5块地和人杀价。

几年下来，冯军经营的“小太阳”品牌迅速成长。有一次，他带着公司一班兄弟去山海关玩儿，发现山海关上为人画像的电脑居然都是小太阳牌的。长城之上，公司上下顿感自豪。小太阳终于有了名气。于是，他去注册小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国一家公司注册；所以他也只好用英语Sunrise注册。可这个名字太长，所以他就想注成“SR”，可这已被日本三洋在中国注册。如果注册时候因为不成功会成为今后大量假冒货出现的诱因，所以他就要小心一点。

1997年，从一个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒冯军他们做的小太阳品牌的假货。华旗小太阳的LOGO有八条光芒，仿冒者要么九条要么七条；华旗小太阳八条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针；华旗小太阳注册商标是Sunrise，仿冒者要么Sunrate、Sunrain，要么Sunrise。他就这样眼瞅着自己花五年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀，那个时候他的心如刀绞一样，却束手无策。

在这个时候，对他来说惟一的选择就是放弃，所以他就在小太阳商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，但用户不接受“爱国者”，小太阳依然左右着用户的购买倾向，仿冒的小太阳依然在侵蚀着“爱国者”的市场。

虽然，那一年他放弃了“小太阳”，选择了“爱国者”，但是他们的销售情况不是很理想。键盘方面，与CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦乐乎，但由于利润低，财务流水很小；机箱方面，艰难地从汕头ST、深圳红雨、江苏银河、东莞金河田等主流产品口中夺食；显示器方面，Philips、LG、三星等国外品牌大举入侵，加之国内方正AONE，浙江QINGHONG等品牌，已在国内市场形成了垄断市场。“爱国者”只能在边缘地带谋生存。

可是，在经过这场风波以后，他明白了一个道理，当一个业已成功的品牌被人千万次地模仿、假冒的时候，它的生命力也在受到摧残；这个时候，就应该选择放弃，因为被人伤害会更加可怕。在那个特殊时期，为了确保信誉，他认为可以不惜牺牲公司的有形资产，以确保无形资产不受损失。因为，放弃意味着再拥有一次重生的机会。这就是信誉的利益。

而在1993年的时候，公司只有他跟搬运工两个人，十几年过去了，中关村做销售的那批人每天都在走马灯似的换来换去，有的人掘到金子就跑了，有的人做“水货”进了牢房。可是冯军和华旗却还在一步步成长，华旗现在的年收入可以达到10亿人民币以上，平均年增长70%，在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商。

这个时候，外界总有人向他“取经”。他当时对别人说的最多的也就只是自己的“傻子理论”：跟人比聪明？比你聪明的人多了！但要是比傻，那可没有人比得过咱们。我们傻，但是不会愚蠢，我们不会吃亏上当，至少不会吃亏上当第二回。

这就是他自己所总结出来的“比傻”理论。这个世界上，没有一个人时时、事事、处处占先，因为总会有比他聪明、比他强大的人；可吃亏、挨打也不是坏事，很有可能机会就在这里面夹杂着。这个道理很简单，你不让别人占便宜，别人怎么可能跟你合作？就像是在那个时候，自己租柜台是同样的，把“小太阳”品牌经营红火也是那样。

在生活中，你也可以发现一个奇特的现象。当十个人都站在杠杆的左端往右端跑时，速度最快的那个人有可能到达右端，他身后的人会一窝蜂拥过去，而最奇妙的就是那个跑得最慢或者实力真的最差的人反而在力的作用下被杠杆翘起来，到最后成了高高在上的那个人了。所以傻人并非是真的傻。

有人曾问冰心老人：“成功的秘诀是什么？”她回答两个字：“勤奋”。我想这是对的，但我想补充两个字“理想”。即理想加勤奋会促成你走向成功之路。理想使人生活有目标，勤奋则是实现理想的保证。

但是只有美好的愿望而不想艰苦的劳动，那么愿望再好，也只能是“画饼充饥”。无论古今中外的科学家和政治家在谈到成功的要素时，都离不开“勤奋”两个字。门德捷也夫说过：“什么是天才，天才就是终身勤奋”。爱迪生说：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗”。

所以说要想有成就，就必须付出艰苦的努力，要能吃苦，准备付出代价，舒舒服服、安安逸逸是干不成大事的。美籍华裔科学家李政道说过他一周工作100小时。这对于一个成功的人来说是非常正常的事情。

所以一个人不要只想着怎样占便宜，做人要学会吃亏这一点也是非常重要的。做老实人，吃点亏不是坏事，什么亏都不想吃的人，最后要吃大亏。当你吃亏的时候，不要觉得自己倒霉，塞翁失马，焉知非福。古人常说“吃亏是福”，一点都没有错，也会有学会了吃亏才能成大器。

49岁的移民美国的港人许立信曾参与创立machines，2000年该公司出现亏损，翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以1.6亿美元把machines私有化，公司起死回生，成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说，Gateway以2.9亿美元的价格收购了machines，许立信在交易中获利约1.3亿美元。他把获利所得的五成半7250万美元（约6亿元人民币）拿出来给公司上至管理层，下至货仓工人约140名员工，平均每人得到的钱大约合人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动到流泪，因为一般的老板都不会这么做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说，我已经把最大的那份留给了自己，每个员工都应该分享到他们努力得到的成果。

人大多都是利己的。许立信不讳言自己的利己——给自己留了最大的一份，不过他在利己的同时兼有另一种美德，那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。有人曾问李嘉诚先生，为什么会有如此之多的人乐意同你做生意？李先生所答的大概意思是：我会让同我做生意的人赚到很好的利润，因为同别人做是挣不到那么多的，比较下来还是同我做生意赚到的最多。

吃亏是福是智者的答案。不管你是做老板也好，还是做生意场上的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过有奔头，他才会一心一意，因为他知道老板生意好了他才会好，生意场伙伴同你做生意总能赚得到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的，他赚他的，有钱就该大家赚。做老板的多数抠门，生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大，当然“吃亏”，给生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些，当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时你不是也收获了吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有心生旁意舍你求他的道理。

能想明白吃亏就是占便宜，而且能够身体力行，也是一种境界。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。

8.大丈夫能屈才能伸

古语谓“大丈夫能屈能伸”，“能屈”不是懦弱，是一种长远的策略，是为了“伸”得更远。拳头收回来，是为了更有力地打出去。越王勾践卧薪尝胆，最终取得大败吴国的战绩。

尺蠖之屈，以求伸也。人生活在世间要吃饭，要生存，往往不得不委曲求全，以期找出新的出路。能屈能伸才能够有立身之本。

提起“大丈夫能屈能伸”这句话，不能不提到两个人，一个是韩信，一个是张良。

韩信少年时代就很贫穷，但他却是一个很有志向的人。一次上街，一个屠夫欺负他说：“你不怕，就拿刀杀我；如果不能，就从我胯下爬过去。”没想到韩信俯身就从屠夫的胯下爬了过去，街上的人都说韩信胆小懦弱，所以都看不起他。后来韩信被刘邦拜为大将，使自己的领兵打仗的军事才能得到了充分的展示，辅佐刘邦灭秦兴汉，建立了卓越的功勋。当初他为什么会忍受一个屠夫的胯下之辱呢？在胸怀大志的韩信看来，当时，在那种情况下，与一个屠夫争强好胜既不光彩，也不值得，无论谁胜谁负，对他现实的志向来说，都没有任何意义，所谓小不忍则乱大谋，所以他不屑与这样的市井无赖计较。正如韩信后来说：“我当时并不是怕他，而是没有道理杀他，如果杀了他，我今天恐怕也就不会这样了。”

张良少年时候因为行刺秦始皇未遂，被迫流落到下邳。一日，他到沂水桥上散步，遇一穿着短袍的老翁。老头故意把鞋摔到桥下，然后傲慢地差使张良说：“小子，下去给我捡鞋！”饱经沧桑、心怀大志的张良，对此带有侮辱性的举动，并没有拔拳相向，而且看到他是一个长者，下到桥下把鞋取了上来并膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。后来又经过了几次这样的考验，张良的隐忍和谦逊终于得到了老人“孺子可教也！”的赞许，随即赠给他一本书，乃《太公兵法》。老人告诉他说：“读此书则可为王者师，你用此书可以兴邦立国。”这位老人也就是济北毅城山下的黄石公。从此以后，张良便日夜诵读，刻苦钻研兵法，俯仰天下大事，最后终于成为一个深明韬略，文武兼备，是足智多谋的“智囊”。

在当初，如果张良把老人让他捡鞋视为一种侮辱，而不能忍下这口恶气，后来也就不会成就一番事业了，他的雄心壮志也就没有了得以施展的基础，他的成功也就是得益于他的“能屈能伸”。

但有一点是需要注意的，能屈能伸成为大丈夫的处世方式，并不是毫无原则。凡事皆有度，超过了一定的界限，就走向了事物的反面。就以韩信和张良为例来说，张良更懂得屈伸的尺度，在辅助刘邦完成了推翻暴秦的统治，实现的国家的统一大志后，张良面对高官重爵，荣华富贵不为所动，他知道自己作为人臣，已经达到了顶峰，盛极则衰，因而悄然引退，最后得以善终。韩信则不然，功成后韩信被封楚地，但很明显，刘邦对他心存疑惧，韩信对此也心知肚明。为了赢得刘邦的信任，当好友钟离昧投奔他的时候，韩信没有理会钟离昧“我今日死，明日恐怕就轮到你了”的劝告，拿了钟离昧的人头去见刘邦，为的就是消除刘邦的怀疑，但最终也没有逃脱夷灭九族的命运。如此看来，韩信把“能屈能伸”演绎得更加市侩，更加功利，为了保护自己可以无所不用。当“能屈能伸”的标准降到了自身利益的尺度，就起到了一块遮羞布的作用，已算不得什么大丈夫了，这样的处世原则和标准，只能更加为人所不信任，他的死也就没什么可奇怪的了。

屈，是一种难得的糊涂，一种“水往低处流”的谦恭；是困境中求存的“耐”，在负辱中抗争的“忍”，在名利纷争中的“恕”，在与世无争中的“和”。

伸，是以退为进的谋略，以柔克刚的内功，以弱胜强的气概；是“无可无不可”的两便思维，是“有也不多，无也不少”的自如心态，是“不战而胜”的上善兵法。

“屈”与“伸”者，乃苦乐同在，祸福相依，成败相生。

在“屈”中处世，在“伸”中立志；在“屈”中为人，在“伸”中立德；在“屈”中做事，在“伸”中立业——是古圣先哲为后世留下的宝鉴。古来先哲为人处世、安身立命的“屈伸学”，原本是效法自然、模仿万物的经验总结。一屈、一伸原是人与万物的本能，也是处世求存的智慧。本能是先天的潜力，智能是后天的功夫。

在我国封建的古代历史上，王辅臣可称得上是最能使用厚黑处世的人。此人屈时能屈到底，伸时能伸到极，真可以说是脸厚心黑的典范。

王辅臣本姓李，山西大同人，小的时候是宦官的家奴，后投奔农民起义军。他勇冠三军，锐不可当，号称马鹞子。清兵围大同时，王辅臣乘黄骠马，他行动来去飘忽，所向披靡，致使清兵每见黄骠马，就大呼“马鹞子来了”，四处逃散。降清后隶汉军正白旗，京都满汉都以认识马鹞子为荣。

王辅臣对待吴三桂的忠心与对洪承畴一样，吴三桂亦将王辅臣视作子侄，凡什么好东西，他人得不到的，却赐给王辅臣。一次，奉吴三桂之命征讨乌撒，与吴三桂之侄吴应期等在马一棍营中吃饭。王辅臣饭盂中有一死蝇，站在一旁的王总兵看见了，大声呼叫说不让他吃，王辅臣深知马一棍对待下人十分残酷，常因小过将下人一棍打死，所以有“一棍”之名，担心他因此会被厨师杀死，就说没关系，死苍蝇我也吃过。王总兵生性愚鲁，竟以此事同王辅臣相赌，王辅臣只得勉强吞下去，吴应期却在一旁说：“我与你赌吃粪，你吃吗？”王辅臣一下跳起怒骂道：“吴应期你当众侮辱我，别人虽然怕王子，但我却不怕，我将食王子王孙的脑髓，而嚼其心肝，挖其眼睛。”说完，一拳击碎食案，负气而出。

经历过这件事，事后虽然两人又重归于好，但在王辅臣心中还是留有一块疙瘩。王辅臣入都后，皇帝很久都没有见他。不久，皇帝对王辅臣说：“我本想留你在身边，朝夕相见，但平凉乃边关重地，非你不可”，随后让钦天监选择好日子为他送行。当时正值岁末，皇帝又说：“行期到了，我真舍不得你走。上元节快到了，你还是陪我看过灯后再走吧。”

临行前，皇帝赐给了王辅臣一支御前豹尾枪，并说：“这枪是先帝留给我的，我每次出巡时都把它放在马前。你是先帝的大臣，我是先帝的儿子，除了这支枪外，我没有什么东西更珍贵了，你把它带到平凉，见到它就像见到我。”王辅臣伏在地上，痛泣不已，说：“圣恩深重，臣即肝脑涂地，也不能稍报万一。”

到了公元1670年，也就是康熙九年，王辅臣被擢升为陕西提督。二藩叛乱发生后，他开始起兵响应，杀死经略莫洛，占据陇东地区，并煽动宁夏兵变，陕甘震动，此时，什么“肝脑涂地”之类的话早已抛到了九霄云外。公元1676年，也就是康熙十五年，在清军围攻下，势穷投降，后被召入京时突然死亡，人们都说是其自杀。

大丈夫根据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸，可以屈时就屈，可以伸时就伸。屈于应当屈的时候，是智慧；伸于应当伸的时候，也是智慧。屈是保存力量，伸是光大力量；屈是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之巅峰。

第五章 两面三刀

社会关系网的复杂，世事的多怪，人心的险恶，生活当中，要想把身边的事情处理好，要想对付身边那些“小人”，还不能不懂得一些“两面三刀”之术。

1.处理事情善于运用手段

在有些单位，升迁的机会少之又少，只有那些善于尔虞我诈、两面三刀的人，才能最终战胜对手而笑到最后。

如今，在现实生活中，有一些人看重名利、金钱、地位，为了这些，他们不惜牺牲一切，包括亲情、友情、忠孝节义、礼义廉耻，他们勾心斗角，尔虞我诈，两面三刀，六亲不认，机关算尽，他们追求的是灯红酒绿，浮华势利的生活。这些人自认为他们眼里的人生就是物质和感官上的享乐，他们奉行的人生哲学和为官为人之道就是人人为我，权钱交易，有权不用过期作废；为了自己的贪欲可以丧失人性，损人利己，假公济私，贪赃枉法，草菅人命。经常见诸报端的腐败大案，黑社会性质大案，其中的主角就是这样的人，多得难以列举。有个知名度很高的歌星，出事前称为歌唱家，那么风光体面，居然被走私起家的赖昌星赖住了，真是不可思议。她是没有钱吗，出场费数以万计，真是欲壑难填呀。伊索就预言：有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。这样的人是最没有资格谈论人生意义的，也是最不能明白人生道理的。

这里所说的是一个厚脸皮、硬心肠的人，待人处世的厚黑之道，这就是人生生存技巧，竞争利器的成功武器。

运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上修书一封，主动与公子昂套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢于言表。他还建立约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。

公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子昂和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，赚开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领两三千人的军队守孤城雍丘城。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭越来越少，赶造不及。无有箭，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。令狐潮天明后，知已中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状，哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中大乱。张巡乘此机会率部冲出城来，杀得令狐潮大败而逃，损兵折将，只得退守陈留(今开封东南)。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

在生活中，像这样的小人可以说是随处可见，他们都善于溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、结仇记恨、落井下石。总之，就是表面一套，背后一套，表里不一的做法，他们的这些行为就代表了他们的行事风格，这就是小人行径的一种。有时他们还狐假虎威，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

2.学会做两面人

两面人，又名墙头草，所谓墙头草两面倒，有人说这是背叛，也有人说这很现实，正如动物世界的生存法则——弱肉强食，人类也有相似的地方，胜者为王，败者为寇。

人的两面性是指人的“善性”和“恶性”，在某些人身上表现出的“善性”强于“恶性”，从而“善性”覆盖了“恶性”，像这类人，人们称他为好人，也就是对社会有利的人。而另一些人呢?在他们身上表现出的“恶性”强于“善性”，从而“恶性”覆盖了“善性”，像这一类人，人们称他为坏人，也就是对社会有害的人。其实，不管是好人还是坏人，他总有好的一面，也有坏的一面，只不过在不同的环境中塑造了不同的性格，加上人们区分好坏时选的参考点不同。因此，有的“好人”因做一件人们所谓的坏事而成为“坏人”！

道家学派的代表人物老子，其为人所称赞的大智慧，不仅在于他大道无为的观点，更在于他能看到事物的反面。老子认为，无是道的本体，有是道的作用。而世人往往只知道有的好，却不知道无的作用。就如同一个杯子，我们看到它有杯壁杯底，但它中间是空的，所以才产生了盛水的作用。一间房子，我们看到他有墙壁，房顶，而正是因为他的无，才起到了让人居住的作用。而庄子《南华经》曰：“千足之虫快不若无足之虫。”可见，无胜过有了。从上面的一些内容我们可以看出，往往我们所认知的一面并不是事物的真正本质，如果能够正确地认识事物的两方面，就会使一个人变得更成熟、更有智慧。

孔子也曾说过：“父母在不远行，游必有方。”也许让我们现在的人看来，孔老夫子的封建思想又在作怪，现代人就必须有自己的理想，并用一切方法向理想前进，才不管这些封建礼教。可是改变一下思路，以父母的角度来看这件事，其实就很容易理解孔子的言论了。孔子必定在做父母后才由此感悟，因为只有天下的父母才能真正理解这句话的深刻。所以说，从两方面看事物还可以拉近人与人之间的距离，增进彼此间的感情。人也是一样，面对事物的两面性，也应该做一个两面性，这样才能很好应付这个瞬息万变的社会。亲人、朋友也是一样。能感悟到这一点，才算是一个真正成熟的人。

所以说，一个成熟人应该学会以两方面看待事物，这既可使自己更睿智，又可增进人们间的感情，似自己眼光更成熟更锐利。

宋代有一个大将叫曹玮，他得知有人想要叛变，他非但不惊恐，反而随机应变，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，就把他们统统地杀掉了。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！古代兵法早就提醒为战者：切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之，这个计策还多用在军事和外交的伪装上。

两面人也包括那种笑里藏刀的人，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。

在三国时期，因为荆州的地理位置十分重要，所以成了兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是没有找到一个成熟的时机。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。吕蒙是孙权手下的大将，他认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。还给关羽写了一封信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生，年纪太轻，难担大任，想要请关羽多多指教。关羽为人，骄傲自负，目中无人，读完陆逊的信以后，就仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，双方约定要一起行动，夹击关羽。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，便发起了向荆州的进攻。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。这就是两面人在军事中的运用。

一位船长驾着一艘帆船行驶在苍茫的大海上，前面有暴风雨。此时如果船长选择奋斗，而直接穿过暴风雨的话，他有可能提前到达目的地，有可能很晚，更有可能付出生命的代价。而另一种选择，他可以随遇而安，绕个道儿走，这样虽然有可能比上一种选择迟到，但至少保住了生命，保存了希望，保存了实力。一个年轻人会选择前一种而不断的努力奋斗，而一个成熟人会选择后一种，选择随遇而安是一个成熟人的标志。其实，成熟的人并非要一味的随遇而安，知道何时应该奋斗，何时应该随遇而安，看透事物的两面性，学会做一个“两面人”才是真正成熟的标志。

3.“红脸”“白脸”都会唱

唐太宗第九子唐高宗李治在立武则天为皇后时，遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批元老重臣的反对。一天，李治又要召见他们商量此事，褚遂良说：“今日召见我们，必定是为皇后废立之事，皇帝决心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝的顺托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下！”

李勣长孙无忌、褚遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了，而褚遂良由于面折廷争，当场便遭到武则天的切齿斥骂。

过了两天，李勣单独谒见皇帝。李治问他：“我要立武则天为皇后，褚遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了！”

李勣明白了，反对皇帝自然是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便说了一句滑头的话：“这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”

这句回答真是巧妙，既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治因此而下定决心，武则天终于当上了皇后。反对派长孙无忌、褚遂良都遭到了迫害，只有李勣，官运一直亨通。

明朝皇帝朱元璋因为出身无产阶级，一些文人宁肯自杀、自残、隐居起来，也不愿跟朱元璋合作。针对文人的“不服从”，朱元璋毫不客气，采取“诛其身，没其家”的政策。为了不跟统治者同流合污，贵溪文人夏伯启叔侄为此自断手指。可是，朱元璋还是把他叔侄逮捕，处以死刑。朱元璋以后的几代领导人，继续发扬光大了老一辈的优良传统，把知识分子彻底改造成了完全合格的奴才。

进入20世纪，毁灭人格独立的力量又以集体主义和共产主义面目出现，达到了传统和法西斯手段的现代化结合，人性空前地堕落。

这种人群，一旦气候适宜，便可能奴性十足，人格、尊严乃至一切的一切无不依附于他人，事事让别人代表，处处跟风，成为指鹿为马的火种的最好的燃料。

有意识的人一旦气候适宜，极可能成为氏族的奴才，而十足的奴才一旦占据权力，便是十足的主子和指鹿为马者。中国封建社会两千余载，上自皇帝，下至大小官僚，鲜有不是指鹿为马者，而他们治下的群体几乎个个是十足的奴才。

指鹿为马的意识和两面三刀的意识，往往同时存在于国人的头脑中。在小人物面前，他们指鹿为马，代表一切；在大人物指鹿为马面前，他们真话反说，而又被别人尊重着。

君不见在封建王朝堂堂的大人物，在皇帝面前，他们口口声声的“奴才不敢”“奴才该死”，可在下属的面前，却又是俨然一副主子派头动辄以指鹿为马、颠倒黑白为能事。“文化大革命”前后有人在伟大领袖指鹿为马面前，语录不离手，万岁不离口，一副十足的“奴才不敢”相，但在众多的下属面前，却把指鹿为马当作办事的秘诀，谁不指鹿为马就叫谁灭亡。那些在上级指鹿为马面前点头哈腰，对于那些敢于说不的人，在自己指鹿为马的时候，他们何尝不要求他们的下级也跟自己一样个个“紧紧跟随”自己。所以说，在人生中为了避免小人的陷害，你不妨做一个“红脸”“白脸”一起唱的人。

4.宁得罪君子不得罪小人

如今，在我们的生活中，随处可见“小人”，这种人常是一个团体纷扰之所在，他们还会造谣生事、挑拨离间、兴风作浪，所以，有些人对这种人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。仇视小人固足以显出你的正义，但这并不是明智之举，反而凸显了你的正义的不切实际，因为你的“正义”公然暴露了这些小人的卑鄙无耻。

再者来说，对于那些坏人，就算是再坏的人，他们也不愿意被人认为自己“很坏”，总要披一件伪善的外衣，而你偏要以正义之手，揭开他们的面纱，照出了不少人的原形，这不就是故意和他们过不去吗?

人们常说：“君子不怕传言”，是因为他问心无愧。小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，肯定会对你打击报复。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终是在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会善罢甘休。你别说你不怕他们对你的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害?

因此，对付小人，还是不要跟他们一般见识。同时，也不要刻意揭露他们的颜面，还是保持距离为妙。

另外，对于那些既不要脸，又不要命的小人，还是避一避为好。小人固然厉害，但你并不怕他，避开小人完全是因为你根本不值得把太多的精力浪费在一些毫无意义的事上。人人都认为脸面很重要，当与小人挑衅时，也需要灵活应对，老祖宗留下来的这句“宁得罪君子，不得罪小人”，真可谓是待人处世中与小人打交道的至理名言啊！

小人记仇，报复心极强，而且深深埋藏在心底，甚至深入骨髓，须臾不忘，等到机会已到，立刻跳出来，睚眦必报。看到、听到、读到的小说、故事、报道中皆有此结论。即使你对小人有恩，小人也认为你是应该的，合理的，自然的。小人的胃口大着呢，你对他的好处根本看不在眼里，更不放在心上。过后忘记那是必然的。假如你有一点没有满足小人的要求，报复不知何时就会落到你的头上。

君子坦荡荡，你可以拒绝他的要求，他微微一笑，知道你有难处，十分理解。君子有缺点，你指出来，他感谢不尽。与君子交朋友，可以袒露心扉，不用有戒心。对小人万万不可。虽然你不用像修长城那样把自己围起来，也不必用古代的盔甲把自己包装起来，但是一定要有一种保护自己的好办法，尽量不让小人接近你。

所以说，避开小人必须在行为界限上把握好，要识别小人，摸清他的喜好和忌讳；言行周密，有备无患，小心提防；关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。

假如实在没办法必须与小人共事，必须记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，不轻易许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评，没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不要让小人来自己家走动。对小人的要求，能办的一定要办，不能办的一定婉言谢绝，千万不要留下似是而非的话头。对小人要礼而敬之，敬而远之，不去招惹他，更不要与小人开玩笑。须知，小人会翻脸不认人，恼了小人把开玩笑的话当成真的，让你吃不了兜着走。

不要与小人结仇，与小人结仇怨极不值得。“小人故当远，然亦不可显为仇敌。”知道谁是小人，就故意地疏远他，明显地回避他，言语中还带了不屑的语气，这有些过分。对小人的作为看不惯，就想“仗义执言”，就想“抱打不平”，就想做个维护正义的英模。这无疑与小人作了对头，把矛头直接揽到自己身上。本来，小人对大家这个群体还有些忌惮，不敢公开与一个群体作对，这可好，小人终于找到了可以泄私愤的对手。

自古有话：“恶人自有恶人磨。”自然，小人也有小人去治他，但需要过程。所以，不用你站出来与小人单挑。世上的事就是奇怪，再厉害的东西也有东西去治他。就如卤水点豆腐，长虫吸蛤蟆，一物降一物。庄稼怕下霜，霜雪怕太阳。小人当然也有怕的人，否则，世道岂不乱套？小人当道，还有正人君子好果子吃？

最终还是要防范小人，古人云：小人亦是天地所生，绝於尽灭之理，但当正己，令其自服。尤须虚心，令其自平。一涉矜激，便触出许多不肖来。须知，天下没有不好谀之人，所以谄术不穷。

说明白了，就是自己要正。正身、正己、正思想、正风气，正气凛然，就没有小人的立足之地。上梁正，下梁必正，那檩条、椽子各都归位，钉是钉，铆是铆，各忙各的，没有闲工夫说三道四。鸡蛋没有缝招不来下蛆的苍蝇。君子一身正气，小人没有施展伎俩的市场，他要么转变成君子，要么卷铺盖走人。

小人也是琢磨别人的专家，且还敢于为极小的恩怨付出他的一切代价的，因此在待人处世中如何与小人打交道，我们还得有一套行之有效的对付之策。对付和利用小人没有一套办法是不行的。怎么办呢？混世应变术认为：如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就睁只眼闭只眼，死活不理他；或者惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面冲突。也就是说，如果不是非有必要时，就不要得罪小人。

在对付小人方面，古人的智慧为我们今天提供了有益的镜鉴。小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此，对付小人没有一套办法是不行的。

曾经为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上战无不胜攻无不克，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的混世高手。郭子仪与小人打交道的秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人”。

在“安史之乱”平定之后，功高权重的郭子仪这时也不居功自傲了，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心了。有一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，时人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他都不免掩口失笑。因家中侍女成群，郭子仪事先做了周密安排，郭子仪听到门人的报告，立即让身边人避到一旁不要露面，他独自凭几等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会心存嫉恨，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

要想做到避开小人就必须了解小人，因为小人很厉害，但是我们不必怕他，不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。如果你一不小心把握不好自己的行为界限，得罪了小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心工作、学习和生活。所以说，对于那些小人我们还是尽量避开绕道而行。

当你在与小人打交道时务必考虑周全一点才好，最好不要与他发生正面的冲突。论实力，小人并不强大。但他们不择手段，什么下三滥的招数都可能使出来。如果冲突起来，纵使赢了小人，也会付出代价，惹得一身腥。俗话说“新鞋不踩臭狗屎”，还是能够躲得过的。

小人常常会给别人气受，甚至乐此不疲，主要原因就是他有所图报的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，从而得到心理上的安慰。从而可以看出，小人是有不同层次的。

如今，在我们的生活中有许多小人，他们的眼睛则是牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但是，他们猴子的尾巴终究是藏不住的，总有一天会败露出来的。

李林甫是唐玄宗时代的权臣，也是中国历史上以“口有蜜而腹有剑”而遗臭万年的大奸臣。他一度曾和张九龄共事，张九龄正直不阿，对唐玄宗后期的乱政经常是直言极谏，无所避讳，使得玄宗下不来台，而李林甫却总是顺着玄宗心意，处处和张九龄唱反调。

公元736年秋，唐玄宗在洛阳居住，因宫中发生怪异现象，所以很想回长安。

第二天，他便招来大臣商议此事。但是这时有两位宰相劝说皇上不要回去，理由是老百姓现在秋收正忙，沿途迎送，实在是不利秋收。皇上听了之后没有说什么，但是心中却是怏怏不快。

这时，刚刚拜相的李林甫却看透了皇上的心思。他虽然在大家面前不说话，但是心中早已打定主意。等到退朝之时，李林甫故意一瘸一拐地走到皇上面前。皇上发现后便问：“卿并无脚疾，为何走路一瘸一拐的？”李林甫说：“只想单独上奏。”李林甫的理由是：“洛阳、长安都是国都，也就是陛下的东西二宫。从东宫到西宫，哪里用得着选择时辰。刚才两位宰相说会影响农事，这很好解决，那就减免沿途的赋税不就行了。请陛下现在就宣布启程。”唐玄宗一听正合心愿，立即下令回长安。

从那以后，李林甫得到了皇上的宠信。事实上，李林甫也没有什么多大的才能，但是由于他非常善于拍马逢迎，所以自入朝以后，很快就掌握了大权。

又有一次，唐玄宗因为一个驻守边防的将领牛仙客能够节约开支，仓库充实，器械精良，很是赞赏，想加封他一个“尚书”的头衔，张九龄又不同意，说道：“这么做不大合适，这个职位，只有曾经担任过宰相的人，或者德高望重的人才能担任，牛仙客本是一个边关小吏，一下子提拔到这样一个重要的职位，会使人看轻朝廷的。”

唐玄宗退了一步，想赏牛仙客一个爵位，赐给他一部分土地，张九龄还是不同意：“爵位、土地，是用来奖励有功之臣的，牛仙客作为一个边将，充实仓库，修造器械，是他应尽的职责，算不了什么立功；如果认为他办事勤劳，赏他些金银绸缎足够了，封爵赐地是太过分了。”

唐玄宗沉默不语，李林甫看出皇帝又不高兴了，等张九龄退下去以后，他又表态说：“牛仙客是一个当宰相的材料，更何况一个尚书。张九龄是个书呆子，不识大体。”

玄宗看出李林甫事事处处支持他，对他更是满意，而张九龄依然坚持自己的意见，并指出：“牛仙客这个边关小吏，大字不识，让这样的人担当大任，恐怕会让天下人失望。”因此，玄宗同他严重冲突起来，李林甫却散布说：“只要有才干便可当官，干吗非要有学问？天子用人还会有什么错误吗？”

牛仙客终于被封为陇西县公，赏赐三百户，后来的事实证明，牛仙客是一个十分庸碌的人，居官期间，毫无作为。

还有一件事，唐玄宗因受宠妃武惠妃的蛊惑，想要废黜太子及另外两个被封为王的儿子，并将此事通知了张九龄。张九龄劝阻道：“陛下即位三十年，太子和几位王爷都不曾离开过您，每天都接受您的教诲，如今都已长大成人，又没听说有什么大的过错，怎么能够因为一些毫无根据的流言蜚语，凭着一时的感情冲动，一下子都给废掉呢？”在力陈废掉太子可能带来的后患之后表示：“陛下一定要这样，臣不能从命。”

这使得玄宗老大的不快，李林甫看出，又是他讨好皇帝的时机了，便通过一个宦官头子递上话说：“这是皇上自己家中的事何必去问外人！”

就这样，张九龄对自己的意见敢于做决定，不迎奉，不苟合，使皇帝对他越来越疏远；这时，李林甫则事事向皇帝投其所好了，并不断地说张九龄的坏话，越来越赢得皇帝的欢心。结果是张九龄丢掉了相位，而李林甫却成为朝中最有权势的大臣、祸害国家达十多年之久。

唐玄宗手下李林甫是常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，从而也就干出了损人利己的事情。

在我们的生活中，每人都不愿和小人打交道，可是不管你愿意或不愿意，总是不可避免地要与小人打交道。我们周围的小人眼睛始终牢牢地盯着我们所有大大小小的利益，随时准备多捞一份，并会不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防。与这样的人打交道时，务必多留几个心眼。但即使你比他强大，也最好不要与其发生正面冲突。仇视小人和与小人做正面斗争，足以显示出你的正义，但这不是保身之道。

在实际生活中，你的正义在与小人斗争时会显得不切实际。因为你的正义，公然暴露了这些小人的无耻和不义。再坏的人也不愿意被别人认为自己“很坏”。结果是，小人身在暗处，天天琢磨你，想方设法打击你，破坏你的正事，分散你的精力，用各种手段要把你打倒，绝不会轻易罢手。你所有的理想、事业和一切努力可能因此付诸东流，而得不偿失。所以，不要得罪小人。面对小人时，最好的办法是满脸笑容，尊重他，糊涂了事。

5.用小人之道对付小人

人们常说“林子大了，什么鸟都有”。在我们这个社会上，也难免会有一些小人，如果遭遇了小人抢功该怎么办？是忍气吞声呢，还是向老板澄清事实？是惹不起躲得起呢，还是联众与小人共同抗争呢？

先不说自己辛辛苦苦地干完活，老板看不到自己这样做已经让人感到很苦闷了，最可恶的恐怕就是被抢功者横插一杠，吃苦我去，功劳他享，转眼间小人便得了势，逐渐成了上司身边的红人，而埋头苦干者却只能在他的光环下继续黯淡地生活，心中越想越憋气，但却不知道自己该怎么办。

公司与一个小社会一样，形形色色的人都会存在。即使在团队合作精神盛行的今天，依然难免有个别藏私小人为求功劳而抢夺别人的辛苦果实。这个时候，如果直接向老板哭诉，可能并不能改变既定的局面，反而会被人怀疑搬弄是非；百般忍让只会更加助长小人的气焰；以牙还牙地互相报复换来的将是无休止的办公室风云。手足无措之际，不如用小人之道对付小人，待事过之后再陈述立场，或者将此经历默藏心中，日后多留一手，也可以及早进行提防。

任何一方都会有小人的存在，办公室也不例外。人最郁闷的事情之一就是眼看自己的辛苦付出就要得到回报，却莫名其妙被人摆了一刀，要么是功劳被人抢了，要不然就是自己辛辛苦苦的行动被别人破坏了，总之，有人就是不想让你得到自己应有的东西。这种人，就是我们现实生活中的小人。

要很好地生存，就得与小人作斗争。被欺负了自然要先找老大——你的老板。老大不是白当的，只要有证据，谁忠谁奸自然就能辨清了。当然，如果事实确凿还偏袒小人的话，这样的“帮会”也没有混下去的必要了。其次，还要寻找盟友，对手势力太强，赶快联合同样受欺负的几个小帮派吧，“团结就是力量”，这是革命教会我们的真理。再有，就是要准备好以牙还牙，以毒攻毒，对付小人，最好的防守就是进攻，留心小人的弱点和把柄，抓住机会，瞅准他的屁股结结实实来一脚，但要注意的是，以牙还牙的对象必须是侵犯了自己利益的小人，千万不能用小人之道对付自己身边其他的一些人，那样自己也会变成小人。

小人本质是恶的，外貌是丑的，言行是卑劣的。古人云：“小人智虑险，平地本太行。”即小人用心险恶，表面温文尔雅，内心却像太行那样险恶。革命老人谢觉哉说：“小人得志连凶递凶”。小人得志了，更加凶狠。从当前反腐败斗争揭出的许多丑恶事件来看，小人不可怕，但小人的危害、能量绝不可低估。

要做一个真正的好人，有时就必须不择手段，以其人之道还治其人之身，甚至是运用阴谋诡计、以毒攻毒、以牙还牙、厚黑之术；当然，这是应该用来对付小人、恶人而必然利用的手段，而且如将它们运用得恰当得体、公正廉明的话，则更能显示出此人乃是仁义无私、光明磊落的大善大德大好之人。

君子最容易犯这样一个错误，那就是“以君子之腹度小人之心”。对小人也过于宽容忍让，用君子对君子的办法对付小人，甚至还被小人制造的一些假象而迷惑。这就容易让小人乘虚而入，遭小人所害。小人的优势就在于“以小人之心度君子之腹”。在他们看来，人人都是小人，所以对谁也用小人对小人的办法。他们做人的原则是为我所用，只求目的，不择手段，能大能小，能屈能伸，断不会为了守信而迂回、而放弃。不要认为小人只是那些偷鸡摸狗拔气门芯式的人物，亦或是无才无能、无根无底的泼皮无赖、草包饭桶之类。其中恐怕道貌岸然者有之，春风满面者有之，伶牙俐齿者有之，城府无边者有之，有权有势者亦有之。在这样的一群人中，哪个都不是一斗就爬下认输的主儿。小人们往往有很强的机遇意识，像很强的应变能力，适应能力等等。他们的座右铭是：该做孙子时不做爷爷，该做爷爷时决不做孙子。平日里，他们表面看上去唯唯诺诺，和蔼可亲，一旦时来运转，便八面威风，不可一世。诚如《红楼梦》中所言：“子系中山狼，得志便猖狂。”。

“君子不与小人斗”明显是一种逃避现象，“多行不义必自毙”是严重放纵。从严格意义上来讲，这根本也不该是君子所有的行为。那么，君子如何与小人斗呢？首先，在战略上要邈视小人，不能轻易地就被小人吓倒，畏缩不前。这是敢于与小人斗的问题。其次，在战术上要重视小人，对付小人时千万不能掉以轻心，麻痹大意。这是善于与小人斗的问题。所以，君子欲与小人斗，当审时度势，讲究方法和策略。君子不可近小人，但是却不能不研究小人，君子应守君子之道，也要懂得小人之道，吸收点小人的长处。一定要清醒地认识到，“以小人之心度君子之腹”是君子受害，“以君子之腹度小人之心”还是君子受害。正确的做法是：“以其人之道，还治其人之身。”对待君子，就要用君子的风度，对小人则要用“小人”的手段。

在《水浒传》中，有这样一个人物，无赖小人牛二缠上了英雄杨志，杨志一躲再躲也躲不开，无奈之下只能把他杀了，但犯法的是杨志，不是牛二。小人用卑微的生命粘贴住一具高贵的生命，高贵的生命之所以高贵就在于受不得侮辱，但是，高贵的生命如果不想受侮辱，就得付出一些相应的代价，一旦付出代价后人们才发现生命的天平严重失衡。这种失衡又倒过来在社会上普及着新的恐惧：人们犯不着与小人较劲，中国社会上流行的那句俗语“我惹不起，总躲得起吧”，在这句话中，实则充满了多次失败后无奈的情绪。谁都明白，这句话所说的不是躲盗贼，不是躲灾害，而是躲小人。好人都躲着小人，久而久之，小人被一些无知者所羡慕，他们的队伍也开始逐渐地扩大了。

在文明的群落里，至少应该有这样一种共识：这是我们民族命运的暗疾和隐患，也是我们人生取向的分道所在，因此心理上就需要强悍起来，不再害怕我们害怕过的一切。不再害怕众口铄金，不再害怕招腥惹臭，不再害怕群蝇成阵，不再害怕阴沟暗道，同时也不再害怕那种时时企盼着新的整人运动的饥渴眼光，不再害怕几个很想成名的人长久地缠着你打所谓名人官司，不怕偷听，不怕狞笑，不怕恐吓，以更明确、更响亮的方式立身处世，在人品、人格上昭示着高贵和低贱两种不同的界限。经验证明，面对小人，越是退让，麻烦越多。那么，只好套用一句熟语了：我们死都不怕了，难道还会怕小人么？

鉴于小人对我们民族昨天和今天的严重荼毒，微薄如我们，能不能像莫里哀一样把小人的行为举止、心理方式用最普及的方法袒示于世，然后让人们略有所悟呢？既然小人已经纠缠了我们那么久，我们何不壮壮胆，也对着他们鼓噪几下呢？

这个世界上有很多的小人，不仅从来恩将仇报，而且专会乘人之危落井下石。但对付小人也不难，因为其另一特点是欺软怕硬：饶过一个，冒出一堆；收拾一个，老实一群。所以对付小人必须以眼还眼，以牙还牙，茶饭之德必赏，睚龇之怨必报。总之，对付小人必须用小人之道。

用君子之道对付小人是把眼药往肚里吞，这种方法只能使自己受害更深，而且永无出头之日。

6.不要得罪太多人

无论做什么，首先要学会做人。不要无谓伤害自己，更不可以伤害别人。对人对事一定要有自己的原则，不能一味退让。人际关系非常重要，处理好和每一个人的关系，任何一个成功的人背后必定有一个庞大的支持群体。不要轻易得罪人，也不要随便放弃一个朋友。

所谓“君子之交决不出恶声”，也就是说在这个世界上，与人亲密地交往时，固需诚意待人，纵使交恶断绝往来，也不要恶言伤人，说对方的不是。如果一个人真的有修养，无论持何种理由，即使中断往来，也不会口出恶声，诽谤对方。这也是因为：

首先，如果说了一些绝交者的坏话，等于承认自己识人不清，既然双方已经绝交，作为“陌路之人”也就罢了，为什么还要反目成仇呢？树敌过多，不仅会使人的生活迈不开步，即使是正常的工作，也会遇到一些不应该有的麻烦。

在生活中，如果想要避免树敌，首先，就要养成一个这样的习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对人自尊心的一种伤害，只会促使对方站起来维护自己的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下这一箭之仇，日后寻找机会报复。

其次，如果别人有明显的谬误，你最好不要直接纠正，否则会好像故意要显得你高明，因而又伤了别人的自尊心。在生活中一定要记住，凡是非原则之争，要多多让对方取胜，这样不仅可以避免树敌，而且也许可使对方的某种“报复”得到满足，可以“以爱消恨”。对于原则性的错误，你最好也要尽量含蓄地表示。

在战国时代，有个名叫中山的小国。有一次，中山国君设宴款待国内名士。当时正巧羊肉羹不够了，不能让在场的人全都喝到，有一个叫司马子期的人没有喝到羊肉羹，就怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是一个很强大的国家，攻打中山国易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手里拿戈跟随着他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们是他的儿子。我们的父亲临死前嘱咐说中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死为代价来报效国王。”

中山国君听过他们说的话后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊肉羹而失国矣。”给予不在乎数量多少，而在于对别人来说是否重要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。中山国君因为一杯羊肉羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。这说明了人际关系是何等的微妙。一个人如果失去了少许金钱，还不至于会发这么大的火；而一旦自尊心受到伤害却非轻易就可弥补的。有时候，本来并无伤人之心，可是却会因一句无意的话伤害别人，所谓“言者无心，听者有意”，甚至还可能会为自己树立一个敌人。中山国王因一杯羊肉羹而失国，这个教训很深刻。

如果一个人一面提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那这真是太不明智之举了。这近似于强迫自己孤立和就此停步不前。因为辩论而伤害别人的自尊心，结怨于人，既不利己，还有碍于人，真的是一个不足取的办法。

每一个人的性格几乎都是多维的。都有“善”和“恶”的成分存在。“恶”的成分只不过是深藏在他的潜意识里。问题在于你不能触发它则相安无事，如果你一旦触发了它，他都会寻找时机，突然出击，加害于你。物有物理，人有人性。世界上最难测知的就是人心。所以不要轻易树敌，更不要轻易得罪“小人”。

你不可能喜欢每一个人，所以也无法要求所有的人喜欢你。与不喜欢的人相处，要敬而不要树敌。而对喜欢的人则要尽量维护友谊，避免不必要的误会和敌意。“冰冻三尺非一日之寒”，积怨越久越深。要想有好人缘，必须能自己发现误会，及时消除误会，让对方忘记误会。

在这个社会上，人是靠彼此互助才得以生存，即便是流落荒岛的鲁宾逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况身处这一竞争激烈、社交往来频繁的我们？因此，“得罪人”也可以说是一种剥夺自己生存空间的行为。

