如何提高适应市场的能力

包 政

提高响应市场的速度,减少各环节的存货,只能在期量上维持供求平衡。面对不断深化的供求矛盾和难以缓解的竞争压力,企业更多地需要借助于“产品概念开发过程”,围绕着“提炼需求概念(诉求)”和“刻画产品概念(卖点)”,发挥营销职能的作用,把握市场变化的机会,拓展应用技术的机会,提高企业适应市场的能力。

把握市场变化的机会

随着供求关系的逆转,消费人群或市场已经成为决定性力量,市场需求已经成为竞争的战略制高点。企业必须依靠营销职能,从市场的变化中发现机会,提炼出具有策略意义的“需求概念”,发挥优势、超越对手、争夺市场。