读史学习处事的方法

目录

前 言

第一章 控局的方法

第二章 搅局的计谋

第三章 困局的选择

前 言

读史让人明智，通过博弈分析历史可以使我们学到更多的人生和处事的智慧，而且，用博弈的观点来分析历史，我们能够掌握最有效的策略思维。所以，用博弈论来解读历史，才能够让我们更好的了解历史。博弈论作为一种理论，是从人类社会的生活中提炼和抽象出来的，而不是凭空产生的。博弈论的母体和资源来自于人类社会，而人类社会发展演变的过程，就是历史。虽然我们的社会在进步，时代在前进，但过去的故事都会以不同的方式重演，历史都会以另一种状态重现的。只是历史在现在的表象不同而已。过去是现在的历史；现在是将来的历史。不知过去，只知现在，无法预知未来。历史对局中的博弈，扣人心弦又发人深省。历史无法复制，更无法重演，但是，历史可以解读。而我们现在品评历史、解读历史，最让人津津乐道的，也正是那些强者之间的对弈。反复博弈，才形成了一种相互作用的制衡机制。正是这种制衡机制的强力作用，才为市场经济的形成创造了初始条件。历史会告诉你人性的复杂，社会的复杂，让你学会在社会中生存的博奕之道。历史并没有创造博弈，但是，博弈却是在历史的发展过程中孕育出来的。所以，用博弈论来解释历史，就是使历史连续。通过博弈论的解释，让历史中一些蕴涵的博弈论原则和思想的内容凸显出来，也就是把历史中包含的博弈智慧挖掘出来。

第一章 控局的方法

战争的胜负取决于局面对己方是否有利，而局面的利害在很大的程度上取决于控局人的计谋，历中上许多的战争的胜利，许多事件可以出现人们所意想不到的局面，就是因为控局之人有巧妙的方法。1．缓兵之策世事如棋，每一个人都是一个棋手，而且每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布的一个棋子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在三国时期，诸葛亮曾有过六次出祁山，并且还曾几次北伐中原，但是一直以来都没有取得成功，并且在第六次北伐的时候，他因为积劳成疾，在五丈原病死于军中。为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受到损失，于是诸葛亮便在他临终以前向姜维密授了怎么退兵的计策。并且，姜维还遵照诸葛亮的吩咐，在诸葛亮死了以后，秘不发丧，对外严密封锁消息。他带着灵柩，秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击蜀军。姜维命工匠做了一个跟诸葛亮一摸一样的木人，羽扇纶巾，稳坐车中。并且还派杨仪率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。而这时魏军看着蜀军，军容整齐，旗鼓大张，而且还看到诸葛亮稳坐在车中，指挥若定，不知蜀军又耍的是什么花招，所以不敢轻举妄动。司马懿知道诸葛亮的计谋多，这一次他又怀疑他们这次的退兵是诱敌的计策，于是他便命令部队后撤，观察蜀军的动向。姜维趁司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移，撤回汉中。但是等到司马懿知道诸葛亮已经死了的消息，再进兵去追击，那时候才发现为时已晚了。诸葛亮这次能够取得退兵的成功，主要是因为他巧妙地利用了司马懿的疑心，从而安全转移。其实，博弈最核心的部分就是更好的研究棋手们会出什么样的" 棋" 。从中再得出自己的棋局该怎么走下一步棋。只有做到知己知彼，才能更好的解决自己的冲突。在唐朝开元年间的时候，契丹叛乱，曾经多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定了契丹之乱以后。契丹大将可突干几次攻幽州，都没有攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。但是他们便对此想出了计策，便很客气地接待来使。到第二天的时候，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并且命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离。互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。像这样的事情很多，比如在唐玄宗时(727年)，吐蕃人进攻瓜州，守将王君焕战死。张守珪被派去作瓜州刺史。他到任后，立即修城筑墙，还没等城墙修好，吐蕃人又突然来攻。这时大家都很惊恐。张守珪说：敌众我寡，不能用利箭，擂石顽抗，必须使用计谋退敌。于是，他命令众人在城楼上摆好酒席，找来乐工吹打弹奏，和将士们饮酒作乐，并大开城门。吐蕃人见了，疑心城里有埋伏，便撤兵而去。再如西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。一天，皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十见地，终于追上，杀了两名，活21式捉一名，正准备回营时，忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴队伍也发现了李广，但看见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，急忙上山摆开阵势，观察动静。李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍：" 我们只有百余骑，离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑，匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，他们决不敢轻易进攻的。现在，我们继续前进。" 到了离敌阵仅二里地光景的地方，李广下令：" 全体下马休息。" 李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。匈奴部将感到十分奇怪，派了一名军官出阵观察形势。李广立即命令上马，冲杀过去，一箭射死了这个军官。然后又回到原地，继续休息。匈奴部将见此情形，更加恐谎，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。第二天一早，李广等不见了匈奴的大队人马，才从容不迫，扬长而去。从上面的历史事件中我们可以看出其中的所存在的博弈，其实他们所施用的博弈论主要是运用的心理战术，它们通过对方的心理，而是通过研究敌人主帅的心理活动，以谋来胜敌的。不管他们取胜所用的是什么样的手段，但是他们博弈最终的目的都过到了。所以做到知己知彼，施计用谋，这样才能胜敌一筹，才能取得最终的胜利。曹操应急佯献刀在董卓收服了猛将吕布以后，势力明显比以前要威猛得多。并且在当年（189年）九月份废除汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，封为“汉献帝。”然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓派了部下鸩杀了少帝(弘农王)，绞死唐妃，让部将们感到更不可思议的是他还夜宿御床，篡位之心毕露无遗，众臣们对他的这种作为非常愤恨。但是，这时渤海太守袁绍与司徒王允便进行了秘密联络，在想法设方必须除掉董卓。但是文弱书生出身的王允面对骄横的董卓却无计可施。经过考虑了一段时间后，实在是想不出什么好办法，于是他就以庆祝生日为由，邀请群臣们到自己的家中赴宴，以便商讨除掉董卓的方法。席间，酒过数巡之后，王允突然掩面大哭起来。众官非常吃惊地问：“司徒贵诞，为何而如此悲伤?" 王允说：“今日其实并非我的生日，如果直接请诸位一伤叙，怕引起董卓的疑心，因此托言生日。董卓欺君专权，国将不国。当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，有谁会料到传至今日，大汉江山却即将灭亡于董卓之手！”王允一边说一边哭，众群大臣位也皆相对而泣。惟骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，这样你们能把董卓给哭死吗？" 王允闻言大怒，对曹操说：“你怎么不思报国，反而如此大笑呢?" 曹操回答说：" 我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓！我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。" 王允肃然起敬说：" 愿闻孟德高见一、二" 曹操说：“我近来一直在奉承、交好董卓，就是为机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口，愿借给我前去相府刺杀董卓，虽死无憾！" 王允闻言便亲自为曹操斟酒敬酒，并且还将宝刀交付给曹操。曹操洒酒宣誓，而后便辞别众群朝臣而往。第二天，曹操便佩着这把宝刀来到了相府，他看到董卓正小阁坐于床上，而吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得如此之晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操干什么?" 此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，但是很快他灵机一动，与是便表情很镇静地双手举刀然后跪下来说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把很好的宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓就不假思索地命令吕布备好了鞍辔，把马交给曹操。当曹操牵马走出相府之后，就加鞭往东南而去。吕布看见曹操驾着马跑了很远了，于是便对董卓说：“刚才我觉得曹操好像有要行刺你的迹象，但是在被你发现了以后却佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也感觉到曹操刚才的那些举动的确是很值得怀疑的。而且正在这个时候，董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士，是个特别有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹操妻小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓听后大怒，便下令遍行文告，画影绘形，进行悬赏通缉曹操。从博弈的观点来看可以看出曹操的做法是一个比较高明做法。他不仅在在危急的时候，灵机而动，想出脱身的方法，这样一来他不仅仅取得了成功，并且还能为失败后如何保全自身考虑得十分周全。七宝刀不仅可以作为刺杀董卓的利器，而且还可以作为进献董卓的礼物。献刀可以说是他刺杀董卓不成功的一个好的借口，能够保住他的性命。盛度写诏书在宋仁宗的时候，盛度担任着翰林学士兼史馆的撰修工作，而且有的时候他还要帮助皇上起草一些有关的文字。盛度最头疼的是帮助仁宗写诏书。仁宗从小读书就很用功，而且他的文思也很敏捷，所以他就看不惯那些半天才琢磨出一句话来的文臣，每次让人代写诏令，他都会火速的催要，并且还要让他们当面就完成它。但是盛度却是一个循规蹈矩惯的人，所以他做文章都是慢慢悠悠的，反复修改，涂鸦半天，这样的做法他是一定不能合仁宗胃口的！但是在这一年的时候，天气非常的干旱，一连的好多天几个大州郡都没有下一滴雨。旱情报到朝廷，仁宗决定效法前代圣王，下诏自责，以求上天原有，普降喜雨，于是，他就命令太监把盛度传了过来。在他们参拜完了以后，仁宗就说出他的意思，于是就命令盛度替他起草了一份《罪己诏》。盛度在接受了旨意以后，就要退去撰写。仁宗一摆手，说：“盛爱卿就在这里起草吧。”说着他一指旁边的几案，“这样，我们可随时的商酌，省得你这样来来去去的呈送是很不方便的，而且还很浪费时间。”这样一来可让盛度犯了很大的困难。盛度一直都是一个文思很迟缓的人，再加上在皇上面前，心情就感到很紧张，在这样的仓促之间怎能写得好?但是现在皇上又有了旨，自己又是不好意思违背的。怎么办?他灵机二动，便启奏道：" 臣身体肥胖，趴在几案上喘不过气来。恳请陛下着人抬高桌来，臣才好写。" 仁宗一听他说的也很是理，于是命令那些太监们去搬一个高桌子。

于是盛度就在他搬桌子的这个空隙时间里，连忙在腹中打草稿，先想想前代史书《罪己诏》的格式，又挖空了心思想出了几个典故。等高桌子为他找来的时候，他的腹稿已经做的差不多了。于是他便展纸磨墨，就这样很快的便一挥而就了。仁宗看他没有费多长的时间思考就把这份诏令给写好了，于是便忙让太监们把它取过来观看。一看他文笔写的如此的流畅，而且他的引经也是如此的经典，仁宗看了以后大加的夸奖，直说：“盛爱卿才思敏捷，文章一挥而就。”盛度便趴在地上叩头谢恩。在情况于己不利的时候，就要能够想方法去控制，就像盛度那样，在情况不合自己意思的时候，无法改变就设法拖延，尽量让情况向自己有利的方面转化，这样才能使你的利益达到最大化。2．欲擒故纵刘备三让徐州城汉献帝在初平四年的时候，割据兖州的曹操派遣泰山太守应劭往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经过徐州的时候，徐州牧陶谦为交好曹操特派都尉张护送曹嵩一行。不料张杀死曹嵩及其家人，席卷了财物便逃跑了。于是曹操便把这笔帐记在了陶谦身上，还用为父报仇的名誉向徐州发动了兵。陶谦在面临着兵临徐州城下那批的曹军，他也是知道自己是没有什么好的办法去抵抗的，与是便采取了别驾从事糜竺的建议，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。正好孔融也请刘备同去救陶谦。与是刘备便答应了带领着关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴到了徐州。刘备率领着军队在徐州城下和曹操的军队小试了一下锋芒，而且取得了胜利，还使得久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。于是陶谦便急下令将刘备迎入城内，盛宴款待。陶谦在席间便主动提出要把徐州让给刘备，说：当今天下大乱，国将不国；公乃汉室宗亲，正当为国出力。老夫年迈无能，情愿将徐州相让。公勿推辞。我当自写表文，申奏朝廷。”刘备闻言愕然，急忙推辞说：“我虽是汉室苗裔，但功德不足称道，任平原相犹恐不称职。我本是为了义气前来相助。您这样说，莫非怀疑我有吞并之心?" 陶谦表白说：" 这是老夫推心置腹之言，决非虚情假意。" 但刘备只是推辞，终不肯接受。糜竺见二人再三辞让，便说：" 现在兵临城下，且当商议退敌的计策等到事情平定了以后，再做商议也不晚的。" 于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。正好这时吕布攻破了兖州，他进占了濮阳，威胁曹操后方。而这时曹操也做了个顺水推舟的人情，接受了刘备所提的建议，把兵退了回去。曹军把兵撤走了。现在徐州又转危为安了，这时陶谦便派人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说：“诸位欲陷我于不义耶?" 陶谦推让再三，见刘备还是不肯答应，便说：" 如果您真的不肯接受，那么就请你暂驻军近邑小沛，这样来保徐州安全，怎么样?" 大家也都这样劝刘备留下来小沛，这时刘备才同意了下来。不久以后，陶谦便染了一种病，而且还越来越重，与是他便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请到了徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州牌印，老夫死亦限目矣!" 刘备说：" 可让您的二位公子接班。" 陶谦说：" 其才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。" 刘备这个时候还是照样的辞让，陶谦便以手指心而举哀以后，徐州军民都极力表示要拥戴刘备来执掌大权，而且关羽、张飞也再三的相劝。到这时个，刘备才同意下来接受徐州的大权，并且担任了徐州牧。刘备的“三辞徐州”用博弈的观点来分析可以看出，他之所以辞让是为了体现他博取仁义忠厚之名、收买民心的良苦用心；其实最为重要的还是他刘备对当时情势有着清醒的认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈、兵锋相向，自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在凯舰着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并的野心。从这些潜在的危险之中我们可以看出，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好还会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心的相让，但是他的部下是不会全部心悦诚服的。而且从博弈的角度来看，这些问题都是很迫切的问题，所以刘备拒绝。但是，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，还是有很大诱惑力的。所以，当陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便趁机地同意接替陶谦任徐州牧，这样一来也减少了很多的反抗者，从而刘备也占有徐州更名正言顺一点。七擒孟获在三国时期蜀国的国君刘备去逝以后，许多原来归属国少数民族部落都发动了叛乱，夺回了蜀国很多的土地。公元225年初春，诸葛亮率领大军出发平息了少数民族发动的叛乱。临回去的时候，马谡对诸葛亮说：“南方的少数民族依仗地形险要，离都城又比较的远，很早就不服从别人的管制了。即使我们用大军把他们给征服了，以后还是会来闹事的。用兵的办法是主要在于攻克人心，丞相这次南征，必须叫南人心服悦服之后我们才能够得到长久安宁。”马谡的这番话恰巧说出了诸葛亮的心意。诸葛亮禁不住地连连点头说：“正如我心所想。”到了南方以后，诸葛亮从别人的口中打听到孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中还很有威望，就决心把孟获争取过来，于是下了一道命令：只许活捉孟获归来不准伤害到他，否则的话，后果自负。诸葛亮善于运用计谋做事，蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意的败下阵来。孟获依仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处乱逃，孟获本人就这样被活捉住了。孟获被押回到了大营，心里想，这次肯定是没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“是我自己一不小心，中了你的设的圈套，怎能叫我心服呢？”诸葛亮也不想怎样勉强他，就陪他一起骑着马在大营外面兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后就又对孟获说：“您看我们的人马怎么样呢？”孟获骄傲自慢地说：“以前我没有搞清楚你们的虚实，所以败在了你的手中，今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也是不过如此吗？像你们这样的阵势，要打赢你们用不着费我吹虎之力。”诸葛亮就爽朗的笑了并说：“既然这样，咱们来个约定怎么样？如果我能抓到你七次，你就归顺蜀国你看这样行吗？”孟获也是位爽快的人不假思索的就答应了。孟获被释放出来之后，回到自己的部落，重整旗鼓，就又一次进攻蜀军。但是他本是一个有勇不谋的人，哪里是诸葛亮的对手，第二次又被活捉了。诸葛亮就不再说什么很快的把孟获放回去了。像这样又放又捉，一直把孟获捕捉满七次。到了第七次捕捉孟获的时候，诸葛亮还是再次把他给释放了。孟获他自己就不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒孟获，信守诺言，说到做到，待我可以说是仁至义尽了。我是从心眼里佩服你，哪有不遵守当初约定的呢？从今以后，不敢再反了。”孟获回到属于他的部落以后就想方设法说服其他部落也全部投降，重新归顺蜀国。从诸葛亮七擒七放的中我们可以看出，诸葛亮的博弈论。他对孟获的故纵是为了获取人心。因为从当时的情况下来看，少数民族的判乱不是通过打败他们就能能够平定的，即使当时他们服输，也只不过是口服。这样是难保他们日后还会造反，所以，解除后顾之忧最好的办法就是让他们心服口服。优孟讽谏楚国有一个人叫做优孟。他不但很有才艺,而且还很能善辩,很会谈笑讽谏。楚庄王有一匹心爱的马,他给马披上锦绣衣,养在华丽的屋里,马站的地方设有床垫,还以枣脯来喂它,马因食得太好太多了,患肥胖病死了,于是，便下了命令要群臣给马戴孝,准备给马做棺椁,要用大夫之礼葬之。群臣纷纷反对,认为这样不对。这样一来,庄王便生气了,他还下令说,“谁敢再对葬马谏者,格杀勿论。”由于庄王的淫威,群臣都不敢说话了,但是当优孟王的命令后,却跑到进了殿门,刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心,觉得很惊奇,问他为什么大哭。优孟说：“这匹马是大王最疼爱的,以楚国堂堂之大,何求而不得,以大夫礼葬之,礼太薄了,请以人君礼葬之。问：“用君礼怎样葬？”优孟说：“臣请以雕玉做棺材,用耐朽的梓木做外椁,以楩,枫,豫三种上等木材围护棺椁,派士兵挖掘墓穴,使老少都参加挑土修墓,齐,赵陪祭于前,韩,魏护卫于后,用牛,羊,猪来隆重祭祀,给万户城邑,将其税收作为每年祭祀马之用。”说到这里,优孟才就把活题一转转入了正题,指出了庄王这样隆重的做法的危害：“这样一来,诸侯听到大王对死马的葬礼如此的隆重,就会都知道大王是一个贱人而贵马了人了。”这么一来,的确点到了庄王葬马的点子上,如果一个统治者“贱人而贵马”,那么他必然会被世人所厌弃,这样的话问题是很严重的,而且这样一分析还使庄王大为震惊,说：“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗怎么办呢？”优孟说：“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马；用土灶作外椁,用大锅作棺村,用姜枣作调味,用木兰除腥味,用禾秆作祭品,用火光做衣服,葬之于人的肚肠里。”于是,庄王便听从了优孟的方法,把马交给了掌管厨官处理,而且还不要让这件事情流传出去。

优孟劝谏的目的主要是为了阻止庄王葬马的举动，但是从当时的情况来看，如果采用直接的方法，其目的是实现不了的，所以他就采用了欲擒故纵的方式，用夸张暗示的方法,而且还顺着被谏者的意思把它加以夸张，扩大，以此来让被谏者认识到自己的错误之处，并且从而实现进谏目的。欲擒故纵在慈禧太后和光绪帝死了以后，便由年幼的宣统帝即位，但是政权却由他的父亲载沣所握，并且以载沣为首的满清贵族痛恨袁世凯，对他的野心也心知肚明，于是以袁世凯" 患足疾，步履维艰，难胜职任" 为于理由，便下令" 开缺回籍养疴" 。从那时候，袁世凯便开始了闲居的生活。但是这些闲居的生活是不适应的他的，而且很快的他那颗不甘寂寞的心又开始行动了。他开始很频繁地和以前的那些亲戚故交们保持着通信往来，而且他还通过这些渠道，通过这些信息纷至传来，袁世凯能随时都能够捕捉到其中任何一个有用的消息。并且他一直都在寻找着机会。1911年（即辛亥年）10月14日，清廷发布的上谕送至他的手上，任命他为湖广总督，督办剿抚事宜。清廷这样的做法，也是出于自己的无奈。10月10日革命党人发动了武装起义，而且声势非常的浩大。前往解救的陆军大臣荫昌所率的两镇陆军，大部分是袁世凯的北洋旧部，荫昌指挥控制不了，在这种严重的情况之下，清朝廷就考虑请袁世凯出山。在当时和袁世凯有着密切关系的内阁总理大臣叫做奕劻，协理大臣那桐、徐世昌也都看准了时机，他们再次向载沣提议起用袁世凯，并且他们还用自己的性命作为担保。载沣开始显得很不情愿，这不仅仅是由于他曾签令辞退袁世凯回家，而是由于他对袁世凯的为人太了解了，恐怕这样做会引起更加不可收拾的后果。但是再看看清室的文武百官，竟然没有一个人能够担当的起镇压的这个使命，为了能够解决眼前的当务之急，他也不得不同意这样办了。这样大家都以为袁世凯一定会欣然领命的，但是，出人意料的是他竟然发回了一个推托的奏折，称自己是" 旧患足疾，迄今尚未大愈" 。袁世凯以足疾被撤职回乡，这次他以足疾为由推辞，让人感到有一种按其人之道还治其人之身的味道，不但达到了讽刺对方的目的，而且还让对方不好意思发作。但是袁世凯也是很狡滑的，他并没有把话说死，他在话后还说到等他的足疾稍好了以后便去赴任。奕劻也不明白袁世凯到底在搞什么鬼，于是便派徐世昌前往彰德劝驾。徐与袁本来就是一伙的，两人密商后，袁世凯这才打出出山所要满足的六张牌：一、明年即开国会；二、组织责任内阁；三、宽容参与此事件诸人；四、解除党禁；五、须委以指挥水陆各军及关于军队编制的全权；六、须与以十分充足的军费。此六条缺一不可，不然的话他决不会出山的。其实袁世凯向清廷提的这六条并不是什么小东西，他不但囊括了所有内政外交的大权。而且还有那么大的胃口，这样他们理所当然的是要遭到了嫉袁的亲贵们的反对，这些人都骂袁世凯是在乘人之危。连对他已有点屈从的载沣也是难以接受的。但是袁世凯对这些一点都不在意。但是很快的这种形势便发生了想象不到的变化，全国的各地都爆发了起义，而且很都响应武昌，革命党人的胜利在不断地扩展，而清政府的军事则毫无进展。这与袁世凯遥控军队有关，他授意冯国璋要" 固守" ，" 慢慢走等等看" 。这样的话要想指挥荫昌是很困难的事情，而且要想取得这次胜利也不是件容易的事情。面对眼前岌岌可危的形势，载沣一筹莫展，只得再次向袁世凯屈服，批准袁的奏请，任冯国璋总统前线第一军，段祺瑞总统第二军，均隶属于袁。这样的话对于载沣来说，等于是付出了自己的血本了。但是袁世凯在兵权拿到手以后，便不买这个帐了，而且他还故意是以电奏推辞，他现在是" 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面" ，他更是不管载沣有多么的急。在三十一日那天，南昌新军起义了，并且还成立了军政府。这个时候清王朝四面楚歌，处在一种摇摇欲坠的情况。为了能够救倒悬之急，载沣便一连颁发了四道上谕：其一便是实行宪政；其二便是迅速起草宪法；其三是革除亲贵秉政，一旦组织内阁，不再以亲贵充国务大臣；其四大赦国事犯。这实际上也是对袁世凯所提出六条要求的一个答复。袁世凯看事情已经按他的意愿办的差不多了，才匆匆离开了彰德，到信阳进行交接。清廷即准，并且还授袁世凯为内阁总理大臣，着其即行来京，组织完全内阁。袁世凯接到诏旨后不禁发出会心的大笑。但他还不着急，又故意电奏辞谢，吊吊载沣的胃口。至此，已经是第三次推辞了。载沣知其虚伪，没有允许，再三促其进京。于是袁世凯提出内阁总理大臣由国会公举，声称前命不敢奉诏。11月8日资政院开会，正式选举袁为内阁总理大臣。他这才大摇大摆，神气昂扬地进京组阁。就这样，清朝的内政外交大权，已经完全落在袁世凯的手里了。袁世凯通过这次周密的谋权，该进时进，该退时退，把载沣等满族权臣玩弄于股掌之中，可以看出袁世凯一番欲擒故纵的把戏，三吊载沣的胃口，终于把想得到的东西全部拿到手中。如果他一开始就答应出山，那就会显的太便宜了。从中我们可以看出袁世凯的博弈高明之处。华荣道放曹操在三国时期，刘备和孙权联手对抗曹操的南征，和他战于赤壁，曹操被火攻打败，在打败了曹操以后，诸葛亮派了关羽守华容道，结果关羽把曹操放了。其实，诸葛亮的这一做法从博弈的角度来看是很正确的。在诸葛亮出山时，当时曹操拥有大军百万，并且要“挟天子以令诸侯”，可以说是占尽了天时，在这个时候刘备是不能和他争锋的；而这时孙权又割据江东，已经历经了三世，而且国力也是相当强大的，可以说孙权占尽了地利优势。在这点上诸葛亮分析的是相当周全的，他认为：刘备已经以信义著于四海了，虽然他不占有天时、地利的优势，但是现在还有一上人和因素。所以诸葛亮就为刘备定下了这样一个三足鼎立的战略计划。在回到赤壁之战中，虽然说刘备杀曹操也并不困难。但是根据当时的实际情况，诸葛亮认为，曹操是万万不可杀的。其原因有二，其一，如果曹操死于刘备之手，那么北方一定会混乱；其二，此时，孙权必定会出兵平定北方。那么，这样一来，刘备就不能取得西蜀，而且还会偏居荆州一隅，如果孙权取得了北方，那么他也必定会来取刘备，那么刘备就很危险了。经过分析，诸葛亮认为必须放了曹操，但是，在放曹操方面，诸葛亮还得不能让东吴方看出他是有意而为之，因为，如果让东吴的孙权看出诸葛亮是故意放曹操的，那么孙刘说不一定就会终止双方的再次联盟，那么，这时就会让曹操有机可乘，分别灭掉他们，所以这样一来对刘备也是很危险的。很显然，诸葛亮这里是用了博弈论的理论进行分析的，所以，在曹操北逃过乌林的时候，诸葛亮便命赵子龙去在那里拦截，只抢他的一些军需用品，不抓获曹操--当然，在当时曹操猛将如云，就凭赵子龙一人也不是他们的对手。曹操在遭受了这一扰后，一定会很心慌。所以诸葛亮也料定，曹操在逃到彝陵大道的时候，由于心慌顾及逃命，一定会走南道，于是诸葛亮便派张飞在南道拦截，并且令张飞多抢一些马匹之类的东西，因为张飞也是不可能抓到曹操的，因为曹操有众多部下死救。然而张飞这个猛将，一定能够折杀曹操几员将领。当曹操行到华容道的时候，他也可以走北方大道，也可以走华容小道。北道平坦，路程较近；华容小道路途艰难，但是行程较远。诸葛亮命令关羽在华容道上生起烟火，并且守候在华容道上。曹操因为在刚才的南彝陵大道上受了一次教训，一定会以为北方大道设有伏兵，故意在华容道设疑--然而没想到的是，在华容道上他真的碰上了关羽。曹操若走华容道，关羽曾受曹操的恩惠，一定会把他放了。当然，即使是曹操不走华容道，而放走曹操的目的也是可以达到的。实际上，诸葛亮的这一做法无论把关羽摆在哪条道上，他都可以达到放走曹操的目的。不过，既然料定了曹操一定会来华容道，所以他便故意让关羽拦截，这样一来好处是有很多的，第一，他会放走曹操，不会破坏隆中定下的安邦战略；其二，让关羽还清曹操的人情，在以后的战斗中死命为刘备效力；其三，东吴孙权也不会识破是故意放走曹操的决定，他们一定会以为是关羽重义放曹操的，这样一来孙刘的联盟也不会被坏；其四，诸葛亮也算不上" 失算" ，没有损了他的英名。其五，关张二人，一直以来都不听诸葛亮的命令，而现在关羽放了曹操，诸葛亮便可以要求以军法来处置他，而刘备和张飞必然会求情，这时诸葛亮便借势退一步饶关羽不死，从此关张二人必然会对诸葛亮心存感激，共图大业了。“三分天下，东联孙权，北抗曹操" ，在华容道放曹操也是控制局面的需要。所以，从诸葛亮的博弈观点来看，有很多时候，我们需要放走我们的敌人，有时候我们需要联合我们的敌人，这样才能更好的控制局面。3．消除隐患战国时，中山国相国司马熹很得国君信任，但是国君的宠姬阴简十分憎恨司马熹，常在国君的枕边说他的坏话。在历史上，有很多的臣子都是因为得罪了国王的宠姬而下场十分的惨，甚至有的时候还会遭受到迫害，这样的事例是有很多的，司马熹是很清楚在这其中的奥妙的。但是他也不愿意就这样坐以待毙。但是，到底该怎么办才好呢？想了很长时间，司马熹没有想出一个万全之策。中山国有个智者叫田简，他看出司马熹的处境艰险，于是他们便悄悄地合谋了这个计策。不久后，赵国便来了一位使者，小小的中山国对战国七雄之一的赵国自然是不敢怠慢的，所以，司马熹几乎寸步不离地陪伴着赵国使臣，生怕有一点怠慢。一次在宴会上，司马熹问使者：" 听说贵国擅长音乐的美女很多，是这样吗？" 使者说：" 并非如此。" 司马熹说：" 我曾经到过许多国家，见过无数美女，总觉得没人比得上我国那位阴姬了，她的容貌倾国倾城，仪态婀娜多姿，南直是仙女下凡。" 使者回去把这一情况禀报给了赵王王听了以后，还未见到本人，就已经动心了。于是，赵王派使者到中山国，请求把阴姬送给赵王。