(1)得罪一个人，也就是把自己的一条生路给堵住了。

虽然这个世界很大，但有时却会因得罪人而显得很小。

当然，也许你会这样想：人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧。但你要知道，世界虽然很大，但有时却会因得罪人而显得很小，甚至有时连走在路上都会有仇人相见，更何况同行、同事？同行有同行的交往圈子，得罪同行，延缓见面的机会就更大了，那多尴尬！而且多么不利！本来你可以和他合作获利，却因得罪他而失去机会，这样的话实在是太可惜了。

(2)得罪一个小人，就为自己埋下一颗不定时的炸弹

得罪一个君子大不了大家不说话，各干各的；但要是得罪小人，事情可没完没了。他不采取报复，也要在背后对你造谣中伤，为你制造许多恶舆论，即使你有理，也没办法说清楚，这吃了多大的亏啊。

上面所说的不要得罪太多人，当然也是有道理的。当事有不可忍时，当正义公理不能伸张时，还是要有雷霆之怒的，否则就是非不分，黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人，固然有可能为自己堵住一条去路，但也有可能开出更多的康庄大道。除了这一点，还是尽量不要得罪太多人。

所以，当你觉得自己的利益被别人侵害了的时候，得不到他人的尊重时，请想想，勿轻易动气。此外，也切记不要气焰嚣张，盛气凌人，这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人，而且这样的人往往也是一个不自知的人。

有一点是最重要的，得罪人会变成一种习惯，老是压不住怒气，改不了个性，便会说“反正我就这样”，那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。

7.刚柔并济

在三国时代，群雄争霸，更多的是以刚克刚，彼此以实力碰撞，但那些掌握刚柔韬略的势力，则发展迅速，所向无敌。如果敌对的双方旗鼓相当，不相上下，那么刚柔韬略的运用则更为重要。因为刚强而无柔韧，其中的一方战斗力势必丧失殆尽。当然，纯柔纯弱，则其势必削。只有能柔能刚，不柔不刚，刚不可折。柔不可卷，才能真正达到以弱制强，以柔制刚的效果。

在我们的现实生活中，也只有做到刚柔相济，才能优势互补。曹操迎接汉献帝，进而以此为政治资本，是刚中带柔，柔中藏刚。网罗群英，任其所长，不被个人的喜怒而左右，是藏刚露柔；而赏罚分明，御之以道，是柔中寓刚。诸葛亮说服孙权抗击曹操，言辞中刚柔相杂，促使孙权下定了主战的决心。南征孟获，攻心为上，攻城为下，刚柔并重，效果很显著。孙权对曹魏的政策，内强则刚，内弱则柔，作为调节器，用于同蜀汉的外交斗争。司马懿对付曹爽集团，外柔内刚，先柔后刚，刚以柔为用，柔以刚为体，在权利的斗争中，终于取得了最后的胜利。

另外，还可以以柔克刚，这也是一个取胜之道。三国韬略家所辅佐的集团，大都经历了由小到大，由弱到强，由寡到众的发展过程。在这个漫长的过程中，往往面对极其险恶的形势、强大的对手、难以逾越的障碍。从而，如何战胜比自己强大得多的敌人，就成了最紧急的任务。严峻的形势，促使了对刚柔韬略的研究，促进了对以柔克刚原则的探索。以柔克刚最先为老子韬略思想的精华和核心。从大量自然界的现象中，老子观察到了这些结论：“草木之生也柔脆，其死也枯槁。”“物壮则老，是谓不道，不道早已。”“兵强则不胜，木强则折。坚强处下，柔弱处上。”只是“弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”

在三国时期，一些韬略家们积极寻求军事实力以外的途径，发展自己，并且逐步交其转化为自己的实力，从而将以柔克刚的原理转化为可操作性的法则。克刚之柔的内涵，被三国韬略家们诠释为传统观念，如王权至高无上的思想，仁义道德的理想等。柔的内涵被赋予了新的政治模式，如太平道、五斗米道的政治纲领。柔的内涵被理解为软性的、妥协的、和平的方式，如联盟的思想、统一战线的思想。另外，柔的内涵还被确认成一种文化的内涵，如以汉族文化吸引周边少数民族的思想等等。从形式上来看，与军事抗衡相对的政治、外交、经济、贸易活动的频繁开展，也可以看作是对柔的内涵的一种拓展，总之，三国时代的韬略家们以其卓有成效的实践活动，将古代难以实际运用的以柔克刚韬略理论上升到了一个全新的高度。

还有一种方法，取之以刚，守之以柔。韬略家都这样认为：攻城掠地、克敌制胜，无不以刚为主，以柔为辅。而激烈的争夺一旦结束，则刚退柔进，柔主刚逼。董卓以刚继刚，刘彰柔而又柔，袁绍刚柔错位，刘表刚柔无适……最后也都失败了，没能成就自己的霸业。曹魏篡汉，司马氏代魏，均取之以刚、守之以柔。民众并不呼啸反对，社会也并没有因此而有什么动乱，关键就在于其所制定的政策、方针不是以暴代暴，而是以柔克刚。孙权的继承者们，尤其是孙皓，守之以刚，守之以暴，从而加速灭亡。

在诸葛亮的兵法中这样说过：“善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚，纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。”

理想性格的最佳状态就是刚柔并济，但是要做到刚柔适度是很不容易，而在为人处世上要立于不败之地，又必须学会能刚且柔的人生哲学，确是需要一段时间的锻炼及淬炼，才会达到几分火候。

在人们的传统观念里，男人要刚强，女人须柔弱，大丈夫似乎和（柔）扯不上边。事实上，男人和女人的身体里都存在着刚柔两种特质，只是刚和柔的表现何者为多而已。诸葛亮指出，一个人必须该刚时要坚强无比，该柔时可以委曲求全，并依据需要，该刚则刚，该柔则柔，而且要达到应付自如。

在一家公司内，培娟是一级女主管，作风强悍颇有大将之风，但是不管她是否能力出众或是提出具创意的企划案，每次有任务或工作要执行时，属下总是会杯葛她。刚开始的时候，培娟不以为意，但时间一久总有无力感，后来，有人点醒她，耿直作风虽赢得“小钢炮”的外号，凡事皆不假辞色，却不懂得以柔克刚的道理，有些吃过亏的人，便以不配合的态度把心中的不满表达出来。可见，身为一个领导人物并非只要有专业能力即可，在指挥方面，还要有一定的才能和修养。

想要使自己变成一个杰出的领导人物，博学多才、聪慧过人并不能保证便可成就一番事业，重点是，要知道何时该强、何时该弱、何时该进、何时该退的处世哲学。

如果能够做到性格刚强却不固执己见，温和柔顺但不软弱。刚柔并济是一个领导人物必备的性格，既要不柔不刚也要能柔能刚，这才是一个杰出人物所应有的最佳状态。

章鱼的身体灵活，柔韧，身体各部分的屈张伸缩，能够做到自动自发，能柔能刚。需要时，它可以柔若无骨（它的确没有脊椎骨），也可以让肌肉变硬，身体又表现出刚。章鱼凭借它能刚能柔的身段，适应了恶劣的环境，在生存竞争中取得了胜利。

曾国藩这个在中国近代史上举足轻重的人物，在40岁以前也是因为过于刚硬，而处处不顺，处处受阻。但他40岁之后，他开始全面检讨，悟到了“至柔无柔，至刚无刚”的道理。开始调整自己的身段，学会能屈能伸，能柔能刚，以柔克刚，随机应变。

我国历史上慈禧太后专政，特务组织更是其须臾不可离的控制文武大臣的工具。所以，当时曾国藩的日记与家书，写得都是一些养猪农作物的家务琐事，与其说是给家人子弟看的，不如说是写给西太后看的，其目的自然是为了消除慈禧的疑心，表示自己不过是一个求田问舍、胸无大志的乡巴佬形象。

现在再看一下曾国藩的一生，始终是以“内用黄老，外用儒术”为其总则，亦即“能柔能刚，能弱能强。舒之弥四海，卷之不盈杯”。在他对付最高统治集团的时候，用的是柔术；当他镇压太平天国时，就显得刚强之至，毫不心慈手软。他训练出来的湘军子弟兵，都是骄兵悍将，攻克南京后，他纵兵烧杀，以至“秦淮河尸首如麻”，“子女玉帛悉入湘军”，致使“金银如海、百货充盈”的南京人财为之一空。特别是他的弟弟曾国荃，把太平天国宫中的财宝全部侵吞，以致引起了左宗棠等人的不满。不过清政府对曾国藩的烧杀抢劫倒不怎么放在心上，惟一提防的只是曾国藩会不会用手中的军权谋反。他第一次攻陷武汉后，消息传到北京后，咸丰大为高兴，情不自禁地对曾国藩赞扬了几句，当时身边的近臣就说：“如此一个白面书生，竟能一呼百应，未必是国家之福吧！”咸丰听了，脸上的笑容立刻就消失了，长时间沉默不语。

眼看着这种大祸即将临头的局面，曾国藩立即又打了一套漂亮的“太极拳”。他首先用“御”劲退出一部分军权，并裁减四万湘军；又用“封”劲把南京的防务让给旗兵，由他发全饷；用抢来的钱财建筑贡院，提拔江南士人，一下子就把朝野铄金之口封住了。此计一出，朝廷上下果然都对其交口称赞。曾国藩不但没招致祸患，反而更加取得了清廷的信任，赐一等侯爵，双眼花翎。至此，曾国藩荣宠一时。他从下到上，一一拜访湖南各路官员，还拜访过以前不和的对手，主动交好，最大限度地团结人，最后终于成就自己的大业。

某些“怀才不遇的天才”，在职场处处碰壁受阻，总埋怨周围的环境，埋怨别人不给他发挥机会，还处处与他为难，其实他没有反思自己，这都是他的身段缺乏灵活性所致啊。天才们平常恃才傲物，横冲直撞惯了，喜欢直来直去，刚来刚去，以至于常常碰壁受伤。

如果天才们拥有章鱼的身段，能屈能伸，能柔能刚，自动自发做到了这一点，加上他们的才干，还有什么不能干成的事情呢？

如果你被击败，不要埋怨环境，责怪别人，只需检讨自己，立即调整身段，尝试尝试再尝试。不断学习，不断尝试，不断调整，永不放弃，成功就是必然结果！

第六章 真话反说

生活当中，太过于“正直”的人往往成为社会淘汰的对象，因此要学会正话反说，硬话软说，学会让自己的舌头打个弯。少说一些直言，暂且把一些不中听的真话搁住，以免对方生厌。要学会活用厚黑之道，其实现实生活中，很少有人因直言而使自己获得好处，这也是成功人士处世的经验之谈。

1.头脑要灵活

人人都有隐私，谁也不想叫别人揭破。但是一些人以此为好，其结果就可想而知了，在我们做人时，要做头脑灵活的人。

封建君主不少是平民出身，甚至是无赖，当他们夺取政权后，他们的出身往往成了一块心病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚，或制造帝王是“神物”的神话，出生之时就是神仙投胎、自神转化而来，证明君权神授，天生就是当皇帝的料子；或从古代的圣君、帝王血统中寻根，以证明君主血统的高贵。

刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且，刘邦在起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属为了讨得主子的欢心，苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神话，以抬高刘邦的身价，维护他的权威，愚弄百姓。

刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（即老三），与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）均是俗不可耐的名字，说明刘家并无多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名，只是称“老头子”（太公）和“刘老婆子”（刘媪）。刘邦出生时，与别人大有不同。一日，刘老太婆有事外出，路过一条大深沟，感到脚力疲劳，十分困乏，就坐在沟边小憩 片刻。

哪知就在她闭目养神、似寐非寐、非梦非醒时刻，突然看见一个身穿金甲的神人，自天而降，站立在她的身旁。刘媪哪见过这等世面、这样的人物，吓得尖叫一声，竟惊得晕过去。

刘太公在家，看见老妻出去好半天还没有回来，颇为担心。刚要出门寻找，突然只见天上乌云密布，黑幕重重，电光闪闪，雷声隆隆，大雨倾盆而下。

太公更为焦急，忙带上雨具，三脚两步，寻找至大沟泽旁，只见岸上睡着一个人，好像是自己的老妻却又不敢肯定。此时，只见半空中有云雾笼罩，回环浮动，隐约露出鳞甲，像有蛟龙往来。太公非常害怕，不敢近前，等到云收雾散，天日复明，才敢上前审视，一见果然是老妻刘氏。

刘氏被大公叫醒，欠身欲起，状态朦胧，对外面发生的奇异一无知觉。太公见他处暴雨如注，此处无一丝雨滴，更觉惊诧莫名。等到老妻睡眼惺忪，说是刚才做了一个奇怪的梦，见一身穿金甲的神人钻入怀中，并昏晕过去。知道此事断非寻常。过不多久，刘媪知悉又有身孕，等到10月期满，产下一子，生得长颈高鼻，左股长着密密麻麻的72颗黑痣，与寻常人大不相同。刘太公给这个晚来的儿子取名邦，俗字老三。

刘老三少小无赖，不务正业，四处游荡，骗吃骗喝，打架斗殴，无恶不作，很令老父老母头疼。后来，刘邦仗着胆大、不服管教，就被委任为泗上亭长（乡长）一职，专管催征纳粮、抓丁捕盗之事。

公元前210年，刘邦接沛县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒往骊山，帮助修筑始皇陵墓，走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦一下目瞪口呆，怅然失落。此番回去，失去人犯，定然难以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻儿老小，定受牵累，况且前途又很渺茫，何去何从，实在是难以定夺。穷途末路，刘邦束手无策。

刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，领着押解的几个人不敢走官家大道，只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行，往家急赶。

一日深夜时分，伸手不见五指，众人以火把照明，仍是急急赶路，走着走着，忽然前边领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈，这回大家是死定了。

刘邦听后，不以为然，说：“壮士行路，岂畏蛇虫？”说完，一个人昂首阔步，仗剑前行，到达一水沟，果然只听哗哗直响，一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。

刘邦一见，也不答话，走近蛇旁，手起剑落，就将大蛇劈作两段。然后拨开蛇身，继续昂然前行，到达一僻静地方，就地打卧，鼾然入睡，众人始则大惊失色，继则凛然佩服，都称刘邦乃是神人。

第二天黎明，众人醒来，刚要动身赶路，忽见一个自称是老乡的人赶来对刘邦说：“怪事，怪事，真是怪事！”刘邦问道：“有何怪事？”

那人说：“我刚才遇着一个老太婆，在前面远处荒坡上嚎哭不止，我问她为何如此悲伤？她指着身边的死蛇，呜咽着说，我儿子是白帝之子，化蛇挡道，现在被赤帝之子杀死了，说完又泪流满面。我想这个老妇人真是疯疯癫癫，把蛇当作自己的儿子，刚要转身离开，却突然发现老妇与蛇已经不见了。你说这是不是怪事？”刘邦骇然不答，众人一听，顿时惊觉刘邦还真是有些来历，从此死心塌地，追随着他。

史书还记载说，刘邦无论走到哪里，头上总有一股云气盖着，刘邦家人与众将便由此寻找他的下落，保证十拿九稳。

历史上不少帝皇的出身并不好，这也就需要臣下用灵活头脑为他们编造光荣的家史。

和珅也是一个头脑灵活，会见风使舵的人。在他任内务府总管之前，这个主管皇家事务的机构经常入不敷出，常常亏空，和珅做了总管之后，内务府不仅不亏空，而且还略有盈余；他不仅善于从各省封疆大吏、盐政织造及富商大贾那里聚敛钱财献给皇上，而且还首倡在朝廷施行“议罪银”，收入所得，全部并入内务府特别收入，以满足乾隆骄奢淫逸和好事铺张的生活需要，这点深得乾隆皇帝嘉许。乾隆自称儒雅皇帝，和珅相貌俊俏且精通满汉蒙藏四种文字，平时巧答应对、处理政务干练决断，都甚合乾隆心思，是乾隆晚年不可多得的助手。从这一点上看，和珅受宠不仅仅是靠溜须拍马，而且是确实有一些真本事，不然他也不会做到清朝文武兼备的一等侯爵。当然，只靠本事还是不行的，和珅的过人之处还在于他对乾隆的耿耿忠心和善于揣摩乾隆的思想意图，他“以帝心为心”，处处变着法儿哄乾隆高兴，可谓乾隆的心腹密臣。

乾隆爱好黄金，他就建议乾隆建造万佛楼，让王公大臣和各级文武官员献金佛给皇上，借以敛财；乾隆喜欢谈文论史，自誉无所不知，他就在编纂二十四史时在明显的地方故意抄错几个字，让乾隆一一指出来，以示天子的英明和学识渊博，借以满足乾隆的虚荣心（这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。）；另外和珅在乾隆面前不失时机地表现自己的忠心，比如即便他成了一等侯爵，在乾隆面前仍然自称“奴才”，而不是像别的大臣那样自称“臣”或“老臣”，有时碰上皇帝咳嗽，他也总是亲自“以溺器进之”，时时处处都给乾隆留下是自己人的感觉，这在个人感情上对于取得乾隆的信任绝对是必要的。当然他的这些手段都没有白费，皇帝的信任换来了和珅仕途上的光辉前程，也造就了一个权倾朝野、“挟天子以令诸侯”的“窃国大盗”。

和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好，生活习惯，进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。

和珅在这一点上就是用灵活的头脑赢得皇上的宠爱，而后成为最富有的人。他能让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。据说和珅被抄家时，统计家有良田八千多公顷，当铺、银号、古玩店、洋行店遍布全国各地，总计家财8亿多两白银，相当于清朝当时5年的财政总收入。他算得上最成功的厚黑之人。

唐朝天子姓李，于是有人追根溯源说李氏是春秋时期著名思想家老子（李耳）的后裔，以至于唐朝初年道教（创始人为老子）大盛。刘备本是一个一文不名的贩夫，发迹后竟也和汉朝宗室攀亲，莫名其妙地成了“刘皇叔”，其实，这个冒牌货充其量也只是祖上姓刘而已。曹操的父亲本是一名宦官的养子，按理说本无可资炫耀的家族史，但等到曹丕称帝后，竟有曹氏原是古代某宗室贵胄后裔的荒唐结论。

权贵显宦喜欢涂脂抹粉，自然有人大拍其马屁。但若有人不知趣，揭其老底，轻则丢官，重则丢命。

明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此，对来访者大都拒而不见。

有位朱元璋的少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才进了皇宫。一见面，这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱们俩一块光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？”

朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含义。这位仁兄哪懂得这一点，自以为与朱元璋有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，这也是他自找倒霉。

唐朝初年，有个多事的和尚当着唐太宗的面竟不知趣地奢谈唐室宗族乃是陇西李氏，非但与李耳毫无瓜葛，甚至连纯种的汉人也算不上。和尚言之凿凿，唐太宗无可辩驳，盛怒之下竟以杀头相要挟，逼迫和尚改变观点。其实，唐太宗心里很明白，和尚说的并没有错，错就错在他不该当众揭短，皇帝作为一国之君，他的颜面何在呢。

有句古话说“伴君如伴虎”。如有一句话说的不慎，就有可能会使人头落地，因此，聪明的臣下总是真话不说，说话时要头脸灵活，委婉地表达自己的意思。在我们生活中，有时你与上司说话时，就要头脑灵活的真话反说了。

2.掌握好厚脸说话的分寸

俗话说：“一言可以兴邦，一言可以乱邦”。所以，老于世故的人，对人总是唯唯诺诺，可以不开口的，就尽可能做到三缄其口。比如，某君有不可告人的隐私，你说话时偏偏在无意中说到他的隐私，言者无心，听者有意，他会认为你是有意跟他过不去，从此对你恨之入骨。

当他做的事是别有用心，且还是极力掩饰让人不知道的，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。惟一可行的办法，也只有假装不知，若无其事了。

他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹。而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密，从来不提及这件事，不料另有人识破机关，对外宣告，那么你无法逃掉泄露的嫌疑。这时，你只有多多亲近他，表示自己并无二心，同时设法侦察泄露这个秘密的人。

万一对方对你并不十分信任，你却极力讨好他，为其出谋划策，假如他采用你的话，而试行的结果并不好，一定会疑心你在有意捉弄他，使他上当。即使试行结果很好，他对你也未必增加好感，认为你只是偶然发现，不能算你的功劳。所以，你在这个时候还是不说话为好。

对方获得了成功是由于采纳了你的计策，而他又是你的上司，那么他必然会怕好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道这一情况后，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的计谋，是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力。

你有得意的事，就该与得意的人谈；你有失意的事，应该和失意的人谈。说话时一定要掌握好时机和火候，不然的话，一定会碰一鼻子灰，不但目的达不到，而遭冷遇、受申斥也是意料中的事。有些奸佞小人，巧妙地利用了别人在说话时机、场合上的失误，拿他人当枪使，以达到损人利己的目的。

人们有句常说的话：“祸从口出”，也就是在为人处世中一定要把好口风，什么话能说，什么话不能说，什么话可信，什么话不可信都要在脑子里多绕几个弯子，心里有个底。害人之心不可有，防人之心不可无。一旦中了小人的圈套为其利用，后悔也就晚了。

战国时期的张仪，学了一套“纵横术”，带了几位同乡跑到楚国去求富贵。因找不到登龙途径，在楚国穷困潦倒，生活异常困难，同去的人挨不下去了，便怨气冲天地嚷着要回家去。

张仪就说：“你们是不是因为穷了，享受不到什么就要回去？那根本不成问题。这样吧，再等几天，不是我夸口，只要见楚王之后，我包管大家吃穿不尽，否则的话，你们可敲碎我张仪的门牙！”

那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。

张仪那天见到了楚王，楚王十分不悦。

张仪就说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，到那边碰碰运气！”

“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他快些离开，便一口答应。

“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说。“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可顺便带一些回来！”

楚王冷眼向他扫一扫，淡淡地说：“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电流一样，楚王一感染，肌肉立即放松，眼一亮，连忙问：“什么？你说什么？”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“哦，那真是妙呀！漂亮极了！晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆，正所谓比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”

这一席话引起楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢了，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，我从未见过晋国的那些小娃们，你不说，我倒忘了，那你就给我去办，多带些这样的名贵土特产回来吧！”

“不过，大王——”

“那还用说，货款是需要的。”楚王立即给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪又故意把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”因此，张仪又捞了一把。

张仪要向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”

“行，行！”楚王客气地叫人赐酒给张仪。

张仪饮了几杯，脸红起来。又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢请大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

“可以，不成问题，只要你能早日完成任务！”

楚王看在“土特产”分上，特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。

张仪一见，连酒都不敢饮了，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”

“为什么？”楚王惊讶不已。

张仪说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得已把大王欺骗了，真是罪该万死！”

楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！那你不必启程了，也不必介意。我明白，天下间就根本没有谁比得上我的爱妃的，是不是？”又连忙向左右贵妃献上殷勤，做了个怪样。

南后和郑袖同时眨两下眼，嘴一撇：“嗯！”

从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得岁岁平安。

张仪的成功就是他顺应了楚王的心理，一方面是楚王的好色心理，这从他极端宠幸南后和郑袖上可以揣摩出来，另一方面是楚王的虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，无疑认为她们是天下最美丽的，先满足第一心理，再满足第二心理，前后呼应，绝妙至极。

3.正话反说，少直言

在我们平时的待人处世中，直言直语是一把伤人伤己的双面利刃。喜欢直言直语的人通常都具有正义倾向的性格，言语有很强的爆发力和杀伤力，所以有时候这种人会被别人当枪用。对人方面，少直言指出他人处世不当，或纠正他人性格上的弱点。生活中很多的事实都证明，这不是爱之深责之切，而是好像故意找他难看一样。每个人都有一个内心堡垒，自我缩藏在里面。你的直言直语恰好把他的堡垒攻破，把人家从里面揪出来。因此，不能讲的就不要讲，要讲就拐个弯，点到为止。另外，在生活中，经常会听到“对事不对人”。正所谓“对事不对人”，这只是说说而已。事是人计划的、人做的，把事批评一番也就等于是批评人了。

所以，请记住，待人处世中，一定要正话反说，硬话要软说，让自己的舌头打个弯。还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免让对方产生厌烦的情绪。

嘲弄自己的人表面上谦虚，其实骨子里自视清高。说自己是个傻帽，用意在别人是傻帽；说自己没心没肺，别人更是没心没肺。这种正话反说，用自己的短处把别人的长处贬得一无是处，不能不称其为是说话的艺术。

其实，正话反说是一种实际运用上的意思，跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。

在古代，庄宗爱好打猎。一天，来到某县围猎，大队人马乱踩民田，当地县官闻讯赶来，拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，把县官吓得当即就逃窜了。这时，一个叫敬新磨的优伶，急忙率领同伴穷追，把那县官抓了回来，捋袖摩拳地痛骂道：

“你身为地方的县官，难道不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢？难道你不能把这里的老百姓都饿死，而使这里的田地都空出来，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？你这个人真是罪该万死啊！”

敬新磨说完话以后，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后，不由大笑，放了县官，并下令所有的人马一律不得再践踏农田了。

在庄宗火冒三丈之际，敬新磨顺着庄宗的意思，要求县官把老百姓都饿死，空出土地让国王打猎。正话反说，反而使庄宗认识了错误，最后返回去了。

在使用正话反说的说话技巧时，如果同时使用极度夸张的手法，将某个事理加以放大，这更能显示其荒谬性，等于给人敲响了警钟。

楚王是一个特别喜爱马的人。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的是枣脯。由于条件太优越，他的马越来越肥，有一匹竟因太肥而死去。为此，楚庄王难过至极，下令满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不众，并传下令来，如果有谁再劝阻，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！

当时他们国家有一个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说请楚了事情的原委：

“马是大王最心爱的东西，在我们这个堂堂大国之内，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬，对这匹马来说实在是太委屈了，有失我们楚国的体面。依我看，还是用埋葬国王的礼节才更好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒挖墓坑，把京城的男女老幼都发动起来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，韩国、魏国的国君在后面护送，然后再为马修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而马却是何等的高贵！”

楚庄王听完了优孟说的话，不觉感到羞愧满面，他问：“我的过失难道会有这么严重吗？那么我现在究竟该怎么办才好呢？”

优孟说：“这很简单，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪葬，用大米饭做祭品，用火光做他的衣服，用大家的肚肠来做它的坟墓，这样把它埋葬就行了。”

于是，楚庄王就让人把马剖开煮熟吃掉了。

优孟使用正是正话反说的方法，同时兼用极度夸张，将楚庄王的错误放大，充分显示了楚庄王做法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，突然醒悟。

为了避免尴尬，有些话是绝对不能说出来的，这时，可以从其反面说起。须知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能会走向正面。

楚庄王非常喜欢的一匹马死了，他非常伤心，下令以上等棺木，行大夫礼节厚葬。文臣武将纷纷劝阻也无济于事，最后楚庄王还下决心说：“谁敢再劝阻，一定要杀死他。”

这很明显，无论从哪个地方改头换面，只要说一声“不”，必是自取其辱。优孟知道了，直入宫门，仰天大哭，倒把庄王弄得异常纳闷，迫不及待地问他是怎么回事。优孟说：“那马是大王最喜欢的，却要以大夫的礼节安葬它，太寒酸了，请用君王的礼节吧！”听到这里，楚庄王就更想知道理由了，优孟继续说：“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀，以最高的礼仪祭祀它。让各国诸侯听到后，都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”听到这里，楚庄王终于恍然大悟了，赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。终于将马付于庖厨，烹而食之。

其实，以优孟地位之微，如果直接说明楚庄王的不对，凛然赴义，固然令人肃然起敬。然而他正话反说，力挽狂澜，所作所为更令人佩服。

在语言艺术中，反语是迂回术，是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉，欲擒故纵，取得合适的发话角度，达到的效果比直言陈述要好得多。

还有一个例子：汉武帝刘彻的乳母曾经在宫外犯了罪，武帝知道后，就打算依法处置她，乳母想起了能言善辩的东方朔，请他搭救。东方朔对她说：“这不是唇舌之争，如果你想找到解救的办法，就在将抓走你的时候，不断地回头看着汉武帝就行了，但千万不要说一句话，这样做，可能还会有一线希望。”当传讯这位乳母时，这位乳母有意走到武帝面前，要向他辞行。当时东方朔正在旁边侍坐。只见乳母面带愁容地不停地看着汉武帝。于是，东方朔就对乳母说：“你也太痴了，皇帝现在已经长大了，再也用不着你的乳汁养活了？”武帝听出东方朔话中有话，面部顿时露出凄然难堪之色，立刻就把乳母的罪过赦免了。

说反话的效果源于它的“显微镜”作用，荒谬之上再加上更荒谬，则荒谬就无处躲藏，很容易就能被人们看出来。

4.实话不实说

在日常交流中，双方都需要给对方留点面子。礼貌原则按布朗和列文森的解释，是一个面子问题。要给对方留面子，要使话语协调进行，会话双方除了遵守合作原则外，更要注意礼貌原则，在合作的原则上互作退让。礼貌原则要求对于一些敏感性，刺激性话题，尽量不要直言不讳。所以那些看似在拐弯抹角、声东击西，违反合作原则的话语，实则是在给对方留点面子。

在一家公司内，阿强是一个中级职员，他的心地是公认的“好”，可是一直升不了职。和他同年龄、同时进公司的同事，不是独当一面，就是成了他的上司。另外，别人虽然都称赞他“好”，但他的朋友却并不多，不但下了班没有“应酬”，在公司里也常独来独往，不太受欢迎。

并不因为他的实力差，他也有相当好的观察、分析能力，问题是，他说话太直了，总是直言直语，语言不加一点修饰，所以，无论是间接还是直接地，都对他的人际关系有一定的影响。

其实，“直言直语”在人性中是一种很可爱、很值得珍惜的东西，因为也惟有这种直言直语的人，是非分明，正义邪恶分明，美和丑分明，优点和缺点也很分明。

但是在我们的现实生活中，“直言直语”却是一种致命伤，因为：喜欢“直言直语”的人说话时，只看到现成问题，往往也只考虑到自己的“不吐不快”，而不去考虑别人的立场、观念、性格。他的话可能是一派胡言，但也有可能鞭辟入里。一派胡言的“直言直语”，对方明知是在说自己，却又不好发作，只有闷在心里；鞭辟入里的直言直语因为直指核心，让当事人不得不反唇相讥，如果不能招架住，可能就会怀恨在心了。所以，直言直语不论是对人或对事，都会让人受不了，于是人际关系就出现了阻碍，别人宁可离你远远的，免得一不小心就要承受你的直言直语；不能远离你的，就会想出一个办法把你赶得远远的，干脆耳不听为静。

喜欢实话实说的人，一般说话都不会打弯，让人很难接受，所以有时候这种人也会变成别人利用的对象，被鼓动去揭发某事的不法，去攻击某人的不公。不管成效如何，这种人往往都会成为牺牲品，因为成效好，鼓动你的人坐享战果，你分享不到多少；成效不好，你必成为别人的眼中钉，是排名第一的报复对象。所以，有这种个性的人应深思，并且要在心中树立起这样的观念：如果是对事方面，少去批评其中的不当，因为批评“事”也就批评了人，所谓“对事不对人”，这只是一种说法，不能认真的。除非你力量够大、地位够高，否则直言直语只会给自己带来麻烦。如果能改变事实，制造“麻烦”倒还值得；如果不能，还是好好地把嘴巴闭上吧。

直言直语有两种情况，要么是一针见血，要么是胡言乱语。一针见血地指出别人的毛病，尽管出发点是好的，但其杀伤力很强，很容易让别人下不来台。如果可以用婉转一点的方式提醒别人，其效果远远好于直言直语。

胡言乱语则会让人恼羞成怒，甚至怀恨在心，导致你人缘极差。这样的人，别人要么对你敬而远之，要么对你嗤之以鼻。

说话不加修饰，只会直言直语，也是一种无知的表现。有些善意的东西，如果能够婉转表达，别人会产生感激的心情。如果自己一味地直言不讳，别人会认为是与其过不去。

所以，在与别人交往谈话的过程中，千万不要“实话实说”，说话要学会委婉一点，以一种别人能够接受的方式表达出来。

5.真话假话能办大事

封建时代，上级和部下的关系，实际上是一种买卖关系：上级出售权力，属下以其才智武力去交换。上级视部下付出才智武力之多少而分配给其份额不等的权力，而部下如同任何一位精明的顾客一样，总希望花费最小的代价，去取得更大的报酬。因此，他要悉心去研究这位权力拥有者，如果拥有者是精明的，他们会规矩一些、收敛一些；如果拥有者是昏庸的、怠惰的、幼弱的，他们便会肆无忌惮地去窃取、去抢夺。因此，一个部下对上司并不存在什么忠爱之情，他无非是想从上司权力的汤锅里分到更多的羹。

而一个上司，面临着那么多部下精明的心，窥伺的眼，攫取的手，纵然他是一个千眼千手的神仙，也难以应付，这就给部下的欺骗留下了余地。

而那些会拍马的部下大多是连骗带哄的家伙。或者说欺骗像厚黑里的拍马术一样，是不可或缺的内容。真话假说：完全的撒谎，如老板不升你职或不加你薪水，不管是为了安抚你或希望往后大家好相处，随便丢个理由给你，例如：“公司今年没有这个空缺”、“公司今年不赚钱”。这虽然也是实情，但是真正不升你职或不加你薪水却并不是这个原因。这种真话假说是美丽的谎言的一部分，往往受骗的人并不知道。

裴延龄是唐德宗时掌管财政的大臣，其实他对财政一窍不通，可为了显示他的能干，给德宗皇帝一个好形象，他就任之初，便上书皇帝说：“我通过清账查库，发现有20万贯的钱没有入账，请将这笔钱放在另外一个钱库中贮存起来，以供陛下随时取用，永无匮乏。”

不久他又上书皇帝说：“朝廷仓库收藏的钱物多有失落，最近我在粪土中收得银钱13万两，丝绸及其他物品又有100多万，这些钱物也都没有入账，应当算作节余，也该转移到别的仓库收藏，以供陛下支用。”

唐德宗这个人本来就十分贪财，一得知裴延龄意外地发现了这么多的钱物，他那奢侈的欲望便迅速膨胀起来，今日修这个，明日建那个，都伸手朝裴延龄要钱，其实，裴延龄所说的那些意外之财，全都是子虚乌有，是他为了炫耀自己能干，讨好皇帝而瞎编出来的。可面对着皇帝越来越多的索取，他又不敢暴露真情，只好加紧了对百姓的勒索和巧取豪夺。有一次，德宗要建造一所寺庙，需用一根长五十尺的松木而无处可得，裴延龄却说：“我最近在同州发现一座山谷长满树木，大约有数千株，长度都在八十尺左右。”

德宗听了十分惊异，说：“听说开元、天宝年间在附近一带要找五六十尺长的树木都没有，不得不到远方采购，如今怎么会在近处出现这么多的大树？”

裴延龄说：“我听说贤材、珍宝、异物，只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生长在京师附近，只是因为陛下圣明，开元、天宝时候怎么会有呢！”

其实哪里有这些大树，全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的，当时有人就指责他愚弄朝廷，如同儿戏，后来唐德宗也知道了他的虚妄，可是听了他的谎言还是很受用，若不是他死得早，还很有可能当上宰相哩！

江朝宗的升迁，也是靠江湖骗术换来的。

江朝宗原名江四，此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领，府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，曾在台湾巡抚刘铭传手下当过书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当书办。这位参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。

高参将早年丧妻；膝下无子，只有一个女儿，视若珠宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老处女？但一般小户人家，高参将又不甘心降格以求，日复一日，就这样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了，越发难以出阁。

自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他，久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿，未料一打听，江四已有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的一位幕僚与江四闲聊时，述及此中秘事，江听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。

江朝宗是个工于心计的人，为了自己一时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思考着一条补救的办法，也是江四求利心切，终于想出了一条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。

有一天，江朝宗备置了一桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之时，蓦然间，江朝宗举杯号啕大哭起来。众人一怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出一封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看，“哎呀”一声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。

过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江，一见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道：“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上，参将岳父关照爱婿，为他连捐带保了一个候补知县，加授五品衔。

后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极一时的人物。

在当今社会，仍有不少人欺上瞒下，并以此作为升官的终南捷径，有些政府官员随意虚报政绩，作为自己攫取高官的资本。然而，迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是“文化大革命”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率，不说假话办不成大事！作为一个人，如果你当了别人的领导就更要做到这一点。

第七章 藏短露长

“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能，在适当的场合、适当的时候，以适当的方式。

1.人只有特点，没有缺点

请相信，人从来没有缺点，只有特点。

把所有的缺点都看成特点，伟人们也正是利用了人们所谓的缺点，来取得很大的成功。一个人之所以自卑，缺乏自信，是因为把自己的缺点看得太重了，认为别人将会如何看待自己，如我是这么矮，或我脸这么红，或我声音有些结巴，或我脸上长满青春痘或我眼神慌兮兮的，别人一定都在看着我，一定在背后议论我，所以自己才变得如此压抑，这怎不会导致怯懦和自卑呢？要忘掉自己认为“不好”的一切，因为别人根本没有在乎你，就像你又在乎过你身边的谁呢？强者不是天生的，他们也有软弱的时候，在大家都公认男人是流血不流泪的刚毅汉子时，不也有说“其实男人更需要关怀吗？”自信的人之所以能取得成功，在于他善于战胜自己的自卑。这个道理提示我们：尽量不要去理会那些使你曾认为不能成功的疑虑。一些人就常常抱怨自己不成功，把做人的失败之处都归咎于自己的生理特点、家庭背景、知识层次上。我们应有一种失败也要做的精神，其结果可能并非真的失败，久而久之，自己就会从自卑中走出来了。

克服自卑的法宝就是恐惧什么，偏要做什么。这并不是说“心想事就成”，“人定胜天”，而是不怕失败，因为在恐惧的心态中做事，失败的几率要比良好的心态中要高出很多，但失败并非完全没有什么价值的，关键是一个人能不能用“理性”的态度去认识。要注意以下几点：

一、大志不改，勇往直前。不能因为一次的失败而放弃以前训练的成果，因为走向成功的道路上总是呈波浪形的。

二、调整、降低不合实际的“目标值”，及时地把策略改变一下，做一次新的尝试。一个人非要做某一项已远远超出其能力的事，只能不断体会失败和受挫感。降低目标值，并不是就此罢休，而是在这个基础上不断地挑战自己。

三、用“局部成功”来激励自己：在失败中，总有一些局部的小细节是成功的，切不可以偏概全，认为自己什么都完了，仔细分析，一定会感到宽慰。

四、学会“自我安慰”的合理化机制。“塞翁失马，焉知祸福”就是一个再好不过的例子了。

五、你的所谓“缺点”其实就是你的特点。虽然你不能把环境对自己的选择改变掉，但你可以适应环境的要求，利用自身的优点，来求得事业的成功，自信的建立。

评价一个人的优缺点，标准是看某种特点是否有利于这个人幸福的存在。评价一种文化的优缺点，标准也是看其特点是否有利于这个文化里的人们幸福的存在。

在不同的历史时期，人的存在状况不同，有利于幸福存在的特点也不同。某种特点在某个时代有利于幸福地存在，是优点，到了另一个时代，这个特点反而不利于幸福的存在，就成了缺点。

一个人怎样才能做到了解自己呢？首先要静下心来仔细想想自己的需求到底是什么，什么是自己最想做的事；其次，如果达不到的话还需要整合哪些资源、学习哪些东西。

先了解自己还是不够的，改变性格中的缺点也是必需的，那么如何改变呢？根据木桶盛水的原理，决定一只木桶盛水多少不是看这只木桶有多高，而是看桶壁上最低一个窟窿的位置，所以说要改变一个人的性格，就要补短扬长，因为是你的短限制了你的长；另外就是要找那些是你的缺点但却是别人优点的人，这样通过彼此的互补来改变自己。

千人千面，人各有别；力求完美，上善若水。每个人都是卓越的自我，都是这世界的冠军。

俗话说，不怕有缺点，就怕没特点。有特点才有优势，有优势才能够扬长避短。根据意大利经济学家巴莱多发明的“二八定律”：哪怕是有80%的缺点，只要具有20%的优点，且加以充分发展，就能得一方风流，尽放异彩；面对纷繁复杂的工作，从中找出两三项最重要的，分配时间集中精力完成，那么，在你完成之后，你就获得了巨大成功。

自信心训练的关键在于敢暴露自己的缺点和不足。小品演员潘长江个子矮，可他偏偏暴露自己的矮，专门找高个子女士做搭档，跳起来与高个子对话。结果在观众的眼里，矮不是他的缺点，反而成了他的特点。

2.学会毛遂自荐

战国时，有一个叫毛遂的人在赵国的相国平原君门下混了三年，平原君竟然不知道他的名字。后来，他赶上一个抛头露脸的机会，强烈自我推荐，终于把自己的才干发挥了出来，干出了名堂，创造了一个成语：毛遂自荐。

怀才不遇，对于每一个想做一点事情的人来说，都无疑是非常苦闷的事。一个有部长之才的人连一个小组长都没混上，固然郁闷；一个适合做拖拉机手的人却只能荷锄耘田，恐怕也同样不爽。

千古以来，为怀才不遇而郁闷不已的家伙比比皆是。孔子说：“美哉水，洋洋乎！丘之不济至此，命也夫！”屈原说：“国无人莫我知兮，又何怀乎故都！”李白说：“大道如青天，我独不得出！”

过去人们总讲：“酒香不怕巷子深”，靠的是货品的质量、信誉。今天人们也讲：“酒香还要加吆喝”，靠的是营销。对人才的使用，过去讲人与事匹配，今天谈人力资源开发，但是都是用人的事儿。作为一个人，不能只是藏而不露，保密封闭自我，等人来赏识自己，要善于毛遂自荐推销自己。

齿轮的飞速旋转同时也带动了科技的发展，社会也处于飞跃式的进步当中，于是这样一个时刻，对人才的需求更是与日俱增。快节奏的生活迫使人们无暇去寻觅人才，即使有伯乐存在，怀才不遇的千里马还是会有的。这就需要千里马自己来表现才华，得到伯乐的赏识。

如果在当今世界，你给人的第一印象，如同郑板桥给店主的印象，我想，那你还尚未表现才华，早已被拒之门外，终生也只能像韩愈一样怀才不遇，而望梅止渴了。

当今这个时代，既是一个人才展示才华的时代，又是一个容易埋没人才的时代。不善于表现自己的就可能会被埋没，在无人之时空悲切；善于表现自己的，才华才能得到施展，生活也变得多姿多彩。人们都应该具备毛遂自荐的精神，敢于自荐，使那种表现自我的欲望更加强烈。

如今的时代，不是“酒香不怕巷子深”的时代，而是竞争激烈的时代。保守、含蓄的性格，在职场上是不利于发展的。

任何一个职位，都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临，要学会积极地促进，掌握好时机，毛遂自荐，你可能会迅速脱颖而出。

你的能力不会写在脸上，只有展示出来别人才能知道，并将工作托付与你。一同进公司的人却总是有不同的发展机会和进步速度，有些人总是如鱼得水，有些人却是历经坎坷，可能有个比较明显的因素，就是别人是否知道你具有才华。

你一定要学会毛遂自荐，以便获得发展的机会，节省奋斗的时间和精力。

战国时期，齐国有一个叫冯谖的人投奔到齐国相国孟尝君门下做食客，食无鱼，出无车。怀才不遇啊！冯谖心里当然是十分难受。他没有选择等待时机展露才华，而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略，每天都弹着自己的那把破宝剑高声唱着：“伙计啊！咱这么大本事，竟然吃饭没有鱼？伙计啊！咱这么大本事，竟然出门没专车？郁闷啊……”孟尝君一听，觉得这家伙说话敢这么拽，肯定有两下子，不妨给他提高待遇，再给他安排一些什么事情做，所以，冯谖就这么找到了出头之日。

现在是一个公平竞争的社会，是一个急需人才的社会，如果你是“千里马”，就应跳出槽枥，一展雄姿。酒香也怕巷子深，所以，如果我们有才华、有能力，就应该为自己寻找施展才华的舞台，学会毛遂自荐。

旷世奇才诸葛亮隐居茅庐，有一个求贤若渴的刘玄德请他下山。试想，如果无人知晓深山之中有诸葛亮，诸葛亮还会创下丰功伟绩名垂青史吗？危险，如果没有刘备的三顾茅庐诸葛亮岂不就要埋没于深山之间！既然你是“千里马”，为什么不去寻找伯乐呢？当今社会中“刘玄德”虽也不少，可是并非每一个“刘玄德”都知道深山之中还有你这个“诸葛亮”。

3.善于表现自己

中国的学生和职员大多属于比较内向的类型，在学习和工作中还不够主动。在学校时，学生们往往需要老师安排学习任务，或是按照老师的思路做课题研究。在公司里，中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后，才开始工作。此外，许多中国人并不善于推销和宣传自己，这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。其实，做人要尽量表现长处，掩盖短处。当你在工作时，最好表现你的长处。

