第1节：一个小小意外(1)

第一章：我的职场滑铁庐

（1）一个小小意外

我在职场上的第一次挫折，发生在我刚刚走出校门，进入大机关做公务员的第一年。事实上这一次挫折并不大，现在回想起来几乎接近儿 戏，但我多年来却一直耿耿于怀。我甚至连导致我遭受挫折的人名姓都想不起来了，却始终无法忘记挫折的全部过程。

毕竟是人生的第一次，算是我的“初痛”吧。

第一次总有点不同寻常，而且这一次挫折彻底改变了我，把这件事记述下来，或许也是值得的。

这一次“挫折”实际上是由三个小事件所组成，事件之间并无直接的联系，唯一贯穿于其中的，是我的性格变化。

细说这一次事件，要从我是如何进入机关成为一名公务员的时候说起。我毕业的那一年，正值高等教育的产品跌落到有史以来最低点的时 候，接受过高等教育的年轻人已经不再是这个社会的宠儿，媒体更多关注的是应届毕业生的缺点与不足，报道的重点侧重于男大学生心理变异 ，女大学生卖淫与同居，好象天底下的脏事全让不懂事的学生们干了。这给人一种强烈的印象，只要将国内的学生们宰个精光，这世界就太平 了。

所以从一开始，我们就被告诫说：要夹起尾巴做人！ 不曾想，这条尾巴一夹，我们就把自己弄成了“落水狗“，落到了个人人喊打的局面。

我夹着尾巴去单位报到，才知道我还不是什么公务员，而是将我放在二级单位的事业编制。上班半年后有同事悄悄的告诉我，单位之所以 把我招来，有两个原因，一是单位需要一名懂得国际汇率的人做具体的工作，另外呢，单位是想利用我这个名额，安排一名子弟兵。

也就是说，单位扩编打的是我的旗号，而最终成为公务员的，却有可能是某领导的亲属。

幸好我知道这个消息的时候，我已经遭受到了一连串的“挫折“，这些挫折逼得我把夹起的尾巴跷起来，不再谨小慎微的做人，而是理直气壮 的主张自己的权力，这才改变了我自己的命运，不仅没有成为职场政治与阴谋的牺牲品，反而让这次事件成为了我人生的第一次成功。

但成功来自于前面的人生失败，这是毫无疑问的。所以我们主要还是说失败。

我们这个单位很怪——实际上世界上绝大多数的官僚部门都很怪——有一项重要的考核指标，是考核处级部门与每个人的“资讯发表篇数“。这就 要求单位的每一名职工都要皱着眉头握起笔，把单位的资料进行分析总结，写成新闻报导向报社投稿，如果报社发表了一篇，部门就会获得一 分，撰写报告的职工除了稿费之外，还可以从单位领到五十元的奖金。

这个考核标准真的对了我的脾胃。

早在我还是一个学生的时候，我就是几家杂志和报纸编辑的“统战对象”，即使在我工作之后，我的稿费也经常性的高于我的主营业务收入。 以我的能力，搞几篇“资讯报道”，岂不是手到擒来吗？ 我把事情想得非常简单，并立即动笔开写，写完后请处长审阅，处长签字后报局长，然后投稿发出，然后一如泥牛入海，从此没有动静。

我连续投了十几篇稿，却始终未有任何消息。直到有一天，我又拿着刚刚写好的资讯去找处长审阅，可处长却不肯签字，他推开我递过去 的资讯，说：“不要光知道写啊，你是咱们处里的骨干，光写不行，你得发几篇啊，要不咱们处里的分都被你给扣光了。” 当时我的脸涨得痛红。才知道局里原来还有这么一个规定，对处室的考评除了发表的资讯篇数之外，还有一个比例的问题，如果写得多而 媒体发的少，分数反而会降下来。我再瞅瞅处里的其它同事，才发现同事们压根不急着动笔，而是先去报社找关系，找熟人，都谈妥当了之后 ，这才动手撰写，一炮而中，远不是我这种初出茅庐的嫩孩子能比得了的。

第2节：一个小小意外(2)

可有件事我就弄不明白，以我的能力，发出那么多的资讯，难道竟没有一篇能够被采用的吗？几十万字的小说我都出版了，难道还搞不掂 这么简单的一篇报道？莫非真的是我的专业能力有问题？ 正当我纳闷的时候，事情有了意外的变化。

那天我正坐在办公桌前琢磨，处里一位年长的女同事满脸神秘的招手叫我过去，让我顿时心跳加快。因为这名女同事年龄虽然比我大上几 岁，却是单位里有名的美女，平时她在处里不苟言笑，极是端庄，这时候却突然招呼我，我的心脏顿时就有点失控。

等我到了她的办公桌前，就见她拿起一张当天的报纸，对我说：“这篇报道是你写的吧？” 我探头一看，顿时大喜过望，那篇报道上的每一个字，都是我用处里那台大家玩游戏的电脑敲出来的，为了这个事同事们已经对我有了好 大的意见，如今终于有了个结果，可想我是多么的兴奋了。

可是同事却又说了一句话，顿时让我目瞪口呆。

她说：“可这上面的署名不是你呀。” 我再仔细一瞧，果不其然，报道虽然每个字都是我从脑袋里挤出来的，可是署名却是一个我从未听说过的人名。

那这是怎么一回事呢？我把报纸拿过来，茫然了。这时候另一名男同事走了过来，只看了一眼，就说道：“这小子是报社的记者，我还认识 他呢。” 我明白了，我被人偷了，被剽窃了。辛辛苦苦写出来的文章被那位不认识的先生只是改了一下署名，就成了他的作品了。

发生了这样的事情，同事们全都凑了过来，伸头看了个究竟之后，就安慰我几句，然后又去忙他们自己的事情去了。当时我心里说不出的 委曲，有着一种强烈的想要大哭一场的欲望，真希望能有一个人在这时候帮我出出主意，想想办法，可是没人对这件事情感兴趣，象这种事， 他们见得多了。

我有一种冲动，想立即打电话给报社，找到那个剽窃我的报道的人，当面质问他，但我的手一碰到话筒，就颤抖起来，我心里害怕。

我害怕什么？实际上我只是害怕与人争吵，害怕与人打交道。但我的心里不肯承认这一点，虽然我还没有能力与勇气处理好在我人生中第 一次意外事件，但我的心理防御机制却是很健全，我很快就替自己找到了一个回避现实的理由。

我安慰自己说：这件事还是算了吧，对方毕竟是报社的记者，如果我还想在他们的报纸上发表东西的话，就不要把关系弄僵。

这件事并不是我人生的第一个小挫折，我的处理方法才是。

我不敢向报社反映这件事，没有采取任何行动。

而我为了自己的懦弱而寻找的借口，却终于导致了我第二次难堪事件的发生。

第3节：又一起难堪事件

（2）又一起难堪事件

第一次剽窃事件之后还不到一个月，我突然接到当地一家杂志社的电话。

需要解释一下，象我们单位所写的那种“资讯报道”，其新闻价值并不高，外地的报刊是绝无可能刊登这一类东西的，只有当地的报纸杂志才 有可能发表，这也是我们所撰写的文章都集中于当地的原因。

给我打电话的这家杂志，虽然发行量极小，却是权威部门主办，极有来头的。接到这个电话时，心里就有些兴奋。

电话里是一个粗喉咙的男人，他大声吼道：我们这里收到一篇投稿，是什么什么内容，是不是你写的？ 我急忙回答：是我，是我写的。

然后对方隆重宣布道：“这篇文章，我要了，我有用。” 天地良心，这是他当时的原话，一个字也不会错的，虽然事隔多年，却仍然言犹在耳。当时我呆了一下，难道我的文章他“有用”，我就没用 吗？没用我费这么大的劲写这东西干什么？还没等我想清楚这个“我要了”是什么意思，对方又粗着喉咙吼叫了一声：“没问题吧？” 一瞬间我明白了过来，这又是一位“抢劫者”，不过与报社那位不同的是，这一位是同你打个招呼，变暗偷为明抢，那我应该答应他吗？ 虽然事隔多年，我却至今仍然非常佩服我自己的反应能力，我几乎是立即回答道：没有问题，没有问题。

在放弃自己的权利与生存空间这方面，我这一次的表现与行为堪称所有失败者的典范了。

听了我的回答，对方随即命令道：那好，你马上过来一趟，这有几个地方还要改动一下。

我立即蹬上自行车，心情激动的赶了过去，一路上想入非非，自以为如果我出卖了自己的利益，那么，我就与对方成为了“朋友”。做为“朋 友”，这位兄弟怎么也应该投桃报李，以后多给我发表几篇文章吧？ 当时的我一点也不了解这个社会，更对职场上的游戏规则一无所知，完全是凭了自己的臆想来解读这个世界，遭到了日后的羞辱，也是必 然的事情。

帮助别人做坏事，甚至不惜以损害自己利益为代价的，是最典型的小人行为。小人之行，必有小人之辱，这个道理，直到很久之后我花费 时间慢慢咀嚼孔子的《论语》，才终于把这个道理想明白。 我骑自行车赶到了杂志社，却惊讶的发现我见到的那位兄弟与电话里表现的完全是不同的两个人，电话里的声音喉咙粗大，说话极有气势，见 面时却发现此人声音极是文弱，甚至有几分有气无力。连看我的眼神都是躲躲闪闪，不敢与我正视。

做贼者必心虚。

有一定博弈经验的人就能够依据这点反常马上研判出对方的虚张声势与恐惧心理，完全可以抓住这个机会反败为胜。但我在当时明显缺乏 这种能力，我甚至连一点自我保护与防范的意识都没有，而是兴冲冲的帮着这个家伙蹂躏我自己，按照他的意思把那篇报道重新写过。

我觉得自己终于交上了一个“朋友”，并因此而在内心里沾沾自喜。

又隔了不久，我又有一篇报道发表了，在另外一家报纸，署名又是一个我不认识的陌生人。

那是我被剽窃的第三篇文章。

我的处长看了这篇报道之后，眉花眼笑，对我说道：你怎么老是出这种事啊。

我委曲的回答：这怎么能怪得了我？ 处长笑得更是开心，说：不怪你怪谁？ 但我仍然没有意识到，事情的原因正是因为处理不当而造成的，而由于缺乏足够的反省能力，我却将这几件事情归结为“社会真是太黑暗了” 。

实际上这个社会非常公平，每个人必须要为自己的行为负责。我之所以认为社会“黑暗”，是因为我自己有如一头戴着眼罩的驴，看不到那伏 隐于职场惨烈博弈之中的游戏规则，所以我的眼前只看到一片黑暗。

我严重怀疑佛门中的一句话：你心里有什么，看到的就是什么。

以我一个刚刚进入社会的孩子，心里哪来的什么黑暗？但我当时却感受到了那种几乎压得人窒息的黑暗。

事实上，我看到的，只是我心理上的缺陷与弱点。

这一次事情发生之后，我仍然缺乏行动的勇气。事实上，从最初开始，我的懦弱已经形成了一种惯性，这种惯性在得到我不断的暗示与强 化的前提下，已经进化成为了我的思维本能。

虽然如此，但我心里仍然残存着抗争的欲望。但这种抗争的意愿，同样被我的心理防御机制所扭曲，体现为另一种形态。

当时我的考虑是，要抓紧时间发表几篇，要让我自己有名，要让别人不再敢随意的剽窃我。

于是我打电话给那位杂志社的“朋友”，他是剽友中的“君子”，是唯一获得了我的“剽窃授权”的人，他拿走了我的思想，应该有所回报。也只 有从他开始，才能实现我的“多多的发表”的目标。

那边接电话的却是一个不耐烦的女人声音，听到我要找的人的姓名，就回答了一句：怎么电话打这儿来了？他早就调走了！ 调走了？不会吧？ 我当时吃惊得嘴吧都合不拢，明明两周前他还在那间办公室里要求我修改“他的文章”的啊。我再继续问，回答更让我目瞪口呆。

就在两周前，那个家伙让我写好稿子之后，并不是象我想象的那样直接发表在他们自己的杂志上，他才不会干这种无意义的蠢事呢。

他把那篇稿子递交到了党委政研室，以此证明了他不仅对当地的政策与经济有着专门的研究，而且还有着极为可行的价值性建议。他因此 而被直接调入了党委政研室，从事专门的研究工作。

仅仅两个星期，这家伙就干成了这么漂亮的一件事情，其效率之高，实在是有点不可思议。凭心而论，这个家伙在利用别人的智慧方面堪 称天才，的确有资格拿走他想要的任何东西。

惊愕之余，我对这个家伙产生了由衷的钦佩之情。

我想，如果在我的职战生涯中有着老师的话，那么，他就是第一位。

只是，事隔多年，这却把这个家伙的姓名忘得干干净净，这是我最大的遗憾。

第4节：一件让我重新认识社会的事件(1)

（3）一件让我重新认识社会的事件

事后回想起初涉职场的当年，时常让我手心冰冷，捏一把汗。我同几乎绝大多数刚刚走入职场的年轻人一样，从来也不缺乏有经验的长者 的教诲，只是我们的偏激思想扭曲了我们的思维，导致了我们对这个社会信息的有选择性接收。

同大多数人所认为的不一样，实际上一个刚刚走入职场的年轻人，由于对职场的隔膜及游戏规则的一无所知，始终处于一种自觉或是不自 觉的恐惧状态之中。这一状态导致了年轻人心理防御机制的启动，其表现形式为：用自己的习惯性思维臆造出职场与社会的游戏法则，并遵循 这个并不存在的法则而行事，同时也这样要求于别人。

所以，往往越是年轻人，思维就越是顽固，拒绝变通，也越容易成为愤世嫉俗的“愤青”！ 因为年轻人的自我尽管虚幻，却是他们人格形成的唯一凭借。如果把职场比喻为大海，那么这个用解剖刀找不到的自我人格，就象是大海 里的一艘小舢板，别管这条舢板是多么的禁不起风浪，怎样的跑冒滴漏，但如果离开了这条小舢板的话，远行者就会溺毙于潜意识的海洋之中 。

让一个年轻人接受“现实中博弈而形成的”职场游戏规则，就意味着让他们先行放弃他们在海洋中飘泊时赖以保命的破烂舢板。除非他们已经 及时的打造出新规则的战舰，否则，他们是无法离开这条渗水破裂的小船的。

这就是我当时的情况，而且看不出有丝毫的改变的迹象。

幸好当时发生了一件极其意外的事情，这一事情虽然不是发生在我的职场范畴之内，却让我因此而重新认识到了这个世界，并彻底的扭转 了我偏激的思维。

在发生这件极尽戏剧化的事情之前，我已经意识到了前景的不妙，我知道肯定有什么问题发生在了我的身上，我必须要行动起来拯救我自 己。于是经过多日的犹豫与绝决，我终于强迫自己，趁办公室的同事们都不在的时候，打了一个电话给第三家剽窃我文章的报社，要找剽窃者 理论。

之所以这个电话要选择在办公室无人的时候打，是因为我心里的恐惧感，我当然知道打了这个电话也不会有人吃了我。但我不懂规则，对 陌生的事情缺乏把握，心里的迷茫与失措也就是正常的了。 报社方面接电话的是一个女人的声音，她只用了一句话就把我打发了。还没等我结结巴巴的把话说清楚，对方就不耐烦说道：那个署名不是我 们报社的人，是读者的投稿，你自己找作者说去吧，这事跟我们无关！ 然后她就要挂断电话。我急忙嗑嗑吧吧的问“作者”的联系方式，对方冷冷的扔过来三个字：“不知道！”就把电话挂了。

第5节：一件让我重新认识社会的事件(2)

我明明知道对方是在推搪，报社既然用的是“作者投稿”，岂有不知道投稿者的联系方式的道理？我甚至怀疑这个接电话的女人正是剽窃了我 的文章的人，否则她何以如此回答我？ 实际情况是，接电话的人完全可能与此事没有任何关系，她甚至有可能只不过是一个新来的扫地工，也有可能她只不过是一个新来的实习生， 遇到这种情况根本不敢在报社里说话。而我却将出现在报社中的任何一个人都视为“报社”，一旦遭遇冷落，就认为这是报社的行为，甚至怀疑这 世界上的每一个人都不是好东西，至少也是心怀险恶，因为他们都不肯维护象我这样一个与他们全无关系的人的利益，受这种绝望心境的趋使 ，我当时的情绪低落到了极点。

但是接下来，就发生了那件比任何一部小说的情节都更刺激人的事情。我小时候一位朋友方哲的哥哥方庆，从老家赶来省城，到了之后打 电话找我，让我帮他安排几个当地老乡的聚会。

方庆是赶到省城来营救他的弟弟方哲的。

方哲是我幼年的一位同学，这家伙绝顶聪明，双手灵巧得惊人。他曾经从垃圾堆里捡到一块破烂的陶瓷片，被他三搞两搞，竟然搞成了一 匹奔马的形状。但这双巧手却被他使用的透支了，他的手会经常在人所不知的情形下伸进别人的衣兜里，将别人的东西据为已有。

说清楚点，我这个同学是一个“偷盗癖”患者，这种人如果生在发达国家，多半会被送到心理医师之处进行心理矫正。但不幸的是他生在中国 ，这就决定了天下之大，却只有一个地方可供他去——监狱。

就在前不久，无所事事的方哲去一个朋友家里做客，无意中听说了楼下人家出差不在家的消息，他立即行动起来，等一离开朋友的家，就 躲藏在楼道里，然后再悄悄上楼，一脚踹开那户人家的房门，进屋后东翻西找，抱着几件毛衣和一台录相机跑掉了。

方哲将这些东西带回了家，却越想越觉得自己吃亏了，因为那家还有一台彩电没有拿，这让他有着一种意犹尽的感觉。于是他又返回来， 并考虑到自己最多只能搬动彩电，那户人家的床他一个人搬不动，就临时在大街上雇了辆三轮车，兴高采烈的杀回战场。

蹬三轮车的是乡下来的民工，真的很能吃苦，在方哲的指导下，他独自一人将那户人家搬得净光，几乎把所有的东西都放到了他的三轮车 上，让方哲不由得为乡下人的勤劳而心生敬佩。

战场打扫完毕，方哲骑着自行车在前面开路，满载而归的三轮车紧随其后，凯旋而归。走到半路上，突然遇到了警民联合的治安巡逻队， 巡逻队拿手电筒一晃，问了一句：“干什么的？”听到这句问话，当时的方哲反应神速，背一弓，足用力，把自行车踏得飞快，眨眼功夫逃之夭夭 。他逃得是那样快，巡逻队有一辆老笨摩托居然都没能追上他。

方哲虽然跑掉了，那个蹬三轮的民工却被逮到了。这位可怜的老兄，他为自己的勤劳与勇敢付出了惨重的代价，在大牢里足足蹲了半年， 这时候如果再有人对老兄讲什么勤劳致富的大道理的话，他多半会问候你的亲娘。

却跑了和尚跑不了庙。警方毕竟不是吃素的，而方哲的手脚不干净又在当地“颇有名望”。案发之后，片区的一名警察去方哲家里看看，进门 一瞧，啧啧，那户人家失窃的毛衣和录相机还放在方哲家的客厅里呢。

事情闹大了，方哲吓坏了，跑到了不知什么地方躲了起来。哥哥方庆把他狠狠的揍了一顿之后，却也知道方哲这个毛病不是一天两天的， 没听说过蹲大狱能够矫正人的心理疾病，哥哥决定不惜一切代价，也要护得弟弟周全。

第6节：一件让我重新认识社会的事件(3)

就这样，方庆赶到了省城，几经周折，终于和一位部级的老乡见了面。

这位老乡是我的家乡颇受人尊重的一位老干部，他自幼年参加革命，扛枪打仗，身上留着十几块弹片，有日本人的，有国民党的，还有自 己人的，其中自己人的最多。关于这位老乡还有一个传奇故事，就在早年他带部队在前线打仗的时候，却因为队伍清洗异已，他被打成反革命 ，执刑死刑的人赶到前线，缴了他及警卫员的械，推出去正要处决。就在这节骨眼上，前方的敌人却攻了上来，势头极猛，见势不妙，上级英 明果断，立即做出指示，让他先去指挥战斗，将敌人打退之后，再执行枪决。

老干部暂时死里逃生，一面指挥战斗，一边发出讯息向上级领导求救，敌人打退了，可消息还没有反馈回来。老乡又被押赴了刑场，就在 枪响前的一刹那，上级终于有新的命令下来了：准予他继续立功赎罪，但却剥夺了他的指挥权。

这样的事情后来又发生过许多次，总之，这位老革命杀人放火是一流的好手，就是玩不转职场。否则，以他的资历，也不会被废黜出一个 荒远的小地方去。

革命是神圣的，但革命的职场上同样存在着游戏的规则。而规则是客观的，是不会受任何影响的，绝不会因为目标的神圣而变得神圣起来 。

这一规则一直主宰着这位老干部的一生。当方庆见到这位老干部，将礼物呈上，说出自己的要求之后，老干部立即回答了他一句话： 可以，我可以救你的弟弟，但你必须也要帮我做一件事。

方庆愕然，老干部如此名望，势可通天，难道还会有什么需要他的帮忙吗？ 但老干部却说：这个忙也只有你才能帮得了。

方庆就问：我能帮叔你做点什么呢？ 老干部回答：你帮我把我儿子救出来，我就帮你把你弟弟救出来。

第7节：老干部遭遇老油条(1)

（4）老干部遭遇老油条

事情的经过，说起来让人发噱。这位老干部戎马生涯，一生历尽宦海浮沉，称得上智者了。但是他的智慧终究受到时代的局限，传统的农 业思维对这位老革命熏染之深，远超过他在革命职场中所受到的“教育”。

老干部最大的心愿，是将自己门系的香火传承下去，但是老伴的肚皮却是不争气得很，连生了三个出色的女儿，长大后都成为处级以上的 干部，却怎么也搞不出一个儿子来。所以老干部五十岁的那一年，过继了他家族的一个晚辈，算是得到了一个螟蛉之子。

到这件事情发生的时候，这个过继的孩子已经长大成人，在一家银行干校毕业后，就由他的姐姐将他安排在了银行系统。小伙子自幼养尊 处优，长得皮肉雪白粉嫩，而且他从小和三个姐姐一起长大，据说三个姐姐都拿他当四妹看待，结果搞得这孩子的性格很内向，说话细声细语 ，一见人就脸红，比许多女孩子还易于害羞。

小伙子家世好，人品出众，就极容易受到女性的青睐，青睐小伙子的有年轻的漂亮女孩，也有年龄略大一些的美貌少妇。相对来说，年龄 大一些的少妇在情场上的际遇更多一些，实战经验也更丰富，办起事情来讲究一个简捷明快，没那么多的拖泥带水。而小伙子毕竟年轻，关键 时候，就犯下了所有男人都会犯下的错误，被单位里一个已经结婚却极爱在外边偷嘴的女人捕猎到了。

但是没想到的是，这位少妇的丈夫却是一个混世油子，一根出色的老油条。此油条比他的妻子大出了有可能二十岁不止，而且这家伙极是 悍勇，据说他虽然貌不惊人，没钱也没文化，但却手腕高超得很，那怕是他在大街上遇到的陌生女人，被他看中的话，他只要一包花生米就能 够将对方弄上床。

若非有如此惊人之手段，这位老油条也不会将象他妻子这么优秀的女人弄到手。可知这世上百怪千奇之事，在所多有，远非是写小说的蹲 在机器前能够臆想出来的。

据说——还是据说——据说老油条娶到年轻美貌的妻子之后，就对妻子进行了严格的家教指导，指导的日程安排如下：老油条专门带着新 婚妻子去夜总会找小姐，让妻子在一边看着，如果妻子竟然不吃醋，那是绝对不可以，因为这就证明了妻子不爱他，回到家后必定会惨遭修理 。而如果妻子吃醋太明显的话，也不行，不符合大户人家的风度，还是要继续修理。

总之，老油条如此修理他的妻子，他的妻子却甘之如饴，享受得极是舒服，除了偶尔在外边偷吃两口，两口子的小日子过得恩恩爱爱，甜 甜蜜蜜，羡慕死别人。 按说在老油条如此严格的管理与指导之下，他的妻子很难有机会搞怪，事实上这也是后来老油条大战老干部的理由之一。老油条一口咬定，他 的妻子是绝不会主动引诱老干部的儿子的，除非，是老干部的儿子主动强暴他的妻子。

总之，这世上的事情，最复杂不过的就是男女情事，纵使是上帝，遇到亚当和夏娃搞怪，也只能是将他们轰出伊甸园了之。如果谁能想出 比这更好的法子，那他肯定比上帝还要强。

但是没人能够比上帝更有本事，这就注定了此类事迟早会爆出花样。

老油条是如何发现了妻子在外边偷嘴的，这个过程谁也说不清楚，但事情的进一步推进却是许多人所亲睹的。事发之后，老油条的妻子情 知不妙，逃到了父母家躲藏了起来，被老油条冲进去，当着岳父岳母的面将妻子揪出来，喝令她脱光衣服，跪在地上，将偷嘴的全部经过如实 的写出来。

这位妻子足足写了大半个晚上，这期间，她的父母就眼睁睁的在一边看着，却束手无策。 于是老油条获得了第一手的证据。

老油条终究是老油条，情知对方权高势重，只须一根手指头就能捏死他，若没有更进一步的证据，此事张扬开来，对自己只是有弊无利。

然后事情就发生了，老油条的妻子诚请小伙子去她的家里做客，小伙子食骨知髓，正是贪恋这一口的节骨眼上，接到邀请之后欣然前往。 这一过程在当时曾经被传得沸沸扬扬，其中包含了许多诲淫诲盗的细节，有人说那女人水多，所以小伙子在路上时还曾在一家商场的门前停下 ，进去买了四条新毛巾，比这更刺激的细节还有许多，但大半未得到当事人的肯定，所以不再提起。

然后小伙子被老油条当场捉获，这时候他的妻子也一口咬定，是小伙子存心不良，企图对她行暴，幸得她丈夫回来及时，诸如此类，说得 有鼻子有眼。

关于此事还有一种说法，是说小伙子是真的居心不良，老油条无端受辱，当然会不肯罢休的了。至少，警方是相信这一种说法的，因为小 伙子进去了。

这样的事情，对于许多人来说是很不可思议的，因为小伙子背后的靠山是何等的强硬，他的养父位高权重，战友与部下分布于公检法等实 权部门之中，而且小伙子的三个姐姐姐夫也都是市里省里有头有脸的人物，任何人只要说上一句话，小伙子就会平安无事的出来。

这样想的人，恰恰是与职场相隔膜，对职场的博弈态势缺乏最基本的了解。

实际情况是，任何一个职场都是一个矛盾共生体，纵然是老干部家里的势力再强大，但在职场中总会有许多牵扯他的力量。除此之外，职 场中还有许多以“抗上”而立身的怪人，这些人遍布于职场之中，只认一个死硬的原则，楞是谁的面子也不肯卖。而且这样子的人最容易获得升迁 的机会，因为他们是以酷吏标榜，以能力立世，政治斗争中的任何一方势力都在极力的争取他们，亦或是依赖他们。

第8节：老干部遭遇老油条(2)

不清楚老干部一家遭遇到的到底是什么情形，但是据说——又是据说——小伙子进去之后，就惨遭修理，逮住什么招什么，连小时候偷同 桌女生的铅笔这种事都招了出来。小伙子的二姐恃仗与警局关系不错，硬是闯进了刑讯室，她瞪大眼睛闯进去，淌着眼泪走出来，强颜欢笑的 掏出钱来给负责刑案的小警察们买烟抽，和这些她们家向来瞧不在眼里的小人物们套交情，小警察们却不肯抽这个烟，只是一再声称自己是“按 法律办事”，怪不得他们。

老干部心疼养子，一方面调动关系，求助各方势力，另一方面亲自找到老油条道歉，想求老油条放他儿子一马，却被老油条拒之门外。

一番活动的结果，小伙子的卷宗终于递交到了法院，老油条已经放出话来了，这事不死不休，除非他亲眼看着小伙子进监狱，否则，老油 条就和老干部对上了。

正当老干部束手无策之际，方庆为了营救他的弟弟找到老干部的门上来了。老干部不愧是久历政治风波，知道这件事如果再由他出面的话 ，情况就会越糟糕。相反，如果这件事由方庆这样一个与此无关的人来办理的话，说不定他的儿子真的会平安无事的回家来。

实际情况正是这样。方庆答应了老干部，找了一伙小混子跟老油条大战一番。我还曾被拉去凑个人数充当说客，参与了一场轰轰烈烈的围 剿老油条战役，记得那两天是我最兴奋的时候，每天激动得都想哭一场。而老油条家里更是人满为患，说客盈门，这些人有的讲理，有的说情 ，有的威胁，有的利诱，连续几日的车轮大战下来，搞得老油条痛不欲死，恨不能立即跳楼。最终迫得老油条招架不住，不得不撤诉。

这样一件事，充满了猎奇的色彩，其对正值年轻的我的心理冲击，是何等的强大。

我终于发现了一个规律，人在职场，无论你的身份有多高贵，靠山有多强硬，关键时候还得看你自己的表现。如果你不争气，再强大的门 阀也帮不了你，如果你足够强的话，完全可以依靠自己而成功。

但是我的思想仍然不够成熟，仍然是非常的浅薄，只看到问题的一个方面，而没有看到问题的另一面。

实际情况是，一个人的家世背景在职场上起着举足轻重的作用，但这一作用的值是中性的，如果你立得正，行得端，这一值就会是个正数 ，就会帮助你比别人更容易成功。反之，如果你的行为有差池，做出了有辱家族名誉的事情，那么，这个值就会成为一个负数，值数越高，负 面效果也就越明显，所引发的职场动荡与冲击也就越猛烈。

但是当时的我还没有认识到这一点。

我只是从老油条的悍勇中总结出来一条规律：职场这玩艺，就是软的怕硬的，就是硬的怕横的，就是光脚的不怕穿鞋的！就是老干部怕老 油条，就是老油条怕老扯皮。

这一观点的偏颇性是一望可知的，但这种观点确实是我当时的想法。最重要的是，这种偏激的观点，对于矫正我初入职场时所形成的懦弱 心理，取得了非常明显的矫枉过正的效果。

当时的我情绪非常的激动，自以为掌握了天底下最大的真理，跃跃欲试的准备与那些侵凌我的人决一胜负。

这种心态就足够了！ 冲啊！ 我真正的职场生涯开始了。

第9节：我的职场第一战(1)

（5）我的职场第一战

我开始变成了一只好斗的刺猬，以一种制造冲突的思维来解决此后遇到的问题。我曾经在《职场动物进化手册》一书中详细的论述过刺猬 这种员工的生存状态，对其心理的刻画，正是取材于我自己的经历。

从这个角度上来讲，我的职场第一战虽然战果辉煌，但殊无光彩可言，那是一次错误的偿试得到了许多关爱我的人的谅解的结果，而非是 我的能力的体现。

但是说来也怪，这个世界仿佛与人的心灵有着某种沟通，这其中牵涉到容格的集体潜意识理论，内在的玄秘更多的涉入了心灵学的领域， 不是依据日常的道理能够解释得清楚的。但是总之，当我鼓励自己象老油条那样悍勇，跃跃欲试的寻找战机，准备和不论是谁只要他侵犯到我 的利益的人大干一场的时候，以前我所遭遇到的那些怪事却突然来了一个急刹车，再也没有发生过。

报社和杂志的人不再剽窃我的文章，反而是编辑们主动打电话约我吃饭，请我做他们的专栏撰稿人，单位中有些完不成发稿任务的同事， 居然还求到我这里，托我介绍报社的朋友给他们认识。

这时候我才惊讶的发现，当地的报社简直就象是个车马大店，里边的编辑记者实习生走马灯一样的变换个不停。不过是一年的时间里，报 社里的人员已经换过了大半，我问起抄袭我稿子的人，他们怀疑是当时的实习生干的，这样说好象也没凭没据，就一句话，人早就不在报社了 ，没法子再跟他们理论了。

对报社和杂志的人我客客气气，但对单位的同事，我却没有一点好脸色。

脸色不好，是因为我心情不好。

我的心情岂非是不好，简直是恶劣到了极点。

因为我听到一个消息，我们单位打报告说：单位已经严重超编，今年不打算接收新毕业的学生，也不会招聘新的公务员。

这个消息让我惶惶不可终日，单位如果不招聘新的公务员的话，那么我又算什么？我拼死拼活给他们干了一年，居然就这么一个消息把我 给打发了？ 我的脾气愈发狂燥，终于同事们吵起架来，处长就把我叫到了他的办公室，问是怎么一回事。趁这个机会，我就把这个情况说了。

听了我的话后，处长立即变了脸，把我狠狠的训了一顿。 他说：单位招不招公务员，管你什么事？就算是招公务员，也未必就招你，就算是不招公务员，你未必就不能转成公务员，跟个毛脚虱子一样 又跳又叫，显得你有本事了？你在处里干了一年了，干的怎么样你自己心里清楚不清楚？该不该转成公务员，你自己心里还没数？你再这么闹 下去，早晚会因为这个脾气吃大亏。

训斥了我一番之后，处长的心情空前好转，就对我讲起了他的个人奋斗历史。事后好多年，我才意识到，我这位处长真是一个有着大智慧 的人，只不过当年我距离他太近，而且我缺乏识别人的眼光，所以才会与这位人生导师失之交臂。后来我这位处长转入金融行业，在业界也颇 有几分名气，做得事业称得上风生水起，我曾以他做为原型塑造了《博弈场●资本战争》中的郭文冰的形象，但以我当时的小人心态走近他，却 很是“不逊”。

当时处长对我说：他最早的时候是一个山村里放羊的，那时候他人生最大的理想是做一名赶马车的，因为赶马车比放羊舒服。为了这个目 标他整整奋斗了五个年头，终于如愿以偿的赶起了马车。然后他又发现开汽车比赶马车要威风，于是重新修正人生目标，又经过了五年的奋斗 ，成为了一名光荣的卡车司机。然后他又发现，卡车司机并不威风，威风的是班车组的班长，于是他继续发奋图强，又是一个五年规划过去， 他终于成了一名班车组的班长。然后他又发现，其实班车组一点也不威风，最威风的还是坐办公室什么事情也不用干的人，于是他继续拼搏， 又五年，坐进了办公室。接着他又发现小城市的办公室不如省会城市的办公室舒服，于是继续折腾，再五年，进了现在这家单位，接着他想当 官，当官多舒服啊，于是又五年，他终于做到了副处长的位置上。而后他又发现，副处长不如处长好玩，就接着打拼，再五年过去，他就成为 了我的处长。

第10节：我的职场第一战(2)

处长对我讲这番话，是很有深意的。但我听不懂，我的心思却用在别的方面，在他讲述的时候我替他算了笔帐：他放羊五年，赶马车五年 ，开汽车五年，当班长五年，坐办公室五年，进入省会城市五年，普通职工五年，副处长又是五年，这是多少年过去了？不多不少整整四十个 年头，可这位处长才多大年龄？三十岁挂零而已。

我把这笔帐算清楚，得意洋洋的向处长指出来。处长听了后没有丝毫的难堪，而是开怀的放声大笑，还朝我的后脑勺拍了一巴掌，说：瞧 ，你这小脑袋瓜子多聪明啊，都他妈的装了些什么玩艺？听我的没错，就凭你这脑子，今年转成公务员没问题。

说完这番话就把我打发了出来。

在这位处长身上，我生平第一次感受到什么叫智慧。这种智慧源自于他从放羊娃到省直机关的超过他人生年龄的奋斗历程，是一种对世事 洞若观火的研判与直觉，错非是对于这个世界有着深刻认识的人，是绝不会形成这样的智慧的。事实证明，此后的事态发展一如他所言。

上面这个观点是我在职场几历波折之后才明白过来的，而在当时，他说完了我就忘了，就记得他才三十岁却奋斗了四十年的这个过门。

当我在十二年前静下心来重读孔子的《论语》的时候，才真切的意识到当时主宰自己的那种“小人思维”是何等的顽固。正是这种思维模式使 我远离了大道，偏离了职场博弈的常规法则，并犯下了许多无可挽回的错误。 那一年的情形就是这样，单位的确是打报告说今年不准备接收新的毕业生，也不打算招聘新的公务员，这个消息一点也不假，千真万确。

但在这时候，职场的博弈法则体现出了它的价值与效用，虽然单位是有这个意思，但能不能如得了单位的愿，这还要看职场的整体博弈态 势。

事实上，不只是我们单位，几乎所有的大机关，也都打了同样内容的报告，不要人，也不招聘新的公务员，老公务员还人满为患呢，招来 新的往哪放？ 但就在那一年，数十万毕业生漫山遍野的从校门冲出来，涌入人才市场，偏巧经济形势又不景气，企业也都在“减人增效”。毕业生们人心惶 惶，如此之多的毕业生扎成一堆，却连个招聘单位也没有，这岂不是成了社会的不稳定因素了吗？所以当时的人事局一怒之下，下令：所有的 单位，不管你超编没超编，不管你要人不要人，都得给我搬张桌子去人才市摆摊，哪家单位不去，通报批评。

于是我们单位工会的两名同事，就垂头丧气的扛了张桌子去人才市场。 听到这个消息，我在第一时间赶到，毕业的学生们都挤在前面疯了一样的递简历，好歹我认识这两位老兄，就从后面绕了过去。两位老兄一见 我非常高兴，立即拍着桌子招呼我：快来快来，坐这儿看热闹。

我正告他们：我不是来看热闹的，我是来报名的。

他们不明白：你不已经是咱们单位的了吗？还报什么名啊？ 我说：我报名考公务员啊。

他们问我：那你跟局长打招呼了吗？ 我瞪大两只眼珠子当面撒谎：不打招呼，我能来这儿吗？ 他们也不是那么好糊弄的，当即反问：那怎么局长没跟我们说起这事呢？ 我说：局长事多，没顾上呗。

他们说：那我们可不敢让你报名，实话告诉你吧，咱们单位这次根本不招人，不光咱们单位不招，在这里摆摊的所有单位都不招，要不是 人事局怕大学生闹事，逼着单位派人来，我们哥俩儿吃饱撑的跑这一趟？今天这个招聘会就是蒙大学生的，让他们学着长点见识，你还是别瞎 整了，就坐这儿和我们俩一起看他们的热闹吧，你瞧着我们哥俩怎么收拾这些傻了吧叽的大学生。

第11节：我的职场第一战(3)

我说：我不是来看热闹的，我也不管你们想蒙谁，既然你们在这里招聘，那我就一定要报这个名。

他们俩说：就知道你小子难缠，可也犯不着难为我们哥俩吧？明告诉你，今年转公务员的指标已经内定了，根本就没你，今天就算是你报 上名，也没用，你趁早死了这份心吧。

我说：有用没用是我的事，你们俩直说，到底让不让我报这个名。

那两人勃然大怒：放着我们两个在这里，今天你想报名，做梦去吧！ 我也大怒：你凭什么不让我报？把理由说出来？ 他们冷笑：你不符合条件。

我反问：不过就是招一个办事员，我哪一条够不上？ 他们道：低于硕士学历的，我们不要。

我说：巧了，我正好符合这一条。

他们翻了翻白眼：你还得懂金融，财会。

我说：又巧了，这正好是我的专业。

他们又道：光这些还不够，你还得懂法律。

我哈哈大笑：你们说这巧不巧，我正好有本律师证。这个是我在唬他们，律师证是没有的，但我有一个哥们儿有，哥们儿吗，他有就等于 我有。

他们不动如山：还得懂计算机，光会玩游戏可不行。

我沉着应对：计算中心的程序都是我编的，你们说我懂不懂计算机？其实我计算机编程退步极快，连C语言都没拿下来，不过与他们这些对 计算机的认识仅限于玩游戏层次的人相比，我怎么也称得上专家了。

他们两人翻出招聘条件，往桌子上一拍：还要会开车，你会吗？ 我不屑回答：看这话问得，多没水平，你们没看到过我开单位的桑塔纳吗？ 他们继续往下念：要会两门外语，你行吗？ 我说：要不咱们改用英语和日语对话？俄语也成，就怕你们听不懂。这个不能算撒谎，英语我学过，日语的学过半年，俄语的字母见过的 。

他们的阵脚终于乱了起来：你厉害，还剩下最后一条，要是这条你也过了的话，那我们还真拦不住你了。

我站在那里，激动得全身颤抖：那当然，什么条件，你们说吧。

他们说：你还要会生小孩，这本事你也有？ 我大诧：生小孩？什么意思？ 他们平静的对我解释道：这一次招聘我们只要女的，你够条件吗？ 只招女的？我两眼前一片漆黑，终于被放倒。

第12节：大闹局长(1)

（6）大闹局长

关于这次报名应聘，我曾几次想把它写出来，以此证明我当时一个偏激的想法——瞧瞧，这个社会有多黑暗，人心有多坏。可是这个明显 错误的想法总是让我气愤得全身颤抖，脑子中一片混乱，说什么也无法把这么简单的事情理清楚。

实际情况是，职场中的博弈法则在这场招聘会之后悄然的体现着它着神秘力量，就在那一年，省各直属单位就招聘到了一百多位优秀的毕 业生，这不是假戏真做，而是招聘程序一旦启动，各方博弈力量介入进来，事物的发展方向就自然而然的向着一个博弈均衡的态势方向转化， 决非是一两个人的意志所能够控制得了的。

但在买方市场的招聘单位之间，无限度的抬高门槛，也非是大机关独有的作风，就连十几个人七八条枪的小型民企也不例外，我就曾亲眼 在深圳的人才市场上看到过一家单位，要招聘一名年龄在二十三岁以下，有着五年以上的工作经验的博士生。当时看到这个招聘条件的时候， 我的老毛病又犯了，忍不住冲上前去替他们算了算帐：年龄在二十三岁以下，工作经验要五年，那这个候选人就得十八岁那年读完博士毕业， 拜托，他们不过是一家满街贴小广告的脚气水公司，至于要求这样的天才人物给他们打工吗？ 闲话少说，总之，当时的我仍然是处在对职场游戏规则隔膜的状态之中。尤其是这次报名未能如愿，令得我大受打击，几近绝望。

