第1节：前言(1)

前言

假如姜子牙没“钓”到周文王，假如诸葛亮没有遇到刘备，假如曾国藩没有遇见穆彰阿，假如章子怡没有遇到张艺谋，假如张朝阳没有遇到尼葛洛?庞蒂……如果上述这些只是假设，那就没有姜子牙开国封王的传奇，三国鼎立的局面中也许不会有一个蜀国，晚清历史上又少一位权重一时的显贵，世界影视圈又少一位来自中国的璀璨明星，搜狐也许就没有今日的成就……

正如李嘉诚所说：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”贵人是我们每个人梦寐以求的良师益友，他能给我们带来种种成功的保障：如降低我们事业发展的风险；为我们提供为人处世的经验；为我们指点迷津；降低创业的难度；提供施展才华的机会；提供资金帮助；加快我们成功的时间；提供成名的机会……总之，贵人能做单凭我们自己无法做成的事，贵人就是我们依靠的那棵大树。

因此，我们事业的成功，除了需要良好的个人素质之外，最重要的是需要贵人的帮助。好莱坞就流行一句话：“你的成功与否不在于你是谁，而在于你认识谁。”我国自古以来也有“贵人相扶如天助”的说法。两种不同的文化传统，却有相似的观点，那就是：贵人是我们成功之路上必须碰到的那个人！

究竟怎样才能碰到我们的贵人呢？在大家的眼里，贵人就是那些位高权重、财大气粗的人，他们能彻底改变我们的人生运程。其实不尽然，贵人的可贵之处就在于，他能为我们带来实实在在的帮助，无论为我们提供了资金和权位，还是提供给我们有用的商业信息，或是一些善意的咨询和建议，抑或是给予我们指导和训练，甚至是激发我们灵感的一句话，这些物质上或者精神上的财富，都可能改变我们的人生历程。只要他给我们带来了任意一点，那他就是我们的大贵人。因此，我们的父母亲人子女，朋友同事老师，哪怕是竞争对手和陌生人，都可能是改变我们命运的贵人。

机遇往往是留给那些有准备的人。成功不能没有贵人相助，然而我们人生最大的贵人还是我们自己。如果我们具备成大事的优良品德，如真诚、忠诚、善良、度量等；具有担当大任的能力，如知识、技能、智慧、创新等；还有成就一番事业的决心和勇气，如理想、勤奋、志气、责任等，这些才是我们成功的基础，有了这些，当贵人来临的时候，我们才能抓住他，才不至于手忙脚乱。

在这个世界上，任何人都需要别人的帮助，任何人都可能是自己的贵人。只要我们留心观察把握，广积善缘，热情而真诚地待人，认真做好自己的事，那么，在我们需要的时候，贵人就会不经意地来到我们的身边。

祝君好运！

编者

第2节：前言(2)

目 录

第一章 成功一定需要贵人

我们大家都需要贵人的帮助

——盖茨的“女婿”/2

创业一定要有贵人相助

——从张朝阳遇到尼葛洛庞蒂说开去/5

贵人提携加速成功

——当曾国藩遇到穆彰阿/10

成功一定需要贵人帮助

——刘彻是怎么成为汉武帝的/13

处于劣势时更需要贵人

——司马睿得王导/16

科技成就的取得也需要贵人的帮助/19

贵人的力量

——卫氏家族传奇/22

认清贵人的重要性/25

与其自己单打独斗，不如寻求贵人帮助/28

难得的是贵人/31

第二章 贵人带给我们什么

贵人能做你无法做成的事/36

贵人教你为人处世的经验/39

贵人加快你成功的步伐/43

金子发光的条件

——贵人是相中你这匹千里马的伯乐/46

贵人能为你降低风险/50

贵人给你施展才华的机会/57

贵人能成就你的名声/62

贵人能为你指点迷津/65

贵人可以成就你的事业/71

贵人让你对未来充满希望/76

第三章 提升人格魅力 等待你的贵人

做人要有情有义/82

有志者事竟成/85

用执著打动你的贵人/88

广结善缘，每个人都可能是贵人/91

做人要敢于担当/97

善于变通赢得贵人的好感/101

天道酬勤/105

是金子总会发光/109

学会容忍最重要

——“忍经”成就张良/112

第四章 结好贵人的人脉网

好人缘=强竞争力/118

不妨“沽名钓誉”

——看王莽怎样称帝/121

活跃的人脉助你走向成功/124

经营你的人脉关系网/129

主动结交优秀之人/134

不忽略陌生人和位卑者/137

社交不宜表现得太功利/141

冷庙烧热香

——吕不韦奇货可居/144

第五章 哪些人可能成为我们的贵人

父母是我们背靠的那棵大树/148

爱人是你的“铁杆粉丝”/151

斩不断的是血缘/154

朋友是人生中最珍贵的财富/158

人生“贵”在得一知音/163

相逢一笑泯恩仇

——把对手变成你的贵人/169

向陌生人施援可得贵人/173

小人物，大作用

——小人物在关键时候也可能是你的贵人/177

寻找你的职场贵人/183

站在巨人的肩上

——主动走进贵人圈/188

第六章 不让贵人与你擦肩而过

慧眼识贵人/194

第3节：前言(3)

缘分就是贵人/198

大树底下好乘凉/201

善于运用贵人效应/205

时移世易，贵人也要依时而变/209

把握贵人心理，赢得贵人赏识/214

抓住机缘，机缘让你遇贵人/217

善放长线，才能钓到“大鱼”/220

把握好交际圈/223

花点心思靠近我们的贵人/226

第七章 贵人看好你什么

王石靠实干赢得贵人相助/232

贵人尊敬重情者/235

敬业增加你的发展空间/238

凡事就怕认真/241

贵人要的正是你的态度/245

贵人都喜欢有知识的人/249

贵人会给“才人”一个机会/252

勤奋赢得未来/254

有诚信，得“多助”/258

第八章 贵人需要你的回馈

滴水之恩，涌泉相报/264

平时多烧香/267

与你的贵人互惠互利/272

忠诚是一种生存方式/275

恰到好处/279

精诚所至，金石为开

——用真诚打动贵人/283

人不可无“情”/287

志同道合，惺惺相惜/290

贵人需要忠言/293

感恩是一种机会/298

第4节：我们大家都需要贵人的帮助

成功一定需要贵人

我们大家都需要贵人的帮助

——盖茨的“女婿”

有个笑话这样讲的：

优秀商人杰克有一天和他的儿子谈论。杰克对儿子说：“我已经决定选好一个女孩子，我要你娶她。”儿子不以为然：“我自己的事情自己决定。”杰克告诉他说：“但我说的这个女孩子可是比尔?盖茨的女儿。”儿子欣然愿意。一个聚会中，杰克遇到比尔?盖茨，他对比尔盖茨说：“我来帮你女儿介绍她的丈夫。”比尔?盖茨很惊讶地说：“可我女儿还没想嫁人呢。”杰克对他说：“但我说得这年轻人可是世界银行的副总裁喔。”比尔?盖茨答应了。然后杰克去见世界银行的总裁，对他说：“我想介绍一位年轻的人来当贵行的副总裁。”总裁婉言拒绝：“我们这副总裁已经够多了。”杰克又说：“但我说的这年轻人可是比尔?盖茨的女婿呢。”总裁也答应了。最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。

这个笑话讲的是公关的重要性，商人杰克就是一个公关高手。杰克之所以成功，就是根据人们希望结交大人物心理，巧妙周旋其中，最终获得令人满意的成就。先是杰克的儿子，一听说对方是盖茨的女儿，也就是说自己可能成为盖茨的乘龙快婿，将来肯定有数不清的机遇，自然乐意。然后是盖茨本人，一听说未来女婿是世界银行的副总裁，将来很可能得到很多资金方面的融通，自然愿意考虑。最后是世界银行总裁，一听说能让盖茨的女婿来当自己的副手，就意味着将来有不计其数的业务，当然愿意接受这个令人愉快的建议。在此，杰克的儿子把盖茨的女儿当做自己走向成功的贵人；盖茨把杰克的儿子当成能提供资金援助的贵人；世界银行总裁则把杰克儿子当成拓展人脉的贵人。杰克洞悉了他们的这种心理，所以顺利地达到了自己的目的。

许多人认为，只有业务员、记者等个别行业才会重视贵人，因为贵人不仅是他们最大的资产，也是吃饭的家伙。卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙说，贵人是我们通向成功和财富的入门票。实际上，作为一种资源，贵人已经成为各行各业日益重视的财产，连好莱坞演员们都认为，你是否有成功的机会，不在于你知道谁，关键是你认识谁，你跟谁有过交往，你演好戏的机会就可能比别人多很多。

美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分潦倒，当时，谁也没想到以后他会成为璀璨的明星。他命运的转折就发生在火车上。

有一次，他坐火车时，邻座是一位女士，相逢何必曾相识？两人就这样闲聊起来。至于寇克?道格拉斯和这位女士都聊了些什么，这不是我们关注的重点。我们只要知道，几天后，这位落魄的年轻演员被邀请到一家制片厂报到。原来，邻座那位女士就是一位知名制片人。从此，寇克?道格拉斯开始了他一帆风顺的演艺生涯。

以前，企业招聘人才时，首要的条件是考察应聘者的专业知识和学习能力。到信息时代的今天，有些事仅靠个人的力量是无法完成的。最有可能胜出的应聘者，是那些懂得培养“贵人储蓄存折网络”的人。

由许多“第一名”聚集而成的金融界创新指标花旗银行里，有两个很特殊的年轻领导，那就是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁程耀辉和曹中仁。这两个人是高层特意培养的接班人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。一位花旗银行资深主管说道：“论聪明、论专业，大家都不相上下。但是，他们两人的贵人储蓄存折竞争力却高人一筹。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”

所以，不要以为只要自己有才就能谋到职位，真正的关键是是否拥有有价值的人际关系，这些有价值的人脉，就是企业的贵人。因此有的企业在招聘的时候，就先问你以前做过什么，除了你的能力，企业所看重的，就是看你是否拥有贵人。

其实，往大处说，人生在世不如意者十之八九，一个人的力量总是有限的，连那些商业大亨、大银行家们都渴望结交贵人。所以，我们一般人要想取得非凡的成就，就更需要有贵人能为自己提供这样或那样的便利，从而以最快的速度、最小的风险获得成功。

第5节：关于“帮助”的俗语和名言

关于“帮助”的俗语和名言

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

离群孤雁飞不远，一个人活力气短。

一手独拍，虽疾无声。

单丝不成线，独木不成林。

投我以桃，报之以李。

人到难处邻里来。

人人为我，我为人人。

一人踏不倒地上草，众人能踩出阳关道。

受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗

生命中最美丽的报偿就是，帮助他人的同时也帮助了自己。

——爱默森

创业一定要有贵人相助

——从张朝阳遇到尼葛洛庞蒂说开去

翻开众多成功者的档案，不难发现，他们成功的其中一个秘密就是在成长的过程中必定有贵人的帮助。不要小看贵人的力量，他们可以为你提供资金上的援助，也可以给你施展才华的机会。如果张朝阳没有遇见事业导师尼葛洛庞蒂，也许他的人生将会改写。

今天，风险投资商不惜远渡重洋蜂拥而至中国，渴望能得到一份有潜力的商业计划书，为创业者提供资金的援助，实现互惠互利。而同样的事情在十年前，好像根本不可能。而确实是在十年前的中国，那个风险投资极其艰难却又极具机会的时代，张朝阳迎来了自己也是中国第一笔海外风险投资的创业基金。

20世纪90年前中期，互联网在中国还没有成为一个特别吸引人的概念，美国人根本不相信中国的网络公司能取得成功。张朝阳正是在这个时候开始了他的融资之旅。

由于美国人风险投资人根本不相信中国的互联网事业，张朝阳很难找到投资者。根据张朝阳的回忆，为了拿到第一笔融资基金，他忍受了很多投资者的耍弄。在1996年7月之后的两三个月内，张朝阳经常往返于中国、纽约和波士顿之间，不停地打电话给各个风险投资公司，有时候不得不在美国大街上的公用电话亭排队，甚至尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味，目的就是约见可能改变他公司命运的投资者。

也许是执着，也许是创业的信念，也许是年轻气盛，经过长时间的持续努力，张朝阳终于确定了几个对他事业比较感兴趣的投资人，他见到了电脑和传播科技领域最具影响力的大师尼葛洛庞蒂。经过简单的交谈了解，尼葛洛庞蒂表示对他的爱特信公司有兴趣。此后，尼葛罗庞蒂和另外一个教授还引荐张朝阳认识美国加州拜访那些亿万富豪，让他参加伦敦的一个技术领域峰会，张朝阳就自己的项目在会上做了令人振奋的演示。最后，尼葛罗庞蒂终于承诺给张朝阳的爱特信公司进行天使投资。

10月，张朝阳终于在自己的账户上看到了第一笔风险投资15万美元，尼葛罗庞蒂答应另外两万美元在1997年到位。虽然只有17万美元最终进入了张朝阳的账户成为创业资金，但对张朝阳来说，他毕竟可以施展自己的抱负了，他的爱特信公司终于得以存活下去。终于，在大家的共同努力下，首个携带海外风险投资回国的创业者迈出了艰难的第一步，张朝阳的事业开始正常运转，并在后来几次融资后逐渐发展壮大，成为中国最早的门户网站：搜狐。

贵人就是能给你带来幸运的人，张朝阳在最困难的时刻遇到了能为他提供帮助的人，并幸运地抓住了贵人这张王牌，终于使他的搜狐成为目前中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，他本人也成为中国互联网行业的领跑者，为互联网在中国的传播及商业实践作出了杰出的贡献。

为大家所知的，创业有贵人相助的名人有张朝阳、杨澜等。实际上，许许多多不为人知的小人物，他的事业也在贵人的力量下一步步成功。

那些创业的，虽然在事业的初期都是很辛苦的，但与那些打工仔相比，他们还是比较幸运的。要么是这些创业者有丰富的人脉关系，要么就是有资金资助，而这些都是事业良性运转必不可少的因素，再加上个人的努力和学习，所以，只要没有太糟糕的问题，企业多数情况下是能维持下去的。

相反，打工的人之所以还在打工，除了缺乏魄力，最缺的就是人脉，你可以说有钱就行了。但不是也有很多败家的人吗？所以，事业成功最重要的因素还是人。个人优秀是必须的，然而更重要的是，我们还要有优秀的外部力量支持。这巨大的外部力量就是贵人所给予的。所以，要想创业，一定要有贵人的支持。

第6节：给青年创业者的66条忠告(1)

给青年创业者的66条忠告

1.　从容不迫才尽显风度

2.　学会专注于一

3.　目标要高远

4. 穿戴尽量简朴，志趣应当高洁

5.　教养也是一种财富

6.　忙中偷闲来思考

7.　健康就是本钱

8.　切莫沉迷于享乐

9.　放下架子，保持一颗平常心

10.　不要盲目攀比

11.　控制浮躁的情绪

12.　不要想着一口就吃成胖子

13.　永远保持进取之心

14.　有志气的“吃回头草”

15.　失败也值钱

16.　翻身的机会永远只在下一次

17.　在自己身上找原因

18.　勇于打破自己的圈子

19.　用记录帮你说话

20.　酒后之言未必真

21.　先把好处明明白白地告诉对方

22.　学点儿讨价还价的“嘴皮子”功夫

23.　笑能生和，和能生财

24　说话要善于周旋

25　给别人留面子就是给自己留后路

26　善于化解和上级的矛盾

27　不要道人短长

28　要善于说“不”

29　沉默是金

30　“外圆内方”的妥协之道

31　关系也是一种宝贵的资产

32　多听老人言

第7节：给青年创业者的66条忠告(2)

33　谨防鸠占鹊巢

34　不要轻信“专家”

35　为对手祈祷就是在为自己祝福

36　多学一点儿理财知识

37　赊三不如现二

38　借钱也没有什么不好，但要一小笔一小笔地借

39　信息就是财富

40　敢于冒险才能抓住机会

41　对不必要的风险采取退让

42　学点儿讨债的本领

43　君子爱财，取之有道

44　开创事业要有魄力

45　想到了就付诸行动

46　家庭背景不会决定个人命运

47　寻找用武之地

48　诚信服人

49　盲从是大忌

50　亡羊后补牢应及时

51　企业文化不是形式

52　保住你的实权

53　产品必须“广而告之”，但要注重实效

54　善于借政扬名

55　共享远胜独吞

56　警惕不公平竞争

57　吃小亏是一种大智慧

58　做精明的商人就要精于“打算盘”

59　要善于发现商机

60　赢得顾客，务必“攻心为上”

61　牵住女人的心

62　商人要懂得“取巧”

63　见好就收，见坏更要收

64　切勿急功近利

65　莫以利小而不为

66　勿以善小而不为，勿以恶小而为之

第8节：贵人提携加速成功　——当曾国藩遇到穆彰阿

贵人提携加速成功

——当曾国藩遇到穆彰阿

一个人要想成功，除了具备良好的品德、成就大事业的能力，最重要的还是需要有贵人相助。晚清位极人臣的曾国藩的经历就说明了贵人相扶的重要性。

身为汉人的曾国藩第三次赴京会试，才得第三十八名，殿试考试才得三甲第四十二名。根据惯例，他这种成绩只能分发到各部任主事，或到各地去任县令，这对一心想进翰林院的曾国藩是很大的打击，连朝考也无心参加，打算收拾行李来年再考，在同窗的劝说下才勉强留下参加朝考。

意料之外的是，曾国藩在朝考时得到了贵人的帮助。当时担任会试总裁的穆彰阿特别调阅了他的试卷，为他的文章做了最后审批，当即取为一等第三名。朝考结果呈皇上审核时，穆彰阿还在道光帝面前特意把曾国藩的文章称赞了一番。在穆彰阿的极力推荐下，皇帝甚至觉得曾国藩的说理与文风更好，于是又把曾国藩调升为第二名。这样，曾国藩的成绩就由殿试的三甲第四十二名，一跃而成为朝考一等第二名，这个结果令关注此次朝考的人甚至让曾国藩本人都觉得非常意外。

登门拜谢会试总裁时，穆彰阿与曾国藩谈了很多国事，曾国藩对内政外交都讲出了自己的观点，结果很多想法竟都与穆彰阿的不谋而合，穆彰阿越发觉得自己没有看错人。穆彰阿还给曾国藩说明了翰林院的重要性，叮嘱他好好为国效力。临别时，曾国藩一再拜谢穆彰阿的知遇之恩。

在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院果然一帆风顺、步步高升，后来在穆彰阿的巧妙安排下觐见皇上，获得了皇上的好感，立刻被擢升为内阁大学士，官居二品。连升数级，这样的好事，在此之前的汉臣是从未遇到过的。曾国藩对穆彰阿的知遇之恩永世不忘。此后的岁月，曾国藩对穆彰阿一直执弟子礼，不论是在京任职，还是出外做官，曾国藩必到穆府问安。穆彰阿去世后，曾国藩还照常到穆府探望其家人，感激贵人知遇之恩。

许多人都认为是太平天国乱世成就了曾国藩，却不知早在此之前，曾国藩年纪轻轻就已经官至二品。对于出身贫寒的曾国藩，如果不是声名显赫，朝廷怎敢放手让一个文官担任剿灭太平天国的总指挥官？正是穆彰阿发现了曾国藩，一次次给他施展才干、建功立业的机会，这才为曾国藩后来活跃于晚清历史政治舞台提供了可能。

正如好莱坞流行的一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。历史告诉我们，要想快速成功，有贵人的提携是必不可少的。在技术、知识迅速更新的今天，仅靠个人的力量是很难获得成功的。每个人都要学会为自己培养贵人储蓄存折网络，这才能强化个人的竞争力，加快自己成功的步伐，缩短自己成功的路程。

第9节：你与你的贵人擦肩而过了吗

你与你的贵人擦肩而过了吗

堂前听喜鹊，出门遇贵人。在日常的工作和生活上，我们往往需要有个贵人慧眼识才，否则，就只能徒劳地慨然长叹“怀才不遇”了。那么，当贵人出现在自己身边时，我们是否注意到他/她了呢？

其实，贵人并没有我们想象中的那样高不可攀、神秘莫测——他们就在我们的身边。只要你善于发现并把握好机会，贵人就不会与你擦肩而过。看看下面的这几种贵人，你是不是觉得他们很“面熟”？

1.经常对你唠叨的贵人。有的人喜欢唠叨你，其实，并不是他/她不喜欢你，而恰恰相反，他/她是因为在乎你、喜欢你、关心你，所以才会唠叨你！这种唠叨是善意的，能够不断地提醒你。在不好的事情发生前，他/她希望通过唠叨来警示你，帮助你少走弯路。

2.愿意无条件地支持你的贵人。如果有个人会无条件地支持你，那他/她肯定是你的贵人。因为他/她在任何情况下都相信你这个人，都愿意接受你。

3.有意教导你、提点你的贵人。有的人可能很严厉，总会或委婉或直接地指出你的不足或错误，你不要简单地认为他/她这是有意让你难堪。事实上，他/她能看到你的好，同时也了解你的不足之处，他/她这样做是在有意地提点你、教导你，希望你能不断地完善自己，不断进取，不断发展。

4.欣赏你的长处、接受你的短处并希望你能扬长避短的贵人。尺有所短，寸有所长。有个人发现了你的长处并欣赏你的长处，与此同时，他/她还知道你的短处，希望你能扬长避短，那这个人无论是你的上司还是你的同事，不论是你的同学、朋友还是你的对手，他/她都是善意的，且有容人之量，能和你共同发展。

5.不仅会跟你分享欢乐，而且甘愿和你分担痛苦的贵人。有的人为你锦上添花，有的人为你雪中送炭——在这个世界上，前者多，后者少；愿意同甘者多，甘愿共苦者少。如果有一个人愿意与你同甘共苦，心甘情愿地陪伴你一起接受风雨，面对困境，那他/她就是你的贵人。毕竟，同欢乐可能不需要他/她付出太多，但选择与你同忍受却需要有极大的勇气和能力，更需要极深的情谊。

第10节：刘彻是怎么成为汉武帝的

成功一定需要贵人帮助

——刘彻是怎么成为汉武帝的

刘彻是汉景帝的第十个儿子，既不是嫡子，也不是长子，也不是幺儿，因此，在嫡长继承制盛行的时代，他好像完全没有成为太子的可能。

汉景帝的薄皇后无子，并且她很早就死去了。很长一段时间，汉景帝既没有立皇后，也没有立太子，后宫勾心斗角，后位与储位的争夺纷争不断。前元四年（前153）四月，汉景帝立栗姬所生长子刘荣为太子，同时封刘彻为胶东王。这样看来，刘彻已经被定成为王爷。

景帝的姐姐馆陶公主想让自己的女儿陈阿娇将来成为皇后，于是和栗姬商量把阿娇许配给太子刘荣。然而栗姬非常傲慢，回绝了馆陶公主。馆陶公主为此恼怒不已，很快与处世圆滑、工于心计的王美人结为一党。王美人入宫之前就曾嫁过人，因此她在后宫中地位一般，但她深谙人情世故。知道馆陶公主的意思后，就答应让儿子刘彻将来娶阿娇为妻，馆陶公主则力争废刘荣而立刘彻为皇太子。

馆陶公主和王美人首先让汉景帝对刘彻产生好感。一天大家都在场时，馆陶公主问刘彻：“你长大了要不要娶妻啊？”刘彻笑笑不吭声。馆陶公主故意指着宫女问：“让她将来做你的妻子你愿不愿意？”刘彻摇头不悦。馆陶公主又问：“让阿娇将来做你的妻子你愿不愿意？”刘彻回答说：“要是我能娶到阿娇，我就给她造一座金屋住。”刘彻“金屋藏娇”的誓言果然获得了汉景帝的好感。

然后，馆陶公主就在汉景帝和窦太后面前诽谤栗姬，说她崇信邪术，并且与后宫的妃嫔们都合不来，如果她做了皇后，恐怕又要重演前朝后宫倾轧的悲剧了。景帝听闻这些话，于是试探栗姬说：“我百年后，后宫的嫔妃和我众多的儿子还需要你的照顾啊。”谁知道栗姬神色瞬间改变，表示出不满意的神情。汉景帝大为伤心失望，遂决定废黜栗姬和太子刘荣。

景帝七年（前150）正月，废刘荣为临江王。当年四月，封王美人为皇后，胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，并在后元三年（前141）正月，景帝病逝后成为新皇。

自力更生虽是美德，但中国自古就有贵人相扶之说。有时候，成功的确离不开贵人的帮助。“找个贵人帮自己”就是雅芳CEO钟彬娴——全球最成功的华裔女性——的成功之道。在大家心中，这位被《时代》杂志评选出的全球最有影响力的25位商界领袖中的唯一的华人女性，这巨大的成功，本身就是一个奇迹。

钟彬娴今天的成就，可以说是自己的努力。的确，她大学毕业后，一无背景、二无后台，不得已跑到鲁明岱百货公司做销售。

但她的成功，也可以说是靠贵人的帮助。在鲁明岱百货公司里，钟彬娴遇见了她职业生涯中的第一个贵人：鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯。在她的提拔下，年仅27岁的钟彬娴进入了公司的最高管理层。

后来，钟彬娴和法斯一起跳槽进了玛格林公司。不久，钟彬娴就被上司提拔升职，但她觉得自己的发展空间有限，于是到了雅芳，又碰到一位贵人，即雅芳CEO普雷斯。普雷斯非常欣赏钟彬娴的做事风格，于是破格提拔她。在普雷斯的指导下，在钟彬娴的个人努力下，雅芳CEO的位置一步一步接近了钟彬娴。终于，刚四十出头，钟彬娴就跃升成为全球最有影响力的25位商界领袖之一。

之所以说她的成功是一个奇迹，是因为，这个没有任何背景的女人，年纪轻轻就升到了这样高的位置，也只有“奇迹”一词来形容了。她成功的捷径和关键，就是找对了自己职业生涯中的贵人，这个可当作当代青年成功的速成法则。

身在今天这个人际关系错综复杂的社会，是我们现代人的福气。只要瞪大慧眼找对自己的贵人，就可以让自己在一年内所收获的东西是别人几年的几倍，这既是我们的成长历程，也是我们成功的保障。

第11节：你是如何看待人际关系的

你是如何看待人际关系的

手机已经成为我们生活中的必需品了。当你出门时，你会如何携带你的手机？

A．随意扔在随身的包里面 B．放在背包的侧袋

C．随时都拿在手上 D．放在兜里

E．用手机挂链挂在脖子上

测试分析：

A．随缘型

你对人际关系的态度是挺随缘的。你认为朋友往来是一种缘分，缘份在的时候大家聚在一起，等缘分尽了，就算不联系也很正常，人生嘛，不就是这么回事，何必那么刻意地去维系关系？

B．圆滑处世型

个性随和而且颇具理性，喜欢以圆融的方式与人往来，不喜欢跟人有冲突，不会轻易得罪人，但也不会特别亲昵。

C．距离产生美

对于人与人之间的关系，你不容易产生信任感，对人的观察期较长，倘若一旦认定对方可以相信或值得信任，你会认为就算是赴汤蹈火，也在所不惜。

D．掌控全局型

你有比较强烈的掌控欲，希望在团体中扮演领导的角色，对于人际关系有你自己的特定的选择标准，希望能建立以自己为中心的关系网络。

E．至交无几型

你非常重视人际关系，却又不会轻易对人敞开心扉，所以，虽然你身边围绕着很多人，看似高朋满座，但实际上真正的知己却没几人。

第12节：处于劣势时更需要贵人

处于劣势时更需要贵人

——司马睿得王导

司马睿（276—322）为司马懿的曾孙，15岁时袭封琅琊王，八王之乱后期依附于东海王司马越。与那些正宗皇室亲王相比，琅琊王司马睿虽属西晋皇族，但他的祖父司马伷只是司马懿小妾所生，为庶出之子，被看做是皇室“疏属”。因此，司马睿一无名望，二无兵权，只能在八王之乱的皇亲宗室的纷争中力求自保，从没想过有一天自己会成为皇帝。