但是，一个人要想在现代企业中有所成就，也就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

有关报告表明，几乎所有的名人都是很善于表现自己的。对于以谦虚为美德的传统中国人来说，主动表现自己的做法也许是难以接受的，但在一个竞争的社会里，要想取得成功，就必须学会主动出击，表现自己。一个才高盖世却从不表现自己的人，显然不会有什么机会降临，又怎么能向社会证明自己的能力？善于表现自己并不是指制造新闻，被各种媒体频繁地报道，而是指恰如其分地在工作、生活中表现自己身上那些优秀的东西，比如才华、个性、品质等等。表现才华而不被人视为有意卖弄，表现豪爽而不被人视为粗鲁，表现善于处理人际关系而不被人视为两面三刀，这就要掌握表现的火候。决定你是否善于表现的，是你的功底和你对社会以及对人的理解。

任何一个人在陌生的平台上，都需要以某个契机融入，而这个契机是一些主流、非主流的特长，所以要勇于表现自己的长处，在强者如林的舞台上，不要自怨自艾、妄自菲薄，以己之短比人之长，要有执著的追求，活出自己的个性与风采。当你落选时，也千万别因为落选而难受气馁，因为还有下一次最合适的，而不是能力最强的，如果是一个学生在这里落选了，这并不代表你没有能力或者能力很差，只是不适合在这里发展或这次在考试中没有表现好，仍然可以在其他部门或社团找到合适自己的位置或来年再上。各部门对人才的要求也不同，有些人反而觉得他们很优秀。人生中锻炼你的机会很多，只要你有足够的勇气、热情、责任心和事业心，总会有一片属于你自己的天空。

如果一个人善于表现自己，那么他就很容易地去抓住机会。现代社会，干事业的人都应有点公关意识，要向公众介绍自己，使公众熟悉你的才华、成就与特点，这样机会才会降临，成就才会更有社会性。在中国当代名人中，张艺谋与马俊仁都是善于表现自己的好手。一方面，他们确实取得了极高的成就；另一方面，他们掌握着表现自己的度，既把自己的才华充分展露出来，又不让人产生哗众取宠的感觉。

美国人谈论关于自己的特点时常常会说，他们不大欣赏谦虚谨慎，而是从小就喜欢表现自己。如果你不善于表现自己，就会吃亏。在生活中不表现自己，也是会吃亏。不过，在生活中这样的表现机会是很多的。比如，上音乐课，这位从大陆去的学生在中国学了５年钢琴但从来没有表现机会，而在美国，钢琴老师隔几个月就为自己的学生举办独奏会；学生们就会很富有激情地创作表演，更会得到教师的赏识与青睐。

善于表现自己，可以让公司知道你可以做些什么。即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。

沉默寡言，严格信奉权威，不愿听取建议，害怕“出人头地”，与主流群体的人们无法和谐相处，如果你想使自己更引人注目的话，你就必须克服这些文化障碍。

学会表现自己

我们五千年中华文明的美德实在是很多。可是处在现在的社会里，有的美德反而束缚了个人的发展！

“谦虚”是我们大家公认的社会美德！可是有时我们明明是可以做好的，而且有的还会做得更好。但我们却违心地说：我不行的！也许就这么简单的一句话，使属于我们美好的明天失去了。这并不是危言耸听的话，在很多的机会面前，我们是否能拿出点什么？可是我们为什么却又不敢呢？是不是因为顾忌别人说自己“猖狂”，不会“谦虚”，因此我们就不敢表现。

也许就是因为这个缘故失去了一次次的机会。所以我们大家要学会表现自己！学会说：我行，我能干好。

在这个商品经济的社会里，一个不会推销自己的人，是不能有所作为的。如果没有机会，我们还可以争取。可是当我们面对机会时，自己却又拱手让人，难道这就是我们常常所说的美德吗？

“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能。

打开我们的历史史册，战国时期的毛遂，三国时的黄忠，还有许许多多的改革家，这些人都怀有远大的抱负和理想，但是更让我们佩服的是他们勇于自荐自己的那份精神，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没，他们的理想才能得以实现。

在现代的社会里，善于表现不仅是自身发展所需的条件，更是祖国四化建设的需要。程小平，改革开放前一个普通的人，但他在经过努力后做了某市的市长，但他认为自己的才能还没有完全表现出来，于是投身于波涛汹涌的商潮中去，终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂，也为社会主义建设尽了自己的一点力。

然而却有一些人不理解那些勇于自荐，善于表现的人，说他们那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实并不是这样的，如果表现只是为了出风头，那么程小平做市长时，就不会投身商海，正是因为他想为人民造福，为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说：“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应，燃烧是将自己的热情一下全释放出来，表现自己的亮度。如果不一下子点燃，那就会像缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。”

我们现在正处在建设社会主义的过程中，有“风平浪静”，但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任，我们除了要有才，还要善于表现自己，才能为祖国建设做出贡献。

然而在一些公司里，有些默默无闻、埋头苦干的人，往往得不到公司的重用。一个精明的员工，不仅要学会做事，而且还要会“表现”自己，才有机会脱颖而出。

第一，自己要充分利用公司的会议，让上司和其他同事注意你。

这就要自己事先计划好你想说的和你要达到的目的，列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里，要大声清晰在地说出你的意见，善用眼神进行交流。

第二，主动亮出你的成绩。

有些男人做一点工作就大张旗鼓好像要让全世界的每个人知道，作为女人也不该默默无闻。平时男人可以为你开门，但在工作评估时，他们绝不想让你走在前面。

第三，不要期盼在工作中结交朋友。

实际的工作仅仅是完善自我的一部分。把交友这一项从工作目标中划掉。当然，如果能遇到知己那是自己额外的运气。

第四，要坦然面对变化。

我们要培养良好的心理素质，从日常工作和生活中锻炼自己，好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果自己平时就有所准备，也许事情发生时你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。

第五，敢于冒险。

人们常说经验是一位老师，教导之前先给了你考试，但患得患失只能令你停止而不向前。成功者往往是敢于把想法变成行动的人。

第六，尽量避免承担那些你不能直接控制的工作。

如果某项目中的主要或是关键人员不是向你汇报，而且你也并未得到足够的授权，就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的。把有限的精力投入到那些自己能真正做的事情工作中去吧。

另外在人与人的交往中，表现出自己的热情也是很重要的。因为就人的本性而言，都是希望得到对方的爱和温情的。即使是表面态度严峻、冷漠的人，在他们的内心深处，也都渴望着与别人心灵的沟通、理解，渴望着得到他人的爱。而热情则是表现爱与真诚的重要手段。

在现实生活中，由于种种原因，很多人好像都失去了热情，对一切都变得麻木不仁。其实他们并不是没有热情，而是被某种原因压抑了。假如有人在交往中能表现出强烈的热情，那么这些人身上的热情也会被焕发出来，而人们如果被一种激情所支配的时候，是最容易理解和互相喜欢对方的。

在人与人的交往中，尤其是在交往的彼此双方地位不平等时，则是最需要表现出自己热情的。比如我们有求于对方，那么我们就要用自己的热情打动对方，赢得对方的好感，从而达到目的。

有一个很生动的故事：在某大公司的求职考试者，一个应试者在回答完问题后，公司方面对他不甚满意，只是礼节性的问了一句：“如果你被录用，什么时候能来公司工作？”

这个应试者立刻答道：“马上就可以，我把今天的午饭都带来了。”公司方面都为他的热情所感动，立刻录用了他。

学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

一个人的才智是多方面的，如果你是想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明一点，同时自己也可以主动介绍；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上要热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果自己的想法与有上司不同的意见，不妨采用“触龙说赵太后”的迂回的办法。

推销自己是自然地流露而不是做作地表现，会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。

4.展现你的资本

成功推销自我

展现你的资本，上学的小学生都会想在老师面前怎样表现自己，展现自己的才华，帮老师拿东西，帮老师这样，那样的，好让老师记住他！还有些学生利用小“聪明”来让老师加深对自己的印象！比如不好好学习，逃课等。往往毕业几年后，老师只会记住两种人：一种是经常在她面前表现很出色的学生，那些学生是他的骄傲，比如，几个老师聊天时，他就会说今年高考状元的那个学生以前就是我教的，别的老师一听就知道他在骄傲，他在炫耀！也许其他老师就在默默地想：我怎么就没有这样一个学生，不行，我一定要教一个比他还要成气的学生！还有一种就是很闹的学生，让他一听见就头疼的学生。有时，哪天这些学生成气了，他也可以骄傲的说是自己调教的好！这些也都算在老师面前出勤率比较高的学生吧！而默默无闻的学生老师肯定不会有很多的印象，也许就根本忘记自己教过这个学生！也许值得他骄傲的学生他才会记住！

在工作中，老板大概也只记得在他面前出勤率高的人吧！比如说在饭桌上替老板喝酒的人，出点子为老板赚钱的人。而老板决不会关心在他面前不出声的人。那些会表现的人呢？哪怕是利用自己的惟一一点技能，也能在上司面前表现得淋漓尽致。他们绝对不是在拍马屁，他们只是在尽情展现自己的才能。表现出自己的骄傲。

只有有着绝对信心的人才会骄傲，其实社会已经变了，我们都要学会骄傲。但是骄傲要有资本，首先问自己：我拿什么东西来骄傲？我们现在努力学习的一切就是以后骄傲的资本，资本都没有如何有信心和别人比骄傲，说句不好听的话：我有的你就是没有，有本事和我比啊？以前说的是：谦虚使人进步！可现在要说：骄傲使人进步。我们要学会骄傲。我们都在努力筹集骄傲的本钱，我们要让自己有条件做个有信心，有骄傲的人。我们都不要再“默默无闻”。我们在尽量展现自己，在人生的舞台上展现出所有，毫无保留地把自己的骄傲拿出来！我们在为骄傲而努力而上进！我们不可以再说自己不行，我们要相信自己可以做到，我们可以骄傲地说：我做得很好。

学会推荐自己

大家想一想美国在全世界流行的饮料——可口可乐，每天，你的眼睛与耳朵都充塞着各种各样有关“可乐”的积极信息。那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就下降了。

在这里很显然，可口可乐公司并不准备打算让这种悲剧情况发生。他们每天不断地向你推销可乐。

每天，我们都能够发现，许多的人不再努力了。究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己，总觉得自己很渺小，什么也不行。因为他们这样想，所以他们真的变成了他们思想中的那种人。

这些失去了活力的人们，需要重新振作起来，重新认识自我，要把自己看成是第一流的人物，对自己要真诚信赖。

下面向你讲了如何进行“自我推荐”的办法。

第一，认真地回答：“什么是我最优良的品质？”先不要急于介绍自己。

第二，把你的这些优点写在纸上。之后，与自己面对面地谈话，以排除其他杂念，一心一意想着你就是你的广告里的那个人。

第三，私下里，每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告，如果你在一面镜子之前这样做，效果更佳。有力地重复你的广告使你的血液加快循环，令你自己热情起来。

第四，每天默诵你的自我推荐广告。每次要求有勇气的行动前，每次感觉消沉时，都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。

最后，也许有许多人，甚至大多数人，会嘲笑这一争取成功的技巧。那只是因为他们不相信成功自信对思想的正确管理。但是，请不要受这些世俗观念的影响，你不是一个凡夫俗子。你心中的自我伟大一些，你也会随之变得伟大。

历史上那些极成功的人——拿破仑、达·芬奇、莫扎特，一直都在进行自我管理，在很大程度上，也正是自我管理使他们成为伟大的成功者。但他们只是人群中极个别的例外，无论从他们的才能还是从他们所取得的成就来看，都是非同凡响而非常人所能及的。今天，我们中的大多数人，甚至包括那些资质平平的一般人，也应该学会自我管理。我们必须学会发展自我，学会把自己安排在一个最能做出贡献的地方。我们还应保持精神上的警觉，保证我们在50年的工作生活中每天都有所作为。这意味着，我们必须知道该在何时以何种方式改变我们的工作。

“我们的优势是什么？”许多人都认为他们知道自己擅长于哪些方面。可是，这些想法通常都是错误的。事实上，人们通常只知道自己不长于哪些方面。然而，成果只能来源于个人优势。一个人不可能把成果建立在弱点的基础上，更不可能建立在那些他根本就做不了的事情上。所以扬长避短，展现你自己的长处。

5.学会“逢场作秀”

刘备是个非常善于作秀的人，他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心塌地为自己卖命，当然也可以为了好名声多跑几次；诸葛亮是个非常有心计注重名分的人，算定了有水镜先生的推荐，刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。

现在这个社会时兴作秀，很多方面都兴起了作秀热，所以，一个人想要很好地在这个社会上生存，就要学会“逢场作秀”。

首先是成绩秀。其特点是好大喜功，一般都是不从客观实际出发，不管用什么样的方法，专在自己的表现出来的成绩上动脑筋，贪大求洋，如果领导布置了一些任务，就想方设法地尽快、最好的去完成，因为这些东西看得见摸得着，“成绩”也就显而易见，一旦被上级领导认可，就等于捞到资本。

其次就是数字秀。其特点是浮报虚夸，时下流行“数字出人才”的理论。要想在社会上有所作为，就必须千方百计地迎合上级领导的口味。只要能博取荣誉、职位和升迁的机会，就不顾客观事实，不顾实际情况，不惜弄虚作假，虚报浮夸，瞒天过海，大造假数字，为自己的“成功”铺平道路。

一个企业必须学会作秀，而且更重要的是将作秀广泛传播。在一个1000人会场里表演，与在只有几个人在场的地方表演效果是不一样的。在小舞台上表演的人一年到头四处奔波也没有多少人看见他，但在一个收视好的电视节目里只亮相一小时，他可能已是天下闻名。

一个价值不菲的艺术品如果放在一个精致包装盒里，你将会迫不及待地打开它；但如果装在一个破纸袋中，会被扔在家里不显眼的角落。所以在职场上，专业能力固然重要，你要如何呈现自己，也是个重要的竞争力。

不需要长篇大论、不需要苦口婆心，一个好故事一旦被植入后，会不断在人们心中一而再、再而三地重演，自我重复，创造出符合你的目标的结果。

要演好你的一生，你必须学会作秀。

保罗·福塞尔是美国作家，他在自己的《恶俗》中写道：“有关这个国家，比一切其他事情都更令人震惊的一件事就是‘表现’的万能。”时下，中国人常把“表现”称为“作秀”，因此，“表现”万能在这里就表现为作秀万能。在美国，“表现”大概是万能的，作秀在这里是不是万能的，当然还得看实情。现在，作秀现象可谓铺天盖地，作秀之说可谓甚嚣尘上。

对于企业来说，作秀营销据说是饮鸩止渴，前界的很多人都前赴后继。汽车降价作秀，家电白送作秀。穿衣表演叫时装秀，脱了外衣叫内衣秀，在身上画花叫人体秀。当众喝下涂料，宣传产品靠作秀。当街砸烂空调，拒付货款也靠作秀。网络英雄现场作秀，财富人物职场作秀。年薪百万，信誓旦旦要引才，机会均等，虚晃一枪来考试，看完学历看血型，问姓氏，都是一些企业招聘的作秀。

为什么作秀能够起到这么大的作用？盖缘于“眼球效应”。作秀如同做戏，横竖不过是做给别人看的，也就是尽可能多地吸引人们的眼球。市场经济其实也就是眼球经济，谁吸引了眼球谁就拥有了人气，拥有了市场，也就等于拥有了一切。

特别是现代，作秀遍及经济、政治、文化诸领域，事例举不胜举，行为千姿百态，方法千变万化，说起来真是千头万绪。如果说每一种作秀都各显其能，每一次作秀都各有其效，那么说“作秀万能”就并不夸张。所以，人们应该学会“逢场作秀”，以便很好地宣传自己。

为什么作秀能够万能？原来当今时代是作秀时代。从前是时势造英雄，如今是作秀造英雄。作秀造名人，名人是时代宠儿。作秀也能够造就出一些明星，作秀造名企，名企在竞争中称雄。作秀造政绩，政绩是升官资本。如今的英雄是作秀时代的胜利者，作秀时代又离不开这样的英雄去推动。生活在现代的人们，更应该学会作秀。

有道是：“生命不息，作秀不止。”不管你信不信，离开作秀你就无人喝彩，谁不作秀谁就坐冷板凳。所以，想好好生活的人们就要学会逢场作秀。

第八章 有奶是娘

有奶就是娘，这是许多历史“成功人物”的经验之谈。想想也是，如果没“奶”的话，无论其中有多少割舍不下的关联，终究是要挨饿的。“有奶是娘”确实是厚黑学中最“现实”的东西，它揭示了厚黑学的根本。

1.找“奶”之说

在这个社会上，人们所得到的利益大小与一个人的厚黑程度有关，也就是说，只有厚下脸皮，降低自己的尊严，去逢迎在某些方面比自己好的优越者，即使被逢迎者对自己傲慢无礼，也要厚起脸皮相迎。

东汉时期，“改年号的拍马术”已比“美人计谋”拍马术又高出了一筹。汉平帝死后，王莽先是以挟皇帝擅政，不久便自己称帝，建立起新朝。但是太后却是死守着汉朝的封号不肯改变。王莽想来想去，拿不出什么好主意来说服太后改号。正在为难之际，王谏上书说：“汉朝气数已尽，新朝得立，实乃天命。”王莽看后非常高兴，接着小史张永立刻奉上符命铜壁，上面写着：“太皇太后当为新室太皇太后。”阴谋自从得逞。当然，拍马者——即帮助他成就皇业的人自然也是“鸡犬升天”。

唐玄宗开元二十八年，安禄山被封为范阳节度使。安禄山初次入朝，皇上命令太子与安禄山相见，安禄山对太子不下拜行礼。唐玄宗责问他，而他却狡辩说：“臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官职？”皇上说：“是未来的皇帝。”安禄山说：“臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子，安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实，忠君志诚，很是喜欢他。安禄山入朝后，得知唐玄宗宠爱杨贵妃，就竭力巴结，他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母，每次入朝总是要先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴，他又辩解说：“臣子是番人，番人的习惯是先拜母亲，再拜父亲。”皇上明白过来后，更加喜欢安禄山。常言说得好：“戏法人人会变，各有巧妙不同。”安禄山的拍马术可谓别出心裁。但是其目的还是万变不离其宗：讨主子的欢心。安禄山的“先母后父”拍马术起到了一举两得的效果。

有一天，安禄山向玄宗献上一笼鹦鹉。玄宗问：“这只鹦鹉从何而来?为何要献给我?”安禄山就骗他说：“臣前次征讨奚契丹，路经北平，梦见先朝大臣李靖、李绩，向臣求食。臣想着他们曾为圣朝开疆拓土，劳苦功高，就向他们设祭献食。忽然，这只鹦鹉从空中飞来，站在祭坛上长鸣不飞。臣以为它是只吉祥鸟，就造了这个金笼子来喂养它。经过一年的喂养，驯化，它如今稍有薄技，臣因此才敢把它呈献给陛下。”唐玄宗听了这话，半信半疑，瞅了瞅笼中的鹦鹉顺口说：“御苑中虽然也养了一批鹦鹉，但都比不上这只高洁。”

“谢万岁恩奖!”原来，安禄山先教了一些让这只鹦鹉赞美皇上、贵妃的话，所以这时鹦鹉又高叫：“万岁，万岁，万万岁!”

玄宗听到此声，马上非常高兴，对左右侍臣说：“贵妃素爱鹦鹉，可宣她出来，一同玩赏。”左右领旨而去，一会儿里面环佩叮当，鹦鹉闻声又叫道：“娘娘来了，妃子娘娘来了!”玄宗看着鹦鹉出神，安禄山的目光却转向那叮当做声处。不一会儿，只见许多宫女，众星捧月般地簇拥着一个天仙般的美人，姗姗而来。那丽人刚刚步出珠帘，却又故意退后几步，似作回避状。直至玄宗召唤：“爱妃，安大夫不是外人，你出来吧!勿需回避。”杨贵妃才轻移莲步，缓缓步出珠帘。与此同时，安禄山也装腔作势地向玄宗叩头，请求退避，玄宗让他留下，他才拱手肃立在殿阶之下。

贵妃见了玄宗，上前施礼，玄宗就指着鹦鹉说：“此鸟乃安卿所献，爱妃以为如何?”贵妃仔细地看了一番鹦鹉，便说：“鹦鹉并不罕见，只是白鹦比较难得，更何况它又熟习人言呢!”玄宗说：“爱妃既然喜爱这只鹦鹉，你就把它收养在宫中吧!”杨贵妃甚为高兴，立即让一名随侍宫女，收去养着。一面又问玄宗：“安卿在哪?”唐玄宗当即命禄山拜见贵妃。禄山下拜，贵妃还礼之后，玄宗又说：“安卿镇守边疆，屡立战功，近日入朝，朕念他辛劳，爱他忠诚，特地让他留在京城休养几月。”杨贵妃随口说道：“我常听李林甫与您说，如今天下太平无事，既是太平无事，又何妨留他在京呆一二年呢。”玄宗听了点头称是，安禄山见了心下暗笑，激动不已。当晚，唐玄宗就命高力士设宴于勤政楼，召集诸杨及亲信大臣侍宴。

清朝末年，有一太监李莲英，他是个很聪明的人，特别善于察言观色，揣摩慈禧的秉性好恶，千方百计投慈禧之所好，所以慈禧就越来越喜欢李莲英。有一种说法，慈禧上了年纪之后，她就掉头发。每天梳头的时候掉头发，慈禧一见到掉头发，心里就不是滋味。年龄一天天衰老，原来那个梳头太监呢，他不懂慈禧的心理，掉头发还给慈禧看一看，这是你自己掉的头发。人家乾隆还知道呢，乾隆是孝子，他妈妈掉了头发怎么办？收起来做一个金的发塔，掉的头发搁在那个塔里，金的发塔里。李莲英就比较聪明，给慈禧梳头的时候，掉了头发搁袖口里藏起来，那慈禧问：我今天掉头发没有，没有啊，挺好的。这样慈禧就很高兴，因为慈禧很信任李莲英，一些人就嫉妒，结果就发生了一件事情。

人们所知道的李鸿章搞北洋水师，在天津、大连搞海港，就是上了一个奏折，就请皇帝派人前去巡视，慈禧太后就决定请醇亲王奕譞去巡视。因为奕譞是亲王，所以行前呢，要派太监、派太医跟随。奕譞也很聪明：我自己独自出京门，那我回来要跟慈禧太后一个交代呀。他就跟慈禧太后说：希望派李莲英跟着我一块儿走，如果中间有些误解，那李莲英可以做解释呀。也正中慈禧的下怀，慈禧也想派个身边的人跟着去。一方面了解奕譞的行动，另一方面，实际看一看海港啊。军舰水兵什么样子，当面跟她口述。所以慈禧就同意了，奕譞、李莲英等一行就从北京启程，到天津后来到了大连，后来到了旅顺，到了天津港、旅顺港，醇亲王奕譞还没出北京，沿途天津有的地方做了充分地准备。到了天津给奕譞准备非常华丽的行馆，对李莲英更不敢怠慢了，他是慈禧太后身边的人，也给他准备非常豪华的行馆。但是李莲英不住，他和奕譞住在一个馆里，一个条件比较差的地方。奕譞接待客人的时候，李莲英穿着朴素，侍立在醇亲王奕譞的旁边，不插嘴不说话，奕譞抽烟的时候赶紧给装烟，完了给点烟，恭恭敬敬。公事完了李莲英回到私馆，闭门谢客，日夜安静，一无所扰。很多官员想见李莲英，在慈禧太后面前说句话呀，可以讨官，李莲英一概谢绝，任何地方都官员不见。

公务完了之后，李莲英就随着醇亲王奕譞回到北京，奕譞就向慈禧报告了他的所见所闻。这个时候有个御史叫朱一新上了一个奏章，说李莲英此行广肆招摇、贪污受贿。慈禧看了之后觉得怎么会这样？就找到奕譞了，慈禧和奕譞可以说是私话，因为是她妹夫，既是亲王，又是妹夫，问他怎么回事？奕譞就把李莲英的沿途的过程，就跟慈禧报告了，慈禧又通过其他的渠道了解了一下，说李莲英的确是谨慎小心，没有那些事情。慈禧就把御史朱一新给降级处分，这件事情应当是比较真实的，因为丁宝桢把安得海杀了之后，没有收尸，曝尸三日，这个事情对李莲英的教训太深了。厚黑学认为，心细还需要“胆大”，因为心细固然不会让人出差错，可胆子不大，行动就会优柔寡断，错失良机。李莲英也就是一个心细胆大的厚黑高手了，不愧是历史上成功的太监。

有一次，“老佛爷”慈禧六十大寿，挪用军费筹备的大庆使得京城里张灯结彩，一片红火喜庆的气氛暂时遮掩了清王朝内忧外患的现实。

这一天，按照预先安排好的计划，慈禧将在颐和园的佛香阁开笼放鸟，以图吉利。一笼笼的鸟摆在那里，由慈禧亲自抽开笼门，让鸟儿自由的飞出，腾空而去。这样放了一批，慈禧正在兴头上，宠信太监李莲英命人搬出最后一批鸟笼。慈禧照例抽开笼门，让鸟儿纷纷飞出，但见这些鸟在空中盘旋了一阵，又喳喳的飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷，便问李莲英说：“小李子，这些鸟儿怎么不飞走哇？”

李莲英平日不离慈禧左右，对慈禧的性情癖好早已了如指掌。他知道慈禧爱听吉利话，今日正值六十大寿，借机颂德贺寿肯定能讨老佛爷欢心。于是跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”

慈禧吃了李莲英的吹拍，心里自然舒服，但说：“威德泽及禽兽”云云，谁都知道是无稽之谈，为了显示自己的“英明”，就怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来哄我！”

这时，李莲英本巴望主子欢心，给他几句好话好赏他几锭银钱，没想到慈禧发怒，让他下不了台了。然而凭李莲英对慈禧心思揣摩的精准，他知道今天是大吉大利的日子，自己又是慈禧的宠信，慈禧定不会把他怎么样；慈禧此时也不过是摆架子佯怒，拿他李莲英开涮，以求更大的奉承和更多的乐子而已。于是李莲英迅速转动脑筋，躬腰禀道：“奴才哪敢欺哄老佛爷，这实在是老佛爷的德威天地所致。如老佛爷执意降罪，请先答应奴才一个请求不迟。”

当时在场的人见到李莲英跟杀人如同碾死个臭虫的老佛爷讨价还价，这还得了，人们都吓得脸都白了，哪个还敢吱声。慈禧也真动了气，铁青着脸道：“你这奴才还有什么请求？”

李莲英说：“天下只有驯熟的鸟，没听说有驯熟的鱼，要是鱼儿也顺遂人意，就证明老佛爷确实德威天地，泽及禽兽了。老佛爷可把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，如鱼不肯游走，就证明是天心佛意。要是鱼儿游走了，请老佛爷一并治奴才的罪。”

慈禧疑惑，便走到湖边，命人把鲤鱼倒入昆明湖中。说也奇了，那些鲤鱼游一圈之后，竟又纷纷游回岸边，且排成一排，远看似朝拜一般。众人也正疑惑不已，李莲英见时机已到，赶快跪在慈禧面前，高呼老佛爷“万岁万岁万万岁”。随行的太监、宫女、大臣见此情景，哪个不跪下，于是一时间呼声雷动，真乃人、鸟、鱼共贺。事情到了这个分儿上，慈禧就是宠辱不惊的高人也禁不住心花怒放了。

原来，李莲英为了讨好主子欢心，事先在岸边洒了一溜鱼虫。鲤鱼要吃鱼虫，当然就又游到岸边来了。

李莲英的厉害之处，就在于他总能够顺应主子的心理变化适时的做出相应的反应，最大限度地去满足慈禧的虚荣。其实，人都是多多少少有些虚荣心的，虚荣心被满足往往能带给人搔到痒处的惬意之感。即便是虚荣心很淡的人，也都有向人倾诉、以求理解的愿望，这样人的情感心绪才能够找到一个适当导引疏通的途径。以琢磨人心为专业的小人恰恰对于人的这些心理需求特别敏感，并且他特别乐意去做别人的“出气筒”、“痒痒挠儿”，甚至是相知相惜的知己、无微不至的佣人。小人正是抓住了人性中渴望迎合的脆弱之点，在很短的时间里便赢得了别人的信任。小人的这种能力，对于在人际交往中同样渴望给人好感、求得信任的寻常人来讲，也是有一定的启迪意义的。

在这个社会上，现实也就如此，当你见到你的上司夫人时，你不妨称赞她“年轻漂亮”，“气质高雅”或她的服饰上，举止上，风度和修养上等赞美的话，即使对方听到你的赞美之后说：哪里，你过奖了。但是他的内心也是高兴的，只要你短短的几秒钟时间，对她发自肺腑地赞扬一番，你就可大功告成了。试想，一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？要赞到好处，其实，让女人高兴，就是这么简单的一件事，做到了这一点，你就等于把她攥在自己的手心里了。

2.哭的孩子有奶吃

其实，哭是婴儿的一种语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。

其实小孩子也有小孩子的聪明，对于特幼小的孩子来说，哭是他的惟一有效的武器，因为一哭就会引起大人的注意，先看看是不是又拉了尿了，没有的话那就是饿了，于是用奶头堵住他的嘴巴，剩下的就是小孩子满意的哼哼声。小孩子一哭是饿了，稍大一点的再哭那就是讨乖，因为哭得再厉害大人也没有奶水了，只有呵斥：自己找东西去吃！或者更严厉的：再烦我，就扇大嘴巴！

为什么会产生前后两种反差的结果呢？

大人们往往喜欢孩子会学大人说话，认为是成长。但如果反过来，大人学说小孩子的话，就认为是一种发嗲的现象了。

如果真的是这样，与恶人先告状没有什么区别了！

其实恶人是很聪明的，他知道什么是对他有利的，因为动作快所以就会给执法的人一个最先印象，就与以前大户人家娶亲一样，先入门的是大。其实恶人的心理素质是很值得欣赏的，一般人们把他命名为恶人主要是他应该是理亏的人，但却又占了上风，这是什么世道？其实说白了也不奇怪，因为他有一系列手段，比如先入为主，比如先下手为强，比如他清楚无礼辩三分，懂得会哭的孩子有奶吃……

有的时候，小孩子哭不是因为饿，是因为环境。他的周围还有好几个孩子，他不想让他们争了食物去，所以先哭，把奶头先叼在嘴里含着，一边观察着周围的动静，这样做的好处就是：先有一个保障。如果是真的饿了，就可以把肚子填饱，以防到时候哭也没有效果。

为什么恶人会先告状呢？因为他们没理，所以他们会放手一搏，反正到时候也不损失什么，说不定还会有意想不到的结果，如果真是这样的话，那么馅饼岂不是太大了！

苏格拉底是古希腊的哲学家，他说过：“要使世界动，一定要自己先动。”中国的古谚语也说：“早起的鸟儿有虫吃，会哭的孩子有奶喝。”尤其是在现代的商界，早就已经过了“酒香不怕巷子深”的年代了，商机往往在转瞬之间倏忽而逝，一个消极被动的企业只有死路一条，而即使是一个“巨无霸”型的成功企业，如果稍有一点松懈，一夜之间也会轰然地坍塌下来。一个成功的职场人士，就是一个老板不在场，也不需老板提醒，就能够自觉、主动行动的人；而那些当一天和尚撞一天钟的人，那些驴子拉磨似的人，那些拖拖拉拉、不求有功、但求无过的人，也只能在原地踏步，甚至被时代解雇，被社会所拒绝。

甲、乙两个职员是一家酒业公司的行政人员，由于行业竞争激烈，公司已经发生财务危机，为了渡过难关，公司决定三个月停发工资，以成本价格发给与工资相当的产品，由员工去出售。这也就意味着，如果他们能够以批发价卖出产品，他们获得的钱将会比工资多30%；如果能够以零售价卖掉，就接近工资的一倍；当然，如果不能卖掉，就只好自己留着享用了。他们两个都没有做过销售工作，当看到一箱箱沉甸甸的啤酒，不禁两眼一抹黑，四顾两茫茫。职员甲因为家庭负担相对重一些，所以他没有过多地犹豫，立即起早贪黑，蹬着三轮车走街串户，深入餐厅、酒楼、招待所、工厂、农村，到处去联系用户，甚至可以先赊账后付款，所以，仅仅用了半个月的时间，他的产品就全部销售一空了，赶紧进货，结果三个月挣下了全年的工资。尝到甜头后，他还主动要求把自己调到销售部，后来成为公司的业务骨干。而职员乙是个刚刚毕业的书呆子，面子思想严重，根本就拉不下面子骑着三轮车做贩夫走卒，而是在一个居民稀少的地方破帽遮颜，守株待兔，结果三个月的时间过去了，他的家里仍然像个啤酒仓库，一点也没销售出去。

有人说女性的专利法宝就是哭，其实这话并不尽然。男人的眼泪正因为不常流而更有效，这也就是人们常说的“物以稀为贵”吧。

例如：一家公司在搞分流下岗，多年来一直想把一个高大结实的男领班解聘掉，这家公司对事情的处理方式极为谨慎，决不会只贴出一张解雇通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了。”这样，他会上诉劳动仲裁委员会，请求劳动保护，而且公司还会背上排除异己的恶名，破坏公司名誉。于是，公司会安排一个会议。在会议中，人事经理会对将被解职的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常，对于这种微妙的暗示，职工都是自动辞职，这样一来，公司甚至可以省下一笔退职津贴。

在已经过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过四次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个男领班都抽抽噎噎，而且痉挛地唉声叹气。虽然这是一种比较狡猾的表演，却使得人事经理为之气馁。事后他总是对另一个经理说：“听着，如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我是没有办法做到。”那个领班一直都在职位上坐得好好的。所以，会哭的孩子有奶吃，该哭的时候就得哭，这样才能幸免于难。

3.表现衷心要及时

晋元帝在位期间，权臣石显为人显得非常伶俐，口才也比较好，当然他也非常受元帝的宠信。借着皇帝的宠信，石显经常在与皇帝谏议政事时不露声色的置敌手于死地。这种事情做得多了，自然树敌不少，因此石显自己也时刻提防着别人的弹劾。他知道，要想从根本上立于不败之地，其最有效的办法就是取得皇帝的信任，所以，他绝对不会放过任何向皇帝表功显忠的机会。

石显常常都是替元帝四出传达诏命，有时到晚上回来迟了就被关在了宫门外，想进去也是不方便的。于是石显就以元帝说：“我有时回宫晚了些，被关在宫外，耽误了服侍皇上。皇上能不能特准我晚上也可以开门进宫呢？”元帝觉得这是小事，马上就答应了他。过几天，石显又很晚才回宫，守宫门的官员按照规定不开宫门，石显就说皇上授权他可以打开宫门。官员无法，只好让他进去。这件事传开以后，显然有人上奏章弹劾石显，说他夜晚假借君命，私开宫门。元帝看过奏章后，便没有说话，就微笑着递给了石显。

石显的察言观色，显然是看到元帝微笑着脸，明明知道皇上并没有生什么气，况且这件事也的确是皇上亲口应允的，奏章既说他“假借君命，私开宫门”，则不仅并不属实，而且有毁谤之嫌了，该治罪的不该是他石显，倒应该是那此弹劾他的官员了。换了一般人，也许也就顺随君意，不再多说什么，可是灵活机变的石显敏感的意识到这不仅是个呈表忠心的机会，而且也是打击敌手的好时机。于是石显假装害怕，立刻跪下，边叩头边流泪对元帝说：“陛下信任我，让我做些小事，我只知忠心耿耿的为陛下做事，以至于早晚进出，得罪了一些人。这样下去，我的命是迟早保不住了，陛下还是让我到后宫去干些勤杂零活吧，也好保住我这条性命。”石显这么一哭一说，不但推掉了可能的罪责，而且显得十分无助可怜，把本来就倾向于他的元帝弄得不安起来。元帝想石显一片忠心，竟遭人诽谤，也实在是难为了他。于是并不怪罪石显，反去斥责那些弹劾的官员。就这样，石显一方面是提高了自己在皇帝心目中的地位，一方面也是迫使自己的对手慑于威力而不敢轻易进言了。

像上述所讲到的石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏，对他们来说并不是大不了的事情，甚至也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口，坏事情也可以变得无关痛痒，甚至还可以变成求之不得的好事情。因此，小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力，他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦，小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程一步步壮大着自己，打击着敌人。其实小人的这种本事，可以使小人成为世界上最难以戳穿的人。

中国历史上靠拍马发迹的名家还真不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期，有一个被派往南方担任地方官的陈少游，不但足不出京畿、未尝赴任，反而连续加官晋爵，十余年间他三统大藩。为什么他能够这样官运亨通、洪福齐天呢？看看他的拍马历史也许你就会清楚是怎么回事了。

陈少游善于权变，见风使舵，尤其是在聚敛财富、交结权贵上颇有自己的一套思路。是时董秀在朝中执掌大权。陈少游对董秀的为人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等到董秀退朝回家单独求见。见了董秀，陈少游单刀直入，不动声色地发问：“请问大人家中人口几何？每月需要多少花费？”董秀回答说：“长期愧对高位，负担又重。目前物价昂贵，一月总需要千余贯钱才能应付。”陈少游说：“按照大人的花费，你的俸禄不够用啊！要经常求助于人才行。我想，假如有人向大人提供资助，大人愿意留意予以提携，那就是很简单的事了。”董秀动心了。

陈少游发现时机成熟，就直言不讳地说：“在下虽是不才之人，请允许我单独承担你的费用，每年愿送你五万钱。现在我身边就带有这个数目，请您收下，剩下的等我上任后补上。”董秀见钱眼开，非常乐意，并热情招待。

没有料到的是，就在这个时候，陈少游却潸然泪下告诉他：“南方瘴气浓厚，地又偏僻，只怕到了那里不能活着回来，再睹您的风采了。”这是话中有话，不能活着回来，不就是说再不能将那剩下的钱补上吗？言下之意，最好找个肥缺干干。一个愿打，一个愿挨。董秀马上说道：“你的才能很高，不应派到偏远的地方。请耐心等待几天，我一定想办法帮助你。”陈少游除了巴结董秀之外，还用重金贿赂了另一位权臣元载的儿子仲武。不久他就改任浙东观察使，最后又提拔为淮南节度使。正是由于这些地区很富庶，因此这位贪官在这里搜刮财物竟达亿万之数。

4．投其所好

大千世界，芸芸众生，不贪钱者众，一无所好者寡。这个“好”，对己是优点，是个性，对一些别有用心的人来说，则是攻破你防线的突破口，是你致命的弱点。因此，金钱敲不开的“铁门”，投其所好者往往能乘隙而入。举凡字画、古董、锦衣、玉食、轿车、猎枪、渔具、美色……只要好其一种，一旦被人“投中”，就会情不自禁地改变初衷，干出原本不愿干的事。

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉？又或是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢？

记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。当你在与人交谈沟通时，要知道他最关心的是什么，勿忘“投其所好”，满足他的需要。

晋国的文子在躲避当朝逮捕出逃时，经过一个县邑，这个县的头儿啬夫是文子昔日的好友，文子手下的人建议在这歇歇脚，也好等等走在后面的车子。文子坚决不肯。他说：“这个啬夫可是个靠不住的人。我当年爱好乐器，他便送我上等的好琴；我喜欢各种佩带之物，他便送我玉环。他是个很会投其所好的家伙，不惜以加重我的过失的做法讨好我。我担心他也会以出卖我再去讨好别人。”文子一行当即离开这里。果然不出文子所料，那啬夫竟扣押了文子后面的两辆车子，献给了晋国国君。文子不愧为是位智者，虽然被啬夫攻破了爱好这个“缺口”，但是他毕竟早在接受馈赠时，就透过“友谊”识破了啬夫的本质和用心。可是，世间如文子这样的智者是很少的。常言道：吃了人家的嘴短，拿了人家的手软。投之以桃者，是注定要你报之以李的。有相当一些人之所以被人拉下了水，就是中了一些人善于投其所好的计。

事实上，有谁不愿意去自己想去的环境，见到自己想见的人，听到自己想听的话，得到自己想要的东西呢？分享果实的办法无非有两种：一种是直接的，即自己劳动所得；一种是间接的，即依靠别人给予。世间尽管行业很多，但每个人都在充当着奉献者，也充当着索取者，区别只是人们把哪一方面看得更重。居正常心态求助于人是常事；无私奉献，互相帮助也是一种文明的标志；靠诚实劳动获取财富更为常人所共识。一个人想实现一个目标，通过自己的辛勤努力实现了，算是幸事；即使未能实现，他的付出也足可抚慰自己伤感的心，并为周围的人所承认。相反，善投其所好者却不然，他为了达到自己的目的，欲求于人，便千方百计、不择手段，思对方之所想，言对方之所听，办对方之所求，投对方之所好，供对方之所需，以足已愿。

手段低劣的投其所好术是直观的、有形的、牵强的；高超的投其所好术是隐蔽的、无形的、虚伪的，但却是逼真的。低劣之术在我们的身边随处可见，高超之术却为常人难以洞察，因为高就高在它有计划性、长期性、针对性、戏剧性以及讽刺性。计划性体现在有预谋、有步骤；长期性体现在时间上，不惜1年、2年、5年，甚至10几年而不懈地投入；针对性体现在一个方案猎取的目标往往只是一个，比较专一。

以利诱之，投其所好是糊涂经商中的绝招。经商中，以小利俘虏对方，虽然会失去一部分利益，但将来会得到更多，所以在经商中当你的客户或朋友遇到困难时，你不妨付出真切的关心来安慰他人。即使对方只是一个陌生人或本就是你的对手，他也会因你的真心相待而感激万分。处处为他人着想，处处关心他人，这一糊涂经商的法宝将使你广交朋友，也使你的事业一帆风顺，马到成功。

心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则，你的尝试就会失败”。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。

在与别人交谈的过程中，如果想说服别人，往往会遇到这种情况，对方不是在听你说，而是做或想别的事情，或嘴里应付着你，眼睛却一直注意着别的东西，或转移话题，跟你瞎扯……如果遇到这样的情况，该怎么办呢？首先，应该放弃你的话题，寻找他的“兴趣点”。乔治·伊斯曼是柯达胶卷的发明者，他的这项发明给他带来了很大的财富，使他成为世界著名的企业家，但是即使他拥有这么大的成就，也需要得到别人的赞赏。人们常说：“得宠是人的本能嘛！”

伊斯曼想要建造一所音乐学院和一座剧院，以此来纪念自己的母亲。纽约座椅公司的董事长詹姆斯o爱德莫生希望能取得这份生意订单。当爱德莫生被带进办公室，伊斯曼正低头翻阅一些文件，他抬起头，摘下眼镜，走到爱德莫生面前说道：“你早，我能帮你一些什么忙吗？”

爱德莫生说：“你的办公室真的是很漂亮，如果我有这么棒的办公室，我会尽心而为的，你知道，我是个经营木材生意的人，但在我以前的经历中，还从没有见过这么雅致的装潢。”伊斯曼道：“噢，要不是你提醒，我什么也不知道，这办公室确实不错，当我每一次使用时，心情都很高兴，现在因为事情比较忙，我几乎没空慢慢欣赏这个优美的建筑，只是习惯性地每天坐在这里办公而已。”

爱德莫生把整个屋子环视了一遍，摸着窗框说：“这是橡木做的吧”。伊斯曼回答：“是啊！那是从英国进口的，我朋友特地为我挑选的。”然后，伊斯曼还带他参观每一项设计，并谦虚地请他也为社会谋点福利，办一些学校救济一些贫困儿童，还拿出了一此照片让他看。

乘着这个时机，爱德莫生引发他过去的雄心，伊斯曼认真地说起他童年时的往事：母亲为了伊斯曼上学替人帮佣，小时候贫困的痛苦使他下定决心要努力赚钱，让母亲有好日子过。他夜以继日地工作，全心投入于实验中，最后终于研究出了透明胶卷，爱德莫生在早上10点15分与伊斯曼见面，但一个小时过去了，两个小时过了……鼓舞和赞赏，把对方谈话的欲望都激发起来了，不知不觉度过了很长时间。所以，作为谈判者，首先要赞赏，激发客户在热情友好中达成协议。最后伊斯曼对爱德莫生说道：“我最后一次到日本的时候，把一些椅子买了回来，椅子在阳台上被晒褪了颜色，于是我又买了些油漆自己上色。你愿意来看看我那些椅子吗？那就到我家吃午饭吧，我把它拿出来给你看。”