中山国国君是很宠爱的妃子阴姬的，并且国君还把她看成为掌上明珠，现在赵王要夺人所爱，他哪里肯答应。但又担心如果得罪了赵王，中山国就会遭到赵国的报复，中山国国力微弱，很可能要蒙难。正当中山王束手无策时，司马熹向国君进谏说：" 启奏大王，臣有一个办法，既可以回绝赵国，又可避免我国蒙难。" 国君一听十分高兴，忙问：" 你有什么万全之策？" 司马熹说：" 您可以立即册封阴姬为王后，这样就能死了赵王的邪念。山国的国君便马上按司马熹的这种方法去做了，而且阴姬还做了王后。从博弈的角度来看，司马熹所献的这个策略真可谓是万全之策。他这样的做法，不但使中山国保全了下来了，阴姬还顺利地做了王后。而且，司马熹因力荐阴姬为王后而得到阴姬的尊重，阴姬从此不再憎恨司马熹，心中对他十分的感激，从而司马熹的的困境也因此而摆脱了，隐患也因此而消除了。郑袖巧除对手在战国时候，魏王送给楚王一个美人。这美人年方二八，身材苗条，体态风骚。楚王非常喜欢她。楚王的夫人郑袖，见新来的美人姿色出众，胜过自己，妒意油然而生。但她见楚王这么喜欢这位美女，不敢造次，只好把自己的真实感情掩藏起来，装作自己比楚王更喜欢她。华丽的衣服，精致的玩具，美人想要什么，郑袖便选择什么送给她，结果美人对郑袖很是感激。郑袖还时常对楚王说：" 你新来的这位美人，真是美如天仙，举世无双！" 说得楚王心花怒放。楚王见妻妾和睦相处，互相称赞，感到心满意足。他说：" 夫人知道我喜爱新来的美人，就比我更喜爱她。这种态度，只有孝子奉养双亲、忠臣侍候君主时才会有啊！" 把郑袖着实称赞了一番。郑袖见楚王以为自己并不妒忌新来的美人，觉得时机已经成熟。于是，她告诉新美人说：" 大王非常喜欢你，只是有点讨厌你的鼻子，如果你见大王时经常捂住鼻子，大王就会长久地宠爱你了。"新美人对郑袖向来是言听计从，每次都受益不浅，她以为夫人这次也是关心自己，就听从了。以后见楚王的时候，新美人每次都捂着鼻子。刚开始的几天，楚王还没在意；时间长了，他不禁感到很奇怪。有一回，楚王私下里问夫人：" 新美人见寡人时常常捂住鼻子，你知道是什么原因吗？"郑袖吞吞吐吐地说：" 我……不知道。"楚王见了，觉得其中必有缘故，就一再追问。郑袖装作不得已的样子说：" 她曾经说，她讨厌大王身上的气味。"楚王听了，气得一拳打在桌子上，骂道：" 这个小贱人！" 他开始疏远新美人，连续两天没召见她。接下来的一天，楚王让郑袖陪他去花园游玩。郑袖悄悄地叫卫兵去通知新美人，说楚王紧急召见她。当新美人慌慌张张跑来，捂着鼻子拜见楚王时，楚王不觉勃然大怒，命令卫兵：" 给我把这贱人的鼻子割掉！" 在古代，割掉鼻子是一种酷刑，叫做" 劓" 。可怜新美人糊里糊涂地被割掉了鼻子，从此不能再见楚王。被蒙在鼓里的她，仍然以为郑袖是最关心她的人。楚王当然也无从知道自己中了计，从此，他又经常和郑袖在一起了。从故事中我们可以看出，郑袖所用的博弈论，郑袖之所以能够取得成功，是因为她和楚王已经有了多年的夫妻感情，这样楚王对她，已经得到了一定的信任。但是那个美人虽然是受到楚王的宠幸，但是她的地位还是不如郑袖高，二是他与楚王的沟通不够，楚王虽然喜爱她，但是还没有信任她。所以在他们三者之间，郑袖可以与楚王交流信息，可以与美人交流信息，而楚王和美人之间却没有交流信息，这样的话就存在一个" 信息不对称" 的问题。所以这就能够给郑袖一个机会，能够让她从中让楚王听取她所编的谎言，正是因为这样的原因，才使郑袖达到她最终的除掉她的目的。清除把柄和珅在朝为官，难免要遭遇险情。有几次险些翻船，皆因他机智处理，消灭一切把柄，才对付过去。御史曹锡宝写奏章参劾和珅的管家刘全，说他建造的府第是深宅大院，早已超出了其应有的住房规格，平时出行的穿戴及所用车舆也超出限制，想借此来扳倒和珅。消息被吴省钦得知后，他及时通报了和珅。和珅急忙命人传见刘全，把御史曹锡宝参奏他的事告诉他，然后命他火速回去，迅速拆掉逾制房屋，烧掉超过规格的车舆，把不该穿戴的东西统统销毁，不留一丝痕迹。等到曹锡宝面见乾隆，呈递奏折的时候，刘全家中一切逾制的东西已经荡然无存了。乾隆接奏，立刻召见满朝文武，质问和珅。和珅说道：" 启奏皇上，奴才蒙皇上器重，官至宰辅，焉能不知自重，臣对家中人等也一向严加管束，深恐有负皇上深恩，今御史曹锡宝弹劾刘全，臣也不敢庇护，臣多年跟随皇上身边，手下人等趁臣不知，做了些不轨之事也有可能，可命人即刻拘捕刘全，严加审问，倘若如曹御史所言，臣定当领罪。" 和珅的这一番言辞，有理有据，说得乾隆心中的怒气已然消掉了大半。乾隆命步军统领锦图恩、都察院大学士梁国治同曹锡宝一起至刘全家查验。和珅已经命刘全将一切安排妥当，当然查不出什么来。调查的结果报告给乾隆，乾隆又召见曹锡宝，斥责他无真凭实据，却凭空捏造，弹劾刘全是假，借机打击和珅是真，完全是公报私仇，图谋报复。最后乾隆颁下手谕：" 朕平日用人听政，不肯存逆作不信之见，今御史曹锡宝以书生迂见，据一时无根之谈，托为正言，断不许有此事，姑且宽其刑罚，革职留任。"和珅一生为官，仕途中屡屡遇险，像这样的事情还有很多，若不是他沉着冷静地小心应对，恐怕早就身首异处了。从博弈的观点来看，可以看出在利益的战场上，无论是什么要样的危险都是会有的，参与者往往面临着陷害、检举、迫害等陷阱。所以在这个时候，如何更好的保全自己，才是更重要的。和珅只所以能够更好的保全了自己的利益就是因为他能够及时地消灭了一切对自己不利的把柄。这样一来，别人就不能抓住他的小辫子了，只有这样才能更好的使自己的利益达到最大化。隔岸观火战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依计而行。苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范睢，对范睢说：" 武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。" 苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：" 赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。"范睢立即面奏秦王。" 秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。" 秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范睢的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：" 赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。" 秦王又派范睢去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：" 除了白起，难道秦国无将了吗？" 于是又派王陵攻邯郸，五月不下秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范睢对秦王说：" 白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。" 秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。在白起围邯郸的时候，秦国国内是没有什么" 火" 的，但是当苏代点燃范睢的妒忌之火以后，制造了秦国的内乱，文武失和。赵国隔岸观火，并使自己免遭受灭亡。东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁来降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。公孙康一直以来都很俱怕袁氏吞并他，而现在二袁上门，一定会引起他的猜疑，但是如果这个时候曹操急于用兵，那么反而会促成他们合力抗拒。所以曹操选择了退兵，这样他们就不会合作。从而也不会对曹操造成什么威胁了。4．反客为主回纥和吐蕃两国，在唐朝叛将仆固怀恩的煽动下，两国合起兵力进攻中原。唐将郭子仪急忙率领一万多兵，赶赴前线，因兵力薄弱，让军队驻人径阳城里。但部署还未妥当，敌人已迅速把泾阳城包围了起来，漫山遍野，起码有30万人。真是巧得很，叛将仆固怀恩却在这时病死了，回纥和吐蕃的大军顿时失去了联络员。双方将领都想争取联军领导权，坚持不下，便把队伍分开。吐蕃军扎在东门外，回纥军扎在西门外。郭子仪知道了这个消息，就不顾一切地想计谋。他记起回纥的部族曾出过兵帮助唐朝平定安史之乱，其中不但有许多和自己认识的将领，而且还有曾经和我一块并肩作战的情感，为何不利用这些关系前去联络一下，把他们进行分化？郭子仪便立即派部将李光瓒，径出西门，到回纥营去。李光瓒见了回纥都督药葛罗，传达了郭子仪的意思。“郭令公真的还活着，在泾阳城里？”药葛罗感到十分的惊奇便问道，其他将领也奇怪起来。“真的，泾阳城的军队正是郭令公的部属，而且大多数在过去曾经还跟都督一起并肩作过战！”李光瓒说。药葛罗听了这句话尽管特别的欢喜，但是依然有疑惑，便问道：“你不会是在说谎骗我们吧？除非让我们亲眼见到郭令公才信得过！”“好！我回去一定会报告的，请他老人家亲自前来和你见面。”李光瓒回到城里报告了发生的一切，大多数将领都不让郭子仪前去和回纥人见面，担心郭子仪会受害。让许多将领出乎意料的是郭子仪却说：“我要去！照目前的形势来看，他们兵多，我们兵少，一碰便垮。过去我和他们的将领都有着较深的感情，说不准这此前往他们还会赏脸，听我的意见，避免一场战争！”他的意志十分的坚决，将领们也都便不再进行劝阻了，于是准备挑选500名壮士跟随去做卫队。郭子仪摇手说：“用不着，用不着，带的人多。反而会坏好事！”郭子仪跨上了马，冲出了泾阳城。两随从在前开路，高声叫“郭令公来了！”回纥的将领纷纷出门观看，药葛罗也跑出营门，左右张弓引矢警戒着。郭子仪看见他们这么紧张，便叫左右随从全部解除武装，缓缓地向营门走去。“真的是郭令公来了！”回纥的将领欢呼起来，纷纷下马，跪拜迎接。郭子仪也立刻下马，走到药葛罗面前，亲切地握着他的手，一同入帐。大家互相诉说旧情，自有一番伤感。郭子仪乘机对他们说：“你们过去曾替唐朝立过大功、唐朝也没亏待大家，为什么今日因为仆固怀恩的挑拨，便违背合约，朋友变成仇敌了呢？呸!仆固怀恩这个坏蛋，皇帝都可以背叛，亲娘都可以不顾。对你们还会有好感吗？不外乎想利用你们的力量，达到他自己的企图罢了！”药葛罗连忙说：“我已知上了仆固怀恩的当。他对我说，皇帝已升了天，令公也逝世了，国内大乱，叫我去和他收拾残局。现在我才明白，令公还健在，真是一场大误会！”郭子仪猜透了药葛罗的心思，进一步对他说：“吐蕃人确实也太不讲理了，竟敢怂恿你们前来攻打我们。你们和他们不是有世仇吗？好一个一箭双雕的毒计，教我们大家互相厮杀，同归于尽，他便顺手治理两国臣民，真是岂有此理！一定得好好的教训他一顿。”他说到这里，偷眼看着药葛罗，见他有些动容，便继续说道：“我们现在可以乘机报此仇呀，消灭他们的实力，劫掉他们的物资，这对于你回纥在我唐朝都是一件一举两得的好事啊！”“对！”药葛罗说，“我被他们欺骗了，这也真有点太对不起你老人家了，坚决追随，弥补我以前的过失！”郭子仪和回纥结盟的消息相继传开了，吐蕃的将领闻知，便感到大吃一惊，连夜收拾辎重，拔寨向西南方奔逃。但郭子仪与药葛罗合力发兵追击，把吐蕃杀得惨败连天。这样，唐朝西边的外患平息了，边疆的人民又回到了以前的宁静的生活。郭子仪施计谋，巧妙地说服了药葛罗。这样以来不但解除了边境的危机，而且还趁机打击了吐蕃的强大力量。用博弈论来分析，郭子仪之所以能够取得最终的成功，是因为他能够准确地抓住了各种机会并且能够及时的制造一此有利于自己的时机，而且他还能够及时的把一些不利的因素变成有利的因素，这样他才能摆脱一种被动的困境，才能取得最终的胜利。所以，在关系到利益的时候要能够变被动为主动。并且，还要能够对那些不利的局面进行转机，这样才能更接近于成功，而且更好的实现自己最终的目的。为了最终的目的，将被动变为主动，这样才能更有利于实现自己的目标。激将控局诸葛亮奉刘备的命令来到江东劝说孙权，让其合力共同抗曹，与是鲁肃便带他前去会见了孙权。诸葛亮见孙权寒暄之后，孙权便问道：" 曹兵共有多少？" 诸葛亮答：" 马步水军，共100余万。" 孙权不信。诸葛亮说曹操在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士。" 鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：" 曹操部下战将，能有多少？" 诸葛亮说：" 足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!" 孙权道：" 曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。"亮说：" 曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您能够量力而行：如果能够用吴、越的力量来和他们进行抗衡，这样的话就不如早一点和他们绝交；如果不能的话，那么就要不依众谋士的主张，那么还不如向他们投降呢？"孙权便说：" 就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢？" 诸葛亮说：" 当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是意，又岂能屈处人下？" 孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：" 我自有破曹良策，你不问我，我岂能说？" 鲁肃听了以后便赶紧跑到了后堂告诉了孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并且还招待了他以酒宴。经过请葛亮一番口舌的分析，孙权果然进一步地坚定了抗曹的决心。在当时，周瑜还是江东的一个重要人物。但是，诸葛亮在见到周瑜到后，诸葛亮却说：“曹操借天子之名，且又势大，不可轻敌。战则必败，降则易安。我已拿定主意，明日见了主公，便请派人纳降。”当时，鲁肃大吃一惊说：“这话错了。江东基业已经历三世，怎么能轻易弃给他人。孙策将军临终遗言，外事托付将军。今正要靠将军保全国家。而今，将军怎能听从那些懦夫的语言？”周瑜说：“江东六郡，生灵无限，如果因战争而遭兵戎之祸，必然归怨于我，所以决计请降。”鲁肃说：“不对！以将军之英雄，东吴之险固，曹操未必能够得志。”二人互相争辩着，诸葛亮只是袖手冷笑，根本不介入。周瑜看到诸葛亮这个态度，便问他：“先生何故哂笑不止？”诸葛亮说：“我不笑别人，只笑鲁子敬不识时务。”鲁肃急了：“先生怎么反倒笑我不识时务？”诸葛亮说：“周公谨主张投降曹操，甚是合理。”周瑜说：“孔明是识时务的人，必定和我有同心。”鲁肃说：“孔明，你怎么也这么说？”诸葛亮说：“曹操极善于用兵，天下无人能当。过去只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他为敌，现在这几人都已被曹操消灭，天下已经无人啦！只有刘豫州不识时务，强与曹操争衡，弄得现在孤身在江夏，存亡未保。周将军决计投降，可以保住妻子，可以保全富贵。至于江山易主，国家安危，由它去吧，有什么可惜的！”鲁肃从刘备的所在地把诸葛亮请到江东，正是要他协助定下东吴对曹操迎战的大计，而现在听诸葛亮这么一说，他不觉勃然大怒说：“你要教我主屈膝受辱于国贼吗？”诸葛亮显得十分平静，而且还显得胸有成竹，又露出几分神秘地说：“其实我有个好计，既不用牵羊担酒，把土地和大印都交出去；也不用亲自渡江。只要派个使者，用一叶扁舟把两个人送到江北就行。曹操得到这两个人，百万大军便会卸甲卷旗，退回中原。”周瑜感到很惊奇，连忙问：“用两个什么人，能够使曹兵退走？”诸葛亮并不直接回答，还是强调说：“江东去掉这两个人，好比大树落片叶子，粮仓少了颗谷子。而曹操得到，必定大喜而去。”周瑜越听越感兴趣，迫不及待地问：“到底是用哪两个人，你快说呀！”诸葛亮这才缓缓说道：“还是我在隆中没出茅庐之前，就听说曹操在漳河新造了一座铜雀台，非常壮丽，广选天下美女放置于此。曹操本是个好色之徒，他听说江东乔公有两个女儿，大女儿叫大乔，二女儿叫小乔，都有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：“我平生一愿是扫平四海，成就帝业；一愿是得到江东二乔，安置在铜雀台，让她们伴我欢度晚年，一生就死而无恨了。”现在他虽率领百万大军，虎视江南，其实根本为的是这两个女子。周将军何不去找乔公，花上千两黄金把她们买来，派人送给曹操。曹操得此二女，称心如意，必然班师。这是古时范蠡向吴王夫差献西施的妙计，应该赶快施行。”周瑜听了，有些半信半疑，又不露声色地问道：“曹操想得这两个女子，有什么东西能证明？”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，才思敏捷，下笔成文。曹操曾命他作过一首《铜雀台赋》，赋的中心意思，单表曹操平生两愿，一是做天子，二是誓娶二乔。”周瑜说：“这篇赋你能记下来吗？”诸葛亮说：“我爱它文辞华美，多次吟诵，暗记在心了。”周瑜说：“请你吟出来我听听。”诸葛亮即刻背诵道：“从明后以嬉游兮，登曾台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳河之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽“二乔”于东南兮，东朝夕之与共。……”诸葛亮一吟完，周瑜便气得暴跳起来，他离开座位手指北面骂道：“这老贼真是欺我太甚！”诸葛亮连忙起来拦住说：“这去匈奴屡犯汉朝疆界，汉天子答应派公主去和亲。现在你怎么倒舍不得两个民间女子？”周瑜说：“先生有所不知，这大乔是孙策将军的主妇，而小乔则是我的妻子呀！”诸葛亮赶忙做出诚惶诚恐的样子说：“这个我实在不知道，失口乱说，死罪，死罪！”周瑜咬牙切齿道：“我与那老贼势不两立！”诸葛亮又敲边鼓说：“事须三思，免得后悔。”周瑜说：“我承蒙孙策将军临终托付，岂有屈身投降的道理？先前所说的，不过是想试探二位的态度。其实我自离开鄱阳湖，便有北伐之心，就是刀斧加头，也不改其志。望孔明助我一臂之力，共破曹操！”诸葛亮慷慨答应：“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚听凭驱使。”周瑜说：“明天见了主公，便商议起兵。”事既谈妥，鲁肃便同诸葛亮告辞。诸葛亮的口才在这次雄辩中可以得到充分的体现，特别是他所用的激将法，用在年轻英武、足智多谋的周瑜身上，难度的确是大的。从中我们能更好地看出诸葛亮的高明之处。周瑜最后称他早已经有了北伐之心，这也是实话，但是不完全。是战是降，开始也还在观望动摇，因为他也不确定战、降哪一个对自己的利益更大。所以在这场对话中，完全是一场智力的角逐。周瑜同鲁肃的争辩，诸葛亮对鲁肃的揶揄，都是在演戏，他们通过鲁肃互相探底，都是为了实现自己利益的最大化。而只有鲁肃是老实人，实话实说，显出一种憨直。但鲁肃的作用是非常重要的，没有鲁肃，这场戏就无法开场。应该说，开始时周瑜是掌握着主动的，他直言不讳的投降言辞，表现着他的气魄和机谋。他的这种做法其实是想诱使诸葛亮站在鲁肃的一边，与自己展开争辩，那样的话，诸葛亮的游说就会必败无疑。诸葛亮及时地识破了这一点，也巧妙地抓住了这一点，他在反对鲁肃的言辞中，安下了尖利的钉子，直刺周瑜。周瑜开始还能强忍刺痛，佯装不觉。但是渐渐地随着话题的深入，诸葛亮把鲁肃排挤出了谈话的圈子，紧紧地钓住了周瑜，在不知不觉中把他引入了预设的圈套。曹操下江南是为了掳取二乔，构成了诸葛亮激周瑜的一个核心武器。这个武器完全利用了中国传统伦理道德观念，可以说是百发百中，足智多谋的周瑜也无力逃脱，被一击而中。但是这个武器却是个地道的假货，完全是诸葛亮处心积虑伪造的。他先探知了孙策、周瑜的妻子是二乔，然后他还篡改了曹植赋中的句子，把“览二桥”，改成“揽二乔”，这样歪曲成是曹操命令按自己的意志写的。这样一来他就实现了他最初的目的。5．避实击虚周显王二十九年，魏惠王以韩国没有参加当年的逢泽之会为由，派太子申和庞涓率兵大举进攻韩国，企图一举亡韩。在魏军的强大攻势下，弱小的韩国岌岌可危。眼前魏军兵临国都，韩哀侯异常恐慌，遣人星夜告急于齐，求其出兵相救，以存社稷。齐宣王早就想待机再攻魏国，所以接受韩国告急后，便决定发兵击魏救韩。齐宣王召集群臣，共议国策。宰相邹忌认为，韩魏相煎，这是齐国之幸，可以隔岸观火，齐国自身也需要加强治理，以不发兵相救为宜。大将田忌则认为，魏韩相斗，韩败魏胜是其必然的结果，魏国的势力就会因此大增，则祸必殃及齐国，绝不能袖手旁观，坐失攻魏良机。两人争执不下。“魏国自以为自己很强，他在讨伐了赵之后又起兵来伐韩，从他的野心中我们可以看出他是不会放弃伐齐的。如果让韩降魏，那么只能使魏国更加的强大，从而形成对齐国的巨大威胁，因而弃韩不救是不明智的。然而，齐国的军队必须为齐国的利益而战，如果过早地出兵去救韩国，那么就等于齐国代替韩国去作战，那么韩国就等于坐享其成了，而且我们就有可能受到危害，主客颠倒，那样作的话对齐国也是十分危险而且很不利的。”孙膑说道。齐宣王听罢，频频的点头。接着问道：“军师说的很对，那到底该怎么办呢？”孙膑说道：“从齐国的根本利益出发，应该许韩必救，来安他们的心。韩知有齐相救，必然尽全力抗魏以自卫，魏军见韩不降定然会倾其全力以攻韩。等到魏韩两军撕杀的实力消耗殆尽的时候，我们再出兵攻击疲惫的魏国，这样就能够拯救危亡的韩国，而且这样做用力少还能够而见功多，而且还能够收到更好的效果。”从孙膑的这一段话中可以看出他用博弈的理论对利益冲突的看法，如果说当时他们不出出兵救韩国，那么韩国必定会败，魏国的势国也会因此而增强。而且魏国还有一定的野心，他这次攻打韩国，那么他后来的一个目标或许就是齐国，所以由这一层的关系可以断定，韩国是一定要救的，但是又有了问题，韩国的兵力薄弱，如果起兵相救的话，那么就等于自己和魏国交战了，这样的话利益也是得不到很好的保障的，所以要想让不损害自己的利益，就得在战略中采用一定的方法。齐宣王在听了以后，非常的高兴，热情地接待了韩国的使者，并且答应说：“齐救兵旦暮将至。”韩哀侯大喜，奋力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强，在他们前后交兵了五六次之后，韩军尽皆大败，不得不再次派使来齐，请求齐宣王速发救兵。魏军在激烈的战斗中也有一定的伤亡，实力有所削弱。于是，齐国抓住韩危、魏疲的最佳时机，任命田忌为大将，田婴为副将，孙膑为军师，并且统率兵数万，兵车数百乘攻魏救韩去了。孙膑还认为：“夫解纷之术，在攻其所必救，今日作战，有直走魏都耳！”所以，这一次，孙膑又一次采取了“围魏救赵”的战术，大军直奔魏都大梁。魏惠王见齐军又杀气腾腾地直扑大梁而来，鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训，再也不敢让魏军在韩恋战，急忙令调回魏军主力。庞涓传令大军离韩归魏；率兵10万企图与齐军进行一次殊死决战。出兵之前，孙膑冷静地看了双方的一些具体的情况，认为这一次魏军有一定的准备，兵力还是比较多而且也是比较强的，所以他们准备主动的迎击齐军，来势凶猛。于是，他决定改变了战术，也就是用计来取胜。与是他想出这样一条计策：“在退兵的途中，第一天造10万人做饭用的锅灶，第二天减少到为5万人的锅灶，第三天减少到3万人。魏军追兵见军锅灶逐日减少，一定认为齐军怯战，逃亡过半，从而助长其骄傲轻敌的思想，诱其拚命猛追，其力必疲，然后再以计取之。”田忌听了很高兴，与是就决定依照此计来行事。再说庞涓怒气冲冲地率兵以急行军的速度从韩返魏，望西南而行，快要抵达大梁城时，不料齐兵又撤退逃窜，于是整顿兵马，紧紧追赶。庞涓生性狡黠多疑，惟恐齐兵有诈，开始追击时还是比较谨慎的，行军速度也不算快，各队之间联络照应有致。后来他发现齐兵的锅灶一天比一天减少，这才放下心来，以为齐军果然怯弱，闻魏兵将至竟不战而逃亡过半，士气已经低落到不堪一击的程度，这是雪桂陵之耻的天赐良机。处于亢奋之中的庞涓当即传令，将步兵留后继行，自己亲率精锐骑兵，马不停蹄，昼夜兼程地沿着齐军撤退的方向猛追不舍。田忌与孙膑从容地率兵撤退，同时派出许多侦探，观察并随时报告魏军动态。当孙膑得知魏军已过沙鹿山时，屈指计程，料定魏军日暮必到马陵。马陵地势险峻，一条窄道夹在两山中间，道旁树木丛生，是设伏歼敌的好战场。于是孙膑命令齐军停止前进，砍伐树木，堵塞道路，设置障碍，布下重重埋伏，准备围歼追敌。孙膑还特意命兵士把路旁的一棵大树刮去一段树皮，在白色的树干上用黑煤书写了8个大字：“庞涓死于此树之下”。一切准备就绪后，孙膑挑选了弓弩手1万人，埋伏在山路两旁。然后对弓箭手发出命令说：“天黑时候，只要看见火把就一齐射箭!”果然不出孙膑所料，庞涓率领魏军黄昏时分赶到了马陵道。魏军人困马乏，极度疲劳，都想停下来歇歇脚。这时，前军回报说，有断木塞路，难以前进。庞涓以为是齐兵惧怕魏军追赶，故设障碍，便命人搬木开路，忽然抬头看见树上砍白处，隐隐有字迹看不真切，庞涓命军士取火照之，众军士一起点起火来，庞涓于火光之下，看得分明，大惊中计，急令退兵，怎奈为时已晚。齐军万名弓弩手一见火光立刻万弩齐发，喊声四起。魏军顿时大乱，被齐军四面围住，既无法抵抗，又无路可逃，死伤殆尽。庞涓在乱军中，身中数箭，自知“智穷兵败”，无法挽救危局，仰天长叹道：“吾恨不杀此刖夫，遂成竖子之名!”说罢拔剑自刎而死。庞涓所率精锐被歼后，齐军乘胜发起进攻，魏兵心胆俱裂，无人敢战，各自四散逃生。10万魏军曾经不可一世，如今尸横遍野，全军覆灭，统帅太子申成了俘虏，魏军轻重军器，车马粮草，尽归于齐，齐军取得了战略决战的胜利。这就是历史上著名的马陵之战。孙膑因势利导，在作战中灵活地运用“围魏救赵”的战术，从博弈的观点来看，这样不仅能够巧妙地运用对方的心理，而且还能够实现自己的最终目的，以强示弱，减灶诱敌，设伏马陵，这一样的做法不仅置对方于死地，而且还让他们取得了决战的最终胜利。在马陵之战以后，魏国的元气也受到了很大的伤害，国势从此衰败下去，并且从此例失去了中原霸权的地位。而齐国从此以后名声便大的扩大，在中原已经占有一霸之位了。迂回救江东周瑜病逝，曹操得知了这个消息以后，便准备再一次兴兵进犯江东。但是，这样一来他又担心西凉州的镇东将军马腾，怕他会乘着这个机会袭取空虚的许都。因此，曹操便特派使者西去凉州，并且以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，还命令他随军讨伐孙权。于是，马腾便带着他的次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。但是没过多久，西凉兵就被曹操消灭了，马腾及其父子三人也被杀害了。此后，曹操便认为已经解除了后顾之忧，这样的话就可以直扑江东了，于是便起兵30万向江东进军，江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。诸葛亮看罢江东的求救信以后，胸有成竹地对刘备说：" 既不用动江南之兵，也不用动荆州的兵马，我有一个很好的妙计能够使曹操不敢进兵东南。" 他让使者带回江东的信中说：" 如果曹军南犯，刘皇叔自有退兵之策。" 诸葛亮告诉刘备说：" 曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，那么这样的话腾的长子马超是在统领着西凉之众的，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公您现在只需要要修书一封，派人前去结援马超，让马超兴兵入关。这样做的话，曹操就不能出兵进犯江东了?" 刘备听了这些很高兴，便立即修书一封，马上派了一个使者送到西凉的马超那里。马超在听到了父亲和两个弟弟被曹操杀害了的消息，便放声大哭，悲伦倒地。他咬牙切齿，痛骂曹操。而正好在这个时候，刘备所派来的使者拿书赶到。马超拆书一看：刘备在信中除了大骂曹操之外，还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏、誓诛曹贼的往事和旧情。现在曹操与马超又结下不共天地、不同日月之深仇。与是他还建议到让马超率西凉之兵以攻曹之右，他统荆、襄之众以遏曹之前。他分析说这样的话，不但可以擒到曹操、而且还可以灭了那些奸党、这样的话你的大仇也可以报了，而且汉朝也可以复兴了。马超看了以后，立即挥泪复信，打发使者先回，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。原来韩遂和马腾是结义兄弟，韩遂和马超都是以叔侄来相称。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂来擒拿马超。韩遂还向马超表示：我们都是以叔侄来相称的，我是不忍心加害你的，所以我愿意和你一起联军进击曹操，以报仇雪恨。韩遂杀掉曹操的使者，又征调手下8部兵马，合自己与马超共计10部，20万大军，浩浩荡荡的向长安杀去。曹操在得到了关中的警报以后，便立刻遂放弃了南下攻击孙权的计划，于是便专力对付关中的马超、韩遂之军。这样一来，一封书信就轻而易举地把曹军的南下制止了，这样还救了孙权的大驾。诸葛亮之所以能够用这一纸文字解救危机，是因为他能够把问题分析的很清楚，他知道曹操的利益冲突，他采帮避实击虚的方法避免和对方发生正面的冲突，从而更好的保护自己的利益。像这样的例子还有很多。比如：在太平天国后期的时候，由于内讧的加剧，因此就大大削弱了革命军的力量。在公元1860年的时候，清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京（今江苏南京），清军仗着人马众多，层层包围，使天京成为一座孤城。为了解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策，但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法。这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。他说：" 如今，清军人马众多，硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我两万人马，乘夜突围，偷袭敌军囤粮之地杭州。这样，敌人一定会分兵救援抗州。然后天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击之势，天京之围可解。"翼王石达开急忙的响应，并且表示也要带着一支人马协同忠王前去作战。诸王全将都认为有两位王爷亲率精兵突围，胜利是有把握的。可是洪秀全生性喜欢猜疑，以为天京被围，形势非常的险恶，他还常怀疑这二王是不是想乘机脱逃，所以就一直迟疑着，没有做出决定。李秀成也看出了洪秀全的那种顾及的心思，于是他便跪倒在地泪如泉涌地说道：" 天王，天国危在旦夕，我们如果有二心。对得起天王和全军将士吗？" 这时石达开也跪在了天王面前，恳求洪秀全能够下令发兵。看到这个情景洪秀全深深地被感动了，于是他便同意了照计来行事。于是便在这一年的正月初二，那一天正好是在过年，清军仗着人多势众，已把天京团团围住，也就略有松懈。这天半夜时分，李秀成、石达开各率一部人马，乘着黑夜，从敌人封锁薄弱的东南角突围出去。清将和春见是小股部队逃窜，也就没有追击。二王在取得了突围以后，便兵分两路：李秀成奔杭州，石达开奔湖州。李秀成在抵到杭州城下的时候，见守备森严，他急令士兵攻城，但是每一次都被击退了。原来这杭州是清军的重要粮草基地，城内守军也有一万余人。他们只坚守城池，并不出城反攻。李秀成攻击了三天三夜都没有把城攻，当时心中就很焦急。而这时也正好天突然降了大雨，城内守军见太平军久攻不下，都很疲惫，天又降雨，就都躲进城堡休息，因为这几天几夜都没有好好地睡觉了，倒在地上，就呼呼入睡。李秀成乘着雨夜，派一千多名勇士，用云梯偷偷爬上城墙，等守城兵士惊醒，城门己经大开，李秀成便率部下冲进了城里，就这样便把杭州攻下了。为了能够更好的吸引围困天京的清军，李秀成还下令焚烧了清军的粮仓。和春闻讯，知道杭州已失，这样他他们的后勤供应便断了，于是他便急今副将张玉良率十万人马，火速回救杭州。洪秀全见清军已经分兵解救了杭州，敌军这时也正在调动，于是他们便下令全线的出击。李秀成攻下了抗州，放火烧了粮仓之后，火速回兵天京。石达开也率部回撒天京。两路兵马汇合一处，机智地绕道而行，回避了张玉良回救抗州的部队，终于顺利地赶回天京。这个时候城内城外的太平军对清军形成夹击之势，清兵始料不及，左冲右突，阵势大乱，死伤六万余人，一败涂地。清军惨败，天京之围就此也得到了解决。从博弈的角度来看，在和强敌对抗的时候，不能以硬碰硬，这样就会是以卵击石，只能是自讨苦吃，所以，面对强敌，要用采用分流的方法去和他对抗，以此来打击他薄弱的部位，用这样的迂回方法打击其薄弱的部位，从而取得最终的胜利。曹操乌巢烧粮草关羽斩了颜良、文丑，这两仗打下以后，袁军的将士们都被打得垂头丧气的。但是只有袁绍还是不肯罢休，他还是坚持要追击曹操。监军沮授说：“我们人尽管多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们最好还是一直地坚守在这里，只要等曹军的粮草用完了以后，他们自然就会不战自败了。”但是袁绍一点都不听进沮授的劝告，他照样是命令将士继续进军，一直赶到了官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。衰绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山、筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭；而曹军也只得用盾牌遮住了身子，就这样在军营里来回走动。就这样，双方在官渡这里相持了将近有一个多月。而日子一久，曹军的粮食便越来越少了。但这时，袁绍的军粮却从邺城不断的运来。袁绍派他的一个大将淳于琼带领了l万人马送运军粮，并且把这些大批的军粮囤积在离官渡约有40里远的乌巢里。袁绍的一个谋士许攸探听到曹操缺粮的情报以后，便向袁绍献了一计，劝袁绍派出一小支兵马，绕过官渡，这样就可以偷袭许都了，袁绍却很冷淡地说：“不行，我要先打败曹操。”许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯了法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地骂了一通。许攸当时被袁绍气的不和了，当时他就想起了曹操，正好曹操又是他的老朋友，于是他便连夜逃到了曹营，投奔了曹操。曹操刚脱下了他的靴子正要准备睡觉，但是一听到许攸来投降他了，他便高兴得连鞋都没有顾得上穿，就光着脚板跑了出去。他拍着手欢迎许攸，说：“您来了。那么我的大事就一定会有希望了。”许攸坐下来说：“袁绍来势很猛，您打算怎么对付他?现在您的粮食还有多少?" 曹操说：" 还可以支持一年。" 许攸冷冷一笑，说：" 没有那么多吧!" 曹操改口说：" 对，只能支持半年了。" 许攸装出很生气道：" 难道你不想打败袁绍了吗?你怎么在我面前说假话呢!"看这种情况，曹操便说了实说，在他的军营里的粮食，只能维持一个月，许攸说：“我知道您的情况很危险，特地来给您报个信。现在袁绍有l万多车粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松，你到时候只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部都烧光，这样的话不出三天，他们就会不战自败了。曹操得到了这个重要情报以后，立刻便把曹洪等一些人找了过来，还吩咐他们守好官渡大营，自己带领着5000骑兵，连夜向乌巢进发。于是他们打着袁军的旗号，沿路遇到了袁军的岗哨查问，就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑，就放他们过去了。曹军到了乌巢以后，就围住乌巢粮屯，放起了大火，把1万车的粮草，烧得一干二净。而且乌巢的守将淳于琼匆忙赶来的应战，但是也被曹军杀了。而这时，在官渡的袁军将士们听到到乌巢起火以后，都谅慌失措。袁绍手下的大将张郃、高览带着众兵投降。曹军这时便乘势猛攻，袁军四下逃散。袁绍大军听了这个消息后，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍这时也没有了主意。而这时曹操，便发动了全线的攻击，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁绍大败，他带着仅剩的八百亲兵，艰难地杀出了一条重围，逃到了河北，但是从这一战以后他就一蹶不振了。博弈的关键是能够更好的权衡各自的关系，然后再根据问题的关键找到问题的根源。当强大的敌方不能正面阻挡时，不去直接抗击敌人的锋芒，用削弱敌人的气势的办法去战胜敌人。这才是最好的解决办法。6．以严示威在春秋时期，齐景公任命田禳苴来做为辅国大将，于是他便带兵攻打了晋、燕联军，并且他们还派宠臣庄贾作监军。禳苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，禳苴早早地到了营中，他还命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。而且约定好了等时间一到，禳苴就到军营中宣布军令，而且他们还整顿自己的部队。可是庄贾迟迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分，庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为什么不按时到军营里来，庄贾一点都不在乎，他只是说什么亲威朋友都会来为我设宴饯行的，我总不能不管吧，就因为应酬他们了！所以才迟到了。禳苴感到非常的气愤，斥责他身为国家大臣，有监军重任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾以为这只是区区的一点小事，于是他便仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话一点也不在乎。禳苴于是当着全军将士，命令叫来军法官，问道：" 无故误了时间，按照军法应当如何处理？" 军法官答道：" 该斩！" 禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。在景公派的使者有赶到之前，禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士，看到主将杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这时，警公派来的使臣飞马闯入军营，拿景公的命令叫禳苴放了庄贾。禳苴沉着地应道：" 将在外，君命有所不受。" 他见来人骄狂，便又叫来军法官，问道：" 乱在军营跑马，按军法应当如何处理？" 军法官答道：" 该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：" 君王便派来的使者，可以不杀。" 于是他便下他的那个随从和三驾车的左马，在他砍断了马车左边的木柱以后。然后再让使者回去报告。正因为禳苴有如此军纪严明，军队的战斗力就很强，打了很多的胜仗。要控制局面就要有一定的有利措施，而严明军纪就是一种很好的办法。这样也就达到了控局的最终目的。在春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。吴王说：" 你的兵法，真是精妙绝伦。你能不能当面为我们演示一下，让我也开开眼界？" 孙武说：" 这个一点都不难。您可以随便的找一些人来，我可以马上操练一下让你看看。" 吴王听了以后，很是好奇。真的可以随便找些人就以可操练吗？这时吴王就着为难-下孙武，于是便说道：" 我的后宫里美女多得很，先生能不能让她们来操练操练？" 武一笑说：" 可以！不管是什么人都可以进行操练的。" 于是，吴王从后宫叫来180名美女。众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们一个个都是嘻嘻哈哈的，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令把这180名美女编成了两队，并且还命令吴王的两个爱姬作为队长。而两个爱姬是从来都没有作过带兵的官儿，她们也是觉得特别的好笑好玩。好不容易，才把那个稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成了两列。操练开始，孙武便十分耐心、认真并且很细致地为这些美女们讲解一些操练的要领。但是在他交待完毕以后，命令在校军场上都摆下刑具。然后他很威严地说：" 练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不要马马虎虎，嬉笑打闹，如果你们谁还敢再违犯军令，一律都要按照军法来进行处理！"