我当时想，完了，我完了，我被人给玩了，拼死拼活干了一年，说好的如果表现得好的话给我转公务员，可到了时候，居然不认帐了，我 被骗了！ 如果当时我要是知道自己会在五年之后弃副处长的职位而不顾，毅然辞职下海打拼，以圆自己的人生之梦的话，我当时的情绪绝不会低落 到如此的地步，更不会象末日来临一样的栖惶。

我没能报上名的事情，很快就被处里的同事们知道了，他们都显得极为激动，围着我转来转去，帮我出主意想办法，一个上了年纪的老同事满 脸神秘的冲我伸出几根手指头：现在都是明码实价，你要想转成公务员，至少也得这个数：六万！ 六万？那还不如杀了我的好！ 六万虽然不多，可毕竟也不是一笔小的支出，我拼死拼活的干了一年，最后还要再花万六万块打通关节，这是我无论如何也接受不了的。

另外一个同事又出了一个更损的主意：你要是实在没钱，那就只好带把菜刀去局长家里去了。

同事出这个坏主意，倒也不是说明他们心术不正，恰恰相反，推人落水看热闹，只是世态常情。这世界上绝大多数人都是同样的心态，既 然与已无关，那事情闹得越大越好，闹得越是离谱就越是有热闹可看。

出于这种隔岸观火，唯恐天下不乱的心理，同事们还围着我讲了一堆的故事，无非是哪个员工不够分房条件，于是趁夜揣了把菜刀拜访局 长，终于顺利的解决了住房问题，还有就是谁谁谁干到年头了却得不到提拨，于是他就背了铺盖卷去局长家里安营扎寨，终于被提拨为处长之 类的事情。这些事情半真半假，其中被过滤掉的真实性信息过多，已经使得这些信息严重被扭曲。

但这些被扭曲的信息恰好对准了我被扭曲的接收频道，我很认真的考虑了带菜刀去局长家里问候的方案，并认为这是我目前能够找得到的 唯一可行的最佳选择。

但是当时恰好有另一条同样被扭曲的信息，迫使我放弃了菜刀的选择。

就在那段时间里，当地冒出来一位变态人士，该人士主要做案的手段是身藏菜刀一把，专门趁暗夜在街上寻找那些下夜班的女工，然后悄 悄的从后面跟过去，照受害人的屁股上就是一菜刀，然后再趁受害人因为痛疼而丧失了反抗能力的机会，大肆施暴。

由于该变态人士的出现，搞得诺大的一座城市人人自危，许多人晚上出门的时候都带了刀防身。然而警方也正在雄心勃勃的周密布署，侦 骑四出，埋伏遍布，务期要将那位变态人士擒拿归案。就这样阴差阳错，警局里逮到了一大堆带刀夜行的非变态人士，唯独那位变态人士依然 是逍遥法外。

所以，在当时的情况下，带把菜刀晚上出门，是极不安全的。所以我最终选择了空手。

当天晚上我到了局长家门外敲门，开门是的局长老伴，她一见我好象非常高兴，居然还顺嘴叫出了我的名字。

这是一个好兆头，局长老伴居然知道我的名字，可知我在单位这一年，还真的没有白混。

然后局长从卧室里迎了出来，见了我也极是热情，请我坐下后递烟倒茶，还很关心的问起我的生活情况。如果我当时的脑子那怕是稍微冷 静一点点，也多半会猜出来眼下的情形对我极为有力，我最需要做的就是立即调整战术，多听听局长的话，说不定会有更多的斩获。

可是我在去局长的家里之前，已经在腹中把要说的话打了不知多少遍的草稿，最糟糕的是我的情绪正处于失控状态之中，我要表现出我的 野蛮一面，要让局长一家知道，如果他们竟敢不把我转成公务员的话，那后果是非常可怕的。在这种满是敌意的心态驱使之下，我一张嘴，就 立即进入了状态，滔滔不绝的说了起来，我当时所说的话现在已经全部忘了，但当时的话题风格设计还记得很清楚，就是把那一句“谁让我不好 过，我就让他一家不好过”用更文雅更温柔的语言表达出来。

第13节：大闹局长(2)

我表达的非常成功。

局长和他的老伴目瞪口呆的听着我说话，他们一直在听，满脸的错愕，好象听不懂我在说什么。

我足足说了两个多小时，至少也把那个意思重复了五遍以上，看看快十一点了，就起身告辞，局长把我送到门口，象送瘟神一样，忙不迭 的关上门。

回家之后，我兴奋得半夜没睡，不管这一次行动的效果如何，至少我自己是非常满意的。

第二天一上班，人事处处长就把我叫了过去，我一进他办公室的门，他劈头就给了我一句话：你行啊你，竟敢指着局长的鼻子破口大骂， 局长哪点对不起你了？你跑到人家的家里闹了一个晚上？ 我吓了一跳，感觉事态好象不对头，本能的退缩了，连忙否认：没有啊，我就是去局长家里说一下我的情况。

人事处处长问我：你什么情况？也值得去局长家里说？ 人事处处长与局长不同，任何一个单位的一把手都是比较好说话，比较随和的，但人事处处长却是最洞悉人性的，研究人是他们的职业， 在这位外长面前，我就象个光屁股的小孩子一样不堪一击，不过是几句话的功夫，人事处处长就已经知道了应该如何修理我。 还没等我把没报上名的事情说完，他已经勃然大怒，猛一拍桌子，冲我劈头盖头的训斥起来。

他说：你去报什么名？你什么玩艺也跑人才市场去报名？去之前和局里打招呼了吗？他们不让你报名一点也没错，这次招聘是针对什么人 的？是应届毕业人，你毕业几年了？你的情况跟应届生一样吗？一年前局长招你进来，答应把你转成公务员，那是有前提的，要看你表现得怎 么样？你自己说，你够不够格转成公务员？你别跟局里那些资历老的比，你才断奶几天，比谁你比得过？ 如此一番痛骂，骂得我手脚冰冷，两耳轰鸣，还以为自己的前程会因为这个错误彻底砸了。可是人事处处长话题一转，又让我放下心来： 他继续说：你的表现，其实也说得过去，转成公务员，也不是不行，可你得说话啊，你不说话谁知道你有这个要求？你以为别人都跟你爹 妈一样，天天惦记着你的事？你什么话也不说，就这么跑到局长家里一闹，你知道这下子有多少人被你裁进去了吗？今天局长一上班，就叫我 过去，对我说，咱们单位去年进来的那个小伙子到底干得怎么样啊？到底是谁说了不给他转公务员的？有人说过这话吗？人事处说过吗？局长 说过吗？谁也没说过，你说你闹什么闹？你是不是嫌自己干得太好，想给大家一点坏印象啊？ 我才明白过来，人在职场，你必须要时刻记住为自己说话，如果你不说，别人就更没有这个义务。

还有一件好事被我自己给毁掉了，这是我两年后才知道的，我的表现与能力一直被局长看在眼里，局长跟他的老伴不止一次的提到过我， 局长的老伴还曾到局里偷偷的看过我，想把她的一个侄女儿介绍给我搞对象，可不曾想被我这么一闹，把局长老伴吓到了，再也不敢提起这事 ，那个据说很漂亮的局长侄女儿就这么砸了锅。

诸如此类，当时人事处处长软软硬硬，忽夸忽骂，搞得我满身满头的汗，最后他又给了我几本他从人才市场搞来的公务员考试复习的资料 ，虽然说这些资料对我来说没什么价值，但人家的人情，我总是要领的。

这就是人事处处长的本事了，骂了你损了你，你还得由衷的感激他。

就这样，在捅了这么大的一个篓子之后，我终于获准参加了那一年的公务员考试，参加考试的应届生有一千多人，我考了第十八名，但我 这个十八名，却与第一名只差零点二分，真不明白阅卷的老师凭什么把我排得这么靠后，让一向争强好胜的我好没面子。

但我却是局里参加考试的第一名。

我终于如愿偿的转为了公务员。

那一天，距我由办事员转为科员差半年，距我转副主任科员差一年，距我转主任科员差两年，距我提升副处并辞职还差五年。

这里还要说一说我的处长，那位身怀大智慧的智者，在我辞职的那一年，他操一口浓烈的农家口音对我说过：我就知道你迟早会走的，你 跑得太快了，升得太猛，刹不住了，应该五年一个阶梯，先打扎实了基础，再往前走，这样才稳当。

而我的性格，却注定了此生与“稳当”无缘。

第14节：太监与小人(1)

（7）太监与小人

五年前，有位我忘了名字的大学教授，搞了个中国卖淫女生态调查报告。据那份报告中提到，小姐们最厌恶的嫖客就是公务员，因为公务 员嫖的时候态度最不端正，舍不得花钱不说，还经常会提出一些变态的要求。

报告真假不好说，但从这份报告中，却可以折射出公务员的悲惨生存状态。

中国有多少公务员？六千万！ 这是一个庞大的数字，但在这个庞大的群体之中，却只有不足千分之一的人能够打拼到掌控社会资源的地位上，能够在这个社会转型之间 成为既得利益者，而绝大多数公务员却成为这个群体中最坚固的基座，他们除了要承担繁重的责任与社会各界的责求之外，最悲惨的是，他们 中的任何一个人此生再也没有悬念，都能够一眼就看到他们光景黯淡的晚年。

公务员的收入是固定的，他们中的绝大多数不存在一夜暴富的希望。他们要用这些有限的收入去支付无限的需求，他们也希望自己能够过 上上等人的生活，买豪华的别墅，吃各国的大菜，享受周末郊游和泡吧的乐趣，可是一杯洋酒就会掏走他们一个月的收入，想让他们找小姐的 时候表现得慷慨，真的比较难。

所以公务员的心态最是不平衡，他们之中，言词激烈的愤青比例，也是最高的。政论观点表现得比较左的人士，也多是集中于这一群体之 中。

在我做公务员的时候，就有这样一位同事，他刻苦研读资本论，充满了激情的宣传重新打倒资本家，他坚决否认文革时代的负面性，甚至 夸张的认为那是中国最神圣与最完美的时代，因为只有这一个愿望，才能帮助他实现重新分配社会财富的梦想，他也才会有机会改变自己的命 运。

人生最可怕的事情，就是命运已经注定。

因为人是靠希望而生存的，未知与不确定性会最大程度的激发人奋斗欲望，一旦失去了这些，人的生命价值就会降低，生存的意义也无从 谈起。

徒有欲望而失去了希望及可能，可怜的公务员群体沦为了命运的太监。 在这种困局之中的人的个性，很容易走上极端。实际上仔细分析起来，我在单位为争取公务员大闹一场的原因，也是因为这种情况。

女孩子做一个公务员倒还罢了，因为女性更多的是追求稳定与和谐，而男人则是富于冒险的野蛮生物，这就导致了最优秀的群体集中于公 务员的阵营之中，而最失落的群体，同样也在这一阵营之中。

这些说起来头头是道的观点，是我做公务员初期的最强烈感觉，如果你一边读上面的文字一边点头的话，那么，你的情况就有些糟糕了， 我可以拿一块钱和你打赌，你的生活中一定是经常性的充满了烦恼与不快。

为什么会这样？ 因为小人常戚戚。

那么小人为什么要长“戚戚”呢？他不戚戚行不行？不行，如果一个人不长戚戚，那他就算不得小人了。小人这个称呼，不是指特定的一个人 群，而是一种广泛的心态。这一心态的特点是思维极端，观念偏激，看待任何事物专一盯在负面上，一个在任何事情中都会看到阴暗面的人， 如何能够不“戚戚”？ 小人还有一个名称，叫做“逐臭之夫”。古人将小人的行径比喻为连看美女的时候都要从美女去洗手间的姿势里找出不雅观的一面，以此来证 明美女之不美。那时候的我虽然还不至于极端到这种地步，但却因为公务员的薪水过低，深深的迷陷于小人情结中不能自拨，对这个原本很公 平的社会总是充满了怨怼与不满，甚至求助于卑劣的手段以渲泄内心中的不洁之念。

第15节：太监与小人(2)

我们处室中有一位老南——在我正式转为为公务员之后就换了处室——老南的年龄比我长二十岁，已经四十岁出头了，我至今还记得他的 样子，乱篷的头发，不修边幅，两只没戴眼镜的近视眼总是眯着，背部微弓，一副谨小慎微的样子，当我进处室的时候，也正值老南极力活动 想做副处长的时候——他已经四十多岁了，失去了这一次机会，就很有可能意味着一生的失败。 有新职工进来了，老南就对我表示极大的负责态度，他发现我每天的电话比较多，找我的女孩子也比较多——其实这些电话和来找我的女孩子 ，大多都是报社的朋友，可老南不清楚，于是他就忧心忡忡的跑去向局长汇报：这小伙子到底年轻啊，一天和十几个女人搞对象，现在的年轻 人怎么这样啊，这样下去怎么得了啊……诸如此类。

凭心而论，老南的做法无可厚非，他是老职工，有责任引导我，即使是手段不太妥当，但你不能说他是恶意的。然而他这种行径在职场上 却有着另外一种解读，这就是典型背后使拌子的“小人行径”。

机关是筛子，小道消息是装在筛子里边的水，会在第一时间从各个角度喷射出来浇你一个满头满脸。而且当时因为我大闹局长却因祸得福 ，行情正在看涨，更有许多人唯恐天下不乱，所以纷纷飞跑来把这个消息告诉给我。

巧极了，当时我也正好有着强烈的“小人情结”，最不放在眼里的，就是这种“小人之行”。何况老南都四十多岁了还没混到副处，无根无基， 我怕他何来？于是我怒发冲冠，发誓要以小人之道，还施小人彼身，并打算要除恶务尽，一劳永逸的搞死这个家伙，也好敬效别的试图阻我仕 途之路的人不敢轻动。

这是我有生以来所干出来的最肮脏最龌龊的事件，尽管是唯一的一次，却暴露出了我内心中潜在的阴暗力量一旦失控是何等的可怕。我怀 着偏狭阴暗的心理，处心极虑的毁掉了一个人的前程，而且还为此沾沾自喜。此后多年来我一直为此事负疚于心，却从来不敢把这件事说出来 ，我真的无法面对一个肮脏到了如此地步的我自己，即使是现在也同样。

十年前，在我父亲临终之时，我曾想对在父亲的病榻前把这件事告诉老人，以缓释我内心中的沉重负疚，只是因为怕这件事刺激到父亲， 最终没敢说出来。他老人家一生耿直，在我四岁的时候打着我的手心强迫我背诵《论语》，他希望的是他的儿子能够秉承圣者的教诲，做一个 固本立道的昂藏君子，如果父亲知道他的儿子竟然干出这种事情来，他老人家的在天之灵恐怕也不会安息的。

这也是我一定要在这时候把这件事讲出来的原因，我绝不能再让他老人家失望，尽管出自于年轻的无知与残忍，我曾犯下过不可饶恕的过 失，但此后二十年，我虽然处身于最是险诈的商场，几历生死波折，却终究无愧于他老人家的教诲。

我开始琢磨算计老南。 有句话叫防君子不防小人，因为小人难防，他躲着背后时时刻刻的盯着你，我当时就是这样一个标准的小人，天天盯着老南，寻找他的弱点。 时间一长，我就发现了他最大的毛病，或者是说他最大的特点。

他最大的特点是哭鼻子，他之所以被列为梯队干部经由局党组推荐进入组织部的视线进行考察，不是他有什么过人之处，而是他虽然是个 大男人，却动不动就哭鼻子抹眼泪。

别人找局长要官，无非不过是攻心之战，以情动之；攻城之战，以财诱之；攻坚之战，以力迫之；攻野之战，以势强之。这是四百年前的 《官缄》之论，就目前的中国官场智慧而言，仍然未能超越这一范畴。

第16节：太监与小人(3)

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第17节：太监与小人(4)

又到了处里总结工作的时候，老南习惯性的拿出手绢来揩眼泪，同事们相顾而笑，气氛颇不庄重，搞得老南六神无主，浑然不明所以。

没多久，关于老南的手绢秘密在单位里不胫而走，到了老南升副处的冲刺阶段，他去了局长办公室，拿出手绢来揩试，以期强化自己的竞 争优势。局长却强忍着笑，捂着肚子说要去洗手间。

再之后，老南的眼泪成为了单位的一大笑柄，只要他一进入痛哭状态，总会有人忍俊不住的哈哈大笑起来，这种极不庄重的气氛彻底毁了 老南的一生，到了考察汇报的时候，终于有人在党组会上将他的手绢事情讲了出来，即使是他的支持者在这种情况下也没办法替他说话，老南 的手绢终于形成了职场上的“蝴蝶效应”，因为流言失控最终导致他在副处博弈中出局。

老南与副处失之交臂，在干部年轻化的时代，他错失了最后一班车，就意味着他在机关的前途彻底丧送了，从此他再也不抹眼泪了，也不 象以前那样卖力表现了，人却好象一下子老了几十岁，变得死气沉沉，不见丝毫活力。

初时我心里畅快已极，以为不会有人知道此事的始作俑者是我，但职场却是透明的，你任何卑劣的小人之行都会落在有心人的眼里。没过 多久，有一位与老南较为熟悉的同事有意无意的与我接近聊天，说起老南来，我才知道，老南的妻子是乡下户口，生下的儿子还在六岁的时候 被公路上的汽车压断了双腿，老南为了把妻子调进城里，照顾他们的残疾儿子，几乎到了倾家荡产的地步。

这么一个副处，对于单位来说是无足轻重的。有这个副处不多，没这个副处不少，纳税人的钱从老南身上，是节省不出来的。但这个副处 对老南来说就太重要了，那意味着他们全家后半生的保障。事实上局里也知道老南升任副处不够条件，但大家都睁一眼闭一眼，不愿意背上心 债，却不曾想因为手绢事情，终至毁掉了老南的一生。

听到了这个情况，我的心里顿时说不出的栖惶，我竟然做下了一件与已无益，与人有害的事情，虽然我只是老南在这场副处博弈中的一股 微不足道的力量，但正因为我的作用，授予了那些不顾老南的实际情况，拿老南的一生换取自己的一时快意的力量的辅翼。

追究起来，如果老南真的因此而一生困顿的话，我定然是难辞其咎。

这是我初入职场时做下的最卑鄙的一件事情，西方谚语中是这样形容自私自利的人：这种人烧掉邻居家的房子，只为了烤熟他的一只烧鸡 。

而这，正是我当时心态与行为的真实写照。

卑劣！

我羞愧无地!

第18节：商潮如醉我归来(1)

（8）商潮如醉我归来

老南这件事，对我的心理造成了强烈的刺激，我几乎无法想象那是我干出来的事情，几乎每一天我都在考虑这件事情的前因后果，试图弄 明白是什么原因竟把我变得尖酸刻毒？： 究竟是我的心理被什么东西扭曲了？还是我看待这个世界的视角原本就是不正常的？ 我反复思考，最后才确定一点，没有任何东西扭曲了我，相反，是我的偏激思想与观点扭曲了这个世界，除非彻底改变我自己，否则，我 的一生就会毁弃于小人的行伍之中，终无救赎之日。

我的性格突然变得静默了，直到这时候我才发现，单位里许多人都似乎对我有着一种忌禅心理，这倒不是我真的有什么过人之处，而是他 们害怕与我发生冲突，公务员的生态格局有时候会长年不变，同事们就象是一家人一样终年生活在同一间办公室里，植物一样终生不舍不弃， 比夫妻情人的关系还要难缠，一旦树仇，一生难安。

别人如此，我亦然。

我最怕的就是见到老南的那张憔悴不堪的脸，那张脸带给我一种深深的负罪之感，毕竟我对于他的败落负有实质上的责任。如果一个人的 存在价值只是因为他能够带给别人一种负面的影响，我真不知道这样的人生有什么实际的意义。

我绝不愿做职场街头的青痞恶棍，人人厌恶，人人恐惧，却拿我无可奈何。 此后几年，我尽量将自己的姿态降下来，尽其可能的让自己融入这个嘻嘻哈哈的大团体之中，次年，又发生了一件事情，正由我负责的工作有 一个出国考察的机会，要去美国从东部到西海岸周游一圈，分管我的副局长还找我谈话，托我到了纽约之后去看看他那个正在美国留学的儿子 ，我恭敬应声，回去后与部里电话联系，等他们的具体通知下来，以便安排我这边的工作。

等我把工作交接得七七八八，部里的通知却迟迟不到，再打电话过去，才知道通知早就发过来了，到了传达室之后，却被另一个处室，与 此项工作没任何关系的同事将通知截下，然后他拿着通知去找他的分管副局长。他的分管副局长与我的分管副局长不是同一个，不了解详细情 况，听那位老兄瞪两眼珠子乱说一通之后，信以为真，就大笔一挥签了字，然后那老兄星夜赶赴北京，兴高采烈的出国考察去了。

这家伙如此乱搅混水，同事们都气愤填膺，认为我必定会大闹一场，我却只是哈哈一笑，全不当回事。

尽管做为一个基层公务员来说，出国的机会实在是不多，那位老兄能够抓住这次机会，或许是他一生中唯一的一次了，我又何必与他计较 ？ 那位老兄玩了半个月回来了，趁我不在的时候，把一堆工作往我的办公桌上一堆，算是完成了工作交接。看到这堆莫名其妙的东西，我再 打电话给部里，问这些工作到底是怎么一回事，却被上面很很的训斥了一番，责怪我们怎么派了一个什么都不懂的出去丢人，我只是唯唯诺诺 ，半开玩笑的解释了一句：他这辈子难得有这么个丢人的机会，就让他丢一次吧，何必较真呢？上面说：看不出来你倒是好心肠，就把电话挂 了。

主管我的副局长好长时间之后才听说了这话，就把我叫过去问，我还是同样的回答，副局长盯着我看了半天，什么也没说，这话就算这么 过去了。

次年，发生了两件事，一件事是政府办公厅秘书处点名叫我过去协助起草当年的政府工作报告，这个活局里就没人和我争了。我和当地的 另外三名笔杆子在宾馆里一蹲就是半个月，写了一稿又一稿，对于当地的金融方面我没提出什么观点，跟着中央走就是了。但对于当地的科技 发展，我提出了一个发展适用技术的概念，因为当地的企业水平并不高，基础研究方面的投入完全可以降低，应用研究也可以适度降低比例， 把有限的资金集中在实验与发展方面，或许更有价值。但是这个建议在讨论中引起了轩然大波，几所高院的院长教授不知怎么知道了消息，生 怕这一条建议一旦采纳之后，高校的科研费用会因此而被削减，于是他们在一边对高层进行公关之余，一边派出精兵强将赶到宾馆与我展开辩 论，足足辩论了三天三夜。当时那一幕宛若我刚刚进入职场时大战老油条的那一次战役，让我再一次认识到人无尊卑贵贱之分，职场的博弈规 则，在任何一个圈子里都通用。教授们对我所用的招术，完全是我们当年对老油条所用的招术的翻版。

辩论的结果，是教授们大胜，我大败。我非败不可，因为再辩论下去，政府工作报告就不能如期完成了，教授们都是智者，早知道是这样 一个结局。

第19节：商潮如醉我归来(2)

这件事又给了我一个教训，没必要的事情，就没必要做。

到我工作的第四年，因为我三年来的低调与踏实作风，基本上已经抵消了我进入职场初期的莽撞与失误，而且当时的错误还给我带来一个 新的优势，就是我的起点低，因此此后的表现深得同事与领导们的嘉许，我名正言顺的调入了局里权力最大的处室，并被列为了梯队干部的考 察名单之中。

但就在这时候，有一位朋友突然跑来了，要拉我与他合伙办报纸。对媒体缺乏了解的人或许不知道，媒体是放开最早的一个领域，虽然政 府的监管从未放松过，但经营上，却早已遍地开花，早在九十年代初期就有大量的民企资本涌入。

办报纸与副处长孰轻孰重？当然是副处长，这是我拒绝朋友的理由。但是朋友说：办报纸来钱，文化产业啊，象你这种人，蹲在机关里浪 费了，快点出来发财吧，我保你一年成为百万富翁！ 百万富翁？ 我眼前顿时金星闪烁。

办报纸肯定轻于副处长，但是，百万富翁是无论如何也重于副处长的，这是任谁都能够一眼看到的结论。 我动了心，却首鼠两端，即想发财，又担心没发了财连副处长也丢了，弄个鸡飞蛋打，那就划不来了。于是我去找局长商量，对局长说：局长 ，你说我办报纸可不可以？局长很严肃的正告我：中央三令五申，公务员不允许经商的，你这几年的政策全都白学了？我解释说：中央只规定 公务员不能经商，可没说不能办报纸啊？公孙龙子的白马非马被我搬出来了，局长立即被我弄糊涂了，一个劲的眨眼睛，说：你说得好象有点 道理。然后我就问：局长，我可不可以停薪留职？局长却回答：停薪留职叫停好多年了，你怎么这时候又提这事？你要是想办报纸，就去干好 了，反正机关一天到晚也没事，不过你得经常来单位转转，发财了就别回这穷地方了，没发财再回来上班也不晚。

得到了局长的许可，我就跑去和朋友承包了当地的经济报周末版，这个承包费用在当时是一年三十万，不算高也不算低，而且由经济报负 责发行，我们两人只负责报纸的编辑。朋友的想法是聘请两个中文系毕业的女孩子，一人一把剪刀，买上一大堆杂志就开剪，剪刀加浆糊，原 始积累吗，无可厚非。

我坚决反对朋友的建议，主张立足当地的居民生活，把报纸办成娱乐性与生活性并重的居民生活报。朋友却嫌这样搞成本太高，坚决不同 意。就这样，报纸还没办起来，架先吵了起来，最后办出来一个四不象，剪刀浆糊外加当地居民生活娱乐，结果他不满意，我也不开心。

但是这么一张四不象，在当时当地却极受欢迎，报纸的发行量突破了当地有史以来的最高记录，但是朋友却苦着脸告诉我说：他亏本了。

我懂财务，粗粗的替他算了一下，半年的时间里他赚了不少于两百万，但他却翻了脸皮不认帐，就把一个艰难的选择抛给了我：要么我就 得和他翻脸，夺回他答应给我的钱，要么我就顾及朋友情义，就这么算了，全当出来兜了一阵风，再回机关做我的副处长去。那么我应该怎么 做呢？ 我考虑了一下，决定退出，放弃，百万富翁？这事以后再说吧。

但这一次我又错了。 我自以为宽宏大量，连两百万的分成我都放弃了，这难道还不够吗？ 不够，远远不够！ 人在职场，任何时候你必须要维护你自己的利益，除非你的利益得到了保障，否则，别人的利益也无从谈起。

主流媒体最经常宣传的是主动忍让的高风亮节，却全然忘记了这样一个事实，任何人都只不过是这个利益社会中的一个结点，你的利益维 系着你周边的利益架构，如同楼房的板块一样相互的挤压支撑，这样才会形成一个秩序的结构。一旦一个结点“主动退让”，放弃博弈的天职，你 周边的利益结点就会相应的随之崩溃，象被板块放弃了支撑功能的楼房一样轰然的坍塌下来。

第20节：商潮如醉我归来(3)

我退出后还不到一个月，这位朋友就犯事了。我走之后，他大抱大揽的将我那摊活全部接过来，很可能在他想来，他看着我做了这么久， 照猫画虎，怎么也能糊弄过去吧？实际情况也真差不多，但他考虑问题完全是基于商人的视角，不象我搞得那么四平八稳，我做事不仅要求经 济利益，还必须要保证这一利益是建立在低风险的基础之上。而这位老兄却一味的追求新闻报道的耸人听闻，乱搞一气，结果引发了一场官司 ，最终导致了帐号被查封，老兄辛辛苦苦干了半年，投进去三十万，一分钱也没收回来不说，还差一点蹲了大狱。

为此老兄恨透了我，曾指着我的鼻子说：他终其一生，也不会原谅我这种卑鄙小人！起初我还不明白自己卑鄙在何处，过了好多天才回过 味来，感情这位老兄以已察人，认为我同他一样的心胸狭窄，所以在退出之后故意摆了他一道。

可老兄啊，我在这里说一句，你真的冤枉了我，我哪里有这么大的本事？ 不过我也知道，老兄他并不需要解释，骠悍的人生不需要解释，不骠悍的人生就更不需要解释了。一个做了对不起朋友的事情的人，最需 要的就是将对方从道义的制高点上拉下来，这是他的心理防御机制在起作用。他心里很清楚这事的责任不在我，可是他如果不这样想，不怪罪 我的话，他的心理就会失衡，闹个不好还会搞成精神失常。只有当他视我为卑鄙小人，并坚信人不为已，天诛地灭的时候，他的心理系统才会 正常的运转起来。

因卑鄙而清醒，人性啊，就是这样让我们痛苦。

但是老兄对我的一个怀疑还是正确的，他认为我决不会如此善甘罢休，在这一点上，他真的猜对了。

只不过，我想做的事情是自己也去办报纸，只要能够找到一笔足够的赞助资金，一年几百万就到手了，我凭什么不干啊？ 在几百万的诱惑面前，区区一个副处长，实在是不压秤了。

走出机关，举目四望，我这才惊讶的发现自己竟然白白的浪费了五年的时间，错过了或许是可能极为辉煌的人生。就在和朋友办报的半年 里，我见到了那些一度曾被摒弃于主流社会之外，却凭着他们不屈不挠的上进精神，于一无所有的困境中冲出，终于赢得了无尽的财富与光荣 的成功者。

而这些事情，仅仅是发生在当地。

一个我办报时的广告客户，他的服装厂已经办得成为当地有名的企业，就在我毅然离开合伙办报的朋友之后，他来找到我，对我说：要发 财，去深圳，深圳遍地是黄金，就凭你的能力，去了最多半年，要是挣不到两千万，缺多少我补给你！ 听听，两千万，赚不到他补给我，我还上哪儿找这好事去？但是机关生活养成的谨小慎微，与我刁钻古怪的性格在这时候又占到了上风， 我替这位老板计算了一下他的资产，发现他还没赚到两千万呢。

但是他所描述的遍地黄金的深圳，却对我的心理造成了前所未有的冲击。我的野心陡然膨胀起来： 尽西风，季鹰归末？求田问舍，怕应羞见，刘郎才气！ 辞职！ 去深圳！ 这是一个大资本纵横中国的时代，而如果我再一味的蹲在机关里的话，就会错过我的人生。

我想。

我不知道自己姓什么了。

我能否嫌到两千万，我说了不算，职场上博弈均衡态势说了才算。

以后我将告诉你们深圳人最信奉的一句话：要想生存，靠本事，要想发财，你就得靠命。

命是什么？ 命是规律规则，命是这个社会中无计其数的人相互博弈时所产生的利益推动力量，没有人能够掌控这种力量，你最多只能适应它。

我五年的公务员生涯，就这样临近了终点.

第21节：低薪资的“高管”(1)

第二章：起落珠海

（1）低薪资的“高管”

从四平八稳的公务员位置上转入凶险莫测的商海，是我人生的一件大事。在行动之前我徘徊犹豫，患得患失，对深圳充满了渴望，又担心 一事无成，再无退路，就在这时候，一个远道珠海的老板给了我最后的推动，让我最终下定了决心。

这位老板姓韩，也曾是经济腾飞时代声名鹊起的一代英雄人物，他靠了一只修理铁皮桶的小铁锤起家，终至在早期的经济市场狂潮中抓住 了机遇，一跃而成为珠三角地带有名的实业家，身家过亿，企业拥有员工近万名。时中央电视台黄金节目频道中最经常出现的一句电子产品广 告词，就是出自于他的创意。

虽然韩董事长远道珠海，但我与他结缘的因由，却早在几年前就已伏下。这倒有点象古典小说《西游记》中所提到的：一啄一饮，莫非前 定？前文中我曾提到过，因为起草政府工作报告的缘由，导致了几所高院的专家教授与我大打口水战，大家吵过了也就不再提起，但两年后， 一位教授把这事翻起来了。

翻起这件事，是这位教授与韩董事长在酒桌上，双方讨论一个技术项目的时候，教授向韩董事长推荐他几名毕业的学生，想让他们帮着韩 董事长做事，但韩董事长却对这些只有书本经验的学生不感兴趣，说这些人全无一点市场经验，用不得，言语之间颇有点瞧不上不晓得市场经 济为何物的内地井中泥蛙。不知是教授感觉到颜面无光，还是他确实认为我有点本事，就提到了我的名字，以此证明内地人也不都是白吃饭的 。 就这样，我和韩董事长认识了。

出乎意料，韩董事长见面之后，对我大为欣赏，立即邀请我去珠海他的公司，让我做一名副总裁。

副总栽？ 我眼花耳热，以为自己听错了。

但韩董事长说没错，他一直想找一个象我这样的人，即有着极强的行政管理经验，而且对市场和企业有着深刻认识的人来帮他。事后回想 起来，说到行政经验，或许我在机关里修练出来的那点能为还可以应付一时，但对市场与企业的经验，这就明摆着是韩董事长瞪眼珠子说瞎话 了。

奈何我当时正值顺风顺水，副处长的职位已经批了下来，又有多家私企老板拉我加盟，搞得我天天走路都两眼朝天，早就不知道自己吃几 两干饭了，还以为自己真有着什么惊天动地的大本事呢。

在这种情况下，对韩董事长不负责任的乱吹胡捧，我悉以笑纳，甚至认为这个精明的董事长说得还不到位，我的本事不止限于此，等他了 解到我更多之后，就会知道我是何许了不起的人物了。

那么这么一个区区副总，对我来说，岂非是不在话下吗？ 更何况，当时我满脑子的行政级别概念，在心里一盘算，象他这种企业，虽然有着近万名员工，可却是私企，最多不过是“处级”吧？我堂堂 一个副处长要是给他面子过去做事的话，给我一个副总，也只不过是平级调动而已，而行政机关的职工去事业单位和企业，照例都是要升半格 的，要是这么计算的话，我应该做总裁才对。

这么一想，我觉得副总裁有点亏。

现在想起来，我当时的心态直如井底之蛙，但有什么办法呢，长年泡在机关里，对市场隔膜得很。别看我当时的想法是如此的愚蠢，可在机关 里，我却算得上难得的明白人了。

我这段时间的思想堪可比之于“第一个睁开眼睛看世界”的清朝名臣林则徐，这位曾于虎门销烟的民族英雄在当时坚信，洋人的膝盖不会弯曲 ，所以只须要竹竿一根，就可以横扫世界列国。如果有谁认为林则徐的这个想法可笑的话，那他就错了，林则徐的这一“激进”观点在朝中已经是 大逆不道了，因为别的国人压根不相信世界上会有那么多的国家存在，诸如瑞士瑞典比利时等等，都是洋人编造出来唬弄中国人的。所以国人 当时对林则徐的狂妄很是不喜欢，一生气就把他打发到新疆和维族人民打成一片了。

第22节：低薪资的“高管”(2)

岔开话题说起这个，是想说明这样一个道理，秀才不出门，便知天下事，那是几千年不变的农业时代的事情。而在一日千变的商业社会， 足不出户的公务员阶层，如果不抓紧学习提高自己的话，终有一日会成为可笑的井底之蛙。 看我犹豫不绝，韩董事长当即问我年收入多少，这句话正问到我的伤心处，听了我的工资收入，韩董事长当即一挥大手：那好，你来我这儿做 ，我给你每月翻十倍！每月给你六千！ 六千？我几乎不敢相信自己的耳朵，只觉得一颗心砰砰砰的几欲夺腔而出。

等我到了珠海，才知道大型企业的高管月薪至少也是六千的五倍，韩董事长拿我当傻瓜耍，用这么点钱聘我做“副总”，这让我成为了朋友们 此后的笑柄。但无论如何，韩董事长当时有句话说到了点子上：他说，你得感谢我给你这么一个机会，让你先历练历练，象你这种人，再在机 关呆下去，你后悔一辈子！ 的确是这样，尽管他玩了我，但我对他从无怨言。确实是他给了我一个改变自己命运的机会，让我的人生虽然历尽波折，却终未有负在变 革时代的三尺之躯。

就这样，我义无反顾的办妥了辞职手续，在韩董事长走后不久，我就飞到了珠海，韩董事长派了他的一名司机开辆黑色的别克到机场来接 我，先去珠海最有名的食神，大块朵颐，珠三角的饮食文化从此让我沉醉留连。

当然，餐桌上给我印象最深的，是南方气质高雅的白领女性，这是每一个初到南方的北地男人第一个感觉，假装正人君子不提这事，未免 太过于虚伪。

这件事给我的感觉如此强烈，是因为我在去珠海之前还曾有一个小小的插曲，有一个姓韦的女孩子，是学装饰设计的，听说了我要去珠海 的事情，就跑来找我，想让我带她一起走。这女孩刚刚毕业不久，容貌气质都很优秀，但当时我已经有了家室，所以对她的要求，表面上答应 了下来，临走之前却没敢和她打招呼，很不光彩有偷偷溜走了，怕被家人知道这事后，说不清楚。

到了珠海，我当时的感觉一如猪八戒进了盘丝洞，心里居然暗自庆幸没有带那个女孩同来，啊哈，当时我心里坏坏的，一肚皮龌龌念头。 幸好我一直没有这样的机会，否则的话，很难想象我最后会变成一只什么动物。

饭后，公司的车将我送到我的住所，就在柠溪路靠近由香州穿越拱北的隧道不远。这是韩董事长早年自己购下的房产，专门用来给象我这 种“有身份的高管”来居住。

隔日，上工。

从此开始了我跃宕起伏的商职人生。

第23节：我的职业是“砍人”(1)

（2）我的职业是“砍人”

企业在拱北，与格力电器隔街相望，占地面积极广，其管理严格远不是懒散的机关所能比拟的，身穿漂亮保安服的年轻小伙子笔直立于门 前，大街小巷中无计其数的蓝领如潮水般汹涌向厂区涌来。而厂区所有的空地上，都堆满了小山一样的产品，让人一望之下，就会心旌动摇。

这一幕是我站在我的办公室里的窗前所看到的，可想而知当时我的心情是何等的亢奋，我又是多么的感谢韩董事长给了我这样一个机会啊 ，让我有机会管理上万名的产业工人，在大商业时代发挥着自己的力量与作用。而不是象以前那样，呆在机关狭小的办公室里，为了区区几十 块钱的奖金没日没夜的与同事勾心斗角。

这才是真正的人生。

我参加了到得企业来的第一次业务会议。

参加这次会议的只有五个人，姓郑的总裁，加上我一共三个副总裁，以及一名总工，韩董事长没有出席这次会议。

会议的议题是：商量如何处理堆在厂区中那小山一样的企业产品。

这时候我才知道，原来那些产品都是公司最近接到的退货，退货对公司来说意味着双倍的损失。但刚刚从机关里走出来的我，却压根没有 这种危机意识，在我当时想来，企业有点退货怕什么？内地的许多企业就爱生产市场上没有销路的产品，生产出来往库房里一丢，这就叫“产值” 啊，是越高越好的。

幸好我在机关历练得轻易不敢说话，这才避免了暴露出自己的可笑之处，我只是坐一边，心满意足的享受着会议室里的空调，听着他们的 争论。渐渐的我听出了几分眉目，另外两个副总裁都在回避退货的话题，他们的观点是企业的产品太陈旧了，两年前就已经跟不上市场的需求 了，这次退货事件，不过是一个小小的爆发而已，大的场面，还在后面呢！ 会是这样吗？我疑心不定的想，看来，企业里的饭碗，果然要比公务员难端。

说着说着，话题转到了我的身上，郑总裁问我有什么办法没有：你新来的，有新的资源，我们那点资源都已经耗尽了，就指望着你给我们 带来新的机会了。

当时我还搞不太懂郑总裁的“新的资源”是谓何指，也学着那两个副总的样子，想把主题绕过去，建议开发新产品。郑总裁立即追问我：那你 说咱们企业开发什么新产品合适呢？我含含糊糊的说了几个项目，郑总裁立即追上：那你有订单没有？ 订单？我满脸茫然。

我的表情引来了郑总裁的哈哈大笑，他指着我，毫不客气的说道：典型的大西北思维，没订单你就敢生产，也就你这种大西北的黄土思维 才敢想的事！ 此一羞辱令我大怒，我心里的小人立即窜了出来，将郑总裁视为我前途的第一号敌人，满心龌龊的琢磨着如何算计他。

但人家压根没给我这个机会，就在这次会议后还不到一周，他就辞职了。

总裁说辞就辞，这是南方的市场经济给我的第一个刺激，这一事件与机关中的小人物甘于命运的安排，在小职员的位置上一趴就是几十年 相比，不啻天壤之别！ 如果说总裁辞职给我的刺激还不足够强大的话，那么这位郑总辞职之后，并没有去别的公司做管理，而是自己开了家酒楼，这又是件让我目瞪 口呆的事情。总之，我所遇到的所有事情都在矫正我脑子中的陈旧思维，我必须要在最短的时间内重新以金钱为尺度取代原有的衡量事物的标 准。

那段时间我想，在这个冷酷的世界上，建立社会规则的尺度只有两个，一个是金钱，一个是权力，几千年以来从未有过第三种标准出现。 金钱是肮脏的，但它千坏万恶，却要比以权力框定这个社会的规则更要公平得多，金钱或许永远带不来高尚，但，只有权力才会最为憎恨高尚 的人性与情操。

理想的幻界固然美妙，但我们却只能够接受最不坏的现实，与其让权力戕残人类的良知与愿望，莫如选择在金钱的异化面前苦苦挣扎。老 子曾经说过：“吾之有患，在吾有身”，人性上天然存在着的残缺注定了我们只能选择自我救赎，一旦将选择的权力付诸于血腥的权力，那么我们 就会将自己推入永恒的暗夜之中。

这种思想，此后主导了我十几年的行为历程。

郑总裁正是以金钱做为标准，以此衡量他的行为价值，所以才会毅然的舍弃总裁的高位，去做一个酒楼老板。而我从机关里的副处长跑到 私企来做一个管理者，岂不也是金钱的力量所祟？ 郑总走了，韩董事长自己把总裁接过来，兼任董事长和总裁两职，继续招集我们几个开会，这次会议要商量的事情是，考虑是不是取消企 业里几条已经过时了的生产线。