他们吃过午饭后，伊斯曼先生把从日本买回来的椅子拿给爱德莫生先生看。其实那些椅子并不贵，然而，他太自豪了，因为那上面的油漆上他自己亲自刷的。

一个价值9万美元的订单最后还是爱德莫生争取到了。不仅如此，从那以后，他们成了最要好的朋友。想要在与客户交往中一鸣惊人，有所成就，那就必须先尊重别人，赞美别人，让对方觉得自己是个重要人物，使他们的成就感得到满足。

总之，要使别人与我们在任何事情上合作，最重要的，必须使他们自己情愿。而我们要达到让他们情愿这个目的，就只好去迎合他的兴趣，投其所好。惟有这样，我们才能激发他的某些欲望，使进行中的事情达到我们的期望。

5.善于奉迎拍马

厚黑学所讲的奉迎拍马不是泛泛而谈的，是需要有一定的“技术”为基础。平头百姓，要想一步登天，青云直上，位列九公大臣之上，或者想办成大事，必须有一技之长，否则，那就是不可能的事了。

其实，拍马也是一门艺术，是人际关系至高无上的“润滑剂”。

人们都知道这样一个常识，就是骑马前还需要先拍拍马的屁股，这样马才会温顺地让你骑上去，何况在竞争如此激烈的人生之途！不会这种方法的人就不可能会事如人愿，在现实生活中，我们反对拍马，批判拍马。同时，一时一刻也离不开拍马，处处都在运用拍马。不懂得拍马技巧，也就等于不懂得成功的诀窍。

一些懂得拍马之术的人，多数仅会一些恭维、献媚之小技，事实上这些都还粗浅得很。拍马屁是极讲究手法和拍法的。如果太拍了也不行，拍得不是场合不行；拍轻了，太痒；拍重了，又会让人感觉你没有诚意。如果能做到无声无息、不露痕迹，让人晕晕乎乎、得意忘形，这样才算是达到了拍马的最高境界。

对于厚黑之人来说，溜须拍马的目的最终是要“好处”或“给自己办事”。纵观古今中外，有多少志士在人际关系上栽了跟头，他们怀才不遇，抑郁而终；有多少人刚踏入社会就开始变得无所适从，得不到赏识。悲剧的根源，不是拒绝“拍马屁”这门艺术，就是没有真正地悟透“奉迎拍马”的真正含义。

人们不应该用“奉迎拍马”去害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。不管你愿意不愿意拍马，你都是要生活下去的。你在这个世界要想生活得很好，就得学会生存的技巧。而奉迎拍马的常识就是一门生活离不开的学问。可能，说起拍马这个词好多人都不愿意听，但是，你可知道你在生活中因为不会拍马吃过多少次亏？在人欲横流的时代，你不奉迎拍马，自然会有人去做，而且还会从拍马中得到不少实惠。有些拍马者却说：“拍马不要紧，只要主义真。”而不会奉迎拍马者却说：“拍马真可恶，专拍肮脏户。”什么意思呢？拍马与被拍者都不是好东西。就在被骂者脸红之际，他们已经有了别人得不到的东西。人家可以升官，可以发财，可以丰衣足食，无忧无虑，可以将生活的道路铺得平平的，甚至还可能会有“鸡犬升天”的一天。

拍马屁本质上是通过一种颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足，从而取得与对方心理上的沟通。拍马屁的时候，切忌用官话和套话。赞美贵在自然，是一定场景下的真情流露、有感而发。任何僵硬、虚夸和做作的赞美，会让人反感。

过去，给上司溜须拍马的人往往被人们当作奸恶小人而唾之，现如今，说起某某人会溜须拍马，就等于夸赞这个人多么多么的有能力一样，话虽说没变，意思却发生了翻天覆地的变化。也难怪，俗语道：“脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够”，生活体验的真理不无道理。尤其在市场经济大潮的冲击下，人人如下山的猛虎，只有倾尽浑身的解数，方能不被浪涛淹没。多元化的社会必然需要多元化的人才，溜须拍马似乎也成了多元化人才的一种。

人向来就是个虚伪的动物，没有哪个当官的不喜欢被人吹着捧着，从另外一个角度来说，被人吹捧同时也是一种能力的象征，没权力谁理睬你呢？领导高兴了，溜须拍马者也算“事业有成”了，只要是该领导管辖的范围内，就可以无视组织纪律，为所欲为。

还有一种方法，也是奉迎拍马的一种，那就是做一个上司喜欢的下属，这一点主要是在自己身上下工夫。

1.要重视分内的工作。本职工作完成得出色，才能得到上司的信任，这同时也是为升迁打造基础。

2.不要重复犯同一个错误，要学会积累经验。人人都会犯错误，懂得汲取经验教训的人才会有所长进。

3.善于安排时间。一个人能不能有效地把时间利用好，与你会不会被上司提拔有很大的关系。

4.设法达到公司的目标。不但要知道公司有什么目标，还要知道如何去达到，这样升迁得才会比别人快。

5.富于进取。凡是在事业上出类拔萃的人，一般进取心都很强烈，他们懂得如何有效地与人合作，尽量地把工作做到最好。

6.善于运用权威。懂得如何适度地运用权威，上司就比较愿意提拔你。

7.要多听。一般来说，上司都很喜欢让人听他说，而不是他听你的。

8.要会问。问题提得好，上司就会特别地注意你。好的提问一般会有这样的回答：“唔，我还没考虑过这个问题。”

9.言谈要得体。言谈就像演戏，说服他人更是如此，说话时千万不能干涩无味，或者是道貌岸然地一味地说。

10.不要喋喋不休。最好一句话就把事情说清楚。说半天别人还听不懂的原因，不是你的主意不好，而是你的口才还没有达到一定水准。

11.事实不清不要发言。起码不要在事情的来龙去脉还没搞清楚前就急于表态。

12.该说的就说。不要因为你年龄小，或是职位低就不敢开口。好主意不受年龄、资历的限制，这是你出头的机会，千万不能放弃。

13.要会预料。能预料到上司的意愿，也就是说要摸清他的脾气。

14.不做沉默的人。有句西班牙谚语讲得好：“儿子不吭气，即使是母亲也不懂他的意思。”

15.不要急于要求加薪。正确的做法是要求做更多的工作，担更大的责任。要知道就算给你加薪也不会比你的直属上司多，尽快地坐上他的位子岂不是一个更好的办法。

16.不要忽视小人物。小人物们可以说是你铺筑升迁阶梯的石头，你要高声地谢谢他们。你越亲切对增加你的声望越有利。

想要善于奉迎拍马，招人喜欢，最重要的一条是要顺其所思、投其所好、从其所欲、急其所难。

每个人都爱听好听话，谁不喜欢被人夸奖？只要有需求，就会有一定的市场，这可是发展的硬道理。于是热衷于溜须拍马，精于此道的大有人在。所以光有厚脸皮显然是不行的，还得勤练内功招式，这是真正的讲究技巧。

曹操出征的时候，儿子们都来送行。曹植作了一篇洋洋大文，当众朗读称颂父王功德，曹操及随众听了，俱欢喜。该曹丕出场的时候，他没有说一句话，只是泪流满面，伏地而拜，表示为父王南征北战，出生入死而担忧。结果，形势急转。大家均认为曹植虽才高八斗，但华而不实，终不及曹丕厚道心诚。后来，曹操终于选择立曹丕为太子。由此可见，用言语去拍马屁，终不敌行动。这就是技巧。曹丕表面上厚道诚心，其实心机更甚，手段更高明，胜在不着痕迹的技巧上。可谓溜须拍马终成正果之高人。

当你与别人聊天时，尤其是面对位高权重之人时，一定要在对方说到得意时拍案叫绝，积极配合，使对方受到鼓舞，更要学会为对方分忧解难，想其所想，急其所急，外加皮厚，精练内功外功，方能成就溜须拍马之绝世武功，坐享名利二字。

6.笑骂由他去

《厚黑学》是一门心里喜欢但嘴上痛骂的处世绝学，厚黑得不够的人，往往在他人一两句话之下便脸红心跳的，自甘屈居人下。真正的厚黑高手，因为已厚到无形，所以不会脸红；因为内心黑得发光，所以也不会心跳，所以，他们不但笑骂任由他人去，而且还能不动声色地替对方帮腔笑骂。

谈及其时的世风之变，明朝万历皇帝归纳出这么一条：“大小臣工志期得官，不顾嗤笑。”这句不起眼的话应该超越时空了。因为倘若抹去其中的人物、朝代等背景材料，相信人们看不出这句话是什么时候说的。翻开我们的历史，把“得官”作为职业的首选，实在是历朝历代都颇为常见的景观，只是选择的途径、方式不同罢了。为了当官而“不顾嗤笑”，这样的社会风气令王元翰感到忧虑。在他看来，难道为了当官，需要不择手段，甚至把人格也当成无关紧要的东西吗？

其实这样一比较，为“得官”而“不顾嗤笑”算是不错的了。宋朝的邓绾公开说过：“笑骂从汝，好官须我为之。”他这里的“好官”可不是史书上所说的循吏，笑骂循吏的当然不会是通常意义上的好人。只要能达到目的，嗤笑算什么，就是骂，也都随你的便。邓绾的出身本来不坏，“举进士，为礼部第一”，在重科举取士的北宋，前程远大，而且他当时已经在宁州通判的任上。通判的地位不能算低，仅仅略次于州府长官，同时又握有连署州府公事和监察官吏的实权，号称监州。但邓绾心急，巴望着早一点爬上去。时值王安石“得君专政”，实施变法，邓绾终于在对新法的态度上找到了突破口。

11世纪，宋神宗熙宁年间的王安石变法是一件惊天动地的大事，然而新法在推行过程中出现了许多不尽如人意之处，遭遇了强大的反对声浪，这声浪绝非一句“保守派的阻挠”能够蔽之的。可惜王安石听不得半点反对意见，于是凡是赞同他，同时也是他认为有能力的，不论处于哪一层次，都要破格提拔，韩绛、吕惠卿、苏辙等的升迁可以佐证。邓绾摸准了这一点，对新法大唱颂歌，不是发自内心地拥护，而纯粹是为了取悦王安石。他上书神宗，说陛下真是有贤良辅佐，新法的颁行使“民莫不歌舞圣泽”，百姓拥护极了；并且这种大好形势“以臣所见宁州观之，知一路皆然；以一路观之，知天下皆然”。什么好听就说什么，哪怕信口胡诌。除此之外，邓绾还对王安石“贻以书颂，极其佞谀”。这一招果然奏效，在王安石的极力举荐下，以至于徽宗“驿召对”，要他火速进京。这次召见原本只是给他官升一级，为宁州知州。还要回地方去，他很不高兴，对宰相们发牢骚：“急召我来，乃使还邪？”原来他来的时候根本没打算再回去。人家问他：“君今当作何官？”他说：“不失为馆职。”直接伸手要官。第二天他居然就被升为集贤院校理。“乡人在都者”都替他难为情，骂他是无耻之徒，邓绾却满不在意，并用这一句“笑骂从汝”来回敬。

邓绾的为人，王安石在经历了去位、复相的一番折腾后才算终于认清，他“自劾失举”，承认看错了人。但邓绾有他的实用逻辑，且屡试不爽，仕途上也始终没有太大的波折。

邓绾对“笑骂从汝”的实践是成功的，而相对于明朝的崔呈秀，他则又成了小巫。崔呈秀跟定了魏忠贤，甚至还说出过“千讥万骂，臣固甘之”的话。由“不顾嗤笑”到“笑骂从汝”再到“千讥万骂，臣固甘之”，这个递进关系完全活现出为了“得官”而廉耻愈来愈不足顾的种种丑恶嘴脸。其实即便是最低级的“不顾嗤笑”，也足以表明社会的用人机制出了问题。

李宗吾认为，“无行到了极点，便可以无法无天，”待人处世上的无上心法便是“自甘堕落”，由此才能反衬出上司或者所求之人的高大，这是一种变相的吹捧，而且往往能取得意想不到的效果，拍马献媚确实是有辱自己的人格，所以很多人无法坚持到底，看来，这一策略是否管用，还要看你是否彻头彻尾地做到脸厚心黑。

第九章 厚颜无耻

李宗吾说：“喜怒哀乐皆不发，谓之厚。发而无顾忌，谓之黑。”说的很是恰如其分，对人对事不以真情示之，可谓“心机”，而这类人往往成功的机会很多。现实告诉我们：有的东西“存在就是整理”，厚黑学绝之。要想在这种文化中生存，必须强迫把自己变得厚颜无耻，练就一身厚黑功夫，方可做人上之人。

1.厚颜无耻

厚颜无耻的推销者认为，“我相信，任何一个充满激情的人，都肯定是一个厚颜无耻的人”。因为就他们本身对事情就百倍投入。所以说，如果你想做一个超级明星的话那你就得先做一名“厚颜无耻”的推销者。而要想做到这一点，你首先得学会“厚颜无耻，它会教会你如何做得更好。”

这里可以告诉你一些成功的秘笈、工具以及理念，并且使你的业务更上一层楼。无论你是否觉得不自在，但你都会在最后发现在今天的社会，学会“厚颜无耻”是你走向成功不可或缺的一步。

“厚颜无耻”别无他意，这仅仅是指：对你自己。对你的服务，对你的产品以及任何你将与外部世界分享的东西保持一种绝对的自信。

想在现在的社会营销取得成功就必须做到厚颜无耻。作为一个营销人员，几乎都在营销线上战斗的时候用到了厚黑里的厚颜无耻了。但有的人成功了，却有的人一直原地踏步没有一点进步……大家都在寻找着不成功的因素是什么？不知道大家在自己的战斗过程中有没有发现，到底什么才是营销实战人的基础呢？

要想成功，首先就必须先学会做一个厚颜无耻的自我推销人！

无论你从业时间有多么的长，也不管你以前做得是多么的成功，如果你一旦停止你的营销活动，那么你就会清楚地发现你的销售额和利润额直线下降，这时你将在竞争中失利。

在营销上，为什么说要自我推销呢？为的是让每一个人都能记住自己。在当初刚刚涉足职场的时候，一旦要去做某件事情，你就是那个处在最佳位置进行推销的人。在这里人际关系也相当重要，每个人都要了解自己的工作主题，要下决心做一个处心积虑搞好工作的人，就要做到一个“厚颜无耻”的自我推销者。

有时候，正是你所采取的行动决定了你最后将获得怎样的成功。如果你现在不敢去抓住机会，那么也许你将来永远也不会看到成功的巅峰。这个世界里处处都是很多不敢去尝试，不敢去冒险的人。他们总是对自己说：“如果……，那么结果会怎样？”也许你自己也经常问你自己：“如果不成功怎么办？”“如果我失败了怎么办？”“如果……，那么结果会怎么样？”

如果你想做一名“厚颜无耻”的自我推销者，那么你就必须彻底地转变这种畏缩不前的心态。你应该多问问自己：“如果我不打这个推销电话，结果会怎样？如果我不敢去冒‘飓风式’营销战略的险，那会怎样？如果我不能战胜自我，克服自己的畏难心理，去做一些有风险的事情，结果又会怎样？”

大家都听过一个谚语：“不问则不知”。如果你不抓住机会，便永远不能收获。也就是说把你的事业做大，你对自己和自己的能力必须怀着十分坚定的信心。有句古话是这样说的：“工欲善其事，必先利其器。”

很久以前，有这样一个让许多人都值得佩服的人，这个人就是李宗吾。大凡有能力的人，大都有点厚颜无耻无孔不入，还有，比如三国刘备就是另外许多人佩服的人，他在什么时候可以收放自己的眼泪，对三国了解的人都知道刘备，如果没有他的眼泪就没有三国鼎立，如果他不厚颜无耻、他不礼贤下士就不能把诸葛亮收复，其实有很多人佩服他的。有些老实人就是要受苦的，这些受苦的人们应该学会一点“厚颜无耻”的功夫吧！学得狂一些。每个人都是一个追求厚颜无耻的使者。

2.死要面子活受罪

一说到面子问题，多少让人感觉有点虚荣的意味，但是也正是因为有了这个面子，才让人们从此有了荣誉感，羞耻心。如果一个人一点也不顾及自己的面子，那也就没有了人类社会的初级精神文明。试想，如果人类个个都不顾及自己的面子，不懂得羞耻，哪里还会穿什么衣服，哪里还有什么美丑之分。如果没有了为了面子所引起的比较与追逐，进步这个词语就不存在了，那我们的社会也就不会有什么发展可言了，没有了比较与追求，精神上也就停滞不前。但是，比较和追逐要有个限度，不能一概为了自己增加一点可微的面子，而形成一种攀比之风和不良的吹嘘。

现在社会中有很多人死要面子活受罪。“死要面子活受罪”这句话其实说得很经典，之所以说它经典关键在于一个“死”字。这个死字在此句话里面应该当作很、非常、极度来讲，是一个表示程度的副词，画龙点睛地说明了把握自己面子的“度”的重要性。恰到好处地考虑到自己的面子，可以起到增光添彩的作用，也会使自己更有面子；在大庭广众之下，都要为自己或者朋友的面子想想，说话是一门艺术，或者说有时候拐弯抹角也是善意的，为了不伤害对方的面子；而极度的要面子，泛滥虚荣，难免会口无遮拦，胡乱吹嘘，这样的人是在自作自受，活受罪也是应该的。

每个人都爱面子，但太顾及脸面很多时候只能是让自己有苦说不出。“死要面子活受罪”，正是对此种心态的极佳写照。在我们现实生活中，这样的人也很多。他们不懂得如何拒绝别人，放不下自己的面子，“打肿脸充胖子”。本来是自己能力之外的事情也一味逞强，生怕被人瞧不起，实际上也就是虚荣心在作祟。

在现实中，为了面子，总有人会奔波一生，最后，留给自己的还是烦恼一堆。其实，他们输的不是他们的个人能力，也不是他们的行为技巧，而是那个一文不值的薄薄的脸面问题。

其实，只要换一个角度来看，他们的事业和人生就可能会飞腾起来。

在我们的人生中，为了成就自己那些毫无价值的面子而费尽心机。其实，只要自己想得通，换一种活法，没有什么路是走不通的。

面子到底是什么？其实，它什么都不是。但是并不是说它不需要保护，因为它很薄，很容易就会被刺破。这就需要培养一种坦然的心态，能拿得起，同时还要能够放得下。

能不能被别人认可和欣赏，不仅仅是看你帮了别人多少忙，能做出什么其他人办不到的事，更主要的是看你能否在自己的领域做出一番成就，敢于承认自己的缺点，不要为了那虚无的“面子”而放弃很多东西。

人都爱面子。严肃点说，正直人士都爱惜名誉，都努力有尊严地活着。但面子也可能是一种虚荣，自尊也可能是一种自欺。我们周围常有这样的现象：越是爱面子的人，越是容易丢面子。

面子是别人给的。所以，爱面子的人都很关注他人对自己的评价。但面子更是自己挣的，所以，真正爱面子的人都很注意检点自己的行为。

为了赚钱，你应该大胆地去尝试，不要因为面子而畏畏缩缩。

如果一个人为了要赚更多钱而辞职改行，那么，在这之前，往往会遭到周围人的非议。但是为了赚更多的钱，面子根本不算什么。

更何况，只要赚钱得方法合法，就没有什么不可以。

刚到香港时，包玉钢爵士曾经干过出入口的买卖。之后，转行做船业的生意，船业不景气的时候，转行做房地产，房地产生意不景气的时候又转行做银行的生意；另一位李嘉诚先生，担任过推销员，做过胶花生意，做了房地产后又做了银行和股票生意。

所以，一个人想要做一番事业，首先就要摆脱面子的束缚。

很多人没有胆量，都会有这样的心理，他们不怕别人痛打一场，不怕原子弹或核子弹，怕的只是别人的嘴脸。别人的嘴脸真的有那么的恐怖可怕吗？其实并不是这样的，他们所怕的东西，是来自自己的内心。在没有追求女孩之前，害怕对方不理会自己，或者看不起自己。当他们幻想自己开口求爱时，又怕别人见笑，自己会丢了面子。如果一个人这样的话，那么他就永远也追不到女朋友。为了要获得自己想要的东西，你应该不怕眼前的困难勇敢地而向前行。

其实，出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，因为如果不保就不能很好地处世。而保的办法就是实事求是。事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。对面子过分地看重，在中国传统思想里是颇为严重的。其实，“面子”是中国人心理上的沉重包袱，看似薄薄的情面，其实当中的难堪与苦衷是很难让人忍受的。

在中国古籍《墨子·离娄下》中有一则这样的故事：有一个齐国人，娶了一个媳妇，还有一位“偏房”。可能这位先生祖上发达过，可现在不行了，但他却不肯把自己的面子低下来，就是在自己的妻、妾面前，也忘不了打肿脸充胖子。于是，他对她们说，经常有贵客请他赴宴，而且每次回来都装成酒足饭饱的模样。其实，他每天都躲在一个东门外的墓地里，跑到上坟人那里去乞讨剩余的祭品。原来他就是这样参加宴会的！而每天他都跑回来洋洋自得地在他一妻一妾面前摆出一副不可一世的样子，没有丝毫的惭愧感。因为在他看来，这样才算有面子，也不管自己的做法是否合适，他认为为了面子受点罪也是应当的。

3.学会掩饰自己

请不要轻易暴露你的弱点和你失败的一面，更不可喋喋不休地向别人述说你的不幸。通常情况是，别人在最初对你表示同情后会与你保持一段距离，更何况落井下石者很多。

不要轻易暴露自己的情绪，要懂得掩饰自己的缺陷。人非圣贤孰能无过，但过错也有差别：智者善于文过饰非，蠢人未犯过却事先张扬。所谓声名之建树，常常依赖巧取善窃，并非全靠光明正大的丰功伟绩。如果你做不到洁身自好，也应该保持谨言慎行。伟人的过失犹如日月之蚀，容易引起众人关注。千万不要将自己的缺点向朋友和盘托出，如果可能，甚至对自己也应瞒过。人生另一处世之道也同样适用于此：学会遗忘。

在《世说新语》中，有一个这样的故事：有一次，曹操带着杨修出门，看到一碑背上刻着“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个字。曹操问杨修知不知道上面写的是什么意思，杨修说：“知道。”曹操说：“你别说，让我猜猜看吧。”又走了30里，曹操说他知道了，并说好两个人分别把答案写出来，结果两人同时写出“绝、妙、好、辞”四个字。曹操感叹说：“我的才华不如你，想了30里才悟出答案。”人们都被杨修的聪明和睿智折服了。但想到杨修之死，人们又会对他做事的感觉大打折扣。做事聪明的人，并不是说做人就会聪明。

曹操要手下为他修建一座花园，落成后要亲自去察看，手下问他是否满意，他“不置褒贬，只取笔于门上书一‘活’字而去”。人们都不理解他到底是什么意思，惟杨修聪明过人，领会到了曹操的意图：“‘门’内添一‘活’字，乃‘阔’字也。丞相嫌园门阔耳。”于是他的属下动手把园门缩小了。曹操再次来看非常高兴，便问是谁知道他的意图，左右回答说是杨修。疑心很重的曹操，对准确领会自己意图的杨修表示赞赏，可内心生忌，所以，杨修并未得到曹操的重用提拔。

还有一次，有人款待曹操一盒酪，曹操吃了一点，便在上面写一“合”字让大家看，人们都不明白到底是什么意思，轮到杨修，杨修便吃了一口，说：“主公让我们每人吃一口，这没有什么可怀疑的。”虽然曹操当时没怎么样，但他对杨修的戒心日益加重，而且还产生了除掉杨修的想法。

后来，在一次战斗中，曹操被蜀军围困于斜谷，进退两难，便“有感于怀”，以“鸡肋”为口令。杨修知道了曹的心思，就吩咐随行军士收拾行李准备打道回府。将军夏侯惇见状大吃一惊，问杨修为什么要擅自做主行动？他说：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也，鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归……”不料杨修这次聪明“绝顶”，曹操以扰乱军心为借口，把他杀了。

杨修失败的过程，根本原因在于他聪明而不善于掩饰自己。有聪明头脑的人，凡事喜欢动脑筋，善于表现自己，往往“聪明反被聪明误”。君王喜欢有人辅佐，但却不喜欢被人超过他，被别人比下去是令所有人都很恼火的事情，所以西方有句谚语说：“尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。”《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”这也就是让我们懂得，善于伏藏是制胜的关键。如果一个人不懂得伏藏的道理，即使能力再强，智商再高也难以战胜对手，甚至还会招来杀身之祸。杨修就是喜欢在上司面前动脑筋，在别人面前处处显示自己的聪明，锋芒太露而不知收敛，功高震主但又不懂掩饰，才引火烧身“误了卿卿性命”的。真正聪明的人，无论是对于自己的优点还是缺点，都不能发挥到“极至”，人们常说盛极则衰，其实也就是这个道理，所以，适当地掩饰自己才是真正的智者所为。

4.有所残忍，才能成事

秦二世二年（公元前208年）8月，继陈胜、吴广大泽乡起义之后，又有许多义军争相起兵灭秦，著名的有项羽、刘邦等人。此时宰相李斯等人被秦二世疏远，宦官赵高越发专宠。

公元前208年八月，赵高诬陷李斯想割地称王，并派人四处搜捕李斯的宗族，对李斯严刑拷打。李斯被迫认罪，被腰斩于咸阳，并灭其三族。李斯死后，赵高升迁宰相，秦朝二世的时候，宰相赵高掌握了朝政大权。他因为害怕群臣中有人不服，就想了一个主意。有一天上朝时，他牵着一只梅花鹿对二世说：“陛下，这是我献的名马，它一天能走一千里，一夜能走八百里。”二世听了，大笑说：“丞相啊，这明明是一只鹿，你却说是马，真是错得太离谱了！”赵高说：“这确实是一匹马，陛下怎么说是鹿呢？”二世觉得纳闷，就让群臣百官来评判。大家心想，说实话会得罪丞相，说假话又怕欺骗陛下，就都不出声。这时赵高盯着群臣，指着鹿大声问：“大家看，这样身圆腿瘦，耳尖尾粗，不是马是什么？”大家都害怕赵高的势力，知道不说不行，就都说是马，赵高非常得意，二世被弄糊涂了，明明是鹿，怎么大家都说是马呢？他以为自己疯了，从此越来越糊涂，朝政上的事都完全由赵高来操纵。

赵高暗中把那些说实话的人杀掉，又派人杀死二世，霸占整个朝廷。

在元朝末年的时候，“红巾军”农民大起义爆发了。朱元璋是一个佃家出身的孩子，小时候为地主放过牛，十七岁的时候因为贫苦无依出家当了和尚，以后他还成为了一支红巾军的领袖，南征北讨，削平了群雄，推翻了元朝统治。1368年，朱元璋在应天（今南京）称帝，建立了明朝。朱元璋能从一个穷苦的牧童和小沙弥登上皇帝的宝座，在很大程度上得力于和他出生入死、患难与共的许多开国功臣。但是，在朱元璋登上了皇位以后，为了防止他们功高震主，尾大不掉，与是便制造了许多的借口，开始清除那些握有军政大权的元老和重臣们。

他所施的屠戮活动最重要的有两次行动，一是胡惟庸冤狱，一是蓝玉冤狱。

胡惟庸是朱元璋的宰相，他也是很有才干的。“有人”告发胡惟庸谋反，勾结东方大海中的日本，准备在宴会上杀掉朱元璋，通过这所谓的告发，朱元璋把胡惟庸磔死，屠灭三族。

过了漫长的十年，朱元璋又宣称，他发现已死的胡惟庸的新阴谋和新同党，于是展开全面逮捕，连朱元璋最尊敬的开国元老，七十七岁的宰相李善长，都包括在内，共处决二万余人。朱元璋还编撰一本书，名《奸党录》，附录李善长的供词，昭告全国。

在过了三年以后，朱元璋又发动了第二次的屠杀。“有人”告发大将蓝玉谋反，于是便立即逮捕下狱。然后发表蓝玉的供词，蓝玉在供词中承认准备发动兵变。于是蓝玉被磔死，灭族。根据他的口供所牵涉的，被灭族的有一万五千人，其中有一个公爵，十三个侯爵，两个伯爵。有的人早已经死了，但朱元璋的法律是追溯既往的，所以那些死者的子孙还要进行抵罪。

右丞相徐达，是跟从朱元璋起兵的同乡，几十年来出入战阵，屡建奇功，一直是明军的统帅，被公认为功臣之首。他对朱元璋忠顺恭谨，朱元璋多方侦伺也寻不出他的过失。然而阴狠的朱元璋，竟乘徐达身患背疽忌吃鹅肉的时候，赐他熟鹅，徐达流涕而食，不日即死。

朱元璋通过“胡蓝之狱”，株连蔓引，几乎把开国功臣杀个净光，朱元璋这样屠戮，搞得臣下人人自危，以至京官每日早晨上朝，不知是否能够活着回来，总要先和妻儿挟别，交代后事。性情仁弱的太子朱标，看到功臣们的悲惨下场，心中不忍，曾劝谏说：“陛下杀人太滥，恐伤和气。”次日，朱元璋把一根棘杖丢在地上，让太子拿起来，太子面有难色，朱元璋语带双关地说：棘杖有刺扎手，我替你把刺除掉，再交给你，不是更好吗？

朱元璋，就是用这样残忍的手段，成就他的一番大事业。

公元636年，即唐太宗贞观十年，太宗的皇后长孙氏病逝，第二年，太宗听说武则天美貌出众，操行方正，于是将她召进宫中做了才人，这是级别很低的嫔妃，这时的武则天只有十四岁。况且一旦入宫，就相当于生离死别了，而年纪不大的武则天却把这看成是一个晋身的大好机会，并且可以离开家庭的管束了。因此，她很高兴的入了宫。

武则天为人聪慧，爱读史书，很通政事人情，性格刚毅果断。

进宫以后，太宗赐给她武媚的称号，因此人们都叫她媚娘。由于他性格倔强，不善于施展女人的温柔手段，所以不受太宗的宠爱。这就使得武则天进宫长达十二年，也没有为太宗生育一男半女，才人的称号自然也没有改变、提升。

太宗病重时，担心西汉吕稚专权的局面再有出现，便决定把武则天赐死。一天，太子李治和武则天一起在床前服侍太宗，太宗对武则天说：“我自从得了病以来，医药无效，反而越来越重。你多年服侍我，我不忍心把你扔下，我死之后，你打算怎么办呢？”

武则天吓了一身冷汗，但她很快就镇静了下来。对太宗说：“我本来是应该以死来报答皇上的，但你的身体未必不能好，所以我也不能马上就死，我情愿吃斋念佛为皇上祈祷，来报答。”

武则天的回答很是机智，她选的是一条最好的路，也是惟一的一条能活命的路。太宗想了想就答应了她。

然而事情总是有所转变的，在太宗在世的时候，武则天便和李治产生了感情，贞观二十二年之时，也就是公元649年，唐太宗去世了。按照惯例，没有生育过的嫔妃们要出家做尼姑，生育过的则要打入冷宫，为死去的皇帝守寡，他们都是皇帝的“东西”，就是皇帝死了，其他任何人都不能动。

武则天虽然到感业寺出家了，却没有安心念佛，而是处心积虑地想出来。到了第二年，太宗的忌日，高宗李治到感业寺里来进香，武则天紧紧把握住了这次机会。她使高宗又回忆起了先前的恋情，武则天的美貌加上旧情，促使高宗不再顾忌佛教教规和礼教的约束，将武则天带回了皇宫。这也就是封建帝王至高无上权力的一次极好的表现，自己喜欢做的事，即便祖先有过训令禁止，也照样能找个借口去做。

再次进入皇宫时，武则天已经是二十八岁的人了，依照一般的理论，这个年龄的女子基本上是徐娘半老，毕竟不比十几岁娇艳的女子了，但武则天的心计不是一般人所能比的，再者，她的美貌也许的确非常出众，另外还有高宗对她的感情做基础，久别重逢，更加能抓住高宗的心。

武则天这次能再入宫和宫中的斗争也有关，当时的王皇后为了和萧淑妃争宠，鼓动高宗接武则天进宫，她还自己做主让武则天先蓄发，然后再入宫。王皇后没有想到自己在引狼入室。入宫后，武则天很感激王皇后的照顾。她对王皇后非常尊敬，侍奉得也很周到，这使高宗也很高兴。皇帝和皇后都高兴了，武则天的嫔妃地位也就很快升到了昭仪，这可是正二品的级别。超过了其他的八个嫔妃，是九嫔之首，在她的上面，也就只有皇后和四妃了。

自武则天进宫之后，基本上让高宗只宠爱她一人。先后生了四男二女，而且高宗总共才有十二个子女。后边的六个都是武则天生的，由此可见，武则天的受宠程度是其他嫔妃无法相比的，就连主张让他进宫的王皇后恐怕也没有料到，结果让自己也吃了大亏。

武则天的性格注定了她不甘居人之下，她的最终目标是皇后。等她的地位稳固之后，便开始有心计地活动了。她在后宫里想方设法笼络太监、宫女，特别是和皇后、萧淑妃关系不好的人，她总要设法接近拉拢，给予一些小恩小惠，让她们注意监视皇后和淑妃的行动。首先，武则天联合王皇后打击萧淑妃，等高宗把萧淑妃废成庶人之后，武则天便又将矛头对准了皇后。

武则天生下的第二胎是个非常可爱的女孩儿，王皇后也非常喜欢，经常去看望，等高宗快来的时候就又知趣地先走了。武则天为了皇后之位，利用这种机会对亲生儿下了毒手。

武则天在皇后刚走，将女儿掐死，然后盖好被子，伪装好。高宗来了，假装笑脸相迎。等再看到女儿时，武则天痛哭失声。

母亲或者父亲杀死婴儿，这只是在穷困或者走投无路时才有的事情，可爱的女儿，又是公主，谁也不会怀疑是武则天。武则天也正是利用这样一般的推理，来嫁祸皇后的。高宗也是这样考虑的，当高宗听说在女儿死前王皇后来过时，不由大怒，而且王皇后也一直没有生育，因此高宗便下决心要废掉王皇后。至此，武则天废掉皇后的计划也就实现了。

第十章 心狠手辣成大事

历史中，成大事的人，有几个是品行高尚，为人善良、有良心，有责任心、真正脚踏实地干活的人？那些在残酷的博弈中出位的人，哪个不是心狠手辣、残酷无情的主？哪个不是谎话连篇、欺上瞒下的人？哪个不是昧着良心、踩着别人的身体往上爬的？所以，要想成大事，就必须学会心狠手辣。

1.成大事者不拘小节

“不拘小节”一词出自《后汉书》，形容人豪爽洒脱，不斤斤计较，又解释为不拘泥生活琐事。小节，指非原则的琐事。拘，就是拘泥的意思，即固执、不知变通。

成大事者，并不是像普通的成才那样简单。他必然在某领域取得杰出成就，并对社会产生较大并持久的积极影响。

《鸿门宴》中有一句这样的话：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。”意思是做大事不必顾虑细枝末节，行大礼不必计较小的谦让。做人也应该是这样的，应善于取舍，这样才能做成一番大事业。

从古至今，多少成大事者善于取舍，不拘小节而获得成功。现实存在的事物包含多种矛盾，人不可能全面顾及，所以，只有善于把事物的主要矛盾和矛盾的主要方面把握好了，明确“大事”的重要地位，不拘泥于小节，才能将大部分精力投入到解决主要矛盾及矛盾的主要方面的过程中，只有这样才能减少细枝末节小事的阻碍，取得成功才会更快。

曾国藩一生方圆处世，坚持着这样的信条：定准方向，不把心思花在小事上，而是抓住根本，抓住主要矛盾，从大局去考虑问题。因而他的《曾氏家书》中的许多信条被后人奉为圭臬；像这样不拘小节的人还有很多，韩信不拘于胯下之辱，最终成了西汉的开国功臣；爱因斯坦不拘于衣衫褴褛，提出了相对论……这些成大事者其志不在小，将目标放远，从大局着眼，不拘小节，取得了最后的成功。

还有，诸葛亮事必躬亲，琐事小事全都管，“军中罚二十以上必亲览”，没有做到善于取舍，没有处理好军中小事的“小节”与建立国家的“大事”的关系，最后由于过于劳累，落个“出师未捷身先死”的结果。

通过这些事情，我们可以知道，若要成大事，就应不拘小节，只有这样才能避免分散不必要的精力在小事上，才能心无旁骛，专心致志地完成大的目标，才能顾全大局，取得成功。春秋战国时期，越王勾践卧薪尝胆，苦身焦思，忍辱负重，终灭吴国，北观兵中国，以尊周室，号称霸王。这千古美谈，无人不知，无人不晓。他的精神也被称之为胆剑精神，被后人广为传颂。

越王勾践凭什么称霸，除了有贤臣良将辅助之外，当然也与他自身的素质有关系。

勾践三年，吴国败越于夫椒。越王无奈，带五千余兵保全于会稽。为行成于吴，勾践请为臣，妻为妾，卑辞厚礼以遗吴，并愿身与之市。在亲自服侍吴王夫差期间，勾践对吴王真是达到了唯命是从的地位，百依百顺。即使是让他去干一些卑贱的活，也绝无二言。他默默忍受侮辱直到他的忠诚赢得吴王的信赖，最后吴王把他送回了会稽山。

身为一国之主的勾践为什么能够忍受敌国的百般凌辱，而且是自己情愿而去？他不是贪生怕死，只是想要为国家报仇，就为他心中装着一个国家，装着一个伟大的目标，装着一个执著的信仰——覆灭吴国，昭雪国耻。相对于国耻，个人的耻辱又算得了什么呢？成大事者，就应该有越王这样不拘小节的气概。

那些来自家仇国恨，人生屈辱，往往会迫使一个人发愤图强。在勾践回到会稽山后，乃苦身焦思，置胆于座，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆，曰：“汝忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重彩，礼贤下士，厚待宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。休养生息、养精蓄锐20年后，终于大败吴国，把吴王夫差和太宰伯嚭杀死了，终于为自己的国耻昭雪。

勾践知耻而后勇，这样的君王，才是百姓所爱戴的君王；这样的国家，才是有希望的国家。从这一点讲，勾践不可不谓是一个贤君。也许有人会觉得勾践太过于无情，没有给吴一个机会让他行成，同时也杀了对自己有“恩”的伯嚭。其实，在那样一个弱肉强食、诸侯争霸的时代，你不杀他，他也有可能会反过来杀你，原因很简单：一个贤明的君主是不会让吴国的悲剧在本国重演的。也正因为如此，吴王在死之前要蔽其面曰：“吾无面以见子胥也！”悔啊！要是历史能重来，相信吴王一定会毫不犹豫地一刀砍死越王勾践，让他永不能东山再起。至于伯嚭，尽管他对越国有过很大的帮助，越国的崛起有他的功劳，但是他既不是一个贤臣，更不是一个忠臣。既然他能对吴国不忠，那同样可以对越国不忠，这样的小人留着日后还可能会是个祸害。

伍子胥这个人能屈也能伸，不跟他哥哥伍尚一样，自愿成为父亲的陪葬品。他宁愿背负对国不忠、对父不孝的罪名，忍着父兄无故被害的耻辱和颠覆楚国的雄心逃亡他国。带着强烈的报仇之心，帮助他所辅佐的吴王阖闾征服了多个诸侯国，当然楚国也包括在内。杀父杀兄之仇终于得以雪恨。为解心头之恨，他愤怒地鞭打了楚昭王之尸。太史公叹曰：“向令伍子胥从奢俱死，何异蝼蚁。弃小义，雪大耻。名垂于后世，悲夫！方子胥窘于江上，道乞食，志岂尝须臾忘郢邪？故隐忍就功名，非烈大夫孰能至此哉？”

也正是因为这个原因，伍子胥当年没有随父亲俱死，这并非不孝，也并非苟且偷生，而是要创造一个弑君报父仇的神话。这才是真正的孝，因为当忠孝不能两全时，按常理我们当然要舍孝取忠；但如果我们所忠的君王并非是一个贤君呢，或许就要舍忠而取孝了。

但有一点是很可惜的，堂堂大丈夫往往会被小人所谄陷。伍子胥也难逃一劫，最终落了个和父亲一样的下场。这无疑是夫差犯的一个大错误，让他自己后悔莫及。

无论是伍子胥还是勾践，我们都能从他们身上看到成大事者不拘小节的大丈夫的气概。商汤系夏台，文王囚羑里，晋重耳奔翟，齐小白奔莒，越西施嫁吴，阖闾失爱姬，无不体现了这种气概！而实践这些气概的人无一不是大有作为的人。

拘小节对成大事具有负面影响。它局限了人的视野，消耗了人的时间和精力，荒废了真正重要的事业。试问，如果一个人终日为琐事焦头烂额，拘泥其中难以自拔，又如何成大事？纵观古往今来成大事者，可以发现他们身上共性的特征：具有长远的眼光，对事物发展有敏锐的洞察力和预见力。这就使得他们能够认清小节的地位作用，不会在这些无关原则的琐事上投入过度的精力以至于拘泥其中，同时，他们能够从全局和整体上着眼。因此拘小节者难成大事，成大事者要不拘小节。

2.先下手为强

如果你想成为真正杰出的人才，最好还是先下手的好，这么做会使你获得双倍的好处。在机会均等的条件下，先下手者必占先机。有的人本可以在他们所从事的行业中成为领袖人物，可偏偏让别的不如他们的人占了先机。抢占先机的人是名声的长子（长子有继承权），后到者是次子（次子无继承权）。无论后者如何勤奋，也难免不被认为步他人后尘。有才干的人总是以独出心裁、另辟蹊径的办法在确保冒险安全的条件下取得成功。聪明的人善于标新立异，终得以跻身豪杰之林。而有的人却抱着这样的态度宁为鸡头，不为凤尾。

从古代兵法的角度来看，先战之术就是一种以先发制人的方法取得战争主动权的方法。当与敌人可能要产生对峙交战时，采取先战术就能取胜。先战术从战略上讲，可以争取时间，赢得主动；从战术上讲，可以先入为主，对敌人产生一种威慑的作用。特别是在对方可能布下陷阱，要加害于你时，采用先战术，一则可以揭露敌人的阴谋，破坏敌人计划；二则可以先发制人使敌人陷于被动局面；三则可以显示我方的光明磊落，还可以赢得他人的支持和同情。

另外，先战术在现代商战中还可以得到应用，它可以帮助商家先下手为强，抢先占领商品市场。

1984年，中国宣布了参加洛杉矶奥运后之后，天津手表厂立即抢在其他厂家之前，将这个厂生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全体运动员、教练员和工作人员每人一块，而且还在上面特制了奥运会的标记，使“海鸥”表与中国首次参加奥运会这一大事件联系起来。这顶“冕”借得实在，具有想像力。一时间，“国手进军奥运会，海鸥飞往洛杉矶”人人传诵。1988年，汉城奥运会，天津手表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深刻，这都是因为“海鸥”表是首创。这就是先下手为强的功劳。

处在一个相对比较保守的环境里，精明的商人会发掘出自己的宝库。一旦开发了，人们的思想风气就会从此而生发出源源不断的需求。

现代社会商业发达，社会需要大概已定，很难再有新的发展。这就好像被别人挖过的金矿，如果你还要去挖，恐怕只能是白费力气了。在这时，如果你多花些力气去寻找新的矿源，收益的恐怕不会是一点半点。经营者既要选择对市场，又要选择好经营方式，相对来说，创造市场容易，也能赚更多的钱。泰麦克斯手表驰名美国市场，在美国市场上每出售三块手表，其中就有一块是泰麦克斯品牌手表。泰麦克斯手表走到哪里，哪里的手表市场就会遭到很大的打击。

当很多人都认为非洲很贫困，购买力低下而不愿涉足的时候，泰麦克斯推销员却独具慧眼，决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉，而且其推销方式和电视广告镜头也出奇地引人入胜，那就是“拷打试验”。曾经有过这样的报道：“泰麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的方式进行的。”在相对保守的手表行业中，这恐怕是前所未有的。

当泰麦克斯的推销员去零售店造访的时候，经常把表猛地摔在墙上，或浸入水中，以证明其防震及防水性能，公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名。在该公司的商业广告片中，实况广播泰麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或被绑缚在冲浪板上或是水陆两栖飞机的后面，或在135英尺的高处投入水中，经受种种折磨，人们仍然看见它还在不停地走。这种独特的广告宣传和促销方式，无论走到哪里都大获成功。1962年，泰麦克斯在非洲是一个很不知名的品牌，公司发动宣传攻势后，1962年12月份，仅在非洲地区，泰麦克斯公司就售出了1万块表。

对于那些别人很少涉足或者根本没有涉足的事业和市场来说，并不见得就不能赚钱。举个最简单的例子，20多年前，人寿保险是一种人人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，许多顾客伤亡也得不到赔偿，只因经营者多是小中经营，只能精打细算，根本不可能会有大量的金钱赔偿。