这群美女们都还以为大家都是来做做游戏的，但是这时却不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武便命令他们擂起战鼓，开始操练。孙武发令道：" 全体向右转！" 美女们一个也没有动，反而却轰然大笑。孙武并没有表现出生气，说道：" 将军没有把动作要领交待到位，这都是因为我的错！"于是他又一次很详细讲述了动作要领，并问道：" 大家听明白了没有？" 众美女齐声回答：" 听明白了！" 鼓声再起，孙武发令了：" 全体向左转：" 美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。孙武沉下脸来，说道：" 动作要领没有交待清楚，是将军的过错，但是现在交待清楚了，而士兵不服从命令，那么这就是士兵的过错了。现在就按照军法，违犯军令者斩，队长带队不力，那么就应先受罚。来人，把这两个队长推出斩了！" 吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：" 将军确实善于用兵，军令严明，吴王十分佩服。这次，就请放过寡人的两个爱姬。" 孙武回答道：" 将在外，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵，我一定按军法规定来操练。" 于是，便将两名爱姬斩首示众了，这样一来便吓得众美女们魂飞魄散。孙武还命令他们继续操练。而且他命令排头的两名美女继任做队长。这一次全场就没有一点声音了。鼓声在第三次响起时，众美女的精神都十分的集中，他们处处都能按规定动作做，一丝不苟，而且很快的就顺利地完成了操练的任务。吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中的确是很不高兴，但是他还是很佩服孙武的那种治兵才能的。后来他便任孙武为将，而且终使吴国挤进了强国之列。像这样的以严示威的事情还有很多，比如：三国时代的诸葛亮与司马懿在街亭对战，马谡自告奋勇要出兵守街亭，诸葛亮心中虽有担心，但马谡表示愿立军令状，若失败就处死全家，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡一一答应。可是军队到了街亭，马谡执意扎兵在山上，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。等到司马懿派兵进攻街亭，围兵在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒，重要据点街亭失守。事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡，并自请处分降职三等。明朝初年，抗倭名将戚继光从浙江只身被调到蓟门一带任总兵官，以抵御蒙古的侵扰。他看到这里的军队纪律松懈，士卒的性情又过于冥顽，如果骤然用军法约束他们，恐怕会适得其反。但是，对于一支军队来说，没有严格的纪律，战斗力就不强，也就不能称其为军队，这该怎么办呢？戚继光不愧是一位善于治军的名将，针对这种情况，他马上上书请求从浙江一带派一支纪律严明的部队，用来倡导勇敢和守纪律的精神。朝廷批准了这一建议，给他派来了三千名" 戚家军" 老兵。戚继光命令他们在野外列队，而这时正好赶上了下大雨，雨水打在这些老兵脸上，淋得睁不开眼，浑身上下也都湿透了，可没有一个人去擦脸上的雨水，也没有一个人动弹一下，仿佛忘掉了外面的一切......老兵们的这一举动使得原来那些纪律不甚严明的士兵内心受到极大的震动，认识到一支攻无不克的军队首先是一支纪律严明的军队，于是在后来的表现中，这些士兵个个严格要求己，极大地增强了军队的战斗力，使得蒙古一听到戚家军的名字就闻风丧胆，落荒而逃。汉武帝的妹妹隆虑公主在老年的时候才得一子，并且此子被封为昭平君。她对昭平君非常疼爱，娇生惯养，任其所为。后来她病重了，但是他害怕在她死了以后昭平君会闯祸，所以便用金千斤、钱千万替昭平君预赎死罪。汉武帝当时便答应了下来。不久以后隆虑公主病故了。昭平君知道母亲已经为自己预赎了死罪，于是便更加的骄纵起来，无法无天，有一次在喝了酒以后，竟然杀死了一个无辜的大臣。这样一来昭平君就罪大恶极了，如果按照当时的罪律来说是当斩的。但是武帝左右的人都在替昭平君求情说。武帝说：" 我妹妹老年才有这么一个儿子，而且临终还托付给我，我也不忍心杀他。但是先帝已经制订了法令这就是要惩恶扬善，如果我不杀了他，那么就上对不起祖先，下对不起百姓了。" 所以，他决定最终判处了昭平君一死刑。执法必严，依法办事才能让众人信服，这样才能达到从严的目的，起到严的效果；如果有法不依，不但起不到严的效果，而且还不能让众人信服。还起不到严的目的和意义。所以，用博弈的观点来权衡的话，有法必依是实现最终目的最好方法，也是实现控局的很好的目的。7．放长线吊大鱼在战国时期，各国之间的争斗异常激烈。秦是当时的七雄之一，秦昭王听取了范雎“远交近攻”的战略，把进攻的矛头先对准了邻国韩国和魏国，而和较远的赵国联合。遵照当时的惯例，两国互换人质以示真诚。秦国派到赵国的是子楚，因为他在秦国的地位并不很高。秦昭王40年，在秦国太子死生。昭王42年，立昭王次子安国君为太子。安国君有子女20余人。其爱姬被立为正夫人，赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子子楚，子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。子楚就是秦昭王的孙子，即太子安国君的儿子。子楚的母亲夏姬不被安国君宠爱，子楚又在安国君二十多个儿子中排在中间，不是长子，所以地位很低，挑选人质时便选中了他。子楚在作人质的时间里，经济拮据，日子过得很不称心，天天借酒浇愁，当时的人们都不大看得起他。有一次，吕不韦到邯郸做生意，见到子楚被酒家揪着衣服要索债，他很感慨地说：" 这真是一个难得的可积存的财货啊！" 心里就已经有了一个谱。他知道子楚就是他弃商从政的切入点，发现自己利用子楚不仅可以改换门庭，还可以赢得政治地位时，他开始了自己的计划。一次，子楚遇到了一点麻烦，正好被吕不韦碰到，与是吕不韦就帮他解了围，子楚自然是感激不已。这时，吕不韦却说：" 我能让您富有天下贵为天子。" 子楚听后，讥笑着说：" 这怎么可能呢？你先自己富贵了再说吧！这时吕不韦露出一种很神秘的微笑，说：" 您有所不知，我的富贵还是得等到您富贵了以后才能实现的。" 说完以后，便带着子楚回到自己府上。到了密室以后，吕不韦才把他的想法挑明了，他说：" 秦王老了，安国君如又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人，而华阳夫人膝下无子，如此，能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟20余人，而您排行居中，而且您长年都在外国做人质，又如何能被安国君重视。如此看来，即使昭王死后，安国君得立为秦王，您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之位。" 他的这些话打动了子楚，与是子楚就说，那依先生来看，我该怎么做才好呢？吕不韦说：" 现在您还没有钱财，我可以出钱去帮你铺路，让安国君及华阳夫人立公子为继承人。" 在子楚听了以后，高兴都来不及，于是就忙说：" 如果能够做的到，我当了秦王以后，我一起会和你一起分享荣华富贵的。"如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，或者只是为了谋取高官厚禄、赢得无数资财，那么也未免太小看吕不韦了。以吕不韦当时的家资来看，已经足够用上一辈子，大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。所以说，吕不韦的兴趣不是金钱，而是一个国家。倒腾皇帝真是到顶了！虽然说，吕不韦和子楚已经结交上了，但是，但是目前最为重要的，就是子楚能不能当上太子，这还的确不是一件很容易的事情。因为吕不韦很清楚，现在的太子已经有20多个儿子了，并且子楚还不是长子，而且长期不呆在秦国，要想让子楚能够被太子（安国君）看中并立为嗣，是很不容易的事情。但是，吕不韦还是有他自己的一套策略的，与是他便开始游说秦国的决策层。他知道，只要是人，肯定就有他的弱点，而且只要是有弱点，就可以利用。他发现在秦国的决策层之中有一个共同的弱点就是贪财，只要开出足够大的筹码，就能使得秦国的上层之流都被牵着鼻子走。所以根据这一点吕不韦很舍得花钱。吕不韦拿出五百金交给了子楚，以供日常用度及结纳宾客贤达之需；又以五百金买了很多珠宝。吕不韦来到秦国，首先，他找到当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐，求她引见华阳夫人，以子楚的名义，将奇珍异宝转送给华阳夫人，又极赞公子子楚才高德贤，且结纳天下贤士豪杰，把子楚包装成一个贤人。之后，针对华阳夫人又搞起了精神贿赂，对女人，这一手是很管用的。吕不韦说子楚经常说：" 华阳夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。" 华阳夫人听后很受感动。吕不韦又对华阳夫人说：" 自古以来，以美色而得到宠幸的，等到人老的时候，宠幸也就不会再有了，现在您侍奉太子（安国君），也是这样！"这句话点中了华阳夫人的要害！这的确是她的最大的担忧所在！华阳夫人便显出了很焦虑。与是吕不韦便趁机便说：" 夫人应该赶紧选出有利于自己的继承人，这样一来，安国君在百年之后，您才能够永葆荣华富贵。" 华阳夫人也同意他的说法，便急忙追问吕不韦有没有合适人选。吕不韦继续加紧对手中潜力股的促销，他说：" 子楚对您最孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母也不见宠幸，与是便故想依附夫人。夫人如能在此时立子楚为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！" 华阳夫人在听了以后，便深有同感。枕头风真是管用。有一次，在侍奉安国君的时候，华阳夫人就说起子楚，夸他虽然是身在赵国当人质，但是他却是在诸公子中最为贤孝的，从赵国来的人都称颂他。接着哭道：" 我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想让子楚立为继承人，并以此来减贱妾无后之过。" 安国君见夫人为了国家如此悲切，与是就答应了。为防日后生变，又与夫人刻玉符为据，立子楚为继承人。安国君和夫人厚赐子楚，还请吕不韦当他的老师，并且让他时时地在他的左右。因此子楚在诸侯之中的名声也大振。吕不韦的初步目的已经实现了，下一步要解决的事情就是怎么让子楚回到秦国了。吕不韦知道子楚是什么样的为人。与是他便决定用色，在吕不韦的小妾中，有一个不仅漂亮，并且能歌善舞，最关键的是已怀有身孕了。吕不韦在开始给子楚下套了，先是设了酒局，然后在酒在促成男女好事的时候很起作用的。果然，子楚在醉眼朦胧之际，爱上了这个绝色的女子。借着酒劲，他请吕不韦把那个漂亮姑娘赐给他。吕不韦故意地表演了一番很吃惊、很发怒的戏以后，马上就答应了下来。其实事情发展到这里，已经说成功的基础已经结结实实地打好了，以后的发展已经逃不出吕不韦的算计。秦昭王四十八年（前259）正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。其实政是吕不韦的儿子。秦孝文王元年（前250）安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。与是就轮到了子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样一来秦国的大权开始操在吕不韦手中了。用博弈的观点来看，吕不韦的做法是一种博弈的思想。首先他能够投资五百金给穷困潦倒的子楚，而且他还能够" 为进用，结宾客" ，然后再以五百金" 买奇物玩好，自奉而西游秦" ，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又慷慨" 行金六百斤予守者吏，得脱" 。结算下来，吕不韦所花费的这一千六百金，完成了历史上最大的一桩买卖，从而使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不韦也理所当然地成了威势熏天的宰相。当然，吕不韦还很巧妙地用赵姬的肚皮，顺利地让自己的儿子当上了儿子，可以说吕不韦的投资的收益是整个江山。胡雪岩的成功被称为一代的红顶商人——胡雪岩，白手起家，他凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国；怀着一颗仁厚之心，开办胡庆余堂，以图济世救人，其实他的一生存在着许多博弈的观点。特别是他放长线，钓大鱼的友情投资，在他的一生当中却起着重要的作用。胡雪岩，出生于1923年，安徽绩溪人。少年丧父，幼时家境贫寒。为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。在道光年间，浙江盐运使王有龄因无钱进京，仕途受阻。后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王有龄五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。而后，王有龄又在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到了浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为“阜康”。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。而胡雪岩以后更大发展是在战争爆发后开始的，可以说庚申之变便是他发家的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钓，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以“办粮械”、“综理槽运”等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。但在胡雪岩人生当中除了得益于王有龄之外，还有另一个重要的掌权人物，这个人就是左宗棠。1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时“晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多”。此番进兵浙江，粮饱短缺等问题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会：他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的“常捷军”。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。可以说，胡雪岩的成功秘诀在于他的权钱交易和官商勾结的生意经。在很大程度上又迎合了变革时期的权力寻租和贪污腐败。他处世圆滑，高帽子不离手，随时奉上，利用“财神”的声名虚张声势，牟取钱财。作为一代“红顶商人”，胡雪岩叱诧商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，他“为富且仁”，善好施，做出众多义举，在赢得“胡大善人”的美名、黄马褂加身的同时，亦获得了更多的财富。在他的这些义举中，胡庆余堂药号的开办，尤为后人们所称道。关于创办胡庆余堂雪记国药号的缘由，流传至今的有两种说法：一种说法为胡雪岩因胡老太太生病抓药受阻，怒而开药号；一种说法为胡雪岩因小妄生病，抓回的药中有以次充好的一两味药，要求更换时遭到药店伙计的抢白，激愤而开药号。实际上，任何偶然事件都有其必然性，胡庆余堂的开创与胡雪岩深受杭州悠久的中医文化熏陶，身处乱世而兴济世救人之念有着密切的关系。其实，早在1875年由于战乱、疫病等原因，死亡率剧增，人口负增长之时，胡雪岩便己打定救死扶伤的主意。他邀请江浙一带的名医研制出“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品，赠给曾国藩、左宗棠等部及受灾区民众。胡雪岩在全盛时期开创的胡庆余堂将他救死扶伤的对象范围扩大到全天下所有的百姓。在胡雪岩的主持下，胡庆余堂推出了十四大类成药，并免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的“太平药”，在《申报》上大做广告，使胡庆余堂在尚未开始营业前就已名声远播，这正是胡雪岩“放长线钓大鱼”的经营策略。1878年春，以上的耗费换来的是成倍的利润。当然，对于商场上叱诧风云，政坛上春风得意的胡雪岩来说，身边更不乏其才貌双全的美女，并且他还可以堪称是情场上的高手。他常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妻，风流一世，此生足矣！”因此，对于合其心意的女子，他一般不会轻易放过。当然，作为一名商人，胡雪岩在情场不忘商场。他在创业期间所遇到的女人，几乎都是为他的事业服务的：有的成为被他所用的“牺牲品”；有的非常幸运地被他收为小妄，但纳其为妻的先决条件是此女子必须有益于他将来事业的开拓。从某种意义上来说，胡雪岩能够成长为一代“红顶商人”，而这些“帮夫命”的小妾们却起到了极大的作用。从博弈的观点来看，商人为利势图的本性，已暴露无疑，虽然，这些女子不是钱，不是商品，但他所带来的利益远比钱，商品高出千倍，乃至万倍。在他创业初期，胡雪岩偶遇因父亲入狱被卖入“梨花春”的官宦人家千金小姐芸香，并被其美貌所吸引，但胡雪岩深知以当时自己的身份，无福消受美人。他在万般懊恼之时，灵机一动，把芸香做顺水人情送给了自己的靠山王有龄巡抚。这样做，胡雪岩虽然失去了芸香，但却得到了王有龄的器重，得到了芸香这个忠心的眼线，从此掌握了王巡抚的行踪，在某种意义上可以说是控制了王有龄，使其为胡雪岩所用。这桩交易做得无懈可击，芸香成了胡走向成功的第一个筹码。舍不得孩子套不住狼，为了自己的长远利益。胡雪岩一次次把自己的所爱，像商品一样“一件件" 送给了别人。为了傍上江苏省学政何桂清这棵大树，他又将自己的爱妾“阿巧姐”作为又一件礼物送给了何桂清。虽然胡雪岩一再强调感情与生意应该截然分开，二者不可以混淆，但他与阳琪的结合，却更看重了感情对生意的促进作用。与阳琪成亲后，阳琪立刻成了胡的左右手，令胡雪岩如虎添翼，有力地促进了胡雪岩事业的进一步发展。只可惜，阳琪过早地逝世了。这多少留给胡雪岩一些遗憾。但不久，胡雪岩就遇到了另一位与阳琪极其相似，极具商业头脑的姑娘。她就是胡雪岩身边最重要的一位女子，陪伴胡雪岩走完人生的翠环姑娘，即当时小有名气的“罗四太太”。胡雪岩虽然已成为红极一时的商人，但家中妻子肚中无货，上不得台面，这一直是胡雪岩心中的一大遗憾，以至胡雪岩常叹知音难求，心中十分孤独。翠环的出现，令胡雪岩眼前一亮。凭惜其敏锐的眼光，胡雪岩认为翠环即是上得厅堂、入得内室，自己寻觅已久的贤内助、红颜知己。于是胡雪岩打定主意要赢得翠环姑娘的青睐，非娶她为妻不可。后经过努力，以“两头大”的形式，娶翠环力妻。翠坏果然精明能干，很快成为胡雪岩的左膀右臂。她的心思又极其细密，很会迎合胡雪岩的心意，为胡雪岩连娶十二房姨太太，使胡雪岩感激不尽。作为回报，胡雪岩将其扶正，使其登堂入室，成为胡府的“掌印夫人”。胡雪岩娶的这十二位姨太太个个正值花季，美若天仙，号称“东楼十二钗”。胡雪岩对这十二位姨太太其宠爱，在她们身上挥霍掉大量的金钱。他为这些姨太太建造了休憩场所--娇楼，使姬妾分室而居，而他则像皇帝一样，每晚随手拈牌招姬妾入寝，生活极其奢靡。单是娇楼，就极其奢华，耗资数万。该楼金碧辉煌，四周风景秀丽，又以“人工西湖、蓬莱仙阁”等景点巧妙地点缀，更是令观者目不暇接、心旷神怡。自此，胡雪岩便整日泡在娇楼之中，沉溺于温柔女儿乡。正如汪康年在《庄谐选录》中所写：“杭人胡某，富坷封君，为近今数十年所罕见。而荒淫奢侈，迹迥寻常所有，后卒以是致败。”胡雪岩荒淫而奢靡的生活习性，也与他最终的失败有着密切的关系，但更重要的还是官府后台的倒台。胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝的红顶商人。他以“放长线，钓大鱼”作为感情投资的技巧，使其生意蒸蒸日上；他为了自己的利益，在他遇到了王有龄时，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。却为自己铺就了锦绣前程。利用王有龄在官场上的发达，从而迅速暴富。为了拢落对自己有益之人，他把自己的心爱当作礼物送给了别人，以至成为了一个事业双收的人。胡雪岩在商场驰骋多年，靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是因为官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位已名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆余堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人对他的打击。胡雪岩虽然是聪明一世，但是他和官场人物交往甚密，而且最终却因为不懂得官场中的博弈，只顾刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”，成为李鸿章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者。终其一生，可谓成也博弈，败也博弈。

第二章 搅局的计谋

如果懂得一点“搅局”之术，就可以迷惑敌人的眼睛，诱敌深入，让敌人处于被动的地位，这样可以使战局朝着利己的方向发展，作战时更加容易取胜。搅局之术，同样可以运用在为人处事方面。1．制造假象空城计在春秋时期，楚国的宰相公子元，当他的哥哥楚文王死了之后，他非常想占有漂亮的嫂子文夫人。于是他便用各种方法去讨好嫂子，但是文夫人对他这一套都是无动于衷。于是他便想着建立功业，以此来显示自己的能耐，以此来讨文夫人的欢心。于是在公元前666年，公子元便亲自率兵车六百乘，浩浩荡荡的向郑国进军了。楚国大军一路连下几城，直逼到郑国的国都。这时郑国的国力还是比较弱的，在都城内也是兵力空虚，根本就没有办法去抵挡楚军的进犯的。就在这万分紧急的时候，郑国也是危在旦夕，而且群臣都感到很慌乱，于是有的便主张纳款请和，有的还主张拼一死战，有的主张固守待援。但是，不管是哪一种主张都是难解国之危。上卿叔詹说：" 请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上他这样做只是想邀功图名以此来讨好文夫人。他-定会急于求成的，而且他又特别害怕失败。现在我有一计，不用动兵就可以让楚退军。"于是郑国就按照叔詹的计策，在城内作了安排。命令士兵全部都埋伏起来，不让敌人看到一兵-卒。而且还令那些店铺还照常开门，百姓往来如常，让他不不要露出一丝的慌乱之色。而且还大开城门，把吊桥也放了下来，完全是一个没有防备的样子。楚军先锋到达郑国都城城下，看到了这种情景以后，心中不禁便起了怀疑，莫非他们在城已经设了埋伏，以此来引诱我们中计？看来不可轻举妄动的，于是他们便在那里等待公子元。等公子元赶到城下的时候，他也感觉到很奇怪。于是他便带着众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元便认为在这其中一定是有诈的，是不能贸然进攻的，于是他们便派人先进到城里探听一下虚实，他们在那里也只是按兵不动。就在这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军一定是不能胜任的。好在也打了几个胜仗，于是他们便赶快退兵了。他们害怕撤退的时候郑国军队会出城前去追击他们，于是他们便下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，这样一点声响也没有的彻走了。而且他们彻走的时候把所有的营寨都留在那里，在那里族旗照旧飘扬着。到了第二天清晨的时候，叔詹登城一望，说道：" 楚军已经撤走了。" 众人见敌营族旗招展，都不信他们已经撤军了。叔詹说：" 如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？”这时他们才知道原来他们用空城计欺骗了他们，以便他们能够安全地撤兵。以博弈的观点可以看出，在敌强我弱的情况下，要想更好的保全自己的利益就需要制造一些假象来迷惑对方。从而来达到保护自己的目的。在三国时期还发生了一个很有名的空城计，在当时诸葛亮因为错用了马谡而失掉了一个战略要地--街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛视身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。众人在听到司马懿带兵前来的消息都很吃了大惊。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：" 你们都不要惊慌，我略用一点计策，就可以让司马懿退兵。"于是，诸葛亮便传下命令，把所有的旌旗都藏起来，士兵还是要在原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又教士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上后向敌楼前凭栏而坐，燃起香，然后就慢慢地弹起琴来。司马懿的先头部队在到达城下以后，看到这种气势，都不敢轻易地入城，他们都急忙地返回去把情况报告给了司马懿。司马懿听了以后，笑着说：" 这怎么可能呢?" 于是他便令三军停下，自己便飞马前去观看。在离城不远处，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬的样子，而且还正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，完全是一副旁若无人的样子。司马懿在看了以后，感到十分的疑惑，于是他便来到了中军，现在后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?" 司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，不知里面是否有埋伏，我军如果过于盲目地杀进去的话，就有可能会遭遇受到埋伏。不如赶快撤退!" 于是他们各路兵马就这样都退了回去。诸葛亮以二千五百的兵力对抗司马懿的十五万劲旅取得胜利，正是押上了" 一生谨慎" 的声誉，而且他也知道司马懿的为人多疑，而且从当时的情况来看已经没有什么更好的办法了，因此他便施用了这个空城计，不管成功与否都是当时最好的选择。他们这个过程都在存在着博弈的过程，诸葛一生做事都是很谨慎。而且司马懿也很熟悉他的为人，步步为营的孔明，当他的大军杀到城下，看到的就只是诸葛亮端坐在城楼上焚香弹琴，也就是说他能够掌握的信息就只有这一点而已，在形势不明的情况，他就会以为诸葛亮有计谋，如果是没有计谋他是不会大开城门的，虽然这次是铲除诸葛亮的大好时机，但是这样做也消除了自己军队被对方军队埋伏的风险！相比之下还是放弃才是更长久之计。张飞退敌曹操在平定河北之后，就开始大举南下，开始征伐荆州。刘琮也知道自己不是曹操的对手，于是便率众投降。这样一来，曹操没有费一点的力气，便占领了襄阳。刘备因寡不敌众，只好率所部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，幸得张飞保护，且战且走。待到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。这时，赵云、糜竺、简雍等均不知下落，刘备身边只剩下100多骑兵。正凄惶之间，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称" 赵云投降曹操去了" 。刘备并不相信，张飞说：" 他见我们势穷力尽，所以投降曹操，以便图取富贵。我现在就去找他，如果撞见，就一枪刺死他。" 说完这以后，便不顾刘备劝阻，飞身上马，率20多名骑兵，回长坂桥边。他见桥东有一大片树林，心生一计，教那20多名骑兵，都砍下树枝，拴在马尾上，在树林中往来奔驰，故意冲起众多的尘土，并且以此作为有疑兵；而他自己则横矛立马在桥上面，向西而望。其实，赵云并没有投降曹操。在他撤退的时候，因为他受命要保护老小，在长坂坡被曹军冲散以后，便不顾死活，翻身杀入重围。经过一天血战，赵云先后救出简雍、糜竺、甘夫人和阿斗，杀死曹营名将50多员，直透重围，到得长坂桥边时，已经是人困马乏。他见张飞挺矛立马在桥上，于是便大声呼：" 翼德援我!" 张飞因有简雍报信，知道赵云并没有背叛，于是便说：" 子龙快走，追兵有我抵挡。" 赵云纵马过桥。而就在这时，曹军大聘引军至桥边。他看见张飞倒竖虎须，圆睁着双眼，手里拿着蛇矛，立在马桥上；又见桥东树林之后，尘土飞扬，便怀疑有伏兵，于是便勒住了马，不敢再向前看。一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚等陆续追到，他们也都不敢近前，于是他人便让人飞报曹操。曹操听了以后，急忙上马赶了过来。张飞看见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗渐近，便知道是曹操来到了，于是便大喝道：" 我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战?" 声如响雷，曹军听了以后，不由把他们吓得个个两腿发抖。曹操便急忙令手下去掉了伞盖，并且回顾一下左右说道：“我以前曾听关云长说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，千万不要轻敌!" 他的话还没有说完，张飞就又大喝道：" 燕人张翼德在这里，敢来决一死战?" 曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大声喝道：" 战又不战，退又不退，他们到底想怎么如何?" 喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰，竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。这一时人如潮涌，马似山崩；弃枪落盔者，自相践踏而死了很多的人。从博弈的观点来看，根据敌情可以显示其虚假性，用虚假的信息让敌人误认为是真实的。用这样的方法来诈败诱敌，这样才能达到虚张声势，以假乱真的效果，并且达到最终的以造势来取胜的效果。郑成功收复台湾以前我国台湾一直被荷兰的殖民者统治了尽数十年，民族英雄郑成功就立志一定要把台湾收复。在1661年4月，郑成功便率了二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，那么就必须要先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访了熟悉当地势的当地的一个老人，从中他了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。但是荷兰殖民军在这个地方设有重兵把守着，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意地凿沉了一些船只，阻塞了航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但是当在海水涨潮的时候还是可以通一些大船的。于是他们便决定趁着涨潮的时候先攻下鹿耳门，然后再绕道从背后把赤嵌玻攻下。

