会议室里的“战争”

在多年的咨询生涯中,我们参与了多场这样的“战争”(对问题的争论),“战争”中留下的疤痕可以为此作出证明。在失败的战争中,似乎有一个共同的主题——管理人员总是赞成那些苍白的“常理”式的想法和概念,这也是他们左脑思考导向的一个惯性。我们赞成的观点和概念也许不太合乎逻辑,但是直觉告诉我们,这些想法都会奏效的,这同样是我们右脑思考导向的一个惯性。很多会议室“战争”常常在具有相同目的但思维方式迥异的两方之间发生,只要双方能彼此理解,差异也不见得是坏事。

我们最近为一个印度客户完成了一个战略咨询项目,这个项目中的产品后来在市场上取得了巨大的成功。但是这个企业的CEO告诉我们,最初他认为我们提出的战略毫无道理,甚至听起来很“愚蠢”,但是出于对“里斯伙伴”这个品牌的信心,他最终同意实施我们的方案。

这是注定要发生的。如果你是一个左脑思考的逻辑思维者,你对右脑思考者设计的营销方案不会产生任何热情,再好的战略对你这样一个逻辑思维者来说也是毫无价值的。