第29节:职场路线图(29)

" 猎头朋友很妒忌我,进而央求我:"你帮我找几个公司的通讯录吧,要带手机号的。

" 别小看每人办公桌上贴的那张通讯录,这可是重要财富--人脉资源!通过它,能产生多少现金价值和无形资产!这就是人脉圈子的作用。

人脉圈的生成靠培育,怎么培育起来呢? 1.自己是个有用之人,这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、 互助、互利,没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功 利为目的,但能够长久保持密切往来,一定有利益关联或以情感为纽带,繁忙的职 场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远,你都不可能对他人有价值,那谁爱 搭理你呢? 2.不求回报地热心帮助他人。这是建立、培育人脉圈的基础,虽然人本自 私,但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往,怕被小人算计。而热心和不 求回报叠加在一起,是建立关系的有效起点,一定会有回报的。

3.建立有魅力的个人品牌,培养可爱的个性特质。令人愉悦和欣赏的人拥有 更多的关系资本,周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上,要不断追 求改善和完美,不善于言谈的人要多学习讲话技巧,爱说爱动的人要有意识地调整 把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。

4.从生活和工作中的小事上着手。人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工 作两大象限,而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近,相托的事由小至 大。

5.好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。因工作而建立的友谊关系价值很 高。因为工作需要,我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最 初,我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工,有人向我推荐了一名总监,说:"这就 是很高级别的人了。"而后来,随着谈判的深入,我拿起电话随时拨打的都是全球 高级管理者,我们来往得就像相见恨晚的好朋友。建立这样的关系,主要源于我供 职的平台空间很大,对卓越的咨询企业具有很强的吸引力,他们对合作项目寄予厚 望。因工作环境而快速形成的人际关系链,质量高、稳固、实用性强,是培育人脉 圈最自然最重要的渠道。

6.尽量多做事情,在过程中把人脉关系运转起来。关系不是古玩,不能收藏 和观赏,一定得用起来,原本亲密的关系几年不联络,也将慢慢淡化,这是用进废 退的道理。人际关系在使用中加深和巩固,用得多未来才能创造更多的价值,就像 不腐的流水,用起来的关系才不会生锈、消亡。职场人忙中偷闲,约见谈天,不外 乎两个原因:一、寻找合作机会或者有事相商,这是于事的,是外在的;二、思 想、精神、心灵交流,这是于心的,是人的内在需求。