再拿国内的房地产业来说吧，十几年前根本很少有人问津，谁知却在一夕之间成为投资发财的热门，一人赚钱，许多人都群起效尤，结果，房子卖不出去，那此投进去的资金根本也不可能再回笼过来了。

如果一个人有了过人的胆量和先下手为强的思想，在几十年前就着手投资，那么，现在你就是一个亿万身价的富翁了。

所以，只有在那些很多人都否定的事物上多动一些脑筋，想人所未想，想要创造出一番令人惊奇的事业恐怕并没有想像中的那么难。

先下手为强，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想就应该立即着手实行。

面对眼光紧闭的成功之门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；奋斗者却积极主动，立刻上前去推门。

一个先下手为强的人，总能获得主动，占领有利位置。的确，机会很重要，但更为重要的是对机会的反应。当机会来临时，反应敏捷的人是先人一步地抓住机遇。因为机会不会为了你没有看见它而等待，它是稍纵即逝的东西，同时，对于任何一个人来说，机会都是公平的。

既然机遇是平等的，但为什么有人捕捉不到，有人捕捉得到呢？关键在于：你是不是抓住了捕捉机遇的关键。犹如狩猎，等了很久，猎物来了，你却放空枪，眼睁睁地看着猎物逃得远远的。捕捉猎物的本领，就是及时抓住机遇。

我们来看看这个故事：有三个人一起散步，其中一个忽然发现前方躺着一枚闪闪发光的金币，顿时眼神就凝固住了！几乎同时，另一人大叫起来：“金币。”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里。这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中不少人发现了机遇，但是不能立即通过行动去抓住机遇，到最后还是与没有碰到机遇是一样的。

有很多大企业家他们都做得很成功，但是他们并没有读过经济学，他们成功的关键就在于行动快：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢“抓”在手中！分析成功者的特点，可以得到这样的一个结论：如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于他们审时度势后付诸行动的速度。这才是他们的出色之处，这才是使他们出类拔萃、位居实业界最高、最难职位的原因。他们的口头禅是“现在就干，马上行动”。

在今天激烈的市场竞争中，“快”是一大特点。市场机遇来得快消失得更快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快，说到底也就是要求企业的效率要高，这样才能抓住市场机遇，掌握营销的主动权。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。企业树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。

想要做到先下手为强就需要避实就虚。“避实就虚”一般作为军事上的谋略，其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中，这也是它的实际意义。在面对竞争强手如林的情况下，应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先下手为强。

在现代这个商品经济社会中，产品就像一片无边无际的海洋，如果我们在制定产品策略时随波逐流，必然难以占有市场反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空白，然后抓准时机，先下手为强，及时发展冷门产品，往往就可以使自己的产品在市场上独占鳌头。

做到先下手为强，就需要以变应变。现代市场经济是一个开放式的大系统，它的内外环境处在不断的变化之中，“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中，没有一个经营策略是普遍适用的，更没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特点，注意竞争对手用什么样的策略招数，不断采取正确的对策，变在人先。如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被竞争激烈的市场淹没。

成大事者，无论在什么情况下，都能先下手为强，因此他们成就了一番作为。

3.办事要果断，决不犹豫不决

果断可以说是人生的一张关键牌，你是否具备果断的素质，与你在你的人生之路上是否可以减少坎坷、获得成功密切相关。

在我们的这个市场中抓住时机显得更重要，在这里时机就是金钱，错过时机就意味着你将处于被动的地位！因此，善于识别与把握时机是极为重要的。在做任何事之前要像千眼佛那样察视时机，在做事过程中要像千手佛那样抓住时机，做事要果断与迅速。

在香港及亚洲经济界，李嘉诚占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，是其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进。

在50年代中期，欧美市场上兴起了塑料花潮流，家家户户及办公大厦都会摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，把自己手中的其他生意丢下，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是就立即退出塑料花业，重操玩具等行业，这使他避过了这场危机。

到了60年代后期的时候，香港经济起飞，地价也开始跃升了，李嘉诚就开始迅速购买大量土地。最值得一提的是1977年的5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。为了争夺这块黄金地段的兴建权，各大财团展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力做后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果：李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，人们称之为“小蛇吞大象”。

在70年代后期时，香港股市热潮又开始了，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，一下子就净赚了5900万港元。1978年，他的目光又瞄准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事长一职。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年的不间断努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，一跃成为了香港的首富。

因此，做事时就不能犹豫不决，要果断。有的事情就要像饿虎扑食一样快速利落地完成。这样你才能争取时间，赢得人气与成功的可能。许多人创业初期都是凭一股虎气而走过来的，意志脆弱，做事犹豫不决，前怕狼后怕虎的，稳妥有余，果断不足，结果呢，很多事弄得半生不熟，非驴非马。

在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的，一旦有了机会，就应该及时把握，就要果断决策，勇敢地去行动，而不是犹豫不决。否则，你只能永远站在那里看着别人成功。

遇事能快速作决定自然是好事，可是，在当今世界变化日新月异的情况下，一旦你所做出的决定不正确，就会有无法弥补的后果，甚至还将会遭受到严重的损失。因此，做事当机立断、不犹豫、不拖泥带水是必需的，但其前提条件是一定要慎思而行，以免造成不必要的损失。

立断就是指当机立断，一有情况就要毫不犹豫地抢先出手，或抢先占据优势地位。在实战中，丝毫的犹豫都有可能使你落尽下风，到时候即使想逃跑，也是不可能的，所以，为了自身的安全，必须要毫不犹豫，当机立断。

办事果断就要能迅速而又成熟地选定目标，及时采纳决定并果断执行决定。所谓及时，即指需要立即行动时，当机立断、毫不犹豫，甚至顶风而行。果断，从另一角度说，也表现在情况突然发生变化时，立即相应地修改决定或停止已做出的决定。

4.喜怒不行于色

我们中国有句俗话说：“大丈夫喜怒不行于色”。对于城府较深的人，有时很难从他的表情和举止判断他的内心活动。然而，人的内心活动总能通过某种外化形态表现出来，有的甚至通过人们某些下意识的动作和某些姿态表现出来的。

做到喜怒不行于色，能体现一个人的阅历和性格。每时每刻都可以控制住自己，有很多人都不能做到这一点。因为经历的事情不多，对人生的领悟也不够深。这其实是做人的一种境界，城府深的人自然不会把喜怒挂在脸上，成功人士或者是社会经历比较丰富的人都是这样。要想做到这一点就要让自己尽快成熟起来，遇事做到先听，再看，后想，不要急于表态，事事都要考虑周全；做事要坚强；要学会忍耐，磨炼自己的性格，做事一定要给自己留有余地，慢慢地，你就会发现自己变得成熟了许多，就不会让别人一眼看透你的心思。遇事少说话，少表态，忍字当头，遇人遇事先忍三分别冲动，让自己冷静下来，用理智的思维去思考和看待周围的一切，保持清醒理智的头脑你自然就不会把喜怒挂在脸上了。

一般人遇喜都会兴奋，遇悲则哀伤不已，内心的情感更是难以控制，对于一个领导者来说，如此地表现就会带来很多问题。因为社会上有很多人善于察言观色，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志就受到了他人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。因此，高明的掌权者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，给他人一个有机可乘的机会。

大概是1600年前，东晋偏安江左，建都建康（今南京），当时北方民族势力强盛，不断地以武力压迫东晋，司马王朝深受其苦。那个时候东晋是由谢安担任宰相的。有一次，北方前秦大举南侵，以号称百万的大军渡江南来，而东晋迎敌者只有数万人，以寡敌众的例子，古来即多，但彼此的兵量悬殊如此之大，却使东晋人民失去信心，人人准备再度逃难。惟有宰相谢安，虽处于非常局势中，却仍冷静沉着。当他一切准备妥当后，便悠闲自在地饮酒下棋，好像不知道前方有战争一样。在谢安的运筹帷幄下，加上天时、地利、人和，东晋艰苦地打赢了这场战争，获胜的消息很快地传回京城的宰相府邸，这时，谢安正与人对弈，看完捷报后，谢安仍若无其事地下棋。客人好奇地问着：“有何要事吗？”谢安答道：“没什么，只是前方的战士把敌人击败了而已。”

在客人面前，即使是大获全胜，谢安也不改其沉着的态度。送走客人后，谢安返回屋内时，一不小心踢到门槛，撞断了木履齿，但谢安竟毫无所觉，竟硬生生地把喜悦之情压抑下来了。

“喜怒不于于色”，也就是说尽量地把自己的感情压抑下来，而以冷静客观的态度来应付事情，这种性格的人才配做一位领导者。一旦领导者把自己的真情表露出来了，就容易为人所看穿，以至于受到拨弄，而导致做出错误的决策。在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，则是“深藏不露”，这是古今中外的领导者用以控制下属的一种重要方法。历来聪明的当权者都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就没有钻空子的机会了，就会觉得领导是神秘莫测的，就会对领导产生畏惧感，也容易暴露自己的真实面目。领导如同在暗处，下属如同在明处，控制起来也就容易得多了。

因此，能够做到喜怒不于于色才是领导者重要的手段，当组织内部遭遇困难时，如果领导者露出不安的表情或慌乱的态度，便会影响到全体员工，一旦根基动摇，就会带来崩溃。这种情况下，如果能保持冷静、若无其事的态度，就能使属下的心里平静。

在楚汉相争的历史中，有一次刘邦和项羽在两军阵前对话，刘邦历数项羽的罪过。项羽大怒，命令暗中潜伏的弓弩手几千人一齐向刘邦放箭。一支箭正好射中刘邦的胸口，刘邦伤势沉重，痛得把身体伏了下来。主将受伤，群龙无首。如果楚军乘人心浮动的时候攻击，汉军必然全军溃败。猛然间，刘邦突然镇静起来，他巧施妙计；在马上用手扣住自己的脚，喊道：“碰巧被你们射中了，幸好伤在脚趾，没有重伤。”军士听了，顿时稳定下来，最终也没有被楚军攻陷。

其实，喜怒哀乐是人的基本情绪，世界上没有一个人能真正地做到心如止水，没有喜怒哀乐！如果有的话，只能是“植物人”。其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。对于每个人来说，要想拥有一片属于自己的天空，能做到这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，不要轻易地拿出来让别人看见。

5.挑拨离间

所谓的“挑拨离间”，就是人们常说的反间计，这关键是要“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，做出错误的判断，采取错误的行动。

如果是对敌作战，或者是一些竞争，都要详细了解对方的情况，才能制定正确的对策与之较量，这样才有可能取胜，如果对对方情况毫不了解，可能就会采取错误的对策，这样必将遭到失败。与敌斗争，先要了解其情况，这就必须用间，为了不泄漏情报给对方所利用，则必须严格保密，纯洁内部，因此，用间与保密成为对敌斗争的最重要手段，古今都有这样的例子，这已经是一个公开的秘密了。

《孙子兵法·用间篇》中大力强调了“挑拨离间”的作用。孙子说：“明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人——知敌之情者也。”又说：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。”“故三军之亲，莫亲于用间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。”孙子之所以能经常取胜，是因事先了解敌情。而要了解敌情，不能靠鬼神、迷信和主观去猜测，这样也只能从“知敌之情看”去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的，只能是智慧、慷慨的人，因为这种人才能重用、重赏做间谍的人，这样，间谍才会为之效死。在历史上的对敌斗争中，间谍起了非常关键的作用。商之兴，与商汤以伊尹为相大有关系，因伊尹原是夏桀的大臣，他对夏朝的内情很了解；周之兴，与武王以姜尚为师大有关系，因姜尚原是商纣的大臣，他洞悉商纣的内情。又如楚汉之争，刘邦就给陈平黄金四万斤，让他挑拨离间，离间项羽与其股肱之臣范增、钟离昧等的关系，使项羽最后变成孤家寡人，刘邦终于把他打败了。

在一些敌对的情况下，随时注意捕捉和利用敌国君臣之间的矛盾，使之互相猜疑，形成内乱，分崩离析，然后乘隙而攻之，这是战争中运用离间计的方法。楚汉相争时，刘邦之所以能击败项羽，在很大的程度上要取决于离间计的作用。

公元前203年，项羽把刘邦围困在荥阳城内。楚军在城外断绝了汉军的运粮甬道，城内粮草日渐困乏，形势十分危急。刘邦向项羽求和，项羽不肯。陈平向刘邦献计，建议离间项羽与亚父范增、钟离昧、龙且、周殷等人的关系，等项羽众叛亲离的时候，再举兵进攻。刘邦采纳了陈平的计谋，使人造谣说：项王属下钟离昧、龙且、周殷想要投降汉王。项羽为人本来就好猜忌，果然对钟离昧等人产生了怀疑之心。一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具。等到侍者刚刚走进屋，陈平便假装惊讶地说：“我们以为是亚父派来的人呢，原来是项王的使者。”又把这些餐具端了出去，换上了一些十分恶劣的饮食和餐具。使者回营告诉了项羽，项羽对亚父也产生了怀疑。这时，亚父向项羽建议急攻荥阳，项羽却一反常态，拒不听从。过了几天，亚父得到消息说项羽怀疑自己，便找到项羽告辞回乡。亚父在回乡路上患病死去。项羽失掉了亚父，又不信任钟离昧等人，真正成了孤家寡人。不久，韩信、陈平等人用计从城中救出了刘邦。此后，不到一年的时间，项羽便失去了军事优势。最后，在垓下一战时，在乌江自刎。

无独有偶，建安十六年(211年)，马超与韩遂据关中反对曹操。曹操率兵西征。韩遂的父亲与曹操是同年的孝廉，曹操又与韩遂是同一辈人，因此，两个人在阵前相遇时，难免要叙叙旧。曹操利用这个机会，故意显得与韩遂特别亲热，他与韩遂交马长谈，还不时地拍手大笑，好像谈得很投机的样子。其实，他们谈话的内容都是过去的一些陈芝麻烂谷子，而马超在远处看见，不禁起了疑心。

韩遂回来后，马超问他和曹操谈了些什么，韩遂说：“没谈什么，不过一些过去的旧事。”马超更加疑心了，怀疑韩遂有事隐瞒他。没过几天，曹操又给韩遂送来一封信，信中涂涂抹抹，就像被人改过了一样。马超见到这封信，认为是韩遂改过以后才送给他看的，对他更加不放心了，因此和韩遂产生了矛盾。后来马、韩二人反目，皆被曹操所击败。

《三国演义》描绘孔明、周瑜和司马懿等料事如神，其实都是用间了解敌情才能如此。其中离间计描写得最多，因为在战争中，君臣一心，将帅协力，则难以战胜；如果能离间之，分散敌方的力量，则易打败之。其离间之法，无非两种：制造矛盾和利用矛盾。这种离间计就是《孙子兵法·计篇》所说的“亲而离之”。《三国演义》有不少采取“亲而离之”的计谋以战胜对方的故事。

6.借刀杀人

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明时，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失，此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。彖曰：“损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。

宋朝建立后不久，宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权，在无后顾之忧的情况下，他开始了自己统一中国之战。

在把南汉击灭之后，宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能，只知道吟诗填词，整天沉湎于酒色，不理朝政，南唐国力日衰。这时，宋太祖有心灭南唐，但又不敢轻举妄动。原来，南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇，宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。但碰巧的是开宝四年(971年)，李煜派其弟李从善前来朝贡，宋太祖忽然心生一计，立即热情地招待李从善，并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命，只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药，正好想通过李从善探听一些宋朝的情况，就同意他在宋朝出任一些职位。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里，使者用钱财贿赂林的仆人，搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命，宋太祖命人把画像挂在自己的侧室内。

有一天，李从善来见宋太祖，廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像，不解地问道：“这是我国武将林仁肇的画像，为什么要把它挂在这里？”侍臣支支吾吾，欲言又止，半天才说：“你已经是宋朝的人了，告诉你也无妨。皇上爱惜林仁肇的才干，下诏书让他来京城，而且他也已经答应投降了，先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说：“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇，等他到了京城，还要把他封为节度使呢！”

李从善听过此事，立即回江南向李煜报告了。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心，在一次设宴招待林仁肇时，让人事先把毒药放在了他的酒里。林仁肇回到家中，毒性发作，七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后，立即发兵攻打南唐，很快就把南唐消灭了。

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异己，以达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。

借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！

在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承了美国塞洛克斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，双方立刻就同意了合伙协作。

经过双方的反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的文件都是湿漉漉的，需要干透才能取走，用起来很不方便。对比之下，干式复印机就很方便了。

研制出以后，威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把这批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，法律并不允许这样做。于是，威尔逊把卖价定为2.95万美元。

实际上干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这一下就把罗梭副总经理吓得惊呆了。

当时的法律禁止高价出售商品，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”

果然，事实正如威尔逊所料。这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者都很渴望能用上这样的机器。

当时，威尔逊已经获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店”。所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，客人们都蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客们也都认为还很值得。

1960年，威尔逊迎来了自己的黄金时代。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，但产品仍然是供不应求。

因为塞洛克斯公司把产品独家垄断了，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，巨大的利润如滚雪球一样，越来越大。

威尔逊获得巨大的成功，也就在于他把“借刀杀人”之计用得很好，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把“刀”，封死了消费者购买之门，把他们逼上威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并做好了以后高价售出的准备。

借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：

借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

第十一章 胜王败寇，机关算尽

正所谓：“成者王，败者寇”。做人如果过于老实，社会就会淘汰你。纵观历史中的大有成就者，他们都非常善用厚黑学，他们在对付敌人，机关算尽，真可谓是“厚”、“黑”。

1.设下圈套，诱敌深入

诱敌深入不仅是一种作战方法，还是积极防御战略思想的重要内容和指导战争的战略决策。陷敌于不利态势，为主力兵团创造和捕捉战机，歼灭进攻之敌造成有利条件。诱敌深入作战目的是打歼灭战。诱敌是手段，歼敌是目的，一切“走”都是为了打。

明末有很多的农民起义，但在这些队伍中，李自成逐渐强大起来。公元1643年5月，李自成召开各路起义军首领联席会议，分析形势，提出先联关中、后得山西、再进北京的战略方针。众首领同意，所以李自成率百万雄兵向关中进击。

当时，明王朝大惊，任命孙传庭为兵部尚书，总督陕西、山西、河北、河南、湖南等路兵马，封锁函谷关，并制造了3万辆“火车”，准备对付李自成精锐骑兵的进攻。

李自成见进击关中的计划实施起来有一定的困难，就马上改变战略方针，采取诱敌至中原，利用消灭明兵的地区再歼敌有生力量的方针，组织战略撤退，准备以诱敌深入之计对付他们。

见李自成撤退，孙传庭认为他们是吓破了胆，便率兵尾随追击过来，渐渐进了李自成的战略包围圈。李自成决定抓住时机决战，9月初，双方在汝州(今河南临汝)拉开战幕。李自成首先派兵包围了敌人一部，但并没有发起对他们的进攻，而是围而不打。同时派出精锐骑兵，绕到敌人后边，截断敌人运粮路。遇到这样的情形，孙传庭慌了手脚，忙令大军回汝州固守，自己亲率重兵去押运粮草。哪知孙传庭一离大营，明兵的军心就涣散不堪，李自成乘机发动总攻。敌人溃不成军，败退400里。起义军乘胜追击，歼敌4万余，缴获无数的兵器和物资。

而后，李自成派出一支人马，追孙传庭至孟津(今河南孟县)相遇。孙传庭见大势已去，就渡过黄河退守潼关去了。

但这个时候的潼关守军与战前的守军已经大不相同了，他们人人自危，毫无战斗力。李自成于10月初组织对潼关攻击战，轻而易举地拿下潼关，杀死孙传庭，进军关中，第一步战略计划实现了。

这种技法的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。

一天，一位面容娇美的女青年在马路上行走。突然她发现后面有一个“摩登”男青年在其后紧追不舍，怎么办呢？她忽然有了主意。她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我？”“摩登”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧！”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的吗？”“摩登”男青年非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。这位女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”“摩登”男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。这位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好”，设计诱之。对方不知是计，去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的。从这个实例可见，论辩中的“投其所好”术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，待对方进入伏击圈后，就可猛烈出击，战胜对方。

实施这种技法，还有一点是非常关键的：即“引”。“引”有两个环节：

第一个是时机和环境的问题。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围；操之过急或行之迟缓，都不能达到很好的效果。

第二个是要引得巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能漏出破绽，必须天衣无缝，浑然天成，一步步地靠拢预定的目标。

例如，某大学生家里来客，父亲让他到附近的一家小商店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道：“唉，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里是绝对不会有假货的！”父亲仍叹曰：“唉呀，上次，我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父亲哭丧着脸说：“那时候已经过了好几天，开瓶后才发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账！”父亲认真请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教说：“找工商局去呀！人赃俱获，他当然会害怕了。”父亲见时机已到，向躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”

俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁自尽。给他机会，他便会自食其果。新官上任时，在内有自己的家人伴随，在外则有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当官的喜欢得利，他们便让他获利；当官的如果好色，他们就让他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其所好，从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，但却由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。

2.反道而行

反道而行，意思就是对于一件事，当多数人的看法大体相同时，你能标新立异，做出与众不同的选择。

东京一家牛排店，生意非常冷清，面临着倒闭。一天老板突发奇想，何不改用筷子吃牛排！这样既新颖，又符合东方人的习惯。第二天他挂出了“用筷子吃牛排”的海报，一时间门庭若市，生意兴隆。连最普通的雨水，日本人也要想方设法地赚钱。阿拉伯国家石油丰富，水源奇缺，日本人就从多雨的海上收集雨水，然后再出口到这一地区，用这种方式赚钱。

如果一个锐意进取的改革家、创业者不具有独特大胆的创意，行事处处小心谨慎，能有所作为吗？有道是条条道路通罗马，关键看你有没有眼光，有没有魄力，敢不敢突破。

1929年，在世界范围的经济危机中，阿根廷工厂倒闭，工人失业，百业萧条。国内各船舶公司为渡难关纷纷拍卖船只。这个时候，船主奥西斯果断地买下了八艘船，其反常举动令那些老牌航运家们不解，许多人认为奥西斯失去了理智。然而，出人意料的是，危机过后，物价飞涨，海运业回升至各业之首，奥西斯的八条船身价倍增，他一举成了海运界的巨头。

投资创业是这样，商业促销更强调与众不同。比利时一家啤酒厂为推销一种新型啤酒，在著名的比利时撒尿铜像中装入啤酒，鼓励人们去品“尿”。

突破传统才是创意的特点，经营成功的关键在于不随波逐流。一个没有个性特色的人，他的思维很难有突破，进取又从何谈起呢？生活中有很多“见到骆驼而恨马背不肿”的人，但只要自己认准的事，大胆实践，又何必为经验和传统所左右？鼓起勇气，对自己也对别人说：我就是这样的与众不同！

1988年夏季，北美地区遇到了五十年来最罕见的干旱，不少地方农田龟裂，河道见底。在美国黄豆减产已成定局，大众心理普遍看好的情况下，芝加哥黄豆期货从八月开始就已经走下坡，买家以“干旱减产”为由前仆后继做多头，结果被断头的是一批接着一批。相反，不理会表面一边倒的利多消息，与大众心理反其道而行之的沽家，却赚了个盘满钵满。

为什么反其道而行，往往却能赚钱呢？

首先一点就要从期货交易性质的“异化”找原因。从本质意义上来说，期货交易是生产者和需求者、贸易商规避风险、调节供需的一种手段。但投机者介入的结果，一方面固然会交投活络、广泛，不愁没有对手承受风险，另一方面也使投资、投机变得“你中有我，我中有你”。

一大部分的人买卖期货的目的是为了赚差价，而赚差价，前提是必须有人同时亏差价。一条“干旱减产”消息出来，如果走势取决消息，你去买，他也会买入，哪个笨蛋愿沽货送钱给别人？问题是，消息只是炒作的借口，任何一条法律也没有规定走势只能跟着消息走；期货涨跌取决于市场买卖双方力量的对比。当市场大多数人沉迷于“干旱减产”的消息而一窝蜂买入时，大户却大手笔卖出，现货商交割现货，行情肯定会跌下去。

因此，反其道而行的人就能从中获益了。

在香港，房地产业是经济的核心。香港本来就是弹丸之地，自20世纪50年代末期经济开始复苏起，世界各国冒险家、投机家纷纷涌入香港。由于经济和人口的迅速增长，土地资源很快出现了短缺的状况，所以，地价一直在不断地上升。

李嘉诚和夫人经过多次商讨，果断地决定转向房地产业，以300万港元开始买进房地产。几年之中，果然房价开始暴涨，先走一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列！60年代中期，内地发生了“文化大革命”动乱，闹得香港人心惶惶，整个社会都处于动乱中。很多富翁纷纷逃离香港，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，因为那时就是建成了也没人会买。如果按照当时的房地产价格来算，李嘉诚一定会全军覆没的。

虽然李嘉诚处在这样的惊涛骇浪中，但他还是临危不乱，沉着应变。他仔细分析局势，不相信香港会就此垮掉。他认定动乱是暂时的，中国肯定很快就会恢复稳定，香港还将进一步繁荣发展，而房地产的价格必然会回升。因此，在别人大量把房地产抛售出来的时候，李嘉诚却反其道而行之，将自己所有的资金用来大量收购房地产。朋友们知道后，都为他担心，纷纷劝他不要做傻事。李嘉诚毫不动摇，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？怕的话我就不干了！”

李嘉诚又一次获得了成功。70年代初，香港的房地产价格开始回升，李嘉诚从中获得了200%的高利润！到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿港元，成为香港最大的华资房地产企业。

李嘉诚以其独到的眼光，遵循价值规律，人舍我买，终于取得了巨大的成功。

虽说反其道而行之有悖常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场，定能寻得商机，创造巨大的收益。

3.借尸还魂

《孙子兵法》有云：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”大意是：凡是有能力、有作为的，均不可加以利用，因为难以驾驭和控制他；凡是没有能力， 无所作为的，我们要加以充分地利用，因为他也需要依附于别人。利用没有能力无所作为的并顺势控制他，不仅是我们利用他，而且他也迫切地要求助于我们。

此计作为军事谋略来说，应当是指：在失去主动或处于败局的情况下，要善于利用一切可以利用的东西，转换战争局势，变被动为主动，以实现既定的军事意图。

简言之，即是借用新的名目，使旧的事物复活，以新复旧，借着另一种形式出现。在战略上，“借尸还魂”就是利用一切可以利用的力量，来实现自己的意图。“借尸还魂”这个词还包含另一层意思，即自己在失败之后，要凭借或利用某种力量，东山再起。“借尸还魂”谋略主张：在丧失战争主动权的情况下，应利用一切可以利用的机会争取主动，转败为胜。

秦朝末年实行暴政，连年征战、民不聊生，天下百姓“欲为乱者，十室有五”。大家都有反秦的愿望，但是如果没有强有力的领导者和组织者，也就难成大事。

秦始皇死后，秦二世胡亥继位，嫡长子扶苏平素贤德却为二世所害，老百姓很同情扶苏。公元209年，陈胜、吴广等900人由老家河南被征发到渔阳（今北京密云西南）戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒，一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，正是举兵起义的大好时机。

陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。只有借助深受人民尊敬的秦始皇的大儿子扶苏和功勋卓著、爱护将士、威望极高的楚将项燕，才有较大的号召力，而项燕在秦灭六国之后就不知去向了。

于是陈胜公开打出他们的旗号，他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地做了其他安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”（这个王字是称王的意思），士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。

陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起。他说：我们反正活不成了，不如和他们拼个你死我活，就是死，也要死出个样儿来。于是，陈胜自号为将军，吴广为都尉，攻占大泽乡，天下云集响应，节节胜利，所向披靡。后来，部下拥立陈胜为王，国号“张楚”。

“借尸还魂”原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。有位名人说：世界上没有毫无用处的东西，所谓的垃圾，实际上是放错了地方的宝贝。引申开来，“借尸还魂”就是利用那些被常人当作垃圾的东西为自己的某一目的服务，当然用得恰当是很要紧的，用得好可以使当事人事半功倍，顺利完成大业。此计除了军事上的运用外，在今天的社会生活各个方面仍有相当多的使用价值，在你觉得自己正处于弱势的时候，不妨想想是不是有可借之“尸”。

战争中往往有这类情况，对双方都有用的势力。这个时候就很难驾驭了，很难加以利用。而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，就能轻松地达到自己的目的了。

赤壁大战后，刘备势力增强，但还不雄厚。他和孙权都看上了四川这个地方，那里地理位置好，资源丰富，是个可以大展宏图的好地方。但是，曹操统一中原的决心已定，虎视眈眈，牵制住了孙权的力量。刘备、孙权一时都对四川无法下手。公元215年，曹操进攻汉中，张鲁降曹。益州刘璋集团的形势还非常危急。这时，刘璋集团内部争权夺利，分崩离析。刘璋深怕曹操进攻四川，心想，不如把刘备请来，共同抵御曹操。刘备得讯，喜不自胜，正中下怀，对于他来说，这正是进军四川的大好时机。他派关羽留守荆州，亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉，为镇西大将军，他自己兼益州牧。

刘备与刘璋的这段“蜜月”时间肯定不会长久。一日，刘备接到荆州来信，说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕自己的力量被削弱了，只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋：我为你抵御曹操，你却吝惜钱财，我怎能和你这种人合作共事！于是向刘璋宣战，乘胜直捣成都，达到了占领四川的目的。刘备就是借刘璋这个“尸”，扩充了实力，占据了四川，为以后建立自己的国家打下了很好的基础。

在洛杉矶举行运动会的时候，李宁同志一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了信誉和荣誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。公司董事长兼总经理李经纬如是说：“没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。”

回过头来看看健力宝的发展历程，从一个默默无闻的小酒厂发展成今天的规模化、现代化、多元化的外向型集团化企业，所走过的历程中，每一处都留下了他们艰苦拼搏的印迹，同时又时时闪现出体坛精英矫健的身影。在多少次重大的中外体育赛事活动中，由于健力宝的巧妙参与，其企业和产品的美好形象越来越鲜明地嵌刻在竞技者和观众们的记忆里。健力宝从产品的孕育期、分娩期到成长期，他们把改革开放带来的一切机遇都很好地利用上了，努力争取社会各界尤其是体育界、新闻界的充分支持。鉴于产品属于国内首创的运动员保健型饮料，他们从健力宝呱呱坠地之日起，就很有远见地选定了体育作为提高企业和产品知名度以及开拓国内外市场的突破口。产品刚研制成功后不久，便被摆上了亚运足联的会议桌上，顿时引起中外体育界的关注，为进军奥运会打下了牢固的信誉基础。果然，到了第23届奥运会的时候，健力宝与中国健儿不负众望，大扬国威。“中国魔水”的桂冠与净光锃亮的奖牌结伴凯旋，此时此地，新闻媒介又助健力宝一臂之力，把信息迅速地传遍了海内外各地。从那之后，健力宝便一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界也对此津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，掀起了全面的宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度是通过体育活动达到的。

从这个企业的发迹史中，我们可以看出，健力宝同样也是使用了“借尸还魂”这一招。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业内业外人士击节叹服。

“借尸还魂”这一谋略，名在“借尸”，实为“还魂”。借，包含着积极的主动性。在困境中，只要正确地分析客观形势，就可寻求一切可以利用的时机和力量，去争取主动，转败为胜。

4.将计就计

将计就计是兵家常用战术，它是指在无计可施的情况下，可以巧借敌方的计谋，去对付敌方。此术运用在商业竞争中同样奏效。20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永便是运用“将计就计”的谋略，战胜各个竞争对手，最后胜利夺“标”。

孙权把关羽杀了之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：“咱们即将有一场大祸！”

孙权不解其意，道：“你这是什么意思？”

张昭道：“您把关羽杀了，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备得到关羽被害的消息，能善罢甘休么？一定会起倾国之兵，奋力报仇。恐怕东吴也难以抵御得住。”

听完这一番话，孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：“哎呀，我是大大失策了！可事已至此，到底该如何是好啊？”

张昭说：“我倒是有一计，可转危为安。”接着就详细讲述此计内容：“现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，一定会跟曹操讲和。假如两处联兵而来，我们的处境可就太危险了！所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备一定会对曹操恨之入骨，西蜀之兵就不会来攻打我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是最好的办法。”

孙权用了张昭的计谋，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送给曹操。

在不久前，因为关羽水淹曹操七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，“云长已死，我终于可以安稳一下了！”

曹操的话刚说完，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”

曹操看了看，原来是主簿司马懿。连忙问他为什么会这样说。

“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在关羽被东吴杀了，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，这样，他们就可以坐收渔翁之利了！”

曹操拍着额头说：“你说得有道理。那现在要怎么办呢？”

司马懿献计道：“这事并不难，大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会对我们产生恨意，只会恨东吴而尽全力东征了。我们就可以坐山观虎斗了：刘备胜，就攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，剩下的也不会存在很长久。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣，把木匣收起来，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切具备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，还派一些专门官员长时间地守护在关羽的墓边。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，绝对可以说是无以复加了。

刘备得到消息后，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。

孙权想把灾祸嫁祸于曹操，但计谋被曹操手下识破，曹操将计就计，厚葬关羽，使得孙权的计谋破产，刘备还是要与孙权拼命。将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样，才能反其道而行之，使对手吃苦头，而那个苦头往往是对手自找的。

在我们的生活中，商场如战场，在商业经营中，你完全可以将计就计，巧用他人思维定势，从而战胜自己的对手。

清嘉庆年间，才子袁清在西湖边上开了一家字画店，生意一直都很好。

一天，有人带着一幅画过来了，要将画押在店中，借5000两银子应急，等半年后用9000两银子赎回去。

袁清把画打开一看，原来是北宋王希孟留下的惟一一幅绝代名画——《千里江山图》。袁清很高兴，再也没说什么就把钱给他了。

没过多长时间，袁清再次将画展开来看，却发现是一幅赝品。白白丢了5000两银子，他懊悔不已。他看了看赝品，心中突然又生出了一个主意。

几天后，他宴请杭州城的字画行家，拿出《千里江山图》给大家欣赏。这时，一位老生把画拿在手中仔细地看了以后，语气肯定地说：

“这是一幅赝品。”

于是袁清把受骗的经过向大家说了一遍，然后对大家说：

“我一辈子都没吃过这种亏。为了不让此画将来再流落世间，我决定把他烧掉。”说着，当着众人的面，把这幅画烧了。

袁清烧赝画的事在整个杭州城都传遍了。那个骗子也听说了这件事，想：现在袁清把画烧了，我假装去赎画，袁清拿不出画，我就可以再狠狠地敲他一笔了。

所以，骗子再次来到了袁清的店里，拿出9000两银子要赎回画。

只见袁清把银子收下后，不慌不忙地拿出一卷画。骗子打开一看，正是那副《千里江山图》，哑口无言，只好一声不吭地把假画拿走了。

原来，袁清烧的画是他请人另外仿制的《千里江山图》。

在这个例子中，袁清也是充分利用骗子自鸣得意、“制人而不制人”的自傲，由于其得逞过一次，于是便有了“袁清不过是一迂腐书生”的想法。

而袁清呢，也就是把骗子的想法加以利用了，给他以“再会上当”的印象。

他具体采用的是这样的做法：既然吃了一次亏，还会再吃一次亏。当然，这仅仅是假象，一个必然“再次吃亏”的假象。而骗子则对这一虚实结合的高明之举，毫无察觉，也只有上当了。

利与不利从来就是相对而言，只要找到关键点，化不利为有利并非不可能。比如说，一个刚刚工作的女秘书，还有什么比上班后的第一批信件中就有两封寄错了地址更令人尴尬呢？然而，24岁的刘小姐在知悉情况后马上打电话向客户致歉，并且在客户拒绝后连续打了一天的电话，最后终于感动了对方。这两位客户也通过此事了解了她认真的工作态度，以后与该公司的业务也总是通过她来接触。

这就是将计就计的妙处：它不仅是好汉不吃眼前亏的思维，而且是退一步海阔天空的思维，也是一种能够瞒天过海的思维。

5.以小搏大

以小搏大一般而言，“小”劣“大”优。但运之超谋，优劣可以逆转，大小可以互换。“小”与“大”争拼置换的关键在于充分发挥自身优势，全力捕捉一切战机，扬其长击其短。唯此，则“蛇吞象”就不再是妄想与神话。

在李嘉诚经营企业的数十年中，他利用以小搏大的方法大打收购之战，终于实现了建立庞大的跨国集团的梦想。在这其中，收购和记黄埔、收购港灯可称为是成功的两个战役。

一、收购和记黄埔

1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：

“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7.1元的价格，购买汇丰银行手中持占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

在场的大部分记者禁不住鼓起掌来。

这一战，李嘉诚以小搏大，以弱制强。长江实业实际资产仅6.93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。

在一场竞技比赛中，以弱胜强，以小搏大的例子已屡见不鲜了，但在企业营销活动中，如何让小企业面对拥有资金、品牌、人员素质优势的大公司？应该用哪种营销策略，让自己也有一片生存之地呢？可以从以下几点做起：

第一点，不要做火车头。

万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多赚去了，这就是一个最典型的例子。所以，不要做火车头，但是要善于搭上火车头第一节车厢。当然追求技术创新永远是对的，但对一个小企业来说，能不能当一个行业的老大，就得另当别论了。

第二点，要学会“蹭饭”。

“别样红”的梨汁市场就是蹭出来的。当时，由于临汾地区莲藕资源丰富，别样红公司做出了生产莲藕汁的决定。

但是通过一段时间的营销诊断，发现了一个严重的问题，即作为蔬菜型饮料，莲藕汁超前于国内目标市场的需求和认知。这说明目前莲藕汁的市场前景不容乐观，但并不代表莲藕汁绝对没有市场，只不过这个市场是潜在的，需要经过一段时间的培育和引导。

在那个时候，人们觉得“别样红”应该做一个火车头，去引导消费者。但那时“别样红”急需解决的是生存问题，“必须迅速寻找一个支撑点”，也就是找到一个在短时间内能赚很多钱的口碑。

其实，当时山西梨汁市场已经有很多品牌。在一些大型商场和超市，观察消费者的购买行为发现，他们买黄梨汁并不像购买其他商品那样看重品牌。这个现象说明了一个问题：没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响，市场上只有产品类别之分，而没有品牌记忆。他们就抓住了这个市场好好地“蹭”了一把。

当时，莲藕汁暂时是没有生路的，如果他们艰难地打拼下去，只会把企业的元气耗尽。可“别样红”品牌已小有知名度，经销网络还可以利用。所以，他们把莲藕汁搁一搁，生产“别样红”降火冰糖梨汁，结果效益还很好。

在产品的包装上，他们还蹭了“红牛”一把。当时山西市场上使用金罐子的只有“红牛”一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是“别样红”也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为“别样红”跟“红牛”一样，都是高档饮料，结果他们又省下了很大一笔宣传费。

第三点，要善于发现小池塘。

其意思就是说小的企业千万不要做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼。因为一些大的企业看不上这些小池塘，所以就不愿意跟你成为竞争对手，如果说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，所以，还是做小池塘里的大鱼为好。

例如一家生产奶制品的企业，由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，他们的产品很难销售出去，处境非常危险，已经亏损差不多一千多万了。娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，必须有特别鲜明的独特卖点，否则很难在市场上存活。通过大量阅读资料，他们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的饮用水含有过量的氟，对人体非常不好，很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。他们把这个资料搞清楚以后，马上提出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛奶？！只要消费者知道他们的病和“高氟水”有关，他们的“降氟牛奶”就会很有市场！事实证明，他们是正确的。然后和北京食品研究所合作，开发具有降氟功效的新产品。现在降氟系列牛奶在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的反响。他们的公司也就转亏为盈了。

在台北南京东路三段有一栋叫新光人寿的大厦，门口还矗立着一尊火球雄师，这尊雄师是有来历的，它象征的是这个集团的创始人吴火狮。

刚开始的时候，吴火狮并不是做保险的，20世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了20世纪60年代，他看到保险业有市场，就准备成立新光人寿！他们的起步是很困难的：

第一，在台湾，当时的保险市场主要是由泰、国光两个巨头垄断了，别人想进去插一杠子是非常困难的；第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说出来；第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！从表面看上去，这保险公司根本没办法做下去了。

吴火狮把情形细细地分析了一下，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不是正大光明地得到了珍贵的商业机密了吗？

又经过他一段时间的仔细分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候根本连门都进不去！

经过细心研究，吴火狮找到一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，这样做起来广告也就物美价廉了。

原来，在一次他去电影院看了场电影的时候，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他！他当时就感觉是个好办法！

拿定主意后，他马上行动，安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。

我们想一想，台湾有多少电影院，每天又有多少人在看电影啊，所以，大家在一时间内都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且还要便宜很多！

第三步棋，他是这样走的：在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派他们的销售人员登门造访，这样与勇敢敲门比起来要容易很多。

吴火狮就这样一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！

在军事领域中，有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，就需要一个人拥有超凡的思维。只要运用自己精密的思维，再加上实际行动，就可以达到以小博大的效果。

第十二章 因势利导，见机行事

大凡成功者，都是一些因势利导，见机行事之人。的确，不懂得见机行事之人必然是事事不顺。在厚黑学中，“因势利导，见机行事”的确是一门灵活的手段。

1.处变不惊

信息时代瞬息万变，社会生活处于快速转变过程中，它要求社会中的人必须具有一种处理不确定性的能力，在不同的工作环境能发挥其作用，并不断学习以适应新的工作要求，能有效解决由不同情境引发的问题，以及处变不惊的能力。

处变不惊，就是面对复杂矛盾、复杂情况、复杂局面，要反应快速、以变应变、多谋善断、指挥若定、化险为夷。特别是面对突发事件，要有一针见血的眼光、运筹帷幄的见识、挺身而出的勇气、力排众议的气魄、敢做敢为的气势，能迅速协调各方力量，在困难中求机遇，变被动为主动，用最短的时间、最少的人力、最小的损失，控制事态发展，平息突发事件。

处世待人，要讲究方法，保持心静，深思熟虑。要做到凡事临阵不慌，就应当事先有所准备。悠闲的时候胸有成竹，这样，在处变时方可不惊。

如果你真想要获得成功，就一定要能在关键时候沉得住气，在任何不利局面下处变不惊，充分发挥自己的聪明才智，尽可能地把局面向对自己有利的方向转化。当然，这种素质的具备，和你平时自身经验的积累、自身能力的具备以及平时是否就有一个积极向上、乐观进取的心态有着很大的关系。

天下万物生于有，有生于成，成生于败，败生于成。对任何事情的得与失、成与败都要辩证地看，走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。有人说，幸福就像猫的尾巴一样，越是不停地追逐，就越是追求不到，可是一旦慢下来，停下来，它却与你如影随形。

有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获。”

老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，连眼也不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓走才怪，又怎会钓到鱼呢？”

一个人的进取心太强，对某个事物刻意追逐，目标就像蝴蝶一样振翅飞远。而平常心可以使人心绪宁静、处变不惊，更易达到目标，而且平常心也可产生情感自慰，使人的生活更加和谐平衡。

一个良好的心态，能够使我们无论遇到突如其来的变化或身处恶劣的环境，都能够做到处变不惊，运筹帷幄，科学决策。

有一个科学家与鲨鱼接触的故事，或许能够给我们一些启示。

我们知道，鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”是的，的确如此。只要你见到鲨鱼时，心里不害怕，那么你就很安全。实际上，人在遇到鲨鱼时，心跳就会加速，正是那快速跳动的心脏引起了鲨鱼的注意。鲨鱼就是从那快速跳动的心脏在水中的感应波发现猎物的。如果在鲨鱼面前，你能够心情坦然，毫不惊慌，那么鲨鱼对你就不构成任何威胁，哪怕它不小心触到了你的身体，也不会实施任何侵犯，马上又从你的身边游走去寻找其他的猎物去了。反之，如果你一见到鲨鱼就吓得浑身发抖，尖声惊叫，心跳加速，然后只想快点逃命，那么你注定会成为鲨鱼的一顿美餐。

看似凶险的东西，只要心情坦然地面对，有条有理地处理，其实困难大多可以解决。有时，困住我们的只是我们自己。

处变不惊是一种处世态度，更是一种能力。只有准备充分的人，才有能力和信心面对突如其来的变故，做到处变不惊，化险为夷。这世界上也只有不断耕耘、不断进取的人，才会在秋天收获丰硕的果实。

生活中处处有挑战，生活中也处处有机遇。机遇不会眷顾没有准备之人。既然如此，那么就让我们好好珍惜生命中的每一分钟吧。惟有如此，我们在面对任何挑战时才能做到毫无惧色、处变不惊。

