第16节:职场路线图(16)

每家猎头机构都有信息的局限性,和一家保持联系是不够的,要让多家知道 你,那么如何让众多猎头经常惦记你呢? 1.首要的,始终保持努力工作的状态,有业绩。毫无疑问,猎头和委托企业 有共同目标:找到最佳人选,请君入瓮。猎头为长远发展计,一般不敢弄虚作假、 以次充好、过度包装。现在的背景调查越来越开放,做重大掩饰很困难,如果发现 候选人有问题,猎头会如实通报。

有超大型民营集团公司通过猎头方式聘请了美国纽交所上市企业的销售副 总,担任集团副总裁。猎头私下通过美资公司核心圈获知这位副总因触及美国404 法案,曾接受重点稽查,起因涉嫌暗中操控自己投资的公司走货和大量洗钱,损害 所服务的公司利益。

此事只有极少数人知情,而且限于高度怀疑并没有掌握铁证,猎头迟疑了一 阵,没有把这段情况写进背景调查报告。但美资公司的另一位副总与这位新任副总 裁共事时有过节,积怨很深,当他知道对手的去向后,也许出于对民营企业负责, 也许出于报复心理,他利用与民营集团公司总裁谈合作之机,把他们新聘来的副总 的故事全盘托出。

总裁对新来的副手很满意,没想到有这样的一段隐情,反复权衡后,决定给 副总一次机会,再考验考验。于是他和副总深夜长谈,嘱其未来好自为之,过去的 事情既往不咎。

世界上没有不透风的墙,副总面临这样微妙和难堪的局面,心里别别扭扭, 不久后,激情消退,干劲全无,于是挂靴而去。

因为精力所限,做全行业的猎头顾问很少,猎头顾问一般以行业划分,所谓 资深顾问只对熟悉的行业资深、有经验,通常对别的行业并不在行。

职业人一旦有所成绩、小有名气,就开始被职业猎手注意和跟踪。我与某位 大猎头在中粮广场楼下吃饭,她不时向另一桌人看。经其解释才知,那几个人是微 软中国的MARKETING(市场人员),是她的潜在猎物,他们出生时辰、背景经历、 结婚时间、爱人情况,连上个月在哪里打球受伤、伤在何处都一清二楚。

猎头从以前关注人才"在什么地方工作、担任什么职务"渐渐转移到候选人 "在什么背景下做出什么业绩、怎么做的",因此,公认的业绩是获得新职业机会 的基础。

2.有广泛的朋友圈子,若想在圈子中有良好的口碑,最好是拥有不少粉丝。

猎头获得有效简历的重要渠道是朋友推荐,阅读一份格式化干巴巴的简历和经熟人 极力推荐后再看他的简历,感受不一样。

像IBM公司等,内部员工推荐的应聘者成功率就高,在有些公司里,不熟悉的 人介绍,根本不能入围。中国平安公司早期招聘员工,必须要有两名当地户口的担 保人,否则不能被录取。