就这样，郑成功便把计划定好了；首先他派出了一部分的战舰，浩浩荡荡，装作要从南航道进攻。荷兰殖民军便急忙地调集了很大一批的军队去防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这样一来，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军还以为这样做是可以平安无事的。但是就在南航道战斗最激烈的时候，在一个月明星稀之夜，郑成功便率领着自己的主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时的机候很快速地登上了鹿耳门，而当守军从梦中惊醒的时候，他们发现已经被包围了。而且郑成功乘胜进兵，又从背后攻下了赤嵌城。这样荷兰殖民军都狼狈地逃窜了，台湾又回到祖国怀抱。制造假象迷惑对方，目的就是为了让对方信以为真，从而趁机达到自己的目的。这是实现实自己的最大利益而且又让自己损失很少的一种方法。抛砖引玉在公元690年间，契丹攻占了营州地区。武则天于是便派了曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四虽大将西征，让他们夺回营州，并且平定契丹。契丹的先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他知道唐军的声势浩大，如果和他发生正面的交锋，那样对自己是不利的。于是他首先在营州制造了缺粮的舆论，并且故意让被俘的唐军逃跑，樵夫军统帅曹仁师见-路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里知道营州严重的缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中很高兴，认为契丹是经不起一击的，而且攻占营州也是指日可待的事情了。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，于是便向营州火速前进，一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。这样一来，张、麻两位大将对营州缺粮、契丹军心不稳更是深信不疑了。与是他们便率领着他们的部下日夜兼程的赶到了西硖的石谷，只见那里的道路非常的狭窄，而且两边都是悬崖绝壁。如果是按照当时的情况，用兵法来分析的话，那里里正是设埋伏的一个很危险的地方。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。到了黄昏时分的时候，只听-声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤了无数。孙万荣便亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退两难，现在前有伏兵，后有骑兵截杀，真可谓不战自乱。张、麻二人也被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻下了营州，还说让曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹，在接信以后，便一点怀疑也没有，马上便率部奔往营州。大部队急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。但是，很快曹仁的这支目无敌情的部队也重蹈了前部队的覆辙，很快的他便在西峡石谷，遭到了契丹伏兵的围追和堵截，而且他们全军都覆没了。以假乱真，这是很好的一种方法搅局方法。从博弈观点来看，制造假现或者是故意露出一些让破绽让敌人信以为真，这样就能更好的搅局，取得最终的胜利。孔明制造的假象四出祁山，孔明本来已经大获全胜，司马懿用了一个反间计，后主刘禅相信谗言，下诏命令孔明班师，孔明接受诏书以后，仰天长叹道：“主上年幼，身边必有奸臣。我正要建立大功，为什么让我还朝?我如果不回，那么就会有轻视幼主的表现；但是如果我奉命退兵，那么到以后就会难得到这样好的机会了。" 姜维问：" 如果大军撤退，司马懿乘势追杀上来，该怎么办才好?" 孔明说：" 我们这次撤军，可分五路而退。今日先退这座大营。设说营内只有一千士兵，那么就要掘两千人的灶；今天要是掘了三千人的灶，明日就掘四千人的。每天退军，都要添了灶之后再出发。" 杨仪问：" 当年孙膑擒庞涓，用添兵减灶的办法，现在丞相退兵，为什么要增灶?" 明说：" 司马懿是很善于用兵的，他如果知道我们撤退了，那么他必然会追赶，可他又必然会怀疑我们有埋伏，一定会在旧的军营内数一数灶的多少，看到咱们每天增灶，又不知道兵到底是退还是没退，这样的话他便会存有一定的疑惧，而且他也不敢轻易的追赶，这样的话我们就不会因为退兵而遭受到什么损失了。" 于是他便传令要退兵。司马懿觉着他所用的反间计已经开始奏效了，于是只等蜀兵撤退时便要追杀。正当他踌躇满志的时候，忽然听到了报告，说蜀军大营已经空虚了，人马都已撤走了。马司懿因为知道孔明足智多谋，于是便不敢轻易的追赶，亲自率了百余名骑卫前来蜀军营地察看，教军士数数灶的数目，便回到自己的营寨中去了，到了第二天他又教士兵赶到那个营内再一次查点灶数，士卒回来报告说：“这营内灶的数目，比原来又多了一分。”司马懿对众位将领说：“我猜到孔明足智多谋，现在果然添兵增灶，如果我们趁机追赶他们，一定就会中了他们的计；这样的话就不如暂时的退军，再作下一步更好的打算。”于是他便回师不准备去追赶了。就这样，孔明没有损失一兵一卒的往成都从容的进发了。后来当地居民前来报告司马懿说，孔明在退兵的时候，并没有添兵，他们只是增了灶。司马懿仰天长叹道：“孔明仿效虞诩的办法，瞒过我了，我的谋略还是不如他呀!" 于是他便率领大军返到了洛阳。制造假象让敌人产生错误的判断。但是从博弈的角度来看，制造假象让人产生怀疑，还要特别的注意因时因地因敌而变。因为在用兵的双方，都是懂得诡道的，如果一方能够取得胜利，那么另一方必会失败。所以，谁会取得最终的胜利，关键看谁更棋高一筹。忽真忽假在明朝的时候，燕王朱棣曾经率领着十几万的大军，要南下和他的侄子建文帝争夺权力。而这时他已经包围了济南城有三月有余了，但是却一连都没有下来。就在这一系列的计谋失效以后，燕军便堵住了城外各条溪涧以及河流的水源，准备用积水灌城的方法。就在这时，济南城内守军、人民都很害怕。这该怎么办呢？总不能坐以待毙吧？但是，就在这个时候，守将铁铉玩出了一种以假作真的骗局，他们先是派士兵安装大铁板在城门圆拱的上端，他还让守城士卒大哭哀嚎" 济南城快被淹了，我们就要死了！" 不久后，尽撤楼橹防具，派城中百姓长者代替守城军来做使者，到燕王大营前跪伏请降：" 朝中有奸臣进谗，才使得大王您冒着危险出生入死奋战。您是高皇帝的亲儿子，我们这一辈人都是高皇帝的臣民，一直想向大王您投降。但我们济南人不习兵革，见有大军的压境，又害怕被军士所杀害。所以还请求大王退师十里，单骑入城，我们恭迎您的大驾！" 他们这一招表演的简直很逼真。而且，燕王朱棣一点也没有看出这是一条计，于是便把假的当成了真的，他听了这些话以后很是高兴。本来他已经打了很多天的仗了，而且现在将士们都已经疲惫不堪了，如果济南城降，那么就可以割断南北，占有整个中原地区了。所以，朱棣忙令军士移营后退，自己也骑着骏马，大张黄罗伞盖，他只是带着数骑护卫，过护城河桥，一直进入到城内准备受降。而这时正好看到城门大开，守城明军都齐聚于城墙上往下观瞧。燕王朱棣刚进城门，众士卒高呼" 千岁到" ！预先置于门拱上的大铁板轰然而落。幸亏朱棣命大，铁板稍落早了，只砸中了燕王所骑马的头。朱棣却滚落到了地上，他被吓的大惊失色，这时身边的卫士忙给他换一匹新马，一行人掉转马头就往外跑。济南守卒连忙牵挽护城河的浮桥，只可惜年久桥重，费了牛劲只拉起一米多高，朱棣和他同行的那些卫士都纷纷纵马腾逸而去了。在被戏弄了以后，朱棣在狂怒之下又要进行挥兵攻城了。他用一些铁铉伏于城头，大骂朱棣是反贼。燕王听了很生气，搬来数门火炮对城内一顿狂轰。在危急的关头，铁铉亲书高皇帝朱元璋神牌，悬于四城之上，燕兵就不敢再用炮击了，济南城就此也得到了保存。就在这种相持之间，铁铉还是常常用一些出其不意的方法，他派骁勇军卒白天黑夜从城内突出，并且还让他们骚扰袭击燕兵，搞得他们疲惫不堪又无可奈何，他们大多都被杀伤了。发起" 靖难之役" 的朱棣，那样狡猾的他也没有想到他会被铁铉诈降所算计，由此可以看出，真作假时真亦假，假作真时假亦真。忽真忽假也是一种很好的迷惑对手方法。这也是搅局的一个很好的方法。如果对手认为你是真的的时候，你却是假的；当你是假的时候，他却当是真的。这样扑朔迷离的局一定会把对手搞晕，这样局面自然就会由你控制了。故露破绽唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫依靠钻营当上了吏部侍郎，掌握了选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本的事来，但他表面上却装得正直不阿，博得了好名声。吏部每年考选官吏，放榜公布。有一次，在放榜之前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个十人的名单，要他以优等列榜首放官。在选官中走后门，当时还是严禁的。李林甫在看了他勾结宁王的机会来了。于是他便接过了名单，虽然心里很高兴，脸上却装作一种很是为难的样子，说：" 王爷您一定了会知道这事不好办，再说一下子开出十个人来！" 没等到宁王有什么表示，李马上就说：" 王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇家，为皇家办事，还能怕担责任？" 他说的这一番话，当然能让宁王高兴，就在他那尊贵的脸上，对李林甫显出一种抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出了另外一个主意。" 王爷，那就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这十人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好住所。" 李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。在出榜的那一天，李林甫就当着众人的面说：" 某人托宁王说情，这是败坏朝廷选举，这是绝不能容忍的！此人不能选。" 话一落音，人人吐舌，相互传说：" 李交部，连宁王情面都敢驳回，真是正直清明。" 更有人说他这官当得真是硬，他一定会深受到皇上宠幸，不然的话，他怎么会有这么大的胆子呢？"很快的这事情便传到了玄宗的耳朵里，玄宗很是高兴，心里说：" 朝中竟然还有这样的大臣，我一定要重用他。"