王导是晋朝时期琅琊地区名望王族——王氏家族的第十代。他从小就学识出众，表现出远见的胆识，被高人看做是将相之才。成年后的王导先后在司空刘蹇处做东阁祭酒、秘书郎、太子舍人等职。八王之乱时，王导在东海王司马越处担任军事参谋。因看不惯长安的奢靡之风，王导转而去洛阳，并在此结识了琅琊王司马睿。王导谈吐不俗，给司马睿留下深刻的印象。两人一见如故，相见恨晚，从此开始了他们非同一般的友谊。

永嘉之乱时，中原政局混乱。司马睿听取王导的建议，请移镇建康（今江苏南京），被西晋朝廷任命为安东将军、都督扬州诸军事。初到江南，江南士族根本瞧不起琅琊王这位王爷。而魏晋是靠大士族支撑的王朝，如果没有他们的支持，司马睿很难在此立足。

在王导的谋划下，三月三上巳节这天，司马睿盛装去观赏江南百姓过节，王导、王敦兄弟簇拥着司马睿的轿子。江南头等名门望族顾荣、贺循等人见王氏兄弟对司马睿如此拥戴，赶快到路边拜见司马睿。司马睿趁机招他们为官。一时间，江南世族纷纷效仿，都成为司马睿的手下。就这样，司马睿在江南立足了脚。王导一面帮司马睿广纳贤才，一面为复兴国家做准备。

西晋灭亡后，在江南士族的拥立下，司马睿在江南建立了东晋。司马睿登基那天，想起与王导相对而谈、畅所欲言的日子，一时兴起，不顾文武百官的惊愕，邀王导和自己一同坐龙床，被天下人誉为“王马共天下”。

王导虽然有再造晋室之功，却不恃宠而骄，只是兢兢业业做一个好丞相。在招贤纳士的同时，他看到国库空虚，便提倡清淡俭朴，有效遏制了西晋以来的奢靡之风，最大限度地充盈了国库。在王导的尽心辅佐和努力下，东晋的统治日渐巩固，被晋元帝司马睿称为“吾之萧何”。王导不仅受到司马睿的信任，也受群臣的敬重和百姓的称赞。东晋能颤颤巍巍地存活下去，王导居功甚伟。

所谓人生四大喜：金榜题名时，大旱逢甘霖，洞房花烛夜，出门遇贵人。如同周文王遇姜子牙，刘备得诸葛亮一样，王导也是司马睿的贵人。正是在王导的辅佐和支持下，司马睿才成功地一步步走向历史的前沿，成为新王朝的最高领导。

人越是在人生的低谷，就越需要贵人的帮助，高人的指点，也越可能遇到自己生命中的贵人。虽然司马睿与其他王爷相比身价并不高贵，本人也缺乏雄才大略，但性格沉稳谦和，能够虚己待人，与琅琊大族王导的交往成为他命运的转折点，并最终在王导、王敦王氏兄弟的帮助下建立了东晋，成为东晋开国皇帝。

一般人的生活是平淡无奇的，有朝一日得到贵人的相助，那种惊喜无异于山窝里飞出了金凤凰。正如破涕为笑是最好看的笑容一样，处于最弱势地位的人有朝一日成为人上人，对他本人来说，这种惊喜是无法用言语来形容的，所以周星驰说：“人生大喜大悲起落得太快了，实在太刺激了。”

我们看他演的《武状元苏乞儿》，他苏灿最潦倒的时候，衣不蔽体，食不果腹，还要忍受敌人的侮辱，同行的冷嘲热讽。这个昔日骄傲的武状元，沦落到这等地步，观者莫不心酸。要是没有开始武状元的嚣张，要是开始他就是一个乞丐，观众可能还不会生出那么多怜悯。正是这前后大喜大悲的对比，让人觉得他比一般的乞丐更需要崛起。于是，机会来了，贵人来了，昔日一点善缘，他终于得到睡罗汉的神助，重新崛起，这才有大快人心的感觉。

我们观众的情绪是很好理解的，对于这个苏乞儿，我们并没有怒其不争、哀其不幸的苦恼，我们只希望他快些好起来。中国的文化，尤其是文人，自古都有一种悲悯的情怀。说白了，就是同情弱者，不管他先前怎么样，一旦他成为弱者，昔日人们的怒、怨都会减淡，取而代之的是对他的同情，希望他过得好。

对于弱者本身来说，只要他不是彻底绝望，不是自暴自弃，他肯定也渴望有成为强者的那一天。贵人，就是为这一天而生的，人生这才有了戏剧性，有了精彩。所以，处于弱势地位的小人物更需要得到贵人的扶助。

第13节：面对危机，你会慌乱吗(1)

面对危机，你会慌乱吗

打开冰箱拿出一瓶果汁，仰脖喝了一大口之后，才注意到上面标示的生产日期，不看不要紧，一看吓一跳!原来你喝的这瓶果汁，已过了保质期一天的时间了!这时你会：

A．停止喝，并把果汁扔掉 B．停止喝，并把喝下去的呕吐出来

C．不以为然，照喝不误 D．赶快去看医生

测试分析：

A．不但不敢再喝，还想到防止他人误饮，赶快把问题果汁丢掉的人，成熟度高，面对突如其来的危险，也懂得如何去主动照顾他人。

B．你对于任何事情的处理方式一般是做自己的事情，不会想太多。因此你心思比较简单，面对危机的应变能力也不是特别强，你的成熟度一般吧。

C．看似粗枝大叶，其实或许是因为你冷静理性，事实上封装的果汁在过期后还可以保存一段时间的，至少你知道这一点。

D．选择赶紧去看医生的你，是一个有一定程度的神经质而且不堪忍受压力重负的人。一旦面对危险，形成压力，常有自我防御过当的情形。

科技成就的取得也需要贵人的帮助

贵人不但能为我们提供施展才华的机会，带来财富，缩短成功的路程，更重要的是，贵人还能为我们提供宝贵的经验、传达丰富的知识成果。所以牛顿说，我之所以看得更远，是因为我站在巨人的肩上。这里的巨人，就是为后辈提供知识和经验的贵人，他们指导后来者更快地取得成功。

中国科学院昆明动物研究所研究员、博士生导师、云南大学教授张亚平说，他之所以能获国际大奖“生物多样性领导奖”、中国青年科学家奖、中国青年科技奖、香港求是科技基金会“杰出青年学者奖”、何梁何利基金科学与技术进步奖等众多奖项，这样的成绩与他的贵人们是分不开的。

张亚平毕业于复旦大学生物化学专业，学校在遗传专业和遗传研究方面影响比较大，在校期间，他接受了谈家桢先生、赵寿元教授等国内知名生化学者的指导，为他以后的研究方向的确定和研究成果的取得奠定了基础。张亚平从复旦大学毕业后，先去了中国科学院昆明动物研究所读研究生，在此结识了他生命中最重要的贵人——昆明动物研究所的所长施立明院士。

施立明院士也是复旦大学毕业的，他对科学执着的追求，严谨的工作作风，严格的教学方式，都给张亚平留下了深刻的影响。作为张亚平的导师，施立明告诫他，要想在科学领域有所建树，就要对科学有浓厚的兴趣、持之以恒的决心和精益求精的治学态度。在导师的影响下，张亚平无论是上课，还是做研究，都一丝不苟地记下自己发现的点滴，这对他后来在生物学上的研究有极大的帮助。

张亚平在美国圣迭戈作动物遗传博士后研究的时候，施立明院士病故，张亚平成为导师建立的细胞与分子进化开放实验的学术继承人。张亚平回国后，虽然科研条件较之国外差很多，但在导师留下的资料和中科院所提供的资金的帮助下，张亚平的工作最终还是顺利开展了。

如今小有成就的张亚平说，如果说施立明院士是他生命中的第一个贵人，那么中科院的周光召院长则为他工作顺利地展开提供了必要的物资基础。刚回国时，他确实担心国内试验设施条件差。他将自己的想法、国外工作的情况及回国后的设想一一汇报给周院长，没想到日理万机的周院长当即决定拨给他十五万美元的特别经费。张亚平之前从来没拜访过级别这么高的领导，也从没想到会受到领导如此大力的支持，马上有一种“士为知己者死”的豪迈，当即决定在国内发展。

第14节：面对危机，你会慌乱吗(2)

张亚平觉得，科研是一项社会性活动，也是一项团体活动，自己成就的取得是大家共同努力和相互协助的结果。为了回馈社会，他也愿意像他的导师和院长一样，好好指导他的学生学习和研究，帮助他们树立远大的科学目标，脚踏实地的科研作风，做一名合格的导师、研究生的“贵人”。

贵人已经成为各行各业的宝贵资源，凡仕途升职、职场加薪、成功创业等成就的取得，莫不需要贵人的帮助。也许你要说，科学是严肃的，科学成就的取得，只有靠个人扎实的基本功，优秀的个人素质来一步步来实现。但没有伽利略非正式地提出过惯性定律，哪有牛顿的第一、第二定律？没有伽利略提出的重心、速度、加速度等概念，哪有后世科学家，包括牛顿发现研究自然科学的新方法，哪有物理学的真正开端？在一定程度上来说，伽利略就是牛顿的贵人，也是诸多后世物理学家的贵人。

也许你又要说，这不过是科学进步的表现罢了，后人总是在前人的基础上作研究的。但是，科学家研究的基础仅仅是这些吗？器材的提供，资金的支持，项目的选择，搭档的配合……这不都还要借助外部的力量吗？我们见多了科学家学成不回国的事例，或者空有一腔抱负不能实施的悲剧，我们不能在道义上苛责他们，也不能说他们没有能力，只能说，他们缺少为他们提供这些外部条件帮助的贵人。所以，即便是科学这样严肃的话题，人们要想有一番作为，有一定的成就，也需要有贵人的帮助。

第15节：如何赢得他人的好感

如何赢得他人的好感

好感是幸运符——它是所有情谊的基础，是赢得他人乐意提供帮助的第一步。那么，我们该如何在第一时间赢得他人的好感呢？

首先，笑容绝对是最为关键的细节。

心理学家分析后认为，如果你对他人微笑，对方也会回报以友好的笑脸，但在这回应式的微笑背后，有一层更深的意义，那便是对方想用微笑告诉你，你让他感觉到了你的善意和与真诚。笑容永远是亲和力的催化剂，无论是爽朗的大笑，或优雅的微笑，对任何人来说，笑容的魔力都不可忽视。时常面露笑容的人会让周围的人有幸福的感觉，也能化干戈为玉帛。因此，主动对初次见面的人露出微笑，你就成功了一半。

第二，你所表现出来的真诚比是否言之有物更为重要。

很多人只在意自己是不是言之有物，谈话是不是有内涵、有深度，却忽略了声音这一表情所传达给人的真诚的感染力。说话音量太小，会让人觉得你没自信，讲话速度太快或太慢，也会让听者质疑你的诚意。因此，和别人，尤其是和初次见面的人谈话时，即使你做不到像新闻主播一样字正腔圆，但应确定自己能用清楚的字句和悦耳的声音表达自己，并将自己内心的真诚通过语气表达出来，以便让对方知道。

贵人的力量

——卫氏家族传奇

正如冰心诗中所说：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”英雄成名前，谁又能了解多少？卫子夫、卫青及他们的外甥霍去病，这三个人的传奇可在中国历史乃至世界历史上摇曳生辉了。

先说卫皇后卫子夫，她本是平阳侯府中婢女卫媪与人私通而生的女儿，连父亲是谁都不知道。卫子夫长大后，以一名歌妓的身份服侍平阳公主，后来被汉武帝看中，入宫做了妃子。不得不说卫子夫是幸运的，她先于跟汉武帝有“金屋藏娇”美名的陈皇后怀孕生子，并晋为皇后。

与姐姐的命运相似，卫青是卫媪与县吏郑季的私生子，先后在母亲的关怀和郑季夫人的歧视下长大成人，后来又回到平阳王府为平阳公主的马奴。因此可以说，卫青的前半生一直为奴，在别人歧视中讨生活。随着姐姐的入宫，卫青终于迎来了他一生命运的转折点，卫青先被召到建章宫当差，又升为太中大夫，直至大将军，终成为一代名将。

霍去病的人生就更传奇了。他是平阳公主府的女奴卫少儿与平阳县小吏霍仲孺的私生子，父亲甚至不敢承认他的身份，因此看起来霍去病是永无出头之日的。所谓传奇，就是说总有奇迹发生。比舅舅幸运，霍去病满周岁时，他的姨母卫子夫就入宫了。可以说，霍去病是伴着姨母和武帝的恩泽、舅舅建功立业的同时慢慢长大的，并在舅舅的影响下成为影响世界历史的一代名将。

一个奴隶家庭，在短短十几年间演绎出这样的神话，在此之前，历史上从来没有发生过这样的情形。

卫青和霍去病的军事才能是毋庸置疑的，他们直接改变了多年来的汉匈之间的攻守之势，使饱受匈奴侵扰之苦百年的汉朝人扬眉吐气，有了身为强者的信心。但能给他们建功立业机会的还是汉武帝，身份如此低微的甥舅俩怎么能接触到权利中心人物呢？正是卫子夫的入宫使得卫青和霍去病有接触上层人物的可能，有施展才能的机会，从而改变了长期以来西汉在与匈奴作战时所处的劣势窘状。

如果说卫青、霍去病得到出征为将的机会，是沾了卫子夫的光的话，那么卫青、霍去病以不容置疑的实力纵横大漠、保家卫国的不世功勋则为卫子夫后位的稳定奠定了基础，因此又轮到卫子夫沾弟弟和外甥的光了。

因此，一个人要想有所成就，必须借助贵人的帮忙。贵人虽不一定是富人或达官贵人，但却是关键时候能给予帮助的人。所以我们说，与其单打独斗，不如善用良师益友，所谓良师益友，就是改变我们人生的贵人。

一位业务能力一百分但人际关系零分的人，他只能关在自己的小空间里，单打独斗，总是遇不到贵人，不但不能升职加薪，能否保住饭碗都是问题。反之，一位业务能力六十分但人际关系一百分的人，即使他的工作不够完美，但因身边处处都是贵人，他仍然能得到帮助，得到提拔，成就的事业往往事半功倍。所以，与项羽相比，刘邦虽然出身不够高贵，武艺不够出众，却因擅长借助周边人力量，反而成就了大汉事业。

所以，传奇的上演，往往是意料之外的意料之中，存在的就是合理的。无论是卫氏家族的辉煌，还是“汉王”最终成为“汉皇”，抑或是一个工作能力不如你的同事反而摇身变领导，这都是有因果关系的——他们都有贵人相助，都靠贵人力量的推动走在了对手的前面。

第16节：你会成为职场黑马吗(1)

你会成为职场黑马吗

在职场打拼，每个人都希望自己有所成就。因此，即使你现在还是个小职员，即使仍在为了五斗米或几十平方米的小窝而奔波，但是偶尔做做成功梦也不错！下面的测试就看看你将来是否有希望成为一匹货真价实的职场黑马。

有一天早上醒来发现自己被外星人抓走了，你下一步会怎么做？

A．想办法逃跑

B．装睡或装死

C．恳求他们放自己回去

测试分析：

A．选“想办法逃跑”的你，有未来之星的架式，你即将成为老板眼中的红人：对自己很有信心的你，平常会投资在自己喜欢或擅长的专业上，只要有机会学习一定会很努力，因此一旦时机成熟定会让人刮目相看。

B．选“装睡或装死”的你，现在就已经是职场红人，不但得到领导垂青，而且将来还会被委以重任!这类型的人除了自身的努力之外，EQ也非常高，懂得分享和包容，即使本身已经是当红人物，但仍然不会忘了跟大家一起分享成功的光环或收获的喜悦，因此会让大家觉得他不仅仅是事业成功，而且在待人接物方面也非常真诚。

C．选“求他们放自己走”的你，属于默默奉献型。不过所谓路遥知马力，只要你继续努力就一定会有出头的一天：这类型的人勤勤恳恳耕耘不求大家注意，只要把自己分内事情做完就好，他认为自己一步一个脚印，踏踏实实地工作，总有一天会成功。

认清贵人的重要性

为什么要努力寻找贵人呢？俗语说，“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”、“朝中有一人，强似拾金银”、“大树下面好乘凉”，等等，这些都说明贵人存在的重要性。贵人或许有实力，或者有经验、阅历，甚至能提出一条至关重要但我们却没想到的建议。因此，他总能给我们提供物质上或精神上的帮助，或缩短我们的成功时间，或帮我们脱颖而出，扫除我们前进路上所遇到的这样或那样的障碍，总能突然或潜移默化地改变我们的人生。

第17节：你会成为职场黑马吗(2)

瑞士前驻华大使乌力?西格就是这样改变信中利投资集团董事长汪潮涌的人生的。

当汪潮涌还在国家开发银行当顾问时，意外结识了乌力?西格，两人一见如故，成为至交。所以当汪潮涌自己创办信中利的时候，乌力?西格自然为他投资，成为他公司的董事。除了提供资金的帮助，在此后长期的合作中，乌力?西格还利用自己的人脉关系，为信中利带来很多大的合作伙伴：保时捷家族、一些著名的瑞士银行、全球最大的咖啡集团、国际著名的体育传媒公司瑞士盈方等。在乌力?西格的引荐下，汪潮涌还成为瑞士盈方的亚洲区董事，并通过这个平台认识了更多的人，了解了更多的事。

乌力?西格对汪潮涌的影响并不仅仅是经济上的，还有管理和生活的理念。汪潮涌早年在华尔街工作，跟那里所有人一样，他认为生命就在于工作，没有时间享受生活。因此，当他看到作为企业家出身的乌力?西格在工作的同时还有自己的娱乐空间时，自然十分震惊。乌力?西格津津乐道地讲解自己30多年来收藏的每一件艺术品时，非常陶醉，他在享受生活的乐趣。乌力?西格还热衷于慈善，参与过不少慈善基金的工作，还帮助几个穷困潦倒的艺术家解决了生计问题，汪潮涌在他身上看到了那种博爱的精神。因此，在乌力?西格的影响下，汪潮涌认识到，一个人除了在事业上提升自己企业价值、传播国际影响，还要注意生活质量，做一个懂得享受生活并积极承担社会责任的人。因此，汪潮涌树立了从一个商业企业家转变到社会企业家的理想，并在2005年成功组建“中国之队”，进军美洲杯帆船赛，成为美洲杯帆船赛150年历史上第一个中国人。

尽快出人头地是所有人的梦想，有贵人相助肯定能够加速成功。因此，即使你没有生在富贵之家，不能一出生就拥有资本、人脉等资源，但也不要泄气，这里的汪潮涌就是从大别山深处走出来的人，自己一步步走到今天。人生充满了各种各样的机会，我们不妨凭借自己的为人处世，去选择、结识、攀援一些有头有脑的人物，借助他们的力量来加速自己的成功，因为有贵人帮助的人生实在太诱人。

他或许为我们提供了物质上的帮助，或者在精神上给我们以鼓舞，也可能什么也没做，但他说某一句话或某个举动，改变了人们对我们的看法，这就是贵人的魅力。

一家大型广告公司招聘设计人员，甲和乙都想来这里多学点东西，同时来到这里应聘。主管交给他们二人同样的作业，限一个小时做完。一个小时后，做好的图样放到主管面前，两张图同样的优秀，两个人看起来也同样的干净利索，查问经验和阅历，也相差不大。主管有些犯难，现在只需要一个人，总不能看谁漂亮就留下谁吧。经理从卫生间出来，问道：“说了多少次，这么大的人了，还有谁上了卫生间不冲水的？”一句话点醒梦中人，主管最终留下了乙。

第18节：你会成为职场黑马吗(3)

原因很简单，主管清楚地记得，开电脑的时候，甲问自己卫生间在哪里，得到回复后连声“谢”字都没说就消失了一下。主管觉得，甲不冲厕所是一方面的原因，说明他不讲公德，经理问的时候，他又没主动承认，说明他不敢担当，来应聘还上厕所，说明他面试的准备没做够。当然，下这些结论可能太过武断，但主管就是不喜欢他了。至少还没发现乙有这方面的问题，乙就被留下了。乙应聘的成功，可以说是经理愤怒的问话引起的。但你不能不说，乙确实达到了求职的目的，而且是在别人力量的影响下成功的。从某种程度上来说，经理就是乙的贵人，对乙这次应聘成功非常重要。

因此，贵人的力量是强大的，贵人的魅力是奇妙的，这就是贵人的重要性。

贵人能带给我们什么

为你提供资金帮助；

为你指点迷津；

挖掘你的才能；

给你施展才华的机会；

帮你拓展人脉；

成就你的财富梦；

为你提供为人处世的经验；

降低你事业发展的风险；

做你无法完成的事；

为你提供成名的机会；

扫除你成功的障碍；

加速你的成功；

缩短你奋斗的时间；

降低你创业的难度；

……

总之，贵人是你的避风港，是你的伯乐。

与其自己单打独斗，不如寻求贵人帮助

小Z是报社一名普通记者，工作踏实，为人老实。但报社卧虎藏龙，竞争很激烈，小Z在此工作十多年，也没有任何升迁的迹象。

一次，报社安排小Z报道市里的招商引资工作。小Z白天跟着市委副书记外出采访，晚上加班写稿，完稿之后还想尽一切办法把稿件及时发往报社。小Z的辛劳一一收入市委副书记眼底。小Z工作完成后返回市里，依旧踏实工作，老实做人，一切如故。

一天，报社领导接到市委副书记电话。电话里，市委副书记充分肯定了报社招商引资工作的报道，对报社记者在艰苦条件下认真工作的态度给与赞赏，点名表扬了小Z。市委副书记的秘书还专程找到报社领导，来了解小Z的情况。

不久，小Z连跳两级，从一名普通的记者被提拔为社长助理。

B君是中文系才子，毕业后在一家报社工作。工作之余，B君爱好文学创作，时常发表些诗歌、散文、小小说什么的，没少为报社争得荣誉。

三年后，报社要给工作满三年的新人评定职称。B君和另外两名年轻人入围。但另外两个竞争对手，一个是家里有背景的富商，另一个父母是市里高官，B君甚至都不是本市人，什么背景都没有。

看着两个对手多方活动，上下疏通关系，受到多数人的肯定，而自己三年来兢兢业业，还为报社赢得良好的社会声誉，却因为背景的原因被埋没，B君着实心里不平衡。于是，B君找到社长大人，把这三年来自己的工作情况及所获荣誉一一向最高领导汇报。

第19节：你会成为职场黑马吗(4)

一个星期后，社长对大家的评选结果做了最后评定，结局出乎大多数人的意料，B君获得了职称的晋升。社长说，他经常在媒体行看到B君的作品，能看出这是一个能力突出、工作积极的年轻人，职称晋升的机会非他莫属。

无论是小Z的晋升，还是B君获得了职称的评定，最终都是靠大人物的力量才得到顺利通过。尤其是B君的社长，顶着B君竞争对手父辈的压力，大公无私地把晋升的机会给了B君，让本来没有希望晋升的B君大大惊喜了一番。由此可见，贵人的力量是十分强大的，他能完成常人所不能完成的事，更超越一个小人物单打独斗的力量。

平凡如我辈之流，今朝如昨夕，他人却先于我们腾飞如鹰。是命运使然抑或能力不济？是努力不足还是方法欠妥？美国卡内基美隆大学曾经调查过列入《美国名人录》的成功人士，请他们归纳成功的因素。结果发现，高达85％的受访者将“良好的人际关系”列为第一位。这个调查结果说明，能够获得他人的协助才是成功的关键，独来独往、单打独斗只会让自己举步维艰。

中国有句古话叫做“一个好汉三个帮”。在今天这个竞争激烈的社会环境中，一个人要想获得成功，只靠自己的打拼是非常孤立无助的。很多人不是没有能力，也不是不能吃苦，也不是没有机会，最后之所以碌碌无为，往往正是犯了单打独斗这一人生大忌，不善于依靠他人的力量获得事业上的成功。因此，一个人要想成就一番大事，必须与人有效合作，靠大家的共同努力，在诸多“贵人”的帮助下，才不会被社会强势的竞争力所淹没，从而让自己的视野和成就更上一层楼。

测测你求人帮助的指数

出门办事时，除了钱包，还可以带一样东西，你会选择哪种东西？

A.卫生纸或是手帕

B.钥匙

C.公交卡

D.手机

结果分析：

A选卫生纸或是手帕

你生活严谨，总会谨守自己的本分做事，因此，你非常不喜欢那些不能自制的人。因为你向来不求人，也不喜欢人家求你，想要向你求助的人，最好有吃闭门羹的心理准备。求人指数10％。

B选钥匙

你的自尊心极强，因而你在其他方面上的自制能力也很强。你讨厌去拜托别人，对于请那种得了便宜又卖乖的人帮忙，你更是深恶痛绝，即便是当时有求于人，你也无法压抑住怒气，是个有点火爆的人。求人指数40％。

C选公交卡

你非常自立，有很强的能力，是一个很自立的人，什么事几乎都可以独自办好。但是，对于别人的请求，你又总是痛痛快快地答应，你的为人处世的哲学就是自在、随心。求人指数60％。

D选手机

你很喜欢被别人依赖着的那种感觉，也喜欢有人可以依靠——这样会让你觉得自己是很重要的。但事实上，你认为，别人能不能帮忙、帮不帮得上忙，这都不是关键，而最重要的是自己的心得到满足。求人指数85％。

第20节：难得的是贵人

难得的是贵人

一个年轻人，经历了激情澎湃的拼搏，即将登上人生第一座高峰时，突然摔下来跌进牢狱，从阶下囚到风云再起，十年后又打造出国内规模最大的房地产企业之一。大起大落，大悲大喜，用周星驰的话来说：“人生的大起大落太快，实在是太刺激了。”这就是顺驰集团的掌门人孙宏斌的传奇人生。是什么样的力量造就一个人又毁灭一个人最终又令他起死回生的呢？难得的是贵人。

1988年，联想一把手柳传志决定：联想从现在开始要大量招聘年轻人，大胆提拔年轻人。于是一批刚毕业或仍在实习的年轻人加入了联想，这其中分量最重的“娃娃官”就包括孙宏斌、杨元庆、郭为和等人。两年后，业绩出众的孙宏斌被柳传志破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司。这一年，孙宏斌才27岁。

孙宏斌的少年得志与柳传志的重视是分不开的。据说，当时孙宏斌普通话还说不好，一开口就是满口的山西腔。为了锻炼孙宏斌的口才并去掉山西口音，柳传志就强制性地命令孙宏斌每天讲一个故事。由此可见柳传志对孙宏斌的重视和期待。

人生往往由很多偶然组成。当时联想集团在全国各地所开辟的18家分公司的财务都由孙宏斌一手负责，不受联想集团总部的管辖，集团的老员工不但无法左右他，甚至可以说地位远在孙宏斌的地位之下。恰好当时柳传志正在香港筹备联想事务，这样联想的分公司基本都听从孙宏斌的指挥了——孙宏斌逐渐就树立起新的权威。偏偏孙宏斌所带领的团队都是血气方刚的年轻人，大家非常抱团儿，孙宏斌的手下们甚至多次放言要将公司的巨款卷走。于是集团内部就传出这样的话：孙宏斌想带领分公司独立出去，柳传志将面临权利失控的危险。

柳传志赶忙从港回京，调查后发现消息是空穴来风，于是马上宣布将孙宏斌调离业务发展部。此时柳传志仍然认为孙宏斌是个不可多得的人才，以为将他调到自己的监控范围之内，这样还能拥有一名得力干将。但孙宏斌的下属对此调任决定非常不满，和柳传志吵了起来，这令柳传志对孙宏斌和他的团队心灰意冷。他决定给孙宏斌最后一个机会。柳传志准备将那些不遵守企业规则、敢挑衅总裁的员工开除，但这件事要由孙宏斌做。孙宏斌依旧拒绝了。柳传志最后对孙宏斌说：“我们都是能力强的人，我领导不了你。咱们好合好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干。”孙宏斌回答：“不必了，柳总，我才27岁，我可以从头再干。”第二天，柳传志宣布自己暂时担任企业发展部的经理，另行安排孙宏斌。从此，孙宏斌便被软禁在西山宾馆的小楼里，几个月后又被转移到看守所。两年后，在孙宏斌拒绝承认自己有罪的情况下，法院以挪用公款13万元的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。

