第5章中层之术,见招要拆招(37)

年轻人有什么呢?无非就是身体和时间,我们用超乎常人的精力去奋斗,执着追求。千万要注意,这种透支式的拼搏,不能持续太长时间,它会一下子毁掉你的身体。如果身体状况出现了问题,比如精神压力过大、睡眠质量下降,或者女性的孕期等,晋升的机会也在这些石头面前望而却步了,而你自己也对正在实施的晋升计划,感到力不从心。人在职场,要懂得如何争取机会,更要懂得如何爱惜自己。

也许石头还有很多,以上所列的不过是其中一二。对于行路的人而言,最大的风险不在于绊脚石,而是在于看不到绊脚石,看到了就会注意,想办法绕过或者踩过去,看不到则可能栽个大跟头。

绊脚石其实只是一块石头,是人们赋予它的名字。当你不注意猛的奔跑过,被它绊倒,它就是绊脚石;当你细心的发现它,把它搬到登高的路口,踩着它爬升,它就是垫脚石。

在职场,很是事情跟石头一样,本没有主观属性,就看你怎么利用了。

12) 营造共同经历

谁跟你的关系会比较好?

同班同学还是大班校友;公司同事还是一个项目组共同熬夜的战友;是一个只见过几次面客户高层,还是与你研究需求细节的客户负责人;是一个有见面点头之交的朋友,还是多年的莫逆之交。

一般情形下,只要不与对方交恶,上述几种情况的后者应该是与你关系不错的那个人。这样的情形还有很多,总结一下就发现一个推论:“与你关系较好的,是与你拥有共同经历较多的人。”

如何获得一个人的快速认可接受你,如何让一个对你横眉冷目的家伙放下偏见,如何在短时间内建立足够的信任体系?解决这几个问题,的确有很多的方法,但其中最为有效、简单、成本低的方法——营造共同经历。

一次愉快的晚餐营造你与一位上司的良好沟通;共同摆平一个难缠的客户,让你的同事与你同仇敌忾;一次出差经历,让你与一位平素往来不多的同事结下友谊;一次春游踏青,让公司的团队精神又紧密聚合起来了;就算与一个陌生人交往,你想要找到合适的切入点,也需要发现一个共同话题,比如同一场电影、一本书,或者大家认识的同一个人,这其实也是一种间接的共同经历。

为什么共同经历会这么重要?在人与人的交往过程中,尤其是在利字当头的职场江湖,最为缺乏的就是信任,而信任的建立大约有三种形式:基于身份的、基于经历的和基于制度。基于身份的是指我们的亲属,家人等身份信任识别体系,这种信任范围窄,不具备广泛性;基于制度则是合约、协议、管理规章等信任规定体系,这种信任刚性比较强,属于不可逆转的。唯有基于共同经历的信任,其应用范围才足够广泛,难度不高,而且成本可以在控制范围之内。这也是为什么很多职场人士热衷于参加各种会议、party,甚至去读MBA、商学院,我们邀请客户吃饭、运动、桑拿、高尔夫等,这都是因为共同经历最核心的作用是可以建立有效的信任体系,有了信任也就有了较为稳固而温暖的职场关系,办起事儿来阻力才会降到最低。话反过来说,如果想达到办事顺利,成本最低,障碍最小的目的,跟你的目标对象建立足够的共同经历是一个很好的选择。共同经历的事件越多,时间越长,正常情况下,可辨识程度也就越高,获得的信任可能性也就越大。