通过李林甫的所作所为我们可以看出，他徇情枉法却还能让朝野上下认为他忠良，其实他也是用了博弈方法。一般来说人们都会有一个思维的盲区：如果十个人都货真价实，根本就没有什么问题，但是这是人们也不免会产生怀疑，但是一旦有一个出了问题，那么人们便心想：" 果然不出我所料。" 然后他又会把目光集中到了有问题的一个人身上而心满意足。其余的九个便被忽略从而也就避开了人们的视线。李林甫利用这种心理不但成功地巴结了宁王，还留下了忠良的美名。倒穿草鞋出突围就在孙中山号召全国各地的武装部队讨伐袁世凯的时候，年轻的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次讨袁战斗中，四川讨袁军虽然重创袁军，但是最终却是因为他们双方的力量对比悬殊，而惨遭了溃败，熊克武也这样被迫的离川出走了。为了更好的保存革命的力量，在艰难的形势之下，刘伯承仍然率领了许多讨袁军同袁军展开游击战，他们共同和敌人周旋。一天，他带着与之出生入死顽强奋战仅存下来的一支几十人的队伍，头顶着绵绵的秋雨，脚下踩着泥泞崎岖的山路，就这样艰难地往大足县撤离了。但是没有料到的是，刘伯承的撤离行动很快的就被敌人发现了。于是就有一个营兵的敌人紧紧地跟着他们。刘伯承现在最重要的问题就是尽快的摆脱敌人。他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄昏，刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休息。夜幕降临后，刘伯承突然便想到了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹地命令大家道：“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上!" 战士们开始不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去...就在敌人为失去追击目标而为难之时，在树林边沿搜索的敌尖兵班一个士兵发现了刘伯承他们穿草鞋行军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指方向，敌尖兵留下了“路标”，继续的向前追击。大批敌军也跟着尖兵班设下的“路标”继续的向前追。但是这个时候的敌人都是和刘伯承他们背道而驰的，他们追赶的速度越快，那么离刘伯承的部队就会越来越远。刘伯承为了保全自己的利益用巧这样巧妙的方法摆脱了敌人的追击，制造这个假象，可谓是搅局的高招。也是保全自己利益的好方法。贺龙扔草帽骗敌在红军开始了长征以后，蒋介石就派出了一大批的人马对红军实施了围追堵截的一系列活动。最先的时候他们先由贺龙率领的这支红军得到了蒋介石给予的同等“待遇”。蒋介石不仅派军队在后面进行追赶，而且还派出飞机从空中进行强力的轰炸。有一天天气很热，太阳一露头就晒得人如同火烤一样。贺龙命令红军战士戴上草帽遮住太阳，而且还让他们加速向前行路。但是过了一会儿的时间，敌机就出现在红军的头顶上面，当他们发现有红五星的草帽就会往下面轰炸。贺龙命令：“散开，进树林里隐蔽！”红军战士跑进树林中隐蔽起来，敌机没有了目标，在空中盘旋了几圈之后，很快就飞走了。贺龙集合了部队以后还是继续的往前进。通过这一件事情，贺龙就在想：敌人在天上，我们在地面，他怎么会知道我们是红军而不是国民党的军队呢?仔细一想，原来他们也是看到了红军头上的那顶有" 红五星" 的草帽。戴上草帽以后，不仅目标增大了，而且那红五星更是一个明显的标记，这不明明告诉敌人：我们就是红军，你们快来炸吧！想到这儿，便有一条很好的能够利用草帽来骗敌的妙计在他脑海里形成了。当这支队伍翻过大山以后，他们来到了一片平地上。这时贺龙便下令说：“同志们，摘下草帽，放在路上，继续前进！”战士们都感到不理解：而这个时候太阳也越升越高了，天气越来越热，而且这个地区说下雨就下雨，为什么要我们把惟一能遮阳避雨的草帽扔掉?但是，不理解归不理解，命令是要执行的，战士们很不情愿地摘下了头上的草帽，并且他们还按照贺龙要求把它们放在了路上。贺龙笑着看了看天，又看看这些草帽，于是他们就领着队伍继续的前进了。红军的队伍在走了没有多久以后，追赶贺龙的白军便赶到了。白军军官催着士兵拼命赶路，但是这时士兵们一个个都热得气喘吁吁，汗流浃背的。正在他们热得难受的时候，看见满地都是的草帽，于是他们便争先恐后拾起来，刚开始的时候是用来扇风，然后人们就戴在了头上，由于草帽不够一人一顶，还发生了争抢。白军当官的以为这些草帽是贺龙率领的红军在狼狈逃窜中扔掉的，但是他们没有想到是这是贺龙所用的一个计，当他在制止他的部下不要抢的时候，他自己也抢了一顶戴了上去。于是白军就戴着这些草帽去追赶红军的队伍。敌人的飞机又开始在天上盘旋了。贺龙率领红军大摇大摆地走着，并没有散开，也没有有隐蔽。敌机在低空盘旋了几圈，大概发现了贺龙这支队伍，但是他们并没有轰炸，因为在他们看来，这支队伍头上没有戴草帽，不会是红军，所以他们就不敢随便的进行轰炸。但是当他们继续搜索的时候，终于发现了有一支戴着红五星草帽的队伍，而且他们还降低了高度看了看，的确是，那正是“红军”，可是这支队伍大不以为然。他们知道天上的飞机是自己的飞机，是来配合他们追赶红军的，所以就非常的高兴，有的甚至还摘下头上的草帽向他们挥舞，以示向飞机致敬，仍然照样往前走着。但是，正在他们感到很高兴的时候，就有几架敌机飞快地俯冲了下来，他们的炸弹一个接一个的地往下扔。“轰！轰！轰！”随着几声的巨响，炸弹便在白军之中开了花，白军也被他们炸得死的死，伤的伤。没有挨炸的，边逃命边骂：“他妈的，狗日的，干么自己炸自己！”敌军当官的气急败坏，一边朝天放枪一边跳着骂道：“你他妈的混蛋，我要到蒋委员长那里去告你们！”但是，他们的这些骂声，那些敌机的驾驶员们是一点都听不到的，所以，他们还认为，当这次完成了一次很好的飞行任务以后，炸了那么多“红军”，回去以肯定会有奖赏的。而这时贺龙率领的那支红军队伍，听到响声以后，就知道敌机把炸弹投到他们自己的队伍中了，他们都高兴的拍手称快。从中我们可以看出，搅局还是需要好计策来实现，所以，搅局需要我们正确的运用策略，这样才能实现利益的最大化。2．诱敌深入张郃中计诸葛亮在五出祁山的时候，他设计了一套装神弄鬼的计策来割取了陇上的麦子，并且他还以此充用了军粮，而且他又在卤城(今甘肃天水西南)伏击了司马懿，并且由此而大败了魏国的西凉援兵。但是在这里驻守永安(今四川奉节)、负责供应大军粮草的李严，却因为军粮的筹措不好，而害怕诸葛亮的怪罪，于是他就假造了东吴要进攻蜀国的一个消息，还派人送给了诸葛亮。诸葛亮得到了这个消息以后，感到很是吃惊，为了能够避免被东吴抄了大本营，于是他下令马上撤军回到国家。他先命令驻守祁山大寨的兵马退到西川，然后他又命令杨仪、马忠领兵在剑阁(今四川剑阁北)和木门道(今甘肃天水西南)两处设下了埋伏，而且他们还做好约定，如果听到了炮声以后就塞断道路，从两方夹击追兵，他还命令魏延、关兴去引兵断后，而且他还在卤城虚设了旗号，然后他的大军又向木门道那方撤退了。巡哨兵看到蜀军撤退了便急忙把这个情况报告给了司马懿，司马懿听了以后高兴地说：" 现在诸葛亮已经撤退，谁敢去追?" 司马懿手下的大将张郃要求领兵追击，但是司马懿却说：" 你性子太急躁了，这是不能让你去的。" 张郃不服地说：" 都督出兵之时，已命我为先锋。现在正是杀敌立功之时，你却又不用我了，我不知道这是什么原因?" 司马懿说：" 蜀军现在已经撤退了，一定会在险阻之处设下埋伏，只有十分仔细的人，才可去追击他们。" 张郃又说：" 这一点我也是知道的，所以还请都督您不用挂虑。" 司马懿只得说：" 这是你自己要去的，到时可不要追悔。" 张郃很肯定地说：" 大丈夫就理应该舍身报国，我虽万死也不会悔恨的。马懿也没别的办法，只好说：" 既然你坚持要去，那么你就带领着五千兵马先出发吧，然后再让魏平率着二万部队为你押后，以防有埋伏，我再率三千人在你后面为你接应。"张郃接受了命令以后，就以最火的速度率兵追赶到了蜀兵。走到30余里，忽然背后一声大喊，树林中闪出一支人马，为首大将乃是魏延，张郃一见很生气，于是便引兵交锋，战了不到几个回合，魏延就被打败而逃走。张郃引兵又追，又行30余里，并没有遇到伏兵，张郃便感到很得意，于是便领兵不停地前去追赶，但是他们刚好转过山坡的时候，迎面便又遇到了蜀将的关兴，他们两方在交战还不到十个回合后，关兴也被打败而退却，张郃见这种情况，随后便又开始追。直到他追到一片密林中的时候，张郃担心会有兵埋伏，于是就下令士兵四下哨探，哪知一个伏兵也没有，于是他就又放心追赶上来。但是没想到这个时候魏延已经抄在前面拦截了，双方又战了几个场，但是没有几个回合，魏延就又被打败了，张郃大怒，又挥兵急追，却又被关兴抄在了前面，张郃看到这一切，他更是恼火，于是便急拍着马上前去挑战关兴，但是关兴敌不过，于是便大败而走。蜀军败后还丢弃了许多衣甲辎重，魏兵一见，都下马争抢。就这样，魏延和关兴都在轮番阻截，他们且退且战，这样一来惹得张郃更是愤怒，他就更是奋力追赶。但是到得傍晚的时候，直到他追到了木门道口的时候，魏延于是又拨马回来了，他高声地大骂道：" 张郃你这个逆贼，我本来是不想和你相抗的，但是你却只顾赶来，现在我就和你决一死战。" 张郃在听了这些以后，心里更是禁不住起火，于是他便挺枪骤马，直取魏延，魏延也挥刀和他作战。于是他们打了十几个回合，魏延又被打得大败，他便只得丢盔弃甲，带领着败兵向木门道中逃去，张郃这时也杀得起劲了，于是他看见魏延大败逃走了以后，他便不加思考，立刻就骤马赶来。而在这个时候天色已经很晚了，在木门道中也是一片漆黑。就在他正在追赶的时候，只听到有一声炮响，西边山上火光冲天，大石乱柴不断滚落下来，塞断了前面的山路。张郃吃了一大惊，于是心里就明白是中计了，于是便急忙的往后退，但是哪知后面的山道也被木石塞断，只剩下中间一段空地，两边都是峭壁，张郃被堵在中间，进退无路。忽然听到有一声的梆子响，而这时西边的山便有上万的箭齐发，张郃和他的手下100多个部将都被射死在木门道中，而在他后面赶来的魏军也是以失败告终而回。从诸葛亮所用的计我们可以看出，他故意的激怒敌人，然后再使对手麻痹大意，使他轻兵冒进，然后又在有利的地形设下埋伏。搅局成功最重要的还是要懂得人谋，只有想办法诱敌钻入圈套，这样才能取得最后的胜利。历史上有许多设伏诱敌的战例。设伏擒张任庞统在被蜀将张任射死后，孔明在听到了这个消息以后十分的震惊，于是他便亲自统兵到了四川。于是孔明便派张飞先行了。张飞在所到的地方，蜀兵望风归顺。张飞到达雒城后，见到了刘备。刘备、张飞几次与雒城守将张任交锋，各有胜败，但雒城依旧在张任手中。正在这个时候，孔明率人马来到了雒城，他问清了雒城的情况以后。降将吴懿说：“守将张任，是蜀郡人，很有胆略，不可轻敌。”于是孔明便做下决定要先把张任捉住，然后再攻取雒城。在雒城东有一座桥叫做“金雁桥”。孔明着骑马来到这座桥边并且绕着河边看了一遍。在他回到寨中的时候，对黄忠、魏延说：“离金雁桥南五六里，两岸都是芦苇丛，可以埋伏。魏延带领1000枪手伏在左面，单戮马上的敌兵；黄忠率1000刀手伏在右边，单砍敌兵的坐骑。杀散了敌军，张任必定从东面小路逃走。张飞率1000人马，埋伏在这条路边，擒捉张任。" 接着，又令赵云埋伏在金雁桥北：" 等我诱引张任过桥后，你就把桥拆断，然后他们列兵在桥北，这样就使张任不敢再往北走了，而且这样还可以逼他向南撤退一些，这样他就可以进入我们所设的埋伏里去了。" 在兵遣将完毕以后，孔明还亲自出马去诱敌。张任得知孔明前来攻城的消息后，连忙教张翼等一些人前去守城，自己与卓膺分别率领前队和后队，出城退敌。孔明带着一支不整不齐的队伍，便过了金雁桥和张任对阵。孔明乘坐四轮车，头戴纶巾，手摇羽扇。两边有100多骑兵簇拥着，远远地指着张任说：" 曹操仗着有百万的军队，听到我的名声以后，还被吓得望风而逃。像你是什么人，还不赶快投降?"张任见孔明的军队一点都不整齐，于是了便在马上冷笑道：“人人都说诸葛亮用兵如神，原来是只是徒有虚名呀。”说完后，把便把枪一摆，率军一齐杀戏过去。孔明便把他所乘的四轮车丢了，急忙上马向桥后退了回去。张任见这样便急忙从背后追赶过来，一直追过金雁桥。就在这时，只听见一阵的大喝，刘备便从左边，而严颜又从右边，一齐冲杀了过来。张任这时才知道自己已经中计了，于是便急忙的退军回去，但是却看到金雁桥已经被人拆断了。正想朝北退却，而那里赵云已经在那里摆好的军阵，于是他也不敢再往北去了，现在他只有往南绕河逃走了。但是在走了不到几里的路以后，走到芦苇丛杂地方的时候。魏延一军从芦苇丛中忽然出现，用长枪乱戳；黄忠一军伏在芦苇里，用长刀只剁马蹄。张任的骑军纷纷摔倒被俘。步兵见势不好，哪敢再来?张任只带着几十个骑兵往山路而退，正撞着等候在那里的张飞。张任正想夺路而逃，张飞大喊，一声，众军齐上，把张任活捉了。部将卓膺见张任中计，就趁早投降了赵云。张任被捉，张飞把他押到了了刘备的帐中。孔明也在刘备身旁坐着。刘备对张任说：“蜀中的各位将领，纷纷望风而降，你为什么不早点投降呢?" 张任怒目而视，叫喊说：" 忠臣怎能事从两个主人呢?" 刘备说：" 你时务啊!投降即可避免一死。" 张任说：" 今日就是投降了，日后也会变节的。你快把我杀了吧!" 刘备不忍杀他，张任破口大骂。孔明令人斩杀张任，保全他的名节。刘备了感叹不已，于是便让人替他收了尸首，并且把葬在了金雁桥旁，并且以此来表彰他的忠诚之心。从博弈的观点来看，孔明在根据他熟悉地形的基础上，然后在对敌人正确的认识，准确的进行算计，从而更好的引诱他们深入，最后布置下伏兵，才取得了最终的胜利。3．以计搅局笑里藏刀在三国时期，由于荆州地理位置十分的重要，成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙便认为这时是夺取荆州的最好时机，但是又因为他有病在身，于是就提建议让孙权派当时毫无名气青年将领陆逊来接替他的位置，去驻守陆口。陆逊上任以后，他并采用了不显山露水的方式，并且他还定下了和关羽假和好、真备战的一个方略。他给关羽写去一封信，在信中他曾经极在力地夸耀了关羽，还称关羽是一个功高威重的人，还说他和晋文公、韩信是齐名的。称自己只是-个书生，年纪又太轻，是不能够担大任的，还说要请关羽多多的指教。关羽为人，一直都是骄做自负，而且又是目中无人的，所以，他在读罢了陆逊的信以后，便仰天大笑，道：" 无虑江东矣。" 马上从防守荆州的守军中调出了大部的人马，他就这样一心一意的去攻打樊城。陆逊还又暗地里派人向曹操通风报信，他们约定让双方一起行动，合力去夹击关羽。孙权认为在这时夺取荆州的时机已经成熟了，于是便派吕蒙作为先锋，并且直接向荆州进发。吕蒙还把那个精锐部队埋伏在改装成商船的战舰里，他们日夜兼程，突然的袭击，攻下了南部。关羽在听到这个消息以后，急忙回师，但是那时已经晚了，孙权的大军已经把荆州占领了。而且关羽也因此而败走麦城。所以，从最终的利益来看，在对局之争中，搅乱他人的目的就是为了能够实现自己最终的胜利，这也是博弈的最终目的。张巡“草人借箭”守雍丘唐朝末年，安禄山起兵反唐，派叛将令狐潮率重兵包围了雍丘（今河南杞县）。守将张巡留1000人守城，自己带领1000精兵，打开城门，分数队冲出。张巡身先士率，冲进敌阵猛砍，兵士个个奋勇。叛军做梦也没想到张巡敢冲出城，措手不及，连连向后退。第二天令狐潮驾起云梯，指挥士兵登城。张巡又率领士兵把用油浸过的草捆点烧后抛下城来，登城的士兵烧得焦头烂额，非死即伤，惨叫之声不断。此后六十多天里，只要一有机会，张巡就突然出兵攻击，或是夜里从城上缒下一队勇士杀入敌营，敌军日夜惊慌。张巡还用计夺取了叛军的大批粮食和盐。粮盐虽足，但城中箭矢已消耗得差不多了。张巡又想出一条妙计。他让兵士扎了许多草人，给它们穿上黑衣。当夜，月色朦胧，张巡命令兵士用绳子把草人陆陆续续地缒下城去。城外叛军见这么多人缒下城，纷纷射箭，一时间箭如飞蝗。射了半天，叛军发觉不对劲，因为他们始终没听到一声喊叫声，而且又发现这一批刚拉上城去，那一批又坠下来，方知中计，所射的都是草人。这一夜，张巡竟得箭10万支。当天深夜，张巡把外罩黑衣、内穿甲胄的士兵从城上放下去。叛军见了，都哄起来，以为又是草人。以后双夜，张巡都是如此，城外叛军全不在意。一切准备就绪，张巡决定发起总攻。这一日，张巡又把500名勇士趁夜色缒下城去，勇士们奋勇突进敌营。叛军一点准备也没有，立时大乱。接着，叛军的营房四处起火，混乱中，也不知来了多少官军，张巡率军直追杀出10余里，大获全胜。正因为张巡的时时准备，才会取得如此的节节胜利。从博弈的观点来看，要想取得更大的成功，就需要主动的找机会，时刻做好准备，只有准备的越充分、越细致，才能得到更好的结果。好的准备就是成功的开始！智取南郡在经过赤壁大战以后，曹操大败走。但是为了防止孙权北进，曹操便派了大将曹仁前去驻守南郡（今湖北公安县）。就在这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因为在赤壁大战以后，气势更猛，于是便下令进兵，攻取南郡。刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛便死死地盯住南郡。周瑜说：" 为了攻打南郡，我东吴花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！" 刘备为了能够稳住周瑜，他先派人到周瑜营中去祝贺。周瑜便心想，我一定要见见刘备，看他是怎么打算的。到了第二天，周瑜便亲自到刘备的营中去回谢，在酒席之中，周瑜便单刀直入地问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：听说都督要攻打南郡，所以特来相助。如果都督不取的话，那么我们就去占领。周瑜听了以后大笑道，说南郡指日可下，如何不取呢？刘备说：都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：" 我如果攻不下南郡的话，那么就听任豫州（即刘备）去取吧。" 刘备盼的就是这句话，马上说：" 都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。" 周瑜了一笑道，他是一点都没有把刘备放在心上的。在周瑜走后，诸葛亮便建议刘备按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去诸赏。当天晚上，曹仁亲率大军杏劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸慕亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。从博弈的观点来看，战争的目的就是为了能够取胜，所以能够实现自己的最终的目标，就要能够根据当时的情况来搅乱局面，直到能够赢得最后的整个的牌局。战争是残酷的，为了能够取得最后的胜利，要会用计策来搅局。牛马救曹操在曹洪被马超打败了以后，在把它丢失在潼关之后，曹操率领后续的部队赶到了潼关关前。在曹操和马超的首次交锋的时候，曹军被击败了。于是马超便统领着庞德、马岱等一些人，直接走到了曹军里面，而且他还要亲自的去捉拿曹操。马超的凌厉攻势，迫使曹操“割须弃袍”，狼狈而逃。在危急之时，幸好曹洪赶到，才好歹保住了曹操的性命。曹操在逃到了大营以后，他一边传令坚守寨栅，不许出战；还又一边谋画着击败马超、韩遂的计划。于是他便责令徐晃引精兵4000径袭潼关后路河西，他自己则督军渡过渭水。然后，两路夹击，一举消灭马、韩诸部。马超得知曹军的意图后，主张抢占渭河北岸，遏制曹兵渡河。韩遂则主张按兵法中" 兵半渡可击" 的战术，陈兵南岸，待到曹军渡至一半时，乘机猛攻。他认为，此举足以使曹操大军皆死于渭河之内。这样，马超就采纳了韩遂的建议。当曹军的一部分精兵逃到北岸的时候，曹操亲自带领百余名护卫军将坐于南岸，看了大军渡河的时候，马超突然的率军杀了过来，冲到离曹操仅有百步的地方。就在这个时候曹操处在一种生死的危急关头，曹操的虎卫军骁将许褚，扶起曹操急奔河边。他挟起曹操一跃就跳上离岸边一丈多远的船上，撑船向河心划去，曹操趴在许褚的脚下，狼狈至极。马超赶到河边后，见曹船已到河心，就弯弓搭箭，命令将士沿河向曹船猛射，刹那问，矢如雨急，船上的驾舟和护卫士卒几十人都应弦而倒；许褚一边用左手举起马鞍遮住如飞蝗般的来箭，护卫着曹操；一边用双腿夹着船舵，以右手使篙撑船。曹操和许褚正处于一种很危险的局面，正当他两个拼命的在挣扎的时候，射来的箭突然越来越少了。于是，许褚乘机快速将船划至北岸，使曹操再次死里逃生。原来当时的渭南县令丁斐正在南山之上，他看到马超的追杀使曹操时刻都有生命的危险。于是，他便把寨门打开了，并且他还把所有的牛马都驱赶了出来。这样一来，满山遍野到处是牛马，西凉见了这种情况以后，都回过头来争抢牛马，无心追赶狂逃的曹操，曹操也因此化险为夷。曹操上岸后，对前来拜见问安的诸将大笑说：" 我今天差点被这些毛贼所困!" 他问是谁用" 纵牛马以诱敌" 的妙计救了他?有人告诉他说是渭南县令丁斐。丁斐时，曹操感激地说：" 如果不是你的良谋，我就会被贼所擒俘。" 于是，他马上便把丁斐提拔为典军的校尉了。从博弈的观点来看，丁斐纵牛马来诱惑敌人，目的就是为了分散他们的注意，用利益诱惑他人，虽然自己丧失了一部分的利益，但是在这个过程是以小利获大利的过程，所以，这也是一个很好的搅局之计。偷梁换柱在秦始皇称帝以后，自以为江山已经被他统一了，而且以后江山就是他子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还不错，一直没有去立太子，指定接班人，宫廷内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团，-个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声誉。泰始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早就被娇宠坏了，而且在宦官赵高的教唆下，除了知道吃喝玩乐，其余什么都不知道。在公元前210年，秦始皇第五次南巡，在到达平原津（今山东平原县附近），突然就一病不起了。在这时，秦始皇也知道自己的大限经到了。于是，他连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有了这种野心，与是他看准了这是一次难得的机会，他故意的扣压秘诏，等待着有利的时机。在过了没几天后，秦始皇便在沙丘平召（今河北广宗县境）驾崩了。而现在李斯又怕太子回来之前，政局会动荡，于是便秘不发丧。赵高为了这件事还特地去找到了李斯，告诉他，皇上赐给扶苏的信，一直都还扣在我这里。现在，到底立谁为太子，我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害，他对他说，如果扶苏做了皇帝，那么他一定就会重用蒙恬，那么到那个时候，宰相的位置你一定是坐不稳的？他的这一席话，说得李斯果然是心动，于是他们两个人便一起合谋，制造了假诏书，把扶苏赐死了，而且还杀死了蒙恬。从博弈的观点来看，赵高之所以暗中做手脚把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，他这样的做法也是为了他以后能够掌管大权打下了基础。假途灭虢在春秋初期的时候，诸侯各国处于并立的局面，兼并无已。位处中原地带的晋国，在这场弱肉强食的大混战中不断兼并征服小国，势力迅速崛起。晋献公在位期间，又把其南面的两个小国——虢国和虞国预定为吞并的目标。但是，晋国如果想要顺利地实现他的这一个目的的话也不是一件很容易的事情。虢、虞这两个国家虽然处于一个地狭人稀的地段，但是他们的国力还是非常弱小的，并且他们还有同姓的毗邻，并且结有自己的同盟。晋国和其中其它的任何一国开启的战端，这些都意味着他们要同时和两国之师相抗衡。但是怎样才能拆散虢、虞两国的同盟关系，并且能够使自己避免陷于这样的两线作战之间，这也是晋国在吞并了两国军事的行动中首先也是必须要解决的一个很非常重要的问题。终于，晋国大夫荀息便想出了一条能够一箭双雕的好计：也就是先用厚礼重宝贿赂收买虞公，拆散虢、虞之间的同盟，向虞国假道攻打虢国，待虞国中计、虢国败亡后再图后举。晋献公听了荀息这一献计后，认为计谋很好，但是还存在有一定的顾虑，一是有些舍不得自己的珍宝，二是忌惮虞国那位贤臣宫之奇会揭穿晋国的用心。针对晋献公的犹豫，荀息一一予以妥善的解释，指出送珍宝给虞国，等于是将它暂时存放在那里，迟早还将收回；至于宫之奇，虽有些能耐，但他的意见虞公不一定会采纳，未足为惧。这一番话也就更好的打消了献公最后的顾虑，于是他便决定依照荀息的计谋前去展开这一系列行动。不久以后，荀息便带着他的良马、美玉等一些奇珍异宝出使虞国。但是在到了那里以后，也就是晋见虞公，他们便献上了珍宝，并且向虞公正式的提出要借道前去攻虢的要求。虞公既贪利收下了良马、美玉，又不敢轻易开罪于晋国，于是便应允晋国军队通过虞国土地去征伐虢国，并表示愿意出兵协助晋国作战。宫之奇认为这件事情是很不妥的，于是他便在一旁开始进行谏阻，但是虞公根本就听不进去那些，只顾着按自己的意思一意孤行，他硬是往晋人所设的那个圈套里面钻。到了公元前658年的夏天，晋大夫里克、荀息统率晋国军队通过虞国的土地去攻打虢国，虞公践约派出军队同晋军会师，然后协同晋军展开军事行动。晋军在虞军的积极配合下，进展顺利，很快攻占了虢国的下阳（今山西平陆境），一举控制了虢、虞之间的战略要地，并且他们通过这一件事情进一步地摸清了虢、虞两国的虚实，并且也为他们下一步怎么行动打下了良好的基础。时隔3年，晋献公又一次向虞国提出了借道伐虢的要求。这时虞国大夫宫之奇更透彻地看清了“假道”背后所包藏的险恶用心。指出“虢国如果灭亡，虞国必然跟着完蛋”。警告虞公“晋不可启，寇不可玩”。力图以虢、虞两国“辅车相依，唇亡齿寒”的利害关系劝阻虞国假道于晋。可是虞公利欲熏心，根本不采纳宫之奇的建议，反而以晋为自己的同姓国，必不会害己作理由，又答应了晋国借道的要求。宫之奇见虞国灭亡近在旦夕，为避祸计，便率领族人逃离了虞国。这一次晋献公便亲自统军借道虞国攻打虢国，并且这一次的声势要比前一次大的多，可以看了他们志在必得的决心。于是晋军便很快的进展，很快的兵临虢都上阳（今河南陕县境）城下，加以团团围困。虢国弱小无援，数个月后即为晋军所灭，虢公丑仓皇逃奔京师（今洛阳）。晋军随即便凯旋回师了，在他路中经过虞地驻扎的时候，也就是乘其不防备的时候发动突然的袭击，生俘了虞公，就这样他便轻而易举地把虞国消灭了，而且他最终把这两个国家都吞并了。从博弈的观点来分析，晋军之所以能够取得最终的胜利，是因为他用了借道的假象来巧妙掩盖自己各个攻灭虢、虞的真实企图。在行施“借道”这一计谋过程中，晋国君臣还能针对虞公贪利爱财的弱点，诱之以利，迷惑其心智，使敌人始终由自己牵着鼻子走，无所作为。虞国的失败，不仅因为他们国力、军力不如他国，其次是其最高统治者虞公昏聩庸劣，贪图眼前小利，破坏与虢国的战略同盟关系；又文过饰非，拒纳谏言，终于引狼入室，自取咎殃。而且在虞国对晋国灭虢后的战略新动向毫无察觉，放松警惕，不作戒备，以至晋军发动突然袭击的时候，无暇抵抗，束手就擒。蒋介石的扯后腿之术在淮海战役以后，蒋介石被迫下台以后就由李宗仁来接替了他的总统职务。但是，视权如命的蒋介石还是不肯放手的？于是，蒋介石为了能够继续的控制政权，他便使用了搅扯后腿拆后台的手段对付李宗仁。首先，发表文告的时候，蒋只字不提他自己" 引退" 、" 辞职" ，而只提让李宗仁" 代行" 。李宗仁一看，非常不满，立即指示张群打电话给蒋介石，要求修改文告。蒋介石在电话里满口应承，表示要依李宗仁的意修改，直到李满意为止。可是第二天中央社发表时，仍就是原稿而非修改稿。原来蒋介石在背后做了手脚，他放下话筒不久马上就给张群和吴忠信打电话，叫他们按原稿发表。李宗仁便拿着报纸马上召来了总统侍从室的秘书吴忠信，气愤地责问道：" 礼卿兄，在这份通令发出去，我为什么事先就没有听说过呢？"于是吴忠信便毫不在乎地说到：" 这是蒋先生的意思，要我发出后再通知你。" 李宗仁便说；" 蒋先生已经下野了，他还要指挥你发通令不让我知道？" 吴有些不耐烦地说：" 你是知道蒋先生的，蒋先生让我这样办的是我就照办了？"李宗仁在听了这个消息以后觉得简直是五雷轰顶，原来蒋介石所谓支持他完全是惺惺作态的。他气愤地说：" 这样名不正言不顺的总统，我决不任。" 没想到吴的回答更使他震惊。吴以威胁的口吻说；" 德公，我们是老朋友，我愿以老朋友的资格劝劝你。你是知道蒋先生的为人的，你应知道你自己现在的处境。南京现在特务横行，你身边的卫士是蒋先生的人，你还和他争什么呢？这样弄的不好，你知道在这种局面下什么事情都会发生，你自己的安全，你可能都没有保障。" 听了这话以后，李宗仁便不禁地泄了气，他便说" 代" 就" 代" 吧。接下来他这样更是使李宗仁感到尴尬的是国库也已被蒋介石运走一空了。原来蒋介石看到大陆的形势已不可为，与是他便趁早的为自己准备好了退路，也就是占领台湾，利用那道海峡作为屏障，建立自己的清一色的小朝廷，待第三次世界大战爆发后，即可趁机回大陆重温接收政权的美梦。因此在引退之前，就任心腹大将陈诚为台湾省主席，并密令他将国库所存全部黄金、银元、美钞运往台湾。他们的金钞共计为三亿三千五百万美元，而且黄金也可以分三百九十万盎斯，外汇七千万美元和价值七千万美元的白银。总计约美金五亿上下。在他下野的同日，又手令提取中国银行所存的美金一千万，汇交当时在美国的空军购料委员会主任毛邦初，嘱其将该款及毛氏手上的余款悉数自纽约中国银行提出，改以用毛氏私人的名义来存入到美国的银行，以免该款落入和谈以成功后能够得到联合政府的手里。但是这一切李宗仁一点都不知道，直到他上任以后才知道手头已经一名不文了。但是为了能够更好的维持军饷，安定民心，他便命财政部将运台的国库银元金钞运回了一部分的备用，但是陈诚奉蒋介石的暗示，然后一切都当作是不知道而不去执行。但是更为致命的是，蒋介石又秘密地把海、空军实力逐渐南移，并以台湾为中心，李宗仁想借海、空军巩固江防，却无法调动。在江防计划上，蒋介石也暗中作梗。他指示汤恩伯务必坚持以上海为据点的那个策略，反对李宗仁提出的任何其他方案。当4月22日，李宗仁等亲自飞到杭州见了蒋介石问：" 南京马上要失守，你们说说看该怎么办？"蒋介石仍然笑眯眯地说：" 无论你怎样做，我都十分支持你。" 其可亲的态度，使李宗仁不惜冒犯之罪名，斗胆指出重兵防守上海之策略，必将使南京、江阴、芜湖一线兵力不足，这无异于开门揖盗。建议委员长重新调整部署。蒋介石还是笑眯眯地说：" 我支持你，我支持你！"从上面可见，蒋介石扯后腿拆后台的把戏可算是活灵活现了。不过，当时确实是情势所迫，作为一个玩了一辈子政治的人，其强烈的权力欲使他绝不允许任何人染指权力。既然自己成不了局面，那就谁都别成。来明的会遭人谴责，那就来暗的。张飞诈醉擒刘岱曹操在战胜了吕布以后，便带着刘备回到许都。当时刘备也是不甘心寄于他人篱下的，于是他就想到了计来迷惑曹操。后来刘备借口截击袁术，逃离许都，打败袁术，杀了曹军将领车胄，夺回了徐州，又策动袁绍起兵伐曹。曹操非常的生气，于是他一面亲率了20万大军迎战袁绍，而一面他又派了刘岱、王忠这二位将领打着丞相的旗号来讨伐刘备。在当时正好是值初冬，大雪纷飞。两军冒雪布阵对峙。关云长飞马提刀同王忠杀了起来，不几个回合就将王忠活捉于马上，返回本军。张飞见二哥立了头功，心中焦灼，立刻对刘备说：“待我去活捉刘岱来。”刘备说：“刘岱也是一镇诸侯，不可小看了他。”张飞冷笑道：“此辈何足挂齿?我一定把他活生生捉来见你。" 刘备故意说道：" 只恐你鲁莽性子坏了他性命。" 张飞急了，叫道：" 如杀了他，我偿性命!" 刘备就交出了三千的兵张飞。张飞马上便率军前进。刘岱见王忠被活捉了以后，便把寨门闭紧了，就是不出来迎战。张飞于是就每天在他们的寨门前恶语叫骂，刘岱知道张飞厉害，就更是不敢出来迎战了。张飞叫骂了几天，刘岱还是不出来，看着他们的寨门攻打不下，又在刘备面前夸下了海口，心中便十分的焦急，但焦躁之余忽生灵感。他传令全军今夜二更去劫刘军营寨，白天，却在自家营帐里饮酒作乐，喝得酩酊大醉，故意寻找一个帐前军士的错处，喝左右的人将他痛打一顿，并且还把他捆缚在营里，骂道：“哼，待我今晚出兵凯旋时，再拿你的脑袋拜祭军旗!" 私下里张飞却悄悄指使左右故意放他逃走。那军士便逃出寨门，他越想是生气，于是他便径往刘岱营中密告张飞企图在夜劫取刘寨的情报。刘岱见那军士被打得皮开肉绽的，于是他便相信了他所说的那些情况，他还高兴地说：“好，今日叫张飞尝尝我伏兵的味道。”传令空出营寨，士兵全部埋伏在寨外，单等着张飞过来闯，到时候就给他来一个“瓮中捉鳖”。就在天晚上，张飞果然是把兵分成三路，而且长驱而入，但他的中路却只有30人，任务是在他们闯入到刘寨的时候抢先放火，却教左右两路人马抄在刘寨背后，单等火起为号，然后夹击刘岱的伏兵。到了三更时分，张飞亲自率一支精兵，先断刘岱后路。中路30人，果然抢入刘寨放火。寨外刘岱伏兵大声喊叫，以为张飞中伏，皆向寨内杀入，张飞两路军马一齐出动，围杀刘岱伏兵。刘军顿时就乱成了一团，他也不知道张飞究竟有多少的人马，于是便四面的溃逃。刘岱知道大势已去了，便率了一支余部夺路欲逃，这时他们正好撞到了张飞，这时的张飞就像是天神一样把他的的退路赌死了，他急忙的回避，但是还是被张飞的飞马赶上了，就这么一回合，便把刘岱给活活地捉住了。而他的那些手下更是纷纷的都投降了。从博弈的观点来看，在用兵的时候为了能够制胜敌人，完全可以在策略上使用诡计。这是有一定的必要性的，所以，张飞所用的也正是“兵不厌诈”的计谋，在他的设计下引出了刘岱，并且最终生擒了刘岱，取得了战争的胜利。4．反奸除敌蒋干中计曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。欢宴之后，周瑜一定要与蒋干同榻而眠。他故作大醉之状，和衣而卧，呕吐狼藉，一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有事，难以入睡，二更即起，见帐内残灯尚明，桌上堆着文书，便下床偷看，他见有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信，不禁大惊，忙将其藏到了身上。这时，周瑜在床上翻了个身，说起了梦话，道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分，只听得有人进帐唤道：“都督醒了吗?" 周瑜装作梦醒的样子，故意问那人说：" 床上睡的是什么人?" 那人答道：" 都督请子翼一同睡觉，怎么忘记了?" 周瑜懊悔地说：" 我平日从未醉酒，昨天喝醉了，不知可曾说过些什么?" 那人道：" 江北有人过来。" 周瑜小低声!" 又叫：" 子翼。" 蒋干装作睡着，一声不应。周瑜同来人悄悄走出帐外，蒋干则在帐内偷听。只听来人在外面说：“蔡、张二位都督道：‘急切中无法下手。’”后面的话因声音太小，无法听清。一会儿，周瑜回到帐内，又叫：“子翼。”蒋干不应，仍然蒙头假睡。周瑜遂脱衣就寝。蒋干暗想：这周瑜是个精细人，天亮后若不见了蔡、张二人的书信，岂肯与我干休?因此，刚到五更，即趁周瑜熟睡之机，悄悄溜出帐外，叫上随身带的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来的时候，就会知道中了周瑜的计，但为时已晚。从周瑜所施反奸计，不仅可以看出周瑜的聪明之处，还可以看出周瑜的设局的策略，如果他不采取这个策略，那么蒋干就会处于主动的地位，即使是不被蒋干说服，也不会得到什么好处，然而，他采用了这个反奸之计不仅没有给蒋干做说客的机会，而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患。计除良将公元前203年的时候，当时是处在楚汉战争最为激烈的重要时刻。在当时刘邦被项羽围困在荥阳城内已经有一年之久了，而且在当时他还被断绝了一切的外援和粮草的通道。于是项羽便拒绝了刘邦的求和请求，刘邦感到十分的忧虑。而就在这个时候，陈平为他献了一个计策，他让刘邦从仓库里面拨出了四万斤黄金，并且还买通了楚军的一些将领，让这些人故意散布出一些谣言说：“在项王的部下里，范亚父和钟离昧的功劳最大，但却不能裂土称王。他们已经和汉王约定好了。共同消灭项羽，分占项羽的国土。”这些话传到项羽耳朵里的时候，便使他起了疑心，果然他便对钟离昧产生了很重的怀疑，而且从那以后不管有什么重大的事情他也不再跟钟离昧商量了。有的时候他还甚至怀疑范增和汉王有私通，于是对他的态度也是变的很不客气。为了彻底的孤立项羽，陈平还要把范增除掉。为此不惜设计嫁祸于范增。有一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具，端进使者房间。使者刚一进屋，就被请到上座，陈平再三问起范增的起居近况，大赞范增，并附耳低声问：“亚父范增有什么吩咐？”使者不解地问道：“我们是霸王派来的，不是亚父派来的。”陈平一听，故作吃惊地说：“我们以为是亚父派来的人呢！”便叫几名小卒撤去上等酒席，随后把使者领至另一间简陋客房，改用粗茶淡饭招待。陈平则满脸的不悦，拂袖而去。使者没想到会受如此羞辱，大为气愤。回到楚营之后，把之前的情形一五一十地都告诉了项羽，霸王更加确信范增私通汉王了。这时，范增向项羽建议应该加紧攻城，但是项羽却一反常态。拒不听从。过了几天，范增也知道了外面说他私通汉王的谣言，并且感到项羽已不再信任自己了，于是他就对项羽说：“天下大事已基本定了，希望大王自己好好地干。我年岁大了，身体也不好，请大王恩准我回家养老吧！”没想到项羽也十分薄情，竟然毫无挽留之意，同意了他的请求，还派人护送他回到家乡。范增一路走，一路叹气，吃不下，睡不着，伤心不已。他已经75岁了，哪儿受得了这么大的委屈？到彭城的时候，气得背上生了一个毒瘤，就此一病不起了。从刘邦用计除掉项羽良将的这个过程我们可以看出，在这其中所存在的博弈过程，在博弈的过程中，项羽本来是实力很强的，但是因为他听信不确切的信息，从而使自己失去了最为有利的助手，从而使刘邦占了上风，导致自己的最终失败。计除大将明朝大将袁崇焕死于满清皇太极之离间计，乃是自毁长城，加速了明王朝的灭亡。在明王朝危亡的紧要关头，袁崇焕戍边七勒，先后大败后金汗努尔哈赤及皇太极，取得宁远(今辽宁兴城)大捷和宁(远)锦(州)大捷，稳定了东防线，鼓舞了明朝军民抗击后金军的信心。后来因为到魏忠贤的诬陷，于是他便罢职归乡了。