1994年，孙宏斌刑满释放，他做的第一件事就是向柳传志真诚道歉。同年，孙宏斌创办顺驰。为了获得比常规更快的发展，孙宏斌向柳传志借款，柳传志当即同意借出50万。1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰。此后，顺驰的发展更快，开始了全国化战略。在柳传志的支持下，孙宏斌成为颇具影响力的企业家，并在2004年的胡润百富榜中以13亿元资产入选榜单第91位。

柳传志对孙宏斌的重视和支持可由此窥见一斑。回首往事，孙宏斌感慨地说，总的说来，自己对联想还是感恩的心情多一些，是柳传志造就了他。虽然几年的牢狱生活令孙宏斌付出了很大的代价，是柳传志的不徇私情将他唤醒，并在他出狱后困难重重的情况下再助他一臂之力，这样的贵人真的十分难得。

第21节：失败是成功之母

失败是成功之母

失败是坚忍的最后考验。

——俾斯麦

一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。

——博 维

失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。

——爱迪生

我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。

——林 肯

失败对我们是有好处的，我们得祝福灾难，我们是灾难之子。

——罗曼?罗兰

人生求胜的秘诀，只有那些失败过的人才了如指掌。

——威?柯林斯

如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来。这就是成功。”

——牛顿

前事之不忘，后事之师也。

——《战国策》

成大事者，不恤小耻；立大功者，不拘小谅。

——冯梦龙

人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后。

——贾曦光

第22节：贵人能做你无法做成的事

贵人带给我们什么

贵人能做你无法做成的事

蜀国是三国中力量最小的国家，在曹魏集团的压力下辛苦地支撑。诸葛亮敏锐地意识到联合东吴的重要性，于是建议刘备联吴抗魏。这样，在东吴与蜀国共同的作用下，三国鼎立的局面得以维持。后来关羽被害，刘备打破了吴、蜀联盟，曹魏集团趁势两相离间，吴、蜀两国最终相继灭亡。

弱小的蜀国之所以能安然无恙存活几十年，就在于善于借助他人的力量维持自身的安稳。生存尚且如此，个人的发展就更需要外力的推动了。

张经理在经理位置上已经六年了，始终没有提拔的迹象。最近，公司分配一项中心工作时，张经理有幸跟老板分到一个组，一同下乡工作。但即便是这样，张经理依然没有机会，因为老板大人太忙了，他没有机会给老板留下深刻印象。一次，张经理应约到一家酒店吃饭。中途上厕所时，张经理迎面看见老板正从一包厢急冲冲出来，走进厕所。他忙过去跟老板打招呼，还小小调侃一下：“×总，您还亲自上厕所啊？”老板一时想不起这是谁，就讪讪地问：“啊……你现在在哪儿工作啊？”张经理赶紧自我介绍：“我是×××呀！……六年的经理！”老板回到餐桌上，就对组织部门的同志说：“张经理不错啊……”不久，张经理就被提拔了。

张经理努力了六年，也没打动上司的心肠。因为，在上司眼里，他只是一微不足道的小人物。但有了老板的“金口玉言”，张经理好像突然身份不同了，成为晋升的首要人选。这就是“贵人”的力量，有了它，你就能办到一般人也许为之奋斗一生也不能企及的事。

很多人没有显赫的家世背景，也没有丰富的人生阅历，但渴望成功、出人头地却是每个人心中永恒的理想。但正如克富洛夫所说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流。”我们需要的，就是架在河上的那座桥梁。贵人之所以珍贵，就是在你需要的时刻，他能起到构架现实与理想的桥梁作用。

小李是一家培训公司的业务员，虽满腔热情，却被贫乏的人脉所阻，无法结交更多有需要的企业高管。一次偶然的业务咨询，小李认识了五粮液集团一位大区的刘经理。两人虽然有年龄和阅历上的差异，但小李青春的激情依然让刘经理感动，刘经理渊博的知识、丰富的阅历也为小李所崇拜。所以虽然业务没做成，仍然不影响两人私底下的来往。得知小李的处境后，刘经理透露，自己由于工作的关系，认识很多有头脸的大人物，要不要自己的帮忙。小李一是怕太唐突，二是怕那些大人物太“大”自己无法应酬，不敢应下约见的机会。但即便如此，小李仍然从刘经理那得到很丰富的资源——刘经理将自己这么多年来所认识的企业高管、事业名人的名片都给自己打印了一份，小李可以按照正常的工作流程拜访这些名单上的人。这样，小李足不出户，就得到了很多有效资源，为下一步工作的展开提供了便利。

不管是张经理的晋升，还是小李人力资源的获得，都是在自己努力无效的情况下借助贵人的力量完成。所以，人生可贵之处不仅仅在于发现贵人，还在于善于利用贵人，让贵人们实现自己无法实现的愿望，真正从贵人那里获得收益，这才是我们寻找贵人的最终目的。

面对公司的财务危机，你会……

现在正处于全球经济危机中，而不巧的是，你所就职的公司恰好也发生了一些财务危机，因此，公司目前资金周转比较困难。已经一个月没发放薪水了，这时候，作为员工的你会怎么办？

A.立刻辞职，没有丝毫留恋

B.要求老板立刻补发薪水

C.试图跟老板商量，请求至少发一半薪水

D.再忍一个月，看看行情再说

结果分析：

选择A的人

这类人野心勃勃，随时随地都在寻找良机，他们的观念很简单，一切以自己的最高利益为上。只要认为自己的实力不输给别人，对于创业活新挑战他们就会跃跃欲试。

选择B的人

他们默默忍受着上班所遇到的一些苦恼，这是因为他们自知目前发展一切都还不成熟。一旦时机成熟，他们就会全力追求属于自己的事业。

选择C的人

他们有着身兼数职的本领，不甘心一辈子只守着一份本职工作，因而他们在公司之外还有自己其他的事业。两边都要抓是他们的基本立场，如果一旦不能兼得，他们会考虑得失后决定辞职与否。

选择D的人

求稳求好是他们的终极目标，对他们而言，安定胜过一切。如果公司的前景尚不明朗，他们通常选择继续留守一段时间，静观其变，要是没有什么突发事件，他们一般不会选择辞职，因为他们不愿独自承担事业经营的风险。

第23节：贵人教你为人处世的经验(1)

贵人教你为人处世的经验

贵人的魅力是无穷的，他可以让你获益无数，其中一点就是可以在旁边协助、教导您为人处世。

有一天，孔子没米下锅了，于是让学生子路到邻近的有钱人那里请求施舍一点米。子路到了地方，说明来意。有钱人说：“你是孔圣人的弟子，一定识文断字。那我就写个字给你，你要是能说出这是什么字，我就无常奉送你们米吃。要是说错了，对不起，什么也没有。”子路心想，我老师是鼎鼎有名的孔子，他老人家什么字不认得，我都学会了，你写什么我都认的，于是应下那位有钱人的刁难。有钱人写了一个真假的“真”字，子路眼睛都没眨一下就说这是个“zhēn”字。没想到，那位有钱人说子路答错了，把子路轰了出去，自然也没给他米。子路把事情的经过告诉了孔子。孔子说：“我们现在连生存都是问题，你还认‘真’干什么。”孔子亲自到那有钱人府邸，说这个字是“直八”（在中国古代，人们书写时都按从左上到左下竖着写，而不像现在这样从左上到右下横着写），有钱人这才将米送给他们师徒。

由此看来，连圣人都教导弟子，做人有时候不能太认真，要学会妥协，做一个明智、务实的人。

有时候改变我们命运的，不是别的，就是这些震撼我们心灵的言语。通常，给我们讲这些道理的人，都是长者和我们的师长。卡耐基就跟我们讲了这样一个故事。

一位叫做亚伦?桑德斯的先生说：“我今天之所以小有成就，一切都要感谢我的老师保罗?布兰德威尔先生。我在他的课堂上学到了人生最有价值的一课。”

他告诉卡耐基：“那时候我才十几岁，但却经常忧愁，为各种事情担忧。我常常为自己犯过的错误而自责。交上考卷，我常常夜里睡不着觉，不停地咬我的指甲，心里想着要是不及格了我该怎么办。对于那些我做过的事情或说过的话，我会经常想，要是当初我没做该多好，或者那些话当初我没说该多好。

第24节：贵人教你为人处世的经验(2)

“一次生理卫生课上，保罗?布兰德威尔老师将一瓶牛奶放在办公桌边。正当我们大家望着那瓶牛奶发呆时，他却突然站起来，我们还在想这些跟生理卫生课有什么关系时，好端端一瓶牛奶就被他一掌击碎在水槽中。然后，保罗?布兰德威尔老师大声说道：‘不必为已经打翻的牛奶哭泣。’

“然后，他让全班学生都到水槽边看那打碎的牛奶。他对我们大家说：‘你们好好看一看，我就是要你们永远记得这一课。现在当然看得出来，这瓶牛奶已经漏光了，它已经没有了，不管你再怎么可惜、心疼、抱怨，都没办法再救回一滴。现在我们要做的，就是动动脑子，想想以后怎样预防此类事情的发生，尽力寻找保住牛奶的办法。但是现在不行，一切都太迟了，这瓶奶已经确定没有了。我们能做到的就是努力忘掉这件事，开始关注下一件事。’

“我对保罗?布兰德威尔老师这些举动和这一番话记忆深刻，以至于即使已经忘记几何和拉丁文很久了，可我对这一课仍然记忆犹新。然而，它对我的教诲作用，实际上要远远超过我同时期学到的其他知识。我明白了这样一个道理：尽最大可能不去打翻牛奶，万一不小心打翻了以至于牛奶漏光了，就该彻底把这件事情忘掉。”

实际上，教导我们为人处世的不仅仅是我们的长辈和师长，有时候，在我们看来是微不足道的小人物，他善意的举动，也能打动我们的心灵。

一位女孩到导师那里请教问题。办公室的门是虚掩着的，女孩没来得及多想就推门进去，结果发现，自己的导师正在拥吻同班的女同学。女孩和导师都有些不知所措。还是女孩反应得快，她一脸明媚地对导师说：“教授你可不能偏心哦！我也是您的学生，您也吻我一下好吗？”导师轻轻地拥抱并吻了一下女孩的额头，女孩看到导师眼里有湿润的东西在闪亮。女孩毕业时，导师送给她一张贺卡，上面写着：我永远感激你的善良和智慧，是你拯救了我。

人有时不免糊涂，不小心犯错误。如果有人给他一个台阶下，给他一个改过自新的机会，那就是给他重新做人机会的大贵人了。女孩的善良，唤醒了导师为人师表的良知，使他重新树立起面对学生的勇气。

孔子还说：“三人行，必有我师焉。”说的是，芸芸众生，总有人知道我所不知道的，他将他知道的而我又不知道的但却是有益的事告诉我，那他就是我的老师。

人都是“群居动物”，必须在社会群体活动和交往中得到发展。但由于种种的沟通障碍，在人与人交往的过程中，总会遇到种种的不快，有时候只有依靠他人的协助、支持才能解决。这里的“他人”就是我们的贵人，“他”有可能是我们的父母、亲人、朋友、上司、同事、下属，甚至是对手，他们的生活经验及阅历也许是我们所没碰到过的。于是，在我们有困难的时候，他们就可根据自己的经验或情感指导我们的工作或生活，使我们尽量少走弯路，快捷便利地走向成功。

第25节：贵人教你为人处世的经验(3)

为人处世箴言

说话谨慎，多想少说。

“说的比唱的好听”，怎么说比说什么更重要。

不轻易许诺，答应了的事就一定要做。

不放过任何一个赞扬他人的机会。

给别人真诚的关注，令他觉得自己在你眼中无比重要。

不听信更不传播小道消息，不背后道人是非。

尊重别人的选择，体谅他人的感情。

不在意别人对自己的尖刻评论，做人要懂得超脱。

乐于助人，凡事不求回报。

对有争议的事不存偏见，不要急于表明自己的态度，学会保留自己的意见。

适应环境，说话言简意赅，为人不卑不亢，做事事半功倍，工作取长补短。

不说谎，不失信，不怨天尤人。

贵人加快你成功的步伐

贵人是推动我们成功的强大外力，所以成功的最快捷径就是得到贵人的支持。

Z女士在一家化妆品公司工作。虽然她一直勤奋地工作，但业绩平平，公司效益一直也没太大的起色，也没见领导有什么新的打算和安排。不能这样半死不活地工作下去，Z女士想有个新的生存空间了。

Z女士曾和周云一起做项目，两人熟得很。Z女士从周云那里了解，自己和另外一家化妆品公司都是周云的客户。Z女士知道，那个化妆品公司是新开的，业绩直线上升，在同行中声望很大，是很多人梦寐以求的工作单位。从周云那里，Z女士又了解到，这家公司最近调走了两名得力干将，目前正是用人之际，且那两个空缺的职位，比自己目前的职位还高出半个级别。Z女士虽然很想跳槽到那家公司，就是担心自己能否进去。

周云知道Z女士的想法后，很仗义地说自己能帮上忙。那家公司的项目经理就是周云的客户。在做项目时，周云拉那个项目经理“私聊”，说了Z女士的情况。项目经理当即答应。经过几轮走过场的面试，Z女士顺理成章地进了这家知名大公司，不但自己的工资比以前高很多，而且这个新上司无论是为人处世还是业务能力都比原来的上司水平高。对于周云的帮忙，Z女士打心眼里感激。

郝女士与Z女士的情况相似，也是通过朋友的关系顺利找到一份新工作。老公被公司派往上海，郝女士嫁鸡随鸡，也不得不从武汉转移到上海。她本来打算，在武汉辞职后，先在上海休息一阵子再说工作的事，毕竟刚到一个陌生环境也不好找工作。由于跟着上司工作两年勤勤恳恳，所以临辞职时，上司关切地问她以后有什么打算。郝女士如实相告，前途未卜，委实可怜。没想到，上司慷慨答应帮她找工作，并当着郝女士的面打了几个长途电话。一会儿工夫，上司就给了郝女士一份推荐函，指示她到上海可以找自己的同学张经理面试。后面的事情果然顺利，郝女士在上海安顿下来后，在张经理的公司走了个面试过场，老板与她面谈一会儿，当即拍板让人力资源部跟郝女士签订用工合同了。就这样，郝女士不费什么力气就在一个陌生的环境扎了根。

第26节：贵人教你为人处世的经验(4)

无论是Z女士还是郝女士，她们的经历证明了同一个道理：贵人可加快我们成功的步伐。现代社会已经不再有摔不破的“铁饭碗”了，能进一个知名度大的单位就是很不错的选择。但由于这样或那样的原因，总有些障碍妨碍我们走进更好的发展空间。如果多了贵人的帮助，就能起到事半功倍的效果。他能节省我们自己的时间和精力，有效地缩短了我们与成功的距离。因此，贵人是助我们成功的“加速器”。

说到加速器，威廉?奥斯勒的成功就是靠这样的加速器。威廉?奥斯勒是英国最有名的医学家，创建了举世闻名的约翰斯?霍普金斯医学院，并成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——这可是学医的英帝国人所能获得的最高荣誉，同时他还被英国国王册封为爵士。

早在1871年，当威廉?奥斯勒还是一位梦特瑞综合医院的医科生的时候，他对自己当时的生活和未来的前途都充满了忧虑和怀疑：不知道怎样才能通过眼下的期末考试，不知道未来该做什么，也不知道将来自己会在什么地方，创立什么样的基业，更不知道明天该怎么生活。这个苦闷的年轻人，就是在一本书中读到一句对他前途有很大影响的话——这就是汤玛士?卡莱里所写的一句话：“对我们来说，最重要的就是不要去看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。”就是这句话，让威廉?奥斯勒的人生从此改变，这才有了后来的成就。

这是一个真实的故事，卡耐基把它记录在《人性的优点》一书中。威廉?奥斯勒的成功，可以说就是靠“对我们来说，最重要的就是不要去看远方模糊的事，而要做手边清楚的事”这样一句话实现的。道理再简单不过了，说白了就是做好自己眼前的事，不要好高骛远。可威廉?奥斯勒就是在恰当的时候深刻明白了这个道理，所以与同龄人相比有了更快更大的发展。他成功的加速器，就是一句话而已，这句话就是他的贵人。

威廉?奥斯勒是在没有目标的情况下获得了更深远的目标，所以那些有一腔抱负的人，还浪费时间等什么，赶紧行动起来，用自己的努力和真诚来赢得贵人，让他帮助自己获得更大、更快的成功。

如何迅速成功

1.有一个远大的目标，有为理想奋斗终生的勇气。

2.了解自己的优势和弱势，注意在奋斗的路途中扬长避短。

3.找准自己的人生定位和发展方向。

4.树立正确的人生价值观，积极、健康地度过每一天。

5.一日之计在于晨，有计划地安排每天的工作和生活。

6.朋友多了路好走，拓展自己的交际圈，建立广阔的人脉关系。

7.勤奋，踏实，善于学习，具备成功必不可少的个人条件。

第27节：贵人是相中你这匹千里马的伯乐(1)

金子发光的条件

——贵人是相中你这匹千里马的伯乐

唐代文学家韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”也就是说，只有伯乐的存在，才有千里马出现的可能。否则即使有名马，也只会辱没在小人物手中，无法被伯乐发现而成为名扬天下的千里马。由此联想到一句古语：“是金子总会发光的。”果真如此吗？

韩信是“汉初三杰”之一，是刘邦得天下难得的将才。但韩信也不是一开始就能驰骋沙场、建功立业的。他韩信自幼父母双亡，连自己的生活都无法维持。一天，他在准阴城遇到一群少年无赖，他们欺负韩信又穷又老实，硬要韩信从他们一个人的裤裆下钻过去。韩信看了看那人，就趴下身子钻了过去。恶少们见他如此，哈哈大笑，还给他取了一个名字，叫“韩胯夫”，羞辱他是个钻人裤裆的男子。即使生活艰难，韩信也没有放弃学习的机会，仍然坚持读书练武。后来，韩信相继投奔项羽、刘邦，他的才华终于被萧何发现，成为鼎鼎大名的大将军。

初到刘邦麾下，韩信见刘邦没有重用自己的意思，于是决定离开刘邦。萧何知道后，急忙带了几个随从去追，直追到月亮高悬半空，才将韩信追上。萧何追上韩信，动之以情，晓之以理，才将他劝回汉营。回来后，萧何又向刘邦推荐韩信，说：“大王你要夺天下，非用韩信不可！”刘邦问为何。萧何说：“其他将军极容易求得，但像韩信这样杰出的人才却是独一无二的。在所有的将军里面，能帮助你最终夺取天下的，我想除了韩信以外再无他人了。”刘邦就说：“我看在你的面子上，任命他做将军。”没想到萧何又说：“仅让他做将军，是留不住他的。”刘邦说：“那让他做大将军如何？”萧何说：“这就留得住他了！”于是，汉王刘邦欲传唤韩信予以任命。萧何又说：“现在任命一员大将军，大王你不可再傲慢不讲礼节了。大王要想真心任用韩信，就要选一个吉日，亲自斋戒，建一个拜将台，举行隆重的拜将大典才行。”刘邦最终应允了。

就这样，韩信经过萧何的极力推荐，才得到刘邦的重用，为日后驰骋沙场提供了可能。试想，如果没有萧何的赏识，没有萧何的极力推荐，韩信的才华又有什么用武之地，又怎能建立起举世功勋？因此，韩信之所以能够成为一代名将，与萧何的鼎力相助是分不开的，萧何就是成就韩信功名的贵人。

所以，金子发光也是需要眼睛发现的，更需要挖金人的开采、打磨与加工，否则金子就有可能永远被埋在地下，无人知晓。

第28节：贵人是相中你这匹千里马的伯乐(2)

卡耐基讲过一个这样的故事：

一位年轻的太太，总是忍不住胡思乱想，出外购物老担心自己家里失火，孩子走失或发生其他的意外，常常被自己这些乱七八糟的想法吓得直冒冷汗，不得不奔回家查看一番。时间久了，她就养成脾气很坏、做事急躁、神经紧张等毛病，她丈夫无法容忍这样的她，就和她离婚了。后来，她再婚了，新丈夫是一个性格平和的人，凡事不急不躁。她再犯神经质的时候，总有他在一边暖声细语地安慰，他那平稳的语调，客观冷静的分析，果然让她平静了不少，她慢慢也改变了神经质的毛病，后来成为一个性情平和的好太太。

谁也不会无缘无故整天神经紧绷的，这位太太的第二任丈夫，就是看准了这一点，相信她会成为一个好妻子，于是慢慢调养，终于使她恢复了人的常态，露出可爱的一面。她后来说：“我先生（第二个丈夫）经常利用平均率预测事情发生可能性的做法深深地打动我。我几乎已经消除了90%的忧虑。在此后的20多年家庭生活中，我再也没有整天惶惶不可终日，生活得惬意极了。”

有人说，好女人是被宠出来的，每个女人可能都希望有这样一位宠爱自己的爱人伴在身边。你紧张了，他的平静沉着让你放松；你害怕了，他沉稳的语调让你心安；你不知怎么办了，他能为你出谋划策。故事中的年轻太太，到最后之所以能散发出女性的柔美，那就是先生细心发现、耐心挖掘的结果。她的第二位丈夫，可以说就是善于挖掘人潜力的人。

假使她仍跟着第一丈夫，那现在她还是那么一个祥和得令人想亲近的女人吗？所以，金子要发光，还需要贵人来耐心地找寻和挖掘。

你处世够精明吗

1.最近因为很少运动，你有点儿长胖了。但又因为工作非常忙，你根本没有去运动锻炼的时间。你会怎么办呢？

A.不再使用电梯，而是选择走楼梯

B.买些运动器材回来锻炼

C.只要路程不算远，就尽量不使用交通工具

D.计算食物的热量，减少进食量

2.在你还比较小的时候，你会怎么处理第二天要穿的衣服？

A.晚上穿着第二天要穿的衣服睡觉

B.头一天决定好穿什么衣服，准备好放在枕头边，然后睡觉

C.早上起来后再考虑决定穿什么衣服

D.头一天晚上决定好穿什么衣服，第二天早上起来之后再准备

3.下列几个观点，哪个最能让你产生共鸣？

A.知难行易，事情并不都像想象的那么难

B.花堪折时直须折，莫待无花空折枝

C.未雨绸缪，有备无患

D.良好的开端是成功的一半

4.你答应了朋友的提议，决定一起去异地旅游。在决定了要去的地方后，接下来你会做什么呢？

第29节：贵人是相中你这匹千里马的伯乐(3)

A.列一个清单，标明要带回来的土特产和给亲友所带的礼物

B.根据自己的财政状况做出合理的旅行预算

C.安排旅游期间的活动日程

D.先去购买必需的旅行用品

5.没有提前通知，老板突然给你增加了不少工作量，你会如何处理这种事情呢？

A.郁闷归郁闷，工作还是要干的，开始一件一件地着手干

B.先从看起来比较简单的事情开始处理

C.将其中的几项工作任务拜托给其他人帮忙处理

D.暂时放下手头的工作，先去制订一个工作进度计划表，然后再开始工作

6.你最讨厌下面列出的哪一种类型的人呢？

A.不通情理的人

B.斤斤计较的人

C.谎话连篇、喜欢捏造事实的人

D.资质平庸、反应迟钝的人

计分标准：

结果分析：

1.得分在7分以下

这类人做任何事都缺乏计划性，因此，这类人必须清楚一点：要做好事情，使事情有计划性，需要事前周密的考虑。为了让事情顺利推进，首先订立一个详细的计划表是很重要的。

2.得分在8～14分

这类人头脑聪明，时常提出不少真知卓见，处世比较精明，但他们不愿墨守成规的性格让他们常常自以为是地耍些小聪明。虽然他们的精明有时的确能够推动工作进程。但应该注意，有些工作必须按照既定程序处理。

3.得分在15分以上

这类人非常精明，善于精打细算，总能用最少的成本获得最大的收益，反对做无用功，对于自己认为不值得的事会不屑一顾。因此，这类人有过于算计、锱铢必较之嫌。

第30节：贵人能为你降低风险(1)

贵人能为你降低风险

就像贵人不一定是地位比你高、权位不一定比你重的人一样，贵人也并不一定都能为我们带来资金的投入、职位的提升等巨大的收益。有时候，他们很平常的举动却能降低你成功的风险。

B君是一家培训公司的学习顾问，业绩还可以。六月初的时候，总监给大家下了死命令：迄今为止，杭州分公司还没签下一个大单，没有为客户送出去一张V卡，这是杭州分公司的失败，因此这个月，杭州分公司一定要签下一笔大单；对于第一个签V卡的人，公司将给予3000块钱的奖励。这个振奋人心的消息着实令大家兴奋，B君也跃跃欲试。恰好，一个跟了很久的客户最近主动又联系B君，B君觉得有戏。该说的B君已经说得很清楚了，客户看起来有签单的可能，但不知怎么的，却迟迟不肯确定。这样下去的话，这个单子弄不好就丢在自己手里了。

闲聊中，B君发现，自己的大学同学李斌是客户的表亲！这样一来，事情就好办得多了。通过李斌，B君这才知道，客户之所以没签单，是因为客户公司的人多，需要了解的课程种类多，担心B君的公司没有这个能力满足其员工的不同学习需求。在李斌的帮助下，B君终于令客户打消了疑虑。B君还说，照顾同学的面子，他一定为客户量身定制一套适合的培训方案。双方最终顺利签约，正是杭州分公司期待已久的V卡！

事后，B君一定要请李斌好好吃一顿。李斌还觉得不好意思，自己又没为同学做什么，只是捎口信而已。B君却认真地对他说：“就是你的口信重要啊。我跟你相比，你老表还是更相信你。所以这个话由你来说，无论是对我还是对你老表，都增加了彼此的可信度，降低了风险的几率，从而促使这单顺利签约。所以你功不可没。哥们一定要好好酬谢你。”

在B君与客户正相持不下的当头，李斌的出现就显得至关重要。他使B君的客户认为，作为李斌的同学，B君应该不会有所隐瞒和欺骗，自己完全可以相信亲戚的眼光。一张大单就这样被B君顺利拿下。虽然B君的前期工作比较重要，但一定意义上说，还是李斌帮助B君最终达成心愿，他使客户彻底放心，从而降低了B君丢单的风险。

实际上，贵人能帮助我们，本身就是一种降低风险的行为。

何莉莉已经到了谈婚论嫁的年纪，由于性格内向，不善言辞，所以平常几乎也跟男人没什么交往。最近参加干部培训班的时候，认识了文静的小马，两人就这样慢慢交往了。

何妈妈非常了解自己的女儿，她从小大门不出、二门不迈的，对外边的人和事也不太了解，就这上了一周课，就跟人家拍拖了，这令她非常不安，总担心别人会欺负自己的孩子。但看女儿这么兴致勃勃的，当妈妈的也不好多泼冷水，只有自己去调查那个小马了。

也巧了，几经辗转得知，原来那小马是同事老张的小姑的侄子，人家小伙子也是刚毕业尚未婚娶。这样，两个文静的年轻人，就在老张和她小姑的安排下，正式相了回亲，算是得到双方家长的同意了。老张是值得信任的人，何妈妈这才把心放到肚子里。

这就是中国最传统的相亲经过，好在何莉莉的爱情还算浪漫，对象是自己谈的，而不是亲人们给介绍的。

中国人的婚礼，总会有一个媒人的，哪怕现代都市中的婚礼已时尚得找不出旧婚礼的痕迹，但至少都会提到媒人这样的字眼。这是因为，在过去，结婚前男女双方不能相见，但最终又都要结婚，所以就有这样一个大家信得过的中间人来牵线。尤其是要结婚的女孩，不能相信一个陌生的男子，但媒人的话总还是可信的。对举行婚礼的双方来说，媒人，或者说两人都熟悉的中间人，就是撮合这对新人成功的贵人。之所以选择大家都相信的人，就是大家都认为他能降低可能存在的危害的风险。

成功的路上荆棘丛生，人生不可无贵人。只要你用心观察，即使没能遇上为我们人生带来重大命运转折的大贵人，也要抓住能搬走我们成功路上绊脚石的人。他降低了我们迈向成功时所遇到的风险，同样也是改变我们当时窘况的大贵人。