第24节：我的职业是“砍人”(2)

哦，转产！我顿时眼睛一亮，一时失控，也是为了要证明给韩董事长看，我也不是白吃饭的，转产这事我懂，在报刊上光是论文就发表了 十几篇，论及产业结构的调整，以及其对国民经济发展的重要意义，这玩艺只怕没几个人能够说得过我。

听我高屋建瓴的论述了产业结构的调整之于国民经济发展的重要意义，韩董事长眼睛一亮，当即重重一拍我的肩膀：我就知道这事也就你 懂，那就你来了。

我来？我顿时慌了神，我来什么呢？不会还是象在机关里东抄西摘的写论文吧？ 还真不是。

琢磨了整整一夜我才回过味来，韩董事长的意思，是让我把那几条生产线砍掉。

可是这条生产线，又是如何一个砍法呢？我琢磨了一个晚上，又跑到那几条生产线前看了看，除了发现流水线作业之前需要有工程师将全 部操作流程拆分，搞成最简单的操作之外，别的却什么也没有发现。

然后我关起门来，苦思暝想，搞了一个“转产方案的可行性报告”，写完后给韩董事长拿过去。韩董事长见了我拿这么厚的东西过来，诧异的 问我：这是什么？我说：是对取消那几条流水线之后的人员安排。韩董事长顿时眉花眼笑，夸我道：我就知道你有这个本事，没错吧？然后问 我：那你的工作做得怎么样了？ 我拿起报告给他看：这不是吗，我建议咱们立即开会…… 韩董事长长不客气的打断了我：不是已经定下来的事情吗？还开什么会？你快去干你的活啊。

干活……报告……我左顾右盼，终于明白了过来，原来我的工作是要将那几百名工人连同技师一道轰走，从这家企业里将他们轰到大街上 去。

难怪姓郑的连老总都不干了，一走了之，韩董事长叫我来，原来是干这个的。

我呆若木鸡。

又能怎么办？吃人家饭，端人家饭，那就干吧！

第25节：一刀砍向我自己

（3）一刀砍向我自己

几天之后，韩董事长见我这边束手无策，再次召集三名副总开会，在会上他很不高兴的训斥那两名副总：我说你们这两个人到底是怎么一 回事，他刚来，不清楚情况，你们还不清楚吗？都是一条船上的人，你看他热闹，不就等于看自己热闹吗？快一点，大家一起帮他想想办法， 也好让他早一点进入情况。

那两名滑头副总嘿嘿讪笑，不再站一边看我的热闹，就一起帮我出主意想办法。

情况就是这样，那几条生产线已经成了企业不堪承受的高成本支出，模具和机型吗，可以便宜点转让给别的小企业。说到人员，这就是那 些员工们的不是了，生产线都没了，你还留在厂子里干什么？快点自找活路吧。

但人这种动物，是很意思的，那怕窝里没食了，他也决计不肯离开，除非你踢他一脚。于是大家就开踢。

降薪！大幅度的降新，辅以高额度的效益考核指标。

事情就这么定了。

这条办法果然是妙极了，方案一出台，那几条生产线上的人员就散去大半。

但还有小半不肯散去。

那小半人员拿着《劳动法》来找我。《劳动法》？这东西我熟啊，我太熟了，我可是机关出来的啊，天天不干正事，就是学这玩艺了，当 即与这些员工们唇枪舌箭，展开辩论。

事易时移，这是我一生中遭遇到的第三次口水大战，第一次是因为朋友方哲的事情大战老油条，第二次是因为起草政府工作报告大战专家 教授，而这一次，却又是因为降薪的原因大战打工仔。每一次辨争之后，都让我的性格比以前更成熟，心思更慎密，而我的对手也一再变换， 则标志着我人生的几个不同阶段。

相对于专家教授或是老油条，打工仔们只是想求得一个合理的补偿，容易对付得多，何况机关出来的人，最是善于揪辨子打棍子，扯不几 句话，就揪住打工仔们的几个短处，剩下的就全都是我的理了。

只不过我的心里，却是说不出的别扭。

都知道大机关里是勾心斗角，可在这企业里，却是赤裸裸的利益直面相搏，竟连个丝毫的转寰余地都没有，这也未免太残忍了。

更何况，我与这些打工仔，本是同根生，却相煎如此之急，让我的心理如何不产生一种深深的负罪之感。我甚至能够感觉到，我所做的一 切，终究都会报应到我的头上，迟早有一天，我也会遭遇到如这些打工仔们一样的不公待遇。

事实上我的担心一点也没错，后来我果真遭到了报应。但当时，我刚到珠海不久，连拱北最吸引人的莲花街在哪里都不清楚，全部的生存 只能寄望于效力这家企业，我真的无路可走。

打工仔们和我耗不起，我和他们闲磨牙就是工作了，磨了牙有几千块钱可拿的。可他们和我耗掉的是他们的生存成本，所以这件事很快搞 定了。

然后是砍掉企业的几个技术部门。

技术部门？我没听错吧？ 一点没听错！ 企业的行政部门早在我来之前就被郑总裁砍得七七八八，他这一刀下得极富技巧性。由此我才知道郑总裁是不同意在企业里如此砍乱剁的，象 这种事，哪个高管下得了手啊？郑总虽然不同意，可却拗不过韩董事长，就故意先砍在企业中起到稳定作用的中层，中层砍完了，韩董事长才 发现上了郑总裁的怪当，中层人去楼空，没人替他砍技术层了，就把这活交给了人力资源经理来搞，人力资源部经理一听这事，就立即辞职， 连珠海的房子车子都不要了，径直跑到了深圳打工去了。韩董事长一气之下，索性从内地把我找来，让我来替他做这件事。

那么韩董事长叫我来，到底要砍到什么时候呢？ 他要把自己的这家企业砍得光光。

原来，早年时韩董事长掘起草莽，成于商界，一跃而踞于财富之顶，雄视天下。就大肆扩张企业，过足了成功实业家的瘾头。但瘾头过足 了，韩老板才发现事情不妙，企业的产品定位存在着严重的市场缺陷，开始几年还不错，但慢慢的，许多经营更加灵活的小企业冒出头来，韩 董事长的企业，日子也就不好过了。

于是韩董事长考虑，要么寻找其它的生产机会，要么，就收回自己的投资，另起炉灶。最后韩董事长选择的是后一个方案。

但是资本投入市场容易，再想收回来，那是何等之难？更何况当时的中国产权交易市场又是旷古以来第一号怪胎，民企上市谈何容易。即 使是到了今天，如决定国家经济命脉的房产等许多领域中，资本仍然只是只有进口而无出口。这就导致了企业家只能另寻他途，关闭企业。

我要替韩董事长做的，就是这么一件事情。

可我应该做吗？可我又能不做吗？ 当时的我无路可走，只好硬着头皮做下去。替韩董事长接连削减了几百名技术员，还好，这些技术员们乖巧得很，眼见降薪的刀子举起， 他们就忙不迭的写辞职报告，都收拾起被窝卷跑深圳去了。

眼见得走掉的人大部都奔往深圳，从此我对深圳更加充满了渴望。

只是近在咫尺。

三个月的时间里，我替韩董事长把企业削掉了四分之一，事情进展得如此顺利，让韩董事长大为高兴，他立即召集多名高管开会，在会议 上宣布一个决议：现在企业有困难，大家要同舟共济，共渡难关才对，我们企业的理念是什么？不要问企业给了你什么，要问你为企业做了什 么？现在这种情形，眼看着多年的老员工一个个的离开企业，我心里疼啊，眼下最需要的就是我们每个人也要承担起自己的责任来，这总应该 没错吧？ 谁能说有错？ 所以大家一起降薪。

砍人的刀子奔我自己来了，我顿时慌了神。

但在会议上，我是没法子说话反对的。这里我要告诉大家一个秘密，你要想通过一条决议，最好的办法就是在会议上突然宣布，由于事发 突然，除非与会者之中存在着进退同一的反对者团体，否则，一般情况下，绝大多数人是反应不过来的，忙乱之际无法组织起反攻，等他们阵 容拉起，事情已经拍板了。

决议就这么通过了，会议一散，趁大家议论纷纷之际，我急忙在走廊里抓到韩董事长，告诉他我的薪资已经够低了，拜托，我一个月才不 过是六千块钱，与企业中基层的技术人员相当，如果他一刀把我砍掉了，谁又肯以如此低的成本替他来砍别的人？ 听了我的话，韩董事长大手一挥：那你就先保留三个月，三个月后再降。

我心想，看来我也得走了。

但是他向前走了几步，却又改了主意，扭头问我：你现在薪资是多少？ 听了我说出的六千之后，他若有所思的摆了摆手：再说吧，这事以后再说吧。

第26节：老臣子与我大PK(1)

（4）老臣子与我大PK

接下来发生了一件事，让我又收回了想走的心，死心塌地的继续替韩董事长砍人。

所有高管的薪资都降了，我却不降反升，加薪两千元，月薪到了八千。

这就是韩董事长的驭人之术，我终于受教了。

尽管我也知道，我这区区八千元，仍然要比那些薪资降过之后的高管们少许多，可我初入商海，人脉资源缺乏足够的积累，对企业与市场 的了解还差得远，只能是先这么应付着，过一天算一天吧，全当是长见识了。

接着砍人。

我现在砍人的实战经验已经是极为丰富了，或许我不知道如何才能搞好一家企业，但哪家企业如果不想活了，来找我，准没错，我保证让 它死得一清二白。

想一想，我辞去公务员，下海几个月，却只长了这种见识，当时真是让我欲哭无泪。但是这段经历，却给了我一个与别人绝然不同的眼光 ，在以后的职业生涯之中，只要我走进一家企业，就立即能够看出哪一个高管是这家企业的潜在隐患，如果企业有问题，那就是这个人的问题 ，因为他的存在扭曲了企业的正常博弈法则，导致企业内耗不断，营运成本持高不下。莫名其妙的多了这么一种眼光，这却是我因祸得福了。

但就在我自以为已经砍人砍得得心应手之时，却遭遇到了肉粗皮硬的高手，终于让我下定决心脱离这尴尬的地位。

该高手不是一个人，而是一群人。是一群早年追随韩董事长东征西讨，立下了汗马功劳的元老们。

实际上，如果说有谁妨碍着韩董事长抽回资本，这些人首当其冲。因为他们与韩董事长是交心换命的交情，其中有一个姓蒋的，与蒋介石 是同乡，浙江奉化人，细说起来他与蒋介石还是同出一族，在他的办公室里放着一本发了黄的蒋氏族谱，遇到人就颇有几分自得的翻开这本族 谱，让人看清楚蒋介石的名字之后，再翻两页，就是能找到他的名字了。

也就是说，这位仁兄在企业中的主要工作，就是拿着厚薪给人看他的族谱。

但是，该仁兄对于韩董事长，却是有着救命之恩的，而且人家在企业中也不是吃闲饭的，他是学财务出身，企业的一笔笔帐都在他的脑子 里，简直就象是一个活帐本。而且象他这样的，与韩董事长情交默契，能力又超卓出众的人，在企业里有着不止一个两个。

就在这节骨眼上，又发生了一件事。

那天我上班，见到另外两个副总兴高采烈的在门前聊天，见到我两人就喊我，我过去，他们压低声音，满脸神秘的问我：你和小华是怎么 一回事？ 小华？我茫然：什么小华？ 两个副总笑：你不知道？不知道就算了。

第27节：老臣子与我大PK(2)

我还待要问，他们已经急步离开了。 看着他们的背影，我心里多少有点明白，很显然，对手开始反攻了，这第一招，居然同机关里没什么两样，都是先从人品上下手。多半是有人 举报我和一个叫“小华”的女人干了什么，这倒让我对“小华”其人产生了强烈的好奇。她到底是谁呢？莫非我们真的有点“缘份”？否则何以对手偏 偏把她提出来跟我闹事？ 我当时想，这件子虚乌有的事情一定已经报到韩董事长那里去了。韩董事长是见过世面的，他应该知道这只不过是职场博弈的“正常”程序。 虽然心里这样想，可我的心里还是有点泛嘀咕，真的不敢再砍了。

但是韩董事长鼓励我：做你的事，别管那么多，都是企业的老人了，还能够不理解企业吗？ 我明白了，老韩是真的要砍掉老蒋。

但又是为什么呢？ 他们之间一定不止是象表面上看起来那样的默契友善，隐藏在挚情之后的，是许多不为人所知的内幕。

最稳妥的做法，是先弄清楚他们之间到底存在在什么不为人知的矛盾，然而，在现实之中，一个人想了解别人的私隐，是何等的难啊。以 我当时在企业当中的地位，没有亲信，没有伙伴，不过是韩董事长叫来轰人的一条恶狗，怎么可能了解到那些早已深埋在岁月深处的积怨？ 在我对这些事一无所知的情形下，我开砍了。

这一刀下去，老蒋眉开眼笑，欣欣然的受了这一刀，接受了将他的薪资削减一半的方案。

我如释重负，长松了一口气，看来我是以小人之心度君子之腹了。人家老蒋在企业多年了，远比我更能够与企业共患难，更何况他的月薪 超过三万，而且已经拿了好多年了，降一半还有一万多可拿，人家不再乎这点钱。

老蒋不在乎，但有人在乎。

在乎的人是一个姓邸的，这个姓不多见，这些年来我只见过另有一个出租车司机也姓邸，所以对他的突然跳出来记忆犹新。

老邸虽然长得牛高马大，但却先礼后兵，他来办公室找我，问了我几个颇有深度的问题，这些问题是我当时很少想的，所以一张嘴，就把 我问了个张口结舌： 他问我：企业效益不好，是员工的责任？还是管理者的责任？亦或是经营者的责任？还是应该由所有者承当责任？ 我只能回答他：经营者要负主要责任。

这样他就问出来下一个问题：既然如此的话，现在由管理层和员工主要承担经营失误的成本，那么，经营层现在正在干什么？ 对呀，经营层现在正干什么呢？直到这时候我才发现，我在的这家企业，压根就没见到什么经营层，以前郑总在的时候，他和几个高管构 成了经营层，自从他走了之后，做为所有者的韩董事长就入侵了经营层，把经营层和所有层弄成了一团混水。所以老邸的问题，我压根回答不 了

见我无辞以对，老邸又把问题向前推进一步：既然你回答不了这个问题，那么，你就告诉我们，自从你来了公司之后，都做了些什么？

我瞠目结舌，终于意识到行将到来的暴风雨是何等的猛烈。

老邸这句话给了我一个明确的信号，老臣子们已经忍无可忍了，他们要报复了。

坏事做得太多，迟早会有报应。

就为了那么点钱，真是不值得。

事实上许多高管都曾经遇到过象我这样的情形，但他们与我不同，他们曾经为企业效过力，裁起人来自有道义的支持，行得正，走得端，理直而气壮。而我则不同，我被韩董事长找来就是专门裁人的，被我赶走的每一个人对于企业的贡献都比我多，我的心里总是被一种罪恶感所纠缠，甚至连走路时都不敢用眼睛正视别人。

第28节：老臣子与我大PK(3)

心不正，行不端，天怒之，祸不断！

这日子我受够了。

于是我当即对老邸说了句：你不要再说了，我今天就辞职，你那些问题，你留着问别人好了。

老邸只是冷笑了一声，说道：就算你辞职，也改变不了事实。

我不知道他说的“事实”是什么，与我又有什么关系，但当我当天下班的时候，正要走出办公楼，却发现外边有几个员工正在嘀嘀咕咕。看到我，他们的眼光都转向一边，象是在回避什么。

我往前走，走不多远回头，发现他们都跟在我的后面，我上了公司接送员工的班车，到了柠溪路时我下了车，却发现他们也都随我下了车，当时我突然害怕起来，想也没想顺手拦下辆出租车，去前山找了家宾馆住了进去，再也没敢回到原来的住处。

第二天我就打电话辞职了。

我的南下之行，竟然是如此草草结束，让我心里无法接受，于是我经过一段时间的心理调整之后，就去珠海的人才市场看看是不是别有别的机会，结果却在人才市场上遇到几个被我裁掉的员工，虽然他们对我也出现在人才市场有几分幸灾乐祸，却也没有怪罪我。

跟他们聊起，我才知道，原来这家企业的裁人之举，是老韩和老蒋为争夺企业的控股权所发生的一场战争，老韩虽然占得股份居多，但老蒋能力极强，架空了老韩，成为了企业的实际控制者。老韩查了多次帐，也查不出个端倪来，只能眼见得自己的投资化为乌有，无奈之下，才决定干脆关掉这家企业，据员工们告诉我说，到了老韩找我来的时候，已经是他请来的第三个专门裁人的副总了。这些被裁掉的员工们告诉我，与前两任砍人副总相比，我激流勇退，算是幸运的了，前两任中有一位就因为砍人过猛，招来报复，脑门被人黑了一铁棍，至今还躺在医院里昏迷不醒。

这些员工们说话喜欢夸大其辞，我不知道他们说的是不是真的。但当时我的心里说不出来的轻松，我总算从这烂泥潭里走出来了，这才是唯一让我高兴的事情。

第29节：珠海的几个老板(1)

（5）珠海的几个老板

博弈的法则几乎可以应用到任何一个领域之中，在城市发展之中，也不例外。珠海做为观小平早年划定的四个“特区”之一，除了进入珠海得需要边防证之外，经济上却乏善可陈，几家城市当年大博弈的过程中，珠海不惜甘冒忤怒总理的风险，坚持上了珠海机场这个大项目，但其经济的活力，仍然无法与深圳相比。

这是因为经济管制从来意味着对经济活力的抑制，一个地区的经济发展是靠了无计其数的民间企业的合力所推动的，远不象官员们所想象的那样斥巨资搞个大项目就能够达到的。

老深圳们都知道，在早年的深圳，如果一家企业需要注册的话，材料递到工商局三天不见消息，只须一个电话，就会让具体的办事人员砸掉饭碗。正是这一点宽容赋了深圳民企篷勃旺盛的活力，但是，随着深圳公职人员的队伍不断扩大，对其保护的意识也越来越强烈，兼以香港经济低迷的影响，终至使深圳的经济淡出黄金盛季。几年前一位叫呙中校的网友以一篇《深圳，你被谁抛弃》引来了媒体的强势反弹，坚称这一问题为“伪问题”，但市府并没象媒体那样不敢正视现实，反而与呙中校进行了直面相会，成为当年的深圳一大热点。

但是，所谓形势比人强，一旦社会群体的博弈合力形成，是任何人的力量也无法挽回的。

比如说珠海，就是被这样一种博弈的合力推到了“花园城市”的定位之上，许多人在珠海买了房子，却无法在珠海谋生，只能驱车赶往广州求职。当年我曾经在珠海最有名的九州大道上走了两个小时，高耸入云的摩天大厦群落之间，我只见到零零星星的几个人。

这样一个地方，可想而知其人才市场的活泛性了。

我去了珠海的人力资源市场，才终于知道我以前的月薪八千，居然真的是高薪了，至少，我不可能再在人才市场上找到与此数目相近的工作。

但我当时并没有急燥，因为我在半年的工作期间多少已经积攒了几万块钱，还有足够的悠闲心情慢慢的研究这个市场。

我发现，有一家广告公司，本事大得很，每天人才市场一开门，他们就不知用了什么办法混了进去，随随便便的找个摊位，大模大样的开始“招聘”，对任何求职责他们来者不拒，收下你的简历之后，再告诉你公司的确切位置，让你赶过去面试。

你要是真的相信了他们，那你就傻了，因为他们只不过是跑到人才市场这里打广告而已，凡是接到他们面试通知的人，最后无不再回到人才市场，继续徒劳的奔行在递简历的行程之中。

这样的公司还不止一家，我时常的纳闷，你说你连公司都开起来了，还不说抓紧时间去弄钱，跑人才市场来跟求职的人调皮捣蛋，你说你图个什么啊？

他们就是图个穷乐呵!

还有一家姓沐的老板，他开了一家在珠海很有名的私企，乱七八糟的做了许多怪项目，从保健品到房地产无所不包，没有沐老板不敢干的事情。这位沐老板有趣得紧，他每至周六周日，就开辆黑色的轿车赶到人才市场，独自一人板着一张脸坐在摊位里，拿粉笔在黑板上写四个大字：真才实学，然后就煞介其事的开始招聘。

沐老板的摊位前，经常性的会挤满了人。概因其它单位的招聘条件，都非常的具体，学历，经验，技术或业务能力等等，只有他这里的要求最是不着边际，这就给了大家一线希望。试想，跑来人才市场找工作的人，谁会认为自己没有真才实学呢？

我曾经看到一个颇有几分卖相的中年人冲到沐老板的摊位前，将自己的简历递过去，沐老板却不接，问：你要聘什么职位？

对方答：营销总监。

沐老板问：以前干过吗？

对方答：我在某某公司做过五年的营销总监。

沐老板问：干得怎么样呢？

对方答：干得挺好。

沐老板问：干得挺好怎么不干了？

对方顿时语塞。

于是沐老板哈哈大笑：怎么样，你还是没什么真才实学，要是真的能干的活，怎么会跑这里找工作来？一席话说得中年男人抱头鼠窜。

中年男子遭此重创，一时间吓呆了四周跃跃欲试的求职者。概因沐老板的问话过于刁钻古怪，摆明了把你往圈套里边推，他的问话不是让你能够简单的用是或者否回答得了的。

我琢磨着这个老板有意思，见无人出场，心里就按奈不住，跃跃欲试的想和他过一下招。

还没等我行动，一个个子矮矮的小女孩突然从人群中钻了出来，把简历往沐老板面前一推：我来应聘。

沐老板翻了个白眼，问：你聘什么？

小女孩个头虽然不高，口气却是不小：什么都行。

沐老板冷笑：给你个老总，你干得了吗？

小女孩摇头：干不了。

沐老板眼睛一瞪：干不了还有什么资格来我这儿？

小女孩嘻嘻一笑：拜托，你们公司总不会都是老总，连个文员都没有吧？你们这么多的老总凑在一起，总得有个文员替你们干活吧？我就当那个干活的文员好了。

沐老板失笑：你能干得了什么活？

女孩子响亮的回答：打字，前台，打扫卫生，我都行。

沐老板摇头：我们公司需要的是高素质的人才。

小女孩却是越战越勇：我就是高素质的人才，我还从来没见过比我更能干的人。

第30节：珠海的几个老板(2)

沐老板被缠不过，气道：你就会个打字，算什么高素质人才？

女孩子声音更加响亮：难道你们公司高素质的人才，都不会打字吗？

女孩子的话，引来了现场围观的求职者们的哄堂大笑。就这样，刁钻古怪的老板遭遇到了刁钻古怪的小女孩，最终老板败下阵来，两人足足抬了两个多小时的杠，一直到人才市场快要关门了，老板这才擦掉黑板上的字，带着女孩子上了他的私家车，去他的公司上工去了。

这件事让我一下子明白了职场招聘的全部奥秘所在，所谓面试，就是你通过自己的表现要让对方对你由衷钦佩的过程，任何一个招聘者都不可能对那些缺乏信心的求职者产生好印象的。

是钦佩，而不是让对手嫉恨。

许多有能力的求职者却屡屡在求职的过程中碰壁，其原因就是他的表现远不到位，非但未能让对方产生钦服之情，反而让对方感觉到一种危机，这就叫过犹不及。

明白了这个道理，我的手心顿时痒了起来，决定了无论如何也要和这位老板过一过招。

当天晚上，我上网查了一下这家公司的资料，虽然语焉不详，却差不多已经足够用了。而我知道这位老板姓沐，就是从他的公司网页上查到的——早期公司的网站粗陋得很，搜索引擎也没现在这么发达，我当时是怎么找到的他们公司的网站？现在一点印象也没了，我怀疑我是不是记错了——第三天是星期天，我又跑到人才市场，果然，沐老板已经先我来到并摆开了摊位，这次有一个男人抢在了我的前面，我只好看他的表演。

沐老板问：你聘什么职位？

男人答：人力资源主管。

沐老板问：干过吗？

男人答：干过四年。

沐老板问：干得怎么样？

男人答：干得非常之好。

沐老板突然瞪眼：干得非常好，怎么不干了？

男人回答：我原来的公司太小了，我希望一个更多大的舞台。

沐老板勃然大怒：象你这种对公司不忠的人，我们公司是决不会聘用的！

男人目瞪口呆，涨红了脸退下。我在一边看得来气，就指点那男人道：你就不应该回答他这个问题，这个问题你怎么回答，就怎么错。男人茫然摇头：可是他问我啊。我说：问也不能直接回答。

我说话时的声音较高，引起了沐老板的注意，他立即提高了声音，问我：不直接回答，你要怎么回答？

我说：这个问题要绕着弯的回答。

沐老板斜着眼睛打量着我：怎么个绕弯法？

我说：如果刚才是我的话，我就说：我本来在原公司做得非常好，可是因为我家里有私事，……

这时候沐老板打断我：什么私事？

我只好硬着头皮说：就说我父亲病了，我只好辞职回家照顾父亲，现在我父亲病好了，当然我也就又回来求职了。

沐老板冷笑摇头：那你还是干得不好，干得好，怎么不回原公司？

我强挺着说：原公司的人全部换过了，连老板都把公司卖掉了，所以我才来人才市场求职。

沐老板闷哼一声：当面撒谎，这也叫真才实学？

我摊摊手：这怎么叫撒谎，实话实说吗。

沐老板的眼睛很是厉害，扫视了我几下，就问道：来珠海时间不长吧？

我老老实实的回答：已经半年了。

沐老板冷笑：知道柠溪路是东西朝向的，还是南北朝向的吗？

我苦笑：这个问题我还真知道，因为我在那条路上住过半年。

就这样，我们两抬起杠来，唇枪舌箭的吵了足足十几分钟，他不断的挖空心思刁难我，我则是兵来将来，水来土淹，总之是胡搅蛮缠，乱答一气。十几分钟过后，他站了起来，收拾东西，对我说：你要是有兴趣的话，就跟我来。

第31节：珠海的几个老板(3)

我无可无不可的跟在他的身后，出了人才市场，坐他的私家车去了他的公司，他的公司在体育馆内，里边的空间极是宽大，他让我坐在门口的沙发上，他则一个人进了办公室。不一会，一个文文弱弱的年轻人出来，象对客户一样的递名片给我，原来是他旗下子公司的一个总经理。

这个总经理的名字我早已忘记了，但他在陪我聊天的时候，突然说了一句话，倒是让我记了一辈子。

他说：你别瞧不起我，我跟你说，别看我现在是个总经理，可我以前只是公司里一个扫地的勤杂工。

当时我高声的说了一句：扫地的当上总经理，不丢人，要是总经理干到最后，成了一个扫地的，那才叫丢人！

就我这句话，立即赢得了扫地总经理的好感，两人又热络的聊了一会儿，然后沐老板叫我进去，开始做正式谈话。

沐老板先问我以前的月薪是多少，我如实回答了，沐老板的脸色都有点不对。他好象有点犹豫，但最后还是说出了他的意思，他希望我能够就任他们总公司的办公室主任，主管行政及后勤，但是他劝我说：毕竟我是刚来珠海不久，对企业管理与运作了解得少，因此他建议我低调一些，从最低端做起。

最低端，低到什么程度呢？

我问沐老板这句话，但是沐老板却把话岔了过去。而是让我谈如果我来做这个办公室主任的话，应该从何做起。

我表述的概念很简单，办公室吗，行政吗，后勤吗，说明白了就等于一个公司的保姆，是替前沿部门清障的，也负有对公司的固定资产的监管之责，在六大核心部门中排到最后，一个办公室主任最完美的工作表现，就是让全公司的人感觉不到他的存在。诸如此类。

听我谈完了，沐老板极是满意，于是一个女文员拿了份合同让我填写，我拿起笔来填了几行，眼睛向下一溜，突然看到了薪资待遇一行，这一望让我怒发冲冠，简直不能相信自己的眼睛。

这个所谓的办公室主任的薪资，赫赫然竟是月薪两千元。

我当时一句话也没说，而是把笔一丢，问那名正等我填表的女文员：厕所在哪儿？女文员指给我，我顺着厕所的方向一径的出了门，以后再也没回到这家公司。

但这件事却让我对珠海企业的薪资水平有了真正的认识，那一天我心里真是懊悔不迭，你说我拿着高薪砍人砍得多开心啊，干吗要想不开竟然自己辞职呢？

当时我并没有想到过，几年之后，我居然会因为这次没签两千块钱的合同而后悔，更因为错失了与这位掘起于民间的草根英雄而懊悔。这就是商业世界，似乎我们注定总是生活在患得患失之中。此前从未有过如此美好的时代，但我们的心灵却总是不堪负荷。

第32节：周老板与杜老板(1)

（6）周老板与杜老板

在沐老板那里不辞而别之后，我又遇到了周老板。

周老板这个人有个特点，任何见到他的人都想不到他竟然是一个老板。

周老板在珠海人才市场对面的科技人才市场的二楼一上楼梯口处的一张桌子后面坐着，他的桌子上放着一块纸牌，上面写着“登记处”三个字。好多年前的事情了，记得当时我上楼好象是找这家科技人才市场的人才登记处，看了这块牌子，就走过去。

那张桌子前正有几个年轻的毕业生趴在那里填表登记，等着科技人才市场依据企业招聘的条件将自己推荐过去，这就省了自己在人才市场上的奔波。我一走近，周老板就递了张表过来，粗声大气的催促我：快点填表，快一点，后面还有人排着队呢。

其实我后面根本没有人，但周老板显然是经常这么说习惯了，所以不管有人没人，人多人少，张嘴就来。我接过表格，想填写，却发现身上没有带笔，只好等那几个毕业生填写完了之后再填。闲着没事，我没话找话：怎么登记处设在这里？没办公室吗？

周老板眼睛一瞪：把桌子摆在这儿不是为了方便你们吗？这么难侍候。

我没把他话当回事，又问：那你们登记处不会连个办公室也没有吧？

周老板不耐烦的道：办公室在里边，你不想填表就下去，十块钱至于把你难成这样吗？

这句话还真让他说对了，因为我已经足足快一个月没有找到工作了，眼见得坐吃山空，心里惶急得很，十块钱还真舍不得花。于是我把那张表格放下，下了楼，正要离开，见一楼的柜台前的屏幕上显示着几家企业的用人信息，科技人才市场的几名女办事员正坐在柜台里聊天。我无所事事的逛过去，同她们搭讪道：你们人才市场的登记处怎么设在二楼了，爬上爬下的，多麻烦。

一个女办事员一撇嘴：那个姓周的跟我们没关系。

我没听懂，又问了一句：什么？谁和你们没关系？

再听女办事员们一解释，我这才恍然大悟。感情，二楼正对楼梯口的那位周老板，与这家科技人才没有丝毫的关系，他不过是在二楼租了一间小小的办公室，自己成立了一家私人人才信息交流中心，却坚决不肯挂出牌子来，摆明了就是要混水摸鱼，让上楼的求职者误以为他是这家科技人才市场的工作人员，误打误撞的在他那里填表交钱。

这事让我大感新鲜，于是我再上楼，这时候周老板已经让那几个孩子填了表，正收拾东西回他的“公司”，见我上来，以为又有得钱可赚，当即问我：是不是来登记的，过来过来，登记的都在这里填表。

我忍不住的哈哈笑了起来，说道：老板，你行啊你，怎么想到的这么好的办法？

周老板变了脸色，不理我，自己进了“公司”，一间只有几平米的小屋子。我跟进去，不理会他的冷淡，跟他聊天，起初他没有心思理我，后来情绪突然好转，对我哇哇的说了起来：

他说：我跟你们不一样，你们都有文凭，学士硕士博士，到哪都不愁饭碗端，可我只不过是一个高中毕业生，我来珠海一看，随便一个工作都需要大学文凭，我不服气啊，就在市场上找啊找，终于被我找到了一个不要文凭的工作，那就是我自己做老板！

周老板这番话，掷地有声，令人肃然起敬。

此后多年，周老板这番话一直激励着我，每当我遭受命运的戏弄或是情人的背叛，跌落到人生最痛苦的底端之时，我总是用周老板这番话来鼓励我自己。想周老板不过是一个高中毕业生，却完全是凭靠自己的智慧在珠海为自己赢得了一片天空，我又如何能够泄下气来，让自己的满腹才情与能力付诸东流呢？

这么多年过去了，想来这位周老板，事业一定是已经做得很大了吧？十年前的陌生朋友，在这里向你致谢了。

遇到周老板之后，又遇到了一位杜老板，但是这位杜老板让我困惑得很，我居然想不起来是与他在什么地方相遇的了，只记得他一个劲的打我的传呼机——那时候的手机还没有象现在这样普及——让我到他公司里去谈一谈。

象这种情况，我一般时候是不会错过的，可当时情况例外，因为我在北方有个朋友，叫杨合，他不知怎么听说了我在珠海做总裁，每月挣几万块钱，就千里迢迢的跑来投奔我。在他最早和我联系之前，我还没有辞去“砍人”的美差，但我当时的心理压力已经是很大，所以在他来之前我再三再四的告诫他，这边的情况远不象北方传说的那样容易混，如果他真的想来的话，就必须要做足了心理准备。

杨合的心理准备最终还是做好了，他坐火车赶到广州，又从广州从长途小巴赶到了珠海，与我“胜利会师”。

第33节：周老板与杜老板(2)

杨合到的时候，我已经失业快一个月了。

既然有朋友来珠海和我一起“打天下”，我毕竟不象以前那样孤独了，至少还有个人陪我聊聊天，但是两个人的住处，就必须要考虑如何才能节省了。

我在大街上到处奔走，见到旅馆就进去询问价格，为什么我要问“旅馆”而不去找出租的民居房呢？理由很简单，我总是想着去深圳，但当时对深圳的了解还不充分，以为深圳的情形也跟珠海差不了多少，所以一直在犹豫。住旅馆的话，那我们随时随地的都可以离开，而不象民居房那样麻烦。

我找到一家宁夏办事处的旅馆，进去一问，回答说两张床的房间，每天收费是八十元，如果住一个月的话吗，却只有三百元，我大喜过望，立即交了三百块钱，等杨合一到，拖着他的行李就把他带到了这家旅社。

可是当天晚上我和杨合两人刚刚住进去，杜老板就已经开车赶到了，这位杜老板身材肥胖得很，往我们床上一趴就不肯起来了，同我们足足聊了一夜的天，熬得杨合和我不停的打哈欠。

杜老板满怀激情的对我们讲起了他早年的深圳之旅，他告诉我们说，早在深圳最初开发之时，招聘的单位极为稀缺，但求职者却是漫山遍野，最惨烈的情形是七、八千人争逐一个职位，偶有哪一家公司招聘人，求职者就要在当夜赶到公司的门前，铺下草席排队。及至天明，近万人一个贴一个，后面的人紧紧抱住前面的人的腰，防止别人强行插队，那时候根本就不曾有男女之别的概念，甚至方便的时候，男男女女也只不过是拿口塑料袋当众解决。而一旦招聘开始，近万人齐声呐喊，声势震天，这急促的喊叫不过是濒危者的绝望呐喊而已，因为绝大部分人还没等靠近公司，招聘就早已结束。

忆当年，杜老板豪情万丈，泪水潸然。

他告诉我说：当年他在深圳几曾濒临死境。

他告诉我说：当年他在深圳掘起草根。

他告诉我说：当年他是钻进给珠海运生猪的一辆货车混进特区的。

他不停的讲，不停的抽烟，一共抽掉了四包烟，途中我还下楼又买回来两包。等到他把第四包最后一根烟的烟蒂扔掉，这才开出条件来，对我说：

我最欣赏你们这个年龄段的人，有经验，有智慧，有思想，有能力，可以说是男人创业的黄金时代！来吧，到我这里来干吧，还是个副总，试用期月薪三千，三个月后，我给你五千，如果你干得好的话，加上销售提成，每月我保你收入不会低于一万，答应不答应？

你说我该不该答应？

第34节：不能不说的怪事(1)

（7）不能不说的怪事

杜老板这个人在我后来的人生事业中起到了相当重要的作用，但为什么这样重要的一个人，我却无法回忆前是如何与他相识的呢？

原因很简单，当时我遇到好多奇怪的事情，这些事情的“奇怪”之处，对于象我这样一个北地的冒险家来说是无法理解的，那些事一件接一件，一桩接一桩，搞到我头大如斗，每天刺激得我乱蹦乱跳。虽然后来有资深南下客告诉我说那些事根本算不了什么，他们都曾遭遇到过，早已是司空见惯，习以为常。可在当时，那些怪事确曾让我耳目一新。

这些怪事几乎集中发生于我从砍人的副总职位辞职之后，发生在杨合的到来之后。

最初一件事，是我独自一人在路边的饭馆里吃饭，吃饭的时候，有一个模样极清淡的女孩子背着一只时尚的帆布包坐在饭馆的门口，我无意中望了她两眼，她就走过来，坐到我的对面，拿起茶壶给我倒茶，并用清脆的声音说了句：我给老板上茶。

我以为她是这家饭馆的服务员，直到我买单后离开，她却一直跟在我后面，我才知道不是这种情况。

我就停下来问她是怎么一回事，女孩子回答：她是附近不远的一家超业的营业员，因为家中有事，辞工回去了一趟，再回来的时候，工作也没了，住的地方也一时之间找不到。言外之意，这些问题就由我来替她解决了。

她这个要求让我很是为难，因为我住的地方还有一个杨合，三个人怎么住？想来想去，我就给了她二百块钱，让她自己去找地方，女孩子留电话姓名给我，但电话和姓名随手就被我弄丢了。

我把这件事告诉杨合，杨合的脑子比我会转弯，一口咬定我被那个女孩子骗了。骗了就骗了吧，女孩子吗，骗骗人又有什么？我并没有放在心上。

接下来，又有一天我和杨合回宿舍，我在前，杨合因为要买包烟，就落在了后面。到宿舍后我脱下衣服，拿起脸盆就往浴室里走，浴室的门关着，我顺手一推，门开了，然后我目瞪口呆。

浴窒里边，竟然有一个女孩子正在沐浴，她背对着我，水流浇在她的身体之上，雪白的皮肤泛着晶莹的釉光，玲珑浮凸的曲线极是诱人。这意想不到的光景看得我双目暴凸，突然猛的一声关上门，掉头就跑。

我跑到门口，正和杨合撞到了一起，杨合急忙问我出什么事了。当时我吓得全身颤抖，嘴唇哆嗦，拼尽力气说出来一句：不好了，里边有个女的在洗澡，咱们快跑！

当时事情发生得非常突然，就连杨合的脑子也没有转过来，在还没弄明白是怎么一回事的时候，抢在我前面掉头就向外飞奔，无论是他还是我，这种莫名其妙的奔跑似乎只是一种本能，全然是下意识的动作。我们刚刚冲到门口，不想门前突然闪出一个穿得极是暴露的女孩子，长长的头发，苍白的一张脸，一双眼睛一眨也不眨的看着我们两个，堵住我们的去路，却一言不发。

我和杨合吓得呆了，傻乎乎的站在门口，不知所措。

感觉上只是几秒钟的功夫，堵住门的女孩子用沙哑的声音说了句：有烟吗？给我一支。

杨合大张着嘴，啊啊个不停，却说不出话来，我却踢了他一脚，催促道：快点拿烟。于是杨合用颤抖的手把烟拿出来，递一支给女孩子，女孩叼在嘴上，蛮有性格的用嘴唇捻动着香烟，我急忙上前一步，打着打火机，替女孩子点上，可是我的手不争气的哆嗦个不停，费了好一番功夫才替她把烟点上。

这时候浴室门一响，里边冲凉的女孩子出来来，她全身上下就围了条浴巾，旁若无人的穿过我和杨合中间，和那个吸烟的女孩子一起走了。

她们一走，我和杨合同时大叫一声，然后关门，锁门，动作飞快的奔跑下楼，好象后面有什么东西在追着我们一样，一直跑到楼下无人之处，我们两人才哈哈大笑起来，笑自己反应能力太差，连这么点事都应付不了。

可话又说回来了，那个女孩子怎么跑到了我们的浴室里去洗澡呢？

等再回到楼上我们才知道，我们住的这一层楼，就只有一间浴室，是公用的，我们刚刚住进来的时候，因为房间不够，前台就把我们安排在了这里，现在已经有一间房间腾了出来，所以这间浴室吗，又是大家公用的了。只不过前台还没来得及把这事告诉我们，所以才会闹出这么一个大笑话。

此后我们才知道，就在我们住的这一层楼上，住着四、五个女孩子，她们都是在夜总会跳舞的，平时是不出台的，如果客人执意有此要求的话，就由妈眯来全面负责安排，有一个老住客告诉我们，这些小妹们的出台费是一天晚上两千元。

我算了一下，她们每月的收入相当于两个企业总裁的薪水了。

小妹们昼伏夜出，白天的时候关着门呼呼大睡，等一到下半夜，满楼道里都是她们的骂娘声。凭心而论，就凭她们骂娘的水平，一个晚上两千块，确实有点高了。

第35节：不能不说的怪事(2)

但小妹们运气硬是好得不得了，就在我们居住在那里的期间，曾有一个小妹去银行窗口取钱，要取出两千元的现金，那天银行职员也不知吃错了什么药了，给了小妹两千元现金之后，又顺手给了小妹八千美金，那小妹揣起现金和美金，顾不上跟妈眯打招呼，当天就逃之夭夭。

一周后，接到报案的一名警员一路追踪，到了我们的居住地带，恰巧那一天整层楼里只有一个人在，这个人也是一个前来珠海投奔我的兄弟——此兄弟目前已经是国内一所名校的知名教授，不知道他会不会在课堂上对学生们讲起这件事——这位兄弟刚刚到得珠海，我和杨合都去上工了，众小妹也不知所踪，所以，这位兄弟立即被警员逮到了。

于是有了这位兄弟与警员斗智斗勇的一番传奇。

警员问：这家旅馆的前台在哪儿？

兄弟答曰：不知道。

警员问：不知道你怎么在这里？

兄弟答曰：我是一下飞机，他们就把我带这儿了，别的我什么也不知道。

警员问：他们是谁。

兄弟答曰：不知道。

警员问：不知道你就让他们带你走？

兄弟答曰：我是来珠海找工作的，他们说他们替我介绍工作，我就来了。

警员问：那你认不认识一个叫某某某的女孩子？

兄弟答曰：不知道。

警员问：那你姓什么叫什么?

