第49节:职场路线图(49)

在全社会共认经济不景气、工作难找的时候,小鲁被SP公司盛情邀请,被任 命为大区销售总监。

4年前,我第一次见小鲁,圆圆的喜兴的笑脸,高高的个子,没有任何销售经 验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人,但他有激情、聪明、世故、好 学、拼命,有培养潜质。

果然,入职第二天小鲁只身闯东北,独自建立根据地,他负责的办事处很快 成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会,小鲁连夜跳上运煤的货车去 见客户,在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利,停留的时间比计划的长, 带的费用不够,小鲁连续七天在大排档吃羊肉串,而其他公司的销售正手里拿着额 度不封顶的支票,在高级饭店里等着为大客户买单。

北方的客户喜好喝酒,如果销售在酒桌上表现不出豪爽来,被客户小看,以 后别想拉近乎,做工作可难了。为工作需要,小鲁买回来几箱啤酒练习"吹酒"。

"把啤酒瓶直立,不能歪,更不能倒过来,轻轻地晃动瓶子,把泡沫挤到盖 上去,然后快速向嘴里倒,俗话叫"吹",我最快用9秒喝掉一瓶。" 这功夫练得真不容易。

功夫不负有心人,小鲁拿下公司战略产品的销售第一单,站在台上领奖时, 体检报告单也出来了:他的肝有问题,医生说酒喝得太猛了。

小鲁找我,含蓄地表示薪酬比较低。我说:"你在这里工作的目的是增长本 领、积累资源,不是挣钱,因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时,加薪 还是问题吗?那时你会有很多主动找上门来的机会,现在不必为没加几百元这样的 小事烦恼。"小鲁点点头,不知出于客气还是真心接受了我的意见。

几年后,他的经历实现了我对他的预言,他现在的收入已经翻两番了。我当 初和他说的,是职场真谛,之所以称为真谛,因为它是从无数人走过来的经历中提 炼出的普遍规律。

上面两个例子比较常见,因其没有特殊性,所以具备推己及人的意义,总结 起来,有下面几项共性: 1.有明确的职业目标,日常工作紧紧围绕目标。

2.脚踏实地,从做好每件本职工作入手,为目标打好坚实的基础,不眼高手 低,好高骛远。

3.以百倍努力为工作付出,付出的不是损失,是为自己积累。

4.不能傻干,要巧干,懂得运用智慧,学会在社会上生存之道。

5.准备好后,寻找机会,机会在眼前时,不要犹豫不决。

6.充满阳光和激情,不但能够感染周围的人,更能够在低谷时鼓励自己。

没有人天生就带着富贵相,也没有人命中注定是职场龙套。不管一生中是否 能够遇到好机会,只要按照职场真谛去做,在有限的空间和环境里,至少都能够得 到尽可能最好的结局。