第5章中层之术,见招要拆招(48)

如何让别人信任:

根据上面推测的信任体系原理,让别人信任你需要在以下几个环节下工夫

为他人创造利益:在职场上,一个人的信任,不会平白无故的降临在另一个陌生人头上,若非肯定对方能为自己带来好处、利益,带来所需要的资源,就没有合作甚至接触的可能,所以也无谓信任与否。利益,是让对方打开信任心门的不二法则,一份合同如果能给对方带来不菲的收益,多数人会禁不住诱惑,产生进一步接触的基础信任感,更不要说,多次带来利益的合作者,其信任积分就会更高!

力争降低合作风险:信任如果可以化作人民币,存在银行里面,往里存的都是血汗钱,一分一毛挣来的,汗珠子掉地上摔八瓣。可如果你要想花掉它,却非常的容易,只需一次欺骗或给对方带来风险,就足以断送所有的信任积累,而这种风险裂痕一旦产生,就很难弥合了。

内诚于心,外信于人:如果我们细察起来,“诚”与“信”的内在含义,仍然是存在细微差别并各有侧重的:“诚”更多地是指“内诚于心”,“信”则偏重于“外信于人”。这也就是说,诚也是一种让人信服的力量。没有人能保证不犯错,不给合作者带来风险,但是,只要你够坦诚,明明白白的承认,并勇于承担后果,恐怕也就算是做到了“内诚于心”,在多数情况下,这种人是可以取得信任谅解的。展示出足够的诚意,也就有机会赢得信任。

耐得住时间/次数考验:老伙计,长期合作伙伴,老同事,老朋友,老上司,老下属,这些词语往往都意味着出于自然的信任,实际上,信任是一个需要时间和次数来不断考验的东西,锻造的次数越多,其含金量也就越高。足够长的时间,足够多的次数,哪怕是并不重要的事情,只要履行的好,合作愉快,都能帮我们带来信任!

信任的定义告诉我们:“任何信任,都是基于利益的,凡是有利益的,也就是有风险的,永远要有第二方案!”

19) 狗的本性,狼的原则

经常看到楼下有一群人,牵着各式各样的狗,围坐在一起,看狗儿们嬉戏玩耍,就经常想,宠物狗是一种被人类糟蹋最为严重的动物了。在没有利益冲突的这一群狗儿,貌似相亲相爱,一旦往圈中扔块骨头,就立即反目争抢,不可开交,这一点倒是和人的风格有着密切的关联。由于狗基本上都隶属于人,已经脱离了自然界的生存规律,习惯性的作为独立个体,来争抢自己的眼前利益,在进行利益分配的时候,完全不会考虑到什么团队精神或者分配规则。

不客气的说,狗们是依靠与人类的合作,绵延生存下来。

作为狗的祖先——狼,则一直保留着更为职业化的利益分配原则。

狼群集体行动,追赶围剿猎物,头狼发起攻击,将猎物按倒在地,其他狼也赶到七手八脚的帮忙过后,进入猎物的分享阶段。最强壮的头狼,第一个捕捉到猎物的狼先吃,然后是强壮的狼,最后是身体瘦弱的狼,如果食物不够,那么老弱病残的狼就得饿着。

就是这样不近狼情的利益分配法则,让狼群们得以生存发展。