《职场菜鸟升职记》 永乐的SWOT分析(2)

“说得有点意思,接着说。”王松“多云”的脸上露出了些怪异的笑容。呵呵,有点“多云转晴”的意思,我心里暗自高兴。

既然已经开了头,开弓哪有回头箭,用毛主席他老人家的话说就是“宜将剩勇追穷寇”。

“对于我们来讲,永乐这个客户的优势在于:一、它有自己的研发团队,有独立研发产品的能力;二、它有自己的销售渠道;三、它有很好的业内认可度;四、它主动找到我们的,而不是我们向它推销的方案,所以我们处于相对主动地位;五、永乐公司规模大,可以经受一定的市场变动冲击。”

王松这个时候已经把眼睛睁得很大。平时我很难从王松的双眼中看到这种眼神,这个时候,他的眼睛有一丝亮光闪过。从心理学上讲,应该是对我说的事情比较感兴趣而造成的不由自主的瞳孔放大吧。看来,大学读的心理学现在也派上用场了。真是书中自有黄金屋呀!那咱就给他接着再来个趁热打铁!

“劣势在于:我们没有成型的完全符合永乐的解决方案。”说实话,我真的不知道该说什么劣势,为了凑齐SWOT,就先用这条来个滥竽充数吧!

“机会:一、我们可以通过促成永乐量产而借助永乐的渠道大量出货;二、我们如果这一次合作的好,可以和永乐进行进一步的其他产品合作。”

“威胁:一、现在开放源代码的有操作系统支持的软件方案很多,而且很多都是免费的;二、有大量的制作机顶盒和MP4、PMP的厂商开始提供数码相框的硬件方案。”

“好!果然我没看错。”王松情不自禁地拍了一下大腿。王松是个表面上比较木讷的人,很少看到他这么兴奋。如果我猜得没错,这回是真的说到他心坎儿里了。

“我和赵军说福来的安排有问题,失掉永乐可能是我们的一个损失,而且,如果永乐跑掉,还可能是我们未来的一个大敌人。赵军说你的口才不错,做客户服务也不错。所以,我也想借这个机会,让你锻炼锻炼。听了你的SWOT分析,我觉得,还有点道理。怎么样?把永乐的客户服务窗口工作转给你,能做么?”

“好!”我做了一个深呼吸,脸上情不自禁地笑了。

“好,那福来那边我来安排,回头他会和你有个交接。正好永乐这个客户刚接上,福来也没入手。好好做吧!”

“嗯!”我用力地点点头。

“吱……”一阵手机的振动声音。王松站起来,用手指了指手机的话筒。

“那,就这样。”他边看着手机屏幕边走出会议室。

“嘘!”我长叹了一口气。幸好是王松在谈话前就已经定下了结果。幸好有这个电话。不然,他要是再细问我关于SWOT分析,我可就没得说了。说实话,永乐的SWOT中,除了S层面,其他的W、O和T层面分析得真不怎么样。我想起老禽的一句名言:“不要做到最好,只要做到足够好就妥了。”这个老禽,真服了他了。我这水平虽然不怎么样,但是在今天和王松的交谈中,也算是发挥的刚刚好吧!

晚上下班前,福来给我传了一个excel文件和几个word文档,这就是永乐的所有资料了。并且,在项目管理系统中,永乐科技的窗口负责人也改成了我。

当我看到我的名字作为项目窗口负责人的时候,一种喜悦的心情难以抑制地由心底升了上来,但很快,这种感受又被一种空洞和恐惧慢慢笼罩……