第31节：贵人能为你降低风险(2)

你是一个会赚钱的人吗

1．从小，你就是不被人注意的女孩，长得一点都不漂亮，又没什么特长，学习成绩也不好不坏，当其他女孩被周围的人赞美时，你只能做那个无人理睬的丑小鸭。对此，你内心是怎么想的？

A很自卑

B觉得这没什么

C更自强

2．穿高跟鞋的女性患膝关节炎风险高出男性两倍！同时，由于身体60%的压力都放在前脚掌上，久而久之，可能导致脚趾甲外翻。你会为健康放弃高跟鞋吗？

A不会

B能不穿就不穿

C看情况再定

3．在多数人眼中，英国饭店侍者或服务员通常都是彬彬有礼、打扮得体，如果你遇到一个粗鲁的英国侍者你会怎么想？

A哪里都有个别现象

B耳听为虚，眼见为实，原来“绅士国度”也不过如此

C说不好

4．饲养宠物在单身女性中蔚然成风。你喜欢的宠物类型是？

A毛茸茸可以摸的

B特立独行的，奇怪的，不常见的

C二者皆有

5．有异性的追求总是一件令人高兴的事情。你认为男朋友是一种养起来耗神耗力的宠物吗？

A是的

B不是

C无所谓

6．我们每个人都如同风中的柳絮，四处漂泊。因风而来，又随风而去。你认为谁在主宰着你的世界？

A命运

B自己

C别人

7．你天生胆小，生活经历简单平凡，类似于温室里的花朵那一类植物，唯一的爱好是白日做梦，你喜欢的白日梦类型是？

A爱情的

B理想的

C怀旧的

8．男女独处不一定总是令人兴奋的，如果你在他身边的时候他觉得很无聊，还自个儿玩游戏，你能接受他的行为吗？

A绝对不能

B这没什么

C看情况

9．淡蓝色的墙，米色的布帘，华丽的水晶灯，舒适的餐椅，这就是欧式古典餐厅。在这样华贵的地方和刚相亲第一次见面的男士用餐，你觉得舒服吗？

A拘束，不舒服

B很舒服

C其他

10．假如你是警察，现在抓到了两名疑犯，你觉得下面哪一个更像是小偷？

A贼头贼脑的中年人

B打扮怪异、言行举止叛逆的少年

C看情况

11．用性感这个字眼来展示女人的自信，你欣赏这种做法吗？

A不反对

B不欣赏

C很欣赏

12你宁愿住在嘈杂的闹市区，也不愿住在僻静的郊区。是因为？

A为了购物方便

B工作方便

C其他

13．情人心海底针，有的时候真的很难懂！你自信你懂得你的男友吗？

A是的

B很多地方我不懂他

第32节：贵人能为你降低风险(3)

C根本不行

14．你在餐厅点了一杯养生饮料，但是一尝发现超难喝，你还会喝吗？

A会的，忍着喝下去

B不喝了

C看情况

15．生活中，失眠抑郁总是难免的。如果你觉得你得了失眠抑郁症，你会怎么办？

A自己慢慢调理

B赶紧看心理医生

C看情况

16．在和人争辩或险遭事故后，你常常会想起你的闺密，并想向你的闺密倾诉吗？

A是的

B不是的

C不确定

17．你常常因男友一些偶然的举动或无谓的小事而感觉自己的感情走到尽头了吗？

A是的

B不是的

C说不好

18．分手了，以前甜蜜的一切都成为过往云烟。看着眼前摆的前男友送的各种物件，禁不住百感交集。那么，前男友送的宠物你还要吗？

A当然不要了

B要，宠物又没错

C看情况

19．经过闺密的“撮合”，你接受了一个你没见过的精英男的约会邀请。为什么接受呢？

A好奇，看看呗

B碍于闺密的面子

C不确定

20．肚皮舞，带有浓厚中东神秘色彩的舞蹈，已经从时尚达人圈风靡到整个白领丽人阶层。你对这种“挖掘女人骨子里的性感”的舞蹈感兴趣吗？

A感兴趣

B不感兴趣

C不确定

计分标准：

选A得0分，选B得1分，选C得2分

测试分析：

0～10分：

容易知足常乐的你，会觉得钱够用就好，也许你不是很有钱，但是精神上却非常富有。不喜欢强出头，觉得平平淡淡地生活就好，悠闲过日当小人物也是一种自在的乐趣。太安于现状且不爱出风头的你，现在只能做个平凡小职员，想让自己当老板还得再给自己多加一些能够让你自己觉得有必要努力下去的动力。

11～20分：

你是一个安静的人，比其他人需要更多一点的独处时间，也不喜欢别人对自己要求太多。你比较喜欢在一旁观察，胜过于参与身边的活动。因此你不喜欢有好多同事的办公室生活，更适合给自己当老板，不过你认为应该把时间和精力保留在单纯、简单、尽量不虞匮乏的生活。因此你的生意不会做得很大，也就是自给自足的小业主那种。

21～30分：

你具有默默努力积金成塔的拼命三郎赚钱功力，你只要下定决心就会有非常大的开创性，赚钱的能力比一般人要强，任何的机会都不会放过。你有自己的梦想，而且脚踏实地，会一步一个脚印让梦想成真。不过要学会会训练自己增强自己专业，毕竟有梦想、会努力不是成功的全部，要积累，这样总有一天机会来临时就马上出人头地。

31～40分：

你有很大的野心，而且冒险心十足，会随时让自己保持最佳状态，只要一有机会就会争取，还会创造很多机会让自己展现最好的一面。不过你一定要制定一个努力赚钱的目标来约束自己，因为你内心深处是在拔河，一方面觉得赚钱很重要，可是另外一个想法会觉得人生苦短干嘛这么辛苦，所以如果想要当自己的老板的话一定要立一个适当的目标。

第33节：贵人给你施展才华的机会(1)

贵人给你施展才华的机会

假如姜子牙没有“钓”上周文王，假如刘彻没有馆陶公主，假如诸葛亮没有遇见刘备，假如章子怡没有遇见张艺谋，假如……如果没有贵人的慧眼识英才，他们怎能在历史上留名千秋？如果不是贵人给这些人施展才能的机会，他们又怎能大展宏图？如果没有贵人的重用，他们又怎能实现自己的抱负？人生不能没有贵人，他能为你提供一个展示自己的舞台。

无论是历史上空有抱负的文人骚客，还是现在空有能力却没条件搞研究的知识分子，同样都有怀才不遇的苦闷：满腹经纶，却没有施展才华的空间，很多牢骚就这样出来了。他们所需要的无他，就是一个平台，当自己没有能力踏上这个平台时，方能显现出贵人的作用——贵人最明显的作用，就是给你施展才华的机会。

1.给你一个展示自我的空间

小A是一家企划公司的学习顾问，两个月不到就被经理提升为总管。经理认为，小A工作踏实，业绩出色，所以非常欣赏他。这样，小A就从一个普通的员工被破格提升为公司的管理人员。小A深感知遇之恩不能辜负，从此更尽心竭力地开展工作，工作也比以前更出色。因为，经理的做法使小A认识到：虽然是因为自己的业绩换来了经理的认可，但经理的赏识提拔才是自己目前更出色的主要原因，正是经理给自己提供了尽情发挥才智的空间，小A这才能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

因此，贵人改变命运往往从为你提供机会开始，没有他给你提供实战的战场，再好的将军也只是空有一腔报国热情，无法尽情驰骋战场、实现自己的抱负。

2.挖掘你的才能

沙子是世界上最不值钱的东西，而世界上最宝贵的金子却埋在沙子的下面，所以好东西都要靠挖掘才能得到。贵人的作用就跟淘金者一样，他能最大限度地激发你的成功，充分挖掘你的才能。

诸葛亮是天下奇才，刘备三顾茅庐之后，他的才华这才为天下所知。经过过江游说孙权、为蜀国足食足兵、刘备托孤、南征、北伐，突破一个个艰难险阻以实现的难题，诸葛亮为后人留下一个个传奇。正是刘备的仁德、善待使诸葛亮心甘情愿地俯首称臣，忠心辅政，鞠躬尽瘁，殚精竭虑，尽自己最大的力量以强大蜀国，实现刘备“匡复汉室”的理想。

第34节：贵人给你施展才华的机会(2)

根据现代医学心理学的说法，人的能力有90％以上处于休眠状态，在意想不到的强烈刺激下，大脑会突破抑制作用，爆发出不可思议的神奇力量，创造难以预料的奇迹。因此，一个渴望成功的人，如果遇到贵人的帮助，这种成功的渴望将被无限放大，从而爆发出更强大的力量，缩短成功的距离。

诸葛亮是有才的，但他的才能在躬耕南阳的日子里是无法被全部激发出来的。只有“鞠躬尽瘁”、“匡扶汉室”这样的伟业，才能显现出诸葛亮过人的能力。所以可以说，诸葛亮能成就美名，至少有一半原因要归功于刘备。

3.给你提供机会

机会是自己创造的，这不假，但有机会得到心中所想，却是别人赐予的。

张文辉一直想留校，从大一报到的第一天起，他的愿望就是能留校，毕竟，能在大学校园里工作，这是一件令人欣喜的事。为此，大学四年，他做了不少努力：积极参加各种团体活动，积极参加系里干部竞选，跟所有的老师都搞好关系，在同学心里都留了好印象，平时还经常发表小作品，从而给人“才情不错”的印象。一句话，他尽自己所有时间和精力做到尽善尽美，连系主任也说，毕业能留下来就留下来吧。

虽然系主任的话已经让他吃下定心丸，但张文辉还是担心，没关系，没后台，学历又不硬，系里好像也不缺人，自己凭什么能留校？他的担心不是多余的。眼看要毕业了，有的同学已经找到工作了，张文辉还在等待消息。毕业时要办的手续很多，一次，张文辉到学工部办事，看到学工部部长，忍不住透露了自己想法。本来经常帮系里办事，他也经常见到学工部部长，两人私交不多，但这位部长对他的印象还不错。他随口就说：“学工部事多，现在就缺一个打杂的，你愿意来吗？”不管怎么说，还是留校了，张文辉一口答应了。

事情已经过去两年了，凭着出色的能力，张文辉早已从一名小打杂的升为学工部的小管事的，而且据学工部部长的透露，最近张文辉仍有升职的希望。现在张文辉跟部长的私交已经很好，他知道，自己今天能顺利留校并升职，都是部长给的机会，所以要好好把握。

总之，贵人能提供广阔舞台为你施展才华，你可以在他的帮助下实现自己的抱负和明天。

你在哪个方面占优势

要求：以下问题依照符合程度高低打5～0分，“完全符合”记5分，“大部分符合”记4分，“说不清”记3分，“偶尔符合”记2分，“几乎不符”记1分，“完全不符”记0分。

1．你是标准的左撇子？

2．梦境经常成为你灵感的来源？

3．你在说出口的语言方面不太擅长，经常有内心无法对人表述的情况？

第35节：贵人给你施展才华的机会(3)

4．你在梦中仍然能保持理智的思维？

5．经常有孤独的感觉，好像和身边的人格格不入？

6．对任何文字描述都能立刻在脑海中反映出相应画面？

7．常常走神，不是发呆，而是思路快速跳转到了另一个问题上？

8．你在思考时，大脑中经常出现画面而不是文字？

9．有时候会情绪失控？

10．你在美术、舞蹈或其他艺术科目上有一些出色的表现？

11．在文字方面的记忆力不强，不擅长背课文之类的事情？

12．不喜欢过于有条理的环境和人？

13．嗅觉相当敏感？

14．讨厌、惧怕和人争执？

15．接过一个有些重的珍贵物品，你习惯用左手抱？

16．方向感较差，甚至路痴？

17．能用左手写出和正常方向相反的字？

18．技巧性体育活动上发挥不错？

19．有时会分不清哪只手拿筷子？

20．看到一大长串的数学题会觉得头昏？

测试分析：

0～25分：半文偏理型

你不擅长形象思维，创造性思维也不是专长，但逻辑性强，文字记忆力好，对外界刺激的反应灵敏，擅长和人争论是非，也善于处理人际关系，尤其和人打交道时思维井井有条。

你在需要强烈逻辑的事业上会得到更好发展，例如法律、经管、营销、哲学、政治。但你不适合数学，如果你认为自己喜欢数学，其实你喜欢的是算数。

适合职业：律师，销售，会计，部门经理，人事工作。

26～50分：绝对文科型

善于组织处理文字，并且擅长将条目整理归纳，但创造性较弱，并不适合创作。沉浸于自己的世界时才能完全发展自我才能。

适合具有封闭特质的偏左脑型工作，比如历史、图书馆、语言、资料整理等。其实数学也是个不错的选择，但在涉及形象思维的地方难以有太大发展。

适合职业：纯研究类型职业，秘书，助理，或档案管理，图书管理等。

51～75分：半理偏文型

形象思维发达，经常有奇思怪想，逻辑性尚可，即使情绪激动，仍然能保持一丝冷静的思维分析周围情况。同时文字能力也不差，左右脑发展较均衡。

你适合比较讲求学术性和创造性的职位：文学、生物、艺术……总之从事大多数学科研究都能发展得游刃有余。虽然可能跻身佼佼者行列，却难达到天才的水准。

适合职业：IT，编辑，记者，教师，咨询师。

76～100分：绝对理科型

逻辑性不够，但形象思维与想象力相当出色。分数越高越接近天才的水平。但在其他方面处理能力较差，更极端的例子也可能具有“雨人”的特征。

艺术性强的科目更是适合你的发展，但对你来说数学、物理、化学都可以进入艺术的行列，当然音乐、美术也不排除在外。只要选对自己最适合的专业，必然能有出类拔萃的表现。

适合职业：自由职业，音乐人，画家，理学科专业性研究，营养师，设计师。

第36节：贵人能成就你的名声(1)

贵人能成就你的名声

1931年，波兰处于战争中，肖邦从祖国流亡到了巴黎。当时人们都不敢亲近波兰人。肖邦不但丧失了举办演奏会的机会，也没了经济基础。好在巴黎是个人文气息浓厚、精英荟萃的城市，肖邦在此结识了许多诸如罗西尼、贝里尼、白辽士及李斯特等著名作曲家。其中李斯特对肖邦非常友善，也推崇肖邦的作曲手法，他称赞肖邦是一位杰出的抒情钢琴家，手法轻巧，有着无与伦比的独特魅力。为了使肖邦在观众面前赢得声誉，李斯特采取了李代桃僵的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让肖邦代替他演奏。演奏完毕亮灯，观众一看，这么美妙的琴声原来是肖邦弹奏的。观众先是惊愕，然后爆发出雷鸣般的掌声。肖邦一夜成名！此后数十年，肖邦进入一生中创作最辉煌的时期。

章子怡目前是在国际上知名度较高的中国女明星，她的成名是多个贵人共同推动的结果：张艺谋带她出道，李安带她打进国际影坛，斯皮尔伯格带她全面走进好莱坞，除了三位赫赫有名的大导演之外，还有成龙、李连杰、梁朝伟、王家卫等等这些活跃在一线的知名演员和导演的提携。章子怡的贵人太多了，诸多的贵人成就了章子怡的名声，让她与一般演员相比少走了很多弯路。纵观章子怡的前半生，她用不可辩驳的事实验证了演员“出门见贵人”的好处：迅速成名。

周杰伦的迅速走红除了基于他个人独具特色的唱功，有贵人支持也可算是一个重要原因。据说，高中毕业后的周杰伦选择了到餐馆当服务生，经常被克扣薪水、被老板轻慢对待，跟很多打工仔并无任何区别。后来，这个“底层人”进入台湾乐坛老大吴宗宪的公司，身份提高了一些，成为一名音乐制片助理。在此期间，他仍然没有发出光来。他不停地写歌，老板吴宗宪几乎每天八点来上班都能看到周杰伦写的新作品。看到周杰伦如此用功，吴宗宪决定先给这个勤奋的年轻人一个机会，答应找歌手来唱他创作的歌曲。但他的作品仍不停地被人否定，甚至他写的歌也被人当面扔进纸篓，据说曾被刘德华拒绝过，也被张惠妹毫不犹豫地否定过。眼看周杰伦的努力再次付诸东流，吴宗宪决定再做一次伯乐，给他一次机会，由公司出钱，让他自己写，自己唱，帮他出版了第一张专辑《JAY》。没想到周杰伦这次一炮走红，《JAY》奇迹般地热卖，周杰伦从此一发不可收拾，第二张专辑，第三张专辑……无不风靡流行音乐界，“周董”就这样渐渐叫响了。

第37节：贵人能成就你的名声(2)

演艺界很多人是借助他人的力量而迅速成名的，如果萧邦没有遇见李斯特，如果章子怡没有受到张艺谋的点化，假如没有吴宗宪慧眼识英雄、发掘和栽培周杰伦，也许这些作曲家、演员、歌手的人生不会改写。所以贵人的出现，往往起到事半功倍的功效，他大大加快了你成功的步伐。

不止是演艺界，各行业都不乏借助贵人之手成就功名的案例。香港一知名杂志曾对当地的名人做过一次调查，结果发现，在所有受访者中，有70%的人表示有被贵人提拔的经历；企业中的中高级以上的主管，有90%的被访者表示自己受过他人的栽培；自己创业当老板的，竟然100％都受到过贵人的帮助和提拔！

因此，贵人就是你生命里每一个转折点的关键人物，他们总能为你带来这样或那样的便捷，助你平步青云，或者声名鹊起。

测测你在团队中的优势

又是一年春来到，你来到公园踏青，公园里人来人往，都在感受春天的气息。这时你看到一个手拉一个气球的红衣女孩在一群孩子中间特别显眼。不料，女孩手一松，气球飞走了，你认为后来发生的结局是：

A.会有一个大人帮她把气球追回来 B．气球被鸟啄破

C.气球挂在树枝上 D．气球到高空里不见了

测试分析：

A．选择得到大人帮助取回气球的人往往在团队中扮演弱者角色，在集体里很受众人关爱。你可以继续发挥你的长处，作为团队中沟通的桥梁，让更多人喜欢你。

B．选择被鸟啄破的人，在团队里平常虽不多话，但是心思缜密。每次只要你一开口，你的意见就会很受大家重视。建议你继续保持优势，少说无谓的话，让自己显得更有权威感。

C．选挂在树枝上的人是领导者，你的高瞻远瞩颇得众人信赖。你应该继续引领大家走下去，因为很多人都把你当成是一种倚靠。

D．选飞到高空里不见了的人很有创意与灵感，在团队中，你最好去负责企划方面的事务。你的想象力和创造力总能让大家非常吃惊。

第38节：贵人能为你指点迷津(1)

贵人能为你指点迷津

在《西游记》里，唐僧师徒每次遇到困难，总会有位神仙或高人为他们提供这样或那样的帮助。所以，唐僧师徒四人虽历经磨难，但每次都能逢凶化吉，最终取得真经。这里的神仙或高人，就是为我们指点迷津的贵人。

小李毕业后进了一家培训咨询公司。刚开始，他只是一名最底层的业务员，主要工作是为企业提供培训方案。才上班的第二天，小李就联系到一位制造高架线的厂家张总，简单交流几句，这位张总表示对小李能提供的业务感兴趣，打算派人来参加小李公司的培训课。说到具体听课人数，张总说他们厂有6位副总，有可能都来听培训课。小李有些不知所措，因为公司规定，为了保证客户对公司的满意度，初次听课的人数控制在3人之内，且保证是总经理以上的领导参加。小李有些为难，他不知道怎么给人生中的第一个客户说，害怕一个单子就这样飞了。小李又是新员工，跟别的人还都不熟悉，经理恰巧又不在，碰到这种事就不知道怎么处理了。经理助理走进来，问明情况，然后对小李说：“以前公司也碰到过这样的情况，人数最多时还有13个人来听课的。咱们公司做这样的规定是为了避免不相干人参加、干扰客户中的高层人士听课效果，不利于签单。你那个客户如果表现出很强烈的听课欲望，你就这样对他说：‘张总，看贵公司这么需要，我力争帮您多申请两个名额。现在就可以把优惠券给您送过去。’你这样说，一是让他觉得机会难得，增强签单的机会；另一方面，你说送优惠券，其实也是巧妙地把门票送给他，变相地增加签单的机会。”小李按经理助理的话说，果然顺利地拿下了第一单。

小李的情况只是职场中成功营销的一个例子。在现在这个竞争异常激烈的生活环境中，每个营销人员的订单都来之不易，不仅仅需要自身努力获得客户的认可。有时候，别人三言两语的建议或点拨就能解开你心中的疑团，打消客户的疑虑，促使订单顺利地签订。这时候，为我们指点迷津的人就是我们的大贵人，是他关键性的几句话改变了原来不利的境况。住在密歇根州沙支那城的薛尔德太太的经历就说明了这点。

1937年，薛尔德太太的丈夫死了，她又几乎身无分文，这令她十分恐慌。她给以前的老板奥罗区先生写信，请求他能让自己重新做回推销图书的工作。就这样，她勉强凑够了分期付款的钱买了一辆旧车，打算重操就业，靠卖书为生。

她说：“本来我以为，繁忙的工作会抵消我的颓废和不安。可丈夫毕竟不在了，我要一个人驾车，一个人做饭吃，一个人生活，这所有的一切令我无法忍受。况且，有些地方根本就卖不出去书，哪里还有什么业绩？虽然分期付款买车的钱数并不多，但我却很难付清。”

这样的日子很难维持，尤其是后来她来到密苏里州的维沙里市推销时，这里的路不好走，一个女人这样驾车过去是很辛苦的，况且这里的学校又穷，几乎没有购买图书的能力，她的业绩也就更少了。

想到一个人孤零零地讨生活，业绩又这么差劲，每个月还要面临分期付款的车钱以及房租、食物的日常开支的压力，这一切让薛尔德太太看不到生活的希望。要不是担心姐姐出不起丧葬费，她早就自杀了。

她说：“后来有一天，我读到一篇文章，就是这篇文章让我有勇气活了下来。文章里有句话让我永远感激：‘对一个聪明人来说，每天都是一个新人生。’这句话足以令我精神振奋，我把这句话打印下来，贴在汽车前面的挡风玻璃上，为的是我开车的时候能随时看见它。我发现，每次只活一天一点儿都不难，忘记过去，不想将来。每天早上起床时，我都对自己说：‘今天又是一个新的人生。’”

“对一个聪明人来说，每天都是一个新人生。”一句话惊醒梦中人，薛尔德太太终于明白了生活的真谛，很快摆脱了孤寂和恐慌，此后再也没有害怕过，事业上还获得了不错的成就。

这就是一句话的力量，关于这点，卡耐基在《改变人生的一句话》中已经提到很多。实际上，为我们指点迷津的，通常就是有这种有巨大作用的言语，它们或来自于长者、师长的点拨，或来自书本的证明、影视的表现。如《乱世佳人》，无论是小说版的，还是电影版的，那句“Tomorrow is another day”不知道激励了多少迷茫中的年轻人。这些给当事人以巨大的心灵震撼的，就是具有指点迷津意味儿的教导，令人有一种“拨开云雾见天明”的顿悟。能让我们顿悟的，就是点拨我们的贵人。

第39节：贵人能为你指点迷津(2)

其实在我们的现实生活中，也时时处处需要有人点拨我们破解各种各样的难题。如毕业后如何规划自己的工作？年轻时如何规划自己的人生？这个企划案怎样做才能更完美？怎样与房产商打交道？……诸如此类的生活或困惑，都需要有人能给我们指点迷津！

你适合什么样的工作

探墓小说的热潮是不是也影响到你呢？你是不是也希望能像小说中的主人公一样踏上惊奇、刺激的寻宝之旅呢？

现在就给你这个机会，假如你意外地在一个旧物堆中发现了一个装有寻宝图的盒子。你决心按照图的指示前去寻宝，请运用你的想象力，回答下面的问题。

1.首先你得坐船出海，那么你会选择下面哪一种作为航海用具呢？

A．带有武器的船 B．小船 C．木筏

2.你需要多少人与你同行？

A．几十个人 B．几个人 C．只要你自己

3.假如你必须带上一种宠物一同前往，你会选择？

A．狗 B．猫 C．鹦鹉

4.盗墓者需要带有护符，你也一样需要一件护身的物品。你认为下面的什么物品可以保佑你？

A．从母亲那边拿来的娃娃

B．从父亲那边拿来的宝剑

C．海边捡到的小石子

5.船出海了，你首先会向哪个方向航行呢？

A．东 B．西 C．南 D．北

6.你想要的东西是？

A．藏在很深洞窟中的宝藏

B．沉在海底的宝藏

C．放在废弃的古老神殿中的宝藏

7.当你往大海前进，这时海平面上出现了一个巨大的黑影，你认为是什么？

A．另一艘船经过

B．一片乌云

C．一个千年“粽子”带来的变异天气

8.在航海的途中，有一样东西遗失了，是什么东西？

A．水 B．食物 C．火柴 D．指南针

9.经过长久的航行，终于到达了藏宝地点，这时，出现了一个声音，你认为它在讲什么？

A．根本就没有宝藏，你被骗了

B．宝藏早就被拿走了

C．你是不可能找到宝藏的！死心吧！

10.你终于找到了宝藏了!当你打开箱子的那一刹那，你看到了什么？

A．金银珠宝

B．可以看见未来的镜子

C．解除了你所带的动物的诅咒，让它恢复人形

计分标准：

请按下面的计分标准，计算出你才总分，然后看对应的分析。

测试分析：

10～14分的人：

你最大特点就是环境适应能力极强，尤其在面对逆境时能够超越困难，摆脱困境，属于“逆商”较高的人。拥有如此良好心态的你，即使面对压力也会转为动力，你非常适合去迎接富有挑战性的工作。比方说推销员、记者等。

第40节：贵人能为你指点迷津(3)

15～19分的人：

你懂得聆听别人，是个既会察言观色又善于拿捏人心进而掌握全局的厉害角色。再复杂的人际关系到你这里都会理顺。同时你也非常喜欢和人交往。这样的你，能够独当一面，因此，你天生像个店老板，另外，接待、外联的工作也非常适合你哟！

20～27分的人：

冷静是你拥有的最大财富。因此你总能敏锐地判断出是非。因此，你要好好把握你的这笔财富，从事教学、研究方面的工作将有助于你利用并发挥你的智慧解决问题。

适合的工作：出版工作、教学研究、案例分析、律师或是自由撰稿写写书，都非常适合你。

28～32分的人：

善于在生活中发掘美的绝对审美主义者，对于时尚有敏锐的触觉，结合自己的特长运用自己的想象力去创造与众不同的东西也是你的兴趣所在。自由是发挥你特长的基本环境，绘画、雕塑、摄影，甚至与之相关的艺术品投资、室内设计、包装设计等都是适合你的工作耶！

32分以上的人：

虽然你还没学会怎样看透别人，但是你的自我防御机制使得你擅长伪装和掩饰自己。这是一种与生俱来的魅力，从事一些公众表演工作可能会适合你，这样你就可以进入无我之境啦!考虑一下演员、驯兽师等职业吧。

第41节：贵人可以成就你的事业(1)

贵人可以成就你的事业

众所周知，资深传媒人士杨澜创立了阳光媒体投资集团，是阳光文化基金会董事局主席，可谓事业成功，年轻有为。杨澜之所以有如此出众的成绩，一方面在于她本人的睿智和出众的个人能力，正如培根所说：“一个人若具备许多细小的优良素质，最终都可能成为带来幸运的机会。”另一方面，今天她成绩的取得，便是得到了很多可遇不可求的大贵人的相助，甚至可以说贵人相助就是她事业成功的基石。

学生时代的杨澜跟大家没什么太大的不同，也会为了成绩而勤勤恳恳，也一样会为了成绩不理想而沮丧，改变杨澜命运的是一次契机。1990年，杨澜从北京外国语大学毕业后，恰逢《正大综艺》在全国招聘主持人。杨澜青春的活力、清脆悦耳的声音、清纯知性的气质获得了正大集团（《正大综艺》是中央电视台和正大集团合办的节目）老总谢国民的赏识，他最终确定了杨澜。随着《正大综艺》的走红，杨澜也备受瞩目，迅速成名，一下子升到了很多人拼搏一生都无法企及的高度。

