“常理”VS营销感觉

管理层坚信要取得成功必须要有比对手更好的产品,而营销人员认为更好的认知才是打败对手的关键。最终由谁来决定?牌局常常早已设定,每个营销战略都必须得到管理层的认可。

“常理”就是管理层左脑支配的逻辑和分析思维与营销人员右脑支配的感性和整体思维之间的隔阂。随着市场营销人员工作经验的累积,他(她)会越来越多地发现,被我们视为当然的“常理”常常出错。

营销大师菲利普·科特勒说过:“市场营销这门学问用一天就能学会,但是要穷尽一生才能真正掌握。”面对那些有权决定营销策略但缺乏必须用一生来积累营销经验的执行官,营销人员是怎么做的?执行官或决策者并不彻底清楚。