在公元1627年的时候，朱由检(即祟祯帝)继位后，起用袁崇焕为兵部尚书兼右副都御史，督师蓟、辽，兼管河北、山东的军事防务，并赐给袁崇焕一把尚方宝剑，给予他先斩后奏的大权。然而，崇祯帝是一个好大喜功、刚愎自用而又生性多疑的人。当袁祟焕在第二年六月的时候用尚方宝剑杀了私通敌国、为非作歹、不听军令的总兵毛文龙之后，崇祯皇帝就开始对袁崇焕产生了怀疑。崇祯二年(公元1629年)十月的时候，后金开始兴兵前来攻明。皇太极因为袁崇焕有畏惧的心理，所以就不敢直接的进攻锦州，但是他为了能够更好的避开山海关防区，他便绕至蒙古边地，并且以此来袭取龙井关、大安口，进逼北京。袁崇焕闻警，立即挥师入关，他自率几千名骑兵，昼夜急驰，他抢先赶到了北京城下，并且在广渠门外击败了皇太极部的进攻。但是就在袁崇焕千里驰援、大战后金的时候，而在以魏忠贤的余党温体仁为首的那一伙的奸臣，他们还乘机进行重弹“议和通敌”的老调，诬陷袁崇焕“纵乱拥兵”，“引敌胁敌，将为城下之盟”。然而明朝廷的一伙阉党余孽则施用重金贿赂一些不明真相的文人墨客编写了一些小说，在小说中绘声绘色地在京城内外大肆散布袁崇焕是“汉奸”，并且还说他勾结了后金反明等等一些。这样的话他们就更进一步的加剧了崇祯皇帝对袁崇焕的怀疑了。而就当袁崇焕因为兵马的疲劳而要求入城休息的时候，他很坚决地拒绝了。皇太极在获得了明朝廷的那些情况以后，他为了能够达到用明朝皇帝的手杀掉袁崇焕的目的。为此，他故意的引兵撤退，同时他还让明军降将高鸿中在囚禁两个明朝太监的屋外对看守人员说：“你知道我军为什么退兵吗?这是因为皇上和袁巡抚订了密约，看来，占领北京的大事很快就要成功了。" 之后，他又故意让两名太监逃走了。当他逃回到城里的太监立即向崇祯皇帝报告说。他对袁崇焕疑心重重的崇祯皇帝一听到太监的告发，更加是深信不疑了，于是他们马上便以召见为名，把袁崇焕逮捕下狱了。袁崇焕的部将祖大寿等人，为了能够更好的抗议朝廷逮捕的主帅，他们便自己率部离京还宁远。而在当时陷入到囹圄的袁崇焕时时刻刻都在以国家安危为重，就在崇祯皇帝的恳请之下，他亲笔手书请祖大寿等全体官兵，要他们听从朝廷命令，团结一心，坚持抗金，决不能因为他个人生死而轻举妄动，千万不要危害抗金的大业。祖大寿等一些官兵被袁崇焕的信感动得都不禁的失声痛哭，而且他们当即便回师入关，他们都希望能够用奋勇杀敌的举壮举来保全住他们主帅的性命。但是，这样一意孤行的崇祯皇帝在后金军撤离了北京以后，他不顾一切地在广大明军将士的强烈呼声之下，就在崇祯三年(公元1630年)八月十六日的时候，以" 谋叛" 的罪名，将袁崇焕残酷地杀害了。反奸计不但要会用还要会识别，这样才能看透搅局者的阴谋，从而避免自己受到不必要的损失。王柏巧获情报1948年10月蒋介石飞抵北平以后,便策划了如何偷袭中共中央的一个行动。并且他还把打入了军统北平站的我方情报人员王柏(原名王敬贤)侦获了这一机密情报,从而使蒋的阴谋破产。在当时蒋介石还在中南海的一个很秘密的地方召开了一次只有四五个人参加的军事会方议。很快的这件事便引起了王柏的注意,但是,在这次会议以后,参加保卫工作的人员只到来士成这样的军统北平站的中层干部为止,其余人员,都在中南海内外的其它地方警戒。王柏连开会的具体地点,参加会的人到底是谁也不知道,他的任务是负责守卫中南海西门,他只知道从西门开进去三辆军用的吉普车,但是车里面坐的是什么人,他一个也没有看到。王柏在这个时候被受命在会议结束以前,都不能离开自己的岗位一步,而且他也感觉到这次会一定会有什么机密的决定,如何才能获取怀报,他在脑子里面进行不断的推想,结果想来想去连他自己都觉得有点不得要领。这时他突想到,蒋介石不是从这个门进去的,这可以肯定,因为他在这几次是从来不走这个门而且他也不坐吉普车的。而这个时候西门戒备的是这么严密，从中我们可以看出开会来的其他人是从这个门进的,而且我们还可以从车子的牌号可以辨认出来,刚才为什么没有注意车子的牌号呢？会开完了之后王柏轻易地从车子的牌号上认出,一辆是整编十三军的车子,一辆是暂四军骑兵师的车子,另一辆只记下了牌号,但是他还不清楚是哪部分的车,但是从他可以推这是驻在离北平比较远的那个部队的车子,因此只要是驻在北平城内和附近的那些部队番号,汽车的牌号他都已经很熟练地记在了心里了。就在这个会议结束了以后,蒋介石便坐着飞机离开了北平,而且就在这个时候北平站的特务才松了一口气。就在当天晚上的时候,来士成对王柏说：“这两天把咱们折腾的!走,傍晚我做东,咱哥俩乐乐去,你说上哪儿点个地方。”于是他们两个人到晚上的时候便来到了一个饭庄,因为是老主顾,所以，他们很快便在楼上开一个单间。酒过三巡的时候王柏吐了一口鱼刺说：“暂四军那个郝麻子,不知为什么冲我吐了一口痰,差点弄脏我的衣服,这个北土耗子,一脸的倒霉相,竟然混上骑兵师长!傅作义八成是瞎了眼。”他把话说的淡淡的。从哪个方面听也只不过是一句牢骚加玩笑的话。但是王柏却自有深意,他故意把参加这次机密军事会议的郝麻子点出来,而且带着那么种调侃的口气,是有意降低这次会议的神秘气氛,好像这次会议根本就算不了什么的,而且更谈不上是什么重要的会议。“我也看西北军这帮子人不顺眼,张嘴就是妈拉个巴子,还喷出一嘴的臭蒜味,军容也是稀里歪斜,哪有咱三军,青年军精神。”来士成顺着王柏的话茬说到。原来傅作义还以为华北剿匪总司令的头衔,他们负责指挥的军队,除了他的老班底,他还有在华北的蒋介石嫡系部队,于是就像十三军,青年军等。他们这帮军统特务自然是属于蒋介石的嫡系,而且他还视傅作义从绥远带来的西军为外秧,平时他也是少不了在背地里挖苦他们的。“我要是十三军军长,开会的时候我就会坐的离他们远远的,免得被他们呛死。”王柏又点出十三军军长。“唉,话不能这么说,这次会,就五个人参加,除了老蒋和傅作义,十三军军长,郝麻子,还有一个骑兵旅长,说明委员长挺器重这几位。说不定会有什么机密任务。”果然,来士成随口就泄露了军机。可是王柏不能把自己最感兴趣的事露出来。“唉,委员长开个会,他妈军界要员都不来,这叫么事？”王柏叹气道,似乎他的酒喝多了。“嘿,你怎么糊涂了什么军界要员不来让他来,谁敢不来这是一次小规模的会议,可能只要这几支队伍去行动。”“屁,我不信。三个半骚人马,能干个屁,傅作义那狐狸跟咱们不是一心。”“嘿,我说你啊,死不开窍,要是他妈去搞偷袭什么的,人多了成吗。”“喝酒,喝酒,别扯淡了,偷个屁!偷个娘们还差不多,北平城的东西,越来越不行了,就拿这鸭子,早先什么样现在你尝尝,这他妈也叫名字号里西!”王柏故意这样装疯卖傻他说出了一片酒话。他不能再逗来士成继续说下去了,如果让他再说下去的话,那要的话他就会回过味来的。到第二天的时候,王柏便马上给上级传送了一份情报。从博弈的角度来看，可以看出，当王柏听到了偷袭这个信息的时候,他心里便会明白的差不多了,所以他就不需要再继续往下面问下去了，这样的话反而会让对方看出破绽。这样他的目的也就达到了，而且还做的神不知鬼不觉的。5．无中生有程昱用计诳徐庶刘备自从得到期徐庶相助以后，接连数次打败曹军大将曹仁，并且夺得樊城。曹仁与副将李典逃回许昌后，去见曹操，哭拜请罪。曹操说：“胜败乃兵家之常事，但不知是什么人在为刘备出谋划策?" 曹仁说是单福。谋士程昱笑道：" 此人不是单福，而是颍州徐庶。单福是其假托之名。" 曹操说：" 徐庶的才能比您如何?" 程昱说：" 要高出十倍。" 曹操说：" 太可惜了，贤能之士归了刘备，刘备的羽翼可就形成了!怎么办呢?" 徐庶虽然在刘备那里，但丞相您要用他，招来并不困难。" 原来，徐庶为人至孝，幼年丧父，家中只有老母，而其弟徐康已亡，老母无人奉养；程昱于是教曹操把徐庶的老母赚至许昌，然后命其写书信招徐庶来归。曹操很高兴，于是便派人连夜的将徐庶母亲搬到了许昌。没想到，那个徐老夫人是一位忠奸分明深晓大义的人，至死不肯写信让儿子弃明投暗，相反的他还大骂曹操托命汉相，实为汉贼。曹操大怒，喝令武士杀死徐母。程昱连忙劝阻说：“丞相如果杀了徐母，一则损害了自己的名誉，二则成全了徐母的德行。而徐母一死，徐庶为报仇必然死心塌地帮助刘备。不如先留下她，以便使徐庶心悬两处，他是不能一心一意地辅助刘备的。但是，我再也没有办法去赚他回来了。”曹操感觉到这话也是很有道理的，所以他也就不准备杀徐母了。从那个时候以后，程昱几乎在每一天都会到那里问候徐母，而且他对待徐母就像自己的生身母亲一样；并且他还欺骗徐母说，自己曾经与徐庶结为异姓兄弟。程昱还经常馈赠物品给徐母。他每次派人送物品给徐母时，总是写有书信附上。徐母也因为这件事情而常常亲自写信来让来人带回去。程昱在赚得了徐母的笔迹解以后，便模仿着他的字体，以徐母的名义，写了一封修家书，而且还派了一名心腹之人，拿着书信，去新野见徐庶。果然，徐庶见信之后，泪如泉涌，当即去见刘备，希望能让他回去见母。刘备当然割舍不得，但也不便勉强相留。过了数天之后，二人只好洒泪相别。这样，程昱用一条“无中生有”之计，将徐庶谈到了曹操那里。然而，曹操虽然得到了徐庶，徐庶却从不为他出谋划策。原因一是徐庶笃于对刘备的情义，回到曹营不是出于本心；二是其回到曹营之后，真相大白，老母愤而自缢。徐庶自知被骗，故而深恨曹操，发誓不为曹操设一计谋。这就是著名的“徐庶进曹营，一言不发”的故事。从博弈论来看，为了最后的胜利，可以凭空捏造，用虚假的东西来欺骗对手，这样才能使对手产生判断失误和行为错误的判断。无中生有的过程要巧妙而无破绽，这样才能成功。张仪离间战国末期，七雄并立。实际上，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。当时，齐楚结盟，秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别击之。秦王觉得有理，遂派张仅出使楚国。张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里（今河南淅川、内江一带）送与楚国，只要楚能绝齐之盟。怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订条约。二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上掉下来，回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天，逢侯丑见不到张仪，只得上书秦王。秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。但是楚未绝齐，怎能随便签约呢？逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王哪里知道秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国绝楚和秦。这时，张仪的" 病" 也好了，碰到逢侯五，说：" 咦，你怎么还没有回国？" 逢侯丑说：" 正要同你一起去见秦王，谈送商于之地一事。" 张仪却说：" 这点小事，不要秦王亲自央定。我当时已说将我的奉邑六里楚王，我说了就成了。"逢侯丑说：" 你说的是商于六百里！" 张仪故作惊讶：" 哪里的话！秦国土地都是征战所得，岂能随意送人？你们听错了吧！"逢侯丑无奈，只得回报楚怀王。怀王大怒，发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军尽取汉中之地六百里。最后，怀王只得割地求和。张仪正是利用怀王好利的特点，从中做虚，而怀王正好中了张仪无中生之计，这样他不但没有得到好处，反而却丧失了大片国土。无中生有害韩信在楚汉相争的时候，以刘邦大胜，建立汉朝为结局。这时，各异姓王拥兵自重，是对刘氏天下潜在的威胁。翦灭异姓诸王，是刘邦日夜考虑的大事。异姓诸王中，韩信势力最大。刘邦借口韩信袒护一叛将为由，把他由楚王贬为淮阴侯，调到京城居住，实际上有点" 软禁" 的味道。韩信功高盖世，忠于刘邦。当年楚汉相争，战斗激烈之时，谋士蒯彻曾建议韩信与刘邦分手，使天下三分。韩信拒绝了蒯彻的建议，辅佐刘邦夺得天下。而今却落得这样的下场，心中怨恨至极。在公元前200年，刘邦便派陈烯为代相，统率边兵，对付边境的匈奴。韩信私下里会见陈烯，以自己的遭遇为例，警告陈烯，你虽然拥有重兵，但并不安全，刘邦是不会对你一直信任的，你不如乘着这个机会，带兵反汉，到那时候我在京城里接应你。与是就这样他们两个人秘密地商量好以后，便决定伺机而行事。公元前197年，陈烯在代郡反汉，并且他还自己立为代王。刘邦这时也领着兵亲自声讨陈烯。韩信与陈烯约定，起事后他在京城诈称奉刘邦密诏，袭击吕后及太子，两面夹击刘邦。可是，韩信的计谋被吕后得知。吕后与丞相陈平设下一计，对付韩信。吕后派人在京城散布：陈烯已死，皇上得胜，即将凯旋。韩信听到这个消息，又没有见到陈烯派人来联系，心中甚为恐慌。一日。丞相陈平亲自到韩信家中，谎称陈烯已死，叛乱已定，皇上已班师回朝，文武百官都要入朝庆贺，请韩信立即进宫。韩信本来心虚，只得与陈平同车进宫。结果被吕后逮捕，囚系在长乐宫之钟室。半夜时分，韩信被杀。吕后对韩信无中生有正是因为害怕他以后的判乱，正所谓防患与未然，这也是博弈的一个很重要的观点。但是韩信到死的时候也不会知道，陈烯已死的消息，完全是谎言。陈烯叛乱，是在韩信死了两年以后才平定的。沙充粮止降在公元431年的时候，南朝宋文帝派遣征南大将军檀道济攻打北魏。在大半年的时间里，大小的战斗他们战了30余次，而且宋军还能够屡屡的取胜。只是他们劳师远征罢了，后方粮草一时都不能得到供应。当他们进军到历城(今山东济南市郊)时，粮食已经尽了，军心不定。檀道济只得领兵南撤。但有些士兵在路上投降了魏军，把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击，宋军处于险境之中。这天晚上，檀道济在军营巡视一圈，见士兵因为吃不饱肚子，怨声载道，他心里也很着急。是啊，眼看就要断粮，魏军正在一步一步的向他们紧近，所以他就在想一个好的退兵之计！于是他就找来了一些心腹来商议这件事情，最后他们想出了一条很好的计策。过了一会的时间，在他们营帐的外面忽然燃起了很多的火把，征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子，一边装，士兵们一边高声数着：“一斗，二斗，三斗……”另有一群士兵来来往往，把沙袋搬到东，运到西，看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。天快亮了檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外，袋口还故意的敞开着，只不过在上面覆盖了少量的一些米，这样子看上去就好像是一袋袋的粮食。这个时候，魏军在很早的时候有人把宋军半夜的时候里分粮食的事报告给了主帅。而且那些主帅对这件事情还都感到很疑惑，于是他们就连忙吩咐着那些探子去查了一个明白。在天还蒙蒙亮时，几个探子打扮成老百姓，来到宋军营帐前，看到一袋袋的粮食摆在那里，几个伙夫从上面挖掘出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听，心里暗想道：“檀道济一向诡计多端，分明是军粮足够，却叫士兵来诈降，谎报粮草已绝，让我们紧紧迫赶他们，到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想到这里，他说道：“来人啊，把那些来诈降、谎报军情的宋兵都给杀了！"而且他们说檀道济因为兵力薄弱，很难摆脱势众的魏军，他就命令士兵都穿上整齐的铠甲，自己穿着雪白的衣服坐在兵车上，带着队伍慢慢地突出包围圈。这时魏军的主帅便得知了宋军威武雄壮，而且还显得从容不迫，这样他就更恐怕宋军有伏兵了，就更不敢去攻打他们了，这样一来他们反而向后退了几十里。于是檀道济便利用着这个机会很快速的撤退了，而且还安全地撤到了他的大本营里去了。檀道济利用无中生有巧妙地掩饰了自己的薄弱的景象，从博弈的观点来看，他们的做法不但搅乱了敌人的分寸，而且救了自己得以保全自己的利益。徐文长编梦骗吃在明朝的时候，有一年闹了很大的灾荒，徐文长在赶路的时候路过了一个凉亭，当他看到了有一个胖子商人正在里在打磕睡，他身边放着两包糕点，饥肠辘辘的徐文长挨着商人坐下。商人醒了，生气地说；“正在做梦，被你吵醒了!真晦气!" 徐文长问：" 不知先生做的是好梦，还是噩梦?" 商人说：" 像我这样有钱人是每一次都会做好梦的，不会像那些穷鬼们，老做做一些恶梦。" 徐文长便说：" 不见得!不然的话，我们就当场比一吗!" 胖子便说：" 好，如果我输了，那么这一点礼品就送给你；如果你输了，那么你就一路给我撑伞打扇。"于是胖子就先呼呼地睡着了。而个时候肚里早就空荡荡的徐文长就把那些糕点全吃了。不一会儿的时间，胖子便醒了，说：“刚才，我梦见皇帝宴请我，席上，四时果品，南北糕点，天下名酒，海内佳看，应有尽有。皇后劝饮，公主把盏，宫娥打扇。世界上还有比我这个梦有更好的吗?" 他自以为十足把握取胜的说。徐文长说：“真是太巧了，刚才呀我也梦到皇上宴请我了。而且我还看到你在那里作客呢。我对你说：‘你如今身在皇宫，可不要忘了凉亭里还放着的糕点呢。’你说：‘皇宫里的东西好吃得很，那些土产就由你去吃了吧!'我回凉亭，把糕点全吃啦!你的梦一醒来没有所得，反有所失，而我的梦一醒来以后，不但没有所失，的而却有所得。你说咱们两个到底谁的梦更好?" 商人也只好认输。无中生有虽然是欺骗他人的一种做法，但是这样做法却能更好的实现自己的利益最大化。从博弈的观点来看，无中生有也是一种很好的方法。6．苦肉之计断臂刺庆忌春秋时期，吴王阖闾杀了吴王僚，夺得王位。他十分俱怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇。庆忌正在卫国扩大势力，准备攻打齐国，夺取王位。阖闾整日提心吊胆，要大臣伍子胥替他设法除掉庆忌。伍于胥向阖闾推荐了一个智勇双全的勇士，名叫要离。阖闾见要离矮小瘦弱，说道：" 庆忌人高马大，勇力过人，如何杀得了他？" 要离说：" 刺杀庆忌，要靠智不靠力。只要能接近他，事情就好办。" 阖闾说：" 庆忌对吴国防范最严，怎么能够接近他呢？" 要离说：" 只要大王砍断我的右臂，杀掉我的妻子，我就能取信于庆忌。" 阖闾不肯答应。要离说：" 为了国家而亡身，为主残身，这也是我所心甘情愿的。" 吴都忽然流言四起：阖闾弑君篡位，是无道昏君。吴王下今追查，原来流言是要离散布的。阖闾下令捉了要离和他的妻子，要离当面大骂昏王。阖闾假借追查同谋，未杀要离只是斩断了他的右臂，把他夫妻二人关进监狱。在过了不几天以后，伍子胥就让狱卒放松了看管，而且还要他们离乘机逃出。阖闾听说要离逃跑，就杀了他的妻子。这件事不断传遍吴国，邻近的国家也都知道了。要离逃到卫国，求见庆忌，要求庆忌为他报断臂杀妻之仇，庆忌接纳了他。要离就这样的接近了庆忌，于是他又劝说庆忌再次伐吴。就这样要离成了庆忌的一个最为贴身亲信。庆忌乘船向吴国进发，要离在乘庆忌没有防备的时候，从背后用矛尽力的向他刺了进去，刺穿了他的胸膛。庆忌身边的卫士要捉拿要离。庆忌说：" 敢杀我的也算是一个勇士了，就放他走吧！" 庆忌因为失血过多而死。要离最终完成了刺杀庆忌的任务。自残的行为一般是人们难以置信的，而要离用这种自残的方法正是利用这一点的心理，从博弈的观点来看，采取苦肉计先是让自己受罪，但是，这也是取得成功的一个很好的方法，这了最终的成功苦肉计是一个成功的铺垫。导演苦肉计诸葛亮在用了草船借箭以后，他又不谋而合地和周瑜一起提出了火攻曹操水旱大营的作战方案。面就在这个时候，已经投降曹操的荆州将领蔡和、蔡中两个兄弟，受到了曹操的派遣，当他来到周瑜大营诈降的时候。心如明镜的周瑜又装聋卖傻，将计就计，故意接待了二蔡。一天夜里，周瑜正在帐内静思，黄盖潜入帐中来见，也提出火攻曹军的作战方案。周瑜告诉黄盖：他正准备利用前来诈降的蔡中、蔡和为曹操通报消息的机会，对曹操实行诈降计。并说：要使曹操堕于诈降计，必须有人受些皮肉之苦。黄盖当即表示：为报答孙氏厚思和江东的事业，甘愿先受重刑，然后他又向曹操假装投降。到第二天的时候，周瑜便召集了诸将在大帐之中，他命令诸将各领取3个月的粮草，分头作好破曹的作战准备。黄盖打断周瑜的话茬，抢先说：" 不要说3个月，就是支用30个月的粮草，也无济于事。如果这个月内能打败曹操，那再好不过了；如一月之内不能击溃他，倒不如依了张子布的主意，干脆束手投降。" 周瑜闻听到这种灭自家威风、长他人志气、动摇军心的投降论调后，勃然大怒，喝令左右将黄盖推出帐外，斩首示众。黄盖也不表示示弱，他还以江东旧臣的资格来称自己是长辈，根本就没把周瑜放在眼里。这就更让周瑜感到怒不可遏了，于是他便立该下令从速斩决。周、黄矛盾的升级激化使诸将都感到很不安。就在这时大将甘宁以黄盖是东吴旧臣作为理由，他还替黄盖求情，结果被一阵乱棒打出大帐。众文武一见大都督火冲脑门，老将黄盖死在眼前，就一齐跪下，苦苦为黄盖讨饶。看在众人的面子，周瑜这才松了口，将立即斩决改为重打100脊杖。众文武还觉得杖罚过重，仍苦求周瑜抬手。周瑜此次寸步不让，他掀翻案桌，斥退众官，喝令速速行杖。行刑的士兵把黄盖掀翻在地，剥光衣服，狠狠地打了50脊杖。众官员见状再次苦苦求免，周瑜这时才恨声不绝地退到了帐中。这就是周瑜和黄盖所上演的双簧苦肉计，几乎瞒过了所有的文武官员。只有一人心里是最为清楚的，他一句话也没有说，只是袖着手在一旁观看他们的表演，这个人就是诸葛亮。他打的这50军棍将黄盖打得也真够惨的，他皮开肉绽的，鲜血迸流，一连昏死过几次。其他将领来探视时，黄盖守口如瓶，只是长吁短叹，似乎有许多难言的隐情。当他的密友阚泽抱着怀疑的态度前来视疾时，黄盖才道出了实情，并转请素有忠义和胆识的阚泽替他潜去曹营代献诈降书信。富有阅历、老谋深算的曹操，面对潜至的阚泽和诈降书，将信将疑。但阚泽也决非等闲之辈，他既具胆识，又能言善辩，最终使曹操不得不信。恰在此时，已混入周瑜帐下的蔡中、蔡和两人也遣人送来了周瑜怒杖黄盖的密报。阚泽离开曹营回去之后，又使人给曹操带去了密信，进一步约定了黄盖来降时的暗号和标识。这期间，蔡和、蔡中也从江南岸为曹操暗通消息。他们所做的这一切，都是做的那么的天衣无缝，而且他们每一个做法都使曹操对黄盖的" 投降" 这件事情感到深信不疑。曹操的水军有很多都是由北方人组成的，因为他们不能够适应水上生活，所以他们有不少人都是因为颠簸晕船而发生了疾病。另外，周瑜等虽然确定了火烧战船的作战方案，但曹操水军战船各自独立，一船着火，他船尚可以迅速离去。为了为火攻创造更有利的条件，周瑜又巧妙地让庞统潜至曹营，为曹操献上了将战船拴到一起的" 连环计" 。这样一来，曹操的战船或30只一队，或50只一组，并且把它们都用铁锁连在一起，还在船上铺了一些木板，这样一来士卒战马就可以往来如履平地。晕船的问题就可以得到解决了，不仅士卒为之欢呼雀跃，就是久经战阵、深明兵法的曹操，他在面对稳如泰山的船阵，也是感觉到这一计真是太妙了。建安十三年(208年)十一月二十日，孙刘联军方面已作好大战前的准备与部署。诸葛亮设坛祭风三日，是夜将近三更时分，果然东南风渐起，并越来越急。黄盖也将准备好的20只大船，装满芦苇干柴，浇上鱼油，铺好引火用的硫磺、焰硝等物，然后用青布油单遮盖好，船头还钉满大钉，船上又树起诈降的联络标识" 青龙牙旗" 。每条大船后面各系着行动便捷的小船" 走舸" 。黄盖还特地派了小卒持书和曹操约定就在当天晚上去投降。瑜也安排好接应黄盖的船只和进攻的后续队伍。在这时在江北的曹操，他也正在大寨中和诸将等待着消息，就在这个时候黄盖的密信送到。他在信中说：因周瑜关防甚严，黄盖一时无计脱身。巧遇鄱阳湖运粮船队到寨，周瑜遂命黄盖巡逻，这才有了出营的机会。于是，定于当晚二更来降，插着青龙牙旗的船队就是来降的粮船。曹操看到书以后很高兴，便和诸将来到了水寨的大船上面，在那里等着黄盖的到来。就在黄盖座船的大旗上，写着" 先锋黄盖" 这四个大字。他指挥着诈降的船队，趁着呼呼的东南风向北岸疾进如飞。当曹操看到黄盖的船队远远驶来时，高兴异常，认为这是老天保佑他成功。但曹操的部下程昱却看出了破绽，他认为满载军粮的船只不会如此轻捷，恐怕其中有诈。曹操一听有所醒悟，立即便遣将驱船向前行走，他们还命令黄盖在到了船江心的时候再抛锚，不准靠近水寨。但为时已晚。此时，诈降的船队离曹军水寨只有二里水面，黄盖大刀一挥，前面的船只一齐放火。各船的柴草、鱼油立即燃烧起来，火乘风威，风助火势，船如箭发，一下子都冲到了曹操的水寨中。曹军的战船在顷刻间都燃烧了起来，因为各个船已经被铁锁连在了一起，所以在当时水寨便成为了一片火海。大火又迅速地延及北岸的曹军大营。危急中，曹操在张辽等十数人护卫下，狼狈换船逃奔北岸。孙刘的各路大军乘胜同时并进，曹军被火焚水溺、着枪中箭而死的不可胜数，曹操本人也落荒而逃。周瑜、黄盖所施" 苦肉计" ，目的就是为了能够取得大战的胜利，也就是以失换得吧，这也是博弈的一个重要思想。使用苦肉计取胜的例子还用很多。我们可以看下面的这个：南宋时，金兵南侵，金兀术与岳飞在朱仙镇摆开决战的战场。金兀术有一义子，名叫陆文龙，这年十六岁，英勇过人，是岳家军的劲敌。陆文龙本是宋朝潞安州节度使陆登的儿子，金兀术攻陷潞安州，陆登夫妻双双殉国。金兀术将还是婴儿的陆文龙和奶娘掳至金营，收为义子。陆文龙对自己的家世完全不知。一日，岳飞正在思考破敌之策，忽见部将王佐进帐。岳飞看见王佐脸色蜡黄，右臂已被斩断（已敷药包扎），大为惊奇，忙问发生了什么事。原来王佐打算只身到金营，策动陆文龙反金。为了让金兀术不猜疑，才采取断臂之计。岳飞感动的泪如泉涌。王佐便连夜到了金营，对金兀术说道：" 小臣王佐。本是杨么的部下，官封车胜侯。杨么失败我只得归顺岳飞。昨夜帐中议事，小臣进言，金兵二百万，实难抵挡，不如议和。岳飞听了大怒，命人斩断我的右臂，并命我到金营通报，说岳家军即日要来生擒狼主，踏平金营。臣要是不来，他要斩断我的另一只臂。因此，我只得哀求狼主了。"金兀术同情他，叫他" 苦人儿" ，把他留在营中。王佐利用能在金营自由行动的机会，接近陆文龙的奶娘，说服奶娘，一同向陆文龙讲述了他的身世。文龙知道了自己的身世后，决心为父母报仇，诛杀金贼。王佐指点他不可造次，要伺机行动。金兵在这个时候运来了一批轰天大炮，准备深夜里轰炸岳家军营，幸亏陆文龙用箭书报了信，使岳军免受损失。当晚，陆文龙、王佐、奶娘投奔宋营。王佐断了臂，终于使猛将陆文龙回到了宋朝，他因此而立下了不少的战功。从博弈的观点来看我们可以看出，用自我伤害的办法取信于敌，这样是更便于进行间谍活动的一种计谋。因为一般来说" 人不自害" 这是思维的一种定势。而苦肉计也正好利用这一心理定势，利用他的假象，来迷惑和欺骗敌人，或打入敌人内部，对敌人进行分化瓦解或者给他们以致命的一击，最终实现自己的目标。7．美人计汉献帝在九岁的时候便登基了，但是在当时朝廷的政权都还掌握在董卓的手时。董卓的为人是很阴险的，而且他还经常滥施杀戮，并且还有着很大篡位的野心。而且在当时满朝的文武，都对董卓又恨又怕的。就在当时司徒王允，他也是十分的担心，他说朝廷出了这样的一个奸贼，如果不除掉他的话，那么朝廷就难保了。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名字叫吕布，他非常的勇猛，并且对董卓也很忠心，时时都在保护着他。于是王允便观察了他们对" 父子" ，狼狈为奸，不可一世，但是他们却有一个共同的弱点：就是都很好色。于是他便想到用" 美人计" ，如果这样能够让他们互相残杀，那么就能够用这一计来除掉他们了？在当时王允的府中有一歌女，她名子叫貂蝉。这个歌女，他不但色艺俱佳，而且还深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对他的养育之恩，于是便愿意做出牺牲，为民除害。一次王允特意请吕布到他家中来做客，而且王允还主动地提出了要将自己的" 女儿" 貂蝉许配给吕布。吕布看了这一绝色美人，高兴的不得了，而且他还十分的感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说：" 太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。" 老贼故意的推让了一番，最后还是很高兴地把貂蝉带回到了自己的府中。吕布在知道之后感到非常的生气，于是他便当面斥责王允。王允还编出了一番巧言哄骗吕布。他说：" 太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。" 吕布便信以为真了，于是他便等待着董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓早已经把貂蝉占为己有了。而这时吕布也没有什么办法。有一天董卓在上朝的时候，忽然发现身后的吕布不见了，于是便心里产生了疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布正在和貂蝉私自的约会，貂蝉按着王允所设的计策，以此来挑拨他们的父子之间的关系，而且他还大骂董卓夺走了吕布的所爱。王允看到时机已经成熟了，于是便邀吕布到密室里去商议。王允骂董贼强占了自己的女儿，还骂他夺去了吕布的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说：" 不是看我们是父子关系，我真想宰了他。" 王允忙说：" 将军你这就了，你姓吕，他姓董，你们是不算什么父子的？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，已经没有什么父子之情了？" 吕布这才有所感悟地说：" 感谢司徒的提醒，这一次不杀老贼我誓不为人！"王允看到吕布已经下定了决心，他便立即假传了圣旨，召董卓上朝前来受禅。董卓耀武扬威地进宫受禅。但是让他没有料到的是吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝庭内外，都为此而拍手称快。在遇到的对手实力比较强，而且自己用直接用武力难于征服的时候，就要采用迂回的方法，可以通过助长敌国君主的享乐行为，用美女讨好他。从博弈的观点来看，这也是降低他的警惕的好方法。而且也是很容易取胜的方法。所以，美人计是搅局的良计，但是施用此计还要有一些必要的条件，不然的话，不仅不能搅局，反而还会赔了夫人又折兵。施美人计夺政权春申君是战国时期著名的四公子之一，名叫黄歇，是楚国人。楚考烈王在位期间，春申君执掌楚国的大权。楚考烈王没有儿子，春申君多次为楚王选美女入宫，但仍然无一怀孕。春申君担心国君去世后，围绕君位一事会发生内乱，因此暗暗着急。春申君门下有一名食客名叫李园，是赵国人。李园的妹妹颇有姿色，李园想把妹妹献给楚王，但听说楚王宫中的美女都不生育，唯恐自己的妹妹入宫后也不能生育，于是想出一条妙计，故意向春申君请假回赵国去了。隔了很长时间，李园才从赵国回来。春申君问李园为何耽搁了这么长的时间，李园回答：" 齐王派人聘我妹妹入宫为王妃，我与齐的使者周旋，所以延误了归期。" 春申君也很好色，心想，" 既然是齐王想聘，肯定长得不错。" 问：" 入宫了没有？" 李园道：" 还没有" 。春申道：" 可否带来让我一见？" 李园道：" 我有心让妹妹伺奉您惟恐您不满意。" 春申君大喜道：" 你把她带来吧！"春申君将李园的妹妹纳为侍妾，没过多久，李园的妹妹就怀孕了。李园的妹妹遵照李园的嘱托，对春申君说，" 夫君在楚国为相二十多年了，这是楚王信任你的缘故。楚王现在没有儿子，他死了之后，肯定要立他的兄弟即位，他的兄弟要委任自己的亲信为相，到那时夫君的相位就保不住了。妾身现在已有孕，别人又不知道，夫君何不把我献给楚王，到那时如能生下个儿子，天下不就是夫君的了吗？" 春申君还以为此妾是在为自己着想，毫不怀疑。他妻妾成群，一想到又有这么多的好处，便把李园的妹妹秘密地移出相府，然后把她推荐给了楚王。楚王被李园的妹妹所诱，整日与李园的妹妹在一起，数月后，李园的妹妹分娩，果然是个男孩！楚王欣喜万分，当即立这个孩子为太子，李园也因此地位日益显赫。李园成了楚国的权贵，渐渐感到春申君成了他最大的政敌，他又担心春申君会把太子的真象说出来，便网罗刺客，下决心杀掉春申君。李园的阴谋被春申君的门客朱英探知。朱英将李园的阴谋告诉给春申君，并献计道：" 李园现在养了不少亡命之士，这是为了对付您的。现在，楚王病人膏盲，没几天活头了，楚王一死，李园就会首先进入宫中，杀掉你，夺取大权。如果让我到宫中充当侍卫，楚王一死，李园入宫，我就立即杀掉他，你就可免去灾祸了。"春申君对朱英的话视为一笑，说：" 李园对我很好，你多心了！"朱英见春申君大难临头还不觉醒，害怕自己与春申君一起蒙难，连夜逃离了楚国。公元前238年4月，楚考烈王病逝。李园果然抢先入宫，待春申君赶到时，李园的刺客一涌而出，将春申君当场刺杀，又把春申君全家斩尽杀绝。周瑜赔了夫人又折兵刘琦病死，东吴立即派鲁肃出使刘备，以吊丧为名讨还荆州。在诸葛亮的运筹和安排下鲁肃此行的目的未达到，只讨回一张如同废纸般的文书。上面写了“暂借荆州，以后交付”的空话，鲁肃被逼无奈，还与刘备、诸葛亮三人一起在文书上画了押。周瑜对这一结果切齿顿足。正在这个时候，荆州方面传来刘备甘夫人去世的消息，周瑜一听，喜出望外。他立即设计了一个利用孙权之妹招赘并软禁刘备为人质，进而他来以此要挟诸葛亮交还荆州的骗局。在鲁肃带着周瑜的这封信见到了孙权以后，孙权马上便批准了周瑜的这个计划，并且指派吕范前到荆州提亲。刘备也是很清楚周瑜的用心，面有难色。诸葛亮却稳操胜券，力劝刘备答应这门婚事。他充满自信地对刘备说：“周瑜虽然颇能用计，但他总难出我诸葛亮所料。只要我略施小计，管保令周瑜一筹莫展。我保证主公既得娇妻，荆州又万元一失。”建安十四年(209年)冬十月，在一切准备停当之后，诸葛亮特派大将赵云带领500军卒随刘备前往东吴结亲。在他们出发之前，诸葛亮交给赵云3个装有妙计的锦囊，并且还要让他贴身收藏好，还向他交待了一番。刘备一行到达东吴的时候，赵云便拆开了第一个锦囊。他按照锦囊里的妙计唤来了500名兵卒，命令他们披红挂彩，到东吴都城南徐采买喜庆礼品和物件，遇到人逢人便说刘备入赘东吴的消息，弄得城中的百姓每一人都知道了这件事。孔明的锦囊妙计中还教刘备到东吴后首先拜访孙策、周瑜之妻" 二乔" 的父亲乔国老，刘备也按计而行。他带酒礼，前去拜乔国老，还给他叙说他这次特来成亲的事情。乔国老在听到了这个消息以后，便进了宫向孙权的母亲吴国太道喜。但是吴国太在听了这件事情以后大吃一惊，一面派入去请孙权回话，一面派人到城中察看究竟。派出的人很快回来复命，说乔国老所言非虚，新人已在馆驿安歇，500名随行士卒也在城中购买猪羊果品，正在准备成亲。吴国太大吃了一惊。等到孙权到来的时候，吴国太更是生气，她边哭还边骂孙权。孙权知道自己露了馅，就只好把事情如实的说出来了。他说：“许婚是周瑜所施的一个计。只不过是以招亲做恍子，赚来刘备，讨还荆州。若刘备不还荆州，就先除掉他。”国太一听，更加怒不可遏，她大骂周瑜说：“周瑜小子无计去取荆州，倒打起我女儿的主意，使出这美人计。如果真的杀了刘备，我女岂不成了望门寡，以后让她如何做人，怎的说亲?这岂不误了她的一生!" 乔国者也从旁打边鼓，他说：" 如用此计，即便是得到荆州，也会被天下人所耻笑。此事如何行得!" 孙权被训得呆若木鸡，一时语塞。吴国太仍然怒气未消，还在不停地大骂周瑜。乔国老劝她说：" 刘玄德乃汉朝皇室宗亲，倒不如顺水推舟，招他为婿，免得张扬出去丢丑。" 孙权又不意。正在孙权与乔国老争论不休的时候，国太又发下了话，她说：我明天就要在甘露寺与刘备见面了，亲自相亲。如果不中我的意，那么就任由你们发落了；如果是中了我的意，那么我就做主把女儿嫁她。孙权只好答应并且以此来奉行孝道，但是他心里还是很不情愿的，但是也没有办法。乔国老又将孙权、吴国太要见的事情告诉了刘备，并教刘备好生留意。第二天，吴国太、孙权、乔国老等在甘露寺会见刘备。吴国太一见刘备就大喜过望，对乔国老说：“真吾婿也!" 乔国老也说刘备具有" 龙凤之姿" 、天日之表" ，把刘备大大地夸奖了一番。这样一来，刘备和孙权之妹的婚事，便由国太做主定下了。原来，孙坚的吴夫人生了四个孩子，长子孙策，次子就是孙权。吴夫人之妹也嫁孙坚为次妻，孙坚次妻生有一子一女，其女名叫孙仁，也就是欲嫁刘备的孙权之妹。孙仁自幼尚好武事，常令侍婢以击剑为乐。孙坚的吴夫人已经去世。甘露寺相亲的吴国太就是孙坚的次妻、也就是吴夫人之的妹妹。刘备在与孙仁成亲以后，夫妻二人真是情投意合。孙权见他们这样弄假成真，又给周瑜去信问计。周瑜也真算得上智能之士，他很快又为孙权策划了盛筑宫室，多选美女，以此娱刘备之耳目，使刘备丧失心志，安于享乐。并使刘备与诸葛亮、关羽、张飞等各置一方，分头对付的计谋。这一招真的还很见效，刘备在孙权布置好的温柔乡里，被声色所迷恋了，真的就不提想回荆州的事情了。但是眼看着就到了年终了，刘备还是没有一点归荆州的意思。这时赵云急忙的按诸葛亮原来的交待，拆开了他的第二个锦囊。然后，他例按所用的而行事，在看到了刘备后，他并告诉刘备说：“今早孔明使人来报，曹操正起兵50万，杀奔荆州，请主公速回。" 刘备闻讯即与孙夫人密商，安排了利用元旦到江边遥祭祖先的机会脱离东吴的计划。建安十五年(210年)正月元旦，刘备与孙夫人禀明国太，声称到江边祭祖，瞒着孙权等人，便踏上回荆州的艰难路程。当孙权得知刘备已经离去的消息后，立即命将追赶。后来，他仍放心不下，又派出第二批人马，并将自己所佩宝剑赐于部将，命令他们一旦追上，先斩刘备与其妹孙仁。原来周瑜对刘备也早有提防，他也派出将领统率3000人马在去荆州的路上驻扎拦截。这样一来，刘备的处境就显的十分的险恶，在他们的前面有周瑜的部下在堵截，但是在他的后面又有孙权派出的两批追兵。在这种危急的情况下，赵云在拆视了第三个锦囊之后，就搬出了孙夫人，孙夫人以国太爱女、孙权的妹妹的特殊身份，好歹对付了第一批追兵和周瑜布置的队伍。最后，终于在诸葛亮的巧妙安排和接应下，化险为夷。就在刘备、诸葛亮他们登上船逆水而上的时候，他们看到周瑜亲自带领无数战船气势汹汹的追了上来。刘备等见状就弃船上岸，改乘车马前行。周瑜还是穷追不舍，登岸继续追赶。当他追到黄州地界的时候，遭到了埋伏，关云长、黄忠、魏延等大将合力杀来，周瑜被打得大败。就在周瑜下船准备逃命的时候，他听到岸上刘备的兵都在齐声的叫喊：" 周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。" 周瑜听后恼怒成羞，一下子就昏死过去了。周瑜所施的" 美人计" 被破灭了。原因是因为他所设的计早已被对方看破，只是自己还自己蒙在鼓里，所以他的计划就被诸葛亮破坏了。先是由乔国老与吴国太搅和到这件事中来，因此没有事先采取心要的防范措施;因此,也就使他失去了对事件的控制能力。所以就导致了最终的失败。