1993年，杨澜迎来了她人生中的又一次转折。谢国民到北京，与《正大综艺》剧组成员一起吃饭。席间，谢国民问杨澜：“你准备永远这么做下去？有没有想过向其他方面发展？”杨澜还以为老总打算换掉自己，谢国民却说：“我觉得你是一个很有潜力的主持人，有没有考虑出国留学什么的？”杨澜确实这样想过，但碍于经济原因无法实现。于是，杨澜开玩笑地对谢总说：“我走了，《正大综艺》岂不是没有主持人了？”谢国民认真地说：“我觉得一个节目没有一个人重要。”于是，杨澜坦率地告诉谢国民自己的想法及目前的困难，没想到谢国民说：“你如果下决心出国留学，学费方面我可以负担。”杨澜对此回答有些怀疑。谢国民又给了她一个惊喜：“我觉得你是一个人才，你也不是我第一个赞助去留学的年轻人，我希望你有好的前途，这就是你对我的回报。”就这样，杨澜到美国留学了。

杨澜聪明、刻苦、敬业，这是毋庸置疑的。但一个素质优秀的人不见得都有成功的机会。在美国留学期间，杨澜遇到了再次改变她生命的贵人——爱人吴征，这一次机遇直接促成了杨澜今日的成功。吴征与美国华纳唱片公司合资中国电视企业，他与杨澜的第一次成功的合作应该算是《二千年那一班》的制作，这部片子备受好评，杨澜因此获得了很高的国际知名度。在此后的岁月里，吴征作为杨澜的事业和生活上的伙伴，为杨澜拓展人际关系网络和事业空间居功至伟。

谢国民和吴征都没有看错，从《正大综艺》到《杨澜视线》，再到《杨澜工作室》和阳光媒体投资控股有限公司主席，一路走来，杨澜是幸运的，她也一直在努力，并用自身的魅力获得了大众的认可，赢得了贵人的赏识和帮助，终于成就了一番事业。

一名田径运动员曾说过，当你跟其他人处于同一起跑线时，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度与他人没有太大差别时，这就需要你提高自己的加速度了。贵人，就是助我们奔向成功的加速器。

在人们创业的过程中，最缺少的往往是资金和人脉，有了贵人的帮助，杨澜得到这两点似乎比其他人更容易，因此，她很快获得了成功。可以说，贵人就是成就我们事业的加速器。其实，除此之外，贵人还能在其他方面助我们走向成功，这一点在我们一般人身上也能体现出来。

赵刚高中毕业后没有读大学，他也不想出去打工，便跟父母商量在县城开了一个服装店。他差不多是从单纯而繁重的高中生活直接走向社会工作的，没有销售的经验，不谙世事，所以一开始他的店几乎维持不下去，父母都劝他关门算了。赵刚也是血气方刚，心中不甘，同学都上大学去了，自己不能读书，还不闯出一番事业来？

周一不是卖衣服的高峰期，凭着以往的经验，也不会再有人光顾了。于是赵刚四点还不到就关了门，出去溜达溜达。衣装城门口一些老人在闲聊，玩耍，看人家这么逍遥，赵刚也停下来看看。有两个老人正下棋，他也过去凑热闹。老人就奇怪，像赵刚这么大的小伙子一般是没有他们这样的闲情的。闲聊中，赵刚说出自己目前的处境。

两个老人听到这就笑了，原来他们都是这衣装城多年的老生意人了。那一个下午，两老人向赵刚传授了很多生意经，其中很多建议正是赵刚苦恼已久却不知道怎么应对的困难的解决方案。对于老人善意的教导，赵刚感激不尽。回去仔细揣摩揣摩，等到周末购衣高峰期时，赵刚试着将新学到的法宝用到这些顾客身上，果然奏效。那一天卖出去的衣服比自己开业以来哪一天卖出的都多，这令赵刚欣喜不已。以后，每到周一周二不忙的时候，他就去跟老人下棋，从中学到了更多的经验。现在，他已经完全可以应付各种各样刁蛮的顾客了。销售量的上升直接让他利润翻倍，他特意买了好酒给两老人送去。

第42节：贵人可以成就你的事业(2)

没有两位老人的建议，赵刚的衣装店也许会关门，也许他还要搭上更多的时间和金钱才能学到怎样应付顾客。正是从老人身上学到的经验教训，大大减少了他栽跟头的机会，缩短了成功的时间。不能不说，赵刚今天的成功，在一定程度上来说，是两位老人成就的，他们就是改变赵刚命运的贵人。

综合这多方面的事例，事实足以说明，贵人就是加快我们事业成功的那个人，贵人就是成就我们事业的那个人。

看看你更注重事业还是家庭

鱼与熊掌，不可得兼。事业与家庭，有时难以实现两全，尤其是在自己为事业而打拼的时候。那么，相比较而言，你更注重哪一个呢？请看看下面的小测试吧。

在博物馆里面，有一幅画，画面是一位流泪的少女，你会认为这幅画意味着什么？

A.画家的心情如同流泪的少女。

B.少女的亲人遭遇了不幸。

C.少女的恋人离她而去。

D.少女因得不到自由而哭。

结果分析：

选择A的人

他们认为是作家怀着悲伤的心情才画出哭泣的少女，暗示着他们现在为某人或某事热心的态度。这类人善解人意，很会替他人着想，但做事过于拘谨，婆婆妈妈的。

选择B的人

他们认为少女为家人逝去而哭，暗示着他们和亲人的关系非常融洽。这类人很有家庭观念，也非常有爱心，只要看悲情、感动的电影通常都会忍不住哭。

虽然说，他们与家人感情好是不错，但心肠太软！要学着坚强一点，才不会受人欺骗。

选择C的人

这类人非常重视爱情，一旦失去爱情，他们的生活步调就会大乱。 对于他们来说，应该认真找一份自己兴趣所及，并且学着把重心放在爱情以外，唯有自己喜爱的工作或事物才能吸引他们的注意，因此有必要发展自己的兴趣。

选择D的人

这类人非常有个性、有主张，一般都是强人，可能是交际手腕或工作能力特强的人。能够靠自己闯出一番事业是很棒的，但如果无法多抽点儿时间给爱他们的人，他们就必须多设法替别人着想。

贵人让你对未来充满希望

贵人给我们的未必都是物质上的满足，他们丰富的阅历，开阔的视野，甚至不经意间说的一句话，有时候就能对你起到醍醐灌顶的作用，让你得到精神的满足。所以，更多时候，贵人给我们的是希望，是美好的明天。

小G是刚从学校走出来的大学生，一直没找到满意的工作，处处碰壁，事事不如意，只好做了一名送水工，整天看别人的脸色行事。在一段时间内，小G对未来充满了恐慌，怀疑自己的能力，否认自己存在的价值，甚至一度产生过轻生的念头。他为一客户送水时，家里只有一个老大爷。老大爷看他垂头丧气的，便询问他近况。有人关心，小G终于相信世间还是真情多，丢失已久的自信、活跃的思想一一找寻。后来，在老人家的引荐下，小G进了一家报社。从老人的生活经验中，小G知道一切的不如意只是暂时的，只要自己努力，前途一定是光明的。

第43节：贵人可以成就你的事业(3)

很多人都渴望得到贵人的提携，盼望有朝一日飞黄腾达。忽然有一天这种可遇不可求的机遇降临，人们便愈加珍惜。知遇之恩不可忘，一旦有贵人为你提供施展抱负的平台，你将会以百倍的努力回馈。因为你相信，有了贵人相助，明天将会更美好。

三岁的汤姆在沙滩上造城堡，他“修筑”了栅栏和房屋，正想把城堡打造得更大一些，却意外发现自己的“势力范围”之内多出来一块巨大的石头。为了城堡的修葺更顺利，他决定将这块石头清理出去。可是对他来说，这块石头太大了，汤姆花费了很大的力气仍然无法将它搬开。除非将城堡扒了，将石头滚推出去。汤姆又不甘心这样破坏自己的成果，但一时又无他法，急得大哭起来。爸爸走过来问清事情的始末后，对他说：“也许你尽全力就能搬走这块石头了。”男孩委屈地说：“爸爸，我已经用尽了力气，还是没有办法。”爸爸又说：“我当然相信你用了所有的力气，但你没有好好利用全部的力量资源啊。”男孩有些茫然，“你还可以请求爸爸帮忙啊！”爸爸意味深长地说。父子二人终于搬走石头，完成了城堡的修建。

一个人的力量终归是有限的，自己遇到什么不能解决的问题当然可以寻求别人的帮助。即使所有人不见得能为你提供你需要的资金或方案等实质性的帮助，但也许他们一番安慰的话，一句鼓励，一声劝导，也能让你看到光明的希望，让你相信成功就在眼前。

葛丽泰?嘉宝，这位来自瑞典的著名演员，比以往瑞典王座上的所有威严的帝王们知名度还要高出很多。就这样一位幸运儿，最初谁也没想到她会成为世界著名人物，连她的老板都不知道。嘉宝14岁时父亲就去世了，她只得辍学，开始自己谋生，先后做过理发店店员、推销帽子的业务员。而改变她命运的就是一件小事。她向老板提议：店里应该为帽子做一个广告，这样销量才更大。店主采纳了她的建议，决定拍一段帽子广告影片，嘉宝就成了模特儿。这段广告被一个很有眼光的电影导演偶然看见，电影导演建议她去一所戏剧学校念书。想象演员和影视，那璀璨的道路是嘉宝不敢奢望的。在导演的一再劝说下，嘉宝辞去工作，进入戏剧学校学习。此后一切就顺理成章了，嘉宝先被学校选中去演一些小角色，获得了好评，戏路因此也更多、更广，她就这样一步步走到世界著名影星的队伍中。

嘉宝本身是一个神秘内向的人，可能不会想到去影视圈中。试想，如果没有导演的慧眼识英才和一再劝说，嘉宝也许今天还在为了卖帽子奔波操劳，过着做一天和尚撞一天钟的生活，怎么可能有以后光辉灿烂的星路？正是那位导演给了她的希望，让她认清了自己生命的价值。

第44节：贵人可以成就你的事业(4)

套用鲁迅先生一句话：“希望本无所谓有，也无所谓无，这就像地上的路，其实地上本没有路。”有拐杖扶助的话，路就很容易踩出来。贵人，就是助我们走向希望的拐杖。

你是个悲观者吗

对于下面的问题，限时两分钟，请根据第一感觉，快速作答。

1．如果半夜里忽然听到有人敲门，你会认为那是坏消息，或有麻烦发生了吗？

2．你会随身带着安全别针、透明胶或者是小绳子，以防万一衣服或别的东西裂开了吗？

3．你跟人打过赌吗？

4．你曾梦想过赢了彩券或继承一大笔遗产吗？

5．出门的时候，你经常带着一把伞吗？

6．你一定记得把收入的一部分用来买保险吗？

7．度假时，你曾经没预订旅馆就出门了吗？

8．你觉得大部分的人都很诚实吗？

9．度假时，把家门钥匙托朋友或邻居保管，你会将贵重物品事先锁起来吗？

10．对于新的计划，你总是非常兴奋吗？

11．当朋友表示一定奉还时，你会答应借钱给他吗？

12．大家计划去野餐或烤肉时，如果下雨，你仍会照原定计划准备吗？

13．在一般情况下，你信任别人吗？

14．如果有重要的约会，你会提早出门，以防塞车、抛锚或其他意外状况发生吗？

15．如果医生叫你做一次身体检查，你会怀疑自己可能有病吗？

16．每天早晨起床时，你会期待又是美好一天的开始吗？

17．收到意外的来函或包裹时，你会特别开心吗？

18．你会随心所欲地花钱，等花完以后再发愁或后悔吗？

19．上飞机前，你会买旅行保险吗？

20．你对未来的一年充满希望吗？

计分标准：

总分为20分，答“是”得1分，答“否”为0分，计算你的得分参看下面的分析。

测试分析：

分数为0 ~ 7：

你是个标准的悲观主义者，看事情总是看不到好的那一面。作为悲观者，唯一的好处是，你从来不往好处想，所以你也就很少失望过。然而，以悲观的态度面对人生，却有太多的不利；你随时都担心失败，因此宁愿不去尝试新的事物，尤其当遇到困难时，你的悲观会让你觉得人生更灰暗、现实更无法接受。悲观会使人产生沮丧、困惑、恐惧、气愤和挫折的心理。解决这种状况的唯一办法，是以积极的态度来面对每一件事或每一个人，即使你偶尔还是会感到失望，但逐渐地，你会对人生增加信心，胜过原来消极态度带给你的影响。

分数为8 ～ 14：

你对人生的态度比较正常，既不过分悲观，又不盲目乐观。不过，你仍然可以再进一步，只要你学会怎样以积极和乐观的态度来应付人生中无法避免或无法预测的起伏情况。

分数为15 ～ 20：

你是个标准的乐观主义者。你看人生总是看到好的那一面，将失望和困难撇在一边。乐观，使人活得更有劲，不过，要记住，有时候过分乐观会致使你对事情掉以轻心，忽视了完全可能发生的意外，结果反而误事。

第45节：提升人格魅力 等待你的贵人(1)

提升人格魅力 等待你的贵人

做人要有情有义

不管是看电视电影，还是小说评论，坏人得到惩罚总是一件大快人心的事。这里所说的坏人，就是那些违反道德人伦、祸害他人的人。在中国传统文化中，恩将仇报、无情无义就是最“典型”的坏人。

除非想利用你，否则任何人都不会乐意帮助一个无情无义的人。所以，做个有情有义的人更容易得到贵人的赏识。

出身农家的小A大学毕业后，没有打算参加工作，而选择攻读研究生。好读书本来无可厚非，但小A却不考虑自己家庭的实际情况。本来，父母供小A上大学就很吃力，四年供完，家里就再也没有一分钱了。父母原本以为，小A大学毕业参加工作家里就再也没有负担了，至少负担会减轻很多，还指望他工作安定下来后挣钱贴补家用。现在好了，小A执意要读研，父母只好卖血供他继续上学。

此消息报道后，舆论纷纷谴责小A这种只顾自己却不管父母死活的自私行为。一家大集团公司的老总也谴责小A的不义行径：“一个自私到连父母都不顾的孩子，他怎么可能对其他人负责？更谈不上为老板、为国家做贡献了。我也决不会重用这样一个员工，哪怕他能力非常出众。”

有句古话叫做“金钱有价，情义无价”，类似的话还有“珍宝有价，情义无价”，“黄金有价，情义无价”，“生命有价，情义无价”，等等。这些常见的俗语都说明了情义的重要性。作为传统文化的重要组成部分，有情有义已经成了几千年来社会各阶层普遍认可的道德标准。时至今日，有情义仍然是衡量一个人素质的基本标准。

清华大学有位叫小Z的博士研究生，年轻有为，前途不可限量，导师和院长都非常看好他。然而，天有不测风云，与小Z从小相依为命的姐姐突然身患白血病，急需一大笔钱。小Z空有一身才能却没有这笔钱。为了挽救亲人的生命，小Z登报声明：“我是清华大学计算机专业的博士研究生，踏实努力。因急需5万块钱为患白血病的姐姐治病，急切盼望有用人单位能录用我并预付我5万块钱的工资，我愿意与用人单位签订二十年的劳动合同。”

当天，就有用人单位打来电话。两天后，小Z与一家网络公司签订用工合同。有记者采访这家网络公司的钱总：“是什么促使你情愿预支这笔工资的？这种情况一般是不可能的。”钱总说：“5万块钱对我来说并不算什么，但眼下却可以挽救一个人的生命，也能帮助一个很有才华可能为公司创造更大利益的人才，何乐不为？”记者又问：“你怎么敢肯定小Z一定能为公司带来利益呢？万一是徒有虚名怎么办？”钱总想了一下，回答到：“撇开名牌大学的效应和用工合同不说，冲着小Z对姐姐的情义，我想，他不会辜负公司的。退一万步来说，万一将来真被你不幸言中，小A有更好的前途而中途辞工或者是因为能力不济，我也没什么特别遗憾的，就当是捐助了一个贫困生。”钱总的回答引来一片喝彩。

第46节：提升人格魅力 等待你的贵人(2)

结局自然是皆大欢喜：小Z的姐姐得救了，钱总就是他们姐弟俩的贵人。钱总那一番话为他和公司赢来极高的声誉，业务量大增。小Z也表示一定不辜负钱总的厚望，放弃留校的机会跟这公司同发展、共命运。这样一来，小Z事件本身的新闻效应及小Z可能为公司带来的利润也为这家网络公司带来极高的声誉，换句话说，小Z也成了这家网络公司的贵人。

无论是小Z，还是钱总，他们都是有情有义的人，一个对自己的亲人充满了爱，一个对社会充满责任感，他们都赢得大家的赞赏。两人投桃报李，互为贵人，充分说明了重情重义会赢来贵人的青睐。

孟子说：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”在他看来，“义”是人最大的道德，为了“义”，可以舍去生命。他这个观点影响了中国几千年，至今，人们仍然推崇、社会仍然鼓励那些舍生取义的行为，将它称之为“大爱”。

对我们这些普通大众来说，即使你没有付出“大爱”的机会或能力，但有情有义是维持自身“小爱”基本的要求，既可修身养性，又能受到别人的欢迎和信赖，这不也是人生一乐吗？况且，这么多“别人”中，总有肯帮助你的人，也就是说，你总会遇到贵人的。所以，等待贵人，须先从自身做起，先做个有情有义的人。

何谓有情有义

在日常生活中，我们经常会称赞一些人，也可能会被别人称赞：“你（他/她）这个人有情有义，着实不错。”那么，何谓有情有义呢？

情，可分为爱情、亲情、友情。对爱人忠贞不渝，对父母长辈尽孝，对兄弟姐妹不忘手足情深，对朋友尽心尽力，此可谓有情。

义，则有道义、信义、侠义。坚守道德、维护正义可称得上有道义，君子一言、驷马难追可称得上讲信义，锄强扶弱、为朋友两肋插刀可称上有侠义，此可谓有义。

对得起亲人、朋友，不背叛国家、民族，不违背社会道德、正义，这是最基本的有情有义。

有志者事竟成

苏秦是战国时期著名的纵横家。他出身贫寒，没有任何的政治背景，但素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。后来，他凭自己三寸不烂之舌游说燕、韩、赵、齐、魏、楚六国，促成了六国的大联合，迫使秦国废帝退地。为此，他被推举为纵约长，配六国相印，权倾一时。

苏秦虽出身贫贱，却人穷志不短，立志要作出一番惊天地的大事业，“头悬梁，锥刺骨”就是苏秦为了实现自己的抱负而勤学苦读的著名事迹。苏秦第一次出游六国时，不但没有得到周天子和六国国君任何一国的重用，甚至连家人都看不起他。为此，苏秦受到很大的刺激，从此更发奋读书，钻研兵法，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又困，他就用锥子扎自己的大腿以刺激精神。就这样苦读了一年，苏秦的知识比以前更加丰富。于是，苏秦再次出游。正好碰见燕昭王广招天下贤士，苏秦凭着坚强毅力博学多识和能言善辩，终于在燕国打动燕文候而一举成名。如此一来苏秦终于发挥了自己的才智，最终促成了六国之王结盟于洹水，成为一人而佩有六国相印的风云人物，满腔抱负得以实施。

第47节：提升人格魅力 等待你的贵人(3)

“凡事预则立，不预则废”、“志当存高远”、“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，这些自古流传至今的名言都说明理想的重要性。一个人，无论碰上什么艰难险阻，只要有雄心壮志，能够坚持不懈地努力，就能获得成功。施瓦辛格的成功就说明了这一点。

有人说，自20世纪80年代以来，美国除了性、毒品、摇滚乐以外，最流行的就是“施瓦辛格”了。的确，如今在美国，施瓦辛格就是强者和力量的化身，是美国大众文化的代表，是美国人精神上的偶像。不能不说，这个来自奥地利特尔村的小人物获得了巨大的成功。

还在少年世代，施瓦辛格跟朋友们说，自己有三个理想：1.要去美国；2.要成为一个电影明星；3.要娶美国前总统肯尼迪家族的一个成员做妻子。当时大家都嘲笑他不知天高地厚。若干年后，那些朋友早已忘记年少时的戏言，施瓦辛格却真的实现了这三个理想，而且还成为美国加州的州长。根据他的成功历程推断，我们完全可以相信他会为了自己的理想再次拼搏。

机遇往往留给有准备的人。如果一个人整天没有理想，不知道路在何方，即使有贵人相助，他能帮助你什么呢？有个笑话是这么说的：

一个人整天渴望发财，于是整天在上帝面前祈祷，希望上帝能让他中头等六合彩，可是他却从来没有中奖，于是数落上帝不公。上帝却气愤地说：“我看你这么虔诚，真的为你准备了中大奖的机会，可你连一张彩票都不买，怎么能中大奖呢！”

林肯总结自己一生的经历，得出这样的结论：自然界里的喷泉的高度不会超过它的源头，所以一个人最终能取得的成就不会超过他的信念。因此，一个人若想要成就一番事业，必须有个明确的目标，并为此坚持不懈地努力。但一个人的力量毕竟是有限的，在你奋斗的过程中，自然而然就碰到了为你提供各种帮助的贵人，而这所有的缘起，就在于你为自己的人生制定了目标，树立了方向。

有关“志”的名人名言

天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

为中华之崛起而读书。——周恩来

穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

生当作人杰，死亦为鬼雄。——李清照

志不立，天下无可成之事。——王阳明

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥

三军可夺帅也，匹夫不可夺其志也。——孔子

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——曹操

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。——蒲松龄

人无善志，虽勇必伤。 ——《淮南子》

天行健，君子以自强不息。——《周易》

燕雀安知鸿鹄之志哉！——司马迁?《史记》

雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。 ——勃朗宁

志向和热爱是伟大行为的双翼。 ——歌德

一个人如果胸无大志，即使再有壮丽的举动也称不上是伟人。

——拉罗什夫科

第48节：用执著打动你的贵人(1)

用执著打动你的贵人

很多人都熟悉这样一组经典讽刺漫画：

一个人下定决心挖井。他探测到一个地方可能有水，于是卖力地挖，挖了一会儿，看还没有水出来了样子，于是换另外一个地方挖。他在别的地方碰到同样的情况，挖了一会儿也没挖到水，于是再换地方。如此反复，换了好多个地方，都没有挖到水。

我们从漫画中可以看到，其实在他第一次挖井的地方，下面就有水，只要他再坚持挖一会儿，就能挖出水来。他选的其他井的情况也类似，只要再深挖几下，也许就能挖出水来。大家在为挖井人叹息的同时，有没有想到，在现实生活中，很多人也总是这样半途而废呢？

张方是一个培训公司的业务员，他的工作就是给潜在的客户打电话推销课程。这天，他联系到一家酒店的王总，说明自己的意图。王总酒店的服务员及大堂经理确实需要这样的课程，可能接到张方电话时正忙，也可能是为了考验张方，就说有时间的话会去听的。

其实张方推销的产品在他们这个城市是比较少的，主要还是真正有需要的人少。像今天的王总，他表示有这方面的需要，就很有可能成为事实上的客户。可能是听多了王总这样的回答，张方没再坚持，把这件事当笑话一样讲给了同事李明。李明是个有心人，他看张方无意发展王总，就想自己把这个客户揽过来，没想到竟然做成一笔大业务，还在王总的介绍下认识了几个急需他们课程的潜在客户。

张方很惊讶，问李明怎么签下这单的。李明说，就是多打了几通电话。王总说今天有事不能参加，明天他就继续打电话邀请；王总又说明天他要参加家长会不能赴约，他就问候下他孩子并顺便祝孩子健康快乐，然后真诚邀请他下次不要再错过公司的产品。就这样打了十几通电话，王总终于被他的精神打动，特意带着自己的副总一起来听课，感觉还不错，就又顺带介绍了几个客户。我们除了感慨李明的执著，还能说什么呢？

执著本是佛教用语，表示对某一事情坚持不懈，不能超脱。虽有固执或拘泥的意味，但用于事业、前途、生活目标等人生大事，还是很有意义的。一个人要想成功，就得有这种不达目的不罢休的执著精神，每天问自己这样的问题：今天我达到目标了吗？我今天离目标还有多远。

第49节：用执著打动你的贵人(2)

莎士比亚最开始不过是剧院的打杂工，正是出于对戏剧的渴望而从剧院的门缝和小孔里偷偷地看戏剧演出，这种执著的学习精神终于成就了一代戏剧家。出于史家的责任感，司马迁忍受着残体的屈辱，以惊人的毅力终于完成被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。诺贝尔生理学和医学奖的获得者巴雷尼，小时候生病而成了残疾人。在妈妈的鼓励下，巴雷尼并没有被命运击倒，而是刻苦学习，考进维也纳大学医学院，致力于耳科神经学的研究，终于登上了诺贝尔奖的领奖台。诸如此类的例子还有很多，这些例子都说明了一个真理：一个人能否取得成就、取得成就的大小，不在于条件的好坏与否，而是看他有没有坚持，是否有为成功而执着奋斗的精神。

一个胸怀远大的人，是不会为客观条件所束缚，而是尽量使出浑身解数创造条件，最大可能地接近成功。正是这种不折不挠的奋斗精神，感动着世人，如果有需要，他们会向你伸出援助之手。因为贵人们知道，这是一个值得信赖和帮助的人。

测测你的执拗程度

你们在咖啡厅约会，如果你先到，你会坐在哪儿等你的恋人？

A.坐在吧台旁

B.坐在圆桌旁

C.坐在方桌旁

结果分析：

选A

这类人这样做，是他们希望对方能在自己的旁边，能接触到对方身体。这类人具有积极性及领导性，以显示自我，属于黏附性的人。执拗程度69%。

选B

这类人乐于助人，爱说话而有亲切感，具有开放的人格，由于他们非常希望能成为对方谈话的好对象，因此不太在意别人的迟到，对这种人很容易就可以改变他的想法。执拗程度41%。

选C

这类人较具有攻击性，属于权威主义者，对他来说，迟到是不礼貌的行为 ，而且来了应该要道歉才行；如果事情不在他的预料内，便会十分担心，他们属于规规矩矩的人。执拗程度93%。

第50节：广结善缘，每个人都可能是贵人(1)

广结善缘，每个人都可能是贵人

人生充满了各种可能，每件事、每个人都有可能把自己推向一个高峰。所以在实际生活中不妨广结善缘，也许你的举手之劳，就能成就他人。得道者多助，他日你需要帮助的时候，过去那些你曾援助过的人，绝大多数都会反过来成为援助你的人，至少那一刻，伸出援助之手的人，就是改变你恶劣情况的贵人。

这是一个真实的故事。

一个风雨交加的夜晚，一对老年夫妇走进一家旅馆，想要住宿。夜班服务生很无奈地对他们说：“真的很抱歉，今天所有的客房都被早上来开会的团体订满了。”

看到两位老人失望的样子，服务生不忍他们再走进风雨之夜寻找住处。于是他很诚恳地对两位老人说：“今天我值班，可以在办公室休息。你们两位要是不嫌弃的话，可以在我的房间休息一晚。我的房间虽比不上豪华的套房，但还是比较干净整洁的。”两位老人欣然接收，对年轻人的热心表示衷心的感谢，并对给年轻人造成的不便表示歉意。

第二天，两位老人去服务台结账。这个服务生却拒绝了。他说：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，只希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生对年轻人的宽厚点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

年轻人并未把老先生的话当真，只当平常人客气的感谢。没想到几年后，有人给这位服务生寄来封挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，还附有一张邀请函和一张来回机票，邀请他到纽约一游。

年轻人在曼哈顿见到了那个风雨之夜来住店的老先生。老先生指着闹市一栋华丽的新大楼对年轻人说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，可以吗？”年轻人诚惶诚恐：“您有没有条件要求？为什么会选中我呢？”老先生说：“我没有任何条件要求，我看中的是你的人品。那个夜晚你完全可以打发我们去别的旅馆。也许是你不忍心客人再遭受雨淋，所以委屈自己让我们夫妇住进你的房间，这令我十分感激。你正是我梦寐以求的员工，我渴望得到你的帮忙。”