兄弟答曰：不知道。

警员:$#^%&^*&*&(

就这样，可怜的警员被我们这位高智商的兄弟搞到晕头，关于他为什么追踪到这里来的原因被我们这位兄弟全部套了出来，却只从这位兄弟嘴里得到了不知道三个字。

一个小妹跑掉了，其余的小妹们继续团结在妈眯的周围，每天吵嘴骂人。这其中骂人花样最为精奇百变的，是一位自称来自于“哈尔滨”却操着满嘴南方口音的妹妹，说起来我跟这位妹妹熟得很，她就是那天被我撞到在浴室里洗澡的小妹。

可能正是因为这样一个原因吧，我一直偷偷的认为这个妹妹不错，肤质蛮好，容貌也不错，甚至觉得她的骂人技法都要比其它小妹们更优秀，可是杨合却非要说这个小妹长得丑，并给她起了个外号叫“八戒”，又因为我对杨合如此诋毁小妹表示了反对，于是杨合就把她称之为：“我的猪八戒”。

“我的猪八戒”小妹经常会在午夜三点的时候，打电话给那个包养她的男人，破口大骂对方的女性族人，她当时说的话我至今还记得：“……操你妈的，我是人啊，不是动物，你拿我当什么了？我操你妈的，别跟我提你老婆，当时你是怎么跟我说的……”诸如此类。

八戒小妹打这午夜电话的时候，我总是听得清清楚楚，这声音带给我一种催眠的力量，让我睡态更酣，而杨合却经常气得跳起来，拿脚哐哐哐的踹门。

试想，当时我满脑子里都装了这些乱七八糟的东西，谁还记得什么时候认识的杜老板啊？

看看我们当时居住的环境吧，夜总会跳舞的小妹，象老母鸡一样维护她们照顾她们的妈眯，就是这样。这种情况经常让我们感叹：创业唯艰啊。

于是我们尽量找有点档次的人交往。

在这层楼里，最有档次的除了我们几个，就要数一个年轻小伙子了。

这个小伙子姓张，他每天的工作是在附近一家超市的熟肉制品处制作熟食品，行为循规蹈矩，作风极是低调。而且这小伙子长得容貌极是娟秀，高高壮壮的身材，细腻白净的脸，五官清秀，一双眼睛炯炯有神，这样一副明星象，却和我们一样居住在这藏污纳垢之地，时常让我们为他感到惋惜。

十年后我重操旧业，提笔再写小说，只要一写到最阴险最邪恶的大坏蛋，我的脑子里就会浮现这个小伙子的形象，所以，在我的小说中，凡是最坏最坏的家伙，都跟这小伙子长得一模一样。之所以出现这种情形，是因为这小伙子有一天，突然向我们爆了一个冷料，让我们一时之间目瞪口呆。

第36节：不能不说的怪事(3)

话说有一天晚上，我们和这个小伙子坐在大厅里看电视——大厅和浴室一样是公共的，电视也是公共的，虽然住在这里的小妹们都表现得很喜欢这个漂亮小伙子，但小伙子却从来对她们不假辞色，如果有小妹在客厅里看电视的话，小伙子是决不肯走出他的房间的。正是这样一个原因，我们才高看小伙子一眼，认为这孩子迟早会有出息。

我们几人一起聊天。

小伙子笑吟吟的问我们：你们在珠海都干什么工作？

我们一一告诉他，为了表明我们只不过是“勉从虎穴暂栖身”，杨合还指着我，称呼我为“总裁”，意思是让小伙子掂量着点，跟你聊天的，可不是一般人。

小伙子听了之后，声色不动，再问我的公司情形，然后说起了企业管理的一般常识，诸如被管理者往往对管理者有着一种本能的抗拒意识，要想让被管理者接受管理，就必须要拿出铁的手腕来，软硬兼施，一旦抓到对方的弱点，就毫不客气，务必一击命中对方死穴，让对方从此形成臣伏心理，再也不敢有丝毫的反抗意图。

小伙子这番话，令我大吃一惊。因为错非是真正做过管理的人，否则根本无法知道管理者与被管理者的矛盾冲突是何等的激烈，管理者必须要绞尽脑汁的思考最有效的手段，以期达成于管理效能的提高。这些理论是西方管理科学的基础，其整体理论的架构建立于博弈论的概念基础之上，却因为国内业界对管理学的隔膜，以自己的想象替代真正的管理科学，反而将真正的管理学理论斥之为“厚黑”。在国内，最常见到的是一些与管理学丝毫不搭边的胡言乱语大行其道，可企业的员工与老板喜欢这种与真正管理学无关的所谓“管理学”，诸如《没有任何借口》一类否认社会利益博弈现实的伪书，一厢情愿的希望能够用这种形式将职场中的天然冲突消弥于无形，却全然没有想到，你越是不敢正视职场博弈的存在，其博弈的态势就越有可能不规范，越有可能更为激烈，也就越有可能对企业造成更强力的伤害。事实上，只有在承认最基本的事实的基础上，承认职场上利益博弈的现实，企业内部和整体社会才有可能建立起透明而规范的博弈规则，才有可能将系统内的熵值降到最低。

当时，我正因为受困于杜老板企业的管理泥潭之中，天天晚上都在琢磨这些事情，却万万想不到这个只不过是在超市里做熟食的小伙子居然也明其理，这如何不让我吃惊？

既然这个小伙子明白这些只有在经历了最惨烈的职场博杀中才能体悟到的管理学思想，他为什么还心甘情愿的呆在超市做熟食，却不肯去哪家大企业应聘呢？我把这个问题提了出来，小伙子却只是哈哈大笑，避而不答。

又隔了几天，我再次追问小伙子这个问题，小伙子被迫不过，才吞吞吐吐的告诉了我一件事情。此一事件后来得到了小伙子的一个老乡的证实，我才确信这件事情的真实性，并将事件记述下来：

原来，这个小伙子几年前很不安份，天天想着发横财，奈何他没有学历，也没有资本，只能是眼看着别人暴富，自己却一日不如一日。情急之下，小伙子铤而走险，带了与他要好的几个女孩子，搞起了色情生意，从此他成为了“鸡头“。

鸡头的生意也不是那么好做，外边有着其它众鸡头的竞争，里边还有着小妹们不服管教或是争风吃醋，小伙子经过了整整一年的苦熬，终于学会了驯服小妹的权谋心术，成为了一名“极富管理经验的资深鸡头“。可是小伙子只顾了提高自己的”鸡头管理水平“，却忽略了”鸡头的业务水平“的提高，尤其是缺乏风险控制观念，结果就在他准备大展手脚，决图决胜于鸡头的竞争市场上之时，却突遭警方扫黄行动，在河南郑州把他连同他旗下的众小妹们一古脑的扫进了拘留所里。

第37节：不能不说的怪事(4)

小伙子是他家中的独子，在他进去之后，警方在将卷宗移交检察院起诉之前，按程序通知了他远在陕西的父亲。

小伙子的父亲是当地的一名受人尊敬的教师，他得知消息之后，一日一夜未眠未食，苦思营救儿子的办法。这位可敬的老人最初想到的是卖掉房产，倾其所有打通关节，求警方放了儿子，千万别把小伙子送到法庭之上。

孔子说：“吾党之直者异于是，子为父隐，父为子隐，直在其中矣。”

我由是而知老人是一位不世出的儒者。

但又经过深思熟虑的考虑之后，老人放弃了行贿这缺乏把握的方案，而是选择了另外一个办法。

几日后，小伙子的父亲乘飞机赶到儿子落网的所在地——河南！待到了距关押儿子的警局远有一百余公里的地方，老人下了飞机，把身上所有的钱，连同身上的衣服，全部送给了一个路遇的乞丐，却换了乞丐那一身肮脏的衣服，然后老人就这样将自己扮做乞丐，腰间扎一根草绳，手中柱一根拐杖，一步步的向警局方向走去。等老人花了几天到达警局之后，老人早已面目全非，彻底的成为一个满身污垢，篷头纨衣的乞丐。

当警方看到鸡头小伙子的父亲竟然是一个老乞丐之时，顿时大吃一惊。

然后老人伏在警局门前的石阶上开始痛哭，恳求警方看在他已经沦落到如此地步的情份上，留下他的儿子，替他卖个骨灰盒吧。

人非草木，孰能无情？

警方当然知道如果这个鸡头小伙子被送进监狱的话，那样的一个大染缸，这小伙子的一生一世就此毁了。但更多的，警方还是被这可怜的老乞丐打动了恻隐之心，从拘留所里将小伙子提出来，一顿拳打脚踢，骂道：你父亲都成了这样了，你还不学好，干这种没出息的事，还有什么脸活在这世上？

小伙子告诉我，当他看到他父亲那张满是污泥与脏乱的胡须的脸的时候，彻底的惊呆了。而他的父亲面对走错了路险些万劫不复的儿子，并没有责怪一句，只是轻声的问了一句：儿子，你是跟爸爸走回家去，还是继续一个人在外边闯荡呢？

小伙子泪流满面，无言跪倒，抱住了父亲的双腿。

他陪着父亲一路乞讨，花费了整整一个月的功夫，才沿铁路线走回了家。

从那以后，小伙子再也不敢兴起偏门邪道的心思，老老实实的在家里照顾父亲。可是两年之后，他考虑如果他继续再在一片死水一样的内地呆下去的话，他这一生或许会永远的废掉，于是他告诉父亲，他想再回南方，好好的打一份工，等挣到一笔小钱，就回家开一个小饭馆。

这就是小伙子闷声不响每天在超市的熟食市场做工的原因。他的愿望非常之简单，先在熟食店做，学点厨师手艺，然后再去饭馆应聘厨师，等学会了饭店的经营之后，就回家照顾父亲。

他的父亲仍然在家中等待着他，无论他走出多远，老人都确信他会回去。

这件事是我在珠海遇到的对我冲击最强烈的事情之一，尽管此事与“职场”无涉，但小伙子的经历，却隐透着职战的凶险与诡变，我把它记述在这里，就是因为此一事件的心理投影势必会影响到我此后的职业生涯。

事实也的确是这样。

第38节：家族企业的管理(1)

（8）家族企业的管理

也就是说，我终于还是答应了杜老板的邀请，以三千元的月薪，成为了他公司中的一名“副总”。

从八千元到三千元，我知道自己在走下坡路，但是我替自己辨解说：我需要更多的了解市场，了解企业，以便为我日后的掘起打好基础。最重要的是，我需要继续做“副总”，甭管拿多少钱，好歹是个“副总”，拿钱少的副总做得久了，我才能真正的有资格做拿钱多的“副总”。

我到任的当天，就目睹了杜老板公司的一项业务发生全部过程。

公司从一家医疗器械公司购置了一台波频仪，准备把这台仪器出售给一家医院，这笔生意的差价是两万八千元。

但在此之前，还有一件“小事”要做。

公司中的一个人从大街上找来一个喷漆工，让他涂去仪器上的企业标识，改喷上杜老板公司的标志。以便向医院表明，杜老板的公司是一家有着强大生产能力的专业性医疗器械制造企业。

喷漆工看到这台仪器，当场开价八十元。

霎时间，喷漆工的开价犹如捅了马蜂窝，数十人从各自的办公室里冲出来，他们长着差不多相同的面貌，操着一模一样的乡土口音，围着喷漆工大吵起来，狠狠的杀价，将喷漆价格压到三十元。

喷漆工何曾见过如此阵势，吓得当场收拾东西，就要撤退，奈何这家公司他是来得去不得，十几个人拦住他的去路，冲着他连喊带叫，一定要他以三十元的价格喷漆。喷漆工辨解说三十元做这活，他就亏了，这句话又捅了马蜂窝，顿时所有的人一起冲着他大叫大嚷，吵得可怜喷漆工背靠墙壁，瑟颤不止。

这伙面目一模一样的人从上午十点一直吵到十二点。

在这过程中，过来一个壮壮的女人，用力在我后背推了一下，用和那伙人一样的口音催促道：你站这儿看什么热闹啊，过去跟他讲道理，不过就是喷一个标志吗，三十元哪亏了他了？

这个女人就是杜老板的老婆，公司的董事长兼总裁。

那些围着喷漆工吵架的人，清一色全都是董事长的弟弟、弟媳妇、妹妹、妹夫、表弟、表弟妹、表妹、表妹夫以及侄子侄女儿等。

我跌进了家族企业之中。

我说这些人都长得一模一样，可能会有人认为我在夸张，可千真万确的，这一家子人除了性别、衣服及身材高矮有着区别之外，他们的面貌都有着他们家乡的地貌特征，让我这样一个外人看起来，千真万确的，他们真的长得一模一样，至少头一个月内，我始终弄不清楚他们之间到底谁才是谁，谁又不是谁。

没有人能够同这样一个家族相抗衡。

杜老板不能，我也不能，那名可怜的喷漆工，就更是无能为力了。

这场“生意”一直吵到中午，这一家子人分成两批，一批去吃饭，另一批继续围着喷漆工大吵，然后这一家子人换班，对喷漆工展开车轮大战。

那天他们一家人花费了三个小时，赚到了五十元钱。

我终于明白了，杜老板何以如此挚诚的邀请我来，大概他是拿我当神仙了，想让我来改造他这个家族企业。我甚至怀疑，他是想让我象在前一家企业那样，挥起刀来一通乱砍，将企业中的血族至亲全部清理出去，从而将公司改造成一家“现代管理制度”的新公司，奈何事易时移，那一招在这里是派不上用场的。

实际情况是，这家企业可以说完全是杜老板老婆一手创办的，这也是企业中之所以遍布她的所有亲戚的原因。这个模样丝毫也不惊人的女事业家，深通医疗器械的营销之道，她与多家医院的采购主管及院长都保持着良好的关系，任凭众多的医疗器械公司的营销员强力公关，院方不为所动，一定要从杜老板老婆的公司进货。这样，杜老板老婆的公司就靠了器械的差价，慢慢发展壮大着。

非常奇怪的一件事，虽然我对市场了解的不多，对医疗器械行业更是隔行如隔山，但我却比杜老板更了解这一行业的营销之道。

我了解这些，不是从企业管理的角度，也不是从营销学的角度，而是从社会博弈学的角度出发。

第39节：家族企业的管理(2)

我在饭桌上告诉杜老板，如医院器械，如机具模具加工这一类非普通日用消费产品，其营销手法一定是要任用血族至亲的。这个道理说起来非常简单，因为这种行业的营销，说透了就是“关系营销”，客户端购买的不是产品，而是“关系”，是因为一种相信与情感，才愿意让你而不是别人赚到这笔钱。

在这种前提下，企业产品的“销路”并不是重点，营销员的能力也不是重点，重点是客户资源，任何时候你一定要牢牢的把客户资源掌握在手中，错非是血族至亲，任何其它人选，必然都是靠不住的。

记得我当时对杜老板解释说：你嫌你小舅子本事太差，明明医院需要八台仪器，让他去一搅和，只销出去一台。虽然如此，但客户资源仍然在你们的手中，而如果你找一个能够把八台全部销出去的“外人”，你最后得到的结果是八台销售出去了，但那不是你的八台仪器，而是别人的，你甚至连一台的市场都失去了。

在我说话的时候，杜老板连连点头，口称：我知道，我知道，但是公司这样不行啊，这哪象个公司啊，还是要加强管理。

我大感为难。

在这家公司里，我是和那些临时聘来的低层员工一样，都是“外人”，他们全家防范的就是我这个“外人”，我还能管得了他们？开什么玩笑吗！

可是我既然来了，总得琢磨出点招来“加强管理”，不仅是我要挑战这个前所未有的怪异难题，最主要的是，现在杜老板在公司里的位置实在是尴尬到了极点。他和我一样也是一个“副总”，但公司的经营会议与董事会议照例是在饭桌上召开的，讨论公司事务的时候，他老婆的娘家人操起家乡土语，哇哇怪叫，杜老板竟然和我一样听勿懂，所以，他才处心积虑的从外边找个人来，至少，他呆在公司里不会再象以前那样别扭了。

我要求杜老板至少给我一个月的时间。

杜老板答应了。

但是他老婆可没答应。

他老婆发现我居然“会打字”，顿时喜出望外，立即将公司那名干得好好的文员辞退，将一堆文件资料堆到我的案头上，以后这些端茶倒水，打字扫地的活，就统统归我了。

杜老板眼着这一幕发生，却无能为力，只有当他老婆不在公司，而且其余的“娘家人”们也都没有注意的时候，才悄悄的走到我的桌边，满脸尴尬的对我说：你看看……我也没想到……

我冲着杜老板哈哈大笑：便宜啊老板，找个打字的工作月薪三千，你让我上哪儿再找这好事去啊。

杜老板欲哭无泪：你不会真的这么想吧？

我笑：老板，你总得给我时间弄清楚公司的情况。

杜老板顿时受到鼓舞，又说道：你住的地方太乱了，没法子休息啊，这事我说了还算数的，等我给你安排一下住处。

我大喜过望。心想总算是从那怪异的地方解脱出来了。

可等到我拖着皮箱到了杜老板替我安排的地方之后，却吃惊得差一点哭出来。

第40节：商业英雄(1)

（9）商业英雄

有些人天生就是商业的英雄，混世的魔王，他们特别容易适应于复杂多变的环境与人际关系，善于在一片混水中摸到最肥最胖的鲱鱼。从 而使他们于这个被横流的物欲弥漫了我们视线的繁华时代里独占鳌头，成为商业时代咤叱风云的人物。我在这方面却要差得远，我总是牢记父 亲生前对我的教诲，以正宗的儒学传承者而自居，老是琢磨着“商以载道”，一旦遭遇到错综复杂的环境变化，经常性的索手无策，直到几经朋友 们耳提面命，这才慢慢的接受现实，慢慢的进化自己。

往往是当我进化到足以适应环境的时候，环境却早已进化到了已经不足以让我适应的程度。

十几年前，就在杜老板开了辆客货两用的东南得力卡，在珠海香州钻胡同走小巷，把我绕到两眼迷黑之后，终于在一幢楼房前停了下来。 然后我下车，取了行包，杜老板抢过去替我拖了，上楼，在二楼的一扇门前，杜老板停下，掏出钥匙来开门。

门开，杜老板大步而入，我随之其后。

我们穿过客厅，进入一间居室——这里一共有两间居室。当我们走过的时候，我看到一个女人从一扇不是居室的门里探出一颗水淋淋的脑 袋，目光淡漠的望着我们。我疑心这是一幅贴在墙壁上的明星艳照。

我之所以有这种怪异的想法，是因为那颗脑袋极是妩媚呆板，虽然漂亮却缺乏活力，此外就是这里是杜老板安排我住的房间，屋子里怎么 可能会有一个漂亮女人呢？

我虽然见识浅薄，却从未听说过哪一家公司对员工有如此的福利。

但房间里的确存在着这么一个女人。

杜老板放下我的行包之后，就一屁股坐在房间里的钢管简陋床上，掏出烟来递给我，然后开谈他的公司的管理措施。这时候那个女人从那 扇不是卧室的房间里走出来，那狭小的房间里水气弥漫，女人在胸前遮了条浴巾，后面却顾不上，我看到纤细的腰肢和一个跷跷的臀部，她已 经光着脚跑回了卧室。

我抬头看杜老板。

杜老板满脸严肃，目不邪视，认为家族企业的家族式管理虽然不可避免，但必须要控制在有限的程度之内。而现在的情形是，公司里的家 人太多了，这种环境必须改变。

我打断杜老板的思考，问他：那个女人是谁？

杜老板茫然不觉，反问我：哪个女人？

这时候那女人身上已经穿了件浅紫素花的短睡裙，从房间里走出来去浴室拿回她的衣物。那睡裙是如此之短——她还不如不穿！

女人回房间了，又回来，开始穿着那件穿了不如不穿的睡裙拖地。杜老板的目光深远，面有忧色，又进入了思考企业生死的考虑之间。我 再一次打断他，小声问：这个女人到底是谁？

杜老板欲言又止：她——她——她可能是我小舅子的老婆？

他小舅子的老婆？可能？

这是个什么回答？ 后来杜老板带我出来吃饭，我第三次问起这件事，杜老板却是实在解释不清楚。概因他老婆的族人太多，数目庞大，而且来来往往行踪不定， 杜老板虽然和老婆一个床上睡了不知几多个年头，却始终未能绺顺这一堆复杂的关系。但是他告诉我，这个女人的老公很有可能就是专门给他 的公司开车送货的小舅子的老婆，如果不是的话，那她肯定是他小舅子的另一个远亲的老婆。

总之，这个女人是老婆是肯定的了，只是一时之间搞不清楚她是谁的老婆。

而且杜老板还告诉说：该名老婆的老公吃在旅途住在旅途，天天开着货车穿行长江两岸祖国各地，回家的次数极少。杜老板也是不经常遇 到他，所以就不太有把握说准她到底是哪一个亲戚的老婆。

这情形让我始料未及，眼镜跌破。当时我一迭声的抱怨杜老板：你怎么把我给安排到这里了？这孤男寡女的，你让我怎么住？

对于我的话，杜老板却比我更吃惊，他反问我：什么孤男寡女的？这地方不都是这样吗？

都是哪样？

我好歹也来到珠海多半年了，也知道许多外来的打工者迫于经济收入的低迷，对于居住条件向来不敢有所奢求。后来我在深圳的下沙农民 房还曾遭遇到一件更加火爆的事情，一个女孩子和他的前男友，现男友，一个表哥一个表弟，四男一女同挤在一间只有九平米的小房间里，但 这种情况和我当时所遭遇到的是完全不同的。

第41节：商业英雄(2)

可是看杜老板那安之若素的样子，却分明是我过于大惊小怪了。

可是我实在不知道回去之后如何面对那个连杜老板都弄不清楚是谁的老婆的女人，就在当夜逃回了原来的招待所。

虽然那家招待所里居住前鸡头，现小妹，勤恳兢业的妈眯，还有时幽灵一样时常隐现的全国各地流窜犯。但那里的关系，怎么说也比现在 这个地方易于疏理。

我回去之后，却发现已经没了我住的地方，一个远道俄罗斯身材苗条白晰而高大的小妹妹占领了我的床，她是第二个前来“投奔”我的一位兄 弟从北方采购来的，这位兄弟就是我在此章最前面所提到的“商业英雄”。该老兄原本是内地一家铸造厂的厂长，因为不明原因辞职南下，在广州 打拼了几年未见成效，听闻我在珠海“发了”，就跑来求助。到了之后却发现“我没发”，而我此前居住的地方有一个妈眯，该老兄立即抓住商机， 抢在第一时间把他以前结识的一位俄罗斯钢管小妹推销给妈眯。

有关那位妈眯，她实在是我见到为数不多的值得尊敬的人，但是我与她的错综迷乱的许多事情没得法子说清楚，总之，一个人在这繁华的 时代有可能沦落到社会的最低层，但任何时候，只要你的心志仍在，对于高品质生活的渴望丝毫未减的话，你迟早会有机会改变自己的命运。

而把俄罗斯钢管妹销售给妈眯的那位兄弟就更值得让人尊敬。这位老兄早在我还是一文不名的时候，就以他过人的机变手段，入主了一家 上市公司并成为了极有名望的亿万富豪。读过我的《大商圈●资本巨鳄》的朋友们曾经猜测主人公骆子宾是我的真实写照，其实，骆子宾的生活 原形是这位兄弟。

当我赶到的时候，我的几位兄弟一个个正激动不已的围着妈眯讨价还价，想把俄罗斯的钢管妹卖个好价钱，而众家小妹则站在妈眯的一方 ，与众家兄弟唇枪舌箭，鏊战犹酣。

看了这情形我一句话也没说，掉头离去。

杜老板让我住的地方虽然诡异，但好歹要比这里正常得多。

子曰：危邦不入，乱邦不居。

我只想做一个正常的人，如此而已。

第42节：惨遭折磨(1)

（10）惨遭折磨

搬进杜老板替我住的“员工宿舍”的第一天，我下班回来，筋疲力尽的往床上一倒，就昏昏沉沉的睡了过去。我睡觉一向很死，不管环境多么 杂乱，只要我想睡，脑袋一歪就能立即睡着，而且是进入深沉睡眠阶段。这个良好的习惯，直到今天仍然保留着，羡煞了不知几多辗转反侧的 痴男怨女。

但是那一天我好象睡得不踏实，似乎感觉到一种警兆，猛然之中从睡梦中醒来。睁眼就看到那个不知到底是谁的老婆穿着件颜色变了但尺 寸短了的睡裙站在我的门前，当时吓得我魂飞魄散，有一种身在异域的恐怖之感（有的熟悉我的朋友知道，我对恐怖小说有着一种不可解释的 偏好，因为很长一段时间我承受着这样一种困扰，经常会在午夜时份突然惊醒，清清楚楚的看到这个女人穿着件止到臀部的碎花睡裙站在我的 门前，我不明白这种恐惧的意念何以一再缠绕着我，可怜我当初可是连一根手指头都没碰过她的啊，她干吗要对我这样不依不饶？）。

我明明记得睡前已经把门锁死了的，怎么门又开了呢？当时我第一个念头就是想这件事：眼前这个女人，肯定是有这间卧室门的钥匙。

我想。

然后我开始思考下一个问题：

这个女人跑我房间里来，还穿得这么惹火，光着两条白生生的大腿，想干什么？不用问，多半是她老公长年不在年的缘故，所以她就…… 那么我应该不应该答应呢？我很严肃的思考道：答应她也不是不可以，但是，她必须要承担起一个女人的责任来，每天要替我做早饭和晚饭， 外边的餐馆，我真的吃腻了。

但是我又有些犹豫，就这么搞，不妥当吧？万一要是被杜老板责怪起来……正想着，就见那女人冲着我嘴唇微微翕动，说出了三个字：

交房租。

什么？我一时间没有反应过来，茫然的问了一句。

女人又重复了一句：交房租。

当时我满脑子花花，而且是刚刚从睡梦中醒来，思考能力基本上等于零，我居然傻乎乎的问了句：你这房租每月多少钱？

那女人回答：一千块。

一千块？我腾的一下子就火了，一下子跳下床来，叫道：你开什么玩笑？珠海的房子我又不是没住过，就算是我把这套两居室全部租下来 ，也不过八百块，住这么一间你就要一千，你也太黑了。

女人平静的解释道：物业管理和卫生费都包括在里的了，还有有线电视费，就不另外收你钱了。

那也到不了一千块！我吼了一声，脑子感觉有点什么地方不对劲，但不对劲在什么地方，却一时之间反应不过来，概因那女人的两条大腿 白得耀眼，让我心神不定，丧失了思考能力。于是我当时就拖延到：明天吧，明天等我去银行给你把钱取出来，再说这事。

女人拿了份租房合同递过来，说：那你先把这个签了。

我接过合同，看了一遍，又看一遍，终于寻思过味来了。

这里是杜老板安排我住进来的，是“员工福利”，这个女人到底是谁啊，她凭什么收我这么昂贵的房租？ 我当场把这个理由摆了出来，不料那女人却说：你们的事儿我不管，反正你住进我们家里来了，就得交房租，要是不交的话，今天晚上你就得 搬出去。我恼火的道：你去跟杜老板说，好不好？那女人却坚持：住进我家里来的是你，我干吗要跟他说？

我当时好不难过，因为这女人挺耐看的，却如此修理我，这不摆明着说我没有一点男人魅力吗？这对我的打击实在是沉重了。说来也怪， 那场合明明是很容易击败这个寻衅的女人的，偏生我不知怎么的鬼迷心窍，净想这些不着边际的事，让女人接连几句毫无道理的话噎得我脸红 脖子粗，当时就下地要收拾东西，当夜搬出。

那女人冷眼站在一边看我收拾东西，我一边收拾，一边想这大半夜的让我让哪儿找住的地方呢？眼睛突然看到客厅里有一部电话，灵机一 动，急忙走了过去，那女人想拦住我，却慢了一步，我已经拿起电话了，拨通了传呼台，传呼杜老板回电——因为我不知道杜老板家的私人电 话。

这个传呼一打出，那女人就变了脸色，掉头回房间了，关死了门。我一看就明白是怎么一回事了，也不好再和她争吵，而且也明白过来是 自己应对乏策，让这个破女人给玩了。给杜老板的传呼，压根就不应该打。于是我就回房间休息去了，却不敢睡着，还要等杜老板的回电。

过了十几分钟，杜老板打电话过来了，我抓起话筒，把刚才的事情说了一遍。杜老板只是说了句：睡你的觉，别理她，她那人就这德性。

我回去关好门，却怎么也睡不踏实了。知道往后我只要住在这里，就没好日子过，概因这女人闲事没有，白天在家里养精蓄锐，到了晚上 ，我被杜老板老婆一家累得半死回来的时候，她再这么折腾我几次，那我岂不悲惨之至？

我琢磨着得和这个女人搞好关系。

可是这个关系应该怎么搞好法呢？这我还真没了主意。

不是我脑子笨想不到办法，问题是那些办法的后患过于严重，万一搞到不妥，说不定会让我身败名裂。说过了，我这人头一挨枕头就着， 想着想着，就呼呼睡了过去。

次日到了公司，坐在杜老板公司唯二的那台电脑前。（为什么叫“唯二”的电脑呢？因为他们那么大的公司就两部电脑，一部是我当时用的老 386，文字系统是已经很少有人用的WPS，另一部性能稍好一些，锁在杜老板老婆的办公室里不许任何人碰，当然，她自己更舍不得碰。）我 坐在那儿开始打字，脑子琢磨着昨天晚上的事，琢磨来琢磨去，就发现我当时正在打的东西有问题。

第43节：惨遭折磨(2)

那是一份产品介绍书，也不知是什么人搞的怪，上面乱七八糟，没用的数据与文字罗列了一大堆，直到我敲完了这份文案，也没弄清楚这 东西到底是写给谁看的。但我敲完这份之后，心里就有了谱，于是依照自己的想法重新做了一个更简捷的。

过了一会儿，有一位不知是哪位亲戚过来，问我一份产品介绍打出来没有，我拿起来那份怪东西问他：是不是这个？他说是。我再问他这 东西是用来做什么的，他不耐烦的回答：你别管，叫你来打字的，你管这么多事干什么吗？

我把那份东西拿起来，当着他的面慢慢撕碎，问他：刚才你说，公司叫我来是干什么的？

他瞪大了眼睛看着我，一句话也没说，掉头就往杜老板老婆的办公室里跑。过不一会儿，杜老板老婆满脸诧异的随他出来，问我：怎么回 事？我也诧异的反问：什么怎么回事？杜老板老婆问我：你刚才你怎么把打出来的营销方案给撕了？我恍然大悟：那原来是一份营销方案啊， 你们早说啊。说完，我拿出我自己做的那一份，举起来问他们：你们看是不是这个？杜老板老婆拿过去看了，脸色有些不对，又低头看着废纸 篓里的碎纸，心疼的说道：这反面还没用怎么就给撕了呢？不能这么浪费啊，这些都是钱啊！

我心里咯噔一声。

这个开局有些不好，没有收到预期效果。

事实上效果是很明显的，只不过杜老板老婆掩饰得好，没让我发现而已。但没过半天，她的亲戚们就一个个的跑到我的机器前，都朝我向 新的营销方案。这时候就轮到我卖乖了，虽然现在有了一个模板，我只需要替换一下医院及仪器的名字，就足够了，但我搞这东西不是为了给 我自己添麻烦的，我自有妙用。

我要求他们：如果想从我这里拿到方案的话，就必须填写一张表，这张表上有着医院和仪器的名称，以及负责人的具体姓名。

我打的主意是，用这张表将公司的客户关系全部套过来。

但是杜老板老婆精明得很，很快就有人向她汇报了这事，于是她将权力收了回去，取消了这张表，改由她下令安排我出方案，她让我给谁 出我就给谁出。从这以后她就不停的打电话给我，让我不断的出方案，出了一份又一份，有很多次她让我出的方案根本就对不上客户的需求， 如果重作新的方案的话，怎么也得有几个小时，而且还得是在了解情况的前提下。

但是她不让我了解任何情况，只管让我在几分钟之内出方案，等到她的亲戚们碰壁回来，她终于有话说了：

你也不行啊，写的都是什么玩艺啊？本来就要谈成的事了，就让你这份方案给搞的，这下子全砸了，算了，你以后注意点就是了。

我当时真想给她一句：只给你两分钟时间，你给我出一个拿出去就换回订单来的方案我看看？

但我最终没敢说。

我已经被她的威势压住了。

许多初入新公司的人，往往敢想敢说，有很多创意，但是做不多久，在不断的碰壁与越来越强大的压力之下，最初的锐气终于消磨殆尽， 反而胆气减弱，不敢据理力争了。过度的压抑最终导致了创造能力的丧失，就象是被压在石头下面的海龟，再也不能指望它敖游万里了。

这就是我当时的情况，而且这种情况，还曾反复出现过多次。

第44节：情急拼命(1)

（11）情急拼命

晚上回家，正要躺床上睡觉，那女人又过来了：交钱。

我气得半死，腾的坐起：什么钱？

女人回答道：物业管理和卫生费，怎么，你住在这里，凭什么不缴？

我翻白眼，用力的翻白眼。这个可恨的女人一整天就在琢磨我，而我却憋在公司里被动的应付着杜老板老婆的修理，这个工作，真不是人 干的。

我真的不想再替杜老板干下去了，他的希望我无法做到，我真的没有能力在指责与辱羞不断的情形下打上一天的字，然后再和这个刁钻古 怪的女人斗智斗勇，而后还要“管理”这一大家子人，只怕是连神仙也做不到这样的事情。

事实上，根本没人能够在这样子的公司里做下去。我上班还不到半个月，除了杜老板的亲戚之外，所有的员工们已经辞过一遍职了。什么 叫辞过一遍呢？就是比我做得久的员工已经或辞或炒，而新来的员工又进入了或辞或炒的阶段。

杜老板的公司里还有一桩怪事，就是哪个员工有了单，哪个员工的日子就难过了。

何以如此呢？概因杜老板老婆治理公司极是严格，不论是她的亲戚还是外聘的员工，一视同仁，实施严历的业绩考核，每个人的收入都与 销售业绩挂钩，不管什么仪器，卖得多的有可能一个月拿到几万，卖得少的有可能一个月只有几百块的生活费用。所以我这个月薪三千元的“副 总”，在他们公司里的的确确的是高薪，这也说明了即使是杜老板的老婆也是对我寄予了厚望的。只不过，她实在无法看着一个人闲在公司里， 那简直比要了她的命还要让她难过。

既然杜老板的老婆如此重视业绩，那何以有了订单的员工却都会在第一时间遭到解聘或是开除呢？

原因就出在杜老板老婆的亲戚身上。

他们抢订单。

一旦他们发现哪一个“外人”有了货需信息或是订单，他们就会一哄而上，想尽办法的寻找员工的失误，这么多的人找一个人的麻烦那还不是 举手之劳？明白事理的外聘员工就会主动辞职，免去一番羞辱。但碰到有的员工坚决不肯走的话，那结局就会更惨。

就在我上班的前一天，有一个外聘的女孩子到警局报了案，警方赶来调查，得到了一大堆不利于该女孩的证词。后来我隐约听说，事件的 起因是这个女孩子认识了一家医院的院长，院方表示要购置六台昂贵仪器，如果这笔生意做下来，女孩子的提成将在六万左右。然而杜老板老 婆的亲戚们岂能容忍别人将“他们的”六万块钱拿走？于是就挖空心思的羞辱逼迫女孩，迫其辞职。但对于那个女孩子来说，或许她一生也不会再 做成这样一笔大生意了，当然不肯辞去，就咬牙顶住，同时小心翼翼的注意不让他们抓到过错。只可怜她一个无拳无勇的小女孩，又怎么算计 得过这一大家子土匪？于是在一天下班的时候，她被杜老板老板的几个亲戚狠狠的殴打了一顿，订单和提成也归了杜老板老婆的一个表弟。

但是凭心而论，无论是杜老板及其老婆，还是他们的那些亲戚们，对我都是很尊敬的，毕竟我是一个“副总”，除了杜老板老婆时不时的给我 几句难听的之外，别的人，在我面前还是不太敢放肆的。

最有趣的是，这一家子“亲戚们”对于“企业管理”都颇有兴趣，感情是他们都琢磨着洗脚上田，赚到大钱后改头换面，做一个有品位的“上等人 ”。但他们对于“管理”的概念全部的理解就是管理那些“有了订单却不肯辞职”的外人，好象从来没有想到他们也需要接受管理。 但是公司的问题却是出在他们身上，他们不只是跟“外人”抢订单，自己窝里也抢成一团，经常有个女人会嗷嗷的哭叫起来，或者是一个男人暴跳 如雷的大叫大喊，因为他们自己的订单被另一位亲戚给偷走了。而且这伙人以公司为家，上班没个准点，十点钟还不到公司，半夜了还在公司 聚餐，杜老板老婆明确说得多少次，不许在公司里吃烧烤，可不管你哪天上班，都会闻到一股香喷喷的烧烤和女人的奶水气味。

第45节：情急拼命(2)

烧烤倒还罢了，但杜老板好象最是受不了奶水的味道。

杜老板三天两头请我吃饭，对于他这些“力求上进”的亲戚们，他和我一样的看不过眼，急着让我“出台方案”，管一管他们。

然而当时的我却已经全然没有了初到珠海时的雄心大志，我当时唯一的愿望就是，能够再在这家公司拖上两个月，春节之前拿到九千块钱 ，回家过年去。我最大的担心就是干不到三个月就被杜老板老婆炒掉，那我这一年在珠海混得，就实在是太悲惨了。

但是我越胆小怕事，事情就越麻烦，杜老板老婆对我的指责频率越来越高，次数越来越多。发展下去，不管公司里出了什么问题，都没头 没脑的先把我骂上一顿。

晚上回去，那个破女人又总是欺负我，象个幽灵一样穿短睡裙站我门口吓唬我，让我胆战心惊，日夜不得安宁。

我心里火啊，想杜老板都拿他老婆的亲戚们没有办法，我又能有什么咒念？实在不行就辞职吧，既然干不了这摊活，何必又受这些羞辱呢 ？

一想到辞职，我的胆气好象一下子又回来了，再看杜老板和他老婆，那种莫名其妙的恐惧心理竟尔是荡然无存。想一想，我在公司被杜老 板老婆欺负，是因为这段时间以来我始终被一种负面的影响和暗示所缠绕着，无论我做什么工作，无论我做得多么好，都会遭来杜老板老婆的 一番贬斥，事实上这个女人就是这么个毛病，她似乎特别愿意贬斥别人，每当贬斥别人的时候，她脸上总是红光焕发。

但是如我这般不停的遭受到这种负面的心理暗示，对自我的评价已经是越来越低，甚至就连我自己都对自己失去了信心。

但既然我已经决意辞职，那我何必再受她的羞辱？

当天晚上，我回到宿舍，那个破女人又跑来闹事，她刚刚穿了件睡裙往我跟前一站，还未说话，我就抢先一步，反手指她的鼻子，恶声恶 气的骂了一句：滚，再他妈的烦我，信不信我一刀宰了你！

破女人没听清，很天真的眨了眨大眼睛，问我：什么？

我正告她：操你妈！ 破女人翻了翻白眼，再也没敢吭一声，就溜回到她自己的房间去了。

隔了半个小时，房门突然响动，我还在猜是不是这女人的老公回来了？不想门一开，进来的竟然是杜老板和他老婆。他们有这房间的钥匙 ，可以自由出入的，可是他们明明知道房间里有人，却故意不肯敲门，这就透露出这对夫妇对人缺乏最起码的尊重。

他们一进来就问：怎么回事？刚才你们怎么吵起来了？

我心头有气，回答了一句：老板，我一天到晚在公司里累死累活，哪还有心思再跟她吵架？你自己问问他是怎么回事？

杜老板老婆没好气的给了我一句：我问她干什么？我现在是问你。

我一看她又把在公司里的架势端了出来，心里习惯性的发怯，强撑着顶了一句：董事长，你要搞清楚，不是我叫你来的，你凭什么问我？

杜老板老婆呆了一呆，挺着身体就向我冲了过来，瞧那意思是要和我动手，幸好杜老板急忙拦住了她，因为杜老板知道是怎么一回事，这 女人几次变着法子的朝我收钱，我都给杜老板说过。这明摆着是那女人无理取闹，杜老板只好打圆场，说了几句不偏不倚的话，然后又说了一 句非常关键的话：

他说：行了，你也别老惦记着吵架了，来公司都一个月了，有什么想法没有？

想法？我一楞，脱口冒出一句：想法我当然有！

杜老板就问：什么想法？

也是急中生智，我说道：咱们公司，太混乱了，根本不象家公司，应该加强管理了。

杜老板老婆没好气的说道：叫你来是干什么的啊，你管了没有啊？

这时候我的脑子已经完全清醒了，就抗声对杜老板老婆道：你是叫我来搞管理的，可是你自己问问自己，你允许过我管过谁吗？只有你们 一家子人管我的，什么时候轮到我管你们一家子？这种情况不光是我，你不管请谁来搞管理，都会面临着这个情况，你自己说是不是？

杜老板老婆当然知道是怎么一回事，不说话，杜老板却追问道：那你到底想出来什么办法没有啊？

我说：我当然想出来了，要是不想出来的话，哪敢跟你们这么说话？

杜老板急忙凑过来：什么办法？

第46节：家法无情(1)