2.煽风点火，从中渔利

一个人想要取得某事的成功，只靠自己的能力是远远不行的，这个时候，就要用到厚黑观点中的煽风点火之计了，此计能让一个人轻轻松松地坐收渔翁之利，这是厚黑中的一个重要方面，的确是一个达到目的的好办法。我们来看看下面的这个例子。

一架豪华的客机降落在东南亚某国的首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目，这个人表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出他的精明与干练，从表面上看去就非等闲之辈，是商界的老手。不错，他确实是个商人，而且是来自经济发达国家日本国的商人，这个人名字叫藤野，他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理。

他这次肩负着一个很大的任务。那就是与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。对这个经济刚刚起飞的国家来说，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野这次来也就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。

刚刚走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，所以心里不禁犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子，可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，那是车子在路上抛了锚？到底是什么原因呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他不能再接着思考下去了，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，把问题的答案弄清楚。

果然不出藤野所料，泰恒公司的老板见他只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，手一摊就走人了，面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。这时候再想想临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、抱怨下去，惟有冷静头脑，振奋精神，把事实的真相查清楚，再把这个大问题解决掉。

藤野认为泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又做何解呢？难道又有了新主顾？对，这个可能性还是比较大的，哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司不可能会见利忘义呀？为公司的长远发展及信誉着想不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？这么多的问题，都需要一一地弄个明白。

藤野先生把自己的思路理清，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助把事情的原委查清楚。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司在从中作祟，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，这才使得泰恒公司改变签合同的计划。

以他目前的状况来看，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论怎样都要取得某型复印机在那个国家的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司那边派人去联系一些关于进货的业务。

当藤野第二次站在泰恒公司老板面前的时候，还未等对方开口，他就开门见山地说了话：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想您一定是感兴趣的吧？不错，此打印机确实比其他机子优越，所以，我们决定在这方面与贵公司合作，而且，我还要很高兴地告诉你另一个消息，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”

听完这一番话，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己没有太大的关系，只要有利可图和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他立刻满面笑容地上前与藤野先生握手合作，而且随即也签订了1500台那种打印机的合同。

等他一拿到合同，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。其实厂家早已从近日富士通公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。这时，厂家也暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司迫切地想促成这项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，表示不能再与富士公司签约或干脆顾左右而言他。藤野当然也了解他的用意了，就告知对方：富士公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把全部的进价提升一成。

最后又经过一番商谈，复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，而且早已超过了预期的目标，若不趁势取利，“时不再来”。于是，就爽快地答案与富士合作了。

当然，富士商人也是很精明的，他们当然不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后的高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。

看看整个过程，复印机厂家之所以能以较高的价格与富士公司成交，就在于他巧妙地运用了“煽风点火”的谈判技巧。先是坐山观虎斗，富士公司与另一家公司竞相抬高价格；既而又煽风点火，以种种借口迫使买方提价，看准时机后，只要坐享其成，最后就可以坐收渔翁之利了。

3.学会见风使舵

一般人常常认为，见风使舵的行为都是不好的。说那是种墙头草两边倒的软弱行为。其实并非都是如此，见风使舵也是种随机应变的好方法，你不能死抠着一种方法，也应当根据事情的变化寻找更合适的解决方法。就像你在和人交谈时一样，你也得通过人的脸部表情来判断什么是该说的，什么是不该说，不能想说什么就说什么，这样会使双方的交谈变得十分不愉快。因此，见风使舵在这些方面也就起到了很好的帮助作用。

“见风使舵”多用于那些不讲原则的世故之徒，但如果我们赋予“风”新的含义那便会不同。对于“见风使舵”，可以与“良禽择木而栖”相等，同“马中赤兔”一样，可以说是经历过多个主人，而在其心目中，只有关将军最得其意，为什么？董卓，飞扬跋扈，杀少帝，卧龙床，实为汉贼；吕布，最无信，为荣华而杀广原，为美色而刺董卓……关将军，武勇义双全……这里赤兔马在对主人的选择中不是“见风使舵”吗？只是在“风”被喻以“诚信”这一含义。隋唐之际，有多少英雄揭竿而起。大唐日益昌盛，而昔日大魏的猛将投奔大唐，这也是见风使舵，为什么没受人骂，就因为“风”是天下太平。

其实“见风使舵”只要赋予“风”新的含义，那未尝不是一件好事。

如果把“见风使舵”当成是一种生存的本领来看，那么便需要牢牢把握好“风向标”，随风而舞，顺风而行。如果“见风使舵”能让自己前进，那么自我的正直与纯良便是前进的力量。

“见风使舵”，其实也就是一种见机行事、随机应变的生存本领。如果一个人深谙“见风使舵”之术，识时务、抓准机遇，就可能突破逆境，实现长期的发展；反之，因循守旧、“铁板一块”，又怎能在瞬息万变的商海中搏击风浪、力主沉浮？

一个人想要很好地做到“见风使舵”，关键在于把握好“风向标”，在选择“依靠力量”之前，对对方的办事风格、处世之道、人品素质、个性心理以及能力水平等方面进行充分的评估，判断对方是否有一颗正直、向善之心，是否具备了相当的人格魅力，以及可信赖、可依靠的“安全感”。这些都需保持冷静的头脑，以力择“明主”。如果一个领导者能够做到一心一意为企业谋利益，能力品行都可圈可点、无可挑剔，作为下属便要勇于追随、拥护。“近朱者赤”，下属如果能紧密团结在领导的周围，见贤思齐，必能让自己不断成长，壮大实力和竞争力，也能很好地促使企业的和谐发展。假如与此相反，有些领导者善于玩弄权术、挟私报复等，即使一时能“权倾朝野”，追随者无数，作为明智且正直的下属而言，他们当然不会“见风使舵”、趋炎附势。当然也不排除一些不够正直或怀有某种个人目的的下属，就会成为见风使舵的人，这是人格不健全的表现，必然会让自己误入歧途、追悔莫及。而只有及时醒悟、悬崖勒马，才可能在迷途知返中，避免给自己带来更大的危害和损失。

“见风使舵”靠的是机敏、定力和预测能力，而归根结底，真正依靠的是个人的品行和修为。有了优秀的人品人格，就能抵制不良侵蚀，也能认准“风向”，随风而舞、顺风而行，达到胜利的彼岸，实现人生的目标。相反，若己不正，何以识人，何以分辨是非曲直？抓不准“风向”，就把握不好人生的“舵”，就很可能“触礁”。

在特定的场合也该好好利用它。人生中的风始终摇摆不定，此一时，彼一时，若死板地朝同一方向走很可能会走进死胡同，见风使舵有时也可以趋吉避凶，化险为夷。不论哪种情况，一个人要想成就自己的事业，并且已经付出了努力，就好比一艘船要出海一样。就要把好舵，让船避开暗礁和激流，要学会见风使舵。天有不测风云，不会因时而变，这艘船肯定走不远。

4.择木而栖

古人有云：良禽择木而栖，良将择主而事。以前，这话可以理解为：鸟飞累了得找棵安全的树歇息才能睡得安稳，不被猎手捕杀；能征善战的骁将要寻个知人善用的好主，只有这样才能大显身手。

良禽择木而栖。在大的选择上是不能欠缺考虑的，进什么样的工作环境，跟什么样的领导，处什么样的同事，在很大程度上影响着个人的发展。

惠子在魏都大梁（河南开封）做梁惠王的宰相时，庄子准备去看望他。

有人为了破坏他们之间的友谊，就在惠子面前无中生有地搬弄是非说：“庄子要来魏都，名义上是来看望你，实际上他是来向君王显露自己的才干，心中是想代替你做魏国宰相啊！”

惠子听后完全相信了这番话，暗想：庄子才华横溢，若有意出将入相，那当代还有谁能比得过他？但是，你庄子和我是好朋友啊！你怎么对我产生这取而代之的念头呢？他心中恐慌害怕，也暗暗恨起庄子来！心道：你不仁，我不义！于是他下令在都城大梁搜捕庄子。可一连搜索了三天三夜，也不见庄子的踪影。

庄子早就进了大梁都城，但他智谋高深，那些士卒，如何能搜捕他？但他见惠子这么容易受小人愚弄，很气愤！虽原本准备入相府见惠子的热情早已冷淡，但这时如若不见，岂不正让小人做实了自己有取代惠子相位的心思。

这一天庄子大摇大摆走入相府的门楼，卫士忙入内禀告，惠子硬着头皮迎出来，将庄子引入书房。

庄子不无戏弄地对他说：“南方有一种鸟，名叫剜雏，从南海出发飞到北海，不是梧桐树它不停下来休息，不是竹子的果实它不吃，不是甜美的泉水它不饮用。”

惠子已经感觉到自己误会了庄子，颊上已是满愧之色。但庄子可不顾惠子的面皮，他知道这些看重官位的人，都有嫉贤妒能的臭毛病。所以他继续用挖苦、讽刺的语调痛斥道：“有一只猫头鹰找到了一只腐烂的老鼠，剜雏刚过飞过，猫头鹰以为剜雏要抢它这只死老鼠，护食的心态顿起，仰起头恐吓地喊了一声‘哧’！现在你是否也因为你的梁国而要吓唬我呢？”

惠子既愧自己妄听小人之言，又恨自己以功名利禄来度君子之腹，深悔自己利欲熏心竟到了不顾纯正友情的程度。于是忙向庄子谢罪，请求原谅。

庄子见其两颊汗水淋淋而下，辞意诚恳，当然也就不再介意了。

所谓“识时务者为俊杰”和“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，讲的都是对事物现在和未来发展趋势的一种准确判断。《三国演义》里的刘备，一会儿投靠曹操，一会儿依附袁绍，一会儿又追随刘表，是对当时发展趋势的一种把握。东汉时我国湖南耒阳人蔡伦刚发明造纸术时，劳神费力，成本巨大，而且远没有我们现在的纸张这么方便书写，但是纸张注定是要战胜竹简和丝帛的，因为这是历史发展的必然趋势。

对“良禽择木而栖，贤臣择主而事”一句，很多人可能会感触颇深，找个好单位与找个好领导，是每一个求职者的梦想，但鱼与熊掌不可兼得时，无奈之下就只能舍鱼而取熊掌者也。

可是，一个好单位与一个好的领导，哪个是熊掌，哪个是鱼，并不是每个打工者都能分得清。好单位往往意味着待遇好，工资高，一些打工者误以为就是熊掌了，如果能碰到一个伯乐当然就更好了，但要是碰到个嫉贤妒能、贪财好色又阴险狡猾的领导，你要么深藏不露，要么就得一同“黑”下去，这样会有什么前途可言？这样的单位一般也难以长期好下去，若不能洁身自好还有牢狱之灾呢！这样的单位就像袁绍、袁术、刘表、张鲁之流，虽能强盛富足于一时，但与之同归于尽之日也即将到来了。如果你真的是田丰、沮授一类的盖世奇才，但碰到个“遇大事而惜身，见小利而忘命”的袁绍之辈，也只能是奇谋无着，遗憾终生了。

领导往往决定着一个单位的命运，也就是下属的命运。宁要好领导，莫要好单位，如此才是贤臣良禽，若选中的是个好单位坏领导，就是奸臣劣禽了。例如曹操、刘备与孙权，虽说开始并不强盛，立国之路无比艰辛坎坷，但他们皆胸有大志，腹有良谋的帝王之才，称得上是“圣木”与“明主”，如曹操数哭典韦、奉孝及苦留关云长，刘备三顾茅庐及在赵云大战长坂坡后掷阿斗于地等，他们每个人也都是其“熊掌之味”的体现。坚定不移地选择曹操、刘备与孙权的将士，大多有了好的归宿，而选择其他诸侯的将士要么改弦更张，弃暗投明，要么就被消灭掉了。如果选择一个败家子打理的公司，你要么明智地掉饭碗，要么就等着被别人吃掉的一天到来吧。

何谓“良禽”？人才之喻也。人才，乃有才干，有德行，有聪明睿智，有一技之长或几技之长者。木，乃人才展示自己才华、发挥自己能量的一方天地。良禽择木而栖，马伏波说：当今之世，非君择臣，臣亦择君。

实际上自先圣孔子以来，人们早就说过类似“良禽择木而栖，贤臣择主而事”的话，忠臣要伴明君，岂有忠臣？一叶扁舟于惊涛骇浪中只能随波逐流。刘邦可谓一代明君，韩信更是难得一将。面对汉王的知遇之恩，韩信便许之以赴汤蹈火，在所不辞。然而面对韩信的忠心耿耿，刘邦就是显得以小人之心度君子之腹了。

古人云“兵无常势，水无常形”，无论是时间上的时势，还是空间上的位势，只有相机因时才能游刃有余。顺时应势，应运而生，天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。一粒种子，如果能播种在一块肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光，就可能长成参天大树，春来繁花满枝，秋来硕果累累。但是如果落到一块贫瘠的土地上，再没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足，不是没发芽就干枯，就是长得十分弱小。事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的时势。对于人来说，时势就相当于肥沃的土地和阳光水分。

古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而事，讲的就是时势。一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。或者趋生，找到一个上级环境能容纳你，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。时势弄人，就是人生最大的悲哀了。

如果一类事物处于旺态，它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相，生它的一类处于体态，克它的被囚，被它克的便处于死的态势。事情的成败，都有很多主观的因素，只有把握住最有利的条件和机会，再加上恰当的方式，才能成功。把握时机因时的谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地做出不同选择的人，才能很好地把握住成功的主线。

即使一个人的智慧再多，如果不趁着时势行动，仍将没有什么作为，想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯，必须配合时势与机运，耐心沉着，等待出击的最佳时刻。有实力又能乘势的人，才会成为生活中的佼佼者。

5.屡败屡战

你是否知道鲮鱼和鲦鱼的习性？鲮鱼喜欢吃鲦鱼，鲦鱼总是躲避鲮鱼。柏顿曾经用这两种鱼做了一个实验。柏顿用玻璃板把一个水池隔成两半，把一条鲮鱼和一条鲦鱼分别放在玻璃隔板的两侧。开始时，鲮鱼要吃鲦鱼，飞快地向鲦鱼游去，可一次次都撞在玻璃板上，游不过去。过了一会儿，鲮鱼放弃了努力，不再向鲦鱼那边游去。更有趣的是，当实验者将玻璃板抽出之后，鲮鱼也不再尝试去吃鲦鱼！鲮鱼失去了吃掉鲦鱼的信心。

其实，作为万物之灵的人，有时也犯鲮鱼那样的错误。记得4分钟跑完1英里的故事吗？自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完1英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，曾喝过真正的虎奶……但都没实现此目标。于是，许多医生、教练员和运动员断言：人在4分钟内跑完1英里，是绝不可能的。因为，我们的骨骼结构不对头，肺活量不够……理由很多很多。然而，罗杰·班尼斯特首先开创了4分钟跑完1英里的纪录，证明了许多医生、教练员和运动员断言的错误。更令人惊叹的是，一马当先，引来万马奔腾。在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完了1英里的路程。数十年前被认为是根本不可能的事情，变成了可能的事情，关键是有人没有放弃努力。人生有很多东西是可以放弃的，但万万不可轻言放弃的是：努力。

1998年，TCL集团高层对越南调研后认为，越南有很好的市场，是TCL走向国际化的理想切入点。次年9月，TCL越南工厂建成投产，标志着TCL拓展海外市场走出了重要的第一步。然而，在越南市场，第一年的销量几乎等于零，给雄心勃勃的TCL泼了盆冷水。当地消费者固执地只认韩国和日本货，让TCL尝到了苦头，同时也似乎在告诉TCL，国际化是一个漫长而遥远的道路。

面对“寒冬”的销售状况，TCL没有怨天尤人，而是另辟蹊径，利用自己产品在价格上的优势，采取了农村包围城市的策略，特别是从较为贫困的西部地区入手，自己的销售网络也逐步建立了起来。与此同时，TCL还率先在越南推出3年免费维修和24小时热线的售后服务。由此，TCL又迈出了第二步，这一步对于挤占越南市场来说是极其重要的。

终于，一分耕耘，一分收获。2000年10月，TCL在越南的销售实现了单月盈亏平衡，当年也达到了3%的市场占有率，实现了全年盈利。为此，TCL集团总裁李东生特地用曾国藩的名言“屡败屡战，终于功成”勉励越南分公司。2002年，TCL彩电在当地市场的销售取得突破性进展，市场占有率竟然超过了14%，跻身市场前3名。过去两年，TCL的市场扩张行动得了延续。2003年，TCL彩电在越南的销售量达到了18万台，2004年的销售量（包括出口）与预计的超过了25万台，市场占有率超过18%。迄今，TCL彩电在越南市场5年累计销量已突破50万台。不仅如此，TCL彩电还连续3年被评为“越南优质产品”称号，当地分公司也获得越南财政部颁发的《遵守越南海关法律出色奖状》。

TCL在农村市场取得了巨大的成功，而且还积累了相当一部分的经验，在此之后，TCL挺进越南城市市场，争当市场“龙头老大”。如今，TCL的巨幅广告已出现在越南河内及胡志明市等大城市的重要地段，现在，TCL彩电的代销点也在各大城市迅速增加。TCL越南分公司总经理邓伟文表示，随着2004年11月29日越南工厂新的CTV快速生产线及喷漆线正式启动，TCL彩电年产销量将达到60万台。未来，越南工厂将建成为TCL东盟的生产制造基地，销售面涉及到东盟乃至全球市场。

TCL在越南市场取得的成功，给予其实现国际化梦想的宝贵经验。“屡败屡战，终于功成”这句名言将永远激励TCL不断开拓，也将带领他们走向成功。

无论对于企业，还是个人而言，失败都是不可避免的，失败本身并没有那么可怕，可怕的是被失败吓倒，不能站起来继续奋斗。只有屡败屡战，才可能取得成功，所以，人们要不怕失败，时刻带着屡败屡战的思想前行。

心理学家曾经做过一个有点残忍的实验。将小白鼠放到一个有门的笼子里，笼子的底是金属的，然后，给笼子底通低电流，使小白鼠受到虽然不致命、但是会引起相当痛楚的电击。如果将笼子门打开，小白鼠会立刻跑出笼子以逃避电击。但如果用一个玻璃板将笼子门堵住，那么小白鼠在遇到电击往外跑的时候，就会在玻璃板上撞一下，然后被挡回来。重复给笼子底通电，使小白鼠一次又一次地在企图逃跑的时候受到玻璃板的阻碍。最终，小白鼠学会了屈服，它匐在笼子里，被动地忍受着电击的折磨，完全放弃了逃跑的企图。这时，即使笼子门上的玻璃板移走，而且让小白鼠的鼻子从门伸出笼外，它也不会主动逃出笼子，而是放弃所有努力，绝望而被动地忍受着痛苦。小白鼠的这种状态，在心理学上被称为“习得性无助”。

习得性无助是描述动物——包括人在内——在愿望多次受到挫折以后，表现出来的绝望和放弃的态度。这时的基本心理过程是退缩和放弃，对人来说，还有自我怀疑、自我否定和自我设限等，使人变得悲观绝望，听天由命，听任外界的摆布，任自己的命运随外力的强弱而波动起伏。

在由失败通往胜利的路上，有时候障碍的确存在，甚至很多；有时候障碍已经消失，可我们还误认为不可逾越。可以说，有好多障碍并不是存在外界，而是存在于我们的心里。几乎每个胜利者，都曾经是个失败者。胜利者与失败者的重要区别：胜利者屡败屡战，绝不轻易放弃努力；失败者屡战屡败，轻易地放弃了努力。

有人可能认为，人和小白鼠不一样，人如果看到有获救的希望，不会连试都不肯试一试。这个结论在类似刚才那个实验的情况下大概是成立的，但是换一种情况，很多人的表现却和小白鼠有惊人的相似。当我们说“理想已经被现实磨平了”的时候，当我们说“现实带给我的是一次次打击，我终于放弃”的时候，我们的表现就是“习得性无助”，那么面临的将是失败。

6.头脑冷静，从容对付

俗话说：天有不测风云。生活中每个人都可能遇到许多不尽如人意之处。每个人也都会有七情六欲的，因此，生活中总免不了会有喜怒哀乐。同时，人在生活中，对人、对事并非冷漠无情，无动于衷，而是有一定态度的。或感到满意，或感到不满意；或感到失望，或感到高兴；或感到愤怒，或感到兴奋。像愤怒、恐惧、狂喜、悲哀等这类突然发生的、短暂而强烈的情感称之为情绪。在人类众多种情绪中，愤怒是一种最强烈的情绪。一个缺乏修养的人在愤怒的时候往往会失去理智，以致做出一些傻事来。因为人在气头上往往对事物缺乏冷静的分析和判断，对事物的反应也比较迟钝，所以，因为一时的冲动而做出的决定，自己日后也会后悔的。奥赛罗是莎士比亚笔下的一个悲剧人物，他的人生悲剧就在于他在情绪冲动时做出了错误的决定，中了小人的奸计，从而导致了他的莽撞行为。

人在情绪激动时最容易做出极端的决定。奥赛罗前后的杀妻和自杀行为，都是情绪冲动所为。如果他稍微冷静一些。或者容许妻子解释，再做一些必要的调查研究，就不会产生这样悲惨的结局了。

无论是在我们的日常生活中，还是战场上，我们每个人都应该随时保持冷静的头脑，遇到意外变故时学会冷静自救。如同一个人在荒山里迷了路，四下又无人烟，这时候就应该停下来冷静地辨别方向，思考自己下一步该怎样走下去，然后再继续赶路。否则，不仅会白白地消耗体力，而且有可能背道而驰。当然，要做到处变不惊，冷静从容处事，对一个生性易冲动、脾气暴躁的人来说并不容易。当一个人受到意外伤害或被别人误解、侮辱，严重地伤害了自尊心的时候，很容易失去理智，而在一瞬间作出失常的举动，导致的后果是很可怕的。等到头脑冷静之后方发觉原来的决定是多么的荒唐，行为是多么的愚蠢。这种情绪冲动时所做出的失常决定，常常来自一个人头脑发热时的绝望心理、痛苦心理和复仇心理。在这种情况下，人是最容易犯错误的。

所以，每个人都要学会控制自己的情绪，尤其是要把握自己在激动的时候什么决定都不要做，迫使自己冷静下来，然后再想一些相应的对策去应对。这样在做决定的时候，才可以避免受情绪牵制，感情用事，才能做到孙子所说“合于利而动，不合于利而止”，在权衡利害得失之后再行动。这也是在考验一个人的性格和修养。

面对现实生活中的一些问题，我们需要冷静从容地处理，无论是工作和事业，还是家庭和社交，意外的令人不愉快的事情总是难免的。每当这个时候，我们应当采取冷处理的办法，让被情绪掩盖的真相显露出来，让自己的心情平静下来，经过自己的一番深思熟虑之后再做决定，这样做往往会使你转祸为福，转忧为喜，使人生受益。否则，像奥赛罗那样莽撞行事，害人又害己，实为下策。

俗话说：“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数。”待“怒发冲冠”之后，以一颗平静的心去处理问题，往往会收到理想的效果，展现在你面前的是一番“柳暗花明又一村”的美好景色。将帅不可“怒而兴师”，素民不可怒而行事，在生活中，则是一种化险为夷的高招。

按词典上的解释来说，从容是指性格稳重，举止沉着镇静，不慌不忙。其实，从容不仅仅是一种性格，它还可以是一种品质、一种风范、一种气度、一种成熟，一种素质。我们来看看下面的这个例子：

在东汉时期，有一个叫郭林宗的大名士，他博学多才，性明善识人，常从日常生活细节中，观察一个人的品性和气质。有一次，他在街上赶集，他的前面有一个年轻的农民，这个农民买了个瓦罐系在扁担上，在肩背着。由于人多拥挤，一个人扛着钉耙不慎碰在瓦罐上，把瓦罐下半截打破掉落在地上。背钉耙的人急忙挤进人群中溜掉了，背瓦罐子的那个农民却连回头看一眼也没有看，背着半截的瓦罐子向前走着。郭林宗在后边看得清楚，紧追几步走上前拍那个青年农民肩膀说：“喂，你的瓦罐子打破了！”那个青年却冷静地说：“我知道破了。”郭林宗大为惊奇，他又问：“那你为什么不去找那个把你瓦罐打破的人！”那个青年不动声色地说：“瓦罐已经破了，找他有什么用，无非是吵一架，叫人看热闹，他又不是故意把我的瓦罐弄破。”郭林宗听了，对他的气度更为佩服，就拉着他的手问：“你叫什么名字？”青年回答：“我叫孟敏，巨鹿人。”郭林宗热情地劝他说：“你应该读书游学，日后必有成就。”后来，在郭林宗的帮助下，孟敏终于成了一个大学问家。

现代社会中的很多人都会缺乏像孟敏那样一种从容的素质，遇事不冷静，总是犯急性病，争强好胜。无论是工作还是学习，都好死拼硬抢，只争朝夕，到头来也不能正确地支配、安排事情，而往往事情的结果也不好。

在工作中，从容也是一种“事缓则圆”的工作态度，是一种内在心灵真正的放松，是一种大度恢弘的气宇，是一种尽其在我的人生观。其实有时候仔细想来，人生在世几十年，多者不过百年，最终恐怕还是离不开“平静”二字。人可以这样活，也可以那样活，活得明白不容易，活得悠然自得，能从容面对人生就更难得。

宇宙空间之广大对于每一个人都是相同的。地球是圆的。我们每一个人的站立之点都可视作中心点。关键在于我们是否以宇宙为空间，在自己的支点上站立得住！人生得到“从容”之境界即为真谛。又因为，方方面面、时时刻刻皆“从容”者实为不能，故此，“虽不能至，心向往之”，或得一时一事之从容亦不失为人生之快事。

第十三章 机不可失，厚黑行事

抓住了机会，你的人生就会成功。关键是你行事，够不够厚，够不够黑。一个厚黑有术者，会在乱中寻找到机遇。在遇到机遇的时候，也会当机立断地抓住它。这真可谓是厚黑学中的一种成功之道。

1.浑水摸鱼

一般在局面混乱不定时，就会存在着多种互相冲突的力量，这时那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了，就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。

在赤壁大战中，曹操大败。曹操为了防止孙权北进，派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。因赤壁大战，周瑜气势如虹，下令进兵，攻取南郡。刘备也把自己的部队调到油江口地区驻扎，眼睛死死地盯住南郡。周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想夺得南郡！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想，我一定得见着刘备，看他打算怎么办。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：听说都督要攻打南郡，特地来援助。如果都督不取，那只好由我去占领了。周瑜大笑，说南郡指日可待，如何不取？刘备说：都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能否把南郡攻下，话还不敢说。周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，显得非常不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘备就是为了等他这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你万万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，先让周瑜去与曹操厮杀一番。

周瑜真的发兵进攻了，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见到周瑜中了毒箭，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，去找他挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。刚开战没有多长时间，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜在自己的营中奏起了哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死这个节骨眼上，趁东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，拿给曹操去领赏。

也就是在当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁看势知道自己中计了，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只好往北方逃去。

在这一战中，周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻而易举地就把南郡攻下了。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜自知上了诸葛亮的当，当场就气得晕了过去。

“浑水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。

唐朝开元年间，朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干久攻幽州不下，便派使者到幽州，假意重新归顺朝廷。张守圭知道此举有诈，便将计就计，派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚。

在可突干营中，王悔利用分掌兵权的李过折与可突干之间的矛盾，劝说李过折归顺朝廷，并许诺给其高官厚禄。于是在第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。契丹营大乱，可突干李过折也在激战中身亡。张守圭探得消息，立即亲率唐军火速冲入契丹军营，大破敌军。

在浑浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这时就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后就可借机行事。

2.当机立断

有很多时候，人们都有很好的想法，但没有付诸行动，结果不是忘记就是放弃。当别人成功时，才想起当初自己也有这样的想法，但没有去做，所以，行动是很重要的。

不仅行动重要，当机立断同样重要。在行动时，有时会遇到很多复杂的情况，如果不当机立断，就会贻误战机，犹豫不决是当机立断的大敌。

其实，我们在生活当中就应该当机立断，当机立断的条件就是遇到大事的时候，尤其事情迫在眉睫的时候，能以清醒的头脑去应付这种事情，要接受事实。至于怎样在这个时候清醒自己的头脑，那就需要提醒自己不要慌张，然后理清头绪，再根据情况做出方案。重要的是，这些都要在很短的时间内做好，并且要立即付诸行动。

美国钢铁大王卡耐基年轻时担任过铁路电报员。一次假日他值班，突然收到一份加急电报，说附近一列货车脱轨，要求各班列车改变轨道。卡耐基打了好几个电话也找不到一个够资格下命令的上司，不得已，他冒充上司的名义下达命令给司机，调度他们改换了车道。按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司的名义发报，惟一的处分就是革职。隔日，他一上班就直接把辞呈放到了上司的桌上。上司把他的辞呈直接撕了，告诉他：这世上只有两种人值得开除，一种是不肯听命行事的人；一种是只听命行事的人。幸好你不是其中的任何一种。

其实，许多时候我们也会碰到许多需要决断的事情，它需要我们冒一定的风险。卡耐基的故事告诉我们：优柔寡断、前思后想固然可以减少风险，少犯错误，但往往会丧失很多让别人赏识你才干的机遇。

人们常说的“机不可失，失不再来”，意思也就是说在机会到来的时候，要及时把握。不然，当机会失去时，再想寻找机会就不太可能了。在成功路上，很多事情在最后成与不成，关键就在于你是不是更好地把握住了时机，这也就是“谋事在人，成事在天”，这里的“天”指的是那可遇而不可求的时机。

而在这个我们竞争异常激烈的现代社会中，这一点表现得更为突出，不仅地区内部存在竞争，地区之间、国家之间，甚至在全球范围内，都存在竞争。因为现在突显全球化的趋势，要想在全球化中占得先机，只能在确定了事情轻重缓急后，迅速行动，既快又好地把工作完成。

尤其是在这个时候，最需要培养的就是人们的紧迫感，让他们敏锐地把握住机会，取得成功。但是，在这个世界上，在100个人里面，真正具有紧迫感的可能只有两个人而已，而另外的98个人都对机遇茫然无知，他们缺乏敏锐感观察的能力，更缺乏紧迫感。

其实，紧迫感是与现代人们的特点一致的，这和他们对待工作的态度相反。今天的人们不会像寺院的老僧那样全然不理会外界的风吹草动，而是心急火燎地坐不住，他们往往没有耐性，所以即便是很多立等可取的服务在他们眼里也会变得不快捷了。在他们眼里，服务应当像在网络上点开一个图标后，画面立即呈现。在人们已经改变了的观念里，任何事情的速度都是与价值紧密相连的。所以，只要你的工作进展得迅速，并且能够又快又好地完成，那么，机会、责任和回报就会如潮水般向你涌来。

如果你想让别人把你交代下去的事情尽快地完成，那么你肯定不会把它交给一个做事缓慢、习惯拖沓的人，一定会将它交给习惯忙碌的人。因为他们的工作节奏总是比普通人要快，即使彼此用的时间是相同的，他们也会比别人完成更多的工作。而你的工作就是统管全局，使你的组织能够建立起实时反应、工作迅速的美誉。为了完成某项特定的工作，你可以提早开工，在工作时比以前更加努力，而在要收工的时候再晚些。

在工作中，节奏感是非常重要的，你可以用“实时”的方式工作，在迅速地处理完紧急的小事后，立即转向别的工作，保持一定的速度和节奏，行动再快一些，立即把问题解决掉。没必要浪费太多的时间，因为时间是可以为你创造价值和财富的，多节省一分时间，也就预示着你可能会多得一分财富。

也许很多时候你能比别人更快速地接受并完成工作，这就足以使你取得非凡的成功，因为很多人成功的关键就是他总能比别人快一拍。

1992年9月，因为当时很多人争购英镑，世界各地货币市场都出现混乱。狂潮达到高峰时，金融投资家乔治·索罗斯的同事对他说，他们敢打赌英镑价格下跌的时间到了，但是第一个赌注不要下得过大了。

索罗斯反对道：“如果我们连自己也没信心，根本就不应该下注。”随即他命令在交易中采取“强大姿态”。索罗斯做出了果断的决定，又迅速全力出击。结果，他一下赚了16亿美元。

无论是在哪一种经营决策中，都必定有个最适当时刻。做太早的决定可能带来不堪设想的后果；拖延太久则可能错失良机。1984年，苹果电脑公司推出它首创的”麦金塔“型(Macintosh)电脑。这种电脑使用简易，当时非常受欢迎，一时看来似乎成为电脑界的霸主。可是苹果公司的负责人不愿意授权其他厂商使用麦金塔型的作业系统，怕这处产品的控制权丧失了。这时候，微软电脑公司为苹果公司的竞争对手IBM电脑及其他相容电脑开发了”视窗(Windows)系统。微软公司授权给任何付得起价钱的制造商使用这种系统应用软件，所以销售量开始迅速上升了。当苹果公司醒悟过来后，决定向别的公司发出生产麦金塔型电脑作业系统的特许权时，但为时已晚，大部分电脑制造商都已签了视窗合约，苹果公司能找得到的签约公司已经不多了。美国财经分析家道格拉斯·卡思说，“苹果公司这个决定是正确的，但可惜的是拖延的时间太长了。”

可见，决断就是要不失时机地做出最好怕决定，而最大的失败就是该决定时不决定。所以，人们应该独具慧眼，在机遇面前，能正确地当机立断，这才是最重要的。

3.攻其无备

在三国时期，有过一场这样的战争：公元196年，孙策为解除江南的后顾之忧，集中力量与曹操争雄，在固陵发起偷袭王郎的战争。太守王郎顽强抗击，孙策从水上连续进攻数次都没能获胜。这时，孙策的叔父孙静建议说：王郎凭借坚固工事进行防御，不容易很快攻克。查渎以南数十里处有一条重要的道路，最好从那里进攻，这就是所谓的“攻其无备，出其不意”！我愿率部队充当先锋，把他打垮是必然的。孙策采纳这一建议，首先造成假象，佯示部队主力仍然集中在原处，然后利用夜暗从查渎迂回到王郎的侧后，突然发起进攻。王郎惊慌失措，兵败逃窜，会稽一带地区就被孙策占领了。

一般情况下，战略上攻其不备，在于迫使敌人实行错误的计划与方针，采取错误的战略行动，以保证自己首次打击的效果；在战术上攻其不备，往往是指在战略上采取大胆而坚决的行动，巧妙地利用天时、地利和空间，使用现有的兵力，兵器，抓住战机，乘敌之隙，以突然袭击的手段果断攻击，取得战争的胜利。

《三国演义》第15回详细地描写了这次战斗。虽然对历史的记载有所改动，但孙静所引用的“攻其无备，出其不意”的谋略思想，依然是作者强调的中心要旨。“攻其无备，出其不意”，是孙武“权诈之兵”的精髓，是战术选择的总则。这可以从以下几个方面理解：在进攻作战发起阶段，它可以在对手失去戒备的情况下，或者以对手料想不到的时间、地点、方式，实施突然打击，在短时间里取得军事上的巨大效果，并使对方在心理慌乱中做出错误判断，采取错误行动，招致连连失败。在战争开始或进行中，它又是一种避实就虚的制胜谋略，尤其在敌强我弱的情况下，可以指导人们攻击对手意想不到的薄弱环节，从而以弱胜强，以少胜多。因此，自孙武提出“攻其无备，出其不意”的原则之后，历代兵家都把它视为珍宝，推崇备至。

1938年，蒋介石想诱杀韩复榘，所以就设下了一个圈套。韩复榘其人，原冯玉祥部下，叛冯投蒋，任山东省主席，1936年，称赞张学良西安事变，抗战爆发，主动放弃山东，把部队开到了河南避难，使日军不战就占据了山东大片土地。

而蒋介石为了把分崩离析的局面控制住，就推卸责任，决定借韩复榘的人头来震慑北方各路军阀。

首先，他在开封召开会议，诱杀韩复榘。

韩复榘接到开会通知，曾犹豫，南京特务青天鉴说：“韩主席刚才还说昨晚梦见骑一匹快马向西飞跑，开封就在西边，您此去定是洪福齐天”，所以韩复榘就赴会去了。

1938年1月11日下午，韩复榘的乘汽车到达了开封会场。

在会场门口上，贴了一张这样的告示：参加会议的将领请在此下车。

第二道门口，左边的房门贴着“随员接待处”。

再接着向前走，就到了副官处，门口又有一张通知：奉委座谕：今日高级军事会议，为慎重起见，所有与会将领，不可携带任何武器进入会议厅，应将随身自卫武器暂交副官处保管，给予临时收据，会议结束后，凭收据取回。

会议一开始，蒋介石就说：……我们的个别人，不是与中央合力抗日，而是同日寇勾勾搭搭，同其他有野心的派别密谋反对中央，现在济南丢失了，泰安也丢了，你还要退向哪里？

韩复榘便立即反唇相讥说：山东丢失是我的责任，南京丢失，又该让谁来负责呢？

蒋介石恼羞成怒：韩复榘，你对抗中央！

刘峙急忙上前劝解：向方，怎么能跟委员长顶撞？先消消火，出去休息一下，边说边把韩推出会场。跟随刘峙上了汽车，然后把他抓了。1月24日晚7时，蒋介石下令枪杀韩复榘。这就是蒋介石攻其不备杀韩复榘的事情，可见，如果在一个人没有防备的时候，向他进攻，这时候是很容易取得胜利的。

在“攻其无备，出其不意”这句话中，核心在“奇”字，关键是“创”字。它要利用对方惯性思维的弱点，捕捉到对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。邓艾偷渡阴平，就把这一谋略充分地利用上了。魏景元3年，魏国兵分三路大举伐蜀。在连连失利的情况下，蜀将姜维集中兵力退守剑阁。由于蜀军扼守险要，魏镇西将军钟会屡次进攻不能奏效，加上押运粮草的道路险远，众军乏粮，钟会打算撤退了。这时，魏征西将军邓艾利用钟会和姜维相持的机会，亲率精锐自阴平经荒无人烟之地，凿山开道，搭造桥阁，涉险奔袭。一路上山高谷深，真的是极为艰险。来到摩天岭时，峭壁巅崖，不能开凿，眼看着就要陷入绝境了，邓艾的儿子和开路士兵尽皆哭泣。邓艾于是率先以毡裹身，从高山上滚了下去，其他人有毡的依法炮制，无毡的用绳索拴住腰，抓住树枝藤条，沿着悬崖峭壁，一个接着一个向前攀援前进，终于越过了摩天岭。当两千魏兵出现在蜀军面前时，蜀军惊惧奔逃，一片混乱。邓艾势如破竹，迅速把江油、涪城和绵竹等城占领了，直抵成都城下。当姜维大军还在剑阁浴血坚守时，成都的后主也早已经甘愿投降称臣了。

无独有偶，公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，想到清军绝对不会那么容易就善罢甘休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复失地台湾岛。

为了使荷兰统治者麻痹，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”，的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，但心有一天郑成功会打到台湾。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一。樊特郎一接到郑成功的信后，认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和60O名士兵，带着其余部队的人返回了巴达维亚。

郑成功得到攀特郎去向的方向时，感到机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发，直向台湾岛奔去。

在当时的情况下，荷军在台湾的总兵力为2000余人。由外海进入台湾的水道主要是岛和北线尾岛之间的大港，这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只可以通行下小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名队长率6名士兵进行长期的驻守。

郑成功得到这些情报以后，制定了个避开荷军炮火控制下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，把毫无戒备的6名荷兰士兵消灭了，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，还把只有200名荷军士兵防守的普罗文查城包围了。

揆一知道这个消息后，大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”，揆一心有余而力不足。4月6日，普罗文查城的200名荷兰守军全部投降。此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术，到这一年年底，荷兰人全部投降，从此以后，台湾回到了祖国的怀抱。

这个战术不仅在古代的作战中适用，在现在社会的商场上也是一样的道理，要实现攻其不备，往往应采用各种伪装佯动，隐蔽自己的真实意图，造成“敌人”的错觉，从而在“敌人”失去戒备的地点和时间，给“敌人”以突然袭击。

4.寻机而上

没有人在一开始就能抓住机会，就像美国总统林肯一样。他曾经经历过无数次的磨难：竞选败北，未婚妻去世……可他还是在几乎精神崩溃的情况下又挺了过来，接着去挑战，最终当选成为了美国总统。

抓住机会靠的不仅仅是运气，还有坚持不懈的努力、顽强地攀登、去克服前进道路上的一个个困难。“坚持”不管做什么事情时都是十分必要的。“坚持到底就是胜利”！拼搏精神也是很重要的，如果你一遇到困难就后退，就逃避，终将一事无成。困难是有的，而问题不是在困难，而是在于你如何去克服困难。

抓住机会，反被动为主动。设想一下，哪儿会有一个人整天给你送钱，而不要任何东西呢？机会也是如此，它不可能自己送上门来，靠的是你自己的追求。在现在的这个社会中，要靠自己去争取机会。

对于一个商人来说，商机，也就商品的销售机会。打仗讲究捕捉战机，做生意当然也要讲究捕捉商机。一般来说，商机都在人们的消费需要中存在着，而人们的消费需求又是经常变动的。当今市场上，一种流行的商品，很可能只是时兴一阵子，只有在这短暂的时间内才是最好的销售点，倘若经营者的经营行为赶不上市场需求的变化，就会错失良机。错失良机你就只能看着别人赚钱，自己坐在那里后悔不已。

作为一个老板，就应善于捕捉市场信息特别是那些先兆性的市场信息，因为销售机会到来或形成之前，总是通过时间性很强，含信息量很大的先兆市场信息显露端倪。如能捕捉到先兆性市场信息，就能在机会还没有成熟之前，做好一切准备，待机会一到，迅速投放商品，形成销售高潮。这时你会感觉到钱财在滚动，这时候你就要抓住机会前进了。

作为一个精明的商人，善于利用消费者在某些特定的时间所形成的消费高潮。比如，不同的季节，会对不同的商品形成消费高潮。冬季来临，会出现防寒服、皮大衣、棉鞋的消费高潮；入夏之时，对短袖衫、连衣裙、背心、凉鞋、电扇等商品的需求量猛增，这些销售机会才是很好的。节日也是推销的良机，儿童节到来，为儿童用品、糕点、糖果之类带来热销的机会。还有像节日都是推销商品的“黄金时机”。一个有眼光的商人还善于利用较大的社会事件和政治事件而造成的销售机会。一些政治、经济、军事、文化事件，往往会对某些商品和服务的需求产生较大影响，如果你善于把这些事情跟自己的生意联系起来的话，抓住这种机遇，会给你带来很大的收获。

1953年，一个叫霍英东的香港巨富毅然拿出自己几年来积蓄下来的钱，进军房地产市场。1954年，他自己的立信建筑置业公司成立了，专门从事房地产生意，拆旧楼，又买又卖，从此，他致富的基础就成了房地产。这也正如他自己所说的：“从此翻开了人生崭新的决定性的一页！”

在香港的弹丸之地，那里是人多地少，房地产走俏之势，几乎是生意人的共识，关键是看准了就要以最快的速度行动。霍英东转入地产业，比李嘉诚早四年，比包玉刚认准地产业还早一年。这对当时年仅32岁的小伙子来说，的确是不容易。

霍英东一举一动，也引起了局内局外人士的普遍惊诧：一个惯于水性的水上人家子弟，难道会对陆地上的拆房建屋同样表现出谙熟？但是，说这些话的人还不了解霍英东，他作为一个生意场上的“中锋”，爆发力是很强的，越是艰险越向前，决不回头。

当然，在跨出这一步之前，霍英东也并不是鲁莽行事，而是针对自己资金有限的短处，制定出了一条很妙的计划。在此之前，房地产商人往往先要投资一大笔钱购地建房，待房屋全部建成后才逐一出售，或收取租金。在这一点上，霍英东充分显示出他精明的经营头脑和高超的管理能力，他把这种旧的传统经营方式改变了，采取大楼预先分期分层出售的办法，既预先把将要建造的房屋出售，然后用收来的资金造房。这样一来，他完全就可以把资金不足的情况扭转过来了，原来自己手上也许只有造一幢楼的钱，现在却可以“借鸡下蛋”，造起十幢楼来，这样也加快了资金周转和建房进度，利润当然也是很丰厚的。

在经营房地产的时候，他实行了自己独特的“房地产业工业化”。这对房地产商来说，以前只能兴建一座楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，足足可兴建起十座楼宇了。而对购屋者来说，更具宣传价值：先付一小笔，待到楼宇建成时，地价上涨，转手倒卖，白花花的银子大量地流进自己的腰包。这也就是人们所说的“炒楼花”。

“楼花”的发明，使一般平民也有购买楼房的机会。霍英东说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需要先付一笔小钱。”不需住房者还可以炒“楼花”，若半年或一年成交，往往能赚个对本。

