有所失才有所得

如果说通过缩小焦点在新品类里成为第一的做法很简单,为什么没有更多企业这样做呢?为什么很多企业更愿意强调扩张,而不是收缩呢?因为没有人希望往后走,没有人愿意为了明天的发展而砍掉今天的一些生意。

我们曾多次建议联想砍掉台式计算机业务,聚焦手提计算机,但大家都知道这种情况是不会发生的,因为如果这样做就意味着联想在短期内的销售会下降。老子曾经说过:“千里之行,始于足下。”我们却认为:“千里品牌路,始于退一步。”

要创建强大的品牌,牺牲是不可避免的。要在一个窄小的品类里成为领导者,必须削减企业提供的现有产品或服务的种类。最迫切需要做的是集中营销力量去扩大品类,而不是扩大品牌。我们说,“看似退一步,实则进两步”。评估成功的指标是利润,而非销售额。销售额跟成功品牌不成正比的关系。很多中国企业有很庞大的销售额,但它们并不是强大的品牌。