第三章 困局的选择

如果一方陷入困境，则这一方就是处于被动的地位了，取得胜利的几率就非常小了，因为局势对于另一方有利了。如果在困境中能够根据所处的状态，做出明智巧妙的选择，则可以扭转局面，有时候还可以反败为胜。这就要讲求一些策略了。1．置之死地而后生韩信是刘邦手下的一员大将。一次战争中为了能够打败项羽，夺得天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了背叛刘邦，听命于项羽的魏王豹，接着便往东攻打了赵王歇。而这时韩信的部队刚好要通过一道极狭的山口，叫做井陉口。而这时赵王手下的谋士李左车主张一面堵住井陉口，他一面派兵抄到一个小路上切断了汉军的辎重粮草，韩信的远征部队没有后援，就一定会败走。但大将陈余还是不听，他凭仗着兵力的优势，坚持着一定要和汉军正面作战。韩信听了这个消息以后，感到非常的高兴。与是他便命令部队在离井陉三十里的地方安营，到了半夜的时候，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱饭。随后,他派出两千轻骑从小路隐蔽前进,要他们在赵军离开营地后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派了一万军队故意的背靠河水排列阵势来引诱赵军。到天明的时候，韩信便率领军队主动地发动了进攻，于是双方便展开了激战。不一会，汉军假意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力部队出击，背水列阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无法取胜，正要回营，忽见营中已插遍了汉军旗帜，于是便四处的逃散。汉军此时便乘胜前去追击，由此他们还打了一个大胜仗。就在他们庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？从故事中我们可以看出韩信所用的博弈论，他在所面临的困局之中，这是唯一的选择，如果给士兵留有退路话，那么他们就会想着怎么逃散，那样的话部队就会溃不成军，那样只会失败的，但是一旦切断了他们的后路，那么他们就会拼命地去杀敌，因为只有这样才是他们最好的出路，而韩信正好利用这一点，提高士气，并且取得了最终的胜利！”姜维背水破王经在司马师病死了以后，司马昭便以大将军录尚书事，专决中外的事务。姜维听到信息以后，以为司马师刚死，而现在司马昭又是初握重权，所以他一定不敢擅自离开洛阳，所以现在就可以乘机伐魏了，并且还可以此来取得中原的地区。后主刘禅准了他的请求，还命令他往汉中作战前做准备。征西大将军张翼自以为蜀地的浅狭，钱粮浅薄，不宜远征。姜维不从。张翼见出兵已势在必行，便向姜维提议道：“以往多不克而还，皆因出兵动作过于迟缓。兵法云：‘攻其不备，出其不意。’今如果能够火速进兵，那么便会使魏兵淬不及防，这样的话一定会取得全胜的。”于是姜维便领兵5万开始远征，兵到了洮水的时候，魏雍州(今陕西西安)刺史王经、征西将军陈泰得到前线的战报。王经先率兵马步骑7万人迎战。姜维似已成竹在胸，对张翼、夏侯霸各授机宜，先使二人领兵去做准备，他自己乃引大军背依洮水列阵。王经见姜维此等阵势，回头对其牙将张明、花永、刘达、朱芳四人说：" 蜀兵背水为阵，败则将全部投没于水中。姜维骁勇，你们四位可与交战，若其后退，便可追击。" 王经企图恃众将姜维逼退，以使覆没于洮水之中。四将在接受了命令以后，分开左右杀出，来战姜维。姜维似乎也知道王经的心意，但是就在他们战了几个回合以后，他便拨转马头，望本阵便走了，如果真的难敌的样子。王经还不知道其中有诈，他大驱士众一齐赶上，想要追杀蜀军。姜维便率着他的军队往洮西退去，等到他退到了洮水岸边的时候，他便开始对众将士大声的呼喊道：" 形势如此急迫，诸将何不努力!" 众将听到了姜维的呼声以后，见后退已经没有路了，于是他便掉头奋力杀向魏军。王经支持不住，被打得大败。此时，早已准备好的张翼、夏侯霸又率兵抄了王经的后路，分两路杀来，王经被围在当中。姜维奋武扬威，杀入魏军之中，左冲右突，直如入无人之境。魏兵大乱，自相践踏，死者大半，被逼无路，逃入洮水者不计其数，斩首万余，尸遗遍野，血流成河。王经只得率着所剩的百骑杀出了重围，径往狄道逃去。从博弈的观点可以看出，根据当时的形势，敌众我寡，取胜的可能性很小，既然都是败阵，那么选择背水列阵，使自己身处绝境，所以当两军交接的时候，人人殊死而战，那样就会使弱寡变为强大，人人以一当十，这样最终以弱制强。破釜沉舟在秦朝末年的时候，因为在秦王朝的残酷统治之下，各地的农民纷纷的开始起义反抗。到了公元前208年的时候，刘邦和项羽这两支队伍汇合了，共同的推举楚怀王的孙子做楚王。军威大震。这时，原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家，也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将章邯率领20万人军。进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。于是楚王便派了宋义作为主帅。而项羽就为他的次将，遂后他们便带着兵前去援救赵国。但是谁知道宋义是一个胆小的人，当楚国的兵马行到安阳（当时的安阳是现在的山东省曹县）了后，就安营下寨，不再前进，他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力。带着人马缓缓行进，到了安阳地方。一连四十六天一直按兵不动，不与秦军决战。项羽心急如焚。他曾经好多次劝说宋义赶到茂鹿去迎击泰国，但是他的做法却遭到了宋义的拒绝。这样一来可把项羽给气坏了。就在极度的愤怒之下，他便把宋义给杀了。在项羽杀了宋义以后，项羽便掌握了整个的兵权，于是他便马上派他的手下将领英布等人带领两万人马要渡过滔滔的漳水去打秦将章邯。听说楚军要渡过，章邯派两秦将司马欣和董翳带兵去拦阻。那两个秦将不是英布等人的对手，一交锋就打了败仗，急忙后退。于是英布等人就顺利地渡过了漳河并牢固地占领了河的对岸，接着，项羽也就率领着所有的军队都渡过河了。就在全军刚刚渡过了河以后，项羽便吩咐士兵，每人只许带上三天的干粮，把所有做饭的釜（即锅）砸了，把所有渡过的舟沉在了河底，把兵营也毁了。他对将士们说：“我们这一次成败就看这一举了。所以，这一次我们只能打胜仗，也就是我们现在只有进路，没有退路了；三天里头必须将秦兵打败。我们就要和敌人血战到底了，如果获不得全胜，我们就誓不收兵！”两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，然而将士们看到锅砸了，船沉了，一点退路也没有了，因此，就都抱着死战到底的决心和秦军拚杀起来。结果，楚兵以一当十，喊声震天，锐不可当，秦军终于崩溃了。在敌强我弱的时候，要想办法来激发士气，只有这样才能战胜强大的敌人，取得战争的胜利。而这些对于当时的士兵来说，在有进无退的路上，为了能够活命只有选择拼命，在这种情况下才达到的最高的士气。战争才能达到最终的胜利。2．退让为安退避三舍，后发制人春秋时期，晋献公有一个非常喜爱的妃子叫骊姬。骊姬想把她的亲生儿子奚齐立为太子，以便于他能在将来继任为国君，于是他便设下了阴谋，陷害太子申生和公子重耳、夷吾。献公听信骊姬的谗言，先逼死了申生，又要逮捕重耳和夷吾，两人只得先后逃奔出国。重耳流亡外国时跟随他的，有他的舅舅狐偃，还有赵衰（赵国国君的先人）、颠颉等人。他们先逃到晋国北方的狄国。在狄国，重耳娶了季隗，生了两个孩子伯鲦和叔刘；赵衰娶了叔隗，生了赵盾（赵国国君的先人）。在过了十二年以后，晋献公死了，而太子奚齐也被那些下臣们杀害了。而就在这个时候他到了梁国的夷吾，在他回到国家以后继续任为国君，即晋惠公。晋惠公恐怕重耳再回来夺他的君位，于是他便派人去狄国刺杀重耳，在这种无奈的情况之下，重耳又逃到了齐国。在他临行之前，重耳向季隗告别说：“你等我25年，那时我如果还不回来，你就改嫁吧！”季隗垂泪答道：“我今年已25岁了，再过25年，已行将就木了，还嫁什么人，请容许我始终等您。”重耳依依不舍地告别了妻子。重耳等经过卫国，到了齐国，又到曹国，颠沛流离，备尝艰辛。曹国国君曹公对重耳他们接待十分轻慢，很不礼貌。曹国大夫僖负羁的妻子对丈夫说：“我看，重耳的随从都是可以担

任相国的人才，这位公子将来一定能回国，回国以后一定能在诸侯中称霸。到那个时候，那些曾经对他无礼的，一定会倒霉的，到那时候我们曹国恐怕是要要首先遭殃的，所以你不如现在趁早向他表示自己的态度！”僖负羁于是便派人给重耳送了非常精美的饭食给他，并且还在饭里面暗藏了一块玉璧。重耳在收到这份饭食以后很是感激，“受飧而返璧”，于是他就接受了饭食，但是却把玉璧退了回去。由重耳离开曹国，经过宋国、郑国，到了楚国。楚成王隆重地设宴招待，两人饮酒叙话，气氛十分的融洽，忽然间楚王问重耳道：“公子如能回到晋国，将怎样报答我呢？”重耳说：“玉帛珍宝，你们楚国有的是，还叫我用什么报答您呢？”楚成王说“话虽然这么说，可总该对我有所表示吧？”重耳笑笑回答道：“要是托您的福。果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。如果有一天，晋楚国之间发生了战争的话，那么我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），以此来报答您今天对我的盛情招待。到那个时候，如果您还是不肯谅解我，那么那时我只好拿起弓箭，来和你决战了。”到了后来，重耳从楚国回到了秦国，当时秦穆公为扶植一个亲秦的晋国国君，于是便对重耳非常的优待，还把５个女儿都嫁给了他，并且还派军队护送他回国。到那个时候晋国的国君是重耳的侄儿晋怀公。重耳也在秦国的支持下，夺取了晋国的政权，并且他还派人把怀公刺死，他自己做了国君，也就是晋文公。在晋文公即位了以后，他便开始整顿其内政，开始发展生产，而且他还把晋国治理得渐渐日益的强盛起来。他所做的这一切都是因为他想做中原的霸主。这时候，正好周朝的天子周襄王派人前来讨救兵。周襄王有个异母兄弟叫太叔带，联合了一些大臣，向狄国借兵，夺了王位。周襄王带着几十个随从逃到郑国。他发出命令，要求各国诸侯护送他回洛邑去。各国的诸侯有派人去慰问天子的，也有的是送食物去的，但是就是没有人愿意发兵打狄人。有人便对周襄王说：“在现在的诸侯之中，只有秦和晋这两国有实力能够打退那伙狄人，别人恐怕是不中用的。”襄王这时才打发了使者去请晋文公护送他回朝了。晋文公马上便发兵往东打了过去，把狄人打败了，而且他还杀了太叔带和他那一帮人，把天子护送到了京城里。但是在过了两年以后，又有宋襄公的儿子宋成公前来讨救兵，对他说楚国派大将成得臣率领楚、陈、蔡、郑、许五国兵马攻打宋国。大臣们都会说：“楚国老是欺负中原的诸侯国，而您现在要扶助有困难的国家，并且能此来建立霸业，现在就是好时机了。”晋文公早就看出来了，要想当上中原的霸主，就得打败楚国。于是他便扩充了自己的队伍，建立了三个军，浩浩荡荡地救宋国去了。在公元前632年，晋军打下了归附楚国的两个小国——曹国和卫国，而且两国的国君都成为了他们的俘虏。楚成王本来是不想和晋文公交战的，听到晋国出兵，立刻派人下命令叫成得臣退兵。可是成得臣以为宋国迟早可以拿下来，不肯半途而废。他便派部将去对楚成王说：“我虽然不敢说一定能够取胜，但是也要拼个你死我活。”楚成王便感到很不高兴，他只派出了少量的兵力归成得臣前去指挥。而就在这时成得臣先派人通知了晋军，而且还要他们释放了卫、曹两国的国君。晋文公却在暗地通知这两个国家的国君，答应他们恢复他们的君位，但是要他们先跟楚国断交。曹、卫两国于是便真的按照晋文公的意思去办事了。成得臣本想救这两个国家，不料他们倒先来跟楚国绝交。这一来，真气得他双脚直跳。他嚷着说：“这分明是重耳这个老贼逼他们做的。”他立即下令，催动全军赶到晋军驻扎的地方去。楚军一进军，晋文公立刻命令往后撤。晋军中有些将士可想不开啦，说：“我们的统帅是国君，对方带兵的却是一个臣子，这哪有国君让臣子的理儿呀？”狐偃解释说：“打仗也是要靠理的，只有理直了才能气壮。当初楚王曾经帮助过主公，而且主公在楚王面前也答应过：要是他们两国在交战的时候，晋国便会很情愿地退避三舍。所以今天后撤，就是为了实现这个诺言啊。要是我们对楚国失了信，那么我们就理亏了。我们退了兵，如果他们还不罢休，步步进逼，那就是他们输了理，到那个时候我们再跟他们交手也不迟的。”晋军就一口气后撤了九十里远，到了城濮（今山东鄄城西南）的时候才停下来，然后又布置好了阵势。楚国有些将军看到晋军已经后撤了，于是便想着停止了进攻。可是成得臣却不答应，他却在一步盯一步地追到城濮，他跟晋军却是在遥遥相对。成得臣还派人向晋文公下战书，措词也是十分的傲慢。晋文公于是便派人回答说：“贵国的恩惠，我们是从来都没有忘记的，所以退让到这儿。现在既然你们不肯谅解，那么只好在战场上比个高低。”在大战展开以后。他们才开始交手，晋国的将军用两面大旗，指挥军队向后败退。他们还在战车后面拖着伐下的树枝，战车在后退的时候，地下扬起一阵阵的尘土，显出十分慌乱的模样。成得臣是一个非常骄傲自大的人，他根本就不把晋人放在眼里。他不顾前后地直追上去，而他这样正好是中了晋军的埋伏。晋军的中军精锐，猛冲过来，把成得臣的军队拦腰切断。原来假装败退的晋军又忽然的回过头来，对他们进行前后夹的击，最后把楚军杀得是七零八落。晋文公连忙下令，吩咐将士们只要把楚军赶跑就是了，不再追杀。成得臣带了败兵残将回到半路上，自己觉得没法向楚成王交代，就自杀了。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中了自己的兵力，把楚军打败了，而且还取得了城濮之战的胜利。晋国打败楚国的消息传到周都洛邑，周襄王和大臣都认为晋文公立了很大的功劳。周襄王还亲自到践土（今河南原阳西南）慰劳晋军。晋文公便趁着这个机会，在践土给天子造了一座新宫，而且还约了各国的诸侯开了一个大会，和他们订立了盟约。这样一来，晋文公就当上了中原的一个霸主。从博弈的观点我们可以看出，晋军兵力比不上对手的，他处于弱势的地位，但是他又需要渡过黄河在外线来作战，所以他们选择了邻近晋国的曹、卫这两个楚之与国为突破口，先胜弱敌，取得作战的前进基地。随后他们运用高明的谋略争取齐、秦两大国与自己结成统一战线，这样一来他们就争取了战争的主动权。而且他们还主动" 退避三舍" ，避开楚军的锋芒，以争取政治、外交和军事上的主动，诱敌冒险深入，伺机决战。同时与齐、秦、宋各国军队会合，集中起相对优势的兵力；并针对敌人的作战部署，乘隙蹈虚，灵活地选择主攻方向，先攻打敌人的薄弱环节，予敌各个击破，从而获得了这场战略决战的辉煌胜利。再看一下楚军的一方，他们是君臣不和，将骄兵惰，君主也是昏庸无能，主帅狂妄轻敌，既不知妥善争取与国，又不能随机多谋善断。加上作战部署上的失宜，军情判断上的错误，临战指挥上的笨拙，这也是他们最终导致战争的失败一个重要原因，而且还让他们最终把自己争霸中原中的优势地位拱手让给了他人。退让得将公元前605年也就是在周定王二年，楚庄王经过艰苦作战，平定了令尹斗越椒发动的叛乱之后，他就大摆酒宴，招待群臣，来欢庆胜利，还命名为“太平宴”。在酒宴开始时，庄王兴致勃勃地说：“我现在已经有六年时间没有击鼓欢乐了，今日平定奸臣作乱，破例大家欢乐一天，朝中文武官员，均来就宴共同畅饮。”这时，满朝文武就与庄王共同欢歌共舞，共享胜利。直到了夜深后，庄王的兴致仍然不减，他还令人点起蜡烛，继续地欢乐，还要宠妾许姬来为他们祝酒。一会儿忽然一阵大风吹来，将灯烛都吹灭。在这时，有一人见许姬长得美貌，加之饮酒过度，难于自控，便乘黑灯瞎火之际，便仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖，他大概是想一亲芳泽吧。受此举的许姬吓了一跳，在左手奋力挣脱后，右手就顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手，连忙告诉庄王说，刚才敬酒时，有人乘烛灭欲有不轨，现在我把他帽子的系缨抓了下来，大王快命人点蜡烛，看看是哪个胆大包天的家伙干的。谁知庄王听后，却对许姬说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为要显示女人的贞节而辱没人呢？”不但不追究，反而命令左右正准备掌灯的人说：“切莫点烛，寡人今日要与众卿尽情欢乐，开怀畅饮。如果不扯断系缨，说明他没有尽兴，那我就要处罚他!”众人一听，齐声称好，等一百多人全都扯掉了系缨之后。庄王才命令点燃蜡烛，就这样他不声不响地把那个胆大妄为的人隐瞒过去了。在散席之后，许姬还是愤愤不平地问庄王：“男女之间是有严格的界限，况且我是大王您的人。您让我给诸臣敬酒，是对他们的恩典，有人竟敢当着您的面调戏我，就是对大王您的侮辱，您不但不察不问，反而替那小子打掩护，这怎么能肃上下之礼，正男女之别呢？”庄王笑着说：“这你妇道人家就不懂了。你想想看，今天是我请百官来饮酒，大家从白天喝到晚上，大多带有几分醉意。酒醉出现狂态，不足为怪。我如果按照你说的把那个人查出来，首先他会损害你的名节，其次呢这又会破坏酒宴上的欢乐气氛，再说呢也会损我的一员大将。现在我对他宽大为怀，他必知恩图报，于国于家于我于他都是有利的事情啊。”许姬听了庄王的一番话，十分佩服。一个将领对自己爱妾的调戏，对于至尊无上的君主来说，无疑是极大的羞辱。这在当时的社会里，绝对属于大逆不道的犯上之举。如果是谁要是犯了这方面的罪过的话，不掉脑袋那才怪呢！可是楚庄王却很能假装糊涂，他就原谅了属下的过错，并且还千方设法为他打马虎眼，这样的领导的确高明。

然而在七年之后，周定王十年(公元前597年)，楚庄王兴兵伐郑，前部主帅襄老的副将唐狡，自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。唐狡与众士卒奋力作战，以死相拼，终于杀出一条血路，使后续部队兵不血刃杀到郑都，这使得庄王非常高兴，称赞说：“老将军老当益壮，进军如此迅猛，真是大长我军威风，为楚国立下大功啊!”襄老答道：“这哪里是老臣的功劳？都是老臣副将唐狡的战功啊。”于是，庄王下令召来唐狡，准备给他重赏，谁知唐狡却答道：“为臣曾经受大王恩赏已经太多了，既使是战死是不足为报的，哪里还敢再求赏呢？”庄王这时感觉很奇怪，他疑惑的是以前并没赏赐他呀，何以如此说呢？唐狡接着说道：“我就是‘绝缨会’上捉了许姬袖子的人，大王不处置小臣，小臣不敢不以死相报。”这时候楚庄王不由感叹地说道：“如果当初明烛治他的罪，怎么会有今天效力杀敌的猛士啊!”庄王绝缨的故事从博弈论我们可以看出，从当时的情况来看，唐狡的行为侵犯到了他的利益，但是他没有治他的罪，这个过程就存在博弈的过程。如果当时庄王明着治他的罪，那么他就可能背负了心胸不够宽广的恶名，那样做是难收众心的；而他不治唐狡的罪，不但可以留得一个宽广的胸怀，而且得到了忠实的良将。退让收买人心当王莽的政权倾覆了以后，各路的豪杰都在为争夺皇位而斗争，他们的斗争打得是不可开交，而刘秀就是这里其中的一个。刘玄和刘秀两人一同率兵征讨王郎。他们这两路大军兵合一处连续攻打了一个多月，但是他们却仍然没有攻破巨鹿城。于是，刘秀手下的谋士便为他献计说：“咱们何必在这儿多耗时日呢？不如直接去攻打邯郸。拿下了邯郸，杀了王郎，咱们还怕这小小的巨鹿不投降吗？”于是，刘秀便采纳了他们所提的这个意见，便留下一少部分兵马继续围攻巨鹿，自己则率领大军去攻打邯郸，接连打了好几个大胜仗。王郎的军队支持不住了，就打开城门，献城投降。刘秀便率领着大军人马攻人了邯郸，并且还杀死了王郎。由此，刘秀还住进了王郎在邯郸时所修建的宫殿，他们还命令他的手下去检点三郎朝中的那些公文，这些公文大部分是各郡县的官吏和豪绅大户与王郎之间的往来文书，内容大部分都是奉承三郎的，而且在其中还说尽了刘秀的坏话，有的还出谋划策帮助王郎去除掉刘秀。但是，刘秀对这些公文连看都不看，而且还把它们全都堆到宫前的广场上，并且把全体官吏和将士都召集过来，当着他们的面，把这些文书全都烧掉了。有人提醒刘秀说：“你怎么就这样烧掉了呢？反对咱们的人都在这里面呐。这样的话我们连他们的名字都查不清楚了呀！”刘秀便对他们说：“我之所以要烧掉这些，就是要对所有的人证明，我一点都不计较那些已经过去的恩恩怨怨，现在大家都可以安心了。这样，才会有更多的人愿意来投奔我们，我们才能发展壮大。”这时候，大臣们才明白过来，刘秀这样做是为了不追究那些曾经反对过自己的人，那些人就会心安理得地服从刘秀；而不会因为害怕刘秀报复，投入反对刘秀的营垒。大伙都佩服刘秀的深谋远虑和宽广胸怀，一些过去反对刘秀的人，见刘秀这种大仁大义的举动，都不反对他了，反而更愿意为他效劳了。所以，刘秀也因此而赢得了人心，得到了更多人的支持，最后他还成为了东汉的开国皇帝。从博弈的观点来看，无论是什么原因，当和他人发生矛盾的时候，无论对方是正确还是错误，你都要能够想到过去化解这些恩怨？这样不但有利于矛盾的解决还能得到更好的效果。所以面对问题的时候不要回避，要勇敢地面对，拿出自己的勇气和曾经是“敌对一方”冰释前嫌。这样才能更好减少你的树敌量，让更多的人走向你这一边。忍跨下之辱市井无赖的胯下，爬出个淮阴侯，韩信忍垮下之辱的故事想必我们都听过，关于韩信的爬，用博弈的观点来看，韩信的忍一时风平浪静，是一种很好的做法，并且还给我们这些后世的人们提供了人格上的一种伸缩和依凭。根据上记载，韩信可能是中国历史上有记载的第一" 爬”人物，而且喻世意义是非同小可的。因为在自韩信之后，这种变通的人物多了起来。这在和平年代的西汉，可以看到很多例子，弄臣东方朔、奸臣王莽，包括大书特书韩信之爬的司马迁，各种各样的人以不同的方式，他们都很认同了韩信的处世哲学。在战乱年代的东汉，就更是数不胜数了，那是个英雄辈出的时代，就拿刘备来说吧，他就是一个典型。学了韩信的处世哲学后，跳出迂腐的框框，适时弯下刚直的脊梁，从而走出人生的低谷，点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型，他曾经说过一句名言：好汉打脱牙，和血吞。说的也是这个意思，他说在他一生中所立的功业之中，都是因为从韩信那里学来的" 忍" 这一个字。其实我们都可以看出，韩信的爬，就是一种委曲求全的代名词。但是我们因为读了太多的中国历史，知道了很多关于中国的古训，在刚开始读的时候，肯定都会觉得很在理。但是如果读得多了，我们就会发现有许多的矛盾之处，而且这些问题老是在脑子里打架。我们会想到：大丈夫能伸能屈。还会想到：士可杀不可辱。到底该怎么办呢？所以说做人：是韩信胯下爬过，还是项羽的" 不肯过江东" 到底哪个正确呢？我们可以看到在韩信受了跨下之辱之后，他就到处游荡。在韩信饿得双眼发黑之际一个嬷嬷给他吃的，吃了好些日子，韩信不好意思了，感激道：" 他日我韩信若有所成，定然好好报答你老人家。" 那嬷嬷就对韩信说：“我本就看不起你这种游手好闲的人，只是可怜你，才给吃的，哪想到图韩信回报？”听了这一句很重的话后就把韩信给顶跑了。这件事也算是韩信在人生的低谷爬到刘邦那个地方一个很重要的事因。韩信在刘邦处呆了一年半载，迟迟不见起用。韩信忍不住，与是就逃了。而比较看重他的萧何在月下把追他追了回来，这也正好演了一场千古好戏。从韩信的这些故事中我们可以看出，什么是大事，什么是小事。当韩信和那个市井无赖对抗的时候，他可以治服他，但是他没有那么做，因为他知道那样会给他带来更大的麻烦。所以他就忍着从市井无赖的跨下爬了过去，正是因为他忍了这个小小的细节才使得他一生的才华得到了更好的施展。人生的轻重，在韩信的眼里是看的清清楚楚的。所以，得不到重用他就想到了逃。他要实现他一生的抱负，他的远大理想就是他必须要逃，所以说韩信的做法，是从更长久的利益出发考虑的一种作法。3．装傻保身在公元239年，魏少帝曾芳受普爽专权，架空了司马镇的兵权。司马虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马朝告病居家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马键，以查虚实。司马镇也知道首爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司马能躺在床上，两个传文正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马镇故意做出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曾爽，并说：“司马公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马戴，听到他不会久留于人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马统则加紧秘密组织力量。成功地打了一次“醉拳”。249年正月，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马级乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。不管是装傻者还是真傻者，在关键时刻的关键时分，他们的眼睛都会在瞬间的雪亮起来，这也是博弈论的核心之处，保全自己的利益才是最关键的。明朝在刚建立起来的时候，朱元璋为了能够保住他的江山，与是就对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为进行无情的打击，重刑惩治。而且他在用的野蛮和残酷程度超过了历史上任何一位帝王。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯有一次惹怒了朱元璋，怕被杀头，与是便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，与是就派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱" 月儿高" 的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报以后，才不再进行追究。而事实上朱元璋是受骗了。袁凯知道皇帝不相信自己疯了，肯定就会派人来侦查，与是便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。当来人一到，他便大口大口地吃，这样才救了他一条命。虽然" 装傻" 是很辛苦和不容易的，但是到了危及生存的时候，他还是一种很有效的生存技巧。假痴不癫这个词的意思不是伪装。就像有装聋作哑，痴痴呆呆的意思，但是在他的内心里面却是特别的清醒。用博弈论来看，这是一种很高谋略，算的上是高招。因为它能够确实地保全利益。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，而实际上却隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。刘备投靠曹操之后，仍有一番雄心壮志。但是刘备也防备曹操谋害，就在住处后院种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关羽、张飞对此不解，问道：“兄长你不留心天下大事，却学小人之事，为什么呢?" 刘备说：" 这不是二位兄弟所知道的。" 二人也就不再多言了。一天，曹操派人请他去赴宴，刘备不知曹操用意，心里忐忑不安。酒到半酣，忽然阴云密布，骤雨将至。曹操突然问道：“玄德久历四方，一定非常了解当世的英雄，请说说看。”刘备历数了袁术、袁绍、刘表、孙坚、刘璋、张鲁、张绣等人。不料，曹操鼓掌大笑道：“这些碌碌无为之辈，何足挂齿!" 刘备说：" 除了这些之外，我实在不知道了。" 曹操说：" 凡是英雄，都是胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之气。" 刘

