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中国企业面临两难境地
两种不同的世界贸易:商品和品牌
韩国和巴西,不同模式不同结果
如何创建全球品牌
如何做到第一
有所失才有所得
向日本哪个企业学习
奇瑞及中国企业之未来
高产能,低利润
聚焦品牌的营销力
大众不得不为产品扩张买单
土星失败的真相
重要的不是销售额而是认知
给奇瑞的几点建议
认知VS事实
可口可乐的教训
这是我能想到的最好概念
沃尔玛要做高端时尚
中国制造如何改变认知
名字有没有关系
东方航空本应怎么做
认识你的大脑
认识你的思维方式
企业家VS管理者
会议室里的“战争”
“常理”VS营销感觉
必败之仗
生产线扩张说了算
战争还在继续
这是一场必败之争吗
重新认识营销
影响营销的三要素
提高理解营销的层面
转换视角实现营销突破
物的效用满足
所有效用的满足
地域效用的满足
时间效用的满足
市场营销的批判哲学
批判权威
批判传统
批判世俗
批判自我
把握商机的主观调整
理念决定对商机的根本理解
把握商机的准备体现在意识上
把握商机是思路创新的成果
你需要成为永久的胜利者1
你需要成为永久的胜利者2
你需要成为永久的胜利者3
认识价值型企业1
认识价值型企业2
价值思维——企业提升必经之路
低成本战略难以为继
价值思维,颠覆价格思维
创新之道
“拿来主义”也是创新
中国式品牌突围
立足于“营销功能”建设
“营销策略”思想的局限
“营销策略”实践的困惑
“营销功能”建设的必要
打通营销组织的结构性障碍
明确部门的责任边界
销售部门的错误定位
促进生产流程的转变
培育研发部门的功能
研销部门协同的基础
促进部门结构的流程化
营销组织的“龙头”
垂直分销为什么失效
分销管理职能的建立
分销管理职能的独立
健全“市场策划职能”
导入市场专业知识
发挥市场策划的作用
市场策划的横向协同
营销策略的有效性
中国彩扩市场“失守”全过程剖析
分解:把握市场发展阶段的成败关键1
分解:把握市场发展阶段的成败关键2
分解:把握市场发展阶段的成败关键3
以整体策略引导统一体系
指标导向的恶果
发挥策略引导的作用
建立营销策略的职能
理顺营销体系的结构
建立区域营销平台
转变销售业务平台
提炼分销管理最佳模式
如何提高响应市场的速度
存货变现的风险
控制存货的办法
ZARA模式的优势
培育“速度经济”模式
减少环节存货数量
降低运营费用
如何提高适应市场的能力
难以把握的市场需求
研究市场需求的目的
提炼市场需求的概念
明确产品的功能特征
提高技术应用的活力
营销组织的目标管理
确立共同的目标1
确立共同的目标2
激发贡献的意愿1
激发贡献的意愿2
营销组织的利益管理
安排群体利益关系
价值评价的误区
分配权威的作用
理性的分配制度
营销组织的绩效管理
明确工作任务
纠正工作偏差
评价个人价值
兑现个人利益