所有效用的满足

所有效用的满足,是考虑消费者是不是想买就能买。由于种种原因,如运输问题、操作条件问题、辅助设施问题,以至于有些产品还存在购买审批问题等,顾客不是想买就能买。如果我们能为顾客排除障碍,那么也就获得了商机。

这其中的一个敏感问题是:顾客缺乏购买能力怎么办?这是个最大的难题,同样也是最大的商机。河南有一家拖拉机厂的老板,他原先在北京收废品,通过收废品他获得了怎样串换物资的经验。回到家乡,他发现拖拉机销路不好,随之农机配件也很难卖,时间一长生了锈就要报废,赊欠企业也愿卖。于是,他不用现金就购到一批农机配件,找到一些拖拉机底盘拼装成拖拉机。在销售时,如果没有现金农民也可用其他物资来换,因为有串换的办法,他巧妙解决了农民的购买能力问题,企业很快壮大起来。

让现实中缺乏购买能力的人也满足需求,这是营销拓展的另一命题。