一个多世纪过去了，老先生为年轻服务生盖的旅馆依然存在，这就是尊贵和地位的象征、各国政要造访纽约下榻的首选饭店——著名的华尔道夫饭店！这个年轻服务生就是乔治?波特（George Boldt），一个奠定华尔道夫饭店世界地位的重要人物。

中国有句古话：“种瓜得瓜，种豆得豆。”假如当初乔治?波特没有牺牲自己的休息挽留老人一晚，假如当初值班的不是乔治?波特这样乐于助人的服务生，还会有后来的事吗？下面这个故事也告诉了我们类似的道理。

那一年可以说是梅的“厄运年”。先是考研失败，然后是被男友抛弃，再就是面临毕业和就业的压力。她就带着这些无法排解的恐慌踏上社会。工作是不好找，又不好意思再伸手跟父母要钱。出于虚荣和无奈，她决定快点儿找个男人来养她。很快，她从网上认识了一个男人，对方自称有房有车，未婚，在梅看来，这就是一个钻石王老五，所以很快投入他的怀抱。然而，更不幸的事发生了。一个月后，这个男人消失了，从他朋友那里知道，这人一开始就是骗她的，男人不仅有家室，而且孩子都上初中了。这还不是最糟的，梅发现男人离开之后，自己下身开始痒。到医院一检查，才知道自己是被传染了病菌，要赶紧治。

除了有病，一无所有，没钱没工作没依靠，眼看又要交房租了。这时候的梅已经万念俱灰了，不知这世间还有什么是可靠的，什么是值得相信的，真想一死了之，但又怕妈妈承受不了这个打击，只能这样苟活。人只要还有一点希望，就不会对病痛无动于衷的。拿着仅有的几十块钱，梅找到一个小诊所去看妇科病。

第51节：广结善缘，每个人都可能是贵人(2)

接待她的就是王医生。在这个陌生的城市，梅实在没有一个人可以倾诉。因此，当王医生询问病情的时候，她将自己这不到一年的所有遭遇痛痛快快地倾诉了一番。说到最后，竟委屈得哭了。自始至终，王医生都认真地听着，没有打断她。待梅平静下来的时候，王医生告诉她，要赶紧离开这个男人，找一份工作养活自己，没钱可以向妈妈要，跟自己妈妈要钱花没有什么不好意思的。临走，王医生叮嘱梅第二天再来输液。到最后付钱的时候，王医生说：“等你找到工作发了工资再来给我。”

王医生的耐心聆听，她的善意建议，包括不收医药费的义举，都让梅觉得，世上还是好人多，依然要相信这个世界是美好的，仍然有很多美好的事物值得自己追求。现在，梅已经是一家药品公司的大区经理了。她依然经常光顾王医生的小诊所，不过不是看病，而是看看老朋友，偶尔公司有什么优惠活动，她总是第一个告知王医生，王医生从她这里购买的药品也比别人的便宜。

我们并不是说我们所有的付出都是要获得回报的，因为“善有善报”并不是一一对应的，也许帮助过你的人不是你帮助过的人，或者你曾帮助过的人没有帮助你，但凡事结善缘总是有好处的。中国还有一句古话叫做“助人为乐”，意思很简单，你做了一件好事，内心充满快乐和满足，这种快乐会感染其他人，良好的情绪有助于结交朋友。我们平常说某某看起来很和善、平易近人，说的就是这个意思。反之，一个不快乐、内心不平静的人，总会散发出令人不舒服的气氛，令人敬而远之，退而避之。相较于朋友多的人，一个朋友极少的人总是得到较少的支持和帮助。

因此，不管从哪方面来说，广结善缘于人于己都有好处。也许你一句不经意的话，一次举手之劳，就能令别人感激涕零，牢记几年甚至一辈子。他日有可能，他将对你涌泉相报，成为你生命中重要的贵人。因此，人要广结善缘，不要忽视帮助别人的机会，更不能冷漠地对待他人，要知道付出越多，收获也就越多。

测测你的交际性格如何

从第1题开始作答，然后按照提示，回答下一条问题，直至找到最终选项。

1.午餐时，朋友希望吃中餐，即使你非常想吃西餐，你也会点头同意。

是的 —— 回答第2题 不是的 ——回答第5题

2.如果有人说你非常任性，你会对此感到十分惊讶吗？

是的 ——回答第6题 不是的——回答第3题

3.你是不是不擅长照顾别人，如老年人或孩子？

是的 ——回答第8题 不是的——回答第7题

4.听到严肃的话题或悲惨的新闻，你是不是会不自觉地误以为这是在开玩笑？

第52节：广结善缘，每个人都可能是贵人(3)

是的 ——回答第10题 不是的——回答第8题

5.比起收到他人赠送的礼物，你是不是更喜欢送礼物给别人？

是的 ——回答第3题 不是的 ——回答第4题

6.看到非常适合朋友的东西时，你会不会当即就买下来当礼物送给他？

是的 ——回答第11题 不是的 ——回答第7题

7.即使某件东西你非常想要，但当别人表示和你有同样的想法时，你是不是会毫不犹豫地以礼相让？

是的 ——回答第12题 不是的 ——回答第15题

8.你是不是对新朋友付出的热情总要比老朋友多？

是的 ——回答第9题 不是的 ——回答第15题

9.你是不是热爱逛街，然后经常一时冲动地乱买很多东西？

是的 ——回答第17题 不是的 ——回答第14题

10.选购商品时，你是不是觉得随意选一件比经过严格筛选再选择开心得多？

是的——回答第17题 不是的 ——回答第19题

11.看见别人有烦恼，你是不是忍不住要开口帮忙？

是的 ——回答第18题 不是的 ——回答第12题

12.一想到某位久违的朋友，不知他最近过得如何，你是否就会立刻拨电话问候他？

是的 ——回答第18题 不是的 ——回答第13题

13.即使独处，你是不是也不会寂寞，反而向往不受打扰的生活？

是的 ——回答第19题 不是的 ——回答第20题

14.假日时，和出去走走相比，你是不是更喜欢窝在家里？

是的——回答第19题 不是的 ——回答第16题

15.坦白说，你对学雷锋活动是不是没有什么兴趣？

是的 ——回答第14题 不是的 ——回答第13题

16.你是不是对困扰过自己的事总难以释怀，有时一想起来就一肚子火？

是的 —— D 类型 不是的 —— B 类型

17.参加庆典时，你是不是会主动加入跳舞、唱歌等活动？

是的 —— B 类型 不是的 —— 回答第16题

18.无论异性或同性，你是不是都能欣赏强烈吸引自己的人？

是的 ——回答第20 不是的 —— A 类型

19.在你眼中，是不是任何事均泾渭分明，非黑即白，没有灰色地带？

是的 —— D 类型 不是的 —— C 类型

20.你是不是擅长手工艺或烹饪，喜欢邀请朋友到家中小叙？

是的 —— A 类型 不是的 —— C 类型

结果分析：

A型的人

这类人和颜悦色，左右逢源，与任何人都能相处融洽，很善于照顾别人。你时常主动为他人尽心力。如果朋友有求于你，你是绝不会拒绝的。即使需要付出，你也会竭力完成对方拜托的事儿，八面玲珑，可谓首屈一指。

第53节：广结善缘，每个人都可能是贵人(4)

B型的人

这类人一般不会轻易挑明自己与他人对立的态度或观点，而总是随声附和，因此，即使与人初次见面，也能迅速结为好友，不论面对什么人，都能毫不扭捏地自然相处。若受人所托，如果是自己乐意做的事，你会爽快的答应；但如果是自己讨厌的事，则会巧妙回避，而且不让对方看出其真正的想法。为了寻开心，你时常制造些笑料，引人发笑。

C型的人

这类人是稳重的和平爱好者，能宽厚地包容任何人，即使意见相悖，也能与之结交为朋友，甚至成为对方信任的伙伴。不过，与其说你精于社交，倒不如说是你觉得多一事不如少一事，总之，人畜无害，无杀伤性，有时自己忍受一下算了。

D型的人

这类人不擅交际，孤僻坦诚，但是一旦彼此稔熟后，又会向大家展示其开朗坦率的一面，完全不会人前人后不一致。虽然对他人的请求经常断然拒绝，但你一旦答应，就会尽全力帮忙，深具讲义气的气魄。

第54节：做人要敢于担当(1)

做人要敢于担当

20世纪初的美国金融危机中，著名投资者李文史顿在股市大萧条时果断将所有的巨额空单平仓，缓解了市场卖压；20世纪末，香港金融危机时，李嘉诚不仅承诺不卖出股票，而且在市场陷入恐慌的时候，回购公司股份；美国9?11事件中，股神巴菲特曾明确声称将不会卖出一股股票……这些似乎都与商人投资获利的宗旨相悖，但他们在市场出现危机时敢于承担责任的做法，最终获得了人们的赞扬，得到市场的丰厚奖励。

罗兰说，性格决定命运。如果一个人优柔，懦弱，缺少魄力和担当，恐怕很难成就大事，也很难赢得贵人的赏识。主动要求承担更多的责任或自动承担责任，是我们成功的必备素质。

赵明和刘辉同时进了同一家饭店工作。刚开始，两人都一样，从最底层做起，可是没过多长时间，赵明就升职了，历经主管、助理、经理，而刘辉还是徘徊在最底层。刘辉想不通，就跑去找总经理，诉说自己的委屈和不满，然后提出辞职。总经理一时想不出说什么，就对刘辉说：“这样吧，你走之前再帮我问问土豆的价钱吧。”刘辉想想，问就问吧，反正不算什么。一会儿工夫，刘辉就上来了，他对总经理说一块钱一斤。总经理说：“哦，我知道了。你再问问能不能便宜些。”过了一会儿，刘辉又过来汇报说，买多了能便宜。总经理又说：“你问问他有多少斤。”刘辉又一路小跑过去，回来报告说，大概有120斤左右。总经理这才说：“情况我基本都知道了。你再看看赵明是怎么做的。”总经理把赵明叫过来，问了他一个跟刘辉相同的问题：“你帮我问问土豆的价钱。”一会儿，赵明回来了：“土豆是一块钱一斤。如果我们买多的话能便宜一些。他总共120斤，我们要是全部买下的话可按八毛钱一斤。我又打听了一下，卖土豆的老农老家还有很多土豆，如果我们愿意长期跟他合作的话，价格还可以优惠。那个老农被我叫过来了，等着咱这边回话。”一旁的刘辉听到这里，羞愧难当，自愧不如。

同样的事情，赵明把需要的信息全部找齐给老板呈上去，而刘辉却需要总经理一步步地交代才能做完。像刘辉这样只听命行事而不主动寻找更多与工作相关信息的员工，老板怎会给他升职的机会呢？赵明所做的，就是在多了些责任心，工作的同时考虑到目标和结果，并在结果出来前积极付出更多的努力，所以得到了老板的赏识。

网上有人调查，真正的男子汉应该有什么样的能力和素质。答案五花八门：勇敢正直，充满爱心，宽容豁达，坚强执著，成熟稳重，真诚坦率，体魄强健，等等，说什么的都有。但几乎都有的网友都表明，有责任感是衡量一个人是否是男子汉的最基本原则，即使以上其他的要求不能达到，只要你是一个有责任感的男人，在别人心中，你仍然是一个高大的男子汉形象。

曾有一位总裁说：“我最不欣赏那些遇事不主动承担责任的人，如果有谁说‘那不是我的错，那是别人的责任’而恰好被我听到的话，我会毫不犹豫地开除他。”

敢于担当是一种积极进取的精神。无数的例子表明，无论是工作还是生活，勇于负责的人最终都会得到人们的赞赏。所以，一个人要想实现自己的理想，首先就要端正自己的思想，对自己所做的事保持清醒的认识，一开始就要秉承负责到底的精神，努力培养自己良好的品质，这才是成功者应有的心态。也只有这样，在你最需要的时候，才会有人站出来为你说话，助你一臂之力。

看你是不是一个有责任心的人

做人，光有意志力还是不够的，你还需要具备责任心。责任心是指对事情能敢于负责、主动负责的态度。所以，有了“位卑不敢忘忧国”的陆游，也有了“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武，责任心可以说是发奋图强的基础，没有责任心，发奋图强也只会空谈罢了。

你有让自己承担义务、发奋图强的责任心吗？

1．小时候，你经常会帮妈妈做家务吗？

2．你认为自己可靠吗？

3．你会为了人生的大事而提前作准备吗？

4．发现朋友犯法，你会劝他去自首或通知警察吗？

5．到景点去旅游时，即使一时之间找不到垃圾桶，你也会妥善地处理手中的垃圾吗？

6．你会尽量准时地去赴约吗？

7．你会经常为自己和他人的健康提出一些必要的建议吗？

8．你永远将学习或工作放在第一位，然后再去进行其他的娱乐和休闲活动吗？

9．你认真地对待你所拥有的选举权利吗？

10．你经常参加体育锻炼，以运动来保持健康吗？

11．“既然决定做一件事情，那么就要把它做好。”你同意这句话的观点吗？

第55节：做人要敢于担当(2)

12．答应别人的事就一定会真心实意的，尽全力去做，你做到了吗？

13.收到来信，你总会在一两天内就回信吗？

14．在学生时代，你会拖延交作业的时间吗？

15．你曾经做过错事而不敢公之于众吗？

计分标准：

总分15分，回答一个“是”记1分，“否”为0分。最后再计算你得到的总分。

测试分析：

10～15分

你有极其强烈的责任感。你行事谨慎、懂礼貌、为人可靠，并且相当诚实，绝对值得信赖。

4～9分

一般情况下，你都很有责任感，只是偶尔有些率性而为，考虑得不是很很周到，多少有些莽撞。

3分以下

你的责任心似乎不太强哦。如果不赶快修正，等到连你自己都不相信自己的时候，你就会万分苦恼了。

第56节：善于变通赢得贵人的好感(1)

善于变通赢得贵人的好感

孙膑初到魏国时，受到魏王的考察。魏王端坐龙椅，问孙膑：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”一旁的庞涓急不可待地回答：“在大王座位下生火即可。”魏王说：“这样不行，这不是在逼我吗！”孙膑慢条斯理地说：“大王你坐在龙椅上，我是没办法让你下来。但要是大王不在位子上，我却有办法让大王坐上去。”魏王停了大笑，说：“好，我就下来，看你有什么办法让我再坐上去。”这样，魏王从座位上起身。群臣还没反应过来，孙膑就哈哈大笑，说道：“现在我已经让大王从座位上下来了。”魏王连连称赞孙膑的妙计。

当人们在思考怎么“让魏王下来”这一问题时，孙膑却从“让魏王坐上去”的反向换位思考，很容易就达到了目的，这就是善于变通。

勇往直前固然是一种值得赞赏的勇气，但顺势而为、善于变通有时候也是一种不错的选择。无论顺境还是逆境，学会随机应变巧办事、凡事多走一条路，都会收到意想不到的效果。

文摘类的杂志在今天可谓铺天盖地了，可是在20世纪20年代，人们根本不知道文摘为何物。年轻的华莱士突发奇想：现在的文章这么多，不过，人们往往只选择那些自己喜欢的或者有需要的来读，但却没有时间去寻找和选择，要是我把每天的文章都为他们选择好，他们肯定愿意看。有了想法就马上行动——华莱士找出堆积在书房里的旧杂志，从中选取最经典的文章摘录下来，然后分门别类，做成了一本与众不同的杂志样本，取名为《读者文摘》，寄给了一个规模较大的出版商，希望从那里得到一份编辑的工作，或者出版商能投资创办这样一本杂志。

出版商很快就有回应了，不过他们是给华莱士泼冷水来的：“你说的那些愿望根本不可能实现。没有人会愿意看这样的杂志，这些文章都是报纸上已经有的，你再把他摘录过来，就好像没有人会吃别人嚼过的面包一样，谁愿意啊。”

华莱士后来又尝试寄给其他的出版商，但都因类似的理由而被拒绝了。正当华莱士进退维谷时，他新婚的妻子莱拉却鼓励并帮助了他。莱拉认为，这是一个不错的创新计划，能为忙碌的人们节约很多时间。于是，莱拉就为他凑齐了2000美元的资本。从此，《读者文摘》成为华莱士夫妇创业的开始。

有时候，小小的变通就能创造意想不到的财富。《读者文摘》从创刊至今已有80多年的历史了，目前，《读者文摘》已有15种文字、39个版本、每期发行2000多万册、年收入超过20亿美元的成绩。同时作为一个产业集团，全球127个国家拥有《读者文摘》的杂志、书籍出版、行销和其他投资营运等事业。这样光辉的业绩，是当时所有出版商都没有想到的。华莱士的成功，就在于突破编辑出版行业的常规思维，勇于创新，终于走出了一条新的发展之路。

人之所以与其他动物不同，就在于人有高级的大脑，遇到问题能灵活处理，这个方法不行就试着用其他的方法，总有一个方法是对的。无论是做人，还是做事，都不能太死板，不撞南墙不回头。要学会因地制宜，适时变通，这就是人的“弹性”。

打个比方，假如老板叫你去跟客户谈生意，要求你在保证价格不变的情况下谈成功。但是跟客户洽谈的时候，客户却坚决不肯接受你们提出的价格。这时候，你就不要将老板的话当成完全的圣旨了，你可以在价格不变的原则上为客户提供其他的优惠，如良好的售后服务，送赠品等，甚至可以稍微让一下价格让客户知道你已经让步了。有了这些变通措施，客户心里就会平衡很多，最终实现你们的双赢。这就是灵活变通，如果当时你完全遵守老板的命令，很可能跟这个客户谈崩，那么你就是没完成任务，很可能受到老板的责骂。相反，若是你在不危及本公司利益的前提下稍微提出些优惠措施完成了任务，老板是不会为这点儿小钱责怪你什么的，毕竟他更不愿意失去一位客户。

《易经》说：“抱残守缺，变通求存。”将变通提升到生存的高度是一点也不为过的。稍有历史常识的人都知道，在明清之前，中国无论是自然科学的发展，还是人文科学的光芒，都是位居世界前列的。经历了明朝的冷酷和黑暗，经历了晚清顽固派的冥顽不化，中国国力逐渐落后于欧洲国家。至日本明治维新时，晚清统治者依然不肯睁开眼睛看世界，以致我泱泱大国最后沦为各国列强瓜分的对象。所以康有为在“维新变法”中就提到“穷则变，变则通，通则久。”这是历史给我们的血的教训。

适应性是一种生活能力，随机应变、灵活变通是一种很高的智慧，这种智慧会让你受益匪浅。一般人都欣赏凡事肯变通、能适应的人，因为这种人在任何时候都不会受到外界因素的变化，在非常时期还能应付突发事件，给人柳暗花明的境界。所以，一有机会，就会有人为变通者提供展示的平台。贵人就赏识那些会办事的人，这些会办事的人，都有一定的共同特点，其中就包括会顺势变通。

第57节：善于变通赢得贵人的好感(2)

看看你是不是一个圆滑的人

假如在一次公司举行庆功宴的时候，大家玩得都很开心。酒足饭饱之后，上司走过来对你说：“你最近工作不错，很有能力和前途。咱们一起唱首歌如何？”

上司是“麦霸”，而他唱歌的功夫却很蹩脚，这时你会怎么办？

A.他会说：“好，我奉陪到底。”

B.他会说：“我五音不全，怕会扫你的兴趣。”

C.他会说：“老实说，我不大喜欢唱歌，不过有机会向您学习，我求之不得。”

结果分析：

选择A的人

这类人重视人际关系，为人圆滑世故，很少与人为敌，但对人对事都没热情，容易被同事敬而远之。

选择B的人

这类人性格直率，会把自己的想法和意见毫无保留地向对方倾诉，是个交心的好伙伴。但太直率容易被人认为桀骜不驯，有时候会坏事。

选择C的人

这类人处事最圆滑，既给上司留面子，又能表明自己的建议，可谓一举两得。但这些人常常会将自己的优柔寡断、睚眦必报的性格隐藏起来，因而与之交往要谨慎小心。

第58节：天道酬勤(1)

天道酬勤

爱迪生说，成功是百分之九十九的汗水加百分之一的天分。天道酬勤，这是上天对勤奋努力的人的厚爱与褒赏。“中国当代杰出广告人”、“中国广告10大风云人物”、分众传媒董事会主席江南春就是凭借自己的勤奋获得贵人的帮助从而最终走向成功的。

早在1994年，还在上大三的江南春就组建了永怡传播公司，自任总经理，主营广告业务。凭着勤奋的工作态度和出色的商业头脑，大学未毕业江南春已经拥有50万元的存款。在江南春的努力下，经过几年的发展，永怡已经在上海广告界小有名气，至1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额达7000万元。

2003年，江南春将积攒近十年的资金全部砸进去，创立分众传媒，主攻写字楼液晶电视广告市场。由于投资巨大，江南春必须在极端的时间内迅速扩大液晶电视在写字楼的覆盖面积才能获得回报。但业务并不如想象中的纷至沓来——新的广告模式虽然吸引了广告订单，但毕竟回报得太慢太慢。江南春眼看着自己辛苦十年的家当唰唰地花完了。在分众最艰难的时刻，江南春迎来了事业中最重要的贵人——软银上海代表处首席代表、与江南春在同一办公大楼的同一层办公的余蔚。

其实早在江南春派人谈办公楼租约的时候，余蔚就注意到这个年轻人。与一般人不同，江南春谈租约是通过中介公司杀价的，价格更便宜——善于降低成本，这是余蔚对江南春的第一印象。但很快，他就发现，江南春令人动容的不止是这个。

很长一段时间内，虽然在同一办公楼的同一层工作，但江南春和余蔚的直接交谈并不多，但江南春依然给余蔚留下很深刻的印象。余蔚经常发现，每次他来的时候，总能发现江南春的老款奔驰已经停在楼下了，即使自己偶尔周末来加班，也能看见江南春在工作。平常也发现，这个人常常从早晨8点钟工作到晚上12点，自己在电梯里遇到他时，他总是拿着一个笔记本和策划书——这是一个勤奋的人，这是江南春给余蔚的又一印象。

每天进出电梯时，余蔚也会跟大家一样观看电梯门口的广告，他知道这是江南春的生意，对这个模式很感兴趣。所以，当得知江南春因回报率慢、资金紧缺而正处于骑虎难下的境地时，已经详细调查过的余蔚主动约江南春出来“聊聊”。经过三个小时的长谈，软银决定为分众注资。后来，余蔚说：“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”

余蔚的投资帮了江南春的大忙。有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国“跑马圈地”，几乎全国各地的写字楼、大卖场、公寓甚至医院、高尔夫球场所都能看到江南春的液晶广告。到2004年底，全国各地楼宇电梯旁的墙上已经挂上了1.5万块液晶屏，总营业收入已高达2.4亿。

不仅如此，在江南春奔波在一线寻找客户时，余蔚在幕后也没闲着：招聘人才，组建团队，谋划资本运作；分众上市时，余蔚还撇下了所有的事情，带领自己的团队全身心扑在分众的上市事务上。在两人的努力下，分众终于抢在与同质的聚众之前上市，掌握了主动权。除此之外，余蔚还教会江南春如何加强公司管理和如何与资本市场打交道。江南春感慨地说：“当时我是只懂广告不懂投资……我还是很感激他。”

熟悉江南春的人都认为，勤奋和敬业是江南春成功的最大因素，他的勤奋甚至可以概括为“苦力式”的勤奋。江南春觉得，单向流程的时间，不能不驱使人不断地追求生活的兴趣，使得生命变得更有浓度。为此，他可以没日没休地工作，睡觉不拉窗帘为的是希望天亮就能起床。业界广为流传这样一个段子：女友晚上11点前回家，江南春为此感到惊讶：“怎么回来这么早？为什么不去见客户呢？”

回顾两人合作的经历，余蔚认为，江南春“极善降低成本和勤奋”及所展示的极强的表现欲，让自己相信他是一个卓越的创业者，从而笃定了投资分众的信念。

华罗庚根据自己的亲身经历，发出“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”的感慨。纵观古今中外的名人，哪一个人的成功是轻易得来的？司马迁写《史记》用了20年，即使在牢狱中也不忘在囚服上写作；王羲之为了练就一手好字，每天坚持写字，写完后就在一口池塘里洗笔，长年累月竟将整口池塘的水染成了黑色，留下墨池、洗砚池、洗笔池的佳话；达?芬奇学画，没有持之以恒的画蛋功力，不可能创作出许多流传千古的名画；有“发明大王”之称的爱迪生一生有一千多项发明，这些成就的取得，无不是长期勤奋的结果，仅电灯这一项发明，就试验过几千种物质，做了几万次实验才最终成功。

第59节：天道酬勤(2)

所以，勤奋是我们成功路上必不可少的资本。看看别人的经历，再想想自己的作为，如果你还没有成功、还没有贵人相助，那说明你努力得还不够，贵人还没发现你有什么值得他投资的地方。天助自助者。对于我们普通人来说，想要获得别人的帮助，首先要学会自助。自助，就从勤奋开始，从今天的行动开始。

关于勤劳的名言、俗语

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。

人生在勤，不索何获？

金银难买勤手脚。

一年之计在于春，一生之计在于勤。

一勤天下无难事，功夫不负苦心人。

遍地是黄金，单等勤劳人。

一分耕耘，一分收获。

不怕贫，就怕勤。

业精于勤，荒于嬉。

成功是辛勤劳动的报酬。

勤劳意味着万物不缺，懒惰意味着一无所有。

是金子总会发光

为了光复大汉江山，刘备四处寻访人才，可谓求贤如渴，司马徽与徐庶竭力地向刘备推荐隐居隆中的诸葛亮。刘备便备好了礼物，带着关羽、张飞很隆重地去卧龙岗去聘请诸葛亮。刘备真诚而执著的“三顾茅庐”，终于说服诸葛亮出山。自此，诸葛亮辅佐刘备南征北战，为光复汉室兢兢业业。

公元223年，蜀汉东部咽喉重镇荆州在曹魏和东吴的夹击下被夺取，心腹大将关羽、张飞接连身亡，刘备不得不亲自率兵北伐，却在夷陵之战中大败而归。这一连串的打击终于击垮了刘备，退回白帝城时，他一病不起，且病情日益严重。刘备将诸葛亮找来托付后事，叮嘱他：“日后如果太子刘禅值得辅佐，那么以丞相你的才能必然能击败曹操，光复汉室；如果太子实在不行，请您取代刘禅为帝，以拯救国家。”诸葛亮非常感动，说：“臣一定竭尽全力辅助太子，鞠躬尽瘁，死而后已。”刘备又对刘禅说：“在整理国家上，你要听从丞相的决断，将他当父亲一样侍奉。”不久，刘备病逝。这就是著名的白帝托孤。刘禅即位后，奉诸葛亮为武乡侯，大小朝政都听从诸葛亮的安排。诸葛亮也不负先主，竭尽所能辅助刘禅，巩固蜀汉政权。

精明如刘备，怎么如此放下身段，先是执著而虔诚地邀请诸葛亮出山，后甚至又不顾自己儿子的利益放心将自己的江山托付给诸葛亮？——这都是诸葛亮的人格魅力所赐！

诸葛亮之所以得到刘备的赏识，就在于他的智慧。三顾茅庐时，诸葛亮和刘备纵论天下大势，给刘备提出了一个统一中国、恢复汉朝的宏图大略，刘备佩服得五体投地。在后来的丞相生涯中，诸葛亮上知天文、下知地理、行军打仗熟知战术兵法的能力一一展现在刘备面前，更坚信了刘备用他的决心。

第60节：天道酬勤(3)

诸葛亮的魅力不仅仅是能力的出众，他的“鞠躬尽瘁，死而后已”的人格精神也是刘备和后代帝王所看重的。诸葛亮辅佐刘备时，忠心耿耿，公而忘私，为国事殚精竭虑；辅佐刘禅时，则是“亲理细事，汗流终日”，甚至最终以身殉职，病死军中。诸葛亮因国而忘家的精神赢得了人们的尊敬，后主不认为他威胁君权、功高盖主，群臣不认为他有僭越或不轨之心，后世不觉得他沽名钓誉。