这样的一个他举，使霍英东的立信公司创办不几年，高楼大厦满港九，打破了香港房地产买卖的记录。公司也开始迅速壮大起来，霍英东这个建筑业的“外行”一跃而成为香港房地产业的巨子。至今他名下的十家公司，大部分还是经营的房地产业。由他担任会长的香港地产建筑商会的300名会员，拥有香港70%的建筑生意，在香港，真可以说是占了举足轻重的地位。

世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等有形资产的多少来衡量；而是以拥有信息、知识、智慧、比特等无形资源的多少来衡量了。索罗斯在3个月内赚12亿美金，比尔·盖茨在短短几年内成为世界首富，杨致远、张朝阳、丁磊从一无所有到亿万富翁只用了2年时间、英国的阿塔拉从穷学生到亿万富翁的历程只有5个月，而李泽楷一夜之间赚了他父亲李嘉诚一辈子的钱……这些奇迹，用传统思维是无法想像的“在网络时代，世界500强与普通人站在同一条起跑线上”。你相信这一点，明日的富翁或许就是你！

在我们平常的生自学成才中，常常说“我们要抓住机遇，把事业做大做强”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过锲而不舍努力而获取”的含义，把我们积极主观能动性显示出来了。另外我们还常常听到这样的话，“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实没办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”来临。我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”；有的人因为与机遇擦肩而过，还在“山穷水尽疑无路”，甚至还为错过一个机会而遗憾终生。

想要循机而上，首先要看到各种各样的机会，理解机遇。机遇，意思是好的境遇，在企业中，机遇和机会不能完全画等号，机会随处可在，但机遇却是很难得的。机遇，可以理解为重大的机会，它有“遇”的色彩，同时也有点可遇不可求的意味。“机不可失，失不再来”告诉我们机遇是要靠自己的实力牢牢把握的，不然就可能会在转瞬间消失。

抓住机遇，首先就要有能力驾驭机遇。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。针对事业中涌现出的新情况、新问题，这就要求要灵活应对，要具体情况具体分析。毋庸讳言，那些出类拔萃的经营者之所以能获得超额利润，他们具有把握和利用机遇的能力就是一个最重要的原因。

循机而上，为的是通过寻求机遇而获得利润。这就要求经营者针对机遇，确立新的工作重点，确立新的盈利目标，着眼新的实际，总结新的经验，探索新的路子，集中时间，集中精力，集中资金，使企业通过成本最小化导致的企业收入最大化来实现利润最大化。

5.用厚黑技巧创造机会

生活中，经常会有一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己遇不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气不好”。实际上，只要从整体上来说，对每一个人来说，机会都是公平的。

没有机会，关键在于主观上的问题。

机会不可能无缘无故地降临到一个人头上，机会也不可能像路标一样，就在前面静悄悄地等着你。机会具有潜在性，它是等待着开发的；机会具有隐蔽性，它是隐藏着的；机会具有选择性，它只垂青于那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。

对待机会，有一点是十分关键的，那就是你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状态如何。所以，人们要学会用厚黑的方法去创造机会，尽量利用好一切机会。而实际问题在于你是否在时刻准备着、在刻意地追求着。有许多人，看起来好像没有机会，没有前途，但是有一天偏偏就发生了转折，自己创造出了一个机会。其实，许多成功者都有这样一种经历和体验。所以，机会就会像你身边小河里的鱼，只有你积极主动去捕捉，才有可能会捉到。

培根说过：“智者创造机会”。机会是等不来的，他必须靠我们平时的勤奋经营和努力创造才能获得；机会也是平等的，关键看你是否懂得如何去寻求机会，并且将它变成人生成功的垫脚石。

其实，机遇与我们的人生事业是休戚相关的。一个人的一生中，有时候一个偶然的机遇可能让你走上康庄大道，从此平步青云，财源滚滚。然而，现实生活中的人们却又总是在感叹为什么别人有那么好的机会，而自己没有？那些人不从自身找原因，所以整天都是在怨天尤人！

有一个这样的故事：有一个人每天都向上帝祈祷能中500万大奖，但日子一天天过去，却一直没中过奖。所以他总是埋怨上帝对自己不够公平，不给他机会，上帝终于忍不住一场怒喝：你要我给你机会，但你总得去买一注彩票啊！原来他每天都虔诚的祈祷了，却从来不去买一注彩票，不要总是埋怨没有机会，不为自己创造机会永远没有机会。

还有一些人只知道一味地干，当别人出了成绩的时候，只能抱怨他的运气好，可又有谁真正的想过，为什么人家成功了，不是人家运气有多好，别人付出了许多，你又付出了多少？付出＝收获。机会永远是留给有准备的人的，其实，机会并不会莫名其妙地从天而降。任何一个机遇的来临，往往都是因为自己过去的努力和善缘所致。

所以，在我们为实现自己人生价值的历程中，我们先必须认真地去做，自己给自己创造机会，然后我们还必须以永不放弃的精神执著地去做，只有当我们扎扎实实地做了，我们离自己的人生目标就越来越近，成功也就水到渠成。

有些男人很聪明，在追求女人之前就深思熟虑，周密计划，如果没有机会展现魅力，接近对方，那就创造机会，滋生事端，必要的时候还要导演一出英雄救美的“壮举”。

比如有一位张先生对李小姐有意思，但李小姐并不一定青眼有加，所谓落花有意，流水无情，张先生始终没有机会接触李小姐。

所以，他就想了一个办法，他了解到李小姐每次下班要经过一个狭长的胡同，于是买通几个朋友，假装对李小姐怪腔怪调，值此关键时刻，张先生正好从这里“路过”，与“歹徒”勇猛搏斗，虽然受了点轻伤，擦破点皮，但总算赶走了歹徒。于是李小姐感激不尽，继而敬佩爱慕，一来二往，心里也就有了张先生，爱得越来越深，全不知张先生精心导演的这一出“闹剧”的内幕。有手腕的老板不怕办不到，就怕想不到。为了自己的目标，脸厚心黑，阳谋阴谋，台上台下，拿得出手拿不出手，只要能带来效益，维护形象，毫不犹豫一概采用。而采用那些服众惑众威众镇众的手法时，又往往不动声色，暗地里盘算，悄悄进行，耍手段于无形，这种老板才是一个真正厉害的厚黑者。

机会本身没有多大区别，所以，创造机会本身也没有多大区别，用厚黑的方法为自己创造机会，你会更快地走向成功。

6.不要轻易被别人左右

在一个人的一生中，如果总是被他人的评价所左右，把精力全部消耗在了应付环境之中，以致没有余力去追求自己的人生理想，这样真是太可悲了！机会也永远不会青睐于你。

请留意你周围的这些人：“假如这样做，人家会怎样评价我呢？”“别人会对我是什么看法呢？”“他们该不会笑话我吧”……这种人，他人的评价在他们心中占了主导地位，并且将其看得比自己的主张更重要，就很容易被其所左右了。如果自己的行为取决于他人的评价，那么一旦听不到了他们的赞许，就会失去前进的动力，最终也将落个一事无成的结果。

还有一点是更糟糕的，他人的评价往往又不尽一致，你不得不为之疲于奔命甚至无所适从，一年到头总是在“不知究竟怎样才好”的为难紧张之中团团转，总是不能走出一条属于自己的路。

如果一个人对他人的评价太在意了，便会迷失方向，找不到了行进的路。

有一个故事真是叫人啼笑皆非，说的是一位老人带着一个孩子进城。开始是孩子骑在驴背上，老人牵着毛驴走在前面。路上行人见了，议论道：“看，这个孩子多不懂事，自己骑在驴背上，让老人步行。唉，真是不敬不孝，不敬不孝啊！”两人听了，觉得有理，孩子下来了，让老人骑上去。可是走了没多远，又听有人说闲话：“这老头，自己骑着毛驴，让这么小的孩子走路。真不像话！”到底谁该骑毛驴呢？两个人最后决定：谁都不骑了，大家一起走。这时，有人又说话了：“哈哈，有毛驴不骑，真是两个大傻瓜！”最后，这一老一小没有办法，只好抬着毛驴进城了。

其实，这一老一小两人，即使侥幸由于他们天生的“善于应付”而不至于再受到他人的指责，但其最大的成就也不过是赢得一句“圆滑周到”或“好好先生”之类的称谓而已。对他们自己而言，因为把太多的精力放在了应付环境和迎合他人的评价上了，一生中就不会完成几件大事。

当然，这意思也并不是说一个人应该独断专行，不顾是非黑白。而是说，他人的评价，只能代表他们的看法，并不一定是真理，也不一定是神圣不可改变的。只要对你是有利的，你可以听；认为不正确就可以不去理会，主动权应掌握在你的手里。如果凡事都一股脑儿接受，其结果必定是失去了锻炼自我、表现自我的机会。就像进城的一老一小那样，结果只好抬着驴儿进城了，而即便是抬着驴儿进城，也一定还会有人大叫道：“哇，这真是两个天大的神经病，有毛驴不骑，还抬着它走！”

我国古代有这样一句话：“岂能尽如人意，但求无愧我心”。我们又何必过于关怀他人怎么说、怎么想呢？人的思想、环境、修养不同，看问题的方法、角度也会不同，哪儿能对你的所作所为全部都理解呢？你只要意识到自己的理智怎么说，自己的良心怎么想就行了。即是说，只要问心无愧，就完全可以“我只对自己负责”了，即使瓜田李下之嫌也无所谓。

对于他人的一些评价，我们可以用耳朵去听，但绝不可以用心去徘徊。

所以，自己认定是正确的事情，就要义无反顾地做下去，千万别被他人的评价所左右！这样，进城的一老一小便可以轻松而愉快地行进了；你也不会在“不知究竟怎样才好”的窘境中犹豫不决了。

当你向理想中的目标迈进时，别人可能会向你泼冷水，以打消你的积极性。这时，你要坚定信心，排除外界带来的干扰，集中精力致力于你的奋斗目标。要知道，不论在何种情况下，你都不能赢得所有人的赞同，总有些人会对你产生不满，这是生活的现实。你如果有思想准备，便不会因此而忧虑不安或不知所措，就能挣脱情感上的枷锁，坦然地去走自己的路。

不要把棱角磨圆、不要相信所谓的世故圆滑，人生需要的是实实在在的前行，没什么近路可走。用奋斗和努力再次磨砺出你的性情、你的胆量、你的脾气、你的个性。

没有他们我们照样转，可问题是它离了你也照样转。所以，你想让自己变的重要，就快些行动、多些积极，这样，你才能成为左右地球转动的人、才能成为左右别人的人，而不是被别人左右。

在社会中，什么事情是最可靠的，那莫过于自己的所见所闻，但即使这样，有时候我们还是看不到或听不到事实的真相，还容易犯这样或那样的错误。所以，要探究事理、立足社会，必须不为他人所左右。譬如，我们都知道圣贤君子的可贵之处，在于他们的行为不附庸风雅，超乎于世俗外，直接或间接地与天道合为一处。他们的文章可以教导后世。历朝历代都有许多文人骚客学圣贤之道，并且依赖这些文章去考察古圣的行迹，探究他们的用心所在。但是对于著作中的词语缓急、韵味薄厚，他们并不一定能够完全品味出来，或者又擅自加上了自己的观察理解，所以虽然差之毫厘，但是写出文章来就会谬之千里了。所以，我们要学习圣人的道德要亲自领会他们的教导，切不可尽找些后世的文章来读。

用现代的话来说，就是搞研究做学问也好，干正事办案子也罢，都应该以第一手材料为依据，不能轻信道听途说之言，更不要为他人所迷惑、所左右。

现在来说，也是如此，我们不应为世人所左右，但人人都似乎想用言行左右他人，深究其实质，这都是私欲的表现。

如果你今天正在做自己所不希望的事情的话，就立刻停止吧，不要被任何东西所左右。

第十四章 脸厚心黑，各循各道

无论经商还是做生意，每个人都各有各的门道，手段过硬不行，过软更不行。只有做到厚黑有道才行。大凡成功的商人，也正是这方面的成功者。例如，西门庆在经商时就是黑白两道通吃，也正是这种厚黑的手段，使他获得了很多的财富。

1.市场竞争中的厚黑

上古时代，人们整天浑浑噩噩地生活着，无所谓厚，无所谓黑，天真烂漫。但不知从什么时候开始，人们的智力逐渐得到了开发，所掌握的知识也越来越多，可谓称得上是机变百出，这样也就出现了黑如曹操，厚如刘备之流，接着在社会的不断发展中，人们为了适应其发展，此类人物也随之应运而生。

三国英雄，首推曹操心黑，他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，又杀皇后皇子，杀……，“宁我负人，毋人负我”，其心之黑，就如煤炭，空前未有。成为一世之雄！

刘备脸皮厚更是出了名的，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东串西走，寄人篱下，恬不知耻，他最擅长的就是哭的功夫了，遇到不能解决之事，便对人痛哭一场。所以有的人说：“刘备的江山是哭出来的。”

另外，韩信、白起、伍子胥、文种等等，都是人们熟悉的历史上有名的将军谋臣，他们都曾为其帝王立下过汗马功劳。但是，他们的结局都很悲惨，功盖天下却无生存的权力。这一类“功盖天下者不赏，勇略震主者身危”的悲剧充斥于中国历史，与中国社会共始终。为什么他们都逃不脱“兔死狗烹”的悲惨命运？其实，最根本的原因就是他们不懂得在竞争激烈的官场上运用厚黑来保护自己。

面对现实社会的激烈竞争，也是出于自身需要，许多大学生热读“厚黑学”。换句话来说，就是虽然很多大学毕业生的专业成绩好，但从某种意义上来讲，他们社会适应的能力却很差，他们无法达到用人企业的要求，即使走上工作岗位，也不好适应。无奈之中，他们只好学起了“厚黑学”，希望能从中获得应付社会上人和事的“法宝”。所以，在生活中，“厚黑学”已经成为众多大学毕业生求职前的一门“必修课”。

从当前的社会现实来看，社会不同于校园，对于刚刚走出校园的大学生来说，走入社会，就要面对复杂的、形形色色的人际关系，现在市场上存在的“适者生存，优胜劣汰”的残酷竞争法则，刚走出校门的大学生根本无法适应，专业知识功底再深厚也是没用的。如果不懂“职场厚黑学”，就有可能在求职或者工作的过程中被搞得筋疲力尽、伤痕累累，最终也不会适应社会的“善变”，而被毫不留情地淘汰掉。

毕业，对于大学生而言，不仅只是学业的结束，更重要的是从学生到一个社会工作者的一种身份和角色的转变。他们要想成功踏入社会，就要尽快地适应这个转变，这是非常关键的一步。但往往有很多毕业生不能很好地完成这个自我转变。他们只局限于书本的文化知识学习，局限于校园小环境的生存交往空间，就导致了他们在走出校园之后，面对新的工作环境，无所适从甚至手忙脚乱……

从某种意义上来讲，“淘汰”制本来就是人类社会选拔优秀人才的最有效机制，即通过某种竞争规则，选拔优胜者，淘汰劣败者。“逆向淘汰”，则不然，它是将优秀的拔尖人才淘汰掉，而那些善于阿谀逢迎的庸人反而成为“适者”生存下来。究其原因，在于人的天性。喜欢听好话，这是人性的一个千古不变的弱点。但有些人就会自认为自己是这方面的精英，于是就不屑于巴结领导，更不会去讨领导们的欢心，与之相反，一无所长的庸人们只有靠拍马逢迎，才能得以生存，他们把自己全部的资源都用在迎合上级上。在人身依附的格局下，也是出于自身的虚荣心，领导们显然更欣赏后者的表现，他们自然会获得更多提升的机会。这样逐级淘汰的结果，必然是庸人们大获全胜，而让自命清高的才子为他们所差遣。这也是为什么提倡很多人学习厚黑的原因所在。

现实是残酷的，为了自己的利益，无数的精英都想在有限的市场空间中拥有自己的一席之地。在竞争在过程中，免不了会你争我夺，兵戎相见，自然非常残酷。在这种没有底线的生存斗争中，一般只有厚黑者胜出，人格高尚的人并不一定能获胜，往往要败在人格低下的人手里；受教育程度高的往往要败在受教育程度低的人手里；诚实的人往往要败在虚伪的人手里。这就是“逆向淘汰”的根本原因。

对于正在发展中的企业来讲，唯一可能超越竞争对手的方式，就是对手产生了比较明显的失误，但出现这种情况的机会是少之又少的，没有人会那么傻。事实上，由于一些行业的激烈竞争、残酷的生存环境，已经使得企业之间的竞争慢慢超越了很多道德的范围。恶意攻击或扩大竞争对手的负面消息已经成为一些企业选修的“厚黑学”，出现了一些企业为了个人的利益，牺牲行业形象的案例。

人们常说，“同行是冤家”，别人的成功就是自己的失败，如果我们换个角度去思考这个问题，仔细地想一想，这也确实是一个真理。如果一百个人中每一个人都有一个不同的发财机会，那么由于劳动分工的不同，他们会相安无事，彼此间还会互相帮助；而如果一百个人却只有一个发财机会，他们肯定会为争夺这个机会而大打出手。还有一种形象的说法就是“槽里无食猪拱猪”。在社会财富存量一定的情况下，参与分配者愈多，则竞争愈激烈，这也是从古至今中国社会政治斗争激烈，宦术出神入化，社会动荡不宁，人民贫穷愚昧的根本症结之所在。

2.君子爱财，取之有道

时下，关于对金钱的看法，人们的观点可谓是大不相同，但是，从命理的角度来说，追求钱财是非常正确的。财是养命之源，为了生活及生存，我们谁也离不开它，不过，君子爱财，取之有道，应该是每个求财人的正确理念。

孔子说：“君子爱财，取之有道。”这句话有两层意思，一是说天下的人都爱财，二是提醒人们对于财要取之有道。虽然这是两千多年前孔圣人提出的观点，但这两句脍炙人口的名句，直至现在仍不落伍，随着社会的不断进步，时代的变迁，这句名言也被赋予了新的内涵。

“财”，即是钱。从人类开始使用的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，一直跟随着人类走到今天，成为人类生活中必不可少的东西，它始终在人类社会生活中扮演着天使和魔鬼双重角色，由此而给人们带来喜悦和烦恼。它既是人们赖以生存的物质基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。一旦拥有了它，它就可以使你得到你想要的东西，可以使你风光无限，赚足面子和虚荣心，同时，也可以使你手眼通天。俗话说：“人为财死，鸟为食亡。”在现实生活中，无数人为钱而奋斗，为钱而追逐，然而有更多的人为钱而付出了沉痛的代价。

“道”，即是方法。“有道”，就是要有一个正确的方法。首先，求财要讲诚信，这也是做人的基本道德准则。人以信为本，没有诚信，就算一次能骗得手，但你会失去与其长期合作的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用“水卡”欺骗顾客的企业，早已不复存在了。一次性地赚一笔，和稳定持久的收入相比，结果是不言而喻的。其次，求财还要懂得散财。要学会做一个“慈善家”，财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是宣传自己形象的最佳方式。

中国国门重新开放后的几十年以来，很多的中国内地民众都抱着增加自己的财富的目的到国外去，有的人终有所得，但不乏也有人竹篮打水。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的人群中，李晓华脱颖而出，成为一个最耀眼的传奇。他的成功，堪称白手起家的典范，源于对商机的精准把握和坚韧刻苦的奋斗精神。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。现在，他又携自己公司的新产品重返东瀛，试图再展宏图，可谓算得上一颗常青树。

周正毅也曾经在日掘得第一桶金，但他的结局就令人唏嘘。李晓华号称“北京首富”，周正毅也曾号称“上海首富”；李晓华的事业起飞起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合到此为止。此后，他们两个人走的是完全不同的道路。周正毅在风光时期，风头犹胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，但现在却身陷牢狱，他辛苦建立的称雄一时的商业帝国也转眼间土崩瓦解。

因此说，李晓华成功的事迹，对于那些渴望发财致富的人来说，最首要的一点借鉴是什么？应该是那句古训：“君子爱财，取之有道”。

但从某种意义上来讲，对于钱“取之有道”说起来很轻松，要一直遵守这个原则并不简单。面对财富的诱惑，有些人难免会定力不足，被欲熏心，进而不择手段，达到个人的目的。现实社会中，一些人为了钱财走向犯罪的深渊，还有不少人为了赚钱，不惜损害人格自尊，无所不用其极，这些都是不知“取之有道”的表现。靠抢劫、盗窃的方法可能在短期内获得暴利，但却时刻提心吊胆，所得不义之财也不敢大胆挥霍，还要承受很大的精神压力，一旦被抓获就只能沦为囚徒，纵然有钱也无福消受。不择手段者虽然有了短线的收益，却失去了长期的机会，为了有限的金钱背上难以摆脱的恶名，影响了自己的形象。这样的“无道”之财，或许得来容易，但去得更快；或许眼前痛快，但后患无穷。

钱虽然是人类生活所不可缺少的，但更需要取之有道。然而，取之方法却因事而异，因人而别。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、淫威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。我们提倡用走正道的方法获取“财”，打击邪道上获“财”的人，警惕腐道上敛“财”的人。

其实，在现实生活中，追逐财富，期盼富有，可以说是人之常情，赚钱也是天经地义的事。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定“爱财”的一样称得上“君子”。所以，很多人都抱着改善生活条件，过上富裕生活的理想踏出家门，到异国他乡打拼自己的事业，也是正常现象，他们的勇气是值得敬佩的。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财，应该“取之有道”。

“君之爱财，取之有道”，是自古至今的一条至理名言。对于个人是这样，对于企业更是这样，否则你的所得将是不“义”之财，不能长久，甚至会给自己带来长远的伤害。“取之有道”的这个“道”在今天的主要内涵就是“法律法规”，依法取利。平心而论，在我们的现实生活中，不爱钱财的“世外高人”简直是少之又少，喜爱钱财也不意味着这人的本质不好，反而老是说自己不喜欢钱的人更可疑。但“君子爱财”，还应“取之有道”，不义之财坚决不能要。不法获得的财物容易使人产生恐惧感，害怕见到或被提及；对“风吹草动”这个词的意义就会有非常深入、切身的体会，终日惶惶不已。“天网恢恢，疏而不漏”，事实并不会因为你那忐忑的心而被隐藏，不法行为必定会受到惩罚，等着你的有可能是冰冷无情的铁窗。因此，君子爱财，不应打不义之财的主意，而要通过自己的辛勤劳动来获得。

历史上有这样一个故事。齐国国王派人送了一百斤金子给孟子，孟子拒绝了。第二天，薛国又送来五十镒金，他却接受了。孟子的学生陈至秦十分奇怪，问道：“如果说昨天不接受齐国的金子是对的话，那么今天接受薛国的金子就应该是错的；反过来，如果今天是正确的，那么昨天就是错误的。这里有什么道理呢？”孟子说：“在薛国的时候，当地发生了战争，国王要我为之考虑设防的事，所以我应该接受我劳动所得的报酬。至于对齐国我没有做什么事，却赠金给我，显然是想收买我，你哪里见过君子是可以用金钱收买的呢？所以，或辞而不受，或受而不辞，在我来说，都是根据道义来确定的。”

历代先人都在不倦地教诲我们“非礼勿动”，但是，有的人还没能达到这样的修为，见到手边流进流出却又不属于自己的钱物就会把持不住，抱着侥幸的心理伸出了双手。《淮南子》上有个故事，说的是一个穷书生看到书上说螳螂用一片树叶掩护自己，就可以无声无息地捕捉昆虫了。这书生或许是穷怕了，突发奇想，竟然费尽千辛万苦找来一片螳螂捕虫用过的树叶，然后到市集上用那片树叶遮住自己去偷东西。结果就可想而知了。

钱，生不带来，死不带去，惟一的作用是流动与增值。靠自己劳动得到的钱使你幸福坦然，积蓄的钱使你珍视勤俭，奖励的钱使你奋勇向前。钱不是万能的，但没钱是万万不行的，一个人并不是因财富暴敛而富有，贪污的钱使人灵魂糜烂，偷盗的钱使人惶恐不安。因此，我们要记住君子爱财当取之有道。

3.商场联姻

纵贯历史，各国之间，以及同国诸侯之间，文臣武将之间，为了扩大自己的势力，不惜牺牲自己儿女的幸福，以婚姻关系缔结同盟。以达到各种政治目的的政治婚姻更是数不胜数。

东汉末年，孙策在江东发展势力，周瑜到东吴投奔孙策。孙策十分赏识周瑜的才干，想笼络周瑜，使他成为自己的心腹，为自己所用，于是，他就把刚得到的乔公的两个美女中的小乔嫁给了周瑜，他自己娶了大乔。于是，两人成了“连襟”，关系更加密切了。此后，周瑜忠心耿耿地辅佐东吴。后来，周瑜又把自己的女儿嫁给了孙策之弟孙权的儿子，这样的联姻，使孙、周的政治结盟更加巩固了。三国时期，孙权为了联合刘备共同抗曹，便主动提出把自己的妹妹孙尚香嫁给刘备，以图军事政治结盟。

其实，这种“裙带风”历代蔓延，至今仍然没有断绝。经商赚钱是一个复杂的过程，与人合作就成了必不可少的环节。现在的商家，为了取得更大的经济效益，使自己的事业做得更大。很多厂家选择强强联合来扩大自己的实力。

自中国加入“世贸”组织后，海口商界听得最多的是“狼”要来的消息，如沃尔玛等“巨头”要进驻海口的传闻就让众商家坐立不安。如果“狼”真的进来了，海南本地零售业将会遭受很大的打击，强强联手才是寻求继续生存与发展的出路之一。

大型商场——海南第一百货商场和金世纪商城联姻。

金世纪商城选择了与“一百”联姻。金世纪商城有近3万平方米的营业面积和一流的商业设施，商场高层一直在寻找管理输入和嫁接的机会；而海南第一百货商场是海南省第一家上市的商业龙头企业，该商场上市后一直在寻找机会做大做强，两家有意向的企业领导一碰头，马上就拍板决定了。

在海口市目前商业总量过剩的情况下，市民对千篇一律的商品已无多大购买欲望。一位商场资深人士说，如果各个商场针对不同的目标市场进行错位经营，突出自己的特色，商家将会分到更大的蛋糕。

在今天经济全球化、信息化的发展形势下，任何一个商家无论你有多强大，都不可能独占市场。也不可能真正将一家旗鼓相当的对手打垮。因此，在这个发展的世纪、变化的世纪，惟有合作才能双赢、惟有合作才能取得快速发展。商场上竞争与协作是并存的，业务上存在竞争，技术上相互切磋提高并不是不可能的，店与店之间经常交流经验、协同作战、资源共享，并且异地连锁在业务上也不存在竞争，这样就十分利于搞联合，可以达到1+1>2的效果了。

战国时期，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，如不小心谨慎行事，秦国就会出兵支援，秦国的力量不可小视。因此，韩、魏、齐三国想了一个绝妙之计。他们先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出他们想要进攻秦国的建议，并希望楚国能够与他们结盟。三国的提议，对楚国来说正是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。于是，楚国答应了这个建议，但是，这个消息很快就传到了秦国。后来，韩、魏、齐三国见时机已到，就向楚发起了进攻，秦国却坐视不管，于是三国获得了全胜。楚国就是在选择合作伙伴时不慎，才付出了沉重的代价。

由此可知，商业合作与之道理也是相同的，必须注意：双方必须有可以合作的利益和合作的意愿，另外，双方必须有福同享，有难同当的打算。否则，合作是不能成功的。

在瞬息万变的商场中要以其独特的经营方式，先进的科学技术，顽强的拼搏精神、真诚的合作意识，以“抓产品质量，促企业发展”为方针，不断地把技术超新、品质一流的产品提供给客户。企业才能得到长久的发展。

随着社会的发展，人与人之间交往日益频繁，既存在着激烈的竞争，又有着广泛的联系与合作。一个缺乏合作精神的人，不仅事业上难有建树，同时，也很难适应时代发展的需要，也难在激烈的竞争中立于不败之地。越是现代社会，孤家寡人、单枪匹马越难取得成功，要想取得成功就需要团结协作，形成合力。从某种意义上讲，帮别人就是帮自己，合则共存，分则俱损。如果因为心胸狭隘，单枪匹马去干事，放着身边的人力资源不去利用，结果只能是事倍功半，甚至更糟。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他却没有一点力气前进了，他也只能用手紧紧地握着鱼竿，眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

鱼可以暂时充饥，但不能解决长远的生计问题，鱼竿可以解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿它却无能为力。只有将二者综合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计。所以，二人必须一起享用这篓活鱼，一起走到海边，才有可能同时获救。但由于他们拒绝合作，便落了个双双死掉的下场。

从某种意义上来讲，这个故事生动地证实了：单独一个可能灭亡，两个在一起才可能得救。其实，它也暗示了世人合作的重要性！只有合作才能双赢。合作可以把成功无限地放大，自私狭隘只会使人走向死亡！

社会是一个整体，人不可能独立的生活在世间。生活在这个世界上，如果没有别人的帮助，将会寸步难行。人与人之间需要相互支撑，互相关心，互相爱护，互相帮助。当别人需要我们的时候，我们应该毫不犹豫地为其提供帮助，当我们有困难的时候，才会有一千只手来帮助我们，给人一点帮助，只是举手之劳，在帮助人和被帮助的过程中，心灵自然能得到净化。

曾经有人问比尔·盖茨成功的秘诀。比尔·盖茨说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”成功的人很多，但生活中你也许都不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为你工作，在现阶段，你更不可能的有这个实力。只有合作才是最现实的，借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。

优秀人才有机结合在一起，就会相映成辉，相得益彰。如今许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能量，达成双赢的效果。现实生活中，有些人乐于助人、广结善缘，产生了较强的亲和力，工作起来就得心应手，左右逢源。相反，有的人虽然自身素质不错，优点、长处挺多，却与同事关系紧张，在需要合作的事情上明显发挥不了自己的应有作用。因此，只有与他人和睦相处、坦诚合作，才能一步一步走近成功的边缘。

4.向别人借光，为自己赚钱

古语：借力打力、借鸡生蛋、借名钓利，都是讲究一个“借”字，借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造和出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，才迅速走向了繁荣。

善借外力的人是最容易成功的，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用来扩充自己的力量，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，也就是借他人之光照亮自己的“钱途”。

三国的曹操，将汉天子控制在自己的手中，东征西讨，开口就是“我奉旨来讨伐你”！在激烈的市场竞争中，大占道义上的便宜，古人云：替天行道，则师出有名，名正言顺；借水行舟，则出师有势，势在必行。在封建社会中，有很多农民起义，也要找出一个某某前代帝王的后裔以博取声名，因为这些人的影响比一般人大得多，可以起到事半功倍的号召作用。

现在的商场上也是这个道理，要想赚钱，就要学会去借别人的光，一个人的力量毕竟是有限的，要用别人的脑袋为自己赚钱，才是最明智的。

众所周知，在森林中，狐狸的智商是相当高的，由于它个子小、没有力气，其他动物常常不把它放在眼里，对它没有一点尊敬。狐狸为了克服自己的这一弱势，费尽千辛万苦，终于想到一个好办法，它说服老虎跟它做朋友。老虎力大无比，是森林之王，通过与老虎的密切交往，狐狸就常常伴随老虎四处行走，享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬，同时，狐狸还大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情，制造出一种假象，即它的安危受到老虎的极大关注，这样一来，即使老虎不在狐狸身边，百兽得知狐狸与老虎的密切关系，也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存，并且享受其他动物对它的尊敬。

狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽，增长自己的势力威风，为自己获取了很大的竞争优势。

其实，在现代社会中，绝大多数社会知名成功人士人的成功，都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，如果善于把握，懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量，完成自己人生的一次跳跃，实现“飞黄腾达”。众多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海，每借一次，自己的财富便扩大数倍。所以，真正的策划人，都是善于“四两拨千斤”，以“借”取天下的。

商战中，有很多成功人士也是借助别人的力量才取得成就的。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机，英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游；洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位，将自己的一小块地皮“租”给联合国办公，随着联合国的地位受到重视，自己周围的地皮也得到大幅的升值；中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象。

台湾巨富陈永泰曾经说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。生命的生长，总依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。

中国乳业是目前国内成长最快的行业之一。蒙牛乳业集团，诞生于1999年，硬是在伊利、光明和许多的“地方诸侯”竞争的缝隙中以1947.31%的成长速度连续荣获1999年至2001年中国超速成长企业第一名。2004年销售额已达人民币72.138亿元。净利润为3.194亿元。根据权威调查机构A·C尼尔森的统计数字，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%。

蒙牛乳业集团为什么能以这么快的速度就占领市场？这与它刚出山时谦虚的宣传态度有很大关系。那时，在一无厂房及生产设备，二无销售市场的情况下，很谦虚，极力做到不和对手展开面对面的竞争。所以在产品推向市场之初，它的产品的外包装上印了一句话：“向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”。一则看似简单的广告语巧妙地将自己和对手捆绑在一起，利用对手的品牌提升了自己的知名度，将对手的优势转化为自己的优势。同时降低了和对手的竞争强度。以后人们在电视上看到“蒙牛为内蒙古喝彩”广告都是努力做到避免直接竞争。

钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”善于观察别人，并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的，也是最宝贵的借人经验。任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要懂得利用他人的优点为自己服务，为自己赚钱。

第十五章 智慧的最高境界——大智若愚

古语云：大智若愚，大巧若拙。这句话的意思是拥有大智慧的人往往都表现得很愚钝，身手很灵敏的人往往都表现得很笨拙。没有人期望愚蠢呆笨，但是愚和智从来都是相对存在的，而且可以相互转化，其中的分寸把握充分体现着人生的智慧。

其实，换句话来说大智若愚也是社交中厚黑的一种境界。

1.功成身退是一种境界

人世间的事情瞬息万变，让人难以预料，就像夏天的天气，晴雨难测。人们都是在天晴时出来办事，下雨时躲在屋里。这就是调整自己的行动，赢得利益而躲避伤害。中国有一句最富含哲理的话，叫做见好就收。功成身退飘然而去，余音绕梁三日不绝是艺术的最高境界，非要等到过街老鼠人人喊打的地步才抱头鼠窜滚出历史舞台，这是不聪明人的做法。

华盛顿被誉为美国国父，凡是了解他的人，都为他在立国问题上表现出来的高瞻远瞩所倾倒。华盛顿本可像殖民地时代美洲宗主国英国那样建立君主制，他手下也确有人想拥戴他称王。即便不当君主，做个终身大总统也是名正言顺的，也不会有人反对。但是，华盛顿却只做了两届总统，就无论如何要退下来。他是美国的国父，在其声誉最隆之时，功成身退，并立法两届总统制，奠定了美国现在的民主体制，为世人所敬仰。

“云山苍苍，河水泱泱；先生之风，山高水长。”在历史上，很少有人可以当此四句，但华盛顿则当之无愧。他与其伙伴们建立的一套制度被沿用了两百多年，至今还仍然充满活力。尤其是他的“连任两任”作为范例一直沿袭到罗斯福时代才因战事破过一次例。两百多年来，几乎每一位美国总统在就职演说时都要追忆他的盛名美德，真可谓高山抑止。他成为美国人民衷心爱戴的国父，其坦坦荡荡之胸襟是美国政治家之最高典范。

同时，在这里我们也可以反观一下印度尼西亚的前总统苏哈托，他本来也是个民族英雄，当年的地位与影响足可与华盛顿媲美。可是到头来却落得个身败名裂的下场。原因就是他一直霸占着总统的位子死活不放，而且一人得道整个家族都鸡犬升天。当初的丰功伟绩几乎都被执政几十年后的老糊涂抵消了。直闹到民怨沸腾、军队倒戈，才灰溜溜地下了台……

由此可见，功成身退是做人的一种很高境界，自古真正的能人智士大都功成身退。能够做到这一点，才能在人类历史上名垂千古，留下自己辉煌的一页，才是最后的成功者。

曾被誉为日本摩托之父的本田宗一郎，靠自己的努力创立了本田公司。1960年时，本田摩托车的生产就突破了149万辆，出口6万辆，居世界第一，本田公司成为世界性大企业。1959年，本田怀着“最早向最困难的挑战者迎战”的信念开始进军美国摩托车市场，果断组建了“美国本田技研工业公司”，在美国市场刮起一阵强烈的“本田旋风”。1964年本田已占领了美国一大半的摩托市场。他创办的本田技研工业公司在日本汽车界排名第三，在摩托车界是世界“摩托之王”。在1991年，美国《幸福》杂志上排名的世界500家大工业公司中，本田公司位居第38位。

在本田的一生当中，表现最突出的优秀品质就是他接受西田通弘的建议，功成身退，并且能使这一传统在本田公司的内部代代相传下去。

西田通弘在本田公司工作了30年，公司里所有部门的经理他差不多都相继担任过。他特别的精明能干，足智多谋，为本田先生和藤泽先生出了很多有关工作上的好点子，因此被誉为公司的“最高参谋”和“出谋划策者”。

在1971年初，有一天，他和本田先生在闲聊，提到他对公司前途的看法时，他说：“我认为公司的人都已经成长起来了，您是否该考虑交班了？”他认为本田先生与其说是在履行董事长的职权，倒还不如说他是一个活跃在技术开发现场的人物。从培养接班人的大局出发，他认为本田先生从第一线退下来更有利于公司的发展。当然，他说这话时有点战战兢兢。

但是本田却出人意料地立即握住了西田的手说：“你说得非常对！今天我就辞。”因为涉及问题太多，马上就进行交班是不可能的。1971年4月，本田先生便把本田技研所董事长的职位让给了河岛喜好。

面对自己辛辛苦苦创立的事业，他竟然可以轻松地让给一个与自己毫无血缘关系的人，真的是一种很高的境界！让很多人为之惊奇。

美国篮球巨星乔丹在他36岁时宣布退休，结束了体育史上一段曾经令千万人着迷和振奋的辉煌生涯。这名美国职业篮球联赛超级明星，一生中六次协助芝加哥公牛队夺得冠军，本身获得10次得分王和5次最有价值球员奖。此外，也赢得两枚奥运会金牌。

他说：“作这个决定不容易。这是要一个人放弃他真正喜爱的东西。我不想愚弄自己，我不想在投入后，等到球季中途却发现自己无心恋战。这样做，对那些跟我一起合作的人不公平，对球迷也不公平。”

乔丹在美国职业篮球联赛上，为自己创造了美丽的神话后，毅然在自己锋芒毕露时，退出了苦心建立起的霸业。

人生有许多辉煌，但不可能永远辉煌，在人生和事业达到了顶峰时，要学会急流勇退。我们许多运动健将正是从事业的顶峰退下来，把新的希望寄托在青年身上，以此推动事业的发展。放弃昨日的辉煌，才有可能瞄准新的更高的目标，获得更大的成功。

老子说：“功遂身退，天之道也”，也就是“功成身退，天之道也”。“功成身退”，这是天的道，人要符合天的道，功业已经成了，就引身后退，这是一种自然的规律。世间伟人，一旦达到事业的顶峰，完成其历史使命，就应该顺应历史发展的潮流，效法自然，主动地退位让贤。

现实当中，花开了，结果了，也就退了，自然万物就是这样。人也是这样，范蠡绝顶聪明，料事如神，他有“础润而雨、月晕而风、防患于未然”的超人本领。帮助勾践政治成功以后，他就引身而退，因与文种情同手足，临走，留给他一封推心置腹的信，劝文种也早日归隐。文种不听他所劝，仍执迷不悟，最后没有落到好下场，为自己引来了杀身之祸。

张良大力辅佐刘邦，为刘邦完成统一大业奠定坚实基础，刘邦称他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，当天下已定，四海归心时，也正是他该享受容华富贵的时候了，可是，在汉王准备赐予他五千户时，张良却断然拒绝，放弃功名利禄，请求做一个小小的留侯。

功成身退，是张良的选择，尽管身后投来的是惊异的目光。事实证明，他的选择是对的，“狡兔死，猎狗烹”，不久以后，韩信被斩，彭越被杀，而张良得以保全，赖于他的放弃。放弃了暂时的功名，安享晚年，他的机智谋划、文韬武略流传百世，千古流芳。

人的特性，对熟悉的事物与人往往不太留意，甚至挑刺。以功高者自居，难免气盛，难免对他人挑刺较多，难免有时会无礼，难免会得罪权贵及其身边的人，当矛盾较大时或权力太大让“皇帝”等新权贵感到极大威胁时，杀身之祸就在所难免。正如人生，必要时要保持适当的距离，才不会让人生厌。但当一个人权势、名利在手，得意洋洋时，很多英雄都是难以明白身边的危难或不舍得放手，往往最后没有什么好的结果。有人身败名裂，是为贪婪之报。开场其乐无比，下场却惨无比者，屡见不鲜。

自然界的一切事物都会发展到至善的地步。只要尚未达到至善的境界，它们就会一直连续不断地加以发展；而一旦达到至善的境界，它们就会渐趋衰落，就像转动不休的陀螺一样。

所有高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌：一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——也要见好就收。因为当你还在那份好运中悠然自得时，它很可能会摔倒，并把所有的东西撞得七零八落。因为幸运女神不可能总是跟随某一个人，她也会感到疲倦的。做人，最高明的归宿，就是要懂得功成身退。

2.随遇而安，知足常乐

懂得随遇而安，知足常乐的人，能较好地适应周围生活环境，无论有多么大的变化也能入乡随俗，随方就圆。即使遇上别人级别高、条件好及待遇优厚时也不会眼红；遇上飞扬跋扈者能进能退，会斗争也会保护自己；遇上喜欢争风吃醋爱占便宜的人，则能常常尽量容忍，谦让他人；遇上种种不良风气而个人的力量又一时纠正不过来时能适可而止，不生气，必要时也会睁一只眼，闭一只眼。这样的人眼光远大，胸怀宽阔，能够把世间的一切变化都看得很平常，很太平。

一个人如果能做到不管际遇如何，都能保持快乐的心境，那真比有百万家产还更有福气！俗话说：“不如意事常有八九”，在现实的生活中，不顺心的事情是很多的。生活不可能是一帆风顺的，人生际遇不是个人力量所可左右，而在诡谲多变，不如意事常八九的环境中，唯一能使我们快乐的办法，就是随遇而安，知足常乐。

当我们处于不能改变的不如意的时候，只有安详顺受，并且从容的由不如意中去发掘新的道路，才是求得快乐宁静的最好办法。

有一次，王耀从台中坐车回台北。车到中途，忽然抛锚。那时正是夏天，午后的天气，非常闷热。车无法继续前进，车上的乘客都很着急。只好站在烈日之下抱怨，当时，王耀一看情形，就知道急也没用，车子不修好也走不了，反正得慢慢等车子修好才可以走。于是，他问了问司机，知道要三四个小时才可修好，就独自步行到附近的海滨游泳去了。

海滨清静凉爽，风景宜人，在海水中畅游之后，暑气全消。等他游泳兴尽回来，车子已经修好待发，趁着黄昏晚风，直驶台北。之后，他逢人便说：“真是一次最愉快的旅行！”虽然回去晚了一点，但却让他有时间去游泳，他的心情也很愉快。从某种意义上来讲，这就是随遇而安，知足常乐的好处。

环境常有不如人意的时候，问题在个人怎样面对拂逆和不顺。知道人力不能改变的时候，就不如面对现实，随遇而安。与其怨天尤人，徒增苦恼，还不如因势利导，适应环境，在既有的条件中，尽自己的力量和智慧去发掘乐趣，知足常乐。人生之路是很漫长的，在这个过程中会有很多种境遇，面临什么样的境遇就要用什么样的态度去对待。贫穷的时候，一定不能让心也贫穷；富足的时候也不要忘了生活来之不易；经历苦难的时候，告诉自己苦难是人生难得的一笔财富；得到幸福的时候要懂得给予别人幸福；春风得意不会是一生一世，落魄失意也不过是一时一刻。随遇而安就是宁静与坚强，就是豁达与宽容。知足常乐就是要时时给自己一个好心境，不管过什么样的生活，都要学会享受生活，自得其乐。

在人生的道路上，要努力奋斗积极争取，也要随遇而安，知足常乐。有些东西越处心积虑，越刻意追求就越是得不到，有些东西，是你的，得来也许会全不费工夫。在适当的时候做适当的事情，有什么就品味什么，珍惜现在所拥有的，人生也许会更坦然，更洒脱，更快乐。正如林清玄写的：生命里的幸福是甜的，甜有甜的滋味；情爱中的离别是咸的，咸有咸的滋味；生活的平常是淡的，淡也有淡的滋味。

