因为前期准备工作太忙,Jason安排薇做我的助理。她是刚刚从学校毕业的学生,对一切都保持新鲜感,“Tommy,Tommy”地叫个不停。开始我不太习惯自己居然也可以有传说中的秘书,渐渐地我感觉到她的年轻带给我的活力。每当疲倦不堪的时候,总能从她富有活力的面孔中找到恢复动力的源泉。不过有一点我也是不堪烦扰,她基本上啥都需要我教,还好我有这样的精力,总是尽力耐着性子告诉她如何去做。
报价很快整理出来,Jason、David对我的方案顾虑重重,因为我的价格超出他们给其他顾客的报价。实际上这也是每个供应商的通病,因为担心拿不到订单。我极力陈诉自己的理由,他们仍然不敢决定,最后我们一起找到GM。GM要我陈诉自己的观点,我详细地给出理由。
1.这样的产品报价在我上家公司其实是比较低的,考虑到这个产品的特殊工艺,它对元器件的要求明显高了一个级别,另外它可能需要一些特殊的夹具。
2.对这样有特殊工艺要求的产品来说,顾客首先关注的是质量其次才是价格。如果我们能向客户展示我们品质第一的原则,这样的价格客户是可以接受的。反之如果我们的价格很低,可能客户会对我们的工艺与设备提出怀疑,反而不利于拿到订单。
3.长远来讲这个项目肯定会面临costdown的问题,如果我们现在就将我们的利润压到极限,我们将来可能面临亏损的风险。
4.总之,如果我们能够将关注价格与展示我们的能力并举,给出超出客户期望的解决方案,根据我的经验这样是没有问题的。
GM在办公室里踱步,点燃了一支烟,良久转身对Jason和David说: “I think Tommy"s proposal is active,we could try,but please note the case now because its have some risks.We need check the result then to confirm next.”
报价发给客户后,是一段艰苦的等待,对我来说绝对是一段非常难忘的经历,比高考的压力还大。无数个夜晚我都从梦中惊醒,有时我甚至梦见自己坐飞机跑到客户的办公室。如果失败卷铺盖走人是小事,我只是害怕自己难以面对老板那信任的眼神。
我陷入深深的反思,为什么自己总是让自己陷入背水一战的境地,为什么不可在上家或者上上家公司一边安逸享乐一边慢慢升迁。我甚至想到了乌江的项羽,豪气干云的他选择死亡可是临死前仍然有一艘小船肯为他摆渡。而我呢?不过我很快打消了这样的念头,“记得少年骑竹马,看看又是白头翁”。纵使我没有项羽的力拔山兮气盖世,可是我亦不能稀里糊涂了此一生。
就在我认为无可奈何花落去的时候,我收到了客户的承诺书,也就是我们拿到了订单,并且客户还有一封附件,对我们的解决方案大加赞赏。GM兴奋得在我们办公室手舞足蹈,Global Account Director亲自飞过来请我们部门吃饭,这可是这家公司破天荒的头一次。Thank you,Tommy。这是我那天听到的最多的一句话。