此外，诸葛亮还能保持着淡泊明志、宁静致远的操守，树立起任人唯贤、清正廉明的人格风范，胸怀坚韧一心、竭尽人谋的治国抱负，这些都是传统文化所提倡和看重的道德风范。

正是诸葛亮的这些人格魅力打动了刘备，受到他由衷的尊敬，得到他的重用；同样也正是因为这些风格，蜀汉众多将士才愿意跟着老丞相出生入死，甚至连对手孟获最后也心甘情愿地俯首称臣。所以，如果说诸葛亮留名历史是刘备或孟获这些贵人成就的，那么诸葛亮的人格魅力就是成就这些贵人的力量源泉。

中国还有一句古话，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说，只要是好酒，哪怕藏在深远的巷子里头，它的酒香一样可以香飘万里，吸引顾客前来饮酒。同理，一个人要是确实有能力，有才华，各方面的条件都十分优秀，那么不管他在什么样的环境中，都会被视为人才而被挖掘出来，总有人给他一个施展才华的空间。

代云飞是一位设计人员，人老实，工作踏实。但由于这个老板总是拖工资，一年前的提成到现在还没发，公司其他的设计人员早走了一批又一批了。但代云飞觉得，老板看起来确实有难处，自己作为老员工，要起到表率作用，所以一直就这样干下去了。可是后来，他发现，老板并不是真的没钱发工资，而只是喜欢哭穷而已，他就是这样找借口推脱着，逼着员工为他干活。认清了这一点，他马上递交了辞呈。现在，在另一家公司也干得好好的。

最近，原来那个公司的项目经理被人挖走了。他找到代云飞说，愿不愿意跟着他干，现在的工作除了要出差，其他各方面都比以前好得多。代云飞就很奇怪：这么好的事情怎么会落到我头上呢？我跟这个项目经理又不熟。看出他的疑惑，那项目经理就说：“一起做同事的时候我就发现了，你做事很认真踏实，吩咐什么事都做得很干净利落，在公司又不乱说人是非。我就是欣赏你的工作能力和工作作风。现在你只要抓住了这个机会，我保证一年后你就可以买房子跟女朋友结婚了。”代云飞确认消息属实，跟女朋友商量了一下，就准备行李跟着那个项目经历拿高工资去了。

所以，不怕没人不支持你，就怕你没才，你不是金子。所谓“有才你就来”，现在社会信息传播这么快，又有多种手段可以自我推销，所以只要你足够有才，完全可以脱颖而出，完全有可能得到贵人的青睐。

第61节：天道酬勤(4)

看看你自己的优势在哪个方面

职场也是赛场，尤其是在面试的时候，只有突出自己的优点，才能让自己在竞争中脱颖而出。你清楚自己的优势吗？先来看看下面的测试吧。

假如你又回到学生时代，并且你还会习惯性地迟到，有一天你又迟到并且被教导主任发现了，这时你会怎么办呢？

A．主动承认错误，以便得到原谅

B．找寻新的借口

C．大声地哭

D．静静地听着训斥，找机会逃脱

测试分析：

选择A：你可以通过突出你的形象魅力给面试官留下好印象。但是，如果只是一味地突出个人的形象而没有任何其他的大作为，最终只会产生负面效果。以后即便进了公司，也会有人说你是走后门进入公司的。这样可就不好了。

选择B：你的最佳武器是你的坚强。对任何事物你有自己的见解，不会轻易改变自己的观点。假如能着重突出你的这一优点，会给对方留下“此人具有韧性，不会因外界干扰而使工作半途而废，可堪重用”的好印象。

选择C：你的最大的魅力在于知性与教养方面。通过突出你的这种优势，可以给面试官留下很好的印象。你甚至可以谈及与公司业务无关的领域，以广泛的知识量给面试官一种捡到宝的感觉。总之，重点是显示出你的博学多闻。尽量把自己的知识领域拓宽，以显示自己的综合素质。但是关键的是不要不懂装懂，这样只会弄巧成拙。

选择D：你最大的武器是脑筋灵活，你能够举一反三，擅长于随机应变。突出你的这一优势，对方会产生“此人思维敏捷、做事利落”、“点子多”的印象。但是此类人往往容易轻视别人，应务必克服这个缺点，以免由于自己的自傲而错失一个好的工作机会。

第62节：学会容忍最重要(1)

学会容忍最重要

——“忍经”成就张良

人们往往认为，贵人都是可遇不可求的，满世界地寻找贵人是不可行的。这话不假。但如果自己都没有过人之处，即使贵人近在眼前，他也可能堂而皇之离我们而去。

张良是汉初三杰之一，是西汉初年的重要谋臣。他协助刘邦制订作战方略，并在政治上、策略上提出许多重要建议。这些建议对刘邦夺取楚汉战争的胜利和建立西汉王朝起了重要作用。刘邦得天下后，在庆功宴上说：“我之所以胜，项羽之所以败，最重要的原因就在于用人。”他称赞谋士张良说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（子房为张良的字）。”意思是，稳坐军帐中运用计谋，就能决定千里之外战斗的胜利，我真是不如你的计谋啊。后人就以“运筹帷幄”来表示善于策划用兵，指挥战争。后世还将张良称为谋士的楷模，尊为“谋圣”。

可是根据《史记》记载，张良之所以足智多谋，是因为得到黄石公的点化，得到被后人传为“天书”的《太公兵法》，这才“运筹帷幄”成为出色的谋士。

据说，黄石公非常有才华，身兼文学家、思想家、军事家、政治家、神学家、天文学家、地理学家等多种身份。在隐居的日子里，他将自己的治国思想都写在《太公兵法》里，四处寻找合适的人选委托重任。张良最终中选。

张良的祖上是韩国人。因不满秦始皇一统六国，张氏家族世代伺机为韩报仇。张良成人后，曾与一位大力士以一百二十斤的大铁锤在博浪沙（古地名，在今河南原阳县东南）袭击秦始皇，刺杀未成功，张良改名换姓逃亡到下邳（今江苏睢宁西北）躲藏起来。

在隐匿的日子里，张良经常到下邳的桥上散步。一天，他遇到一个穿粗布短衣的老者。老人走到张良面前，故意让鞋子掉到桥下，然后对张良说：“小子！下去把我的鞋子捡上来。”张良自然恼怒万分，但看对方年龄大了，就忍气吞声到桥下捡来老者的鞋子。没想到老者又说：“你要给我穿上。”张良气愤之余心想，既然已经给他捡上来了，给他穿上也没什么，于是就跪下给老人穿鞋。老人连声谢都没有，趾高气扬地离去，碰上这样的人，张良也不好说什么。没想到老者一会儿又回来了，对张良说：“孺子可教也！五天后的凌晨，你到这里来等我。”张良知道自己碰到了异人，恭敬地答应。五天后的凌晨，张良早早起来赴约，没想到老人已经等在那里了。老人生气地说：“为什么与老年人约会还迟到？你再过五天再来吧。”又过了五天，张良鸡没叫就去赴约，发现老者依然已经守候在那里了。老人训斥他一番，说再过五天再来。这一次，张良半夜还不到就过去赴约了。过了一会儿，老者也来了，他高兴地说：“你越来越进步了。”老人拿给张良一本书，说：“这是我写的《太公兵法》，你读后就可以给称王者当军师了。再过十三年再来见我，看到谷城山下黄石就是我了。”说完，老人就离开了。从此，张良再也没见到过他。张良发现《太公兵法》真是一部不同寻常的书，于是反复研读，终于从中学到运筹帷幄的智慧，成为天下谋士的楷模。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”能忍受屈辱和磨难也是一种能力，忍辱负重是做大事者必须具备的基本素质。张良这点儿委屈还不算什么，成就大事业的往往都是能忍受磨难的人。

越王勾践战败后，身为一国之君甘愿为吴王夫差养马，亲口尝吴王的粪便，终于蒙蔽了吴王，免遭杀身之祸。回国后还以每日舔苦胆来激励自己。身为王者，勾践似乎失去了王者应有的尊严和风范，但他却是为了更大的威严苟活。经过十多年的厉兵秣马，勾践终于一举灭吴，杀死夫差，实现了复国雪耻的抱负。

第63节：学会容忍最重要(2)

诸葛亮六出祁山时驻扎五丈原，司马懿深知自己的韬略不如诸葛亮而采取拖延战术，久不出兵。无论诸葛亮怎样侮辱自己，甚至送来一件女人衣服，说他要再不敢迎战，就穿上这件女人衣服，不要再以男子汉自居了。左右部下都受不了这奇耻大辱，纷纷要求出战，司马懿毅然坚守不战。不久，诸葛亮积劳成疾病死，司马懿不战而胜。

古人还说：“必须能忍受别人不能忍受的触犯和忤逆，才能成就别人难及的事业功名。”所以，你要想达成心中所愿，必须要过忍耐这一关。对一个无容人之量、心胸狭窄的人来说，即使贵人有幸驾临，他也会被你遇事就暴跳如雷的坏脾气吓跑的。

你是否有心系苍生的慈悲？你是否有与人为善的信念？你是否具备成功者的大度胸怀？所以，你在埋怨自己出身一般、命运不济而无法结识贵人的时候，不妨从自身寻找原因。张良身处逆境仍然保持着与人为善的心境，谦恭忍受黄石公的刁难，勾践身负奇耻大辱依旧坚强地活着，司马懿甘受诸葛亮的冷嘲热讽也坚持不出战，他们的忍耐最终都换来了甘甜的果实，成就了一番大事业。所以，提升你的人格魅力，锤炼你的心智，不妨先从忍耐开始。

关于容忍的名言警句

小不忍则乱大谋。——孔子

忍一时风平浪静，退一步海阔天空。——中国谚语

能忍能让真君子，能屈能伸大丈夫。——中国谚语

事不三思终有悔，人能百忍自无忧。——冯梦龙

一忍可以支百勇，一静可以制百动。——苏洵

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

以责人之心责己，则寡过；以恕己之心恕人，则全交。——林逋

容忍是最大的智慧。——莎士比亚

坚忍是成功的一大因素。——朗费罗

忍耐之草是苦的，但最终会结出甘甜而柔软的果实。——辛姆洛克

忍耐是一帖利于所有痛苦的膏药。——塞万提斯

容忍才是真正的伟大胸襟的证明。——华?欧文

第64节：结好贵人的人脉网

结好贵人的人脉网

好人缘=强竞争力

千古大帝唐太宗无疑是中国历史上难得的帝王，但他的继承人李治却十分懦弱，大好的李唐江山改姓了武。因此，很多人就有疑问：懦弱如李治，怎么被唐太宗选为皇储呢？

李治是唐太宗的第九个儿子，长孙皇后的第三子，按常理，太子无论如何也轮不到他头上。

早在贞观元年，唐太宗刚当上皇帝的时候，嫡长子李承乾就已经被立为太子了。李承乾小时候虽聪明伶俐，长大后却喜好声色漫游，寝闻过恶，渐为父皇所不喜。嫡次子李泰趁机讨好父皇，表现出眼界不凡、胸有天下的风度，因此逐渐得到唐太宗的喜爱，受宠的程度甚至开始超过太子承乾。于是，兄弟二人为皇储之位明争暗斗，而且愈演愈烈，终于为唐太宗所察觉，长孙无忌于是趁机力谏太宗立嫡三子李治。唐太宗还没考虑好，李泰却按捺不住，跑过去恐吓李治。唐太宗得知这件事后，觉得嫡次子李泰也不是最佳继承人，最终决定把李承乾和李泰双双废黜，皇储的宝座一下子砸到了李治的头上。

这样看来，是两位哥哥为争皇位而闹得两败俱伤，李治渔翁得利而做了皇帝。但这只是外界因素。李治本身的素质也是他得以胜出的重要原因。

李承乾从小被立为太子，自幼养尊处优，沾染了不少坏习气。李泰后来又恃宠而骄，积极为取代大哥做准备，未免不知收敛，引起朝中大臣的不满。与两位哥哥相比，李治没有这些外在的诱惑，也就没有野心，安安稳稳地做他的晋王。平时有空闲就看看书，学学《孝经》，遇到什么难题还与人说，谦虚而谨慎，竟然获得了好人缘，赢得了朝中重臣的认可。于是，当太宗聚文武百官于太极殿时，问诸子之中谁最适合为储，虽然李治没有表现出什么突出的才能，众臣人还是异口同声地说：“晋王仁孝，当为嗣!”因此可以说，李治的好人缘，为他谋取储君之位创造了一定的条件。

根据美国斯坦福研究中心发表的一份调查报告，一个人赚的钱，12.5%来自知识，剩余的87.5%来自人际关系。所以好人缘、好口碑会让你更有竞争力。芸芸众生，要想在诸多的磨难中达到无往不胜的境界，最重要的一条就是做一个处处“吃得开”的人，把人缘当作资源来经营，这才能在纷繁芜杂的人际关系中游刃有余，得心应手。张强和赵胜的经历就说明了这点。

公司最近要新提拔一名业务主管，张强和赵胜都跃跃欲试。

作为一名新员工，张强的表现一点儿都不俗。刚来才两个月，已经拿下几个大订单了，连一些做了很久的老员工也忍不住跑过来向他讨教经验。对于别人的阿谀奉承和百般讨教，张强冷眼旁观，他清楚，同事之间不可能有朋友的，况且像他们这样的业务员，完全靠客户吃饭，弄不好同事就将自己的客户抢走了。所以，不管别人怎么问，他都讳莫如深。他相信，只要有业绩，这名业务主管非自己莫属。

相比之下，赵胜取得的业绩就差一些，他跟张强几乎同时进公司，也才有一单客户，而且这位客户最终还是在朋友的介绍下完成的。即便如此，才拉来了一单，赵胜就嚷嚷着跟同事们请客。觥筹交错间，赵胜大谈特谈自己的“生意经”。其实他说的这些，做业务的人都知道，只是没有他这么热心罢了。他认为，虽然自己目前才有一单的业绩，但也很不错了，他相信，凭着自己的真诚和已有的业绩，自己一定能胜出的。

果然，人事部门看完所有候选人的名单，锁定在张强和赵胜两个人身上，一番权衡后，赵胜胜出。张强不服，跑来质问。人事部孙经理说：“你们两个都很优秀，这让我很难选择。可根据同事们的反映，大家说你不好交往，不及人家赵胜有亲和力。作为一个领导，主管要能团结人，能服人，你觉得自己比赵胜做得好吗？”张强无语。

现代社会竞争无处不在，升职、加薪、应聘，甚至孩子入学、谈朋友，都需要通过竞争来获得更好的资源或结果。在你跟大家一起挤破头向利益靠近的时候，不妨先冷静下来想想：我凭什么获得这个资格？没钱，没势，能力也一般，但平凡如你我，也渴望成功，渴望脱颖而出，只能靠自己的人脉关系了。好人缘就是你最终胜出的凭证了，以往你积攒的人脉关系，就是改变你命运的贵人。

第65节：5招教你防同事中的小人

5招教你防同事中的小人

1.吃些小亏无妨

同事中的小人有时也会因无心之过而伤害了你，如果是小亏，没有必要斤斤计较，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇，你以后可能会因此而吃更大的亏。

2.保持距离

别和小人过度亲近，保持平淡的同事关系就可以了，但也不要太过于疏远，否则会让他们认为你没有把他们放在眼里，这时你就有可能要倒霉了。

3.不要有利益瓜葛

小人常成群结党，形成势力，你千万不要想靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至黏着你不放，要想脱身都不可能。

4.不得罪他们

一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也较为自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而不顾一切去揭发他们，那只会害了你自己。

5.小心说话

在小人面前说话要小心谨慎，如果你在他面前谈别人的隐私，谈某人的不是，或是发某些牢骚不平，那么这些话绝对会变成他们兴风作浪和整你时的资料。

第66节：不妨“沽名钓誉”

不妨“沽名钓誉”

——看王莽怎样称帝

西汉末年，刘氏王朝腐朽，不少人认为西汉气数已尽，希望另有贤德之人来取代刘氏统治。王氏家族是当时势力最大的外戚集团，实际上掌控了朝政。王氏家族中的王莽少年孤寒，本不具备夺权的客观条件。但是，正是这样一个名不见经传的人物依靠个人智慧登上了权利的顶峰。

汉代标榜“以孝治天下”，良好的道德操守是社会各界所看重的。作为贵族公子的王莽摈弃声色，“折节为恭俭”。他对外拜名师，结名流，读经典，虚心向当时著名的学者学习礼法，受到朝野儒生的好评；对内则恭谨地侍奉早寡的母亲，照顾早寡的嫂嫂，养育丧父的侄儿，同时谦恭地侍奉位高权重的王氏叔伯。

有一天，王莽的伯父、大司马、大将军王凤卧病在床。王莽像王凤的亲生儿子一样，为他端茶送水，递汤喂药，每次喝药时还亲自尝尝烫不烫、苦不苦，这样衣不解带地侍候了王凤好几个月，令王凤感动不已。

王莽的这些行为自然赢得了皇后和执政叔父们的一致好评，被举荐为朝廷重臣，侍奉皇帝左右。取得人们认可的王莽并没有骄傲，他越是位高权重，节操越谦恭。有一次，王莽的母亲生病，满朝文武纷纷派自己的夫人前来探望。这些达官贵妇来到王莽家时，却见王莽的夫人穿着极其俭朴，跟家中女婢的穿着没什么两样，于是纷纷赞扬大司马家风好。

就这样，王莽声誉越来越好，年仅38岁就登上大司马大将军的宝座，真正成为一人之下、万人之上的权臣。公元8年，王莽改国号为新，自立为皇帝，取代汉室。

虽然刘汉皇朝的腐败无能是王莽称帝、新朝取代汉朝的重要原因，但历史之所以选择王莽而不是其他人，这就是王莽的手段了。

好名声是王莽成功的立身之本。

成名前，王莽孝母尊嫂，生活俭朴，饱读诗书，得到贤士的肯定；成名后，王莽礼贤下士，清廉俭朴依旧，常把自己的俸禄分给门客和穷人，甚至卖掉马车接济穷人，受到普通人的爱戴；再加上朝中王氏家族的支持，王莽几乎是改变历史现状众望所归的人物。因此，王莽被汉哀帝的丁皇后的势力赶下台时，很多人为王莽打抱不平，有的大臣甚至为了王莽宁愿辞官不做，由此足见王莽名声之盛。在众多“贵人”的舆论压力下，汉哀帝重召王莽回京师。王莽重新登上政治舞台，并在哀帝去世后成为事实上的皇帝。

由于中国历史上一向认可通过战争或政治斗争取得政权，鄙视王莽这种通过篡位移转政权的方式，所以王莽一直被后代称为“伪君子”，为达到自己的目的而“沽名钓誉”。

实际上，如果摒弃“袒刘”的正统思想，客观地评价王莽，他仍然不失为中国历史上一个极有胆识的政治家。现代人尤其是现代商业想要成功，好人缘、好口碑是必不可缺少的资本，不妨学学王莽一步步登上帝位的谋略。

当然王莽的成功是通过不正当手段获得名誉而取得的，我们完全可以参考他的方法，但注意不违法、不违反人伦和社会道德就是了。

如何提高我们的社交能力

1.良好的第一印象是迈好和他人交往的第一步，从穿着、仪态、言语等方面打造自己的好形象。

2.真诚待人，尊重自己，尊重他人。

3.将心比心：把自己当成自己，把自己当成别人，把别人当成别人，把别人当成自己。

4.广结善缘，广泛交友。

5.注意自己的情绪，不可盛气凌人，颐指气使，也不可妄自菲薄，与人交往要保持谦虚谨慎、不卑不亢的好习惯。

6.增强对社交环境的辨析能力，提高明晓他人心理的洞察力。

7.凡事以和为贵，小事不可太认真，为人处世保持一颗平常心。

第67节：活跃的人脉助你走向成功(1)

活跃的人脉助你走向成功

俗话说“千金难买是朋友，朋友多了路好走”，又说“在家靠父母，出门靠朋友”，这些都说明了一个道理：良好的人脉关系为成功提供条件。如果创业之初就拥有良好的人缘，那将是珍贵的无形财富。MySee总裁高燃的成功就很好地说明了这一点。

高燃出生于1981年的湖南，是目前中国少有的80后亿万富翁。1999年，高燃考上清华大学，大学第一年就加入多达17个社团，创办清华大学国际问题研究协会，开始了他活跃的大学生活。2003年他刚从清华大学毕业时，在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年最佳新闻记者。活跃的大学生活和记者的职业关系，为高燃广积人脉提供了条件，为他以后创业的成功提供了基础。做了财经记者才8个月，高燃便按捺不住创业的激情，纵身投入自己一窍不通的IT界创业了。

2004年，高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商务，于是打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书，开始寻找投资者。他的这份策划书首先投向自己做记者时就认识的大人物——雅虎创始人杨致远。尽管当时杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因，此事没了音信。后来，高燃将策划书重新修改，又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培——高燃生命中最重要的贵人。

高燃自幼崇尚成功人士。早在2003年央视节目《对话》中第一次看到蒋锡培时，高燃心中就充满了对他的敬仰与钦佩。幸运的是，蒋锡培到清华校园里做演讲报告，高燃有幸见到了这位杰出的企业家本人，他当然不会放过这大好的机会。好在蒋锡培对这位全国第一个从中专直接进入清华大学读本科的学生印象还比较深刻，而且在作报告的现场，蒋锡培就发现高燃是个有心人。

于是，在高燃需要贵人的时候，蒋锡培就适时伸出了援助之手。2004年，高燃得知蒋锡培在长春开会，不远千里带着商业策划书连夜赶到长春，双手奉上自己的策划书。经过这两次接触，蒋锡培对高燃的印象都很好。他认为，年轻人要干一番事业的信心和决心太珍贵了，他看好这个年轻人，于是决定为这个年轻人投资100万。虽然高燃后来并没有靠这100万干出什么成绩，但贵人相助毕竟为自己创业提供了精神动力。

2005年，已经尝试过多个项目的高燃似乎还没看到创业成功的任何迹象，这时候他遇到了清华校友邓迪。邓迪是专门做视频和无限存储技术的，但苦于没有资金。几个月创业的经历令高燃成熟，知道资源优势互补的重要性。于是邓迪的核心技术，高燃的人脉优势，两人很快合作，这就成就了专做视频直播的MySee。为了迅速开拓市场，高燃战略融资提上了日程。功夫不负有心人，8个月后，在同学的牵线下，高燃获得了一笔1 000万美元来自美国的风险投资，MySee价值很快上千万，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。

第68节：活跃的人脉助你走向成功(2)

有人脉、善于利用人脉关系就是成功的第一步。纵观高燃的创业史，虽不乏年轻人的干劲和聪慧，但广博的人脉关系也是他创业成功必不可少的重要条件，他们共同成就了今天的高燃和MySee。

我们最关心的是，我们自己怎样才能时来运转，获得贵人缘呢？

根据我们调查的结果，一般只要做到这些，就会拥有不错的贵人缘。

首先，具有适时赞美他人的能力。这是衣装城一位老板总结出的结论。在他的销售生涯中，这个方法无往不利。打个比方来说，如果来购买衣服的是一位女士，他就说：“妹子眼力不错，虽然这件衣服很素气，但你穿在身上显得很有内涵，显出不一样的气质，别人一看就知道这是一个有修养的女士。”谁听了这样的话，即使嘴里不说什么，但至少心里很受用，不自觉就对那件衣服多了几分喜爱。有时候，同来的女伴即使不打算买衣服，往往也禁不住诱惑，在同伴的怂恿下买一件回去。

其次，培养自己的自信与沟通能力。这点是结交贵人的基础。否则，即使贵人站在你面前，你不敢跟他说话，表现得畏畏缩缩，他怎么会对你这个人感兴趣。连话都说不好的人，给他投资又有什么意义。所以，自信与沟通是把握贵人的重要因素。如果实在状态不好，不好沟通，那就学会聆听，让贵人在对你的演讲中获得内心的满足。

再次，诚实守信。花旗银行商业银行处兼企业金融处处长韩蔚廷给别人留下的深刻印象，就是说到做到，这也是他一直以来奉行的信念，他说：“如何建立一个让人信任的形象，是让贵人储蓄存折竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折扣，那么，更多的贵人储蓄存折，只是带来更多的负面效应罢了。”

第四，胆大心细。据说，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了得到与老板见面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己就选择老板上洗手间的时候上洗手间，从而增加与老板交流的机会。

第五，广结善缘。红顶商人胡雪岩就是这样做的，自己春风得意的时候，一定会照应朋友。花旗银行副总裁程耀辉一直以来也是这么做的，不管交往对象身份地位如何，只要别人有需要帮助的地方，总是尽量伸手援助。所以在大家的印象里，有事找他就对了，这也是程耀辉总是有贵人帮忙的原因之一。

第六，懂得分享。一家药品公司的上海销售总监说：“不管是信息、金钱利益或工作机会，只要我知道，我都会跟朋友们说，因此我往往也能从别人那里获得更多的信息。大家都知道，机会越多，赚钱的机会也越多，所以朋友们都愿意跟我在一起。”

此外，大度、善良、善于换位思考，等等，都是提升自己贵人缘的手段，只要你愿意提升自己的人格魅力，生命中总会出现贵人的。

第69节：你能与朋友和谐相处吗？

你能与朋友和谐相处吗？

你的生日到了，你兴致勃勃地请一些同学和同事来参加你精心准备的生日宴会。新朋旧友齐聚一堂，其中有个家伙竟然穿着一身“乞丐服”出场，这使你觉得浑身不自在。请问你会怎么处理这件事情呢?