（12）家法无情

我给杜老板出的主意，纯粹是在当时霎时间想出来的，而且是一边说一边想出来的。

我当时说了好多话，语无伦次，颠三倒四，很奇怪他们居然都听懂了。

我当时说的意思大概如下：

他们这家公司，无论是从经营上，还是从营销上，注定了只能从家族企业的阶段起步。既然是家族企业，就要有家族企业的管理方法，不 能跟其它公司相提并论。

而家族企业的特点，是核心的“技术”或是“关系”，一定要掌握在族人手中，外人是决不允许碰一下的，所以，象他们这种公司，需要招聘的 是信息员而非业务员，因为业务员可能炒单，也可能将他们的客户关系带走，但信息员是卖信息，不管营销结果，这样就理顺了公司内部的基 本关系。

因此，杜老板公司的管理重点，说穿了就是如何治家，而非是如何治企。

治企容易，治家难。

治家难，难在难在人情上，都是血族至亲，即使是谁犯了过错，也无法真正的惩罚他。事实上就在我说话的几天前，公司里就曾经发生了 一件事，杜老板老婆的一个亲戚自己不知从什么地方弄来台仪器，卖给了客户，偷偷把钱揣进了自己的腰包里，结果惹得杜老板老婆大发雷霆 。但她将这件“家丑”遮掩得严严实实，我虽然天天呆在公司里，却根本就不知道。

情况就是这样，既然惩罚不可能落实，他们对管理的敬畏之心就不可能形成，没有敬畏之心而只有吊儿郎当，这种公司，当然是跟车马店 一样，女人哭孩子尿，要怎么混乱就有怎么混乱了。

所以治理家族公司，也一定要运用制衡的策略，才能够真正见效。

如何一个“制衡”呢？说明白了，就是各司其职，一旦有错误发生，就必须要有惩罚的行为出现，如果犯错误的人没有得到惩罚的话，那么， 这个惩罚就必须要由负责惩罚的人自己来承担。

简单点说，我的办法就是要从杜老板老婆的亲戚中单独抽出来一个人来，不许他参与跑市场，他的任务就是盯紧了一众亲戚们，谁犯了错 ，就惩罚谁，惩罚的方案由他来制订并负责实施，如果惩罚的措施没有能够落实的话，那么，就扣这个人的工资。

在我说话的时候杜老板不停的点头，一个劲的重复：专业化管理，专业化管理。

实际上我的主意只不过是现代企业制度的原始粗糙版本，之所以这个粗糙版本能够把他们都说服了，就是因为他们的公司还在草创期间， 不可能花上大成本建立规范的现代企业制度，只能是应付着来。

也不是杜老板或是他老婆想不到这点，只不过他们一天到晚事情太多，不是小舅子抢了表侄女儿的单，就是小姨子偷了表哥的客户，再就 是家族内部的偷鸡摸狗需要协调处理，还要齐心协力对付“外人”，一家人天天只顾忙着吵架，根本腾不出心思来琢磨这些事。

如果当时谁的脑子稍微转一下弯，就会发现我提出来的建议无非不过是成立一个人力资源部而已。事实上这个部门早就存在，只不过负责 这个部门的也是杜老板老婆的亲戚，一旦市场上人手不足，负责人力资源的亲戚就冲到了前沿部门。久而久之，连那位人力资源部经理满脑子 只惦着订单提成，早就忘了自己是干什么的了，就象我天天打字，早已忘了自己还是个“副总”一样。

第47节：家法无情(2)

等我说完之后，杜老板老婆连连点头，当着我的面和杜老板讨论起来，并说出了那个亲戚炒单的事情，由此我才知道这家破公司的混乱程 度，远超过我所见到的。

两夫妻讨论完了，杜老板老婆当场拍板：这事，就由你负责了。

她这句话一说出来，就立即把我陷了进去。

听起来，如果由我来负责人力资源部的工作的话，那么我的情况就全部得到了改善，至少不用天天打字了。

但实际情况，根本不是这样。 等到我在杜老板夫妻的支持下开始“强化管理”的时候，才发现，管来管去，还只是管了我一个人。原因很简单，再有哪位亲戚胡乱抢单，扰乱了 市场的话，我这边提出来责罚措施，杜老板老婆就立即将当事亲戚叫过来，温柔的劝诫一番，然后，亲戚恨我入骨，反倒更加肆无忌禅的生事 。于是一个月的功夫下来，除了我的工资被扣得七七八八之外，别的人，丝毫也未受影响。

到了第三个月，我为了摆脱困境，劝说杜老板建立区域负责人制。

什么叫“区域负责人制”呢？就是将杜老板老婆的亲戚按他们自己的要求分成几个区域的营销小组，每个小组各有一个负责人，几个组员，负 责人的提成高于普通成员，如果小组中的组员胡闹的话，就撤换负责人。

事实上，直到这时候，我才彻底的弄清楚了这一大家子人究竟应该如何管理。

因为这一家人的利益分配格局已经形成，所有的亲戚们都已认同了这一格局，并在一格局之下紧密的团结成为铁板一块，所有的问题就是 因为这块不可分割的“铁板”所带来的，要想解决问题，就得先把这块“铁板”拆开。

他们是骨血相连的至亲，还能有什么力量动摇他们这一超稳定的架构？

只有利益。

在这家企业我只不过呆了三个月，却将泰勒的古典管理学从头至尾的推导了一遍，从此我也意识到利益是打破一切均衡的根源，或许这一 推论并不正确，但在我的职业生涯中，至今还未遇到一个反例。

有关这一概念，后来在我撰写《总裁韦小宝》一书的时候，专门举了一个例子，例子中说一群彼此团结的看家狗，纵然它们是多么的忠于 职守，但只要丢一块骨头过去，它们就会陷于争啃骨头之中再也顾不上看门护院了。

用这个比喻来形容我过去的老板，多少有些不敬。但是，当时的情况，确实总是让我想到群狗争啃骨头的这样一幅画面。

公司原来的考核标准是非常公平的，无论远亲近戚，一视同仁，但此时突然分出来区域负责人，而这个负责人却可以坐享其成，于是，所有的亲戚们立即争吵起来。直到这时候，我才发现在这支亲戚团队之中，实际上早有几个隐密的团伙存在，不是我不敏感，除非到了利益相争 阶段，这种团伙被亲族关系所掩盖，外人根本无法发现。

总之，骨头丢过去了，接下来的事情，就看杜老板怎么操作了。

我又替杜老板安排了一下，示意他要将那几个隐密的利益团伙拆分开来，让他们分别进入不同的地域，而后又是一剂猛药：

以后的管理考核，不仅要考核每一个亲戚，还要按小组来考核，小组中任何一个人如果敢乱搞的话，扣全部小组中每一个成员的奖金。而这笔奖金，是从他们的提成中事先拿出来的，虽然拿出来的时候是均匀的，但等到再发出去的时候，却说不定会落到谁的手中了。

一人犯错，全体遭受连累，而且最终肉还是烂在锅里，只不过是从这家的存折挪到了另一家的存折而已，杜老板老婆能够接受的。既然这 帮家伙别人管不了，那就让他们自己管自己好了。要想让他们自己管自己，除了利益，还是利益，此外没有别的办法。

利益，利益，永远的利益！

于是众亲戚们从此成为了利益相争的“同事关系”，让他们撕下脉脉温情的亲族面纱，打破脑袋去吧！

想一想，不过是就是成立一个有效的人力资源部，原本是一件简单到了不能再简单的事情，却让我费了如此之大的周折，这多半是我个人 能力太差的原因。

我把这些方案移交给杜老板，由他负责晚上在床上说服老婆。

然后我递过去一纸辞职书。

杜老板眉开眼笑的在我的辞职书上签了字，他好象巴不得我快一点离开。

一瞬间我真的很伤心。

但又很开心，我总算还了他屈尊枉顾的人情债，从此我们谁也不欠谁的了。

回家过年。

第48节：御人高手(1)

第三章：离奇的商业世界

（1）御人高手

西南是我的伤心地。

这些年来我一直为这样一个问题所困扰，西南的职业生涯，究竟对于我后来的深圳之行起到了什么样的作用？最初几年，我曾经悔恨不尽 的跌足叹息，怨恨自己在西南白白蹉跎了大好时光，空误了深圳的发展良机。而后来，我又多次庆幸正是由于西南之行所积累下来的职战经验 ，使得我成为了职场上的不死鸟，虽然饱挫折，却越战越勇，最终走出我自己的一条任何人也无法模仿的人生之路。

但是现在，我却又不这样看了。

我现在的观感可以通过我本人的文字表达详尽的叙述出来，但是我知道，用不了多久，我就会嘲笑自己今天的无知。孔子说，朝闻道，夕 死可矣。这个道啊，真不晓得到底是个什么东西，我们不顾路漫漫其修远兮，上下折腾求索，搞到最后，还是无法确信自己是否把握住了问题 的核心与实质，这真是件让人伤透了脑筋的事情。

那一年我离开了杜老板的家族公司，回到家里舔舐着自己的伤口，只不过一年的商场生存，却已经把我搞到了精神几欲崩溃的程度。当时 我在心里后悔不迭，悔不该因一时的冲动而辞职，实践证明我压根不具商场生存的基本能力，如果当时有机会再回机关，做我的副处长的话， 我决不会有丝毫的犹豫。

事实上我已经在为走回头路做好全面的铺垫，我详细的考虑过如何去拜访当初极力挽留我的局长，又如何才能够花言巧语的说动他命令我 重新回局里上班，这并不容易，但当时我琢磨着，我只要还象一年前那样“关心”局里的工作，夸大其辞危言耸听，让局长他觉得离了我单位就完 蛋了，这样我就能够达到目的了。

我已经不再想深圳了。

我连珠海都混不下去，更何况深圳呢？

还是机关更适合我，混日子呗，这个我熟啊。说到混，我还真不知道谁能混得过我！ 就在我打退堂鼓的时候，却突然接到了一个电话，电话中有一个女人的声音含糊不清，听起来是长途，让我立即缴纳四千元的推荐费用。我不 知是怎么一回事，就没有理睬她。又过了几天，我记得清清楚楚，那一天正是年三十，我已经在前一天拜访过局长，试图说动局长让我回去， 但看当时局长的意思，我这个希望实现的可能性微乎其微。

我的心里当时一片冰凉。

这时候我接到了那个电话。

我拿起电话，就听到一个略带几分南方口音的女孩子的声音，她在电话里热烈庆祝我加盟一个陌生的集团公司，并祝愿我春节愉快。

我告诉她打错了电话。

对方回答没有，并再一次询问了我的姓名，然后告诉我说，他们公司是在我四个月前所投递的一份求职简历中选中我的，而且当时还曾对 我进行过面试，之所以拖延这么久才给我一个答复，是因为公司里有些具体事务脱不开手。她接着暗示我：尽管公司聘用的通知迟迟才到，但 以她们公司的实力及待遇，我是绝无可能拒绝的。

第49节：御人高手(2)

对方这么一说，我想起来了，的确是有这么一家公司，那还是我去杜老板的公司之前发生的事情，之所以我忘记了这件事，是因为这家公 司在收了我的简历并由人力资源部面试之后，就没动静了。而我有一个良好的习惯，凡是不成功的面试，我很快就忘了，所以在我的记忆之中 ，都是成功的案例，失败得案例不太好找，我真的想不起来。

说到这里需要补充一下，虽然我到得珠海时日尚短，但我考虑问题的角度跟别人有所区别，比如说，通常人们会依据自己的能力和特长制 作求职简历以供用人单位挑选，我则不同，我将用人单位征聘的心理活动摸得透透的，自己制作了一份命中程度极高的简历，后来我在深圳求 职期间，凭着这份简历混吃混喝，祸害了为数不少的公司。

事实上，百分之一百的企业在招聘的时候，都无法把他们所要招聘的人的类型说得明白，而人才市场上的招聘信息模板，却恰恰正将这一关键 因素过滤掉了。所以职场上的情形就变得怪异起来，无论你是多么的与招聘条件相符，企业就是不肯用你，相反，而当另外一个与招聘条件完 全不搭界的人出现在老板面前的时候，老板立即就会在第一时间发现：这家伙就是我要找的人！

所以解读招聘信息，一如解读征婚广告。如果广告上说想寻找一位“有修养”的男士，那你就应该明白，对方的意思是要求对方“有钱”，连钱 都没得有的男人哪来的什么修养？而另一份征婚上如果再三声明征婚者更注重对方的“心灵美“的话，那么女孩子们就应该明白了，这家伙无非不 过是想找一个会做饭的大美女而已。征婚广告上的所有文字组合，都是东拉西扯的遮掩征婚者内心中最强烈的愿望。如果你连这个都看不懂， 那就只好在碰壁的过程中慢慢体验了。

征婚如此，招聘亦然。

所以你即不可以把征婚启事当真，也不能够把用人信息当真。

但是，情场上最常见的怪事是：一个希望觅到金龟男友的女孩子，很可能会义无反顾的投入到一个模样普通身无分文的家伙的怀中，而另 一个优秀的男士，却可能会被一位模样寻常的女孩子迷恋异常，这又是个什么道理？

很简单，征婚者的选择行为模式与招聘中的企业行为没有任何区别，他们更看重的是“未来”。

什么叫“看重未来”呢？解释起来非常简单，一个选择了模样普通身无分文的男生的女孩子，她绝不相信她所爱着的人过十年之后，还会象现 在这样穷甚至比现在还要穷，相反，她选择的是一个“未来的亿万富豪”。尽管这一心理幻想几千年以来不断的在冷酷的现实之前撞得稀哩哗啦， 但几千年以来人们仍然义无反顾的按照这一成不变的模式向前拼挣，一如澳大利亚的旅鼠，它们浩浩荡荡的组成数量超过百万只的群队，向着 海洋挺进，一个接一个一头栽进海水里，直到淹死，也拒绝回头。

个体的人与旅鼠的行为模式没有什么本质区别，而做为群体组织的企业，在这方面的表现就更是盲目。

也就是说，所谓企业招聘员工的过程，不过是他们试图寻找一个“合适的人”的过程，是群体更加感受到孤独与落寞的深层次心理表现。

也就是说，企业的每一次招聘，都是想在茫茫的人海中找到一个或几个特定的人，这些个特定的人与招聘信息上所要求的条件一点关系也 没有，企业之所以那么写，只是象写征婚启事的人一样，他们徒劳的想用一些无关紧要的枝节把事情的真象掩盖起来，从而达到一旦那个他们 要找的人突然出现的时候，好让他们能够惊喜的狂叫一声：哇塞，我找到了这个家伙耶！

第50节：御人高手(3)

那么，企业要找的这个家伙，到底是一个什么样子呢？ 企业中的招聘者有三种正常人的正常心态：一是人性中的迷茫，他们希望找到一个优秀的人引领他们的人生迷途。企业中的所有的人都是处于 迷茫之中，最迷茫不过的就是老板，概因中国的老板都是洗脚上田，在自己当上老板之前从不知道老板长什么模样，等到自己坐到了老板的椅 子上，举目四望，两眼乌黑，他所面对的世界是那样的迷乱而困惑，他的每一个决策几乎都是在跟自己赌博，赌对了，算他自己运气好，赌错 了，那就什么也别说了，人生豪迈，不过是重头再赌。所以最希望获得引领的，首先就是老板，这一点意图在他们的招聘行为之中体现得淋漓 尽致。

二是救世主心态，他们想找到一个纯洁而质朴的后来者体验一下引导者的成就感。企业中的人都颇有几分成就感，最有成就感的就是老板 了，无论男老板还是女老板，他们都是受到中国文化熏染之人，在他们的潜意识了，充当一个救世者的形象是国人几代的梦境与渴望。如果你 能够把握住老板的这种心态并满足之，任何老板都会愿意把你当做宠物养起来的。

三是好奇心，他们往往会对求职简历中那些引发了他们好奇心的人感兴趣。老板也是人，员工同样是人，负责招聘的人更是人……总之， 只要是人，就有人的弱点，人最大的弱点是什么？是好奇！如果你的简历与别人的一般无二，那你就无法唤起对方的好奇之心，当然也就谈不 到面试，即使是有这样的机会，也只能成为老板心中已经确定人选的陪衬，徒劳的耗费车资看看老板的模样。

就这三点。

只要你在求职简历中表现出这三种之一，就会轻易的赢得一个又一个面试的机会，而如果你在面试的时候还没有露馅的话，就有了机会祸 害一下这家企业，而如果你在日后的职业生涯中顺风得水的话，那么，你就彻底的改变了自己的命运，从此进入了人生的坦途。 先说第一点；希望寻找到一个诚实可靠的引领者，这一点是最为典型的女性心理，在任何一个女孩子搞出来的启婚征友中你都可以发现这一点 。面对这种情况，你必须要提练出自己性格中强韧与亲和的一面，但更重要的是你要在简历中给对方以希望，让对方无由得为你的风格与魅力 所臣服。这个解释恰恰针对了“在职场上晋升靠情商”的定论，事实上，情商高的人也往往是在情场上如鱼得水之辈，他们洞察人心，善于伪装， 随机应变，至柔若水，很容易诱得别人入毂。但这并不是说这一类型的人品质不好，事实上，这一类型的人的能力与情商低而能力高的人并没 有本质的差别，无非是个做事而已，人们宁肯选择情商高的人共事，只是图一个心理舒坦，也不愿意和能力虽强但性格怪僻的人共事——这就 同女孩子也仰慕男性的外表一样。

但给对方以“希望”切不可胡吹，你要巧妙的提练自己在职场上的成功与经验，将其嵌入到你的经历部分之中，点到为止，给对方以无限的想 象，并把这想象在面试中延续下去，等你进了公司，再慢慢诱导他们“接受现实”，这样就够了。

再谈第二点：这一点可以帮助许多刚刚进入社会的毕业生们找到工作，年轻的毕业生没有职业经验，此时的他们身在职场，一如不谙世事 的小女生在情场，其稚嫩与青涩是他们最佳的卖点，他们必须要卖自己的这一优点，万万不可和成熟的女性比风情——我是说万万不可和职场 的老油条们比拼能力或是经验。但稚嫩与青涩只是卖点之一，最重要的是，你要在简历中下一番苦心，激起对方的强者保护心态，让面试考官 及老板愿意“追求你”。

第51节：御人高手(4)

有关第二点需要注意的是：青涩与稚嫩并不意味着无知，你一定要在简历中表现得堪可造就，足够的沉稳必不可少，但起到决定作用的， 仍然是一种追随者的虔静心态。

关于第三点涉及到了更多的技巧，这一技巧并不是每一个人都能够玩得了的，对于一些缺乏想象力的人而言，他们很难理解自我塑造的价 值与意义。说得清楚些，有许多人昏昏噩噩，他们虽然经历过诸多不同寻常的事件，但是他们那怪异的大脑往往会把这些人生经验中最有价值 的一部分过滤掉，所以，做为一个求职者就必须要克服自己内心中的偏见，如果你做不到，那也没关系，你只要把握一个原则，如果你想卖掉 自己，激发起招聘企业的兴趣是第一要义，如何做到这一点的同时又让你的简历是得丝毫也不怪异，那就看每个人的行为艺术了。 有些女孩子在第三点上的表现更强于傻乎乎的小男生，她们喜欢把自己从事过舞蹈或是礼仪等活动揉和到简历之中，我知道有这样一个女孩子 ，她在求职期间不得不要求用人单位给她单开特例，因为她要去面试的单位太多了。女孩子可以这样搞怪，那么男人呢？道理是一样的，但花 样是不同的，比如说从军经历，比如说与女性职业相关的一些行业，都会引发用人单位的好奇心。而我的做法是——我最经常的是遇到有人问 我，当了几年兵？很多时候我登机时连安检都免了，负责安检的小女生冲我挤眉弄眼，问我：哪个部队的？我就笨乎乎的告诉她：没当过兵， 免得她胡思乱想。我这一变化是缘自于西南之行对员工们的训练，训练他们之前就必须要先训练好我自己——话题终于扯回来了，咱们接着继 续。

在这再教给大家一个窍门，许多单位招聘的时候会在用人信息上写上许多岗位，实际情况是，绝大多数企业都不会同时招太多的人，即使 有例外，也多是储备干部，说清楚了就是扔到军训场上或是市场上任你自生自灭。所以你要学会看用人信息，你不妨把所有用人单位的招聘人 数全部假设为两个，一男一女，然后你再把要求男性的所有条件并列起来，要求女性职位的所有条件并列起来，然后合并同类项，找到这诸多 岗位的共有因子，这个共有因子，八成就是企业想找的人的类型。

这个共有因子，不是指岗位或职位的特点，而是从事这诸多不同岗位的人所必须具备的性格特点。

比如说：有一家企业在招聘营销总监的同时，也在招聘副总，招聘战略专家，把这三个职位合并一下，就会马上得出判断，他们是要找一 个脾气火爆，打人骂人的主儿，那么企业为什么要找这样一个人呢？多半这家公司的高管性格文弱，管教不住调皮捣蛋的员工，所以想替自己 找个“家长”，那么你只要大摇大摆的走进他们公司，一脚踹开门，冲着他们的招聘人员用力的拍桌子，吹胡子瞪眼睛，这个职位八成就是你的了 （此技须资深老油条方可尝试，稚嫩的新手万勿效仿，否则会被打出公司的）。

有关求职的窍门先说到这里，法无定法，规无常规，不可以一朝风月，而味却万古长风，也不可以万古长风，而味却一朝风月。总之，这 些偏颇的观点不是每一个人都能够认同并接受的，更不是每一个人都能够做到的。你必须从自己的性格特点出发，为自己的前程进行设计，这 才是我要告诉你的。

现在我们把话题扯回原位，继续讲述我的故事： 又有了一家公司给我饭吃，而且是实力极强的集团公司，这让我顿时又如同番生的咸鱼，鼻孔朝天过了一个愉快的春节。

春节之后我又飞回到珠海，去那家公司报到。

第52节：御人高手(5)

到了公司我才知道，这还不算是正式报到，因为还有一轮面试，是由集团公司的董事长亲试。这件事之所以拖这么久，就是因为董事长四 个月前在国外，春节前他刚刚飞回来，回来之后就汇同几位副总及人力资源部经理进行了紧急会议，从以前的求职者中挑选出四个人，做为这 次面试的基础。

听了这种情况我心里凉了半截，感情，我自己搭上飞机票钱大老远跑上这一趟，到时候别再没有聘上，那我岂不是悲极惨至？于是我小心 翼翼的问替我倒茶水的前台小妹：这次面试没问题吧？

前台小妹个头极高，象个模特，其实就是一个模特。她笑吟吟的低声告诉我：放心好了，这次来的人肯定都能聘上，公司正缺人呢。

听了她的话我半信半疑，我可是聘的是“副总”啊，什么公司能一口气聘上一堆副总？这岂不是开玩笑吗？

果然，等到面试的时候，才知道这家公司虽然打着招聘总裁副总裁的招牌，但实际上聘的却是“区域经理”，我的情绪顿时有些不高，但还是 硬着头皮坐到董事长的对面，看他怎么面试我

董事长是个眉目清秀的中年人，宛然一副明星像，他皱着眉头趴在桌子上的计算机前，摆弄过来摆弄过去，后来突然发现我正坐在他的对 面，顿时眉花眼笑，问我：会弄电脑吧？我回答说：还凑合。董事长更加高兴：那快过来帮我弄弄。我过去，却发现他只是不知道如何打开一 个文件夹，于是我立即摆出一副计算机专业人士的派头，替他把文件夹打开，又告诉了他几个使用的方法。

董事长快活地听着，一边听一边点头，我顿时觉得这位董事长平易近人，而且不耻下问，果然不愧是成功人士，对他的印象顿时好了起来 ，莫名其妙的竟然有了一种敬畏

堂堂董事长竟然不晓得如何打开一个文件夹，这无论如何也有点说不过去，但人家能够成就如此一家集团公司，这正说明了他的人格魅力 之所在。

而且他绝不肯在部属面前掩饰自己的弱点，这实际上袒呈给部属的是一种信任，他将自己的最易于受到攻击的软弱部位都暴露给你了，这 是何等的信任？他信任我，我要如何能够不做到竭诚效命？

人家连文件夹都不会打开，却能弄来五个亿，我虽然能够打开文件夹，可连五个亿长什么模样都没见过。你说我这点本事，还有什么价值 ？

上司在你面前袒呈无知，是对你的能力的最大否定！

所以你必须证明自己的价值。

这是我当时的想法，而且这种想法很长时间以来让我不畏困难的替他在前沿阵地拼刺刀打冲锋，几乎累到吐血。不仅是我，这家集团公司 大大小小一共有十六个区域经理，他们也都和我一样拼死拼活的干，也都是要累到吐血。有一次集团公司专门宴请我们这一批吐血人士，我们 坐到一起，无意中聊起招聘时的情形，这才意外的发现，那天和我一起面试的几个人，当他们见到董事长的时候，也都是碰到董事长不会打开 文件夹的时候，于是他们也都和我一样权充了一次计算机专业人士。

我的老天，告诉了他四次他还是不会打开一个文件夹，这个董事长未免也笨得有点过头了吧？

又或者，这个董事长其实是聪明绝顶，他这样做，另有深意。

真正的情形是哪一种？

这还用猜吗？人家可是拥有五个亿的个人资产啊！

我遭遇到了一位御人高手，一个喜欢跟员工调皮捣蛋的董事长。

从此开始了我的负重之行。

第53节：西南之行(1)

（2）西南之行

职场上的御人高手是非常可怕的，遭遇到他，你就会拼死拼活的卖命苦干，无怨无悔的不计付出。干到最后你转身一看，除了一脑袋花白 的头发和满脸的皱纹，还有肚皮饿到瘪瘪的老婆孩子以及爹妈之外，别的你什么也得不到。

真正的伟大事业都是由这样子的御人高手搞出来的，因为事业越是伟大，就越是需要更多的人付出牺牲。诸如万里长城，埃及的金字塔， 那是无计其数的民夫的血汗与尸体堆成的，但时至今日，我们却只记得秦始皇与法老，纵然有人能够记得孟姜女，这一民间传说的力量也始终 无法与长城的雄伟相比似。

如果换一个角度来看，一个人从娘肚皮里跑到这个世界上来，他有爹妈要赡养，有老婆孩子要抚育，断然不是为了给哪一位仁兄做无偿牺 牲来了。这种想法尽管是一种最为典型的自私的想法，然而却是真正的天理。概因自私是人的天性，拂逆了这一天性，人就会被异化为工具， 成为你无法识别的怪物。

而御人高手最是善于整合别人内心中的私欲，让被整合者驾信一个宏伟的目标，从而自胸中勃发出一种浪漫主义的激情，愿意为了这个伟 大的目标付出自己的一切以及其它，从而成就了御人高手的壮丽事业。如何才能够成为一个御人高手是每一个企业家朝思暮想的事情，而如何 成功的击退御人高手的统御，则构成了员工职战的基本纲领，双方就是这样在职场上展开一轮又一轮的搏杀，演绎了职场上绚丽多彩的商业风 情。

这种冲突与磨擦导致了企业的发展迟缓，众多的实业家们为此忧心忡忡，于是他们试图寻求一个一劳永逸的解决方案。

寻找的结果，是实业界最终放弃了现代管理科学，取而代之的是鱼目混珠的主观理论。因为现代管理科学是建立在博弈论的基础之上，承 认人性的自私并试图为这种自私的人性整合出一个更为合理的利益框架。而实业家容不得别人的利益妨碍他们的目标，于是管理学被异化。 讲这么一番道理，只是为了说明何以正常的博弈法则在中国的理论界得不到承认，甚至被贬斥为“厚黑学”，原因就在于沦为了实业家附庸的企业 研究者为了谋食，不得不味着良心胡说八道，诌一些如《没有任何借口》之类反管理的伪书，蒙混老板们骗口饭吃。却不知道这种回避冲突以 奴化思想取代博弈法则的胡扯，除了胡扯还是胡扯，非但不可能在实践中取得效用，而且使得研究者及信奉者远离了管理的实践，而实业家们 更是落入了欲速则不达的陷阱，空误了企业发展的良机。

话题从御人高手的统御之策绕到了企业管理上，是因为实业界急功近利思想的影响，导致了目前通行的企业与职场的模型错误，完全是不 应该的过滤掉了博弈法则的存在，而失去了这个，也就失去了管理学的现代思想。更是让许多新职场人对职场认识不清，以自己的幻想替代现 实，徒然的耗费了自己的生命在纠正自己的错误之上，这种情况，客观上势必拖累职场的规范与发展。

在这里我大言不惭，红口白牙张嘴就否定了正统管理业界的研究，那么我告诉大家的又是什么？我的理论又是什么？又有什么证据表明我 是正确的而别人才是错误的？

我什么理论也没有，什么证据也没有，我只有个人的职战经历。

这一段经历，在西南时曾经让我几因绝望而跳楼。

因为我遭遇到了太多的现实管理模板上所没有的东西。

但最初的时候我根本就没有想到这些，记得我正式上班的那一天，唯有满肚子的心花怒放。

虽然我只不过是一个“区域经理”，但我的月薪却高达八千元，再想一想在杜老板的家族企业中做一个只拿三千元薪水的“副总”，你说在这两 个职位之间，哪一个更值得我选择呢？

那还用问吗！当然是现在这个区域经理了。

这家公司不过是一个区域经理就有这么高的薪水，而且我还曾有过真正做“副总”的经历，说不定哪一天公司里出现副总空缺，到那时候，我 就可以……嘿嘿嘿。我老毛病又犯了，满脑子想入非非，却也不想想，这八千块钱，是那么好拿的吗？ 进入公司第一课，先培训，培训专员是一个身材高挑的江西女生，她带我们四人到了一间大会议室，打开幻灯开始讲：

第54节：西南之行(2)

咱们公司是干什么的呢？是做LPG的，LPG是干什么的知道吧？相信你们来的时候都已经详细的了解过的了，这个我就不用多说了。我今 天要讲的最重要的有三点，第一：我们公司目前扩张过于激烈，半年之内区域公司从无到有，发展到十二个（我去了之后的几年里，又发展了 四个，总数是十六个），目前最缺的就是富有一线管理经验的经理人选，你们都是咱们董事长亲自点的将，董事长识人的眼光一流，以后我们 集团公司吃饭，就靠你们了。第二点……

女孩子抑扬顿挫的讲课，坐我身边的一位老兄满脸神秘的问我：什么叫LPG？

我瞪眼，比他还不明白。从此这位老兄恨我入骨，到得以后我遭受公司修理的时候，他在关键时刻给了我致命一击，害得我丢盔御甲，兵 败无地。

培训过后，众位区域经理就立即奔赴第一线。

我被派往一个好象叫什么安埠的地方，但临行之前，人力资源部经理却突然叫住我，让我再等一等。

等什么呢？

看我满脸茫然，人力资源部经理就跟我详细的解释了一下：

原来，我们这家集团公司的主营业务是做民用液化石油气（这里插一句，我在这家公司打拼了几家，先后学着董事长不耻下问的问了几十 个人，最终也未能弄清楚LPG是不是就是指的石油液化气，直到我离职之后，才终于明白过来。何以我在公司做了这么久，却连这个最基本的 常识都没弄清楚呢？你看下去就会知道，我压根没有精力去弄清楚这些基本常识。），自从董事长介入这行业以来，就遭受到竞争者强有力的 挑战，竞争者也是挟大资本介入的民营企业，仅远洋货轮就拥有四艘，殊是不可小视。双方先是在货源上展开了几轮搏杀，搏杀过后，董事长 意识到仅仅掌控住货源仍不足以战胜对手，如果不能够迅速将战线延伸到渠道终端的话，届时市场上公司就会受制于人。 于是董事长率了几个得力助手星夜行动，这次行动为期一共是四个月，也就是所谓的声称“董事长出国了”的那四个月。在这四个月的期间里，董 事长一行开着两辆面包车，车里边装的全都是从银行里提出来的巨额现金，沿西南线路进入，逢到中等城市就停下来，临时进行公关，购买当 地的液化石油汽汽站。

奈何竞争对手也不是吃素的，这边董事长一动，那边早已是如影随形，尾随而来。而且据说对方的实力较我方公司更为雄厚，系由军方十九半 参股、政府主导的半民间半官方行动。于是双方的激烈博杀就这样提前进入了终端前沿阵地。

四个月的搏杀下来，董事长一共收购了十二家汽站，对方只收购了八家，然而对方收购的却都是优质的气站，这样一比，我们公司就等于未战 而败，能否在收关的营销阶段挽回颓局，真的就看我们这些个区域经理了。

我这人脑子一向呆笨，明明已经听了人力资源部经理的全面介绍，居然还未意识到问题出在何方，反而莫名其妙的激动不已，为未能参加 这样的收购大战而懊恼。

人力资源部经理看我的样子是真傻，分明是有几分可怜我，就给了我几份现有汽站的资料，让我先看看。

我傻啦巴叽的拿着这些资料，找了间光线最充足的会议室，一屁股坐在椅子上，大模大样的看了起来。

我先看一家的资料，嗯，该汽站有八名员工，蛮好，蛮好，我点头。

然后我再看第二家的汽站资料，嗯，该汽站有六名员工，蛮好，蛮好，我点头。

然后我又翻说是派我去却未能成行的安埠汽站的资料，打开一看，嗯，该汽站有一百六十四名员工，蛮好，蛮好，我点头。

然后我的烟瘾犯了，站起来东瞧西瞅，想找个人没人的地方偷偷抽支烟，向前走了两步，猛然寻思过来不对劲，急忙掉头冲回来，抓起安 埠的那份资料再仔细一看，刚才我确实没看错，这家汽站居然真的有一百六十四名员工，员工的人数都超过一个连了。

当时我吓得差一点哭出声来，拜托董事长老爹，你不会这么修理我吧？

第55节：重操砍人旧业(1)

（3）重操砍人旧业

其实这也不是董事长在修理我，而是没办法的事情。

前者在汽站收购大站中，由于竞争对手的从中阻挠，两方相互抬价，地方汽站自以为奇货可居，不断的加码，提高收购条件。在当时的情 况下，如果我们公司不收购，就肯定会失去终端市场，事实上，正是因为公司实在接受不了那八家大汽站的漫天要价，这才买下了十二家小汽 站。

但是汽站虽小，花样却多。尤其是这家安埠汽站，居然往员工花名册上填了一百六十四个人，就是打死我也不相信他们的汽站原来会养这 么多的闲人，员工又不是肥猪，岂有一个越多越好的道理？而且我们的董事长也清楚是这家汽站恶搞，目的无非是想多弄几个遣散费用，但在 当时的情形之下，却只能任由对方割之宰之，连点还手的余地都没有。

而现在董事长派我去安埠做这个区域经理，话虽然没说，但目的却明明白白，就是要一分遣散费也不掏的把问题解决掉。

如果公司愿意出遣散费用的话，那还轮得到我这么一个区域经理出面？董事长自己早就跑去做善人了。

可这是一个连的兵力啊，我一个人，能够拿下来吗？

当时我是真的傻了眼，直想找个没人的地方痛哭一场。

我舍不得每月八千元的薪水，可又干不了这力气活，那么我到底应该怎么办啊？

我记得清清楚楚，当时我走到窗前，看着外边九州大道上来往的汽车，心里在琢磨，如果我现在从这里跳下去的话，那八千块钱，不知道 还算不算数了？如果算的话，那我就干脆跳下去得了。 就在这样想的时候，人力资源经理过来，说是董事长找我。我意兴栅阑的过去，没精打彩的正要敲门，人力资源部经理却已经殷勤的替我推开 了门。我抬头一看，只见房间里坐着三男一女，男的有一个是董事长，另两个胖头胖脑，虽然不是董事长，也都差不了多少，另一个女人淡妆 ，看不出年龄，门一开，几个人抬头都向我望了过来。

见到我，董事长如获至宝，一个箭步跳了起来，拉住我的手，叫着我的名字，连声道：来来来，我给你介绍一下咱们公司的几个董事。

董事的名字他说完我就忘了，记那玩艺没用。但是，董事长向董事们介绍我的时候，那番话我却是记忆犹新，记得两年前我还和一位朋友 说起董事长对我的评价，那位朋友顿时嗤之以鼻：骗了你这么多年你怎么还没醒过神来啊？真没见过比你更傻的。

细想我当时的确是一脸傻像，诚如圣人所言，天生傻于予，董事长能奈我何？就这样傻兮兮的站在门口，听着董事长不负责任的乱吹一气 ：从行政机关里出来的，管理经验一流，处理棘手问题的专家，知道那什么什么企业吧？就是由他来搞定的。

董事长所说的那几家企业我听都没听过，不过这种场合，我还是虚心接受了。

我总不能太不识趣，硬说我没有在哪几家企业做过，让人家董事长难堪吧？

然后，一件让我始料未及的事情发生了。三名董事站了起来，排成一队同我握手，并学着日本人的样子不断的向我鞠躬，言不由衷的说道 ：拜托了，老弟，公司里边的事情全部拜托了。

第56节：重操砍人旧业(2)

董事长设计得这一幕让我顿时热血沸腾。

人以国士待我，我必以国士报之！

不就是个跳楼吗？谁怕谁啊！

董事们躬都鞠了，你再不跳楼，那未免也太不识抬举了吧？

次日，我坐长途小巴赶往安埠，隆重的踏上跳楼之程。 这是我第一次坐小巴士出差，从这以后的几年来，我就是坐着这种卫生情况极差的小巴士，和半路拦车的乡农及他们的青菜行李卷挤在一起， 从一个小城市赶往另一个小城市，救火队员一样的奔忙个不停。

直到今天，我一想起那几年的情形，还象是最初一样的激动不已。

那真是壮怀激烈啊！

只可惜那一切的努力，却因为企业内部的相互攻讦，竟尔烟消云散。

但当时我可不知道后来的情况，我要谋生，虽然前面有一个连的兵马阻路，那我也只能是硬着头皮冲过去，别管输赢，死活不论，冲过去 再说吧！

我到了安埠当地，下车后就打电话找汽站原来的负责人，询问他汽站的确切地理位置。经由原汽站站长的详细解释之后，我更加糊涂了， 只好坐进一辆出租车，让司机送我过去。

司机开车出了城。

司机开车进了山区。

司机开车进了一条泥泞的土路，我开始怀疑这个司机居心不良。

这时候司机向我解释说：汽站属于危险用品，禁止设立在市区之内的。

原来如此。看看，人家一个出租司机，居然比我这个区域经理还明白，你说我还混个什么劲啊。

到了一片荒郊野岭，出租车停了下来，指着路边的一幢破旧房子告诉我，那里就是我要去的汽站。

我站在路边，仔细打量着那幢小楼房，要说这里边装上三二十人，还是不成问题的，如果想把一连的人马藏在这里，那这些人都得会软骨 特技才行。于是我就放了心，迈步向着汽站走了过去。

汽站里只有一个老人值班，该老人神彩奕奕，精神焕发，给了我极好的印象。他热情的招呼我坐下，陪我聊天。当时我就琢磨着，等把这 里的事情搞个七七八八，这个老头，还是要留下来的。

老头给我讲当地的风俗，说是当地人迷信，最爱穿红裤子，无论男女，裤子一律是红的，并问我注意到了没有。我闲着没事注意这玩艺干 什么？就含笑点头，说我一到这地方就发现了。正聊着，原来的汽站站长开一辆稀哩哗啦的破烂小东风来了，车上还拉着十几个煤气罐。 那是我有生以来见到的最小型的东风，驾驶室里如果挤两个人的话，就会紧紧的贴在一起，适宜情侣工作的时候使用，也适合女员工骚扰男领 导，我这么说话，是因为后来果然有一位女员工企图用这辆车骚扰我，幸好我这人虽然笨得可以，可脑子却花花，一看到这辆车的时候就想到 这事，提前有了预警，这才免于劫难。

原站长却是个实在人，实在得憨憨厚厚，木枘寡言。他原是老山前线运输连的司机出身，复员转业后就来到了这家汽站，从最底层的搬运 工做起，一直做到汽站的站长。但是由于这家汽站是“国营”的，概因天下之事，一旦沾了国营二字，就铁定亏损不可。如美国纽约市的地铁就是 国营，不仅脏乱世界知名，亏损得更是一塌糊涂。这家小汽站，自然也不会例外。

有人要买亏损的企业，市府何乐而不为？底下办事的人趁机塞点私货进来，这都是免不了的事情。

上面这句话，是原汽站站长自己说的。

听他这么一说，我顿时长长的舒了一口气，连他们自己都承认事情做得太过了，那就不能怪我跟他们不客气了。

还是在半路上的时候我就不停的考虑这事，现在再一听老站长介绍情况，我的心里就更有底了。我准备考虑的办法，就是把杜老板家族企 业的招术全盘搬过来，丢一块骨头让他们自己啃去！

只不过我久在机关，知道人逢到大事的时候会很容易的认命，但却往往为了蝇头小利铤而走险，所谓怯于公义，勇于私斗。那些连亏到要 塌的煤气站都要捞上一把的人，多半都是属于这一类型的。

所以我一定要考虑好退身之策。

我选择了一楼的一间原来用以放杂物的旧房间办公，并把后面的窗户打开。

选择这个地方，是因为后面有着大片的树林，一旦有了突发事件，便于我在第一时间内跳窗夺路而逃，只要我逃到那片树林里，别说区区 的一个连，就是一个团的人马，也未必能够找得到我。

第57节：贪官造就劳模(1)

（4）贪官造就劳模

一切准备就绪，进入高层公关程序。

其实没什么好公关的，早在董事长一行购买这家汽站的时候，就已经伏下了一条暗线。

当地的政法委书记。

说到政法委书记，这个职务对于绝大多百姓来说，是个稀哩糊涂的职位，如我在辞职前办报纸的时候，就曾因为报道刑事案件几次同政法 委书记打过交道。当时那个政法委书记给我的印象是：他独自一人坐在一间大大的办公室里，面对着一堵墙壁发呆，好象除了发呆，他找不到 别的更有价值的工作来做。

但等我到了汽站，才终于明白过来。这个政法委书记，实在是不可或缺，重要之极。这一职位统辖警方刑侦力量，沟通司法相关环节，与 政府保持着高度的信息往来，协调着民间正在兴起的企业力量与多方政治势力的博弈态势。总之，政法委书记一职是建立在警、政、司法与企 业这四者之间的重要枢钮，缺少了这个枢钮，这个社会非乱了套不可。

