5.4 影响收入份额分派的主要影响因素
存在几个影响收入分享比例确定的主要因素。其中包括独家经营、价值链、屏幕位置、参与商标的相对优势、位置信息、结算信息、用户信息等等。
独家经营是第一决定因素。如果服务需要移动运营商来运行,那么就有相当大的独家经营,因为大多数其他运营商,如有线电视、固定电信和互联网服务供应商都不是可行的选择。一个例子就是向移动汽车提供实时服务。目前还没有数字电视或无线局域网(Wi-Fi/802.11)等解决方案可以向移动汽车提供实时服务。除了独家服务以外,一些终端用户的利益可以是与其他技术相比较的绝对竞争优势。这些将在第11章中涵盖。
5.4.1 独家经营
此外,在移动运营商之间可能存在独家经营,依赖于如某一特定的技术标准,提供的手机和其他终端、手机覆盖地域等。可行选择越少,移动运营商可以期望得到的收入分享份额就越多。内容也是如此。麦当娜的音乐就是麦当娜的音乐,没有副本。麦当娜的经纪人和唱片公司获许最终决定如何制作她的音乐以及在移动互联空间部署其品牌,并且没有任何可以替代,不是她的,那就没有了。她拥有非常有利的谈判立场。
5.4.2 价值链
现有的单个价值链或多个价值链是一个很重要的决定因素。在许多行业中,交付渠道引入了数字交付,而且可能存在移动互联网交付选项并且其在整个价值链的所处部分被相对明确地予以界定。移动运营商的市场份额将类似于已介绍的。如果行业本身仍处在转换到数字交付的早期阶段,那么就会有更多的纬度以确定移动运营商的市场份额。双方的增值程度当然也很重要。对于移动运营商,直接价值增加的主要元素是位置信息、获得用户数据、小额机制和能够直接连接到通信系统,主要是语音和短信。构建服务所使用的运营商的增加价值越多,运营商的份额就越大。同样,合作伙伴向服务带来的增值要素更多,那么他可以预期得到的份额也越多。