地域效用的满足,是指营销向新的市场需求空间扩展。扩展所遇到的普遍问题,尤其是在国外,产品会遇到贸易壁垒,于是就存在着营销障碍。不过这种障碍对其他同类企业都是普遍存在的,谁首先排除它,谁就获得了商机和优势。
破除地域障碍要善于借力,采用双赢原则实现联合。北京二锅头酒在中低档酒中可谓处于强势地位,其他品牌中低档酒要想进入北京十分困难。五粮液酒业集团公司属下的几个中低档品牌想在北京市场占有一席之地,多次努力成效甚微,后来与北京糖业烟酒公司合作,采用“京酒”品牌,利用北京糖业烟酒公司的渠道打通了终端,加上有力的传播,迅速占领了北京市场。知名品牌或具有市场竞争优势的产品,与具有地域优势的企业实现联合,是开拓新市场的有效方式。