我真佩服当初设立政法委书记职位的那个人的天才思维，如此精密的社会组织设计，真不知他是怎么想出来的，如果没有政法委书记这个 职位，汽站与消防、民政以及其它社会环节的沟通，成本势必会突破企业的承受能力。而现在有了这位天天对着墙壁发呆的老兄，企业就省了 太多的麻烦。而现在企业主动找上门来求助，政法委书记也是兴奋得热泪盈眶语无伦次，他终于不用再对着墙壁发呆了，企业找上门来，这就 证明了他的存在价值。 喝酒，我酒精过敏，酒精之于我一如毒药。政法委书记说：瞎说！我咬牙点头，是瞎说，然后灌酒，然后一头钻桌子底下，人事不省。这件丢 人现眼的事过去好多年了，我一直记忆犹新，因为那次喝酒我喝到人事不省，是政法委书记老兄买的单。估计那老兄至今还恨我入骨。

酒醒了，办正事，继续和老汽站站长谈话，我说：一百六十四个人，这太出格了，给我一个合理的人数吧，不然的话咱们俩都没法交待啊 。

汽站站长果然老实，就点头，退让，拿出新的员工花名册来，人数少了一半。万万想不到事情的解决竟然是如此的容易，我抑制住心头的 狂喜，假装极不满意的皱眉，等站长一出去，我飞扑过去拿起电话，向董事长报喜，着重渲染了一下我是如何克服重重困难，终于将人数清理 掉了一半的战绩。

我越来越变得油滑，变得厚颜无耻了。

董事长听了，无喜无嗔，鼓励道：继续努力！就挂了电话。

我看汽站站长如此老实，就欺负他，继续谈话：八十多人，这也太离谱了，全地球上也找不到第二家这样的汽站，咱们没法子跟总部交待 啊。

汽站站长脸色青一阵白一阵，回他自己办公室，咬牙切齿，又勾掉了二十多个人，然后又把名单拿回来，说：我的能力就到这一步了，六 十多个人是多了一点，可这些人都是有来头的，我是一个也碰不起，你看着办吧！

第58节：贪官造就劳模(2)

我心花怒放，接过名单，心想一个连的兵力眨眼功夫就缩水了一多半，这生意划得来。早知道这事情如此容易解决，我当时就应该再跟董 事长卖卖乖！但眼下这六十多号人马，只怕是最难啃的硬骨头，好在我早有妙计于心，谅这六十多人，也不会如何难对付。

先招集员工开会，员工到了三十多个，我仔细观察了一下，发现其中有系围裙的家庭妇女及卖茶叶蛋的老太太十几名，不知道她们都是谁 的关系，硬是混进来充数来了。先是汽站站长讲话，然后我开讲，但我讲的时候却发生了一件事，我不知怎么竟突然紧张了起来，站在这些人 前面，两条腿激烈的颤抖着，抖到了我几乎站立不住的程度，而且我的头开始发晕，大脑缺氧，一片空白，感觉自己随时都会晕过去。背了多 半夜的“亲民善词”，到这时候却一句也想不起来了。 实际情况是我有生以来从未在超过三十多人的场合上讲过话，此前虽然不时有夸夸其谈之举，却都是在自己熟悉的环境内，对着最多不过三、 五个人，而现在突然要对三十多人讲话，不由自主的就露了怯。

虽然露了怯，但我还在讲，至于我到底讲了什么，那就不太清楚了。只记得老站长带头鼓掌，然后大家响起了稀拉拉的掌声，我长舒了一 口气，急忙退回去坐下，身体还失去控制的战瑟着。

然后老站长又说了几句，问我：下面呢？我当时心里害怕得真想撒腿逃开，就嘟囔了一句：散会。实际上接下来是要宣布新的管理规章， 要求全体员工回汽站上班，但因为我心里怕到了极点，只想快点逃回到自己的办公室里去，就稀哩糊涂的提前宣布了散会。

这次意外的事件让我恨透了自己，我怎么这么没出息啊，平时一张嘴呜哇呜哇，怎么偏偏到了关键场合，就顶不住了呢？我最害怕的是老 站长识破我色厉内茬的真实面目，万一这老东西要是跟我对着干，那我就死定了。

幸好老站长是个实在人，他居然非常佩服我临时在员工大会上取消了宣布严厉的规章的“决定”，并认为我这个人“太有心眼了”，靠不住。此 后虽然我多次向他表示友善，这老家伙对我却始终不远不近，不卑不亢。关于他对我的这种态度，我也是隔了好久也想清楚：

原来，相对于我来说，这个老家伙更希望能够快一点把汽站的人事关系理顺，因为他和我不同，我只是个无根飘浮的职业经理人，汽站搞 好搞不好，跟我关系并不大。可他却是这一辈子都要靠着汽站吃饭的，一旦汽站搞砸了，他这辈子就没的混了。正是因为这样一个原因，他对 于我的严格管理方案，是极为支持的，并满怀期望的等我大发神威，一劳永逸的解决掉因为汽站收购所带来的人员问题，万不曾想我在会议上 却突然不提这事了，在他看来，我不提这事，就明摆着还是把这事留给他处理，所以他才说不出来的窝火。 我当时全然不知道他是怎么想的，他也不明白我是怎么想的，我们两个就这么胡乱猜谜。我坐在办公室里琢磨着怎么解决问题，而他却硬着头 皮再从花名册上将当地的小官员趁乱添写在员工花名册上的家庭妇女和卖茶叶蛋的老太太都划掉，并告诉对方说我早已知道了这件事，他完全 是按了我的意思办的。

我猜那些家庭妇女们到现在可能还在恨我。

最后老站长拿了一张仅有二十三人的员工名单给我，还拿出了以前的财会开支凭据，这些人，在汽站已经支领工资好多年了，他们都是汽 站的正式职工。

这件事当时给我的印象并不深，只是后来离开公司之后，我静下心来慢慢反省，才发现这一普遍存在的社会现象：在这个社会里，越是处 于底层的人，越是卖力的苦干，因为那是他们唯一的立身之本。而许多熟谙社会游戏规则的人，却全不管这些麻烦事，他们知道底下人肯定会 为了糊口而拼命干的，所以他们只管捞自己的，如果遇到捞得过凶的上司，下面的人多半还会出一个两个的劳模，因为劳模把贪官应该操心的 事情全都承担了。

第59节：贪官造就劳模(3)

凡是出劳模的地方，必然有着许多贪官，只有贪官才需要劳模替他们卖命，老百姓是不需要这玩艺的。老百姓需要的就是各司其职，各就 其位，一个关系理顺的社会，胜过一万个“英明的领导”。

与更多的集成了社会财富分配功能的社会体系不同，企业是一个生产单元，所以社会的贪官现象，在企业中就表现为无能的主管现象。

在企业里，员工越是拼命工作的部门，主管的能力越是可能有问题。如果老板仔细瞪大眼睛看清楚的话，就会发现主管的管理工作肯定是 由员工自己承担起来了，主管却多半忙着跟自己的员工调皮捣蛋。所以在这种强劳动的部门里，工作效率往往是极为低下，

这一番理论就解释了我去了汽站不足一个星期，什么事情也没做，老站长自己就急如星火的将汽站关系理顺了。可怜的老家伙，现在想起 来，他真倒霉啊，摊上了我这么一个无能的区域经理。

但我当时却没有想到这么透，相反，我却认为这纯是我的运气好的缘故，一边沾沾自喜的把老站长的成绩据为已有，一边不停的向总部打 电话证明我的能力：看看，我才过来一个星期，一个连的人马就被我削减到了二十三人，而且一分钱也没花，你们还让哪儿找象我这么能干的 人去？

老站长进我办公室来跟我商量，是不是吩咐员工准备工作，进入正常的营业状态？

我摇头，真的有些同情这位老站长。要知道，这家汽站早已成为了董事长的私人企业，谁听说过私人企业要花钱养上几十号“正式职工”的？

我是负有使命而来的，有我在，这二十三个“正式职工”，一个也别想留下来。

如果他们留了下来，那走的肯定是我，这是毫无疑问的。

第60节：让人为难的弱势群体(1)

（5）让人为难的弱势群体

我把“骨头方案”拿出来跟老站长商量。

这个骨头方案就是前者在杜老板的家族企业使用过的招术，简单说来，就是引进利益博弈机制，打破企业内部的均衡。但我当然不会把方案直接称之为“骨头方案”，而是用了一个当时最时髦的词语：叫做优胜劣汰，竞争上岗。

老站长看了我的方案，脸色说不出的难看，好久也不说一句话。

我哄着老头去“执行”，可是老头却说：你来，你来，你的能力这么强，肯定没有问题，我在后面支持你。

这老头其实一点也不傻，只不过是老实而已。但老实人逼急了，也有咬人的那一天。

所以我不敢再逼他。

但我也不敢露面做这件事，据我所知，在我了解的所有企业之中，凡是这么干的，都不见做事的人露面，几乎每一家的做法都是一模一样 ，趁职工不注意的时候，偷偷在大门或公告栏上突然贴出来一张“告示”。所有的告示内容也完全相同，无非不过是为了响应中央的号招，遵照上 级的指示，为了进一步深化改革，把企业搞好，从即日起实行定岗定编，所有人员竞聘上岗，诸如此类。

关于这件事，后来我曾在资本市场论坛上遇到上市公司沈阳机床的董事长陈惠仁，他在几年内令得企业利润翻了五倍，实在称得上东北的 草根英雄。但当我与他聊起来的时候，他最引以自傲的却不是这项骄人的业绩，而是他在企业的“优胜劣汰”过程中，未曾引发任何争端，由此可 见这种人事的管理是何等的让人伤透脑筋。

当年的我，智拙才浅，远不足以与经验丰富的陈惠仁相比。

当时我和老站长躲在办公室的门内，偷听着门外的动静，大多数职工看了告示不敢吱声，但总有人偷偷的骂出几句：这帮贪官污吏，坏透 了，又想出法子来弄钱了！呸！呸呸呸！

职工们是这么理解的，岗位少了，就会有人“下岗”，而人们为了保住自己的工作，就不得不给上面送礼，这是他们对于现代游戏规则的解读 ，你看到我的经历，就知道这些失败者对现实是何等的隔膜！

实际情况是，这些人都将被发展中的企业所抛弃，他们必须自己为自己负责。

但是他们心里却是有着深深的积怨的，因为他们为这家汽站付出了许多，甚至有人付出了一生，在他们的早年工作期间，是没有医疗及社 会保险这一说的，他们所积累的财富都已经进入了社会的分配体系，而现在，这个分配体系却与他们无关了，这让他们如何能够忍受？

但是我和他们竟然形成如此对恃态势，却也绝非是我的过错，也不是公司董事长的过错。我是在履行自己的职责，而董事长则是维护自己 的利益，这是件谁也没有过错的利益对决。

造成这一社会现象的原因，就是因为出现了一个社会分配黑洞，应该归属于这些“正式职工”的那一份社会财富，消失在这个黑洞之中。总不 能让公司的董事长或者是我来填补这个黑洞吧？何况我们也填补不起。 公司有二十三名员工，但我却只设计了十一个岗位，实际上这十一个岗位也只是权宜之计，一旦情势稳定下来，还要再将这些人个个击破。但 是我在前面说了，我不懂业务，所以在动手之初，就犯了下一个大过错，正是由于这一过错，害得我丢盔御甲，兵败无地。

在设计岗位的时候我仔细的看过老站长拿给我的工资单，我发现一个奇怪的现象，汽站里大多数员工的工资只有三百元左右，高的也不过 五百元，但却有一个人的工资高得怕人，居然有三千元。

当时我还以为工资单上出了错，找到老站长问个明白，老站长狐疑的看了我一眼，低声说了句：人家是有本事的，我惹不起。他有意把“本 事”二字说得含糊不清，我也没有再细问，而是想当然的认为：噢，我明白了，原来是有人揩汽站的油。或许在此之前这样做是可以的，可现在 ，恐怕由不得他了，所以我将这个人的职位就给取消了。

这个人的职位叫做：点瓶员。

没在汽站工作过的人，就是想破脑袋，恐怕也无法猜到这个职位有什么大惊小怪的，点瓶员，顾名思义，不就是清点煤气罐的数目吗？就 这么简单的工作居然敢开三千元的工资，高出他的同事十倍不止，那必然是象老站长所说的：对方有“来头”（我就是这么理解老站长的话，这个 老滑头，害惨了我，这里再告诉大家一句，老实人害起人来，更叫人哭救无地。）

如果你曾在汽站工作过，看到这里，就会知道我要惨了。

但我当时还没来得及惨到这一步，还有更棘手的问题让我欲哭无泪。 却说告示贴出来的当天，就有一个面目憨憨的女孩子走进来，敲我办公室的门，我看到来者不过是一个女孩，就没当回事，让她进来，可她却 站在门口不做声，我问她有什么事，她仍然是一句话也不说，只是瞪着一双苦凄凄的眼睛看着我。我被那双苦凄的眼神看得心里发毛，一时惊 慌，急忙大声喊老站长的名字。

老站长闻声赶来，见到那个女孩，也是呆了一呆，然后用手比划了几下，就见那个女孩突然激动起来，泪如雨下，口张开，不停的对着老 站长比划，神情极是悲愤。

我顿时呆住了，她竟然是一个有着先天性听觉障碍的残疾人。

她是来抗议这次“改革”的，因为她在竞争中几乎不占任何优势。

我当时又惊又诧，第一反应就是推御责任，埋怨老站长：你怎么不早点告诉我？

第61节：让人为难的弱势群体(2)

老站长却也没好气：你是搞企业管理的，还能不知道这个？

老站长当时把我问住了，可是我不知道，却也怪不得我，我从未听说过哪个管理学的理论家知道这事，也从未在哪一本管理学著作上看到 这种情况的应对之策或是解决方案。概因主流管理学学者全都是闭门造车，一味的凭了自己的想象肢解企业，压根没有想到过企业是由一个个 活生生的人组成的，这些人不仅有着性格上的缺陷，还有着心灵上的缺陷，同样也会有身体上的残缺！

情况就是这样，就在这家不过是二十三人却已严重超编的小汽站中，就有着四个残疾人，除了这个哑女之外，还有一个小儿麻痹症患者， 一个顶替他父亲接班的弱智，还有一个是早年因为汽站失火烧得半边脸破相的“功臣”。这几个残疾人，都是由民政部门安排进来的，民政部门负 有妥善照顾弱势群体的社会性功能，但民政部门的资金有限，只能往一些效益好的单位，或是与民政部门关系好的单位，又或是民政局自办的 企业里安排这些人。这些人可怜的人，原本就在这个社会上已经处于了弱势的地位，不过是一个聊以残存的饭碗，又有谁忍心剥夺他们在这个 社会上最后的一线希望呢？

事出意外，我当机立断，急忙补了一张告示，宣布这四个人情况特殊，可以不经过竞聘上岗。 然后我忙不迭的打电话向总部请示。

总部一句话也不说。

这种事，谁敢说话？

没人敢冒着天打雷劈的危险说：赶走那些弱势者，企业不需要他们！

同样也没有人敢说：让董事长养着他们吧，就算董事长又多了几个爹好了。

没人敢说话，就得我独自寻找出一条合理的解决方案。

可是这个方案，我真的找不到啊。

如果我赶他们走，那我还算人吗？恐怕第一个发火的就是董事长，因为我败坏了公司的名誉。如果我自作主张留下他们，第一个发火的还 是董事长，因为我加大了企业的运营成本，恐怕这些人的工资，全都得从我的腰包里掏出来了。

两害相权取其轻，我想，要不就干脆留下他们吧。算一算，他们不过是四个人，而且所要求的只不过是微薄的生存费用，一个月不过三百 块钱而已，全部加在一起才一千二，而我的月薪是八千，我还掏得起。

但等到了晚上，我就掏不起了。

第二个未加深思熟虑的告示向员工们传递了一个清晰的信号，于是，在下午下班之前，又有五名员工兴冲冲的拿着刚刚从医院里开出来的 证明他们是残疾人的诊断书跑来了。

这下子我可没咒念了。

第62节：又来了一个“区域经理”(1)

（6）又来了一个“区域经理”

汽站里飞速增长的残疾人事业令得我束手无策，事实上这一意外不仅我没有想到，集团公司总部也是始料未及。概因汽站属于危险作业， 别的汽站最多不过是安排一个两个老残疾军人，可这里却有四个，占了职工人数的百分之二十，加上后来迅速发展起来的新残疾人，残疾人占 职工总数的比例几达百分之五十。

原来，这位汽站的老站长的确是一个老实人，早在几年前汽站的效益好的时候，他的一个安排在民政局的老战友，同他商量能不能接收一个两 个残疾人就业，老站长慈悲情怀，悲天悯人，再考虑到又不是由他掏工资，象这种仁行善事，何乐而不为呢？而且当时汽站已经有了一个顶替 退休父亲的弱智，再多两个，无非不过是饭桌上加两双筷子而已。后来一户人家煤气罐爆炸，炸伤了一个“待业青年”，这样汽站就又把该青年也 养了起来，如此这般，就有了四个残疾人。

有一半的“残疾人”，这竞聘又是如何一个“竞”法？

脑子活络一点的，遇到这事的时候就立即改变对策，偏我生性爱钻牛角尖，还跑到医院想查一下后来的那五个“残疾人”诊断书的情况，让医 院里一位不知道做什么的仁兄，绕着弯把我祖上三代骂了一顿。

竞聘是搞不下去了，我下不了台，就躲在办公室里不出来。老站长兴高采烈的安排汽站迅速进入工作状态，他的做法是再从外边临时雇请 二十几个“临时工”，由汽站里为数不多而且还能够上班的“正式职工”管理着，继续向市民提供液化汽。

我有点明白过来了，感情这么一家小小的汽站，报上一百六十四十人倒也不是胡闹，职工人数的高速增长就是这么来的。 于是我反对老站长的做法，但是老站长已经看透了我，不再任劳任怨的接受我的“欺负”了，我说我的，他干他的，直到我明确的告诉他：他雇来 的几十号临时工，是要他自己掏钱的！老站长这才犹豫不决起来，将临时工人数减少了一半。

被减少的一半临时工不乐意了，开始在汽站里摔摔砸砸，而且还有一些“资深临时工”找到汽站来，强烈要求“转正”！

这边正焦头烂额，那边市府打电话过来，老站长促狭的让我接电话，我缺乏经验，也不问情由跑过去就接。市府那边有一个官员告诉我： 有一百多名汽站职工正聚集在市府门前闹事，让我们汽站“自己解决”。我出了一头的冷汗，结结巴巴的答应了下来，等放下电话，才突然回过味 来，汽站的正式职工也只不过二十三人，哪里又跑出来“一百多名”到市府闹事呢？

急忙找老站长商量，老站长耷拉着脑袋不吭声，好半晌才给了我一句：你年轻，不明白这些，我看你还是算了吧。

我掷地有声的回答：只要你给我开八千块钱，那我就算了！

会谈就这么破裂了。

然后我追着老站长表态：是不是汽站的员工总人数，就是他最后拿给我的那张名单上的二十三人？

老站长不理我。

我不管那么多，打电话回告市府：闹事的那一百多人跟我们汽站没关系，我们汽站只有二十三人，而且都在“认真的工作”，总之，这事我是 不管，你们市府自己瞧着办吧。

后来我才知道，在市府门前闹事的那“一百多人”，还真是汽站的“员工”，只不过他们都没有列入正式职工的编制之内，而当董事长收购这家 公司的时候，市府也确实提出来“妥善安置”临时用工人员的要求，当时董事长以为这种“临时用工人员”最多也不过是七、八个人，又急于买下汽 站，就没口子的答应了。等到发现临时用工人员竟然有一百多人，董事长傻了眼，已经意识到我压根不是处理这件事的合适人选，但在当时的 人才市场上，要想找一个能够处理这种情况的人，还真不容易，也只好先派我过来探探风声。

而今让我这么一搞，就把和市府的关系弄僵了。弄僵就弄僵，我毕竟不是吃市府财政饭的，还不放在心上，但紧接着，一桩怪事就发生了 ，这件怪事把我的西南之行，其荒唐程度推到了顶峰。 那一天我上班，老站长就拿过当天的当地报纸给我看，当地的报纸头版基本上是从人民日报上扒下来的，二版是从经济日报上扒下来的，三版 是从党员学习材料上扒下来的，四版是从光明日报上扒下来的，所以对于这种报纸，我向来是连翻也不翻的。

老站长见我不翻报纸，急得在一边跺脚，他打开一个版，摆明了非要让我看不可。我不得已低头看了看，偏偏是近视眼，硬是没有看到上 面市府的任免令上我的名字，枉费了老站长一番苦心。

第63节：又来了一个“区域经理”(2)

接着汽站的“新任经理”就上任了，陪他一起来的有几个气派庄严的“政府官员”，在老站长的带领下，一行人开始视察“汽站工作”。

我一个人留在办公室里没人理，趁这功夫，我把那位“新任经理”放在门口桌子上的一份红头文件看了看，才发现当地市府人事部门已经“免 去了”我的汽站经理职位，改由现在这位叫马舒才的同志来担当。

我当时就昏了，因为我的思维仍然停留在第一家公司的砍人状态之中，思维模式介于计划经济与市场经济的夹缝里，全然没有想到这是计 划经济时代的官员闹出来的一个大笑话，还以为是公司已经让我走人了，就立即打点行包，坐小巴回到了珠海。

我休息了一天，又回到集团公司总部，找人力资源部经理问这是怎么一回事。饶是人力资源部经理久历“人事”，却也未曾遭遇到如此怪事， 连问了我三遍，才明白过来是怎么一回事。他明白过来了的时候，而我在经过三次叙述之后，也终于醒过神来了。

于是人力资源部经理情急之下，指着我的鼻子说：快，快快快，你马上再回去，别让他们把汽站里的东西给卖光了！

我急忙再回汽站，举头一望，还好，汽站的资产非但没有被甩卖，还添置了几样。只是我的办公室让组织部委任的“新经理”马舒才同志占领 了，这倒是件搔头的事情。 马舒才同志是场面上过来的人，见到我非常热情，招呼我坐。于是我落座，开始同他讲道理，告诉他市府已经将这座汽站的产权及经营权出售 给了我们的董事长，为期三十年，所以这个经理人选吗，组织部派了不作数的。

马舒才同志政策水平高得很，当即正告我：党领导一切。

我无词以对，只好鼓着眼珠子看着他，寻思着晚上是不是自己找地方住去。

隔了一日，总部有电话打来，是新经理马舒才同志接听的，他接了电话之后，就出差了。他走后，又有电话打到汽站的传达室，指名让我 接，我接了，原来是公司的人力资源部门打来的。那边先埋怨了我一番，质问我“为什么不接电话”，而是让一个莫名其妙的人接。可我解释不清 楚，在总部看来，那位马舒才同志莫名其妙，可在汽站这里看来，只有我才是真正的莫名其妙。

电话通知我回去“召开区域经理经营会议”。

我回去后，在公司门前的沙发上邂逅了正傻兮兮坐在那里等待的马舒才同志。估计他的到来是前台那位漂亮模特的职业生涯中最离奇的事 件，她不知道从哪里又跑出来一个区域经理，也不知道应该怎么处理这件事，就让马舒才同志坐门口等着。

马舒才同志本事硬是过人，见到我，立即如老朋友一样的大喜过望，与我热烈握手，并握住我的手不放，趁机混进了公司。

但等到公司的经营会议召开的时候，马舒才同志的尴尬来了。最清楚这件事的是人力资源部经理，于是他毫不客气的问马舒才同志：你找 谁？马舒才同志别别扭扭的回答说：他是由市委任命的“区域经理”。人事部经理强忍住笑，跟他解释了一下，汽站的所有权已经归属我们公司所 有，市委是没权力再向我们公司里委派管理人员的。

人力资源部经理说的话，和我当时在汽站里同马舒才讲的道理是一样的。可是这一次马舒才被公司里装饰得富丽堂皇的派头吓住了，居然 不敢再让“党”来领导这里的一切，就一声不吭的走掉了。

会议开完之后，我再回汽站，公司里的老总们都为马舒才同志的出现而忧心忡忡，再三叮嘱我，如果马舒才同志再过去闹事的话，就让我 千万不要和他发生正面冲突，安全第一，实在不行就逃回来。一位老总明显对我的能力有所失望，毫不客气的对我说：

第64节：又来了一个“区域经理”(3)

公司花这么多钱的雇你来，可不是准备为你支付医药费的！

当时我的情形，比之于马舒才同志所遭遇到的尴尬，有过而无不及！

马舒才同志回去之后，就再也没在汽站里露过面，老站长说他“去党校学习去了”。我看他说话时的表情，似乎更愿意让我去党校学习，留 下象马舒才那样的好同志配合他的汽站工作。可是党校不要我，只要象马舒才那样的好同志，我还得纠缠在老站长身边，继续调皮捣蛋。

说到调皮捣蛋，这方面绝非是我的专长。可这活总得有人来干，集团公司总部就派了我一个人来，那这个调皮捣蛋的角色，非我莫属了。

但调皮捣蛋远比干实际工作要容易得多。拿老站长来说，他呕心沥血，绞尽脑汁，用了一切办法，想让汽站运转起来。汽站不运转的话， 他和他手下的职工们就都没工资可拿，不比我旱涝保收，八千块钱定时的给我打到帐户里。而且让汽站尽快恢复正常工作，已经成为一项“政治 任务”，市府下了死命令：因为汽站停止煤气供应，已经严重影响到安埠当地居民的生活，再拖下去，难免会有影响安定团结的事情发生，因此 ，无论如何，汽站也必须要在一周内恢复正常经营。

看到那份文件，我的心里吓得突突直跳，心想到时候汽站不能营业的话，市府不会派警察来逮我吧？虽然心里害怕，但我还是咬定那一句 话，老站长如果一定要营业的话，那么，由此所产生的经营费用，全部由他一个人掏腰包。

可怜的老站长气得团团乱转，头发一下子白了一半。他撇开我单独与集团公司总部沟通，但总部却答复他说：汽站的经营权力在区域经理 ，让他和我商量。

老站长图穷匕现，威胁我说如果再不允许汽站营业的话，由此而出现的一切后果，由我来承担。

我强辨说：我从未阻止过汽站营业，我来此的目的就是为了让汽站尽快恢复营业的。但营业不能成为妨碍改革的借口，难道他老站长活了 一辈子，到得老来竟然敢和中央的改革政策对着干吗？

老站长差一点没让我的狡辨气得背过气去。

尴尬阶段，终于用得到政法委书记了。

政法委书记亲自跑来了，还带了公安、消防和市府三方的几个相熟官员。他们的到来让我吃了一颗定心丸，也让我再一次领悟到了社会游 戏规则的本质。但当时我对这一本质的理解是存在着严重偏颇的，我当时以为，我这个打工经理已经是社会的“上流人士”了，但后来所发生的事 情告诉我，这个社会不存在“上流人士”，只是每个人的博弈位置不同而已。而这个不同的位置，恰恰是由于我们对博弈本质的理解所造成的。越 是明白这个博弈法则的人，就越容易站据到有利的社会地位上。反之，你的地位就会相当尴尬了。

你必须为你自己的位置负责，这才是现实的真理！

我们大家坐在当地一家档次最好的酒楼，怕酒精影响工作，点的全是拼盘和冷饮，协商起来。

协商的结果，是市府坚决支持汽站的“改革进一步深化”，而汽站也必须要在进一步深化改革的同时，于一周内恢复营业。

事情就这么尘埃落定。 总部传来我早已拟好的文件，除了四名残疾人之外，其余的所有员工，必须实行竞争上岗，竞争共分三轮，初试，二次笔试，第三轮面试 ，只有通过这三轮测试的员工，才能够继续留在汽站工作。而失败的员工，就是自动离职，因此，所有参加淘汰试的员工，都必须要在离职书 上签字。按照“改革”方案，经过这三轮淘汰试之后，汽站的员工将只剩下八人，而且是必须要按年份签劳务合同的。

第65节：又来了一个“区域经理”(4)

但是，如果有谁不肯参加淘汰试的话，那么，他就必须得辞职，集团公司总部将根据他们的工作年限，给予他们最高不超过三千块钱的补 偿。

才三千块钱？

员工们大哗！

我自己也知道三千块是少了一些，可没办法，我说过的，他们的劳保早已进入了社会分配体系的黑洞之中，集团公司总部等于是替那个摸 不到看不见的黑洞掏了这三千块钱，这已经是额外的恩赐了，不可能要求得更高。

竞聘之后，发生了两件事。

一件事就是我在前面所说过的“女员工企图利用那辆迷你型东风卡车骚扰我”事件，由于那位女员工过于普通的相貌赋予了我过人意志力， 终于有惊无险平安过关。

另一件事是有一位胳膊粗力气大的老兄，他也不说参加考试，也不说签字拿钱走人，就站在一边观看，等我们这边搞得七七八八了，他却 突然冲入汽站，占领了一间不太起眼的办公室，从此在里边开始了“办公”。

老站长在一边幸灾乐祸的看我的热闹。

我没办法，那老兄的胳膊比我的腰都粗，我哪里敢招惹他啊？只好任由他一个人继续在那间办公室里“办公”。那老兄认认真真的“工作”了一 个月，到了领工资的时候，却发现没他的工资，老兄勃然大怒，冲进了我的办公室。我为了防他这一手，天天都是把窗户开着的，可事到临头 ，还是跑不迭当。那老兄说来就来，当真是迅雷不及掩耳盗铃之势。当我听到声音的时候，早已被他将我捉住，一顿拳打脚踢，打得我直翻白 眼。

揍了我一顿之后，老兄还当着汽站所有人的面将我狠狠的羞辱了一番。关于这一场羞辱的细节，就不要提了，太伤自尊，太那个让我没面 子了，总之，谁敢再追问这个细节的话，我就跟他没完！

事后，我愤怒的找到政法委书记，强烈要求他严惩暴徒，如果那位老兄在做了这种事之后仍然得不到惩罚的话，那我的尊严何在？以后还 怎么管理汽站？一旦我生气了，只要一个电话打回公司，公司就会停止对这里的液化石油气的供应，让市府自己凑钱去别的商家那里买气去吧 ，买到最后，看是谁吃亏。

政法委书记听了我的情况，笑得捂住肚子笑出眼泪。

当天，那老兄就进了拘留所。

这么多年过去了，现在再回想起这事，我的心里仍然没有丝毫的歉然。尽管我知道，那位老兄除了两条粗壮的胳膊，在这个世界上是一无 所有，他之所以对我大打出手，是因为他根本不懂得这个社会的游戏规则，他以为我就是这个社会游戏规则的制定者，只要将我打老实了，就 可以依靠他的拳头重新界定一个有利于他的游戏规则。而他这种偿试，却注定要落空。

主导这个社会游戏规则的，是社会各博弈力量的集成，如果一定要找一个例子来描述这个规则的基本框架的话，那就好比股市开盘时的成 交价，在同一时间内会有无计其数的买出报价与卖出报价，无论你是买是卖，你的报价必须要能够与另一方的需求相卯合并遥相呼应，否则的 话，你就很难以成交。

你高开可能会落空，你低走也可能会落空。一定要你的低开与另一方的低走配合得上，在这种情况下游戏才真正运行起来。

这种由每一个人共同参与却又与每一个人的意愿相违背的合力，就是命运！

那老兄的命运很糟，我的日子却也不好过。

眨眼功夫汽站营业了一个月，财务报表反馈回来，让我大吃一惊。

集团公司总部这一个月共向我的汽站送来了四十吨的液化石油气，每吨一千元，总计成本四万元。

液化石油汽在汽站的售出价为每吨一千二百元，算一算，汽站应该赚多少钱？

我算的是每吨赚二百元，总计四十吨，共赚八千元。也就是说第一个月的赚头，恰好够总部集团发给我的工资。

但实际上，汽站亏了四千元。

猜猜是怎么一回事？

很简单，汽站进货量是四十吨，但出货量却是三十吨。

总部装进我们的罐子里的时候是四十吨，可当我们再将液化石油气从大罐里子取出来成小瓶分装，却只得到了三十吨的量。

还有十吨哪里去了？

别问我，我除了整人之外，别的事什么也不知道。

这就是当时的我。

第66节：走马换将(1)

（8）走马换将

事情到了这种地步，老站长不能不说话了。

他告诉我：是升溢！

什么叫升溢？我瞪起眼珠子来问道。这个词我倒是经常在公司的报表上看到，可是我确实不明白升溢是什么。我太忙了，又要忙着算计老 站长，又要防着被员工们暴打，真的没有多余的心思研究这玩艺。

升溢就是……老站长欲言又止，最后找了个我能够听得懂的话：升溢吗，就是你进了四十吨的气，却卖掉了五十吨，这多出来的十吨，就 叫升溢！

噢，我终于恍然大悟。原来是这样，汽站的工人们在给客户的煤气罐灌气的时候，故意多灌，让每一个客户都获得了“超值服务”，这就怪 不得才不过营业一个月，客户们就开着破烂货运车全跑我这儿里来了，甚至还有从外地闻讯赶来的客户——有谁不愿意只花三十吨的钱却买四 十吨的气呢？

客户是满意了，但汽站可就惨了。

有件事情我后来才明白，虽然液化石油气的售出价比进价要高，但如果扣除了营业成本的话，汽站仍然是一个亏损。所以绝大多数的汽站 要想盈利，都是靠了这个“升溢”，说损一些就是缺斤短两，把三十吨气卖出四十吨气来，大家才有得饭吃，汽站才不至于倒闭。

但要想把三十吨气卖出四十吨气来，这可不是坐在办公室里的白领和胳膊粗力气大的工人能玩得了的活。哪一个客户的气可以少给一点， 少给到什么份量客户才不会抱怨，哪一家客户又是你惹不起的，那怕少给他一两气他也会给你闹个底朝天。即使是同一个客户，也面临着他送 来的哪几只罐不能短少份量，哪几只罐却可以马马虎虎，少一点也没什么关系。

这件活，天底下只有一个人才能干得了。

这个人就是点瓶员。

点瓶员是所有汽站中最受人尊敬并羡慕的工种，干这种活的人，向来都是穿得衣装光鲜，头发梳得笔直，双手插在裤兜里，在汽站里转来 转去。别人扛罐的扛罐，搬汽的搬汽，累得满头大汗，而他却闲得满地乱转，抖动着两条腿，还不停的吹着口哨，时不时的骚扰一下勤劳的女 工，那副模样，真是典型的花花公子。

但是点瓶员有一个本事，一家汽站每天送来灌气的空罐，少则一、二百瓶，多则上千瓶，他只要一看罐，就知道每只罐可以装多少。操作 工人完全是听从他的吩咐，这只罐少装二斤，那只罐少装三两，这两只罐一滴也少不得……就这样，他硬是把三十吨的气卖出了四十吨的份量 。

汽站是靠升溢吃饭，而升溢又是靠了点瓶员那颗能装下几万只罐的脑袋才会产生。就这个意义上来说，汽站等于是靠了点瓶员吃饭，所以 他才有资格拿上一个月三千元的薪水，高出同事们十倍而不止。

就是这么一个重要的岗位，我却迷迷糊糊，一来汽站就先把点瓶员搞掉了。

没了点瓶员，操作工人们就闭着眼睛往客户的空罐里猛灌一气，生生的把四十吨液化石油气灌成了三十吨！

第67节：走马换将(2)

出现了这种情况，我理应虚心的向人家老站长请教，虽说这件事真正的责任在他——我不懂业务，可他懂啊——但这点小矛盾，正是应该 体现一个人的胸襟的时候。奈何我当时脑子非常的混蛋，非但没有从这件事情上认识到自己的失误，反而在心里怨恨是老站长对我挟私报复。

既然他无情，那也别怪我无义了！当时我羞恼成怒的想，就故意用力一挥手，大声说道：告诉大家继续多装汽，给客户装得越多越好，最 好把四十吨的气卖成十吨，我看到时候是谁倒霉！

当时我那副模样，典型的一个气急败坏的无赖！

我曾在前边残忍的嘲弄那位抢占了办公室并暴打了我一顿的工人，摆出一副圣人的嘴脸说他“不懂社会游戏规则”，其实我又何尝懂得这些 ？如果我懂的话，就不会犯下这么低级的错误！

我一直以“集团公司总部派来的人”而自居，视兢兢业业的老站长为软弱可欺之辈，处处与他为难。糟糕的是，久而久之我已经形成了一种 习惯性思维，就是认为我本人才是公司的代表，而以老站长为首的“保守派”是公司的对立面。却忽略了这样一个最基本的事实，所谓公司，不过 是一种合弈力量的集成，其博弈的法则是严格遵循利益的法则行事，公司从来不会认同某一个人，同样也不会与某一个人形成对立，无论是认 同还是对立，都是利益的体现。

当我的行为能够促动公司利益的时候，我就是公司，反之，我就成了公司的对立面。

在我对老站长说了那番话之后的第二天，就接到了公司的电话，通知我集团总部“述职”。

我赶回集团公司，受到了同事们热烈的欢迎，俨然英雄一样享受了大家的推祟，董事长高度评价了我在区域公司的表现，认为我最终未负 公司的期望，终于成功的将那一团乱麻“理顺了”。

公司对我的能力评价，不过如此而已。

而我却沉浸在兴奋之中，有意识的过滤掉汽站营业的亏损所为我带来的不力影响，只是认为我只不过花了半年的时间，就成功的剪除了区 域公司超过一个连的兵力，功劳不小啊！

休假，带薪休假。

当我再回到公司的时候，才知道公司早已派出了新的区域经理以及财会，全面控制了安埠汽站。我一时间茫然了，本来我是利用了休假的 这段时间，对民用石油液化气的业务进行了系统的学习，自衬已经掌握了足够的业务知识，正摩拳擦掌，准备重返安埠，大干一场，争取当月 扭转亏损的局面。

但是集团公司却不肯给我这个机会。

不是集团公司不给我机会，而是我没有给集团公司以机会。

我的经营能力已经在市场面前遭到了无情的否认，集团公司不打算付出一个汽站的代价来培养我。

他们要的是立即盈利。

董事长亲自找我谈话：

他先把我在安埠汽站的工作进行了一个高度的总结和评价，认为我的能力“绝对是一流的”，但却只言不提安埠汽站的情形，最后他告诉我 ：鉴于我的能力已经得到了市场的认可，那么，此时正是我实现自我人生价值的时候，乱世造就英雄，商海横流，方显英雄本色吗！

既然我是英雄，那么就需要为我提供一个全新的战场。

这个全新的战场叫高平，距出产大理石的广西云浮不足四十公里。

这一次我长了心眼，临走之前，询问人力资源部经理关于高平汽站的详细情形，人力资源部经理立即打电话，叫来了调到了另一个城市的 前高平区域经理。

前经理来了，虽然我们都是一个公司的同事，却是初次谋面，他进入集团公司的时间比我更晚一些，但也晚不了多少。这家伙有着一张线 条宛如刀刻一般冷硬的面孔，董事长不喜欢和他站在一起，因为这家伙长得比董事长还象董事长。

这家伙不仅长得象董事长，说话也象，他对我高度评价了他自己在高平汽站的工作成就，并认为高平汽站的实践经历已经证明了他的能力 ，当然，出于职场上的行规，他也免不了要捎带着夸我几句，但话里的意思，分明是透着几分矜持，大有我应该为他在高平为我所做的一切表 示衷心的感谢的意思。

也就是说，经他详细介绍之后，我对于高平汽站的情形，更加的一无所知了。

但是他那富于技巧性的语言表达，却让我以为自己已经了解到了全部的情况。

这个高平汽站，除了规模比安埠小一点之外，没有任何特殊之处。带着这个印象，我出发了。

我乘坐小巴在路上颠簸了七个小时，途中还渡过了一条不知其名的江，江岸绿树红花，分外美丽。这美丽的景色让我的心情轻松而愉快。

但等到了汽站之后，我愉快的心情消失了。

第68节：枇杷塘的青蛙生活(1)

（9）枇杷塘的青蛙生活

记得那一天我走进高平汽站的时候，正值下午四点左右，一抹残阳从山坡后面斜照下来，映得汽站门前的一株枇杷树灿烂金黄。汽站近旁 有一座水塘，塘边的蛙声不断，荷叶田田。这些可爱的小青蛙后来成为了我的《象青蛙一样思考》一书的主角，而我在那本书中所描述的，也 正是这里行将发生的。

读过那本书的朋友马上就能够理解我的惊讶了。

我这一辈子遇到过许多足以让所有人大吃一惊的事情，但是惊讶的情绪却不常见。这时因为让人吃惊的事情多半是一种意料不到，纵然是 意料不到，却也有其缘由所来，符合逻辑发展，只是短时间内一时无法对其做出评估，所以会吃惊。但是惊讶则不同了，惊讶是因为遭遇到了 一种真正的意外，一种情理之外的反常，一种违反基本逻辑与常识的怪异。

那一天让我见到的惊讶事情如下：

我进了汽站，却见门庭冷落，建筑在荒野地带的办公楼里空空荡荡，不见一个人影。我在外边喊了几声：有人吗？有人没有？也不见有人 回答。我纳闷的走进去，就见里边椅倒桌翻，所有的抽屉全都被拉开了，里边的东西翻倒在地面上，报表和财务帐目丢得满楼道都是，那种凄 凉可怖的景色，直让人疑心是否到了世界末日。

当时我吓呆了，第一个念头就是汽站遭到了抢劫，但这个念头旋即被我自己推翻了。因为汽站虽小，却是危险性的监控行业，人员的设置 从财务到保安一应俱全，如果说有谁能够抢劫得了一家小汽站的话，那多半是一次周密策划的武装行动才可以成功。