说：" 那谁能担当此任呢?" 曹操先用手指指刘备，又指指自己，说：" 当今天下英雄，只有您和我曹操了。" 刘备闻听此言，大吃一惊，手中所持的筷子不觉掉到地上。正巧这时外面雷声大作，刘备便从容俯下身去拾筷子，说：" 一震之威，乃至于此。" 曹操笑着说：" 大丈夫也怕雷震吗?" 刘备说：" 圣人云：'迅雷风烈必变'，怎能不怕呢?" 这样，把自己闻言失态轻轻掩饰而过，曹操也就不再怀疑刘备胸有大志了。曹操自以为英雄，又心里害怕刘备与之敌对，一向只是以心相待，没有当面说出。可是“酒后吐真言”，不觉顺口说出。刘备在此期间一直装呆，如今却被曹操一语道破，心中哪能不惊?于是筷子不觉滑落地上。为什么说是英雄，刘备便举止失措?原因是刘备虽投靠曹操，却始终不甘寄人篱下，始终图谋东山再起。但是曹操生性机敏，怎会对刘备的失态不生疑心。于是刘备乘雷声大作，从容俯下身去拾起筷子，说：" 一震之威，乃至于此。" 亏此一语随机应变，平白地把自己的失态行为掩饰过去。又说：" 圣人迅雷风烈必变，安得不畏?" 淡淡一语，妙在有意无意之间，真是警灵，竞把曹操也瞒过去了。刘备随机应变，借雷巧掩饰自己的失态，使曹操对他没起疑心，实在机警敏锐过人。所以，从博弈论来分析，一个有才华的人要做到不露锋芒，这样才能更有效地保护自我，同样又要能够充分的发挥自己的才华。所以在与人处事的时候，不仅仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂、太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样才能避免让别人把你当靶子打！在孙权擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：" 咱们的大祸不远了!"" 你这是什么意思?" 孙权不解其意。张昭道：“您杀了关公父子，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备知道关羽父子遇害，能善罢甘休么?一定会起倾国之兵，奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!"孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：" 哎呀，我是大大失策了!可事已至此，应该怎么办?"张昭说：“您不必忧虑，我有一计，可转危为安。" 接着就详细讲述此计内容：" 现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了!所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是上策。"孙权同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正座不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，" 云长已死，我终于能睡个安稳觉啦!"曹操话音未落，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计!"曹操定睛看，原来是主簿司马懿。忙问他为什么如此说。" 当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，坐收渔翁之利!"曹操一拍额头：“你说得有道理。我该怎么办?"司马懿献计道：“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会恨我们，只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败：刘备胜则也攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，余下那一处也就不会长久存在了。" 曹操大喜。立刻召见东吴使臣，收下木匣，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切俱备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，也可以说无以复加了。刘备闻知，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。通过这则故事可以看出不管是孙权嫁祸于曹操还是曹操厚葬关羽，都存在博弈论，孙权在杀死关羽后加害与曹操，目的就是为了让蜀国的矛头转达向曹操，从而保全自己的利益，然而，他的这个计谋没有实现，被曹的手下实破，与是曹操就将计就计，厚葬于关羽，最后让孙权的计谋以失败而告终，这样刘备还是继续与孙权拼命，这样一来，曹操就没有因为这一件事而被牵连进去，也就没有损害自己的利益。曹操采用将计就计不仅让孙权的计谋没有得逞，而且还更好的保全了自己的利益。曹操之所以取得这样的最终效果，是因为他运用了博弈的观点进行了权衡，从最终的利益来看，能够更好的保全自己的利益才是最终的目的。郑庄公准备伐许。战前的时候，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身手。第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了6个人来，参加下一轮比赛。第二个项目是比箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中耙边，有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他依然昂着头，瞟了最后那位射手一眼，之后就隐退了。最后的那位射手是个老人，当然胡子也是有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲化解矛盾，在公报看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“咬咬咬”三箭射击，也连中靶心，最后就与公孙子射了个平手。只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼的对手哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长朝就来夺车。颖考叔一看，拉起来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。颖考叔果然不负在公之望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽了下来。由于锋芒太露而惹祸上身的例子很多，在古时候，为人臣者功高震主就是一个例子。在他打江山的时候，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个都很有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期斯杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，都是这样。所以，从博弈的观点来看，一旦你太过分地施展自己才华的时候，就是为自己埋下了危机的种子。因此处事博弈告诫我们，才华显露要适可而止。做人也不要锋芒太露，隐藏于笨拙之中的处事才是更好的处事。4．困局选择的方法两面的选择袁世凯可以说是在历史上比较典型的一个两面派、阴谋家，不过生活在晚清那个复杂的晚清社会格局之中，为了自己的利益，他也是有苦衷的。袁世凯的一生八面玲珑，不管风向哪面吹，他都会顺风而动。他先是趋奉李鸿章，得到仕途上的保障；在康有为革新派受到欢迎的时候，他便到处侈谈" 维新" ；当他又看到慈禧一派的那些守旧势力依然是不可摇动的时候，便又毫不犹豫地出卖了光绪和所谓的维新派。袁世凯在北京时广交权贵，与是很快的就博得了很多官宦的欢心。而且这些宦官都认为袁凯是少有的" 知兵文臣" ，与是，就要求皇上越级提拔他。而且，袁世凯极力地发挥他谄媚巴结慈禧太后的一个亲信，也就是握有兵权的荣禄，他把一些翻译的兵书呈递给荣禄请求指教，并且还百般地向荣表白其倾慕之心。通过这种方法，袁世凯很快就在宁禄的心目中有了位置，并且还称他为" 特殊人才" ，还要大力的对他进行提携。通过这些事情，袁世凯打通了向高统治阶层的道路。在康有为提出的变法后，在朝野内外引发很大的轰动，袁世凯就觉得康有为提出的变法主张很可能会符合光绪的心意，而且前途也是不可限量的。于是，袁世凯便有意接近康有为，在饮酒商谈中，他随风倒柳，大谈练兵、变法，还把康有为称为" 大哥" ，显得非常的亲切。他常向康有为吹嘘自己在朝鲜的时候，与日本人是怎么打过仗以及主张对日强硬等" 英雄壮举" ，一时间产生了" 人皆喜聆其言论，目为一世之雄" 的效果。通过此世凯很快便取得了康有为的信任。到了8月底，康就和学生梁启超共同发起了" 强学会" ，袁世凯还很慷慨地解囊捐助了银五百两白银；从此康有为等维新派便视袁世凯视为" 同志" ，并且对他寄以了无限的希望。在当时朝廷上分成了维新和守旧两股强大的势力，其中维新派以光绪为主，守旧派却是以握有实权的慈禧太后为主。光绪帝主张变法但是他手中没有什么权力，相反，慈禧太后掌权30多年，而且心腹还非常的多。虽然是这样说，但光绪毕竟是皇帝，在法理上还是占有十分有利地位的。袁世凯在这个时候也是没有办法算定哪一派才会是最终的胜利者，与此他便采取了两面讨好的策略，静观时局的变化。光绪召见袁世凯的时候，袁世凯为了能够讨光

绪的欢心，便慷慨激昂地大讲" 国政腐败，只有推行变法才能有所转机……" 像这样的豪言壮语，光绪有时候也就觉得" 维新" 得有" 有力之助" ，于是破格提拔袁世凯为候补侍郎，继续专办练兵事宜。袁世凯便连磕头，对光绪皇帝感激涕零。然而，袁世凯在这里表演之后，他又摇身一变，接着又登门拜访了几乎所有的老臣，向顽固派表明自己不赞成“维新" 。当谭嗣同携带着密诏" 说袁勤王" ，" 杀荣禄、除旧党" 之时，袁世凯一再表白" 青天在上，不敢辜负天恩" ，" 圣主乃吾辈所共事之主" ，" 但能有益于君国，必当死生以之" 。谭嗣同见如此，便把" 杀荣禄" 的方案和盘托出。当谭嗣同走了以后，袁世凯这才醒悟出光绪破格给自己升官到底是什么意思，这时他权衡两派实力，着实犯了难。据说当他回到家后，他的老母亲问他：" 儿啊，什么事让你心神不宁？" 袁世凯说：" 母亲，好比有这么一事：有个仆人侍奉一个大户人家，那家的母子不和，你说这个仆人该听谁的？" 母亲说：" 当然要听母亲的了。母亲经历多，能主事。" 袁世凯这才恍然大悟，与是马上就做出了决定，立即乘火车去天津荣禄处，彻底地出了维新派，同时建议" 欲破奸谋，卫慈圣耳" 。随着谭嗣同等" 六君子" 的人头落地，袁世凯也飞黄腾达了。他获得赏银四千两，并且还荣升为工部左侍郎。袁世凯因此深得慈禧的赏识。慈禧太后和荣禄一致认为：袁世凯既熟悉洋务、为洋人所信赖，又有魄力，尤其是对太后忠心不二。于是袁世凯，又一次受到提拔，在李鸿章死后，便被任命为直隶总督兼北洋大臣。袁世凯的诡计多端和他那极其阴谋狡诈的做法，虽然不是正人君子的所作所为，但是，在当时那种局面动荡的情况下来看，各方的势力难解难分的时候，要做一个两面派甚至是多面派的人物，这样的做法才能够更好的保护自己，实现自己利益的最大化。田忌赛马齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：" 我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。"孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：" 想不到你也来挖苦我！" 孙膑说：" 我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。" 田忌疑惑地看着孙膑：" 你是说另换一匹马来？" 孙膑摇摇头说："匹马也不需要更换。" 田忌毫无信心地说：" 那还不是照样得输！" 孙膑胸有成竹地说：" 你就按照我的安排办事吧。"齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：" 怎么，莫非你还不服气？" 田忌说：" 当然不服气，咱们再赛一次！" 说着，" 哗啦" 一声，把一大堆银桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：" 那就开始吧！"一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：" 想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。" 孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。比赛之中都想使自己能够获最大化的利益，也就是成为最后的赢家，但是在争夺的过程之中一定要采用一定的应对手段，一般的说，有很多的比赛都不是单一的一种能力的较量，而是多方面综合实力的对抗，比如说长跑比赛本来是一种的竞赛，比赛规则的设计就是为了能够让运动员在比赛的过程中赛出奔跑的速度，在田忌赛马的故事中我们可以看出，在比赛双方之间在策略选择方面的对抗，而选择实现自己利益最大化的策略，这才是博弈的最终目的。庞德设计下长安马超、韩遂率领了20万大军，直接到达了关中的一个十分重要的地方长安。长安郡守钟繇一面布军抵御，他们这样一面向曹操报了警。而且当他们西凉的兵马先锋马岱率15000众抢先到达时，不到一个回合，钟繇就大败而逃，率众退保长安城。马超等遂指挥大军将长安团团围定。因为长安乃西汉旧都，城固壕深，易守难攻。所以，西凉兵虽经10余日攻战，仍未能破城。在这种情况下，马超的部将庞德分析说：" 在长安城中多是盐碱的地方，所以这些地方不仅水不堪饮用，而且城内也是很缺少柴草的。而这个时候大军已经围困了十余日，城内的军民都已经缺水少柴了，这个时候不如暂时的退军。" 他主张马超改变长围硬攻的打法，并献上取城之计。马超一听大喜，立即挥军撤退。对西凉之军的突然退去，钟繇担心有诈，他派人哨探，见马超大军果然已经远去，这才放心。他下令把城门大开着，允许被围10余日的那些军民出城打柴取水。就这要他们一连5天，城门都是大开的。而且人来人往的显的非常的热闹。但是到了第五天的时候，马超的大军又来了，受惊的军民又蜂拥奔入城内。钟繇仍关闭城门，坚守不出。当天晚上，他们就在钟繇的弟弟钟进把守的西门内，约摸三更时分，突然火起。钟进急忙救火时，猛听大喝一声：" 庞德在此!" 他在措手不及中，就被庞德一刀杀死了。紧接着，庞德又打开了城门，马超、韩遂等的兵马杀入到了城中。在万分的慌乱之中，钟繇弃城从东门逃走，马超、韩遂等遂轻取长安。庞德此计是根据城中极端缺水少柴的实情，以撤军的方式麻痹钟繇，然后杂于入城的军民之中，混入到了城里，从内部下手，内外结合，他们这样拿下了长安城。这是一种杂中取胜的计谋。从博弈的观点来看，乘着混乱之机获得本不应该有的利益这是最合适不过的。所以，这个计谋被很广泛的用到困局的选择之中。当机立断何进是东汉时期的一位宫廷政变中的悲剧人物。当时他执掌着朝廷大权，剪除一小撮宦官本是小事一桩。但仅仅由于他妹妹何太后的阻拦，他就束手无策，下不了决心。这时袁绍给他出了个主意，让他秘密召集外地将领举兵进京，逼迫何太后诛杀宦官。主薄陈琳表示反对，他建议何进当机立断，迅速行动。如果召来外兵，等于引狼入室。曹操认为问题更简单，把几个为首的宦官抓起来，交给狱吏审明罪行，依法严惩就行了，“何必纷纷召外兵乎?欲尽诛之，事必宣露。吾料其必败也。" 对于这些意见，何进不认真分析，反而斥陈琳的意见是“懦夫之见也”，说曹操的主张是“怀私意”，唯独对袁绍的“引狼入室”的建议倍加赞赏，夸曰“此计大妙”，并星夜派人往各镇引兵，造成了不堪设想的后果。当时的凉州刺史董卓，早已对中原地区虎视眈眈，怀有吞并的野心，得诏后正中下怀，乘机率兵入关。御史郑泰又一次劝何进：“董卓乃豺狼也，引入京城，必食人矣。”何进回答：“汝多疑，不足谋大事。”卢植也反对道：“植索知董卓为人，面善心狠，一入禁庭，必生祸患。不如止之勿来，免致生乱。”对于这些正确的意见，何进仍然充耳不闻。于是郑泰、卢植弃官而去，朝廷大臣跟着去者大半，以示反对。昏庸无能的何进仍不知醒悟，竟派人到渑池迎接董卓。没过几天，何进召董卓等进京的消息果然泄漏，十常侍先下手为强，把何进赚到宫里，关起门来砍为两段。何进部将便在宫门外放起火来，袁绍、曹操带兵攻入宫中，不分青红皂白，见到宦官及其家属便杀，“多有无须者误被杀死”。鹬蚌相争，渔人得利；螳螂捕蝉，黄雀在后。这场外戚与宦官的厮杀刚刚结束，董卓便乘两败俱伤之机；轻而易举攫取了朝廷大权，并纵兵在洛阳奸淫掳掠；到处烧杀，百姓纷纷逃难，繁华的洛阳被践踏得残破凄凉。从此，东汉王朝名存实亡，军阀混战益演愈烈；何进当断不断，断而有错，不仅自己受其乱，而且开启了数十年战乱的祸端。从历史的教训中，也是从博弈的观点中，我们要想更好的维护我们的利益，我们必须要敢于决断，善于决断。决策总是针对着一定时空和一定条件的。这不仅要求决策方案的制定要有创造精神，而且要求决策方案的制定和实施要讲究时效。同一个方案，早制定、快实施，可能得到巨大的效益；晚制定、慢实施，就可能减少效益；甚至适得其反，因为它已经失去了赖以存在的凭借。所以我们在处理很多事情的时候，都要能够从小事中发现的问题着手，面临着马上就要发生的事情应该当机立断，果断执行。因为，迅速的决断不仅可以抓住最好的时机，而且还可以冲破传统的消极观念，要使别人坚定，首先得自己坚定。不要像何进那样，缺乏进取精神，没有独立的见解和判断力，这样只会畏首畏尾，逡巡不前，只会人云亦云，沦为别人意见的俘虏。百骑劫营孙权答应了诸葛亮的邀请以后，他便出兵进攻了曹操空虚的东部防线。合淝守将张辽向曹操告急，于是曹操便撤出到了西部大军里面去，并且还救他于合淝，并且和孙权在那里了交了一战。为了能够挫伤曹军的锐气，于是孙权便决定趁着他远道而来而且还没有很好的立足之地的时候，使率先进攻。并且由他的部将凌统主动求战，于是带三千人奔向曹营。与曹军先锋大将张辽交锋，走马奋战五十多个回合，不分胜负。孙权恐怕凌统有什么样的闪失，于是才让吕蒙接应他回到了本阵。这一仗他们虽然没有分出胜负，但是他们对曹军也起了一定的震慑作用：吴将也是相当骁勇的!甘宁看到凌统出了那么大的一个风头，于是他就很不甘心，就要求孙权，让他当天夜里只带一百名战士奔袭曹营：“要是损失了一个人、一匹马，也不算成功!"孙权很是赞赏他的勇气，便同意他了。甘宁便作好了战前的所有动员：“今天夜里，咱们奉命偷袭魏营。请大家和我一起满饮一杯酒，然后努力向前!"那一百名的战士在听到了以后，都感到面面相觑。甘宁看到这个情况以后，就拔剑在手，很生气地说：“我把你当成大将，还不惜你的生命，这样你还有什么感到迟疑的呢?"战士们在看了甘宁变了脸以后，就都起身行礼：“都说愿出死力，愿意跟您一起去。”在他饱食以后，夜半三更的时候，甘宁让每一个士兵的头盔上都插一根白鹅翎，作为吴兵的记号，然后披甲上马，大喊一声，便杀到了曹营里面。在夜黑的时候，声间很杂乱，曹兵就在这要的惊慌的时候，辨不出对方到底是来了多少的兵马，就在他们奔跑进退的时候，自相的扰乱，败的十分的狼狈。甘宁趁着这个很乱的时机，率领着百名的战士在曹营中纵横的疾驰，他们在碰到人的时候就猛杀。而且他们很快的就从南营门杀了出来，但是这都没有遇到什么样的阻拦。曹操也害怕对方是故意在引诱自己向他追赶的，于是他为了能够防范中了吴军的埋伏，也就没有怎么的敢去再追击。这样一来甘宁便取得了偷袭的成功，而且这一百名的战士还没有一个受伤的。回到吴军的时候，他就命令这一百人击鼓奏乐，并且还大声的欢呼“万岁”。孙权便亲自的出门迎接，赏赐了他们。通过这一件事情，甘宁的声名由此而得到了大振。从博弈的观点来看，他这种做法是让人出其不意，也是让人意想不到的，但是只有能够保证最终的胜利，什么事情都是能够打破俗套、一反常规并出乎常人预料的，有新奇的想法和做法是不可缺少的一个条件。不可急于求成在战国晚期的时候，秦国任用商鞅来实行变法，但是他们在经过多年的努力以后，国势日益变的更加的强盛，所以它就从西并了巴、蜀，东侵三晋，从南攻了荆楚，取得了军事、政治、外交等各个方面的全面胜利，直到他们到达秦昭王时候，秦国已成为战国七雄中实力最强大的国家。当时秦周边的韩、魏、燕、赵四国，为了遏制秦的扩张，形成了松散的联盟关系。四国之中，最强的是赵，最弱的是魏。秦采用" 远交近攻" 的战略，从公元前268年起，先出兵攻魏，迫使魏亲附于己。接着又大举攻韩，韩王异常恐惧，遂谴使入秦，表示愿意献上党郡（今山西长治）求和。但韩国的上党太守冯亭却不愿意献地入秦，为了促成韩、赵两国联合抗秦，他主动将上党郡献给了赵国。赵王目光短浅，在不计后果的情况下，贪利受地，将上党并入自己的版图。赵国这一举动，无异从秦国口中夺食，秦王大怒，于公元前261年命左庶长王乾率军攻打上党。上党赵军不敌，退守长平（今山西高平西北）。赵王闻秦军东进，就派大将廉颇率赵军主力抵达长平，以图夺回上党。这就是在战国时期的那规模空前的长平之战。廉颇率领着他赵军主力抵达了长平以后，于是他便向秦军发起了攻击。但是因为秦国的强赵国的弱，赵军便连战皆负，损失很大。廉颇鉴于这种实际情况的影响下，他便及时的改变了他的战略方针，决心转攻为守，依托有利地形，筑垒固守，以逸待劳，使秦军钝兵挫锐陷于疲惫。廉颇的这个手段的确是发生了很好的效益，这样一来秦军的进攻势头被抑制了，而且很快的两军就在长平一带相持不下。为了他们能够打破这个不利的僵局，秦便采用离间的方法，他还派人带着千金去邯郸收买了赵王的左右权臣，离间了赵王与廉颇的关系，而且他们还四处的散布流言：廉颇防御固守，是快要投降秦军的表现；秦军最害怕的是赵奢的儿子赵括。不谙军情的赵王本就认为廉颇怯战，听到这些流言立刻命令赵括接替廉颇为将。赵括是一个非常缺乏实战经验的人，而且他还是一个只知道空谈兵法的人。他到了长平后，一反廉颇所为，更换将佐，改变军中制度，搞得全军官兵离心离德，斗志消沉。他改变了廉颇的战略防御方针，积极筹划战略进攻，企图一举而胜，夺回上党。秦王看他的离间计取得成功了，立即任命骁勇善战的广武君白起为上将军，代替王乾出任秦军统帅。为了能够避免引起赵军的警惕，秦王便命令军中对这里进行严密的保守。这样，白起为中国战国时期最杰出的军事将领，曾率秦军攻韩击魏，远慑荆楚，兵峰所向，各国披蘼。白起在收到了命令以后，但是针对赵括没有实战经验，但是他鲁莽轻敌的弱点，采取后退诱敌，围困聚歼敌军的作战方针，对兵力作了周密的部署：以原先的前线部队为诱敌部队，等待赵军出击后，即向主阵地长壁撤退，诱敌深入；其次，利用长壁构筑袋形阵地，以主力守卫营垒，抵挡赵军的进攻，并组织一只轻装锐勇的突击队，待赵军被围后，主动出击，消耗赵军的有生力量；其三，用奇兵二万五千人埋伏在两边侧翼，待赵军出击后，及时插到赵军的后方，切断赵军的退路，协同主阵地长壁的秦军，完成对出击赵军的包围；第四，用骑兵五千插入渗透到赵军营垒的中间，牵制和监视营垒中的赵军。战争的发展果然按着白起预计的方向进行。公元前260年8月，赵括统帅赵军向秦军发起了大规模进攻。两军稍事交锋，秦军的诱敌部队即佯败后退。赵括不问虚实，立即实施追击。赵军前进到秦军的预定阵地--长壁后，即遭到了秦军主力的坚强抵抗，攻势受挫。赵括欲退兵，但为时已晚，预先埋伏的秦军两翼二万五千奇兵迅速出击，及时插到赵军进攻部队的后方，切断了赵军与其营垒的联系，构成了对进攻赵军的包围。另外的五千骑兵也迅速地插到了赵军的营垒之间，牵制、监视留守营垒的赵军。白起又下令突击部队不断的去出击被围的那些赵军。赵军数战是不利的，而且从当时来看情况是很危急的，被迫就在当地构筑营垒，转攻为守，只好等着救援了。秦昭王在听了秦军包围赵军的消息以后，亲赴的到河内（今河南沁阳），把当地的一个十五岁以上的男丁组编成了军队，并天还增援了长平的战场。所以这支部队就占据了长平以北的丹珠岭及它以东的一带高地，这样一来就断绝了他和赵国援军和后勤的补给，从而也就确保了白起彻底地歼灭被围的赵军。到了9月，赵军断粮已经达到了46天，他们内部之间互相残杀以食，而且军心已经很动摇了，从当时的局势来看也是非常危急的。于是赵括便组织了四支突围的部队，让他们轮番的冲击秦军的阵地，希望能够打中开一条血路来突破重围，但是这些都没有奏效。在他们很绝望的时候，赵括便实施了孤注一掷的方法，亲率赵军精锐部队强行突围，结果仍然是遭到了惨败，而且他自己也命丧秦军乱箭之下。赵军失去主将，斗志全无，遂不复再作抵抗，全部解甲投降。这四十万赵军降卒，除幼小的二百四十人外，全部都被白起坑杀。这样一来秦军就取得了空前激烈残酷的长平之战的彻底胜利。于是在长平之战过后，秦军一共歼灭了赵军四十五万人。而且他们还削弱了当时关东六国中最强劲的对手赵国，并且他们还从而慑服了其他各国，为秦日后完成统一六国大业创造了有利的条件。长平之战是中国战争史上的一出杰作。名将白起在这场战争中，以自己杰出的军事指挥艺术，指挥秦军给赵军以毁灭性打击，开创了我国历史上最早、规模最大的包围战先例在长平之一战中，我们可以看出因为赵括的鲁莽轻敌、急躁冒进，才导致了战役的失利。长平之战，具有极其重大的历史意义。这一战役，使赵国迅速遭到毁灭性打击，从此再也无力单独与秦国抗衡。从博弈的角度来看，做事太过急于求成，做事又没有“心计”，所以追求的只是一个“快”字。急于求成的人像一个有勇无谋的将军，他们勇冠三军，最喜欢冲锋陷阵，只想一个冲锋就生擒敌军首领。可是这种事情几乎就没有发生过，他们最终也不过是一介武夫，真正克敌制胜的主角，还是那个摇着鹅毛扇，看来不慌不忙的军师呢？羊祜怀柔服陆抗魏国在灭掉了蜀国以后，他们又派出了羊祜去镇守襄阳，并且用这种方法来防止东吴和镇东将军陆抗的进犯。羊祜在接到了圣旨以后，他们马上就整顿好了兵马，预备着如何迎击敌人。羊祜在镇守了襄阳以后，很受当地驻军百姓的欢迎。吴国有投降过来的人又想回国的，羊祜都听其自便。他又减少了在边境巡逻的士兵，用来垦田种地。他初来的时候，军队里连一百天的军粮都没有，可等到年底，军粮积存足够用上十年。羊祜在军营中，经常是身着轻便的皮衣，腰系宽宽的带子，不穿戴销甲，身边的警卫也不过十几个人。有一天，部将来到军帐之中向他禀告：“侦察的人报告说，吴国的士兵防守十分懈怠，可以乘他们没有准备去袭击他们，一定能够取得大胜。”羊祜笑着说：“你们这些人小看陆抗吗?这个人足智多谋，前些日子，吴国的国君命令他去攻打西陵，他斩了步阐及其将士好几十人，我去救援都没赶上。这个人作将军，我们就只好守住边境，等到他国内情况发生了变化，才能攻取，如果不考虑时势而轻率进攻，这可是自己往失败的道上去走!" 众位的将领都很是信服他们的这一番话语的，于是他们就一心一意地守卫着自己的边界，并且也没有什么别的想法了。还有一天，羊祜带着他们的将领出外打猎，正好也遇到陆抗也出来打猎。羊祜命令道：“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗看到到这种情况以后，赞叹地说道：“羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!" 当天晚上，各自退回自己的驻防地。羊祜回到军营，察问所猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴方的人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：" 你们的主帅能喝酒吗?" 来人回答：" 必须有好酒他才饮。" 陆抗笑道：" 我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日时以礼相待之情。" 来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问陆抗：" 将军送酒给他，这是什么用意呀?" 陆抗说：" 他既然对我们表现出如此的有恩德，这样的话我们是不能不给他们答谢的?" 于是大家都为此而感分的吃惊。还有的就是来的人回去见了羊祜，陆抗的问话以及为他送酒的事情，这些全都报告给了羊祜。羊祜笑着问他：“他也知道我很善于饮酒吧?" 于是就便命令他当场打开酒壶取出来饮用。他的部将陈元说：" 其中只怕有奸诈，将军先还是别饮的好。" 羊祜笑道：" 陆抗哪里是给酒下毒药的人，不必疑虑。" 竟倒出就喝。从此，双方使者往来，彼此互通问候。有一天，陆抗派人去看羊祜，羊祜问：" 陆将军身体好吗?" 来人回答：" 主帅床，好几天没有出来了。" 羊祜说：" 他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药，送给陆将军服用吧J" 来人带了药回去见陆抗。众将领说：" 羊祜是我们的敌人，这药决不是什么好药。" 陆抗说：" 羊将军怎么人呢，你们不要多疑。" 也服用下去。第二天病便好了，众将领都表示祝贺。陆抗说：" 他对我们总是施以恩德，但是我们却总是对他们施行强暴，这样一来他们就会不战就取胜我们了。所以，从今天以后，我们就要各自的保卫好自己的边界，不可贪图一些小利益。从博弈论来看，以柔克刚是一种非常好的困局选择方法。因为他能够争得舆论的同情、支持；而且还能够赢得更多的时间，能够变被动为主动；以柔刻刚能够逐渐的挫伤对手的士气和锐气，以实现最终的胜利。