时间效用的满足

时间效用的满足,是指怎样为顾客解决购物方便和淡季不淡的问题。有一年,北京的夏天特别热,一家商店却决定把时令商品全部收起,腾出场地专卖羽绒服,而且只卖高档,但一律折价50%。一开始吸引了很多人是看热闹的,可到了现场看到哪件都不错,很合算,到了冬天还不一定好买,结果纷纷购买,销量相当可观。有些商家到了第二年夏天跟着学,也卖羽绒服,结果却无人问津。反季销售属于逆向策略,如果大家都跟着做,那么逆向就变成了顺向,当然就不会再产生出奇制胜的效果。

提出“重新认识营销”的目的在于实现方法创新。创新首先要有创意,对于创意,不能理解为“招数”的变换,而是要对营销的本质特征有一个全新的认识,产生全新的独特见解,由此产生的创意才具有巨大的价值。