5.3.2 何种程度的收入分享
在审查很快将价值1万亿美元的行业时,当然在收入分享中期望什么的指导方针至少是一个针对任何特定行业的“亿美元问题”。任何特定的合作伙伴可能的收入分享的不同期望在行业之间具有很大的差别,并且在行业内部的各个参与者之间也是不同的。对任何特定(非电信)行业现有的和不断变化的价值链的彻底检查必须作为审查的一个起点。为此,分析需要包括将被带入到新服务理念的相对价值主张,参与品牌的相对优势,以及在内容(和/或应用)和交付渠道上的可能替代程度。
让我们探讨两个例子。通过美国有线新闻电视网提供新闻内容和通过当地体育联赛提供比赛得分总结。关于美国有线新闻电视网,新闻内容是以相当大的代价从其送往世界各地的报道重要事件的工作人员收集得到的独家故事。美国有线新闻电视网带来了一定程度的信誉,并且是在任何地方拥有自己的记者和电子媒体技术员的最大组织中的一员。例如,在法国的一位移动运营商将发现,试图配备合理的世界各地记者工作人员来与美国有线电视新闻网的覆盖范围相竞争几乎是不可能的。当然,移动运营商可以购买权限,以从新闻机构像路透社和法新社来制作新闻故事,但移动运营商就将依赖于另一个第三方内容提供商。
在美国有线新闻电视网的情况中,在大多数情况下,内容将是独一无二的或者可以从美国有线新闻电视网的密切竞争对手,如彭博社(Bloomberg)、美国全国广播公司财经频道(CNBC)、英国广播公司(BBC)等等找到可匹敌的视听版的当前新闻。因为没有移动运营商可行的解决方案,并且明确地根据有线电视和卫星电视提供24小时新闻的数量来判断,存在着对当前新闻报道巨大的欲望,因此移动运营商将需要与一个重要新闻运营商成为合作伙伴。同时,由于移动运营商自身不具备这样做的重大前提,运营商将会在坚持收入分享安排主要份额中占据相对较弱的谈判地位。
现在让我们考虑另一部分新闻,地方体育联赛的得分更新,不论是足球、篮球、冰上曲棍球、板球等。这些联赛有它自身的利益来宣传比分和结果,并且将向任何愿意报道他们比赛的任何实际途径提供大量信息。然而并没有允许个人照片和比赛视频图像—— 这些往往通过独家销售的方式向各种媒体网络出售—— 比分本身可以想象是接近于普通新闻材料的。在这种情况下,任何承诺提供比赛比分的体育服务很少涉及移动运营商可以做的事,而且这种新闻提供对移动运营商的价值相对较小。因此,移动运营商对这样的内容提供商将坚持他最小的有利条件,同样,运营商自己的小型记者团队可能会提供相同的内容。
经过这样一个比较,我们可以看到,两者作为移动服务表现迥然不同,运营商和内容所有者可以在增加效用、提供替代品和加强相对品牌的基础上期望不同比例的收入份额。每个行业都需要予以审查,并且移动服务的作用需要加以探讨。目前存在一些特定行业的报告,其审查了在新兴的移动服务市场中的潜在参与者角色。托米·艾荷南咨询公司还发布了综合收入分享报告,其中调查了2002年间收入分享和建立合作伙伴关系的总体趋势。