这是一场必败之争吗

不一定!

营销人员要将他的营销理念灌输给管理者就要用管理者的术语,而不是营销语言。

一个营销人员应该用分析的手段来支持全面的观点,用事实、数据、市场份额和其他资料把直观的想法表述给一个逻辑思维者,不要只是灌输一个定位概念,要做成一个推理——“我们像丰田汽车那样做,在美国市场投放一个高端品牌(雷克萨斯),即使那里还没有日本高价位汽车的市场。”或者,“我们应该像亚洲航空公司那样,启动一个低端品牌,虽然那里低端产品或服务的市场还是一片空白。”又或者,“我们应该像苹果那样,开创像iPod那样的第二个品牌。”

右脑思考的市场营销人员可以概念化地思考,但是,需要用支持逻辑和分析的推论表述给左脑思考的管理者;右脑思考者应该把视觉观点转化成文字表述,谈谈“推理”而不是图标式的注解,谈谈产品的优势和特点而不是一味强调品牌在认知上的定位。

管理理念与营销策略永远无法完全互相理解,但在一个成功的企业里,管理者与营销执行者都必不可少,他们之间必须学会更好地融合与沟通。

〔本文由艾·里斯授权里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司翻译〕