达夫特认为“事情变得很快”,中国正在以惊人的速度发展,而人们的观念转变也很神速。中国人现在有了更多的钱可以买东西,这样的趋势对投资者和供应商来说,显然是提供了新的机会。花在粮食和传统衣物上的钱已经在逐渐减少,而房屋、更好的食品、娱乐和装扮上的消费则正在增多。
达夫特的研究发现,在前一年,中国的恩格尔系数是53%,虽然这个数字在恩格尔系数中还只是处于温饱的标准,但中国人的变化却是非常之快的。1984年,以文化与娱乐为目的的开销分别占到城市一般收入阶层的91%和44%,到了1985年,这两个比例已经是111%和76%了。在1985年,农村人民用于住房的钱是1978年的4倍,用于家庭消费品的钱则是1978年的2倍。在基本必需品上,比如在粮食和衣服上所花费的钱,比例则有所降低。
但达夫特认为这并不代表中国人现在吃得少了,或是长时间穿着同样的衣服,“这只表示中国人开始有意识地选择自己要买的东西,并开始了解自己购买的原因”。达夫特认为有必要更为密切地观察中国人购物的趋势,以便充分地了解情况。
中国人消费趋向转变的另一个特征是:衣着款式追上潮流,家庭摆设大为讲究。消费品的水准提高,使得中国人对于衣物的选择更为挑剔,除了羊毛和合成纤维外,中国人对较为昂贵的传统丝绸、优质羊毛、皮毛以及一些饰品,比如镶金珍珠和翡翠等越来越感兴趣。
要求提高生活水平的发展趋势,也使得中国人购买家庭用品的数量大为增加。电器用品如电风扇、洗衣机、彩色和黑白电视机、电唱机、录音机和照相机,现在的需求就很大。在农村的情况则略有不同,尽管上述商品也受欢迎,但人们目前更感兴趣的是手表、自行车、收音机和缝纫机这些较不精细的物品。
由于对改善居住条件的要求,使得家庭装潢正在成为成长中的行业,一些新的产品,像地毯、塑料砖块和窗帘布料等,现在都是畅销商品。化妆品行业也正在迅速发展,一些护肤品在中国妇女中找到了日见扩大的市场。高质量和高价的产品,比如唇膏和胭脂,也受到欢迎,以致出现了化妆品行业供不应求的景象。旅游业的兴盛,则加大了纪念品的销售。工艺品、照相和冲印行业也受益于旅游业的发展而获得了急速的增长。
像世界上其他国家一样,中国人现在也喜欢以运动来放松以及保持良好的体态,新的体育馆正在建造,体育衣物和运动器材的销售增长了。
可口可乐看到了中国这个发展迅速并且巨大的体育市场。这一年,可口可乐已经被定为次年在广东举行的第六届全国运动会的指定可乐型饮料。各地各种各样的体育营销活动,这一年可口可乐也举办了不少。和可口可乐一样看好体育营销的公司还有健力宝,事实上,健力宝甚至更早地和六运会搭上了关系,在可口可乐之前,健力宝已经被定为六运会指定运动饮料。