莫非是总部派到这里的财务，一时见财起意，带了汽站的钱跑掉了？

可是一家小小的汽站又能有几个流动资金？汽站最值钱的就是液化石油气，可那玩艺危险得很，不会有哪位仁兄骚包到连液化石油气都抢 的份上。

最让我害怕的是，按规定汽站里要二十四小时有人轮值的。可此时这里却一个人也没有。如果让哪一位不明就里的仁兄冒冒失失闯了进来 ，丢下一支烟头，那就有可能酿成弥天大祸。

我顾不上想了，急忙去找电话：报警！

报警之后二十分钟，不见有丝毫动静，我再次报警。

又过了二十分钟，我第三次报警，可这次110警务中心的人告诉我说，派来的警员早在半个小时前就出发了。

警员已经出发半个小时了？我放下电话，琢磨了一下时间，虽然汽站距市区偏远，可半个小时的时间里，足够警员们跑上两个来回了，难 道他们是走错了路了？

又等了一个多小时，这其中我连续报警四次，但我却始终没有见到前来处理现场的警察。

第69节：枇杷塘的青蛙生活(2)

又是半个小时过去了，眼看天就黑下来了，这时候我看到一行奇怪的队伍，顺着汽站门前的公路迤逦而来。

这些人有男有女，有高有矮，但他们走路的姿式都是非常的标准，清一色的用手提着裤子，耷拉着脑袋。冷眼看上去，仿佛一排僵尸趁着 夜色跳将出来，看得我心头突突跳个不停。

这些怪人径直向着汽站门前走来，并一直走进汽站。

我听见女人的哭声，和男人破口大骂之声。

我听了一会儿，听明白了。这些人分明都是汽站的员工，我的部属。但他们何以不遵守工作规程，私自擅离汽站，而且还要用手提着裤子 扮僵尸夜行，这就不是我能够明白的事情了。

于是我走出来，和他们见面。顿时，所有的人就象是见了亲人一样，一个个脸上带泪的向我哭诉起来。其中那个公司派来的女财务哭得最 凶，大放悲声，嚎淘不止，几乎背过气去。

我的这些可怜部属们的遭遇，就是我在《象青蛙一样思考》书中所提到的小恐龙在区域公司所见到的怪事了。但故事与现实不同的，故事 写出来一定要符合逻辑，合情合理，要有“艺术的真实”，让人们看了连连点头并认为确然如此。但真实的生活不是如此。

生活本身不是逻辑的，也不是按照“合理”的法则运行的。真实的生活中往往会发生一些“可信程度极低”的现实，这样的事情我们几乎每一天 都能够遭遇到，但却被我们有意识的过滤掉了。无论如何，我们总得接受一个能够为我们所理解的现实，是不是这样？

当时高平汽站的情况，就是如此。

因为汽站远在市郊，所以高平汽站除了保安与财务之外，还另有员工宿舍以及食堂，员工们一旦到得汽站上班，就从此与世隔绝，吃在公 司，住在公司，好象一家人一样在这山清水秀之地享受天伦之乐。当然会有许多人并不喜欢这种遁世的生活，但汽站就是这样，你来得容易， 去得就稍微难了一点。休假时去市区里逛逛，对员工们来说犹如节日一般的隆重。

所以汽站的员工们平时大都住在宿舍里，唯一的乐趣就是出门看看山景，女孩子数量严重短缺，可怜的男员工们正值青春壮年，素得嗷嗷 直叫，唯一的女财务成了汽站的公主，备受大家关切宠爱。大家平时的娱乐也只不过是看看过时的影碟，于郁闷中渡过一日又一日。

但总有人“不甘于命运的安排”，试图打破困境。既然汽站中的女孩子数量严重短缺，就有心思活泛一点的员工，在汽站周边地区展开地毯 式搜索，满心希望着能从青蛙出没的水塘中挖出一个美女来。

功夫不负苦心人，终于有人发现了汽站附近有一所小村子，名叫枇杷塘。村子虽然穷得叮哩咣啷直响，但是村子里却有着汽站最缺乏的产 品——女孩子。

于是汽站的员工们就多了一项娱乐，每天晚饭后去枇杷塘村看女孩子，胆小的只是看看而已，胆大的免不了还会伸手摸两下。

但女孩子是这个男人社会中的竞争品，例来是只能看不能摸的。如果女孩子的所有权属于你，摸摸还是不妨的，但所有权未定或是所有权 已经归属了别人的，你再乱摸，就有些不妥当了。所以那些员工们这么动手一摸，就摸出事来了，被村里的村民举着锄头追打，从此两厢结怨 。

枇杷塘村不喜欢这样子的事情一再发生，经过认真考虑，他们决定一劳永逸的解决问题。

但就在我到达的前天夜里，员工们已经睡下了时候，突然被一伙村民手持铁器破门而入，带头的正是枇杷塘村的村长。村长是政策理论水 平要远高于村民的，他不提汽站员工摸他们村子女孩子的事情，只是将所有的员工从床上揪了起来，要检查他们的“暂住证”，这荒山野岭的办什 么暂住证？就算是有人真的想办，也没个地方去办啊。

既然没有暂住证，村长就师出有名了。他就要“按法律办事”，于是就将汽站所有的员工全部“收容”了。

参与这一场“枇杷塘村社会治安综合治理行动的”，除了自发而来的村民，还有村子里的联防治安队。他们把人抓走之后，就关到了村子里 的两间小黑屋里，一关就是一整天。直到我来到之后，打了电话报警，警务中心就立即通知乡派出所，乡派出所就立即通知离汽站最近的枇杷 塘村联防治安队速速赶往现场。

所以接警的警员虽然早已出发，却姗姗来迟，就可以理解了，因为来的就是他们。

我初到高平，又如何能够知道这一切的前因后果？听了情况以后只以为是枇杷塘村胡来，真是又火又气，但当天夜里已经晚了，即来不及 向集团公司做汇报，也来不及进行什么公关活动，只好草草的安慰了一下员工们，就让大师傅先做饭，这他妈的都快要饿死了。

第70节：企民大火并(1)

（10）企民大火并

第二天，枇杷塘村村委会对我的汽站下达了《枇杷塘村委会关于对高平液化石油汽站的整改及罚款处理决定的通知》，起草这份通知的人 绝非一般人物，其对政策的理解与认识水平绝对在我之上，通知的文字组合与措辞严谨工整，红头打印的题头让人肃然起敬。

这是我有生以来见到的第二份最有研究价值的资料，第一份是我在办报纸的时候，曾有一位县里的民营企业家拿着当地县法院的关于推翻 最高法院的裁决的判决书跑来向我们求助。关于那件事最终没有一家报纸报道——事物反常即为妖，如此怪异之事，让报纸从何报起？我却万 万想不到，竟然我也有接到类似于这样的一份通知的一天。

于是我在第一时间里将这份通知匿为已有。

我太喜欢这份“通知”了，这张通知虽然只有薄薄的一页纸，却集成了当今社会上最为复杂的资讯量，折射着世人对我们这个时代的迷茫认 知。我把这份通知贴身保存了六年，后来我在深圳遭遇到最伤心的一次事件，这份通知被我最信任的人撕掉了，如今回想起这些事来，别的事 我都不计较，唯独这件事让我耿耿于怀，你说一份通知碍你什么事了，干吗非要撕掉它？

先不说这些，回到正题，说通知的内容，通知的内容很简单，就是要对汽站的“违法行为”进行行政治安罚款：

五百万！

我猜枇杷塘村的人一定是疯了。

公关，寻找各种可以利用的关系说情，并寻求与枇杷塘村的正面接触。

枇杷塘村的村长真难找啊，我只找到他们村子里的联防治安队的队长，我同队长讲道理，队长冲我拍桌子。我向队长陪笑脸，队长冲我吹 胡子。

总之，谈不下去。

谈不下去也要谈，费了好大一番力气，终于请出了枇杷塘村的村长。

村长果然好说话，平易近人，温文尔雅，雍容大度，他“极为亲民”的向我透露了一个“重要讯息”：遵照上级指示，枇杷塘村联防治安队新一 轮的严打行动将于三日后展开，目标仍然是社会治安最不稳定暨罪案高发地带的“汽站地区”。同这么一位“有身份的高层领导”谈话，我简直如听 天书，就结结巴巴的问他到底是什么意思，汽站哪里招惹到他了？

村长微笑，告诉我一个陌生的地名，并认为在那一带更适应于我们的汽站工作。

感情他们的意思就是要将我们轰走！

我纳闷啊，我不过是来打工混日子的，怎么这八千块钱的薪水就这么难拿呢？连一个小小的村庄的村长都要跟我过不去，凭什么啊！

枇杷塘村果然是雷厉风行，说做就做，当天就把一纸“严打”通知贴到了汽站的大门口。有过前一次被“收容”的恐怖经历，汽站的员工们人心 惶惶，纷纷提出辞职。我在无奈之下把事情向当地的公安部门报案，公安部门听了后却哈哈大笑，认为“不可能”，如果等我把事情向他们详尽的 解释清楚的话，恐怕那时候我们的汽站已经关门了，所以我只能另外找更直接的办法。

第71节：企民大火并(2)

更直接的办法就是一个字：

打！

事情逼到这份上，再不动手反抗，就只能是等死了。

说到打架，汽站里多的是胳膊粗力气大的搬汽工，但要想把他们组织起来打架，非得还有一位专业的打架人士。我从工人中挑出两个复员 转业军人，给他们提了工资，让他们负责组织保护汽站，两名复员转业军人久历军旅生涯，却苦于无用武之地，如今有了这个机会，兴奋得无 以复加，立即进入了“战备状态”。

这两名军人其中的一位，就是《象青蛙一样思考》那本书中的“斗蛙”原型，如果他要是知道了我把他塑造了一只“斗蛙”的话，估计不会跟我 有完。

战斗之前是总动员，我让财务找来笔墨，写了好多标语：“汽站是我家，誓死保护它”，“坚决打击一切地痞流氓，维护汽站正常经营秩序”， “一切行动听指挥”，“军队向前进，汽站长一寸”……花花绿绿的标语贴满了墙壁，然后是全体员工大会，我本来有个在公众面前讲话怯场的毛病 ，可到了这危急时节，毛病也不药而愈。

我要保护的可不是我那八千块钱的月薪，还有这许多员工的饭碗。如果汽站被逼关闭的话，我还可以跑到深圳接着混，可这些员工家在当 地，有儿有女有父母，都在眼巴巴的等着他们拿回每月的工资吃饭。如今枇杷塘村竟然在砸他们的饭碗，这实在是太过份了！

我的讲话基本上就是这个意思。

慷慨激昂的战前宣讲完毕，食堂的大师傅拖来了从菜市场买来的肥猪肉，大家眉花眼笑的吃猪肉，由两名军人将他们编队分组，轮流进行 训练，同时还不能耽误了客户前来买气的正常工作，真是忙到了不亦乐乎。

过了几天，枇杷塘村的联防治安队在村长的带领下，果然杀奔汽站而来，负责在汽站最高建筑上观望风声的员工立即通报消息，两名军人 急忙带了最有战斗力的员工，将对方阻在门外。

就这样打起来了。

开始时对方不虞我们会反抗，来的人数不多，被打得抱头鼠窜。但隔不多久，枇杷塘村的村民几乎倾村而来，包围了汽站，到底是受过严 格军事训练的军人，那两位军人关键时刻临危不乱，声言如果村民再前进一步的话，如果汽站因此而发生爆炸，就由枇杷塘村承担所有后果。

后果村民们是不在乎的，他们就是家无隔夜粮的农民，还有什么后果能比得了他们所面临的生存现状更可怕的？但是他们害怕汽站真的爆 炸，其实他们也不是害怕爆炸，他们只是怕炸到自己，所以才不敢逼迫太甚。

幸好这时候公安局的人接到消息，赶到现场弹压，才没有把事情闹大。

又是谈判，谈到这时候，我才弄清楚枇杷塘村何以要把汽站赶走的理由，正是这个原因竟然又成为了解决问题的契合点。我最终无法答应“ 赔偿”枇杷塘村一笔款子的要求，理由就一个，没钱。

最后的解决方案是汽站不搬，枇杷塘村也不再来找汽站的麻烦，但汽站必须要将那几个曾经动手摸过枇杷塘村姑娘的员工开除，同时还要 接收几名村民进入汽站做临时工。这两个要求还是有一定合理性的，我就答应了下来。

汽站与当地乡村的火并事件前后整整持续了三个月，才得到彻底的解决，这其中的详细过程，我已经在《象青蛙一样思考》一书中详细提 到，我没有把一口饭嚼两遍的习惯，所以，除了补充一些细节之外，这里就不赘述了。

汽站继续营业，集团公司总部看我又闲了下来，就琢磨着再给我一个“施展才华的舞台”，要给我挪地方了。

第72节：几件需要补充的趣事(1)

（11）几件需要补充的趣事

西方心理学者认为，人的性格决定人的命运，这话是很有道理的。但我的经验告诉我，什么性格的人会遇到什么事，比如说，一个总是遇 到麻烦的人，一定在性格上有着麻烦，因为他的个性不讨人喜欢，所以他在做事的时候别人就会本能的产生给他制造麻烦的想法和愿望。

同理，一个事事顺风顺水的人，由于他的乐观、自信与亲和体现在外表上，就会把这种顺风顺水的好运气维持下去。

再拿我本人来说，职场的早年，因为对于市场的认知程度不足，不得不将自己的生存能力寄望于解决极端问题上，于是，我所遭遇到的极 端事件也往往多于别人。别人遇不到的事情我会遇到，别人干不出来的事，我却是非得去干不可。我自己也清楚这种情况不正常，但在当时， 我是没有这个修正自己的认识的。

经常会有人教导新入职场的人说，要先做人，后做事。说这话的人不是没有脑子，就是有脑子而不肯使用，概因做人与做事是人一生的几 个不同发展阶段，即不可以超前，也不可以滞后。而先做人，后做事，就明显是用人生的最高境界来要求一个起步者，这就象我们拿刘翔的百 米成绩来要求一个刚刚学会走路的孩子一样，目标是正确的，只是不适用。

我的人生经验告诉我，人在职场有三个阶段。第一个阶段是先做事，再做人。概因一个初入职场的人，不仅对职场的游戏规则一无所知， 更有着许多实践知识需要掌握，这功夫只要能够闭着眼睛把事情做下来，就已经很难得了。过了这个阶段，等到你已经掌握了足够的实践知识 ，能够在工作之中做到游刃有余了，就可以上升到即做人，也做事的阶段，这时候不仅要把事情做好，还要做到方方面面都满意。而到了第三 个阶段，就是只做人，不做事了，这一阶段的成功者比比皆是，相信每个人自有体会。

既然要做事，事情就会主动的找到你的门上来，这是必然的事情。

因为我做事的方法和别人不一样，喜欢挑战极端问题，于是，我就经常会遇到这样子的问题，曾经一度我甚至怀疑公司里有人专门搞出来 乱摊子让我来收拾，但后来我发现，这方面的现象的确是有，但根子，还是出在我的个性上。

回想我早年的职场经验，似乎每天都在期待之中，期待着我最擅长解决的问题出现，就给了别人一个能力强的印象。一旦有事，大家就本 能的想到我，同事们做起事情来风险意识就不那么强烈，因为就算是遭遇到了风险，还有我来收拾烂摊子的。

于是我就总是遇到烂摊子。

那些烂摊子真的很烂，我遇到的最烂的烂摊子，是闹事的员工们挖了一条深深的沟，将汽站围了起来，车不能入，人不能出，汽站的经营 当然无从谈起。区域经理因为处理问题不当，激化了矛盾，被董事长临阵斩将，撤换到一个经营环境好的汽站去工作，而我和另外几个区域经 理先后派了过去解决问题，最后的解决方案是将汽站再卖回给市府，结果搞得当地液化气价格猛涨，百姓怨声载道，我们却一个个因为没办明 白事，落得个灰头土脸。

有时候我也会遇到好摊子，但每逢这个时候，我就会遇到烂事。

我在好摊子里遇到最烂的事情，是我手下曾有一个名叫马铭启的家伙，长得斯斯文文，戴一副金丝边眼镜，显得颇有几分书卷气。而且他 的脑子极为聪明，进汽站不久就被上一任经理提拨为点瓶员。马铭启工作的时候很是认真，从来不主动骚扰女员工，有几个女员工都偷偷的喜 欢上了他。还有一位最漂亮的女员工曾找到我，想让我说合他们两处对象，我也觉得他们俩挺合适，就给漂亮女员工出了一堆馊主意，想让她 和马铭启凑成一对。

第73节：几件需要补充的趣事(2)

于是他们很快就凑成了一对，经常在下班后跑到汽站附近的水塘边幽会，象是电影中最常见到的浪漫镜头，羡慕死汽站的男女光棍们。

但是忽然有一天，市局通知我去交一笔“罚款”，我打电话问这个款罚得是什么名目，那边却说电话里说不清，让我自己过去说一说，说得 清楚的话说不定罚款就会免了。于是我赶到市局，就见到了一位负责刑侦案件的老兄，还有两个穿夹克衫的外地客人。

外地客人为我出示了一纸通缉令，通缉令上的照片不是别人，正是我汽站优秀员工马铭启。

直到这时候我才知道，这位马铭启先生，端的是一位了不得的人物，此人原本是一位很有前途的外科医师，因为工作之便和一个女患者搞 上了。搞了一段时间之后他就有些腻了，提裤子要走人，可那女患者却不肯罢休，声言要闹到他的家里。马铭启怕妻子知道这事后麻烦，就将 女患者拖上手术台，嘁哩咔嚓的给分解了。

这样一来，马医师的麻烦就更大了。

碎尸案发生之后，警方很快锁定了马铭启，在经过例行调查之后的第二天，马铭启抛下家小，逃之夭夭，并于他逃亡的第五年之后，来我 的汽站做了一名优秀的点瓶员。也亏这家伙掩饰得好，潜藏了这么久居然没有被人发现。

知道这个情况之后，我吓坏了，生怕马老兄杀人的瘾头再起，在汽站中大开杀戒，那可就有热闹看了。于是我连忙催促警方快点去抓他。

但是警方却不肯在汽站中展开抓捕行动，因为汽站是危险地带，万一事情不顺利，被马铭启弄炸了贮气的汽罐，那可就是惊天动地的大事 了。所以警方随便找了个借口把我叫来，是想让我协助他们，抓获马铭启。

好端端的出了这样一桩事，就别提我的心里有多晦气了。

最理想的抓捕方案是将马铭启诱出汽站，可这事却最是难办，因为马铭启这人警惕的很，自从来到汽站之后，就把自己的活动范围局限在 不出汽站的百米之内，估计这家伙多半也是琢磨着用汽站来保护他。因此，唯一可行的办法，就是趁马铭启和漂亮女工幽会的时候，在水塘一 带将他捕获。

事情就这么定了。

警方的行动极为成功，当地电视台一连几天报道了变态杀人犯被我英勇的公安民警擒获的纪实片，而我的麻烦，却从此来了。

那位在抓获现场受到惊吓的漂亮女工在清醒过来之后，就立即跑回了家，隔日，她的父亲冲到汽站，质问我为什么要强迫她们的女儿和杀 人犯谈恋爱，明明是漂亮女工自己提出来的要求，到了这时候却全推到了我的身上，让我窝火到了极点，我只好用“女人的智商乘以智力恒等于 常数”这条墨菲定律来解释这一现象，但问题并没有解决。

我在一家小汽站做经理的时候，还曾经遇到过一桩怪事，汽站里有一位男员工患有梦游症，他每天夜里都要起床，穿墙越壁进入女员工的 宿舍，把女工宿舍里的液体喝得光光，然后再回去酣然入梦。梦游并不奇怪，梦游过程中喝液体也不奇怪，但从他进入女生宿舍再出来，女生 宿舍的门却是始终锁着的，我们汽站的人对这个问题研究了好久，最终也没弄清楚他是怎么进出的，只好下结论说该名员工有特异功能。

我还曾遭遇到一桩反常的好事，但正如我在前面提到的，事物的反常则为妖，再好的好事，一旦违反了常理，就显得不对头了。

这件好事发生在我在汽站工作的第三年，那一年我被派到一个名叫新安的小地方，地方虽小，但汽站却有两只贮气罐，每只贮罐各能贮五 吨气。有一只罐就发生了怪事，罐里的液化气明明只有五吨气，可卖掉了五吨之后，罐里边的液化气居然还是满的，后来卖掉了十八吨，居然 还有半罐气。这事当时吓坏了我，急忙打电话叫来总公司的安全主管，检查汽罐，担心是里边的液压阀出了问题。

但安全主管做过检查之后，证明这只贮罐身体健康得很，一点毛病也没有。既然如此的话，多出来的那十几吨气，又是哪儿来的？难道是 从天上掉下来的不成？

我觉得这件事情真是怪异，可是集团公司总部却认为事情一点也不怪。

总部认为是我在搞怪。

我当时还曾辨解说，就算是我搞怪，难道我还能自己掏腰包买来十几吨的气送给公司不成？搞怪有这么一个搞法的吗？

但我也知道，总部并不是想找到这个问题的答案，他们只是对我有看法而已。

第74节：我不知该杀哪条狗(1)

（12）我不知该杀哪条狗

总部是一个组织，不是一个人，所以总部不会对我有任何看法，总部也不会对任何东西有看法。

对我有看法的，是总部里的一些人。

关于这些人，有很多事情我是说不清楚的，我并不是太了解他们，因为我在下面的汽站里疲于奔命的忙于具体事务。对于每一个从总部“下 来”视察工作的大员，我都是小心翼翼的接待侍候，生怕稍有不周，让他们回去之后说几句难听的，那就不妥当了。

传统的《易经》对于组织系统早有过深刻的研究，比如，易经上曾经提到：二多誉，四多惧，三多功，五多凶。这话的意思是说，做文职 的，越是靠近权力中心，得到的成绩和荣誉也就越多，而如果远离权力中心的话，就会随时遭遇到不测之祸，所以就会多惧。而做武职的—— 比如说企业中的前沿部门——越是靠近权力中心，获得的功劳也就越多，而远离权力部门的，不仅你的成绩会被别人抢走，而且你做得越好， 遭到组织罢黜的可能性也就越高。

一切缘由职场中的博弈。

当我在下面的汽站里和员工及村民们绞尽脑汁的斗法之时，集团公司总部却在轰轰烈烈的展开一场大规模的权力博弈。有人说共有三方参 加了这场博弈，也有人说其实参加这场权力争夺的只有两个阵营。而在三年前，我无意中遇到了一位以前公司里的同事，聊起这事的时候，他 又爆了一个冷门，说是这事其实是有着极深内幕的，事情的究竟并不象我们所看到的那样。

事情到底是怎么一回事，或许只有天晓得。

所以我在叙述中尽量不提到任何一个人的名字，因为我的叙述必然是缺乏客观的，牵涉到人物的藏否，那不是我能够承担的责任。

我只叙述我所见到的。

但我所见到的，只是我想见到的。

除非你明白我在说什么，否则没必须再继续深究下去。

我是这样理解发生在集团公司的权力博弈的，这场博弈实质上是本土草根经营者、正统权力经营者与西洋管理学派的经营理念之争。

本土草根经营者，是指董事长的弟弟及几位总裁为一方，他们掘起于草莽之间，对企业的经营实践有着深刻的洞察与了解，务实苦干是他 们的最鲜明的风格，这种风格至今仍然影响着我。

正统权力经营者，是指集团公司中的另外几位董事，他们不认同企业在市场上的艰难拼杀，认为依托权力框架的资本营运是让企业摆脱竞 争的宿命，进入快速增长通道，迅速完成资本的原始积累的不二法门。我是这一派人士的信奉者，此后许多年来我一直追随着他们的脚步前进 。

西洋管理学派，是指从英国拿到了工商学管理硕士文凭回来的董事长的小姨子，她是一个年龄小我五岁的女孩子，风格泼辣明快，她的理 论也是我的研究重点，我曾和她有过一次对桌长谈，从她那里获益非浅。

这三派人士聚集在公司的会议室里，天天争吵不休，在我看来，无论他们哪一方都有道理，听他们谁的都没错，都能够把公司搞好。但糟 糕的是，他们三方都要说话，都要将自己的观点和理念融入公司的决策之中，这样，一个原本非常有效的方案因为融进了相互冲突的理念，导 致了执行效果的相互抵消。但即使是这样，对公司的影响也不大，就算是没有什么决策，汽站照样会营运赚钱，企业仍然可以安然无虞。

第75节：我不知该杀哪条狗(2)

狗屁企业理念，赚钱才是第一，企业赚了钱，在市场上活下来，才有资格谈“理念”，死活还弄不明白的企业，谈什么理念？趁早赚钱是正 经——这是当时我们这些区域经理们的观点。

但是，这三方人士不满足于如我这种不思进取保持现状的观念，他们在公司里四处寻找同盟军和支持者，这样事情就乱了套。

三派人士坚定不移的认为：如他们那种对于公司如此重要的决定，却因为公司内部的分歧而导致执行效果的相互抵消，这绝对是一件痛心 疾首的事情。为了公司的发展，为了企业员工的饭碗，他们一定要尽自己最大的努力，扭转这种有害于公司发展的现象。

于是集团总部的员工们就需要表态，他们是否支持把公司搞好？

表态后的总部员工，共分成了八个派别：

表态支持经营层三派、但却被经营层三派中的某一派认为这些员工实际上并不支持他们，这样就分出三个派别来。

表态支持经营层三派，但却被经营层三派中的某两派认为这些员工实际上并不支持他们，这样又分出三个派别来。

表态支持经营层一派，但却被经营层三派同时认为这些员工实际上并不支持他们，如此又是一个派别。

表态支持经营层一派，同时也得到经营层三派的认可，但是经营层并不需要他们的支持，而是希望让他们腾出位置来给支持自己同时更具 价值的新鲜血液来，这又是一派。

集团公司总部因为理念之争，闹得沸沸扬扬，单单只便宜了我们这些区域经理们，虽然三派人士非常希望我们也能够支持他们把企业搞好 ，但是，如我在前面所叙述的管理事例，三派的理念好象都派不上用场，所以暂时就顾不上跟我们扯皮了。

事易时移，星辰倒转，我们这些区域经理已经同那些汽站的站长们一样了。我们拼命的想搞好汽站的工作，但是，三派人士却绝不能容忍 如我们这般“恶意加大公司营运成本”的事情继续发生下去了，就象当初我们不能容忍老站长以加大营运成本为代价恢复营业时所做的一样。

事实上，区域经理层与公司高管层之间的隐密战争一直在持续着，如果你细心揣磨一下我在前面所提到的事件，就知道这其中的多半事情 其实是完全可以避免的。然而这些事情却发生了，因为区域经理需要这些事情存在，从而才有可能掌握主动与总部讨价还价。

总部不是不想动区域经理，曾有一次，总部就调薪问题进行过一次秘密会议，这次会议并没有区域经理参加，但我们还是知道了这一消息 ，而且我们也知道，总部认为区域经理的薪资过高了，有必要下调。事实上有的汽站月盈利不过三、两千元，处于明显的亏损状态中，但区域 经理一个人的薪资就超过了八千，所以总部希望能够将区域经理们的薪资调到五千元以下。

但就在这次秘密会议之后，十六家区域公司中有七家在当月就出现了问题，安检、员工闹事、当地行政部门寻衅等等，不一而足。因为那 次事件出现在七月份，所以公司将之称为“七月爆动”。

总部动不了铁板一块的区域公司，就只好拿总部的员工开刀出气。

三年之后，我再回到集团公司总部述职，只见满公司的人头涌动，我却除了前台模特小妹之外，竟然一个也不认得了。有时候好不容易记 熟了两张面孔，下次再回来，却早已不见了。

再也没有人比三派人士更加真切的认识到企业内部的相互攻讦对企业的伤害是何等的严重，他们真的不希望这事继续下去了。

于是他们决定尽早结束这种混乱的状态。

第76节：我不知该杀哪条狗(3)

要想结束这种状态，就必须要将公司之中的不和谐音清除，必须把那些不能见容于企业文化的不称职者清理出去。

大扫除开始了。

董事长的小姨子亲临一线，沿途视察了几家汽站之后，终于跑到了我那里。她来到之后，我吩咐食堂杀几条狗，炖上一大锅香喷喷的狗肉 ，因为汽站地处荒僻，总是给人一种强烈的不安全感，所以我们汽站养了四十多条土狗，平时就用食堂里的剩饭剩菜喂养着，有客人来了，就 逮住一条最肥的土狗，款待客人。

席间，小姨子与我相谈甚欢。但是她不认同我杀掉最肥的狗的做法，她认为吃了就睡睡了就吃吃得长一身的肥肉是狗性，企业管理必须要 从狗性出发，以狗为本。不能因为狗有狗性就乱杀一气，而是要做到责罚明确，职责定位，如果负责看守前门的狗跑到后门吠叫，或者是负责 看护后院的狗跑到前门乱叫，那么，不管这些狗们是肥是瘦，也不论这些狗们是何等的辛苦，都应该一刀宰掉。在我们说话的时候，狗儿们围 绕在四周，汪汪汪叫个不停，气氛极是融洽。

小姨子走后，弟弟来了。

我吩咐食堂杀一条最不守规矩的狗，款待董事长的弟弟。

席间，弟弟与我相谈甚欢。但是他不认同我杀掉最不守规矩的狗的做法，他认为不管白狗黑狗，能够看家就是好狗，不要只听有的狗叫声 好听，可是管用不管用，还得市场说了算。如果只会叫却不会咬的狗出现在公司，那么，别管这条狗叫唤的声音多么宏亮或是好听，都有必要 杀掉。在我们说话的时候，狗儿们躲得远远的，汪汪汪叫个不停，气氛极是融洽。

弟弟走后，又有名董事来了，我吩咐食堂杀一只只会叫不会咬的狗，款待董事。

席间，董事与我相谈甚欢。但是他不认同我杀掉只会叫不会咬的狗的做法，他认为企业不仅要有现实的利益眼光，也不可少了长远的战略 眼光。从近期来看，或许有些狗只会叫不会咬，派不上用场，但是，企业的发展依靠的是持久的良性战略，早期的企业发展靠管理，近来的企 业发展靠经营，但未来的企业竞争，看的却是产业，这种企业思想，决非是那些一味追求短期效益的狗们所能理解的。所以，汽站最应该杀掉 的，是缺乏长远眼光只知道乱咬一气的狗。在我们说话的时候，狗儿们逃进了荒林之间，汪汪汪叫个不停，气氛极是融洽。

见过了三方人士，我递上了辞呈，理由是：我不知道应该杀哪条狗。

我的通知在第一时间得到了批准。

第三章完，请看第四章：《美女博弈场》

第77节：友人赠我六祖经(1)

第四章：美女博弈场

（1）友人赠我六祖经

从西南村落中的汽站中走出来，我开始迷恋上了职场的权力角逐。

我不能不迷恋这个东西，因为在我短短几年的商业生涯之中，体验到最深的就是这个。尽管所有的国内企业都在刻意的回避这些，但这一 回避本身，恰恰正说明了问题。

我想弄清楚一件事：企业中为什么会发生惨烈的权力博弈，或者说，企业为什么会拒绝承认权力博弈的存在。据我的观察，越是不承认组 织系统内部存在着分歧的企业，其权力博弈的规则越是混乱，越是缺乏规范与自制。反之，在某些企业中，管理者承认权力博弈的存在，并力 图将这一博弈本身纳入到企业发展的轨道上来，虽然未见到什么好的效果，可却也未曾见到哪一家企业因此而倒闭。

实际上，惨烈的权力博弈存在于所有的人类组织系统之中，正象毛泽东同志生前所说过的那样：“有人的地方，就有左中右”。权力博弈是职 场最基本的规律，这一规律的存在绝不会因组织的神圣性或组织目标的神圣性而变得不存在或是得到规范，相反，越是神圣的组织，其内部的 权力博弈就有可能越是肮脏龌龊，越是不择手段。概因在神圣的组织内部，其成员一旦认为自己是神圣或纯洁，就不愿意承认“肮脏的”权力博弈 存在，其结果是权力博弈得不到规范，反而变得更加失去控制。

就在我辞职下海的第四年，一位朋友赠送给了我一部六祖惠能的《六祖坛经》，这是中国佛教禅宗创始人惠能在曹溪广演顿悟禅，开创出 一花五叶的辉煌禅史，弟子法海录其教法成《六祖坛经》得以流传。

这个抄录惠能禅师教法的弟子法海，却不是那个专门跟许仙白娘子调皮捣蛋的法海，但这个惠能，却也不是国人所知道的惠能。

这话从何说起？还要从朋友赠送这本书给我的本意谈起。朋友赠书与我，包含着一种极大的期望与无尚的功德，他希望我能够从佛学的智 慧之中感受到生命的真正意义，而不是因为受困于职场上的争逐而失意消沉。奈何我这人冥顽不灵的很，读了半天的经书，禅师的教导硬是听 勿懂，反而从这本被国学大师胡适先生誉为中国佛教史厥为首功的资料中，看出一些旁门邪道来。

正所谓你心中有佛，所见是佛，你心中有魔，所见是魔。我满脑子的功名富贵，翻阅了半晌的《六祖坛经》，却得到了一个六祖是一个典 型的职场失败者的结论。

这么乱讲话，亵渎佛子，罪过啊。

但我却也不是信口胡言，我何许人也，岂敢对惠及百代万世的六祖妄加肆评？但我同大家研讨一下佛学历史，想来佛祖是不会怪罪的，阿 弥陀佛，善哉善哉。迷闻经累劫，悟则刹那间。前念迷即凡，后念悟则佛。一念愚即般若绝，一念智即般若生。举足下足，常在道场；是心是 情，同归性海。

却说惠能大师生于公元六三八年，俗姓卢氏，他三岁时丧父，家境极是贫苦，少年时代以伐薪卖柴为业，伐薪烧炭南山中，心忧炭贱愿天 寒，以辛苦的劳作抚养母亲渡日。

到了他二十四岁那一年，惠能辞母出家（谁替他照顾母亲？），前往蕲州黄梅东山参拜五祖弘忍大师。而弘忍大师为一苇东渡而来，普渡 众生的达摩祖师的第五代传承者，当年达摩师祖面壁修行，苦绝卓忍，旷日经年，以至于鸟儿都飞到达摩师祖的肩膀上搭起了窝。传闻达摩祖 师面壁九年，所面对的洞壁上竟然出现了人影，或以为这种说法是虚妄传言，我却以为这是人长年面对石壁，人体的物质与石灰岩相互之间发 生化学反应的结果——达摩祖师如此功业，就成为了后世传承者一道不可愈越的难关。

虽说佛门广渡，可谁人又承受得了九年的面壁之苦？

惠能投奔到五祖弘忍门下之后，最初是做“行者”，也就是佛门公司中职位最低的勤杂工——大家最熟悉的的后世水浒传中的“行者武松”就是 这么一个角色——惠能的主要工作是跟着大家一起做苦工，踏碓舂米，工作之余听听五祖弘忍的讲授，无论从任何角度上来看，惠能的佛学“业 绩”都不大可能超过他的同门师兄们——他要做苦工，没有多余的精力去面壁九年，就算是他想，也没得这个条件！

忽然有一天，五祖弘忍登坛宣讲完毕，要求众弟子各写一份“心得体会”，也就是“禅偈”。弘忍座下大弟子神秀闪亮登场，赋偈曰：

身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，莫使惹尘埃。

众弟子们见了大师兄的贴子，纷纷跟贴叫好，都认为自弘忍五祖之后有衣钵传承，非神秀而莫属。这时候恰好惠能挑水经过，见了贴子， 一时按奈不住，上前也写了一个跟贴，这就是佛学史上有名的禅宗六祖惠能大师的顿悟心地：

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。

此贴一出，众人哗然，乱砖如雨砸向惠能，想他不过是一个“勤杂工”行者，竟然不去抹桌子洗厕所，也敢乱发贴，当然会引来众人的不满了 。听到众人的喧哗之声，五祖惠?走出来看到惠能的偈子，登时大怒，抬手将偈子撕碎，众人见惠能已经受到了五祖董事长的批评，这才心满 意足而散。

第78节：友人赠我六祖经(2)

但在当夜，五祖弘宏密召惠能入室，传其衣钵，史称六祖惠能。

就在那一夜，惠能大师在弘忍五祖之处以顿悟心地独得达摩秘传衣钵，五祖授其《金刚经》至“应无往而生其心”，惠能言下大悟“一切万法 不离其自性”的真理，进而向五祖呈偈“何其自性本自清净，何其自性本不生灭，何其自性本自具足，何其自性本无动摇，何其自性能生万法。” 以此来表达他得心见性的悟境。

如今惠能已经得到了董事长五祖的支持，是不是就能够获得了大家的认可呢？

没有的事！

在秘密接承了衣钵的当天夜里，惠能偷偷离开法坛，趁夜而逃。

从此，一场佛门中惊心魂的大追杀开始了。

刺客如影随形，尾随而至，务必要取得惠能之性命。

惠能从此生活在逃亡之中，他整整逃亡了一生，从他悟道的当日到他入灭而后。

在他的逃亡生涯之中，曾经有三次险些被暗杀。他从五祖弘忍之处传承来的衣钵袈裟——相当于企业的营业执照、专利证书及公章——曾 六次被偷。如此富于传奇的逃亡生涯，虽然是越发的让后世仰其伟德，但是，惠德大师自己却是逃不动了。

惠能从此一不传法，二不受戒——他隐姓埋名，乔装改扮，混入了猎人的行伍之中，让自己销声匿迹，人间蒸发，刺客们再也找不到他的 行踪，这才消停了一十五年。

一十五年之后，惠能已经是四十六岁，时值五祖弘忍入灭，惠能才再渡出山，广收门众，演化佛法，弘法度众无数。到得公元七一三年， 六祖惠能赴新州入灭，时年七十有六。

六祖已然入灭，围绕着他的权力争斗，应该消停了吧？

没有！

六祖入灭之后，韩国人金大悲买通国人张敬满，意欲盗取六祖之肉身，而且险些成功。到了这时候，围绕着佛门权宗的博弈，已经演变为 一场更为惊心动魂的国际大角逐！

一切万法不离其自性！

佛门广博，传承万世，但惠能大师留给我们的悟境，对于我们今天的思考，仍然有着极积的效果。

一切万法不离自性，惠能大师由此而顿悟出：佛即在自性之中，求佛莫向西天求，也莫向身外求，只须向自己心中去求，一旦拨开云雾见 青天，明心见性，自性便是佛。

求佛如此，企业亦然。

一切万法不离自性，企业也好社会也罢，只要是有人的地方，存在着利益分配的地方，博弈的规律与法则就自然而然的起到作用。佛犹如 此，人何以堪？由是我知道如果一个人想搞好企业，想在这社会上有所作用，就必须要在掌握了最基本的业务技能之外，做到熟谙职场上的权 力博弈法测。否则的话，那怕你的能力才华再超绝于众，却对职场的权力角逐一无所知的话，就只能永远停留在“做事”的阶段，无法将自己的人 生推向一个更高的境界。

佛和人一样的历尽万般劫苦，但佛对于自身的苦难关注是涵括于众生，所谓悲天悯人是也。如果一个人只谙权术却缺乏这种境界的话，就 会沦为最令人不齿的“阴谋家”。而如果一个人不谙权术，不懂得职场博弈生存的基本法则的话，就象是只知道爬树却不懂得进化的猴子，迟早会 有一天被人关到动物园去！而只有那些真正懂得职场的权力博弈同时又怜悯苍生的人，才有可能成为真正的成功者。

我以为：许多只以“能力”立身却排斥博弈的人，终将沦为职场中的“行者”，一生踏碓舂米，劳作苦役，但所行所为，却与企业的最终目标毫 无干系，逐出职场是迟早的事。因为这种人只明白了人生最浅层次的道理：只做事，不做人。

佛历苦劫而修成，但佛未必喜欢苦劫。

同样的，我谈我所遭遇到的职场权力博弈，也并不意味着我就喜欢这些。

我们只是无法回避它。

如此而已。

第79节：街头卖艺者(1)

（2）街头卖艺者

离开了汽站之后，我进入了“高新技术产业”，一家网络技术公司。

这家公司在广州。

这家公司里都是年轻人，我在里边显得格格不入。幸好我是这些年轻人的“高管”，这才马马虎虎凑个了数。

我能这么容易的找到工作，并象更换脚上的拖鞋一样的随意换掉自己所从事的行业，这得益于我于对企业招聘的研究。

与许多刚刚走入职场的年轻人不同，我不是根据自己的能力和特长来做简历，我不理会这些，我关注的只是：目前人才市场上最急缺的是 什么人才！如果当时人才市场上最急缺的是勤杂工的话，我也会开发自己的“勤杂工潜能”，务须让自己融入这个人才最稀缺的行业中去（出来最 初几年混得非常惨啊，尤其是西南汽站，基本上与文明社会隔绝了，等回来的时候，宛若野人下了山，连个帮忙的朋友都没有，不说了，总之 一个字，惨！）。

这是一个人谋食求生的较低的境界，低则低矣，却可以解决问题。

那一年网站全球各地开花，由于如新浪及搜狐尚在北京的地下室里由着几个毛孩子胡捣估，当时许多如日中天的大型网站——这些网站俱 往矣，早已湮没在激烈的政治资本博弈之中——天天打广告招聘人才，从网站规划到网页设计，从客户服务到人力资源，他们什么都缺！

那时候网站招聘有一个众所周知的流程，凡是求职者都必须要说出自己以前所做的个人主页或是参与制作的网站。经验，有了这玩艺害人 ，没了这玩艺，想让别人害你也没得机会！当时的网页工具极是简单——现在更简单——我买了本书，打开前两页花掉十五分钟，就制作了一 个个人主页。

然后我就跑到人才市场上去了。

我先看了一下当时最抢手的空缺职位，发现网站策划明显的职位偏多，就照着这份职位的基本要求，赶制出一份简历出来。我一点也没撒 谎，我只是将网站策划这个职位所需要具有的能力“突出”了一下而已。