A.直接对他说：“你不觉得你这身打扮破坏了今天的盛会吗？”

B.搞恶作剧，在他背后贴个标签整整他。

C.调侃着说：“不错啊，这身打扮很适合你。”

D.一句话都不说，一笑而过。

E.间接地提醒他，并说出自己的感受。

结果分析：

选择A的人

你的个性十分爽直，做事从不拖泥带水，也不会像一些敢怒不敢言的变色龙一样心口不一，颇具“将相本无种，男儿当自强”的气魄。可是这种性格最显著的缺点就是不给自己和别人留后路，容易得罪人。

选择B的人

你的方式总是很特别，而且你很容易和周围的人打成一片。这个“打”字有两种意义，第一是热烈的意思，第二是真的“打”起来。无论如何，你生性开放、开朗，这种性格是很不错的。不过要注意场合和分寸，方式不能太过激。

选择C的人

你总是喜欢故作神秘状，但是任谁都知道你在讽刺他。但也只是心照不宣。幸好，你善于和颜悦色，颇有人缘。你的危险之处在于说话时流露出的恶意的讽刺，这样很容易伤人的。

选择D的人

你总是含蓄地不肯表达对别人的看法，让人觉得很冷。不善打理人际关系是你的隐忧，因为你的本性较为内向，思想行事太过保守，不能给他人特别的帮助。不过，你的本性是非常善良的。

选择E的人

你始终不能和亲戚朋友以不拘小节的方式进行沟通。人际关系虽好，但不见得真实。即使是再亲密的朋友，总给人一种刻意经营的感觉，不够自然，不够真实。乍看之下，你好像是真心对待朋友，但时间久了，你就会让人产生疏离感。

第70节：经营你的人脉关系网(1)

经营你的人脉关系网

正如歌曲所唱：“朋友多了路好走。”在通向成功的路途中，很多因素都可能影响事情的成败、成功的速度。但成功的每一个步骤，都不离开人的参与。所以打理好你的人际关系、规划好你的生活半径，也是为成功储备资本。在你人生最关键的时刻，这些用心经营多年的人脉肯定会给你带来意外的惊喜。

众鑫电子科技的陈军陈总告诉他的员工，自己刚开始奔波一线寻找客户时，就是走到哪儿、联系到哪儿，后来业务联系越来越广，认识的人也越来越多，这才发现，自己的人脉信息乱成一团麻，给工作带来很多不便。他想起办公室文员小张的工作日志，于是想起来也弄个“人脉日志”。说到这里，陈总打开电脑，给大家展示自己的“人脉通讯录”：在一张标准中国地图上，陈总在有朋友的城市做个标记，在旁边的文字标注上，又分省、市写上每个朋友的姓名、联系方式，然后还有一个附录，上面记着与这些朋友的联系情况及做了什么事。这样每隔一段时间对这张通讯录做一次整理，每到一个城市就查看一下上次的会晤情况，对有些朋友还制定了提醒联系的闹钟。陈总最后总结说：“有效地利用这些人脉资源，才能在杂乱人脉信息中得心应手。”听了陈总的人脉资源整理课，大家感慨万千。销售经理布置下去，所有的业务员都认真整理一下客户资源，根据客户具体情况做业务。这样一个月下来，公司业绩确实有了明显的提高。原来，大家这样统一规范之后，客户都有被重视的感觉，从而更加信任该公司的产品。

不但创业需要广阔而规划的人脉资源，职场人士更需要。

小李和小范同时进入一家户外广告公司工作。公司各部门齐全，人员彼此联系密切。小李是个外向的人，非常懂得经营自己的人际关系：工作之余常和各个部门的同事聊天，偶尔帮个小忙，人家生病或有什么事了问候或安慰一声。时间长了，大家都喜欢跟小李打交道，认为这是一个很好的人。小范却是一个内向的人，平常只顾做好自己的工作，没事也不愿意跟大家多交流，认为那是浪费时间和感情。年终评骨干的时候，小李虽然是来公司的新人，但却以最高票当选。而小范呢，因为与大家缺少沟通，大家也不了解他，觉得没有必要把选票投到一个陌生人那里。后来，小李还因人缘好、人脉广而不断受到老板的器重，步步高升，而同时进公司的小范依旧在公司的最底层。职场上每一次的晋升都离不开人脉的帮忙。那些职场竞争的胜利者，无不是依靠深厚的人脉背景的鼎力支持。

所以，只有充分又合理地利用自己的人脉资源，善于对自己的人脉资源进行有效的整合，才能更快进入工作状态，提高办事效率，缩短成功距离。医学院的李先生就是这么做的。

当李先生还是李同学的时候，就积极准备为留校工作做准备。自己在这个城市一穷二白，只和同学老师有关系，除此之外还有姐夫的舅舅在医院工作，这是一个八竿子都打不着的亲戚。就是靠这一点微薄的关系，李先生硬是留校了。

姐夫的舅舅四五十岁了，在医学院有一定的关系来往。于是，大二的一个中秋节，他就提着月饼去了，也亲热地叫舅舅、舅妈，说自己在这地方就你一家亲人了，过节了就过来跟大家团聚一下。老两口就觉得，这孩子还不错，知道亲人的分量，看他一个人孤零零的，觉得大家确实也应该团聚一下。就这样，李先生就跟这远亲扯上关系变成近亲了，毕业时，在舅舅的帮助下，他顺利留校了，被分到学校出版社工作。

现在，李先生仍然跟自己的舅舅、舅妈保持亲密的联系，人家女儿出嫁，儿子升学，谁过个生日，礼数从来没短过。他的工作还算得意，已经升为部门主任了。

所以，经营人脉关系是获得贵人很有效的途径。只要你够用心，够细心，认真打点，贵人不在天涯海角，就在你身边。

测测你是否善于交际

每题选择一个答案，最后汇总得分就可得出结果。

1.他受邀参加朋友的生日宴会，可是，所有来宾他都不熟悉：

A.他借故拒绝，告诉朋友说：“那天已经有别的朋友邀请过我了。”

B.他愿意早去一会儿帮助朋友筹备生日

第71节：经营你的人脉关系网(2)

C.他非常乐意借此去熟悉他们

2.在路上，一位陌生人向他询问到火车站怎么走。由于这条路比较曲折，地方又难找，这是很难解释清楚的，况且他还有急事：

A.他让他去向远处的一位警察打听

B.他尽量简单地告诉他

C.他把他引向火车站的方向

3.他的一个亲戚到他家来看他。可是，晚上电视上有一部非常出色的电影：

A.他让电视开着，与亲戚谈论

B.他说服亲戚跟他一块看电视

C.他关上电视机，让亲戚看他假期中的照片

4.他父亲给他寄钱来了：

A.他把钱搁在一边

B.他买一些东西，如：油画、一盏漂亮的灯，装饰一下他的卧室

C.他和他的朋友们出去大吃一顿

5.他的邻居要看电影去，让他照看一下孩子。孩子醒后哭了起来：

A.他关上卧室的门，到餐厅去看书

B.他看看孩子是否需要什么东西。假如孩子无故哭闹，他就让孩子哭去，终究他会停下来的

C.他把孩子抱在怀里，哼着歌曲想让孩子入睡

6.假如他有闲暇，他喜欢干些什么？

A.呆在家里听音乐

B.到商场里买东西

C.与朋友一起看电影，并与他们一起讨论

7.当他周围有同事生病住医院时，他经常是：

A.有空就去探望，没有空就不去了

B.只探望跟自己关系密切者

C.主动探望

8.在他选择朋友时，他发现：

A.他只能同自己趣味相同的人们友好相处

B.爱好、爱好不相同的人偶然也能谈谈

C.一般说来他几乎能同任何人都合得来

9.假如有人请他去玩或在聚会上唱歌，他往往：

A.断然回绝

B.找个借口推辞掉

C.饶有趣味地欣然应邀

10.对于别人对他的依靠，他的感觉是？

A.敬而远之，我不喜欢结交依靠性强的朋友

B.一般地说，我并不介意，但我希望我的朋友们能有一定的独立性

C.很好，我喜欢被人依靠

计分标准：

选A的得1分,选B的得2分,选C的得3分，最后计算总分。

结果分析：

1.分数为25~30的人

这类人非常善于交际，他的伙伴们都很喜欢他。他总是面带笑容，很会替人着想，为别人考虑的比为自己考虑的要多，朋友们常常为有他这样一位朋友而感到幸运。

2.分数为15~25的人

这类人不喜欢独自一个人生活，而是需要朋友围在身边。他非常喜欢热闹，也热衷于帮忙——如果这不花费他太多精力的话。

3.分数为15分以下的人

这类人总是置身于众人之外，仅仅为自己而活着。可以说，他是一个利己主义者。

第72节：主动结交优秀之人(1)

主动结交优秀之人

众所周知，比尔?盖茨之所以在很长一段时间内占据世界首富之位，主要是因为他掌握了世界大趋势及在电脑研发上的用心。然而，除了这个原因，良好的人脉资源也是他获得巨大成功的重要因素。

有人说，微软就是傍着IBM长大的。当IBM已经是业内巨人时，比尔?盖茨还是一个无名小卒，但比尔?盖茨通过妈妈认识了IBM的董事长卡里。卡里决定从事个人计算机的研制开发，在准备操作系统上的支持时，他首先就想到了盖茨，于是给盖茨打电话。而比尔?盖茨认为，IBM是大公司，与他们合作，自己可以说是攀了高枝，于是积极准备。就这样，比尔?盖茨在20岁刚领导微软的时候就跟世界第一强电脑公司IBM签约，获得创业之初的第一笔大单业务，为微软以后的发展甚至比尔?盖茨雄厚的个人资产奠定了基础。

微软的成功，还在于比尔?盖茨选择了好搭档：保罗?艾伦和斯蒂芬?鲍尔默。保罗?艾伦知识丰富，富有创造性，正是他的魅力折服了比尔?盖茨，在他的劝说下退学创业。微软之所以获得巨大的成功正是其操作系统的成功，而正是由于艾伦对技术的痴迷使得全新的BASIC语言最终得以出现，使微软最终成为软件领域的巨人。有人还说，如果盖茨是微软的“大脑”，那么鲍尔默就是微软赖以生存的“心脏”。鲍尔默本人对计算机并不感兴趣，也没有基础的计算机技术知识，但是他善于社交和团队管理，他是微软的市场战略家。

用人制度也是微软成功的基础。比尔?盖茨说：“在我的事业中，我觉得我最好的经营决策就是挑选人才，挑那些可以完全信任的人，可以委以重任的人，可以分担忧愁的人。”在选用员工时，比尔?盖茨善于雇用有智慧、有工作能力、有潜力的员工，始终寻找并聘请电脑工业中最出色的人才。为了招聘2 000名新雇员，比尔?盖茨会成立220多名专职招聘人员组成的小组，他们的专门工作就是每年访问130多所大学，举行7 400多次面谈，专心寻找人才，所以微软旗下汇聚了很多英才，为微软短时间内迅速崛起和强有力的发展提供了保障。

此外，盖茨还主动与商界大亨建立良好的关系。在一次社交宴会上，盖茨认识了世界第二大富翁巴菲特。两人惺惺相惜，建立了深厚的友谊。盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特就站出来为老朋友仗义执言。当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦?巴菲特经营的投资公司博克夏?哈莎维公司的董事。在商界社交的拓展，为比尔?盖茨建立良好的社会关系，也为事业上的成功提供了一定的帮助。

由此可见，盖茨成为世界首富并不仅仅靠运气，而是注重在创业过程中有意识地结交优秀的人，利用大家的优势获得了巨大的市场空间。这就需要我们主动走进贵人圈。聚成集团销售部的汪经理就是这么做的。

第73节：主动结交优秀之人(2)

汪经理的业务是需要直接与企业的老板们或高层管理来谈的，但要联系到他们可不是很容易。还好，他有一位在特定部门工作的朋友，通过这位朋友，得到他们很多VIP客户的名单。汪经理拿回来一看，都是大企业的，当地房地产公司老板，电器公司的老板，甚至银行领导的联系方式。要是能与其中一位结交，那就不愁没有业务量了。

根据聚成集团销售的内容，权衡再三，汪经理决定先给其中一位电器公司的代老板联系。具体经过不用多说，反正这位代老板最终被汪经理“拿下”了，两人还成了朋友，经常交流销售的心得。

不管怎么说，他小小一个经理，跟一家企业的老板成为朋友，这终归是好事。因此，在跟代老板出行的日子里，汪经理也认识了他圈子里的很多老板，比如做电缆的，做家具的，银行的，等等，这些人跟汪经理也都成了朋友，然后跟这些人的朋友也成为朋友……日子久了，汪经理已经不愁没机会找到潜在的客户了，他现在的工作就是跟这些朋友们聊天、娱乐。

在汪经理看来，这些老板们都是优秀的人，也都是贵人，他需要他们，所以要跟他们交往。生活在贵人圈中，就不愁身边没有贵人，也不必担心自己得不到贵人的帮助。

企业如何留住优秀的人才

1.合理的薪水

2.发展的空间

3.良好的企业文化

4.有魅力的老板和上司

5.给员工提供更多的培训

6.有“人才是请来的而不是雇佣来的”意识

7.不断完善和适时调整公司业绩考评和激励政策

8.实施人员内部流动制度

9.提供宽松、融洽的工作环境

10.对员工倾注一定的感情

第74节：不忽略陌生人和位卑者

不忽略陌生人和位卑者

吉米最近生意不顺，投资的股票又几乎全部亏本，正处于走投无路的关头，这时候他收到一封奇怪的信。这是一位总裁写的信，他说自己愿意把公司30%的股权转让给吉米，并聘吉米为公司和其他两家分公司的终身法人代理。

吉米不敢相信天下真有免费的午餐，他依照信上提供的地址找过去探个究竟。总裁见到他就问：“你还记得我吗？”吉米很茫然。总裁就说：“这就更难得了。”

经这位总裁提醒，吉米隐约记得：10年前，吉米去移民局排队办工卡。他听见移民局的工作人员对自己前面的人说：“你的申请费不够，还差50美元。”这人好像是真的就缺这50美元了，不过他要是今天拿不到工卡，就找不到雇主了。吉米看那人挺为难的，就拿出50美元为那人交了。想不到10年之后，那人这么发达。

总裁告诉他，自己这么闯荡了10年，经历了很多的磨难，但自己一直保持积极乐观的生活态度，正是吉米让他相信，世界是充满爱心的，前途是光明的。他之所以迟迟没有还吉米那50美元，是因为，他觉得这不是50美元所能表达的，现在才是报恩的最佳机会。就这样，吉米靠50美元的投资，获得了丰厚的回报。

张总在任时，逢年过节，家里就来客不断，门庭若市。对此，张总感到满足，说明自己还是受大家爱戴的领导。

张总退休后，家里却一下子安静了很多，即使是春节这样隆重的节日，来看望自己的人也很少，可谓门可罗雀。说实话，张总在乎的不是那些人送来的礼物，而是大家的心意。

张总正在感叹“人走茶凉”的时候，以前的下属小李却跟往年一样，带着礼物和妻儿来给他拜年。小李的来访令张总感动不已——总有些人比较有人情味。

两年后，公司聘张总为顾问，张总手中多少又有些权利，以前那些人又登门而来，张总却只重用了小李。

苏格兰有位叫弗莱明的贫苦农夫，他一向乐于助人。有一天，他从沼泽地里救出一个小男孩。本来没什么的，这种好事他做多了，可男孩的家长来道谢时，非要送给他很多钱以致谢意。弗莱明坚持不收，申明自己救人是上帝的旨意，不能收钱。那家长无法，看弗莱明的儿子进来，就说：“你不愿意收我们的钱我就不再勉强了，可是你救了我的儿子，我也要为你的儿子做点儿事，以表达感激之情。我会为他资助一切学费，让他受到良好的教育。因为我相信，你这么善良，你的儿子将来也一定很出色。”看那位家长这么坚持而有诚意，弗莱明就不再坚持。后来，那位家长真的供弗莱明的儿子到医学院毕业后能自立。再后来，世界上出现两个蜚声世界的杰出人才：弗莱明的儿子就是发明青霉素的著名细菌学家亚历山大?弗莱明教授，弗莱明所救的那个孩子就是英国赫赫有名的首相温斯顿?丘吉尔。

通常，小人物的故事才是最真实的，人世间的故事多是由小人物们组成的。类似的故事之所以能流传下来，就是因为，总有些温情的东西温暖着我们心里的某一个角落，感动我们的心灵。

佛说一切皆有因缘，种因得果。吉米善待陌生人，最后得到了丰厚的回报；小李依旧关爱失势的人，最后也得到别人的关照；老弗莱明善举在先，促成了两个年轻人日后的辉煌。所以，请不要忽视陌生人和位卑者，也许今天你在一块贫瘠的土地上插上一颗柳枝，明年就能收获一片荫凉。生命中的任何人都可能是你的贵人。世事变化无常，多为别人提供无私的服务和帮助，总能获得回报的。即使不是为了得到物质上的回报，做人也应该与人为善，起码可以得到心灵上的满足和精神上的宽慰，古人教导我们“勿以善小而不为”和今天所提倡的助人为乐，讲的就是这个道理。

第75节：你善于编织社会关系网吗？(1)

你善于编织社会关系网吗？

你不妨回顾一下自己过去在人际关系方面的得失，你了解自己编成的关系网对你是有利还是有害吗?下面的题会帮你测试一下。

请选择最适合自己情况的答案。

1.一般来说，与朋友们相处，你所坚持的原则是：

A．倾向于赞扬他们的优点

B．以诚为原则，有错我就指出来

C．我的信条是不胡乱吹捧，也不苛刻指责

2.你一般通过哪一种方式来结交一位朋友？

A．由熟人、朋友的介绍开始

B．通过各种场合的接触

C．经过时间、困难的考验而交定

3.你认为，对人来说，结交的主要目的是：

A．使自己愉快

B．希望被人喜欢

C．想让他们帮我解决问题

4.你的朋友，首先应具备哪种品质？

A．能使人快乐轻松

B．诚实可靠、值得信赖

C．对我有兴趣、关注我

5.你与朋友的友谊一般能保持多久？

A．大多是日久天长式

B．有长有短，志趣相投者通常较长久

C．弃旧交新是常有的事

6.当你进入一个陌生的环境，面对陌生人，你通常会怎样？

A．常能很快记住他们的名字与某些特点

B．想记住他们的信息，但失败时居多

C．不去注意他们

7.你出门旅行时：

A．通常很容易就交到朋友

B．喜欢一个人消磨时间

C．希望结交朋友，但难以做到

D.你有很强的自我防卫心理，不利于人家交往。

计分标准：

测试分析：

7～16分：你是结网能手。你凡事处理得当，合情合理，并且很艺术。无论你走到哪里，笑脸和友谊总是围绕着你，你很受朋友的欢迎，他们也愿意帮助你，别人都认为你是很难得的人。

17～26分：你编织人际关系网的水平中等。你会有不少相处得不错的朋友，但出于各种原因，真正与你肝胆相照的知己却不多，似乎总有层东西隔在你们之间。是处世欠妥还是缺乏诚意，你要自己寻找原因。

27～35分：结网技能较差。虽然你内心渴望友谊，但别人认为你性格孤僻。你常常使自己独立于众人之外，颇有拒人千里的意味，你过去的绝大多数行为都在向别人发出这种暗示信号。当然这种印象可以改变，但需要你长久的顽强努力，也许要花费比建立这个印象更多的时间才能实现。切记，独木难成林。再强的人也有脆弱的时候，有需要他人帮助的时候。

社交不宜表现得太功利

张灵玉最近很害怕听到同学王晓的电话。事情原来是这样的，虽然张灵玉和王晓是多年的朋友，但平常各自忙各自的生活，没什么事不怎么来往。可最近连着几个周末，王晓都约自己出来，每次张灵玉都在睡懒觉，就没出去。又一个周末，张灵玉好不容易起床早了一回，赶紧打电话约王晓，跟人家见一次面。王晓说我在值班，你到我们公司玩吧。想想没事，张灵玉就去了。

第76节：你善于编织社会关系网吗？(2)

两人寒暄了一会儿，王晓说她老公写了一本小说，拿给出版社一看，人家说要再改改。他都改了好多遍了，思维都成定式了，你是做这个的，你给看看吧。乍一听，张灵玉很高兴，终于身边有个作家了，于是一口答应下来。很快，稿子放在她面前了，改了一会儿就受不了了，还没平时自己收到的读者来信的水平高。于是张灵玉借口现在没心情，工作量太大，就不改了。王晓随口就说：“你明天不上班吧，今晚到我家改吧。”她的意思是熬一个通宵给改完？张灵玉倒抽冷气：原来最近这么起劲地约我就为这事。

回想上几次两人见面的经历，一次是王晓要自己帮忙把她介绍给经理，一次是朝她借钱买房子，还有一次说是想她了，想到张灵玉家住一宿，姐妹好好说说话，张灵玉激动了半天之后才知道她老公的同学来了她不方便住在家。现在又说改小说的事，张灵玉心里别扭极了，反正接下来的一周，她找了种种借口推迟，这件事就不了了之。以后，一看到王晓的电话，张灵玉就打个激灵，心想：这次她又想干嘛？

“平时不烧香，急来抱佛脚”是社交的大忌，功利性的社交往往引起人们的反感。但现代脚步匆忙的人，似乎都是这样，有事了才想起那些老朋友，又是说好话，又是送礼的，显得很热情，效果反而适得其反，因为没有一个人喜欢自己被别人利用。

刘女士在机关工作。一天早晨，老公对她说：“有位同事想找你帮忙，你给留心一下。”刘女士欣然同意，记下了老公同事B君的联系方式。工作之余，刘女士跟B君联系，刚打通电话时，B君说话声音生硬，还催促有什么事快说。刘女士一报上自己的姓名后，B君马上来了个180度的大转弯，热情有加，然后说自己要办的事。晚上刘女士对老公说：“我不想给你的同事帮忙，感觉他这人好功利。他肯定是那种不用人家的时候冷冰冰的、需要人家的时候又表现得特亲近的人。给他办事心里很不爽。”虽然老公一再保证B君不是这样的人，但刘女士还是不愿意跟B君打交道。

商场上常讲：“一分价钱一分货”，其实在现代复杂的人际交往关系中，“一分感情一分货”也是很常见的。也许现在的人际交往多多少少都牵扯到了利益，但情感联系也不可少。平常的感情基础也是双方互惠互利的基础，否则只靠名利交换很难长久地维持下去。说得再直白一些，人要想得到对方的赏识和帮助，也要有交情才好开口啊。

唐朝初期，薛仁贵与妻子衣食无着落地住在一个破窑洞中，在王茂生夫妇的接济下才得以继续生存。后来，薛仁贵跟着秦王李世民南征北战，立下赫赫战功，被封为平辽王，一时王公大臣都来送礼祝贺，其中不乏阿谀奉承之辈。薛仁贵一一谢绝了他们的贺礼，唯一收下还是平名百姓的王茂生两坛普通的“美酒”。负责启封的执事官打开酒坛时，大惊失色，原来这里装的不是美酒，而是清水。薛仁贵不但不觉得王茂生是在戏弄自己，反而当众饮下三大碗清水，面对众人的不解，薛仁贵说：“我落魄时，全靠王兄夫妇的资助，是他们成就了我今天的荣华富贵。他今天虽然只是送来了清水，我知道这是因为贫穷的缘故，这两坛清水也是兄弟的一番美意，这就是‘君子之交淡如水’。”那些送来重礼的王贵大臣都羞愧不已。此后，薛仁贵与王茂生一家关系更密切。

第77节：你善于编织社会关系网吗？(3)

俗话说，三十年河东，三十年河西。今天的付出，往往到明天才能收获。所以，为人处世最好不要只看眼前的利益，还要用长远的眼光看待明天，谁也不知道自己明天的命运会怎么样。王茂生借清水提醒薛仁贵，君子之交淡如水，顺从自然、没有功利心的朋友才是真正的朋友，真正的友谊是靠情谊维系下来的。人一旦以功利的眼光看待周围的人和事，不但生活毫无乐趣可言，而且还可能产生信任危机，反而背离了社交的最终目的。

试想一下，一天你突然发现有件事需要一个认识的人的帮忙才能完成，但平常跟这个人却没有什么亲密来往，你好意思直接跑到他家里让他帮你吗？任何时候，社交都不宜表现得太功利。

你是现实主义者吗？

春天的时候，你在房前种了一棵小树。你觉得几年后树会变成什么样子?

A.结满果实

B.因缺水而枯萎致死

C.开满鲜花，但不会结果

D.枝繁叶茂，筛影成荫，但既不开花也不结果

结果分析：

选择A的人是现实主义者

这类人常常是一群视钱如命、锱铢必较的现实主义者。他们在生财的方法上，也无长远的计划，但是比较善于抓住眼前的利益。

选择B的人是顽固派

这类人喜欢凭自己的直觉行动，不会去向别人咨询、商量，喜欢一意孤行，对金钱有着强烈的操纵欲望，但是又不思进取，只想着做一夜暴富的美梦。

选择C的人是唯美主义者

这类人是重视美形、美感与情调的唯美主义者，而且清心寡欲，没有什么贪念，不太在意自己有多少财产。

选择D的人是论理派

这类人是稳健、切实、理智的论理派，稳扎稳打、计划周全、不冒险是他们的特色。

第78节：冷庙烧热香——吕不韦奇货可居

冷庙烧热香

——吕不韦奇货可居

奇货可居的意思是，把少有的货物囤积起来，等待高价出售；或者比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。这个成语出自于《史记?吕不韦列传》：“吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：‘此奇货可居。’”

吕不韦早年经商，后来他在赵国遇到秦国的人质、太子安国君的儿子子楚，就开始用商人的头脑一步步地干出了一番立主定国的大事业。

当时的安国君有二十几个儿子，一直没有立继承人。子楚既非嫡，又非长（中国古代王位继承人的选拔主要以嫡长制为主），所以无论是子楚的出身，还是他作为人质的境况，都处于劣势。因此，在一般人看来，子楚没有什么傲人的资本，甚至连常人都不如。吕不韦一见，却认子楚为“奇货”，可以囤积谋利。

随着吕不韦与子楚交往的深入，二人对彼此的了解也越深。吕不韦问子楚想不想返回秦国。子楚当然做梦都想回到祖国，摆脱在赵国当人质的身份。吕不韦告诉他：“我有办法让你回去，而且还让安国君立你为继承人。”子楚十分感动，就承诺他：“如果真得如你所说的那样，我当上了秦国国君，就封你为丞相。”

吕不韦赠子楚以黄金，令他可结识上层宾客。自己又拿出五百斤的黄金买奇物珍玩，拜见安国君的妻子——华阳夫人的姐姐，让他转告华阳夫人，规劝安国君立子楚为嗣。华阳夫人无子，愿意通过控制立嗣来巩固自己的地位。

果然，一切都如吕不韦设想的那样，并不得宠的庶子子楚就这样从庶子又是人质的地位跃上秦国继承人的地位。子楚即位后，就是庄襄王，他尊华阳夫人为华阳太后，生母夏姬为夏太后。吕不韦的回报是丰厚的，他成了秦国丞相，被封为文信侯，有钱有权。庄襄王在位三年而崩，新王嬴政（即后来的秦始皇）即位时，年仅13岁，秦国国事由吕不韦一手把持，嬴政还称吕不韦为“仲父”，吕不韦的权势达到了顶峰。

子楚为人质时，吕不韦是他的贵人；子楚回国后，又成为吕不韦得势的贵人——两人互惠互利，都实现了自己的心愿。溯及源流，吕不韦奇货可居的思想是这一系列历史事件成为可能的主要原因。这正应了那句俗话：“冷庙烧高香。”吕不韦让暂时不得志的子楚成为自己将来的贵人，可谓深谋远虑。

一个人若想有成就，很多时候都需要贵人的帮助。究竟哪个人才是自己生命中的贵人，一定要擦亮慧眼，不要鄙视“子楚”现有的身份，也许将来哪一天他将成为你的大贵人。所以，为了实现自己的理想，请善待身边的每一个人。裕华集团杨程就明白这个道理。

从进公司第一天起，杨程就发现，公司的门卫王老先生是个不俗的人。他后来得知，王老以前是人事部的主任，已经退下来了，在家呆不住自己主动要求看大门的。同事们都说：“这老先生也太不识时务了，明明都退休了，再回到工作的地方，是想再得到大家的奉承吗？他的位置已经有人接替了，这不难为我们下属吗？”所以，大家一边笑嘻嘻地尊称他为“主任”，一边在心里鄙视他。

一天，杨程跟其他时候一样走进公司跟看门主任打招呼时，发现这老主任手捧一本《周易》，就忍不住过去攀谈了几句。就这样，大小两个《周易》迷逐渐就熟悉起来。随着交往的增多，杨程发现，这老先生来看大门纯粹是为了打发时间，并不是像人们口中所说为了得到大家的奉承故作发挥余热的姿态，于是对他的好感好奇也与日俱增。

日子一天一天过着，杨程也由部门主管一步步升为助理、经理、总监，他认为这都是自己在为人处世时遵照《周易》办事的结果。无意中听到一个小道消息，大意是说，别看他杨程进来的这么晚，爬得倒不慢，一来就知道发掘重要人物。哪个重要人物啊？管人事的总经理的父亲呗！他怎么会认识总经理的父亲呢？那不是看门的老主任吗！

当然，我们举这个例子并不是鼓励要想升职就去找关系。这里的杨程若非一颗与人为善的心，平等地看待所有人，包括坐冷庙的退休主任，也许不会有后来的高升。况且，最后杨程也找到机会让大家心服口服了，人家不但人品好，业务能力也不差，升职也是应当的。那为什么跟杨程业务能力一样的人没有升职呢，那就要问他哪一点做得不及杨程好了。

你是否会被朋友利用

你和几个朋友一起抢劫，结果案发，其他人都跑了，只有你被抓，还被关进监狱，并且受到非人的待遇，这时候你会想：

A.再苦我也挺住，不能出卖朋友　

B.为什么是我被抓呢？看来得坦白从宽，问什么说什么吧

C.我会不会被判刑，如果判刑的话会判多久？这里太苦了

D.我非常后悔做了这件事，但为了朋友，我不能透露半个字

结果分析：

选择A的人

你已经被人利用了，这个利用了你的人不是你朋友就是你身边最接近的人，多留个心眼儿总是没坏处的。

选择B的人

你没有被人利用，你在朋友当中口碑不错，你的朋友也都是好样的。

选择C的人

你曾经被人利用过，心存芥蒂，所以现在总交不到好朋友，不是你不想交，而是害怕交不到知心朋友。

选择D的人

你很容易被人利用，虽然在亲人眼里你各方面都不错，但是在朋友眼里，尤其是同性朋友里你会被认为很傻。