随遇而安就是一种流水的胸怀，流水是无形无状的，它落在湖里就蕴造出一泊风景；它缭绕于山间就响出一片丁冬的泉；它漫过小溪就流淌出一曲追逐的快乐；它汇入大海就成全了一种博大的情怀。无论何时何地，流水都融入周围的景致，不张扬，不奢求，甘心在平凡里点缀出一个美好的自然。随遇而安是一种生存的智慧，随风飘散的草籽，从不挑剔生存的土壤，无论是肥沃的田野还是贫瘠的荒漠，无论是四季如春的南国还是寒风凛冽的西北边陲，只要有一方泥土，一点阳光，求得一丝雨露便可以蔓延出一片喜人的绿。

知足常乐是融合在平平淡淡才是真的意境中，是一种人性的本真，在儿童时代，我们会为拥有自己梦想得到的东西而喜上眉梢，笑逐颜开，在心里烙下一串串深刻的记忆，今日重温，也许会忍俊不禁，无论行至何方，所处何位，知足常乐永远都是情真意切的延续。乐观的心态才不至于扭曲前进的风帆。知足常乐，真正意义上是个人永远追求的精神基站。

树，无论长在路边，还是长在高山，都一样的挺立着；狗，无论缩在院落里看家，还是躺在主人的怀抱里受宠，都快乐地摇着尾巴；鹰，无论在西伯利亚寒冷的戈壁，还是在新西兰温暖的草原，都高傲地飞翔着。人有着超常的智慧，有着非凡的创造力，万物之灵，难道还不如那些自由自在的动物吗？

随遇而安，知足常乐是我们智慧人生的一种选择。人生如戏，起伏跌宕，总是有喜有忧，有笑有泪。成功的时候，要能够在成功的光环下坚持奋斗，才会有更多的成功；失败的时候，也要能够经受住挫折并借此磨砺，提升自我，这样的人才是真正的强者。

很久以前，有一个人在山中行走，突然，看到一只老虎，吓得他夺命狂奔，虎在身后紧紧追赶，跑到一峭壁前，已无路可走，好在峭壁上悬着一条青藤，他赶紧顺滕往上爬。不幸的是，这时他发现一只老鼠正在不远的上方啃噬青藤，眼看即将断裂，而下面的老虎也正虎视眈眈，他害怕极了，心急如焚。而这时，他忽然发现在他的面前有一颗鲜红欲滴的草莓，他毫不犹豫，将草莓放入口中，慢慢品味。事情既然已经到了这个地步，恐惧、哀怨、紧张、悲伤都是没有用的了，不如在最后的时刻，细细品味一颗草莓的美味。

作为一个人，无论生命里有什么，都要欣然接受，因为即使哭丧着脸，一样要跨过路上的沟沟坎坎，一样要经历人生的风风雨雨。那么为什么不微笑着面对呢？人生就像一碗汤，是咸是淡，要看自己往碗里撒多少盐。就算不可以选择命运，至少也可以选择自己的心情。

随遇而安，知足常乐，生活的滋味会更美妙一些，快乐也会随之而来。我们又何乐而不为呢？

3.人要学会激流勇进，也要懂得顺流而下

人生如一条直线，平淡而真诚；人生如一条射线，永远向前而又散发着美丽的光芒；人生如一条曲线，充满了无数的荆棘与挫折。在生活中，可能会有很多事并不像我们想像的那样顺利，因此，人要成会激流勇进，也要懂得顺流而下。不论我们身处何种境地，微笑都是必不可少的。

人生不但需要拼搏的精神，也要用来享受，在人生道路上边走边看，也要保持一生的快乐，这样才不会虚度一生。“一帆风顺的只是故事，丰富多彩的才叫人生。”我国古代的文豪李白曾“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，但他仕途坎坷，经历了无数的风雨沧桑，然而他激流勇进，成为了我国古代诗史上的一代宗师。

自古以来，人们就有“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”的感慨，但仍不减“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”的气势，正因为刘裕的激流勇进，才有了故土的重归祖国，才有了历史上的伟大胜利，他的奋战同时告诉我们不要沉浸在黑暗的阴云中停步不前，否则你将错过更多的黎明。激流勇进，人生之花便会开得更加灿烂，成功之路也会变得更加辉煌。

人生的道路不可能全部是用鲜花铺就，人生没有绝对的完美，任何生命都有遗憾，不论做了多么精细的准备，不论进行了多么艰苦的奋斗，总有遗憾与你相伴。所有为人生缺憾而痛苦的人，总是因为对世界有着太多的贪念，才对本来十分正常的人生遗憾不能坦然面对。假如我们能坦然面对，缺憾就转化成了动力，动力就转化成了勇气，勇气就转化成了刚强，刚强就转化成了人生的成功。正确认识人生，认识自己，从而做自己所能做的事情，从中享受生活的快乐。做人要懂得顺流而下，要给自己留个台阶下，张弛有度，需要时，休息调整一下，积蓄力量，重新出发，再次登攀，才能达到新的境界。

激流勇进，你便获得了成功的机会；获得了磨难赐予你的力量；获得了新的勇气与希望。

激流勇进，就注定你要面对风雨，但你也将因此获得成功，因为他最大的价值在于它能创造出因坚持而获得幸福与快乐的奇迹，诸葛亮自从出师之后，便戎马一生，在那“大梦谁先觉，平生我自知”的豪言壮语中六出祁山，七擒孟获，虽“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”，但正因为他的激流勇进，因此获得的伟绩也便犹如一条巨龙翱翔于东方苍穹。

然而，当我们抢占先机时要激流勇进，坐失良机时就要顺流而下了。顺其自然也是一种美丽的境域，也是一种美丽的感伤，更是一种美丽的领悟！不能激流勇进的时候，何不保留一分急流勇退，顺流而下的洒脱呢？

人生有很多成功，金榜题名是成功，加冠晋爵是成功，激流勇进也是成功。成功是事业达到一定高度的标志，而干事业如同登山运动一样，到达了一个高的山峰，剩下的只有下山，只有从这座山头下去，才能向更高的山峰攀登，从这个意义上来讲，顺流而下也是成功。

在这个世界上，不知道该怎么办的时候，顺流而下也许是最佳选择。同样的，人在生活中无所适从的时候，选择顺流而下也不失为聪明之举。总而言之，也就是说我们在学会激流勇进的同时，也要学会顺流而下。

4.做人不要锋芒毕露

做人不要太锋芒毕露。当你处于顺境的时候，要把自己的内心处理好，要为将来的未知情况做准备。多多积蓄能量，使顺境在你身上呆的时间长一些。

每个人都是很平凡的一个人，得意之时最好淡然一些。人不可能一辈子春风得意，如果你在得意时飞扬跋扈，那么你失意的时候，别人也会同样对你。与其在那时感叹世态炎凉，不如在当时，就做一个谦逊有礼的人，这样才能赢得别人长久的尊敬。

当然，在如今的时代中，也许会有人说：“如果你不露锋芒，可能永远得不到重任。”但我们应该考虑到的是你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。

纵观历史的长河，锋芒太露而惹祸上身的典型例子可谓是数不胜数。李广，是汉朝的将军，是令匈奴兵闻之丧胆的大将，但最终却以自刎结束了自己的生命。他的结局，与他平日的处世作风有很大关系。他在战场上能够与将士同甘共苦，在生活中，更是视军士如子弟，真正做到了“吃苦在前、享乐在后”，得到众勇士的拥戴，而且门生故吏遍布天下。但他却有一个致命的弱点，凡事都是锋芒毕露，不知韬光养晦，让汉家军几乎成了他的李家军，不遭到皇帝们的猜忌才怪。而且性格自负，不善于与人交往，为人处世与那些官场上的人大不相同。

从某种意义上来讲，一个人，如果太锋芒毕露，大都不会有所善终，不能融于集体，就不能算是一个成功的人，李广之死，究根结底，与其锋芒毕露的性格和名声很有关系。作为一位具有非凡勇敢和机智，且能与士卒同甘共苦的将领而言，如果得不到皇帝的认可、赞同，且被官宦形成的圈子所排斥，那么，他所获得的民心和名声，也许他自己很引以为荣，但事实上对他是相当不利的。

李广一生与匈奴进行七十多次战争，也立下了很多汗马功劳，却未被封侯，就是最好的证明。做人虽然应该正派，刚正不阿，但大丈夫亦需要审时度势，要拥有大智若愚的心机，善于把握机会，使自己不至于被日益发展的社会所淘汰。“枪打出头鸟”，做人一不定不要锋芒太露。

在字典上，锋芒，是指：“刀锋和武器尖端。”崭露锋芒，就是说表现出锐气、展现才华。事实上，这与成功的要素并不矛盾，只是人们习惯于展露锐气和才华，不习惯于收敛和坚忍。过多地和过分地展示自己的锐气和才华，成了这个浮躁心态下个体的行为主要表现方式，才会容易使别人看不过去。

其实，古代是此，在当今社会中，也是这个道理，与领导交往的技巧就是不要锋芒毕露。不要炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。

王先生毕业于某名牌大学，有过硬的管理才能和游刃有余的公关能力，但有一个缺点：争强好胜且易冲动。毕业后，他就到南下“淘金”，到了珠海。

出于他的学历和能力，很快就在珠海市一中型合资企业找到了工作。他主要负责公司的宣传工作，当时他自己只是一心在想应该好好干出一番事业来。刚进企业，写出来的文件颇受老总喜欢，老总多次当众夸奖他。但半年后，与他一起进来的两个同事都升了，只有他的位置没有动，于是，他心里不免有了点不平衡，最后他与人事部经理当面冲撞起来。

按他的说法“我豁出去了，不成功，便走人。”冲撞之后，老总也知道他是有能力的人才，不想损失。就单独找他谈话，意味深长地对他说：“小王，请给我一个认识和了解你的机会。”老总准备再考察他一年半载，便提拔他为公司的公关部经理。年中薪资调整，他的工资翻了将近一番。这一变化带来的成功和喜悦没能维持多久，唐先生又有了新的不平衡。因为与他一起进来的同事又有了新变化，要么升职要么跳槽，而他仍旧原地踏步。

一个人，纵使你才华横溢，也要一步步向上攀。如果你显露张狂的个性，企图一步登天，那么，你将摔得更加惨重。一个成熟的职业人应该懂得把握自己，懂得不断地修整自己的个性。

在一个公司里，如果一个人总是特意地在领导和对方面前表现自己，或者是才能方面，或者是财富方面，它只能导致两个结果：或者是使对方倍加自卑，不愿同你来往；或者是使对方倍加生气，决定要杀一杀你的威风。显然，无论哪种结果都是我们不想要的。

当然，不要锋芒毕露不是说完全不要显示自己的才华。现代社会是一个竞争的社会，有时候不显示自己的才华是吃不上饭的。但千万要记住的是，你可以展示才华但不要“炫耀”；你可以表现得很聪明，但不要认为别人就是“傻子”。

5.该糊涂时就糊涂

“小不忍则乱大谋”，其实“糊涂”并非是贬义词，与“认真”并不矛盾。糊涂并不是“真糊涂”，心还是明白的。

为什么有的人很聪明，而办事却处处受阻?为什么有的人把别人当朋友，而别人却把他当敌人?为什么有的人在事业上很成功，而在家庭问题上却没有办法应付?为什么有的人专业能力很强，却在职场上屡屡不能升迁?其实，只是他们缺少“该糊涂时就糊涂”的人生大智慧。现在，糊涂学已渐渐成为一种文化。

说起“难得糊涂”，还有一段神奇的来历。这句话是被誉为“扬州八怪”之一的郑板桥，给世人留下的名言。郑板桥在山东上任，一次游览莱州去峰山，本想观赏其山中郑文公碑，但因盘桓已晚，就在山中一个茅屋借宿，茅屋主人是一儒雅老翁，自称“糊涂老人”。他家中陈列一方桌般大小的砚台，石质细腻、镂刻精良。郑板桥大开眼界，赞叹不已。第二天早上，老人请郑板桥题字：以便于刻于砚背。郑板桥即兴题写了“难得糊涂”四个字，后面盖上“康熙秀才、雍正举人、乾隆进士”方印。因砚台大，尚有余地，板桥就请老人写上一段跋语。老人提笔写道：“得美石难，得顽石尤难，由美石转入顽石更难。美于中，顽于外，藏野人之庐，不入富贵门也。”他也用一块方印，字为“院试第一、乡试第二、殿试第三。”郑板桥见之大惊，方知老人是一位隐居于此的高官。由于感慨于“糊涂老人”的命名，郑板桥又提笔补写道：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。放一著，退一步，当下心安，非图后来福报也。”两人如遇知音，都有相见恨晚的感觉，遂谈文说词，畅谈人生，结为挚友。

其实，在我们的现实生活中，可能存在着很多不值得计较的小事。特别是在家庭中，年轻人如果花很多钱去买一件很时髦的名牌衣服。老人们可能很反感，有时，甚至会当面指责，最后，可能会发生争吵。其实，因一点小事而斤斤计较，平心而论，是很不值得的，会伤了家庭和气。

宋朝的重臣吕端，他为政持重，识大体，以清简为务。宋太宗称他“小事糊涂，大事不糊涂”。对老人来说，也应该向他学习一下这种精神，该糊涂时还是糊涂一点为好。

所谓小事糊涂，因为是小事，不起眼，老人大可不必事必躬亲。在家庭中，两代人的生活环境有很大的不同。一个最明显的不同之处就是价值观念取向有着明显差别，老人往往会跟不上时代的发展。现在是一切讲实用主义，就算要考大学，也要根据实际情况而“对症下药”，以免日后求职困难，如果老子定要儿子上什么学校，这就不大合情理了，老人至多提个意见供参考就行了，不可把自己的某些不切实际的想法强加在孩子的身上。至于其他的一些小事，大可放手，毕竟自己是个局外人，不可能替孩子去走他未来的路，只要他不误入歧途，自己“糊涂”一下并无大碍。

从某种意义上来讲，“糊涂”并非说人的智商低，与傻子一样，它是人们在长期的政治生活和社会生活实践中概括出来的一门处世哲学，在当时的封建专制的高压之下，人们的最基本的生存权难以保障，一句话惹了别人就会有杀身之祸，人们纷纷装糊涂以求自保，就不足为奇了。

在两千多年前，赵高的阴险狠毒是众所周知的。有一天，他在大庭广众之下指着一头鹿说，这是马。秦二世说赵高看错了，赵高便让群臣回答。其实大家都明白那是鹿，大家更明白赵高以此来考验大臣对他是否忠诚。于是，很多人就装糊涂，也说那只鹿是马，保住了性命，也有刚直不阿的人据实指为鹿，于是招来杀身之祸。那些指鹿为马的大臣虽说不太光彩，但出于无奈，并不难理解。由此可见，在两千多年前糊涂哲学已被人奉为法宝，这当然是社会制度使然。

曾经也在民间广泛流传着这样的俗语：“水清不养鱼”、“凡事莫较真，较真没好人”，这些话都深刻地反映了贯穿中国几千年历史、浸润整个社会生活、甚至成为民族意识特性的宽容的理念。

真要做到该糊涂时就糊涂也是一件不易的事，它需要智慧、修养和勇敢。这样的“糊涂”常常是大智若愚，需要用你的智慧参透人生，领悟人生的真谛，不为生活中的各种幻觉和雾障遮住眼睛，把事情看得远一点；它需要人有一种超脱的心态，有一种平如镜、淡如水的、淡泊一切得失的心境；还需要有一种勇气，一种平淡的哲学，坚持一生一世，并非易事，没有一种牺牲精神，没有一种挑战自我的胆量是无法做到的。

春秋战国时期，有一次，楚王大宴君臣，当楚王的妃子给大臣敬酒时，大厅的灯突然被风吹灭，一个醉酒的大臣突然拉住王妃亲了她一口，王妃一着急就将那大臣的帽缨扯了下来。妃子就向楚王诉说了刚才发生的事情，要求楚王把那个被扯下帽缨的大臣找出来，给予严惩。让她想不到的是，楚王听后却下令，所有大臣都摘下帽缨，一醉方休。那酒醉失礼的大臣本以为自己是非死不可了，没想到却意外地捡回了一条命。后来，楚国与邻国发生战争，那位大臣为报庆功宴上楚王的不杀之恩。在战场上英勇无敌，立下了大功，最终战死沙场。

楚王就是巧妙地运用“糊涂”哲学，化解了一场君臣矛盾，从而感化了一名勇将，使他诚心报国，自己也从中大大受益。

在日常生活中，我们要面对很多人，包括同事、亲戚、邻里之间，都难免会有些摩擦，引起一些烦恼。如果要斤斤计较，往往就会越想越气，这样很不利于身心健康。如做到遇事糊涂些，自然烦恼会少得多。

6.留得青山在，不怕没柴烧

很久以前，在一个偏僻的山村，有个烧木炭的老汉，他有两个儿子，大的叫青山，小的叫红山。老汉年龄大了，无法再砍柴烧炭，就把两片树林分给了他的两个儿子。他把东岗分给了青山，把西岗分给了红山。

西岗树木稠茂，能烧很好的木炭，红山也很勤快，每天辛辛苦苦地烧木炭，日子过得还可以，但几年后，树都被他伐光了，于是红山就在岗上种了庄稼。不料，一场意外的暴雨冲走了红山辛辛苦苦种下的全部庄稼。他失去了自己赖以生存的庄稼，无奈之下，只好去东岗投奔哥哥。

东岗原来树木稀少，但青山很会规划，他先把不成材的树木伐了烧炭，然后又种上新苗；他在岗下开荒种田，养牛放羊。刚开始，生活虽然很贫困，但岗上树苗很快就长大了，岗下庄稼连片，牛羊成群。因为树木防护，那场暴雨对他的庄稼也没太大损害。红山见哥哥这边山清水秀，一片兴旺，非常奇怪，就问哥哥是怎么做的，哥哥语重心长地告诉他说：“你吃山不养山，终究会山穷水尽；先养山后吃山，才会山清水秀，越来越旺啊！”

后来，人们都称赞青山说：“留得青山在，不怕没柴烧。”

是呀，留得青山在，不怕没柴烧，在人生这条充满荆棘的路上，随时都会遇到这样或是那样的挫折，我们何不给自己一个重来的机会呢。

索罗斯被誉为经典的冒险家、杠杆王，在高风险的金融市场的运作过程中，他有巨大的成功，也遭受过惨重的失败，但最终他没有被失败所击垮，取得了最后的胜利。除了他具有敏锐的眼光，理性的分析，善于把握机会的能力以外，更重要的一点是：作为一个投资者，他的自我保护意识和善于保护自己的能力也很强。留得青山在，不怕没柴烧是他坚持的神圣定律之一，是他成功的至关重要的保障。生存的欲望告诉他，承担风险无可指责，但同时要记住不能作孤注一掷的冒险。在冒险的同时他十分注意保证自身的安全，当事与愿违，预测失败时，他宁可过早的放弃。及时放弃战役，才能活着打下一仗，这正是索罗斯的典型做法，也是他的高明之处。最伟大的冒险家经常显得狂野不羁，但实际上他们却是最谨慎的人。因为他们必须保持自己参与游戏的资格。冒险勇气固然可嘉，重要的是还要留有东山再起的余地。

在人生这条漫长的道路上，当面对逆境或困难时，信念对陷入困境的人来说是很重要。有些人在经历了一些挫折失败后便开始消沉，认为不管做什么事都不会成功，这种消极的信念蔓延开来让他觉得无力、无望，甚至于无用，也不可能会有所成就。如果你想成功，想追求所期望的美梦，就千万不能有这样的信念，这种消极的信念会扼杀你的潜能，毁掉你的美好前程。

在一个集市上，有一位先生租了个亭子卖冰淇淋，他的邻居也是一名男子，在卖热鸡蛋饼。

有一天，卖鸡蛋饼摊位的纸盘用完了，又没有人愿意把纸盘子卖给他，他真的很生气。卖冰淇淋的老板对其同伴的困境，似乎感到幸灾乐祸。对他说：“我看，你还是帮我卖冰淇淋吧！”鸡蛋饼老板闲着也没事做，就接受了他的提议。他以折扣价格向冰淇淋摊位买进冰淇淋，再转手卖出。鸡蛋饼老板希望以出售冰淇淋的低利润来弥补一部分损失。但是，那些剩下的鸡蛋饼原料怎么处理呢？这个问题成了他最大的困扰。他想：留得青山在，还怕没柴烧吗？突然间，有一个念头在他的脑中闪过，他有了一个绝妙的办法。以前为什么没有想到呢?他相信这样做一定会给自己带来很大效益。

鸡蛋饼老板做了很多鸡蛋饼，并用一块铁片把它们压扁。然后，趁着鸡蛋饼还热着的时候，把这些饼片卷成圆锥状，底部呈尖状，再把冰淇淋放在里面。

第二天，虽然他提升了价格，但由于他的冰淇淋与众不同，在很短的时间内就全部卖完了。“冰淇淋甜筒”就这样被他发明了。

另外，纵观古史，项羽，图一时之勇，不肯过江东，最终丧失了“从头再来”的机会。屡败屡战，仍百折不回；经过沉重打击乃至致命打击后，仍能坚定自己的理想与信念，不怨天尤人，切实整合自己所有的资源，精心利用自己所有的优势，有重新开始的勇气。一个人，只有具有这样的精神，才是最后的成功者。就像那首歌里所唱：看成败，人生豪迈；只不过，从头再来……

曾有两个年轻人，因工作不开心，一起去拜望曾经教过他们的老师。他们问了一个问题：“老师，我们在公司处处被人欺负，太痛苦了，向您请教一下，我们是不是该辞掉工作？”老师只送了他们五个字：“不过一碗饭。”并让他们自己去悟其中的道理。

刚回到公司，其中的一个人马上辞职了，回家种田，另一个什么也没动。日子真快，转眼十年过去了。回家种田的以现代方法经营，加上品种改良，居然成了农业专家。留在公司的那个，也不差。他忍着气，努力学，渐渐受到器重，成了经理。

一个偶然的机会，两个人见面了。农业专家问另一个人：“奇怪，老师给我们同样五个字，我一听就懂了。不就是一碗饭嘛，过日子还能难倒我吗？何必待在公司?就辞职了，你当时为何没听老师的话呢?”那经理笑道：“我听了啊，老师说‘不过一碗饭’，多受气，多受累，我只是想不过为了混碗饭吃，没有必要计较眼前的得失，老板说什么是什么，少赌气，就成了，老师不是这个意思吗?”

在生活中，有许多人遇到失意或遭人冷落时，许多人都不会去面对现实，而只会怨天尤人，认为他人对自己不公平，因而对他人做出不满的抱怨。其实，抱怨只会带给自己烦恼及情绪不安，更甚者会充满怒意而向他人做出一些人身攻击的行为。此举不但不能将事情解决，反而会使自己陷于困境，令事情更为恶化。

当我们感到不满而想向他人做出抱怨时，应先行想一想他人所做出的决策或行动，其背后是否有其他因素、原因或委屈。自己亦应要自我检讨或反省一下，在此事情中或过去的日子，自己曾付出多少努力、实践或贡献。不要只看目前的境况，应要将目光看远一些，放开胸怀，以平常心去待人处世，以欣赏的目光代替抱怨的态度。人的烦恼自然会转化为欢容，情绪亦会开朗一些。

当然，有建设性的抱怨是可接受的，这只因可助解决事情或困境而达成共识；但破坏性的抱怨就不能接受，这只因不能解决事情，却只会造成人际关系间的不和及分化。留得青山在，不怕没柴烧。何不好好利用这段抱怨的日子去充实自己而自我增值，及早装备自己，去创造自己的美好明天。

7.说话要恰到好处，点到为止

说话，是为了表达自己对人对事的看法，回答别人的问题，反应自己的思想。而人与人之间传达思想与感情，必须使用语言。与人谈话的目的，是为了获取对方的意见或表达自己的意见。因此对于生活中的我们每个人来说，在说话的时候，应知小心才好。

俗话说：“口利似剑，祸从口出”，一句话说得不好就可能会招致大祸，这是常常可以见到的事，因此，我们在说话时，应时时谨慎，做到说话恰到好处，点到为止。

说话，和做人一样，如果持怎么都是活着的观点，那么，怎么说话，究竟会不会说话，那自然是无所谓的。可要想活得好一点，活得明白一点，那么，说话，就要掌握一定的技巧。因为说话直接影响到做人，决定着人生的质量。

讲话要把握好机会，时机未到不可以说得太早，机会一到，该说就说，不说反而不好。有机智有才谋的人，恐怕机密泄漏，也不敢多说话；有道德修养的人深怕话说错了，所以三思而后言；有信义的人，恐怕滥说话不能兑现，也不敢多说或轻诺。会说话的人话虽然不多，但词句中肯而恰当，能明确表达自己的意思，收效很大。因此，说话要恰到好处，才能取得预期效果。

在人与人相处的过程中，不可能始终默不作声，就是再沉默的人，在必要时，也要说几句话。说话是沟通彼此感情，传达心声的必需工具。只与熟人说话而使彼此情感意思沟通，不算真正的本领，要能与一个陌生人谈得推心置腹，相见恨晚，给他带去快乐，才是你真正的本领。尽量使自己说话的目的达到最高境界，但不能伤人或失人和。古人云：得道者多助，失道者寡助，多助之至，天下顺之，寡助之至，亲戚叛之。就是做人说话的道理。

说话要恰到好处，点到为止。不宜大意，话未出口以前，先得想一想，怎样才能让别人明白你的意思。还要让他愿意听，当然，自己不能过于啰嗦，别人不愿听的话，还是不说为上。

从某种意义上来讲，说话，要像厨师烧菜一样掌握火候，要因时而变、因事而变、因人而变、才能把话说得恰到好处，把该办的事情都办好。若办事太死、太乱，到头来吃亏的只能是自己。俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”中国人自古就讲究说话和办事的“度”。这个“度”就是恰到好处。在倾听与响应、幽默与玩笑、赞美与批评、拒绝与答复、说服与劝导、辩解与圆场、问话与答话中，掌握了这个度，你将会在激烈的竞争中立于不败之地。成功自然也就到水到渠成。

说话的方式要因人而异，所说对象不同，方式就不一样。李密的《陈情表》写得催人泪下，可能会有人不明白，他为什么要用那么多的语言说自己多么凄惨，祖母多么悲凉。其实，这篇文章之所以要这么写，是因为看这篇表的人是司马炎的缘故。司马炎是篡位之君，本就名不正言不顺，再者，蜀的很多将士并不是真心归顺，他几次要求李密做官而被拒绝，所以心生疑惑。再加上司马炎疑心十分重，如果李密这次上表不够煽情，就会给自己惹来杀身之祸。所以，他的文章写得过于深情也是人之常情，是可以理解的。换言之，如果李密是给诸葛亮或者刘备上表，这样写的话就不行了。由此可见，说话不看人，必然词不达意，说了也等于白说。

说话口是心非，前后不一，这样的话虚伪而没有实质。现在，有些人说话口无遮拦，甚至不经过大脑思考就脱口而出，这样的话虚无而没有内涵。

早上，领导刚一进办公室，小李就发现领导的头发特别乌黑发亮。他想存心拍拍领导的马屁，就赞美道：“啊呀，主任今天用了什么法宝？头发特别亮，人也很精神，像换了个人似的。”领导有些尴尬，哈哈两句就走了。过了一会，同事告诉小李，领导戴了假发套。下午，小李到外面办事，回到单位，见一个很成熟的男人来找他们办公室里最漂亮的小王，他想这个人那么大年纪了，肯定是她父亲，就帮着端椅子招呼。男人走后，他对小王说：“你爸虽然年龄大了，风度还挺好，难怪你这个女儿这么漂亮。”小王脸红了：“那是我男朋友。”晚上，小李陪妻子去医院探望住院的丈母娘，拎了些水果，问寒问暖，丈母娘很高兴。一会儿，丈母娘让他们早点回家，明天还要起早上班。小李想多陪会儿老人，脱口而出：“上周带儿子去动物园看猴子都不止这么一会儿呢。”把老人气得血压上升，他还未知觉。

有些时候，虽然说的是事实，你对别人确实是真心实意地关心，但别人并不一定能接受。要把话说的能让人很愉快地接受你的关心，那就要稍微动一下脑筋，好好研究一下，怎样才能把话说得恰到好处。

俗话说“逢人只说三分话”，还有七分话不必对人说出。你也许以为大丈夫光明磊落，有什么不可对人说的，对朋友应该知无不言，言无不尽，又何必只说三分话呢?其实，在我们的生活中，那些社会经验丰富的人的确只说三分话。其实说话须看对方是什么样的人，对方如果不是可以尽言的人，你说三分真话已经是不少了。凡事都要适可而止，说话的分量要控制得宜。

孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘若与你交往不是很深，你就不能畅所欲言，海阔天空，无所不谈，要注意观察对方的反应。如果你说的话都是属于你自己的私事，对方愿意听你说么?彼此关系浅薄，你与之深谈，对方会感觉你没有修养；你说的话是属于对方的，你不是他的挚友，他又会认为你不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是属于工作方面的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招惹怨尤呢！所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说；不该说，这与事无不可对人言并没有冲突。

凡是聪明的人，对于任何事情，在任何时候都会为自己留一条后路，如果轻率做出决定而没有实现就会惹来耻笑。一件事情只显现出他的三分而留七分在其后，不管事情发展如何，你都会有足够的空间去把握。

有这样一个故事，有一天，狮子把羊叫过来，问羊自己是否很嗅，羊说：“是的。”狮子很不高兴，就把它的脑袋咬掉了。狮子又把猪叫来问同样的问题，猪说：“不嗅。”狮子又把猪咬成了碎块。最后，狮子又问狐狸同样的问题，狐狸说：“我感冒得很厉害，闻不出来。”结果，只有狐狸活了下来。可见，说话太诚实了不行，而尽说好话奉承的也遭殃。话说一半，点到为止，才是恰到好处，是真正的大智大愚。

说话适可而止，给对方、也给自己留有余地。不要把话说得太满，不要说带情绪的话，时常去赞美别人，而不去讽刺别人。说话和兵法也有共同的地方，兵法讲究天时、地利、人和，说话也一样，看什么人什么地方什么时间，不是合适的不必说。遇到合适的人，不是说话的时间只能随便聊两句，遇到刚好的人了时间也允许，但是地方不妥也不能大开座谈会。没遇上谈得来的人地方又不对，说三分话都已经太多了，倒是碰上有趣的谈话对象，如果只说三分反而正好引起对方的注意，再加上环境好时间好，那七分就有发挥的余地。所以什么事情恰如其分是最好。

第十六章 笑到最后，才是真正的成功者

每个能进入比赛的拳击手都有相当的实力，如果一开始就频频重拳出击，打到后来也许没有了体力，被对手反败为胜。厚黑学也是如此，只有坚持到最后，才是真正的成功者。

1.见风使舵，跟着强者走

从某种意义上来讲，要想在官场上混出个样来，首先就要学会见风使舵，跟着强者走，这是官场之中必须学会的本领之一。精于此道的人，方可保证自己官运亨通、财运滚滚。

把握“风向标”，还要特别注意把握好自己感情投资的尺度和原则。要严格端正个人品行、社会道德观和价值取向，不受他人的感情制约，而让自己顺风倒；也不被他人的小恩小惠所左右，以致头脑发热，失去平衡和判断力。不可否认，某些领导对下属器重有加、厚爱非常，而作为下属也不能只是一味的受宠若惊，就对领导言听计从；也需要保持冷静的思考和判断，判断该领导的所作所为是否符合大众行为标准，做人是否光明磊落、深受爱戴，是否具备领导一个企业的能力。然后择其善者而从之，而绝不可以因为备受荣宠就失去了应有的原则，即使该领导有着致命的人格缺陷也全然不顾、盲目而从，让自己身陷其中。当有一天指望能弃暗投明、全身而退时，才发现自己已是劣迹斑斑，而赔上的就很可能是自己一生的幸福，这是很不值得的。

在如今的职场，竞争压力很大，办公室里人多嘴杂。一些精明的人都知道，只有懂得见风使舵，找一个能力比较强的成为自己的合作伙伴，才能不至于被淘汰。

小王是刚从名牌大学毕业的，找到了一个很不错的工作，他深深懂得见风使舵的重要性。很快，就与办公室里的一位德高望重的老同事混得很熟。有一次，老板刚好分派他们俩共同做一个策划方案。从老板办公室领命出来后，他就看到同事阴着脸，明显心里不高兴，这样的方案，他一个人完全可以很好地完成。小王`当然知道他的想法，就非常谦恭地说：“老师，您是前辈，这么重要的方案就全靠您的高明了，有什么需要我做的边角工作，您尽管吩咐……”

这招果然奏效，他立即眉开眼笑，说：“没问题，你只管等好就是了。”果然，三天后，方案拿出来了。“老师，你做得真的好棒哦！”小王毫不吝啬赞美之词。事实上，老板看后也非常高兴，大赞他们俩合作得好，很有创意。其实，小王只是整理了相关材料，主要的工作都是他那位同事做的。

人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然有大有小，但，从某种意义上来讲，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处世的人，此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相对。那些生性油滑、善于见风使舵的人，则会很快得到提升。

见风使舵，跟着强者走，类似大自然界中一条“自然选择”的原理，在物种进化过程中，只有那些能最终适应环境的物种才能生存下来，而且生存下来的一般都是强势物种。这个规律看起来未免显得有些残酷，但却是人类得以持续发展的奥秘。

生活中，人是各种各样的，因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同，由于这个缘故，也就决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以，见风使舵也要掌握说话的技巧，不能用统一的说话方式来跟不同的人进行交流。

花开了最后一次浓烈的绽放，花是会再开的。没有人为明天的花不开而一夜无眠。花必果，而人未必果，人不过是一个有着精神的种子的延续而已。坚守着自己的理念，任他天高云淡。生活的社会多姿多彩，有人赶考，有人辞官。只不过生活态度与观念不一样。生活本来就是一堵墙，风往哪儿来，墙头草当然要往哪儿倒，否则就会被折断。倔强的人是很悲的。善于见风使舵才能让青山长绿。

2.多送几顶高帽子

在俗话中，人们常爱把当面说奉承话叫“戴高帽”。其实，从某种意义上来讲，每一个人的头顶上，都戴着一顶隐形的帽子，它就是高帽子，这也是说，每一个人都喜欢戴高帽子，而且是越高越好、越多越好，所以，要想得到最后的成功，大可以不断地给人送高帽。

清朝时期，皇帝派一个京官到外地任职，临行前去向老师告别。老师对他说：“外地任官不容易，凡事要小心为好。”

这个人说：“老师放心，现在每个人都喜欢别人的奉承，我已准备了一百顶高帽子，碰上人就奉送一顶，谁不喜欢戴高帽子呢？我想不会有什么困难的。”

老师听了他的话很生气，不高兴地说：“我们为官要正直，哪能随便奉承人呢？我就最不喜欢别人奉承！”

这个学生赶忙说：“老师的话很对，可请老师您想想，当今这个世界上，像老师您这样不喜欢别人给戴高帽的能有几位？您的作风实在是值得世人学习的。”

老师听了，顿时眉开眼笑，非常高兴地说：“真不愧是我的好学生，你的话实在是很有道理。”

这人出了大门，对随从的人说：“我的第一顶高帽，已经送出去了。”

卡耐基小时候是一个公认的非常淘气的坏男孩。在他9岁的时候，他的父亲把继母娶进家门。那时，他们是居住在维吉尼州乡下的贫苦人家，而他的继母则来自较好的家庭。

他父亲对她的继母说：“亲爱的，我们的孩子是全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会一会儿他就会拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防，你要多加小心。”

继母听了他父亲的话，并没有生气，反而微笑着走到他面前，托起他的头看着他。接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明，但还没有找到发泄热忱地方的男孩。”继母的话真的出乎卡耐基的意料，说得他心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。

其实，在这里，他的继母只是给他戴了一顶高帽子，也就是这一句话，成为激励他前进的一种动力，激发了卡耐基的想像力，激励了他的创造力，才使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。使他成为20世纪最有影响力的人物之一。

从前，有个姓高的人很会给人戴高帽。他抓住人们爱戴高帽的心理，把话说得天花乱坠，就算让人去死，人家也会心甘情愿。他仗着自己的三寸不烂之舌，抓住人们爱戴高帽子的毛病，大家就送他一个绰号“高帽大王”。

然而，俗话好说，打死人偿命，但是，哄死的人多啦，到了阴曹地府照样不好交代。

有一年，河里涨了大水，高帽大王领着他的儿子在河边玩，他一会没注意，不知儿子怎么掉进河里去了。高帽大王又不会凫水，瞪着眼睛看着小孩越冲越远，急得干跺脚，自己又不能下去。这时，正好过来一个熟人，他明知道人家水性也不怎么好，但为了自己的儿子能得救，就使尽自己奉承人的本事，硬把那人往上抬。

他说：“今儿个真的很幸运，我儿命不该绝啊！可碰上好水手啦，赶紧救救俺小孩儿吧！”

那人说：“我的水性不中啊！”

他说：“哎，咱们这儿都知道您是有名儿的大善人，你不能见死不救哇！”

两顶高帽给他往头上一戴，他不下也没办法，否则，以后还怎么出门啊。衣裳也没顾得脱，“扑通”一声就跳进了水里。他确实水性不行，在水里摸了俩圈儿，刚把小孩推到岸边，一个浪头过来，就把他给打翻啦。小孩儿得救了，他却成了一个淹死鬼。

做个淹死鬼，他当然不服气，跑到阎王爷那儿去告状，一进去就看到阎王殿挤得满满的，都是告高帽大王。阎王爷急啦：“又一个告高帽大王哩，这个家伙实在可恶！只会祸害人间，颠倒是非，黑白无常，你们俩去把他给我抓到地狱来！我要让他尝试一下下油锅的滋味！”

高帽大王看到两个鬼差来了，心里就明白了，还没等他们进门儿，自己就迎上去，说：“哎呀，二位大驾光临寒舍，小人有失远迎，真是天大的罪过！这点小事儿，真不应该劳您二位大驾。里面请！先坐下休息一会。”两位鬼差在阎王殿里只不过是个无名小卒，高帽大王却把他俩抬举得八丈高，又是拿烟，又是倒茶。高帽大王说：“不瞒二位大人，我知道自己的罪不轻，阎王爷惩罚我也是应该的。本来我应该自己去见阎王爷的。可是，小人实在是身不由己，上有八旬老母，下有妻子小孩，如我一走，这个家怎么办呢？请二位大人高抬贵手，向阎王求个情，再宽限二年吧！让我多向母亲尽点孝心，把儿子抚养成人，再亲自向阎王负荆请罪。”

高帽大王一句一个大人，又把自己的位置贬得很低，把两位鬼差叫得迷三倒四，都不知道自己是谁了。他们觉得高帽大王确实可怜，还需要在人间一段时间，就空着手回去啦。

阎王一见他俩没有把人带回来，急得满头崩火星，说：“你们俩真是两个废物！我就不相信带不来他！”

于是，阎王爷带了几个随从，亲自到了高帽大王的家里。抓住他就要走。高帽大王说：“人们都说阎王爷是青天大老爷，没想到也是黑白不分，哎，自己真的很倒霉。”

阎王爷说：“你说我是黑白不分，你害了那么多人，我还冤枉你了不成？”

“大人息怒！”高帽大王说，“阎王老爷，不能怨我害了他们，人世间的事儿都是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。不是小人愿意低三下四，而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。他们跟您老不一样啊！您是真正的青天大老爷，铁面无私，执法如山，那么我再怎样拍马，对您也没有用处啊！就算是有人给您一顶高帽，您也肯定不会戴！”阎王听了这话句句入耳，觉得高帽大王说的确实在理，就放了他。

虽然看似是个笑话，却有着深刻的道理，从有罪到无罪，靠什么？“戴高帽”，使人在不知不觉中就进入圈套，自己捡回了一条命。

可见，高帽是人人都喜欢戴的，而且做高帽子又毫不费力，可以日产万顶。但是，如何才能做好高帽，怎样适当地把高帽送出去却是很大的学问。

首先，要会说恭维话，还要坦诚得体，必须说中对方的长处，让对方感觉到你的诚意，才会达到预期的效果。

人都喜欢别人的奉承。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。

另外，在背后称颂人的效果是更好的。这是一种至高的技巧，在人背后称颂人，在各种恭维的方法中，最能使人高兴，也最有效果。

在批评人之前，也要先给人“戴高帽”。这样的“戴高帽”，就是对别人的优点和长处进行恰如其分的评价和赞扬，通俗一点讲，就是说几句好听的话。好听的话总是容易入耳的，能拉近彼此的距离，产生一种亲切感。

经验证明，先说几句好话，营造一种友好、和谐的气氛，然后再进入主题、开展批评，可以消弭人对批评的抵触心理，使批评收到事半功倍、水到渠成的效果，被批评者总是比较容易虚心接受批评，正确认识错误，并进行认真、细致的反思，在以后的工作、生活中也会心存感激，时时处处严格要求自己，积极向上，逐步成为一个优秀的人。

笑到最后，才是真正的成功者，在生活中，要想为自己打好成功的基础，多送几顶高帽子同样可以不失为一种好方法。

3.操之过急，自毁前程

有一位著名的学者曾经说过：“所谓人生就是背着沉重的行李去赶一条长长的路，着急是绝对不行的。生活中处处充满着竞争，天上不会掉馅饼，只有努力拼搏，笑到最后才是成功者。”

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

其实，他的人生也并不想我们想像中的那么顺利，乔·吉拉德在35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40种工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。他经历过许多失败，有一次惨重的失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好，才是真正的成功者！就是凭着这样的信念，他从一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，在短短三年内爬上世界第一的宝座，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

人生并不是一帆风顺的，每个人的人生中都有可能遭遇这样或是那样的挫折，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，谁能取得最后的胜利？谁经得起打，谁就能笑到最后，脱颖而出。若不幸被对方重拳击中，只要不昏头昏脑颓然倒地，比赛就还没有结束，谁是真正的成功者就不能确定。

而在我们的生活中也是一样的，无论做什么事情，都不仅仅只是进攻和防守的问题，世间不存在万能的人，身体都是血肉之躯，不是金刚不破之身，你不可能永远是强者，总有一天你会被别人击中，甚至被打倒，但这不是最关键的，只要你有抗击能力，挨了重拳而没有崩溃，能够重新站起来，你的事业就永远没有结束，你就还有成功的可能。

在我们的人生中，我们要懂得凡事只要坚持，就一定会有成功的那一天！虽然曾经或是现在成绩还不是很突出，但一个人想要一步登天是不可能的。干什么都要慢慢来，不可能一口就吃成个胖子，操之过急，只会自毁前程。

如果一个人一生能够在一个地方坚守一个行业，立足忍耐，相信时间能改变一切。也会有所成就，最终，在那个行业也会成为德高望重之人。正所谓凡事贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份，你就还是个人物，还有希望出头的那天。

史蒂芬是哈佛大学机械制造业的高材生。他最大的愿望就是能进美国最著名的机械制造公司——维斯卡亚公司。但他毕业后，公司高级技术人员已经爆满，不再需要各种技术人员。为了能进到他梦寐以求的公司，史蒂芬想了一个特殊的办法，他收起了自己的毕业证，假装自己一无所长。他先找到公司人事部，提出自己可以为该公司无偿提供服务，无论公司分派给他什么工作，他都会不计任何报酬，努力做到最好。公司觉得这简直不可思议，竟然会有这么傻的人，考虑到不用花任何开支，也用不着操心，就可以得到免费的劳动力，何乐而不为呢？于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。史蒂芬就这样勤勤恳恳地重复着这种简单但却非常辛苦的工作。为了生计，下班后他还要去做其他的工作。

日子虽然过得很苦，但他相信这种别人眼中不屑一顾的小事，一定会给他带来巨大的帮助，这也是他能进入公司的惟一机会。工夫不负有心人，过了一段时间，机会终于降临了。很多客户纷纷退回了公司的订单，理由均是产品质量问题，为此，公司蒙受了巨大的损失。公司董事会为了挽救局面，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬进入会议室，说明了自己的来意，提出要直接见总经理。总经理也正在发愁，在会上，史蒂芬对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术的副总经理。

原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，他发现了存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

成就绝非一夕之功。凡事必须从小做起，只有做好小事情，才能奠定大基础。任何人都不可能一步登天，但你可以逐渐达到目标，一步又一步，一天又一天。别以为自己的步伐太小，无足轻重，重要的是每一步都踏得稳，这样才能走向成功的康庄大道。反之，如果你做什么事情都操之过急，结果只能是你自毁前程。

人不会装糊涂，就不懂如何生活；装糊涂既是盾，刀枪不入；又是箭，什么盾也挡不住。 ——阿雷蒂诺【法】

人之谤我也,与其能辩,不如能容。人之侮我也,与其能防,不如能伐。

——弘一大师