于是我得到了一次面试机会。

面试我的是那家公司的网站总监，一个年龄跟我相近的男人，他无比愕然的看着我，大概觉得我这种年龄还跟年龄人抢饭碗，未免太不厚 道了吧？可有什么办法呢？年轻人要吃饭，我也得吃饭，而且我每顿还比年轻人吃得多，少吃一顿也不干。所以这个饭碗，还是要抢的——网 站总监愕然之后，他一挥手：让我看看你的个人主页！

OK！

我把我的个人主页网址链接交给他。

他打开一开，大喜过望，叫道：太原始了，不会是山顶洞人设计的吧？狗嗷特！

我没有听懂，问：什么？

总监说：大叔你让一让，别挡路，下一个。

我灰头土脸的从这家公司里出来，跑去找一个网页设计水平比我高的朋友，让他帮我把网站设计得漂亮一些。朋友听了，激动的问：给多 少钱？我说：别忘了你的个人求职简历还是我帮你设计的，现在有点事找你，你就这么费劲？朋友听了，满脸不高兴的对我说：那你给我一个 星期的时间吧，我边手上有点活，等我忙完了这个，再说。

等一个星期过后，那我岂不是已经饿晕在街头上了？

我没说一句话，出来，自己找了一家网站设计公司，花了两千块钱，让他们帮我重新设计了个人主页。

讲这段插曲，是想告诉大家我在职场上所见到一个现象：

第80节：街头卖艺者(2)

职场之上，存在着一种靠技能或是技术吃饭的族群，此一群体庞大无比，我最常与之打交道的是写代码、设计网站，美工及设计这么几种 ，同样是这样一群人，但他们有的很容易获得晋升的机会，而有的虽然能力很高，却象浮萍一样飘来飘去，始终无法在任何一家公司站住脚。

这两种人的区别是什么？

就在于他们是否认识到自己的产品不是最终产品，还必须要由其它合作者的共同劳动才能够产生价值。

如我在这里提到的这一位朋友，他设计网页的水平极高，但他始终学不会与人合作。他曾经从我这里行后拿走了近六万字的文字方案，去 糊弄老板混上了工作。但是，那怕是要求他指点我一下最简单的网页设计，他也推三阻四，象是被敌人捉到的地下工作者一样宁死不招，好象 整个地球之上，只有他一个人懂这玩艺儿。他对我这样真诚的朋友都是这样，对待别人更是可想而知，所以，尽管他的能力强，却在任何一家 公司里都会遭遇到同事的攻讦，最终不得不悻悻离职。

而有的人却不是这样，他们更清楚自己的制作距最终的产品还有着相当的距离，所以他们更愿意采取合作的方式，与其它同事产生沟通交 流。据我观察，这一类人在职场成功的可能性往往会高于前者，理由很简单，相比于死抱着自己那点东西密不示人的特立独行者而言，别人更 需要他们。

但是，事情也不是绝对的。相对来说，愿意把自己的制作或创意公开的人，更多的时候会受到欺骗或诋毁，甚至自己的制作或创意被剽窃 、被抄袭。实际上我那位朋友之所以变得与人格格不入，也是因为这样的原因。早年他刚刚进入职场的时候，对人没有丝毫的戒心，无论是谁 让他“设计一个看一看”，他就二话不说的做了再说。做了的结果就是钱没拿到一文，自己的心血却被人偷掉，他被人偷怕了，象是一只老母鸡护 着自己刚下的鸡蛋一样，趴在窝里坚决不肯挪窝，其结果，就是他迟早会活活的饿死在窝里！

如果一个人想要成功，就非得付出不可。职场中人就如同街头卖艺者一样，围观者中绝大多数是不肯掏钱的。他们非但不掏钱，而且还要 喝倒采，故意戏弄你，可你必须要表演下去，因为那些肯承认你的劳动的买主就在这些骗子堆里。如果你怕有人不付钱而坚决不肯表演的话， 那你就什么也不可能得到。

所以，每一个职场中人都要端正心态，认识到自己不过是一个“街头卖艺者”，不要理会那些无聊人士的嘲弄，也不要理会那些看了不给钱的 骗子，你是为了自己的人生而演出，迟早有一天，你会等到那个欣赏你的人。

这一过程可能会很久，所以你需要坚持。

如果你最终等不到，那么最糟的结果，是你会成为一个欣赏别人的人，正象我在前面提到的那个珠海由勤杂工成长为总经理的人以及人才 市场上的那位初中学历的周老板一样。

很多时候，成功是逼出来的，不是别人送给你的。

人之患在好为人师，我在讲述自己的职战生涯，却岔开话题扯到了街头卖上去，这跑题也跑得太远了点。现在咱们把话题拉回来，继续讲 我的个人主页设计好之后发生的事情。

有了一个精美的个人主页，我的自信心大增，就又冲进人才市场，逛来逛去，与众多的小网站设计公司磨牙，这些小网站设计公司往往都 是三两个人凑千把块钱塔起的摊子，如我开出来的薪水，他们根本付不起。而且他们也根本没有打算过付，他们只是希望借面试的机会，了解 一下如我这样的人对于这个产业的认识与理解。

于是我从一家讲到另一家，眨眼功夫讲了一个星期，过足了讲课的瘾。

然后我开始后悔花那两千块钱做个人主页，早知道这两个星期纯粹是无私贡献，那我何苦来的不等上几天，省下点房租也是好的啊。

最后我又绕到了开始时的那家大网站，绕回来的原因，是我发现他们再次出现在人才市场上的招聘者换人了，嗯，这些人不认识我，不知 道我已经被他们的网站总监给“狗嗷特”了，所以我不管三七二十一，再塞一份简历过去。

万万没有想到，我居然又在这家公司里迎来了第二次面试的机会。

接到电话的时候我心里就别提有多别扭了，万一再次碰到那位让我“狗嗷特”的网站总监，这多难堪啊！

难堪也没办法，人在职场，不仅要自讨苦吃，有时候还得自取其辱。

临去面试之前，我脑子里总是徘徊着那位网站总监的声音：大叔，你让一让……

可我真的不能让啊，让了就没得饭碗端了！

第81节：漂亮的女人(1)

（3）漂亮的女人

出乎意料，我第二次去那家公司面试的时候，最后的面试官换人了，不是那位叫我大叔并请我让一让的老兄，而是一位气质优雅而文静的 美女。

这个美女是我在职场中所遇到的第三漂亮的女人，但在当时，却是我所遇到的最漂亮的，因为后面三个更漂亮的（其中两个并列第一，老 雾这人不会看女人，看到一个女人就说漂亮，看到两个女人就说都漂亮，很没出息的）还没有出场。关于这位第三漂亮的美女的外貌，有兴趣 的朋友请参阅我的小说《博弈场●资本战争》中的霍冉冉的形象，你看到了我描述的她的性格，就知道我又要糟糕了。

回顾我的职场生涯，最让我不开心的就是我缺乏美人缘，往往是好不容易遇到一位美女，却总是冒出大煞风景的事情来，非但是没有能够 发生一些令人荡气回肠的隐密温情，却多是冷面铁手的职战杀伐。战鼓隆隆，战鼓隆隆，我曾三次遭遇到美女夺权大战，每一次都是我输得一 塌糊涂抱头而逃，唯一的一次我施媚术化敌为友，却不料勾起了那位美女无数伤心往事，竟然不顾体面的站在广州最热闹的天河广场上放声嚎 淘，数百人观之如堵，象看怪物一样好奇的盯着我们看。当时真是让我欲哭无泪——我猜我上辈子一定是有负于这些美女，所以才会不断的和 她们展开冷酷的职场格杀。

没劲！

我宁愿选择更适合美女出现的文体，比如说小说，可以让美女们在其中尽展才情。可是在现实的职场中，变数太多，你只能接受现实。

却说那位美女对我面试过后，经我花言巧语怂恿，她终于下了决心要打开我的个人主页看一看，不料当时却怎么也打不开页面，美女虽然 假装斯文，却是性急得很，当即丢了鼠标，对我说：就算是不用看，我也知道是怎么一回事，现在的情形就是这样，你今天就上班吧。不过有 句话我得跟你说一下，你的年龄偏大一些，真要是比设计拼技术，你肯定是拼不过刚毕业的学生的，这你总得承认吧？

我得承认，这个美女是个厉害的角色。

果然，就听她说：所以呢，你虽然在技术上不如别人，但你的思维比较活跃，而且你的年龄大一些，在公司里凡事要起到表率作用，这么 点小事，你能做到吧？

小事？这美女好狠的手段！

当时我心凉了半截，几乎想不接受这个工作了。听这美女说得细语温柔，实则却是杀机隐现，但她的杀招我只能接下来，这节骨眼上容不 得退却。就肃然点头，表示本大叔明白。

从一开始，我在这家公司的位置就大大不对头。

第82节：漂亮的女人(2)

我上班之后，发现网站总监早已失踪了，直到几年之后，才在另一家知名网站中见到他。但在当时，我却提心吊胆，生怕这家伙哪天突然 杀回来，有过第一次不愉快的见面，这第二次，对我来说决不意味着好事情。但这家伙却始终没有出现，因此，我的处境愈发尴尬了。

何故？因为我以一个普通的网站策划之职，实际履行的却是那老兄网站总监的职位。

美女的职位是“总助”。

公司的CEO是一个成府很深的中年人，已经四十多岁了，此人也非无名之辈，在下海之前曾做到一家大城市的副市长之职，却不知何故辜 负了党多年的培养，突然放弃了仕途，跑来广州做起了CEO。

该市长是带着美女一起来公司的，究竟这个美女是市长辞职的原因，还是市长辞职的结果，那我就搞不明白了。但我明白一件事，这些事 我是绝对不能过问的，甚至连丝毫的好奇也不能表示出来。

于是我象当初在汽站做区域经理的时候一样，每天板着一张脸。

市长CEO很少在公司里出现，他大多数时间里都在飞机上，如果他不在飞机上的话，那肯定就是在赶往机场的路上，因为他在广州、上海 、北京等地各有几家公司，就算是一家公司进去放一个屁，也要花上一个星期的时间——有几次因为有事急于请他拍板，我打了他的电话，就 有了这个印象。

市长CEO满天飞来飞去，留下他的美女总助在公司里，以及另外一个副总老罗，主持公司的全面工作。

老罗这个人满脸苦相，象极了我早年做公务员时误伤的老南，最早见到老罗的时候，我还吓了一跳，以为遇到了老南。不是他们的外貌相 近，而是他们的气质宛若一个娘胎里生出来的，连局促不安时的细小动作都一模一样。

后来我才知道，这个老罗原来也是公务员下海，而且他的经历也象极了老南，都是在政府机关里苦熬了几十个年头，好不容易连哭带闹， 赶上一个有可能晋升为副处的机会，却又因为遭遇到动物一般凶猛的年轻后辈，毫不客气的揪住他的两条腿把他拖下了末班车。另有一个未经 证实的消息，是说老罗的妻子眼见得这个男人此生已经废掉，就立即和自己过去的一个同班同学上了床，老罗羞忿之下，愤而辞职。但我很怀 疑这件事情的真实性，概因象老罗这种男人，能够骗到美女老婆的概率极低，即使是一时得手，美女也不会熬到人老珠黄再出墙。那位讥笑丁 铃太丑的美女作家张爱铃不是说过吗？美女出墙要趁早……出名也要趁早……总之，老罗就沦落到了市场之上，但因为他与市长CEO曾有过一 面之交，所以就成为了这家公司的“副总”。

虽说老罗是“副总”，却连个打杂的都不如。无论大事小事，他都要颠颠的跑到美女总助之处请示，但他最多说上三句话，假装文静秀气的美 女助理就会毫不客气的打断他，出言阴损的将他挖苦上一顿。

不怪美女爱骂人，实在是老罗这人太不争气，他在机关呆得比我时间长，养成的惰性与唯上习气也重，那怕是一个网页上的一根线条，颜 色搭配，甚至文章的标题，他都要去请示，这不纯粹是找挨骂吗？

事实上这个老罗压根不是管理型的人才，凑巧的是，这位美女助理也不是，她虽然是美女，但实用价值并不见得体现在企业管理上，这两 个人凑在一起，就有得热闹看了。

进公司后发现这种情形，我心中大喜，以为老罗如此之无能，只需要我略施小术，就可以将他轻松扳倒，届时这家公司的副总，哈哈哈， 岂不入我囊中了吗？就这么一个念头，害得我终于走上了美女的对立面，最终形成了你死和活的对头，这在当时我是怎么也没想到的。

第83节：漂亮的女人(3)

事实上，早在我进入公司的初期，美女助理对我还是很欣赏的，至少她不会当面骂我，而她骂老南，却是不分时间地点场合的，所以老南 在公司里虽然是副总，却一点威望也没有，也就是可以理解的事情了。

但我最终还是辜负了美女的一番心意。 老罗之所以事无具细的都要汇报，是因为美女事无具细的都很关心，她最关心的就是无足轻重的小细节。越是毫无价值的枝节，她越是重视， 这与她的年龄有关，因为她那年应该是二十五岁左右，童心仍在，丰盈渐成，但智慧却处于积累阶段，管理公司完全是以她的个人喜好为取向 ，丝毫也不考虑商业价值的。

美女往往会花费几个小时的时间，琢磨一张网页的颜色与线条，把那些元素搭配得象是玄幻世界的公主城堡，虽然美丽却稚气得很，与公 司的网站风格丝毫也不搭界。所以凡是她拍了板的事儿，等到市长CEO回来后，总是全盘推翻，至于市长CEO推翻美女的梦幻作品时美女的感 受与表情，这我就不清楚了，因为他们的办公室门是关着的。

观察到这情形之后，我就开始琢磨一件事。

美女之所以肯听从市长CEO的吩咐与指令，除了女性对于男性的性臣服之外，更多的，恐怕是因为她出自于对一个成熟男人的智慧与人生 沉淀的倾慕吧？

我这样想。

并立即采取行动，居心不良的想挤进美女的心中，和市长CEO并排坐在一起。

于是，我趁一天老罗不在公司的时候，吩咐美工与设计人员努力加油，以最快的速度设计出风格最能够体现出公司网站的理念，同时又融 入了成年人智慧的几个网页，然后继续向前推进，务期抢在老罗发现此事之前，把成品抢出来，让老罗想改都没有时间。

正当我们忙得不亦乐乎的时候，美女突然从她的办公室里走出来，来到我们身边，厉声问：你们在做什么？

我回答：工作，这是我们的工作。

美女恼怒的喝斥了一句：什么工作？还没有研究风格，你们这就闭着眼睛胡搞一气，谁让你们干的？喝斥着，她上前来，夺过一个员工手 中的鼠标，点开那几张网页看了看。

然后她就不作声了。

我心中洋洋得意，以为大功行将告成了。

不料，当美女抬起头来时候，那张脸却是冷若冰霜，充满了恼火与不屑，冲我说出一番我有生以来从未听到的羞辱话来。

她恶声恶气的说：这都是什么玩艺这是？搞出这种东西来，你们想让公司关门吗？以后你记住点，你这么大年纪找个工作不容易，别再犯 这个毛病，越是不懂的事情就越是敢说！要是再发生这种事，那就别等我吩咐，自己给我自觉点趁早走人！

美女的当众训斥让我直翻白眼，当时我恨不能将手中的方案夹一家伙砸她脑袋上。

她以为她是谁？

她是总助！是市长CEO的内当家的！

这就够了。

于是我厚着脸皮嘿嘿赔笑，心里却恚怒已极，发誓要报此一羞辱之仇。

第84节：杀出小狼狗(1)

（4）杀出小狼狗

那一次的意外失败，从此让我在公司里的地位一落千丈。

此前，美女对我还是保持着表面上的客气与尊重，吩咐工作的时候还尽量让自己表现得象个温柔女生，但网页事件发生之后，她对我竟尔产生了一种无名的厌恶与憎恨，甚至开始象对着老罗那样，言语间开始不客气起来。

在日后的职业生涯中，我发现了一个有趣的职场生理现象：职场上的女孩子，若是温柔起来能够将铁石融化，但如果你无法获得她们的尊敬，或是你忤怒了她们，与她形成公开的敌对态势的情形之下，美女的温柔就变化为一种可怕的无情与狠辣。她们几乎每一个都是骂人的天才，能够用最精短的语句浓缩进最高信息量的文字组合馈赠给仇敌。

兔子急了会咬人，美女急了会骂人。招惹了她们，肯定是没得好果子吃的。

美女助理开始用精简的文字组合羞辱我，她当众对我每说出的一句话，都足够我苦思冥想半个月，期间的韵律优美与动感节奏，真正的体现了东方女性的心机与智慧，字字都是绵里针，让我听得恚怒已极，偏偏又无辞职以对。

可是她怎么可以这样对我啊？我想不通。

晚上回到宿舍，我将那天的几个网页用软盘拷到笔记本上——当时爱国者U盘连个概念还没有问世，其时正是天下知名的黑客组织绿色兵团肆虐江湖的大好季节，那是一个无尚繁华的美丽时代，如今俱做云烟散尽——我仔细研究那几张网页，却越是研究越觉得美女这样对我没有道理。

那几张网页放在今天，仍然不过是“山顶洞人设计的产品”，可在当时，却绝对是一流的产品，而且我有意识的将公司的理念与美女的梦幻揉和在一起，无论从任何一个角度上来说，美女看到之后都应该大喜过望，香吻我就不要了，给市长CEO留着吧，但怎么也应该奖励我半个月的奖金吧？可是她却因此而憎恨起我来，这简直是太岂有此理了！

直到现在，我也没找到答案。

但我可以乱猜。

据我无凭无据的胡乱猜测，美女之所以事无具细的关爱这个网站，并对我的擅自主张极为憎恨，那是因为那是“他们”的网站，是她和她最心爱的男人市长CEO在做的事情，甚至有可能是他们情感的心路历程与见证。他们关注于每一个细节，甚至包括了首页上的一条细线的颜色，以及每一个标题的名称。事实上他们并不是在否定我，而是在肯定他们自己，他们不希望这些工作中包含如我这一类人的任何东西，所有的一切，他们一定要是他们自己的。

这个东西就叫做“理念”。

会是这样吗？如果不是，那就是我长得实在太丑。

其实“我很丑，而且美女不喜欢我的温柔”才是我很长时间以来一直相信的理由，尤其是“小狼狗”的出现，更让我确信这一点。 小狼狗是公司里的一名新员工，也是由美女亲自把他招进来的，他是一个身体健壮、面貌英俊的男孩子，大眼浓眉，鼻直口方，唯一的缺点就是他不懂技术，所以天天窝在椅子上看别人干活，一边看一边睡觉。有一次睡着了身体向后一仰，弄翻了椅子跌在地上，惹得大家哄堂大笑。

这小伙子进来的时候我还没有留意到他，虽然他面貌英俊，可公司毕竟不是选美赛场，漂亮当不了饭吃，何况美女助理本是市长CEO的人，更没他的机会。按理来说，他最多不过是在这家公司里睡上个把月，弄一个曾在知名网络公司工作过的资历，就算是完活了。

我做梦也想不到，这个小伙子竟然会有一天成长为小狼狗，站在美女的阵营之中，与我展开了权力对决。

造化弄人啊，如果上天再给我一次机会，让我重新选择的话，我宁愿和美女站在一起——如果美女愿意和我站在一起的话。

最让我寒心的是，让这么一个纯朴的小伙子成长为小狼狗，还是我给他的一个机会。

记得当时正值痞子蔡的网络小说《第一次亲密接触》风靡一时，美女看这部小说看得潸然泪下。我考虑投其所好，就建议网站也来一个征文活动——隐约记得当时BBS还不象如今这样普遍，零星的几家BBS网站多属海外，网站征文也象平媒一样，是由作者写了之后通过邮箱投稿，再让技术人员挂到网上——其实这个建议也是为了我自己，我真正琢磨的是自己也写一篇，让这篇在征文中脱颖而出，引发美女伤情眼泪之余，从而达到缓和她对我不明抵触情绪的目的。

第85节：杀出小狼狗(2)

我提出了这个建议，一心以为会立即赢得美女的芳心大悦，不料，美女却修剪着指甲，冷声冷语的讥笑道：小说征文？你还知道这个？你看得懂小说吗？

我深呼吸，不能一脚踹过去，踹过去是痛快，可决非是解决问题的办法。事情到了这一步，我也顾不得许多了，只好掀开自己的底盘，对美女说：别的东西我不敢说，小说我还是了解的……

我下面的话是想说：早在我做公务员的时候，就是国内有名的作家了，多多少少，我也发表了几百万的文字了，怎么也有资格给这么一家破网站搞个征文吧？

可惜我废话太多，话太长，刚刚说了个开头，就被美女漫不经心的打断了。美女说：别在这儿吹了，你不嫌丢人，我还怕丢脸呢！

我急怒，还待要再说，美女却突然横眉立眉：工作时间你不能不能别乱窜，记得我如你进来时候说过的话了吗？

我摇头叹息，只好忍着屈辱掉头回去。没办法，谁让她爹妈研制她的时候只顾及包装而忽略了质量呢，弄出这么一个伪劣美女，算我倒霉。

美女轰走我之后，还真接受了我的提议，但因为“我看不懂小说”，就将这项工作交给了小狼狗，当时小狼狗还不是小狼狗，他在公司里睡了快一个月，情知随时都会接到解聘通知，正自忧心忡忡，惶惶不可终日，却不料美女青眼有加，授之重任，顿时喜形于色。

当时我还在心里暗暗叹服美女的安排，因为公司里除了美工就是技术，每个人都是忙得团团乱转，还真腾不出人手搞征文，让这个小伙子来干，恰恰是盘活资源，废物利用。

但我也知道，在美女的心目中，真正的废物应该是我才对，所以我要抓住这个难得的机会，一炮打响，缓和与她的关系。于是我这边跑跑颠颠，继续挨着美女的修理，回去后就用自己的笔记本开写，当时的笔记本贵得很，我挣的那点钱全都为了世界的IT产业贡献了出去。

写个东西忽悠女孩子，对我来说实在是太容易了，更何况这个美女已经被痞子蔡那老兄套住，局限在固定的故事情节里边了，我只要仿照这个套路来，打动美女的芳心，易尔。只不过，其它的作者们也都会照葫芦画瓢，写同样风格同样架构的故事。所以我当时考虑做一个小小的变动，将主角设为与美女类型完全是一模一样的人物，这样，就会很容易的引发美女的共鸣。

只要一件事需要当心，别在情感上犯了忌，引发市长CEO的联想与愤怒，就一切OK了。细想起来，那是我辞职下海五年之后，中间重新操笔的一次过程。

早年我写作的速度是极快的，通常是一边工作，一边电话谈事，一边敲键盘，一万字轻松拿下来。现在心态苍老，反而对许多事情把握不准，一边写一边改，一天能写到七千字，就已经是谢天谢地了。有这样的速度垫底，我很快把小说搞了出来，然后用软盘拷贝，到外边找网吧发邮件。

缺德的网吧，明明主机上不安装软驱，却故意留下一个软驱口，我把软盘往主机里一塞，就听咔啦一声，软盘的所有权就归了网吧了。网吧拒绝拆开主机替我拿出来。实际上他们就靠了这一手，一天能搞到十几张软盘。没办法，我只好再付钱给他们，在他们的机器上把邮件发出去。

第二天上班，我心里洋洋自得，观察着小伙子的动静，小伙子却还是维持着他的老习惯：睡觉。

我摇醒他，让他盯着点征文，说不定今天会有邮件来的。

小伙子揉着惺忪睡眼，打开邮箱，啧啧，邮箱里居然收到了二十多个征文，可见想吃这碗饭的大有人在。

小伙子开始看邮件，我在一边急切不安的等待着，想等到他看我的邮件的时候。

第86节：杀出小狼狗(3)

他看了一会儿，我过去瞧瞧他的进度。

老天爷，我一辈子也没见过这么看小说的人，他看邮件的速度，简直比蜗牛还慢，我当时计算了一下他的阅读速度，如果我敲一个小时的活，让他来看，至少他也要看上一个星期，还不一定能够看完。

急得我抓耳搔腮。

我也知道自己有点沉不住气了，可是美女啊，搁个美女在你身边，谁沉得住这个气？

小伙子看了一个上午，期间上厕所无数次，才刚刚将第一个稿子的前五百字看完。

中午休息的时候，我把小伙子叫进会议室，想和他聊聊天，施加一下影响，以此增加我的小说的份量。可是小伙子走到会议室门口，却不进去，只是站在门口，问我：有事吗？

我说：有点事，想和你聊聊。

小伙子漫不经心的转过头，说道：有事就这儿说吧，我还要休息呢。

霎时间我腿脚冰凉。

我拘泥于细节，而忽略了大势。

大势就是，此时的我在这个小伙子眼里，一如老罗在我的眼里，当初我绞尽脑汁算计，就是将老罗视为第一块应该搬掉的石头。而如今这个小伙子，别看他年纪轻轻，但志向却很大，他想搬掉我，为他的事业发展腾出足够的空间。

他已经成长为小狼狗，而我还是我。

这真是糟糕！

第87节：绝地反攻(1)

（5）绝地反攻

想靠一篇征文缓和关系的努力，彻底失败了。事实上这次失败的后果一直延续到今天，那种阴影仍然驱之不散，以致于我后来再重新操笔的时候，就不太愿意写哼哼唧唧的美女类型的情爱小说。

虽说失败是成功之母，可这个母亲，绝对是后娘，我还没遇到过谁喜欢她。

而我在这家公司的前景，也已经走到了末路。

不过是短短的三个月啊！

我不甘心！

想我在另一家公司做区域经理的时候，呼风唤雨，指东打西，威风无比，却怎么连这么一点小事都处理不好？难道我真的只适应于粗放型的企业，跟不上现代化企业发展的需要吗？可是这个理由说出来未免也太搞笑了，这家公司虽说抢在技术的前沿阵地，可是全靠了市长CEO情妇的个人爱好来管理，哪来的什么现代化企业的影子？

唯一的理由是，我太软弱了，一见到美女就想入非非，我还远远不能够适应职场的攻伐之战。这从我不顾是非，一味的想与美女搞好关系的错误性思维上就能够看得出来。

从现在起我的面前再也没有美女，只有敌人！

那我就发威吧，奶奶的！我想，是不是继续装孙子，等到美女再出言不逊的时候，立即给她一个大窝脖呢？真要是说到骂人，男人是占据绝对优势的，男人可以口不择言，可以脏话连篇，女人如果想在这个场面上和男人展开竞争，那肯定是自讨没趣。

但是我一想到老罗，就立即把这个念头打消了。

想老罗在美女那里受了如此之多的腌胙气，只怕他在心里连美女的上八代女性族人都问候过了。他现在最盼望的就是有个人按捺不住的跳出来，给美女一个教训，而他则正好利用这个机会挽回颓局，证明他存在的价值与作用。

不行，我不能便宜老罗，就算是同归于尽，我也得把老罗拉上，当时我想。

最好的办法，是让老罗和美女大闹起来，这样的话，我就可以反客为主，利用我的职战经验，轻易的在其中捞到些什么，说不定还会捞个副总什么的。

但是老罗不傻，象他那种男人我太了解了，就算你当着他的面把他的老婆凌暴了，他也不会吭一声的。说不定他还会递一个安全套过来，以此表达他对老婆的情爱（这个比喻真阴损，应该删掉才对）。

说来说去，还得从我开始。

但无论如何，老罗做为一个名义上的“副总”，还是有利用价值的，只不过这个利用的方法，一定要认真考虑才行。

全部想清楚之后，我心里就有数了。美女再辱骂我，我也不吭气，不就是跟老罗学着装孙子吗？这玩艺咱也会。低头，赔笑脸，嘿嘿嘿，就这么简单。一切，等市长CEO回来开会的时候，再说话吧！

市长CEO回公司比我预期晚了几天，那几天我简直是度日如年，因为小狼狗急于在员工中树立他的威信，他选择了无职无权而且影响力已经大大被削弱的我做为他的职场磨刀石。 敌人霍霍在磨刀，我闷头干活，一味小狼狗对我颐指气使。

市长CEO终于回来了。

他的办公室门紧关，美女助理与他在研究这一段时间公司出现的问题。我知道他们研究的就是我，我等着他们通知我离开，只要这份辞通通知迟于市长CEO离开的日子，那我就会很容易的挽回颓局，让美女和她的小狼狗吃不了兜着走。

那扇紧闭的门终于打开了，美女走出来，宣布公司开会。

我脚步有些不稳，因为心情过于凝重，压力太大，这压力是我自己不成熟的心智强加于自己的，我知道自己还需要磨练。我选了与市长CEO对面的位置坐下，这是包括主管在内所有员工都在回避的位置，他们不愿意让市长CEO注意到他们。

我的位置附近空着，等到实在没有座位的时候，大家宁肯从外边搬椅子进来，也不愿意坐在那个位置上。更主要的原因是，他们不愿意和我坐在一起。

会议开始了，市长CEO例常讲话，不见丝毫官场上的积习，他比任何人更早适应了商业生活的思考模式与节奏。他讲完了，几个部门汇报工作，然后是美女闪亮出场，表明了公司准备清理那些“缺乏工作能力的庸才”的明确态度。然后市长CEO象征性的问了一句：大家还有什么话要说吗？有话就快一点，现在不说，到时候别怪我跟你不客气。

我站了起来：我有几句话要说。

全场愕然，我看到老罗的脸上掠过一丝兴奋的神情。这个老滑头，今天他死定了，居然还在幸灾乐祸，真是可笑。

我开始说话，我一张嘴，词锋直逼老罗。

这是我考虑好久才做出的决定，无论如何，我不能直面与美女为敌，因为我终究不可能爬到市长CEO的床上把美女推下去，我承担不了她的职能，我的身体结构上就没她那个功能，这实在是没办法的事。

这么多年过去了，但有句话，我还是要在这里说的：老罗，你别怪我狠，你自己不争气，占着茅坑不拉屎，错失了不知?多机会。即使不是因为我，你迟早有一天也会面临这一切的。

不过是争迟与争早，老罗兄弟，你就别计较了。

我第一句话是：我为我们公司发展的前景担忧，因为我们有着一个极不称职的副总。

等到老罗愕然，众人惊奋的时候，我又抛出一个包袱。我说：罗总的理念是：尽善尽美，十全十美，除非你不做，要做就做到最好。他要求每一个员工都要做到这一点，做为一个高层管理者竟然向员工提出这样荒谬的要求，这表明了他丝毫也不懂得企业管理，把企业交给这样的人，实在是太危险了。

市长CEO满脸凝肃，他听得懂我的话，只是他没有象我这么细的考虑过这个问题。而别人却多半以为我疯了，要不就是因为过于紧张讲错话了，要求工作尽善尽美有错吗？对员工高标准严要求有错吗？

有错，实际上，提出这一要求标准的人，恰恰是出于对企业管理的无知。 话从何说起？概因企业管理所求得的效果，只能是“最不坏”的，甚至连“较好”都达不到，因为这里边有着一个成本与效果的比值界限在起到作用。举例来说，一个人下围棋，他最多只需要三分钟就学会怎么玩这个游戏，如果他再想成为“较好的”，达到晋级升段的水平，那非得经年累月，非十年八载达不到这个目的，而你如果想要他成为“最好的”，杀李昌镐如宰小鸡，那恐怕他花费一生的心血也达不到。

第88节：绝地反攻(2)

同样的，在企业中做一件工作，你可能用十分钟的时间，得到一个马马虎虎的效果，但你如果想得到“较好的”效果，就得花费上两个小时，而如果你想得到“最优秀的”，那这个做事的人这一辈子就别干别的了，就忙这一件小事了。

拿制作网页来说，一个笨人最多也不过花上十几分钟的时间，就能够捣估出一个个人主页，可如果他要想让页面更精美、更专业、更具动感的话，那么他至少要花上几年的时间，追随着技术的潮流学习更多的东西，有可能你最终成为一个写代码的高手，可你仍然未必能够做出“最好的”网页。

再从企业营销的角度上来看，任何一项产品，在十个意向客户中，肯定会有两个成交客户，而且这两个客户是铁了心非要用你的产品不可，那怕你踢他骂他羞辱他，那怕你揪住他的脖子把他推出门去，他也非要成为你的客户不可。但是，如果你想把客户成功率提高一下，十个意向得到三个订单，那第三个订单就可能需要一百元的投入，如果你再想将意向客户成功率提高的百分之四十，那投入的就有可能是十万元，而如果你想得到百分之五十的成交率，需要投入的就已经超过了千万元，意向客户成功率到了百分之五十就是极限了，那怕你投入无限的资源，也只能维持这个不理想的数字。

再拿企业的产品来说，你投入五百元，可以得到优质率在百分之三十的产品；如果你想得到百分之六十的优质率，再投入的就不是五百元了，而是五千元！而如果你想在百分之六十的基础上再提升百分之十，那投入的就是五十万元；如果你想得到百分之八十的优质率，需要投入的就已经达到了五千万元！ 许多没有做过企业的人压根不懂得这些，不明白产品的质量是靠着大投入换来的，更不知道在中国的企业中，由于受限于投入的不足，产品的流程化细分程度仍然处于粗放阶段。举例来说，在外企的工厂里，即使是制作一根曲别针，其流程也拆分到六个工序，由六个产业工人共同来完成，第一个产业工人所做的只是将他手中的铁丝举起来，他一天要重复这个动作数万次，已经形成了一种机械的本能，正如欧阳修那篇《卖油翁》中所提到的卖油翁倒油时的动作何以如此之娴熟？无他，唯手熟尔！在外企，产业工人举大头针这个动作细节全是靠了“手熟尔”达到精确的程度。

而在国内企业中，经营的经营者及管理者压根就没有流程的概念，企业的员工任何一项工作都包含了数百个细节，除非企业将这些工序全部拆开，否则，任何人也达不到优秀的程度，最多不过是比国内其它企业“稍好一些”。也正是这样一个原因，国内的企业在市场上立足的时间往往为时极短，因为他们始终没有认识到工业化生产中流水作业的本质及目的。

不明白这些最基本的管理学常识，却以自己的想象替代工业生产的科学与严谨，是国内企业的弊病。而国内的管理著作存活率从未有超过一年的，也是这样一个原因，听起来蛮有道理的却违反管理学的最基本的规律，如何能够成为企业发展的指导？

我滔滔不绝，我侃侃而谈，我打算说上二十分钟，让市长CEO好好见识见识，可是临场发挥欠佳，只说了还不到五分钟，就把话说完了，而且当时表现得情绪失控，说话的声音如同牛吼，又如没文化的女人哭丧，吐出字来含糊不清，许多人甚至连我说了些什么都没听明白。

但市长CEO却听得明明白白，所以他看着我全身不明缘由的颤抖着坐下，就冷声问了一句：说得比唱得还好听，可是你做得怎么样呢？

第89节：绝地反攻(3)

我回答说：我正要跟你汇报这个。说着，我拎起自己的笔记本，打开，想让市长CEO看清楚我带人制作却被美女废掉的网页。可是事情也奇了，当时那个破笔记本说什么也打不开，折腾得我满头是汗，狼狈不堪。市长CEO终于等腻了，说了句：没电了吧？以后记住点常充电，语带双关，就掉头离开了会议室。

我满脸晦气的将笔记本拎上，追着市长CEO到了他的办公室，他把门关上，坐在座位上，看着我，问了句：到底是怎么一回事？

这一次我基本上冷静了下来，把刚才的话又详细的叙述了一遍，说话的时候美女推门走了进来，打断了我两次，我不理会她，照讲不误。等我讲完了，市长CEO问道：你说这么多，到底是什么意思。

我上前，挺胸：我目前的职位，限制了我的能力发挥的空间，我希望公司能够考虑到这一点。

市长CEO却非要逼我说出来：那你认为自己适合什么职位？

我回答：副总吧，这个我做得年头多，比较得心应手。

有了这句话，市长CEO又问起我的“副总”生涯，我老老实实的回答了，市长CEO非是等闲之辈，在他面前胡吹，只怕适得其反。

等我说完，市长CEO似笑非笑的看着我，说了句：再说吧，实事求是的讲，你现在的表现距副总还是有差距的，还是再等等吧。

我点头，拎着不争气的破笔记本转身出来。

霎时间全身一阵说不出来的轻松。基本上可以肯定，这一仗虽然打得狼狈不堪，极是艰苦，可是，我赢了。

第90节：小狼狗被逐事件(1)

（6）小狼狗被逐事件

相信我在会议室里所说的那些话，除了市长CEO之外，别的人很难听得懂。

国人对于管理学常识的理解，一如原始人对于日月星辰的了解，除了无知之外，还习惯用一些不着边际的神话来演绎这一切。夸张一些说，现代某些人的智慧甚至还不如原始人，原始人用一厢情愿的神话来解释自然现象，是因为他们处在人类认识的早期，没有现成的知识文本可供他们汲用。然而现代人却不同，现代人只要翻开管理学的书本，就知道自己平时的胡说八道是多么的荒谬，然而这举手之劳的事情国人硬是嫌累不肯做，只是一味的依据自己的想象杜撰“管理学理论”。这些错误的理论与观点不管听起来是多么的头头是道，却永远也不可能指导实践中的操作。

最典型的例证就是《细节决定成败》这样一本书，许多企业用它来教导员工，却是从一开始就走错了，说南辕北辙，也未偿不可。正如我在上一节所言，国内企业任何一个员工的工作中，都包含了无计其数的“细节”部分，这些细节受限于人自身的局限性，永远也不可能有人把每一个细节都做到完美，对于绝大多数人来说，能做好他所负责的几百个细节中的一个两个，就已经是超乎其类拨乎其萃了，再要求他顾及到每一个细节，那甚至是连神仙也做不到的事情。西方企业的处理方式是采用流水作业的方式，将每一个细节全部拆分，过滤掉其中不稳定的因素，使得所有的操作或是完全的机械化或是完全的本能化，除此之外，决不会找到第二个办法。

若非是从事过十年以上的行政人事管理经验，是绝对弄不清楚对人的管理是一件何等麻烦的事情。中国最后一个圣者的传承者、却被骂为卖国贼的清朝军机大臣李鸿章说过这样大意如下的这样一番话，他说：对于手下人的要求，你万不可以抱以过高的期望，你吩咐他们十分，他们能够给你做到一分，那就是相当不错的了，更多的情况下，他们不给你捅篓子、坏你的事就不错了。

事实上，每一个身在职场的人都有过这样的感觉：自己的能力严重不足，无法满足老板或主管的需求。而老板或主管则是不停的抱怨“员工素质太差”。

有些道理你不说破，他们就永远也不会明白。以至圣先师孔丘的超凡智慧，最多也只不过能够培养出七十二个通俱六艺的弟子，临到曾子，却只培养出一个子思，子思也不错，好歹还培养出来一个亚圣孟子。按说孟子只比孔子差上一点，多少也能培养出来几个吧？然而他却硬是一个也没有培养出来，不仅是孟珂，历朝历代，兴盛儒学的智者大有人在，如朱熹，如王阳明，可是有谁听说他们的传人的名姓？直到清末又有一代圣人曾国藩出世，以不世武功，平定太平天国之乱，避免了中华重返原始社会的危机，但以曾国藩的智慧，也只培养出来一个生不逢世的李鸿章，至此儒学绝矣。

旷世圣者找一个明白人都是如此的不容易，区区一家挤满了为衣食谋的混日子的打工仔的破企业，就想让公司里人员工都超过圣人的能力与智慧，这岂不是痴人说梦？

但是好多人偏偏就是不明白这个道理。如我所遭遇到的美女主管，她一味的要求员工“做好每一件事，要做就做到优秀”，这种昏话，因为说得太多，已经形成了本能思维，没有人敢于质疑其荒谬性。

这个虽然简单到了极点却久为谬说所掩盖的道理，美女是永远也弄不明白的，老罗更是不听勿懂。

但是市长CEO却是太清楚这个了，或许他永远也不会象我这样挖空心思的弄清楚这其中的原委究竟，但久在仕途，逢场作戏，他的人生起落之间不知遭遇到过多少风波骇浪，若连这么个道理都不清楚，又如何能够坐得到市长的职位？

所以我只要一开口，市长CEO就知道我说得是什么，也知道我说得是正确的，只不过绝大多数人已经被错误的观点灌输日久，早已迷失了本性，脑筋扭不过这个弯来而已。所以他必然的会在第一时间内对我所说的一切产生强烈的兴趣，虽不可能将我认作知已，但对我的好奇心，却是不可避免的。

所以我知道，即使是辞退我的通知书已经拟定，但当市长CEO听到我这番话的时候，他就会立即收回成命，因为还需要对我再观察一段时间，驯服我统御我或是击败我，不管他想怎么做，他总得把我留在他的战场里。

一个统御高手犹如猎人，他们无时无刻的不在寻找富于挑战的对手。

就这样，我成功的留在了公司，并获得了市长CEO的亲口吩咐，他不在的时候，有事由我和老罗一起商量，这话的意思就是说由我和美女助理一起商量，商量妥当了，告诉他一声就行。

哈哈，当时我心里乐不可支，美女啊美女，这回我看你还往哪跑！

事实上，这一次绝地反攻挽回的不仅是我的工作，还有美女对我的印象，当市长CEO再次飞走之后，她看我的眼神明显与以前有所不同，以前是厌恶，是憎恨，是鄙夷，但是现在，她的目光中有几分惊讶，几分惶然与屈顺，但我已经怕了她，尽管她在我面前再做温柔女儿?，我却是绝不敢再有丝毫非非之念。

这样的伪劣美女，我还是敬而远之，不要招惹的好。

我在心里告诫自己。

我的担忧很快就证实了，美女可不是那么容易屈服的，她上有市长CEO的三千宠爱，下有小狼狗的贴身紧逼，博弈的合力终究让我们势不两立。

那个搞征文的年轻小伙子——此时他已经成长为小狼狗，获得了美女的绝对信任——他原本视为我一条已经落水的丧家犬，正欲踢之踹之以显示他青春的动感和活力，却不料我绝地反攻，战局顿时扭转，这条小狼狗足足一个星期没有醒过神来。

一个星期之后，小狼狗终于从我的行为中悟出一个道理，那就是如果你想挽回颓局，那就要不顾计后果的闹事。